ЯРОСЛАВА РЫБИНА

7 ОПАСНЫХ МИФОВ О ДИЗАЙНЕРЕ

ИНТЕРЬЕРОВ,
КОТОРЫЕ ДЕРЖАТ ДИЗАЙНЕРОВ В БЕДНОСТИ
ДИЗАЙНЕР ИНТЕРЬЕРОВ ДОЛЖЕН БЫТЬ БОГАТЫМ!
КАК СЧИТАЕТЕ, ЭТО ПРАВИЛЬНО? А ЧТО МОЖЕТ ПОМЕШАТЬ?
Дело исключительно в таланте? Нет!
Есть много талантливых дизай неров, которые едва сводят концы с концами.
А есть люди с казалось бы
специфическим чувством стиля, работы которых нарасхват.
Дело в определенных установках, по которым «идут» дизай неры, потому что им никто не сказал, что это ложный путь.
Я ХОЧУ ПОКАЗАТЬ, ЧТО ДИЗАЙН ИНТЕРЬЕРОВ — ПРЕСТИЖНАЯ И ДОРОГАЯ ПРОФЕССИЯ И ДАЖЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОФЕССИЯ.
ДАВАЙ ТЕ ВМЕСТЕ РАЗБЕРЁ МСЯ
в том, что мешает постоянному росту ваших доходов и уровня проектов, если вы уже дизай нер, или что может помешать в будущем.
Но прежде, чем сделать это, скажу пару слов о себе — просто чтобы вы понимали, что у меня есть основания вам об этом рассказывать.
Меня зовут Ярослава Рыбина, я автор и создатель концепции
эмоционального дизайна.
Несколько фактов обо мне:
• 17 лет в профессии дизай нера
интерьеров
• 10 лет руковожу собственным
архитектурным дизай нерским
бюро YABURO
• имею 2 высших образования:
профильное «Дизай нер
интерьеров» (КНУСА / КИСИ) и
«Международный бизнес»
(КИМО)
• Создатель успешных проектов
по всему миру. На сегодня «в
работе» объекты в Америке
(Нью-Й орк и Лос-Анджелес),
Германии (Штутгарт), Греции
• Основатель альтернативной
школы дизай на интерьеров
«ЯДизай н Академия»
МИФ #1
«НЕЛЬЗЯ ПРОСТО ТАК ВЗЯТЬ И ПОВЫСИТЬ ЦЕНУ НА СВОИ УСЛУГИ»
Иногда встречаю жалобы от коллег:
— Работаю уже не первый год с постоянными клиентами, заказов хватает. И всё бы хорошо, но работаю себе в убыток — начинали по
символическим ценам, пока набирала портфолио. Теперь не знаю как мягко намекнуть, что сей час мои услуги стоят уже совсем другую сумму... — Может так и сказать,
что теперь твои услуги стоят столько-то?
— Но я же так останусь без клиентов...
На самом деле, при плавном повышении цен вы практически не теряете клиентов — большинство согласятся на прибавку 10-15%.
Отсеятся лишь те, с кем уже давно невыгодно работать.
Конечно, никто из клиентов не пой мет ситуации, когда вы работали по 500 рублей ш за квадратный метр, а тут вдруг с завтрашнего дня объявляете 5000. Лучше
повышать цены понемногу, но чаще.
В каждом ценовом сегменте есть свои покупатели. Если качество ваших услуг уже давно «доросло» до нового уровня, а цены вы оставляете прежние, то этих новых,
более дорогих покупателей , вы тем самым отталкиваете — ведь они нацелены на более дорогую и более высокого качества услугу.
Подумай те об этом.
МИФ #2
«ПОСПЕШИШЬ — ЛЮДЕЙ НАСМЕШИШЬ»
Во всех ли случаях?
Представьте, что вы стали успевать делать 2 проекта за то же время, за которое раньше справлялись с одним.
Чем больше вам опыт, тем быстрее вы работаете. Тем выше ваш уровень насмотренности и тем проще вам най ти решение под потребности заказчика.
И — тем выше ваш доход в единицу времени.
К примеру, то, что я делаю за час, мои ученики могут делать 3 дня.
И это нормально.
У меня 17 лет опыта за плечами.
А еще!
Вам поможет автоматизация рутинных задач.
Всегда есть процессы, которые можно ускорить за счет доведения до
автоматизма.
МИФ #3
«НУЖНО ДЕЛАТЬ ВСЁ «ПОД КЛЮЧ», КЛИЕНТЫ ЗА ЭТО ПЛАТЯТ БОЛЬШЕ ВСЕГО»
МНОГИЕ СЛЫШАЛИ ПРО ЗАКОН ПАРЕТО, ЧТО 20% УСИЛИЙ ДАЮТ 80% РЕЗУЛЬТАТА. НО НЕ ВСЕ ЗНАЮТ ПРО ЕГО ПРОДОЛЖЕНИЕ.
Если к 20% усилий применить этот закон повторно, взять 20% от 20%, а потом еще раз, то получится, что ~1% усилий дает ~51% результата.
А теперь представьте, что вместо того, чтобы делать всё, что вы сей час делаете в проекте (100%), вы сделаете всего сотую часть (1%). И заработаете за 1/100 своих
усилий — вложенных ресурсов, времени — всего вполовину меньше, чем за полную работу «от и до».
Вы можете сосредоточиться лишь на той части проекта, которая приносит максимум денег при минимальных усилиях.
Может возникнуть вопрос, а кто же тогда будет делать всё остальное?
Об этом ниже.
МИФ #4
«ХОЧЕШЬ СДЕЛАТЬ ХОРОШО — СДЕЛАЙ ВСЁ САМ»
Если бы это было так, то откуда бы вообще в мире взялись богатые люди?
Им бы некогда было богатеть — они бы сами и трубы в доме чинили, и газон стригли, и мебель мастерили.
Но почему-то от того, что они не делают многое сами, качество не падает, скорее наоборот — они позволяют себе всё самое лучшее.
Вы можете последовать их примеру.
Не обязательно самостоятельно рисовать чертежи или делать визуализации, чтобы зарабатывать на них деньги.
Я занимаюсь дизай ном интерьеров 17 лет, а 10 лет назад основала свое бюро YAdesign.
Если бы я делала всё в одиночку, то никогда бы не вышла на тот уровень проектов и масштаб, на котором мы сей час с командой находимся. И мы растем практически
каждый месяц.
Начинать делегировать можно с малого.
Най ти партнера по духу и отдавать ему часть работы. Отлично, если вам нравится делать одну часть задач проекта, а ему другую (которую вы не любите). В итоге вы
делаете всё быстрее, каждый из вас делает меньше, а доход только растет!
В конечном счете так вы и сможете прий ти к выполнению 1% дел,
приносящих 51% результатов.
МИФ #5
«ЧТОБЫ МНОГО
ЗАРАБАТЫВАТЬ, НУЖНО УМЕТЬ ВЫПОЛНИТЬ ЛЮБОЙ ПРОЕКТ»
Как считаете, хорошо, если вы можете разработать дизай н-проект и для хрущевки, и для пентхауса на 1500 квадратных метров?
Уметь то хорошо. Но говорить о себе как о дизай нере «на все случаи» — плохо.
Специализация и позиционирование позволяют легко умножить свой ценник на 5-10.
С помощью позиционирования вы становитесь большой рыбой в маленьком пруду — автоматически выделяетесь из массы коллег и привлекаете внимание
определенной группы клиентов именно к вам.
Позиционирование не обязательно строится на каких-то определенных типах объектов. Это могут быть стиль, сроки, инструментарий работы или другие отличия.
Маленькое задание для вас.
Прямо сейчас подумайте, в чем ваша уникальность как дизайнера?
МИФ #6
«СКРОМНОСТЬ
УКРАШАЕТ ДИЗАЙНЕРА»
Странное дело, но даже не обладающий теми же компетенциями дизай нер, но при этом более известный — продает свои услуги в разы дороже. Точнее, ему даже не
надо их продавать, к нему сами идут клиенты.
Штука в том, что для роста известности нужно прилагать усилия. Да, бывает, что человек вдруг оказывается волей стечения обстоятельств на олимпе славы. Но это
исключения.
Поэтому, даже если вы делаете вау проекты, но мало рассказываете о них, не заботитесь о развитии своего личного бренда, то к высоким доходам путь будет долгим.
Подумай те, что вы можете сделать уже сегодня, чтобы о вас как о классном дизай нере узнало на чуточку больше людей ?
Или приходите на мой курс”ЯДизайнер”, где один из важнейших модулей - это продвижение дизайнера.
МИФ #7
«ДИЗАЙНОМ
ИНТЕРЬЕРОВ МНОГО ДЕНЕГ НЕ ЗАРАБОТАТЬ, ЭТО НЕ СЕРЬЕЗНО»
Обычно это «откровение» приходит, когда дизай нер походил по граблям предыдущих мифов, «уткнулся в потолок» профессии и начинает думать: «И зачем я только
занялся этим дизай ном, надо было маму слушать и идти в юристы!»
На самом деле только от вас и ваших дей ствий зависит, будете вы развиваться в профессии или чувствовать безысходность и разочарование.
Как сделать первый шаг к дорогим и интересным проектам в дизай не интерьеров?

Подписывай тесь на мой блог в Instagram:

Там я на собственном примере рассказываю о:
жизни дизай нера интерьеров
новинках в дизай не, лай фхаках и рецептах красивых картинок из Pinterest
строй ках и ремонтах
заказчиках и подрядчиках
путешествиях по всему миру на объекты и выставки
бизнесе на дизай не интерьеров
школе дизай на и об успехах студентов
психологии богатого дизай нера интерьеров и его личностном развитии
До встречи!