БИЗНЕС-ПЛАН:

ПРОИЗВОДСТВО ДЕКОРАТИВНО-ОБЛИЦОВОЧНОГО КАМНЯ

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Суть предполагаемого проекта: производство и продажа декоративного камня.

Совокупная стоимость проекта: 5000 (тысяч) долларов
Необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы: заемные

Срок окупаемости проекта: 2 года

Ожидаемая среднегодовая прибыль: 5 647 (пять тысяч шестьсот сорок семь) долларов

Предполагаемая форма и условия участия инвестора:

Возможные гарантии по возврату инвестиций:

Название предприятия: “Дияр”

Адрес предприятия: Кыргызстан
Разработчик бизнес-плана: Азаматов Элдияр Азаматович
Домашний адрес: Иссык-Кульская область, Иссык-Кульский район, с. Кара-Ой, ул. 14.
Телефон: +996 704 08 03 92
Руководитель предприятия: Азаматов Элдияр Азаматович

Дата составления:

Данная идея и соержащиеся в бизнес-плане сведения являются авторской

разработкой и разглашению не подлежат.
 Резюме
Сведения о предприятии
 Сфера деятельности и отраслевая принадлежность
Предприятие ориентировано на производство декоративно-облицовочного камня и его
дальнейшюю реализацию в Центральной Азии.
 Организационно-правовая форма предприятия
Общество с ограниченной ответственностью по законодательству Кыргызстана
 Основные виды выпускаемой продукции или оказываемых услуг
Основной продукт, выпускаемый предприятием,- декоративно-облицовочный камень для
интерьера и экстерьера жилых зданий, и примыкающих к ним сооружений. Услуги
дизайнера и работ по фиксации данного продукта.
 Основные потребители
-Строительно-отделочные компании
-Розничные торговые точки
-Индивидуальные потребители
 Производственные мощности
Планируется начальное производство 100 м2/месяц, в дальнейшем наращивание до 500
м2/месяц, 6000 м2/год.
 Персонал(на начальный этап)
-Рабочие- 2 человека
-Охранник-2 человека
-Бухгалтер частичной занятости-1 человек
-Функции технолога и менеджера по продажам будет выполнять владелец компании

 Финансовые показатели
-Валовая прибыль
-Прибыль после уплаты налогов
-Прибыль/капитал
-Прибыль/активы
-Прибыль/продажи

Краткое описание проекта

 Цель проекта
Организация нового производства декоративно-облицовочного камня в Кыргызстане для
обеспечения увеличения выпуска камней и объема продаж до 6000 м2 в год.
 Стратегия реализации проекта
-Для достижения поставленных целей, а именно увеличения выпуска и реализации
декоративно-облицовочных камней до 6000 м2 в год, планирутся открытие нового
производства, применить агрессивную стратегию маркетинга и захватить рынок путем
выпуска и реализации качественного продукта, и предоставления различных
услуг(дизайн,доставка,отделка и т.д).
-Выход на новые рынки сбыта( в основном, в Центральной Азии)
 Сырье и поставки

Сырье включает:

1) Гипс
2) Пигменты и пасты
3) Замедлитель схватывания для гипса
4) Защитное покрытие
5) Пластификатор
6) Полимерная добавка-модификатор для гипса
7) Портландцемент
8) Кварцевый дробленый песок
9) Разделительлный состав

Оборудования для производства:

1) Бетономешалка
2) Вибростол
3) Формы для застывания
4) Тележки грузовые
5) Весы

Товары будут производиться на вновь создаваемом предприятии, начиная с минимальных

производственных мощностей, нарастая от года в год. Сырье и оборудования будут
закупаться на местном и зарубежных рынках.

 Потребность в инвестициях

Для успешой реализации проекта необходимы инвестиции в размере 5000 (пять тысяч)
долларов

Компания

Общая информация

 Первоначальные или настоящие цели компании

Цель компании «Дияр»: завоевание 50% кыргызстанского рынка декоративно-

облицовочных камней (6000 м2 в год).

Планируется достичь до такой компании, которая будет лидером в своей сфере, которая
будет иметь свою производственную базу и торговые точки с широким ассортиментом
продукций. Будет налажен хороший сервис(доставка,укладка и помощь клиентам с
дизайном).

Для начала будет организована производственная база с минимальным ассортиментом

продуктов и объемом конечного продукта(100 м2 в месяц). Начальный ассортимент
продукций следующий:

 Известниковая груда
 Кирпич состаренный
 Кирпич гладкий
 Доломит
 Кирпич венеция
 Бут
 Уральский скол

Известниковая груда

Кирпич гладкий

Кирпич доломит

Кирпич состаренный

Кирпич венеция

Бут
 Уральский скол
В начале компания будет работать на частные заказы, постепенно наращивая свои
мощности.

Анализ перпективности идеи:

Рынок облицовочных материалов привлекателен для капитала. С ростом строительства и

реконструкции в целом происходит рост потребления облицовочных материалов. Рынок
облицовочных материалов находится в прямой связи со строительством и отделкой, что
позволяет предположить тот факт, что снижения в потребности в данном материале в
ближайшее время не будет.

Привлекательной стороной этой идеи является то, что это явлется вполне осуществлимой,
так как для начала не требует больших затрат. Можно начать дома, купив несколько форм
поэкспериментировать сделать себе домой. И когда станет понятно технология отливки и
рецептура можно принимать заказы знакомых. В дальнейшем в зависимости от дел можно
организовать ИП или ОсОО. Включает дешевое сырье, не требует высокого
прфессионализма. Конечный продукт не уступает по качеству и является доступной по
цене, чем натуральные аналоги. Производя самому и расширив линейку продукций можно
организовать услуги по укладке камня, работать с дизайнерами и осуществлять продажи
оптом и в розницу. Такие материалы всегда в спросе.

В современном мире производить что-то своими руками иногда гораздо выгоднее, чем
перепродавать готовое. В случае с декоративным камнем это правило работает на 100%.
Краткая информация об организации мини-цеха по производству декоративного камня :
 2/5 – низкая стоимость запуска
 5/5 - очень высокая окупаемость
 2/5 – низкая сложность управления
Актуальность бизнес-идеи
Искусственный камень – популярный материал на современном рынке отделочных
материалов. Он экологичный, огнестойкий, обладает высокими тепло- и
звукоизоляционными качествами, имеет эстетический внешний вид и разнообразие
цветовой гаммы.
Простота производства и доступность сырья делает этот бизнес выгодным и
привлекательным для вложений.

Минус: всегда есть конкуренция, в основном керамические плитки. Но керамика

рассчитана в основном в интерьер, наружние плитки стоят дороже, чем декоративные
камни. Требуется помещение для производства, хранения и сушки, но для начала не
требуется больших помещений.
 Описание продукции

Декоративный камень — что это

Декоративный камень представляет собой прекрасную альтернативу натуральному

материалу. Его производят из качественных компонентов по специальным технологиям.
Основная сфера использования — наружная, внешняя отделка стен. Преимущественно в
состав такого камня входит цемент или гипс. Цементный используют при отделке
фасадов, а гипсовой — в интерьере. Клеится камень при помощи специального клея,
обеспечивающего лучшее сцепление на долгие года.

В отличие от своего главного конкурента, декоративный камень более удобен в монтаже,

имеет небольшой вес, а богатая цветовая гамма и различные фактуры позволяют выбрать
наиболее подходящий вариант. Более того, он имеет сравнительно невысокую стоимость
и не уступает по сроку эксплуатации. Сегодня выполнить облицовку дома декоративным
камнем просто и доступно.
Декоративным камнем можно отделать практически любое сооружение: деревянное,
бетонное, кирпичное и др. Таким образом, используя данный материал, можно получить
«каменный» дом, при этом сильно не затрачиваясь. Тем более, что внешний вид дома
будет таким же, как и при использовании натурального материала.

Важно знать, что искусственный камень уже имеет подготовленную монтажную

поверхность, именно поэтому намного легче выполнить облицовку. Соответственно, и
цена на работу гораздо ниже.

Анализ рынка
В общем в странах СНГ данный материал только только набирает оборот. А в Катаре тоже
данный родукт не так популярен, так как местный рынок мало знаком. Конкурентов не так
много. Но одно точно, спрос на данный облицовочный материал есть и будет, так как
строительтвенный сектор не стоит на месте, и нуждается в бюджетном и качественном
облицовочном материале всегда и везде.

Основные потенциальные клиенты:

 Физические лица
 Частные организации
 Государственные организации

Декоративные камни покупают в основном в развитых странах, где есть современные

дома, живут платежеспособные люди. Катар является очень благопрятным рынком для
искусственного камня, так как страна очень динамично развивается,строятся современные
дома где требуется изуминка старины. Из-за жаркого климата людям хочется создать в
домах атмосферу прохлады которую дают разлчные камни и придать немного
античности.

В Кыргызстане дела обстоят по другому, климат здесь более суровый, холодный здесь
наоборот хочется атмосферы теплоты. Платежеспособность населения очень низкая,
продажи камней будут в основном только в крупных городах.

Планируется занять минимум 30% доли рынка облицовочных материалов.

В Катаре :

 Почти все декоративные камни импортируются, в основном из Турции, Ирана и

Китая, цена в среднем 47.8-54.64 долларов за м2.
 Компании данной продукции очень мало уделяют средств и внимания к рекламе.

Выделить наиболее популярный материал у строителей и дизайнеров достаточно сложно.

Традиционно большим спросом пользуются декоративные кирпичные кладки, сланцевые
плитки и имитация натуральных булыжников.

Поэтому, в начале в первую очередь будет приобретена форма венецианского

кирпича, он самый ходовой во многих регионах. Когда-то в нашем сообществе
камнеделов был опрос по самой ходовой фактуре и этот камень лидировал. Из всего
“арсенала” в 80% случаев берут именно этот кирпич, причем в белом цвете.

Преимущества декоративного камня

1. Доступность, дешевизна по сравнению с натуральным камнем.

Для сравнения:
 Мраморная плитка (Китай) - 50-100 евро за м. кв.,
 Элитная гранитная плитка (Италия) — 220-240 евро

А плитка из искусственного камня прекрасного качества, с красивой фактурой под любой

натуральный камень стоит примерно 0.1 евро за кв. метр.

2. Легкость и простота монтажа на любую стену.

С помощью специального клея, даже не имеющий навыков профессионального
каменщика человек, может самостоятельно осуществить монтаж фасада без каких-либо
специальных приспособлений.

3. Огромный ассортимент продукции, предлагаемой различными производителями. На

рынке представлен камень самой различной фактуры, размера, цветов и оттенков. Всегда
можно подобрать для дома свой, неповторимый рисунок отделки, который удовлетворяет
вкусам покупателя.

4. Долговечность (производители дают гарантию не менее 10 лет). Наш герой по сроку

службы ничем не уступает изделиям из бетона и кирпича, поэтому облицевав им фасад
строения из этих материалов, можно не беспокоиться о том, что придется его менять ( как,
например в случае облицовки сайдингом, вагонкой, блок-хаусом и др).

5. Экологичность. Искусственный камень изготавливается из экологически чистых

материалов. При его производстве используются лишь потрландцемент, песок или другие
природные наполнители, полиэфирные смолы и красители.

6. Непритязательность в уходе.

7.Устойчивость к плесени, огню;

Недостатки искусственного камня:

1. В сравнении с натуральным камнем, который может служить веками, если не

тысячелетиями, искусственный камень, естественно проигрывает в сроке службы. Но ведь
и облицовка стены из натурального камня не прослужит так долго, так как сам крепеж
выйдет из строя гораздо раньше.

2. Меньшая, чем у натурального камня, стойкость к колебаниям температур, солнечному

свету и воздействию влаги. Однако, несколько десятилетий отделка из вполне способна
сохранить свой первоначальный вид.

Таким образом, несмотря на все недостатки, использоание этого материала - это красиво,
модно, престижно и выгодно.

Операционный план

 Стратегия маркетинга

Географический аспект стратегии

Выбранное расположение производства в Бишкеке (Кыргызстан)

Практический опыт и квалификация

Имеющийся опыт и знание в производстве строительных материалов позволяет с

уверенностью говорить о том, что задачи, поставленные перед предприятием по
проникновению на рынок Кыргызстана и Центральной Азии, будут выполнены с
надлежащим качеством.
 Определение целей маркетинга

Основные цели маркетинга - захват 40-50% рынка Кыргызстана в течение 3-х лет.

Тактический план маркетинга

 Стимулирование продаж

Гибкая ценовая политика и предложение отсрочки платежей за поставленную продукцию.

Основное направление продажи: города, регионы, где строительство идет на высоком

уровне.

 План маркетинга

Для сбыта продукции будут прочно налажены деловые связи и при выходе на продажи
всего производства продукт будет широко представлен следующими тактическими
ходами:

1. Постоянный директ-мейл.
2. Участие в выставках, постоянно проходящих в Кыргызстане.
3. Использование услуг независимых агентов (с выплатой комиссионных).
4. Личные встречи с владельцами розничных точек, ремонтно-отделочных компаний.
5. Размещение информации в местных СМИ, специализированных изданиях для
бизнеса.
6. Создание и продвижение сайта-визитки.
7. Наружная баннерная реклама
8. Распространение информации через листовки и визитки

ТЕХНОЛОГИИ ПРОИЗВОДСТВА

Делать искусственный камень научились давно. Мастера Средневековья добавляли в

бетонный раствор крошку из туфа, доломита, мрамора, получая долговечный, благородный
стройматериал. Сегодня искусственный камень – это довольно легкая плитка, которую
прессуют из самых различных составов. В зависимости от главных компонентов
декоративный камень может быть: гипсовым, керамическим, бетонным, акриловым,
полиэфирным. Кроме этого, рынок предлагает «жидкий» камень в виде напыления,
которым покрывают столешницы и барные стойки. А также гибкий каменный шпон: им
декорируют не только стены, но и мебельные фасады, столешницы. Специфические
добавки сообщают облицовочному камню дополнительные свойства. Скажем,
вулканический перлит увеличивает антикоррозийность, а керамзит или пемза облегчают
изделие. Когда же в состав массы вводят сажу и оксид железа, получается модный
состаренный камень. Несмотря на изобилие текстур, декоративную каменную плитку
производят почти одинаково: подобранный раствор заливают в матрицы, подкрашивают,
иногда обжигают, покрывают пропитками или глазурью. Процесс несложный, его можно
наладить и дома, купив специальную форму из силикона. Для наружных работ, чаще
всего, используют плиты на основе бетона. А внутри, в основном применяют
искусственный камень, сделанный из гипса, экологически нейтрального минерального
вещества.
Декоративный камень изготавливают по нескольким технологиям. Итак, рассмотрим по
каким же.

1.Вибропрессование

Недорогая технология производства, которая позволяет получить достаточно большое

количество материала, причем по невысокой цене. Метод полностью автоматизирован,
человеческий фактор исключен. Смесь приготавливается в смесительном узле, подается в
приемный бункер вибропресса. Под действием вибрации происходит формирование
изделий. В итоге получаем камень с безупречными геометрическими размерами высокой
прочности.

2. Вибролитье

Более сложная и затратная технология производства. Тут уже используют специальные

формы, которые заполняются смесью. После этого формы подаются на виброплощадку,
где опять-таки под действием вибрации происходит усадка и утрамбовка. После того, как
изделие полностью высыхает, то его извлекают из формы и складывают на поддоны. При
помощи такого облицовочного материала можно не только эффектно выделить углы,
дверные и оконные проемы дома, но и полностью преобразить его внешний вид.

При выборе видов производимых товаров важное место отводилось

сбалансированности видов и объемов выпускаемой продукции, позволяющей
рационально использовать имеющееся сырье и материалы.
В соответствии с программой развития предприятия запланирован
выпуск широкого ассортимента изделий, а также сервисных услуг.

К выпуску планируется следующая структура ассортимента:

1) декоративно-облицовочный камень( для облицовки фасадов, декора

интерьеров и обустройства ландшафта)

Современные материалы позволяют выпускать высококачественные изделия с гарантией

не менее 10 лет, отвечающие всем нормам мирового стандарта ценам, что также является
важным фактором успеха предприятия и его конкурентоспособности.
 Сырье

Сырье включает:

1) Гипс
2) Пигменты и пасты
3) Замедлитель схватывания для гипса
4) Защитное покрытие
5) Пластификатор
6) Полимерная добавка-модмфикатор для гипса
7) Портландцемент
8) Кварцевый дробленый песок
9) Разделительлный состав

Оборудования для производства:

6) Бетономешалка
7) Вибростол
8) Формы для застывания
9) Тележки грузовые
10) Весы

Бетоносмеситель.

MR 120C - 180C
Объем бака, л 120 - 180
Объем готовой смеси, л 90 - 150
Толщина бака (верх/низ), мм 1,5/1,8 - 1,5/2,0
Мощность мотора, W 375 - 550
Скорость вращения мотора, об/мин 1380
 Напряжение, В 220

Вибростол ВСФ-800

Назначение вибростола - производство малых архитектурных форм, тротуарной

плитки и других бетонных элементов методом вибролитья

Тележки грузовые гидравлические

Весы CAS DB-1H-200

Жесткая конструкция;
Интерфейс RS-232C;
ВЛ-дисплей;
Размер платформы 390x510мм.

Выбор помещения

Для организации своего мини-цеха нужно покупать специальное оборудование, поэтому

лучше сэкономить на площади. Подойдет подсобное помещение, сарай или гараж, любая
пристройка. Наращивая масштабы производства, увеличьте площадь до 50-80 м2.
Требования к помещению простые:
 Отопление – температура не ниже 15°С
 Исправное подключение к электросети для работы оборудования
 Хорошая вентиляция
 Навес на открытой площади склада
Удобные подъездные пути

План персонала (рассчитано на начальный этап)

Для начала, для производства 100 м2 продукций, потребуется небольшое количество

людей:
 Административный персонал

Персонал производства:

1) Директор - координация всей деятельности

 2) Бухгалтер (частичной занятости)

 Производственный персонал

Производственный персонал- 2 человека

Охранник- 2 человека

 Персонал службы маркетинга и сбыта

Менеджеры по сбыту - директор

Источники и объем требуемых средств.

Для организации среднего цеха по производству искусственного камня понадобится

сумма от $ 4 832 и выше. Ежемесячная чистая прибыль при производстве минимально 100
м2 камня составит около 800 долларов.
Затраты на старте, примерный расчет--- 4 832 долларов
Ежемесячные затраты--- 3 221 долларов

Финансовый план и анализ рисков

Объем производства/мес Чистая прибыль/мес

100 м2 $ 800

Затраты на старте: примерный расчет

Статья расходов Сумма, $

Регистрация бизнеса 134.23

Подготовка помещения 402.68

Оборудование 2550.34

Закупка первой партии сырья 1342.28

Создание сайта 268.46

Прочие расходы 134.23

Итого 4832.22

Ежемесячные затраты

Статья расходов Сумма, $

Аренда помещения 402.68

Заработная плата сотрудникам 1449.66

Закупка сырья 671.14

Реклама 402.68

Хозяйственные расходы, коммунальные платежи и прочее 295.302

Итого 3221.48

Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Производство декоративного камня не подлежит сертификации или лицензированию.
Достаточно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО, выбрать УСН и приступать к
работе.
Перечень основных документов для регистрации
 Свидетельство регистрации ИП или ООО
 Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
 Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
 Сертификаты на сложное техническое оборудование
 Договор аренды помещения или подтверждение прав собственности
 Разрешения СЭС и Пожарной инспекции
 Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов
 Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение,
отопление)
 Трудовые договоры с сотрудниками

Оборудование
Комплект оснащения для производства декоративного камня зависит от масштабов
фирмы. Небольшому домашнему цеху достаточно чана, дрели с насадкой, смесителя,
мастерка, а также форм, которые можно изготовить самостоятельно.
Для более крупного производства понадобится:

Оборудование Стоимость, $

Формовочный вибростол или виброконвейер 939.6

Вибросито 201.34

Растворо- или бетоносмеситель 268.46

Сушильная камера 402.68

Рабочие столы 134.23

Формы 201.34

Весы 67.11

Тележки для транспортировки 134.23

Строительный инвентарь 201.34

Итого 2550.34

Примерный расчет сырья на 1 м2 тонкого интерьерного искусственного камня:

 8 кг гипса($ 1)
 40-80 грамм пигмента( $6)
 3-6 кг песка($ 0.22 )
 Разделительная жидкость($ 1.37)
 Сумма $ 8.6

Цена поставщиков на рынке Катара составляет $ 48/м2, поэтому выгода составляет

48-8.6= $ 39.4
Если есть 500 м2 в месяц, то наша выгода составляет 39.4x500 = $ 19700