Рекомендации

ИП Зеливянская
Алена Юрьевна
ИНН 616711180570
ОГРН 317619600072787
р/с 40802.810.6.52090025725
БИК 046015602
ЮГО-ЗАПАДНЫЙ БАНК
ПАО СБЕРБАНК
к/с 30101.810.6.00000000602

Продуктовая матрица
1.Лид-магнит - бесплатный текстовый/видео материал через
который клиент делает первое касание и знакомится с Вами.

Пробный урок 30 минут или полезный документ, наример

шпаргалка с артиклями

2.Трипваер - проводник к основному продукту. Создаем

сценарий потребления - первая покупка, знакомство с качеством
продукции.

Разовое занятие или марафон для новичков

3.Основной продукт/услуга.

Абонемент на 4 или 8 занятий

План работы:
Анализ конкурентов по следующим критериям: анализ шапки
1 профиля, пост-кликбейт, пост описание, пост CTA, используемые
смайлы, офферы, хэштеги, геоточки, статистика публикаций, их
содержание, рубрики, тематики, анализ рекламных кампаний и
акций.
Анализ целевой аудитории. На основе комментаторов
2 конкурентов, на основе отзывов в яндекс, google, 2гис, zoon, otzovik
и др., на основе кейсов таргетологов в этой нише, на основе
глубинных интервью. Необходимо определить 4 сегмента
аудитории, их потребности, страхи, возражения и мотивацию к
покупке.

Создание страницы с нуля. Нейминг, привязка номера телефона/

3 почты, привязка страницы в Facebook. Упаковка страницы. Шапка
профиля, аватар, хайлайтс, ссылка на taplink. Упаковка taplink, с
указанием услуг и номера в ватсап. Настройка перехода в чат
What'sApp по ссылке.

Разработка рубрик для ленты, stories и reels. Наполнение страницы

4 живым контентом. Апелляция к потребностям и решениям для
потенциальных клиентов.

5 Запуск тестовой рекламы на лид-магнит.

Ниже Вы найдете материалы о каждом разделе и инструменты,

которые могут помочь Вам в работе с Instagram.
Если у Вас возникли вопросы я буду на связи в чате Telegram.
Процесс разработки концепции
бренда в Instagram

Концепция (от лат. conceptio - понимание, система) -

определенный способ понимания, трактовки какого-
либо предмета, явления, процесса, основная точка
зрения на предмет или явление, руководящая идея для
их систематического освещения.

Концепция/упаковка аккаунта Instagram - это

визуальное оформление профиля, своеобразная
витрина, на которой можно разместить информацию
так, чтобы покупателю, то есть пользователю, было все
понятно и интересно.

Перед любым продвижением важно подготовить

аккаунт.

Мы систематизировали всю информацию и создали

путеводитель по подготовке профиля к запуску работы
и старту продаж.

Важно! Чтобы советы работали, у Вас обязательно

должно быть понимание своей целевой аудитории
и позиционирования. Также настоятельно рекомендуем
перед началом упаковки аккаунта проанализировать
конкурентов.
Никнейм
имя аккаунта
Театр начинается с вешалки, а Instagram с никнейма.

Аудитория Instagram уже достигла более 1 млрд

пользователей, поэтому не всегда просто найти свободное
имя, чтобы при этом оно было коротким и
запоминающимся.
Ник - визитная карточка аккаунта. С его помощью Вас
будут искать в соцсети, упоминать в сторис и публикациях,
давать ссылки и делиться с друзьями.

Важно, чтобы придуманный логин легко запоминался, был

понятным и уникальным.

Технические возможности никнейма:

Разрешается использование только латинских букв в
нижнем регистре.
Ник в Instagram является своеобразным кодом доступа к
профилю, поэтому он должен быть уникальным. Если
имя уже занято, попробуйте добавить точку или
заменить некоторые символы. Желательно не
прибегать к их использованию.
Использование пробелов не допускается, многие
используют вместо него знак "_", но мы рекомендуем
использовать обычную точку.
Имя пользователя можно менять раз в 7 дней.

Наиболее рациональным решением для бизнеса будет

использование название бренда, которое уже известно
и используется на других рекламных площадках. В этом
случае находить и упоминать Вас будет просто.
Если Вы создаете несколько страниц для разных
локаций, то в имени лучше прописать город, например
"rnd" или "msk". Тогда пользователям будет проще
сориентироваться в выдаче.
В случае никнейма для личного бренда используйте
Ваше имя и деятельность.
Аватар

В отличие от Facebook и ВКонтакте, аватар

в Instagram невозможно развернуть и посмотреть
в полном размере, но это не значит, что нужно его
недооценивать!

Аватар - это часть бренда, он должен

соответствовать общей концепции аккаунта и
ассоциироваться с вашей деятельностью.

Это не просто ярлычок вашей страницы, а часть

визуального оформления и стиля вашего аккаунта.

Аватар может привлечь пользователей на вашу

страницу или оттолкнуть их.
Примеры неподходящих фото мы приведем ниже.

Правила хорошего аватара:

яркий, без мелких деталей;
светлое, чёткое фото;
не природа, город или абстрактность, а Ваше
фото или предмет, отражающий суть
деятельности;
без мелкого текста - он просто не будет
читаться.
Фото или логотип?
Давайте разберемся.

Коммерческий бренд Личный бренд

1.Если Вы только начинаете Только фото! Мы уже помним

продвижение собственного о том, что Instagram - сеть
бренда и хотите связать его со о людях и для людей.
своей личностью, рекомендуем
использовать фото основателя
бренда.

2.Бренд уже вышел на рынок

и имеет узнаваемость среди
целевой аудитории - используйте
логотип.

Если у Вас уже есть логотип, Используйте фото, которое

проследите за тем, чтобы на полностью отражает Вас.
аватаре не осталось мелких
деталей. В миниатюре их не Ассоциируйте себя
будет видно из-за качества с определенным цветом
изображения. Рекомендуем или инструментами.
сделать минималистичный
вариант логотипа или
использовать его текстовый
вариант.

Примеры хороших аватаров Вы можете

увидеть на следующей странице
Tone of voice

Важно решить в каком тоне Вы общаетесь с подписчиками

и клиентами. На «ты» или «Вы».

Хотите быть "своим” человеком для них или

серьезным экспертом? Следите за своей коммуникацией
везде:
в постах,
в Direct,
в комментариях.
Ваш образ должен быть целостным.

Личность
"Человеку нужен человек". Наверняка Вы уже слышали эту фразу.
В современном мире слишком много информационного шума.

Коммерческий бренд Личный бренд

Покажите, КТО стоит за

Раскрывайте себя и как
производством / прилавком
и влияет на качество
предоставляемого продукта
или услуги.
эксперта, и как личность:
рассказывайте о своих
ценностях, переживаниях,
падениях и успехах.

В нашем профиле @leonastage.rnd Эксперт по инвестициям

регулярно фигурируют участники
команды.
Это позволяет нам сблизится
с аудиторией и получить
ее лояльность.
Посты знакомства можно увидеть
в закрепленных сторис
"LeonaFamily".
@alehina.fin.biz рассказывает
не только о финансах
и инвестициях. В сторис можно
выделить отдельные сюжетные
линии с ее участием в творческих
проектах, ее повседневную жизнь,
например, домашнего питомца.
 Наша задача в Instagram - получить
внимание пользователя.
В среднем количество подписок у одного
пользователя достигает 1000 аккаунтов,
из которых только около 300 произведут
с ним касание.

Качество услуги больше не является

определяющим фактором.
Важно, КТО предоставляет услугу/
продукт. Дайте понять, что за профилем в
Instagram скрывается интересная личность
или целая команда.
Шапка профиля
Пользователь обращает на нее внимание после аватара
и никнейма.
Это место, где Вы можете коротко рассказать о себе.

Имя
Вот, что говорит об этом поле сам Instagram:
“Чтобы людям было проще находить Ваш аккаунт, используйте
имя, под которым Вас знают: Ваше имя и фамилию, никнейм или
название компании. Изменить имя можно не более двух раз в
течение 14 дней.”

Помните о том, что поиск аккаунта в Instagram происходит

двумя способами: по никнейму и по имени.
в Direct отображается именно она, а не никнейм.
Ограничение по символам = 30

ФОРМУЛА ПОИСКОВОЙ СТРОКИ

Коммерческий бренд Личный бренд

Продукт/услуга + название Ниша + Ваше имя или

бренда псевдоним

Рекомендуется указывать первой нишу, именно ее человек будет

вбивать в поиске при поиске определенной услуги или продукта.

Примеры:

ДИЗАЙНЕРСКАЯ МЕБЕЛЬ|РОСТОВ Ведущий | Алексей Смирнов

БУРДАМОДЕН. БАР & ТАНЦЫ Стилист Анна Парфеньева

ТЮРБАНЫ | ШАПКИ | ПОВЯЗКИ Фотограф Ростов-на-Дону

Описание профиля
Скорее всего Вы уже слышали о “Презентации в лифте”
(или "Elevator Pitch") - это короткая презентация, которую
придумали американские предприниматели для
привлечения внимания инвестора к своему продукту.

Описание профиля по сути является “презентацией

в лифте”. Количество символов ограничено до 150.
Поместите сюда самую важную информацию, которая
может заинтересовать пользователя изучить аккаунт
и подписаться.

Коммерческий бренд Личный бренд

Уникальное торговое Основные темы блога

предложение Вашей
компании

Актуальная акция Эксклюзивность Вашей

личности - определенные
черты, которые Вас выделяют

Преимущества Ваш подход к работе

Адрес и номер телефона Факты и цифры

Если количество символов позволяет, в последней

строке можно поместить описание того, что находится
по ссылке ниже.

Instagram дает возможно публиковать ссылки только

тремя способами:
в шапке профиля,
по свайпу в сторис,
в сообщения Direct.
 Сразу отметим, что возможность публикации ссылок
(свайп) появляется при достижении 10 000
подписчиков.
Поэтому для профилей, которые только начинают
свое развитие или еще не достигли этого рубежа,
ссылка в описании - стратегически важное место.

Какую ссылку здесь можно поместить?

Ссылку на диалог в WhatsApp,
ссылку Taplink - самый известный сервис для
создания мини-сайтов, так же их называют
онлайн-визитками или мультиссылками.
Представляет собой простейший конструктор, где
Вы можете создавать страницу с нуля или изменять
любой понравившийся шаблон.
Ссылку на Ваш сайт, каталог или портфолио.

На первых этапах делать сайт или лендинг может

быть невыгодно. Лучше бесплатно создать Taplink.

Добавьте в него кнопки с отзывами, услугами,

ссылками на другие соц. сети и другие важные
ссылки.
 Закрепленные сторис
или highlights.
Инструмент, который часто недооценивают или
используют не всю его мощность.

Уделите им внимание! Вечные сторис должны быть

оформлены максимально просто и понятно, а главное
разделены по смыслу.

Не рекомендуется делать большое количество highlights,

их просто не будут открывать.

Мы не зря упомянули оригинальное название вечных

сторис “highlights”.
Сейчас Вы увидели их варианты использования и тут же
захотели поправить эту часть профиля, верно?

Есть два способа оформить эту часть профиля:

Именно по слову “highlights” Вы найдете большое
количество готовых иконок в Google или Яндекс, но мы
советуем Pinterest.
Разработать иконки, которе будут соответствовать
визуальной концепции Вашего бренда, уникальны и не
встретятся у кого-либо еще на просторах Instagram.
Визуальная коммуникация -
единый стиль профиля
Для запуска продвижения кампании в Instagram
необходимо минимум 9-12 публикаций, которые раскрывают
ценность продукта или ценности эксперта. Важно
заинтересовать человека "оберткой", чтобы он начал
интересоваться “начинкой”.

Instagram зародилась, как визуальная соц.сеть, поэтому

здесь ценятся качественный контент и единый стиль.
Однозначно большой массив графических элементов делает
ленту "пластиковой". В восприятии пользователей любая
публикация выглядит как реклама, а это негативно влияет на
охваты в статистике.

Вечная лента - бесшовная графическая подложка для публикаций.

В ПРОШЛОМ!

Не нужно делать визуал строго

в одном цвете или выкладывать
фото «тройками», это выглядит
устаревшим. Советуем чередовать
разные ракурсы и планы.

Не используйте большое
количество различных шрифтов и
массивные надписи на фото.
Это захламляет ленту и отвлекает
внимание от изображения.
Как определиться
с визуалом для аккаунта?

У Вас есть точка офлайн? Офис, производство

или заведение? Отталкивайтесь от элементов
интерьера, которые часто будут попадать на
фото и видео.

Если компания не привязана

к определенному месту, определитесь
с цветовой гаммой бренда в целом
и используйте ее в визуале!

Вы - личный бренд? Подумайте о том,

с каким цветом Вы можете и хотите
ассоциироваться - примеры якорей
и триггеров.

Примеры реализованных концепций и цветовых схем,

смотрите на следующей странице.
 Коммерческий бренд

Личный бренд
Как чередовать
публикации?

ЧЕРЕДОВАНИЕ
ПО 4 - ДИАГОНАЛЬ

ЧЕРЕДОВАНИЕ ПО 6

ЧЕРЕДОВАНИЕ
БЛОКАМИ
 Что такое охваты?

Статистика Instagram.

Почему охват влияет на продажи?

Как его поднять?
Статистика Instagram и
ее влияние на
продажи.

Как предприниматель с опытом, Вы знакомы

с термином "воронка продаж". Это цикл
взаимодействия с клиентом от знакомства с вашей
компанией до совершения покупки.

Наглядно воронку можно понять с помощью

модели AIDA:

ATTENTION
Внимание

INTEREST
Интерес

DESIRE
Решение

ACTION
Действие

SATISFACTION
Лояльность
 Маркетинг в социальных сетях

Чтобы понять, ГДЕ в воронке

находится SMM и как он на нее влияет,
возьмем определение из обычной
Wikipedia.
Сегодня Instagram выполняет две
важные функции для бизнеса:

Канал привлечения
заявок
Таргетированная реклама в сторис и новостной
ленте, реклама у блогеров, в тематических и
городских пабликах, посевы.

Канал продаж
Сообщения в Direct позволяют вести диалоги с
потенциальными покупателями, не переводя их в
другой мессенджер. Instagram ввел функцию "быстрые
ответы", которые позволяют создать шаблонные
сообщения и хранить их под рукой.
Быстрые ответы, так же помогают сократить время
ответа и обработки заявки.
Чем еще Instagram
полезен бренду?

Масштабирование без предела - охватите

аудиторию из любого уголка страны

Присутствуйте в жизни людей.

Социальная сеть - это еще одно место,
где Вы можете произвести касание
с потенциальным клиентом. Вспомним
теорию семи касаний – клиенту нужно
напомнить о продукте не менее семи раз
для того, чтобы покупка состоялась.

Информирование и продажа - информация

о новых акциях и поступлениях доходит
до аудитории в кратчайшие сроки.

Формирование сообщества вокруг

бренда — едва ли не самый качественный
способ распространения информации о
компании. Ведь кто может рассказать о
Вашем продукте лучше, чем “адвокаты”
бренда?
 SMM в воронке

Пользователь знакомится
Attention — внимание с Вашим бизнесом через
рекламу и полезный
контент.

Экспертный, обучающий
контент и обзоры продуктов
Interest — интерес
позволяют вызвать интерес
к продукту или услуге.

Отзывы о Вас, упоминания

компании в Stories
Desire — желание подписчиков и
рекомендации вызывают
доверие и желание купить.

Продажи осуществляются
Action — действие прямо в Direct или заявки
поступают на Ваш сайт.

Instagram - площадка,
которая позволяет в
мгновение обрабатывать
Satisfaction — лояльность
обратную связь от клиентов
и создавать комьюнити
вокруг бренда.
Перейдем к статистике.
Это инструмент, который позволяет Вам отслеживать
и анализировать реакцию аудитории на Ваш контент.
Рассмотрим понятия.

сколько раз вашей публикацией

поделились в Direct, т.е. сколько раз
пользователи отправили ваш пост
сообщением в инстаграм своим
друзьям.

количество сохранений публикации.

Взаимодействия - этот набор

показателей отображает, какие
действия люди предпринимают
при взаимодействии с вашей
публикацией.

Посещения профиля – количество

переходов
на ваш аккаунт с этой публикации.
Именно столько раз пользователи
перешли
в ваш профиль, нажав
на ваше имя сверху поста, когда
увидели эту публикацию.

Клики по кнопке сайта -

количество переходов на ваш сайт с
этой публикации
Как добраться - количество
просмотров Вашего адреса
с этой публикации.

Подписки – число
пользователей, которые
увидели публикацию и после
этого подписались на вас.

Охват - количество
уникальных пользователей,
которые просмотрели
публикацию.

Показы - общее количество

просмотров публикации.

Договоримся на берегу. Мы не путаем “охваты”

и “показы”.

Допустим Вашу публикацию увидели

Юра и Алена.
Юра посмотрел ее два раза, а Алена один.

Тогда охват публикации будет равен двум, а

показы трем.
Так что же влияет на охват?
Реакции пользователей.
Чтобы поднять охват, важно понять принципы работы
алгоритмической ленты Instagram.
Тогда
Хронологическая лента
Лента формируется
хронологически - от новых
публикаций к старым. Именно
поэтому, до 2018 года было
“горячее время” для публикаций.
Считалось, что выкладывать
посты нужно утром, когда все
пользователи в пути на работу, в
обед и вечером. Так как пост
показывался первым в ленте
новостей (был самым свежим),
можно было собрать большее
количество реакций.
Сейчас
Алгоритмическая лента
Instagram использует
искусственный интеллект,
чтобы анализировать
интересы и поведение всех
пользователей.
По данным Instagram,
пользователи пропускали 70%
контента, из них 50% от друзей,
контента стало слишком много
и люди физически не успевали
пролистывать ленту.
Если у нескольких профилей
одинаковый набор подписок,
их ленты формируются по-
разному, в зависимости от
предпочтений пользователя.
Представьте график, где вертикальная
ось Y — это уровень интереса, который
вызывают Ваши сторис,
а горизонтальная ось X — это охват.
ОХВАТ

ИНТЕРЕС

Чем выше интерес, тем выше охват,

а если он падает — не значит,
что инстаграм занижает ваши охваты.
Это говорит о том, что ваш контент
сегодня менее интересный.

Instagram считает контент интересным,

когда на него реагируют и досматривают
до конца.
Мифы

Миф №1
Теневого бана не существует! Руководитель
продуктового направления Instagram Джулиан Гутман
официально опроверг эту информацию на пресс-
конференции. Посты по определённым хештегам не
исчезают и не пропадают в принципе. Если долистать
ленту до конца, можно увидеть все публикации.

Миф №2
Разницы между бизнес-профилем и обычным аккаунтом
для алгоритма НЕТ. Этот миф возник из-за спада
охватов на публикациях в коммерческих аккаунтах.
На самом деле это происходит, потому что конкуренция
стала выше , а делать вовлекающий контент-
трудоемкий процесс.

Миф №3
У определённого вида контента нет приоритета
в ленте, но алгоритм учитывает, что пользователь
просматривает чаще , например, видео или карусель.
Если он не смотрит видео, такой контент будет
показываться реже, если да — чаще. Использование
сториз и прямых эфиров не влияет на охват.
И можно выкладывать любое количество постов в
день, охват аккаунта это не урезает.
Что учитывает искусственный интеллект
при формировании ленты для пользователя:

Instagram знает, с каким контентом

пользователь взаимодействовал чаще всего,
Interest благодаря технологии машинного зрения.
(интерес) Поэтому лента формируется с учётом
приоритетных тематик конкретного
пользователя.

Recency Новые посты всегда будут в приоритете над

(новизна) постами недельной давности.

Инстаграм показывает посты тем людям, с

которыми пользователь общается чаще всего.
Relationship Если вы часто лайкаете, комментируете,
(отношения) отмечаете его и смотрите посты другого аккаунта,
то его контент будет показываться для вас в
первую очередь.

Помимо этих основных факторов, существуют три

дополнительных сигнала, влияющих на рейтинг:

Как часто вы открываете Instagram, так он

Frequency
и будет пытаться показать Вам лучшие посты
(частота)
с момента вашего последнего посещения.

Если пользователь подписан на множество

Subscriptions аккаунтов, Инстаграм подстраивается под его
(подписки) интересы и отбирает самые актуальные посты.
Соответственно, часть публикаций человек
просто не увидит.

От того сколько времени вы проводите в

Usage Instagram, зависит выдача постов. Instagram
(пользование учитывает, как долго пользователь прокручивает
дословно) ленту и в зависимости от этого, показывает
лучшее за этот период.
Stories
Удобный и актуальный формат контента
в Instagram; мощный инструмент увеличения
охвата, вовлечённости , узнаваемости аккаунта.

Подходит владельцам интернет-магазинов,

коуч-тренерам, консультантам, блогерам,
преподавателям, путешественникам — в общем,
всем, кто хочет сделать свой Instagram лучше.
Прежде чем приступить к стратегии сторис,
нужно определиться в следующем:

Кто мы? Про что мы?

Какая наша история или история команды?
Чем мы можем быть полезны людям?

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА СТОРИС

Сделать Вас близким другом

для подписчиков, к которому они
прислушиваются и сопереживают.

Маленькое отступление к постам.

Тренд этого года – видеоконтент.
Тексты стали читать реже, следовательно,
посты тоже.

Вы можете делать одну публикацию в неделю,

но если грамотно подойдете к ведению сторис,
то аудитория будет смотреть все Ваши сторис,
доверять и покупать Ваши продукты.
Основные принципы:

Stories – 15-ти секундное видео Instagram.

История – Ваша собственная сюжетная линия.

Нужна активность подписчиков = охваты,

чтобы у был смысл вести сторис каждый день.
Ведь когда Вы видите результат своей работы, запал к ней только
увеличивается.

Чтобы вовлечь аудиторию в историю,

не достаточно публиковать 1-2 stories за день,
так их просто не увидят.

В течение дня человек поднимает телефон около 20-ти раз,

пользователи Instagram обычно просматривают 3-5 «кружочков»
stories за раз.
2 раза за день пользователи уделяют время на просмотр
основной массы контента своей ленты, например, после
пробуждения, во время обеда
или вечером.

То есть для того, чтобы быть увиденным в ленте, необходимо

выкладывать stories не «пачкой» в один момент, а группами
на протяжении дня.
Так шанс на то, что Ваш профиль появится в ленте у человека,
становится выше.
Основные принципы:

Экспертный контент не всегда поднимает

охваты сторис. Люди приходят в социальные
сети, чтобы развлечься.

Не обязательно придерживаться
определенного соотношения экспертного
и развлекательного контента, но необходимо
следить за тем, как досматривают Ваши stories.

Чем дольше Вы занимаетесь своими Stories,

тем проще и интереснее этим будет
заниматься. На первых порах Вас может
затруднять оформление или монтаж.

Но стоит разобраться в этом и путь станет

намного проще.
Сколько stories нужно снимать?
Не бывает четкого ответа на этот вопрос.

Во-первых существенная разница заключается в странице.

Это профиль компании или личный?

Во-вторых, для коммерческих аккаунтов из разных сфер, количество

так же будет различаться.

Например, для личных профилей оптимальное количество

10-20 в день.

Стоп! Это не значит, что нужно записать монолог длиной

в 20 сторис.
Такой контент называется «говорящая голова» и его редко
досматривают.

Следует определить несколько сюжетных линий

и, таким образом, Вы сможете преобразить собственный контент.
Есть блогеры, которые выкладывают 30-40 сторис в день, но
опять же!

Очень важно держать интерес аудитории и не смешивать 150

сюжетных линий.
Сколько stories нужно
снимать?
В аккаунтах шоурумов, можно выкладывать 10-15 сторис
в день. Магазины одежды обычно отличаются широким
ассортиментом моделей и их можно показывать разнообразно,
так чтобы аудитория не уставала
от одинакового контента.

Рассказывать об уходе за изделиями, способах доставки, показывать

товары на модели или отображать их качество и цветовую палитру.

Возьмем еще один пример – доставка раков. Согласитесь, смотреть

ежедневно 10 сторис о раках не так интересно, да? Но и в этом
случае, можно разнообразить контент историями о команде
или кухне.

Начните с 5-ти stories и Вам станет понятно в какую сторону держать

направление. Еще можно понаблюдать за топовыми конкурентами/
лидерами рынка, посмотрите на количество их stories в конце дня.
Но не требуйте от себя большое количество сторис
в начале.

Не нужно выкладывать сторис каждый час! Если раньше лента была

хронологической и это действительно работало, то сейчас нет.

Instagram перешел к алгоритмической ленте

и Вы можете делать по 3-максимум 6 сторис
раз в 3 часа, поддерживая сюжетную линию.
Лайфхак

Если Вы не понимаете какой контент

можно придумать и выкладывать,
просто попробуйте снять 50 сторис.

Можно их не обрабатывать
и не выкладывать.

Но такой прием, поможет мозгу

находить контент в происходящем.
Важно буквально жонглировать контентом,
а не находится всегда в одном русле.

Есть три вида контента:

Продающий контент
10%

Полезный контент
30%
Развлекательный контент
60%

Продающий контент смотрит аудитория, которая

Вам уже доверяет и сопереживает, а добиться такого
эффекта можно как раз с помощью полезного
и развлекательного контента.
Что нельзя делать в Stories?

Плохой звук и низкое освещение понижают охват

Трясущаяся камера

Нецензурная брань.
Часто подписчики просматривают контент в людных

местах и хорошо, если они в наушниках… а так этот

контент может вызывать негатив окружающих и
моментально перелистывается/закрывается.

Как планировать сторис?

Заранее пропишите список тем, которые хотите

осветить в ближайшем будущем. Например: грядущие
события, знакомство с Вами/компанией,
темы полезных сюжетных линий.
Так Вам не придется выдумывать идеи для сторис
в моменте.

Заведите копилку идей. Регулярно мы сами

просматриваем большое количество контента и в это
время можно также черпать идеи!
 Где может быть копилка?

Заметки
Закрытый канал в телеграмме
(удобно для совместной
работы)

Списки дел
(Trello, Evernote)

ВАЖНО!
Определите границу транслирования.
Это то же, что и личностные границы,
толь ко в профиле.

Выделите определенные темы

или сферы, которые не войдут в блог.
Благодаря этому, Вы не почувствуете
себя опустошенным.
Пример копилки
в заметках
 СТАТИСТИКА
С ростом аудитории пропорция охвата
к количеству подписчиков снижается
в любом случае.
Не пугайтесь этого!

Что увеличивает охват stories?

Просмотр от начала до конца видео.

Возвращение к прошлой stories
Ответы.
Реакции.
Репосты.

Наблюдайте за этими показателями и анализируйте какие темы

увеличивают, например, ответы. Так Вы сможете повторить такую
механику и регулярно поднимать охваты.

Важно наблюдать за соотношением охвата

и количества подписчиков.

5% — плохо
10-20% — нормально
25-30% — круто
больше 30% — мегакруто
Что же влияет на охват?
Реакции пользователей.
Чтобы поднять охват, важно понять принципы работы
алгоритмической ленты Instagram.
Тогда
Хронологическая лента
Лента формируется
хронологически - от новых
публикаций к старым. Именно
поэтому, до 2018 года было
“горячее время” для публикаций.
Считалось, что выкладывать
посты нужно утром, когда все
пользователи в пути на работу, в
обед и вечером. Так как пост
показывался первым в ленте
новостей (был самым свежим),
можно было собрать большее
количество реакций.
Сейчас
Алгоритмическая лента
Instagram использует
искусственный интеллект,
чтобы анализировать
интересы и поведение всех
пользователей.
По данным Instagram,
пользователи пропускали 70%
контента, из них 50% от друзей,
контента стало слишком много
и люди физически не успевали
пролистывать ленту.
Если у нескольких профилей
одинаковый набор подписок,
их ленты формируются по-
разному, в зависимости от
предпочтений пользователя.
 Представьте график, где вертикальная
ось Y — это уровень интереса, который
вызывают Ваши сторис,
а горизонтальная ось X — это охват.
ОХВАТ

ИНТЕРЕС

Чем выше интерес, тем выше охват,

а если он падает — не значит,
что инстаграм занижает ваши охваты.
Это говорит о том, что ваш контент
сегодня менее интересный.

Instagram считает контент интересным,

когда на него реагируют и досматривают
до конца.
Что «обрубает» охваты?
Пролистывания или выход
в середине серии сторис.

Полезная привычка:

Просматривайте и анализируйте статистику

регулярно. Следите за тем на каких темах
Ваши охваты больше обычных, к каким
сторис возвращаются. Это хороший способ
вовремя замечать контент, повышающий
охваты.

Чтобы не забыть выводы из статистики,

можно записывать их в копилку идей.

Если своевременно
отслеживать контент, который
не заходит аудитории и
использовать то,
что работает хорошо, можно
избежать “качелей” охвата.
Цифры статистики – это не волшебное зелье!

Помните о том, что они так же зависят от дня недели

или праздников.
Например, в новогодние праздники у людей
появляется куча свободного времени и охваты могут
расти, так же как и отписки (потому что появляется
время на то, чтобы почистить их).

НО в отличие от новогодних дней, майские отличаются

спадом охватов, потому что это первые теплые дни в
году, когда люди предпочитают активный отдых/
выезды на природу,
а не нахождение в интернет-пространстве.
Приложения
для мобильной обработки

Inshot
Приложение для монтажа видео и добавления
музыки. Отельный плюс - возможность извлекать звук
из видео, так, например можно сделать запись экрана
любой песни и наложить ее
на видео бесплатно.

Instories
Оформление stories и публикаций. Большая
библиотека анимированных шаблонов, которая
регулярно обновляется. Добавление любых треков
до 30 секунд.
Возможность изменять соотношение сторон
макета на 5:4 или 1:1.

MOJO
Аналог Instories c интуитивно понятным интерфейсом.

Unfold
250 шаблонов для stories, 14 бесплатных.
Отдельное преимущество - формат оплаты. Вы
оплачиваете не ежемесячную подписку, а приобретаете
выбранную подборку шаблонов навсегда.
Гипотезы:
Если охватить 50 000 человек, с помощью таргетированной
1 рекламы, то можно получить 100 заявок по 60 рублей
(ориентировочный бюджет 6000 рублей)

Если запустить розыгрыш одновременно с его рекламой в

городских или тематических сообществах, то можно вовлечь
2 новую аудиторию, которая еще не была подписана на нашу
страницу

Если после проведения розыгрыша сделать рассылку по активным

3 участникам (не получившим приз) со скидкой на "первый контакт",
то можно увеличить количество Вашей базы клиентов.

Если разместить в городских сообществах нативную рекламу

4 с отзывом клиента, Вы сможете получить контакты новых клиентов.

Если разместить объявление в 3 пабликах с общей аудиторией

5 1000000 человек, то можно получть 50 новый заявок.
Удачи
в Instagram!

Мира Около
@okolo.mir
8 999 693 87 80

ИП Зеливянская
Алена Юрьевна
ИНН 616711180570
ОГРН 317619600072787
р/с 40802.810.6.52090025725
БИК 046015602
ЮГО-ЗАПАДНЫЙ БАНК
ПАО СБЕРБАНК
к/с 30101.810.6.00000000602