@aa_korovkin

чек-лист
8 ключей продающего

instagram профиля

10
А
ИДК
СК
 Ключ 1

Крутой визуал(желательно в едином стиле), правильно

позиционирующий ваш проект и продукт

Визуал в Instagram это, пожалуй, один из главных пунктов, если вы

рассчитываете на высокий доход. Точнее будет так - если вы не сделаете

визуальную часть профиля, то до смысловой здесь просто не дойдут. Даже

если у вас там будет нереально полезный или интересный контент.

Особенность потребления контента в Инстаграме в том, что люди изначально

видят картинку, а уже ниже небольшой заголовок текста (отличие от FB и VK,

где люди в начале видят текст).

И получается, что при пролистывании Инстаграма, первое за что цепляется

наш глаз - картинка. Если она нам не понравилась, мы вряд ли перейдём

к смыслам. За редким исключением.

И не забывайте, когда человек в первый раз открывает наш профиль(с

рекламы, например), первое, что он увидит - это ленту из наших фото-видео.

И если она ему не понравится, вряд ли он задержится у вас надолго

Основные требования к визуальному контенту:

- единый стиль обработки;

- подходящие под тему фон и композиция;

- не более 20-30% текста на фото;

@aa_korovkin
2 /10
 Ключ 2

Личный бренд

После слова “визуальная” было ещё одно важное сочетание слов - социальная

сеть. Да, вы это знали, я уверен, но использовали ли для продвижения своего

проекта?

Наш век - это экономика внимания и конкурировать продуктами с каждым

днём становится всё сложнее. Особенно в малом и среднем бизнесе. А это

значит - выделяться нужно как-то иначе.

Личный бренд - это именно тот инструмент, который способен без особых

усилий отделить ваш бизнес от конкурентов и получить доверие людей.

Ваш проект невозможно будет скопировать, просто потому что он привязан

к вам и вашей личности. А ваша личность будет внушать значительно больше

доверия, чем безликий логотип проекта.

Просто сравните два профиля:

К какому мастеру вы бы повезли своё авто?

Думаю никто не будет спорить, что первый профиль вызывает

значительно больше доверия и желания купить. Плюс помимо

личного бренда в 1-м есть единый стиль оформления, а о важности

этого пункта мы уже говорили выше.

P.S. Кстати 1-й профиль - это выпускник Академии Рекламы и Продаж

в Instagram, кейс которого есть на сайте - https://akorovkin.ru/instaprod-start

@aa_korovkin
3 /10
 Ключ 3
АнтиАвито
Зачем приходят в социальные сети? Правильно - развлекаться и общаться
Но почему-то когда смотришь на большинство профилей, возникает
ощущение, будто ты не в Инстаграм зашёл, а на рынок. Причём с не самыми
лучшим вещами))
Более подробно я разбирал этот момент в видео на Ютубе “Как продавать

в Instagram” - https://youtu.be/1M82SgMceRU
Сейчас основные тезисы:
- вы не на Авито и не в Яндекс.Директе, люди не ждут вашей рекламы и у них
нет ярко выраженного желания купить ваш товар или услугу (за редким
исключением);
- социальные сети предполагают долгосрочные модели продвижения
бизнеса за счёт выстраивания отношений с людьми и долбёжка продающими
постами 24/7 не принесёт высоких продаж;
- старайтесь вести свой профиль на 60-80% полезным, вовлекающим

и развлекательным контентом, чтобы сформировать доверие к своему

проекту;
- выделяйте 20-30% на прямой продающий контент, этого будет вполне
достаточно, чтобы иметь высокие продажи и не надоесть людям своим
ежедневным: “купи-купи-купи”;
- если вы пришли в социальные сети, то учитесь видеть долгосрочные
перспективы своих действий и инвестировать в отношения с людьми;

4/10
 Ключ 4

Отзывы

Самый лучший продающий контент в социальных сетях это всё, что связано

с социальным доказательством. Проще говоря то, что показывает - вашим

продуктом уже пользуются другие люди и они им довольны.

Во многих проектах можно вообще убрать продающие посты и полностью

заменить на их на отзывы и истории о результатах клиентов.

Согласитесь, когда о вас рассказывают ДРУГИЕ люди им верят больше, чем

когда то же самое говорите ВЫ. Да это неприятно осознавать, но

предприниматель - это выгодоприобретатель в данном случае и доверие

к нашим словам изначально ниже, чем к мнению независимых людей.

Есть несколько типов отзывов, я рекомендую использовать их все:

- видеоотзывы - вызывают больше всего доверия;

- отзывы со скринами из месенджеров;

- отзывы в комментариях или ветках обсуждений в соц.сетях;

- благодарственные письма, как от физ. лиц, так и от организаций;

Обязательно применяйте отзывы в своём контенте, если хотите успешно

продавать в социальных сетях.

Ещ ё больше отзывов - https://vk.com/topic-175267955_39999928

@aa_korovkin
5 /10
 Ключ 5

Кейсы. Примеры работ. До и после

Да, это продающий контент и не стоит им сильно увлекаться, но он должен

быть.

Иногда продающий контент портит общий вид ленты (до-после в фитнесе,

например), но когда речь заходит о продажах, эстетика уходит на второй план.

Особенно это касается сферы услуг, где клиент не может потрогать товар

руками и платит за неосязаемый результат.

Под подобными фото мы как правило пишем продающий текст или отзыв

клиента, а в конце прямой призыв купить наш продукт.

Также кейсы можно выложить в сторис, а потом красиво оформить их

в закрепленных сторис.

@aa_korovkin
6 /10
 Ключ 6

Продающее оформление и точки захвата

в шапке профиля

Я выделяю 6 ключевых пунктов в оформлении профиля:

- аватар - лучше своё фото по грудь

- логин - с минимумом знаков препинания и цифр

- заголовок - краткое описание деятельности

- описание - УТП и ключевые преимущества

- оформление - единый стиль и позиционирование через фото

- закрепленные истории - отзывы, до-после, прайс-лист

В идеале, взглянув на каждый из этих пунктов человек должен

понимать, что его ждёт в вашем профиле. Как примеры профили

выпускников моей Академии Рекламы и Продаж в Instagram:

Точки захвата - это места, в которых вы призываете человека проявить

активность - написать в директ, позвонить, оставить заявку и тд.

Основные точки захвата:

- описание указывающее на ссылку в профиле;

- текст под фото с указанием призыва к действию(пишите в директ, звоните);

- кнопка позвонить в профиле;

Каждую из точек нужно правильно использовать, но в рамках этого чек-листа

мы не сможем всё подробно разобрать. Надеюсь, вы справитесь сами:)

@aa_korovkin
7 /10
 Ключ 7

Вовлечение в профиль и коммуникация

с подписчиками

Здесь мы опять возвращаемся к определению Инстаграма - визуальная

СОЦИАЛЬНАЯ сеть. Это значит, что одна из целей у людей в Инстаграме -

общение.

Зачем нам вовлекать людей и общаться с ними?

Во-первых, это прикольно и интересно. Особенно, когда вам нравится свой

проект. Если вы заметили, практически в каждом посте в Инстаграм я задаю

вопросы и, при условии адекватного ответа, стараюсь на все отвечать.

Во-вторых, другим людям гораздо приятнее будет подписаться

на вас и совершить покупку, если у вас уже будет Social proof

в виде лайков и комментариев под постами.

Только не надо накручивать, ок?)

В-третьих, лёгкое и ненавязчивое общение - лучший путь к продажам в соц.

сетях. Вы не выглядите в глазах людей надоедливым продаваном и в таком

ключе человеку гораздо проще довериться вам.

Как вовлекать людей в свой профиль?

- делать вовлекающие вопросы в конце поста ;

- устраивать интерактивы ;

- проводить игры и мара ф оны ;

- ходить по страницам других людей и общаться у них в комментариях ;

@aa_korovkin
8/10
 Ключ 8

Видео-контент

Очень много раз в своих видео на ютубе я рассказывал о преимуществах

видео-контента и почему вам надо на него переходить в срочном порядке.

Не буду здесь повторяться, а лучше накидаю вам несколько идей видео

для вашего профиля.

Идеи для видео:

- процесс производства или оказания услуги;

- результаты до-после;

- видеоотзывы клиентов;

- видео рабочего пространства и сотрудников;

- полезная подборка лайфхаков;

- пошаговая инструкция “как сделать ....”;

видеоприглашение от владельца бизнеса;

На этом и закончим. Не забудьте применить всё

изученное на практике для продвижения своего

проекта. Желаю Вам много клиентов, высоких

продаж и всего вот этого :)

@aa_korovkin
9 /10
Если захотите сделать из своего Instagram

конвеер клиентов и прибыли, приходите

в Академию Рекламы и Продаж в Instagram

https://akorovkin.ru/instaprod-start

Переходите и подписывайтесь в instagram

https://www.instagram.com/aa_korovkin

@aa_korovkin 10/10