Гайд Инстаграм-героя

Версия 1.0 Пасха Edition

Александра Наконечная @nad_morem
 Поиск первого клиента
Вполне вероятно, что твой первый клиент будет бесплатным. Это нормально, в этом нет
ничего зазорного. Я тоже начинала с бесплатных предложений, потому что мне необходимо
было набраться опыта, хоть что-то попробовать сделать.

• Друзья и знакомые. Поищи среди своей телефонной книги людей, которым потенциально
было бы интересно продвижение. Это могут быть эксперты-ремесленники, которые сами
оказывают услугу или изготавливают товар, либо полноценные предприниматели.

• Поиск потенциального клиента по хэштегам. Берешь хэштеги #салонкрасотыхарьков и

смотришь, какой там ужас в постах и профилях. Пишешь им и предлагаешь свои услуги.

• Аналогично поступай с геолокациями. Там множество неподготовленных коммерческих

аккаунтов, которые пытаются продвигать. Помоги им, будь настоящим Инстаграм-Героем.
 Поиск первого клиента

• Еще найти клиентов можно по ключевым словам в поиске. Многим аккаунтам нужна
профессиональная помощь даже в описании профиля, не говоря уже о контент-плане или
таргете;

• Площадки про для фрилаенсеров. Нужно круто оформить свое резюме, подготовить
кейсы и периодически проверять почту;

• Тусовка в аккаунтах других Инстаграм-Специалистов. Например у меня в аккаунте

@nad_morem. Если ты классно показываешься себя в постах про взаимную критику или
разборах - тебя обязательно заметят. Если ты даешь развернутый крутой комментарий
под обучающими постами - повторюсь, тебя заметят.
 Поиск первого клиента

• Тоже самое можно делать в чатиках по продвижению, где собираются для обсуждения
проектов, обновления и трендов. Отвечай на вопросы, подсказывай и помогай. Тебя
обязательно заметят и заинтересуются твоими услугами. В таких чатах много
бизнесменов, а не только специалистов;

• Попроси рассказать о тебе в Историях своих друзей и знакомых. Пусть скажут, что ты
начинающий талантливый Инстаграм-специалист и ищешь первые проекты на
продвижение. Это тоже эффективный метод;

• Твой аккаунт - твой основной канал продаж, это правило работает в 99% случаев.
Поэтому прежде, чем начинать подключать знакомых или писать аккаунтам с
коммерческим предложением - сначала оформи свой профиль, договорились?
 Вопросы для брифа
Бриф - это анкета, которую заполняет клиент перед стартом работы. В ней он рассказывает
о своем бизнесе, о своей проблеме, которую нужно решить с помощью Инстаграм-
продвижения. С брифа начинается твоя работа над проектом.

▪Ссылка на Instagram-аккаунт.
▪“Разрежьте” свой бизнес по регионам и странам.

▪Какую цель ставите перед продвижением?

▪Кто покупает у вас?

▪Был ли опыт продвижения раньше?Какой ▪Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт

был результат? Какие инструменты решает?

иcпользовали?
▪Почему клиенты покупают именно ваш продукт?

▪Что вы продаете?
▪Размер среднего чека.

▪“Разрежьте” свой бизнес по направлениям ▪Какие самые частые сомнения и вопросы возникают у

товаров и услуг.
ваших клиентов?

▪Какие акции вы можете внедрить: бонусы, ▪Кто ваши конкуренты?

скидки, бесплатное пробное занятие? Какие их ▪Честно назовите свои преимущества и недостатки по
условия? Какой срок действия?
сравнению с конкурентами.

 Вопросы для брифа

Бриф - это анкета, которую заполняет клиент перед стартом работы. В ней он рассказывает
о своем бизнесе, о своей проблеме, которую нужно решить с помощью Инстаграм-
продвижения. С брифа начинается твоя работа над проектом.

▪Какие дополнительные преимущества вы

можете выделить?

▪Расскажите, как осуществляется покупка?

Какие шаги перед покупкой проходит клиент?

▪У вас есть отдел продаж/менеджер по

продажам?

▪Предполагаемый бюджет рекламной

кампании
 Работа над проектом
• Бриф - отправляешь клиенту гриф на заполнение, знакомишься с его бизнесом;

• Аудит - изучаешь аккаунт, определяешь, что там вообще происходит, что уже проделано,
определяешь текущую точку развития профиля;

• Черновая стратегия - прописываешь в общих чертах как ты видишь решение задачи

клиента. Просчет стоимости Утверждение. Оплата.

• Доступы. Авторизация и подключение к сервисам - клиент предоставляет тебе все

данные по аккаунта;

• Дорожная карта. Утверждение. Дорожная карта - это документ в котором ты по датам

прописываешь как будет происходить работа над проектом.
 Работа над проектом
• Интервью. Транскрибация. Утверждение. Ты должен проинтервьюировать своего
клиента, задать ему как можно вопросов по его бизнесу, чтобы стать экспертом по
продукту/услуге и подбирать те инструменты и методы, которые подойдут под этот
проект;

• Контент-стратегия, трафик-стратегия. Утверждение. Пропиши детализированные

стратегии по тому, как ты видишь решение проблемы клиента с помощью контента,
трафика (Привлечение клиентов.

• Контент-план (Темы). Пропиши темы для контент-плана заранее. По ним ты проведешь

фотосессию, затем напишешь тексты.

• Таблица рекламных объявлений - следующий шаг. Это табличка, где ты отказываешь

рекламу, которую будешь запускать.
 Работа над проектом

• После готового контент-плана ты можешь сразу опубликовать 9-12 постов новых, чтобы у
клиентов был новый контент перед глазами. Вместе с этим добавляешь новое описание и
вечные Истории.

• Затем уже можешь начинать запускать рекламу и рассылку.

• Каждую неделю и каждый месяц делаешь аналитику по проделанным действиям и

презентуешь ее своему клиенту. Рассказываешь, что было сделано и какие результаты
получены.
Пример контент-плана и визуальной части
 Подготовка аккаунта к
продвижению
• Никнейм аккаунта (через @) максимально короткий, отсутствуют лишние цифры, точки и
нижние подчеркивания;

• На аватарке качественное фото, на котором можно рассмотреть человека/продукт/

демонстрацию услуги;

• Описание профиля соответствует роду деятельности, в нем раскрываются преимущества

продукта/услуги, блога, показывается ценность для конечного потребителя; указаны часы
и дни работы; есть оффер (конкретное рекламное предложение);

• В графе «ИМЯ АККАУНТА» написаны ключевые слова, которые использует целевая

аудитория при поиске твоего продукта/услуги.
Из чего формируем КП?
Пример - сделать продажи на 56 000 грн за месяц.

Детализируем:
Что ты должен сделать?
- Продать как можно больше сумок — размыто.
- Продать все кожаные сумки — тоже не очень, но ты на верном пути.

А вот это уже правильно.

- 30 красных сумок 1000 грн/шт (кожа)
- 17 синих сумок 300 грн/шт (эко кожа)
- 29 зеленых сумок 700 грн/шт (кожа)
- 2 черные сумки 500 грн/шт (кожа)
 Идеи для контента
● Провокация
● Лайк Тайм
● Интервью
● Обработка возражений, страхов и
● История создания
сомнений
● История клиента
● Личное мнение
● Ассортимент
● Инфоповод
● Ответ на вопрос
● Решение проблемы
● Обзор
● Пошаговое руководство ● Игры и загадки

● Разрушение мифов ● Челлендж

● Пользовательский контент ● Рейтинги
● Отзывы ● Боли
● Кейсы ● Описание продукта
● Подборки ● Голосования
● Конкурс ● Опросы
● Розыгрыш ● Новости
● Детали производства
● Обучение
Рубрикатор
● Тема рубрики, цель, описание, хэштег
● Отслеживаем эффективность
контента
● Прописываем на этапе составления
стратегии
● Достигаем целей бизнес через
интерес аудитории
 Сервисы и приложения
• Postmypost , SMMPlanner - сервисы для автоматизированного постинга. Можно
пользоваться бесплатно. Можно постить в разные социальные сети;

• Главред glvrd.ru - сервис для того, чтобы удалять мусор, лишние слова из текста, делая
его более информативным и интересным;

• OML, InstaPlus, Instasoft - сервисы для автоматизированных подписок и лайков, с

помощью которых можно набрать больше подписчиков (массфолловинг);

• Livedune - сервис для проверки блогеров на накрутки, приросты и т.д. Помогает

отслеживать динамику роста аккаунта;

• InBlogs - сервис для проверки аудитории блогеров, анализа комментариев, понимания

средней цены за рекламу и т.д.
 Сервисы и приложения
• freelance.ru , work-zilla.com , work.ua, HeadHuner. YouDo.com , freelance.ua - площадки по
поиску фрилансеров, куда ты можешь разместить свое резюме Инстаграм-специалиста;

• Canva - сервис для создания дизайнов. Есть возможность работать бесплатно, много
шаблонов и форматов для создания дизайнерских постов в ленту и Истории, обложек,
шапок в группы и т.д. Тут можно создавать бесшовную ленту, гармоничный профиль;

• Supa - сервис для создания анимаций на компьютере. Его очень любят таргетологи, в
нем удобно создавать анимированные видео для таргетированной рекламы.
 Ресурсы
• Обязательно подписывайся на аккаунты @nad_morem & @we.smm.school в них
регулярно постится бесплатная информация по продвижению по хэштегами
#nadmorem_smm и #weschool_smm;

• instagram-press.com официальный новостной ресурс от Instagram;

 Ресурсы
http://contentmarketinginstitute.com/
https://t.me/setters

https://t.me/smmrus

https://medium.com/

https://t.me/stratmarketing

https://businesscasualcopywriting.com/

https://t.me/internetanalytics

https://smmplanner.com/blog/

https://t.me/instagramshow

https://t.me/russiancontentmarketing

https://t.me/abbsol

https://t.me/digital_masons

https://t.me/marketing_smm

https://t.me/digitalbudni

https://t.me/bestad

https://t.me/lazymarketer

https://t.me/paradigm_graphics

https://t.me/insta4you

https://t.me/odigitaд
 Словарик
• Целевая аудитория - совокупность людей, которые могут удовлетворить свои
потребности с помощью продвигаемого тобой продукта/услуги.

• Стратегия - это план действий для выхода из точки “А” и достижения точки “Б”,
конечного результата продвижения.

• Контент-план - это план публикаций с темами, фото, текстами, прописанными датами,

рубриками постов. Это может быть от пары недель до полугода и более.

• Таргетированная реклама - это официальная реклама внутри социальной сети, которая

демонстрируется только тем пользователям, которые удовлетворяют требования,
заданные рекламодателем.
 Словарик
• Business Manager - это специальный инструмент в Facebook, который позволяет
управлять всеми маркетинговыми ресурсами в одном месте и предоставлять
доступ к ним своей команде.

• Ads Manager (Рекламный кабинет/аккаунт) - это центр управления и создания

рекламных кампаний. Это твой рекламный кабинет, который по умолчанию
закреплен за твоим Facebook профилем. Ads Manager позволяет управлять всей
рекламой на Facebook, в Instagram и Audience Network.
 Словарик
• Business Manager - это специальный инструмент в Facebook, который позволяет
управлять всеми маркетинговыми ресурсами в одном месте и предоставлять доступ к
ним своей команде.

• Ads Manager (Рекламный кабинет/аккаунт) - это центр управления и создания рекламных

кампаний. Это твой рекламный кабинет, который по умолчанию закреплен за твоим
Facebook профилем. Ads Manager позволяет управлять всей рекламой на Facebook, в
Instagram и Audience Network.

• Оффер - это ценность, которую твой продукт дает твоим клиентам. Емкое рекламное
предложение. [Например]: “Онлайн-курс, который за 2 месяца сделает тебя Instagram-
специалистом и доведет до заработка от 500$ в месяц”