Вы находитесь на странице: 1из 13

��� ���������, ���� �� ��������� ������ ������������ � �������

����� �������

��������� ����������
����� ����� ���������, �� ���������� ���� ���������� ��������. ����� ������ �
���������� ��������� ���� ����� ������������ ����������, ��� �� ������ �������. ���
���� � �������. ������� �� ������������ ����, ��������� ��������������� � ������-
����������� ����� ������� ������ ������� ������, �������� ����, �� � ����� �������
� �����������.

� ������� PDF A4 �������� ������������ ����� �����.

����� �������

��� ���������, ���� �� ��������� ������ ������������ � �������

THE INTROVERT'S EDGE by Matthew Pollard

Copyright � 2020 Matthew Pollard and Rapid Growth LLC

First published by AMACOM, a division of HarperCollins Leadership

� �. �������, ������� �� ������� ����, 2023

� ����������. ��� ������������� ������, 2023

���� ����� ������� ������� ���� �� ����� ����������, ������� ��������� ���������
��� �������, ��� ������ �� ����� ����� ������. ����, �� ������!�

��������� ������, ����� ����������� �� ������ New York Times �� ����� ��������:
������� �� ���������� �������� ������������� Crazy Egg & Hello Bar

���� ��� �������� ������, ������� ����� ���, ����� ����� �������� ���������! ����
�� �����-������ �����������, ��� ���� ���������� ������ ����������� �� ���� �
������, ������ �� ������������. ���� ������� ����� ������� ���, ������ ���
����������� �������! ���� �� ���������, ������� ����� ������� ������ � ��������
(��� � ���� ������ �������, ��� ��������� �����������), ����� ���� �������� ����
���������, ���� �� ��������� �� ���!�

������������� ��������, ����� �������������� ����������� ������� ���� ������!�


����� ������ ��������� ����������� �� ����, ������� �������� ������� � ��� ������.
�� ������� �������� ������ ����, ��������, �������� � ���������. �� ����� ��������,
��� �� ���������������� ���, ����� �� ����� ������� �� �� �����. ���� ���������,
���� �� ��������� � ������, ��� ����� � ��������, ��� ������������ ������
������������� � ����������.

������������� �������, ����� ���������� ������� ����� � ��������

��� ������� ��� ����� ���� �� ����� ���������. ������ � �����, ��� �� ����
���������, ������ ��� � ����������. �������� ����� ����, � �������, ��� �����
������������ �� ����� � �������� � ����������. �� ���������� ����� ����
�������������.

����������� �����, ����������� �������� DigitalMarketer.com

�� ����������� ���� ���, ��� �����, ����� ����� �������� ����������! ���� �������
���������� ��� � ������ ������ � ����� ������������� �����. ����� �������������
��������� � �������� ����� ������� ������, �� ���������� ����������� ������ �������
������ ������� � ����������, ����� ����������� ����� ������ � ������ ����� �� ����.

��������������� ���������, ������ ���������, ����� ����������� ������-���������:


��� ��������� � ��������, ��� ����������� �����������

��� ����, � ��� ���������, ������� � ��� �������� ��������, ���������� ������,
������� ������ �� ������������� ����� �������� ������� ������. ���� �������
���������� �������, ������� ���������� ���������� ���������, ������ � �������������
�������� �� ������� ���������, ������� ������ ������, ����������� ��������.

������������ ���� ������, ���������� BNI � ����� ����������� �� ������ New York
Times ������� ��� �����������? ���������� ����� ������� ����� � ����������� (Truth
or Delusion? Busting Networking�s Biggest Myths)

�� ����� ������� �� ��, ����� ���� ��� �������� ������� � ������������ � ����
������� �� ����� ���� ����������� �������. ������� ���� �������� ������������
������ ��� � � ������ ������. �������, ���������� ������ � ������ �����.

���������� ������, ����� ���� ��������� ������. ��� � ��� ������ �������� � ����
����� ����� � ������� ��� ������. ��� ������� ���������, ���� �������� �������� ��
���� ��� (����� � ������ ������� ���� � ��������, ������ ������ � ������ ����� ���
����� �� �������� � ����� ������� ��������� �� ��� ���� �� ������ HubSpot)

�������� ������ ���������� ������������. ���� ���������, ���� �� ���������


���������� ������� �� ����������, ����������, ����������� ������� � �������,
������������� ��������.

���������� �������, ������� ������������� ����������� ����� �������; ������


�������������� �������� HubSpot; ����� ����������� �������� �������� ������ (The
Sales Acceleration Formula)

����������� ����� ������� ���� � ����, � ���� ������� ������� ���, ��� ��� �������,
� ����� ���� ���������, ���� �� ���������. ����������, ������ ���� ������!�

���������� �� ���, ���������� � ������� �������� ���������������� ����


(Entrepreneurs On Fire) (������� �� ����� � ������ ������ ��������� ��
����������������)

������ ���� �������� ���, �����������, �����, ������ ��������� �� ���� ����������
����������� � ����� ������ ���� �������.

���������� ���, ����-��������� � ����������� �������� �� ������ ������� � ��������


������� Dell Technologies

��������-��! ����������� �� �������� �� ����, ������� ������ �������� ���� ����,


��� ��������� ����������� � ���� ���锅 ������� �������, �� ����������� �� ���. ����
�� ����� ����� ����� � ���������� ������, ������ ���� ������������ �� �����, ������
�� ����. ����� �� ��� ��������� ������ ��, ��� ����������� ��������, � ��� �� �����
�� ������� �������. ��� ����� ������� ������, ������ �� ����� ��������� �� �����-��
�� ��������� ����������� � �����, ������ �������� ������ ��� ����������. ���� �����
����, ���� �� ��������� � ��� ��� �������.

��������� ����, ����� ����������� ������� �������

���� ����, ��� ���������� �� ����� ������ � ��������. ��������! ���� ���������,
���� �� ��������� ���������� ����������� ���� �������� ������� � ������ ��� �
�������, ��������� � ������� �����. �������� ������������ ������� ��� ����� �������
������ �� ����� ����� ������� �� ��������; ��� ���� ������������� � ���, ��� ������
���������� ����� ��������� ������ � ��������. ����������� � ��� �����, � ��
���������� ������� �������� ����������.

���������� �. �������, ������ ���������, ��������� ������������ ���������� ��������


� ��������� ���������� ������������ ���������������� ������������

����� ���������, ���� �� ��������� � �������� ������ ��� �� ������, ��� � �� �����
��������. ���� ������� �� ������ ���������� ������������� �������� ��� �������
����������, ����� ���� ������� �� ������, �� � �������� ��������� ���� � �������
������� ����, ������� ������� �� ���� ����� ����.

�������� ����������, �������� �� ������������ � �������� �� Great Place to Work


Institute

����� ������� ������������� �����, � ��� �������. ������� ����������,


����������������� � ������� �����-���� ���� ��� ��������, � �� �����������
��������� ��� ����� � �������������� ��������� ����� ������� � ����������
���������.

����������� �����, ��������� ������������������� �� ������������� ������������ �


����� ����� ���������� � ��������� (Startup Leadership) � ������������� ������
������������������� (Building on Bedrock)

������� ������������ �� ��������� ������ � ����� (����� ���) ������� ��������, ����
��������� ����� ���� �������� �� �������� � ������ ����� ������� �������
����������� �������. �� ��������� ������ ���������� �������� � ������ �������
����������� � ���������� � ������ �������� ������������ ���������. ������ ����
���������� ���� �������������� ���� � ������� ������, ������� �������� ���
��������������� �����������, ������������ ������� ����������� � �������� ���������
������ ����. � ����������� ��������� ��� ����� ��� �����������, ��� � ������������,
����� �������� ���� �������.

����������� ��������, ��������������/�������� Colliers International � ������

����� ������� ������� ����� ��������� ����������� �������� ������������� � ���, ���
����� �� ������ � ��������. ��� �������, ��� �� ���������� �������� ������� �
������������ ������, ������� ��� �����, ��� � ������� ���������� ����� ������������
����� ��! ����� ���������� ����� ��������� ����, ��� � �������� �������� �������
����� ����������!�

��������� �������, ���������� � ������������ ������������ ���������� ������������


�� ���������� ��������

����� ������� ���������� ����, � ������� �������. ���� ���������, ���� �� ���������
�� ������ ������������ ��� � ���, ��� �� ������ ���� ������� � �����������, �����
��������� � ��������, �� � ���������� ����� �������� ����, ��� ��� �� �����
�������� ������� � ���������� ������� � �����������. � �������� ����� ����� ���
�����. � ����������� ��������� �� ����, ��� ����� � ���������, �� ������
�����������!�

���������� ��������, ����� ����-������������ �� ������ ������������ ����������


����������� ����������� ���������. ��������� ������ (Sales Management. Simplified)
� ������ �������. ��������� ������ (New Sales. Simplified)

������������, � �������� ����� ���� �� ������������ ��������. (�� �����������


�������� ������ ��������? �� �����!) �� �������� 6 � ��� ������������; �� ��������
16 � ��� �������� � �� �������� 30 ������ ������� �������� ��� ������ ������� �
������������� ������. ���� ���������, ���� �� ��������� � ��� �� ������������
�������, �� �������� ����, �� ������� ���������� ����. ��� ������ �� ��� ����.
������ ���� � ��� ������ ������. �� ������ ������ ������, �� � ������ ������, �
�����.

���������� ����� ����, ������� ����������� �� ������ New York Times �������� ����
(The Red Circle) � ������������� ����������� ������� ���� �����

���� ������ �� ������ �� �����������, ��� ����� �� ����������� � ����, �����


������������ �� ������� �������. ���� ���������, ���� �� ��������� � ����������
���������� � ������ ������� �� �����������, ����������� ����������, �����
���������� ����, ������� �������� ����������� ���������� ��������� ������������� �
���, ��� ��� �� ����� ������� ������ � ��������.

���������� ��������, ����� ����� ����� ���������� (The Introvert�s Way) �


����������� � ���� (Introverts in Love)

����� ���������� ��, ��� �����������: ������ ���� ������� ����� � �����
������������� �������� ������, �� �������� ��� � ���, ��� ���������� �����
���������! ��� ����� ������ ������� ���� ��������, ��� ������ ������� �� ����
��������������-����������. ��� �������, ��� ����� �� �������� ���� �����������
�����. ���������� �� ����, ������ �� �� �� ���������� ��������� ������ ���
���������� �� ��� ������� �������, ������ ������ � ����, ��� ��� ������� ������
������ ����� ������� � ������!�

��������� �. �����, ����� ����� ����������������-��������� �������� ��������


����������������-���������

�����������

�� ���� ����� �� �������:

���������� ������ ��������� ��������� (��. ����� 1 � ����� 2).

����� ��������, �� ��������� (��. ����� 6).

�������� ������ ���������� ������ �������� (��. ����� 10).

����� ������������ ���� ������� ������� � ��������� �������� (��. ����� 11).

�������� ����� ���� �������������, � �� ��������� (��. ����� 9).

����� ��������� ������������ �� ������������� ����� (��. ����� 11).

����� ������ �������� ������ (��. ����� 11).

�����������

� �������� ����������: �� ������������ � ������� �� ����������.

� ���� ���� �����, ���������, � �������, Forbes, Fast Company � Bloomberg ������
��� ����� �� ������ ������������ �� ����������� � ����. ��� �� ����� � �� ����, ���
�������� ������������. � ����������� ��� ��� �������������. ��� ������� ���������
����, ������� ����� ��������� ���� �����. �������������� � ���-��, � ������ ������
� ���, ��� ��, ��� �� ������, ����� ������ ����-��, ���� � ���. � ������� ����,
����� ������ �� �������������� ����.
� �������� ������ ������, ��������� � ������, ������ �� ������������� � �����
������������. �� �����-�� ������� ��������� ����������������� ��� � �����������
�����������, �����������, ���������������, ��������� � � �������� ������� �������
���� ������. ��� ������� �������� ���� ��� ��������� �������������� ����������,
����� �� �� ��������� ����� ��������, ������, ��� ��� ������� ������ ������ � ����,
��� �� �����, � �������� �� �������, ������� �������� �� ����, ��� ��� ��������
����������� ���. ��� ������� �������� ��� �����������.

���� ��, ��� �������� ��������, ������ ��� � �������� ������������� ���.

� ������� � ��������� ������� � ���������� � ������ ������� � �������� ���������


����� ������ � � ������� ���� ��������� �����������. � ���� ��������� ���������,
��� ���� ���� ���������� � ������� �����, ������� �� ��, ��� ���������� � ������
��������� �������.

� ������� �� ���������� ���������� � ���� ��������.

�� ��������� ������� ������� � ���� ����������� ���������� �������� ���������������


� ������� ��������, �� ����� � ������ ������� ����������� ������, � ��������� �
���������� ���������. � �����, ��� ���������� ���� � ��, ����� ���.

��� � ����������, �������� ���� �� ��� �������, ��������� �� ���������� ������,


������������ ���������� ����������� ����������� � �������� �� ������ ���������
�������. � �� ��������� ���, �� � �� ������ ����� ������. � ������, ���, ���� �
���� �����, ������� ��������� � ������������� ����� �������� ���, ��� � ��� �����
�������.

��� ������.

� �� ������, ����� ��� ���� �������, �� ��� ������. ����� ������ ���� ����� ����
����� ������� ������������� (How to Be a Power Connector)�� ����� �� ����� ������
���� 2014 ���� �� ������ Inc.�� ��� ������ ��� ������� � �������� ��������� � ��
�������� ��� �� ����������. � ���� �������� � ������� �����������, ������� ������
������������� ��� � ����������� �������. ����� ���-������ ��������� � ���� ������,
� ��������, � ����� ��������, ��� ��� ��������, ������� ����� (��� ���� �����������
���������) �� �� ���������������� ���������.

��� ������� ������ ��, ��� � ������. ��� ����� ���, � � ����� ��. �� ���������� ��
����, ������� � �������� ������, ��� ���������� ����, ��������, ������� ��
�������������� ��� ������, ������ � ���������.

������� � �������� ���������� �� ����� � ����� �������� �� ���� ��������. ��� ����
���� �� ������ ������ � ���������� ������� � ��������, ������ � �����-���� ������.

�������� ������ ������ ����, � ����� ��������� � ��� �����, � �������������, ���
���� ��� �������. ��� ���������� �� ��������, ������� �� ������ ������ ���������
��� �� ��, �� ��� ������. �� �� ����� ������������ ����. �� �� ����� ����������. ��
�������� ����� ������. �� ��� ������ ���, ��� ��� ����� ��������� ����� ������:
���������������� �� ���, ����� ���� ��� ��, � ��� ��� ������������� �������.

���� ������ ����� ���� �������� ��������� � ��������� ������. ��������, ��, ��� �
������� ����� ���� ����������������� ������������, �� ����� ���� ������� ���������
���� ���������� � �������� ����, �� ������� ���� ��� �� � ������ � ��������������
�������� �� ������������� �������� � ������� ��������� �� ���� �������. � ���
�������� ��� �� ��������� �������� ���� � �����, �������� ����� � ����� �����������
��� � ���� ��������� ���� �� ���� � ����������� ����� ���.

�������������, ��� ��������� ������� ��������� ��� �������� � � ������ �������


������!

��� ��������� � �������� ��� �������, ������ ������ ����� ������� ������ ���� ���,
� ������������ ��������� �� �������: �������� �� ������?� ������ ������������
���������� �������� �� ��� �������� �������� �� �������� ������ � �����������
�������.

���� ��������� ���� �����, ������ ��� ��������.

������ ���� ����� �����, ���� ���-������ ������� � ����, � ������������� ����
������, �������: �������, ����� �� �������� � ���, ����� ����� ��� ��� ����������
��������� �� ����� ����������, � �������, ��� � ��� ��� ��������� ������������� �
���, ������� ����� ������ ������ �� ����. ����� ��� �����?�

� �������������, ��� ���������� ����������� ���������. � ������ �� ���������� ����,


����� ������ ��������� ������. ������ ������� �������� ��������, ��� � ��� ����
����� �� ������ �� ����.

��� ��� � �� ��� �������:

��� ������ ��������� $ X�.

��� ������ �� ����� ��������� ��� ����� ���� $ Y�.

�� ���, ��� ��, �������, ������ ������, �� � ������, ��� �� ����������� ���������
�� $ Z�.

����, ������� ��� ��������, ���� � ���-������ ���� ����, ��� ��, ��� � �����������
����������.

������ ����� ��� ��������, ��� � �� ����������� ��� �������������. � �� �����������


��� ���������. � �� �����������, ��� �����-�� ������� �������� ���� ����, ����� ��
�����. ������ �����, ��� ���� �������� �����������.

������� ������� �������: ����� �� ����������� ������ ������ � ��� ����, ��� �����
����� ��� �������. � �������� � ����, ������ �������� ���� ����� ���. ���� �������
��� �������, ������� � ��������. � ��������� ��������� ���� ������, ��� ��� �������
��� ����� �� ���������, ��������� � ��������, ��� � �� �������� ���� ������ ��
���������� ����, ��� ������ � ���� �������, ��� ������ � ��������.

������ �����, ������� ������ ���� ������� ������� �������� ������� � �������� ���
������ ���� �����. ���������� ��� ������� � ����������, ��� �� ����� ������� ��
���.

��������� ��������, ����� ����� ���� ����� ������� �������������

����� ���������� ����� ������� � ��������

� ���� ������������ ������� ���������� ���� ���������� ������� � ������������


����������, ���� ������ �� �� ��������� ��������� ��, ��� ��������.

����� ����� ������, ���������� ���������� ������


����� ������ �����, ������ ���, ������ ������������ � ������.

��� ���������� ��������� ���� ������ ����� �� ������ ���������� ����� �����������.
���������������� ������, ����������������� ����������� �����������, ������
���������, ����������� ������ ����������� ����������� � � Golden Arm Media ����
���.

����� ������.

��� �������� � ���� �������, ������ ����� ������ ��� ��������� ���� ��������. �
��������, ��� � � ������ ����, ������� ������� �� ����������� ������, � �����
������ �� �� ������ ������, � ���� �� ���� ������������ � ��������. �� ����� ����,
������ �����������, ��, �������, ��������� �������.

����� �������� ������� ����� � ���� ��������� ���������� ��������, ��� ������� ���
����������� � ����. ��������� �� � ��� ��� ������� ���������, �������� ������
������� ��� ������������ ���������� � ��������� ���������� � ������������. ���
���������� �� ���������� �������������� �������� � � ������� �����, � � ��������.

���������� �� ����� � ������, ����� ����� ������� ���� ������ � ���. ��� �� ���
��������� ������ � ��� ����������� ���������� �����. ����� �� ����� �� ������
�������� � ��������� ���������� �������� ��� �������� ���� ���� � ����������, �
������� ����� ���� ����������. ��� �������� ������� ��� ��������� ���� � ������
������.

����, �������� �������������: ��������� � ��������� (���������� �� ���� �������)� �


����������� � ������ �������� ������ (��������� �� ����������� �����)� � ����������
�������������� � ��������� �� ����� ���������� ����������� � ���� ������ ��� �
�������, ����� ��� �������� � ������������ ������ ������ �� ����������� ���������
�������������� ������ ���������� ���������� ���.

������ ��� ����� ���� � ����������, �� ��� ��?

��� � ����.

����� ����� ������������ �� �������� ��� �������� ����� �������������� ���������,


�� �� ����, ��� ��� ������, ����� ��� �������� � ����������� � �������. ���� ���
�������� ������� ������� ������ ��� �������� �������� ���-�� ������, ����� ������
��������. ��������� �����, ������������� �����, ���� ��� ������� ������, ���
�������� �� ������� ����� ���������, � ������ ��� �����-�� ������� ������.

�� ����� �������: ���� ����� ���� � ����, ��� �� ��������. ������ � �������
��������� �����, � �����, ��� �� ������� ������. �� � �������� � ��������� ��� ����
������ ���������� ���������� ������� �������� �������������� � �������������
��������, �� ����� ��� � ���, ����� ���������� ����������� �������, ����� �������
��� ������ ������������� ��������������� ������, ���� ��� �����������.

��� ��� ������� ���� �� ����.

�������� �����������

��, ����������, ����� � ���� (���, �� ������� ����, � �������� ��������), ��������
������������� ���������. �� ����� ��������� �������, �������� ����������, ���
�����������, ���������� � ������������� ����. �������� ��� ������ � ����� ��� ���
�����������. ��� ������, ��� ������ ������� ������������ �� � ������ ���������.

������ ������ �� �������� ����� �����������, ��� �� � ����. �� ������������ ����,


��� �� ����, ��� �� �������� � ��� �� ������. �������, �� ����� ����������
������������� � ������ �����, ������� �������� ���� ����������, ��, � ����� ������,
�� �� ����� ������������ ����� ��������. ������� ������������ ���������� ������ �
������� �� ������������� � ���������� � ������� ����������� � ���� ���� � ��� �����
��� �������� ������� �� ��������� ���������� � ��������� �� ���� �������: ���
������ �� � �� ���������.

���� ��� ��������� ����������� ��� ����, ��������������� �� ���������� �����, � ��


���� ��� ����������� ������������� �� �������. � ������ ��������� �� ������, ������
��� ��� ���� ���� ������ ��� ������: ���������� � ������ ���, � ����� ����������
����; ����������� � � ������ ���, ��������� ����. �� �������� ��� ��������, ���
��������� ����� ������� ������ �� ������� � ������ ��� ����������� �����
����������, �� �� ������� ���� ������� � ����� ������� �� �����������. �����������,
� ������ �������, ����� �������� � �������, �� ��� ������� ��������, ����� �� �����
� ������� ������ ��� ������� � ����� ����.

�������, � �������, ���. � ���� �������� ����������� ������������ �� ����� � �����


����������, ����� ������ �������� �� ������� ��� ������� ������-�����. ��, ����
�����, � ������ ������� � ����� ���������, ���� ���� ��������� ����� � ��������
����� ��� ���� � � ������ � �����������, ����� �������� ��������. ��� � ���
�������� ���, ��� ������������� �������� �� ������. �������� ��� � ���������� �����
���������-�������������, ������� ������� ���� �� ���������� �� �����, � ����� �
����������� ���� ����������� �������� ����� � ������.

������� ��������������� � �������� ������. ��, ��� ������ ����������, �������, ���
�� ����� ��������� ������� � ������� ������, ���������� �������� � �����, �������
������������� ���� ��������, ��� ������ �������������� ������, ��� ������ ���
�������. ���� �������, ��� ������� ���� ����� �������, ����� �� ������ ���������
��� ������?

����� �� ����������� ���� ����������� ������ ��, ��� ��������� �������� �������
������������ ������������. ��� ��������, ��� ���������� ������� ������ �����,
������ ��� ����������. � ��� ���� ���� ������-����, �������� ����� �������� ���
����� �������, ����� �������� �� ������, ��� ��� �������� ����������� �� Skype,
����� � ��� ���������� ������� ����� ���������, ����� �� ���� ���������, �
����������� ���������� �������. �����������, � ������ �������, ���� ����� ������
������ �����. ��� �� ����� ���� ���������� � �������� ������ � ������������� ������
���� ����� ����� ������������ ��� ��������� ����������, �������������, ����������,
���������������� ��� ���������� ������� ��������. �� ����� �� �����. ������ ��� ���
�������.

����� ����� ����� �� �������. �� ���� ������ ������� ��� ������! � ����� ������,
������ ������� �� � �������� ����� �����. �� �� ������ �������, ��� ������, �����
������� ������ � ����������� ������ ������� ��� � ������ �� ��������. ��� ���� �
�������� ����� ������������� �� �������, ���������� �����������. ��� ��� ��������
����� ���, ��� ���� �� ����� ������ ����� ���� ��������, � �� ���� ��� ������� ��
����� ������� ����� ��� ������. ������� �� �������� ����� ����������� ��������� ��
���� ����������� ����.

��� ������ ����� ������� �� ���������� ��� ��������� � ������� �������������


��������, �� ���������� � ���� ������� � ������ �������� �����������, ������ ������
�� �������� �������. ���������, �� ������������ �������� ��� �� ����������� �����.
����� �� ���� ������ ��������� ����, ������ ��� ���� ������ � ������ �� ����, �����
������, ��� ��� ���� � ����-�� �������.

�� �������, ��� ��� �������, � ��� ����� ��� � �������� ���������������. ��


��������� �������, ������� �� ���-���� �����, ������� �������� �� ��������� �����.
��� ��������� ������� ������ ��������. �� ���� ����� � ���� � ������ ������ ��
��������� ������ ����, ��� ������������ ����� �������� �� ����. ���� ��� ������
�������� ����, ��� �� ������ �������� �� ���������� ������������, �� � �������� �
����, ��� ��� ������� �������� � ������������. ���� ���-�� ������ �� ��������, ��
��������� � ���� �� �������� �������, � �������� ����� ���� ����� ������
�������������� ������: ������������ �����, ��������� �, � �������� �����, ��������
������ ��������. ��� ���� ���� ����� ���������� �� ����, ��� ��-�� ������������ �
��������� ����������� ��� ������������ ����������. �� �� ����������� ������, ����
���� ������ �������, ���������� ����� �� ������.

�������, ��� ����� ������ � �������, ���� �� ��������������. �������, ��� �������
������ �������������� ��������. ��� ���� ������� ����, ��� ������ �� ���������� �
������ ������������� �������. ���� �� ���� �� ����� ������� �����, �� ������,
������ ��� � ������� � ���������, �� �������� ����� ��������. ����� �������������
������� �������� �����, ��� ������ ������ �������������� ����, ������������ � �����
������ ���� ��� ������ ���������� (��� � �� � ������). ������ � ����������� �������
��� �������� � ��� �������������, �������� ��������� ��������, ������ �� ��������
������������ �� �������� ����� ��� ������.

���������� ����� �� ������� �����������, ������ ��� �� � ������� ��� ������ ��� ��
����� �� ����� ���� ��������? ���� �� � �������, ������, �� �� ��� �� �����, �����?
����� �� ����� ��������� � �����������. ������ �� ������� ����� ���� � ���������,
������� ����������� ������ � �������. ���� �� ����� �� ����� ���� ��������, ���
������ ��������, ��� � ���� ���� �����, �����? �� ����� ������� ������ �� ���, ���
������ �������������� ��� (� ��� ��� ��� ����� � ������� ������).

������ �������� �� ��� ��� ����� ����, ������� ������� � ��� �����������. � �����
��� ������ � ��� ��������� ��� ��������, �� �� ��� ������� ���������. � ���
�������� � ����� ����� ����������. ��� ��� ������� �������� � ��������������
���������, � ���, ��� ���, ��� � ����,�� ��� ������ ��������� ��������� ����� ���
��������. ��� ������ �� ����� ������� ���������, ��� ������ � ���������� ������
�������, ����� � ���, ��� ��� ����� ������������ ����� �������� ��-�� �����. ����
���-�� ����������� � ���, ��������� ����������� �����������, �������, �������� �
����� � ���, ����� ������� ���� ������. ��� �������, ����� � ����, ��� ���
��������������� ����� ������� � �� ����� ������. � �������, ��� ��������� ��������
���������, �� ������ �� ����, ����� �������, ��� ����� � ���� ��������� ������ ����
������, ������ ��� ��� � ����� ������ ������ ���� �����. � ����� �������� �� �����
�������������, ������������ � ������, ��� ��������� �� ���� �������������� �
������� ����������, ������ ��� �� �������� �������� � ������ ������� �����������. �
���� � ���, ��� ��� ����� �� �����: ����� ����������, ������������� �� ��������,
����������� �����, ������. �� ����� ����, � ������� � �����, ��� ��� ��������� �
������ ����� �����. ��� �������� ��������� ������ ����, ����� ����������� ��� �����
� ������� ��������. � ���� �������� �� �������������� ������� � ��, ����� �������
�������� �������. �������� ����� ��� � �������, ��� ��� �������� �� ����� ���� ����
� ������. ��������� ������ ����� ��� ������� �������� � � ����� ������ ���������.
��� ���� �������� � ������ �����, � � ���� ������� �� ����� ������ ������� ����.
����� ������ ����� �������� �������� ���� ����� � � ������� ��� � �������.

������� �� �������� �������� �������� ��� ������, �������� � �����������, �������


�� ���, � ����, ������� ��������� ������ � ���� � ���� ����������, ������ �� ������
�� ���� ��������� ����� �������? ��������� ������ ������� ������ ���, ��� ��
�������� ����� ���� ���� ��, ��� � � ����� ������� ���������: ��� �� ����� ��������
���������� �������� ��� �� ����� ������ ��������.

����� ������ � ��������������� ���������������� � �����������, ����� ������������ �


����������� � ������������� ������� �����, ����� �������� ����������
��������������� ��������, � ����� ����� ������� � ��������� ������
����������������� �������� ������ �������, � ������� � � �������� �����, ��� Inc.
������ ��� � ������ ����-5 ����������� � ��������� ����������� �� ������ �������,��
� ������� � ���� ���, ��� ��, ��������, ��� ������ ��� ������������ � ������� ����:
���� ���������� � ������ �� ����� �� ���� �����������.

�� ������, � ����� ������ ���.

��� ���������� ��� ������

��� ����� ������: ������� �� ����������, ���� ���-������ ���-������ �� �������. �


������ �� ����������, ���: �� ���� ������ ��������� ������ ������, ��� ���-�� ���-
�� �� ������.

��-�� �������� �����, ������� �������� ������ �� ��������, � ������� ������ �����,
���� �� ������� ��������������. ���, � ��������� � ��������� � ����������� ����,
������� ��� ������ ����������� � ����������� � ���, ��� � ���� ������ �� �����
�����. ������ ���� ����� ��������� � ����������� (���������� ������� �� ��������)
����� �������� �����, ��� ���� ����������� ��� ������� �������� ������� � ��������
� ����� ������. ����� ����, ������������ � �������� ����, � ��� �������������� ��
����� ������ ������������� � ���, ��� � ���� ����� �, �������������, ���� ���
������� ������.

�� ���� ������ �� �������� ������� ����� � ����� ������ �� �������� �������� �


��������� ������� ���� �� ������ � �������� � ������� ���������� ����� ��������
������� ���� (������ ����� ����� ��������, ����� �� ������� �������� ���� �
�������� ���������). ����� �� ��� ��������� ������������ Caterpillar, �� ���
��������� (�.��. �������). ����� �� ���� ������� �� ������� ������������, ������ �
������� ��������� Elders, ������� � ����� �������� � �������, � ����� ������ ��
����� ������ � �����������.

� �� ��� ��� ���������, ������� ������������ � ��������� � �����. � ��� ������ ��


��������� �����, ������� �������� �������� �������, � ��������� ����� ����
��������: �����������, ����������, �� �������������� �� ����. � ����� ���������
���������; ����� � ������� �������� ������ ��� �� ������.

������, ��������� ������ ������ ���� ������, ������ ��������, ��� ��� ����� ��
����� ���� ��������� � ������������ �� �����-�� ����, ������� � ������ ���, ���
����� ����. � ��� ������ ���� ����-�� ������������������ �����, ��� ��� � �
��������� ������ �� ��������� ������ �������. � �������, ��� ���� ����� ���� �
������ � ����������, ����� ����������� �� �������� �����, ������ ������������ �����
� ������ ������ ��� ����� ������.

��������� ������, ����� ���������� ���� �� ������������ ��������, ������ ������� �


��� ���������� �����������. ��������� �� �� ����, ���� �����, ��� ��� �� ����������
������, �������� ������ ���. � ����� ������, �� �������. �� �������� ����� ��
���������� ����, ��������, ������������ ������, ������������ �����, ������ �� ���,
����� ������� �������� �������� � ��� ������ ���� � ������. �� ����� ����, �� �����
�������� � ���� � ����������� ������ ������, ������� ������������� ������� ������
��������� ��� �� �������. ����� �� ����������� ������� �� ������� ������������,
��������� ������ ������� �������, � ������� ������� � �����.

����� ���������� ������ ������ ���� ���� ����� � ������: �������, ��� ���� ������
�����. � ����� �������, ��� ��� �� �� ������, �� �������� ��� � ������. ����������
� �������� �����, � ����������, ��� ������ �� �������, ��� ���� ���� ��� ���: ��
����, �� ��������� ��������� ��� ������������� � �����.
���� ���������� � ���, ��� �� ������� � ���� �����, ������������ ������ � �������
�������� � �������� ����� (���, ��� � ����� �����, ������ ����������� �������������
� ����������� ������). �� ���� �� ������� �� � ���� �����, �� ����� ��� � ���,
����� ������� � ���-�� ��������. � �� ��� ��� ����, ��� ����� ����� ��� ����� ����
������: ������, �� ������ ������. ���� �������.

������ ������� ���������, ������� ����� ������ �� ���� � �������, � ����� �� ����,
��� ��������� �������. � ������� ����� ����������; ���, ��� ��� ����� ����
�������,�� ��� �������� � ����������!

��������, ���������������� ������� �� ����������, �� ���� ���� ��� ���� � ��������.


�� �������� ���������� ������� ���� Craigieburn ������� � ����� �������.

�� ��������� ������ ����� ������, �� ��� ������ ��� �������������� ��������


���������? ��� ��������� �� ����������������, ������� �� �������� ��������� �
����������� � ������ ������ �� ����������? ��� ��������� � ��� ������� �������� ���
����, ����� ����� ���, ������ ��� ��������� � �����������? � �������� ���, ��� �
��� ���������: �� ������ ��� ����, ��� �����, ��� ������� � ��� ���������. ��� ���
����������, ����� ���� �������� � ������������ ������ �� ����-�� ������� � ����
������� �� ����� ���������.

��������� ����: ��� ��������� ����, � ����� ������.

��� � ��������

������, ��������� �����, � ����� ������, ������ ���� �������� �������. �� ������ ��
��� ���������. �� ��� �������� ���������: ��������������� ����������, �������
��������. ����� �� ����, ��� �� �����, �� ����� ����������� ��� � ������� ����� �
����� ������������ ��������������. ���������� � ������ ����� � ��������� ������
���� ������ �� � ��� ���������.

���� �� � ���, ��� �� �� ��� ����; ��������, �� �������� �����������������. �� ��


��� �������. �� ������ ���� ����� ������ ��������, �� ������������� �� ���, ��� �
���� ��� ������ ����������. �� ����� �� �������, ��� �� ������ ���������� ������,
������� ������ ���, �� ������ ���������� � ���, ��� �� ������ �� ����, ����� ������
���-��, ��� ��������� ��� ����������. ������ ����� �� ������ ��, � ���� ������� ���
��: ������ �� ��, ��� ������ ����. ����� ����, �� ����������� ����� � ������� �����
����� �� ������ ��������; ��� ����� ���� ���������� ��������. ������ ����������, �
�������� � ������, ����� �������. �� ������� ������ ��, � ��� ��� ������, � ���
�������� ������ ��, ��� ��������� �� ���������� (��� � ����������� ����).

����� ���������������� ���������.

����� ������������ ��� �������.

���������� ��� ����� �������, ����� ����� �������� �����


(https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=69018694&lfrom=159481197) �� ������.

��������� �������� ����� ����� ���������� ������ Visa, MasterCard, Maestro, ��


����� ���������� ��������, � ���������� ���������, � ������ ��� ��� ������, �����
PayPal, WebMoney, ������.������, QIWI �������, ��������� ������� ��� ������ �������
��� ��������.

Вам также может понравиться