Course Checklist Month 1

Рабочая тетрадь тренинга
Модуль 1
Инструкции:
Ставьте галочку ˅ в каждом поле для отметок □ по мере выполнения

каждого пункта.
Выполните каждое из данных Вам заданий.
Довольно просто, не правда ли?
Просто, но… Вам предстоит узнать о вещах, которые навсегда изменят Ваше
мировоззрение.
Так же как и «Simpleology 101», этот курс был тщательно спланирован, чтобы
обеспечить Вам не только изучение материала в полной мере, но также и его
интегрирование в Вашу жизнь с максимальной отдачей.
Давайте приступим!
vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 1

Введение:
У Теда Николаса и Джо Шугермана абсолютно разные подходы к обучению

копирайтингу. Оба одинаково действенны.
Мы представляем Вам их методы одновременно. Почему?
Вы дважды столкнётесь с одной и той же концепцией, но с весьма разными

подходами. Результат – в том, что информация будет больше резонировать.
Чем больший резонанс даёт информация, тем быстрее совершенствуются
Ваши навыки письма и тем больше денег Ваши рекламные письма Вам
принесут.
В этом месяце Вы начнёте с 3 уроков от Джо Шугермана, за которыми

последуют 3 урока от Теда Николаса.

1 День
1 день – самый долгий из всех, так что дальше будет легче ...
□ Распечатайте «Рабочую тетрадь к первому месяцу» (вы смотрите на неё

сейчас).
□ Распечатайте «Рекламные секреты – 1 месяц» ("Virtuosity Book Month 1 -

Advertising Secrets - Joe Sugarman.pdf").
□ Распечатайте « Секреты маркетинга на миллион долларов – 1 месяц»

("Virtuosity Book Month 1 - Billion Dollar Marketing Secrets - Ted Nicholas.pdf").
□ Распечатайте «Памятку» к материалу «Рекламные секреты» - 1 часть.
□ Распечатайте «Памятку» к материалу «Секреты маркетинга на миллион

долларов».
□ Переплетите материалы (предпочтительней переплёт с 3 кольцами,

продетыми в пробитые в страницах отверстия).
□ Разместите свои «Памятки» по всему дому (около компьютера, возле зеркала

в ванной и т.д.).
□ Оцените следующие пункты по шкале от 1 до 10 (10 будет наивысшим):
"Притягательность" Ваших нынешних текстов
Ваша способность создавать яркие заголовки
Ваше знакомство с короткими и длинными текстами
Ваша способность использовать эмоции в рекламе
Ваш навык использования логики для обоснования покупки
Ваши знания того, как с максимальной пользой использовать текстовое
пространство
Ваша способность создавать «сражающий наповал» бланк заказа

Среднее количество продаж за день, привлекаемое Вашей текущей
рекламой
□ Выполните следующее задание:
Если бы у Вас была волшебная палочка, взмахнув которой Вы могли бы

получить наилучший возможный эффект от освоения в совершенстве
информацией в этом учебном курсе, то что бы это было?
Чем лучше Ваш текст, тем больше Вы зарабатываете денег. Как бы

могло улучшение навыков копирайтинга повлиять на Ваше дело?
Как бы это могло повлиять на Вашу жизнь и жизнь Вашей семьи?
Учитывая время, энергию и деньги, которые Вы в данный момент

тратите на рекламу, что бы было, если бы Вы не овладели навыком
копирайтинга? Как бы это повлияло на Ваше дело?
Как бы это повлияло на Вашу жизнь и на жизнь Ваших близких?

Представьте себе будущее на год вперёд, в котором Вы выпустили
рекламное объявление и оно приносит Вам деньги? Что Вы думаете по
этому поводу?
Отлично! Теперь, когда мы разобрались с причинами того, почему

копирайтинг для Вас важен, давайте начнём!
□ Посмотрите 1 урок «Рекламных секретов» Джо Шугермана.
□ Изучите 1 урок «Рекламных секретов» Джо Шугермана.
□ Выполните следующее:
1. Создайте на компьютере новую папку под названием «Копирайтинг».

Вы будете выполнять упражнения в процессе изучения курса, иногда
Вам потребуется сохранить свою работу – Вы можете использовать эту
папку для сохранения работ по копирайтингу, чтобы они были
легкодоступны.
2. Составьте список всех интересующих Вас вещей: хобби или что-то

другое, в чём Вы разбираетесь:
3. Руководствуясь своими ответами из предыдущего задания,

подумайте как минимум о 4 продуктах или услугах, которые Вам
хотелось бы рекламировать или продавать. Они могут быть как
воображаемыми, так и реальными:

A.
B.
C.
D.
Нет идей? Подумайте о любом продукте, который Вам

действительно нравится – о чём-то, что Вы бы хотели купить.
(Почему? Потому что если Вы действительно хотите его
приобрести, для Вас не будет проблемой придумать, как продать
его кому-либо ещё ☺)
4. Отлично! Пришло время для развития Вашего латерального мышления:
a) Выберите один из списка продуктов, перечисленных выше.
b) Возьмите книгу, журнал или газету. Откройте на любой странице

и, закрыв глаза, выберите случайное слово. Повторите ещё
дважды, чтобы получить 3 слова:
1 слово.
2 слово.
3 слово.
c) Создайте новый текстовый документ (к примеру, в программе

Microsoft Word) и назовите его «Заголовки». Сохраните
документ в своей папке «Копирайтинг»:

d) Используя все 3 слова, набросайте как минимум 3 возможных
заголовка.
Поначалу Вам может показаться сложным придумать

подходящий заголовок или даже найти связь между этими 3
словами – не отчаивайтесь! Это упражнение предназначено для
того, чтобы заставить Ваш мозг создавать новые и неожиданные
связи.
Запишите все свои идеи, и делайте это так долго, насколько это
возможно – Вы определённо можете написать больше 3. Будьте
настолько сумасшедшими и настолько изобретательными,
насколько Вам самим хочется.
Мы вернёмся к этому в ближайшие дни...
□ Выполните ежедневные практические упражнения.
□ Прочтите материалы столько, сколько Вам хочется.
□ Прочтите материалы вслух столько, сколько пожелаете.

2 День
□ Напишите свои ответы на следующие вопросы:
A. Что значит «стать экспертом» в чём-либо?
B. Что означает «знать своего покупателя»?
□ Выполните следующие упражнения:
1. Перечислите 3 обычных предмета, находящихся в Вашем домашнем

хозяйстве или офисе:
A.
B.
C.
Во 2 Уроке Джо Шугерман сказал: «Вы должны понимать природу

продукта». Следующее упражнение поможет Вам в этом:
2. По каждому из предметов ответьте на следующие вопросы:
Название Предмета A:
Какую функцию он
выполняет?
В каких целях Вам нужно или хочется использовать этот

предмет?

Напишите 3 самые желаемые для Вас характеристики этого
предмета:
1.
2.
3.
Насколько он необходим по шкале от 1 до 10? (1 – является

совершенно ненужным, 10 – является жизненно необходимым).
Совет: Подумайте о том, насколько кто-то может

действительно нуждаться в этой вещи.
К примеру, зубная щетка может рассматриваться как более

«необходимая», нежели iPod.
Вещи, необходимые для нашего выживания или сиюминутного

комфорта, продавать просто. Сложней убедить людей
купить предметы, не являющиеся жизненно важными –
осознание этого будет оказывать влияние на то, как Вы
представляете продукт покупателям.
Оценка необходимости:
*****************************************************************
Название предмета B:

выполняет?

предмет?

предмета:
1.
2.
3.

Оценка:
*****************************************************************

Название Предмета C:
выполняет?

предмет?

предмета:
1.
2.
3.

Оценка:
*****************************************************************

3. Выберите один из 3 перечисленных выше предметов – как много Вам о нём
известно?
Помните, что говорил Джо Шугерман:
Стать экспертом – значит быть в состоянии уверенно себе

сказать: «Я являюсь экспертом или же изучил достаточно,
чтобы быть в состоянии в полной мере описать этот
продукт покупателям».
Запишите всё, что знаете об этом предмете, начиная с того, как

он был произведён, заканчивая тем, что представляют собой
люди, которым он нужен.
Вы можете быть удивлены, открыв для себя, как много Вам

известно и не известно!

□ Прочтите материалы столько, сколько Вам захочется.
□ Прочтите вслух материалы столько, сколько пожелаете.

3 День
□ Дополните следующие утверждения из сегодняшнего урока:
является ключевым моментом для успешной акции

прямого маркетинга.
У Вас может быть лучший продукт или услуга, но если Вы не

можете передать свои идеи, то у Вас будет
.
Без сомнений, лучшее место для начала – это
1. Откройте новый текстовый документ и сохраните его под именем «Основное

наполнение (основной текст)» в своей папке «Копирайтинг».
2. Помните тот продукт или услугу, который Вы выбрали в 1 День?

Представьте, что Вы собираетесь сделать прямую рассылку текста об этом
продукте в ближайшей округе.
Определение:
Прямая рассылка это письмо или буклет, посланный напрямую

покупателям по почте.
Чтобы помочь Вам начать:
I. Повторите вчерашнее упражнение с выбранным Вами

продуктом или услугой – это поможет понять природу
продукта и сосредоточиться на особых характеристиках и
практической пользе, которые ищут для себя люди:

Название продукта/услуги:
Какую функцию он выполняет?

предмет или услугу?

предмета или услуги:
1.
2.
3.

совершенно ненужным, 10 – является жизненно
необходимым).
Оценка:
II. Задайте себе вопрос:
Знаю ли я, как этот продукт устроен, чтобы

быть в состоянии в полной мере описать его
покупателям?
Запишите всё, что Вам уже известно об этом продукте.

─ Как много Вы знаете об индустрии, к которой он
относится?
─ О существующей конкуренции на рынке?
─ О типе людей, которые им пользуются?
─ Подумайте о собственном опыте, связанным с

наличием или отсутствием у Вас этого
продукта.
Запомните: Не беспокойтесь о том, чтобы этот набросок

был совершенным – речь идёт просто о фиксировании
Ваших мыслей на бумаге.
Как говорил Джо Шугерман, первый черновик – это

«эмоциональное излияние всего, что Вы пытаетесь
сообщить о своём продукте или услуге».
Это только первые дни, и есть вероятность, что Ваш

первый набросок будет довольно-таки ужасным. Вы
сейчас находитесь на пути к тому, чтобы научиться писать
сногсшибательные тексты, и это – 1 шаг….
Не медлите...
Пишите!
□ Воспроизведите вслух по памяти следующее:
Аксиома 1:
Копирайтинг – мыслительный процесс, успешный результат

которого зависит от суммы всего полученного Вами опыта,
специализированных знаний и Вашей способности обрабатывать в
уме эту информацию и переносить её на лист бумаги с целью
продажи товара или услуги.
□ Выполните Ваши ежедневные практические упражнения.
□ Прочтите материалы столько, сколько Вам захочется.
□ Прочтите вслух материалы столько, сколько пожелаете.

4 День
□ Посмотрите 1 урок «Секреты маркетинга на миллион долларов» Теда

Николаса.
1. Найдите тихое место, где Вас не будут отвлекать, отключите свой

телефон и e-mail. Сообщите своей семье или коллегам, что не хотите,
чтобы Вас беспокоили.
2. Установите свои часы или таймер на 3 минуты.
3. Сядьте или лягте комфортно.
4. Закройте свои глаза и освободите свой ум от всего, что отвлекает.
5. Позвольте любым случайным мыслям приходить Вам в голову – не

важно, о чём они или насколько важными или незначительными
кажутся, – это ваши мысли, так что можете думать, о чём хотите.
6. Фиксируйте на бумаге приходящие Вам на ум мысли.
7. После того, как закончатся Ваши 3 минуты, взгляните на свои мысли – в

большинстве своём они позитивные, негативные или нейтральные?
□ Дополните следующие предложения:
обладает абсолютной силой контролировать всю

Вашу жизнь, так же как и делает её полноценной и счастливой при
любых обстоятельствах.
Вы являетесь мастером – автором – каждой отдельной мысли, дающей

Вам абсолютную над своим эмоциональным
состоянием.
Вам/мне нужно быть в эмоциональном настроении,

прежде чем браться за любое творческое дело, к примеру, такое как
копирайтинг.
8. Выберите одну мысль, которая является негативной или нейтральной.

Переформулируйте её, используя позитивные утверждения.
Например:
Если у Вас была мысль: «Сегодня идёт дождь. Значит, движение

будет ужасным, когда буду возвращаться домой вечером».

Вы можете сформулировать эту мысль в следующую: «Сегодня идёт
дождь. Мир всегда чище и пахнет свежее после дождя».
Тед Николас:
«У Вас есть неограниченное будущее. Выбирайте используемые

Вами слова тщательно и с умом, особенно те, что касаются
Вас самих».
□ Распечатайте «20 Позитивных утверждений» Теда и разместите их рядом с

зеркалом.
□ Воспроизведите вслух по памяти «20 Позитивных утверждений» Теда.
□ Прочтите материал столько, сколько Вам хочется.
□ Прочтите вслух материал столько, сколько пожелаете.

5 День

Николаса.
□ Запишите ответы на следующие вопросы:
Почему переписывание является основным секретом отличного письма?
Сколько идей должно иметь каждое из Ваших предложений?
□ Дополните следующие предложения:
Худшая вещь, которую Вы можете сделать, –

своих читателей.
1. Закройте документ под названием «Основное наполнение», который Вы

недавно создали.
2. Сохраните этот документ как новый файл под названием «Набросок»:
3. Сейчас Вы работаете с документом под названием «Набросок».

Скорее всего, у Вас перед собой находится небольшое количество идей
и случайных мыслей о Вашем продукте. Сегодня мы собираемся
придать больший смысл тому, что у Вас имеется.
Во-первых, сгруппируйте связанные друг с другом идеи.
К примеру, сгруппируйте идеи, относящиеся к блокам:
описание продукта
сфера применения
потребность
цена
конкуренция
качество
стиль
репутация продавца
и т.д.
Иногда Вы можете обнаружить, что Ваши идеи частично совпадают.

Просто примите решение и не беспокойтесь, если в чём-то
неуверенны – сейчас важно выделить из общей массы идей
основополагающую мысль.
4. Присвойте заголовок каждой группе (например, «Потребности», «Сфера

применения»).
Пример:
Заголовок группы: «Потребности»
1 Идея
2 Идея
3 Идея
5. Обозначьте каждую из идей в группе отдельным «подзаголовком» –

подзаголовок может читаться как одна подытоживающая идею стока.
Пример:
Заголовок группы: Потребности
1 Подзаголовок: Случаи, в которых вам может это понадобиться
[здесь описываете суть идеи]
2 Подзаголовок: Тип людей, которым это может понадобиться

3 Подзаголовок: Что может произойти, если у Вас этого нет
Заголовок группы: Сфера применения
1 Подзаголовок: Что делает
2 Подзаголовок: Как это использовать
3 Подзаголовок: Каким образом особенные характеристики

делают использование проще
6. Удалите содержимое, оставив нетронутой группу заголовков и

подзаголовков.
Пример:
Потребности
─ Случаи, в которых вам может это понадобиться
─ Тип людей, которым это может понадобиться
─ Что может произойти, если у Вас этого нет
Сфера применения
─ Что делает
─ Как это использовать
─ Каким образом особенные характеристики делают использование

проще
7. Расположите свои группы в порядке приоритетности/важности.
Если приоритетность сразу не очевидна, просто расположите группы

в порядке, кажущемся Вам наиболее логичным. Мы продолжим
работу с Вашими черновиками в ближайшие дни, так что у Вас будет
множество времени на их улучшение по мере развития своих знаний
и уверенности.
8. Определите одну идею, которая, по Вашему мнению, является самой

яркой из всех. Единственный сильнейший коммерческий аргумент в
пользу Вашего продукта или услуги. Он может относиться к

потребностям, функциям, дизайну или качеству и т.д. О чём Вы
больше всего хотите рассказать людям?
Поместите эту идею на вершину списка.
9. Сохраните свои изменения и отложите «Набросок» в сторону.
Что у Вас сейчас есть, так это более организованная структура всех
Ваших идей. Какие-либо из них Вы можете использовать, чтобы
перегруппировать содержание своего рекламного объявления.
10. Снова откройте документ под названием «Основное наполнение».
11. Поменяйте порядок основного наполнения объявления так, чтобы он

соответствовал новой структуре, созданной Вами в файле «Набросок».
12. Сохраните свои изменения.
Мы вернёмся к этому документу в ближайшие дни. Это письмо будет

продолжать совершенствоваться на протяжении курса по мере Вашего
прогресса. Позднее мы покажем Вам на формате рекламных писем, как
в дальнейшем структурировать свои тексты.
Заметка:
Изучая структуру своего черновика, Вы могли заметить, что в некоторых

областях Вам чего-то не хватает или же пропущена какая-либо информация.
Это полезное время для изучения и проведения некоторых исследований
своего продукта или услуги.
□ Воспроизведите вслух по памяти «20 Позитивных утверждений» Теда и

разместите их рядом со своим зеркалом.

6 День

Николаса.
□ Запишите ответ на данный вопрос:
Почему правдоподобность важна?
Откройте свой документ под названием «Основное наполнение».

Проверьте материал на соответствие следующим правилам:
1. Говорите абсолютную правду!
Всё, что Вы говорите – на 100% подлинно и правдиво. Или же Вы

подтасовываете факты, приукрашаете данные или любым обманным
способом пытаетесь повысить ценность продукта?
Если да, удалите этот текст и напишите правду.
2. Будьте самим собой.
Остаётесь ли Вы при написании текста самим собой или же пытаетесь

звучать как кто-либо или что-либо другое?
Это относится не просто к тому, как Вы представляете себя (в случае,

когда пишете о себе в рекламном тексте), но также и к выбираемому
Вами языку. Звучит ли он как Вы?
3. Исключите ненормативную лексику.
Даже если Вы регулярно используете ругательства, это – та часть

«истинного Вас», которую мало кто оценит.
4. Исключите «рекламный стиль речи».
Это тот тип «надувательского» языка рекламных агентств, который

Вы часто видите вокруг и о котором многие люди думают, что это и
есть суть рекламы – но это не так. Удалите всё, что звучит
возбуждённо, неискренне и в «стиле распродаж» .
5. Давайте смелые обещания, но удостоверьтесь, что можете

доказать каждое заявление.

Если Вы дали какое-либо смелое обещание, удостоверьтесь, что
можете его сдержать.
Если у Вас в тексте нет подобных обещаний, придумайте хотя бы

одно, чтобы посмотреть, насколько хорошо Вы способны подкреплять
свои заявления. Вы можете быть настолько смелыми в своих
утверждениях, насколько Вам хочется, пока Вы можете их доказать.
□ Сверьтесь со стандартами:
Важно быть в курсе стандартов работы, ожидаемых от торговых

предприятий и рыночных торговцев.
1. Данный сайт предоставляет полезную информацию о рекламной

политике Соединённых Штатов. Он включает информацию о том, как
федеральная торговая комиссия США определяет, является ли
рекламный текст достоверным или нет:
http://www.ftc.gov./bcp/conline/pubs/buspubs/ad-faqs.shtm
2. Чтобы проверить достоверность претензий к рекламе, связанных с

лечебно-оздоровительной тематикой, обратитесь к этому сайту. Там
обсуждается, как оценивать информацию научных исследований на
лечебно-оздоровительную тему (продукты питания, лекарства,
диетические добавки, новости здоровья и питания и т.д.):
http://www.cfsan.fda.gov/~dms/ds-savvy.html
3. Зарегистрируйтесь в Центре исследования общественного мнения

Ропера, чтобы получить доступ к базе данных опросов, которую Вы
можете использовать или цитировать в целях повышения
правдоподобности своего текста. Для доступа к их базе данных Вы
должны будете зарегистрироваться и следовать их инструкциям.
□ Воспроизведите вслух по памяти «20 Позитивных утверждений» Теда.

Ускоренный Курс
Безусловно, Вы можете дать изученной к сегодняшнему моменту информации

«отлежаться» в своей голове следующие 3 недели, прежде чем погрузиться в
содержание 2 модуля тренинга. Однако, на случай, если у Вас есть желание
развивать свои навыки в копирайтинге гораздо более быстрыми темпами, мы
добавили некоторые простые ежедневные упражнения, которые Вы можете
выполнять следующие 23 дня.
Эти упражнения закрепят изученный только что материал и ускорят Ваше

развитие.
Помните, что чем лучше Ваш текст, тем больше денег Вы заработаете. Если Вы
решите следовать «Ускоренному Курсу», то научитесь писать более яркие тексты
немного раньше.
В 1 уроке «Рекламных секретов» Джо Шугерман сказал:
«Чем больше мы всего пробуем, тем больше у нас знаний».
В «Ускоренном Курсе» мы будем погружать Вас в разнообразный по уровню опыт

копирайтинга, чтобы способствовать накоплению знаний. Иногда Вы можете не
понимать всей значимости того, что делаете. Тем не менее, когда Вы начнёте
писать свои собственные рекламные тексты, этот разнообразный опыт начнёт
слаженно на Вас работать.
Ну что ж, давайте начнём ...

Ускоренный Курс – 7 День
Подумайте о выдающемся работнике. Он или она может быть кем-то, кто работает
на постоянной или нерегулярной основе. К примеру, консультант в Вашем
автосалоне или парень, обслуживающий кассовый аппарат в магазине на углу, где
Вы покупаете продуктовые товары.
Представьте, что Вы посылаете этому человеку короткую заметку о его/её работе.

Напишите эту заметку размером лишь с короткий абзац, состоящий из пяти или
менее предложений.
Суть этого упражнения в том, чтобы использовать как можно больше

положительных слов, чтобы описать его/её работу.
Почему так важно позитивное «наполнение»?
Людям нравится быть в хорошем настроении. Поэтому нас тянет к

позитивным людям. Когда мы покупаем что-либо, мы также хотим
положительных эмоций, связанных с нашим приобретением.
В письменном тексте автор не только должен представить продукт в

положительном свете, но и непосредственный опыт прочтения текста должен
также приносить удовольствие покупателю.
Как выразился Тэд, «Определённые слова могут быстро перебросить Вас из

бедности к огромному богатству. Удачно подобранные слова способны
убеждать, руководить, впечатлять или привлекать людей. Тем не менее,
другие слова могут оттолкнуть людей, порой навсегда».
Позитивные утверждения начинаются внутри нас – нам необходимо

практиковать позитивный «внутренний диалог». Если Вы не цените себя и то,
что должны предлагать покупателям, это неизбежно отразится в Вашей работе
и в том, как Вы себя преподносите.
Научитесь хвалить себя и других.

В приложении к подписке на курс Вы получили «Ударный файл» с несколькими

лучшими, излюбленными копирайтерами примерами рекламных текстов.
Найдите этот файл и выберите в нём один из текстов.
Перепишите от руки заголовок, подзаголовок и первые 1-5 абзацев этого примера

объявления. Убедитесь, что размещаете свой текст точно так же, как он
расположен в примере. Если заголовок в два раза больше, чем подзаголовок, –
переписывайте точно так же.
Если подзаголовок размещён по центру страницы, – переписывайте без

изменений.
Почему важно копирование работ других людей?
Копирование эффективнейших рекламных писем – одно из лучших

упражнений, которое Вы можете выполнить. По мере проработки формы,
оформления, стиля, настроения и послания каждого письма, Вы начнёте
понимать, чем занимается копирайтер и как эти письма планируются,
начиная с оформления, выбора изображения и языка, заканчивая
эмоциональным откликом читателя. Это - действенные и очень прибыльные
рекламные тексты, так что Вы учитесь у лучших!

Перепишите от руки ещё 2-5 абзацев из того примера, с которым Вы начали
работать вчера.

Перепишите от руки ещё 2-5 абзацев из примера рекламного объявления.

Перепишите от руки ещё 2-5 абзацев из примера рекламного объявления. Если
Вы уже завершили этот рекламный текст, выберите другой и начните снова.

Перепишите от руки остальные абзацы из образца рекламного текста и
выполните завершающие штрихи, включая любые особые графические элементы,
такие как границы и положение изображения (вместе с тем Вам не нужно чертить
или рисовать какие-либо картинки, достаточно простого квадрата или круга,
обозначающего местоположение и относительный размер).

1. Откройте свой документ под названием «Основное наполнение».
2. В процессе работы с текстом начните исключать все ненужные слова. Ими

является большинство прилагательных и наречий.
Прилагательное это «описывающее» слово. Что-то, что Вы хотели бы

добавить к существительному или местоимению для помощи в его описании.
Т.е.: «Красное» яблоко.
«Красивая» женщина.
«Ленивая» лиса.
Наречие видоизменяет слова (глаголы, прилагательные или другие

наречия), отображая такие характеристики как «когда», «где», «как» и
«насколько».
Наиболее злоупотребляемые наречия – отвечающие на вопросы «как» и

«насколько». Эти наречия формируются при помощи замены окончания слова
на «-о».
К примеру, «медленный» переходит в наречие «медленно», «красивый» – в

«красиво».
Человек улыбается «счастливо», идёт «медленно» и поёт «красиво». Хотя

прилагательные и наречия могут окрасить текст, авторы имеют склонность
ими злоупотреблять. Когда это происходит, текст звучит нескладно и
непрофессионально.
Если есть сомнения, вырезайте это из текста.


2. Тед учил нас использовать одну идею в каждом предложении. Много авторов
попадают в ловушку, используя две, три или больше идей. Исключением
является заголовок, где Вы можете использовать до 3 взаимосвязанных идей.
Проработайте свой текст и проверьте, что Вы описываете идеи с расчётом «одна

на предложение».

1. Выберите другой образец рекламного текста из своего «Ударного файла».
2. Используя ручку и бумагу, перепишите от руки заголовок, подзаголовок и

первые пять абзацев.
3. Убедитесь, что размещаете свой текст точно так же, как он расположен в
примере.
Если заголовок в два раза больше, чем подзаголовок, – переписывайте точно так
же.

изменений.

Перепишите от руки ещё 2-5 абзацев из того примера рекламного объявления, с
которым Вы начали работать вчера.

Перепишите от руки ещё 2-5 абзацев из того примера рекламного текста.

Перепишите от руки ещё 2-5 абзацев из того примера рекламного текста. Если Вы
уже завершили это рекламное объявление, выберите другое и начните снова.

такие как границы и положение изображения (вместе с тем Вам не нужно чертить

или рисовать какие-либо картинки, достаточно простого квадрата или круга,

2. Тед Николас советует авторам использовать преимущественно короткие слова в

своих текстах –75% из них должны состоять из пяти или менее букв.
Проработайте свой текст и упростите его язык в соответствии с правилами.

2. Тед Николас учит авторов использовать короткие предложения в своих текстах

– 75% из них должны насчитывать менее 17 слов.
Проработайте свой текст и упростите предложения в соответствии с

правилами.

1. Завершите следующие предложения:
В зависимости от выбираемых слов Вы можете:
• Критиковать или своего товарища.
• Нажить врагов или .
• Иметь мечту маленькую или мечту и достигать любой

из них, какую бы Вы не выбрали.
• Постоянно чувствовать себя уставшим или полным .
• Быть расстроенным или в солнечный день.
• Бросить попытки или никогда не переставать мотивировать себя к

2. Джо Шугерман давал совет о том, что запугивающие тактики обычно не

работают. Пробегитесь глазами по тексту в поисках тактик устрашения и
удалите или откорректируйте их.
Совет: Поймите природу продаваемого Вами продукта и выразите те

характеристики товара, которые являются важными для покупателя.
Потребитель в правильном месте сразу же осознает важность. Когда
покупатель видит рекламу достаточное количество раз или находится в
правильном месте, он покупает товар.

2. Тед Николас учил нас рассказывать короткие истории в своих текстах. Люди
любили истории ещё с тех пор, как возник язык. Добавьте одну историю в свой
текст, если Вы ещё не сделали этого прежде. Вы можете рассказать короткую
историю всего лишь в 3-5 предложениях.
Хорошее место, где можно поучиться написанию историй и узнать то, что
известно как анекдотичное вступление, – издание «Reader's Digest». Каждая
статья начинается с короткой истории: http://www.rd.com/
(Для Рунета смотрите сайты - http://story.x-top.org, http://doodoo.ru/story/,

http://umor.onru.ru)

2. Тед Николас говорит писателям, что «любое утверждение, которое Вы когда-

либо озвучиваете в тексте, не только должно быть правдивым. Чтобы
быть правдоподобным, оно должно ещё и казаться таковым. Большинство
людей во всём мире использует обобщения. Конкретные цифры являются
жизненно важными инструментами в Ваших руках».

Если Вы ссылались на какие-либо цифры или данные в своём тексте,
убедитесь в том, что они конкретные (т.е. вместо фразы «Более 100
человек» пишите «126 человек»).
4. Откройте свой документ под названием «Заголовки».
5. Проверьте один или более своих заголовков на соответствие следующему

правилу:
Укажите территориально, откуда Вы или кто-то другой из главных

персонажей. Это кажется реальней, потому что так и есть. К примеру:
«Отчисленный из Колледжа из Города Эбсбери Парк Становится
Писателем-Миллионером!»
6. Проверьте другой заголовок на соответствие следующему правилу:
Укажите род занятий главного персонажа Вашего текста.

«Внештатный Физиотерапевт из Чикаго за Последние 12 Месяцев
зарабатывает 1 077 833$ через Интернет».
Проблемы с использованием существующих заголовков? Придумайте

новый заголовок, соответствующий обоим правилам.

1. Выберите дрогой образец рекламного текста из своего «Ударного файла».
2. Используя ручку и бумагу, перепишите от руки заголовок, подзаголовок и

первые пять абзацев.
3. Убедитесь, что размещаете свой текст точно так же, как он расположен в
примере.
Если заголовок в два раза больше, чем подзаголовок, – переписывайте точно так
же.

изменений.

Перепишите от руки следующие 2 абзаца из того примера рекламного
объявления, с которым Вы начали работать вчера.

такие как границы и положение изображения (Вам не нужно чертить или
рисовать какие-либо картинки, достаточно простого квадрата или круга,

2. Тед Николас рекомендует писателям использовать короткие параграфы – пять

или меньше предложений.
Проработайте свой текст и упростите свои предложения в соответствии с этим

правилом.
3. Следующим шагом поработайте с разнообразием длины абзацев. Абзацы и

предложения, однородные по длине, могут утомить читателя. Если все Ваши
абзацы выглядят одинаковыми по длине и форме, добавьте вкрапления из
нескольких абзацев, состоящих из одного слова, чтобы разрушить
сложившийся шаблон. Это могут быть абсолютно новые абзацы или же
нарезанные из уже существующих.

2. Тед Николас советует копирайтерам делать начало сильным. И окончание –

мощным.
Взяв это в расчёт, перепишите свой последний абзац.
Совет: Хорошая техника окончания любой работы – лаконичное и

интересное резюме (суммирование ранее изложенного).

Course Checklist Month 1

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Course Checklist Month 1

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Рабочая тетрадь тренинга

Ставьте галочку ˅ в каждом поле для отметок □ по мере выполнения

Выполните каждое из данных Вам заданий.

Довольно просто, не правда ли?

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 1

У Теда Николаса и Джо Шугермана абсолютно разные подходы к обучению

Мы представляем Вам их методы одновременно. Почему?

Вы дважды столкнётесь с одной и той же концепцией, но с весьма разными

В этом месяце Вы начнёте с 3 уроков от Джо Шугермана, за которыми

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 2

□ Распечатайте «Рабочую тетрадь к первому месяцу» (вы смотрите на неё

□ Распечатайте «Рекламные секреты – 1 месяц» ("Virtuosity Book Month 1 -

□ Распечатайте « Секреты маркетинга на миллион долларов – 1 месяц»

□ Распечатайте «Памятку» к материалу «Рекламные секреты» - 1 часть.

□ Распечатайте «Памятку» к материалу «Секреты маркетинга на миллион

□ Переплетите материалы (предпочтительней переплёт с 3 кольцами,

□ Разместите свои «Памятки» по всему дому (около компьютера, возле зеркала

□ Оцените следующие пункты по шкале от 1 до 10 (10 будет наивысшим):

"Притягательность" Ваших нынешних текстов

Ваша способность создавать яркие заголовки

Ваше знакомство с короткими и длинными текстами

Ваша способность использовать эмоции в рекламе

Ваш навык использования логики для обоснования покупки

Ваши знания того, как с максимальной пользой использовать текстовое

Ваша способность создавать «сражающий наповал» бланк заказа

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 3

□ Выполните следующее задание:

Если бы у Вас была волшебная палочка, взмахнув которой Вы могли бы

Чем лучше Ваш текст, тем больше Вы зарабатываете денег. Как бы

Как бы это могло повлиять на Вашу жизнь и жизнь Вашей семьи?

Учитывая время, энергию и деньги, которые Вы в данный момент

Как бы это повлияло на Вашу жизнь и на жизнь Ваших близких?

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 4

Отлично! Теперь, когда мы разобрались с причинами того, почему

□ Посмотрите 1 урок «Рекламных секретов» Джо Шугермана.

□ Изучите 1 урок «Рекламных секретов» Джо Шугермана.

1. Создайте на компьютере новую папку под названием «Копирайтинг».

2. Составьте список всех интересующих Вас вещей: хобби или что-то

3. Руководствуясь своими ответами из предыдущего задания,

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 5

Нет идей? Подумайте о любом продукте, который Вам

4. Отлично! Пришло время для развития Вашего латерального мышления:

a) Выберите один из списка продуктов, перечисленных выше.

b) Возьмите книгу, журнал или газету. Откройте на любой странице

c) Создайте новый текстовый документ (к примеру, в программе

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 6

Поначалу Вам может показаться сложным придумать

Мы вернёмся к этому в ближайшие дни...

□ Выполните ежедневные практические упражнения.

□ Прочтите материалы столько, сколько Вам хочется.

□ Прочтите материалы вслух столько, сколько пожелаете.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 7

□ Посмотрите 2 урок «Рекламных секретов» Джо Шугермана.

□ Напишите свои ответы на следующие вопросы:

A. Что значит «стать экспертом» в чём-либо?

B. Что означает «знать своего покупателя»?

□ Выполните следующие упражнения:

1. Перечислите 3 обычных предмета, находящихся в Вашем домашнем

Во 2 Уроке Джо Шугерман сказал: «Вы должны понимать природу

2. По каждому из предметов ответьте на следующие вопросы:

В каких целях Вам нужно или хочется использовать этот

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 8

Насколько он необходим по шкале от 1 до 10? (1 – является