Инструменты маркетинга

для продвижения продукта

(BME 2023-2024)

СПИКЕР

Анастасия Бекренева
Маркетинг
в жизненном цикле продукта

• Маркетинг сопровождает весь жизненный

цикл продукта.

• Чтобы вывести продукт на рынок и донести

до пользователя его ценности, продукт
должен сопровождаться набором
определенных маркетинговых атрибутов.
Какими?
Цена

• Изменился ли рынок за это время?

• Какова цена конкурентных продуктов
сейчас?
• Сколько в итоге было затрачено на
разработку?
• Будем ли мы использовать ту же
стратегию ценообразования, что и
планировали?
Коммерческое название

Нейминг – неотъемлемый процесс при

выводе продукта на рынок.

Название должно быть:

• Благозвучным
• Легко запоминающимся
• Уникальным
Комплект поставки

Комплект поставки – набор, состоящий

из оборудования и аксессуаров,
необходимых для работы.

Возможные варианты:
• Минимум оборудования с
доукомплектованием за отдельную
стоимость
• Базовый вариант для рутинных
обследований
• Расширенная комплектация,
включающая в себя аксессуары для
разных типов обследований
Обучающие материалы

• Видеоматериалы по работе на
оборудовании
• Печатные материалы с кратким
описанием ворфлоу
Промо-материалы

• Печатные материалы
(каталоги, брошюры,
листовки)
• Промо видео о продукте
или линейке продуктов
• Плакаты, баннеры
• Сувенирная продукция
 Все это необходимо
подготовить
до получения сертификатов!
Инструменты маркетинга
для продвижения продукта
Маркетинг – это
1. Понять, чего хотят потребители, как
удовлетворить их потребности;

2. Донести ключевые преимущества

продукта до целевой аудитории.
• Кто наша целевая аудитория?
• Какие преимущества у продукта
для ЦА?

• Как их лучше показать?

• Где это эффективнее сделать?
• Когда?
Цели

Генерация
Продвижение
входящих
методик
запросов
 Инструменты маркетинга

SMM PR Информирование

Конференции
Выставки

Мастер-классы Видеоматериалы Вовлечение

Контекстная реклама

Сайт Действие
Социальные сети

«Нейрософт» — это

«высокотехнологичные решения,
которые помогают врачам
и исследователям по всему
миру»
PR

«Нейрософт» — это

«оборудование высочайшего
уровня, которое используется
в ведущих научных
исследованиях»
Конференции
Мастер-классы
Видеоматериалы
Выставки
Контекстная реклама
Сайт
А что потом?
Получение обратной связи
Управление репутацией
 Сейчас все больше и больше
нейрохирургических, эндокринных и
Идея сосудистых операций необходимо проводить
Biomdical Engineering

с использованием операционного
нейромониторинга. У нас страшная нехватка
кадров, нет выделенных нейрофизиологов,
которые могли бы мониторировать на
операциях. Мы можем научить проводить
мониторинг самого хирурга? Сделать
простую систему, которая просто будет
показывать наличие ответа при стимуляции в
операционном поле? Таким образом мы хотя
бы закроем ЧЛХ, ЛОР и эндокринные
операции. Существует система С2 от
компании Inomed, но после ухода с рынка
единственного конкурента – они фактически
стали монополистами и могут диктовать свои
цены на рынке. Вы же можете составить им
здоровую конкуренцию.
neurosoft.com

Заведующий центром эндокринной хирургии ГКБ

Иноземцева, г. Москва
Домашнее задание
На примере «Нейро-ИОМ»
Что должно быть на этапе «идеи»:
• Понимание проблемы: необходима система
нейромониторинга для хирурга, а не нейрофизиолога
• Целевая аудитория: врач-хирург
• Опинион-лидеры: сотрудники Центра эндокринной
хирургии ГКБ Иноземцева, г. Москва
• УТП: Нейро-ИОМ — качественные МВП даже в сложных
условиях, благодаря мощному транскраниальному
электрическому стимулятору с различными формами
стимула
• Цена
На примере «Нейро-ИОМ»
До окончания сертификации:
• Комплект поставки
• Расчет стоимости
• Коммерческое название
• Промо-материалы
• Обучающие материалы
• Страница продукта на сайте
На примере «Нейро-ИОМ»
Профильные сообщества:
• Есть ли у них конференции?
• Где можно показать систему в действии?
• Где они представлены в интернете?

Как будут искать оборудование:

• Через профильные выставки; какие?
• В интернете; посадочная страница и контекстная реклама
по приказу
На примере «Нейро-ИОМ»
1. Первичное информирование: профильные сообщества
в ТГ, модули в журналах
2. Профильные конференции: участие опинион-лидеров с
докладами
3. Обучающий курс для хирургов / Мастер-класс на
профильной конференции
4. Запись мониторинга в ходе операций в видео-формате
5. Участие в профильных хирургических выставках
6. Кампания контекстной рекламы с указанием приказа