ЭКСПЕРТНОСТЬ

Экспертность подразумевает
под собой помощь определенной
группе людей, которая готова
платить за это деньги.

Трансляция экспертности привлекает

новых клиентов и повышает чек.

Трансляция экспертности полезна и биз-

несам, и экспертам.

Кто может передавать свои знания

другим людям и обучать их?

Человек, который сам обладает

экспертностью.

Человек, который умеет переда-

вать свои знания.
 Человек, у которого есть ученики,
у которых есть результат. Это дока-
зательство.

Это набор минимальных требований к че-

ловеку, у которого мы готовы купить про-
дукт.

РАСПАКОВКА
ЭКСПЕРТНОСТИ
Если у вас появился клиент, который не
будет знать, как показать свою эксперт-
ность, очень важно, чтобы вы помогли ему
раскрыться и показать эту самую эксперт-
ность.

Давайте разберем схему «Сбор урожая».

Она пригодится вам, если вы решите зара-
батывать на собственных знаниях или зна-
ниях своего клиента.
Чтобы собрать урожай, вам, в первую
очередь, нужно посеять зерно —
заявить о своей экспертности.

Например:
я заработала на услугах экономиста
на квартиру в Сочи

я занимаюсь дизайном 3 года

я массажист с медицинским образо-

ванием

Когда зерно посеяли, его нужно полить,

чтобы оно взросло.

Полить зерно — предоставить

социальные доказательства
экспертности.
Виды доказательств:
диплом или сертификат;

описание своего продукта;

покажите результаты учеников или

отзывы клиентов;

покажите, где именно вы предостав-

ляете услуги;

обозначьте формат обучения;

покажите, какими материалами вы

пользуетесь;

покажите и расскажите о своей ко-

манде, если она есть.

Мы посеяли зерно, полили его. Следую-

щий шаг — удобрение.
Удобрение зерна — дать пользу
или мотивацию аудитории.

Это разборы, советы, примеры, ваш путь,

который может вдохновить других
людей.

Следующий этап — выращивание.

Выращивание это рост.
Развивайте свою экспертность и
транслируйте это.

Улучшайте свой продукт.

Расскажите людям о целях и планах

вашего бизнеса.
Последний этап — сбор урожая.

Собрать урожай = продать товар или

услугу.

КАК ВНЕДРЯТЬ
ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ
В БЛОГЕ?
Есть 2 основных способа.

1
Внедрить информацию в блог
через историю:
— предыстория;
— событие;
— препятствие;
— решение или крючок на следующий
день;
— вывод.

Например, история: путь от жизни в

общаге до запуска уже четвертого
потока самой крупной онлайн-школы
для девушек.

1. Предыстория — жизнь в общаге,

без денег и с мечтой хоть об одной
брендовой вещи
2. Событие — переезд в Москву и
поиск работы

Продолжение события — из-за началь-

ства ушла в блогинг и весной 2020 решила
открыть свою онлайн-школу.

3. Препятствие — застряли на Бали в

карантин, непонятно, как теперь все
организовать; страх, что не полу-
чится.
4. Решение — поборола страх
и запустила школу. Первые уроки
снимали прямо на Бали, потом срочно
вернулись в Москву.
5. Вывод — запущен уже четвертый
поток онлайн-школы. Более 20 000
учениц, проведение выпускных на
500+ человек.
 2
Вставлять экспертные
вставки в ваш контент
Экспертные вставки — это:
привязать отзыв к вашей истории
показать процесс вашего обучения

рассказать, как и где вы учитесь

другие элементы из распаковки экс-

пертности или из списка идей для экс-
пертного контента (банк идей)