Способы

воздействия
НЛП
Нейролингвистическое программирование (НЛП) — это
учение о способах эффективной коммуникации и
саморазвития. Сторонники теории утверждают, что с помощью
конкретных приемов мышления и поведения человек может
изменить свою жизнь, а также целенаправленно влиять на
других людей.

Аббревиатура НЛП включает в себя три основных

понятия:
•Нейро — прием информации через органы чувств, а
также все нейронные процессы ее обработки.
•Лингвистика — язык, слова и фразы, с помощью
которых люди общаются между собой, а также мыслят.
•Программирование — контроль повседневных
действий, четкие алгоритмы и схемы мышления и
поведения.
 НЛП
Мы постоянно воздействуем друг на друга, стараясь
достигнуть наших целей в общении. Чтобы человек
улыбнулся, расслабился, подписал договор, начал
чувствовать себя уверенно или рассказал о планах на
выходных. Способов воздействия довольно много, мы
поговорим сейчас только о тех, которые регулярно
используются в НЛП. Некоторые уже были описаны —
разговорный рефрейминг, подстройка и ведение, якоря,
- про другие будет рассказано дальше. И предложена
"путеводная" карта.
 Вызвать реакцию

Расскажите анекдот и человек рассмеётся (если

анекдот смешной), стукните по ноге — скривится от
боли, крикните резко — испугается, сделайте что-то
неожиданное, порвите шаблон — войдёт в транс
 Подстроиться и повести

Один из любимых способов воздействия в НЛП — если

вы с человеком находитесь в состоянии раппорта,
то вы можете вести его (а он вас). То есть если вы
измените своё состояние, то человек «пойдёт» вслед
за вами: вы расслабились — и он расслабился, вы
стали увереннее — и он тоже, вы перешли в
визуальную модальность — и он перешёл вслед за
вами, вы начали говорить о том, что любите дождь
— и он начал соглашаться с вами.

При этом подстройка и ведение (и наличие раппорта)

во многих случаях является необходимым
условием для успешного использования других
способов воздействия — без них они работать не
будут. Просто без раппорта человек не будет
«принимать» ваши внушения, выполнять ваши
инструкции, делать рефрейминг и мотивироваться.
Ну только если якоря можно использовать без
раппорта. Но и то, чтобы поставить якорь, нужно
сначала ввести человека в нужное состояние, для
большинства способов вызовов которого точно так
же требуется раппорт
•
Сделать рефрейминг

• Здесь я имею в виду рефрейминг в общем смысле — другой взгляд на ситуацию,

который приводит к её переоценке. Сюда будут относиться как разговорный
рефрейминг, так и, например, фокусы языка— речевые паттерны изменения
убеждений.

• А так как все эти «важно, хочу, запрещено, злюсь, не могу себе позволить, не
получится, обижен, не получится» как раз являются оценками и определяют
поведение человека — рефрейминг является одним из самых используемых
инструментов НЛП,
Мотивировать

Мотивация — основной моторчик

человеческого поведения. И
работает она так: человек готов
сделать что-то неприятное
сейчас, ради чего-то приятного
(или отсутствия неприятного)
потом. Например,
подготовиться к экзамену,
чтобы не получить двойку,
сесть на диету, чтобы лучше
выглядеть, встать не
выспавшимся, чтобы не
опоздать на работу, сделать
ремонт, чтобы квартира
хорошо смотрелась.

Мотивация всегда связана с

ожиданиями в будущем — она
позволяет ради хорошего
будущего сделать себе не очень
хорошее настоящее. :)
Проинструктировать

Мы можем описать человеку стратегию — как

изменить состояние, сменить оценку, вызвать

транс или избавиться от фобии. Если вы

находитесь в раппорте (опять этот раппорт —

никуда от него не деться) и человек достаточно

мотивирован достигнуть цели, то скорее всего он

эту инструкцию выполнит. И, если стратегия

эффективна и внятно описана, получит результат.

Типичные примеры эффективных инструкций —

техники НЛП.
Использовать якоря

Про якоря мы уже говорили. Если на пике состояния вы делаете что-то не совсем обычное в контексте: дотрагиваетесь до плеча, повышаете голос,
наклоняетесь вперёд или прикасаетесь к часам — может установиться связь между этим действием (стимулом) и состоянием, которое в НЛП
называется якорем.

Установка якоря — один из способов создания условного рефлекса, открытого Павловым.

Якоря используются как для того, чтобы вызвать нужное состояние в нужный момент у собеседника, так и для того, чтобы контролировать
собственное состояние. На самом деле очень удобно — якорите у человека состояние спокойствия и запускаете его в момент, когда он начинает
волноваться. И — о чудо — он успокаивается. Если якорь достаточно сильный. Или ставите себе якорь на уверенность и запускаете его при рассказе об
успехах вашего проекта — и у слушателей тоже появляется большая уверенность.
Подкрепить

Подкрепление используется людьми постоянно.

Например, вся дрессировка животных основана на
подкреплении. Например, щенок на слово «сидеть»
садится — и дрессировщик даёт ему лакомство. Это
подкрепляет это поведение и через какое-то время
щенок автоматически будет выполнять эту команду.
Люди тоже вполне дрессируются и даже лучше чем
животные. Собеседник внимательно слушает вас — вы
улыбаетесь, подкрепляя поведение — и через несколько
подкреплений у вас замечательный внимательный
слушатель. Подкрепление постоянно используется в
обучении — хорошо ответил на вопрос — получи пятёрку
(позитивное подкрепление), получил двойку — получил
выговор от родителей (негативное подкрепление).

Различие между мотивацией и подкреплением в том, что

мотивация связана с представлениями о будущем, а
подкрепление — это сенсорное воздействие в ответ на
действие.
• Сделать вербальное внушение

• Внушения — это словесные команды бессознательному. Если внушение сделано правильно

— то команда начинает выполняться и человек становится более уверенным в себе,
быстрее выздоравливает или легче встаёт по утрам.

• Когда гипнотизёр даёт команду пациенту: «Вы становитесь более уверенным», - это
внушение. Или гадалка говорит: «Тебя ждут серьёзные испытания, но ты справишься».
Когда кто-то занимается аутотренингом и повторяет про себя: «Я спокоен», - это тоже
(само)внушение.
Когда жена говорит мужу: «За что ты меня ненавидишь», - она делает ему неявное
внушение о том, что он её ненавидит. Когда в рекламе звучит фраза: «Напишите нам, за что
вы любите наши макароны» - это неявное внушение, что человек любит макароны этой
фирмы. Мать кричит ребёнку: «Не беги — упадёшь», - и послушный ребёнок бежит и падает,
потому что здесь была такая команда.

• Мы постоянно внушаем что-то себе и другим, и очень часто эти внушения бывают
довольно неприятными. Но можно сделать их полезными, и внушать себе, что справишься
с заданием, будешь внимательным и закончишь доклад сегодня. Или внушить другому,
что он сможет стать стройнее, ему легко учить французский язык и он способен
контролировать свои эмоции при разговоре с тёщей.