chizhov.

io

Урок 19. Как выстроить

эффективную рассылку

Емолдинов Вадим
Проект-менеджер

2022
 chizhov.io

Наполнение
Оффер Посадочная Цепочки писем
 chizhov.io

Рассылка

Это цепочка писем,

направленная на решение
бизнес-задач
 chizhov.io

Подход к рассылкам

— Привлечение
— Прогрев
— Продажа
 chizhov.io

Рассылка
Сегментация рассылок
Пример сегментации рассылки
 chizhov.io

Лид-магнит

Это выгодное предложение

для пользователя взамен
на целевое действие
 chizhov.io

Лид-магнит
Форматы
Пример материального лид-магнита Пример полезного лид-магнита

● Сертификат/купон ● Марафоны
● Материальный приз ● Гайд, чек-лист
● Бесплатная услуга ● И другие полезные
материалы
 chizhov.io

Лид-магнит
Как подобрать

● Определите степень теплоты аудитории

● Для теплой аудитории подберите лид-магнит,

который решает проблему клиента

● Для холодной обратите внимание на лид-магнит,

который привлечет внимание к проблеме

● Используйте Яндекс.Вордстат и Попстерс, чтобы

точно попасть в запросы целевой аудитории
 chizhov.io

Лид-магнит
Критерии эффективности

● Отражает и решает проблему целевой

аудитории.

● Содержит кликабельное название, которое

отражает суть материала.

● Его просто получить.

● Содержит оригинальный текст, визуалы.

 chizhov.io

Посадочная страница

Это мини-лендинг или

одностраничный сайт,
который призывает клиента
совершить целевое действие
 chizhov.io

Посадочная
Структура
● Обложка Пример посадочной

● Заголовок

● Описание

● Кнопка
 chizhov.io

Воронка

Путь клиента от незнания

компании до покупки товара
или услуги
 chizhov.io

Воронка
Пример воронки от активации и удержания до желания рекомендовать
 chizhov.io

Воронка
Технические особенности
Таймеры Условия

Таймеры гибко настраиваются Условия необходимы для

по дате и времени. Можно сегментации аудитории,
выставлять задержки и активации нужных цепочек
интервалы рассылок
 chizhov.io

Воронка
Активация и удержание
Пример прогревающей цепочки писем
 chizhov.io

Приветственное сообщение

Является важным этапом

активации аудитории
в рассылке
 chizhov.io

Приветствие
Перевод в подписку
Пример подписки в сообщество Пример подписки на канал

Регистрируем подписчика в Выдаем чек-лист и мотивируем

розыгрыше и просим подписаться на канал в Telegram
подписаться на сообщество
 chizhov.io

Welcome-цепочка

Формирует у клиента
представление о компании,
помогает понять пути
решения его проблемы
и убедить в том, что бренд
может ее решить
 chizhov.io

Welcome-цепочка
Сегментация
Пример сегментации аудитории

Сегментируем аудиторию, разделяем базы

подписчиков. Запускаем разные цепочки писем,
исходя из болей целевой аудитории.
 chizhov.io

Welcome-цепочка
Этапы

● Знает проблему. Усиливаем проблему

примерами, что будет, если её не решить.

● Ищет решения. Показываем на примерах, как

решить проблему.

● Знает, как решить проблему. Рассказываем о

преимуществах нашей компании.

● Знает преимущества. Показываем на примерах,

как улучшится жизнь клиента после
использования нашего продукта.
 chizhov.io

Welcome-цепочка
Пример писем
Цепочка писем в Senler
 chizhov.io

Желание заплатить

Серия писем, где дожимаем

клиентов, готовых купить
продукт или заказать услугу
 chizhov.io

Желание заплатить
Сегментация
Пример цепочки писем
 chizhov.io

Желание заплатить
Дожим
Пример схемы дожима
 chizhov.io

Желание заплатить
Примеры писем
Пример схемы дожима
 chizhov.io

Желание заплатить
Допродажи

● Апселл

● Даунселл

● Кросс-селл

● Максимизатор прибыли
 chizhov.io

Желание рекомендовать

Работа с лояльным ядром

аудитории и формирование
адвокатов бренда
 chizhov.io

Желание рекомендовать
Разовые письма
Пример разовых писем
 chizhov.io

Разовые письма
Задачи, которые решает

● Повторные продажи

● Привлечение новых подписчиков, за счёт

рекомендаций текущих.

● Сбор обратной связи клиентов, формирование

банка отзывов.
 chizhov.io

Желание рекомендовать
Примеры заголовков
Пример схемы дожима
 chizhov.io

Желание рекомендовать
Реферальная программа
Пример реферальной программы
 chizhov.io

Желание рекомендовать
Формирование банка отзывов
Пример схемы дожима
 chizhov.io

Закрытый клуб

Помогает продавать больше

за счёт уникального контента
и геймификаций для
лояльных покупателей
 chizhov.io

Форматы ботов
Закрытый клуб
Пример схемы закрытого клуба