14 ШАГОВ К

ЦЕЛИ
СВОД ПРАВИЛ
Как получить всё, что
вы хотите, быстрее,
чем вы думаете.

БРАЙАН ТРЕЙСИ
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

ЦЕЛИ!
Как получить всё, что вы хотите,
быстрее, чем вы думаете.

У спех — это цели, а все остальное - комментарии. Это великое открытие

за всю историю человечества. Ваша жизнь начинает становиться великой
только тогда, когда вы чётко определите, чего именно вы хотите, составите
план как этого добиться и будете методично работать по этому плану каждый
день без исключения.

«Успех — это цели, а все остальное - комментарии»

- Брайан Трейси

«Основная причина неудач заключается в том, что люди не разрабатывают

новые планы на замену тем, что не сработали». (Наполеон Хилл)

Тремя поворотными моментами в моей жизни были следующие: во-первых, я

осознал, что я сам несу ответственность за свою жизнь и за всё, что со мной
происходит. Я понял, что моя жизнь - не черновик, не пробный вариант. Это
настоящая жизнь.

В каждом исследовании, посвящённом успешным людям, отправной точкой

становится принятие на себя личной ответственности за всё. До этого ничего не
происходит. После принятия ответственности вся наша жизнь начинает меняться.

Когда мне было 24 года, вторым поворотным моментом для меня, стало открытие
целеполагания. Ещё не зная, как привольно это делать, я сел и составил список
из 10 целей которых я хотел достичь в обозримом будущем. Потом, я потерял
этот список, но всего через 30 дней моя жизнь изменилась. Почти все цели из
этого списка были полностью или частично достигнуты.

2
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

Третий поворотный момент в моей жизни произошёл, когда я понял, что «Вы
можете научиться всему, что нужно для того, чтобы достичь любой цели, кото-
рую вы поставили перед собой». Никто не умнее чем вы, и никто не лучше вас.
Всем бизнес-­навыкам, навыкам продаж и навыкам зарабатывания денег можно
научиться. Каждый, кто сегодня в ­чём-то хорош, ­когда-то ничего не умел. Лучшие
профессионалы в любом деле, ­когда-то даже не работали в этой области и даже
не знали о её существовании. И то, что смогли сделать сотни тысяч людей, смо-
жете сделать и вы.

Процесс постановки целей

1. Определите, что конкретно вы хотите во всех

ключевых сферах вашей жизни.

Начните с идеала. Представьте себе, что вы не ограничены в том, кем можете

стать и что иметь. представьте, что у вас есть всё время и все деньги, все дру-
зья и контакты, всё образование и опыт, необходимые для достижения любой
вашей цели.

Представьте, что вы можете взмахнуть волшебной палочкой и сделать свою

жизнь идеальной в каждой из четырёх ключевых сфер жизни. Если бы ваша
жизнь была идеальна в каждой области, какой бы она была?

1. ДОХОД - сколько вы хотите зарабатывать в этом году, в следующем и

через пять лет?

2. СЕМЬЯ - какой образ жизни хотелось бы вам для себя и своих близких?

3. ЗДОРОВЬЕ – каким бы стало ваше здоровье, если бы оно было идеаль-

ным во всех отношениях?

4. СОСТОЯНИЕ - сколько вы хотите сделать сбережений и накопить в течение

своей трудовой жизни?

3
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

Метод Трех Целей – быстро, не более чем за 30 секунд запишите 3 самые важ-
ные цели в своей жизни, сделайте это прямо сразу, сейчас.

Каким бы ни были ваши ответы в процессе записи «Метод Быстрого Списка» –

это способ написания трёх целей – который с большой вероятностью, отражает
именно то, чего вы действительно хотите.

2. Запишите. Ваши цели должны быть записаны.

Цели должны быть чёткими, конкретными, подробными и измеримыми. Вы

должны сформулировать свои цели так, словно вы размещаете техническое
задание на производство, которое расположено далеко от вас. Поэтому важно,
чтобы описание было чётким и подробным во всех смыслах.

Только у 3% взрослых людей есть прописанные цели, а все остальные рабо-

тают на них.

3. Установите сроки.

Ваше подсознание реагирует на любые сроки как на «систему принуждения»,

чтобы сознательно и бессознательно подталкивать вас к достижению цели в
установленные сроки. Если ваша цель очень большая, установите промежуточные
сроки. Например, если вы хотите добиться полной финансовой независимости,
вы можете поставить цель на 10 или на 20 лет, а затем разбить её по годам,
чтобы знать, сколько вам нужно откладывать и инвестировать ежегодно.

Если по какой-то причине вы не достигнете цели к установленному сроку, просто

установите новый срок. Не бывает неразумных целей, бывают только неразум-
ные сроки.

4
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

4. Определите препятствия, которые вам придётся

преодолеть, чтобы достичь своей цели.

Почему вы ещё не достигли своей цели?

Теория Ограничений - всегда есть какой-то один ограничивающий фактор или

препятствие, которое влияет на вашу скорость движения к цели. Что это в ва-
шем случае?

Правило 80/20 работает и с ограничениями. Обычно 80% причин, которые вас

сдерживают на пути к цели, находятся внутри вас. Это отсутствие какого-то
навыка, качества или совокупности знаний. И только 20% причин, по которым
вы не добиваетесь своих целей, находятся снаружи. Всегда начинайте с себя.

5. Определите какие знания, сведения и какие

навыки вам понадобятся для достижения цели.

В первую очередь, определите те навыки, которые вам нужно развить, чтобы

войти в 10% лучших специалистов в вашей сфере.

«Лишь 20% причин, по которым вы не добиваетесь своих целей,

находятся снаружи. Всегда начинайте с себя.»

- Брайан Трейси

Величайшее открытие: Ваш самый плохо развитый ключевой навык опреде-

ляет размер ваших доходов и вашего успеха. Вы сможете добиться огромного
прогресса, если начнёте работать над тем единственным навыком, нехватка
которого больше всего вас сдерживает.

Ключевой вопрос: «Какой один навык оказал бы наибольшее положительное

влияние на вашу жизнь если бы вы развили его до совершенства?».

5
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

Какой один навык, помог бы вам больше всего в достижении вашей самой важ-
ной цели, если бы вы развивали его и довели до совершенства? Каким бы ни
был этот навык, запишите его, составьте план его развития и работайте по плану
каждый день.

6. Определите людей, чья помощь и поддержка вам

потребуются для достижения вашей цели.

Составьте список всех людей в вашей жизни, с которыми вам придётся работать
или сотрудничать, чтобы достичь своей цели.

Начните с членов вашей семьи, чьё сотрудничество и поддержка вам потребуются.

Включите в список своих руководителей, коллег и подчинённых. Отдельно выделите
клиентов, чья поддержка вам понадобится, чтобы продать достаточное количество
товаров или услуг, чтобы заработать ту сумму денег, которую вы хотите.

После того как вы определите всех людей, чья помощь вам потребуется, задай-
те себе вопрос: «А зачем им это?». Подумайте над тем, что вы можете им дать,
а не только над тем, что вам от них нужно.

Для достижения больших целей вам потребуется помощь и поддержка многих

людей. Один важный человек в нужное время и нужном месте может кардинально
изменить ситуацию. Самые успешные люди – как правило имеют много связей
и контактов других людей, которым они могут помочь и которые помогут им в ответ.

7. Составьте список всего, что вам нужно сделать

для достижения вашей цели.

Объедините препятствия, которые вам придётся преодолеть, знания и навыки,

которые вам нужно получить и развить и людей, сотрудничество с которыми
вам потребуется. Перечислите каждый шаг, который вам нужно предпринять,
чтобы в конечном итоге достичь своей цели.
По мере появления новых пунктов добавляйте их в свой список, пока он не ста-
нет полным.

6
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

Когда вы составляете список всего, что вам нужно сделать для достижения цели,
вы обнаруживаете, что эта цель гораздо ближе и реальнее, чем вы думали. «Пу-
тешествие в тысячу миль начинается с первого шага». Чтобы построить самую
большую стену в мире нужно класть по одному кирпичику.

8. Упорядочите ваш список в план.

Упорядочите ваш список, расположив шаги, которые вы записали, в правильной

последовательности и по приоритету

Последовательность – что нужно сделать в первую очередь, что раньше, что

позже и в каком порядке?

Приоритет – что самое важное, а что менее важное?

Правило 80/20 гласит, что 80% результатов вы получите от 20% ваших действий.
Правило 20/80 гласит, что первые 20% времени, которые вы потратите на планиро-
вание и упорядочивание плана, стоят 80% времени и усилий, которые потребуются
для достижения цели. Поэтому планирование очень важно.

9. Составьте план. Организуйте ваш список в

последовательность шагов от самого начала до
самого конца.

Когда у вас есть цель и план, вы повышаете вероятность достижения своих целей
в 10 раз, на 1000%!

• Планируйте каждый день, неделю и месяц заранее.

• Планируйте месяц в начале месяца.

• Планируйте неделю на выходных.

• Планируйте день накануне вечером.

7
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

Чем тщательнее и детальнее вы планируете свою деятельность, тем большего вы

добьётесь за меньшее время. Правило гласит, что каждая минута, потраченная на
планирование, экономит 10 минут на выполнение. Это означает, что вы получаете
1000% отдачи от потраченного времени на планирование дней, недель и месяцев.

10. Выберите задачу номер один, самую важную на

каждый день.

Расставьте приоритеты в своём списке, используя правило 80/20.

Задайте себе вопрос: «Если бы я мог выполнить только одну задачу из этого спи-
ска, то какая из них была бы самой важной?» Какую бы задачу вы не выбрали,
поставьте цифру «1» напротив неё.

Затем спросите себя: «Если бы я мог сделать ещё одну задачу из этого списка, то
решение какой из них стало бы самым эффективным вложением моего времени?»
Затем напишите цифру «2» рядом с этой задачей.

Продолжайте задавать этот вопрос: «Решение какой задачи в списке является

самым важным и эффективным?», пока не получите 7 самых важных задач, упо-
рядоченных по последовательности и приоритету.

Вот ещё один вопрос, который вы можете задать: «Если бы мне пришлось сделать
только одно дело в течении всего дня, то какое дело принесло наибольшую пользу
моей работе и моим целям?» Сосредоточенность и концентрация — это ключи к
успеху.

Сосредоточенность означает, что вы точно знаете, чего хотите достичь, а концен-

трация требует, чтобы вы посвящали себя только тем делам, которые приближают
вас к цели.

«Правило гласит, что каждая минута, потраченная на планирование,

экономит 10 минут на выполнение.»

- Брайан Трейси

8
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

11. Развивайте привычку соблюдать самодисциплину.

Как только вы определитесь с самой важной задачей, настройте себя работать

над ней до тех пор, пока она не будет выполнена на 100%.

Ваша способность находить самую важную задачу и затем сосредоточенно ра-

ботать над ней, не отвлекаясь ни на что другое, удвоит или утроит вашу результа-
тивность и эффективность.

Выбор одной задачи и работа над ней – это одна из самых мощных техник управ-
ления временем. Это так же означает, что, когда вы приступаете к работе над
задачей, вы избегаете всех отвлекающих факторов и не отвлекаетесь от решения
задачи до тех пор, пока она не будет выполнена. Как только вы разовьёте привычку
доводить решение задачи до конца, вы начнёте зарабатывать в два, в три и даже
в пять раз больше, чем другие люди.

12. Визуализируйте свои цели.

Создавайте чёткие, яркие, волнующие, эмоциональные картины достижения своих
целей, представляйте, что они уже стали реальностью.

Представляйте свою цель так, как будто она уже достигнута. Представьте себя
наслаждающимся результатами достижения этой цели. Если это автомобиль,
представьте себя за рулём этой машины. Если это отпуск, представляйте себя на
отдыхе. Если вы хотите красивый дом, представьте свою жизнь в этом красивом
доме.

Визуализируя, уделите несколько минут созданию эмоций, которые вы будете

переживать, когда достигните свой цели. Мысленная картина в сочетании с эмо-
циями оказывает огромное влияние на ваше подсознание и сверхсознание.

9
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

Визуализация — это, пожалуй, самый мощный инструмент, помогающий вам до-

стичь своих целей быстрее, чем вы когда-либо представляли.

Когда вы используете комбинацию из чётких целей в сочетании с визуализацией

и эмоциональной сопричастностью, вы активируете своё подсознание. Ваше под-
сознание помогает вам решать все проблемы на пути к вашей цели. Подсознание
активирует Закон Притяжения и удивительным образом притягивает в вашу жизнь
людей, обстоятельства, события, идеи и ресурсы, которые помогут вам достичь
ваших целей ещё быстрее.

13. Упражнение на постановку цели

Возьмите чистый лист бумаги и напишите слово «Цели» сверху листа и сегод-
няшнюю дату. Заставьте себя записать не менее 10 целей, которые вы хотели
бы достичь в следующем году или в обозримом будущем.

Начинайте каждую цель со слова «Я». Слово «Я» – принадлежит только вам.
После слова «я» запишите глагол, который работает как команда от вашего
сознания к вашему подсознанию.

Записывайте свои цели в настоящем времени, так, будто они уже достигнуты.
Если ваша цель - заработать определенную сумму денег за определенный год,
вы запишите, «Я зарабатываю столько-то денег к концу этого года».

Если ваша цель - купить новую машину, запишите: «Я сижу за рулём такого-то
нового автомобиля к такой-то дате».

Наконец, когда вы записываете свои цели, всегда пишите их в положительном

смысле. Вместо того чтобы сказать: «Я не болею», лучше скажете: «Я здоров».

Всегда формулируйте свои цели так, как будто они уже стали реальностью, так
словно вы их уже достигли. Это активизирует ваше подсознание и сверхсозна-
ние, меняя обстоятельства реальности так, чтобы они соответствовала вашим
внутренним установкам.

10
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

14. Определите свою главную цель.

После того как вы составили список из 10 целей, задайте себе вопрос: «Если
бы я мог взмахнуть волшебной палочкой и достичь любой цели из этого списка
за 24 часа, то какая цель оказала бы наибольшее положительное влияние на
мою жизнь?».

Какую бы цель вы не выбрали, обведите её кружком. И затем перенесите её на

самый верх чистого листа бумаги.

«Всегда формулируйте свои цели так, как будто они уже стали
реальностью, так словно вы их уже достигли.»

- Брайан Трейси

1. Запишите чётко и подробно.

2. Установите сроки достижения цели и при необходимости установите

дополнительные сроки.

3. Определите препятствия, которые вам придётся преодолеть для достиже-

ния цели, и выделите наиболее важное из них, внутреннее или внешнее.

4. Определите знания и навыки, которые вам понадобятся для достижения

цели, и самый важный навык, который вам нужно будет развить.

5. Определите людей, чья помощь и поддержка вам потребуются, и поду-

майте, что вы можете сделать, чтобы завоевать их поддержку.

6. Составьте список всего, что вам нужно сделать для достижения своей
цели. Дополняйте список по мере того, как вам в голову будут прихо-
дить новые идеи.

11
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

7. Упорядочите список по последовательности и по приоритету, по тому, что

вы должны сделать в первую очередь, и по наиболее важному.

8. Составьте план, разбив свой список на шаги от первого до последнего,

а затем настройтесь действовать по плану каждый день.

9. Заранее планируйте все дела, которое вы будете делать для достижения

своей цели, ежедневно, еженедельно и ежемесячно.

10. Расставьте приоритеты в своём списке и определяйте самое важное, что

можно сделать каждый день, чтобы быстрее продвигаться к своей цели.

11. Приучите себя концентрироваться на одном самом важном деле, которое

вы можете сделать сегодня и завершать его на 100%. Практикуйте выбор
одной задачи и работу над ней.

12
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

Заключение

C самого начала настройтесь не сдаваться, чтобы ни случилось. Упорность —

это самодисциплина в действии. Каждый раз, когда вы упорствуете и пре-
одолеваете неизбежные неудачи и разочарования, вы становитесь сильнее
и лучше. У вас формируется сильный и глубокий характер. Вы повышаете свою
самооценку и уверенность в себе.

Ваша цель — в конечном итоге стать «Неудержимым».

Определите, чего вы хотите, запишите, составьте план и работайте над ним

каждый день. Если вы будете так повторять снова и снова, пока это не вой­дёт
в привычку, вы в ближайшие несколько недель и месяцев добьётесь больше,
чем другие люди достигают за несколько лет.

Начните сегодня.

13
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

Об авторе

Б райан Трейси — председатель и генеральный директор «Brian Tracy

International», компании, специализирующейся на обучении и развитии
частных лиц и организаций.

Цель Брайана — помочь вам достичь ваших личных и деловых целей быстрее
и легче, чем вы ­­когда-либо могли себе представить.

Брайан Трейси консультировал более 1 000 компаний и выступил перед более

чем 5 000 000 человек в ходе 5 000 выступлений и семинаров в США, Канаде и 69
других странах мира. В качестве ключевого спикера и эксперта на семинарах
он ежегодно выступает перед более чем 250 000 человек.

В течение 30 лет он изучал, исследовал, писал и выступал в области экономики,

истории, бизнеса, философии и психологии. Он является самым продаваемым
автором 70 книг которые были переведены на 42 языка.

Он написал и создал более 500 аудио- и видео обучающих программ, включая

всемирно известный бестселлер «Психология достижений», который был пере-
ведён более чем на 28 языков. переведена более чем на 28 языков.

Он выступает перед корпоративной и общественной аудиторией по вопросам лич-

ностного и профессионального развития, включая руководителей и сотрудников
многих крупнейших корпораций Америки. Его увлекательные беседы и семинары
на темы лидерства, продаж, самооценки, целей, стратегии, творчества и психоло-
гии успеха приводят к немедленным изменениям и долгосрочным результатам.
До того, как основать свою компанию «Brian Tracy International», Брайан был
главным операционным директором девелоперской компании с оборотом 265
миллионов долларов. Он сделал успешную карьеру в области продаж и марке-
тинга, инвестиций, управления недвижимостю, импорта, дистрибуции и управ-
ленческого консалтинга. Он проводил консультации высокого уровня с несколь-
кими миллиардными корпорациями в области стратегического планирования
и организационного развития.

14
 БРАЙАН ТРЕЙСИ | 14 ШАГОВ К ЦЕЛИ СВОД ПРАВИЛ

Он побывал и работал в 107 странах на 6 континентах и говорит на 4 языках.

Брайан счастлив в браке, у него четверо детей. Он активно участвует в обществен-
ной и национальных делах и является президентом трёх компаний со штаб-квар-
тирой в г. Сан-­­Диего, Калифорния.

Брайан — президент «Brian Tracy International», компании, которая помогает

частным лицам и предприятиям всех размеров в достижении личных и профес-
сиональных целей.

15