КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине
«Гражданское право»

на тему
«Заключение договора»

1
 Содержание
Введение...........................................................................................................3
1 Общие теоретические положения о гражданско-правовом договоре….4
1.1 Понятие гражданско-правового договора. Условия договора……..…4
1.2 Формы и виды гражданско-правового договора…………………...….9
2 Практические этапы и порядок заключения гражданско-правового
договора………………………………………………………………..19
2.1 Порядок и стадии заключения гражданско-правового договора…....19
2.2 Урегулирование разногласий, возникающих при заключении
договора………………………………………………………………..29
Заключение……………………………………………………...………….34
Библиография…………………………………………………………........36
Приложения…………………………………………………………..…….38

2
 Введение
Актуальность данной работы определяется тем, что договоры являются
практически самой обширной группой документов, применяющейся во
многих областях жизни общества и хозяйства. Между тем договоры не
входят ни в одну из систем документации. Это говорит о специфике
договоров как документов, оформляющих различные хозяйственные и
другие отношения. Сейчас, когда существует огромное количество как
государственных, так и негосударственных организаций, договорные
отношения получили особое развитие. Поэтому необходимо уделять
внимание правилам их составления и оформления.
Гражданский кодекс решает задачу регулирования договоров. В
договорные отношения вступают у нас либо дееспособные граждане, либо
юридические лица, либо граждане, имеющие статус предпринимателя.
Договор является одним из основных источников гражданских прав и
обязанностей.
Объект исследования - виды договоров.
Предмет исследования - гражданско-правовой договор в самом общем
смысле.
Цель исследования - рассмотрение общих вопросов, касающиеся
понятия, значения договора, его места в современном гражданском праве,
законодательстве, содержания и формы договора.
Задачи курсовой работы:
- Выявить сущность, содержание, основные условия и форму договора.
- Определить виды договоров, в соответствии с их основаниями.
- Рассмотреть порядок и стадии заключения гражданско - правового
договора.
- Решение разногласий, возникающих при заключении договора.
Структура работы: введение, две главы, заключение, библиография,
приложения.

3
 1 Общие положения о гражданско-правовом договоре
1.1 Понятия гражданско-правового договора. Условия договора
Гражданско-правовой договор представляет собой одну из широко
применяемых, гибких и оперативных правовых связей между различными
субъектами права, позволяющих осуществлять процесс трансформации
материальных и иных благ между участниками гражданского оборота.[4]
Договор в равной мере позволяет учесть специфику и особенности
взаимоотношений сторон, согласовывать их индивидуальные интересы, а
также обеспечивать правовые гарантии этих интересов. Статья 154 ГК РФ
рассматривает договор как разновидность двух или многосторонних сделок 1.
В отличие от применявшегося ранее ГК РСФСР (1964г.) Гражданский кодекс
РФ 1995г. впервые определил понятие гражданско-правового договора 2. Оно
содержится в ст. 420 ГК РФ: Гражданско-правовой договор - это соглашение
двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении
гражданских прав и обязанностей3.
Поскольку договор является разновидностью сделки, постольку к нему
применимы правила о двух- и многосторонних сделках, предусмотренных ГК
РФ. При этом следует учитывать, что понятие сделки соотносится с понятием
договора как родовое и видовое понятие, а сам договор представляет собой
соглашение, основанное на волевом акте, выраженном его участниками, т. е.
на совпадении воли его сторон, направленной на установление, изменение
или прекращение каких-либо гражданских прав и обязанностей.
В юридической литературе термин «договор» употребляется в
различных смыслах. Наиболее широко он применяется в смысле
юридического факта - обстоятельства, влекущего определенные правовые
последствия. При этом важно указать на то, что среди оснований

1
«Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 30.11.1994 N 51-ФЗ (с изм. и доп., вступ. в
силу с 06.08.2017) /Консультант плюс //
Перспективы.URL:http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5142/6a65038b51864bc7748ec4ce57537a
daf12b3943/ (Дата обращения 29.09.2017)
2
Суханов Е.А. Гражданское право / Е.А. Суханова. – М.: Вольтерс Клувер, 2005. – С. 405.
3
Карасева М.В. Основы договорного права / М.В. Карасева // Перспективы.URL: www.mepi77.com (Дата
обращения 29.09.2017)

4
возникновения гражданских прав и обязанностей, содержащихся в ст. 8 ГК
РФ, превалирующее значение отводится законодателем договору.
Предметом договора могут быть вещи, ценные бумаги, недвижимость,
имущественные и иные объекты гражданских прав. Совокупность условий,
определяющих права и обязанности сторон, составляет содержание договора.
Условия договора в зависимости от их значения делятся на три вида:
существенные, обычные и случайные4.
Существенные условия являются базой договора. Необходимость
согласования в полном объеме существенных условий является основным
требованием, предъявляемым к любому заключенному сторонами договору.
К существенным условиям, прежде всего, относится предмет договора, а
также условия, которые названы в нормах права, относящихся к
определенным видам договоров в качестве существенных, и условия,
которые должны быть включены в договор по требованию любой из сторон в
качестве существенных.
Что касается срока и цены договора, то в ГК РФ они не называются
существенными.
Гражданский кодекс РФ практически изменил существующую ранее
норму об обязательности сроков. Так, в соответствии с п. 2 ст. 314 ГК РФ в
случаях, когда обязательство не предусматривает срок его исполнения и не
содержит условий, позволяющих определить этот срок, оно должно быть
исполнено в разумный срок после возникновения обязательства.[9]
Относительно цены договора как его условия, то она устанавливается
соглашением сторон. Наряду с этим п. 3 ст. 424 ГК РФ впервые установлено
правило о том, что в случаях, когда в возмездном договоре цена не
предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора,
исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых
обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или

4
Бекленищева И.В. Гражданско-правовой договор: классическая традиция и современные тенденции / И.В.
Бекленишова. – М.: Статут, 2006. – С. 204.

5
услуги5.
Однако содержанием указанных выше статей ГК РФ вполне резонно
допускается, что срок и цена договора могут выступать в качестве его
существенных условий. Так, в соответствии с п. 1 ст. 555 ГК РФ при
отсутствии в договоре согласованного сторонами в письменной форме
условия о цене недвижимости договор считается незаключенным. Иными
словами, цена отнесена к существенным условиям этого договора6.
Необходимо сказать о количестве и качестве товаров как неотъемлемой
и составной части условия о предмете договора. По общему правилу они не
являются существенными условиями. Однако в ГК РФ есть положения,
прямо на это указывающие. В частности, п. 3 ст. 541 ГК РФ Количество
энергии конкретно устанавливается, что в случае, когда абонентом по
договору энергоснабжения выступает гражданин, использующий энергию
для бытового потребления, он вправе использовать энергию в необходимом
ему количестве.[15]
Несколько по-иному в настоящее время трактуется условие о качестве
товаров. Если ранее действовавшее гражданское законодательство считало
договор важным правовым средством повышения качества товаров, то
сейчас, рассматривая условие о качестве предмета договора, следует
руководствоваться общими положениями ст. 309 ГК РФ, согласно которой
обязательства должны исполняться надлежащим образом в соответствии с
условиями обязательства и требованиями закона, иных правовых актов, а при
отсутствии таких требований и условий - в соответствии с обычаями
делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями. Эти
положения находят свою конкретизацию применительно к отдельным видам
договоров, в частности, в договорах энергоснабжения, купли-продажи и др.
Так, п. 2 ст. 469 ГК РФ предусматривается, что при отсутствии в договоре
купли-продажи условий о качестве товара продавец обязан передать
5
Брагинский В.И., В. Витрянский В.В. Договорное право / В.И. Брагинский, В.В. Витрянский. – В 5 т. – Т.1.
– М.: Статут, 2004. – С. 214.
6
Договорное и обязательное право (общая часть) / Р.С. Бевзенко, Е.В. Бибикова, А.А. Павлов, С.В. Сарбаш
и др.: Под ред. А.Г. Карапетова. – М.: Логос, 2017. – С 1120.

6
покупателю товар, пригодный для целей, для которых товар такого рода
обычно используется, т. е. исполнение признается надлежащим, а условие о
качестве не является существенным условием договора7.
В отличие от существенных обычные условия могут включаться либо не
включаться в договор. Юридическая сила договора от этого не пострадает.
Например, договор аренды не изменится независимо от того, знали ли
стороны о том, кто обязан производить капитальный ремонт арендованного
имущества, а кто - текущий, поскольку это предусмотрено ст. 616 ГК РФ.
Что касается случайных условий, то следует подчеркнуть, что они в
определенной мере расширяют содержание договора, т.е. представляют
соответствующий простор участникам гражданского оборота. Однако для
придания случайным условиям юридической силы необходимо обязательное
их включение в договор.
В договоре может быть предусмотрено, что отдельные его условия
определяются примерными условиями, разработанными для договоров
соответствующего вида и опубликованными в печати (ст. 427ГКРФ).
Развитие рыночной экономики невозможно без усиления роли договора
и значительного расширения сферы его применения. Именно поэтому
законодатель ввел новую норму о свободе договора как один из
основополагающих принципов гражданского законодательства. Конкретной
нормой, раскрывающей основные положения этого принципа, является ст.
421 ГК РФ, согласно которой субъекты гражданских правоотношений
свободны в заключении договора. Принуждение к заключению договора не
допускается, кроме случаев, предусмотренных ГК РФ, законом или
добровольно принятым обязательством8.
Субъекты гражданских правоотношений могут заключать любые
договоры, не противоречащие законам и иным нормативным актам. Стороны
также вправе заключать соглашение, в котором содержатся элементы

7
Ерачин Е.Г. Договорное право / Е.Г.Ерачин. – М.: БГТИ, 2004. – С. 171.
8
Принципы взаимного содействия сторон и экономичности в договорных обязательствах. Дис. … канд.
юрид. наук: 12.00.03 / Богачева Т.В. - М., 1982. - 185 c.

7
различных договоров, предусмотренных законом или иными правовыми
актами (смешанный договор). В этом случае к их отношениям будут
применяться в соответствующих частях правила о договорах, элементы
которых содержатся в смешанном договоре, если иное не вытекает из
соглашения сторон или существа смешанного договора.
В соответствии с п. 4 ст. 421 ГК РФ условия договора определяются по
усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего
условия прямо предусмотрено законом или иным правовым актом. Если же
условие договора предусмотрено нормой, которая применяется постольку,
поскольку соглашением не установлено иное (диспозитивная норма),
стороны договора своим соглашением могут исключить ее применение либо
установить условие, отличное от предусмотренного в ней.[5]
Свобода договора предполагает также и то, что он должен
соответствовать обязательным для сторон правилам, установленным законом
и иными правовыми актами, действующими в момент его заключения (п. 1
ст. 422 ГК РФ). При нарушении этих правил применяются нормы о
недействительности сделок9.
Принципиальное значение имеет вопрос о начале и окончании действия
договора, поскольку с момента заключения договора, его исполнения и
прекращения для сторон наступают определенные правовые последствия,
указанные в тексте договора. Согласно ст. 425 ГК РФ договор вступает в
силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения.
Одновременно с этим стороны вправе установить, что условия заключенного
ими договора применяются к их отношениям, возникшим до заключения
договора.
Законом или договором может быть предусмотрено правило о том, что
окончание срока действия договора влечет прекращение обязательств сторон
по договору. В противном случае применяются правила, установленные для
исполнения обязательств с неопределенным сроком.[13]

9
Чучунова Н.С. Свобода договора в российском гражданском праве // Вестник. – 2014. - №1. – С. 44.

8
 1.2 Формы и виды гражданско-правового договора
Для заключения договора необходимо согласовать все его существенные
условия в требуемой в подлежащих случаях форме (п. 1 ст. 432 ГК).
Поскольку договор является одним из видов сделок и в его форме
применяются общие правила о форме сделок. В соответствии с п. 1 ст. 434
ГК договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для
совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена
определенная форма. Если стороны договорились заключить договор в
определенной форме, он считается заключенным после придания ему
установленной формы, хотя бы законом для договоров данного вида такая
форма и не требовалась.[22]
Правила в отношении формы договора изложены в ст. 434 ГК РФ и в
ряде других норм. Договор может быть заключен в любой форме,
предусмотренной для совершения сделок, если законом для договора данного
вида не установлена определенная форма. Договор может иметь устную,
простую письменную и нотариально удостоверенную формы. Если стороны
договорились заключить договор в определенной форме, он считается
заключенным после придания ему установленной формы, хотя бы законом
для договоров данного вида такая форма не требовалась10.
Устная форма договора может иметь место, если законом либо
соглашением сторон не установлена иная (простая письменная либо
нотариальная) форма, а также при непосредственном совершении сделок,
кроме тех, для которых законом установлена только нотариальная форма и
когда несоблюдение простой письменной формы влечет недействительность
сделок. Вместе с тем ГК РФ предусматриваются дополнительные требования
к устной форме договоров. Так, у некоторых разновидностей договора купли-
продажи необходима выдача покупателю кассового или товарного чека,
квитанции или иного документа, служащего доказательством факта покупки
при предъявлении иска к неисправному продавцу. Такая ситуация имеет
10
Гражданское право в 3 – х. т. Учебник для вузов /С.С. Алексеев. И.З.Аюшеева, А.С.Васильев и др.; под
ред. С. А. Степанова. – М.: Проспект; Институт частного права, 2011 г. – С. 379.

9
место и в договоре хранения, в котором в соответствии с п. 2 ст. 923 ГК РФ
поклажедателю, в подтверждение принятия вещи на хранение в камеру
хранения (за исключением автоматических камер), выдается квитанция или
номерной жетон.[25]
Сущность простой письменной формы состоит в том, что стороны
договора составляют и подписывают единый документ, обмениваются
документами посредством почтовой, телеграфной или иной связи,
позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по
договору. Наряду с этим в письменной форме должны совершаться договоры
юридических лиц между собой и с гражданами, а также договоры
непосредственно между гражданами на сумму свыше десяти минимальны*
размеров заработной платы, например, договор займа.
Нотариальная форма договора обязательна в случаях, прямо указанных в
законе, либо по соглашению сторон11.
Что касается государственной регистрации договоров, то это, как
правило, имеет место при реализации недвижимости.
Необходимо иметь в виду, что несоблюдение нотариальной формы и
уклонение от государственной регистрации влечет ничтожность договора12.
Законодатель не исключает, что в процессе заключения и исполнения
договора между сторонами могут иметь место разногласия по поводу
отдельных условий договора. Поэтому существенное значение имеет норма о
толковании договора. При толковании условий договора судом принимается
во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений.
Буквальное значение условий договора в случае его неясности
устанавливается путем сопоставления с другими условиями и смыслом
договора в целом13.
Статья 432 ГК РФ устанавливает, что договор считается заключенным,

11
Власов Ю.Н., Калинин В.В. Нотариат. Курс лекций. - М.: Юрайт, 2001. – С. 197.
12
Гражданское право: В 4 т. Том 3 // Под ред. Е.А. Суханов. - М.: Волтерс Клувер, 2005. – С. 800.
13
Регистрация прав на недвижемое имущество и сделок с ним: правовые и налоговые аспекты. / А.П.
Зрелов, М.В. Краснов, О.К. Чеснокова – М.: Статус-кво 97, 2005. – С. 197.

10
если между сторонами, в требуемых в надлежащих случаях форме,
достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Так,
направление одной из сторон договора предложения вступить в договорные
отношения именуется офертой. По общему правилу оферта адресуется
определенному лицу. Вместе с тем она может быть обращена к
неопределенному кругу лиц. В этом случае она именуется публичной
офертой. Публичная оферта должна содержать все существенные условия
договора, из которых явствует воля лица заключить таковой с любым, кто
отзовется. В иных случаях, например в рекламе, подобное предложение
должно рассматриваться не в качестве оферты, а как вызов на переговоры.
[24]
Оферта безотзывная. Принцип безотзывности сформулирован в ст. 436
ГК РФ. Однако, как следует из текста указанной статьи, возможны условия,
при которых она может быть отозвана. Эти условия предусматриваются в ст.
443 ГК РФ.
Оферта может быть выражена в устной либо в письменной форме, с
указанием срока для ответа либо без него.
Сторона, которой направлена оферта, может либо принять, либо
отклонить ее. Принятие оферты именуется акцептом, а сторона, выразившая
согласие на принятие обращенного к ней предложения,- акцептантом. Форма
акцепта может быть различной. Акцепт в форме молчания, как правило, не
допускается. Акцепт должен быть полным и безоговорочным.
Совершение лицом, получившим оферту в срок, установленный для ее
акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора
(отгрузка товара, предоставление услуг, выполнение работ, оплата
соответствующей суммы и т.п.) считается акцептом, если иное не
предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте
(п. 3 ст. 438 ГК РФ). Иными словами, пункт названной статьи ГК РФ
декларирует о том, что формой акцепта может служить совершение
определенных конклюдентных действий, перечисленных выше.

11
 Если извещение об отзыве акцепта поступило лицу, направившему
оферту, ранее акцепта или одновременно с ним, акцепт считается не
полученным. Как и многие нормы ГК РФ, это правило носит диспозитивный
характер, однако в условиях развития рыночных отношений оно будет иметь
немаловажное положительное значение в регулировании хозяйственных
отношений.[10]
Как упоминалось выше, основополагающий принцип свободы договора
его добровольность: заключать или не заключать договор. Принуждение к
заключению договора не допускается. Однако наряду с общим порядком
заключения договора законодатель предусматривает и меры, когда
обязанность заключить договор является принудительной. Она может быть
предусмотрена законом, ГК РФ либо добровольно принятым обязательством.
Примером тому являются Закон РФ «О приватизации государственного
имущества и об основах приватизации муниципального имущества в
Российской Федерации» от 24 июня 1997 г., Закон РФ «О поставке
продукции для федеральных государственных нужд» п. 2 ст. 5 и др. В ГК РФ
такие случаи имеют место при заключении публйчного договора (ст. 426),
основного договора (ст. 429) и при заключении договора лицом, выигравшим
торги.[2]
Порядок и сроки заключения договора в обязательном порядке
определены в ст. 445 ГК РФ. Названная статья предусматривает два варианта
такого договора:
а) когда обязанная сторона выступает как субъект, получивший
предложение;
б) когда сторона по своей инициативе направляет другой стороне
предложение о заключении договора.
Сторона, для которой заключение договора является обязательным,
должна в течение 30 дней с момента получения оферты (проекта договора)
рассмотреть ее и дать ответ в виде одного из трех вариантов: 1) акцепта, 2)
акцепта на иных условиях (подписанный экземпляр договора и протокол

12
разногласий). Однако, в отличие от общего порядка заключения договора,
сторона, получившая подобное извещение, может либо уведомить другую
сторону о принятии оферты в ее редакции, либо передать разногласия,
возникшие при заключении договора, на рассмотрение суда в течение 30
дней со дня получения такого извещения либо до истечения срока акцепта; 3)
отказа от акцепта, а также в случае неполучения ответа на оферту в
установленный срок обратиться в суд с требованием о понуждении
заключить договор и тем самым избежать возмещения убытков, вызванных
необоснованным уклонением от заключения договора14.
Если проект договора направлен от стороны, обязанной заключить
договор, то другая сторона, для которой заключение договора не является
обязательным, может в течение 30 дней направить другой стороне ответ в
виде одного из трех вариантов: а) акцептовать оферту; б) отказаться от
оферты; в) акцептовать оферту на иных условиях (протокол разногласий к
проекту договора). При этом сторона, для которой заключение договора
является обязательным, должна в течение 30 дней со дня получения
протокола разногласий известить другую стс рону о принятии договора в ее
редакции либо об отклонении протокола разногласий.
При отклонении протокола разногласий либо неполучении извещения о
результатах его рассмотрения в указанный срок сторона, направившая
протокол разногласий, вправе передать разногласия, возникшие при
заключении договора, на рассмотрение суда (п. 2 ст. 445 ГК РФ).
Уклонение сторон от заключения договора влечет соответствующие
правовые последствия. Так, если сторона, для которой заключение договора
обязательно, уклоняется от его заключения, другая сторона вправе
обратиться в суд с требованием о понуждении заключить договор и
возместить убытки, причиненные неосновательным отказом или уклонением
от заключения договора.
14
О защите прав потребителей»: закон от 07.02. 1992 г. № 2300-1 (в ред. 01.05.2017) / Консультант плюс //
Перспективы.URL:http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5142/6a65038b51864bc7748ec4ce57537a
daf12b3943/ (Дата обращения 30.09.2017)

13
 Гражданским кодексом РФ введены новые способы и порядок
оформления договорных отношений - заключение договоров на торгах.
Заключение договоров на торгах имеет свои специфические особенности,
которые выражаются в особом порядке их проведения, способе оформления
договорных отношений, правах и обязанностях участников конкурсов либо
аукционов, правовых последствиях торгов, ответственности сторон -
участников проведения торгов. В частности, организатором торгов может
выступать собственник вещи или обладатель имущественных прав, либо
специализированная организация от имени собственника или от своего
имени; договор заключается с лицами, выигравшими торг; форма торгов
(аукцион или конкурс) определяется собственником продаваемой вещи;
результаты торгов удостоверяются протоколом, который подписывается
организатором торгов и их победителем, и имеют силу договора; аукцион
либо конкурс, в котором принял участие только один участник, признается
несостоятельными.[19]
Место заключения договора, как правило, указывается в самом
договоре. В противном случае договор признается заключенным по месту
жительства гражданина или месту нахождения юридического лица.
Установленная в гражданском праве классификация сделок по
отдельным видам предопределила и классификацию договоров. С учетом
индивидуальности отдельных видов договоров их можно подразделить на:
а) односторонне обязывающие и двусторонне обязывающие;
б) возмездные и безвозмездные;
в) реальные и консенсуальные;
г) договоры в пользу третьего лица.
По односторонне обязывающему договору только одна из сторон
обязана совершить определенные действия в пользу другой, а последняя
имеет к ней лишь право требования. Так, по договору займа заемщик обязан
возвратить взаимодавцу полученную денежную сумму или равное взятому
взаймы количество других вещей, определенных трудовыми признаками, а

14
взаимодавец имеет право требовать от заемщика возврата полученного.[14]
Двусторонне обязывающим признается договор, по которому каждая из
сторон наделяется и правами, и обязанностями, где права одной стороны
являются одновременно обязанностью другой стороны, и наоборот
(например, договор купли-продажи).[25]
Возмездный договор - это платный договор, в котором одна сторона
имеет право на получение встречного имущественного удовлетворения за
оказанные услуги, выполненные работы либо передачу имущества
(например, договор аренды). В безвозмездном дотоворе такое условие
отсутствует (дарение).
Консенсуальными называются договоры, в которых права и обязанности
возникают непосредственно после достижения сторонами соглашения
(сопзепзиз) по всем существенным условиям договора (например, купли-
продажи).
Реальный договор происходит от латинского слова гез и считается
совершенным в момент передачи имущества одной стороной договора -
другой (например, договор перевозки, хранения и др.).
Как правило, участники гражданских правоотношений заключают
договоры в своих интересах и обладают правом требования исполнения этих
договоров. Однако ГК РФ допускает и наличие договора в пользу третьего
лица. Так, в соответствии со ст. 430 ГК РФ договором в пользу третьего лица
признается договор, в котором стороны установили, что должник обязан
произвести исполнение не кредитору, а указанному или не указанному в
договоре третьему лицу, имеющему право требовать от должника
исполнения обязательства в свою пользу.[7]
Одновременно с этим законодатель сохранил за кредиторами право
требовать от должника исполнения обязательства, но при условии, когда
третье лицо отказалось от права, предоставленного ему по договору, и не
противоречит закону, иным правовым актам или договору.
Например, если арендатор имущества страхует его от пожара в пользу

15
собственника, то страховая компания, в случае гибели этого имущества от
огня, обязана уплатить страховую сумму не страхователю, а собственнику
имущества. Желательно обратить внимание на то, что не всякий договор в
пользу третьего лица порождает право требовать его исполнения. Так, если
был заказан свадебный торт, с тем чтобы он был доставлен молодоженам в
соответствующее время, то они вправе получить этот презент, но не имеют
права требовать его доставки.
Кроме того, действующее гражданское законодательство подразделяет
договоры, хотя и условно на следующие виды:
а) договор по передаче имущества (купля-продажа, мена);
б) по передаче имущества в пользу (аренда);
в) по производству работ (подряд);
г) по результатам творческой деятельности (авторский договор);
д) по оказанию услуг (поручение, хранение);
е) по совместной деятельности (простое товарищество).
Принятие ГК РФ породило и ряд новых видов договоров. К ним, в частности,
относятся: основные и предварительные договоры, свободные и обязательные для
участников договоры, договоры присоединения и взаимообязательные (в
соответствии с госзаказом) договоры.
Основной договор порождает права и обязанности, связанные с
оказанием услуг, выполнением работ, передачей имущества и т. д.
Предварительным считается договор, по которому стороны обязуются
заключить в будущем основной договор на условиях, указанных
предварительным договором. Форма договора - письменная. Обязательным
условием договора является срок, в течение которого стороны обязуются
заключить основной договор. Если срок не указан, то основной договор
подлежит заключению в течение года с момента заключения
предварительного договора.
Предварительный договор не следует отождествлять с соглашением о
намерениях. Они не имеет никакой юридической силы и не влекут каких-

16
либо правовых последствий.
Свободный договор заключается по усмотрению сторон. Обязательные
договоры некоторым образом ограничивают свободу сторон. Однако это не
умаляет интересы сторон и, наоборот, способствует развитию рыночной
экономики. Обязанность заключения подобного договора, как уже
говорилось, может вытекать либо из закона, либо из иного правового акта,
либо из договора.[21]
Среди обязательных договоров в ГК РФ выделены так называемые
публичные договоры. Понятие и содержание публичного договора впервые
предусмотрено действующим гражданским законодательством. В
соответствии с п. 1 ст. 426 ГК РФ публичным признается договор,
заключенный с коммерческой организацией и устанавливающий ее
обязанности по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг,
которые такая организация по характеру своей деятельности должна
осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится (розничная
торговля, услуги связи и т.п.). В этой же статье предусмотрены и
характерные черты, присущие публичному договору. Среди них следует
назвать: 1) в качестве одного из субъектов договора должна выступать
коммерческая организация, осуществляющая определенную деятельность; 2)
предметом договора выступают обязанности по продаже товаров, оказанию
услуг и т.д., составляющие содержание этой деятельности. Отсутствие этих
признаков влечет и отсутствие публичного договора.[18]
Статья 426 ГК РФ устанавливает и ограничения в деятельности
коммерческих организаций. Так, запрещено оказывать предпочтение одному
лицу перед другим в отношении заключения публичного договора, кроме
случаев, предусмотренных законом либо иными правовыми актами;
запрещается устанавливать неодинаковые цены для своих потребителей,
исключая льготы для отдельных категорий граждан; коммерческая
организация не вправе отказаться от заключения публичного договора при
наличии у нее такой возможности.

17
 При необоснованном уклонении коммерческой организации от
заключения публичного договора потребитель может по суду принудить ее к
заключению договора либо требовать возмещения убытков, вызванных
уклонением.
Основные различия между взаимосогласованным договором и
договором присоединения состоят в объеме их правомочий. В первом случае
условия договора согласовываются и устанавливаются всеми участниками,
во втором - условия устанавливает только одна из договаривающихся сторон.
Кроме того, в договоре присоединения исключается ответственность другой
стороны. Присоединяющаяся сторона вправе требовать расторжения либо
изменения договора по основаниям, предусмотренным ст. 450 ГК РФ.[1]

2 Практические этапы и порядок заключения гражданско-правового

договора

18
 2.1 Порядок и стадии заключения гражданско-правового договора
В настоящее время участники гражданского оборота при заключении и
исполнении договоров действуют, проявляя свою волю и в своем интересе.
Как гласит закон, граждане и юридические лица «свободны в установлении
своих прав и обязанностей на основе договора и в определении любых, не
противоречащих законодательству условий договора» (ст. 1 ГК РФ).
Порядок заключения договора состоит в том, что одна из сторон
направляет другой свое предложение о заключении договора (оферту), а
другая сторона, получив оферту, принимает предложение заключить договор
(п. 2 ст. 432 ГК).
Соответственно можно выделить следующие стадии заключения
договора15:
1) преддоговорные контакты сторон (переговоры);
2) оферта;
3) рассмотрение оферты;
4) акцепт оферты.
При этом две стадии: оферта и акцепт оферты - являются обязательными
для всех случаев заключения договора. Стадия преддоговорных контактов
сторон (переговоров) носит факультативный характер и используется по
усмотрению сторон, вступающих в договорные отношения16.
Что касается стадии рассмотрения оферты ее адресатом, то она имеет
правовое значение только в тех случаях, когда законодательство
применительно к отдельным видам договоров устанавливает срок и порядок
рассмотрения оферты (проекта договора). Например, порядок и срок
рассмотрения оферты предусмотрен законодательством в отношении тех
договоров, заключение которых является обязательным для одной из сторон
(ст. 445 ГК).
Под офертой понимается предложение заключить договор (ст. 435 ГК).
15
Научно-практический комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации, части первой:
учебное пособие / Под ред. В.П. Мозолина, М.Н. Малеиной. – М.: Норма, 2007. – С. 425
16
Шмелев А. Юридическая и налоговая консультация. / А. Шмелев // Перспективы.URL:
https://yuridicheskaya-konsultaciya.ru/dogovor/akcept.html#ssilki (Дата обращения 30.09.2017).

19
 Такое предложение должно отвечать следующим обязательным
требованиям:
1. быть адресованным конкретному лицу (лицам);
2. быть достаточно определенным;
3. выражать намерение сделавшего его лица заключить договор с
адресатом, которым будет принято предложение;
4. содержать указание на существенные условия, на которых
предлагается заключить договор.
По форме оферта может быть самой различной: письмо, телеграмма,
факс и т. д. Офертой может служить и разработанный стороной,
предлагающей заключить договор, проект такого договора.
Направление оферты связывает лицо, ее пославшее. Связанность фактом
направления оферты означает, что лицо, сделавшее Предложение заключить
договор, в случае безоговорочного акцепта этого предложения его адресатом
автоматически становится стороной в договорном обязательстве. Такое
особое состояние связанности своим собственным предложением наступает
для лица, направившего оферту, с момента ее получения адресатом. С этого
момента указанное лицо должно соизмерять свои действия с возможными
юридическими последствиями, которые могут быть вызваны акцептом
оферты17.
Например, лицо, направившее определенному адресату предложение о
заключении договора купли-продажи имеющегося у него товара, не лишено
возможности направить такое же предложение и другим потенциальным
покупателям. Но в результате в случае акцепта оферты сразу несколькими
покупателями может возникнуть ситуация, когда один и тот же товар явится
предметом различных договоров купли-продажи. Причем покупатели по
всем таким договорам приобретут право требовать от продавца передачи
товара, а в случае неисполнения этой обязанности - и возмещения

17
Шмелев А. Юридическая и налоговая консультация. / А. Шмелев // Перспективы.URL:
https://yuridicheskaya-konsultaciya.ru/dogovor/akcept.html#ssilki (Дата обращения 30.09.2017).

20
причиненных убытков (ст. 398 ГК).[20]
Ст. 435 ГК предполагает, что оферта включает существенные условия
договора. Указанное требование имеет двоякое значение. Во-первых,
предложение должно охватывать все существенные условия, которые
однозначно определены как существенные в ст. 432 ГК либо вытекают из
нее. Во-вторых, указанный в оферте набор условий является для нее
максимальным. В конечном счете, смысл этого важнейшего требования к
оферте состоит в том, что она, по выражению Л. Эннекцеруса, «должна быть
настолько определенная, чтобы можно было путем ее принятия достигнуть
соглашения обо всем договоре»18.
Определенность адреса оферты в литературе понималась по-разному.
Так была весьма распространена точка зрения, по которой оферта должна
быть всегда адресована конкретному лицу (конкретным лицам) и никогда не
может быть «брошена в толпу». Этот вывод в той или иной мере, был связан
с известным римскому праву принципом допустимости оферты только ad
incertam personam19.
При отсутствии любого из указанных выше признаков предложение
может рассматриваться только как вызов на оферту (приглашение делать
оферту).
Оферта может считаться неполученной лишь в том случае, если ее
опередит или будет получено одновременно с ней извещение об ее отзыве.
Оферте (направленной и полученной адресатом) присуще еще одно
важное свойство - безотзывность.
Принцип безотзывности оферты, т. е. невозможности для лица отзывать
свое предложение о заключении договора в период с момента получения его
адресатом и до истечения установленного срока для ее акцепта,
сформулирован в виде презумпции (ст. 436 ГК). Право лица, направившего
оферту, отозвать ее (отказаться от предложения) может быть предусмотрено
18
Эннекцерус Л., Кипп Т., Вольф М. Курс германского гражданского права. Том 1. Полутом 1. – М.:
Издательство иностранной литературы, 1949. – С. 379.
19
Брагинский М.И. Договорное право. Книга первая. Общее положение: Учебное пособие / М. И.
Брагинский, В.В. Витрянский. – М.: Статут. – С. 560.

21
самой офертой. Возможность отказа от сделанного предложения может
также вытекать из существа самого предложения или из обстановки, в
которой оно было сделано.
Несколько иной подход к проблеме отзывности (безотзывности) оферты
отмечается в практике заключения международных коммерческих договоров.
При наличии прямо противоположных позиций англо-американского общего
права, согласно которому оферта является отзывной, и континентальных
правовых систем (безотзывность оферты) принципы международных
коммерческих договоров закрепили компромиссную позицию. Суть этой
позиции выражена в общем правиле о том, что, пока договор не заключен,
оферта может быть отозвана, если сообщение об отзыве будет получено
адресатом оферты до отправления им акцепта. Одновременно установлены
два исключения, когда оферта является безотзывной. Оферта не может быть
отозвана:
– во-первых, если в ней путем установления определенного срока для
акцепта или иным образом указывается, что она является безотзывной;
– во-вторых, если для адресата оферты было разумным рассматривать
оферту как безотзывную и он действовал, полагаясь на оферту.
Вместе с тем далеко не всякое предложение вступить в договорные
отношения может быть признано офертой. В некоторых случаях такого рода
предложения могут считаться лишь приглашением делать оферту.[12]
Так, реклама и иные подобные предложения товаров, работ и услуг не
являются офертой. Реклама адресована неопределенному кругу лиц и, как
правило, не бывает достаточно определенной для заключения договора. Цель
рекламы - показать свойства товаров, выгодно отличающие их от
аналогичных. Однако она не преследует цели сообщения потенциальному
контрагенту существенных условий будущего договора. Поэтому реклама и
подобные предложения товаров, работ и услуг квалифицируются лишь как
приглашение лицам, ознакомившимся с информацией, содержащейся в
рекламе, самим обращаться к рекламодателю с просьбой о продаже товара,

22
выполнении работ, оказании услуг и с предложением о заключении
соответствующего договора (приглашение делать оферты).
Публичной офертой признается такое предложение неопределенному
кругу лиц, которое включает все существенные условия будущего договора,
а главное - в котором явно выражена воля лица, делающего предложение,
заключить договор с каждым, кто к нему обратится.
В практической деятельности многих коммерческих организаций,
предложения которых могут расцениваться как публичная оферта, лицам,
обращающимся к ним, нередко предлагается также совершить определенные
конклюдентные действия. Например, издательство, предлагая свои книги
широкому кругу читателей, сообщает также свои платежные реквизиты и
выдвигает в качестве условия получения соответствующих книг
предоставление копий платежного поручения, свидетельствующего о
перечислении платы за книги в пределах установленных издательством цен.
В сфере розничной купли-продажи публичной офертой признается
предложение товара в его рекламе, каталогах и описаниях товаров,
обращенных к неопределенному кругу лиц, если оно содержит все
существенные условия договора розничной купли-продажи20.
Юридические последствия признания предложения публичной офертой
заключаются в том, что лицо, совершившее необходимые действия в целях
акцепта оферты (например, приславшее заявку на соответствующие товары),
вправе требовать от лица, сделавшего такое предложение, исполнения
договорных обязательств.[3]
В оферте выражена воля лишь одной стороны, а договор, как известно,
заключается по волеизъявлению обеих сторон. Поэтому решающее значение
в оформлении договорных отношений имеет ответ лица, получившего
оферту, о согласии заключить договор.
Акцепт может быть выражен не только в форме письменного ответа

20
Гражданское право: В 4 т. Том 3: Обязательственное право. / Под ред. Е.А. Суханов. - М.: Волтерс Клувер,
2005. – С.800.

23
(включая сообщение по факсу, с помощью телеграфа и других средств
связи). В случае, если предложение заключить договор было выражено в
форме публичной оферты, к примеру путем помещения товара на прилавке
или в витрине магазина либо в торговый автомат, акцептом могут быть
фактические действия покупателя по оплате товара. В определенных
ситуациях акцептом могут быть признаны и другие действия контрагента по
договору (заполнение карты гостя и получение квитанции в гостинице,
приобретение билета в трамвае и т. п.).
В качестве акцепта в соответствующих случаях признается и
совершение действий по выполнению условий договора, указанных в оферте
(конклюдентные действия). Для этого требуется, чтобы такие действия были
совершены в срок, установленный для акцепта. Данное правило носит
диспозитивный характер, но имеет важное значение для правового
регулирования имущественного оборота.
Закон рассматривает действия стороны, получившей оферту, по
выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров,
выполнение работ, предоставление услуг и т. п.) в качестве акцепта оферты.
Для признания соответствующих действий адресата оферты акцептом не
требуется выполнения условий оферты в полном объеме. В этих целях
достаточно, чтобы лицо, получившее проект договора, приступило к его
исполнению на условиях, указанных в проекте договора и в условленный для
его акцепта срок.[3]
Молчание не признается акцептом. Это правило также сформулировано
в форме презумпции: иное допускается, если возможность акцепта оферты
путем молчания вытекает из закона, обычая делового оборота или из
прежних деловых отношений сторон.
К примеру, если арендатор продолжает пользоваться арендованным
имуществом после истечения срока договора аренды при отсутствии
возражения со стороны арендодателя, договор считается возобновленным на
тех же условиях на неопределенный срок (ст. 621 ГК). В данном случае и

24
оферта, и акцепт по возобновленному договору совершаются в форме
молчания.
Получение акцепта лицом, направившим оферту, является
свидетельством того, что договор заключен. В связи с этим отзыв акцепта
после его получения адресатом является, по сути, односторонним отказом от
исполнения договорных обязательств, что по общему правилу не допускается
(ст. 310 ГК). Поэтому отзыв акцепта возможен лишь до того момента, когда
договор будет считаться заключенным. В случаях, когда извещение об
отзыве акцепта опережает сам акцепт (т. е. акцепт еще не получен лицом,
направившим оферту) либо поступает одновременно с ним, акцепт
признается неполученным (ст. 439 ГК).[8]
Большое значение в практике заключения договоров имеет срок для
акцепта, поскольку именно своевременный акцепт может признаваться
свидетельством заключения договора. Правила о сроке для акцепта
сформулированы в ГК применительно к двум различным ситуациям: когда
срок для акцепта указан в самой оферте и когда оферта не содержит срока
для ее акцепта.
Если срок для акцепта определен в оферте, обязательным условием, при
котором договор будет считаться заключенным, является получение лицом,
направившим оферту, извещения о ее акцепте в срок, установленный
офертой (ст. 440 ГК). Необходимо обратить внимание на то, что правовое
значение придается не дате направления извещения об акцепте, а дате
получения этого извещения адресатом. Поэтому лицо, получившее оферту и
желающее заключить договор, должно позаботиться о том, чтобы извещение
об акцепте было направлено заблаговременно с таким расчетом, чтобы оно
поступило адресату в пределах срока, указанного в оферте.[11]
Заключение договора на основании оферты, не определяющей срок для
акцепта, производится с учетом того, что срок для него, помимо самой
оферты, может быть установлен в законе или ином правовом акте. В этом
случае договор будет считаться заключенным при условии, что ответ

25
получен лицом, направившим оферту, в пределах указанного срока (ст. 441
ГК). Если же срок для акцепта не определен ни самой офертой, ни законом
или иным правовым актом, то обязательным условием, при котором договор
будет считаться заключенным, является получение извещения об акцепте его
оферты в течение нормально необходимого для этого времени.
Продолжительность «нормально необходимого времени» определяется
судом, исходя из конкретных обстоятельств каждого спора21.
Немедленное заявление об акцепте как условие, обязательное для
признания договора заключенным, требуется лишь в ситуации, когда оферта,
не содержащая срок для ее акцепта, сделана в устной форме. Речь идет
только о тех договорах, в отношении которых допускается устная форма (ст.
159 ГК).
Акцепт, полученный с опозданием, по общему правилу не влечет за
собой заключения договора. Договор может считаться заключенным лишь
при условии получения лицом, направившим оферту, извещения о ее акцепте
в срок, предусмотренный офертой, законом или иным правовым актом, а
если такой срок не предусмотрен - в нормально необходимое время.
Данное положение в определенных случаях могло привести к
негативным последствиям в отношении лица, получившего оферту и
своевременно направившего извещение о ее акцепте, которое, однако, по
вине органов связи доставлено адресату несвоевременно. Поэтому в
соответствии со ст. 442 ГК своевременно направленное извещение об
акцепте, которое получено адресатом с опозданием, в порядке исключения не
считается опоздавшим, а, следовательно, получение такого акцепта с
опозданием не является препятствием для признания договора заключенным,
кроме случаев, когда сторона, получившая извещение об акцепте оферты с
опозданием, немедленно уведомит об этом сторону, направившую указанное
извещение об акцепте.

21
Гражданское право: В 4 т. Том 3: Обязательственное право. / Под ред. Е.А. Суханов. - М.: Волтерс Клувер,
2005. – С.800.

26
 Извещение об акцепте, полученное с опозданием, может быть признано
надлежащим акцептом, свидетельствующим о заключении договора, даже в
тех случаях, когда не будет представлено доказательств, подтверждающих
своевременность его направления. Однако для этого требуется, чтобы лицо,
получившее извещение об акцепте его оферты с опозданием, немедленно
сообщило другой стороне о принятии ее акцепта. При отсутствии такого
сообщения опоздавший акцепт не порождает правовых последствий, а
договор не может быть признан заключенным.
Для того чтобы договор был признан заключенным, необходим полный
и безоговорочный акцепт, т. е. согласие лица, получившего оферту, на
заключение договора на предложенных в оферте условиях. Акцепт на иных
условиях, т. е. ответ о согласии заключить договор, но на условиях (всех или
части), отличающихся от тех, которые содержались в оферте, не является ни
полным, ни безоговорочным, а поэтому не может быть признан надлежащим
акцептом, получение которого оферентом свидетельствует о заключении
договора (ст. 443 ГК).
Определенные обязанности в связи с получением акцепта на иных
условиях иногда могут возлагаться и на лицо, направлявшее оферту.
Согласно ст. 507 ГК в случае, когда при заключении договора поставки
между сторонами возникли разногласия по отдельным условиям договора,
сторона, предложившая заключить договор и получившая от другой стороны
предложение о согласовании этих условий, должна в течение 30 дней со дня
получения этого предложения (если иной срок не установлен законом или не
согласован сторонами) принять меры по согласованию соответствующих
условий договора либо письменно уведомить другую сторону об отказе от
его заключения. Невыполнение этой обязанности влечет возмещение
убытков, причиненных уклонением от согласования разногласий, возникших
при заключении договора.

27
 2.2 Урегулирование разногласий, возникающих при заключении
договора
Заключение договора поставки в целом осуществляется в соответствии с

28
общими положениями гражданского законодательства. Формирование
поставочных отношений осуществляется на добровольной основе по
соглашению сторон. Стороны свободны в выборе поставщика или
покупателя, понуждение к заключению договора не допускается, за
исключением случаев, предусмотренных законом или договором.
Специальное правило закреплено в ст. 507 ГК РФ, которая регулирует
преддоговорные контакты, то есть порядок урегулирования разногласий
сторон на стадии заключения договора поставки.[6]
В случае, когда при заключении договора поставки между сторонами
возникли разногласия по отдельным условиям договора, сторона,
предложившая заключить договор, - направившая оферту и получившая от
другой стороны предложение о согласовании этих условий, то есть акцепт на
иных условиях (с протоколом разногласий), должна в течение тридцати дней
с момента получения этого предложения, если иной срок не установлен,
сообщить о любом своем решении:
1. отказаться от договора с письменным уведомлением;
2. согласиться с изменениями;
3. принять меры к урегулированию спора.
Сторона, получившая акцепт с протоколом разногласий, должна
отреагировать на него одним из указанных в законе способов, она не может
его проигнорировать. При этом сторона, не принявшая мер по согласованию
условий договора или не отказавшаяся от заключения договора поставки,
обязана возместить убытки, вызванные уклонением от согласования условий
договора22.
Такими убытками могут быть признаны, в частности, расходы стороны,
направившей извещение о согласии заключить с предложением о
согласовании его условий (акцепт на иных условиях), если они понесены в
связи с подготовкой и организацией исполнения данного договора,
предпринятыми по истечении 30-дневного срока со дня получения лицом,

22
Жанэ А.Д. Заключение гражданско- правового договора. // Право и экономика. – 2008. - №1. С. 26.

29
направлявшим оферту, акцепта на иных условиях (п. 6 Постановления
Пленума ВАС РФ от 22.10.1997 № 18 «О некоторых вопросах, связанных с
применением положений Гражданского кодекса Российской Федерации о
договоре поставки»).[4]
Юристу предприятия часто приходится заниматься вопросами
урегулирования разногласий, возникающих в процессе выполнения
предприятиями-партнерами договорных обязательств. Для такой цели
предусмотрено составление протокола разногласий. Ошибки, вкравшиеся в
протокол разногласий, могут стать причиной признания недействительным
самого договора.
В протокол разногласий стороны, участвующие в договоре, вносят все
положения договора, которые стали причиной спора. Эти положения
подлежат урегулированию, поскольку признаются сторонами значимыми и
вызывают разногласия. Юридически грамотно составленный протокол
разногласий позволит сторонам найти взаимно приемлемое решение.
(Приложение А).
Законодательством не предусмотрены специальные требования к
содержанию протокола разногласий. Однако этот протокол следует
составлять в той форме, в какой составлялся договор. Содержательную часть
протокола составляют в виде таблицы.
Юрист должен учитывать важные моменты составления протокола
разногласий.
Если существенные условия договора вызывают разногласия, это
однозначно становится причиной признания договора не действующим.[17]
Если разногласия возникли по несущественным условиям договора, суд
может либо принять решение о признании договора не действующим, либо
такого решения не принимать23.
Разногласия, возникающие при заключении договора, могут быть
переданы на рассмотрение суда в двух случаях: если имеется соглашение
23
Фролова О. Юридическая консультация / О. Фролова // Перспективы.URL:
http://mosadvokat.org/uregulirovanie-raznoglasij-po-dogovoru/(Дата обращения 30.09.2017)

30
сторон о передаче возникшего или могущего возникнуть спора на
разрешение арбитражного суда либо такая передача предусмотрена
законодательством (ст. 446 ГК).
Соглашение сторон о передаче разногласий, возникших при заключении
договора, на разрешение суда может быть достигнуто путем обмена
письмами, телеграммами. Возможен и такой вариант, когда условие о
передаче разногласий на разрешение суда включается одной из сторон в
проект договора, а вторая сторона в протоколе разногласий не высказывает
замечаний по соответствующему условию проекта договора. Не исключена
возможность принятия судом к своему производству споров, подлежащих
передаче в суд по соглашению сторон, даже если отсутствует письменное
соглашение, однако контрагентом стороны, обратившейся в суд, совершен
ряд действий, свидетельствующих о том, что он не возражает против
рассмотрения конкретного спора в суде.
Законодательством предусматривается рассмотрение преддоговорных
споров судом в двух случаях.
Во-первых, когда непосредственно в законе или ином правовом акте
предусмотрена процедура урегулирования разногласий по договору,
включающая и передачу этих разногласий на рассмотрение суда. Такие
нормы содержатся, например, в транспортных уставах и кодексах и изданных
в соответствии с ними правилах перевозки грузов (договоры на
эксплуатацию подъездных путей, на подачу и уборку вагонов и др.).
Во-вторых, когда в соответствии с законом заключение отдельных видов
договоров обязательно для одной из сторон24.
Правилам ст. 446 ГК о судебном рассмотрении разногласий сторон,
возникших при заключении договора, корреспондирует положение о том, что
гражданские права и обязанности могут возникнуть из судебного решения,
установившего их (пп. 3 ч. 2 п. 1 ст. 8 ГК).
Иногда отдельные условия (пункты) письменного договора по разным
24
Лобанов В. Мое право. / В. Лобанов // Перспективы.URL: http://pravo.moe/protokol-raznoglasij-k-dogovoru/
(Дата обращения 30.09.2017)

31
причинам формулируются сторонами неясно или неполно, что может
повлечь возникновение разногласий и конфликтов между ними. В таких
случаях приходится использовать специальные правила толкования договора.
При этом обычно выявляется несоответствие между внутренней волей
стороны договора, желавшей определенного результата, и внешней формой
ее выражения (волеизъявлением), закрепленной текстом договора. Тогда
возникает вопрос: чему же следует отдать предпочтение - действительной
воле стороны или зафиксированному в договоре ее волеизъявлению.[17]
По этому поводу как в литературе, так и в различных правопорядках
обосновывались различные, нередко прямо противоположные подходы25.
Дело в том, что если предпочтение будет отдано воле стороны, то могут
пострадать интересы контрагента и гражданского оборота в целом, ибо
окажется, что волеизъявление, воспринятое контрагентом, может и не иметь
юридического значения. С другой стороны, предпочтение, отданное
волеизъявлению, означает переход на формальные позиции и может
поставить в затруднительное положение более слабую (в частности,
добросовестно заблуждавшуюся) сторону. Действующий ГК в принципе
исходит из приоритета волеизъявления, защищая интересы имущественного
оборота. Поэтому при толковании договора судом он должен прежде всего
принимать во внимание буквальное значение содержащихся в тексте слов и
выражений (ч. 1 ст. 431 ГК)26.
Устанавливая содержание конкретного условия при его неясности, суд
сопоставляет его с содержанием других условий и общим смыслом договора.
Разумеется, речь при этом идет о толковании действительного договора, не
оспариваемого контрагентом по мотиву пороков воли, например
заблуждения (ст. 178 ГК).[12]
Если же такой подход не позволяет установить содержание договорного
условия, суд должен выяснить действительную общую волю сторон (а не
25
Обзор практики разрешения споров, связанных с заключением, изменением и расторжением договора:
Информационное письмо ВАС РФ №14, от 5 мая 1997г. // Вестник ВАС РФ. – 1999. - №7 – С. 18.
26
Соколова Г. Делопроизводство и документооборот на предприятии / Г. Соколова // Перспективы.URL:
http://www.delo-press.ru/articles.php?n=4953 (дата обращения 30.09.2017)

32
волю каждой из них), принимая во внимание не только текст договора, но и
его цель, переписку контрагентов и их последующее поведение, практику их
взаимоотношений («заведенный порядок»), обычаи делового оборота (ч. 2 ст.
431 ГК). При неясности содержания конкретного условия договора
предпочтение должно быть отдано толкованию, представленному
контрагентом стороны, ссылающейся на неясное условие или
сформулировавшей его, ибо последняя несет риск возможной неясности
избранной ею или согласованной с ней формулировки.

Заключение
Особое значение в условиях перехода к рынку приобретает исполнение
договора, поскольку обещание должника на практике не всегда воплощалось
в реальность. Примеров тому множество. Поэтому в целях обеспечения

33
интересов кредитора законодатель предусматривал и вновь оставил в ГК РФ
соответствующие меры, направленные на правовую защиту потерпевшей
стороны, как правило, кредитора. Эти меры или способы носят
дополнительный, субсидиарный характер, необходимы для укрепления
договорной дисциплины и служат своевременному и надлежащему
исполнению обязательств сторонами- это неустойка, залог, удержание,
задаток, поручительство и банковская гарантия.
Однако, исходя из того, что договор является одним из многих
оснований возникновения обязательств и является их составной частью, эти
способы обеспечения исполнения договоров излагаются в общих положениях
об обязательственном праве.
Развитие рыночной экономики предполагает четкое правовое
регулирование договорных отношений между участниками гражданского
оборота. В решении этих задач немаловажное значение имеют нормы
Гражданского кодекса, посвященные изменению и расторжению договоров.
Они предусматривают основания и способы этой правовой процедуры. По
общему правилу изменение и расторжение договора возможны только по
соглашению сторон, если иное не вытекает из закона, договора или обычаев
делового оборота.
Законодатель предусматривает и односторонний отказ от исполнения
договора полностью или частично, однако это правило действует только в
случаях, допускаемых законом или соглашением сторон. Например, в ст. 782
ГК РФ закрепляется право заказчика и исполнителя отказаться от исполнения
договора возмездного оказания услуг при условии оплаты фактически
понесенных им расходов; договор поручения может быть прекращен любой
из сторон в одностороннем порядке.
Если возможность изменения либо расторжения договора не
предусмотрена законом или договором, то спор об изменении либо
расторжении договора рассматривается судом. Основаниями для обращения
в суд могут быть: а) существенное нарушение договора другой стороной; б)

34
существенное изменение обстоятельств, из которых стороны исходили при
Заключении договора; в) при иных предусмотренных законом либо
договором ситуациях.
В ст. 452 ГК РФ содержатся положения, закрепляющие порядок
изменения и расторжения договора. Если спор решается в судебном порядке,
то обязательным условием изменения либо расторжения договора является
отказ другой стороны на предложение изменить либо расторгнуть договор, т.
е. необходимо соблюсти досудебную процедуру урегулирования спора.
Изменение и расторжение договора влекут для сторон определенные
правовые последствия. Так, изменение договора сохраняет обязательства
сторон в измененном виде; расторжение договора прекращает обязательства
сторон (п. 1 2 ст. 453 ГК РФ).
Важное значение имеет момент, с которого обязательство считается
измененным либо прекращенным. Он определяется либо соглашением
сторон, либо вступлением в законную силу решения суда.
Стороны вправе требовать возвращения того, что было исполнено ими
по обязательству до момента изменения или расторжения договора, если
иное не установлено законом или соглашением сторон.
В том случае, если основанием изменения или расторжения договора
послужило существенное нарушение договора одной из сторон, другая
сторона вправе требовать возмещения убытков, причиненных изменением
или расторжением договора (п. 5 ст. 453 ГК РФ).

Библиография
1. Алексеев С.С. Гражданское право: учебник / С.С. Алексеев, Б.М.
Гонгало, Д.В. Мурзин. – М.: Проспект, 2009. – 501 с.
2. Брагинский М.И. Договорне право. Общие положения: учебное

35
пособие / М.И. Брагинский, В.В. Витрянский. – М.: Экзамен, 2007. – 124 с.
3. Витрянский В.В. Существенные условия договора // Хозяйственное
право. – 1998. № 11. с.24.
4. Внедоговорные обязательства. Защита гражданских прав. Юнита 9.
/учебное пособие // Н.Я. Слепиной, Е.М. Михайленко; Под ред. Г.В.
Чубукова. – М.: СГА. – 2008. – 43 с.
5. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 № 51 (с изм. И доп., вступ. в силу с 06.08.2017) / Консультант
плюс – надежная правовая поддержка // Перспективы. URL: (дата обращения
28.09.2017)
6. Грибанов В.П. Осуществление и защита гражданских прав. – М.:
Статут, 2000. – С. 106 – 107.
7. Грудына Л.Ю., Спектор А.А. Гражданское право России: Учебник. –
М.: Юстицинформ, 2008. 197с.
8.Груздев В. Состав и существо договорных обязательств сторон //
Хозяйство и право. – 2008 №3 С.19.
9. Еременко В.И. О некоторых проблемах при классификации
гражданско-правовых договоров // Адвокат. – 2010. – 34. – с. 7.
10. Зенин. И.А. Гражданское право Российской Федерации: учебно-
практическое пособие / И.А. Зенин. – М.: МЭСИ, 2007. - 537с.
11.Иоффе О.С. Обязательственное право / О.С. Иоффе. – М.:
Юридическая литература, 1975. – с. 31.
12. Кияшко В.А. Признание договора незаключенным: процессуальные
вопросы // Право и экономика. – 2008. - №2. – с. 18.
13. Ковалева О.А. Договорное право: Учебное пособие. – М.: ГОУ,
2003.- 109 с.
14. Конституция Российской Федерации/ Государственная символика
Российской Федерации. – М.: Экзамен, 2005. – 64 с.
15. Кулик В.С. Договорное прово России: Учебное пособие. – М.: ТТИ
ЮФУ, 2007. – 93 с.

36
 16. Лядова А.В., Чалая Л.А. История договорного права: Учебное
пособие. – М. : ВГУ, 2008. – 172 с.
17. Мелихов Е.И. Предварительный договор и задаток / Е.И. Мелихов. –
М.: Юрист, - 2008. - №4. с.33.
18. Микрюков В.А. , Микрюкова Г.А. Введение в гражданское право:
Учебное пособие для бакалавров. – М.: Статут, 2016. с. 217.
19. Общие положения об обязательствах и договорах. Юнита 5 /
Учебное пособие //Н.Я. Слепиной, Е.М. Михайленко; Под ред. Г.В.
Чубукова. – М.: СГА. – 2008. – 43 с.
20. Практика применения ГК РФ/ Бабаев А.Б., Бабкин С.А., Бевзенко
Р.С. и др. – М.: Юрайт, 2009. – 1430 с.
21.Рейзберг Б. А. Современный экономический словарь / Б.А. Рейзберг.
М.: Проспект, 2010. – 987 с.
22. Сделки представительство. Сроки. Исковая давность. Юнита 3:
Учебное пособие; Н.Я Селенина, Е.М. Михайленко; Под ред. Г.В. Чубукова.
– М.: СГА. – 2008. – 43 с.
23. Флейшиц Е. А. Избранные труды по гражданскому праву. В 2т. Т 1.
М.: Стптут, 2015 346 с.
24. Флейшиц Е. А. Избранные труды по гражданскому праву. В 2т. Т 2.
М.: Стптут, 2015 346 с.
25. Шершеневич Г.Ф. Учебник русского гражданского права: учебник /
Г.Ф. Шершеневич. – М.: Спарк, 1995. – 308 с.

Приложение А
Протокол разногласий к договору № __
г. _________ «__» ___________ ____г.
«__» _______ __ г. __________________________________________________
(ФИО или наименование организации)

37
получен проект договора № __ от «__» _______ __ г., направленный
заказным письмом.
Сторонами данного договора являются ________________________________
(ФИО или наименование организации)
действующий на основании
__________________________________________, именуемый в дальнейшем
Поставщик/Продавец/Подрядчик и, ______________________________ ,
действующий на основании ___________
(ФИО или наименование организации)
именуемый в дальнейшем Покупатель/Заказчик.
В соответствии с договором __________________________________________
(описывается предмет договора)
Покупатель/Заказчик, рассмотрев проект договора, выражает несогласие по
следующим его пунктам и предлагает их заменить:

№ пункта Редакция Редакция Покупателя/Заказчика

договора Поставщика/Продавца/Подрядчика

__________________________________________________ просит в срок до

(ФИО или наименование организации)

«__» _______ __ г. известить о принятии договора в редакции

Покупателя/Заказчика по спорным пунктам (____, _______, ______номера
пунктов), либо отклонении предложения.

Подписание настоящего протокола означает принятие спорных пунктов в

редакции Покупателя/Заказчика.

Реквизиты и подписи сторон

Покупатель/Заказчик Поставщик/Подрядчик/Продавец

38