chizhov.

io

Урок 15. Основные виды

контента, как и когда их
применять

Сергей Насыров
Контент-директор

2022
 chizhov.io

Наполнение
Воронка AARRR Этап привлечения

Этап активации и удержания

Желание заплатить Желание рекомендовать

Нишевые особенности
 chizhov.io

Контент-воронка AARRR
Пример
Пример воронки AARRR
 chizhov.io

Этап привлечения

Цель — обратить внимание на

продукт или услугу. Отвечает
на вопросы: как? что? зачем?
почему?
 chizhov.io

Этап привлечения
Кластеры
● Конкурсы, розыгрыши с Пример воронки
выгодными офферами

● Полезный контент

● Как сделать заказ?

● Почему наш товар или

услуга?

● Зачем мне этот товар или

услуга?
 chizhov.io

Этап привлечения
Примеры публикаций
Конкурсная публикация Пост с темой из кластера «Почему наша услуга»

2 столбца с квадратным 2 столбца с квадратным

изображением или 1 столбец с изображением или 1 столбец с
горизонтальным изображением горизонтальным изображением и
и 2-5 строчек текста под ними 2-5 строчек текста под ними
 chizhov.io

Этап активации и удержания

Цель — сформировать
доверие, закрыть
возражения и вовлечь в
коммуникацию.
Отвечает на вопрос: как
решить проблему?
 chizhov.io

Этап активации и удержания

Кластеры на прогрев
● Демонстрация результатов Пример воронки этапа удержания

● Гарантии

● Отзывы

● Особенности

● Обзоры, вебинары

● F.A.Q

● Преимущества

● Кейсы, доказательства

● Процесс изготовления
 chizhov.io

Этап активации и удержания

Примеры публикаций
Пост с отзывами Пост с приглашением на прямой эфир

2 столбца с квадратным 2 столбца с квадратным

изображением или 1 столбец с изображением или 1 столбец с
горизонтальным изображением горизонтальным изображением и
и 2-5 строчек текста под ними 2-5 строчек текста под ними
 chizhov.io

Этап активации и удержания

Кластеры на вовлечение
● Интерактивы с механическим Пример воронки этапа активации
вовлечением

● Интерактивы с осмысленным
вовлечением

● Конкурсы

● Обсуждения

● Опросы

● Тесты

● Голосования
 chizhov.io

Этап активации и удержания

Механики вовлечения

Простое вовлечение
● Сообщества с массовой аудиторией

● Сообщества со слабым вовлечением или без

активного ядра подписчиков
 chizhov.io

Этап активации и удержания

Примеры публикаций
Интерактив на комментарии Легкий интерактив-филворд

2 столбца с квадратным 2 столбца с квадратным

изображением или 1 столбец с изображением или 1 столбец с
горизонтальным изображением горизонтальным изображением и
и 2-5 строчек текста под ними 2-5 строчек текста под ними
 chizhov.io

Этап активации и удержания

Механики вовлечения

Сложное вовлечение
● Сообщества со узкоспециальной аудиторией

● Сообщества с хорошим вовлечением и сильным

лояльным ядром подписчиков
 chizhov.io

Этап активации и удержания

Примеры публикаций
Сложный интерактив-олимпиада Вводный пост из сложного интерактива

2 столбца с квадратным 2 столбца с квадратным

изображением или 1 столбец с изображением или 1 столбец с
горизонтальным изображением горизонтальным изображением и
и 2-5 строчек текста под ними 2-5 строчек текста под ними
 chizhov.io

Когда что использовать?

От простого к сложному
 chizhov.io

Желание заплатить

Цель — мотивировать
совершить покупку. Отвечает
на вопросы: что получу
взамен?
 chizhov.io

Желание заплатить
Кластеры
● Варианты оплаты, доставки Пример воронки

● Обзоры, подборки, сравнения

● Акции, скидки,
спецпредложения
 chizhov.io

Желание заплатить
Примеры публикаций
Публикация со скидкой Публикация с подборкой новинок

2 столбца с квадратным 2 столбца с квадратным

изображением или 1 столбец с изображением или 1 столбец с
горизонтальным изображением горизонтальным изображением и
и 2-5 строчек текста под ними 2-5 строчек текста под ними
 chizhov.io

Желание рекомендовать

Цель — мотивировать
аудиторию делиться своими
впечатлениями о продукте
или услуге.
 chizhov.io

Желание рекомендовать
Кластеры
● Побуждение оставлять Пример воронки
отзывы

● Демонстрация
использования продукта или
услуги целевой аудиторией

● Обзор продукта или услуги

лидерами мнений

● Партнерские программы,
программы лояльности

● Конкурсы и розыгрыши на
репост

● Тесты, квесты, марафоны,

результатами которых
хочется поделиться
 chizhov.io

Желание рекомендовать
Примеры публикаций
Публикация на создание UGC Публикация с лидером мнений

2 столбца с квадратным 2 столбца с квадратным

изображением или 1 столбец с изображением или 1 столбец с
горизонтальным изображением горизонтальным изображением и
и 2-5 строчек текста под ними 2-5 строчек текста под ними
 chizhov.io

Нишевые особенности

При создании контента

для разных ниш стоит
учитывать их особенности
 chizhov.io

Food
Особенности контента
Рестораны, кафе, доставки

● основной контент — из этапа «желание заплатить»

● в контенте остальных этапов также СТА на продажу

● в выходные дни — увеличить постинг

● качественные фото и видео

● использование UGC
 chizhov.io

Food
Примеры публикаций
Публикация с качественной фото Продающий пост с анонсом новинки

2 столбца с квадратным 2 столбца с квадратным

изображением или 1 столбец с изображением или 1 столбец с
горизонтальным изображением горизонтальным изображением и
и 2-5 строчек текста под ними 2-5 строчек текста под ними
 chizhov.io

Fashion
Особенности контента
Одежда, обувь, ручная работа

● используем только качественные фотографии

● постоянно мониторим, какие модели наиболее востребованы

● учитываем инфоповоды, сезонность и повторяющиеся события

● следим за модой и трендами, адаптируем свой контент

● капсульный гардероб
 chizhov.io

Fashion
Примеры публикаций
Продающий пост со скидкой и хорошей фото Публикация на активацию

2 столбца с квадратным 2 столбца с квадратным

изображением или 1 столбец с изображением или 1 столбец с
горизонтальным изображением горизонтальным изображением и
и 2-5 строчек текста под ними 2-5 строчек текста под ними
 chizhov.io

FMCG
Особенности ниши
Товары повседневного
потребления

● основа контента — акции, скидки, спецпредложения

● постоянная продуктовая аналитика для актуализации контента

● продумывание механик для привлечения из онлайн в офлайн

 chizhov.io

FMCG
Примеры публикаций
Пост со скидкой Подборка скидок

2 столбца с квадратным 2 столбца с квадратным

изображением или 1 столбец с изображением или 1 столбец с
горизонтальным изображением горизонтальным изображением и
и 2-5 строчек текста под ними 2-5 строчек текста под ними
 chizhov.io

Сложные ниши
Особенности
Услуги, В2В, инфобизнес

● что объединяет — экспертность, личный бренд, кейсы

● инфобизнес — прогревающие воронки

● услуги — результат, демонстрация до/после

 chizhov.io

Сложные ниши
Примеры публикаций
Пост формата «до/после» Экспертный пост с решением проблемы

2 столбца с квадратным 2 столбца с квадратным

изображением или 1 столбец с изображением или 1 столбец с
горизонтальным изображением горизонтальным изображением и
и 2-5 строчек текста под ними 2-5 строчек текста под ними