Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
ПР0ДАВЕi
ФИЛ НАЙТ
ИСТОРИЯ КОМПАНИИ NIKE,
РАССКАЗАННАЯ ЕЕ ОСНОВАТЕЛЕМ
ФИЛ НАЙТ
ПРОДАВЕЦ
ОБУВИ
ИСТОРИЯ КОМПАНИИ NIKE,
РАССКАЗАННАЯ ЕЕ ОСНОВАТЕЛЕМ
Москва
2017
Моим внукам,
чтобы знали
УДК 65.01
ББК 65.290-2
Н20
Найт, Фил.
H20 Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основа
телем ; Фил Найт. [пер. с англ. В.М. Царева]. — Москва : Издательство
«Э», 2017. — 512 с. — (Top Business Awards).
ISBN 978-5-699-86267-2
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компа
нии — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе
позволить купить кроссовки Adidas.
50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции
Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии.
Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара
«найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.
Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью. Эта книга — исповедь
о создании компании, которой удалось подарить мечту миллионам людей.
УДК 65.01
ББК 65.290-2
Рассвет.................................................................................................................... 9
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
Безумная идея................................................................................................... 19
Будьте тиграми!................................................................................................. 61
Японцы бросают вызов.................................................................................... 66
Блю Риббон....................................................................................................... 105
Ковбой Мальборо............................................................................................. 127
Незастекленные окна.................................................................................... 145
Моя Пенелопа................................................................................................. 164
Вербовка шпиона............................................................................................. 188
Лето ликвидности........................................................................................... 213
Кроссовки, которые изменят мир............................................................. 229
Nike?.................................................................................................................... 269
Проблемы, проблемы, проблемы.................................................................295
Единственный путь — двигаться наверх................................................ 320
Либо расти, либо умирать............................................................................ 344
ЧАСТЬ ВТОРАЯ
Пре...................................................................................................................... 369
Клуб « задолицых »...........................................................................................374
Воздух в кроссовках...................................................................................... 407
Противостояние............................................................................................... 429
Два миллиарда ног........................................................................................ 445
Что такое победа?...........................................................................................456
Закат.................................................................................................................. 479
Слова признательности ................................................................................ 509
В УМЕ НОВИЧКА
ТАИТСЯ МНОЖЕСТВО
ВОЗМОЖНОСТЕЙ, В УМЕ
ЗНАТОКА — ВСЕГО ЛИШЬ
НЕСКОЛЬКО.
ШУНРЬЮ СУЗУКИ,
«Суть дзен. Ум новичка»
Рассвет
9
РАССВЕТ
10
РАССВЕТ
11
РАССВЕТ
12
РАССВЕТ
13
РАССВЕТ
14
В ВОЗРАСТЕ
24 ЛЕТ
Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО
ПРИШЕЛ
К ВЫВОДУ, ЧТО
МИР СОТВОРИЛИ
БЕЗУМНЫЕ
ИДЕИ.
РАССВЕТ
Ну а здесь, знаешь
ЛИ, ПРИХОДИТСЯ БЕЖАТЬ
СО ВСЕХ НОГ, ЧТОБЫ
ТОЛЬКО ОСТАТЬСЯ
НА ТОМ ЖЕ месте! Если
ЖЕ ХОЧЕШЬ ПОПАСТЬ
В ДРУГОЕ МЕСТО,
ТОГДА НУЖНО БЕЖАТЬ
ПО МЕНЬШЕЙ МЕРЕ ВДВОЕ
БЫСТРЕЕ.
ЛЬЮИС КЭРРОЛЛ.
Сквозь ЗЕРКАЛО И ЧТО ТАМ
увиделаАлиса, или Алиса
в Зазеркалье
Безумная идея
19
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
20
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
21
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
22
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
23
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
24
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
25
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
26
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
27
— Не позволяй
НЕЗ НАЧ ИТЕЛЬ Н ЫМ
НЕУДАЧАМ
ПОКОЛЕБАТЬ ТЕБЯ.
— ПОЧТИ ВСЕ
НЕУДАЧИ В МИРЕ
НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫ.
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
29
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
30
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
31
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
32
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
33
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
34
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
35
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
36
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
37
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
38
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
39
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
40
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
41
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
42
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
43
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
44
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
45
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
46
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
47
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
48
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
49
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
50
Вас помнят
из-за ПРАВИЛ,
КОТОРЫЕ ВЫ
НАРУШАЕТЕ.
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
52
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
53
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
54
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
55
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
56
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
57
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
58
БЕЗУМНАЯ ИДЕЯ
59
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
61
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
62
БУДЬТЕ ТИГРАМИ!
63
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
64
БУДЬТЕ ТИГРАМИ!
66
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
67
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
68
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
69
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
70
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
71
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
72
ВЫ СПРАШИВАЕТЕ,
КАКОВА НАША ЦЕЛЬ?
Победа — победа
любой ценой,
ПОБЕДА, НЕ СМОТРЯ
НА ВСЕ УЖАСЫ...
БЕЗ ПОБЕДЫ МЫ
НЕ ВЫЖИВЕМ.
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
74
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
«Разумеется».
«Я полагаю, первый заказ будет на тысячу долларов. Ваша
половина — пятьсот».
«Я готов на это».
Когда официантка принесла нам чек за два гамбургера, мы
оплатили его также пополам. Пятьдесят на пятьдесят.
Помню, что произошло это на следующий день, а может,
спустя несколько дней или недель, хотя то, что указано в до
кументах, противоречит моей памяти. Письма, дневники, ежед
невники с записью намечаемых деловых встреч — все это
убедительно свидетельствует о том, что такая встреча состо
ялась значительно позже. Но я помню то, что помню, и долж
на быть причина тому, почему я помню об этом именно так.
И сейчас вижу, как покидая ресторан, Бауэрман надевает свою
бейсболку, как подтягивает свой ковбойский галстук, и слы
шу, как он обращается ко мне: «Я хочу, чтобы ты встретил
ся с моим юристом, Джоном Джакуа. Он поможет нам изло
жить все на бумаге».
Как бы там ни было — днями позже, неделями позже или
годами, — встреча прошла таким вот образом.
Я подъехал к каменной крепости Бауэрмана и в который
раз восхитился окружающей обстановкой. Уединенной. Мало
кто смог пойти на то, чтобы поселиться там. Надо было про
ехать по Кобург-роуд до Маккензи-драйв, затем найти съезд
на грунтовку, извилистую проселочную дорогу, которая че
рез пару миль углублялась в лес. В конце концов вы попадали
на широкую поляну с розанами, отдельно стоящими деревья
ми и симпатичным усадебным домом, небольшим, с каменным
фасадом. Бауэрман построил его своими голыми руками. Ставя
свой «Валиант» на парковочное место, я задавался вопросом,
каким образом, ради всего святого, удалось ему выдюжить та
кой непосильный труд в одиночку. Тот, кто передвигает горы,
сначала убирает маленькие камешки.
75
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
76
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
77
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
78
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
79
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
80
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
81
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
82
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
83
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
84
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
85
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
86
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
87
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
Я ждал ответа.
Ждал.
Потом написал вновь.
Нани мо.
Ничего.
Кузен Хаузер раскопал, что мистер из Манхассет был чем-
то вроде знаменитости. До того как стать школьным тренером
по борьбе, он был натурщиком — одним из тех моделей, ко
торые воплощали образ настоящего Человека Мальборо. Пре
красно, подумал я. Как раз то, что мне надо. Состязание с ка
ким-то мифическим американским ковбоем в том, кто дальше
струю пошлет.
Я впал в глубокую депрессию. Я стал таким брюзгой, та
ким никудышным человеком, чтобы водить со мною знакомст
во, что меня и подруга оставила. Каждый вечер я сидел с се
мьей за ужином, ковыряясь вилкой в тушеном мясе с овощами,
приготовленными мамой. Затем усаживался с отцом в телеви
зионном уголке, хмуро уставившись в экран. «Бак, — сказал
отец, — ты похож на человека, которого огрели дубиной по за
тылку. Давай завязывай».
Но я не мог. Вновь и вновь я возвращался в мыслях к моей
встрече в компании «Оницука». Управляющие компанией про
демонстрировали такое кей, такое уважение ко мне. Они кла
нялись мне, а я им. Я был с ними откровенен, честен — ну,
по большей части. Конечно, «технически» я не был владель
цем «бизнеса» под названием «Блю Риббон», но это уже казу
истика. Теперь он у меня был, и этот бизнес в одиночку вы
вел бренд «Тайгер» на Западное побережье США. Он мог бы
продавать кроссовки «Тайгер» в десять раз быстрее, если бы
«Оницука» дала мне малейший шанс. Вместо этого компания
собиралась отсечь меня? Выбросить в пользу этого гребаного
«ковбоя Мальборо»?
Приди туда, где ощутим тот вкус.
88
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
89
Соревнования -
это ИСКУССТВО
ЗАБЫВАТЬ
О СОМНЕНИЯХ,
БОАИ, ПРОШЛОМ
И ПРЕДЕЛАХ СВОИХ
ВОЗМОЖНОСТЕЙ.
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
91
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
92
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
93
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
94
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
95
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
96
ЯПОНЦЫ БРОСАЮТ ВЫЗОВ
97
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ