РАБОТА НАД ОШИБКАМИ

ЗАПУСКА
69 ОШИБОК, КОТОРЫЕ УБИВАЮТ РЕЗУЛЬТАТ

Фундаментально любой успешный запуск, любая автоворонка

продаж стоит на трех столпах: привлечение, удержание и
возврат. Но на каждом из этих этапов вы можете совершить
ошибки. Их мы и разберем в данном материале.

Столп № 1. Привлечение
Ведение бухгалтерии без утверждения каждой
транзакции собственником либо партнерами

Принятие решений, не основанных на аналитике

Нерелевантные ожидания аудитории

Отсутствие плана по трафику

Экономия на коуче и командных созвонах

Отсутствие снижения стоимости трафика

(ожидаемости)

Отсутствие проработки портретов Аватаров

Отсутствие работы по Аватарам

Отсутствие коммуникации с трафик-специалистом

и/или командой с ежедневными отчетами

Отсутствие инициативы со стороны трафик-команды

по повышению эффективности рекламы

Отсутствие прописанной стратегии прогревов на

каждый этап запуска с разбивкой на каждый день

Отсутствие упакованного профиля в Instagram

Отсутствие четкого и понятного аудитории

позиционирования эксперта
Отсутствие оформленной таплинк-воронки

Отсутствие настроенной системы ретаргетинга

и установки пикселя в формах

Отсутствие настроенных UTM-меток в рекламных

кампаниях

Отсутствие настроенной аналитики в рекламных

кампаниях

Отсутствие релевантности смыслов между

рекламными объявлениями и переходом людей внутри
воронки

Отсутствие грамотного копирайтинга (как минимум,

с использованием формул ODC, AIDA и других)

Отсутствие общей картины воронки, привлечения

трафика и перехода его в воронку

Нет проджект-менеджера, который контролирует

трафик и его прохождение по воронке

Столп № 2. Удержание
Ведение бухгалтерии без утверждения каждой
транзакции собственником либо партнерами

Принятие решений, не основанных на аналитике

Нерелевантные ожидания аудитории

Нет проджект-менеджера, который контролирует

трафик и его прохождение по воронке

Отсутствие правильно выбранной модели запуска

Отсутствие прогрева внутри воронки

Отсутствие корректной верстки страниц (некорректное

отображение адаптива на мобильных устройствах)

Отсутствие работающих форм на страницах

Перегруженные ненужным контентом страницы

воронки

Сообщения в воронке превышают 500 символов

Заголовки в сообщениях воронки превышают

35 символов (и созданы без интриги)

Отсутствие сегментации по Аватарам внутри воронки

Быстрая продажа vs медленная продажа

(в зависимости от модели запуска) – «впаривание в лоб»

либо излишне долгая раскачка аудитории до покупки

Нерелевантные апселлы (допродажи к продуктам

воронки, которые являются частью продукта,

а не дополняют его)

Неработающие либо некорректно настроенные формы

заказа (без попадания в CRM-систему)

Некорректно настроенное время выхода сообщений

чат-бота и имейл-рассылок

В зависимости от выбранной модели запуска и наличия

отдела продаж – отсутствие сбора номеров телефонов

Некорректно выбранная вебинарная площадка (пример:

кривое отображение на мобильных устройствах либо

аналитики)

Отсутствие отслеживания тех, кто был на вебинаре

В зависимости от стадии воронки продаж – использование
Google-форм и опросов для сбора данных

Отсутствие дожима на продажу – менее 5 дней после

вебинара

Отсутствие работы отдела продаж над заявками

Отсутствие реакции на входящие в саппорт сообщения

от клиентов

Неправильно и не спланированно созданные продукты

линейки (не по методологии)

Отсутствие страницы «спасибо» после совершения

действия и/или оплаты (важно для понимания
совершенного целевого действия и эффективности
воронки продаж)

Отсутствие работы отдела продаж без учета Аватаров,

скриптов, CRM-системы

Отсутствие анализа проджект-менеджером проходимости

трафика по воронке (сливы и предпринятые действия по
эффективности)

Отсутствие обратной связи от отдела продаж по качеству

лидов и их улучшению

Отсутствие плана продаж и РОПа (руководителя отдела

продаж), который отвечает за набор, адаптацию и
обучение менеджеров

Перегруз аудитории сообщениями в преддверии события

(вебинара, марафона и т. д.)

Затягивание вебинара более чем на 2 часа

Вывод с вебинара на длинную страницу с оффером

вместо короткой
В зависимости от модели запуска – отсутствие сбора
телефонов во время вебинара

Неоткрытие окна продаж в Instagram в то же время,

когда было открытие продаж на вебинаре

Несоблюдение стратегии прогрева по дням после

открытого окна продаж

Столп № 3. Возврат
Ведение бухгалтерии без утверждения каждой
транзакции собственником либо партнерами

Принятие решений, не основанных на аналитике

Нерелевантные ожидания аудитории

Нет проджект-менеджера, который контролирует

трафик и его прохождение по воронке

Отсутствие работы с базой и построения воронок под

определенные активности

Отсутствие стратегии реанимации аудитории, которая

не открывала сообщения за предыдущий месяц

Отсутствие чистки аудитории в Геткурсе

Отсутствие сегментации базы, чтобы делать релевантные

касания

Отсутствие анализа ошибок, которые были допущены

в предыдущих запусках

Отсутствие стратегии ведения Instagram от запуска

к запуску (распаковка эксперта, отзывы и кейсы

с результатами учеников)

 Отсутствие стратегии набора аудитории от запуска

к запуску

Отсутствие стратегии развития Instagram-аккаунта

(контент-плана постов, эфиров, видео)

В зависимости от модели запуска – отсутствие

стратегии коллаборации с блогерами

Отлично! Вы ознакомились с одним из материалов выбранного

вами портфеля продюсера.

Уверен, он существенно усилит ваши позиции, коммуникацию

с экспертами и результаты от запусков в целом.

Но что, если я предложу вам открыть доступ к топовому

решению и 2 мощным бонусам ценностью более

1 000 000 рублей?

Я записал для вас 10-минутное видео, которое изменит ваше

представление о запусках и прогревах. Посмотрев его, вы
поймете, что вам нужно сделать, чтобы вы

вкладывали 1 рубль в рекламу, а на выходе получали 10-15

рубле
каждую 1 000 охватов в Инстаграме превращали 

в 1 000 000 рублей (1 охват = 1 000 рублей)

И это только 30 % от того, что вам доступно!

Переходите к просмотру видео

ПЕРЕЙТИ К ПРОСМОТРУ