Большой маркетинг

в малом бизнесе
Как мы завоевали рынок

IX Международная конференция «Маркетинг в России»

8 декабря 2005 года

18 слайдов

1
Миф о размерах

Большой бизнес — «большой» маркетинг?

Малый бизнес — «малый» маркетинг?

Есть только два ограничения:

— Бюджет
— Мышление
2
6P
 Product
 Price
 Promotion
 Place of Sale
 Personnel
 Positioning

Мы — другие
3
Positioning
Мы — другие, от дизайна до продвижения

 Название издательства — три фамилии

 Девиз — «Максимально полезные деловые
книги»
 Концентрация
— Только одна книга в месяц (12 книг в год)
— Только деловые книги

4
Product
5
6
7
Price
 Выделиться тяжелее
всего
 Высокие цены —
минимум 300 руб.
 Мы стараемся
выдерживать единую
цену во всех каналах
продаж
 Специальные скидки
покупателям наших
книг

8
Promotion
 Маркетинг каждой книги (c автором)
 Обратная сторона визитки

9
Promotion
 Визитки книг

10
Promotion
 Дизайн Студии Лебедева

 Сайт – значок Fresh!

11
Place of Sale
 Ключевые магазины Москвы
Инструменты продвижения в магазинах
Инст румент Москва Бизнес-книга Пресбург МДК на Арбат е Молодая гвардия *Библиосфера *Медведково *Библио-глобус
Снаруж и
Книги в вит рине
Муляжи книг в вит рине
Плакаты на дверях только на презент ации

Внутри
Плакаты
Спец. Выкладка
Закладки "Стоит купить"
Визит ки книг
Аудио-ролик
Видео-ролик

Мероприятия
Презент ация книги
Встреча с продавцами
Продажа подписанных книг

Сделано
Можно сделат ь
Нельзя

* Работаем через посредника

 Оптовики — регионы и СНГ

 Книгоматы ТМ

Специальный стикер! 12
Personnel
 Виртуальный офис
 Нет бюрократии
 Мы сами – ex-авторы

 Команда
— Игорь Манн
— Михаил Иванов
— Михаил Фербер
— Валерия Николаевна
— Артём Степанов
— Денис Степанов
13
Чему мы научились на своих
книгах

24 идеи 26 идей 5 идей 15 идей

14
Результат

15
Результат

16
Результат

17
Большие выводы для других
бизнесов
 Теория работает!
— Выделяйся
— Концентрируйся
— Используй все инструменты по максимуму (6P)

Изучайте теорию и применяйте ее

на практике!

18