ЭФФЕКТИВНЫЕ ФОРМУЛЫ

ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА

+ ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИМЕРЫ ДЛЯ РАЗНЫХ

НИШ БИЗНЕСА

Andrei Chepik
 В эпоху оцифровки бизнеса, когда многие
предприниматели уже строят бизнес исключительно в
интернете, текст является важным элементом влияния на
подсознание клиента
Именно от того, насколько сильно написан продающий
текст на сайте, лендинге, в письме для email-рассылки, часто
будет зависеть Ваша конверсия и продажи.

Узнали Себя?
Видите, что конкуренты давно используют знания по
копирайтингу. И зарабатывают на этом, но у Вас нет пока
такого опыта?
У Вас уже есть сайт, но он работает больше как
визитка. Показывает низкую конверсию?
Давно хотели бы запустить email-рассылку, но не
знаете с чего начать?
Не знаете, как правильно составить текст для
Продающих Автоворонок?
Специально для того, чтобы Вам было просто и понятно
Писать Тексты по этому Руководству, мы Даём Вам Так Много
Практических Примеров.
Приятного Обучения

Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 

 Формула 1 – AIDA

Attention (Внимание)

Interest (Интерес)

Desire (Желание)

Action (Действие)

Пример (реальный текст на одном из лендингов наших

учеников)

1. Бурение скважин на воду и их обслуживание

бестраншейная прокладка труб по Кемеровской области .
Так было у клиента на лендинге

2. Всё ещё пьете воду из крана? (Внимание)

Есть возможность сделать собственную скважину с
кристально чистой водой для Вашей семьи! (Интерес)
Мы гарантируем чистую воду в Вашем доме уже завтра!
(Желание)
Получить консультацию специалиста(Действие)
*работаем по Кемеровской области

Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 

 Формула 2 – Побуждение к Действию

Часто, анализируя автоворонки наших клиентов, мы не

видим призыва к действию в тексте

Предприниматели настолько увлекаются

позиционированием своих сильных сторон, что забывают
самое главное – их цель продажа. Ведь текст пишется не для
того, чтобы человек прочитал, подумал «какие классные
ребята», закрыл Ваш текст и дальше занялся своими делами.
Весь секрет в том, что клиент скорее всего просто не
совершит покупку без четкого призыва к действию. Не
забывайте добавлять его в каждый блок.

Пример
1. Только у нас самые свежие морепродукты с доставкой по
всей Украине! Лангустины, филе более 20-ти видов рыбы,
королевские креветки, более 15-ти видов икры. Мы
гарантируем высокое качество!

2. А Вы и Ваши близкие любите морепродукты? Более 20-ти

видов Самой Свежей Рыбки, более 15-ти видов икры и
многое другое! Жми кнопку, чтобы посмотреть галерею и
сделать заказ

Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 

 Формула 3 – ОДП (оффер, дедлайн, побуждение)

Что такое Оффер? Это Ваше предложение. Оно должно

закрывать боли клиента и быть уникальным.
Дедлайн – ограничение, которое побуждает Вашего клиента
совершить целевое действие скорее. Ограничение может быть
по количеству или по времени.

Пример

1. Встроенные кухни по уникальному дизайну доступны к

заказу по Москве и Московской области

2. Кухни немецких дизайнеров. Производство в Росии

(Уникальное предложение. То, что кухни именно
немецких дизайнеров – увеличит ценность. А то, что
производство в Росии показывает, что цена должна быть
приемлемой). Заказывай до 00.00.0000 со скидкой 35%
и бесплатной доставкой!
*доставка бесплатна только в г.Москва

Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 

 Формула 4 - Pain-more pain-hope-solution

Боль – Еще больше боли – Надежда – Решение. Формула

работает неплохо, но использовать ее часто не рекомендуем.

Пример

1. Тренинг Марии Соло на тему «Счастливая Женщина»

пройдет в ТРЦ Космос 15 февраля в 20:00

2. Устала от постоянных ссор дома? Думаешь о разводе?

Есть проверенные техники восстановления мира в семье.
Звони прямо сейчас, чтобы записаться на тренинг Марии Соло
для женщин, который пройдет 15 февраля в ТРЦ Космос в
20:00

Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 

 Формула 5 – КПОСД

Квалифицируем нашу ЦА

Подстраиваемся под Боль

Обучаем Решению

Стимулируем на Примерах

Действие
Эту формулу можно использовать для разных видов
продающих текстов, но наиболее высокую конверсию она
показывает именно для лендингов и сайтов.

Пример

Мы создали лендинг для продажи керхера для мойки

машин.
Мы выбрали продукт, который подходит именно для
домашнего использования и ценовой категории – средняя и
ниже среднего. Т.е. его не станут приобретать для оснащения
автомоек. А приобретет именно человек – владелец
автомобиля для личного домашнего использования.

Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 

 Квалифицируем – это отсеиваем лишнюю ЦА. Не «Керхер
для мойки автомобилей», а «Следишь за своим Авто, чтобы
всегда было чистым?»

Подстраиваемся под боль – «Время отвезти машину на

мойку есть не всегда. Правда? Ещё и эти постоянные очереди
на хороших мойках…
И понимаешь, что сливаешь на это приличный бюджет?»

Обучаем решению – «Керхер для мойки автомобиля в

домашних условиях позволяет без труда вымыть автомобиль
снаружи всего за 10 минут! При этом для полного цикла мойки
Вам достаточно всего 20л воды!»

Стимулируем на примерах – «Смотрите, как это работает!»

встраиваем короткое видео на лендинг, где с помощью
керхера из грязной машины делают конфетку.

Действие – «Оформляйте предзаказ до конца месяца, чтобы

получить данную модель со скидкой 25%! Вся стоимость
«отобьется» Вам уже после 20-ти моек Авто»
*с учетом среднего чека на автомойках в г.Киев

Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 

 Формула 6 – 4 П

Показать

Пообещать Решение

Подтвердить

Подтолкнуть к принятию решения

Пример

Показать – здесь отлично действуют истории. Что это? Когда

Вы не просто показываете человеку картинку его боли, а
рассказываете на конкретных примерах, что был человек с
такой же болью, который ее решил.
Не «заработок онлайн для мам в декрете», а «Смотрите как
Елена из Киева вышла на доход 500$ в месяц, работая по 3
часа в день»

Пообещать решение – «До сих выбираете колориста для

волос? Не устраивает соотношение цена-качество? Просто
посмотрите на эти работы! (показать примеры работ) А когда
Вы узнаете цену – Вы будете просто в шоке!»

Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 

 Подтвердить – здесь должно быть подтверждение Ваших
слов. Не «Идеальное покрытие гель-лаком», а фото работ,
подтверждающее, что оно идеально, отзывы клиентов, фото
сертификатов. Подтвердите свою экспертность и
авторитетность фактами, не пишите слова просто так. Клиент
должен знать, что он обязательно получит то, за что отдаст
деньги.

Подтолкнуть к принятию решения – Не «Просьба в течении

недели с 9 до 18 обеспечить доступ коммунальных сотрудников
в Вашу квартиру для проверки газового оборудования», а
«Только за последний квартал в нашем городе зафиксированы
23 аварии газового оборудования. В результате которых
пострадало 6 человек.
Дорогие жильцы! Мы искренне заботимся о Вашем здоровье.
И просим Вас в обязательном порядке обеспечить доступ
коммунальных служб в Вашу квартиру для проверки газового
оборудования.
Специально для того, чтобы квартира Каждого была в
безопасности, мы проводим проверку целых 7 дней, чтобы у
Вас была возможность найти для этого время!
Проверка и ремонт оборудования является бесплатными»
Как видите, правильное написание текста является
важным не только для продажи на лендинге, но и в каждой
области нашей жизни. От нашей подачи зависит отношение к
нам.

Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 

 Формула Френка Керна - №7

Она безумно крутая, неизменно показывает Высокие

Конверсии и подходит для написания сценария Продающего
Видео.

Основные Правила Формулы Керна

 Разрыв шаблона – даете шокирующий или неожиданный

контент
 Плюшки и контент – основная полезная информация
 Призыв к действию – без этого никуда 
!Важно! Не начинайте прописывать сценарий
продающего видео, пока точно не определите цель.
Целью для видео может быть – собрать регистрации на
мероприятии, продать продукт/трипваер, вызвать доверие и
показать авторитетность и т.п.
Теперь давайте разберём формулу по пунктам?

Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 

 1. Разрыв Шаблона – Зачем Это Нужно?

Как Вы обычно реагируете на продавцов-консультантов в

магазинах одежды/обуви? Мы уверены, что не всегда
положительно.
Вам хочется, чтобы Вам оставили Ваше личное
пространство. Чтобы Вас не трогали, дали выбрать самому.
Вам кажется, что Вы знаете лучше.
А теперь давайте представим Вашего идеального клиента?
Вы же знаете свой Аватар клиента, верно?

Наверное, у каждого из них есть свой уклад жизни.

Возможно, семья. Утром они просыпаются, пьют чай или кофе,
едут на работу. А вечером любят делать «это» и «то».
И просто поверьте, они не хотят видеть продавцов-
консультантов с экранов своих гаджетов!

В интернете все еще масштабнее, чем Вам кажется.

Продающих видео Очень Много! Многие из них написаны и
сняты бездарно. Еще больше – пытаются продать сразу в лоб.
Из-за этого люди не любят такие видео и у них уже
сформировалась «броня».
Именно по этой причине нам и нужно придумать разрыв
шаблона. Что-то, что разрушит эту защитную броню клиента,
включит его внутреннюю лампочку интереса и заставит его
досмотреть видео до конца!
Что это может быть?
Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 
  Нестандартные локации
 Остроумные шутки
 Яркая необычная смена фона – снимаете то на одном
фоне, то на другом
 Необычное поведение в начале (с этим осторожно –
важно не вызвать еще большую защитную реакцию)
Подумайте, что из этого подходит именно Вам и начните с
этого сценарий своего видео.

2. Плюшки и Контент – Что добавить Сюда?

Давайте начнем с того, что добавлять не нужно?

Не нужно бездумно давать много пусть даже мега
полезного, но отстраненного от цели контента.

Например

Вы добиваетесь через видео регистрацию на курс

«PhotoShop с нуля».
Целевая – люди, которые вообще не умеют работать с
фотошопом, но хотят научиться. Сейчас знаний у них в этой
области нет.
Вы хотите дать им в видео краткий обзор возможностей
фотошоп и перечислить основные закладки редактора. Но так
делать не нужно. Да, это полезная информация, но ЦА Ваша
Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 
этого не знает и поэтому эта информация будет общей,
неинтересной и сухой.
Как нужно?
Вы должны суметь продвинуть человека с точки А, где он
сейчас находится до точки В, куда он стремиться дойти. Хоть на
миллиметр, но продвинуть.

В курсе с фотошопом можно прямо в видео выбрать один

из самых легких, но зрелищных функционала, показать куда
нажать, чтобы за пару секунд человек увидел преобразование
своего фото. И о чудо! Человек будет думать, что он уже чему-то
научился. И захочет зарегистрироваться, чтобы научиться ещё!
Формула простая
В контенте Вы даете образ результата, который клиент
желает получить.
Здесь отлично работают истории. Т.е. примеры из жизни
реальных людей, которые уже добились тех результатов,
которых хотят добиться Ваши потенциальные клиенты.
Также очень хорошо работает Формула Джона Карлтона –
одного из лучших копирайтеров мира

Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 

 - вот, что у меня есть
- вот, что это Вам даст
- вот, что для этого нужно сделать

Пример

Вот, что у меня есть – «PDF-руководство по Чат-Ботам»

Вот, что это Вам даст – «Сможете настроить интеграцию чат-
бота с Вашим сайтом не дольше, чем за 5 минут»
Вот, что для этого нужно сделать – «Заполните эту короткую
форму, чтобы скачать руководство бесплатно»

3. Самое Главное в продающем видео

Никогда не завершайте видео без призыва к действию,

который соответсвует Вашей цели!

 «Заполните форму регистрации на вебинар под этим

видео»
 «Введите свой телефон в форму под видео и наш
менеджер предложит Вам точно такой же товар»
 «Регистрируйтесь на курс по английскому языку в
течении часа после просмотра видео и получите скидку
на обучение 30%»
 «Если это видео было для Вас полезным – ставьте лайк
и подписывайтесь на канал» и т.п.
Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 
 Что можно добавить в видео
гарантии (возвращения средств, получения результата и
т.д.)
ограничители (по времени – только 5 дней, по
стоимости – цена будет расти и т.д.)
бонусы или дополнительные плюшки

Вывод

Сегодня я дал Вам реально работающие формулы для

Ваших продающих текстов. Чтобы проверить как они работают
– действуйте и внедряйте их себе 

Еще больше полезных материалов для Фейсбука и по Воронкам

Продаж [Видеозаписи моих выступлений, полезные статьи,
практические советы и многое другое] Вы найдёте здесь:

Мой Телеграмм

Моя Страничка Facebook

Мой Instagram

Пошаговое Обучение Воронкам Продаж

Хотите организовать Продажи на Автомате? Вам Сюда 