Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Теперь рассказываем что это решение сделало для нас и как изменило нашу
жизнь. Рассказываем обо всех вещах, которые мы выполнили благодаря этому
решению и обо всех преимуществах, которые получили и которые нас радуют.
После того, как закончили с этим, рассказываем, что мы собрали наше решение в
продукт, который сейчас хотим предложить им и позиционируем продукт как
лучшее решение на рынке — лучше, чем любая альтернатива.
Чтобы сделать это, мы представляем их вниманию уникальные преимущества,
которых больше нет ни у одного продукта на рынке, затем сравниваем и делаем
акцент на контрасте с другими решениями.
Теперь мы даём свою гарантию. Чем лучше мы следовали инструкциям по
созданию текста, которые расположены выше, тем сильнее должна быть наша
гарантия. Стоит рассмотреть возможность дать 2 гарантии — одну безусловную и
одну условную.
Безусловная должна в том, что мы вернём деньги в определённое количество
дней, не задавая ни единого вопроса. Условная — если они попробуют какую-то
часть нашего продукта и она не принесёт впечатляющих результатов, то мы
вернём деньги в двойном размере или что-то ещё в таком духе, особенное.
Затем говорим им, что причина, по которой мы даём такую агрессивную
гарантию, заключается в том, что мы действительно хотим, чтобы этот продукт
попал в руки как можно большего числа людей, чтобы они могли устранить всю
боль, которая сейчас тревожит их, и это должно напомнить им об их безвыходном
положении.
Затем говорим, что решение крайне простое: нужно заказать наш продукт. И
объясняем как им это сделать, в деталях.
Теперь объясняем, что если они хотят облегчения от этой боли, то им нужно
поговорить с нами. Почему им нужно это сделать? Потому что вы “обращаетесь” к
человеку, чтобы облегчить его боль и дать ему самые большую и мощную пользу,
которые он реально хочет получить.
Так или иначе, читатель должен также знать, что в нас есть кое-что необычное,
странное и отличающее нас от других. Это вообще не должно быть главной штукой.
Мы во многом вводим эту странность просто для привлечения внимания, чтобы
зацепить их и затем привести к главной выгоде, поэтому мы вынуждаем их
продолжить чтение.
Нам нужно убедиться, что мы приводим достаточно примеров достижений цели, чтобы
охватить все подниши в нашей нише и никого не оттолкнуть.
После того, как мы дали большое количество историй успеха и достижения своих
целей, объясняем почему мы так успешны и как мы работаем. Мы должны подать свой
способ решения проблем как необычный и уникальный, и именно благодаря этому
необычному методу мы имеем такие удивительные результаты (его можно связать с
нашим несовершенством или даже недостатком, так будет даже лучше).
После того, как эта часть закончена, детально объясняем им что от них, чтобы
заказать или связаться с нами, дабы получить решение своей главной проблемы.
Конечно, нам нужно выразить это своими словами и связать со своим продуктом.
Также вам нужно использовать этот шаблон, если у вас действительно есть крохотный
секрет, неизвестный и контр-интуитивный, и тогда вы можете играть с этого угла.
После того, как мы пробудили любопытство, начинаем возбуждать его всё больше, как
этот крохотный кусочек информации принёс более существенные и лучшие
результаты, чем все другие подходы.
Дразним читателя немного больше, рассказывая, что скоро раскроем этот магический
секрет, но перед тем, как мы это сделаем, мы хотим рассказать немного больше о том,
почему он так чертовски хорош и почему приносит такие крутые результаты, механику.
Выполнив это, раскрываем что же это за секрет у нас есть. Играем на том факте, что
он удивителен и нелогичен.
Будет даже лучше, если мы сначала покажем, это покажет решение даже более
эффективным и ценным для них, когда все остальные узнают об этом. Идея здесь в
том, чтобы дефицитом заставить их действовать прямо сейчас.
После того, как мы достигли этого, говорим детально что им нужно сделать, чтобы им
в руки упал этот самый секрет и как использовать его потенциал по максимуму.
Теперь объясняем, что причина, по которой мы пошли на то, чтобы так развёрнуто
представить нас и наши полномочия, заключается в том, что то, о чем мы сейчас
собираемся поговорить, может принести большую пользу, но потенциально может
потрясти читателя каким-либо образом из-за сути нашего предложения.
После того, как мы представили суть предмета, что если этот метод шокирует или
оскорбляет их, то им нужно прекратить чтение прямо сейчас.
Затем говорим, что если они жаждут найти окончательное решение или получить
уникальные преимущества (список преимуществ), им нужно продолжать читать,
потому что оставшееся сообщение может круто изменить их жизнь.
Теперь нам нужно объяснить как это изменит их жизнь. Во-первых, объясняем, что
поскольку множество людей уже открылось этому новому, шокирующему методу,
хотеть воспользоваться им — абсолютно нормально. Таким методом мы
подготавливаем их самооправдание для того момента, когда мы попросим о покупке,
позже.
Теперь, когда мы дали им оправдание и они могут спокойно хотеть это окончательное
решение, пришёл момент представить первую основную проблему, которая
останавливает их от достижения желаемого результата
После напоминаем насколько жалкой их жизнь останется если они не применят это
окончательное решение для себя.
Далее объясняем из чего состоит наш продукт, а также почему и как он принесёт
пользу читателю.
После этого у нас есть 2 варианта. Первый — объяснить им детально, что нужно
делать, чтобы получить на руки это самое решение. Второй состоит в том, чтобы
вместо просьбы купить что-либо, попросить их просто взять на себя небольшое
обязательство связаться с нами, подписаться на нашу рассылку или что-то в этом
духе, что приблизит их на один шаг ближе к продаже.
После того, как они взяли на себя это обязательство, предоставляем им возможность
совершить покупку у нас.
Если у нас есть статистика, факты или любые иные доказательства, подтверждающие
нашу точку зрения, используем их здесь.
Затем объясняем, что это стыдно — то, что большинство людей страдает от этих
проблем, которые мешают им получить максимальную выгоду, которую они хотят
получить. Но что можно с этим сделать? Вот до сегодняшнего момента вариантов
было очень мало, но… но вот сейчас появилось наконец-таки решение, которое может
мгновенно/безболезненно/легко/как угодно ещё избавить от проблем, упомянутых в
рекламном тексте выше, и теперь можно будет наконец-то получать полноценно
удовольствие от выгод, которых они страстно желают получить.
После того, как наша история достигла нужного эффекта, настало время показать
читателю как конкретно он может получить то, чего хочет, самым лёгким из возможных
способов посредством покупки нашего продукта/услуги и воспользовавшись
специальным предложением, которое у нас для него есть.
Если у нас есть мнение, что это поможет нашим продажам, объясняем больше о
продукте — как он был создан, из чего состоит, что содержит и так далее.
После этого просто говорим, что именно нужно сделать, чтобы воспользоваться
нашим оффером.
Во-первых, объясняем, что большинство людей часто совершают ошибку, думая, что
нужно совершать действия строго вот в таком порядке, чтобы прийти к успеху.
Затем иллюстрируем это историей, которая показывает, что так действовать вовсе
необязательно. Это помогает установить альтернативное решение, и читатель видит
потенциальную возможность нового способа достижения своих самых желанных
результатов с минимумом усилий, удачи, умений и таланта.
Как бы там ни было, даже если возможность существует, всё равно остаются
проблемы, которые могут помешать получить её. В прошлом эти проблемы мешали
всем пользоваться этой возможностью. Но теперь есть решение, которым мы скоро
поделимся с нашим читателем.
Но перед тем, как мы это сделаем, нам нужно ликвидировать все остальные
возможности достичь желаемого результата, кроме нашего. Мы делаем это, освещая
все проблемы, которые есть в альтернативах, и объясняя как они могут принести боль
читателю и оградить его от желаемых результатов.
На самом деле, разумеется, все эти проблемы — вообще не проблемы, когда есть
наше решение. Это важно, потому что, когда мы будем представлять наше магическое
Если у решения есть ещё какие-то преимущества, о которых ещё не было сказано —
сейчас самое время. Затем, если нам нравится такая идея, мы вводим гарантию,
чтобы снять риск с плеч покупателя.
Наконец, говорим им что конкретно нужно делать, чтобы получить все преимущества
нашего предложения прямо сегодня.
Например, даём им основной способ, как над ними получено преимущество, а они
даже и не поняли. Используйте доказательства в форме фактов и/или статистики,
чтобы подтвердить свои заявления.
Теперь даём понять, что это не кончится. Даже если они смогут избежать первого
врага или первое препятствие, которое ограбит их и заберёт все желаемые ими
преимущества, вторая общая альтернатива не будет лучше. Их всё так же могут
обмануть и использовать в своих интересах.
Поиграем на том факте, что ситуация кажется безнадёжной. Что они могут сделать?
Покажем им, что худшее, что они могут выбрать — не делать ничего. Затем даём им
почувствовать, что их, похоже, опять обдурят, потому что нет даже шанса перевернуть
ситуацию в их сторону…
Вернее, не было. Теперь есть, потому мы нашли способ для них отомстить, и теперь
они не только больше не будут обдурены, но и получат прямую и огромную выгоду от
своего положения после того, как изучат то, что мы им дадим.
- Преимущество 1;
- Выгода 2;
- Выгода 3;
- И так далее.
Затем рассказываем им детально, что нужно сделать, чтобы получить продукт и что,
если продукт им не понравится по любой причине, они могут вернуть свои средства
без каких-либо вопросов.
Закрываем рекламный текст повторным запросом заказа, а затем даём им знать, что
если они не сделают ничего, ситуация для них будет становиться только хуже.