Воркбук

«Прототип landing page»

 Раздел 1. Бизнес-задача
Для какого продукта и Пример: детская школа хоккея; ландшафтный дизайн частных участков
направления будет создаваться
лендинг? Ваш ответ: АвтоСтрахование

Пример: Мамы и папы мальчиков; Люди с частным участком 30+ и доходом от 100
Кто ваша целевая аудитория? 000 ₽
(Пол, возраст, география, доход, должность)
Ваш ответ: Физ лица Автовладельцы по РФ

Пример: Обучение по методике тренера, который воспитал 12 чемпионов мира

Ваш ответ:
15 партнеров - подбираем лучший вариант для клиента
2-3 предложения на выбор
Почему клиент должен купить у Авто (ОСАГО+КАСКО+ОСАГО про) КАСКО на дорогие авто
Квалифицированный подбор страховки (исходя из потребностей клиента)
вас, Экономим время клиента
а не конкурентов? Экономим деньги (до 40% стоимости КАСКО)
С 1999 года
Обучение у ведущих европейских спецов
Поддержка клиента в сложных ситуациях! (В случае чего вы звоните нам - мы все решаем)
Аварийный комиссар
Судебные/досудебные споры
Экспертиза по всей России
Раздел 2. Первый экран
Дескриптор Изображение
Дескриптор — краткое описание, Что можно использовать в качестве изображения:
того чем занимается компания ❖ Продукция
❖ Работник или руководитель
Примеры: ❖ Производство
1. Производим красивые кухни с 2007 года с доставкой по ❖ Каталог, прайс или файл
Москве и Московской области ❖ Оказание услуги
2. Школа хоккей для детей от 3 лет ❖ Довольные клиенты

Заголовок Call to action (СТА)

Примеры заголовков по 4U: Примеры СТА:

Быстрая замена лобового стекла (1U) со скидкой 20% (2U) за Вызвать замерщика
20 минут (3U) в вашем гараже (4U) Записаться на бесплатную тренировку
Получить бизнес-план франшизы
Установим скважину с артезианской водой (1U) за 24 часа Рассчитать смету
(3U) от 1 600 рублей (2U) с гарантией 25 лет. Получить промокод
 Примеры: «Первый экран»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Экран используется во всех лендингах. ❖Добавить кнопку ❖Добавить квиз
с продающим видео в кнопку
❖Добавить иконку
«Листайте вниз»
Первый экран Номер экрана: 1

Страхование ОСАГО и КАСКО Телефон, мессенджеры,

Логотип с 2003 года по всей России «Перезвоните мне»

Сэкономьте до 40% на стоимости

АвтоСтраховки и будьте спокойны за ваш
нейтральный фон +
ряд 3 машин от эконом до
автомобиль!
премиум. + на переднем
Мы подберем лучшие предложения по страхованию,
плане Документ
поможем не допустить ошибок при оформлении документов
АВТОСТРАХОВАНИЕ +
и решим все вопросы за вас, в экстренном случае!
Перечень услуг + надпись
-40%
Официальный Бесплатный выезд Независимая
партнер 15 ведущих Аварийного экспертиза по
страховых компаний комиссара всей России

Отправьте нам документы и мы подберем вам несколько

Посмотрите за 1 минуту почему самых выгодных вариантов АвтоСтрахования!
наши клиенты нас обожают!
Получить персональный расчет!
 Примеры: «Квиз, калькулятор»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Квиз подойдет тем, кто хочет квалифицировать заявку. ❖Используйте консультанта и бонус за прохождение квиза.
Калькулятор для тех ниш, где пользователю нужно рассчитать Так квиз будут чаще проходить и оставлять заявки
покупку, перед тем как оставить заявку.
К примеру: стоимость партии или доход с франшизы.
Экран «Квиз, калькулятор» Номер экрана:

Рассчитайте стоимость вашего полиса автострахования, ответив на 5 вопросов

Текстовый блок Текстовый блок Текстовый блок Имя тел

Узнать стоимость
 Примеры: «Свойства и выгоды»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Бизнесам, где можно показать, что входит в продукт, из каких ❖Детали, которые вы описываете, должны быть значимыми
частей он состоит, как происходит его установка и для клиентов
эксплуатация. Такой экран поможет ответить на возражения ❖Сфокусируйтесь на тех деталях, которые выделяют вас на
клиента «Почему так дорого?». фоне конкурентов
Экран «Свойства и выгоды» Номер экрана:

6 факторов критически влияющие на стоимость Авто Страхования

Обязательно по закону Необходимо для вашей

финансовой безопасности!

Безаварийное
вождение Текстовый Текстовый Текстовый
блок блок блок
Чем больше лет вы
водите без аварий,
тем дешевле полис! образ образ
договора договора
ОСАГО КАСКО
Текстовый Текстовый Текстовый
Текстовый блок блок блок
блок

Текстовый Текстовый Текстовый Текстовый

блок Оформить ОСАГО блок блок Оформить КАСКО блок
 Примеры: «Сравнение с аналогами»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Если в вашей нише есть несколько вариантов решения ❖Подсветите столбец с вашим продуктом
проблемы, и вы можете сопоставить их с вашим продуктом по ❖Таблица должна показать клиенту, что ваш продукт
характеристикам. является оптимальным вариантом
Экран «Сравнение с аналогами» Номер экрана:

Топ-10 причин работать с “Феникс Страхование”

страховые частные
мы компании агенты

категории
1 Есть + +
2 На 40% дешевле - -
3 +- +-
… - -
10

Оформляем!
 Примеры: «Каталог продукции»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Нишам, где есть несколько видов продуктов и услуг. ❖Поставьте на самый популярный товар отметку «Хит»,
если это уместно в вашей нише
❖На каждый отдельный вид продукции вы можете
поставить кнопку с заказом
Экран «Каталог продукции» Номер экрана:

Выберете полис, который подойдет в вашей ситуации

Мы рассчитаем индивидуальную стоимость и подготовим все документы онлайн!

фото
продукта

ОСАГО ОСАГО Про КАСКО Мини КАСКО

Описание при отсутствии полиса у на все случаи жизни! Основные крупные риски
виновника ДТП

Рассчитать стоимость Рассчитать стоимость Рассчитать стоимость Рассчитать стоимость

полиса полиса полиса полиса
 Примеры: «Этапы работ»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Для бизнесов в сфере услуг и компаний со сложным ❖ Лучше использовать реальные фотографии,
продуктом, где клиент может не понимать порядок работ. а не иконки (как показано на примере)
❖ CTA «Посмотреть примеры работ» будет
хорошо подходить под данный экран
Экран «Этапы работ» Номер экрана:

Вот что произойдет, когда вы оставите заявку

Иконки

1 2 3 4

Текстовый блок Текстовый блок расчет и выбор Текстовый блок

условий

Описание
Для каско осмотр

Оформляем!
 Примеры: «Кейсы»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

❖Для бизнесов в сфере услуг ❖В заголовке к экрану можно написать, какое количество
❖Для бизнесов, у кого были большие клиенты, заказов вы выполнили за все время
сотрудничество с которыми показывает экспертность ❖Добавьте отзыв клиента к кейсу, его имя и ссылку на соц.
работы с вами сети для достоверности
Экран «Кейсы» Номер экрана:

В каких ситуациях спасает “Феникс Страхование”

Ситуация
Что мы сделали
Результат

либо довольный клиент с

полисом, либо скан полиса

Хочу так же!

1/X
 Примеры: «Категории клиентов»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Если в вашем бизнесе есть несколько целевых аудиторий. Их ❖ Используйте реальные аватары целевой аудитории
упоминание поможет посетителям сайта узнать себя и понять, ❖Делите аудиторию по одному из признаков (возраст,
что продукт им подходит. интересы и пр.)
Экран «Категории клиентов» Номер экрана:

Если ваша ситуация похожа на эти, то вам точно нужно обратиться в компанию “Феникс
Страхование”

для повседневных Авто для бизнеса Личные авто

автомобилей
Если авто используется
только в летний период,
то мы учтем это при
расчете страховки
Хочу застраховать этот тип Хочу застраховать этот тип
автомобиля автомобиля
Хочу застраховать этот тип
автомобиля
 Примеры: «Руководитель»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Бизнесам, где есть B2B-сектор. Также в тех случаях, если вам ❖Используйте фотографию, где вы находитесь в рабочей
могут приходить крупные или индивидуальные заказы. обстановке для повышения доверия
❖Напишите ФИО и должность на фотографии, а также вы
можете оставить ссылку на соц. сети
Экран «Руководитель» Номер экрана:

Задайте свой вопрос напрямую основателю нашей компании

Опыт, достижения, результаты

Фото руководителя

Прямая речь:

Я лично гарантирую вам финансовую

безопасность и конфиденциальность...

Задать свой вопрос Роману

 Примеры: «Команда»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

В нишах, где экспертность команды важна для клиента. Также ❖Подписывайте имя, фамилию и должность сотрудника
экран команды повышает доверие и «очеловечивает» вашу ❖Фотографируйте сотрудников в форме компании
компанию.
Экран «Команда» Номер экрана:

Команда, которая моментально реагирует на ситуацию клиента

и обеспечивает 100% решение любых вопросов

Фото

Имя. Менеджер- Менеджер-эксперт Менеджер-эксперт Аварийный комиссар

эксперт

Опыт + достижения

Задать свой вопрос Задать свой вопрос Задать свой вопрос Задать свой вопрос
Эксперту Эксперту Эксперту Эксперту
 Примеры: «Отзывы»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Экран с отзывами подойдет для всех сфер бизнеса, чтобы ❖Видеоотзывы лучше, чем фотоотзывы. Фотоотзывы лучше, чем
показать посетителям, с какими клиентами вы работали, и что текстовые отзывы.
❖Для хорошо отзыва клиент сначала должен представиться, сказать
они думают о работе с вами. какая проблема у него была и как вы решили эту проблему
Экран «Отзывы» Номер экрана:

Вот почему наши постоянные клиенты рекомендуют нас

скриншото
скриншотов Боль в Боль ЦА
ЦА 1 2
 Примеры: «Квиз, калькулятор»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Квиз подойдет тем, кто хочет квалифицировать заявку. ❖Используйте консультанта и бонус за прохождение квиза.
Калькулятор для тех ниш, где пользователю нужно рассчитать Так квиз будут чаще проходить и оставлять заявки
покупку, перед тем как оставить заявку.
К примеру: стоимость партии или доход с франшизы.
Экран «Квиз, калькулятор» Номер экрана:

Рассчитайте стоимость вашего полиса автострахования, ответив на 5 вопросов

Текстовый блок Текстовый блок Текстовый блок Текстовый блок

Узнать стоимость
 Примеры: Footer или «подвал»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Footer устанавливается на всех сайтах с целью расположения ❖Добавьте кнопку «Наверх»
юридической, навигационной ❖Расположите телефон и форму «Перезвоните мне»
и контактной информацией. ❖Не забудьте разместить пользовательское соглашений
Экран «Footer или „подвал”» Номер экрана:

Мы здесь!
Приезжайте!

Логотип Телефон, адрес. почта, мессенджеры,

«Перезвоните мне»
Дескриптор

Пользовательское соглашение
 Примеры: «Продающее видео»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Нишам, где для принятия решения клиенту нужно узнать ❖ Призыв к действию в видео
больше информации о вас. и в кнопке должны совпадать
У нас есть юнит по продающему видео. Обратитесь к вашему ❖ Видео можно использовать
инструктору за подробностями. в виде всплывающего окна Виджет с видео
Экран «Продающее видео» Номер экрана:

Заголовок

Идея видео Идея для видео

Кнопка
 Примеры: «Экран с СТА»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Нишам, где есть лид-магнит, промокод на акцию, бесплатная ❖Используйте квалификацию
консультация или замер, временная скидка на товар. в форме захвата
❖Если вы предлагаете скачать каталог,
то расположите рядом его изображение
Экран с СТА Номер экрана:

Заголовок

Заголовок формы захвата

Кнопка

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и

соглашаетесь с Пользовательским соглашением
 Примеры: «Локация»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Офлайн-бизнесам и производствам с целью повышения ❖Используйте галерею фотографий с разными ракурсами
доверия или приглашения на экскурсию.
Экран «Локация» Номер экрана:

Офис в центре города

Текстовый блок Текстовый блок

 Примеры: «Награды, сертификаты»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Нишам, где для организации деятельности нужны ❖Добавьте увеличение документа при нажатии на него
сертификаты, лицензии и пр. Также используются для ❖Используйте цветные сканы документов вместо черно-
повышения доверия и продажи экспертности белых
Экран «Награды, сертификаты» Номер экрана:

Заголовок

Текстовый блок Текстовый блок Текстовый блок

 Примеры: «Преимущества»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Экран показывает неочевидные плюсы работы с вами и ❖Не используйте фразы-клише: «Низкие цены», «Команда
отвечает на вопрос клиента «Почему вы?». профессионалов» и пр. Пишите те преимущества, которые
отличают вас от конкурентов и имеют значимость для
клиента
Экран «Преимущества» Номер экрана:

Заголовок

Текстовый блок Текстовый блок Текстовый блок Текстовый блок

 Примеры: «Оплата, пакеты, рассрочка»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Нишам, где есть несколько ценовых пакетов или есть ❖Расположите 3 ценовых пакета и сделайте средний из них
возможность оплаты сразу на сайте. оптимальный по цене/качеству. Средние пакеты покупают
чаще всего
Экран «Оплата, пакеты, рассрочка» Номер экрана:

Заголовок

Текст Текст Текст

Кнопка Кнопка Кнопка

 Примеры: «Доставка»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

Нишам, где работает доставка и важен фактор скорости ❖Посмотрите условия доставки конкурентов и предложите
получения продукта или оказания услуги. более выгодное предложение (совет распространяется на
все экраны)
Экран «Доставка» Номер экрана:

Заголовок

Текст

Кнопка
 Примеры: «FAQ, ответы на вопросы»

Кому подойдет экран: Советы и лайфхаки:

В нишах услуг и образования, где у клиента возникает много ❖Расположите экран в самом конце перед «подвалом».
вопросов перед покупкой Потому что там обычно пользователи ищут рубрику
«ответы на вопросы»
❖Если вопросов много, распределите их по темам
Экран «FAQ, ответы на вопросы» Номер экрана:

Заголовок

Вопрос

Вопрос

Вопрос

Вопрос

Кнопка
Чек-лист проверки лендинга
❏ Сайт быстро загружается (сервис PageSpeed Insight)
❏ Сайт адаптирован под все популярные устройства (сервис Adaptivator)
❏ Сайт адаптирован под все популярные браузеры (сервис Browsershots)
❏ По телефону можно позвонить, на почту написать
❏ Все кнопки работают и передают заявки на почту, мессенджеры или CRM
❏ При нажатии на логотип страница обновляется и переходит на первый экран
❏ Все элементы первого экрана видны при открытии сайта
❏ Есть политика конфиденциальность и ее можно прочитать
❏ Под каждой кнопкой написан текст о согласии обработки данных
❏ Текст везде хорошо читается и не сливается с фоном
❏ К сайту подключены системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics)
 Трафик Landing page Конструкторы
Таргет ФБ Tilda
Таргет ВК Flexbe
My target Ukit
РСЯ Платформа LP
Директ поиск Wix
КМС
Google Ads
Мультилендинги
Yagla
Аналитика ADfor
Яндекс.Метрика
Google Analytics
Roistat А/B-тестирование

AB Tasty
Виджеты Google Optimize
LPgenerator
Envybox RealROI
JivoSite Roistat
Moclients Flexbe
Lead Back Optimizely
Hover Signal Visual Website Optimizer
 Ссылка на скринкаст по поиску подрядчика
https://www.youtube.com/watch?v=Rmo9CKIOtGg&feature=youtu.be