Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
1 сентября 2016 г.
Дорогое ценоообразование
Дешевое иногда лучше
Оптимальная стратегия ценообразования
Другие фишки ценообразования
Заключение
1/9
Дорогое ценоообразование
Люди, как правило, не знают, что и сколько должно стоить. Но хорошо
представляют, как выглядит дорогое предложение, а как дешевое. Поэтому если вы
собираетесь продавать что-то дорого, ваше предложение должно выглядеть
изыскано, элитно. Ваша задача – увеличить воспринимаемую ценность.
1. Упаковка и дизайн
2. Формат
3. Уникальность
4. Ограниченное количество
Вы можете установить более высокую цену на то, чего у вас мало. Например, вы
создали 5 расписных ваз ручной работы. Это эксклюзивный товар. А значит, на него
можно ставить цену, которая будет говорить об их уникальности.
2/9
И вот еще несколько вещей, которые нужно помнить о дорогих
продуктах:
Мы в Telegram!
ПОДПИСАТЬСЯ
Нас уже 250 000+
Люди любят получать что-то дёшево. Но это не значит, что нужно устанавливать
самую низкую цену на рынке. Да, сначала проверьте самое дешевое ценовое
предложение. Затем попробуйте его увеличить. Если оно принесёт такой же объём
продаж, оставляйте на этом уровне. И помните, что люди не доверяют слишком
низкой цене. Она сразу говорит о каком-то подвохе в вашем предложении. Поэтому
будьте осторожны.
3/9
Для участников Бизнес Академии: какие ошибки вашего менеджера по
продажам заставляют ваших клиентов уходить?
Ещё не участник Бизнес Академии GM? Узнайте подробности по
ссылке.
4/9
Разбейте цену. Когда возможно, покажите клиенту стоимость частями.
Например, не $10 000 за 6 месяцев ваших юридических услуг, а всего $1600 в
месяц. Можно также предложить понедельную оплату или даже показать цену за
день.
5/9
Еще один вариант — предложите клиенту рассрочку. Не все могут оплатить ваш
товар сразу. А видя возможность рассрочки платежа, человеку легче будет принять
решение.
Скачать
6/9
7/9
8/9
Заключение
Как видите, несколько простых приёмов помогут сделать любую вашу цену
справедливой и обоснованной. Какой из них выбрать — решать вам. Лично я за то,
чтобы протестировать все или хотя бы несколько, и таким образом определиться с
самой удачной стратегией.
Действуйте:)
9/9