Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
����� �������
��������� ����������
����� ����� ���������, �� ���������� ���� ���������� ��������. ����� ������ �
���������� ��������� ���� ����� ������������ ����������, ��� �� ������ �������. ���
���� � �������. ������� �� ������������ ����, ��������� ��������������� � ������-
����������� ����� ������� ������ ������� ������, �������� ����, �� � ����� �������
� �����������.
����� �������
���� ����� ������� ������� ���� �� ����� ����������, ������� ��������� ���������
��� �������, ��� ������ �� ����� ����� ������. ����, �� ������!�
��������� ������, ����� ����������� �� ������ New York Times �� ����� ��������:
������� �� ���������� �������� ������������� Crazy Egg & Hello Bar
���� ��� �������� ������, ������� ����� ���, ����� ����� �������� ���������! ����
�� �����-������ �����������, ��� ���� ���������� ������ ����������� �� ���� �
������, ������ �� ������������. ���� ������� ����� ������� ���, ������ ���
����������� �������! ���� �� ���������, ������� ����� ������� ������ � ��������
(��� � ���� ������ �������, ��� ��������� �����������), ����� ���� �������� ����
���������, ���� �� ��������� �� ���!�
��� ������� ��� ����� ���� �� ����� ���������. ������ � �����, ��� �� ����
���������, ������ ��� � ����������. �������� ����� ����, � �������, ��� �����
������������ �� ����� � �������� � ����������. �� ���������� ����� ����
�������������.
�� ����������� ���� ���, ��� �����, ����� ����� �������� ����������! ���� �������
���������� ��� � ������ ������ � ����� ������������� �����. ����� �������������
��������� � �������� ����� ������� ������, �� ���������� ����������� ������ �������
������ ������� � ����������, ����� ����������� ����� ������ � ������ ����� �� ����.
��� ����, � ��� ���������, ������� � ��� �������� ��������, ���������� ������,
������� ������ �� ������������� ����� �������� ������� ������. ���� �������
���������� �������, ������� ���������� ���������� ���������, ������ � �������������
�������� �� ������� ���������, ������� ������ ������, ����������� ��������.
������������ ���� ������, ���������� BNI � ����� ����������� �� ������ New York
Times ������� ��� �����������? ���������� ����� ������� ����� � ����������� (Truth
or Delusion? Busting Networking�s Biggest Myths)
�� ����� ������� �� ��, ����� ���� ��� �������� ������� � ������������ � ����
������� �� ����� ���� ����������� �������. ������� ���� �������� ������������
������ ��� � � ������ ������. �������, ���������� ������ � ������ �����.
���������� ������, ����� ���� ��������� ������. ��� � ��� ������ �������� � ����
����� ����� � ������� ��� ������. ��� ������� ���������, ���� �������� �������� ��
���� ��� (����� � ������ ������� ���� � ��������, ������ ������ � ������ ����� ���
����� �� �������� � ����� ������� ��������� �� ��� ���� �� ������ HubSpot)
����������� ����� ������� ���� � ����, � ���� ������� ������� ���, ��� ��� �������,
� ����� ���� ���������, ���� �� ���������. ����������, ������ ���� ������!�
������ ���� �������� ���, �����������, �����, ������ ��������� �� ���� ����������
����������� � ����� ������ ���� �������.
���� ����, ��� ���������� �� ����� ������ � ��������. ��������! ���� ���������,
���� �� ��������� ���������� ����������� ���� �������� ������� � ������ ��� �
�������, ��������� � ������� �����. �������� ������������ ������� ��� ����� �������
������ �� ����� ����� ������� �� ��������; ��� ���� ������������� � ���, ��� ������
���������� ����� ��������� ������ � ��������. ����������� � ��� �����, � ��
���������� ������� �������� ����������.
����� ���������, ���� �� ��������� � �������� ������ ��� �� ������, ��� � �� �����
��������. ���� ������� �� ������ ���������� ������������� �������� ��� �������
����������, ����� ���� ������� �� ������, �� � �������� ��������� ���� � �������
������� ����, ������� ������� �� ���� ����� ����.
������� ������������ �� ��������� ������ � ����� (����� ���) ������� ��������, ����
��������� ����� ���� �������� �� �������� � ������ ����� ������� �������
����������� �������. �� ��������� ������ ���������� �������� � ������ �������
����������� � ���������� � ������ �������� ������������ ���������. ������ ����
���������� ���� �������������� ���� � ������� ������, ������� �������� ���
��������������� �����������, ������������ ������� ����������� � �������� ���������
������ ����. � ����������� ��������� ��� ����� ��� �����������, ��� � ������������,
����� �������� ���� �������.
����� ������� ������� ����� ��������� ����������� �������� ������������� � ���, ���
����� �� ������ � ��������. ��� �������, ��� �� ���������� �������� ������� �
������������ ������, ������� ��� �����, ��� � ������� ���������� ����� ������������
����� ��! ����� ���������� ����� ��������� ����, ��� � �������� �������� �������
����� ����������!�
����� ������� ���������� ����, � ������� �������. ���� ���������, ���� �� ���������
�� ������ ������������ ��� � ���, ��� �� ������ ���� ������� � �����������, �����
��������� � ��������, �� � ���������� ����� �������� ����, ��� ��� �� �����
�������� ������� � ���������� ������� � �����������. � �������� ����� ����� ���
�����. � ����������� ��������� �� ����, ��� ����� � ���������, �� ������
�����������!�
���������� ����� ����, ������� ����������� �� ������ New York Times �������� ����
(The Red Circle) � ������������� ����������� ������� ���� �����
����� ���������� ��, ��� �����������: ������ ���� ������� ����� � �����
������������� �������� ������, �� �������� ��� � ���, ��� ���������� �����
���������! ��� ����� ������ ������� ���� ��������, ��� ������ ������� �� ����
��������������-����������. ��� �������, ��� ����� �� �������� ���� �����������
�����. ���������� �� ����, ������ �� �� �� ���������� ��������� ������ ���
���������� �� ��� ������� �������, ������ ������ � ����, ��� ��� ������� ������
������ ����� ������� � ������!�
�����������
����� ������������ ���� ������� ������� � ��������� �������� (��. ����� 11).
�����������
� ���� ���� �����, ���������, � �������, Forbes, Fast Company � Bloomberg ������
��� ����� �� ������ ������������ �� ����������� � ����. ��� �� ����� � �� ����, ���
�������� ������������. � ����������� ��� ��� �������������. ��� ������� ���������
����, ������� ����� ��������� ���� �����. �������������� � ���-��, � ������ ������
� ���, ��� ��, ��� �� ������, ����� ������ ����-��, ���� � ���. � ������� ����,
����� ������ �� �������������� ����.
� �������� ������ ������, ��������� � ������, ������ �� ������������� � �����
������������. �� �����-�� ������� ��������� ����������������� ��� � �����������
�����������, �����������, ���������������, ��������� � � �������� ������� �������
���� ������. ��� ������� �������� ���� ��� ��������� �������������� ����������,
����� �� �� ��������� ����� ��������, ������, ��� ��� ������� ������ ������ � ����,
��� �� �����, � �������� �� �������, ������� �������� �� ����, ��� ��� ��������
����������� ���. ��� ������� �������� ��� �����������.
���� ��, ��� �������� ��������, ������ ��� � �������� ������������� ���.
��� ������.
� �� ������, ����� ��� ���� �������, �� ��� ������. ����� ������ ���� ����� ����
����� ������� ������������� (How to Be a Power Connector)�� ����� �� ����� ������
���� 2014 ���� �� ������ Inc.�� ��� ������ ��� ������� � �������� ��������� � ��
�������� ��� �� ����������. � ���� �������� � ������� �����������, ������� ������
������������� ��� � ����������� �������. ����� ���-������ ��������� � ���� ������,
� ��������, � ����� ��������, ��� ��� ��������, ������� ����� (��� ���� �����������
���������) �� �� ���������������� ���������.
��� ������� ������ ��, ��� � ������. ��� ����� ���, � � ����� ��. �� ���������� ��
����, ������� � �������� ������, ��� ���������� ����, ��������, ������� ��
�������������� ��� ������, ������ � ���������.
������� � �������� ���������� �� ����� � ����� �������� �� ���� ��������. ��� ����
���� �� ������ ������ � ���������� ������� � ��������, ������ � �����-���� ������.
�������� ������ ������ ����, � ����� ��������� � ��� �����, � �������������, ���
���� ��� �������. ��� ���������� �� ��������, ������� �� ������ ������ ���������
��� �� ��, �� ��� ������. �� �� ����� ������������ ����. �� �� ����� ����������. ��
�������� ����� ������. �� ��� ������ ���, ��� ��� ����� ��������� ����� ������:
���������������� �� ���, ����� ���� ��� ��, � ��� ��� ������������� �������.
���� ������ ����� ���� �������� ��������� � ��������� ������. ��������, ��, ��� �
������� ����� ���� ����������������� ������������, �� ����� ���� ������� ���������
���� ���������� � �������� ����, �� ������� ���� ��� �� � ������ � ��������������
�������� �� ������������� �������� � ������� ��������� �� ���� �������. � ���
�������� ��� �� ��������� �������� ���� � �����, �������� ����� � ����� �����������
��� � ���� ��������� ���� �� ���� � ����������� ����� ���.
��� ��������� � �������� ��� �������, ������ ������ ����� ������� ������ ���� ���,
� ������������ ��������� �� �������: �������� �� ������?� ������ ������������
���������� �������� �� ��� �������� �������� �� �������� ������ � �����������
�������.
������ ���� ����� �����, ���� ���-������ ������� � ����, � ������������� ����
������, �������: �������, ����� �� �������� � ���, ����� ����� ��� ��� ����������
��������� �� ����� ����������, � �������, ��� � ��� ��� ��������� ������������� �
���, ������� ����� ������ ������ �� ����. ����� ��� �����?�
�� ���, ��� ��, �������, ������ ������, �� � ������, ��� �� ����������� ���������
�� $ Z�.
����, ������� ��� ��������, ���� � ���-������ ���� ����, ��� ��, ��� � �����������
����������.
������� ������� �������: ����� �� ����������� ������ ������ � ��� ����, ��� �����
����� ��� �������. � �������� � ����, ������ �������� ���� ����� ���. ���� �������
��� �������, ������� � ��������. � ��������� ��������� ���� ������, ��� ��� �������
��� ����� �� ���������, ��������� � ��������, ��� � �� �������� ���� ������ ��
���������� ����, ��� ������ � ���� �������, ��� ������ � ��������.
������ �����, ������� ������ ���� ������� ������� �������� ������� � �������� ���
������ ���� �����. ���������� ��� ������� � ����������, ��� �� ����� ������� ��
���.
��� ���������� ��������� ���� ������ ����� �� ������ ���������� ����� �����������.
���������������� ������, ����������������� ����������� �����������, ������
���������, ����������� ������ ����������� ����������� � � Golden Arm Media ����
���.
����� ������.
��� �������� � ���� �������, ������ ����� ������ ��� ��������� ���� ��������. �
��������, ��� � � ������ ����, ������� ������� �� ����������� ������, � �����
������ �� �� ������ ������, � ���� �� ���� ������������ � ��������. �� ����� ����,
������ �����������, ��, �������, ��������� �������.
����� �������� ������� ����� � ���� ��������� ���������� ��������, ��� ������� ���
����������� � ����. ��������� �� � ��� ��� ������� ���������, �������� ������
������� ��� ������������ ���������� � ��������� ���������� � ������������. ���
���������� �� ���������� �������������� �������� � � ������� �����, � � ��������.
���������� �� ����� � ������, ����� ����� ������� ���� ������ � ���. ��� �� ���
��������� ������ � ��� ����������� ���������� �����. ����� �� ����� �� ������
�������� � ��������� ���������� �������� ��� �������� ���� ���� � ����������, �
������� ����� ���� ����������. ��� �������� ������� ��� ��������� ���� � ������
������.
��� � ����.
�� ����� �������: ���� ����� ���� � ����, ��� �� ��������. ������ � �������
��������� �����, � �����, ��� �� ������� ������. �� � �������� � ��������� ��� ����
������ ���������� ���������� ������� �������� �������������� � �������������
��������, �� ����� ��� � ���, ����� ���������� ����������� �������, ����� �������
��� ������ ������������� ��������������� ������, ���� ��� �����������.
�������� �����������
��, ����������, ����� � ���� (���, �� ������� ����, � �������� ��������), ��������
������������� ���������. �� ����� ��������� �������, �������� ����������, ���
�����������, ���������� � ������������� ����. �������� ��� ������ � ����� ��� ���
�����������. ��� ������, ��� ������ ������� ������������ �� � ������ ���������.
������� ��������������� � �������� ������. ��, ��� ������ ����������, �������, ���
�� ����� ��������� ������� � ������� ������, ���������� �������� � �����, �������
������������� ���� ��������, ��� ������ �������������� ������, ��� ������ ���
�������. ���� �������, ��� ������� ���� ����� �������, ����� �� ������ ���������
��� ������?
����� �� ����������� ���� ����������� ������ ��, ��� ��������� �������� �������
������������ ������������. ��� ��������, ��� ���������� ������� ������ �����,
������ ��� ����������. � ��� ���� ���� ������-����, �������� ����� �������� ���
����� �������, ����� �������� �� ������, ��� ��� �������� ����������� �� Skype,
����� � ��� ���������� ������� ����� ���������, ����� �� ���� ���������, �
����������� ���������� �������. �����������, � ������ �������, ���� ����� ������
������ �����. ��� �� ����� ���� ���������� � �������� ������ � ������������� ������
���� ����� ����� ������������ ��� ��������� ����������, �������������, ����������,
���������������� ��� ���������� ������� ��������. �� ����� �� �����. ������ ��� ���
�������.
����� ����� ����� �� �������. �� ���� ������ ������� ��� ������! � ����� ������,
������ ������� �� � �������� ����� �����. �� �� ������ �������, ��� ������, �����
������� ������ � ����������� ������ ������� ��� � ������ �� ��������. ��� ���� �
�������� ����� ������������� �� �������, ���������� �����������. ��� ��� ��������
����� ���, ��� ���� �� ����� ������ ����� ���� ��������, � �� ���� ��� ������� ��
����� ������� ����� ��� ������. ������� �� �������� ����� ����������� ��������� ��
���� ����������� ����.
�������, ��� ����� ������ � �������, ���� �� ��������������. �������, ��� �������
������ �������������� ��������. ��� ���� ������� ����, ��� ������ �� ���������� �
������ ������������� �������. ���� �� ���� �� ����� ������� �����, �� ������,
������ ��� � ������� � ���������, �� �������� ����� ��������. ����� �������������
������� �������� �����, ��� ������ ������ �������������� ����, ������������ � �����
������ ���� ��� ������ ���������� (��� � �� � ������). ������ � ����������� �������
��� �������� � ��� �������������, �������� ��������� ��������, ������ �� ��������
������������ �� �������� ����� ��� ������.
���������� ����� �� ������� �����������, ������ ��� �� � ������� ��� ������ ��� ��
����� �� ����� ���� ��������? ���� �� � �������, ������, �� �� ��� �� �����, �����?
����� �� ����� ��������� � �����������. ������ �� ������� ����� ���� � ���������,
������� ����������� ������ � �������. ���� �� ����� �� ����� ���� ��������, ���
������ ��������, ��� � ���� ���� �����, �����? �� ����� ������� ������ �� ���, ���
������ �������������� ��� (� ��� ��� ��� ����� � ������� ������).
������ �������� �� ��� ��� ����� ����, ������� ������� � ��� �����������. � �����
��� ������ � ��� ��������� ��� ��������, �� �� ��� ������� ���������. � ���
�������� � ����� ����� ����������. ��� ��� ������� �������� � ��������������
���������, � ���, ��� ���, ��� � ����,�� ��� ������ ��������� ��������� ����� ���
��������. ��� ������ �� ����� ������� ���������, ��� ������ � ���������� ������
�������, ����� � ���, ��� ��� ����� ������������ ����� �������� ��-�� �����. ����
���-�� ����������� � ���, ��������� ����������� �����������, �������, �������� �
����� � ���, ����� ������� ���� ������. ��� �������, ����� � ����, ��� ���
��������������� ����� ������� � �� ����� ������. � �������, ��� ��������� ��������
���������, �� ������ �� ����, ����� �������, ��� ����� � ���� ��������� ������ ����
������, ������ ��� ��� � ����� ������ ������ ���� �����. � ����� �������� �� �����
�������������, ������������ � ������, ��� ��������� �� ���� �������������� �
������� ����������, ������ ��� �� �������� �������� � ������ ������� �����������. �
���� � ���, ��� ��� ����� �� �����: ����� ����������, ������������� �� ��������,
����������� �����, ������. �� ����� ����, � ������� � �����, ��� ��� ��������� �
������ ����� �����. ��� �������� ��������� ������ ����, ����� ����������� ��� �����
� ������� ��������. � ���� �������� �� �������������� ������� � ��, ����� �������
�������� �������. �������� ����� ��� � �������, ��� ��� �������� �� ����� ���� ����
� ������. ��������� ������ ����� ��� ������� �������� � � ����� ������ ���������.
��� ���� �������� � ������ �����, � � ���� ������� �� ����� ������ ������� ����.
����� ������ ����� �������� �������� ���� ����� � � ������� ��� � �������.
��-�� �������� �����, ������� �������� ������ �� ��������, � ������� ������ �����,
���� �� ������� ��������������. ���, � ��������� � ��������� � ����������� ����,
������� ��� ������ ����������� � ����������� � ���, ��� � ���� ������ �� �����
�����. ������ ���� ����� ��������� � ����������� (���������� ������� �� ��������)
����� �������� �����, ��� ���� ����������� ��� ������� �������� ������� � ��������
� ����� ������. ����� ����, ������������ � �������� ����, � ��� �������������� ��
����� ������ ������������� � ���, ��� � ���� ����� �, �������������, ���� ���
������� ������.
������, ��������� ������ ������ ���� ������, ������ ��������, ��� ��� ����� ��
����� ���� ��������� � ������������ �� �����-�� ����, ������� � ������ ���, ���
����� ����. � ��� ������ ���� ����-�� ������������������ �����, ��� ��� � �
��������� ������ �� ��������� ������ �������. � �������, ��� ���� ����� ���� �
������ � ����������, ����� ����������� �� �������� �����, ������ ������������ �����
� ������ ������ ��� ����� ������.
����� ���������� ������ ������ ���� ���� ����� � ������: �������, ��� ���� ������
�����. � ����� �������, ��� ��� �� �� ������, �� �������� ��� � ������. ����������
� �������� �����, � ����������, ��� ������ �� �������, ��� ���� ���� ��� ���: ��
����, �� ��������� ��������� ��� ������������� � �����.
���� ���������� � ���, ��� �� ������� � ���� �����, ������������ ������ � �������
�������� � �������� ����� (���, ��� � ����� �����, ������ ����������� �������������
� ����������� ������). �� ���� �� ������� �� � ���� �����, �� ����� ��� � ���,
����� ������� � ���-�� ��������. � �� ��� ��� ����, ��� ����� ����� ��� ����� ����
������: ������, �� ������ ������. ���� �������.
������ ������� ���������, ������� ����� ������ �� ���� � �������, � ����� �� ����,
��� ��������� �������. � ������� ����� ����������; ���, ��� ��� ����� ����
�������,�� ��� �������� � ����������!
��� � ��������
������, ��������� �����, � ����� ������, ������ ���� �������� �������. �� ������ ��
��� ���������. �� ��� �������� ���������: ��������������� ����������, �������
��������. ����� �� ����, ��� �� �����, �� ����� ����������� ��� � ������� ����� �
����� ������������ ��������������. ���������� � ������ ����� � ��������� ������
���� ������ �� � ��� ���������.