Вы находитесь на странице: 1из 44

MERCH BY AMAZON:

ВЧЕРА, СЕГОДНЯ, ЗАВТРА


ОБО МНЕ
Print on DEMAND
POD как модель бизнеса
PRINT ON DEMAND (печать по требованию) –
изготовление ПРОДУКТОВ с уникальным
дизайном ТОЛЬКО ПОСЛЕ ЗАКАЗА ОТ ПОКУПАТЕЛЯ

-  СОЗДАВ один дизайн ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ огромное


количество продуктов
-  Гибкость в выборе основ (от пуговицы до
одеяла) и технологий печати
-  Отсутствия готового товара до момента
заказа от покупателя, цифровой склад
-  СХОЖЕСТЬ МОДЕЛИ с DROPSHIPPING (поставщик
товара мы+оператор печати) и PL
(уникальность)
-  СТРЕМИТЕЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ РЫНКА POD по всему
Миру (стабильный рост)
История появления
программы
MERCH BY AMAZON
Старт в конце 2015 года, как программы для
обеспечения футболками фанатов
мобильных игр и приложений
ВВЕДЕНИЕ СистемЫ приглашений и ЛИМИТОВ
Принцип работы
программы
Вы загружаете дизайн В СИСТЕМУ
|
Амазон размещает его на товаре (футболке/
лонгсливе/худи/свитшоте) у себя в каталоге в
выбранных цветовых вариациях / размерах
|
После оформления заказа конечным
покупателем – изготавливает, упаковывает и
отправляет в стандартные сроки
(в т.ч. и PRIME)
|
Все возвраты / общение с клиентом на
стороне Амазона
|
После успешно выполненных заказов Амазон
выплачивает вознаграждение - роялти
А ЧТО ВНУТРИ?
-  Установка DTG-принтеров и туннельных сушильных машин В
ПЕЧАТНОМ ЦЕНТРЕ, своевременное обслуживание
-  Организация вентиляции и систем фильтрации воздуха
-  ОРГАНИЗАЦИЯ ПОЛНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ с основной FBA
системой для обеспечения полноценной PRIME логистики, в
т.ч. И возвратов от покупателей
-  Прогнозирование и закупка основ для печати, чернил,
праймера
-  ОПЕРАТИВНОЕ Обслуживание оборудования (поломки,
заправка чернил/праймера)
-  Обучение / наем квалифицированного персонала (прямое
влияние на количество брака на выходе)
-  Контроль соответствия и качества товара перед отправкой
-  ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ контроля и ПОДДЕРЖКИ создателей
контента (АРТИСТОВ)
-  СОЗДАНИЕ ОГРОМНОЙ БАЗЫ ХРАНЕНИЯ дизайнов и
автоматизированной системы взаимодействия с ПО
принтеров
-  Организация системы учета и Выплаты роялти
KORNIT AVALANCHE 1000

DTG-принтер Kornit Avalanche 1000 – до 220 изделий в час на светлой


основе / до 160 изделий на темной основе, 4 цвета CMYK + белый (24
головки), область запечатки до 60х90см, вес 2200кг, цена - 400 тыс.
долл.
ЗАЧЕМ ЭТО АМАЗОНУ?
-  Постоянно растущий рынок print on demanD

-  Высокий заработок с каждой продажи


(себестоимость одной футболки с печатью не более
3$)

-  Увеличение СТОИМОСТИ компании за счет


собственного производства в сша / ЕВРОПЕ

-  Работа с крупными брендами


Преимущества и
недостатки
ПЛЮСЫ
-  Минимальные вложения / риски

-  Огромный траффик покупателей, желающих


покупать

-  Полное отсутствие взаимодействия с


покупателем

-  Быстрый старт и возможность получать


деньги в первые месяцы после утверждения
в программе

-  Понятный рост / масштабируемость


МИНУСЫ

-  Необходимость утверждения аккаунта

-  Затраты времени на РИСЕРЧ / хорошие


ПРОДАЮЩИЕ дизайны / оптимизацию

-  Возможность блокировки аккаунта без


разъяснений и возможности возврата

-  Высокая конкуренция (мерч уже не тот)


ЧТО НУЖНО ДЛЯ СТАРТА?
-  ЖЕЛАНИЕ / ИНТЕРЕС

-  Подать заявку на merch.amazon.com

-  ПРОЧИТАТЬ правилА РАБОТЫ платформы

-  Установить графический редактор

-  Подписаться на программу merch


informer (от $9.99/мес)
СКОЛЬКО МОЖНО
ЗАРАБОТАТЬ?
-  ЛУЧШИЙ BSR футболки за все время – 93
(после продажи 401 шт / день)

-  МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО продаж – 1512


шт / день

-  Минимальное время от заливки дизайна


до продажи – 15 минут
-  При продаже одной СТАНДАРТНОЙ
футболки за $14,99, роялти составит – $1,6,
за $17,99 – $3,87, за $19,99 - $5,38.

-  Минимальная цена продажи – $12,87


(Роялти = 0, в минус торговать нам не
дадут)

-  Роялти с Возвратов МИНУСУЮТСЯ из


продаж (нововведение 05/18)

-  ВЫПЛАТА РОЯЛТИ – КОНЕЦ СЛЕДУЮЩЕГО


МЕСЯЦА

-  ОТДЕЛЬНЫЕ ВЫПЛАТЫ ДЛЯ US / UK / DE


ОСНОВНЫЕ
ПРОБЛЕММЫ / ошибки
-  ЛЕНЬ

-  ДЕМОТИВАЦИЯ ОТСУТСТВИЕМ РЕЗУЛЬТАТА

-  РАБОТА РАДИ РАБОТЫ и гонка за тиром

-  НЕ ПОНИМАНИЕ ПРАВИЛ ПЛАТФОРМЫ и


постоянное их нарушение

-  КОПИРОВАНИЕ ЧУЖИХ ДИЗАЙНОВ и ОПИСАНИЙ

-  АУТСОРС СО СТАРТА
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ
ВОПРОСЫ
Стоит ли начинать
заниматься мерчем, если
нет опыта в дизайне?
КАК ДЕЛАТЬ РИСЕРЧ?
КАК РАБОТАТЬ С
КЛЮЧЕВЫМИ СЛОВАМИ?
ВЫКуПЫ и РЕКЛАМА
РАЗВИТИЕ ПРОГРАММЫ
Q4 2017 – Q3 2018
Q4 2017
-  Появление LONG SLEEVE

Q1 2018
-  Смена поставщика Стандартных
футболок (Anvil на Port & Company)
-  Появление Sweatshirt и hoodie
-  Поднятие цен на производство (MIN цена
футболки выросла с $11.54 до $12.87)
-  Смена правил подачи заявок для
вступления в программу (АНТИИНДУС)
-  Огромное количество новых участников
Q2 2018
-  ПОЯВЛЕНИЕ POP SOCKETS
-  Смена мокапов (попытка #2, удачная)
-  MERCH COLLAB LICENSING PROGRAM

Q3 2018
-  ТЕСТОВЫЙ ЗАПУСК на европейском рынке в
зоне .de и .uk
-  AMS для MERCH BY AMAZON
Q4 2018
ПЕРСПЕКТИВЫ ПРОГРАММЫ
MERCH BY AMAZON
-  НОВЫЕ РЫНКИ (Европа, австралия, канада, япония...)

-  Новые товары (майки, чашки, чехлы...)

-  Автоматизация для загрузки одного дизайна на


несколько основ / рынкоВ

-  представление разных товаров с одним принтом


в одной карточке товарА

-  УЛУЧШЕНИЕ работы СЛУЖБЫ ПОДДЕРЖКИ, особенно в


юридическом поле

-  Интеграция платформы MERCH BY AMAZON с ETSY /


SHOPIFY с полным фулфилментом

-  КОЛЛАБОРАЦИЯ С ДРУГИМИ СЕРВИСАМИ


(ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ ПО НОВЫМ ТОВАРАМ)
ЧТО ДАЛЬШЕ?
GOD’S PLAN