07.09.

2023, 10:22 Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций — Fast Founder

FastFounder dark_mode account_circle search

Обзоры • Сделки • Анаконда

Телеграм-группы и рассылка

£3M
05.09.2023

Всего 20 клиентов — но миллионы

инвестиций
 Избранное

https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/?fbclid=IwAR2wyk7xh1EqQqn6BvWrPB8pKS80O6h8lffot18aRxHrdD4Z42uGXpgR… 1/11
07.09.2023, 10:22 Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций — Fast Founder

07.09.2023
#глобализация

Суть проекта

Worldover — это платформа, помогающая косметическим брендам выходить на

рынки других стран.

Проблема в том, что в каждой стране есть свой набор правил, которым
косметические продукты должны соответствовать, свои сертификаты соответствия и
процедуры, которые бренд должен пройти, чтобы эти сертификаты получить.

И если косметический бренд решил стать глобальным — ему пришлось бы

потратить кучу времени и денег на то, чтобы самостоятельно разобраться во всех
этих тонкостях и выполнить все процедуры чётко в соответствии с правилами. Если
бы не было сегодняшнего стартапа

Ядро платформы Worldover — это робот, который обшаривает сайты регуляторных

организаций всех стран и вытаскивает оттуда информацию о том, какие нормы и
правила должны соблюдать косметические товары, чтобы иметь возможность
продаваться в данной стране.

https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/?fbclid=IwAR2wyk7xh1EqQqn6BvWrPB8pKS80O6h8lffot18aRxHrdD4Z42uGXpgR… 2/11
07.09.2023, 10:22 Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций — Fast Founder

Робот умеет обрабатывать разные типы документов (страницы сайтов, PDF, DOCX)
и умным образом вытаскивать оттуда нужные факты — которые он потом
анализирует и складывает в свою внутреннюю базу знаний.

Робот занимается этой работой регулярно, чтобы постоянно поддерживать базу

знаний в актуальном состоянии. Если бренд уже начал продавать свои товары в
другой стране, то ему будут приходить извещения о том, что какие-то правила,
касающиеся его товаров, изменились — чтобы он вовремя предпринял
необходимые для соблюдения изменившихся правил действия.

https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/?fbclid=IwAR2wyk7xh1EqQqn6BvWrPB8pKS80O6h8lffot18aRxHrdD4Z42uGXpgR… 3/11
07.09.2023, 10:22 Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций — Fast Founder

Чтобы робот знал о том, кого и о чём нужно извещать, бренды должны создать на
платформе базу данных по своим товарам — включая их описание, формулы
препаратов и состав сырья, используемого для их приготовления. Для ввода этой
информации у платформы есть специальный интерфейс, который последовательно
задаёт бренду вопросы о вводимом товаре, чтобы ему было попроще, но чтобы он
ничего не упустил.

В той же базе можно хранить полный набор предыдущих версий описаний, формул и
составов с пометками, кто, что, когда и почему в них изменил. Такой вот «Github для
косметического бренда»

Как и обычный Github, платформа Worldover поддерживает возможность командной

работы. Бренд может подключить к платформе своих сотрудников, поставщиков

https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/?fbclid=IwAR2wyk7xh1EqQqn6BvWrPB8pKS80O6h8lffot18aRxHrdD4Z42uGXpgR… 4/11
07.09.2023, 10:22 Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций — Fast Founder

сырья, представителей производств, на которых производятся товары под его

брендом — и все они могут заполнять свои куски информации, оставлять
комментарии и вносить изменения в соответствии с выданными им правами
доступа.

Найденная роботом Worldover регуляторная информация — это не свалка ссылок на

разнообразные документы, в которых ещё надо отдельно разбираться. Это именно
база знаний с прикрученными к ней удобными инструментами для брендов.

Один из инструментов, к примеру, показывает для каждой внесённой в базу данных

формулы препарата список стран с информацией о принципиальной
разрешённостью его продажи в каждой стране. Это позволяет бренду «на глазок»
оценить количество геморроя для выхода в эти страны и решить, в какие страны и в
какой последовательности он в ближайшее время будет выходить.

В результате такого анализа бренд может даже прийти к выводу, что ему придётся
иметь разные версии препаратов для продажи в разных стран. Но даже в этом
случае платформа позволит ему держать в своей базе данных для одного препарата
разные версии формул для разных стран — что добавляет ещё одно полезное
измерение к концепции «Github для косметического бренда».

https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/?fbclid=IwAR2wyk7xh1EqQqn6BvWrPB8pKS80O6h8lffot18aRxHrdD4Z42uGXpgR… 5/11
07.09.2023, 10:22 Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций — Fast Founder

Второй инструмент — это «гиды для выхода». Когда бренд решит выйти со своим
товаром в новую страну, то платформа покажет ему не набор ссылок для изучения
— а подходящий именно для этого товара и этой страны пошаговый гид, в котором в
понятном виде перечислена последовательность действий, которые он для этого
должен предпринять.

Платформа знает ещё и про шаблоны и формы документов, которые бренд должен
отправить в регуляторные органы разных стран для получения разрешений и
сертификатов. Так что бренд может по нажатию одной кнопки создавать комплекты
необходимых документов для любого его товара.

Стартап утверждает, что наличие таких гидов позволяет брендам соблюсти все
необходимые требования в 10 раз быстрее и в 3 раза дешевле, чем если бы он сам
со всем этим разбирался.

Стартап был создан в прошлом году. За это время он успел запустить платформу и
собрать 20 клиентов из числа косметических брендов. Сейчас Worldover поднял
первые 3 миллиона фунтов стерлингов (примерно 4.37 миллиона долларов)
инвестиций.

Что интересного
Сразу предвижу традиционный вопрос: «Как можно умудриться поднять почти 4.5
миллионов долларов инвестиций, имея всего 20 клиентов?».
https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/?fbclid=IwAR2wyk7xh1EqQqn6BvWrPB8pKS80O6h8lffot18aRxHrdD4Z42uGXpgR… 6/11
07.09.2023, 10:22 Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций — Fast Founder

Вот так и можно! Если есть разумные предположения о а) потенциальном размере

рынка и б) происходящем на нём ключевом изменении, которое пытается
эксплуатировать стартап. А несколько десятков клиентов в данном случае являются
первым доказательством того, что эти предположения имеют право на жизнь.

Давайте сначала посмотрим на рынок.

Общий размер косметического рынка находится сейчас на уровне 393 миллиардов

долларов, а к 2030 году перешагнёт порог в 560 миллиардов.

В мире сейчас существует порядка 50 тысяч косметических брендов. Точных данных

не нашёл, но видел косвенные данные, свидетельствующие о том, что количество
новых брендов растёт примерно в том же темпе, что и рынок. Это объясняется
ростом популярности D2C (Direct-Tio-Consumer), когда чуть ли не каждый желающий
блогер или интернет-магазин теперь может начать производить товары под своим
брендом на сторонних фабриках.

https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/?fbclid=IwAR2wyk7xh1EqQqn6BvWrPB8pKS80O6h8lffot18aRxHrdD4Z42uGXpgR… 7/11
07.09.2023, 10:22 Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций — Fast Founder

Основатель Worldover утверждает, что косметические компании тратят порядка 1%

выручки на то, чтобы поддерживать свои продукты в состоянии соответствия
регуляторным нормам. Основная часть денег идёт при этом на зарплаты людей,
вручную делающих то же самое, что может автоматизировать их платформа.

Таким образом, верхний предел текущего целевого рынка Worldover к 2030 году, если
бы все косметические компании захотели бы стать глобальными — это 5.6
миллиардов долларов (1% от 560 миллиардов) и 70 тысяч клиентов (50 тысяч
брендов, умноженные на темп роста рынка). А это очень неплохой куш!

Правда, ключевое допущение — «если бы захотели стать глобальными». Все или не

все — но сегодня глобальными хотят стать гораздо больше компаний, чем раньше.
Это и есть ключевое происходящее сейчас изменение, которое хочет оседлать
Worldover.

Известный венчурный фонд Andreessen Horowitz опубликовал статью под названием

«Компании будущего станут глобальными по умолчанию». Имея в виду, что сейчас
исчезают практически все препятствия, которые раньше мешали компаниям это
делать — и на преодоление которых они были вынуждены тратить кучу времени и
денег. Или поэтому не делали этого вообще

Если даже 20% косметических компаний в рамках этого тренда решат стать
глобальными — целевой рынок Worldover всё равно останется больше 1 миллиарда
долларов.

А если существующие 20 клиентов Worldover быстро получил на свою ещё

наверняка сырую платформу в результате первого же обхода первых потенциальных
клиентов из общей базы в 50–70 тысяч брендов — это даёт основания предполагать,
что стартап сумел попасть и в тренд, и в рынок.

https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/?fbclid=IwAR2wyk7xh1EqQqn6BvWrPB8pKS80O6h8lffot18aRxHrdD4Z42uGXpgR… 8/11
07.09.2023, 10:22 Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций — Fast Founder

Причём Worldover не собирается на косметике останавливаться! Они с неё только

начали. В качестве следующих для охвата своей платформой рынков, на которых
производители испытывают те же проблемы, стартап называет рынок игрушек и
электронных устройств.

А это в разы увеличивает размер целевого рынка и перспективы роста стартапа —

превращая его в потенциально миллиардную компанию.

Стоит заметить, что в рамках того же тренда на «глобальность по умолчанию» стали

появляться и другие стартапы со своими платформами. Например:

Centuro Global (мой обзор) — помогает компаниям создавать свои

представительства в других странах. Подняли 3.3 миллиона фунтов стерлингов
инвестиций.
Onex (мой обзор) — помогает производителям медицинских изделий найти
дистрибуторов их продукции в других странах. Подняли 1.2 миллиона долларов.

Куда бежать
Общее направление движения — поддержка тренда на «глобальность по
умолчанию», то есть создание платформ, помогающих компаниям (и стартапам в
том числе) быстрее, проще и дешевле выходить на зарубежные рынки.

В этом смысле мне нравится подходы, использованные упомянутыми сегодня

Worldover и Onex. Ведь Onex создал по сути обычный маркетплейс для связи
производителей и дистрибуторов из разных стран. А Worldover сделал ещё один
умный парсер сайтов, складывающий вытащенную информацию в удобную базу
знаний. И то, и другое — давно известные концепции, вокруг которых стартапы
накрутили уже всякие специфические для своей темы фишки.

Вариант первый — повторить то же самое, что сделал Onex или Worldover, для тех
же самых или других тематик. Потенциальный рынок огромен, и пока никто из
начинающих работать на нём стартапов не занял там настолько лидирующие
позиции, чтобы их нельзя было подвинуть или даже обогнать.

Вариант второй — подумать, а какие ещё привычные локальные концепции мы

можем использовать для создания платформ для глобализации бизнесов. Кстати,
какие?

https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/?fbclid=IwAR2wyk7xh1EqQqn6BvWrPB8pKS80O6h8lffot18aRxHrdD4Z42uGXpgR… 9/11
07.09.2023, 10:22 Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций — Fast Founder

О компании

Worldover

Сайт: worldover.io
Последний раунд: £3M, 05.09.2023
Всего инвестиций: £3M, раундов: 1

 Избранное

>> Когда неочевидно — конкурентов меньше

Обсудить в чате
Не забудьте указать свой Телеграм ID в профиле, иначе бот выкинет вас из чата
Перейти в чат >>

или

Добавить комментарий
Вы вошли как tricerion@gmail.com. Выйти?

Комментарий *

Уведомлять об ответе

Отправить комментарий

➤ Все комментарии

https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/?fbclid=IwAR2wyk7xh1EqQqn6BvWrPB8pKS80O6h8lffot18aRxHrdD4Z42uGXpg… 10/11
07.09.2023, 10:22 Всего 20 клиентов — но миллионы инвестиций — Fast Founder

© Аркадий Морейнис
ff@fastfounder.ru

Публичная оферта
Политика конфиденциальности
Безопасность онлайн-платежей

ИП Морейнис Аркадий Фомич

ИНН 772441831239

https://fastfounder.ru/vsego-20-klientov-no-milliony-investicij/?fbclid=IwAR2wyk7xh1EqQqn6BvWrPB8pKS80O6h8lffot18aRxHrdD4Z42uGXpgR… 11/11