Александр Любимов

Юлия Синарёва

Раздаточные материалы к курсу

"Изменение убеждений".
 Структура субъективного мира человека.

Контекст Критерии

Расчеты Состояние

Поведение
Убеждения Ценности

1. Ценности, критерии, убеждения – основные фильтры восприятия.

2. Ценности – это то, что для нас важно, к чему мы стремимся.
3. Критерий – способ оценки ценностей.
Ценности достаточно абстрактны, но нам нужно как-то связать их с внешним миром и измерить их реализацию.
4. Намерение – желание удовлетворить определённую ценность.
5. Ценности в полной форме содержат информацию об Субъекте, Действии и Объекте.
Любовь: - Люди любят меня.
Спокойствие: - Я испытываю спокойствие.
6. Критерий дискретны: либо удовлетворён, либо нет.
7. Убеждения – правила жизни.
8. Убеждение: ценность + правило взаимодействия.
9. Убеждения по структуре: А=Б (комплексный эквивалент); А=>Б (причинно-следственная связь); А>[B] (мета-
состояния "по поводу").
А=Б – убеждение о соответствии (А- то же самое что и Б, "зависть – это та же жадность");
А=>Б – убеждение о причине-следствии (из А следует Б, "если ты будешь так много курить, то это подорвёт твоё
здоровье");
А>[Б] – убеждении об отношении ( по поводу Б испытывается состояние А, "я не могу любить животных").
10. Убеждения можно разделить на ограничивающие и поддерживающие.
11. Убеждения образуют взаимосвязанную систему.
12. Системы убеждений разных уровней: личная, семейная, религиозная, национальная и т.д.
13. Внутри убеждения чаще всего представлены сенсорно, а не в виде фраз.
14. Убеждения могут образовываться различными способами.
• Обобщения от личного опыта.
• Анализ действий окружающих;
• Явное декларирование (школа, литература);
• Неявное внедрение (возможно даже случайно) – в трансе и т.д.
• Импринт
15. Полная лингвистическая структура убеждения: сенсорное основание + (ценность + правило взаимодействия).
− Я пробовал три раза – у меня ничего не получилось. Я никогда не научусь плавать!
16. Вера отличается от убеждения отсутствием сенсорного обоснования.

Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 2

 Критерии и ценности.
Конкретизация ценности.
Ценности обычно выражаются номинализациями.
Ценности обычно выражаются номинализациями (любовь, карьера, здоровье, дружба, счастье) или фразами с
номинализациями (настоящая любовь, личностный рост, мужская дружба).
Собственно, ценности сообщают о важной для человека системе отношений, но пока мы говорим об этом при
помощи номинализаций, большая часть информации теряется. В результате любовь мужчины к женщине,
хорошее отношение человека к самому себе, любовь женщины к ребёнку – всё это выражается одним словом:
любовь. Соответственно, это вызывает сложности в понимании и оценке критериев (понятно, что критерии того,
что мужчина любит женщину или мужчина любит пиво – будет несколько различны).
Довольно часто бывает, что человек на бессознательном уровне различает значения ценностей, но не может из
нормально объяснить, просто потому что они выражены одним и тем же словом.
- Это счастье более внутреннее, а это более внешнее. И более общее. Лучше не объясню.
Для конкретизации ценностей их желательно представить в форме SPO.
Для того, чтобы более чётко определить ценности, нужно определить какую систему отношений они описывают:
нужно определить Кто (субъект, S) к кому (объект, O) как относится (предикат, P). Для того, чтобы это сделать
нужно чётко определить контекст.
Желательно, чтобы отношение было выражено глаголом: любовь – любить; рост – расти, радость - радоваться.
Но для многих номинализаций глаголы, на основе которых они были образованы, исчезли. Тогда нужно
представить их в виде: вспомогательный глагол (быть, делать, иметь, испытывать, чувствовать и т.д.) +
номинализация/наречие.
♦ Понятно, что в системе отношений часто будет выступать отношение человека к самому себе или просто "человек в
таком-то состоянии". Но в последнем случае часто желательно определить, что вызывает это состояние.
ценность возможный вопрос конкретизированное описание
любовь - Кто кого любит? - Я люблю жену.
здоровье - Кто здоров? - Здоровы я и мои ближайшие родственники
карьера - Кто где делает карьеру? - Моя жена делает карьеру на своей работе.
- Я на работе "расту" к должности начальника
карьерный рост - Кто куда "карьерно" растёт?
отдела.
- Люди счастливы, когда пользуются вещами,
счастье - Кто от чего счастлив?
которые я сделал.
- Граждане страны патриотично относятся к своей
патриотизм - Кто к чему относится патриотично?
родине.
Упражнение "Конкретизация ценностей".
В парах: Оператор, Клиент.
Оператор помогает Клиенту конкретизировать 3-5 ценностей.
♦ Так как значение ценности зависит от контекста – один из вариантов этого упражнение: конкретизировать значение
одной и той же ценности для 3-5 контекстов.
- Для меня справедливость важна как во взаимоотношениях в семье, на работе и вообще в отношениях между
людьми.
- В семье: кто к кому справедливо относится?
- Мой муж справедливо относится ко мне и нашим детям.
- На работе: кто к кому справедливо относится?
- Начальство справедливо относится к сотрудникам.
- В отношениях между людьми: кто к кому справедливо относится?
- Люди справедливо относятся друг у другу.
10 мин

Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 3

Упражнение "Взвешивание критериев".
Взвешивание критериев полезно в том случае, если:
• вы работаете с собой
• если трудно откалибровать различия между уровнем важности критериев
• если нужно более чётко определить иерархию (уровни важности приблизительно равны)
1. Определите ценность.
Определите ценность для определённого контекста, конкретизируйте её.
2. Список критериев.
Найдите для этой ценности 3-4 критерия.
3. Ранжирование.
Отранжируйте эти 3-4 критерия, попарно взвешивая их.
20 мин.
Упражнение "Оптимизация критериев ценности".
1. Определите ценность.
Определите ценность для определённого контекста, конкретизируйте её.
2. Определите нынешние критерии.
То, что делали на предыдущем занятии.
3. Создайте оптимальный список критериев.
Т.е. нужно создать список критериев, которые
• чтобы их было поменьше (1-5)
• проверяемы
• адекватны
• иерархия
• положительно сформулированы
В смысле – переработать имеющийся список, выбрать из него подходящие, если надо – доформулировать, или
досочинить новые.
4. Экологическая проверка.
5. Встраивание.
Мысленно представьте себе иерархию критериев (этой ценности). Можно так же просто изобразить их на бумаге.

СПРАВЕДЛИВОСТЬ

Люди справедливо относятся друг к другу

введённые правила одинаковы для всех

если человек требует что-то от другого,

то тот другой тоже может потребовать то же самое

ко мне относятся так, как я этого заслуживаю

"Ненужные критерии" удалите или просто сдвиньте вниз.

Дайте бессознательному "подстроить" этот список.
Если нужно – взвесьте критерии.
6. Привязка к будущему.
Представьте три-четыре различных ситуации в будущем, связанных с данной ценностью.

Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 4

 Узловые ценности.
Во многих случаях требуется выяснить иерархию ценностей, например в технике "интеграция конфликтующих
частей".
Для поиска ценности более высокого уровня мы можем задавать вопросы либо о смысле (значении):
- Зачем тебе это нужно?
- Какой тебе в этом смысл?
Либо о способе достижения ценности:
- Для чего ты это делаешь?
- Что это тебе дает?
Либо вопрос о том, что важнее:
- Если ты получишь это целиком и полностью, к чему ты будешь стремиться следующему?
- Что для тебя более важно, чем это?
Первые две группы вопросов предполагают, что поведение или ценность служат для чего-то:
- Для того, чтобы быть свободным, нужно много денег (много денег дают свободу).
- Если обращают внимание на мои слова – значит уважают.
В последнем примере "обращение внимания" это только способ получения "уважения". Весьма возможно, что
далее будет цепочка значений:
обращают внимание на мои слова – значит уважают;
уважают – значит ценят;
ценят – значит любят.
Ценности "уважают", "ценят" имеют смысл (значение). Но весьма возможно, что "любят" не имеет смысла – то
есть это ценно само по себе.
Вот такие бессмысленные ценности - то есть ценности, которые важны для человека не "зачем", а "сами по себе".
- назовем "узловыми".

Узловые ценности выстраиваются в иерархию по важности, на вершине которой находится "нахождение (доступ,
обладание) сущностным состоянием".

Например:
Внимание дает Значимость
Значимость ничего не дает, но Уверенность В Себе важнее.
Уверенность в себе дает Спокойствие.
Спокойствие ничего не дает, но Внутренняя Гармония важнее.
Внутренняя гармония ничего не дает, но Единение (это уже сущностное
состояние) важнее.
Для каждой из вышеперечисленных узловых ценностей должны быть
критерии достижения, т.е. способы узнать, что эта конкретная ценность
удовлетворена.
- Если на меня внимательно смотрят и говорят обращаясь именно к мне –
значит они проявляют внимание.
- Если у меня в жизни все хорошо, я совершенно свободен и меня любят – это
счастье.
На самом "нижнем" уровне критерии будут вполне сенсорными – то, что можно пощупать, увидеть, услышать.
- Хорошая работа: зарплата 2000$, ездить не более 15 минут, мне интересно.

Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 5

Выявление узловых ценностей.
Возьмите какое-либо поведение и задавайте вопросы:
- Что это тебе дает?
- Зачем тебе это нужно?
- Какой тебе в этом смысл?
- Для чего ты это делаешь?
- Что это тебе дает?
Получив ответ, соответственно спросите про результат.
И так до тех пор, пока невозможно будет найти "смысл".
♦ В сложных случаях можно задавать вопросы о потере: - Что вы потеряете, если не сделаете этого?

Новые варианты поведения.

1. Список целей.
Напишите список ваших целей, например, на ближайшие пол-года, год.
Например:
• Съездить отдохнуть.
• Посмотреть, наконец, фильм "Пираты Карибского моря".
• Пройти тренинг "Мастерство Коммуникации".
• Установить кабельное телевидение.
• …
Цели могут быть самые различные по важности, вы их пишите просто "скопом", не ранжируя.
2. Узловые ценности.
Для каждой цели определите соответствующие узловые ценности.
• Съездить отдохнуть – комфорт – спокойствие.
Учтите, что одно и то же поведение может удовлетворять нескольким ценностям. Например:
Смена работы дает:
• повышение зарплаты;
• удовлетворение;
• творчество.
В этом случае вам будет нужно исследовать все цепочки до конца (до узловых ценностей).
3. Варианты реализации.
Для каждой узловой ценности найдите не менее трех новых вариантов поведения, которые могут ее
удовлетворить. Например:
Спокойствие:
• Научиться спокойнее относиться к опозданиям сотрудников.
• Гулять в парке.
• Поставить новый дверной замок.
4. Критерии запуска.
Определите критерии (желательно не мене трех) для запуска новых вариантов поведения. Они должны быть
вполне сенсорными (ощущение в животе, интонация собеседника и т.д.).
Можно разные наборы критериев для различных новых вариантов поведения.
5. Встраивание.
Несколько раз мысленно проиграйте рабочую ситуацию, реагируя на критерии (из пункта 6) запуском новых
вариантов поведения.
♦ Можно так же встраивать запуск новых вариантов поведения как во "Взмахе" – быстрым переключением образов. Тогда
"триггером" будет в какой-то визуальный критерий из шага 5., а вместо образа "желаемого Я" – образ нового варианта
поведения из шага 4.
6. Проверка работоспособности.
Мысленно (ВК) представьте себя в различных вариантах рабочей ситуации в будущем (например: завтра, через неделю, через
месяц) и отследите, запускаются ли новые варианты поведения автоматически. Если нет – на шаг 6.
Возможно так же, что какие-то вторичные выгоды не удовлетворены – тогда вернитесь на шаг 2.

Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 6

 Глубинная (Core) Трансформация
Критерии Сущностных Состоянии
по Тамаре и Коннирэ Андреас.

1. Это всегда состояние бытия, противоположное тому, что можно делать, или иметь, или знать,
или что определяется из отношения к чему-то. Люди используют многие разные слова для
описания их состояний. Большая часть Сущностных Состояний сходна с существованием,
спокойствием, любовью, одобрением и единством.
2. Это не зависит от других людей, от "уважения других" или "любви других".
3. Это не может выражаться возвратным глаголом, похожим на смысл выражения "любить себя".
4. Это не специфические эмоции, такие, как уверенность, надежда, удовлетворение, смелость,
гордость.
5. Когда вы при движении по иерархии намерений дойдёте до Сущностного Состояния, случится
одно из двух:
1. Клиент не сможете идти дальше,
2. Клиент начнет описывать значения и последствия от обладания Сущностным Состоянием, такие,
как "вся моя жизнь будет другой".
6. Имеют место такие физиологические изменения, как расслабление, изменение цвета лица,
изменение дыхания, изменение темпа речи. Если вы делаете это один, то вы, вероятно, заметите
сильные изменения.

Вопросы на выяснение намерения.

1. Зачем тебе [это] нужно?

2. Что тебе [это] даст?

3. Если ты получишь [это] целиком и полностью, к чему ты будешь стремиться следующему?

4. Что для тебя более важно чем [это]?

5. Если ты владеешь [этим] совершенно и полностью, что ты хочешь, имея [это], еще более
важное?"
[это] : намерение из предшествующего шага

СЧАСТЬЕ

ЦЕЛОСТНОСТЬ вера в будущее

гармония с миром
гармония стабильность
путь
спокойствие
уверенность в себе развитие
быть здоровым
свобода
бросить курить

Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 7

 Перенос по уровням.
1. Актуальное состояние.
Определите актуальное (проблемное состояние). Или сформулируйте проблему. Это может быть что угодно:
1) болезнь;
2) мне трудно …;
3) я раздражаюсь, когда …;
4) я хочу бросить …;
5) я слишком много …;
6) я чувствую себя …
2. Цепочка намерений и определение глубинного состояния.
Определите ваше намерение в данной ситуации.
Простройте цепочку намерений (или цепочки, если намерений у поведения несколько) и определите глубинное
(глубинные) состояния.
♦ Этот шаг можно выполнять сразу на этапе проживания состояний (на 3-м шаге).
3. Проживание состояний.
♦ Можно делать, например, на лестнице. Интересный эффект получается.
♦ Немного напоминает процедуру интеграции логических уровней.
Мысленно представьте себе линию, которая является линией ваших намерений. Встаньте на ее начало и
определите проблемное состояние (поведение).

страх защищенность спокойствие гармония гармония с ЦЕЛОСТНОСТЬ

миром

Сделайте шаг вперед в точку намерения проблемного состояния и прочувствуйте, проживите это состояние
максимально. После этого сделайте еще шаг вперед на уровень более высокого намерения и точно так же
максимально проживите его.
Повторяйте эту процедуру до тех пор, пока не дойдете до уровня глубинного состояния.
4. Вживание.
Положите образ глубинного состояния на точку на линии, которая ему (глубинному состоянию) соответствует и
встаньте рядом с ним. Максимально вживитесь, прочувствуйте это состояние. Возьмите столько времени,
сколько вам нужно для этого.
Заякорите это состояние. Якорь должен быть кинестетическим и таким, который вы можете удерживать
достаточно долго.
5. Интеграция уровней.
Возьмите глубинное состояние и перенесите его на предыдущий шаг.
♦ Для этого удерживайте якорь на глубинное состояние на протяжении всего путешествия.
Как изменилось состояние предыдущего уровня? Определите и проговорите это.
Повторите эту процедуру для намерений всех уровней.
− Внеси состояние СЧАСТЬЯ на уровень гармонии.
− Да.
− Что изменилось?
− Гармония стала более спокойной, самодостаточной. И какой-то более обширной.
♦ Будьте внимательны и калибруйте состояние Клиента на каждом этапе. Обычно возникают трудности с доступом к
глубинному состоянию для каких-то уровней. Тогда вернитесь обратно на уровень глубинного состояния, еще раз
погрузитесь в него, заякорите и, удерживая якорь, спуститесь вниз до уровня, на котором возникли трудности. Доступ к
глубинному состоянию на уроне характеризуется интенсивной положительной невербальной реакцией.
6. Изменение актуального состояния.
Получите доступ к глубинному состоянию на уровне проблемного состояния. Как изменится ваше поведение в
этом контексте? Какой теперь у вас будет способ реализации вашего намерения вместо старого?
7. Экологическая проверка.
Не повредит ли вам новое поведение? Если да, то вернитесь на предыдущий уровень и найдите другие более
экологичные способы реализации вашего намерения.
8*. Другие намерения.
Если ваше проблемное поведение служит для удовлетворения и других намерений, повторите процедуру
полностью и для них.

Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 8

 Схема отношений к миру и себе.
Вера в дружественность Вселенной

1 2 3

Много Много
Низкая самооценка

Высокая самооценка
экспорта импорта

4 5 6

Конфликтные Дистантные
отношения с отношения с
людьми людьми
7 8 9
Высокая тревожность по отношению к миру

Точка 1: Мир "ОК" (хорошо отношусь), Я "Не ОК" (отношусь плохо). Для человека в таком состоянии (или с
такими жизненными убеждениями) характерна низкая самооценка, неверие в собственные силы и возможности,
низкий уровень притязаний – то есть он особо ни на что и не претендует. Очень внушаем, (другие люди
представляются гораздо более знающими и авторитетными, чем он сам). Ресурсы черпаются в основном извне, и
достать их ему не всегда просто, так что потребности сводятся к минимуму. Его границы открыты для импорта и
закрыты для экспорта ресурсов. Объясняется это довольно просто. Имея низкую самооценку, он убежден, что
ему нечем поделиться с людьми. К тому же, он вообще сторонится людей, остается закрытым для них –
поскольку не хочет, чтобы кто-то заметил его несовершенство. Для него верна поговорка "Не выноси сор из
избы" - то есть он предполагает, что в его "избе" полно сора, и все вокруг будут ужасаться, увидев его "истинное
лицо".
Точка 2. Мир "ОК", Я – иногда ОК, иногда не ОК. Самооценка такого человека весьма неустойчивая, поэтому
он постоянно ищет одобрения окружающих, их признания, поддержки, любви. Он готов многое делать для того,
чтобы нравиться людям, так что, в отличие от первого описанного мною персонажа, он весьма демонстративен и
хочет быть всегда на виду, старается быть "правильно понятым", популярным. Ресурсы внутри есть, но к ним не
всегда есть доступ – когда ему не удается получить желаемого одобрения, его самооценка падает, он опускает
руки и некоторое время пребывает в депрессии. Границы широко открыты для похвалы, (за которую он готов
платать высокую цену). За тех, кому он нравится, ему приходится цепко держаться, чтобы получать поддержку.
Так что экспортирует он те черты и поступки, которых от него ждут. Типичный пример такого состояния –
подростковый возраст, когда самооценка слишком сильно зависит от ранга в значимой для ребенка группе.
Точка 3. Мир ОК, Я ОК. Такое состояние личности – мечта (чаще недостижимая) всех психотерапевтов: каким
бы направлением они не занимались, все они стремятся приблизить своих клиентов к этой точке. Человек
способен принимать самостоятельные, уверенные решения, доверять своей компетенции, чувствует себя
достаточно независимым от давления общественного мнения. Именно к таким людям можно применить эпитет
"самодостаточность" - у него внутри есть все необходимые ресурсы, и он знает, когда и как ими воспользоваться.
В то же время он уверен, что всегда сможет получить необходимые ему ресурсы извне, и обладает большой
поведенческой гибкостью, чтобы их добыть. Его границы открыты как на экспорт, так и на импорт, и в то же
время, он вполне способен сказать кому-то "нет", если от него требуются слишком большие траты. Вступая в
мир, он чувствует себя в безопасности – не ждет подвоха со стороны окружающих и уверен в своих силах.
Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 9
Точка 4. Я не ОК, а мир амбивалентен (то черный, то белый). У такой личности существует много проблем с
взаимоотношениями. Благодаря своему черно-белому восприятию, он живет по жестким стереотипам, его легко
разочаровать или обидеть. Образы окружающих людей либо разделены на хороших и плохих, либо постоянно
перекрашиваются ("От любви до ненависти один шаг"). Очень характерен внутренний конфликт между
ожиданиями неприятностей и надеждой. Границы наглухо закрываются для "черных" объектов и практически
отсутствуют для "белых".
Точка 5. "Со мной и с миром может быть всё, что угодно". Вот эта точка – одна из самых интересных. Как
мне кажется, картины мира у такого персонажа практически нет – она постоянно обновляется. Он живет не
просто сегодняшним днем, а непосредственно настоящей минутой. Главные характеристики – это гибкость,
приспособляемость и отсутствие выраженных целей. Китайцы назвали бы такое состояние "Инь", буддисты
назвали бы его "Нирвана", ну а медики, возможно, сказали бы, что это состояние близко к коматозному. Из-за
отсутствия сильных желаний, нужда в ресурсах может быть сведена к минимуму. Границы по большей части
закрыты (особенно для жестких требований, а также для критики и ожиданий).
Точка 6. "Что бы ни было с миром, со мной-то всё в порядке" Хороший пример подобных личных установок –
пылко влюбленные пары, профессиональные спортсмены, ученые и т.д. Это люди, погруженные в свой, иногда
довольно узкий, мирок, вокруг которого вертятся все их актуальные интересы и потребности. Поэтому весь
остальной мир их волнует в данный момент очень мало. Самооценка высокая, ощущение достаточности ресурсов
изнутри. Отношения с другими людьми часто строятся на большой дистанции ("Я ничего не требую от вас, а вы –
от меня"). Ресурсов достаточно для выживания, но нежелательно ими делиться.
Точка 7. Я не ОК и Мир не ОК. Самое неблагополучное из всех возможных состояний, особенно если оно
действительно глубинное и устойчивое. В принципе, это смело можно назвать глубокой депрессией. Отношения
с другими – конфликтные (либо обвиняет, либо доказывает, что ему еще хуже, чем вам). Границы закрыты как
для экспорта, так и для импорта. Большинство внутренних ресурсов уходит на самооборону. Характерные черты
– скептицизм, агрессия, напряженность, пессимизм. Постоянно присутствует убеждение, что кругом только
враги. Картина мира – черно-серая.
Точка 8. "Я могу быть в порядке или не в порядке, но от мира ничего хорошего ждать не приходится". Тоже
весьма грустно. Границы остаются закрытыми, даже если нужна помощь. Стремится обходиться "натуральным
хозяйством" и никому не быть обязанным – цена за помощь извне представляется слишком высокой.
Естественно, ждать каких-то "полезных ископаемых" с его стороны тоже не приходится.
Точка 9. Я – ОК, Мир не ОК. Это – герой-одиночка, стоящий на вершине горы. Уставший достиженец, большую
часть жизни двигающийся к своим масштабным целям "по колено в соляной кислоте" - то есть, невзирая на
многочисленные сложности. Часто любит сам себя брать на "Слабо?". Он разочарован в людях, одинок (так как
не видит себе равных и отпугивает своим высокомерием и совершенством), рассчитывает только на себя.
Ресурсов много, самооценка высокая, но границы открыты только на экспорт (менторство, благотворительность,
показуха).

Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 10

 Структура убеждений
Для выяснения полной системы "правил обращения" с ценностью нужно ответить на вопросы:
• Как вы относитесь к ценности?
• Что нужно сделать, чтобы достичь данной ценности (прийти к результату)?
• Каковы последствия достижения этой ценности?
• Как определяется эта ценность (критерии соответствия)?
• Каковы критерии достижения (реализации) данной ценности?
И, возможно, отношения к связям:
• Как вы относитесь к тому, что для достижения ценности нужно сделать … ?
• Как вы относитесь к тому, что последствиями достижения ценности является … ?
• Как вы относитесь к тому, что у этой ценности такие критерии?
• Как вы относитесь к тому, что эта ценность вы определяете как … ?
Таким образом мы получаем 5 типов убеждений:
• о причине
• следствии
• критериях реализации
• определении ценности
• отношении.

Причинно-следственные отношения.
Причина (П=>Ц)
− Если много работать – это приведёт к успеху.
Причины нам помогают определить, какие наши действия могут привести к достижению цели (реализации
ценности).
Следствие (Ц=>С)
− Отсутствие любви в семье приводит к разводам.
Следствие помогает нам определить последствия, ожидания и задать мотивацию.
Комплексные эквиваленты.
Критерии (К=Ц)
- Хороша работа – это высокая зарплата, хороший коллектив и интересное занятие.
Скорее всего будет некая сумма критериев: К1+К2+К3=Ц
При помощи критериев мы связываем ценности с внешним миром и нижними (верхними) уровнями важности.
Вопрос о критериях – вопрос о смысле/значении поведения или удовлетворения ценности.
Определение (О=Ц)
Определение задает критерии соответствия: что является данной ценностью, а что не является.
- Гармония – это равновесие между собой и миром.
Сюда же будет относиться и "приравнивание" ценностей между собой.
- Здоровье – это красота.
Отношение.
Вера Возможность Разрешение Оценка
Убеждён Можно Имею право Хорошо
Верю Нельзя Могу Плохо
Считаю Обязан Разрешено Нравится
Сомневаюсь Вынужден Достоин Замечательно
Кажется Должен Запрещаю себе Важно

- Я знаю, что я неудачник.

- Я должен много работать.
- Я не могу обижаться на нее.
Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 11
 Функция убеждения.
Является какое-либо его убеждение ограничивающим или расширяющим, может определить только сам человек.
Убеждение нельзя рассматривать абстрактно, игнорируя человека, который ими пользуется, и вырывая из
контекста, из той ситуации, в которой они работают.
♦ Убеждение «я здоров» для одного является хорошим подспорьем для поддержания формы, для другого – мощным
стимулом не заниматься собой, так как он «и так здоров».
Потому что каждое убеждение выполняет определенную функцию – защищает, поддерживает, мотивирует.
Например, убеждение «я должен сдать экзамены» по структуре является ограничивающим. Там же
присутствует слово должен! Но если у человека нет другого способа мотивировать себя на подготовку к
экзаменам, то это убеждение является полезным (хотя и расширяющим его назвать можно с большой натяжкой).
Функция этого убеждения – мотивировать подготовку к экзаменам.
Убеждение, вполне полезное для девочки-подростка: «Нельзя общаться на улице с незнакомыми мужчинами», –
выполняет функцию защиты и безопасности в сексуальной области. Это убеждение не связано с самим
общением – оно связано с возможными последствиями общения с определенными людьми. И оно является
полезным до тех пор, пока девочка не сможет самостоятельно оценивать уровень безопасности ситуации, и
«гормоны не будут бежать впереди головы».
♦ Другое дело, что данную функцию может выполнять и другое убеждение, не столь ограничивающее.
Естественно, когда девочка перестанет быть подростком и станет взрослой женщиной, это убеждение уже станет
ей мешать, и станет вполне ограничивающим. В более осознанном возрасте больше может подойти что-то вроде
«я способна объективно оценить ситуацию».
♦ Правда только в том случае, если это действительно так.
Зачастую убеждения абсолютно нелогичны и являются просто правилами жизни. Это очень общие правила, но
структура человеческой психики такова, что она не может жить без правил – хоть какие-то, но должны быть.
Иначе человек просто не будет знать, как действовать в данном контексте.

Ограничивающие и поддерживающие убеждения

По Роберту Дилтсу.
Три наиболее распространённых вида ограничивающих убеждений так или иначе сводятся к безнадёжности,
беспомощности и никчёмности. Эти три убеждения способны оказывать огромное влияние на психическое и
физическое здоровье человека.
1. Безнадёжность: убеждённость в том, что желанная цель не достижима, вне зависимости от ваших
возможностей.
2. Беспомощность: убеждённость в том что желаемая цель достижима, но вы не способны достичь её.
3. Никчёмность: убеждённость в том, что вы не заслуживаете желаемой цели из-за собственных качеств или
поведения.
Безнадёжность.
Цель недостижима в принципе.
Это крепкое растение, с крупными листьями. Довольно колючее, образует густые заросли. С неяркими мелкими цветами.
Очень любит вырастать прямо посреди дороги. Заслоняет свет, высасывает воду и питательные вещества из почвы, в
результате чего полезные растения развиваются плохо. Та как безнадёжность заслоняет от пораженных растений свет и
закрывает им обзор, последним кажется что за стену безнадёжности ничего нет и что попасть туда совершенно невозможно.
Наиболее типичные мысли, которые посещают поражённые растения, это: "У меня никогда ничего не получается. Это
недостижимо и невозможно".
Беспомощность.
Цель достижима, но не для меня.
Это не совсем растение, а скорее что-то вроде плесени. Присасывается к корнями и растёт за счёт хозяина, не мешая ему
получать свет и воду, потому как паразит. Естественно, растение ничего не видит, а просто замечает, что ему плохо. У
подавленных растений развиваются мысли о том, что они не могут расти и развиваться. "Это другие могут быть крупными
и красивыми. Это не для меня. У меня нет на это сил. Пусть другие растут и плодоносят. Я уже не то, что раньше".
Никчемность.
Я недостоин, вне зависимости от возможностей и реальности цели.
Никчёмность – это растение-паразит, вроде вьюна. Обвивает растение-хозяина и высасывает из него соки. Цветы бледно-
розовые, с запахом гнили. Опыляется мухами. У растения, на котором поселилась Никчёмность, пропадает желание жить и
стремиться к чему-либо. Оно как бы думает: "Всё это ни к чему. Я не достойно того, чтобы расти и цвести. Я какое-то
неправильное. У меня кривые листья и цветы мои неправильного цвета. И даже опыляют меня какие-то неправильные
пчёлы". Растение, переполненное такими мыслями, постепенно усыхает, перестаёт плодоносить и цвести. Листья становятся
мелкими, многие просто опадают. Кора становится жёсткой, а ветки – ломкими.

Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 12

 Техника «Телесное редактирование убеждений».
1. Ограничивающее убеждение.
Сформулируйте не устраивающее вас убеждение (в заданном контексте) .
♦ Учтите, что смысл убеждения может очень сильно меняться от интонации, чуть разных слов и т.п. Например
убеждения «за все надо расплачиваться», «я за все расплачиваюсь» и «за все надо платить» имеют довольно
сильно отличающийся смысл, хотя и звучат похоже. Поэтому старайтесь найти наиболее точную
формулировку.
2. Телесная скульптура.
Несколько раз повторите про себя это убеждение. Отследите, как отзывается на это ваше тело. Примите
позу, которая наиболее соответствует данному убеждению.
♦ Можно и по другому – если вы максимально вживетесь в это убеждение, то какую позу примет ваше тело.
Убеждение: «Никому нельзя верить».
− Мне хочется поднять плечи, руки прижать к телу, сжать кулаки и наклонить вниз голову. Как бы
максимально закрыться от окружающего мира. Все тело при этом напряжено и состояние
агрессивно-несчастное.
Убеждение: «За все в жизни надо платить».
− Голову хочется наклонить влево, ссутулиться, поджать губы, руки висят вдоль туловища.
3. Редактирование.
Принимайте различные позы (когда вы работаете в группе – остальные просто помогают вам вылепить
из себя другие «скульптуры»). После построения каждой новой «скульптуры» определите как
трансформировалось ваше исходное убеждение.
♦ Помните о фокусе внимания. Если вы начинаете с убеждения «Никому нельзя верить», то и последующие
убеждения все-таки должны быть на тему доверия.
Исходное убеждение: «Никому нельзя верить».
Поза: голова откинута назад и вжата в плечи, взгляд вверх, дыхание свободное, вдоль туловища и
расслаблены.
− Получается убеждение «я могу доверять только себе»
Поза: голова набок, туловище с наклоном влево, руки по бокам.
− Получается убеждение «нужно доверять людям»
Поза: сидя на полу с наклоном вперед, голова прикрыта руками.
− Получается убеждение «как только ты кому-то откроешься – тебя тут же ударят»
Поза: на лице улыбка, руки в стороны как бы «обнимая мир».
− А как вы думаете, какое получается убеждение?
Задача данного пункта – связать позу и убеждения (с нужным фокусом внимания) и получить
достаточное количество выборов.
4. Выбор нового убеждения.
После перебора 5-9 «скульптур» и убеждений, примите позу максимально соответствующую
желаемому состоянию в ситуации и желаемому убеждению. После этого сформулируйте его.
Исходное убеждение: «Никому нельзя верить».
Поза: туловище прямо, подбородок немного вверх, плечи расслаблены, руки вдоль туловища, дыхание
брюшное, расслабленное.
Новое убеждение: «я способен оценить, могу ли я доверять данному человеку»
5. Экологическая проверка.
- Есть ли ситуации, где новое убеждение может вам повредить?
Если "Да" – на предыдущий шаг.
6. Интеграция убеждения.
Внесите новое убеждение в свою жизнь.
7. Привязка к будущему.
Представьте себе ситуации в будущем, где должно проявиться новое убеждение. Что там изменилось?
Устраивает ли вас то, что вы видите и слышите?

Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 13

 Раскрутки.
1. Намерение.
Переключение внимания на задачу или намерение, скрытые за убеждением.
Буквально: Клиент сообщает об убеждении, а Оператор делаете предположение о его намерении:
К: – Я не могу позволить себе бросить работу.
О: – Я понимаю, что стабильность крайне важна для вас.
Учтите, что данная раскрутка может строиться на провокации. В этом случае Оператор выдвигает
предположение о намерении или задаче, которая может следовать из утверждения Клиента, но при этом, скорее
всего, противоречит его моральным принципам:
К: – Я не могу позволить себе бросить работу.
О: – Вы ещё не отомстили сослуживцам за прошлый год?
В данном примере, намерением убеждения выступает «месть».
2. Переопределение.
Замена одного из слов, используемых в формулировке убеждения, новым словом, которое обозначает
нечто сходное, однако наделено другим подтекстом.
Хочу обратить ваше внимание на то, что меняется только одно слово или смысловая конструкция. Практически,
это то, что Ричард Бендлер называл «однословным рефреймингом»: ищется слово или фраза, описывающая
приблизительно то же качество или действие, но с другой оценкой. Например: вороватость – домовитость, лгун
– дипломатичный, наглость – настойчивость, доносчик – социально активный, раздражительность –
эмоциональность.
К: - Жена должна быть послушной.
О: - Вам нравятся безвольные женщины?
К: - Я поступаю совершенно непоследовательно.
О: - Хорошо, когда ты способна вести себя как настоящая женщина.
В первом варианте был сделан негативный рефрейминг: послушная => безвольная. Во втором – позитивный:
поступать совершенно непоследовательно => способность вести себя как настоящая женщина.
3. Последствия/Мета-фрейм.
Рассматривается последствия использования данного убеждения.
Понятно, что пользование убеждением приводит к последствиям. Или может привести.
К: - Я совершенно не способен бросить курить.
О: - Это хороший способ оправдать свою раннюю смерть.
К: - Она должна заботиться обо мне.
О: - Именно такие убеждения порождают слюнтяев и нытиков.
К: - Люди всегда обманывают.
О: - Пока вы в это верите, вряд ли вы сможете устанавливать доверительные отношения.
Иногда последствия описываются в гротескном виде.
К: - Она должна заботиться обо мне.
О: - Я уже представляю себе, как она повязывает тебе салфеточку на шею, и кормит с ложечки манной кашкой:
«За маму, за папу, за хороший секс». Она может подтирать тебе попку и мыть твою пипиську по вечерам. Это так
эротично. Правда, это максимум сексуального опыта, который ты получишь в этой ситуации.
4. Аналогия.
Поиск аналогии, которое придёт убеждению другой смысл.
Здесь может использоваться прямая аналогия, притча, анекдот и т.п.
К: - Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.
О: - Это всё равно, что сказать, что все художники - лжецы, потому что их картины не похожи на
действительность.
5. Изменение размера фрейма.
Меняем рассматриваемую продолжительность времени, количество людей, размер территории и т.д.
таким образом, чтобы убеждение сменило смысл или стало абсурдным.
Практически, это рефрейминг контекста. Но контекст позволяется менять только в размерах. Например,
расширив временную рамку, можно предложить Клиент взглянуть на ситуацию из будущего.
К: - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
О: - На пенсии вы будет с удовольствием рассказывать внукам о сегодняшних деньках.
Точно так же можно взглянуть на ситуацию из прошлого.
К: - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
О: - Наверно в школе вам тоже казалось, что это никогда не закончится?
Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 14
Можно уменьшить временную рамку.
К: - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
О: - То есть сегодня ты домой не вернёшься?
Или максимально обобщить:
К: - У меня никогда не получиться уйти с этой работы.
О: - Ты что, никогда ничего не мог изменить?
Играя с размерами рамок, можно довести утверждение до абсурда:
К: - У меня никогда не получится уйти с этой работы.
О: - А так же никогда не уйти в отпуск, не выехать из города и остаться навсегда в этом кабинете.
6. Другой результат/Иерархия критериев.
Смещение фокуса внимания на другой результат или критерий.
Клиенту сообщается, что «на самом деле» важен «вот этот вот результат», а не то, что он сообщает или
намерение стоящее за его убеждением. Желательно перед этим удостовериться, что «вот этот вот результат» не
только важен для Клиента, но и обладает более высоким уровнем значимости.
К: - Она должна заботиться обо мне.
О: - Может лучше подумать о том, как вам стать действительно самостоятельным?
К: - Я поступаю совершенно непоследовательно.
О: - Что для тебя важнее: делать по правилам или достигать нужного результата?
7. Модель мира.
Переоценка убеждений с позиции другой модели мира.
Приводится пример других вариантов убеждения, ссылаясь на других людей. Обычно в предложении будет
присутствовать: "а вот я считаю", "древние верили", "учёные установили", "немцы считают, что", "мой сосед
утверждает", "народная мудрость говорит". По видимому, эффективность раскрутки в большой степени зависит
от авторитетности для Клиента той группы людей, на которую ссылается Оператор.
К: - Самое важное в жизни – это не зависеть ни от кого!
О: - А многие люди считают, что самое важное – это любовь.
К: - Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.
О: - Но психологи утверждают, что ошибки помогают нам развиваться.
8. Стратегия реальности.
Переоценка убеждений, основанная на том факте, что убеждения создаются с помощью когнитивного
процесса восприятия мира.
Убеждения имеют историю создания – они обычно на чём то основываются. И ещё у них есть структура.
Практически мы получаем два паттерна в одном: в первом случае мы обращаемся к событиям, приведшим к
появлению данного убеждения, во втором случае – к его внутреннему представлению.
К: - Замуж можно выходить только один раз и по любви.
О: - Это ты вычитала в журнале «Лиза» или подружки подсказали?
К: - Замуж можно выходить только один раз и по любви.
О: - У тебя там внутри есть место только для одного образа любимого мужчины?
9. Противоположный пример.
Поиск исключений из правила, которое ставило бы под сомнение обобщение, определяемое данным
убеждением.
Оператор может как сам предложить исключение из правил:
К: - Если ты ошибаешься – то это означает, что ты неудачник.
О: - Если Билл Гейтс не там запятую поставит – он что, неудачник теперь?
Но так же можно попросить найти исключения и самого Клиента.
К: - Мужчины всегда лгут!
О: - Вспомни, наверняка же был хоть один случай, когда мужчина сказал правду.
10. Применение к себе.
Правило применяемое по отношению к другим людям должно работать и по отношению к автору
убеждения.
Если человек сообщает о правиле для других людей, то очень хочется применить это правило и к нему тоже.
К: - Люди постоянно обманывают.
О: - Зачем вы сейчас пытаетесь обмануть меня?
К: - Муж должен быть откровенным со мной.
О: - Тогда вам просто необходимо рассказать ему о вашем любовнике.
В первом случае сделано обобщение относительно людей, которое просто «возвращается» Клиенту. Во втором
случае сообщается о требовании «быть откровенным» к конкретному человеку, и это требование тут же
применяется к Клиенту.
Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 15
 Примеры раскруток.

Рак заканчивается смертью Только тяжелый труд может привести к успеху. Семья – это рабство.
Я знаю, что ваше намерение – избежать ложных надежд, Видимо, вы готовы заплатить высокую цену, чтобы
Намерение Я понимаю, что свобода для вас очень важна!
но не стоит отказываться от всех надежд вообще. получать желаемое.
В конечном итоге, к смерти приводит не рак, а истощение
Переопределение Ваша способность упорно работать просто восхищает! Семья – это контракт о взаимных обязательствах.
иммунной системы. Давайте поищем способ укрепить её.
Да, приходя в совершенно пустой дом и глядя на пачку
К сожалению, подобные убеждения склонны становиться
Пока вы верите в это, вам приходится трудиться не размороженных пельменей "Холостяцкие" в
Последствия самоисполняющимися пророчествами, поскольку люди
слишком тяжело холодильнике, вы можете почувствовать всю правоту
прекращают поиск альтернативных возможностей.
этой мысли!
Рак подобен полю, которое зарастает сорняками, если на
нём как следует не попаслись овцы. Если стрессы,
Действительно! Тяжелоатлеты будут с вами совершенно Когда люди объединяются ради достижения общей цели
отсутствие спортивной нагрузки, бедная диета снижают
согласны! Однако им достаточно удержать штангу всего они подчиняются определённым правилам. Но вы же не
Аналогия количество овец, то травы становится слишком много и
несколько секунд, чтобы почувствовать себя скажете, что альпинисты в связке, идущие к вершине –
она превращается в сорняки. Если количество овец
победителем. это рабы?
увеличить, они могут снова вернуть поле в состояние
экологического равновесия.
Если каждый будет думать так же, мы никогда не найдём
Когда-нибудь вы с гордостью будете рассказывать Из ваших слов следует, что вся Земля – это просто
лекарство от рака. Вам хотелось бы, чтобы ваши дети
Изменение размера разделяли то же убеждение?
внукам о своих достижениях. большой концлагерь.
фрейма Какая часть предстоящей работы кажется вам наиболее Что именно в семейных взаимоотношениях вас
Меня всегда интересовало: сколько "смерти" содержится
трудоемкой? ограничивает в наибольшей степени?
в одной раковой клетке?
На самом деле, вопрос заключается не столько в том, Не хотели бы вы задуматься скорее о том, кто или что
Может лучше подумать о том, как создать такие
Другой результат что именно вызывает смерть, сколько в том, ради чего может облегчить ваш труд, чем идти к у спеху в
отношения, которые бы не приводили к потере свободы?
стоит жить. одиночестве и без какой-либо помощи?
Врачи считают, что наличие злокачественных клеток
Есть много людей, которые уверены, что успех – это
Модель мира является лишь одним из многих факторов, которые А я считаю, что семья – это договор свободных людей.
просто в любой момент времени делать то, что хочется
определяют длительность нашей жизни.
Как именно вы представляете себе это убеждение? В Ваш внутренний фильм об успехе включает в себя Вы себе представляете супругов закованными в цепи,
Стратегия реальности вашем воображении рак – смышлёный захватчик вашего последовательность кадров о самом труде или об кирками долбящими камень? Или затянутыми в кожу и с
организма? усталости от этого труда? плётками в руках?
Вспомните, с каким рвением маленькие дети стремятся
Существует множество документально подтверждённых
Противоположный случаев, когда люди переболели раком и прожили в
помочь родителям - для них помыть пол может быть Неужели вы никогда даже не слышали о людях, которые
пример действительно тяжело, но они делают это с огромным живут вместе и действительно счастливы?
добром здравии ещё много лет.
удовольствием!
Это убеждение, подобно раку, разрасталось в вас
последние несколько лет и само по себе представляет Насколько сильно вам нужно устать, чтобы считать себя Получается, ваши родители рабы? Ну и как можно
Применение к себе серьёзную угрозу для вашей жизни. Интересно было бы успешным? назвать человека, который вырос в рабстве?
посмотреть, что случится, если это убеждение исчезнет.
♦ Авторы примеров: Роберт Дилтс ("Рак заканчивается смертью"), Юлия Синарёва ("Только тяжелый труд может привести к успеху"), Александр Любимов ("Семья – это рабство").
 Техника "Музей Старых Убеждений".
3
2

мета-позиция
+
5

+ открыт
хочу
убедиться
убеждению
6

+
верю убежден

1 Музей
открыт
сомнению старых
ограничивающее 4 убеждений
убеждение

+
расширяющее
убеждение

1. Пребывая в области "Убежден", подумайте о любом из ограничивающих убеждений, которое вы хотели бы

изменить. Удерживая его в сознании, переместитесь в зону "Открыт сомнению". Оставьте старое убеждение в
этой зоне.
2. Шагните в область "Хочу убедиться" и подумайте о новом убеждении, которое вы хотите приобрести вместо
старого. Переместитесь в область "Открыт убеждению"
3. Выйдите в метапозицию и проверьте, хотите ли вы внести какие-либо изменения в новое убеждение и\или
оставить некоторые части старого.
4. Вернитесь к старому ограничивающему убеждению, которое вы оставили в зоне "Открыт сомнению" и
передвиньте его в область "Музей старых убеждений".
5. Переместите новое желаемое убеждение в область "Убежден".
6. Внесите новое убеждение в зону "Верю", проведите подстройку к будущему.

Александр Любимов, Юлия Синарёва. Изменение Убеждений. стр 17