Тема: «Методы анализа и

управления запасами»
Выполнили:
Кильдегулова Яна,
Хуснутдинова Элина, 130-БУ
 Современные методы и
технологии анализа больших
массивов данных, реализованные
в STATISTICA, позволяют
построить модели классификации,
прогностические модели спроса и
организовать оптимальную
логистическую схему заказов и
продаж отдельных товаров и
групп.
 Необходимо простое и
наглядное разбиение ресурсов
с точки зрения их вклада в
прибыль и объем продаж.
Благодаря такому
ранжированию мы можем
правильно расставить
приоритеты деятельности
компании, распределить
ресурсы по степени их
важности.
Это позволит нам планировать маркетинговые шаги, определять рейтинг
товаров по заданным критериям и выявлять ту часть ассортимента,
которая обеспечивает максимальную прибыль. И как следствие это
поможет быстро принимать решения и корректирующие меры,
способствующие оптимизации трудовых ресурсов.
Все это в совокупности приведет к общему повышению эффективности
работы компании и увеличении прибыли.
 Справиться со всеми этими задачами поможет
популярный среди аналитиков инструмент
- ABC-анализ, он позволяет провести
ранжирование товаров, выявить значимые
факторы, влияющие на успех продвижения
товара на рынке и тем самым сократить затраты
компании.
 ABC-анализ
 АBC-анализ может применяться в сфере деятельности любой компании,
как для отдельного бренда и региона, отдельной группы товаров, так и в
целом по номенклатуре.
 Благодаря своей универсальности методика АВС может использоваться в
стратегическом и тактическом управлении, планировании и
бюджетировании, логистике и управлении запасами компании.
 Этот метод является обобщением анализа, в основе которого лежит
«золотое правило Парето».
 Запомните это правило.
 По отношению к клиентам компании это правило звучит так: 20%
клиентов дают 80% прибыли компании.
По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный
контроль 20 % позиций позволяет на 80% контролировать систему, будь то запасы сырья
и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и т. п.
Такой подход объясняется тем, что согласно исследованиям экономистов и социологов
конца XIX - начала XX веков, таких как Парето, Джини, Лоренс и др., большинство
процессов близки к распределению 20:80 – 20% объектов дают 80% результата.
Наша задача – в ходе ABC-анализа разделить товары на группы так, чтобы понять, какие
товары входят с эти 20%.
 Для выделения групп объекты сортируют по параметру в порядке
убывания и строят диаграмму накопленного итога. Оси
диаграммы нормируют и приводят к процентным значениям.
Полученный график носит название диаграммы Парето.

 В этом случае метод строится по принципу

классификации анализируемых ресурсов на
3 группы А, В и С:
 группа А: обеспечивает 80%
продаж/прибыли, обычно составляет 15-
20% от всех ресурсов
 группа В: обеспечивает 15%
продаж/прибыли, обычно составляет 20-
35% от всех ресурсов
 группа С: обеспечивает 5%
продаж/прибыли, обычно составляет 50-
60% от всех ресурсов
 Однако, границы групп 5-15-80 могут
изменяться и могут устанавливаться
индивидуально каждой компанией.
 Рассмотрим другие подходы к определению
границ групп:
 Классический метод (в
некоторых источниках его так же
называют эмпирический) состоит
в том, что на построенной
диаграмме Парето границы групп
А, В и С являются
фиксированными вне
зависимости от структуры
распределения. Поэтому на
диаграмме Парето выделяют
группу А — обычно это 10%
позиций, группу В — 20%
позиций, и группу С — 70%
позиций.
 Метод суммы является модификаций
классического метода, при этом вместо
фиксирования границ на одной из осей
диаграммы Парето, берутся суммы координат
точек диаграммы, а границы разбиения
определяют путем фиксации двух значений
полученных величин. Например, если
отталкиваться от значений классического
метода, то в методе суммы граница
разделения групп А и В проходит через точку
диаграммы, сумма координат которой равна
80% (≈10%+70%), а граница разделения
групп В и С через точку с суммой координат
120% (≈30%+90%). Отметим, что в силу
выпуклых свойств диаграммы Парето, такие
точки существуют и единственны.
 Метод касательных относится к классу методов с
нефиксированными границами. Суть метода
состоит в том, что на диаграмме Парето строят две
касательные, которые определяют координаты
границ групп А, В и С. Первую касательную строят
как прямую параллельную диагонали ОО’.Такая
касательная единственна в силу выпуклости
диаграммы Парето. Координаты полученной точки
касания К определяют границу разбиения групп А
и В. Для нахождения второй границы, точки К и О’
соединяют прямой и строят вторую касательную к
диаграмме Парето, как прямую параллельную
отрезку КО’. Координаты полученной точки
касания L определяют границу разбиения групп В и
С.
После разделения всех товаров на группы АВС,
формируются решения относительно каждой
товарной группы.
Основные направления выводов, которые могут
быть сделаны в результате проведения АВС-анализа:
 XYZ-анализ
 Проведение XYZ-анализа предоставляет четкую картину спроса на каждую
товарную позицию. С его помощью можно выявить наиболее популярные
товары и товары, которые по каким-то причинам не востребованы
постоянно.
 XYZ-анализ помогает выдерживать здоровый баланс между обилием
выбора и периодическими убытками из-за неудачных позиций и
уменьшением числа продукции и справляться с оттоком части клиентов.
 Таким образом, применение XYZ-анализа позволяет разделить весь
ассортимент на группы в зависимости от стабильности продаж. По
полученным результатам целесообразно провести работу по выявлению и
устранению основных причин, влияющих на стабильность и точность
прогнозирования продаж.
В основе XYZ-анализа лежит определение коэффициентов
вариации V для анализируемых параметров. Коэффициент
вариации – это отношение среднего квадратического отклонения к
среднеарифметическому значению измеряемых параметров. Он
характеризует меру разброса данных вокруг средней величины и
является относительным, то есть, не привязан к единицам
измерения самого явления.
Формула для коэффициента вариации выглядит так:
В классическом варианте XYZ-анализа при оптимизация ассортимента
товаров к категории X относят товары, характеризующиеся стабильной
величиной продаж, незначительными колебаниями в их продажах и
высокой точностью прогноза. Значение коэффициента вариации
находится в интервале от 0 до 10%.
 Категория Y – товары, характеризующиеся
некоторыми колебаниями потребности в них
(например, сезонными) и средними возможностями
их прогнозирования. Значение коэффициента
вариации – от 10 до 25%.
 Категория Z – товары, продажи которых нерегулярны
и плохо предсказуемы, точность прогнозирования
невысокая. Значение коэффициента вариации –
свыше 25%.
 В то же время следует отметить, что эмпирически с
учетом специфики сферы применения данного
метода, объектов и параметров анализа возможно
установление других градаций категорий X, Y, Z.
Например, для категории X может быть выбран
диапазон 0–15%, для категории Y – 16–50%, а для
категории Z – 51–100%.
 ABC-XYZ-анализ
 ABC-анализ позволяет изучить
товарный ассортимент на предмет
его прибыльности для продавца,
а XYZ-анализ дает возможность
исследовать продаваемость как
отдельных товаров, так и
товарных групп.
 Таким образом, эти два анализа
можно использовать как вместе,
так и по отдельности. При
комплексном анализе управления
товарными ресурсами наиболее
продуктивно совмещение
результатов АВС- и XYZ-анализа.
 ABC-XYZ анализ
включают в себя оба эти
метода и на выходе мы
получаем что-то вроде
матрицы. Не все клетки
мартицы могут быть
заполнены, но характер
заполнения и состав
матрицы может многое
сказать об
анализируемых товарах
или группах товаров.
 Использование совмещенного АВС- и XYZ-анализа позволит:
 повысить эффективность системы управления товарными
ресурсами;
 повысить долю высокоприбыльных товаров без нарушения
принципов ассортиментной политики;
 выявить ключевые товары и причины, влияющие на
количество товаров, хранящихся на складе;
 перераспределить усилия персонала в зависимости от его
квалификации и имеющегося опыта.