ШКОЛА КОПИРАЙТИНГА МАРИИ СОЛОДАР

Эффективные
техники копирайтинга
для работы в социальных сетях
Содержание
Как писать вовлекающие тексты 03

Примеры вовлекающих и прогревающих постов 08

Схема создания продающей истории 12

Перед вами — не просто очередной гайд по написанию текстов. Перед вами —

секретное оружие копирайтеров нашей школы, выжимка практических зна-
ний по копирайтингу, тщательно отобранных для вас. В гайде собраны техники
и приемы, используя которые вы с легкостью сможете создавать коммерческие
тексты, даже если до этого не написали ни строчки.

Мы создали гайд специально для работы с социальными сетями, потому что

текстовый контент для сетей немного отличается от любого другого. В социаль-
ных сетях наши читатели хотят увидеть больше жизни, больше легкости и боль-
ше эмоций, а вот букв и слов они хотят видеть поменьше.

Поэтому с помощью приемов и техник из этого гайда вы поймете, как это

сочетать в своих текстах.

Гайд состоит из блоков: создание текстов, создание прогревающих постов,

создание историй. Изучите их и попробуйте потренироваться создавать свои
тексты после каждого блока

02
 Как писать
вовлекающие тексты

Основная задача бизнеса, который выходит в социальные сети — удержать

внимание читателя. Чтобы люди заходили на страничку, лайкали и комменти-
ровали, чтобы с нетерпением ждали новых постов и сторис.

Удивительно, но главный контент, который вовлекает читателей — не визуальный.

У вас может быть сколько угодно красивое оформление страничек, единый стиль
и безупречный визуал, но если вы пишете скучные тексты, которые никто не
читает — вы провалили миссию.

Есть 5 секретов, как завоевать внимание читателя своими текстами и как его не
разочаровать:

Секрет 1
ВЛЮБЛЯТЬ С ПЕРВОГО ВЗГЛЯДА

Психологами подсчитано, что первое впечатление формируется всего

лишь за первые семь секунд. Когда человек впервые зашел на вашу
страницу, он еще ничего о вас не знает. Что он поймет из вашей шапки
профиля, из первых постов?

Копирайтер должен помнить о том, что пишет тексты для тех, кто с вами
пока не знаком. И именно поэтому каждый текст должен быть ориенти-
рован на тех, кто впервые оказался на вашей страничке.

Типичный пример: Вы заходите на страничку блогера, женщины 35 лет.

В своем блоге она пишет о том, как занимается спортом, ухаживает за
лицом и телом, поддерживает себя в форме, а также рассказывает о
доме, семье и воспитании детей. Последний пост на ее странице:
«Делюсь своими секретами ухода за кожей».

03
 НЕТ ДА

«Делюсь своими секретами «В 35 выгляжу на 20. Делюсь

ухода за кожей» своими секретами ухода за
кожей»

Что здесь: Что здесь:

Читатель, который только что Читателю сразу становится

зашел на ее страницу, и он ещё не
понимает, почему именно она об
этом пишет.
Она косметолог? Бьюти-блогер?
Визажист? Вроде нет, тогда
почему?
понятно, в чем ценность поста.
Девушка — не эксперт, она не
продает услугу и не репостит
бесполезные советы из
интернета. Она делится опытом,
как ей удается выглядеть моложе
своих лет — а это очень сильно
«бьется» с интересами читателей

Каждый новый пост, который вы выкладываете, создавайте для чело-

века, который пока еще ничего о вас не знает. Поймет ли он за первые
семь секунд, что вы хотите ему рассказать?

Секрет 2
ДЕЛАТЬ ТЕКСТЫ С ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ ЛИЦОМ

Давайте будем откровенными — сейчас можно любую информацию

найти в интернете за считанные секунды. Подписчикам, которые следят
за вами в социальных сетях, интересна не только информация, которой
вы делитесь. Им интересны ВЫ САМИ. Следят не за тем, как репостите
Википедию, следят за тем, кто именно ее репостит и как это делает.

Добавьте в профиль больше личного. Пишите не только о бизнесе,

пишите о том, кто его делает.

04
Например, возьмем блог агентства недвижимости. Вы можете писать тексты
от имени агента, который в режиме реального вре-мени рассказывает
подписчикам о том, что и как происходит в бизнесе. О сделках, о новом
режиме работы МФЦ и о том, что на первом этаже бизнес-центра открылся
отличный ресторанчик, где можно перекусить, пока готовятся документы.

Одним словом, не бойтесь проявлять личность в вашем аккаунте. Социаль-

ные сети — это про близость. Общайтесь с читателями от лица живого
человека

Секрет 3
НЕ ЗАБЫВАТЬ О РУЖЬЕ

Ружье, которое висит на стене в одном из кадров фильма, в другое кадре

обязательно должно выстрелить. Иными словами, все — для чего-то. Каждая
фраза, каждое предложение в вашем посте должно нести смысл для читателя.

Хватит лить воду! Например, В Инстаграме длина поста не может превышать

2200 символов. И это значит, что все самое важное вы должны уместить в
эти знаки. Получится?

Не растекайтесь мыслью по древу, не добавляйте в посты лирики или пате-

тики. Ваши посты должны быть короткими, ёмкими и ценными для читателя.
Все, что он захочет узнать дополнительно — он у вас спросит.

Именно поэтому есть разница между тем, когда вы пишете о том, как сходили
в магазин и тем, когда об этом же пишет блогер-миллионник. Пока вы не
можете привлекать внимание только своей личностью, давайте людям
пользу. Сколько я потратил? На чем сэкономил? Какие акции есть в этом
магазине? Есть ли там отдел свежевыжатых соков, например?

Поэтому когда садитесь писать текст, обязательно спросите себя — зачем я

его пишу? Что ценного получит мой читатель?

05
Секрет 4
ЗАБЫТЬ О КЛИШЕ

Клише — это заезженные, приевшиеся всем слова и фразы. Обилие рекламы

вокруг сделало фразы вроде «уникальный метод», «креативные идеи»,
«творческий подход», «эксклюзивное предложение» невидимыми для нашего
мозга. Встретив эти слова в вашем тексте, читатель просто пропустит их.

Представьте, что вы рассказываете историю о вашем товаре близкому другу

или подруге, сестре или своей маме. Вы же не будете говорить: мам, мы
использовали креативный подход и сделали уникальный продукт?

Напишите текст тем языком, который вы используете в жизни.

НЕТ ДА

Приехали в роскошный Кайфанули по полной программе.

фешенебельный отель на берегу
искрящегося Черного моря.
А изысканные и роскошные
блюда, приготовленные в
ресторане, были выше всяких
похвал
Отель мега дружелюбный!
Приехали на час раньше
заселения, но нас без лишних
вопросов разместили в номере,
а еще пригласили в бар выпить
кофе с видом на море

06
Секрет 5
ОСТАВИТЬ ТЕРМИНОЛОГИЮ ДЛЯ СВОИХ

Допустим, вы работаете в интернет-маркетинге или SMM. Каждый день вы

используете такие простые и знакомые слова: KPI, лендинг, конверсия…

Все, кто вас окружает, говорят примерно о том же самом. Все вас понимают.
У вас создался некий птичий язык, который облегчают коммуникацию внутри
вашего сообщества, но может быть совершенно непонятен всем остальным.

Ваши подписчики — не ваши друзья и не коллеги. Они могут и не понять, о

чем вы говорите. Поэтому посмотрите на свой текст глазами человека,
который только погружается в новую для него тему. Посмотрите, какие
термины лучше убрать, а что объяснить простыми словами?

07
 Примеры вовлекающих
и прогревающих постов

Поговорим о том, как создавать вовлекающие и прогревающие посты.

Прогревающие посты — это те, который постепенно формируют у читателя стой-

кое желание стать частью истории, о которой вы рассказываете, то есть, приоб-
рести продукт. Главное, что делает прогревающий пост — аккуратно затрагивает
те или иные триггеры читателя, не предлагая решения и не продавая в лоб.

Рассмотрим примеры прогрева и вовлечения в постах на примере аккаунта

@mariyasolodar

Пример №1 Ссылка на пост здесь >>>

08
Какая цель у этого поста?

Прогрев и актуализация темы для финансового марафона. Мы говорим

о финансовых трудностях и о том, как было бы здорово их решить.

ЗАГОЛОВОК

Пост начинается с вопроса, который для многих будет болезненным

и актуальным: «...Купить машину за два месяца, ничего не делая для
этого — возможно?»

ТЕЛО ПОСТА

Пока что Мария ничего не пишет о продукте, а только затрагивает

боли аудитории. Читателя просят поделиться опытом: знакома ли
ему подобная ситуация: «И я однажды пришла к тому, что работа-
ла много, а денег больше не становилось. Засыпала и просыпалась с
ноутом, но безрезультатно. Замечали такое за собой? И хочется,
и многое делаете, а результаты не особо видны».

Здесь Мария не просто пишет о болях читателя, она делится соб-

ственными эмоциями, у читателя формируется ощущение близости
и эмоционального сопереживания. Люди любят ассоциировать ваши
истории с собой, здесь используется именно этот инструмент.

КОНЕЦ ПОСТА

В лучших традициях копирайтинга пост завершается Call-to-Action

(призыв к действию): Мария просит подписчиков написать, какие у
них есть убеждения в отношении денег и просит поделиться, «Что
говорили и как относились в вашей семье к деньгам?»

Читатель вступает с автором поста во взаимодействие, он пишет

комментарий, ощущая, что он в диалоге, что его мнение ценно и
интересно

09
Пример №2 Ссылка на пост здесь >>>

Какая цель у этого поста?

Снова прогрев и актуализация темы финансового марафона. Здесь от

общих установок тема уже плавно перемещается к конкретными суммам.

НАЧАЛО ПОСТА

Текст начинается сразу с проблематики: «хотелось бы большего, но

в итоге получается иметь то, на что хватает денег». Люди снова
ассоциирует себя с этой ситуацией, ведь она всем знакома.

ТЕЛО ПОСТА

Пост содержит конкретную пользу: раскрывает понятие уровня нор-

мы. Обратите внимание, что Мария прибегает к приему сторител-
линга про бомжа и макароны. «Как-то после школы мы с подругой
шли дворами и нас окликнул бомж. Он ел прокисшие макароны,
кричал как ему вкусно. Для него это было нормой».

КОНЕЦ ПОСТА

Снова видим СТА — призыв к действию, на который люди охотно

откликаются.
10
 Тем более, вопрос построен очень интересно, вовлекает человека
словно в игру: «Вот прямо сейчас представьте, сколько вам нужно
на жизнь — сумму, ниже которой вы просто не выживете...
Закройте глаза и посчитайте». Читатель видит, что ему нужно
просто немного пофантазировать о приятном, а не покупать или
регистрироваться где-то

Пример №3 Ссылка на пост здесь >>>

Какая цель у этого поста?

Проводится анализ целевой аудитории + вовлечение перед стартом

продаж. В посте Мария задает вопросы, связанные с продуктом. Она
подчеркивает значимость ответов, потому что обещает подарок подарок
за полезный комментарий. РЕЗУЛЬТАТ ЭТОГО ПОСТА: более 500 ответов,
огромная база ценной информации и идей по улучшению продукта
прямо от клиентов, формирование чувства причастности у подписчиков:
теперь они чувствуют, что тоже внесли вклад в проекта и уже не совсем
чужие люди в этом блоге

11
 Схема создания
продающей истории

Прежде чем приступить к созданию истории, ответьте на следующие вопросы:

В какой реальности живет клиент, что ему близко, а что нет?
В чём его драма? Какую драму будет решать ваш продукт?
Какие препятствия его могут ждать?

СХЕМА ПРОДАЮЩЕЙ ИСТОРИИ

01 Знакомство

02 Формулирование драмы. Здесь вы описываете боль, которая у вас уже

была раньше (а у вашего клиента — сейчас)

03 Предыстория. Описание стены, в которую вы уперлись в попытке решить

проблему. Например: «Я пыталась заказывать одежду в интернете, но
вещи приходили некачественные и не того размера»
12
 04 Выявление проблемы. Вы называете прямо проблему и указываете
причины, по которым эта проблема возникла

05 Озарение или Декларация независимости. Вам приходит ИДЕЯ, как

можно решить проблему, независимо от внешних факторов. «Я задума-
лась о том, чтобы шить одежду самой, открыть свое производство»

Дальше вы описываете путь к решению проблемы. Путь должен быть

тернистым:

06 Первые признаки успеха. Вы пишете о том, как поначалу все пошло

хорошо

07 Заговор. У вас возникают проблемы, вы начинаете терпеть неудачи и

подозреваете какой-то вселенский заговор против вас. Опускаются руки

08 Вы обнаруживаете источник проблем и понимаете, что то, что вы считали

неудачей — ЭТО ЛОЖЬ

09 Вы называете нового врага, который будет общим для вас и вашего

клиента. Пример: «Сразу же получила много заказов от знакомых, но
впереди были проблемы с поставщиками ткани и фурнитуры, которые
не понимали насколько важно для нас высокое качество»

10 Стремительный рост + Исследование слагаемых успеха. «Путем проб и

ошибок мы все-таки нашли ткани, которые не раздражают нежную кожу
малышей и легко переносят множество стирок без потери внешнего
вида, за это нас так ценят мамы»

11 Доказательство преимуществ, подкрепление кейсами, демонстрация

моделей, отзывов покупателей

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПРИНЦИПЫ ХОРОШЕЙ ИСТОРИИ

ОСТАВЛЯЙТЕ СВОЙ «ОТПЕЧАТОК ПАЛЬЦА». Не используйте шаблоны,

вносите индивидуальность, исходя из собственного опыта.

ОЩУЩЕНИЕ РЕАЛЬНОСТИ. Показывайте, что всё, что происходило и

происходит, вполне может случится с любым.

БУДЬТЕ НАСТОЯЩИМИ. Не бойтесь показать свои ошибки

13
 Инструкция по
составлению историй

Чтобы составить историю вашего бренда, товара или автор блога, сначала про-
ведите небольшой бриф. Ответьте на вопросы, приведенные ниже, и у вас будет
готов черновик истории. Если какие-то вопросы к вам не относятся, можете их
пропустить:

Кто вы, чем вы занимаетесь?

Почему вас можно считать успешным в своём деле?

Какие ваши главные достижения?

Расскажите кратко о своей биографии, какие важные и яркие моменты у вас

были? Что интересного с вами случалось?

Что повлияло на формирование вас как личности?

Что привело вас к глубокому погружению в тему?

Связана ли с этим определенная история?

Как начали заниматься вашей проблематикой?

Какая жизненная ситуация вынудила к этому прийти?

Есть ли связанная с этим история?

Какие сложности встречались на пути к мастерству?

Как много времени, усилий и денег понадобилось, чтобы стать настоящим

профи в своем деле?

Где и у кого Вы обучались?

Кого можете назвать наставником?

Какие истории с этим связаны?

Когда вы поняли, что достигли определённых успехов в этой сфере?

Есть ли история успеха?

Расскажите о том, как начали обучать, а также о результатах учеников.

14
 Есть ли у Вас интересная история о профессиональной деятельности и работе
с учениками?

Почему вам важно обучать других?

Готово! У вас есть черновик, который уже почти превратился в вашу личную
историю. Осталось немного поработать с текстом. Каждое получившееся предло-
жение дополните вводными фразами, чтобы получился рассказ. Здесь приведены
шаблонные фразы, подберите для своей истории те, которые ближе вам по тону:

− «Сейчас я...» — краткие регалии, авторитетность

− «Но так было не всегда, раньше я тоже был...» — проблемы и боли вашего
клиента

− «Я начал искать выход, много пробовал, потратив много сил, времени, денег и
энергии. Стало немного получаться, но...» — с какой проблемой вы столкнулись,
Желательно указать ту, которая актуальна и для конкурентов

− «И тут я нашёл «волшебную таблетку...» — история, как вы пришли к

решению проблемы, как нашли методику которой обучаете

− «Успехи на сегодня...» — причина, почему вы этому обучаете

ВАЖНО

Ваша история должна состоять из маленьких внутренних историй,

описаний конкретных жизненных ситуаций. Не стесняйтесь использовать
эмоциональные фразы, описывайте максимально конкретно, что
чувствовали, что переживали, вплоть до описания запахов, цветов,
погоды, окружающих вас людей, предметов, интерьеров

Пример. Почувствуйте разницу между фразами:

− «Я столкнулась с проблемами и приступила к поиску решения» или

− «Как сейчас помню, что я в полном отчаянии сидела на полу в своей

комнате в общаге. Меня окружали унылые стены с ободранными обоями,
запах плесени и полная безнадега. Я поняла, что нужно выбираться»

15
ПРИМЕРЫ ИСТОРИЙ

История 1. Пример №1

Авторские шкатулки Dream Box, уникальные и необыкновенные, пропи-

танные заботой о самых близких и дорогих нам людям: детях, родных,
друзьях и коллегах, чтобы сделать их праздники и будни незабываемыми!

Хотите узнать, как родились эти шкатулки и зачем?

А давайте сначала познакомимся! Я — Екатерина, мечтательница и финан-

сист по образованию, который много лет своей жизни отдал дебетам,
кредитам, отчетам и прочей финансовой документации. Но долгие год в
моей душе жила и теплилась мысль о чем-то своем и родном, мечта
дарить людям эмоции и восторг, радовать и воодушевлять чем-то поис-
тине прекрасным!

И вот он... День Х — рождение моего любимого и долгожданного племян-

ника, а я в поисках подарка... не такого, как у всех, запоминающегося и
оригинального, чтобы был памятью на долгие годы и со временем стал
настоящей семейной реликвией. Чтобы не игрушки или одежда, коляски
или кресла-качалки, а что-то душевное, заряженное счастьем и добром,
любовью и теплом. Мои поиски успехом не увенчались — все было
слишком простым и банальным, и у меня родилась идея создания чудо-
коробочки, трогательной, продуманной, стильной и красивой.

Взяв инициативу в свои руки, я начала творить и рисовать в своей голове

то, что я бы хотела увидеть в реальности: форма, размер, дизайн, мате-
риалы и цвета. Ночами я делала невозможное: из финансиста превраща-
лась в фею и волшебницу, чтобы отдать коробочке, а затем и тому, кто ее
получит, свою душу и любовь! Миллионы блесток и страз, ленточек и
прочих ак-сессуаров, и вот он итог — коробочка, которая, мелькнув на
моей страничке в Instagram, завоевала сердца многих!

А затем была колоссальная поддержка, вдохновение и мотивация со

стороны моих родных, друзей и подписчиков, и я, поддавшись голосу
сердца и мановению своей мечты, оставила должность финансиста и
погрузилась в мир чудес и сказки.

16
— Разве так бывает? — спросите вы! Да, вот так люди находят свое
призвание и дело всей своей жизни, отпустив страхи и переживания,
доверившись интуиции и любви к тому, что ты творишь.

И вот всё закрутилось... Начать с нуля, найти помещение, сотрудников и

помощников, не упустив ничего важного и нужного! Было ли трудно?
Когда нужно быть идейным вдохновителем, дизайнером, финансистом,
менеджером, маркетологом, PR-специалистом и производителем в одном
лице, руки не опускаются, хочется творить и делать все, чтобы расти и
становиться лучше!

Теперь я понимаю, что все не зря: кропотливый труд и титанические ста-

рания, желание и мотивация сделали свое дело, и я с каждый днем радую
всё большее количество семей! Я очень люблю Dream Box, это мое
детище, моя жизнь и моя мечта, которая стала реальностью благодаря
вам, мои дорогие и любимые покупатели! Храните историю своей семьи и
самые трогательные мгновения, ловите счастье и эмоции вместе с нами!

С любовью, ваш Dream Box!

История 2. Пример №2

Здравствуйте, меня зовут Диана. Я соосновательница интернет-магазина

Get Level, который создан специально для того, чтобы помочь молодым
мамам и женщинам всех возрастов обрести стройную фигуру, красоту,
здоровье и энергию, с помощью оборудования специально подобран-
ного для женщин, консультаций фитнес-тренеров и составления индиви-
дуального плана занятий на дому.

Давайте познакомимся поближе! Я — мама замечательной дочери, ин-

структор по фитнесу, а также лауреат нескольких чемпионатов по боди-
билдингу среди женщин. Сегодня я абсолютно здорова и энергична. У
меня прекрасное тело, которое притягивает внимание мужчин, любимая
работа, счастливые отношения.

Но раньше всё было по-другому. Я родила 11 лет назад, когда еще была
студенткой. После родов прибавила в весе.
17
Несколько лет я мало выходила из дома, сидела с дочерью, пекла мужу
пироги. Естественно, в таком режиме я ещё сильнее набрала вес.
Поначалу я не видела в этом большой проблемы, оправдывала себя тем,
что такая ситуация у многих молодых мам и что это норма. А потом я
стала замечать, что мой муж ко мне как-то остыл.

Как я боролась с лишним весом? Раньше я говорила себе, что легко смогу
сбросить лишние килограммы, но когда дошло до дела — это оказалось
непросто. Полноценно ходить в фитнес-центр возможности не было.
Сидеть на диетах я не люблю, так как за небольшим успехом потом идёт
сильнейший откат, и сброшенные килограммы возвращаются снова.
Стала пробовать заниматься дома.

Поначалу процесс шел тяжело, но постепенно я стала втягиваться. Орга-

низм адаптировался к нагрузкам. Если сначала я делала всё через силу,
боролась с ленью, то дальше уже не могла без тренировок. Приобрела
кое-какое оборудование, степ-платформу, гантельки. Процесс пошёл, и я
стала чувствовать себя значительно лучше, настроение улучшилось,
появилась энергия, желание что-то делать. И потихоньку начал уходить
лишний вес.

Проблемы пришли как всегда неожиданно и оттуда, откуда не ждали. В

один прекрасный день муж сообщил мне, что уходит (как позже выясни-
лось — к другой, хотя он и пытался это скрыть). Конечно, это был полней-
ший шок и удар. В то время я не могла ни о чём думать, впала в депрес-
сию. Спасла меня только дочка, не давала потерять связь с реальностью.

Как я боролась с депрессией. Так продолжалось месяцев 5. А потом я

решила, что пора брать ситуацию в свои руки и заканчивать себя жалеть.
Так я снова начала заниматься. Поставила себе цель — создать идеальное
тело, чтобы мужчины оборачивались на меня на улице. Я поняла, что
только дисциплиной смогу чего-то добиться. За несколько месяцев
домашних тренировок я достигла очень хороших результатов, но решила
не останавливаться на этом и стала посещать фитнес-центр. Для начала —
всего 3 4 раза в месяц, сколько позволяло время и финансы.

В итоге за пару лет, благодаря тренировкам дома и в зале, я добилась

совершенного тела, решила участвовать в соревнованиях, потом поняла,
что мне интересно тренировать других людей. Так я связала с фитнесом
свою жизнь и карьеру.

18
Сейчас помимо участия в соревнованиях у меня уже очень хороший опыт
тренерства. Также в моей жизни появился достойный человек, о котором
я мечтала.

Почему мы создали этот проект. За несколько лет, тренируя женщин

разных возрастов, я наслушалась очень много печальных историй. Ви-
дела, как женщины приходят ко мне с потухшими глазами, неуверенные в
себе, как они комплексуют по поводу своего тела, как они отчаянно
пытаются завоевать внимание мужчин, вернуть интерес мужей. Эти
причины печальны, но, как и в моём случае — они дают очень серьезный
стимул заняться собой, развиваться.

Тут главное — не опускать руки. Фитнес — это очень хороший и правиль-

ный путь. Он позволяет не только построить тело, но и стать более воле-
вым и сильным человеком. Легче справляться с жизненными труднос-
тями, с оптимизмом смотреть в завтрашний день. Я искренне уверена,
что фитнес — это путь к счастью. А ещё я поняла, что просто огромное
количество женщин не могут прийти в фитнес-зал. Причин тому много:
не хватает времени, не хватает денег, слишком комплексуют заниматься с
чужими людьми. И тогда я вспомнила про свой опыт, как я начинала
заниматься дома, сначала с несложных упражнений, а потом постепенно
втягивалась. И меня осенило — ведь тренировки дома доступны
практически всем. Они не требуют много времени и денег. Тут самое
главное — подобрать правильную программу и следовать ей.

В этом я и решила помочь женщинам. Моя цель — помочь как можно

большему числу женщин стать привлекательными с помощью тренировок
дома. Для этого мы и создали проект Get Level, который помогает
реализовать эту цель на разных уровнях.

Здесь мы подбираем качественное оборудование для домашних трени-

ровок, даем грамотные консультации по этому оборудованию, помогаем
составить оптимальную программу тренировок, мотивируем заниматься.
Ведь из своего личного опыта я знаю, что этот путь может помочь многим
женщинам обрести счастье. Если вам знакомы описанные мною пробле-
мы и вы ищете помощи и поддержки в своем начинании — добро пожа-
ловать! На страницах нашего сайта вы можете выбрать любое оборудова-
ние и получить консультацию наших специалистов

19
 Схемы написания
продающих текстов

Мы поговорили о создании историй и о прогревающем контенте. Главная цель

и сторителлинга, и прогревающих текстов — подготовить вашу аудиторию к
покупке, создать у них устойчивое желание быть причастным к вашей истории,
испытать схожие эмоции от продукта, в идеале — обладать продуктом.

В этот момент на первый план выходят продающие тексты. Короткие, яркие,

отточенные, стремительно бьющие четко в цель — закрыть последние возра-
жения клиента и довести его до кнопки оплаты.

Как это сделать — читаем ниже.

01 СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА

Из чего состоит продающий текст? Как правило, все продающие тексты

пишутся по определенной структуре, и тысячи текстов доказали
эффективность этой структуры:

Заголовок
Подзаголовок
Тело поста
Призывы к действию

02 ФОРМУЛЫ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ

В зависимости от того, каких целей вы хотите добиться своим текстом,

вы можете использовать те или иные формулы продающих текстов.

Примеры самых популярных из них:

20
 AIDA (внимание — интерес — желание — действие)

AIDCA (внимание — интерес — желание — доверие — действие)

AIDMA (внимание — интерес — желание — мотивация — действие)

ACCA (внимание — понимание — убеждение — действие)

DIBABA (выявить потребности ЦА — показать потребности —

подтолкнуть к выводам — спрогнозировать реакцию — выявить
желание купить — создать удобные условия для покупки)

PMHS (боль — усиление боли — надежда — решение)

PPPP (показать картинку — пообещать — подтвердить — подтолкнуть)

QUEST (квалификация — понимание — обучение — стимуляция —

призыв к действию)

ОДП (оффер — дедлайн — призыв к действию)

Далее на примерах разберем некоторые формулы

03 ФОРМУЛА AIDA

Внимание — Интерес — Решение — Действие

A (attention) — привлеките внимание читателя заголовком и первым

абзацем.

Как купить машину за два месяца, не делая ничего для этого

специально?

I (interest) — скажите, что вы знаете что делать и всё решаемо.

Покажите, как можно решить проблему.

Многие думают, что это невозможно, но практически все финан-

совые цели достигаются легко, если изменить отношение к
денежным установкам в своей голове.

21
 D (desire) — сделайте так, чтобы читатель захотел воспользоваться
вашим предложением.

Наш финансовый марафон прошло более 1000 студентов, и в

карусели вы можете увидеть, каких финансовых результатов они
смогли достичь после марафона. Машины, телефоны, ноутбуки,
брендовые сумки...и это еще не всё!

A (action) — призовите совершить целевое действие.

Хотите таких же крутых результатов? Переходите по ссылке и

регистрируйтесь на курс.

04 ФОРМУЛА PMPHS — ИДЁМ ЧЕРЕЗ БОЛЬ

Внимание — Интерес — Решение — Действие

P (pain) — создаем ситуацию, в которой человек сталкивается с

проблемой, и которую пока не может решить (без вашего продукта).

Отношения с мужем потеряли красоту?

mP (more pain) — усиливаем боль, о которой сказали выше.

Вы уже не помните, когда он дарил вам цветы, и когда вы были на

свидании в последний раз? Романтические ужины дома тоже ушли в
прошлое, и ваш супруг все чаще задерживается на работе допоздна?

H (hope) — даем надежду на то, что проблему можно решить.

После нашего марафона участницы смогли вернуть огонь в

супружеские отношения и говорят, что мужа будто подменили.

S (solution) — предлагаем конкретное решение.

10 февраля стартует новый поток «Открой в себе богиню». Запиши-

тесь на марафон по ссылке в шапке профиля и получите в подарок
чек-лист «50 идей для романтических свиданий со своим мужем».

22
05 ФОРМУЛА QUEST

Q (qualify) — позвольте вашей целевой аудиторией оценить

качество и преимущества вашего продукта?

Хотите научиться снимать такие же крутые сторис на телефон

всего за неделю?

U (understand) — дайте клиенту ощущение, что вы знакомы с

проблемой не понаслышке,понимаете его и можете решить эту
проблему.

Я раньше тоже думала, что для таких сторис нужно долго и

профессионально учиться монтажу, а оказалось, что достаточно
скачать приложение.

E (educate) — расскажите на примере о том, как вы шли к решению

проблемы более сложным путем.

Мне потребовалось пройти не меньше десятка различных курсов,

чтоб понять, как правильно монтировать видео.

S (stimulate) — расскажите о выгодах вашего продукта.

Но теперь приложение делает все за вас, вы просто выбираете

шаблоны и готовые схемы, и смотрите, как ваши видео превра-
щаются в шедевр.

T (transition) — призыв совершить целевое действие.

Регистрируйтесь на курс по ссылке в описании.

05 ТЕХНИКА 5 ВОПРОСОВ

Продающий текст можно написать, последовательно ответив на пять

простых вопросов, которые задает ваш клиент:

23
 «Зачем мне вас слушать/Читать этот текст?»
«Как вы это сделаете?»
«Кто отвечает за такой результат?»
«Кому это надо?»
Сколько это стоит?»

07 ФОРМУЛА ОДП

О (оффер) — дайте свое безумно привлекательное предложение

прямо в заголовке, а в первом абзаце раскройте подробнее.

30% скидка на всё!

Д (дедлайн) — ограничьте свое предложение временными или

другими рамками.

Только до конца мая!

П (призыв) — покажите, что нужно сделать, чтобы воспользоваться

предложением.

Напишите в директ «Хочу», и мы ответим вам в течение 15 минут

Как проверить качество вашего продающего текста? Когда вы закончили писать,

убедитесь что ваш готовый продающий текст получился:

Конкретный и отвечающий вашим целям

Доказательный и логично построенный

Ёмкий

Доходчивый

Грамотно написанный

Эмоциональный

Мотивирующим на действие

24
Гайд закончился, дальше начинается самое интересное — практическая
работа. Как вы знаете, никакие знания не работают, если вы не начнете их
применять на практике. Поэтому закончив изучение гайда, не откладывайте
надолго эту информацию.

Попробуйте уже сегодня создать свои тексты, используя техники и приемы из

этого гайда. Вы можете написать тексты для своих страничек и блогов,
опубликовать их с хэштегом #отзывсолодар и отметить @solodar_team в
соцсетях. Самые лучшие тексты мы отметим в профиле Академии, и вы своими
глазами увидите, как хорошие тексты приносят вам ощутимые плюсы.

Вперед, друзья, давайте работать!

25