ТЕМА 12 РИТЕЙЛ И РИТЕЙЛЕРЫ

Слышали ли вы когда-нибудь слово “ритейлер”?

Если да, расскажите, что означает это слово.
Если нет, прочитайте текст и ответьте на предыдущий вопрос.

Слово «ритейлер» у всех на слуху, оно часто встречается в объявлениях. Но далеко не

каждый представляет себе, каков его смысл.

1. Прочитайте приведенные ниже тексты и установите соответствие между

заголовками A-D и текстами 1-4. Занесите свои ответы в таблицу. Используйте
каждую букву только один раз.
A. Из чего складывается прибыль ритейлера
B. Как работают ритейлеры
C. Значение слов «ритейл» и «ритейлер»
D. Цель ритейла – клиенты с разным уровнем дохода

1 2 3 4

1. Английское слово retail переводится на русский язык как «розничный». Ритейл – это
реализация продукта конечному потребителю, или розничная торговля. Фирмы, кото-
рые занимаются этим видом деятельности, называются ритейлерами. Таким образом,
все мы являемся клиентами ритейлеров. Розничная торговля – по-настоящему мас-
штабный бизнес. Достаточно один раз посетить гипермаркет, расположенный на
окраине большого города, чтобы убедиться в правильности этого утверждения.
2. Такие компании имеют дело с оптовыми партиями, но реализуют товары в розницу.
Существуют особые механизмы – так называемые ритейл-технологии – позволяющие
розничным торговцам успешно функционировать. В основе этих технологий лежит
ориентация на массового потребителя. Ритейлеру выгодно содержать небольшой
персонал, который может обслужить большое количество клиентов. Такой подход
способствует снижению издержек за счет автоматизации и универсализации, что обе-
спечивает рост конкурентоспособности компании на рынке. Яркие примеры
технологий ритейла – это гипермаркеты, дискаунтеры, банкоматы.

1
3. В рамках ритейла потребителю предлагается впечатляющий ассортимент товаров и
услуг. Немаловажно и то, что они сосредоточены в одном месте. Ритейлеры активно
практикуют классовый подход, широко распространенный и в других бизнес-
направлениях – от банковских услуг до продуктовой торговли: они ориентируются на
потребителей с разным уровнем дохода и потому готовы предложить им товары
самого разного уровня – от «эконом» до «де люкс». Класс товаров и квалификация
сотрудников находятся в прямой зависимости от уровня используемых ритейл-
технологий. Ритейлер уделяет особое внимание дизайну торговой сети (поскольку
именно дизайн обеспечивает узнаваемость), планировке торговых площадей,
расположению товаров на полках и витринах. Много сил и средств тратится
ритейлерами на привлечение посетителей.
4. Основу прибыли ритейлера составляет маржа – торговая наценка. Но, разумеется, это
не единственный источник дохода розничного торговца. Известно, что многие отечес-
твенные ритейлеры, договариваясь с производителями о продажах их товаров,
требуют с них плату за «доступ к потребителю». Кроме этого, ритейлеры имеют
прибыль с промо-акций, рекламы и продажи торговых площадей. В наше время ритейл
является самостоятельной отраслью и играет значительную роль в экономике страны
и мира.

2. Ответьте на вопросы, опираясь на содержание текста.

1) Каково происхождение слова ритейл?
2) Дайте определение понятия ритейл.
3) Какие фирмы называются ритейлерами?
4) Объясните, как работают ритейлеры.
5) Какова целевая аудитория ритейлеров?
6) На что обращают особое внимание ритейлеры?
7) Назовите источники прибыли ритейлеров.
8) Приведите примеры ритейлеров в нашей стране.

2
 Лексико-грамматические задания

1. Подберите к данным словам и словосочетаниям из левого столбика определения

из правого.
ритейл торговая наценка
гипермаркет магазин с широким ассортиментом товаров
по ценам ниже средних рыночных.
ритейлеры реализация продукта конечному потреби-
телю, или розничная торговля.
дискаунтер предприятие торговли, реализующее продо-
вольственные и непродовольственные то-
вары универсального ассортимента преи-
мущественно по форме самообслуживания.
маржа фирмы, занимающиеся розничной торгов-
лей
ассортимент перечень товаров, объединенных по како-
товара му-либо признаку и удовлетворяющих
потребности человека.
оптовая общественно-полезная деятельность, вклю-
торговля чающая сбыт товаров организациям, кото-
рые приобретают их для использования в
собственном бизнесе или для перепродажи.

2. Данные слова и словосочетания используйте вместо пропусков в нужной форме:

розничная торговля, гипермаркет, оптовая торговля, массовый потребитель, конку-
рентоспособность, снижение издержек, дискаунтер, ассортимент товара, торговая
наценка.
a) История … уходит в далёкое прошлое. Со времён зарождения материальных
отношений люди обменивались товарами и услугами. Первой формой … была тор-
говля на рыночных площадях.
b) Под … фирмы подразумевается способность использовать свои сильные стороны и
концентрировать свои усилия в той области производства товаров или услуг, где
она может занять лидирующие позиции на внутренних и внешних рынках.
c) … вполне удовлетворен средним качеством стандартных продуктов в
супермаркете.
d) От других магазинов самообслуживания и от супермаркетов … отличаются, прежде
всего, масштабностью.
e) Основой для снижения служит …. производства.
f) В этом магазине есть широкий …

3
 g) …— составная часть цены товара, разница между розничной и оптовой ценой
товаров, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли
предприятиями торговли.
h) … — это торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям,
потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в
розницу.
i) В период экономического кризиса … пользуются повышенной популярностью.

3. Переведите данные слова и словосочетания на армянский язык, составьте с ними

предложения: ритейл, розничная торговля, оптовая партия товара, реализовывать
товар в розницу, массовый потребитель, обслуживать клиентов, снижение издержек,
рост конкурентоспособности компании на рынке, ассортимент товаров и услуг,
потребители с разным уровнем дохода, дизайн торговой сети, обеспечивать
узнаваемость, привлечение посетителей, источник дохода.

4. Вставьте недостающие предлоги (в, на, с, от, до и др.) вместо пропусков.

1) Достаточно один раз посетить гипермаркет, расположенный … окраине большого
города, чтобы убедиться … правильности этого утверждения.
2) Такие компании имеют дело … оптовыми партиями, но реализуют товары …
розницу.
3) … основе ритейл-технологий лежит ориентация … массового потребителя.
4) Ритейлеры активно практикуют классовый подход, широко распространенный и …
других бизнес-направлениях – … банковских услуг … продуктовой торговли: они
ориентируются … потребителей … разным уровнем дохода и потому готовы
предложить им товары самого разного уровня – … «эконом» … «де люкс».
5) Класс товаров и квалификация сотрудников находятся … прямой зависимости …
уровня используемых ритейл-технологий.
5. Употребите в нужной форме глаголы, данные в скобках.
1) (Существовать) особые механизмы – так называемые ритейл-технологии –
позволяющие розничным торговцам успешно функционировать.
2) Такой подход (способствовать) снижению издержек за счет автоматизации и
универсализации, что (обеспечивать) рост конкурентоспособности компании на
рынке.
3) В рамках ритейла потребителю (предлагаться) впечатляющий ассортимент товаров
и услуг.
4) Ритейлеры активно (практиковать) классовый подход, широко распространенный и
в других бизнес-направлениях.
5) Они (ориентироваться) на потребителей с разным уровнем дохода и потому готовы
предложить им товары самого разного уровня.

4
6. Выберите правильный вариант из слов, данных в скобках.
1) Основу прибыли ритейлера составляет маржа – (торговая, торговый) наценка.
2) Но, разумеется, это не (единственное, единственный) источник дохода розничного
торговца.
3) Известно, что многие (отечественный, отечественные) ритейлеры, договариваясь с
производителями о продажах их товаров, требуют с них плату за «доступ к потре-
бителю».
4) Кроме этого, ритейлеры имеют прибыль с промо-акций, рекламы и продажи
(торгового, торговых) площадей.
5) В наше время ритейл является (самостоятельным, самостоятельной) отраслью и
играет (значительную, значительный) роль в экономике страны и мира.

7. Переведите текст на русский язык.

Առևտուրը երկրի ներսում կոչվում է ներքին, այլ երկրների հետ կատարվողը՝
արտաքին։ Ապրանքների և ծառայությունների վաճառքը արտասահմանյան գնորդին
կոչվում է արտահանում, իսկ այլ երկրներում գնվածները, որոնք ներկրվում են տվյալ
երկիր՝ ներմուծում։ Արտահանվող և ներմուծվող ապրանքների առևտուրը՝ միջազգային
առևտուրը, չափազանց կարևոր է բոլոր երկրների համար։ Միջազգային առևտրի մի-
ջոցով սպառողը հնարավորություն է ստանում բավարարելու պահանջարկի մեծ մասը և
օգտագործելու աշխարհի այս կամ այն տարածաշրջանից արտահանվող ապրանքներ:

СООБЩЕНИЕ
Подготовьте сообщение об одном из мировых ритейлеров или ритейлеров,
представленных на отечественном рынке. Расскажите об истории его создания, о
маркетинговых ходах, об интересных рекламных акциях и/или кампаниях,
проводимых данным ритейлером.

ВИДЕОМАТЕРИАЛ

В этом видео речь пойдет о таких гигантах рынка, как Ebay, Amazon, AliExpress, а
также других интернет-магазинах, которые сумели войти в топ-5 лучших в мире!
Посмотрите видео о ТОП 5и Интернет-магазинах мира по ссылке
https://www.youtube.com/watch?v=5wpleGDFyrA и ответьте на вопросы:
 Что представляет собой логотип компании Amazon?
 Сколько людей в среднем ежедневно посещают магазин Amazon?
 Назовите один из самых больших Интернет-аукционов в мире. Что там можно
найти?
 В чем особенность маркетплейса AliExpress?

5
  Какой из представленных в видео Интернет-магазинов предлагает одежду для
детей? В чем особенности данного магазина?

ДИСКУССИЯ
Делаете ли вы покупки в Интернет-магазинах? Если да, в каких? Каковы их
особенности, преимущества и недостатки?