Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
КОПИРАЙТИНГ
В INSTAGRAM
Издательство АСТ
Москва
УДК 659
ББК 65.42
П16
Панда, Петр.
П16 Копирайтинг в Instagram / П. Панда. — Москва :
Издательство АСТ, 2021. — 352 с. — (Звезда нон-
фикшн).
ISBN 978-5-17-116051-7
Новый бестселлер от создателя убедительно-позитивного
стиля — П. Панды! Уникальный учебник по профессиональ-
ному копирайтингу в Instagram для компаний, копирайтеров,
блогеров и личных брендов.
— Какие слова и посты цепляют с первых строк?
— Что нужно, чтобы писать продающий и информацион-
ный контент?
— Как запоминаться и убеждать читателя?
Огромный набор примеров и правил создания ярких по-
стов для любых ниш. Автор честно рассказывает о професси-
ональных приемах и шаг за шагом учит писать роскошные
тексты.
Научитесь выделяться на общем фоне. Начните блистать с
помощью особого авторского контента. Книга, которая откры-
вает глаза на силу текста и возможности массового убеждения.
Книга, которая изменит ваш Instagram!
УДК 659
ББК 65.42
4
Зачем вообще я сел писать эту книгу? Ладно, допустим,
первые пару ответов вы и сами знаете. Первый ответ —
Instagram набирает популярность как бешеный, а так не
бывает, чтобы для чего-то сильно популярного не было хо-
рошей инструкции. Людям нужна толковая книга, я — сел
и написал.
Коньяк
Ром
Джин
Абсент
Сливовица
Вермут
Виски
Шнапс
Кефир
Ракия
Вино
Кальвадос
Текила
В 2.
Д ?
Во-первых, эта книга для тех, кто самостоятельно
ведет Instagram. От простых пользователей до представи-
телей компаний, частного бизнеса и личных брендов.
Что будет?
6
Instagram
П 1.
Т ,
Забудьте о золотом времени вдумчивого чтения текстов,
долгой раскачке и опыте создания «водянистого» контента
для сайтов. В соцсетях уже все не так.
П 2.
Н
Первое предложение и первый абзац — превыше всего.
Потом мы поговорим о разных интересных приемах для
старта поста, пока же просто установка — первые слова
должны быть очень вкусными для читателя.
П 3.
Ч
«Девочки, помните 7 постов назад я говорила про ногти?
Так вот та цена изменилась».
И..?
• А поймет ли?
• А удобен ли пример?
• А если он дилетант?
• А вдруг обо мне не знает?
• А нужны ли спецтермины?
• А разбит ли материал на удобные абзацы?
И прочие допущения…
П 4.
К —
Популярность у подписчиков — отличный ишачок.
Она вывозит даже слабые и пустые посты. Вы на нее все
грузите, грузите, грузите всякий хлам, а она везет, везет,
везет.
П 5.
Н —
Ох, как же все-таки сложно донести людям, что впари-
вать — это плохо. Я уже пытался выше, но давайте все же
повторим, потому как это реально важно.
П 6.
О
У всякого поста есть набор элементов, по которым идет
оценка читателя — хороший ли это пост или всякое… не то.
Это называется — общая структура поста.
П 1.
Х
Фото. Изображение. Компьютерная графика. Реклам-
ный баннер. Все что угодно. Не важно, что это за элемент,
важно, что он 1) есть, 2) выглядит достойно. Не обяза-
тельно дорого, не обязательно заказывать за «три мешка
денег у мега-дизайнера». Вполне хватит конструкторов
(коих море) и чувства вкуса. Важнее, что визуальный ряд
в принципе создается. Позже мы отдельно поговорим
о том, как работать с визуальной частью, пока просто при-
мите тот факт, что картинка должна быть не топорной.
П 2.
Х
С хэштегами все не так просто, их подборкой нуж-
но заниматься специально, а не просто вставлять как
попало. Они — ваши рекламные агенты и PR-менедже-
ры. И чтобы дать им все возможные суперспособности,
нужно знать — на что они способны и как могут вам
помочь.
Сначала азы:
Виды хэштегов:
П 3.
Э
Ваш текст с первой буквы должен быть неожиданным,
как удар скумбрией из-за угла музея. Выгодным, как ипоте-
ка за 1 рубль в год. Интригующим, как тайный порок, кото-
рый скрывают 40% всех успешных Insta-блогеров. Желан-
ным, как литр холодного сока после парной.
П 4.
Г
Да-да, тот самый пресловутый голос бренда, о кото-
ром говорят многие, но очень немногие могут внятно
объяснить его суть. Еще хуже, когда объяснить вроде мо-
гут, но объясняют не так, путая колючее — с влажным
или желтым.
38 П П
Так вот голос бренда — это именно то, что ломал тре-
тий копирайтер. А вот теперь, внимание, отложите в сторо-
ну колющие и режущие предметы. Я сейчас добавлю нам
проблем.
Отрывок 1:
Отрывок 2:
4
Н
Н
С 1.
П
С 1.
П 1. П
Начало:
Середина:
Концовка
С 1.
П 2. З
Instagram
Например:
Или так:
Например:
Пример:
Еще пример:
И еще:
И вот еще:
П
Вы никогда не замечали, что одним для счастья нужен
тазик пельменей и телевизор, а другие счастливы только
в самовыражении: книгах, фильмах или научных работах?
Именно потребности — лучший проектор истинного вну-
треннего мира человека. Он может скрывать свои пристра-
стия и ценности, но потребности выдают его с головой.
Нейтральные и негативные:
Ф
Instagram
Формат «Причины»
Формат «Срочно»
Примеры:
Формат «Целевой»
Формат «Бесплатно»
Формат «Вопросы»
Формат «Команды»
Примеры:
Формат «Интрига»
Примеры:
Формат «Ажиотаж»
Формат «Именные»
Примеры:
Формат «Гео-привязка»
Примеры:
Примеры с признаками:
Примеры с преимуществами:
Формат «Выгоды»
Примеры:
Формат «Ассорти»
Примеры:
С 1.
П 3. Н
С 1.
П 4. О
• простота;
• конкретика;
• экспертность;
• позитив;
• профессионализм автора.
Ф 1. П
Ф 2. К
Пара примеров:
Ф 3. Э
Пост:
Р
Неправильные примеры подчеркивания эксперт-
ности
Ф 4. П
Да вот же она:
Что мы сделали?
• политика;
• секс;
• проблемы взаимоотношения полов;
• семья;
• религия.
Более ничего сказать не могу, поскольку учить шутить
человека в книге — это как учить зайца бриться. Теорети-
чески, наверное, возможно, на практике же — одни слезы.
Ф 5. П
Э 3 —
« »
На этом наше путешествие по основной части текста
закончилось. Еще раз напомню, что мы изучали даже не
сам формат «написания середины вообще» (потому что все
тексты пишутся по-разному, мы их изучим далее), а раз-
бирали факторы, на которых базируется УПК-стиль. Стиль,
112 П П
С 1.
П 5. К
В
Такие концовки подходят для информационных постов,
постов-знакомств, промо-постов, скрытого PR и прочих тек-
стов (мы все их изучим, не переживайте), где не обязатель-
но «делай здесь и сейчас».
Итак, лучшие виды концовок этого сезона?
Полезный совет, фишка, лайфхак. Использовать
можно повсеместно, причем вариантов применения —
миллион. Рассказываете о видах кроссовок — дайте совет
в какие дни купить с максимальной скидкой. Описываете
отдых в отеле — расскажите, где рядом есть крутой деше-
вый ресторанчик. Делаете промо-пост по продукту — посо-
ветуйте сайты, появляются промокоды на скидки.
Вариант хорош тем, что остается в памяти и создает
ощущение ценности поста даже в том случае, если сам пост
был не очень ценен. А когда раз за разом человек ставит
ментальную галочку, что вы опять приносите пользу, ак-
ции ваших текстов постоянно растут.
Правило «3 факта». Цифра 3 — вообще чудная. Это
число подтверждения и доказательства. Число, имеющее
законченный цикл. Вспомните «3 дороги», «3 желания», «3
попытки», «троекратное ура» и так далее. Я уже даже не го-
ворю про то, что это еще и символ триединства (полного
цикла) в религии.
Словом, наша ментальность кардинально, стальными
канатами прикручена к безошибочности и истинности чис-
ла «3». А это значит, что мы, авторы, можем получить не-
малые бонусы от использования «тройки».
Как использовать «правило 3 фактов»? Все просто: нуж-
но 3 раза упомянуть какие-то моменты, выводы, идеи, ко-
торые мы хотели донести в посте. Тем самым, «закрепив их
истинность» за счет повторения.
О, да, это уже больше копирайтинга. Это мои любимые
ловушки убеждения, которые порой звучат, может, и стран-
но, но работают — отменно.
116 П П
Примеры:
1. Инфопост о лучших средствах для загара:
Самые безопасные. Самые выгодные. Самые популяр-
ные. Мы выбрали ТОП-10 по всем показателям.
2. Пост о курсе макияжа:
Лучше аналогов. Больше практики. Особые результаты.
3. PR-текст о сервисе раскрутки профилей Instagram:
Вы на выходных — подписчики добавляются. Вы спи-
те — подписчики добавляются. Вы в кино — подписчики
снова добавляются. Естественный рост целевых подписчи-
ков с неестественно высокой скоростью.
Чувствуете эту магию? Тройка как-то по-особому на
нас влияет. Вроде бы и просто предложения, ничего та-
кого, но от них прямо веет законченностью. Какой-то
уверенностью. Я бы даже сказал — ощущением их само-
достаточности.
Самое же крутое, что по одиночке части «тройственно-
го союза» могут быть не слишком мощны, но значительно
усиливаются, когда есть тройной комплект.
Правило «3 Да». Знакомьтесь — родной брат преды-
дущего варианта, придуманный еще самим Сократом.
Вообще, я очень редко использую и рекомендую «извест-
ные приемы». Они, как правило, после частого массового
использования выглядят тускло и работают плохо. Но «3
Да» — приятное исключение. Работает точно так же, как
и тысячу лет назад.
Принцип: если задать вопросы, на которые человек 3
раза ответит «Да» или самим ответить за него, дальнейший
уровень доверия значительно увеличивается.
Мы с вами, правда, всего лишь интересуемся эффектив-
ными концовками, но если концовке еще и доверять будут,
то почему бы и нет.
Примеры:
1. Инфопост о лучших средствах для загара:
Самые безопасные? Да. Самые выгодные? Да. Самые
популярные? Безусловно. Мы выбрали ТОП-10 по всем по-
казателям.
2. Пост о курсе макияжа:
Нужен курс-прорыв? Хотите вал настоящей практики?
Готовы платить только за серьезные результаты? Это здесь.
Вы дождались «своего» курса.
3. PR-текст о сервисе раскрутки профилей Instagram:
Нужен круглосуточный рост подписчиков? Только жи-
вая и активная ЦА без ботов? Желательно — быстро и мно-
го? Будет дело — мы сработаемся!
К Instagram 117
Примеры:
• И кто теперь скажет, что с нуля построить карьеру
в IT — нереально?
• Зачем тратиться на ерунду, если есть настоящее ре-
шение?
• Разве кто-то откажется от брендовой вещи за 10% сто-
имости?
• Кому нужна китайская подделка, если есть финский
оригинал по той же цене?
120 П П
В
Понимание сути процессов. Помните? Беда большин-
ства авторов в том, что они совершенно не представляют,
как это работает «изнутри». Им сказали, что нужен призыв
к действию, показали примерно — что и как, вот они и ста-
вят.
А это неправильно.
Правильно — сначала понять, почему призывы к дей-
ствию вообще работают, что для этого нужно, а уже потом
что-то создавать. Тогда мы будем четко понимать — вот
этот призыв нарушает правила, а этот — нет. Этот работает,
а этот — нет. Тогда мы будем уже мастерами, а не штам-
повщиками.
А чтобы все это понять, нам придется страницы на пол-
торы стать психологами. Ничего особо страшного нет, за-
поминать все наизусть не нужно, но для понимания про-
цессов — полезной овсянки по утрам.
122 П П
Например:
И
Ну вот и с концовками мы тоже разобрались. Что я хочу
сказать напоследок? А хочу я сказать, чтобы вы не боялись
быть собой. Не ищите одобрения у других. Не копируйте
их слепо. Это глупо. Другие, как правило, сами ищут где-то
одобрения.
С 1.
П 5. С
Неправильно:
Правильно:
Неправильно:
Правильно:
Пример:
Правильно:
Неправильно:
Например:
Еще пример:
С 1. Э
• простота;
• конкретика;
• экспертность;
• позитив;
• профессионализм автора.
С 2.
П
С 3.
П
С
Если филологи не врут, в русском языке — 10 частей
речи. До мелюзги вроде предлогов, частиц и местоимений
мы скатываться не будем (да и времени нет), а вот ТОП-
3: существительные, глаголы и прилагательные изучить
все-таки придется.
С
Вообще, по своему статусу существительные нейтраль-
ны. Если в предложении много существительных, можете
смело биться об заклад — это обычное описательное пред-
ложение.
Сравните, например:
• сила и мощь;
• праздник и торжество;
• обед и трапеза;
• снижение и обвал;
• промах и ошибка.
Г
Далеко не все помнят, что в русском языке существует
два вида залога глаголов: действительные и страдатель-
ные. Нам отлично подходят активные (действительные),
но совершенно не подходят пассивные (страдательные).
• «Я делаю макияж»;
• «Вася ведет машину»;
• «Я не получала писем в Директ».
142 П П
• Мы получили прибыль.
• Мы сорвали финансовый куш.
Прилагательные
Instagram — территория прилагательных. Поскольку
здесь полно эмоций и ощущений, появление массы прила-
гательных неизбежно.
Сравните:
Например:
З
Время тонкой шлифовки. Ниже я расскажу о незамет-
ных, но очень важных знаках, силу которых понимают да-
леко не все. И зря. Они и вправду могут неплохо усилить
текст. Или ослабить, если не понимать принципов.
1. Точка
2. Запятая
3. Точка с запятой
Например:
Например:
4. Многоточие
5. Двоеточие
6. Тире
7. Кавычки
8. Скобки
9. Вопросительный знак
Например:
Или:
П
Бывает, что «просто прилагательных» или «просто кра-
сивых описаний» не хватает. Чтобы пост ожил, он должен
иметь признаки художественного текста.
С 4. В
Э
Итак, техническую часть мы закончили. Теперь у нас
есть знания и приемы для выхода в большое плавание. Что
будет дальше? А дальше будет еще больше практики, при-
емов и фишек. Мы научимся изучать целевую аудиторию,
создавать атмосферность и усиливать авторский голос, из-
учим маркетинговые приемы, освоим продающие тексты,
рассмотрим лучшие формулы создания постов и виды кон-
тента для Instagram.
Повторюсь, я дам вам все то, что сам использую для на-
писания текстов. Без дураков. Ничего не спрячу, ни о чем
не умолчу. И если уж мне, как не самому последнему, на-
деюсь, практикующему копирайтеру, этого хватает с из-
бытком, то хватит, думаю, и вам.
Ц
Социальные факторы:
• семейное положение;
• потребности и желания;
• проблемы и заботы;
• социальные сети, которыми они пользуются;
• язык (не стоит обращаться на русском языке к тем, кто
на нем не говорит);
• покупательская мотивация — что движет теми, кто по-
купает или может купить ваш продукт;
• тревоги потребителя — что не дает им совершить по-
купку.
Рисуем портрет потенциального покупателя
Например, типичная покупательница плойки для во-
лос — это женщина, возрастом от 14 до 35 лет, которая жи-
вет в Москве (географию можно расширить, в зависимости
от ваших возможностей ).
Она хочет сделать прическу перед работой или выхо-
дом «в свет», но не всегда имеет время и деньги на салон
красоты. Она часто сидит в социальных сетях и хочет быть
похожей на звезд с укладкой? Но опасается, что плойка ис-
портит ее волосы и быстро сломается от частого использо-
вания.
Имея такой подробный портрет ЦА, можно создавать
послание, адресованное не абстрактной женщине с волоса-
ми, а конкретному человеку. Так вы сможете достучаться
до проблем и закрыть все возможные возражения покупа-
теля.
Не бойтесь отсекать лишнее. Ведь то, что вы ориенти-
руетесь на определенную группу людей, не означает, что
другим у вас покупать запрещено.
5 советов по составлению портрета ЦА
Для более точного определения портрета ЦА можно
сделать следующее:
1. Изучить конкурентов: к кому они обращаются, на кого
ориентируются. Вы можете пойти по их стопам или найти
брешь в их стратегии и выделить тех, кого они не записали
в свою ЦА, хотя и могли.
2. Изучить существующих покупателей (если товар или
услуга не новые): посмотреть, что они чаще всего покупа-
ют, на что обращают внимание, кто они. Это можно сделать
с помощью анкетирований и опросов (у нас даже есть ста-
тья о том, как проводить опросы пользователей), если вы
владелец бизнеса. Или изучите комментарии, отзывы, если
вы копирайтер.
3. Изучить форумы и группы в социальных сетях, ко-
торые могут посещать ваши потенциальные покупатели.
К Instagram 177
• эмоциональный формат;
• логический формат.
Например, так:
Включается логика:
1. Отсутствие эмоций.
2. Эмоции подкрепляются логической частью.
3. Логика против эмоций.
Что в итоге?
• Негативные эмоции.
• Положительные (позитивные) эмоции.
• Эмоции изменений.
• Цифры и статистика.
• Примеры и отзывы.
• Бесспорные факты.
• Ссылки на авторитетные источники.
• «Это дорого»;
• «Мне это не нужно»;
• «Это не для меня»;
• «Я вам не верю»;
• «Куплю потом».
Вариант 1.
Вариант 2.
• Отрицательные эмоции.
• Положительные эмоции.
• Картинки изменений.
К Instagram 199
Отрицательная эмоция:
Положительная эмоция:
Картинка изменений:
1. Сильный аргумент.
2. Средний по силе аргумент (или несколько средних).
3. Самый сильный аргумент.
Давайте резюмируем:
• Первый абзац
• Аргумент
• 2 абзаца о выгодах
• Аргумент
• Абзац о качестве
• Аргумент-туз
• Призыв к действию
• Бесспорные факты.
• Цифры и статистика.
• Аргументы.
• Картинка изменений.
Одно правило
Не нужно понимать возражения как отказ покупать.
Возражения читателя — скрытая форма просьбы человека,
чтобы его переубедили. Если у меня не появляется эмоцио-
нального отклика на содержание текста, я просто не буду
возражать. Никто не пинает мертвого льва. А если и возра-
жу, то категорично и однозначно, в духе «не мое, и точка».
Если же я вчитываюсь в аргументы автора и смотрю, как
он меня переубеждает, значит, я стремлюсь быть переу-
бежденным.
Поясню:
В
Чу, слышите? Это раздаются звонкие голоса тех, кто счи-
тает, что преимущества и выгоды — это что-то вроде сино-
нимов. На самом деле это 2 совершенно разных формата,
которые стоит уметь отличать.
В
Есть 3 вида выгод, о которых нужно знать:
Прямые. Наиболее очевидные преимущества от ис-
пользования чего-то. Например, если вы продаете боль-
шой телевизор, его самой очевидной выгодой будет размер
экрана. Выгода в том, что покупатель сможет с еще более
сильным погружением играть в любимые игры на при-
ставке или с наслаждением смотреть фильмы.
Неправильно:
• «Наш пылесос самый мощный на рынке»;
• «Наш пылесос самый легкий на рынке».
Правильно:
• «Наш пылесос самый мощный на рынке, поэтому вы бу-
дете убирать квартиру на 20 минут меньше и в 1,7 раза
чище»;
• «Наш пылесос самый легкий на рынке, поэтому вы не бу-
дете уставать, двигая его по дому».
Факты, а не болтовня
П
Преимущества — это то, из чего можно делать выгоды,
а можно подавать как самостоятельное блюдо. Есть 3 кон-
струкции преимуществ, которые используются для усиле-
ния продаж.
Блок первый:
• Доставка покупки в течение 1 рабочего дня в любой реги-
он России;
• Мы доставляем вам покупки в течение 1 дня в любой ре-
гион России;
• Вы получите покупку в течение 1 дня в любом регионе
России.
Блок второй:
• Компания N создала самый маленький пылесос в мире;
• Мы создали для вас самый маленький пылесос в мире;
• В вашем доме появится самый маленький пылесос в мире.
Как мы видим, смысл в каждом из трех предложений вну-
три блоков идентичен. Разница лишь в деталях, но дьявол
ведь в них и скрывается!
С
Instagram во многом «заточен» на образы и визуализа-
цию мысли. Чем образней пост, тем легче он вписывается
в общую атмосферу. По созданию образов-картинок с по-
мощью текста у нас будет отдельный подраздел попозже,
К Instagram 223
Отсюда нюансы:
Сравнение с комплиментом:
С
Зачем нужны социальные доказательства (Social Proof)?
Почему так важно доказать читателю, что он не одинок
в своем решении? Насколько люди верят опыту других?
А дальше пойдет горькая правда, которая будет дале-
ко не всем по вкусу. Правда, которую все равно нужно
знать.
Дело в том, что любая целевая аудитория в общей своей
массе достаточно глуповата и предсказуема. Неважно, кто
именно будет получателем информации: богатые или бед-
ные, старые или молодые, мужчины или женщина.
Статистика одинакова для всех:
П
Как вы видите, формулы копирайтинга — это совершен-
но не страшно. Да, со стороны они смотрятся достаточно
серьезно, но по факту это просто удобные макеты для ра-
боты с текстом. Внутри же этих макетов и вовсе начинка
из сплошного либерализма и допущений. Выражаются они
в следующем:
Если даже какой-то этап пропущен или «смазан»,
это все равно работает. Главное, чтобы текст соответство-
вал основным канонам (начало, середина, конец, плюс —
логически и технически все правильно оформлено), а уж
четкое соответствие формулам — желательно, но не пря-
мо-таки под дулом пистолета.
240 П П
Формула AIDMA
Формула AIDCA
Формула AIDPPC
• Attention (внимание).
• Interest (интерес).
• Description (описание)
• Persuasion (убеждение)
• Proof (доказательства)
Формула ODC
Формула ACCA
Формула «3 Почему»
Состав формулы:
Формула PPPP
1. Обещанное осуществимо;
2. Обещанное необходимо;
3. Обещанное пользуется популярностью у других и так
далее.
Формула «Мостик»
Например:
Давайте расшифруем:
• Attention (внимание)
Здесь все стандартно.
• Advantage (преимущество)
• Здесь уже мы даем какое-то особое преимущество, на
которое и будем опираться и которое затем будет под-
тверждать.
Например:
Или:
• Proof (доказательство)
На этом этапе мы подтверждаем преимущество с помо-
щью аргументов, гарантий, каких-то фактов и прочего.
• Persuasion (убеждение)
А вот это достаточно интересный этап, который редко
где встречается, поскольку во многих формулах убеждение
уже предполагается «по умолчанию».
Допустим:
Или:
• Action (действие)
Призываем и получаем желаемое. Этот этап стандартен
везде.
Например:
Формула PAS
Что-то вроде:
Например:
Формула PMPHS
Формула QUEST
Формула «5 вопросов»
Формула 4U
• Usefulness (польза);
• Ultra specificity (специфичность);
• Urgency (срочность);
• Uniqueness (уникальность).
• Useful (польза). На этом этапе мы формируем ощуще-
ние пользы от того, что предлагаем. Для запуска креа-
тивного фонтана подойдут вопросы:
262 П П
Например:
Ф
На этом мы заканчиваем с универсальными формула-
ми, но не закончим с формулами вообще: в разделе корот-
ких форматов нас тоже ожидает неплохой набор. Но с эти-
ми — все.
С
Instagram +
Резюме:
• Герой;
• Завязка;
• Описание проблемы;
• Решение проблемы;
• Финал.
270 П П
• Вирусные истории.
• Инструкции и советы.
• Опровержения и объяснения.
• PR-истории.
• Прямые продажи.
• Укрепление бренда и узнаваемость продукта.
• Отстройка за счет историй.
• Промо-истории.
• Рекламный сторителлинг.
• Сценарии для Stories и видео.
272 П П
• герой;
• завязка;
• описание проблемы;
• решение проблемы;
• финал.
Важные уточнения:
Чек-лист и вопросы
Итак, история написана. Этапы использованы. Хорошие
парни победили плохих. Нам осталось лишь задействовать
специальный чек-лист, чтобы убедиться, что все сделано
как надо.
И немного вопросов:
К Instagram 277
В
Instagram
А теперь — танцы!
П
Здесь и далее не будет особой градации на посты для
брендов, личных аккаунтов, товаров и так далее. Читаете
«компания», но это подходит и для вашей задачи (а вы, ска-
жем, дрессировщик сами знаете кого)? Смело используйте.
Гибкость во всем и умение брать горстями вкусное там, где
другие видят только закрытую банку — вот наш девиз.
Фишки с insta-menu.online:
Бренд-контент — 25%
Реклама-продажи — 15%
Информационный — 40%
Развлекательный — 20%
Алгоритм следующий:
В
12. Даже если шрифты визуально подходят друг к другу, слишком боль-
шое изобилие — это уже некрасиво. 1–2–3 — вот наш потолок.
14. Правила контраста текста и фона. Следите, чтобы ваши фон и текст
дополняли друг друга, а не прятались друг за друга.
304 П П
Э
Не бойтесь экспериментировать и искать свежие идеи.
Не зацикливайтесь в рамках одной находки. Помните, что
даже если вы обожаете шоколадные эклеры, питаться
только ими постоянно — сродни пытке. Нужно разнообра-
зие. Нужна рваная ритмика постинга, которая защитит вас
от выгорания целевой аудитории. Читатели устают от од-
нообразия.
Слабый вариант:
Усиленный вариант:
Простой вариант:
Усиленный вариант:
Слабый вариант:
Усиленный вариант:
Простой пример:
Усиленный пример:
Слабый вариант:
Усиленный вариант:
К ,
-
И так далее.
С
Время примеров.
3) Визуальная идентичность.
Добра вам!
C
Потребности человека . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
Эмоции и чувства человека . . . . . . . . . . . . . . . 62
Форматы заголовков для Instagram . . . . . . . . . . . . 67
Составляющая 1. Пункт 3. Начало поста. . . . . . . . . 75
Вниз по скользкой горке. . . . . . . . . . . . . . . . . 76
Методы начала постов . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
Составляющая 1. Пункт 4. Основная часть текста. . . 85
Правила создания основной части. . . . . . . . . . . 86
Фактор 1. Простота . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
Фактор 2. Конкретика . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
Фактор 3. Экспертность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
2 важных уточнения по экспертности . . . . . . . . 92
Рекомендации по подтверждению экспертности . . 94
Правильные способы подчеркивания
экспертности. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
Фактор 4. Позитив . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
Прием «Свой парень» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Использование позитивных слов . . . . . . . . . . . 100
Старая добрая штука . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Фактор 5. Профессионализм автора . . . . . . . . . . . 106
Первый блок полезностей. 3 вида единства . . . 106
Второй блок полезностей. Советы
по прокачке авторов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Эпилог по пункту 3 — «основная часть поста» . . 111
Составляющая 1. Пункт 5. Концовка текста . . . . . . 112
Общие правила окончания поста . . . . . . . . . . 114
Виды концовок без призыва к действию . . . . . 115
Виды концовок с призывом к действию . . . . . 121
Итог . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
Составляющая 1. Пункт 5. Соблюдение
логических связей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
Составляющая 1. Эпилог . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
Составляющая 2. Правильная техническая
структура . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
Составляющая 3. Правильное восприятие . . . . . . . 137
Рваная ритмика текста . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
Слова в тексте . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
Существительные . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
Глаголы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Знаки препинания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
Приемы образности и создания атмосферы. . . . 152
Составляющая 4. Вычитка и правка текста . . . . . . 157
Алгоритм вычитки и правок от Петра Панды . . 160
Чек-лист вашего поста . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Эпилог . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166
350 П П
Петр Панда
Копирайтинг в Instagram
Ответственный редактор И. Крылова
Менеджер проекта К. Секачева
Корректор П. Карманова
Дизайнер блока Л. Ковальчук
Дизайнер обложки Д. Агапонов
Технический редактор Н. Чернышева
Верстальщик Л. Быкова