Критерии Физ.

лица Юридические лица

ИП ООО НАО ПАО Произв. кооп.
Кто может быть Физ. лица Юридические Только Акционеры Граждане, лица без
участником? лица и граждане учредители гражданства, юр. лицо через
(акционеры) своего представителя
Количество От 1 до 50 Максимум 50 Не ограничено Не менее 5 человек
участников До 50

Учредительный Свидетельств Учредительный до Пакет документов, Устав организации, Устав, утверждаемый общим
документ оо говор, центральное место определяющий собранием членов
государствен подписанный его в котором полное и кооператива
ной учредителями, и занимает Устав сокращенное
регистрации утвержденный названия компании,
физического ими устав. права акционеров,
лица, размеры уставного
Выписка из капитала, структуру
Единого управления и
Государствен многое другое
ного Реестра
ИП,
Уведомление
о постановке
на учет физ.
лица в
налоговом
органе
Ответственность Отвечает по Учредитель Каждый из Общество несет Отвечает имуществом, не
участников своим (участник) акционеров несет ответственность по отвечает за обязательства
обязательства отвечает в материальную отв своим участников. Иногда
м всем пределах своей етственность и обязательствам участники могут отвечать за
принадлежащ доли, при риск убытков всем кооператив личным
им ему определенных только в размере принадлежащим имуществом — если об этом
имуществом. условиях – стоимости, ему имуществом. написано в уставе
солидарно или принадлежащих Общество не
субсидиарно. им отвечает по
Кроме того, может акций. Акционерн обязательствам
наступать ое общество не своих акционеров.
ответственность отвечает за долги
из деликта – в и обязательства
общем порядке своих членов.
(ст. 1064 ГК РФ)
или специальном
(ст. 53.1 ГК РФ).

Минимальный Не требуется 10.000 р. 10.000 р. 100.000 р. Любая сумма в виде паевого

капитал фонда

Управление Физ. лицо Единоличный Высший орган, Единоличный Председатель и правление

исполнительный контрольный исполнительный кооператива
орган общества орган, орган,
исполнительный коллегиальный
орган орган управления,
общее собрание
акционеров
Распределение Индивидуаль Пропорционально Решение Согласно пункту 3 Прибыль кооператива распре
прибыли ный их долям в принимает Общее статьи 42 данного деляется между его членами
предпринимат уставном капитале собрание ФЗ, в соответствии с их личным
 ель акционеров в правом распределят трудовым и (или) иным
самостоятель соответствии с ь полученные участием, размером паевого
но уставом обществом доходы  взноса, а между
распоряжаетс обладают сами членами кооператива, не
я прибылью акционеры путем принимающими личного
проведения общего трудового участия в
собрания. деятельности кооператива,
соответственно размеру их
паевого взноса
Условия и Личное Учредители могут Добровольно по Добровольно по Может быть ликвидирован
особенности решение принять решение о решению решению собрания. по решению суда
ликвидации учредителя в ликвидации, если: собрания Также ПАО может
виду истек срок, на быть
личных причи который создавали ликвидировано в
н, фирму принудительном
принудительн достигли цели, для порядке в случаях:
ое закрытие И которой создавали если превышен
П по фирму допустимый лимит
решению деятельность числа акционеров;
суда, компании если рыночная
банкротство, перестала стоимость акций
смерть или приносить установлена ниже
физическая прибыль, номинальной и
недееспособн появились долги отсутствует факт
ость предпри перед реализации акций
нимателя, кредиторами, Обществом в
эмиграция которые течение года;
учредителя и невозможно если величина
как следствие погасить стоимости чистых
лишение его активов Общества
гражданства. является меньшей
относительно
величины его
Уставного капитала
по окончании
установленного
законом срока
Специальный закон ФЗ от 08.02.1998
Федеральный Федеральный Федеральный закон Федеральный закон "О
N 14-ФЗ «Об
закон "О закон от от 26.12.1995 N производственных
обществах с
государственн 26.12.1995 N 208- 208-ФЗ (ред. от кооперативах" от 08.05.1996
ограниченной
ой ФЗ (ред. от 25.02.2022) "Об N 41-ФЗ
ответственностью
регистрации 25.02.2022) "Об акционерных
»
юридических акционерных обществах"
лиц и обществах"
индивидуальн
ых
предпринимат
елей" от
08.08.2001 N
129-ФЗ

Задание №2

1. Описание творческой идеи (бизнес-идеи).

Высококачественная косметика из органических (натуральных) компонентов – Sunrise.
Уникальность предложения (продукта) состоит в том, что косметические продукты,
созданные на основе натурального сырья, а именно масел, призваны совершенствовать
кожу. Натуральная косметика лечит и стимулирует естественные процессы внутри
кожи, а не маскирует их.

Данный товар выделяется среди других за счет уникального дизайна стеклянной

упаковки, который будет украшать каждый дом. Помимо стильной упаковки
косметика сочетает в себе важные качества для каждого потребителя:
перерабатываемая упаковка, приятный аромат и текстура, эффективный результат, а
также посыл, который несет в себе косметика. Sunrise – рассвет, то есть начало чего-то
нового, чистое и натуральное, как наша косметика.

Также плюсом является то, что на натуральные масла редко бывают аллергии, именно
поэтому ЦА достаточно широкая.

На рынке практически нет натуральной косметики, сочетающей в себе все качества

(текстура на основе масел, природные благородные ароматы и стильный дизайн),
которые несет в себе наша косметика.

Многие женщины стремятся к недостижимому идеалу, но последние пять лет все

шире и шире распространяется идея принятия своего тела таким, какое оно есть. Так,
наша косметика позволит сделать подчеркнуть достоинства, которые достались нам от
природы.

Чтобы сократить экономические издержки, можно воспользоваться контрактным

производством. Самым популярным и качественным производителем является GSS
COSMETICS, где производятся достаточно популярные бренды:

Главными плюсами контрактного производства являются быстры запуск (15-20 дней),

готовые формулы с возможностью доработок и возможность протестировать продажи
без больших вложений. Также контрактное производство включает в себя и помощь в
сертификации, что делает запуск продукции еще проще.
Так как контрактное производство на основе натуральных ингредиентов включает в
себя практически все, мы экономим (на разработке формулы, доставке, сертификации
и т.д.), мы можем оставить нашу продукции в среднем ценовом сегменте.

2. Анализ отрасли, рынка

Рынок натуральной и органической косметики:

Смежные рынки: Рынок косметических средств по уходу за кожей лица и тела, Рынок
средств личной гигиены, Рынок биологически активных добавок к пище.

Внутри косметического рынка предпочтения смещаются в пользу органической

косметики (бьюти-средств с натуральным составом), дермакосметики (уход за
проблемной кожей) и космецевтики (рецептура приближена к медицинским
стандартам).
Натуральная косметика - косметика, произведенная с использованием источников и
ингредиентов из живой и неживой природы (растительные экстракты, масла, соли,
родниковая вода, молоко, мед и др.).

Спрос на натуральную и органическую на мировом рынке ежегодно растет, в среднем,

на 15%. При этом спрос развивается быстрее предложения, сегмент органической
косметики далек от насыщения.

Доля России в глобальном объеме производства натуральной и органической

косметики еще не велика, однако существенно увеличилась в последние годы,
опережая по темпам роста общемировые. Российский рынок данной продукции
формируется, ассортимент продуктов в сегменте увеличивается, возрождается
отечественная сырьевую базу.

За последние 5 лет доходы россиян снизились на 11%. На частоту бьюти-покупок это

не повлияло — а вот средний чек в косметических магазинах и в салонах красоты
уменьшился. Потребители стали с большим вниманием отслеживать скидки,
интересоваться акциями, сравнивать цены в разных точках продаж и в интернете.
Даже стремясь просто «побаловать себя», россиянки больше не берут с полок
непонятные красивые баночки с громкими лейблами. Они советуются с
косметологами и с подругами, изучают рекомендации, отзывы, отслеживают
выгодные предложения, пристально оценивают результаты.

Структурный график регионов по наполненности рынков косметических средств по

открытым источникам информации, 2020 г.

В каждом регионе Российской Федерации представлены крупные торговые сети,

посредством которых распространяется большой объем косметических средств. В
связи с тем, что в крупнейших торговых сетях представлены одни и те же
производители, в одинаковом ассортименте товаров, наполненность рынков
косметических средств по регионам равномерна.

По мнению специалистов MegaResearch, равномерная наполненность регионов

характерна только по ассортименту крупнейших производителей натуральной
косметики. Средние и мелкие производители сбывают свой товар не через торговые
сети, и поэтому в некоторых регионах могут быть не представлены. На данный
момент многие производители распространяют косметические средства посредством
интернет-магазинов и в связи этим доступны во многих регионах.

По данным полученным из экспертных интервью товары большинства

производителей косметических средств представлены в торговых точках и магазинах
ЦФО.

На основании данных Росстата можно выделить ТОП-20 регионов с наибольшим

объемом продаж натуральных косметических средств. Регионом - лидером по объему
продаж натуральных косметических средств является г. Москва и Московская область.

ТОП-20 регионов по наибольшему объему продаж натуральных косметических

средств

№ Регион Доля
1. Москва и Московская область 24%
2. Санкт-Петербург 9%
3. Краснодарский край 7%
4. Свердловская область 4%
5. Новосибирская область 3%
6. Тюменская область 3%
7. Ростовская область 3%
8. Республика Татарстан 2%
9. Республика Башкортостан 2%
10. Нижегородская область 2%
11. Воронежская область 2%
12. Самарская область 2%
13. Красноярский край 2%
14. Ставропольский край 2%
15. Челябинская область 1%
16. Саратовская область 1%
17. Алтайский край 1%
18. Волгоградская область 1%
19. Пермский край 1%
№ Регион Доля
20. Кемеровская область 1%

В Ростовской области доля натуральной косметики составляет всего 3%. Т.е. отрасль
еще не развита и вход на рынок будет довольно легок.

Однако, на данный момент, самые эффективные продажи осуществляются через

маркетплейсы и собственные сайты с онлайн-кассой, поэтому при запуске
натуральной косметики нужно будет конкурировать с предпринимателями из разных
регионов (чаще всего из Московской области).

Наши конкуренты:

 Levrana;
 The Act;
 Cosmomedica by dr. kondrasheva;
 Bambo.

Анализ потребительского поведения:

Расширение спектра декоративной косметики, предлагаемой на рынке, может

отметить не только специалист. Производители и дистрибуторы косметики как уровня
«масс-маркет», так и класса «люкс» активно сражаются за покупателя.
Анализируя потребительское поведение на рынке декоративной косметики, группа
компаний monitoring.ru провела ряд специализированных исследований, в которых
использовался широкий набор методов и специализированных методик. Так, методом
личного формализованного интервью по месту жительства было опрошено 1500
жителей Российской Федерации, помимо этого проводился ряд телефонных опросов
москвичей, широкий пласт потребителей был также затронут в ходе фокус-групповых
дискуссий.
Место продажи

Рассматривая потребительское поведение, в самом начале необходимо обратить

внимание на то, где именно потребители предпочитают покупать декоративную
косметику. По данным всероссийского опроса общественного мнения, подавляющее
большинство жителей России (63%) отдают предпочтение покупке косметики в
магазине. Десятая часть участников опроса покупают декоративную косметику на
рынке, 8% – в ларьке, палатке. 6% опрошенных обычно приобретают косметику в
супермаркете (Рис. 2).
Косметические средства настолько плотно вошли в жизнь современной женщины, что
зачастую в приобретении косметики важен не только результат, но и сам процесс
выбора и покупки. На основании количественных данных всероссийского опроса
можно построить рейтинг основных критериев выбора косметических средств.
Подавляющее большинство опрошенных (57%) при выборе косметических средств на
первое место ставят качество продукции. На втором месте оказался такой критерий,
как цена (17%).

А 14% отмечают, что при выборе ориентируются на прошлый опыт, отдавая

предпочтение давно используемым маркам. Для 4% важна известность марки (Рис.3).

Что же вкладывается в понятие «качество»?

Помимо таких объективных показателей,
как состав продукта, наличие в нем
витаминов, увлажняющих, ухаживающих
добавок, есть ряд других составляющих, на
которые ориентируется прекрасная
половина человечества при выборе декоративной косметики. На что же смотрят
женщины, определяя, качественная это косметика или нет? На этот вопрос нам
помогут ответить данные, полученные в ходе исследований потребительского
поведения методом фокус-групповых дискуссий. Немаловажным критерием оказался
дизайн косметического средства – если форма и цвет упаковки недостаточно
стильные, то это свидетельствует о низком качестве продукции, и желания приобрести
подобную косметику не возникает.

Затрагивая тему потребительского поведения, невозможно обойти вниманием вопрос

об основных источниках информации о косметике. Для определения таковых в ходе
всероссийского опроса выяснялось, откуда респонденты узнали о той или иной марке.
 Были получены следующие результаты: 32% опрошенных узнали о косметических
средствах от друзей и знакомых. Пятая часть россиян основным источником
информации называет рекламу по телевидению, для 16% таким источником являются
продавцы в магазинах (Рис.4)

Эти данные могут помочь при выборе дизайнерского оформления, создании

рекламных роликов и даже при формировании основной линии декоративной
косметики.

3. Формирование компании и определение ее места в отрасли.

Регион ведения бизнеса- Ростовская область (производство) и через онлайн-продажи

вся Россия.

Организационно-правовая форма: ООО (с двумя учредителями)

Преимущества ООО

 Неограниченности зоны действий,

 возможности нанимать сколь угодно большое число работников,
 более высокой степени доверия коммерческих структур.
Психологически ООО воспринимается более престижной и надежной формой
собственности, соответственно и клиентов у него всегда больше, чем у ИП.

Юридическое оформление: компания, которая ведёт наше производство (по

контракту) берет на себя оформление свидетельства о гос.регистрации,
подтверждающего, что произведенная продукция полностью соответствует санитарно-
эпидемиологическим требованиям Таможенного Союза. СГР выдается однократно,
срок его действия неограничен. Также проводится подтверждение качества
выпущенных товаров для выдачи декларации соответствия ТР ТС сроком действия 5
лет, а также добровольного сертификата соответствия ГОСТ Р сроком действия 3 года.
Итогом осуществленных работ будут свидетельства о госрегистрации, декларация
соответствия и сертификат соответствия.
Место на рынке натуральной косметики: продукт средней ценовой категории,
доступный для покупки во всех регионах РФ. Узкая ниша- ряд продуктов для
аллергиков.

Задание №3.

В налоговом кодексе РФ прописано пять основных систем (режимов)

налогообложения: одна общая (ОСНО) и четыре специальных:

 УСН — упрощённая система налогообложения;

 ЕНВД — единый налог на вменённый доход;
 ПСН — патентная система налогообложения;
 ЕСХН — единый сельскохозяйственный налог.
Главное отличие ОСНО от остальных режимов – вместо нескольких налогов
выплачивается один или два, что упрощает налоговый учёт.

режим плюсы минусы

ОСНО Подходит для всех сфер Выплаты больше, чем на
деятельности спецрежимах

Ваши услуги и товары Много сложной отчётности

будут привлекательны для —
клиентов, которые платят не обойтись без
НДС, из-за возможности специалиста
вычета
Первичная документация
Можно открывать филиалы должна храниться в
течение 4 лет
При минусовой прибыли
можно не платить налог на
прибыль
УСН Подходит практически Недоступен для некоторых
любому малому бизнесу сфер деятельности

Простая отчётность Клиенты, выплачивающие

НДС, могут отказаться от
Сдавать декларацию нужно сотрудничества
раз в год
Не подходит для
Можно уменьшить сумму расширения бизнеса:
налога за счёт нельзя открывать филиалы
обязательных страховых
взносов в том же Выбрав УСН «Доходы
налоговом периоде минус расходы», придётся
платить 1% от дохода даже
При смене сферы режим при убытках: есть
сохранится, если для новой минимальная ставка
сферы он также доступен
ПСН Сумма налога не растёт Из стоимости патента
вместе с доходами нельзя «вычесть»
обязательные страховые
Декларации сдавать не взносы
нужно
Есть ограничение по
Можно оплатить патент с численности сотрудников
отсрочкой —

не более 15

Годовой доход — не более

60 млн рублей

Придётся оплатить патент,

даже если дохода нет
ЕСХН Низкая ставка налога Выплата НДС

Ваши услуги и товары Установленный

будут привлекательны показатель в 70%
для клиентов, которые доходов легко нарушить
платят НДС, из-за — придётся
возможности вычета пересчитывать налоги
по ОСНО
Сдавать декларацию
нужно раз в год

Простая отчётность

ОСНО
Если не выбран специальный режим, эта система применяется по умолчанию и
предполагает выплату:

 налога на имущество,
 налога на добавленную стоимость (НДС),
 для организаций (АО и ООО) — налога на прибыль,
 для ИП — налога на доходы физических лиц (НДФЛ),
 транспортного и земельного налога (при наличии транспорта и земли в
собственности).
УСН
Эта система налогообложения юридически подходит не всем предприятиям. На
упрощённый режим не могут перейти:
 банки, страховые агентства, ломбарды, участники рынка ценных бумаг и другие
финансовые организации;
 владельцы казино и организаторы азартных игр;
 производители подакцизных товаров (легковых автомобилей, бензина, алкоголя,
табака и др.);
  организации, в которых доля участия других организаций составляет более 25%,
кроме некоторых бюджетных, некоммерческих и образовательных учреждений;
 компании, добывающие и продающие полезные ископаемые (кроме
распространённых — щебня, песка, строительного камня, глины и торфа);
 иностранные и бюджетные организации.
Добровольный переход с ОСНО на УСН возможен, если компания небольшая: средняя
численность сотрудников за год — не более 100 человек, а предельная выручка за 9
месяцев — 112,5 млн рублей. С момента перехода на этот спецрежим годовой доход
не должен превышать 150 млн рублей.

Режим работает в двух вариантах:

 УСН «Доходы» — 6% доходов;

 УСН «Доходы минус расходы» — 15% разницы между доходами и расходами.
Переход на второй вариант УСН выгоден, если расходы превышают 60% доходов.

ПСН
Этот режим доступен только для ИП. В случае ПСН уплатой налога станет покупка
патента — разрешения заниматься конкретным бизнесом на срок от месяца до года.
Стоимость патента, как и единого налога на вменённый доход, определяется
государством в зависимости от вида деятельности.

Сферы бизнеса, которым подходит ПСН, прописаны в Налоговом кодексе. Купить

патент могут владельцы ремонтных мастерских, фотоателье, ювелирных лавок,
экскурсионных бюро, косметических салонов и других предприятий.

ЕСХН
ЕСХН подходит предприятиям, которые получают 70% доходов от
сельхозпроизводства. При таком режиме выплачивается 6% разницы между доходами
и расходами. С 1 января 2019 года на этом режиме дополнительно придётся
выплачивать НДС.

На старте нам больше всего подходит режим УСН, так как он разрешен для розничной
и онлайн-торговли, при количестве работников не более 130 человек (у нас малый
бизнес на начале).