Expanding Your World

Познавая Мир.
Моделирование Структуры Опыта

1
Дэвид Гордон и Грэхем Доуз
ÏÎÇÍÀÂÀß
ÌÈÐ
Ìîäåëèðîâàíèå
Ñòðóêòóðû Îïûòà
Москва
Твои книги
2013
Дэвид Гордон, Грэхем Доуз
2
ÁÁÊ 88.6
ÓÄÊ 133
Ï 23
Äýâèä Ãîðäîí, Ãðýõåì Äîóç

Ï 23 Ïîçíàâàÿ ìèð. Ìîäåëèðîâàíèå Ñòðóêòóðû Îïûòà. Ì.:
Òâîè êíèãè, 2013. 272 ñ.
ISBN 5-903881-22-Õ
Âû äåðæèòå â ðóêàõ êíèãó, êîòîðóþ ñ ïîëíûì îñíîâàíèåì ìîæíî

íàçâàòü ó÷åáíèêîì ìîäåëèðîâàíèÿ. Òðóä, ñâîäÿùèé âîåäèíî ðåçóëüòà-
òû íàðàáîòîê ðàçíûõ ëåò ðàçâèòèÿ ÍËÏ è ïîçâîëÿþùèé èíòåãðèðîâàòü
íàðàáîòêè ðàçëè÷íûõ èññëåäîâàòåëüñêèõ ãðóïï íåéðîëèíãâèñòè÷åñêî-
ãî ïðîãðàììèðîâàíèÿ.
Àâòîðàì óäàëîñü íå òîëüêî ñâåñòè âîåäèíî ðàçëè÷íûå óðîâíè ìîäå-
ëèðîâàíèÿ è ïðåäñòàâèòü íàâûê êàê âçàèìîäîïîëíÿþùóþ ñèñòåìó óáåæ-
äåíèé, ñòðàòåãèé, ýìîöèé è âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ, íî è äàòü ñòðóêòóðó
ñáîðà èíôîðìàöèè. À èäåÿ ïîääåðæèâàþùèõ äîïîëíèòåëüíûõ ñòðàòå-
ãèé ðåàëèçàöèè íàâûêà ÿâëÿåòñÿ â íåêîòîðîì ñìûñëå ðåâîëþöèîííîé,
çàñòàâëÿþùåé ïåðåîñìûñëèòü ìíîãèå òðåíèíãîâûå ñòðàòåãèè â ïðåïî-
äàâàíèè äàæå «êëàññè÷åñêèõ» ÍËÏ-òðåíèíãîâ.
Ìû íàäååìñÿ, ÷òî îòíûíå äëÿ âñåãî ðîññèéñêîãî ÍËÏ «ìîäåëè-
ðîâàíèå ïðåäîñòàâëÿåò áûñòðûé, ëåãêèé è íàäåæíûé äîñòóï ê æåëàå-
ìûì óìåíèÿì è ñïîñîáíîñòÿì».
© Äýâèä Ãîðäîí,
Ãðýõåì Äîóç, 2013
EAN 978-5-903881-22-2 © Òâîè êíèãè, 2013
Познавая Мир. Моделирование Структуры Опыта
3
ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ
ÔÐÎÍÒ ÐÀÇÂÈÒÈß ÍËÏ,

ÈËÈ Î ×ÅÌ ÃÎÂÎÐßÒ
ÍÀÑÒÎßÙÈÅ ÝÍÝËÏÅÐÛ
Сравнительная мифология
...Я думал, все будет честно,
Шелковый шарф на шлем,
Но это битва при закрытых дверях,
Борьба жизни с черт знает чем,
И кто$то считает, что это подвох,
И кто$то кричит, что провал.
И каждое слово — признак того, что мы
В комнате, лишенной зеркал...
БГ «В комнате, лишенной зеркал»
Ëþáîå çíà÷èòåëüíîå ÿâëåíèå â èñòîðèè íàóêè, à òåì ïà÷å

ïðàêòèêè, êàê ïðè ðîæäåíèè, òàê è ïðè ðàçâèòèè, îáðàñòàåò
øëåéôîì ìèôîâ, ëåãåíä è ñëóõîâ. Ìèôû è ëåãåíäû ýòè ïà-
ðàäîêñàëüíû è ïðîòèâîðå÷èâû êàê, ñîáñòâåííî, è ïîëîæåíî
ìèôàì è ëåãåíäàì. Áûëî áû äàæå ñòðàííî, åñëè áû òàêîå ïðî-
òèâîðå÷èâîå è ðåâîëþöèîííîå ÿâëåíèå êàê íåéðî-ëèíãâèñòè-
÷åñêîå ïðîãðàììèðîâàíèå íå îáîøëîñü áåç îáëàêà ðàçëè÷íîãî
ðîäà «ñòðàøèëîê» è «ïóãàëîê». Íå ïðåòåíäóÿ íà âñåîõâàòûâàå-
ìîñòü ñïèñêà, ïðèâåäåì íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûå è ÷àñòî
âñòðå÷àþùèåñÿ «â ýòèõ âàøèõ Èíòåðíåòàõ». Ëþáîïûòíî, ÷òî
âñå ýòè âûñêàçûâàíèÿ ìîæíî óñëûøàòü â õîäå áåñåäû îò îäíî-
ãî è òîãî æå ÷åëîâåêà, íî ýòî óæå îñîáåííîñòè ìèôîëîãè÷åñ-
êîãî ìûøëåíèÿ ñîâðåìåííèêîâ. Äîêàçàòåëüñòâ è ôàêòîâ ââè-
äó ìèôîëîãè÷íîñòè è óïðîùåííîñòè ñîçíàíèÿ, åñòåñòâåííî,
òàêæå íå ïðèâîäèòñÿ. Íó äà Áîã ñ íèìè, ñ óáîãèìè. Èòàê:
1. ÍËÏ íå ðàáîòàåò. Âîîáùå.
2. ÍËÏ ýòî óæàñíî, ýòî âìåøàòåëüñòâî â ïñèõèêó, ïîòî-
ìó ÷òî ýòî ìàíèïóëÿöèè, à ýòî íåýòè÷íî, àìîðàëüíî è ïîäëî.
4
3. Ëþáîé ïñèõîëîã/áèçíåñ-òðåíåð/ïðåïîäàâàòåëü/âðà÷ è
ò.ä. çíàåò âñå îá ÍËÏ «áåç âñÿêîãî òàì âàøåãî ÍËÏ».
4. Ëþáîé ïñèõîëîã/áèçíåñ-òðåíåð/ïðåïîäàâàòåëü/âðà÷ è
ò.ä. íèêîãäà íå áóäåò çàíèìàòüñÿ ÍËÏ, ïîòîìó ÷òî ñì. âûøå
èëè ñì. íèæå.
5. ÍËÏ ïðèìèòèâíî, ïîòîìó ÷òî âñå âñåãäà óïðîùàåò è
îáîáùàåò.
6. ÍËÏ ïîâåðõíîñòíî, ïîòîìó ÷òî íå àêàäåìè÷íî.
7. ÍËÏ àáñòðàêòíî, ïîòîìó ÷òî íå æèçíåííî.
8. Â ÍËÏ ìîæåò ðàçîáðàòüñÿ ëþáîé. Ñàì.
9. ÍËÏ ïîâåðõíîñòíî è ïîýòîìó äåéñòâóåò îãðàíè÷åííûé
ïåðèîä âðåìåíè.
10. ÍËÏ âëèÿåò íà ïîäñîçíàíèå, ïîýòîìó ó âîçäåéñòâèé
ÍËÏ íåïðåäñêàçóåìûå ïîñëåäñòâèÿ.
11. ÍËÏ ñëèøêîì íàäóìàííî, ïîòîìó ÷òî âñå óñëîæíÿåò.
È ÿ òîæå íè÷åãî íå ïîíÿë.
12. ÍËÏ íå ñóùåñòâóåò, ïîòîìó ÷òî âñå íå òàê.
13. ÍËÏ íå ñóùåñòâóåò, ïîòîìó ÷òî ÍËÏ âñå óêðàëî îòî-
âñþäó.
Íå ïûòàÿñü (óïàñè Áîã!) êàê-òî ñïðàâèòüñÿ ñ âàëîì ïðîäóê-

òîâ ñîçíàíèÿ è àðòåôàêòîâ ìèôîëîãèè, ïîïðîáóåì äàòü àíàëèç
òðèíàäöàòîìó (íî íå ïîñëåäíåìó...) ïóíêòó íàøåãî ñïèñêà...
ÍËÏ ÑÓÙÅÑÒÂÓÅÒ
...Не стой на пути у высоких чувств,
А если ты встал, отойди,
Это сказано в классике,
Сказано в календарях,
Об этом знает любая собака,
Не плюй против ветра, не стой на пути...
БГ «Не стой на пути у высоких чувств»
Â íà÷àëå è ñåðåäèíå 90-õ îáâèíåíèå â òîì, ÷òî «ÍËÏ âñå

óêðàëî îòîâñþäó è ó âñåõ» áûëî ïîíÿòíî î÷åíü ìíîãèì ââèäó
ïðîñòîòû îáúÿñíåíèÿ. Âïðî÷åì, ñêîðåé îíî êîððåëèðîâàëî ñ
ìîäåëüþ ìèðà òîãäàøíåãî ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêîãî îçëîáëåí-
5
íîãî îáûâàòåëÿ ñ âûñøèì îáðàçîâàíèåì. Îäíàêî çà ïðîøåä-
øèå äâàäöàòü ñ ëèøíèì ëåò ñóùåñòâîâàíèÿ íåéðî-ëèíãâèñòè-
÷åñêîãî ïðîãðàììèðîâàíèÿ íà ðîññèéñêîé ïî÷âå èçìåíèëîñü
î÷åíü ìíîãîå: èçìåíèëñÿ íå òîëüêî êîíòåêñò, èçìåíèëèñü ëþäè,
èçìåíèëîñü íàøå ïîíèìàíèå ÍËÏ, èçìåíèëîñü è ñàìî ÍËÏ.
Ãîâîðèòü ñåãîäíÿ ïðî «óêðàäåííîå ñ ëþáîâüþ» ìîæåò òîëü-
êî ëèáî äóðàê, ëèáî âîð. Óæå íåâîçìîæíî èãíîðèðîâàòü íè
ñàìî ñóùåñòâîâàíèå ÍËÏ, ïðåäñòàâëåííîå êàê ìíîãî÷èñëåí-
íûìè íåãîñóäàðñòâåííûìè è ãîñóäàðñòâåííûìè ïðîãðàììà-
ìè îáó÷åíèÿ, òàê è åæåãîäíûì ïîÿâëåíèåì íà ïîëêàõ êíèæ-
íûõ ìàãàçèíîâ íîâûõ ïÿòíàäöàòè-äâàäöàòè êíèã è êíèæåê
ýíåëïåðñêîé òåìàòèêè; íè èñïîëüçîâàíèå èäåé, ìåòîäîâ è òåõ-
íèê ÍËÏ â ðàáîòå ïñèõîòåðàïåâòà, ãèïíîòèçåðà, ñåìåéíîãî
êîíñóëüòàíòà, áèçíåñ-òðåíåðà, êîó÷à, ïîëèòòåõíîëîãà, ïåðåãî-
âîðùèêà. Íåâîçìîæíî èãíîðèðîâàòü íàëè÷èå ìîùíåéøåãî
àðñåíàëà èíñòðóìåíòîâ è òåõíîëîãèé ïîä ðàçíûå êîíòåêñòû è
ðàçíûå çàäà÷è. «Òåõíîëîãèÿ ÿâëÿåòñÿ êîíêðåòíûì ïðèëîæå-
íèåì ìåòîäîëîãèè (ïðè ýòîì íåâàæíî, èçâåñòíà ýòà ìåòîäîëî-
ãèÿ èëè íåò)...» (Ñòèâ Àíäðåàñ, 1999). À íàëè÷èå òàêîãî àðñå-
íàëà óæå óêàçûâàåò íà ìîùíóþ ìåòîäîëîãèþ. Ìåòîäîëîãèþ
ìîäåëèðîâàíèÿ.
ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈÅ ÊÒÎ ÒÛ?

...Все говорят, что мы вместе...
Все говорят, но немногие знают, в каком.
А из наших труб идет необычный дым.
Стой! Опасная зона: Работа мозга!..
М$м$м, Бошетунмай...
Кино «Бошетунмай»
Ïîäõâà÷åííîå è àêòèâíî òèðàæèðóåìîå «ìîäåëèðîâàíèå -

ýòî óêðàäåííîå ñ ëþáîâüþ» ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðîôàíàöèþ
ÍËÏ â ÷àñòíîñòè è ìîäåëèðîâàíèÿ âîîáùå. Ïîä ìîäå-
ëèðîâàíèåì ìû, âñëåä çà Ñòèâîì Àíäðåàñîì, è, ñìååì äóìàòü,
êàê è âñå ïðîãðåññèâíîå ÷åëîâå÷åñòâî, ïîíèìàåì ñîçäàíèå
«...îïèñàíèÿ (íàïèñàííîãî èíñòðóêòèâíûì ÿçûêîì), êîòîðîå
ïîçâîëÿåò âàì:
6
1. Îâëàäåòü îïðåäåëåííûì íàâûêîì èëè ïðåîáðàçîâàòü
îãðàíè÷åíèå â íå÷òî áîëåå ïîëåçíîå.
2. Íàó÷èòü ýòîìó æå ëþáîãî äðóãîãî ÷åëîâåêà...»
Íî ïåðåä òåì êàê äâèãàòüñÿ äàëüøå, ìû äîëæíû îñòà-
íîâèòüñÿ íà íåñêîëüêèõ ôèëüòðàõ ïîíèìàíèÿ, à êîíêðåòíî ÷òî
(êàêèå ôîðìû ÷åëîâå÷åñêîé àêòèâíîñòè) è êàê (ïîëüçóÿñü êà-
êèìè èíñòðóìåíòàìè) ìû ìîäåëèðóåì.
Èòàê, êàê ìèíèìóì, ìû ìîæåì âûäåëèòü äâà âèäà òàëàí-
òîâ è îñîáåííîñòåé. Âî-ïåðâûõ, ýòî òàëàíòû è ñïîñîáíîñòè â
îáëàñòÿõ ÷åëîâå÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, äîñòàòî÷íî ðàñïðî-
ñòðàíåííûõ è õîðîøî èçâåñòíûõ, áîëåå òîãî ìíîãîêðàòíî îïè-
ñàííûõ. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü ýòî òàêèå îáëàñòè àêòèâíîñòè è
âçàèìîäåéñòâèÿ, êàê ïåðåãîâîðû, ïðîäàæè, ðàçðåøåíèå êîíô-
ëèêòîâ è òàê äàëåå. Ïñèõîòåðàïèÿ è ãèïíîç, êàê íàì âèäèòñÿ,
òàêæå ÿâëÿþòñÿ íà ñåãîäíÿøíèé äåíü (â îòëè÷èå îò 70-ûõ ãî-
äîâ ïðîøëîãî âåêà) äîñòàòî÷íî èññëåäîâàííûìè îáëàñòÿìè.
Âî-âòîðûõ, îáëàñòè ÷åëîâå÷åñêîé àêòèâíîñòè ìàëîèçó÷åííûå,
«óíèêàëüíûå» (òàê â 70-ûå ãîäû ïðîøëîãî âåêà òàêèìè ÿâëÿ-
ëèñü òîò æå ãèïíîç è ïñèõîòåðàïèÿ), â íàøå âðåìÿ ê òàêîâûì
ìîæíî ïðè÷èñëèòü ýêñòðàñåíñîðèêó è ðàçëè÷íûå ôîðìû öå-
ëèòåëüñòâà. Âïðî÷åì, êàê ìû ïîíèìàåì, ïîðîé ýòî âñåãî ëèøü
ôèëüòðû íàøåãî âîñïðèÿòèÿ.
×òî æå êàñàåòñÿ ñïîñîáîâ ìîäåëèðîâàíèÿ, òî çäåñü ìû òàê-
æå ìîæåì âûäåëèòü äâà òèïà èíñòðóìåíòîâ ìîäåëèðîâàíèÿ:
èçâåñòíûå è «ïðèâû÷íûå» ôèëüòðû âíèìàíèÿ (òàêîâûìè â ñå-
ãîäíÿøíåì ÍËÏ ÿâëÿþòñÿ ãëàçíûå ñèãíàëû äîñòóïà, ìåòà-
ìîäåëüíûå íàðóøåíèÿ, ñóáìîäàëüíîñòè, ïîçèöèè âîñïðèÿòèÿ)
è ôèëüòðû âíèìàíèÿ «íåïðèâû÷íûå», ìàëîèññëåäîâàííûå (è
åñëè óæ íà òî ïîøëî è ÃÑÄ, è ìåòà-ìîäåëü êîãäà-òî òîæå áûëè
ðåâîëþöèîííûìè ÿçûêàìè îïèñàíèÿ).
À òåïåðü ñîâìåñòèì. Òàêèì îáðàçîì, ìû èìååì ìàòðèöó,
èñõîäÿ èç êîòîðîé, ìû è ïîëó÷èì ïðåäñòàâëåíèå î òîì, ÷òî æå
òàêîå ìîäåëèðîâàíèå â ÍËÏ, è ÷òî ìîäåëèðîâàíèåì, â íàøåì
ïîíèìàíèè, íå ÿâëÿåòñÿ.
Ñîâìåùàÿ ïðèíÿòûå ÿçûêè îïèñàíèÿ ñ äîñòàòî÷íî èçó÷åí-
íîé îáëàñòüþ, ìû ïîëó÷àåì ñòàíäàðòíûå îïèñàíèÿ è èí-
ñòðóêöèè, ïîíÿòíûå âñåì è çà÷àñòóþ íå ìîòèâèðóþùèå íè íà
7
êàêîå ïðîäâèæåíèå â ýòîì íàïðàâëåíèè. Â êà÷åñòâå ïðèìåðà

ïðèâåäåì ñòàíäàðòíûé íàáîð «Ñäåëàé ñàì» òðåíèíãà ïðîäàæ:
ðàïïîðò, ìåòà-ìîäåëüíûå âîïðîñû, âûÿâëåíèå ìåòà-ïðîãðàìì-
íîãî ïðîôèëÿ, ôîðìóëèðîâêà êîììåð÷åñêîãî ïðåäëîæåíèÿ ïîä
ìåòà-ïðîãðàììíûé ïðîôèëü, ðàáîòà ñ âîçðàæåíèÿìè. Èìåí-
íî òàê ïîñòóïàåò ñòàíäàðòíûé ÍËÏ-Òðåíåð (ÍËÏ-Ìàñòåð,
ÍËÏ-Ïðàêòèê...) ñ ïðåäñêàçóåìûì çà÷àñòóþ èñõîäîì: âñå ïî-
íÿòíî òðåíåðó, âñå ïîíÿòíî ó÷àñòíèêàì, ìîòèâàöèÿ íèçêàÿ.
Ñîâìåùàÿ íåïðèâû÷íûå ÿçûêè îïèñàíèÿ ñ ìàëîèññëåäî-
âàííîé îáëàñòüþ, ìû íàäååìñÿ íà ìåòîäîëîãè÷åñêèé ïðîðûâ,
íà îòêðûòèå ñ ìàëî ïðåäñêàçóåìûìè ïîñëåäñòâèÿìè. Òàê Äæîí
Ãðèíäåð ïðèâíîñèò â ìîäåëèðîâàíèå ïñèõîòåðàïèè è ãèïíîçà
òåîðèþ ãåíåðàòèâíûõ ãðàììàòèê, ñîçäàâàÿ ïðîðûâ â îáëàñòè
ìåòà-ìîäåëè è Ìèëòîí-ìîäåëè. Ê ñîæàëåíèþ, ìåòîäîëîãè÷åñ-
êèå ïðîðûâû ïðèíöèïèàëüíî íå ïðîãíîçèðóåìû, òàê êàê «ìå-
òîäîëîãèÿ íàõîäèòñÿ íà áîëåå âûñîêîì, áîëåå îáùåì ëîãè÷åñ-
êîì óðîâíå îáîáùåíèÿ, ÷åì òåõíîëîãèÿ...» (Ñòèâ Àíäðåàñ).
8
Èòàê, ìîäåëèðîâàíèå äëÿ ïîëó÷åíèÿ äåéñòâèòåëüíî ðàáî-
÷èõ, ðàñøèðÿþùèõ âîçìîæíîñòè ìîäåëåé íóæäàåòñÿ:
â ñèñòåìå ÿçûêîâ, îáðàçóþùèõ îïèñàòåëüíûå è èíñòðóê-
òèâíûå ñèíåðãèè;
â ïîñòîÿííîì îáíîâëåíèè ÿçûêîâ îïèñàíèÿ.
×ÅËÎÂÅÊ ÈÇ ÑÎÍÎÐÛ
...Он легче, чем дым;
Сквозь пластмассу и жесть
Иван Бодхидхарма склонен видеть деревья
Там, где мы склонны видеть столбы;
И если стало светлей,
То, видимо, он уже здесь.
БГ «Иван Бодхидхарма»
Êíèãà Äýâèäà Ãîðäîíà «Òåðàïåâòè÷åñêèå ìåòàôîðû» (1978)

âõîäèëà â «çîëîòîé ñïèñîê» ïåðâûõ êíèã î ÍËÏ, ïåðåâåäåííûõ
â êîíöå 80-õ íà÷àëå 90-õ è âîëíàìè ðàñïðîñòðàíèâøèõñÿ ïî ïå-
ðåñòðîå÷íîé Ðîññèè, è äî ñèõ ïîð ÿâëÿåòñÿ áàçîâîé êíèãîé äëÿ
âñåõ èçó÷àþùèõ ÍËÏ è ýðèêñîíèàíñòâî. Êíèãà äàåò ÷åòêèé
àëãîðèòì, ïîøàãîâóþ èíñòðóêöèþ ïî ñîñòàâëåíèþ èçîìîðô-
íûõ ìåòàôîð ïîä çàïðîñ êëèåíòà, ÷òî ñàìî ïî ñåáå ÿâëÿåòñÿ íå-
òðèâèàëüíîé çàäà÷åé. Íî êðîìå òîãî (íà ÷òî â óãàðå 90-ûõ ïðàê-
òè÷åñêè íèêòî íå îáðàòèë âíèìàíèÿ ââèäó òîãî, ÷òî ëþáàÿ
èíôîðìàöèÿ áûëà íîâîé) êíèãà ÿâëÿåò ñîáîé âåëèêîëåïíûé
îáðàçåö èíòåãðàöèè èçâåñòíûõ ê 1978 ãîäó ÿçûêîâ îïèñàíèÿ
ÍËÏ ãëàçíûõ ñèãíàëîâ, ñóáìîäàëüíîñòåé, ìåòà-ìîäåëüíûõ
íàðóøåíèé, ïîçèöèé Ñàòèð, ñóáëè÷íîñòåé, òî åñòü ìíî-
æåñòâåííûì îïèñàíèåì ìîäåëè ñîçäàíèÿ òåðàïåâòè÷åñêèõ ìå-
òàôîð. Ñîáñòâåííî, ýëåãàíòíîñòü è ïîïóëÿðíîñòü ýòîé êíèãè â
ñðåäå ïðîôåññèîíàëîâ ÍËÏ è îáúÿñíÿåòñÿ, ñ íàøåé òî÷êè çðå-
íèÿ, íàëè÷èåì ìíîãèõ ÿçûêîâ îïèñàíèÿ è èõ ñèíåðãèåé.
Ñëåäóþùàÿ êíèãà Äýâèäà Ãîðäîíà, íàïèñàííàÿ èì â 1981 ãîäó
â ñîàâòîðñòâå ñ Ìýðèáåòò Ìàéåðñ-Àíäåðñîí, «Ôåíèêñ: òåðà-
ïåâòè÷åñêèå ìîäåëè Ìèëòîíà Ýðèêñîíà», íåñìîòðÿ íà òðè èç-
äàíèÿ, îñòàëàñü óäåëîì ïðîôåññèîíàëîâ è ìåíåå «Òå-
ðàïåâòè÷åñêèõ ìåòàôîð» èçâåñòíà øèðîêîé îáùåñòâåííîñòè.
9
Îäíàêî ðîëü ýòîé êíèãè äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ïîæàëóé äàæå
âûøå «Òåðàïåâòè÷åñêèõ ìåòàôîð». Â ýòîé ñâîåé ðàáîòå Äýâèä
è Ìýðèáåòò ìîäåëèðóþò äåÿòåëüíîñòü Ìèëòîíà Ýðèêñîíà íå
ãèïíîòåðàïåâòà, à ïñèõîòåðàïåâòà, íå òàêòèêó ïîãðóæåíèÿ â
ãèïíîç, à òåðàïåâòè÷åñêèå ñòðàòåãèè «Âîëøåáíèêà èç Ôåíèêñà».
È èíñòðóìåíòû ìîäåëèðîâàíèÿ, èñïîëüçóåìûå àâòîðàìè,
ïðèíöèïèàëüíî äðóãèå: ðåôðåéìèíã ñìûñëà è ðåôðåéìèíã êîí-
òåêñòà ïåðåîñìûñëÿþòñÿ íå êàê âåðáàëüíûå ïðèåìû, à êàê ñöå-
íàðèè ñëîæíîé ìíîãîóðîâíåâîé ðàáîòû. Êàê èíñòðóìåíòû
ìîäåëèðîâàíèÿ âïåðâûå èñïîëüçóþòñÿ êðèòåðèè, à êîìïëåêñ-
íûå ýêâèâàëåíòû è ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûå ñâÿçè ðàññìàòðè-
âàþòñÿ, â òîì ÷èñëå êàê ñåíñîðíûå ñèíåñòåçèè è ñòðàòåãèè. Â
«Ôåíèêñå» æå äàþòñÿ ññûëêè íà òàêèå èíñòðóìåíòû ìîäå-
ëèðîâàíèÿ êàê ìåòàïðîãðàììû (â ïîñëåäóþùåé ðàáîòå 80-ûõ
ãîäîâ èìåííî ìåòàïðîãðàììû áóäóò ÿâëÿòüñÿ áàçîâûì ÿçû-
êîì ìîäåëèðîâàíèÿ Äýâèäà Ãîðäîíà). Âîñüìèäåñÿòûå è íà÷à-
ëî äåâÿíîñòûõ ãîäîâ Äýâèä Ãîðäîí àêòèâíî ñîòðóäíè÷àåò ñ
ñåìåéíîé ïàðîé Ëåáî Ëåñëè Êàìåðîí-Ëåáî è Ìàéêëîì Ëåáî,
ñîçäàâàÿ ðåâîëþöèîííî íîâóþ ñèñòåìó ìîäåëèðîâàíèÿ «Ýì-
ïðèíò-ìåòîä». Ýìïðèíò-ìåòîä ñòðîèëñÿ íà ìîäåëèðîâàíèè
êðèòåðèåâ, ëåæàùèõ â îñíîâå ñïîñîáíîñòåé, è ìåòà-ïðîãðàìì-
íîì ïðîôèëå êðèòåðèÿ ðåôåðåíöèè ïî âðåìåíè, àññîöèèðî-
âàííîì èëè äèññîöèèðîâàííîì îïûòå, ïðîöåäóðàõ èëè âîçìîæ-
íîñòÿõ è ñåíñîðíîìó îïûòó, íà êîòîðûé ññûëàåòñÿ êðèòåðèé.
«Ýìïðèíò-ìåòîä» Äýâèäà Ãîðäîíà âûãîäíî îòëè÷àëñÿ îò «Ìî-
äåëèðîâàíèÿ ñ ïîìîùüþ ÍËÏ» Ðîáåðòà Äèëòñà, îðèåíòèðî-
âàííîì íà äîñòàòî÷íî àðõàè÷íûå ìåòîäû ÍËÏ íà÷àëà 70-ûõ
ãîäîâ, ñâîèì êîìïëåêñíûì ïîäõîäîì è ëåãêîñòüþ îñâîåíèÿ,
÷òî ïîçâîëèëî «Ýìïðèíò-ìåòîäó» áûñòðî ðàñïðîñòðàíèòüñÿ
ïî ÍËÏ-ñîîáùåñòâó. Ïî íåêîòîðûì ñâåäåíèÿì íà íà÷àëî 2000-
ûõ ãîäîâ ïîðÿäêà 70% öåíòðîâ ÍËÏ â ìèðå ïîääåðæèâàëè
ôîðìàò êîìïëåêñíîãî ìîäåëèðîâàíèÿ (ñèòóàöèÿ â ðîññèéñêîì
ÍËÏ ïî îïðåäåëåííûì ïðè÷èíàì îòëè÷àåòñÿ îò ìèðîâîé êàð-
äèíàëüíî).
Ïðàêòè÷åñêèì ïðèëîæåíèåì ê äîñòàòî÷íî àêàäåìè÷åñêîé
êíèãå «Ýìïðèíò-ìåòîä» (1985) ïîñëóæèëà âûïóùåííàÿ òåìè
æå àâòîðàìè (Ä.Ã., Ë.Ê.-Ë., Ì.Ë.) «Íîó-Õàó» (1986). Êíèãà
10
ïðåäñòàâëÿåò ñáîðíèê óñïåøíûõ ñòðàòåãèé, ñìîäåëèðîâàííûõ
àâòîðàìè â îáëàñòÿõ ïîñòàíîâêè öåëåé, èçáàâëåíèÿ îò íàðêî-
òè÷åñêîé è àëêîãîëüíîé çàâèñèìîñòåé, ñåêñà, ëþáâè, ñîçäàíèÿ
è ðàçâèòèÿ ñåìüè è âîñïèòàíèÿ äåòåé. «Íîó-Õàó», íàïèñàííóþ
ëåãêèì èíñòðóêòèâíûì ÿçûêîì ñ áîëüøèì êîëè÷åñòâîì óïðàæ-
íåíèé íà ñàìîñòîÿòåëüíóþ èíñòàëëÿöèþ, äîïîëíèëà êíèãà
Ëåñëè Êàìåðîí-Ëåáî è Ìàéêëîì Ëåáî «Çàëîæíèê ýìîöèé». Â
«Çàëîæíèêå ýìîöèé», ñ íàøåé òî÷êè çðåíèÿ, âî ìíîãèõ ãëàâàõ
÷óâñòâóåòñÿ âëèÿíèå Äýâèäà Ãîðäîíà è åãî èäåé.
Íàêîíåö, îäíèì èç âûçûâàþùèõ ñîìíåíèÿ è èíòåðåñ ïðî-
åêòîâ Äýâèäà Ãîðäîíà ÿâëÿåòñÿ åãî ïðîäâèæåíèå â ìèðå ÍËÏ
èäåé Ñïèðàëüíîé Äèíàìèêè ìîäåëåé êîìïëåêñíîãî îïèñà-
íèÿ ñèñòåì öåííîñòåé è óáåæäåíèé. Òàêèì îáðàçîì, ãëÿäÿ íà
ïóòü Äýâèäà Ãîðäîíà, ñòàíîâèòñÿ ÷åòêîé è ÿñíîé ýâîëþöèÿ
ìîäåëèðîâàíèÿ â äåëàõ è êíèãàõ Äýâèäà Ãîðäîíà ÷åëîâåêà
èç Ñîíîðû.
ÏÎÇÍÀÂÀß ÌÈÐ
...Так строй свой бюджет на запасах вина,
Что хранятся в твоих кладовых.
Кормись на тех, кто кормит тебя,
Забудь про всех остальных.
И я мог бы быть таким же, как ты,
И это бы было верней;
Но, чтобы стоять, я должен держаться корней.
БГ «Держаться корней»
Ýòî ó÷åáíèê ìîäåëèðîâàíèÿ. Ïðè÷åì ïåðâûé ó÷åáíèê
ìîäåëèðîâàíèÿ â ÍËÏ (ïî îïðåäåëåííûì, õîòÿ è ðàçíûì, ïðè-
÷èíàì, ìû íå ìîæåì ñ÷èòàòü ó÷åáíèêàìè ìîäåëèðîâàíèÿ íè
«Íåéðî-ëèíãâèñòè÷åñêîå ïðîãðàììèðîâàíèå. Òîì I. Ñòðóêòó-
ðà ñóáúåêòèâíîãî îïûòà» (1972 ãîä, àâòîðû Ð. Áåíäëåð, Äæ.
Ãðèíäåð, Ð. Äèëòñ, Äæ. Äåëîçüå), íè «Ìîäåëèðîâàíèå ñ ïîìî-
ùüþ ÍËÏ» Ð. Äèëòñà). Ó÷åáíèê, ñâîäÿùèé âîåäèíî ðåçóëüòà-
òû íàðàáîòîê ðàçíûõ ëåò ðàçâèòèÿ ÍËÏ è ïîçâîëÿþùèé èí-
òåãðèðîâàòü íàðàáîòêè ðàçëè÷íûõ èññëåäîâàòåëüñêèõ ãðóïï
ÍËÏ.
11
Ïî÷åìó ìû òàê ñ÷èòàåì? Ïîòîìó ÷òî â êíèãå Ãðýõåìà Äî-
óçà è Äýâèäà Ãîðäîíà:
äàíà ñòðóêòóðà, ñâîäÿùàÿ âîåäèíî ðàçëè÷íûå óðîâíè
ìîäåëèðîâàíèÿ (íàâûê ïðåäñòàâëåí êàê ñèñòåìà óáåæ-
äåíèé, ñòðàòåãèé, ýìîöèé è âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ, ññû-
ëàþùèõñÿ äðóã íà äðóãà);
äàíû ñòðóêòóðû ñáîðà èíôîðìàöèè, ïîñëåäóþùåé îáðà-
áîòêè èíôîðìàöèè è îáó÷åíèÿ íàâûêó (äàíû ðåêîìåíäàöèè
ïî ïîñëåäîâàòåëüíîñòè âîïðîñîâ, îñîáåííîñòè èñêëþ÷åíèÿ
íå íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèè, ïîñëåäîâàòåëüíîñòè îáó-
÷åíèÿ);
äàíû êàê îáùèé àëãîðèòì ìîäåëèðîâàíèÿ, òàê è íþàí-
ñû è äåòàëè ñáîðà èíôîðìàöèè, ïîñëåäóþùåé åå îá-
ðàáîòêè è îáó÷åíèÿ (÷òî äàåò âîçìîæíîñòü óãëóáëÿòüñÿ
â ìîäåëèðîâàíèå äëÿ ïîëó÷åíèÿ íåîáõîäèìûõ ðåçóëü-
òàòîâ);
äàíî îïðåäåëåíèå öåëè íàâûêà ÷åðåç ïîíÿòèå êðèòåðèÿ
êàê «îñíîâíîãî ñòàíäàðòà îöåíêè, êîòîðûé èñïîëüçóåò
îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ, ïðîÿâëÿÿ ñïîñîáíîñòü» ñ åãî
ïîñëåäóþùåé ðàñøèôðîâêîé ÷åðåç îïðåäåëåíèå è ñåí-
ñîðíóþ äîñòîâåðíîñòü;
ââåäåíà èäåÿ ïîääåðæèâàþùèõ äîïîëíèòåëüíûõ ñòðà-
òåãèé ðåàëèçàöèè íàâûêà (÷òî äåéñòâèòåëüíî ÿâëÿåòñÿ
ðåâîëþöèîííûì äëÿ, íàïðèìåð, ïåðåîñìûñëåíèÿ ìíî-
ãèõ òðåíèíãîâûõ ñòðàòåãèé â ïðåïîäàâàíèè äàæå
«êëàññè÷åñêèõ» ÍËÏ-òðåíèíãîâ).
Ñïèñîê íåïîëîí è êðàòîê ââèäó òîãî, ÷òî íàõîäèòñÿ â ïðå-

äèñëîâèè ê êíèãå, êîòîðóþ ìû ñ óäîâîëüñòâèåì âàì ïðåä-
ñòàâëÿåì. Âåäü îòíûíå (è íå òîëüêî äëÿ íàñ, íî è äëÿ âñåãî
ðîññèéñêîãî ÍËÏ) äåéñòâèòåëüíî «ìîäåëèðîâàíèå ïðå-
äîñòàâëÿåò áûñòðûé, ëåãêèé è íàäåæíûé äîñòóï ê æåëàåìûì
óìåíèÿì è ñïîñîáíîñòÿì».
12
Ïîñâÿùàåòñÿ Ëåñëè
Çà åå óâëå÷åííûå è èñêðåííèå èññëåäîâàíèÿ ñàìûõ îñíîâ îïûòà.

Çà åå âîîäóøåâëåíèå îòêðûòûìè îñíîâàìè.
Çà îáó÷åíèÿ íàñ äåëàòü òî æå ñàìîå.
БЛАГОДАРНОСТИ
Äëÿ òîãî ÷òîáû ñîçäàòü ýòó êíèãó, ïîòðåáîâàëîñü ãîðàçäî
áîëüøå, ÷åì äâà ÷åëîâåêà ïåðåñûëàþùèõ äðóã äðóãó ôàéëû
äîêóìåíòîâ ÷åðåç Àòëàíòèêó. Âñå íàøè èäåè è ìîäåëè áûëè
ïðîâåðåíû â îïûòå îêðóæàþùèõ ëþäåé. Èìåííî ïîýòîìó ìû
îñîáåííî áëàãîäàðíû ó÷àñòíèêàì íàøèõ ñåìèíàðîâ â Îñòè-
íå, ×èêàãî, Äåíâåðå, Ëîíäîíå, Íüþ-Éîðêå è Ïàðèæå, êîòî-
ðûå âíåñëè çíà÷èòåëüíûé âêëàä â íàøó ðàáîòó:
Àëàí ×åâåò Äåðåê Äæåêñîí

Àíäðåñ Ñòàëâîðò-Ðàéñ Äæàíåò Ïåâçíåð
Àííà Ôóëåð-Ãóä Äæåéìñ Ëîóëè
Àííà-Ìàðèÿ Ðîêå Äæåê Êëåìååð
Áàãåò Êåé Áåéêåð Äæåííè Ýäâàðäñ
Áàðáàðà Àëëèñîí Äæåííèôåð äå Ãàíí
Áàððè ×è Äæåôôðè Ì. Áðàóí
Áèëë Ðàéíåðè Äæèì Ñâèíãë
Áîá Êàëìàí Äæî Ýíí Ëàðñîí
Áðèäæèò Áðåéêìàí Äæîàí Ìåí÷åð
Áýé Ïàóýëë Äæîí Êèëìàí
Âèíñ Ðàñèîïïî Äæîí Êîíñèäàéí
Âèðäæèë Áþýëü Äæîí Óýëø
Âèðäæèíèÿ Áðóáàêåð Äæîí Ôåðà
Âèðäæèíèÿ Ìàéîëü Äæîíàòàí Ðàéñ
Ãàððè Ëóíäåëë Äæîðäæ Êîêåð
Ãåéë Õóðò Äæóëèÿ Äýéâèñ
Ãåéë Øèññåð Äè Áýððèäæ
Ãëåí Ôðåäìàí Äèàí Áàíòà
Ãîðäîí Êëåð Äèàíà Êðàìåð
Ãðàçûíÿ Êîïåðíÿê Äîí Ïàëìåð
Äàíà Ìîðåé Äóã ÎÁðàéåí
13
Äóãëàñ Ìî Îôåð Ìåëíèê
Äýâèä Áðýéêôèëä Ïàòðèê Ýëèåñ
Äýâèä Ìîðåëëè Ïàòðèñèÿ Ñîëüåð
Äýâèä Ñîñåáè Ïåòðîñ Ãåðîëàíîñ
Äýâèä Õîëë Ïèòåð Ðîê
Äýí Ëüþèñ Ïèòåð Ñòîóê
Æàí-Æåðàð Áëîõ Ïüåð Óèòòåð
Èíãðèä Êóíç Ðèòà Òîìñîí
Êàðåí Áðóê Ðèòà Ýðèêñîí
Êàðë Áþêêåò Ðè÷àðä Çàéñ
Êàðëè Ôèëèïñ Ðîá Øâàðòö
Êàðìàí Ìîðåé Ðîáèí Äæàðâèñ
Êàòåì Äæèì ×åíîâåò Ðóò Ðóçâåëüò
Êàòè Àìè-Êýìïåë Ðýé÷åë Ãèááèí
Êàòè Õîãã Ðýé÷åë Çàí
Êåâèí Äþàí Ñåðåíà Ñêðèí
Êåé Ôðóíçè Ñèëüâèÿ Íàâà
Êåðñòèí Áàðêìàí Ñèëüâèÿ Ðóññèëîí
Êëàóñ Áåò÷åð Ñèìîí Ëàóðè
Êëýð Ïåòèìàíæ-Ïåæî Ñêîòò Òîìñîí
Êðèñòèàí Ïîððåò Ñîôè äå Áðè
Ëàç Òåìèìè Ñòåôåí Ëèäñ
Ëàðè Êåïïåí Ñòåôåí Ñòåíëè
Ëàóðåë Ñòýíôîðä Ñòèâ Íàòòîëë
Ëåñëè Áîø Ñòèâ Øèòö
Ëèíäà Êàëìàí Ñóøàí Ìàðîëè
Ëèíäè Âàòòñ Ñüþçè Ìîðåëü
Ëîðè Ïîñòèíà Òèì Êèòèíã
Ëóè Ñîëàðòå Òèì Ëåéøìàí
Ëóè Ñòàøóðà Òîì Äîõåðòè
Ìàéê Áîóí Òîì Êýðîë Ñèíòèÿ
Ìàéêë Ôðåäåðèê Òîì Õèíè Ñòèâ
Ìàéêë Õàëáôèø Òîíè Áàêêëåé
Ìàðè-Áåò Ýññåð Òðóäè Ðà÷êàéíä-Ñòåíôèëä
Ìàðèÿ Áîëüìåéåð Ôèë Ôàðèñ
Ìàðèÿ Ñàíäè Ìýòüþ Ôèëèïï Áðþ
Ìàðîí Ìàðòèíèê Ôèëèïï Ëåìàðè
Ìåëèññà Ðàéàí Ôðàíñóà Êèêóðåëü
Ìåì Áåííåò Ôðàíö Äåïîíèî
Íåéë Ïàðð Ôðåä Áðàóí
Íèêîëü Ôðàíñ Ôðåä Êëàðåð
Íèêîëÿ Ôàðíóì Õàðëàí Êèëñòåéí
Îäå Ëèìåò Õåððèäæ Äæî Õîãã
Îëèâåð Àáà ×åê Äæàãåð
14
Ýäâàðä Ìàðê Ýíí Êîíñòàíòèí
Ýëèçàáåò Âàéò Ýðèê Êóíç
Ñåìèíàðû ïî ìîäåëèðîâàíèþ, êîòîðûå ïîñåùàëè ýòè

ëþäè, áûëè îðãàíèçîâàíû òåìè, êòî âåðèò â îáëàñòü çíàíèé,
êîòîðóþ ìû ðàçâèâàåì, è â íàñ. Áëàãîäàðèì Metha Singleton
(Center Of Advanced Training), Êëàóñà Áîò÷åðà, Âèðäæèíèþ
Áðóáàêåð è Ãåéëà Øèññåðà (NLP Institute Chicago), Àíäðåà
Ñòàëâîðò-Ðàéñ è Äæîíàòàíà Ðàéñà (NLP of Austin), Òîì Äîòö
(NLP Comprehensive), Äæî Õîããà (Metacommunications), Äæåí-
íèôåð äå Ãðàíä (NLP Sans Frontiers), Ñòèâåíà Ëèäñà è Ðýé÷åë
Õîòò and Rachel (NLP Center of New York).
Îñîáî õîòèì ïîáëàãîäàðèòü äîêòîðà Ëþäâèãà Áðàíäåí-
áóðãà, Ëåíè Êàëàíäðèíî, Òåððè Õèêåé, Äæóäèò Ëîóâ, Äæèë
Íîðìàíí-Áðþñ, «Ìàðêà» è Áîáà Ñìèòà, âñåõ òàëàíòëèâûõ ëþ-
äåé, êòî ëþáåçíî âûñòóïàë â ðîëè îáúåêòîâ ìîäåëèðîâàíèÿ â
ïðîöåññå ïîäãîòîâêè ýòîé êíèãè.
Âûðàæàåì îòäåëüíóþ áëàãîäàðíîñòü Êåíäàëë è Êàòè, êî-
òîðûå ùåäðî ðàçäåëèëè ñ íàìè ñîáñòâåííûé îïûò, êàê ïðèìå-
ðû äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿþ.
ÁÛÒÜ ÓÂËÅ×ÅÍÍÛÌ
Íà ïðîòÿæåíèè âñåé êíèãè ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü ñïîñîá-

íîñòü «Áûòü Óâëå÷åííûì», êàê íàø îñíîâíîé ïðèìåð äëÿ
ìîäåëèðîâàíèÿ.
Íàø âûáîð «Áûòü óâëå÷åííûì» êàê ñïîñîáíîñòè äëÿ ìî-
äåëèðîâàíèÿ áûë ñäåëàí ïî ðåçóëüòàòàì îïðîñà ìíîæåñòâà
ëþäåé î òîì, êàêàÿ ñïîñîáíîñòü, åñëè áû îíè ïðèîáðåëè òàêî-
âóþ, ïðèâíåñëà áû çíà÷èòåëüíûå èçìåíåíèÿ â èõ æèçíü. Ðå-
çóëüòàòû ýòîãî îïðîñà ñîáèðàëèñü, òàê èëè èíà÷å, âîêðóã òåìû
ìîòèâàöèè. Ëþäè óïîìèíàëè äâà òèïà ìîòèâàöèè: ìîòèâàöèè
äåëàòü òî, ÷òî îíè íå õîòÿò äåëàòü (íàïðèìåð, ïëàòèòü íàëîãè)
è ìîòèâàöèè ñåáÿ äåëàòü òî, ÷òî õî÷åòñÿ äåëàòü, íî ÷òî îíè äî
ñèõ ïîð íå äåëàþò. Ôðàçà, î÷åíü ÷àñòî ñâÿçûâàåìàÿ ñ ýòèì ïîñ-
ëåäíèì òèïîì ìîòèâàöèè, çâó÷èò òàê: «ß õî÷ó ïî÷óâñòâîâàòü
15
ñåáÿ óâëå÷åííûì». Ýòî è åñòü òî, ÷òî ìû âûáðàëè äëÿ ìîäåëè-
ðîâàíèÿ, íà îñíîâàíèè òîãî, ÷òî ÷åì áîëüøå ìû ÷óâñòâóåì ñåáÿ
óâëå÷åííûìè ÷åì-òî, òåì ñ áîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ ìû âîâëå-
êàåìñÿ â äåÿòåëüíîñòü ïî äîñòèæåíèþ ýòîãî, ïîëó÷àÿ óäîâîëü-
ñòâèå îò âîâëå÷åíèÿ â ýòî. Êðîìå òîãî, ìû ìîæåì ñòàòü ìîòèâè-
ðîâàííûìè, ÷òîáû äåëàòü âåùè, êîòîðûå ìû íå õîòèì äåëàòü
(íî âûíóæäåíû), åñëè ìû óâèäèì, êàêèì îáðàçîì îíè ñâÿçàíû
ñ íàøèìè óâëå÷åíèÿìè.
Íàø îáúåêò äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ÷åëîâåê, êîòîðûé îò-
ëè÷àåòñÿ â ýòîé ñïîñîáíîñòè â ýòîì èññëåäîâàíèè, ýòî Êåí-
äàëë, êîòîðàÿ çíàåò, ÷òî òàêîå áûòü ïî-íàñòîÿùåìó óâëå÷åí-
íîé òåì, ÷åì çàíèìàåøüñÿ.
Ìîäåëèðîâàíèå ýòî ãîðàçäî áîëüøå, ÷åì ïðîñòî íàáîð
êîíöåïöèé; ýòî äèíàìè÷åñêèé è èíòåðàêòèâíûé ïðîöåññ âçàè-
ìîäåéñòâèÿ ìåæäó âàìè è äðóãèì ÷åëîâåêîì.
Le seul veritable voyage, le seul bain de Jeuvence, ce ne

serait pas d’aller vers de nouveaux paysages, mais d’avoir
d’autres yeax, de voir l’univers avec les yeax d’un autre,
de cent autre, de voir les cent univers que chacun d’eux
voit, que chacun d’eux est...
Marcel Proust La Prisonniere
Единственным настоящим путешествием, подлин$

ным омовением в Источнике молодости — будет не
посещение странных мест, но обладание иным взо$
ром, чтобы увидеть вселенную глазами другого че$
ловека, глазами сотен других людей, увидеть сотни
вселенных, которые видит каждый из них...
Марсель Пруст «Узница»
16
ПРЕДИСЛОВИЕ
«Íà ñàìîì äåëå, ÷òî ÿ óìåþ äåëàòü ïî-íàñòîÿùåìó õîðî-
øî, òàê ýòî çàíèìàòüñÿ ëþáîâüþ».
Ýôôåêò, ïðîèçâåäåííûé ñëîâàìè Áàððè íà ó÷àñòíèêîâ íà-
øåãî ñåìèíàðà ïî ìîäåëèðîâàíèþ, áûë ïîäîáåí âîçäåéñòâèþ
ìàãíèòà íà ðàçáðîñàííûå ìåòàëëè÷åñêèå îïèëêè: íåìåäëåííîå
âûðàâíèâàíèå. Åãî íåâèäèìûå è íåîäîëèìûå ñèëîâûå ëèíèè
ìîìåíòàëüíî îðèåíòèðîâàëè âñå âíèìàíèå òîëüêî ÷òî ñóìàòîø-
íîé, ïîëíîé êîìíàòû ëþäåé ê Áàððè. Âñå ãëàçà áûëè çàôèêñè-
ðîâàíû íà íåì è îòñëåæèâàëè êàæäîå åãî äâèæåíèå, â òî âðåìÿ
êàê îí ñïîêîéíî ïîâîðà÷èâàëñÿ èç ñòîðîíû â ñòîðîíó íà âûñî-
êîì ñòóëå. Áàððè çàñòåí÷èâî óëûáàëñÿ íàì. Îí áûë åäèíñòâåí-
íûì ÷åëîâåêîì â êîìíàòå, êîòîðûé ïðîäîëæàë äûøàòü.
Êàæäûé ÷åëîâåê ÿâëÿåòñÿ îáëàäàòåëåì áàçû äàííûõ îäíî-
âðåìåííî âîñõèòèòåëüíûõ è ïîëåçíûõ óìåíèé è íàâûêîâ. Áî-
ëåå òîãî, íàáîð ñïîñîáíîñòåé, êîòîðûìè êàæäûé èç íàñ îáëà-
äàåò, ÿâëÿåòñÿ òîëüêî ÷àñòüþ áåñêîíå÷íîãî êàëåéäîñêîïà
óìåíèé, êîòîðûå ìîæíî îáíàðóæèòü ñðåäè âñåãî ÷åëîâå÷åñòâà
êàê öåëîãî. Öåëüþ àâòîðîâ íàøèì óâëå÷åíèåì âñåãäà
áûëî èññëåäîâàíèå ýòèõ íàâûêîâ, äëÿ òîãî ÷òîáû îòêðûâàòü
íîâûå òåððèòîðèè îïûòà äëÿ ñàìèõ ñåáÿ, è èçó÷àòü òî, êàêèì
îáðàçîì îòêðûâàòü ýòè íîâûå ïðîñòðàíñòâà äëÿ îêðóæàþùèõ.
Ìû èññëåäóåì ýòè òåððèòîðèè îïûòà ïîñðåäñòâîì òîãî, ÷òî
èìååò íàçâàíèå ìîäåëèðîâàíèå.
Ìîäåëèðîâàíèå ýòî ïðîöåññ ïåðåäà÷è ñïîñîáíîñòè
«îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ» ÷åëîâåêà, êîòîðûé îñîáåííî õî-
ðîøî äåëàåò ÷òî-òî ðàçðàáîò÷èêó ìîäåëè. Íàïðèìåð, ðàç-
ðàáîò÷èê ìîäåëè, êîòîðûé õî÷åò «ñîçäàâàòü óñïåøíûå ìàðêå-
òèíãîâûå ïðîãðàììû» áóäåò îïðåäåëÿòü çíà÷èìûå ïàòòåðíû
îïûòà è ïîâåäåíèÿ, çàäåéñòâîâàííûå ó òîãî, êòî óñïåøåí è
ñîâåðøåíåí â ðàçðàáîòêå òàêèõ ïðîãðàìì. Çàòåì ðàçðàáîò÷èê
ìîäåëè èñïîëüçóåò âûÿâëåííûå ïàòòåðíû äëÿ âîñïðîèçâåäå-
17
íèÿ ýòîãî óìåíèÿ íà ñâîåì ñîáñòâåííîì ïðèìåðå. Ýòà êíèãà
ïîñâÿùåíà èçó÷åíèþ êîìïåòåíöèé âîñïðèÿòèÿ è âçàèìîäåé-
ñòâèÿ, íåîáõîäèìûõ äëÿ âûÿâëåíèÿ è ïðèîáðåòåíèÿ çíà÷èìûõ
ýëåìåíòîâ îïûòà, ýòî è åñòü ìîäåëèðîâàíèå.
Ó÷àñòíèêè íàøåãî òðåíèíãà ïî ìîäåëèðîâàíèþ, î êîòîðîì
øëà ðå÷ü âûøå, äîëãî è óïîðíî ðàáîòàëè íàä ïðèîáðåòåíèåì
ýòèõ íàâûêîâ. Ìû õîòåëè äàòü èì âîçìîæíîñòü ïðîâåðèòü ñà-
ìèõ ñåáÿ ñ êåì-òî èçâíå ãðóïïû, êåì-òî íîâûì. Ïîñëå íåñêîëü-
êèõ îïðîñîâ ìû çàìàíèëè ê ñåáå äâóõ äîáðîâîëüöåâ, Äæîçåôà
è Áàððè. Ýòî ïîçâîëèëî áû íàì ðàçäåëèòü ñåìèíàð íà äâå ìåíü-
øèå ïî ðàçìåðó èíôîðìàöèîííî-àíàëèòè÷åñêèå ãðóïïû, äàþ-
ùèå áîëüøèå âîçìîæíîñòåé äëÿ ó÷àñòèÿ. Âäîáàâîê ê ýòîìó,
çàòðà÷èâàÿ òî æå ñàìîå êîëè÷åñòâî âðåìåíè, ìû áû çàâåðøè-
ëè ðàáîòó îäíîâðåìåííî äâóìÿ ìîäåëÿìè. Èòàê, ìû íà÷àëè ñ
òîãî, ÷òî ïîñàäèëè Äæîçåôà è Áàððè ïåðåä âñåé ãðóïïîé äëÿ
òîãî, ÷òîáû çàäàòü èì íåñêîëüêî îáùèõ âîïðîñîâ.
Äæîçåô áûë çäåñü, ÷òîáû ïîäåëèòüñÿ ñâîèì óíèêàëüíûì
óìåíèåì ðåàëèçîâûâàòü ñïåêóëÿòèâíûå èíâåñòèöèè ñ äîõîä-
íîñòüþ áîëåå ÷åì 40%. Âåðîÿòíîñòü çàðàáàòûâàòü áîëüøîå
êîëè÷åñòâî äåíåã ïîñðåäñòâîì èíâåñòèöèé âûçâàëî áëåñê àë÷-
íîñòè â ãëàçàõ ìíîãèõ ó÷àñòíèêîâ ãðóïïû.
Â ñëó÷àå ñ Áàððè, ìû ðåøèëè ìîäåëèðîâàòü åãî óìåíèå
ïëàíèðîâàòü âûïîëíåíèå ïðîåêòà, òàëàíò, êîòîðûé îáåñïå÷è-
âàë åìó õîðîøåå ïîëîæåíèå â åãî ðàáîòå, â êà÷åñòâå ïðîôåññè-
îíàëüíîãî ñòðîèòåëÿ. Ïî ìåðå òîãî, êàê ìû âûÿñíÿëè ïðèìå-
ðû ïðîÿâëåíèÿ åãî ñïîñîáíîñòè â æèçíè, Áàððè ñòàíîâèëîñü
âñå áîëåå íåóþòíî. Â êîíöå êîíöîâ, îí ñîãëàñèëñÿ, ÷òî ñ÷èòà-
åò, ÷òî ó íåãî åñòü íå÷òî, â ÷åì îí ïðîÿâëÿåò ñåáÿ ãîðàçäî ëó÷-
øå, ÷åì â ïëàíèðîâàíèè. Ýòî è áûë òîò ìîìåíò, êîãäà îí ïðè-
çíàëñÿ: «Íà ñàìîì äåëå, ÷òî ÿ óìåþ äåëàòü ïî-íàñòîÿùåìó
õîðîøî, òàê ýòî çàíèìàòüñÿ ëþáîâüþ».
Ñïîñîáíîñòü Áàððè ê ïëàíèðîâàíèþ ïðîåêòîâ èñ÷åçëà â
íàøåé ìåíòàëüíî- ðàäèîëîêàöèîííîé çàâåñå ñðàçó è íàâñåãäà.
Ìû çàäàëè åìó ðÿä âîïðîñîâ, äëÿ òîãî ÷òîáû óáåäèòüñÿ, ÷òî
äëÿ åãî çàÿâëåíèÿ åñòü âñå îñíîâàíèÿ è çàòåì îòïðàâèëè åãî è
Äæîçåôà â ðàçëè÷íûå êîìíàòû äîæèäàòüñÿ ñâîèõ ðàçðàáîò-
÷èêîâ ìîäåëè. Ïîñëå òîãî, êàê íàøè ó÷àñòíèêè îáäóìàëè ñâîè
18
ïðåäïî÷òåíèÿ â òå÷åíèå òðåõ èëè ÷åòûðåõ íàíîñåêóíä, êîìíà-
òà Áàððè ïåðåæèëà ìàññîâûé íàïëûâ æåëàþùèõ. Íåñêîëüêî
ó÷àñòíèêîâ ïðèñîåäèíèëèñü ê Äæîçåôó, íî òîëüêî ïîñëå òîãî,
êàê ïîëó÷èëè çàâåðåíèÿ â òîì, ÷òî âñå, ÷òî áóäåò îòêðûòî â
êîìíàòå Áàððè, ïîçæå áóäåò ïðåäñòàâëåíî âñåé ãðóïïå.
Â òå÷åíèå ñëåäóþùèõ äâóõ ÷àñîâ Áàððè õðàáðî îòâå÷àë íà
âîïðîñû ñèäÿùèõ ïåðåä íèì çàèíòåðåñîâàííûõ ìóæ÷èí è æåí-
ùèí. Âîò íåêîòîðûå ìîìåíòû, èç òîãî, ÷òî ìû óñëûøàëè:
«ß ãîòîâ îñâîáîäèòüñÿ îò ëþáîãî ðîäà îãðàíè÷åíèé

ðàäè âçàèìîîòíîøåíèé... ß îòêðûò è ýòî ïîîùðÿåò îò-
êðûòîñòü è âîñïðèèì÷èâîñòü â æåíùèíå... Ðåçóëüòàò
ýòî íå òîëüêî ñåêñóàëüíûé îïûò, íî è ìîùíîå ýìîöèî-
íàëüíîå ïåðåæèâàíèå. Ýòî òî, ÷òî ÿ ëþáëþ è âûáèðàþ â
êàæäûõ âçàèìîîòíîøåíèÿõ».
«Ëþáèòü ýòî íàñòîëüêî íåäîîöåíåííàÿ è íåïîíÿòàÿ
âåùü. Äëÿ ìåíÿ ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ìû îáà ïðîÿâëÿåìñÿ
òàêèìè, êàêèå ìû åñòü, áåç ïðåòåíçèé, ôàñàäîâ, íå ñäåð-
æèâàÿ ïðîÿâëåíèé ÷óâñòâ, îòäàâàÿ âñå, ÷åì òû ÿâëÿåøüñÿ,
íà ñòî ïðîöåíòîâ».
«ß íå ìîãó íèêîãî çàòàùèòü â ýòî... Èññëåäîâàíèå è
ãîòîâíîñòü ïîéòè òóäà ýòî êëþ÷åâîå, ïîòîìó ÷òî æå-
ëàíèå äåëàòü ýòî ÿâëÿåòñÿ áîëüøåé ÷àñòüþ òîãî, ÷òîáû
ñäåëàòü ýòî. Åñëè åñòü ãîòîâíîñòü ïîãðóçèòüñÿ â ýòî, ïî-
ÿâëÿåòñÿ ñèíåðãèÿ âçàèìîäåéñòâèÿ».
«ß îòíîøóñü ê íåé, êàê ê æåíùèíå, êîòîðóþ ÿ íå âñòðå-
÷àë íèêîãäà â æèçíè. ß íå çíàþ, ÷òî áóäåò åå ðàäîâàòü
ïðîöåññ îòêðûòèÿ ýòîãî íàñòîëüêî óâëåêàòåëåí... ×òî ÿ
äåëàþ çàòåì, òàê ýòî íà÷èíàþ ïðîöåññ ïîãðóæåíèÿ ñåáÿ â
îïûò æåíùèíû ñ æåëàåìûì ðåçóëüòàòîì â ôîðìå äàðå-
íèÿ... ß õî÷ó åé äàòü âïå÷àòëåíèÿ îò ñåáÿ è ïåðåæèâàíèÿ
ñàìîé ñåáÿ, êîòîðûõ ó íåå íèêîãäà äî ýòîãî íå áûëî... Ýòî
ïðîöåññ èññëåäîâàíèÿ è îòêðûòèÿ... Íèêàêèõ ïðàâèë, íè-
êàêèõ ñïåöèàëüíûõ óêàçàíèé. Ñ ó÷åòîì ñêàçàííîãî, íå
ïðèíöèïèàëüíî, åñëè ÷òî-òî ñëó÷àåòñÿ. Ýòî ìîìåíò, ëè-
øåííûé öåëåé. Íåçàáûâàåìîå ñåêñóàëüíîå ïåðåæèâàíèå
íå èìååò íèêàêîãî îòíîøåíèÿ ê îðãàçìó».
19
«×óâñòâèòåëüíîñòü î÷åíü âàæíàÿ âåùü, ÿ èñïûòû-
âàþ íåêîòîðîå çàòðóäíåíèå, ÷òîáû íàéòè ïîäõîäÿùèå
ñëîâà äëÿ ýòîãî. Íåêîòîðûå ïðèÿòíûå áàçîâûå ýìîöèè
äîëæíû ñîïðîâîæäàòüñÿ óâåðåííîñòüþ è áåçîïàñíîñòüþ
÷òîáû îùóùàòü ñåáÿ áëàãîïîëó÷íûì è çàùèùåííûì
ñðåäè îòêðûòîñòè è ÷óâñòâèòåëüíîñòè».
«Ýòî îïðåäåëåííî âûçûâàåò ÷óâñòâî áëàãîïîëó÷èÿ
âíóòðè ìåíÿ, îùóùåíèå ïðè÷àñòíîñòè, íàïîëíåííîñòè
ñìûñëîì. ß ïåðåæèâàþ ñîáñòâåííóþ æèçíü, êàê èìåþùóþ
çíà÷åíèå. Íåò íè÷åãî áîëåå âàæíîãî â ýòîò ìîìåíò... Íåò
íèêàêèõ íàïðàâëåíèé, êóäà ìîæíî áûëî áû äâèãàòüñÿ.
Ýòî ïîäòâåðæäåíèå òîãî, ÷òî òû â ïðîöåññå».
«È âàæíàÿ âåùü ñíîâà ýòî âçàèìîñâÿçü... Ïåðåæè-
âàéòå ýòó âçàèìîñâÿçü».
Òàê ýòî è ïðîäîëæàëîñü. Â òå÷åíèå äâóõ ÷àñîâ îí äåëèëñÿ ñ

íàìè ñâîèì âíóòðåííèì ìèðîì â òå ìîìåíòû, êîãäà çàíèìàåò-
ñÿ ëþáîâüþ. Âíå ñîìíåíèÿ, ÷òî ìíîãèå èç íàñ â ýòîé êîìíàòå
âòàéíå äåðæàëè â ãîëîâå íàäåæäó íà òî, ÷òî Áàððè ðàñêðîåò
ñåé÷àñ 3 Òåõíèêè Âåëèêîãî Ëþáîâíèêà. Ó Áàððè íå áûëî íèêà-
êîãî íàáîðà òðþêîâ. Íå áûëî ó íåãî è 7-è Ïðèâû÷åê Óñïåøíî-
ãî Ñàòèðà, 10-è Ñåêðåòîâ Ñåêñóàëüíîãî Ýêñòàçà èëè 14-òè
Äíåâíîãî Ïëàíèðîâàíèÿ Ñîâåðøåííîãî Ñåêñà.
Ïî ìåðå òîãî êàê ìû èññëåäîâàëè îïûò è ïîâåäåíèå Áàð-
ðè, ñêîðî ñòàëî î÷åâèäíî òî, ÷òî äëÿ íåãî áûòü ñîâåðøåííûì
â ñåêñå ýòî íå ïðîñòî çíàíèå òîãî, ÷òî äåëàòü. Ýòî íå ðåçóëü-
òàò ñîçäàþùåé íàñòðîåíèå ìóçûêè, ëàñêîâîãî è íåæíîãî øå-
ïîòà, èëè óìåëî âûïîëíÿåìîãî ñïèñêà ïåðâîêëàññíûõ äâèæå-
íèé. Äëÿ Áàððè áûòü õîðîøèì ëþáîâíèêîì ýòî ãîðàçäî
áîëüøå è ãëóáæå.
Äëÿ Áàððè áûòü õîðîøèì ëþáîâíèêîì ýòî ðåçóëüòàò
ñëîæíîé ïàóòèíû âîñïðèÿòèé, îïûòà è ïîâåäåíèÿ. Ìû ñëûøàëè
î âíåøíåì ïîâåäåíèè (êîíòàêò ãëàç, «ó ìåíÿ åñòü ýíåðãèÿ è ÿ
äåìîíñòðèðóþ, ÷òî îíà ó ìåíÿ åñòü...»), ÷óâñòâàõ («âåñåëüå, îñ-
âîáîæäåíèå»), ñòðàòåãèÿõ («ÿ òàêæå ñïðàøèâàþ ñåáÿ î ñåêñå ñ
æåíùèíîé òàê, êàê åñëè áû ÿ áûë æåíùèíîé», «ÿ ïîëíîñòüþ
ïîãðóæàþ ñåáÿ â ýòî») è óáåæäåíèÿõ («ó êàæäîãî åñòü èíòóèòèâ-
20
íîå çíàíèå î òîì, ÷òî îçíà÷àåò áûòü âëþáëåííûì», «ýòî òî, ðàäè
÷åãî ìû çäåñü, õîòÿ è ñäåðæèâàåì ñàìèõ ñåáÿ îò ýòîãî»). Îí ðàñ-
ñêàçûâàë íàì î òîì, ÷òî ïðîèñõîäèëî ñ íèì è ïî÷åìó.
Ìû ïðèáëèæàëèñü ê çàâåðøåíèþ îïðîñà, êîãäà êòî-òî
âûðàçèë ìûñëü î òîì, ÷òî ó Áàððè è åãî ïàðòíåðà «åñòü ãîòîâ-
íîñòü ïîéòè â ýòîì îñîáåííîì íàïðàâëåíèè», è òîãäà îíè ïðî-
ñòî èäóò òóäà. Ïîäîáíî òîìó, êàê ìû áåðåì çà ðóêó ïðèÿòåëÿ,
êîòîðûé ñîáèðàåòñÿ øàãíóòü ñ áîðäþðà íà ïðîåçæóþ ÷àñòü ñ
èíòåíñèâíûì äâèæåíèåì, Áàððè ïîäàëñÿ âïåðåä:
«Ýòî íå ïðîñòî ñëó÷àåòñÿ. ß äâèãàþñü â ýòîì íà-

ïðàâëåíèè. Ýòî äåéñòâèå, êîòîðîå ÿ ïðåäïðèíèìàþ. ß
óáåæäåí, ÷òî ìàãèÿ ëþáâè ïðîèñõîäèò èç óâåðåííîñòè,
÷òî ÿ ìîãó, è ÿ äåëàþ. È åñëè ëþäè ïåðåñòàþò ëþáèòü, òî
ýòî ïîòîìó, ÷òî îíè ñäåëàëè âûáîð íå ñîçäàâàòü âëþá-
ëåííîñòü».
Ïðîèçíåñÿ ýòè ñëîâà, Áàððè áðîñèë ïåð÷àòêó ìîäå-

ëèðîâàíèÿ: âîçìîæíî, âûáèðàòü ïðîÿâëåíèå ëþáîãî ÷å-
ëîâå÷åñêîãî íàâûêà è óìåíèÿ. Ýòî çàìå÷àíèå ñ äàëåêî èäóùè-
ìè ïðåäïîñûëêàìè. Ýòî ñëîâà, êîòîðûå áðîñàþò íàì âûçîâ,
óòâåðæäåíèå, êîòîðîå òâîðèò âîçìîæíîñòè è ïðîëèâàåò ïðî-
ÿñíÿþùèé ñâåò â êëàäîâûå òàéí, ãäå ìû õðàíèì ÷åëîâå÷åñêèé
ïîòåíöèàë äëÿ òâîð÷åñòâà, ñìåùåíèé ïàðàäèãì è ýâîëþöèè
ñîçíàíèÿ. Ìîæåì ëè ìû ìîæåò ëè ëþáîé ÷åëîâåê íà-
ó÷èòüñÿ ñîçäàâàòü âëþáëåííîñòü? Èëè ýôôåêòèâíî ïåðåãîâà-
ðèâàòüñÿ, øóòèòü, ñîïåðåæèâàòü îêðóæàþùèì, óïðàâëÿòü áîëü-
øèìè ãðóïïàìè ëþäåé, ïèñàòü ìóçûêó, êíèãè, âîâðåìÿ ïëàòèòü
ïî ñ÷åòàì, óâëåêàòüñÿ àáñòðàêòíîé æèâîïèñüþ, ïëàíèðîâàòü
áóäóùåå, ó÷èòüñÿ íà ïðîøëîì îïûòå èëè ñïðàâëÿòüñÿ ñ äåòñ-
êèìè ñòðàõàìè?
Ìîæåì ëè ìû íàó÷èòüñÿ ó Áàððè èëè ó êîãî-ëèáî åùå òîìó,
êàê îíè äåëàþò òî, ÷òî äåëàþò, è çàòåì ñäåëàòü ýòè ñïîñîáíî-
ñòè ðåàëüíîñòüþ íàøåé ñîáñòâåííîé æèçíè.
Ýòà êíèãà ÿâëÿåòñÿ îòâåòîì íà ýòîò âîïðîñ. Ìû ãîòîâû ê
òîìó, ÷òîáû ïîäíÿòü ïåð÷àòêó ìîäåëèðîâàíèÿ... È îòêðûòü äëÿ
ñåáÿ òî, èç ÷åãî ìû ñäåëàíû.
21
ЧТО ТАКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ?

Âñå ìû ìå÷òàåì áûòü ñïîñîáíûìè äåëàòü òî, ÷òî ìû íå
óìååì äåëàòü íà äàííûé ìîìåíò. Íàøè ìå÷òû ìîãóò áûòü ðå-
àêöèåé íà íåõâàòêó ÷åãî-òî, ÷òî ìû ïîëàãàåì ó íàñ îòñóòñòâó-
åò, èëè îíè ìîãóò ïðîèñòåêàòü èç íàøåãî âîñõèùåíèÿ òåì, ÷òî
âîçìîæíî äåëàòü. Ìû âèäèì, êàê äðóãèå ëþäè ñâîáîäíî ðàç-
ãîâàðèâàþò íà èíîñòðàííûõ ÿçûêàõ, óìåëî è êðàñèâî èãðàþò
â øàõìàòû, íàñëàæäàþòñÿ îäèíî÷åñòâîì, çàõâàòûâàþò âîîá-
ðàæåíèå ñëóøàþùèõ, îðãàíèçóþò ñåáÿ, ñîáëþäàÿ ðåæèì òðå-
íèðîâîê, æèâóò è çàíèìàþòñÿ òåì, ÷òî èíòåðåñíî, è ìû ñïðà-
øèâàåì ñåáÿ: «Ïî÷åìó ÿ íå â èõ ÷èñëå?»
Êîíå÷íî, íåêîòîðûå ëþäè ðîæäåíû ñ îïðåäåëåííûìè òà-
ëàíòàìè. Î÷åâèäíûìè ïðèìåðàìè ÿâëÿþòñÿ îäàðåííûå äåòè,
âûäàþùèåñÿ â ìóçûêå, ìàòåìàòèêå èëè øàõìàòàõ. Íå òàê î÷å-
âèäíû, íî íå ìåíåå ïîðàçèòåëüíû ïðèìåðû äåòåé, êîòîðûå ëåã-
êî çàâîäÿò äðóçåé, õîðîøî óìåþò êîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà çàäà-
÷å èëè óìåþò íàñëàæäàòüñÿ òàíöàìè. Äàæå ëþäè, êîòîðûå íå
ÿâëÿþòñÿ âóíäåðêèíäàìè, âûäàþùèìèñÿ ãåíèÿìè, òåì íå ìå-
íåå, èãðàþò êðàñèâóþ ìóçûêó, ðåøàþò ñëîæíûå ìàòåìàòè÷åñ-
êèå çàäà÷è, ìàñòåðñêè èãðàþò â øàõìàòû, ëåãêî çàâîäÿò äðó-
çåé, êîíöåíòðèðóþòñÿ, ïîëó÷àþò óäîâîëüñòâèå îò òàíöåâ. Îíè
íàó÷èëèñü ýòî äåëàòü. Â äåéñòâèòåëüíîñòè, áîëüøèíñòâî íà-
øèõ óìåíèé ÿâëÿþòñÿ ïðèîáðåòåííûìè, âûó÷åííûìè â òå÷å-
íèå æèçíè. Áåç íàøåãî íàìåðåíèÿ èëè, ÷òî òîæå âåðîÿòíî, ó÷è-
òûâàÿ åãî, íàø æèçíåííûé îïûò íàó÷èë íàñ ìíîãèì âåùàì. È
íåêîòîðûå èç íàñ íàó÷èëèñü äåëàòü îïðåäåëåííûå âåùè î÷åíü
õîðîøî.
Íàøè æèçíåííûå ïåðåæèâàíèÿ îáó÷àþò íàñ îïðåäåëåííûì
ïàòòåðíàì âîñïðèÿòèÿ, ìûøëåíèÿ è ïîâåäåíèÿ; íåêîòîðûé
íàáîð ïàòòåðíîâ ïîäõîäèò äëÿ èçó÷åíèÿ èíîñòðàííîãî ÿçûêà,
äðóãîé äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðèíîñÿùèõ ïðèáûëü êàïèòàëîâ-
ëîæåíèé, äðóãîé äëÿ óìåíèÿ ïðèîáðåòàòü äðóçåé è òàê äàëåå.
22
Åñëè êàêîãî-òî èç íàâûêîâ ó âàñ íåò, òî ýòî íå ïî ïðè÷èíå îò-
ñóòñòâèÿ ïðåäðàñïîëîæåííîñòè ê ýòîìó; ó âàñ ïðîñòî íå áûëî
â æèçíè îïûòà, êîòîðûé áû íàó÷èë âàñ ïàòòåðíàì âîñïðèÿ-
òèÿ, ìûøëåíèÿ, è ïîâåäåíèÿ íåîáõîäèìûõ äëÿ òîãî, ÷òîáû
îáëàäàòü ýòèì óìåíèåì.
Ìîäåëèðîâàíèå ýòî ïðîöåññ îïðåäåëåíèÿ è îïèñàíèÿ ïî-
ëåçíûì ñïîñîáîì òåõ ïàòòåðíîâ, êîòîðûå ñîñòàâëÿþò êîíêðåò-
íûé íàâûê. Êàê òîëüêî ìû óçíàåì ýòè ïàòòåðíû, ìû ìîæåì ñäå-
ëàòü èõ ñâîèìè ñîáñòâåííûìè è íà÷àòü ïðîÿâëÿòü ýòî óìåíèå.
Äæàíåò Ïåâçíåð (ó÷àñòíèöà îäíîãî èç íàøèõ ñåìèíàðîâ)
ïðåäëîæèëà íàì çàìå÷àòåëüíûé ïðèìåð âîçìîæíîñòåé ìîäå-
ëèðîâàíèÿ. Â ñâîåé ðàáîòå, êàê ñïåöèàëèñò ïî òåðàïèè ðå÷å-
âûõ îòêëîíåíèé, îíà èñïîëüçóåò ðèñîâàíèå êàê ñïîñîá ïîìî÷ü
ñâîèì ñòóäåíòàì èçó÷èòü íàâûêè ñàìîíàáëþäåíèÿ è ñàìîêîð-
ðåêöèè. Ñòóäåíòû íà÷èíàþò ñ òîãî, ÷òî â òå÷åíèå äåñÿòè ìè-
íóò ðèñóþò ñâîþ âåðñèþ òîãî, ÷òî îíà ïîêàçûâàåò èì. Çàòåì
îíà çà ïÿòü ìèíóò îáó÷àåò èõ êàêèì îáðàçîì ñìîòðåòü íà òî,
÷òî îíè íàðèñîâàëè. Åå çíàíèå òîãî «êàê», ïðîèñõîäèò èç ìî-
äåëèðîâàíèÿ, ïðîâåäåííîãî õóäîæíèêîì Áåòòè Ýäâàðäñîì. Â
êà÷åñòâå ó÷èòåëÿ èçîáðàçèòåëüíîãî èñêóññòâà Ýäâàðäñ áûë
ðàññòðîåí òåì ôàêòîì, ÷òî íåêîòîðûå ñòóäåíòû ëåãêî è áûñò-
ðî îáó÷àëèñü ðèñîâàòü, â òî âðåìÿ êàê äðóãèå, êàçàëîñü, íè-
êîãäà íå íàó÷àòñÿ ýòîìó:
Òàê, ÿ áû îñòîðîæíî ñêàçàë, âû ñìîòðèòå íà íà-

òþðìîðò è ðèñóåòå òàê, êàê åãî âèäèòå.
ß è ñìîòðåë íà íåãî, îòâå÷àåò ñòóäåíò. ß ïðîñòî
íå çíàþ, êàê íàðèñîâàòü ýòî.
Òàê, ÿ áû îòâåòèë ÷óòü ãðîì÷å, âû ïðîñòî ñìîò-
ðèòå íà íåãî...
Ïðèäåò îòâåò: «Äà ÿ ñìîòðþ íà íåãî», è òàê äàëåå.1
Äåìîíñòðàöèÿ è ïîîùðåíèå äàâàëè íåçíà÷èòåëüíûé ðå-

çóëüòàò. Ýäâàðäñ ðåøèë òùàòåëüíåé ïîãðóçèòüñÿ â èñ-
ñëåäîâàíèå òîãî, êàê òå, êòî óìååò õîðîøî ðèñîâàòü ñìîòðÿò è
1
There is a complete presentation and discussion of the Array for Lennys
ability to maintain a diet regimen in the Appendices.
23
äóìàþò î òîì, ÷òî äåëàþò. Èòîãîì ñòàëà ìîäåëü, êîòîðàÿ ñðà-
çó ïîðîäèëà íàáîð òåõíèê, êîòîðûå ñäåëàëè óìåíèå ðèñîâàòü
ïðèîáðåòàåìûì íàâûêîì äëÿ êàæäîãî.
Ýòî êàê ðàç è åñòü òà ñàìàÿ ìîäåëü óìåíèÿ ðèñîâàòü, íà
îáó÷åíèå ñòóäåíòîâ êîòîðîé Äæàíåò çàòðà÷èâàåò ïÿòü ìèíóò.
Ïîñëå åùå ïÿòè ìèíóò îöåíêè òîãî, ÷òî è êàê îíè íàðèñîâàëè
â ïåðâûé ðàç, äåòè çà äåñÿòü ìèíóò ðèñóþò âòîðóþ ðàáîòó.
Íåñêîëüêî ñðàâíèòåëüíûõ ïðèìåðîâ ðåçóëüòàòîâ èçìåíåíèÿ
ïðåäñòàâëåíû íà ðèñóíêå 1.1
Äëÿ ýòèõ äåòåé íîâàÿ ìîäåëü ìûøëåíèÿ è âîñïðèÿòèÿ ñî-

çäàëà ïðîñòðàíñòâî ðàçëè÷èé, ðåàëèçóþùåå ñïîñîáíîñòü ê ðè-
ñîâàíèþ. Åñòü òàêæå ìíîãî äðóãèõ õîðîøî èçâåñòíûõ ðåçóëü-
òàòîâ ìîäåëèðîâàíèÿ. Â ìèðå áèçíåñà, íàïðèìåð, Ïèòåð Ñåíãå
ìîäåëèðîâàë «ñàìîîáó÷àþùèåñÿ îðãàíèçàöèè», êîòîðûå çàòåì
ìîãëè áûòü âíåäðåíû ÷åðåç «äèñöèïëèíû» (ñïîñîáû ìûøëåíèÿ
è âåäåíèÿ áèçíåñà). Â îáëàñòè ïîìîùè ñàìîìó ñåáå, Ñòèâåí Êîâè
ìîäåëèðîâàë «ñåìü ïðèâû÷åê» ëþäåé ýôôåêòèâíûõ â òîì, ÷åì
îíè çàíèìàþòñÿ. Ðîáåðò Ìàê Êè ìîäåëèðîâàë ñîçäàíèå óñïåø-
íûõ ñöåíàðèåâ äëÿ ôèëüìîâ è îáó÷àåò ýòîé ìîäåëè òûñÿ÷è ïè-
ñàòåëåé â ñâîèõ êíèãàõ è ñåìèíàðàõ. È Ðè÷àðä Áýíäëåð, è Äæîí
Ãðèíäåð ïîä íàçâàíèåì Íåéðî-Ëèíãâèñòè÷åñêîå Ïðîãðàì-
ìèðîâàíèå îêàçàëè ñèëüíîå âëèÿíèå íà ïðàêòèêó ïñèõîòåðà-
ïèè, ìîäåëèðóÿ ìàñòåðîâ òåðàïèè, òàêèõ êàê Ôðèòö Ïåðëç, Âèð-
äæèíèÿ Ñàòèð è Ìèëòîí Ýðèêñîí.
Îäíàêî âàì íåîáÿçàòåëüíî æäàòü äî òåõ ïîð, ïîêà êòî-òî
ñäåëàåò âàøå ìîäåëèðîâàíèå çà âàñ. Ìîäåëèðîâàíèå ýòî òî,
÷åìó ìîæåò íàó÷èòüñÿ êàæäûé. Ýòî óìåíèå, êîòîðîå ïîçâîëÿ-
åò îñíîâàòåëüíî è ýôôåêòèâíî íàó÷èòüñÿ ó ëþáîãî, êòî îáëà-
äàåò íàâûêîì, êîòîðîé áû âû õîòåëè ïðèîáðåñòè èëè ñäåëàòü
äîñòóïíûì äðóãèì ëþäÿì.
Ìíîæåñòâî ëþäåé, ïðîøåäøèõ íàøè òðåíèíãè ïî ìîäå-
ëèðîâàíèþ, ñäåëàëè ýòî. Íàïðèìåð, Ñòèâ Íàòòåë, ñ êîëëåãîé
Ñåëèåé ÌàêÄîíàëüä, ìîäåëèðîâàëè ñàìîóïðàâëÿþùèåñÿ êî-
ìàíäû, ðàáîòàþùèå íà íåôòÿíûõ âûøêàõ â Ñåâåðíîì ìîðå,
1
Äëÿ èçó÷åíèÿ ôèçèîëîãè÷åñêîé îñíîâû ýìîöèé, ñì. Äàìàçèî (1994,
2000), Ýéäåëüìàí (1992), Ëå Äî (1998) è Ïåðò (1997).
24
Рис. 1
÷òîáû èññëåäîâàòü, ÷òî äåëàëî íåêîòîðûå êîìàíäû ýôôåêòèâ-

íûìè è ñïëî÷åííûìè. Õàðëàí Êèëøòåéí ìîäåëèðîâàë íàñòîé-
÷èâûõ è óïîðíûõ ïåðåãîâîðùèêîâ è ñàì èñïîëüçîâàë èõ ïàò-
òåðíû (òàêæå êàê è îáó÷àë äðóãèõ ëþäåé èõ ïðèìåíåíèþ),
÷òîáû óñïåøíî ðàçðåøàòü íåïðèÿòíûå ïåðåãîâîðû î çàðïëà-
òå. Òèì Ëåéøìàí èñïîëüçîâàë ñâîè ìîäåëè ðîëåâûõ âçàèìî-
îòíîøåíèé ìåæäó àäâîêàòàìè â þðèäè÷åñêèõ êîìïàíèÿõ äëÿ
òîãî, ÷òîáû ïîìî÷ü èçâëåêàòü ìàêñèìóì èç ïàðòíåðñêèõ
âçàèìîîòíîøåíèé. Äè Áýððèäæ ñîçäàë ìîäåëè, îïèñûâàþùèå
òðè ñóùåñòâåííûõ àñïåêòà êîíñóëüòèðîâàíèÿ äëÿ ìåæäóíà-
ðîäíûõ êîìïàíèé ïî âçàèìîîòíîøåíèÿì ñ îáùåñòâåííîñòüþ,
ìîäåëè, êîòîðûå âñêîðå ïðåâðàòèëèñü â îáó÷àþùèå ïðîãðàì-
25
ìû äëÿ 250 ÷åëîâåê â 13 ñòðàíàõ ìèðà. Òîì Õèíè ìîäåëèðîâàë
íàâûêè óïðàâëåíèÿ öè («æèçíåííîé ñèëîé») è çàòåì âêëþ÷èë
ñâîþ ìîäåëü â ñîáñòâåííóþ ïðîãðàììó îáó÷åíèÿ áîåâûì èñ-
êóññòâàì. Ìàðê Òàéåð íàïèñàë êíèãó, ñäåëàâøåé ëåãêî äîñ-
òóïíîé ìîäåëè èíâåñòèðîâàíèÿ Óîððåíà Áàôôåòà è Äæîðäæà
Ñîðîñà. Ïðèìåíÿÿ ñâîè íàâûêè ìîäåëèðîâàíèÿ ê ðàáîòå ñ ëî-
øàäüìè, Ëèç Ìîððèñîí íàïèñàëà ñåðèþ êíèã ïî âåðõîâîé åçäå.
Òîì Êýððîë, Ðîáèí ßðâè, Áåâåðëè Ïîâåëë è Ìàéê Áîóí çàíè-
ìàþò çàâèäíóþ ïîçèöèþ, êàê îòäåë ìîäåëèðîâàíèÿ è òðåíèí-
ãîâ ïîëóïðîâîäíèêîâîãî êîíñîðöèóìà.
×ÒÎ ÒÀÊÎÅ ÌÎÄÅËÜ?
Êîãäà ìû õîòèì êóäà-òî ïîåõàòü, ìû èñïîëüçóåì êàðòó.

Êàðòà îòðàæàåò çíà÷èìûå àñïåêòû íåêîòîðîãî ðàéîíà óëè-
öû, ñòðîåíèÿ, ïàðêè, ãîðû, ðåêè è ïîêàçûâàåò íàì òî, êàêèì
îáðàçîì îíè ðàñïîëîæåíû ïî îòíîøåíèþ äðóã ê äðóãó. Ìû
ìîæåì èñïîëüçîâàòü ýòó êàðòó äëÿ âûáîðà íàïðàâëåíèÿ, êàê íàì
äîáðàòüñÿ äî òî÷êè íàçíà÷åíèÿ. Ïîäîáíûì æå îáðàçîì àðõè-
òåêòîðû ñîçäàþò ïðîåêòû, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ìîäåëÿìè, íàïðàâ-
ëÿþùèìè ñòðîèòåëåé íà âñåõ ñòàäèÿõ ñòðîèòåëüñòâà, è äèçàéíå-
ðû îäåæäû ñîçäàþò áóìàæíûå âûêðîéêè, êîòîðûå íàïðàâëÿþò
êðîéêó è øèòüå ìàòåðèàëà â ãîòîâîå ïëàòüå.
Ìîäåëè ÷åëîâå÷åñêîãî îïûòà è ñïîñîáíîñòåé ïîõîæè íà
êàðòû, ïëàíû è âûêðîéêè; îíè îïèñûâàþò ýëåìåíòû, ïàòòåð-
íû è âçàèìîîòíîøåíèÿ, êîòîðûå õàðàêòåðèçóþò êîíêðåòíûé
íàâûê.
Íî íå âñå îïèñàíèÿ ðàâíîçíà÷íû, òàêæå êàê è íå âñå êàð-
òû. Ïîëåçíîé êàðòîé ÿâëÿåòñÿ òà, êîòîðàÿ äàåò íàì èí-
ôîðìàöèþ, íåîáõîäèìóþ, ÷òîáû äîáðàòüñÿ òóäà, êóäà ìû èäåì.
Â òî÷íî òàêîé æå ñòåïåíè ìîäåëü ÿâëÿåòñÿ ïîëåçíîé, åñëè îíà
ïîçâîëÿåò íàì âîñïðîèçâåñòè â ñîáñòâåííîì îïûòå è ïîâåäå-
íèè óìåíèå, êîòîðîå åñòü ó äðóãîãî ÷åëîâåêà. Âîïðîñ ïðîñòîé:
«Ðàáîòàåò ëè ýòà ìåòîäèêà íà ìíå?» Îí è ÿâëÿåòñÿ òåñòîì ïî-
ëåçíîñòè ìîäåëè.
26
ÇÀ×ÅÌ ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÒÜ?
Êàê ìû îòìåòèëè âûøå áîëüøèíñòâî íàøèõ óìåíèé è íà-

âûêîâ áûëè ïîëó÷åíû êàê îáîáùåíèå æèçíåííîãî îïûòà. Ìå-
òîäîì ïðîá è îøèáîê, ÷åðåç èíñòðóêöèè, êîððåêöèè è ïîäêðåï-
ëåíèÿ ìû íàó÷èëèñü ïîëüçîâàòüñÿ ÿçûêîì, ïîíèìàòü íþàíñû
ñîöèàëüíûõ âçàèìîîòíîøåíèé, êàòàòüñÿ íà âåëîñèïåäå, ïðîèç-
âîäèòü àëãåáðàè÷åñêèå âû÷èñëåíèÿ, âåñòè ñåáÿ ýòè÷íî, ó÷èòüñÿ,
óïîðíî òðóäèòüñÿ, ðàçâëåêàòüñÿ è øóòèòü. Â êàæäîì ñëó÷àå íàì
áûëî íåîáõîäèìî íàó÷èòüñÿ âîñïðèÿòèþ, ìûñëèòåëüíûì ïàò-
òåðíàì è ïîâåäåíèþ, òðåáóåìûì äëÿ ýôôåêòèâíûõ äåéñòâèé â
çàäàííîì êîíòåêñòå.
Çíà÷èòåëüíàÿ ÷àñòü òîãî, ÷åìó ìû íàó÷èëèñü, âîçìîæíî,
ïðîèçîøëà èç ïîäðàæàíèÿ ëþäÿì, êîòîðûå îêàçàëè íà íàñ
âïå÷àòëåíèå èëè ÷åì-òî âîñõèùàëè. Áûëè ëè ýòî ìàòü, îòåö,
äåäóøêè è áàáóøêè, áðàòüÿ èëè ñåñòðû, ó÷èòåëü, ñîñåä èëè äàæå
ïåðñîíàæ ôèëüìà èëè êíèãè âû âåðîÿòíî ñîçíàòåëüíî èëè íåî-
ñîçíàííî âîñïðîèçâîäèëè òî, êàê âûãëÿäèò ýòîò ÷åëîâåê, åãî
ðå÷åâûå è ïîâåäåí÷åñêèå ïàòòåðíû. Âû ñòàðàåòåñü ïðîèçíîñèòü
ôðàçû â òî÷íî òàêîé æå ìàíåðå, êàê ýòî äåëàåò ýòîò ÷åëîâåê,
äåëàåòå òî, ÷òî äåëàåò îí, ÷èòàåòå òå âåùè, êîòîðûå îí ÷èòàåò,
äåëàåòå òîò æå âûáîð, äóìàåòå òåì æå ñàìûì ñïîñîáîì.
Çà÷åì òîãäà íàì íóæíî ñîçäàâàòü ôîðìàëüíûé ïðîöåññ
ìîäåëèðîâàíèÿ äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ íàâûêîâ?
Îñíîâíîé ïðè÷èíîé ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî íåôîðìàëüíîå ìîäå-
ëèðîâàíèå, êîòîðûì çàíèìàåòñÿ êàæäûé èç íàñ, ÿâëÿåòñÿ áåññè-
ñòåìíûì; òî ÷åìó ìû ó÷èìñÿ, çàâèñèò ïî áîëüøåé ÷àñòè îò îá-
íàðóæåíèÿ íàìè, â áîëüøîì êîëè÷åñòâå ïîëó÷àåìîé
èíôîðìàöèè, ýëåìåíòîâ îïûòà è ïîâåäåíèÿ, ñóùåñòâåííûõ äëÿ
ïðîÿâëåíèÿ íàâûêà. Èç òðèäöàòè äåòåé â êîìíàòå, èçó÷àþùèõ
ðèñîâàíèå, äî íåêîòîðûõ áûñòðî «äîéäåò», à äî íåêîòîðûõ íåò.
Êàê ïîêàçûâàåò ðàáîòà Ýäâàðäñà, óìåíèå ðèñîâàòü íå ÿâëÿåòñÿ
äàðîì, ïåðåäàþùèìñÿ íà ãåíåòè÷åñêîì óðîâíå, íî ÿâëÿåòñÿ íà-
âûêîì, îáëàäàíèå êîòîðûì âîçìîæíî ïðè íàëè÷èè íåîáõîäè-
ìûõ, ëåæàùèõ â åãî îñíîâå âîñïðèÿòèÿ è èäåé. Äåòè, êîòîðûå
27
áûñòðî «ñõâàòûâàþò» êàê ðèñîâàòü, óæå îáëàäàþò ïîäõîäÿùè-
ìè äëÿ ýòîãî âîñïðèÿòèåì è èäåÿìè èëè ñïîñîáíû èíòóèòèâíî
óëîâèòü èõ, èç äåìîíñòðèðóåìûõ ó÷èòåëåì îïèñàíèé è ïðèìå-
ðîâ. Åñòü äåòè, êîòîðûì òå æå ñàìûå îïèñàíèÿ è ïðèìåðû íå
ñîçäàþò íåîáõîäèìûõ âîñïðèÿòèÿ è èäåé, îáîáùåíèé îïûòà.
Äëÿ íèõ ðèñîâàíèå îñòàåòñÿ ÷åì-òî ìèñòè÷åñêèì è íåäîñòóïíûì.
Ïðåäñòàâüòå âìåñòî ýòîãî, ÷òî ó÷èòåëü ðèñîâàíèÿ îáëàäà-
åò ÿâíûì ïîíèìàíèåì ìîäåëüþ ñóùåñòâåííûõ ïàòòåð-
íîâ âîñïðèÿòèÿ, êîòîðûå äåëàþò âîçìîæíûì óñïåøíîå ðèñî-
âàíèå (âîçìîæíî èñïîëüçóÿ ìîäåëü Ýäâàðäñà). È äàëåå
ïðåäñòàâüòå, ÷òî ñíà÷àëà ïðåïîäàâàòåëü ïðîâåðÿåò, âñå ëè
ó÷àùèåñÿ èìåþò äîñòóï ê íåîáõîäèìûì ïàòòåðíàì âîñïðèÿ-
òèÿ. Îáëàäàíèå ýòèì áàçîâûì äëÿ ðèñîâàíèÿ âîñïðèÿòèåì, ÷òî
îáó÷àþùèåñÿ âíåçàïíî íà÷íóò êðàñèâî ðèñîâàòü; ÷òî ýòî îç-
íà÷àåò, òàê ýòî òî, ÷òî îíè ìîãóò íà÷àòü ó÷èòüñÿ ðèñîâàòü êðà-
ñèâî. Êàæäûé èç íèõ.
Ìîäåëèðîâàíèå ïðåäîñòàâëÿåò áûñòðûé, ëåãêèé è íàäåæ-
íûé äîñòóï ê æåëàåìûì óìåíèÿì è ñïîñîáíîñòÿì.
ÏÎ×ÅÌÓ ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈÅ ÂÎÇÌÎÆÍÎ
×åëîâå÷åñêèé îïûò îðãàíèçîâàí î÷åíü õèòðîóìíî. Äîñòà-

òî÷íî ïðèìåðîâ ýòîé óòîí÷åííîñòè ïðåäñòàâëåíî â êíèãå Ýä-
âàðäà Õîëëà, â êîòîðîé îí èññëåäóåò íàøå âîñïðèÿòèå âðåìå-
íè è ïðîñòðàíñòâà. Â «Òàíöå æèçíè», íàïðèìåð, îí îïèñûâàåò
ïîðàçèòåëüíûå ýêñïåðèìåíòû Àëü-òîíà äå Ëîíãà î âëèÿíèè
ðàçìåðà íà âîñïðèÿòèå âðåìåíè. Äå Ëîíã ñîçäàë íåñêîëüêî
êîìíàò áàçîâîãî ðàçìåðà, 1/6, 1/12 è 1/24 îò áàçîâîãî ðàçìåðà,
çàòåì äàâàë çàäàíèå ñïðîåöèðîâàòü ñåáÿ â ýòè òåñòîâûå êîì-
íàòû è ïðåäñòàâèòü âçàèìîäåéñòâèå ñ ôèãóðêàìè ëþäåé, êîòî-
ðûå îí ïîìåñòèë â íèõ. Èññëåäóåìûå äàâàëè ñèãíàë â òîò ìî-
ìåíò, êîãäà, ïî èõ ìíåíèþ, ïðîõîäèëî òðèäöàòü ìèíóò, â òî
âðåìÿ êàê äå Ëîíã ñëåäèë çà äåéñòâèòåëüíûì âðåìåíåì. Ðåçóëü-
òàò ïîêàçàë, ÷òî ëþäè, êîòîðûå «íàõîäèëèñü â» êîìíàòå 1/6
ðàçìåðà, ïåðåæèâàëè 60 ìèíóò ñóáúåêòèâíîãî îïûòà çà 10 ìè-
íóò. Â êîìíàòå ñ ðàçìåðîì 1/12 ïÿòü ìèíóò ïðîõîäèëè çà 60
28
ìèíóòíûé ïåðèîä ñóáúåêòèâíîãî âðåìåíè, è äâå ñ ïîëîâèíîé
ìèíóòû â êîìíàòå 1/24 áàçîâîãî ðàçìåðà1.
Ðàçíîâèäíîñòè ïîõîæåãî îïûòà çíàêîìû êàæäîìó èç íàñ:
ñðàâíèòå, ñêîëüêî âðåìåíè çàíèìàåò ó âàñ ïóòü òóäà, ãäå âû åùå
íå áûëè, è íàñêîëüêî äëèííûì ýòîò ïóòü êàæåòñÿ íà âòîðîé, òðå-
òèé è ÷åòâåðòûé ðàç. Â ïåðâûé ðàç âû îòìå÷àåòå ìíîæåñòâî íî-
âûõ äåòàëåé çà îäíó ìèíóòó âðåìåíè. Òàêèì îáðàçîì, óïàêîâàí-
íûå ìèíóòû êàæóòñÿ äîëüøå. Îäíàêî, êàê òîëüêî âû ïðèâûêàåòå
ê äåòàëÿì îêðóæàþùåé îáñòàíîâêè ñ êàæäûì ñëåäóþùèì ïåðå-
ìåùåíèåì ïî òîìó æå ìàðøðóòó ìû íà÷èíàåì çàìå÷àòü ìåíüøåå
èõ êîëè÷åñòâî çà îäíó ìèíóòó âðåìåíè, ìèíóòû ñîêðàùàþòñÿ, è
ïóòåøåñòâèå êàæåòñÿ êîðî÷å (èëè áûñòðåå). (Âû ìîæåòå ïðîâå-
ðèòü ýòîò ýôôåêò ñëåäóþùèé ðàç, êîãäà áóäåòå èäòè èëè åõàòü ïî
çíàêîìîìó ìàðøðóòó. Ïî ìåðå ïåðåìåùåíèÿ, íàìåðåííî îòìå-
÷àéòå êàê ìîæíî áîëüøå íîâûõ äåòàëåé, êîòîðûå âû ìîæåòå âû-
äåëèòü; ïåðåìåùåíèå íà÷íåò êàçàòüñÿ âàì áîëåå äîëãèì.)
Ñåíñîðíîå âîñïðèÿòèå íå åäèíñòâåííàÿ îáëàñòü íàøåãî
îïûòà, â êîòîðîé ìû íàõîäèì ôîðìèðóþùèå ïàòòåðíû. Ìû
îáíàðóæèâàåì ïàòòåðíû, â òîì ÷èñëå äåéñòâóþùèå â íàøèõ
óáåæäåíèÿõ, ïîçíàíèè è ïîâåäåíèè. È òî÷íî òàê æå, êàê è â
ñëó÷àå ñ âîñïðèÿòèåì, ýòè ïàòòåðíû â áîëüøåé ñòåïåíè îïðå-
äåëÿþò îïûò, ñ êîòîðûì ìû èìååì äåëî è ñïîñîáíîñòè, êîòî-
ðûìè ìû îáëàäàåì.
Íàïðèìåð, â òå÷åíèå Âòîðîé Ìèðîâîé âîéíû, Âèêòîð
Ôðàíêë áûë óçíèêîì â íàöèñòñêîì êîíöåíòðàöèîííîì ëàãåðå.
Åãî òåëî ñîäåðæàëîñü âçàïåðòè, íî íå åãî ðàçóì. Â ñâîåé êíèãå
«×åëîâåê â ïîèñêàõ ñìûñëà» Ôðàíêë âûñêàçàë ñèëüíûå è òðàíñ-
ôîðìèðóþùèå âåùè î ñîáñòâåííîé æèçíè è ÷òî îçíà÷àåò áûòü
÷åëîâåêîì â òàêèõ óæàñíûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ. Â ÷àñòíîñòè, îí
èññëåäîâàë òî, êàêèì îáðàçîì íåêîòîðûå óçíèêè óòðà÷èâàëè
Êàæäûé áû ñîãëàñèëñÿ, «êîíå÷íî, îíà îòâåòñòâåííà çà êîìàíäó

1
îíà ìåíåäæåð». Íî ýòî îæèäàíèÿ îò åå ðîëè. Ëþáîé ÷åëîâåê íà åå

ìåñòå áûë áû îòâåòñòâåííûì çà ðåçóëüòàòû êîìàíäû. Îäíàêî íå êàæ-
äûé áóäåò ÷óâñòâîâàòü îòâåòñòâåííîñòü, âìåñòî ýòîãî, íàïðèìåð, îùó-
ùàÿ öåëåóñòðåìëåííîñòü èëè çàáîòó èëè äðàéâ, êàæäîå èç ýòèõ îùó-
ùåíèé ñèëüíî ïîâëèÿþò íà òî, êàêèì îáðàçîì ÷åëîâåê áóäåò ðåàëèçî-
âûâàòü ñâîþ îòâåòñòâåííîñòü â êà÷åñòâå ëèäåðà êîìàíäû.
29
íàäåæäó (è îáû÷íî âñêîðå ïîñëå ýòîãî óìèðàëè), â òî âðåìÿ êàê
äðóãèå ñòîéêî è óïîðíî äåðæàëèñü, ïîääåðæèâàÿ íàäåæäó ïå-
ðåä ëèöîì ïîñòîÿííûõ ôèçè÷åñêèõ, ýìîöèîíàëüíûõ è ïñèõîëî-
ãè÷åñêèõ óäàðîâ (äàæå îêàçûâàÿñü ïåðåä óãðîçîé ñìåðòè).
Ôðàíêë îïèñàë ÷åòûðå ïàòòåðíà, ñâîéñòâåííûå òåì, êòî ïðî-
äîëæàë íàäåÿòüñÿ â ñèòóàöèÿõ, êàæóùèõñÿ áåçíàäåæíûìè.
Ïåðâûì èç ýòèõ ïàòòåðíîâ ÿâëÿåòñÿ óáåæäåííîñòü: ÷òîáû
íè áûëî óòðà÷åíî «çäîðîâüå, ñåìüÿ, ñ÷àñòüå ïðîôåññèîíàëüíûå
íàâûêè, óäà÷à, ïîëîæåíèå â îáùåñòâå âñå ýòî òî, ÷òî ìîæåò
áûòü îáðåòåíî çàíîâî» (Ôðàíêë). Âòîðîé ïàòòåðí, ðàçäåëÿå-
ìûé òåìè, êòî ïðîäîëæàë íàäåÿòüñÿ, áûëî çíàíèå òîãî, ÷òî
áóäóùåå íåïðåäñêàçóåìî è òàêèì îáðàçîì, âîçìîæíû ìãíî-
âåííûå çíà÷èòåëüíûå ïåðåìåíû âêëþ÷àÿ èçìåíåíèÿ ê ëó÷-
øåìó â èõ ñèòóàöèè.
Ôðàíêë îïèñûâàåò òðåòèé ïàòòåðí:
Íî ÿ íå òîëüêî ðàçãîâàðèâàë [ñ ìîèìè ñîêàìåðíèêàìè] î
áóäóùåì è î òîì, ÷òî çà íèì ñêðûâàåòñÿ. ß òàêæå óïîìè-
íàë è ïðîøëîå, ñî âñåì âåñåëüåì, êîòîðîå òàì áûëî è êàê
åãî ñâåò âèäåí äàæå â òåìíîòå íàñòîÿùåãî. Ñíîâà ÿ öèòè-
ðîâàë ïîýòà, ÷òîáû ìîÿ ðå÷ü íå ïîõîäèëà íà ïðîïîâåäü
ñâÿùåííèêà, êîòîðûé ïèñàë: «Was Dur erlebt, kann keine
Macht der Welt Dir rauben» (Íåò òàêîé ñèëû íà çåìëå, êî-
òîðàÿ ñìîãëà áû çàáðàòü ó òåáÿ òî, ÷òî òû ïåðåæèë êîãäà-
òî). Íå òîëüêî íàø îïûò, íî âñå ÷òî ìû ñäåëàëè, êàêèå áû
âåëèêèå ìûñëè ó íàñ íè áûëè, âñå, ÷òî ìû èñïûòàëè, âñå
ýòî íå ïîòåðÿíî, õîòÿ ýòî è â ïðîøëîì; ìû óæå ïðèâíåñëè
ýòî â ñóùåñòâîâàíèå. Òî, ÷òî ñóùåñòâîâàëî, òàêæå ÿâëÿ-
åòñÿ ðàçíîâèäíîñòüþ ñóùåñòâîâàíèÿ è âîçìîæíî íàèáî-
ëåå ïðàâäîïîäîáíîé .
×åòâåðòûì ïàòòåðíîì, õàðàêòåðèçóþùèì òåõ, êòî ïðîäîë-
æàë íàäåÿòüñÿ, áûëî òî, ÷òî íàçûâàþò âûíóæäàþùèì áóäó-
ùèì, â êîòîðîì îíè áûëè îòâåòñòâåííû çà ÷òî-òî èëè ïåðåä
êåì-òî è òàêèì îáðàçîì áûëè îáÿçàíû æèòü, ÷òîáû îñóùå-
ñòâèòü ýòó îòâåòñòâåííîñòü:
×åëîâåê, êîòîðûé íà÷èíàåò îñîçíàâàòü îòâåòñòâåííîñòü
ïåðåä äðóãèì ÷åëîâåêîì, êîòîðûé æäåò è ëþáèò åãî, èëè
30
ïåðåä íåçàâåðøåííîé äåÿòåëüíîñòüþ, íèêîãäà íå áóäåò
ñïîñîáåí ðàñïðîùàòüñÿ ñ ñîáñòâåííîé æèçíüþ. Îí çíàåò
«çà÷åì» ñâîåãî ñóùåñòâîâàíèÿ è áóäåò ñïîñîáåí âûíåñòè
ïî÷òè ëþáîå «êàê» (Ôðàíêë).
×åòûðå ïàòòåðíà óáåæäåíèé è ìûøëåíèÿ, êîòîðûå îïèñàë
Ôðàíêë, çíàíèå òîãî, ÷òî òî, ÷òî óòðàòèë, ìîæåò áûòü âîñ-
ñòàíîâëåíî, ÷òî áóäóùåå íåïðåäñêàçóåìî, ÷òî îïûò ïðîøëîãî
íå ìîæåò áûòü ïîòåðÿí, è ñïîñîáíîñòü ïðèäåðæèâàòüñÿ îáÿçà-
òåëüñòâ ïåðåä áóäóùèì âìåñòå ñîñòàâëÿþò ñòðóêòóðó, ëåæà-
ùóþ â îñíîâå ñïîñîáíîñòè âåðèòü è íàäåÿòüñÿ, êîãäà îêàçûâà-
åøüñÿ â óæàñíûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ. ×òî ìû èìååì â âèäó ïîä
ñëîâîì «ñòðóêòóðà»?
ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ È ÎÏÛÒ
Êó÷à êèðïè÷åé, îêîííûå ðàìû è äâåðè ýòî íå äîì. Òî÷-

íî òàêæå êàê íå ÿâëÿåòñÿ äîìîì åãî ïîäðîáíûé ïëàí. Äîì
ýòî òî, ÷òî ïðîèñõîäèò, êîãäà êèðïè÷è, îêíà è äâåðè îðãàíè-
çîâàíû âìåñòå â ñîîòâåòñòâèè äðóã ñ äðóãîì ñîãëàñíî ñòðóêòó-
ðå, îïèñàííîé â ïëàíå. Ïîõîæèì îáðàçîì, ìîäåëü îïðåäåëÿåò,
êàêèì îáðàçîì ñòðóêòóðèðîâàòü ñîáñòâåííûé îïûò, äëÿ òîãî
÷òîáû ñîçäàòü («ïîñòðîèòü») æåëàåìóþ ñïîñîáíîñòü.
Íà ñàìîì äåëå, ìû ìîæåì ïîñìîòðåòü íà ëþáîå ÷å-
ëîâå÷åñêîå óìåíèå è îïðåäåëèòü ñòðóêòóðó, ëåæàùóþ â åãî îñ-
íîâå, êîòîðàÿ åãî ïîääåðæèâàåò. Âû ìîæåòå ïðîâåðèòü ýòî ñàìè
ñ ïîìîùüþ ñëåäóþùåãî ýêñïåðèìåíòà: âûáåðèòå îäíó èç âà-
øèõ ñïîñîáíîñòåé, íàïðèìåð, óìåíèå èçÿùíî òàíöåâàòü, èëè
íàõîäèòü ðåøåíèÿ ïðîáëåì â òîì èëè èíîì äåëå, ïîëó÷àòü óäî-
âîëüñòâèå, äåëàÿ çâîíêè ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòàì, èëè îáúÿñ-
íÿòü ìàòåìàòèêó ðåáåíêó. Çàòåì îïðåäåëèòå îäíî ïîääåðæè-
âàþùåå óáåæäåíèå, êîòîðîå ó âàñ åñòü â òî âðåìÿ, êîãäà âû
ïðîÿâëÿåòå ýòó ñïîñîáíîñòü. (Íàïðèìåð, åñëè âû óìååòå õîðî-
øî îáúÿñíÿòü äåòÿì ìàòåìàòèêó, âû ìîæåòå ïîëàãàòü, ÷òî «êàæ-
äûé ðåáåíîê ñïîñîáåí îáó÷àòüñÿ».) Ñåé÷àñ ïðåäñòàâüòå ñåáÿ â
ýòîì êîíòåêñòå, íî óæå ñ óáåæäåíèåì ïðîòèâîïîëîæíûì òîìó,
êîòîðîå âû âûÿâèëè. (Â íàøåì ïðèìåðå, âû áû ïðåäñòàâèëè
31
ñåáÿ îáúÿñíÿþùèì ìàòåìàòèêó äåòÿì, ïðè ýòîì ïîëàãàþùèì,
÷òî «íå êàæäûé ðåáåíîê ñïîñîáåí ê îáó÷åíèþ».) Îáðàòèòå
âíèìàíèå íà òî, êàêèì îáðàçîì èçìåíåíèå òîëüêî îäíîãî ýòî-
ãî óáåæäåíèÿ êàðäèíàëüíî èçìåíÿåò âàø îïûò.
×òî ïðîèçîøëî ñ âàøåé ñïîñîáíîñòüþ, êîãäà âû «ïå-
ðåâåðíóëè» îäíî èç ñâîèõ óáåæäåíèé? Âîçìîæíî, âû îáíà-
ðóæèëè, ÷òî ÷óâñòâóåòå ñåáÿ êàê-òî èíà÷å, îöåíèâàÿ ïðîèñõî-
äÿùåå ïî-äðóãîìó, ãîâîðèòå è äåëàåòå ÷òî-òî, ñîâñåì îòëè÷íîå,
÷åì äî ýòîãî. Ôàêòè÷åñêè, îáðàùåíèå îäíîãî óáåæäåíèÿ ìî-
æåò ïîëíîñòüþ ðàñøàòàòü âàøó ñïîñîáíîñòü.
Ïîðàçìûñëèâ åùå íåêîòîðîå âðåìÿ, âû ìîæåòå îáíàðóæèòü
äîïîëíèòåëüíûå ïðèìåðû, â âàøåé ëè÷íîé èñòîðèè, êîãäà
åäèíñòâåííîå èçìåíåíèå â òîì, ÷òî òû ñ÷èòàåøü ïðàâäîé, òîãî
êàê äóìàåøü î ÷åì-òî, èëè â òîì, ÷òî äåëàåøü, âåëî ê êàñêàäó
èçìåíåíèé â ñòðóêòóðå îïûòà è â âàøåì âíóòðåííåì ìèðå. Âñå
èç íàñ èìåëè ìíîæåñòâî ñîáûòèé, ïðèìåðîâ ýòîãî. Áîëüøèí-
ñòâî èç íèõ áûëè ïðîñòûìè, íî íåêîòîðûå èç íèõ áûëè ãëóáî-
êèìè è ñèëüíûìè, èíèöèèðóþùèìè öåïî÷êó ïîñëåäóþùèõ
èçìåíåíèé. Íàïðèìåð, êîãäà íàøà êîëëåãà áûëà ìàëåíüêîé
äåâî÷êîé, äðóã ñïðîñèë åå: «Òû åùå âåðèøü â Ñàíòà Êëàóñà?»
Äî ýòîãî ìîìåíòà, åé åùå íå ïðèõîäèëîñü ñ÷èòàòü Ñàíòó ÷åì-
òî íåðåàëüíûì. È ïîìèìî òîãî, ýòî áûë ïåðâûé ðàç, êîãäà îíà
ïîíÿëà, ÷òî áûâàåò òàêàÿ âåùü, êàê «âåðèòü âî ÷òî-òî». Ïîñëå
ýòîãî «ïðàâäà» ñòàëà îòëè÷àòüñÿ îò «âåðû» è äàëåå ïåðåñòàëà
âîñïðèíèìàòüñÿ áåç äîêàçàòåëüñòâ. Â åå ñòðóêòóðå îïûòà ïðî-
èçîøëè çíà÷èòåëüíûå ïåðåìåíû.
Â ìîäåëèðîâàíèè «ñòðóêòóðîé» íàçûâàåòñÿ íàáîð ïàòòåð-
íîâ îïûòà, êîòîðûé ïîääåðæèâàåò ñóùåñòâîâàíèå îïðåäåëåí-
íîé ñïîñîáíîñòè. Êàê òîëüêî ìû ïîíèìàåì, ÷òî íåêîòîðàÿ
ñòðóêòóðà îïûòà ÿâëÿåòñÿ ïîääåðæèâàþùåé, òåì èç ÷åãî ïðî-
èçðàñòàþò ðàçëè÷íûå óìåíèÿ è íàâûêè, òîãäà ñòàíîâèòñÿ ðå-
àëüíî âîçìîæíûì ïðîÿâëåíèå íîâûõ ñïîñîáíîñòåé, ïðè ïî-
ìîùè íàìåðåííîãî êîïèðîâàíèÿ ñòðóêòóðû îïûòà. È ýòî òî,
÷òî ìû äåëàåì, êîãäà ìîäåëèðóåì.
32
ЭМПИРИЧЕСКАЯ МАТРИЦА
Êàê-òî ðàç, â ïîëäåíü, ìû, ñ íàøèìè ïðèÿòåëÿìè øëè ïî
ìîñòó, â îäíîì èç ìàëåíüêèõ ãîðîäêîâ Äàíèè. Íà ñàìîé ñåðå-
äèíå ìû îñòàíîâèëèñü ïîëþáîâàòüñÿ òèõî ïîêà÷èâàþùèìèñÿ
ñåðî-çåëåíûìè âîëíàìè âíèçó. Ïî êðàéíåé ìåðå, èìåííî òàê
âîäà âûãëÿäåëà äëÿ íàñ. Âñêîðå íàøà çíàêîìàÿ (õóäîæíèê)
îáðàòèëà âíèìàíèå íà êðàñèâûå ðîçîâûå îòòåíêè. Íàøåé ïåð-
âîé ðåàêöèåé áûëî: «Ðîçîâûå? Î ÷åì òû ãîâîðèøü?» Çàòåì îíà
ïîêàçàëà íàì êóäà ñìîòðåòü è êàê ñìîòðåòü. Ìû òîæå óâèäåëè
ðîçîâûé öâåò. Â äåéñòâèòåëüíîñòè, ýòî ñòàëî î÷åâèäíûì. Áî-
ëåå òîãî, ïîñëå ýòîãî ñëó÷àÿ, ìû ñòàëè ñïîñîáíû çàìå÷àòü ðî-
çîâûé öâåò (è äðóãèå íåîæèäàííûå öâåòà), êîãäà áû ìû íè
ñìîòðåëè íà ïîâåðõíîñòü âîäû. Íàøà çíàêîìàÿ ïîìîãëà íàì
ïðîâîäèòü ðàçëè÷èÿ â íàøåì âîñïðèÿòèè öâåòà âîäû.
Ðàçëè÷èå ýòî âûäåëåíèå ÷åãî-òî: îáúåêòà, âîñïðèÿòèÿ,
îïûòà, èäåè, êàê ÷åãî-òî îòëè÷èìîãî. Ìû ïðîâîäèì ìíîæå-
ñòâî ðàçëè÷èé â íàøåì ìèðå. Êðåñëî ýòî íå òî æå ñàìîå, ÷òî
è ñòóë. Èñòîðè÷åñêèå ðîìàíû, àâòîáèîãðàôèè, òðèëëåðû, ìè-
ñòèêà, êîìèêñû, ôýíòåçè è íàó÷íàÿ ôàíòàñòèêà ÿâëÿþòñÿ ðàç-
ëè÷íûìè âèäàìè ëèòåðàòóðû. Ìîðñêîé çåëåíûé öâåò îòëè÷à-
åòñÿ îò çåëåíè ãîðîõà. Ìû çíàåì, ÷òî íåæíîñòü ÷åì-òî
îòëè÷àåòñÿ îò âëþáëåííîñòè, ñîîáðàçèòåëüíûé ÷åëîâåê ýòî
íå òî æå ñàìîå, ÷òî è óìíûé (èëè çíàþùèé èëè èíòåëëåêòóàëü-
íûé). Âûäåëåíèå ÷åãî-ëèáî, òàêèì îáðàçîì, îòäåëÿåò ýòî îò
áåñêîíå÷íî áîãàòîãî ìèðà, â êîòîðîì ìû æèâåì, âûíîñÿ ýòî
íà ïåðåäíèé ïëàí íàøåãî îñîçíàíèÿ. Ýòîò ïðîöåññ âûäåëåíèÿ
ÿâëÿåòñÿ çíà÷èìûì, ïîòîìó ÷òî ìû ìîæåì íàìåðåííî ðåàãè-
ðîâàòü è âçàèìîäåéñòâîâàòü òîëüêî ñ òåì, ÷òî ìû íåïîñðåä-
ñòâåííî îñîçíàåì.
Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî ìèð íåèçìåðèìî îáøèðåí, ìû íå ìîæåì
è íå õîòèì ðåàãèðîâàòü íà âñå. Êàðòà Ñîåäèíåííûõ Øòà-
òîâ Àìåðèêè, ñîäåðæàùàÿ âñþ èíôîðìàöèþ, êîòîðàÿ òîëüêî
33
ìîæåò áûòü íàíåñåíà íà êàðòó, äîëæíà áûëà áû áûòü òàêîé
æå áîëüøîé, êàê è ñàìè Ñîåäèíåííûå Øòàòû (ïî ìåíüøåé
ìåðå!). Êàðòà íèêîãäà íå îïèñûâàåò âñå, ÷òî íàõîäèòñÿ íà òåð-
ðèòîðèè, êîòîðóþ èçîáðàæàåò. Ïðåäíàçíà÷åíèå êàðòû â òîì,
÷òîáû âûÿâëÿòü, îïðåäåëÿòü êîíêðåòíûå òèïû èíôîðìàöèè,
êîòîðûå íà íåé îòîáðàæåíû. Òóðèñòè÷åñêàÿ êàðòà ïîêàçûâà-
åò äîðîãè, ãîðîäà, ïàëàòî÷íûå ëàãåðÿ, íàöèîíàëüíûå ïàðêè;
îíà íå ïîìîæåò íàì îïðåäåëèòü, â êàêîì ìåñòå ñîçäàòü çåðíî-
âóþ ôåðìó. Äëÿ òîãî ÷òîáû âûáðàòü õîðîøåå ìåñòî ðàçìåùå-
íèÿ ôåðìû, íàì íåîáõîäèìà êàðòà, èçîáðàæàþùàÿ îáëàñòè
êîëè÷åñòâà ñðåäíåãîäîâûõ îñàäêîâ, ñåçîííûõ òåìïåðàòóð, ñî-
ñòàâ ïî÷â. Êàê ïîêàçûâàþò ýòè ïðèìåðû, íàø âûáîð ðàçëè-
÷èé ñóùåñòâåíåí, ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî íàøè ðàçëè÷èÿ îïðåäå-
ëÿþò, ÷òî èìåííî èç áåñêîíå÷íîãî îêðóæàþùåãî ìèðà
ïðåäîñòàâèòü íàøåìó ñîçíàíèþ.
Òî÷íî òàêæå êàê è êàðòà, ìîäåëü íå îïèñûâàåò âñå îñîáåí-
íîñòè íàâûêà. Îíà ïðåäîñòàâëÿåò òîëüêî òå ýëåìåíòû îïûòà,
êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìûìè äëÿ òîãî, ÷òîáû ýòîò íàâûê çà-
ðàáîòàë è ó íàñ; ìîäåëü, êîòîðàÿ äåëàåò ýòî, ÿâëÿåòñÿ ïîëåç-
íîé ìîäåëüþ. Ìû îïðåäåëèëè, ÷òî ïåðâè÷íûìè ñóùåñòâåííû-
ìè ðàçëè÷èÿìè äëÿ ýôôåêòèâíîãî ìîäåëèðîâàíèÿ ÷åëîâå÷åñêèõ
óìåíèé è íàâûêîâ ÿâëÿþòñÿ:
Óáåæäåíèÿ: íàïðàâëÿþùèå èäåè î çíà÷åíèÿõ è ñëåäñòâèÿõ.
Ñòðàòåãèè: ýôôåêòèâíûå ïàòòåðíû ìûøëåíèÿ è ïîâå-
äåíèÿ.
Ýìîöèè: âàæíûå ÷óâñòâåííûå ñîñòîÿíèÿ.
Âíåøíåå ïîâåäåíèå: çíà÷èìûå ïîâåäåíèå, äâèæåíèÿ, ìè-
ìèêà, âåðáàëèçàöèè, ãîëîñîâûå òîíàëüíîñòè.
Ýòè ÷åòûðå ýëåìåíòà îïûòà ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìûìè â ðàçëè÷-

íîé ñòåïåíè, â çàâèñèìîñòè îò êîíêðåòíîãî íàâûêà. Íàïðè-
ìåð, ñîçäàíèå êîìåäèéíûõ ìîíîëîãîâ ìîæåò ñèëüíî ïîëàãàòüñÿ
íà Ñòðàòåãèè è î÷åíü íåçíà÷èòåëüíî íà Âíåøíåå ïîâåäåíèå,
íî ïðåäñòàâëåíèå êîìåäèéíîãî ìîíîëîãà áîëüøå çàâèñèò îò
Âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ, ÷åì îò Ñòðàòåãèé. Îäíàêî êàêîé áû íè
áûëà ñïîñîáíîñòü, â íåé âñåãäà áóäåò ïðèñóòñòâîâàòü íåêîòî-
ðûé âêëàä è âçàèìîäåéñòâèå Óáåæäåíèé, Ñòðàòåãèé, Ýìîöèé
34
è Âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ. Èìåííî êîìáèíàöèÿ ýòèõ ýëåìåíòîâ
îïûòà äàåò íà÷àëî ëþáîé Ñïîñîáíîñòè.
Рис. 2
Äëÿ òîãî ÷òîáû îòìå÷àòü è îòñëåæèâàòü ýòè ýëåìåíòû îïû-
òà ïðè èçâëå÷åíèè ìîäåëè, ìû èñïîëüçóåì ýìïèðè÷åñêóþ Ìàò-
ðèöó1. Ìàòðèöà óïðîùàåò ïðîöåññ Âûÿâëåíèÿ, ïðåäîñòàâëÿÿ
ñïåöèàëüíûå ìåñòà äëÿ çàïîëíåíèÿ êàæäîãî ýëåìåíòà îïûòà,
ïî ìåðå òîãî, êàê ìû ñîáèðàåì èíôîðìàöèþ. Ýòî ïîçâîëÿåò
ñäåëàòü î÷åâèäíûì è ÿâíûì òî, ÷òî ìû óæå çíàåì îá îïûòå
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, è òî, êàêèå ýëåìåíòû îïûòà íàì åùå
ñëåäóåò èññëåäîâàòü.
ÏÎÒÎÊ ÑËÅÄÑÒÂÈÉ
Ìàòðèöà íå ïðîñòî õðàíèëèùå èíôîðìàöèè ýòî ôóíê-

öèÿ, êîòîðîé ìîæåò óäîâëåòâîðÿòü ëþáîé äðóãîé ôîðìàò.
Ìàòðèöà òàêæå ôèêñèðóåò íåêîòîðóþ äèíàìèêó ñèñòåìû. Âñå
ýëåìåíòû îïûòà âçàèìîäåéñòâóþò îäíîâðåìåííî, äåëàÿ âîç-
ìîæíûì ïðîÿâëåíèå ñïîñîáíîñòè. Ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî îíè
îáÿçàòåëüíî âëèÿþò ðàâíûì îáðàçîì äðóã íà äðóãà. Âìåñòî
«Ëè Ýòóîòåð»: Íîâîñòíîé Ñåðâèñ Òðèáüþí, Ìàðò 1991. «Ïðèíö

1
Ñóëòàí èáí Ñàëìàí àëü Ñàóä»: Ëîñ Àíäæåëåñ Òàéìñ, 15 ñåíòÿáðÿ, 1985.
35
ýòîãî âçàèìîäåéñòâèå ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñêîðåå ïîòîê ñëåä-
ñòâèé. Îáû÷íî âàøè ìûñëè è îùóùåíèÿ îêàçûâàþò áîëåå ñèëü-
íîå âëèÿíèå íà ïîâåäåíèå, ÷åì âàøå ïîâåäåíèå âëèÿåò íà òî,
÷òî âû äóìàåòå è ÷óâñòâóåòå. Ïîõîæèì îáðàçîì âàøè óáåæäå-
íèÿ îáû÷íî èìåþò áîëüøåå âëèÿíèå íà òî, ÷òî âû äóìàåòå,
÷óâñòâóåòå è äåëàåòå, ÷åì ìûñëè, ÷óâñòâà è ïîâåäåíèå íà òî, â
÷åì óâåðåíû â ýòîò ìîìåíò âðåìåíè.
Âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî ó âàñ åñòü ìíîæåñòâî ñîáñòâåííûõ
ïðèìåðîâ òàêîãî ïîòîêà ñëåäñòâèé. Õîðîøèìè äåìîíñòðàöèÿìè
ýòîãî ÿâëÿþòñÿ òàêèå, â êîòîðûõ âû ïûòàëèñü èçìåíèòü ñâîå
ïîâåäåíèå, íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî âû ñ÷èòàëè âåðíûì, â ýòîé ñèòó-
àöèè, íå èçìåíèëîñü. (Íàïðèìåð, ïîïûòêè ïîíðàâèòüñÿ ðîä-
ñòâåííèêó, êîòîðûé, ïî âàøåìó ìíåíèþ, îáû÷íî òîëüêî ìåøà-
åò â æèçíè.) Åñëè æå, â êîíöå êîíöîâ, âàì óäàâàëîñü èçìåíèòü
ñâîå ïîâåäåíèå, âàì, âåðîÿòíî, ïðèõîäèëîñü ïîñòîÿííî ñëåäèòü
çà íèì äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîääåðæèâàòü ýòî èçìåíåíèå â ïîâåäå-
íèè. Òàêæå òàêîå èçìåíåíèå â ïîâåäåíèè ÿâëÿëîñü íå óñòîé÷è-
âûì íà ïðîòÿæåíèè äîëãîãî âðåìåíè. Â ñðàâíåíèè ñ ýòèì, â òåõ
ñëó÷àÿõ, êîãäà âû èçìåíÿëè ñâîè óáåæäåíèÿ, òî ýòî íåçà-
ìåäëèòåëüíî è åñòåñòâåííûì îáðàçîì ïðèâîäèëî ê ïîñòîÿííûì
è óñòîé÷èâûì èçìåíåíèÿì â ïîâåäåíèè. (Íàïðèìåð, âàøå ïîâå-
äåíèå âåðîÿòíî èçìåíèòñÿ, åñëè âû âíåçàïíî îñîçíàåòå, ÷òî âàø
ðàçäðàæàþùèé ðîäñòâåííèê, äåëàåò ýòî íå íàìåðåííî, íî â äåé-
ñòâèòåëüíîñòè ïðîñòî ñòàðàåòñÿ ïîçàáîòèòüñÿ î âàñ.)
Ïîìíèòå î òîì, ÷òî ïîòîê ñëåäñòâèé îòíîñèòñÿ ê òîìó, ÷òî
ïðîèñõîäèò â îïûòå âî âðåìÿ ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè. Âî âðåìÿ
åå ðåàëèçàöèè ïîòîê ñëåäñòâèé îáû÷íî íà÷èíàåòñÿ â Óáåæäåíè-
ÿõ è ïðèâîäèò ê îïðåäåëåííîìó Âíåøíåìó ïîâåäåíèþ (ðèñ. 3).
Ðàçìûøëåíèå î ïîòîêå ñëåäñòâèé äîëæíî íàïîìèíàòü íàì,
÷òî ïðîñòîãî ïîâåäåí÷åñêîãî âîñïðîèçâåäåíèÿ ìîæåò áûòü
íåäîñòàòî÷íî äëÿ ðåàëèçàöèè Ñïîñîáíîñòè. Çà åñòåñòâåííûì
âûðàæåíèåì ïîâåäåíèÿ íàõîäÿòñÿ ñïîñîáû ìûøëåíèÿ è âîñ-
ïðèÿòèÿ è óæå çà íèìè ïîääåðæèâàþùèå óáåæäåíèÿ. Èìåííî
ýòà äèíàìè÷åñêàÿ âçàèìîñâÿçü ìåæäó âñåìè ýòèìè ýëåìåíòà-
ìè ïîääåðæèâàåò ïðîÿâëåíèå Ñïîñîáíîñòè.
Â äåéñòâèòåëüíîñòè, Ñïîñîáíîñòü ýòî äèíàìè÷åñêàÿ âçà-
èìîñâÿçü ìåæäó âñåìè ýòèìè ýëåìåíòàìè. Êàê ðàç ïî ýòîé ïðè-
36
Рис. 3
÷èíå íà äèàãðàììå îòñóòñòâóåò ñòðåëêà â íàïðàâëåíèè «Ñïî-

ñîáíîñòè». Ôàêòè÷åñêè, «Ñïîñîáíîñòü» äàæå íå ñîåäèíåíà ñ
îñòàëüíîé Ìàòðèöåé; Ñïîñîáíîñòü ÿâëÿåòñÿ âñåé Ìàòðèöåé.
Èìåííî ýòîò ñëó÷àé, êîãäà âñå ýëåìåíòû îïûòà íà ñâîåì ìåñòå
è äåéñòâóþò, ÿâëÿåòñÿ Ñïîñîáíîñòüþ.
×òî ìîæíî åùå îòìåòèòü, òàê ýòî òî, ÷òî ìû ïîìåñòèëè
Ñïîñîáíîñòü ðÿäîì ñ Âíåøíèì ïîâåäåíèåì. Ïîòîìó ÷òî ñïî-
ñîáíîñòü îáû÷íî ïðîÿâëÿåòñÿ âî âíåøíåì ïîâåäåíèè, è èìåí-
íî ÷åðåç âíåøíåå ïîâåäåíèå îêðóæàþùèé ìèð ïîäâåðãàåòñÿ
âîçäåéñòâèþ ñïîñîáíîñòè. Íàïðèìåð, ñïîñîáíîñòü ê ìîòèâà-
öèè ñòóäåíòîâ, èëè óìåíèå äåëàòü äåëüíûå èíâåñòèöèè, èëè
ñïîñîáíîñòü ñîáëþäàòü äèåòó, âêëþ÷àþò áîëüøîå êîëè÷åñòâî
óáåæäåíèé, ñîñòîÿíèé è ñòðàòåãèé. Âñÿ ýòà âíóòðåííÿÿ ñòðóê-
òóðà äîëæíà ïðîÿâèòüñÿ â ïîâåäåíèè, äëÿ òîãî ÷òîáû îêàçû-
âàòü âëèÿíèå íà ñòóäåíòîâ, áàíêîâñêèé ñ÷åò èëè ëèíèþ òàëèè.
37
ПРОЦЕСС
ßñíîå ïðåäñòàâëåíèå î òîì, êóäà äâèãàåøüñÿ, ïîìîãàåò
ïîíèìàòü, ÷òî äâèæåøüñÿ èìåííî â ýòîì íàïðàâëåíèè. Ïåð-
âûé (è, âîçìîæíî, ñàìûé âàæíûé) øàã â ïóòåøåñòâèè ìîäåëè-
ðîâàíèÿ ýòî îïðåäåëèòü òî, ÷òî òû õî÷åøü ìîäåëèðîâàòü.
ßñíîå ïðåäñòàâëåíèå î òîì, êàêóþ ñïîñîáíîñòü òû õî÷åøü,
ïîìîæåò íàéòè ýêñïåðòîâ ïðîâîäíèêîâ òâîèõ îáúåêòîâ äëÿ
ìîäåëèðîâàíèÿ. Îáúåêò äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ýòî òå ëþäè,
êîòîðûå óæå çíàþò ïóòü òóäà, êóäà òû õî÷åøü ïîïàñòü.
Ïðîöåññ ìîäåëèðîâàíèÿ íà÷èíàåòñÿ ñ îòâåòà íà âîïðîñ:
«×òî ÿ õî÷ó óìåòü äåëàòü?» Ïðè îòâåòå íà ýòîò âîïðîñ, ïîìíè,
÷òî êà÷åñòâî íàøåé æèçíè â îñíîâíîì îïðåäåëÿåòñÿ «ìåëêè-
ìè» ÷åëîâå÷åñêèìè ñïîñîáíîñòÿìè, êîòîðûå íàïîëíÿþò áîëü-
øèíñòâî ìîìåíòîâ íàøåé æèçíè. Åñòü ëþäè, êîòîðûå óìåþò
îòñòðàíÿòüñÿ îò íåïðèÿòíûõ ïåðåæèâàíèé. Åñòü òå, êòî õîðî-
øî ðàññêàçûâàåò àíåêäîòû. Ñóùåñòâóþò ëþäè, ñïîñîáíûå âîñ-
õèùàòüñÿ àáñòðàêòíîé æèâîïèñüþ, èëè èñïîëüçîâàòü êðèòèêó,
êàê âîçìîæíîñòü íàó÷èòüñÿ ÷åìó-òî âàæíîìó äëÿ ñåáÿ, èëè
ïðîâîäèòü âðåìÿ, íàñëàæäàÿñü íåæíûìè ëó÷àìè çàêàòà. Íå-
êîòîðûå çíàþò, êàê ÿñíî è ïîíÿòíî îáúÿñíÿòü, â òî âðåìÿ êàê
äðóãèå óìåþò çàáîòèòüñÿ î ñâîåì òåëåñíîì è äóøåâíîì çäîðî-
âüå èëè îòñòàèâàòü ñâîè öåííîñòè ïåðåä ëèöîì óãðîçû â èíîì
ñëó÷àå, èëè ÷óâñòâîâàòü ïîñòîÿííóþ íàïîëíåííîñòü æèçíè
ñìûñëîì, èëè óìåþò îáùàòüñÿ ñî ñâîèìè äåòüìè ïîäðîñòêàìè.
Âû äàæå ìîæåòå íàéòè ëþäåé, êîòîðûå ïîëó÷àþò óäîâîëüñòâèå
îò âûñòóïëåíèÿ ïåðåä àóäèòîðèåé.
Ëþäè, îáëàäàþùèå ýòèìè ñïîñîáíîñòÿìè, î÷åíü ÷àñòî íå
ïðèçíàþò èõ çà íå÷òî îñîáåííîå èëè äîñòîéíîå ìîäåëèðîâàíèÿ.
Äëÿ íèõ, ñîáñòâåííàÿ äåÿòåëüíîñòü íå ÿâëÿåòñÿ ÷åì-òî âûäàþ-
ùèìñÿ: «Ýòî ïðîñòî òî, ÷òî ÿ äåëàþ». Äëÿ âàñ, îäíàêî, èõ ñïî-
ñîáíîñòè ìîãóò áûòü ÷åì-òî ÷ðåçâû÷àéíî îñîáåííûì, òåì, ÷òî
âàì íåîáõîäèìî.
38
Ëþáàÿ ñïîñîáíîñòü ýòî ñðåäñòâî äîéòè äî êîíöà, òî åñòü
îíà èìååò êîíå÷íûé ðåçóëüòàò èëè ýôôåêò. ×àñòî, êîãäà ìû
äóìàåì î òîì, ÷òî õîòèì, ìû îáðàùàåì âíèìàíèÿ íà ýòîò ðå-
çóëüòàò, à íå íà òå «ìåðîïðèÿòèÿ», êîòîðûå äåëàþò åãî âîç-
ìîæíûì. Ñóùåñòâóåò íåêîòîðîå ðàçëè÷èå ìåæäó âûðàæåíèÿ-
ìè «ÿ õî÷ó ïîëó÷èòü ïÿòåðêó ïî õèìèè» (ðåçóëüòàò) è «ÿ õî÷ó
èçó÷àòü õèìèþ» (äåÿòåëüíîñòü, êîòîðàÿ ìîæåò ïðèâåñòè ê ïÿ-
òåðêå); ðàçëè÷èå ìåæäó «ÿ õî÷ó áûòü ëèäåðîì» è «ÿ õî÷ó ëèäè-
ðîâàòü ïîñðåäñòâîì âäîõíîâåíèÿ è ìîòèâàöèè ëþäåé íà ðàáî-
òå»; ðàçëè÷èå ìåæäó «ÿ õî÷ó ãàðìîíèþ â îòíîøåíèÿõ ñ æåíîé»
è «ÿ õî÷ó íàó÷èòüñÿ ãàðìîíè÷íîìó îáùåíèþ ñî ñâîåé æåíîé».
Îòìåòüòå äëÿ ñåáÿ, ÷òî ñàìûé ïåðâûé âîïðîñ â ìîäåëèðîâà-
íèè çâó÷èò òàê: «×òî ÿ õî÷ó íàó÷èòüñÿ äåëàòü?» Êîãäà âû ìî-
äåëèðóåòå, âû íå ðûáó ïðèîáðåòàåòå (ðåçóëüòàò), íî ó÷èòåñü åå
ëîâèòü (ñïîñîáíîñòü).
Áóäüòå ãîòîâû âíèêíóòü ÷óòü ãëóáæå, ÷åì âû îáû÷íî îòâå-
òèëè áû íà ýòîò âîïðîñ: «×òî ÿ õî÷ó íàó÷èòüñÿ äåëàòü?» Ïðåä-
ïîëîæèì, ÷òî âû õîòèòå ñìîäåëèðîâàòü òî, êàê ïèñàòü êíèãè.
«ß õî÷ó íàó÷èòüñÿ ïèñàòü êíèãè». Íàïðàâëÿåò ëè âàñ ýòà ôðà-
çà â òó ñòîðîíó, êîòîðóþ äåéñòâèòåëüíî õîòèòå, â êîòîðóþ âàì
íåîáõîäèìî èäòè? ßâëÿåòñÿ ëè ñîçäàíèå òåõíè÷åñêèõ êíèã òåì
æå, ÷òî è íàïèñàíèå äîêóìåíòàëüíîé ëèòåðàòóðû äëÿ ðûíêà?
Íàâåðíÿêà íåò. ßâëÿåòñÿ ëè ñîçäàíèå äîêóìåíòàëüíîé ëèòåðà-
òóðû, òåì æå ñàìûì, ÷òî è ðàáîòà íàä õóäîæåñòâåííîé ëèòåðà-
òóðîé? Ñíîâà, âåðîÿòíî íåò. È ÿâëÿåòñÿ ëè òâîð÷åñòâî â ðàç-
ëè÷íûõ æàíðàõ õóäîæåñòâåííîé ëèòåðàòóðû íàó÷íîé
ôàíòàñòèêà, ìèñòèêà, ðîìàí, äåòñêèå êíèãè îäíîé è òîé æå
ñïîñîáíîñòüþ? Íåò, âíå âñÿêîãî ñîìíåíèÿ, â êàæäóþ èç ýòèõ
ôîðì âîâëå÷åíû ðàçëè÷íûå ñïîñîáíîñòè. ×åì êîíêðåòíåå ôîð-
ìóëèðîâêè ïî ïîâîäó æåëàåìîé ñïîñîáíîñòè, òåì ñ áîëüøåé
âåðîÿòíîñòüþ âû íàéäåòå îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ èìåííî äëÿ
òîãî, ÷åì âû õîòèòå çàíèìàòüñÿ.
39
ÏÎÄ-ÑÏÎÑÎÁÍÎÑÒÈ
Ìíîãèå ñïîñîáíîñòè, â äåéñòâèòåëüíîñòè, ãîðàçäî áîëåå

ïîëåçíî âîñïðèíèìàòü êàê íàáîð «ïîä-ñïîñîáíîñòåé». Ïîä-
ñïîñîáíîñòè «ìåíüøå» ñîñòàâëÿþùèõ ñïîñîáíîñòåé, êîòîðûå
â ñîâîêóïíîñòè äåëàþò âîçìîæíîé «áîëüøóþ» ñïîñîáíîñòü.
Íàïðèìåð, ìîæåò îêàçàòüñÿ òàê, ÷òî ñïîñîáíîñòü óñïåøíî
ïèñàòü þíîøåñêóþ ëèòåðàòóðó âêëþ÷àåò ïîä-ñïîñîáíîñòè
«áûòü â òåìå ïîäðîñòêîâîãî ìèðà», «ôîðìèðîâàíèå ñþæåòíîé
ëèíèè», «ñîçäàíèå õàðàêòåðîâ», «ñîçäàíèå òåêñòà», «ðåäàêòè-
ðîâàíèå», «ìîòèâàöèÿ èçäàòåëÿ è àãåíòà» è òàê äàëåå. Êàæäàÿ
èç ýòèõ ïîä-ñïîñîáíîñòåé ÿâëÿåòñÿ ìîäåëèðóåìîé ñàìà ïî ñåáå,
ôóíêöèîíèðóÿ ñîâìåñòíî ñ ñîïóòñòâóþùèìè ïîä-ñïîñîá-
íîñòÿìè, äëÿ ñîçäàíèÿ ãëîáàëüíîé ñïîñîáíîñòè («ñîçäàíèå
þíîøåñêîé ëèòåðàòóðû»).
Ïðè ðàññìîòðåíèè ïîä-ñïîñîáíîñòåé âû ìîæåòå ðåøèòü,
÷òî åñòü òîëüêî îäíî (âîçìîæíî, íåñêîëüêî), êîòîðîå âàì äåé-
ñòâèòåëüíî íåîáõîäèìî; äðóãèå ìîãóò ïîêàçàòüñÿ âàì íå òàê
èíòåðåñíûìè, òå, êîòîðûå, â íåêîòîðîé ñòåïåíè, ó âàñ óæå åñòü.
Íàïðèìåð, â «Ñîçäàíèè þíîøåñêîé ëèòåðàòóðû» âû ìîæåòå
ïîäóìàòü, ÷òî óæå ÿâëÿåòåñü ýêñïåðòîì â òàêèõ ñïîñîáíîñòÿõ,
êàê «áûòü â òåìå ïîäðîñòêîâîãî ìèðà» è «ñîçäàíèå õàðàêòå-
ðîâ». Òàê ÷òî íåò íèêàêîé íåîáõîäèìîñòè ìîäåëèðîâàòü ýòè
ñïîñîáíîñòè. È òàê êàê âû çàèíòåðåñîâàíû òîëüêî â ñîçäàíèè
èñòîðèé, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ âàøèõ äåòåé ïîäðîñòêîâ, òî íåò
íèêàêîé íåîáõîäèìîñòè ìîäåëèðîâàòü «ìîòèâàöèþ èçäàòåëÿ è
àãåíòîâ». Âîçìîæíî òî, ÷òî âàì äåéñòâèòåëüíî íåîáõîäèìî
ýòî «ôîðìèðîâàíèå ñþæåòíîé ëèíèè» è «ðåäàêòèðîâàíèå». Ýòî
è áóäóò òå ñïîñîáíîñòè, êîòîðûå âû çàõîòèòå èìåòü â ôîêóñå
âíèìàíèÿ, ïðè ñáîðå èíôîðìàöèè ó âàøåãî îáúåêòà ìîäåëè-
ðîâàíèÿ.
40
ÂÛÁÈÐÀß ÎÁÚÅÊÒ ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈß
Òýññþ áûë ïðèçíàííûì âåëèêèì ìàñòåðîì ìå÷à. Îí òàê-

æå áûë èçâåñòåí è êàê ìàñòåð Äçåí. Îäíàæäû Òýññþ ïîñå-
òèë ìàñòåðà Äçåí Äîêóîíà. Ñ áîëüøîé ãîðäîñòüþ ðàñ-
ñêàçûâàë Òýññþ ñòàðîìó ìàñòåðó î òîì, ÷òî ñóùíîñòü âñåõ
ÿâëåíèé ïóñòîòíà, ÷òî íåò íè òû, íè ÿ, è òàê äàëåå. Ìàñ-
òåð ìîë÷à ñëóøàë è âäðóã íåîæèäàííî ïîäàëñÿ âïåðåä è
øëåïíóë Òýññþ ïî ãîëîâå ñâîåé êóðèòåëüíîé òðóáêîé.
Òýññþ ïîäïðûãíóë, â ãîòîâíîñòè óáèòü ìàñòåðà Äîêóî-
íà. À ìàñòåð Äîêóîí ñïîêîéíî îòìåòèë: «Ïóñòîòà î÷åíü
áûñòðî ïðîÿâëÿåò ñâîé ãíåâ, íå òàê ëè?» Òýññþ óëûáíóëñÿ
è âûøåë èç êîìíàòû.
Îáúåêòû ìîäåëèðîâàíèÿ ìîãóò ïîÿâèòüñÿ â ñôåðå âàøåãî

âíèìàíèÿ èç ëè÷íîãî îïûòà, ïîñðåäñòâîì ðåêîìåíäàöèé îò
äðóãèõ ëþäåé èëè â ðåçóëüòàòå èõ ñîáñòâåííûõ çàÿâëåíèé. Âíå
çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàêèì îáðàçîì âû óçíàëè îá ýòîì ÷åëî-
âåêå, êàê îá îáúåêòå ìîäåëèðîâàíèÿ, âàì íåîáõîäèìî äîêàçà-
òåëüñòâî åãî êîìïåòåíòíîñòè. Âàì íåîáõîäèìî óáåäèòü ñåáÿ â
òîì, ÷òî ÷åëîâåê â äåéñòâèòåëüíîñòè ïðîÿâëÿåò ñïîñîáíîñòü,
êîòîðûå âû õîòèòå ñìîäåëèðîâàòü.
Êàê òîëüêî âû îïðåäåëèëè âîçìîæíûé îáúåêò ìîäå-
ëèðîâàíèÿ, âû ìîæåòå ïîïðîñèòü åãî ïðîäåìîíñòðèðîâàòü âàì
ïðîÿâëåíèå ñïîñîáíîñòè. Åñëè âîçìîæíî, ëó÷øå ïîñòàðàòüñÿ
óâèäåòü îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ â äåëå. Ýòî íàèëó÷øèé ñïîñîá
îòâåòèòü ñåáå íà âîïðîñ, à äåéñòâèòåëüíî ëè îí îáëàäàåò â òî÷-
íîñòè òîé ñïîñîáíîñòüþ, êîòîðóþ âû õîòèòå. Åñëè ïðåäïîëà-
ãàåòñÿ, ÷òî îí (èëè îíà) ïðåâîñõîäíî óäåðæèâàþò âíèìàíèå
òðèíàäöàòèëåòíåé àóäèòîðèè, îòïðàâëÿéòåñü â êëàññ, ÷òîáû
ïîñìîòðåòü íà õîä óðîêà. Åñëè óòâåðæäàåòñÿ, ÷òî îí (èëè îíà)
õîðîøî ðàññêàçûâàåò àíåêäîòû, ïîïðîñèòå ðàññêàçàòü íåñêîëü-
êî. Åñëè îí (èëè îíà) èçâåñòåí, êàê ÷åëîâåê, êîòîðûé óìååò
ðåàãèðîâàòü íà êðèòèêó, êàê íà âîçìîæíîñòü íàó÷èòüñÿ, êðèòè-
êóéòå åãî. Åñëè ïèøåò ñöåíàðèè, ïðî÷òèòå íåêîòîðûå èç íèõ.
41
Íåïîñðåäñòâåííûé îïûò ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè îáúåê-
òîì ìîäåëèðîâàíèÿ äàñò âàì çíàíèå ñòèëÿ, â êîòîðîì îí åå
ïðîÿâëÿåò. Íàïðèìåð, ïðåäñòàâüòå, ÷òî ó âàñ åñòü äâà îáúåêòà
ìîäåëèðîâàíèÿ, êîòîðûå óìåþò õîðîøî ó÷èòü, ïðè÷åì ñòóäåí-
òû îáîèõ î÷åâèäíî óñïåøíî ó÷àòñÿ. Òåì íå ìåíåå, îäèí èç ó÷è-
òåëåé ïðîâîäèò îáó÷åíèå â î÷åíü ñïîêîéíîé ìàíåðå ïîâåäå-
íèÿ ïåðåä êëàññîì. È ê êîíöó äíÿ îí ñ÷àñòëèâûé è óñòàëûé.
Äðóãîé ïðåïîäàâàòåëü ðèêîøåòîì íîñèòñÿ ïî àóäèòîðèè, ïîë-
íûé ýíåðãèè è ïîñòîÿííî âçàèìîäåéñòâóåò ñ ó÷åíèêàìè. È ê
êîíöó äíÿ îí ñ÷àñòëèâûé è èçíóðåííûé. Îáà ó÷èòåëÿ ìîãóò áûòü
îáúåêòàìè ìîäåëèðîâàíèÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû íàó÷èòüñÿ âåëèêî-
ëåïíî îáó÷àòü, è áóäóò èìåòü îáùèå áàçîâûå ïàòòåðíû, êîòî-
ðûå äåëàþò ñïîñîáíîñòü âîçìîæíîé. Åñëè âû ïðåäïî÷èòàåòå
ìîäåëü ñïîêîéíîãî ñòèëÿ îáó÷åíèÿ, òîãäà ïåðâûé îáúåêò ìî-
äåëèðîâàíèÿ áóäåò òåì, êîãî âû çàõîòèòå ìîäåëèðîâàòü.
ÇÀÄÀÂÀß ÐÀÌÊÈ ÄËß ÎÁÚÅÊÒÀ

ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈß
Íåêîòîðûå ëþäè ñòàíîâÿòñÿ ÷ðåçâû÷àéíî ìîë÷àëèâûìè,

êîãäà èõ ïðîñÿò áûòü îáúåêòîì äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ. Ïî÷òè
âñåãäà ýòî íåæåëàíèå ïðîèñõîäèò èç-çà òîãî, ÷òî îíè íå âèäÿò
â òîì, ÷òî îíè äåëàþò ÷åãî-òî îñîáåííîãî (è, ñëåäîâàòåëüíî,
íå ñòîÿùåãî âàøåãî âðåìåíè è óñèëèé), èëè îíè îçàäà÷åíû òåì,
÷òî îíè íå çíàþò äîñòàòî÷íî î òîì, êàê îíè ýòî äåëàþò (è,
ñëåäîâàòåëüíî, íå áóäóò èìåòü âîçìîæíîñòü ðàññêàçàòü âàì òî,
÷òî âû õîòèòå). Îáà ýòèõ âîïðîñà ìîãóò áûòü ðàçðåøåíû òåì,
÷òîáû ïðîñòî ñêàçàòü ïðàâäó: ïåðâîå, ÷òî ÷åëîâåê ñïîñîáåí
äåëàòü òî, ÷òî âû öåíèòå è ÷åì âîñõèùàåòåñü, è õîòèòå ïîíÿòü
äîñòàòî÷íî õîðîøî, ÷òîáû íàó÷èòüñÿ äåëàòü òî æå ñàìîå; âòî-
ðîå, ÷òî åìó íåò íèêàêîé íåîáõîäèìîñòè çíàòü î òîì, êàê îí
(èëè îíà) äåëàåò ýòî, è ÷òî ýòî âàøà ðàáîòà, êàê òîãî, êòî ìî-
äåëèðóåò, çàäàâàòü òå âîïðîñû, êîòîðûå ïîìîãóò ðàñêðûòü
êàêèì îáðàçîì îí (èëè îíà) äåëàåò òî, ÷òî äåëàåò.
×òî íåèçìåííî, òàê ýòî òî, ÷òî êàê òîëüêî íà÷èíàåòñÿ ìî-
äåëèðîâàíèå, âàø îáúåêò ïîëíîñòüþ âîâëåêàåòñÿ â ýòîò ïðî-
42
öåññ. Ìíîãèå èç íàñ íàõîäÿò ÷ðåçâû÷àéíî èíòåðåñíûì äåòàëè
òîãî, êàêèì îáðàçîì ìû «óñòðîåíû». Âû îáíàðóæèòå, ÷òî âàø
îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ áûñòðî ñòàíåò âàøèì ïîìîùíèêîì,
óñèëåííî ïîìîãàÿ âàì èçâëåêàòü ñìûñë è çíà÷åíèå èç ñâîåãî
îïûòà. Íà ñàìîì äåëå, ïî÷òè âñåãäà ïðîèñõîäèò òàê, ÷òî ìî-
äåëü ñîîáùàåò î òîì, ÷òî ïîëó÷àåò íàñòîÿùåå óäîâîëüñòâèå îò
òîãî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ìîäåëèðóåìûì, íàõîäÿ ýòî èíòåðåñíûì,
ïðèÿòíûì è äàæå â ÷åì-òî îáëàãîðàæèâàþùèì.
Òàê êàê óñïåøíîå âûÿâëåíèå ïðîèñõîäèò èç ñîòðóäíè÷åñòâà,
ñäåëàéòå âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ñâîèì ñîàâòîðîì. Îäèí
èç íàèáîëåå ýôôåêòèâíûõ ñïîñîáîâ ñäåëàòü ýòî çàïèñûâàòü
ñîáèðàåìóþ èíôîðìàöèþ òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû îí (èëè îíà)
ìîã íàáëþäàòü, êàêèì îáðàçîì âû ïîíèìàåòå è ïðåäñòàâëÿåòå
åãî (èëè åå) îïûò. Äëÿ ýòîé öåëè õîðîøî ïîäõîäèò ôëèï-÷àðò
(òàêæå êàê äîñêà è ìåë, èëè äàæå ëèñòêè áóìàãè íà ñòîëå, òàê
÷òîáû îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ìîã âèäåòü èõ â õîäå ïðîöåññà
âûÿâëåíèÿ). Ýòî äàñò åìó âðåìÿ è âîçìîæíîñòü îáäóìûâàòü
ñâîè îòâåòû áîëåå ïîëíî, ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî îí ìîæåò íà-
áëþäàòü, â êàêîì âèäå ïðåäñòàâëÿåòñÿ ýòà èíôîðìàöèÿ. Åñëè
âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ äóìàåò, ÷òî âû íàõîäèòåñü íà íåâåð-
íîì ïóòè, îí, ñêîðåå âñåãî, ïîïðàâèò âàñ. Â êîíöå êîíöîâ, ýòî
èìåííî åãî îïûò îïèñûâàåòñÿ è êàæäûé èç íàñ õîòåë áû áûòü
îïèñàí òî÷íî è ïðàâèëüíî. Íàøè îáúåêòû ìîäåëèðîâàíèÿ
ïîïðàâëÿëè íàñ áåñêîíå÷íîå êîëè÷åñòâî ðàç, è ýòî èìåííî òî,
÷òî ìû õîòåëè îò íèõ.
Ìû òàêæå ïðåäëàãàåì âàì çàïèñûâàòü ïðîöåññ âûÿâëåíèÿ
ñàì ïî ñåáå. Âû ìîæåòå èñïîëüçîâàòü çàïèñü äëÿ ïåðåñìîòðà è
ðàçðåøåíèÿ âîïðîñîâ, êîòîðûå ïðèâëåêóò âàøå âíèìàíèå ïîñëå
ïðè ðàçìûøëåíèè íàä òåì, ÷òî âû ïîíÿëè ïðè âûÿâëåíèè.
Êðîìå òîãî, íàëè÷èå çàïèñè ïîçâîëÿò âàì áûòü ðàññëàáëåí-
íûì â ïðîöåññå, çíàÿ î òîì, ÷òî åñëè âû ÷òî-òî è ïðîïóñòèëè,
îíî íèêóäà íå ïðîïàäåò.
43
ÂÛßÂËÅÍÈÅ
Íàáëþäåíèå çà îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ â äåëå ìîæåò áûòü

î÷åíü ïîó÷èòåëüíûì. Íî â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî âíóòðåííèå ïðî-
öåññû â áîëüøåé ñòåïåíè îòâåòñòâåííû çà ðåàëèçàöèþ äåé-
ñòâèé, âàì íåîáõîäèìî ïîëó÷èòü äîñòóï ê âíóòðåííåìó ìèðó
âàøåé ìîäåëè. Ïðåèìóùåñòâåííî ýòî ïðîèñõîäèò ïîñðåäñòâîì
«âûÿâëåíèÿ». Âûÿâëåíèå âêëþ÷àåò â ñåáÿ çàäàâàíèå âîïðîñîâ,
íàïðàâëåííûõ íà òî, ÷òîáû ïîìî÷ü ìîäåëè îáíàðóæèòü è ñî-
îáùèòü âàì òå ýëåìåíòû âíóòðåííåãî îïûòà, êîòîðûå âàì íå-
îáõîäèìû äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ.
Ýòî íå ðàáîòà îáúåêòà äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ çíàòü î òîì, ÷òî
âàì, êàê òîìó, êòî ìîäåëèðóåò, íåîáõîäèìî çíàòü î ñòðóêòóðå
åãî îïûòà, îí ïðîñòî ÿâëÿåòñÿ åãî îáëàäàòåëåì (è, âïîëíå âîç-
ìîæíî, íèêîãäà íå çàäóìûâàëñÿ î åãî ñòðóêòóðå ïðåæäå). Ýòî
èìåííî âàøà ðàáîòà ïîìî÷ü ñâîåé ìîäåëè ïîëó÷èòü äîñòóï ê
òåì àñïåêòàì åãî îïûòà, êîòîðûå, ïî âàøåìó ìíåíèþ, ÿâëÿþò-
ñÿ çíà÷èìûìè. È âû äåëàåòå ýòî ïðåèìóùåñòâåííî ÷åðåç ôîð-
ìóëèðîâàíèå âîïðîñîâ.
ЗАДАВАЯ ВОПРОСЫ
Êîãäà íàì çàäàþò âîïðîñ, ýòî áîëüøå ÷åì îïûò, âû-
íóæäàþùèé íàñ íà÷àòü äâèæåíèå; ýòî ïîäòàëêèâàíèå, êîòî-
ðîå ïîçâîëÿåò íàì äâèãàòüñÿ â îïðåäåëåííîì íàïðàâëåíèè.
Âàøè âîïðîñû óñòàíàâëèâàþò ðàìêè äëÿ âàøåãî îáúåêòà ìî-
äåëèðîâàíèÿ, èñõîäÿ èç êîòîðûõ, îí áóäåò ðàçìûøëÿòü. Ýòî
êîíöåïòóàëüíûå ôèëüòðû, çàäàþùèå íàïðàâëåíèå, îòêðû-
âàþùèå ïóòü êîíêðåòíûì íàïðàâëåíèÿì ìûñëè è óñòðàíÿþ-
ùèå îñòàëüíûå, çà ïðåäåëàìè âíèìàíèÿ, íåèññëåäîâàííûìè.
Íàïðèìåð, îòìåòüòå, ÷òî ïðîèñõîäèò â âàøåì ìûøëåíèè è
îùóùåíèÿõ, êîãäà âû ñïðàøèâàåòå ñåáÿ: «×òî ÿâëÿåòñÿ ïðå-
ïÿòñòâèÿìè äëÿ ìîåãî ëè÷íîñòíîãî ðàçâèòèÿ?»
Ñåé÷àñ çàäàéòå ñåáå íåìíîãî îòëè÷íûé âîïðîñ è îáðàòèòå
âíèìàíèå, êàêèì îáðàçîì ýòî âëèÿåò íà âàøè ìûñëè è îùóùå-
íèÿ: «Êàêèå åñòü âîçìîæíîñòè äëÿ ìîåãî ëè÷íîñòíîãî ðàçâèòèÿ?»
44
Âïîëíå âåðîÿòíî, âû îïðåäåëèëè, ÷òî êàæäûé èç ýòèõ âîï-
ðîñîâ íàïðàâëÿåò âàø îïûò â ðàçëè÷íûõ íàïðàâëåíèÿõ. Ðàç-
ëè÷èå ñîñòîèò íå òîëüêî â òîì, î ÷åì âû äóìàåòå, íî òàêæå è â
òîì, ÷òî âû îùóùàëè ïî îòíîøåíèþ ê ñåáå è ñâîåìó áóäóùå-
ìó. Òîò «âû», êîòîðîãî âû ñïðàøèâàëè, íå ìåíÿëñÿ îò âîïðîñà
ê âîïðîñó, ìåíÿëîñü òî, ñ ÷åì âû èìåëè äåëî. È ýòî ðàçëè÷èå
îïðåäåëÿëîñü ôîðìîé è ñîäåðæàíèåì îáîèõ âîïðîñîâ, êîòî-
ðûå âû çàäàâàëè.
Ôàêò òîãî, ÷òî âîïðîñû îïðåäåëÿþò, ÷òî çíà÷èìî è òàêèì
îáðàçîì óñòàíàâëèâàþò íàáîð ôèëüòðîâ, ïîñðåäñòâîì êîòî-
ðûõ ìû âîñïðèíèìàåì íàø îïûò, îçíà÷àåò, ÷òî åñòü ðàçíèöà â
òîì, êàêèå âîïðîñû ìû èñïîëüçóåì äëÿ âûÿâëåíèÿ. Ðàçíèöà â
âîïðîñàõ ìîæåò áûòü òîíêîé è, òåì íå ìåíåå, çíà÷èìîé. Íà-
ïðèìåð, ïðåäïîëîæèì, ÷òî ìû ìîäåëèðóåì ó÷èòåëÿ. Åñòü áîëü-
øàÿ ðàçíèöà ìåæäó âîïðîñîì: «Êàêîâû áûëè âàøè îùóùå-
íèÿ, êîãäà âû íàõîäèëèñü ïåðåä êëàññîì?» è «Êîãäà âû
íàõîäèòåñü ïåðåä êëàññîì, òî, ÷òî âû îùóùàåòå ïðè ýòîì?».
Ïðîøëîå âðåìÿ â ïåðâîì âîïðîñå ñêîðåå áóäåò îòäåëÿòü ÷åëî-
âåêà îò åãî ïðîøëîãî îïûòà (îãëÿäûâàÿñü íàçàä, íà ïðîèñõî-
äèâøåå); íàñòîÿùåå âðåìÿ âî âòîðîì âîïðîñå ñêîðåå áóäåò ïî-
ãðóæàòü åãî â íàñòîÿùèå ïåðåæèâàíèÿ îïûòà ïðîøëîãî. (Âû
ìîæåòå ïðîâåðèòü ýòî íà ñåáå, çàäàâ ñåáå âîïðîñû â ýòèõ äâóõ
ôîðìàõ.)
Â ïîñëåäóþùèõ ãëàâàõ ìû ïðåäëîæèì âàì âîïðîñû äëÿ
âûÿâëåíèÿ, êîòîðûå ìû íàøëè ýôôåêòèâíûìè â íàïðàâëåíèè
âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ â ñòîðîíó èçâëå÷åíèå íåîáõî-
äèìîé âàì èíôîðìàöèè. (Òàáëèöó ñ âîïðîñàìè âû òàêæå ìî-
æåòå íàéòè â Ïðèëîæåíèÿõ.) Êàê áû íè áûëè õîðîøî ýòè âîï-
ðîñû, îäíàêî, ìû íå ìîæåì ñëåïî ïîëàãàòüñÿ íà íèõ äëÿ
àâòîìàòè÷åñêîãî ïîäíÿòèÿ íà ïîâåðõíîñòü ýëåìåíòîâ îïûòà
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, íàñêîëüêî
òî÷íûì è âûâåðåííûì ÿâëÿåòñÿ âàø âîïðîñ, ìîäåëèðóåìûé
ìîæåò äàòü â îòâåò èíôîðìàöèþ, êîòîðàÿ ëèáî íå ÿâëÿåòñÿ
îòâåòîì íà âîïðîñ, ëèáî ÿâëÿåòñÿ íåïîëíîé èëè òðóäíî ïîíè-
ìàåìîé. Ðåøåíèåì ýòîãî ÿâëÿåòñÿ «äâèæåíèå â ãëóáèíó».
45
ШАГАЯ В ГЛУБИНУ
Íàïðàâëÿåìûé âàøèìè âîïðîñàìè, îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ
îïèñûâàåò òå àñïåêòû ñâîåãî îïûòà, êîòîðûå, êàê ìû íàäååìñÿ,
ÿâëÿþòñÿ ñóùåñòâåííûìè äëÿ òîãî, ÷òîáû âîñïðîèçâåñòè ñïî-
ñîáíîñòü. Íàèáîëåå ïðîñòîé ïóòü ê òîìó, ÷òîáû ïðîâåðèòü äàåò
ëè îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ïîäõîäÿùóþ èíôîðìàöèþ ÿâëÿåòñÿ
ïðîâåðêà òîãî, êàêîé ýôôåêò îêàçûâàåò íà íàø îïûò ïðèìåðêà
íà íàñ ñàìèõ àñïåêòîâ îïûòà ìîäåëèðóåìîãî. Òî åñòü, ñ ïîìî-
ùüþ ïîëó÷åíèÿ îòâåòà íà âîïðîñ ê ñàìèì ñåáå: «Ïðèáëèæàåò
ëè ìåíÿ ñàìîãî, ïîäãîíêà ìîåãî îïûòà ïîä ýëåìåíò îïûòà ìîäå-
ëèðóåìîãî, â íàïðàâëåíèè ïðîÿâëåíèÿ åãî ñïîñîáíîñòè èëè íåò?»
Ïîëó÷èòü îòâåò íà ýòîò âîïðîñ ìîæíî òîëüêî îïûòíûì
ïóòåì, ýòî íå îòíîñèòñÿ ê èíòåëëåêòóàëüíîìó àíàëèçó. Êîãäà
äåëî êàñàåòñÿ àëõèìèè îïûòà, ìû äîëæíû òåñòèðîâàòü èíôîð-
ìàöèþ, êîòîðóþ ìû ñîáèðàåì â òèãëå ñàìèõ ñåáÿ. Èìåííî òàì
ìû îáíàðóæèâàåì, ïîëó÷àåì ëè ìû îò îáúåêòà ìîäåëèðîâà-
íèÿ íåîáõîäèìóþ èíôîðìàöèþ èëè íåò. Òàêîé ïðîöåññ ïðè-
ìåðêè íà ñàìèõ ñåáÿ ñòðóêòóðû îïûòà ìîäåëèðóåìîãî íàçûâà-
åòñÿ «øàãàÿ â ãëóáèíó».
Ïðèìåðèâàÿ ñòðóêòóðó îïûòà îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ïî
ìåðå òîãî êàê ìû ïîãðóæàåìñÿ â êîíòåêñò, â êîòîðîì íàì íå-
îáõîäèìà ñïîñîáíîñòü, ìû ìîæåì íàïðÿìóþ ïðîâåðèòü íà ñà-
ìèõ ñåáå, ÷òî óæå ðàáîòàåò íà íàñ è ÷òî åùå òðåáóåò ïðîÿñíå-
íèÿ. Èçíóòðè ñïîñîáíîñòè ìû ëåãêî îïðåäåëèì, ãäå äëÿ íàñ
åùå ñóùåñòâóþò ïðîðåõè â ñòðóêòóðå.
Ê ïðèìåðó, ïðåäïîëîæèì, ÷òî ìû ìîäåëèðóåì ñïîñîáíîñòü
ê ïðîùåíèþ. Ìû óçíàåì îò îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ÷òî êîã-
äà åå ðàíèò êòî-òî, îíà ïîíèìàåò, ÷òî «ÿ òîæå ñîâåðøàëà ïî-
äîáíûå îøèáêè». Íî êîãäà ìû øàãàåì âãëóáü ñïîñîáíîñòè ê
ïðîùåíèþ è ñòàðàåìñÿ ïðîñòèòü êîíêðåòíîãî äðóãà, ìû îáíà-
ðóæèâàåì, ÷òî ýòî íå ðàáîòàåò â íàøåì ñëó÷àå. Ìû ïîíèìàåì,
íàïðèìåð, ÷òî ýòîò ÷åëîâåê ðàíèë íàñ íàìåðåííî ýòî áûëà
íå «îøèáêà». Òàêèì îáðàçîì ìû îáíàðóæèëè òåìíîå ïÿòíî â
íàøåì ïîíèìàíèè «êàê âû ïðîùàåòå ëþäåé, åñëè îíè ðàíÿò
âàñ íàìåðåííî».
46
Ïîìíèòå, ÷òî, â êîíöå êîíöîâ, âû ìîäåëèðóåòå âàøó ìî-
äåëü äëÿ ïîëó÷åíèÿ ñòðóêòóðû åå ñïîñîáíîñòè, ïî-íàñòîÿùåìó
ðàáîòàþùåé â âàøåì ñëó÷àå. Êà÷åñòâî è ñóùåñòâåííîñòü èí-
ôîðìàöèè, êîòîðûå âû ñîáèðàåòå, äîëæíû áûòü ïðîâåðåíû.
È âû äåëàåòå ýòî, øàãàÿ â ãëóáèíó.
ВЫЯВЛЯЯ ПАТТЕРНЫ
Íî ÷òî ýòî, òî, ÷òî âû èùåòå, çàäàâàÿ âîïðîñû è øàãàÿ
âãëóáü, ïðîñåèâàÿ ñëîé çà ñëîåì îïûò âàøåãî îáúåêòà ìîäå-
ëèðîâàíèÿ? Âû èùåòå ïàòòåðíû. Ïàòòåðí ýòî äâà (èëè áî-
ëåå) ýëåìåíòà, êîòîðûå íàõîäÿòñÿ äðóã ñ äðóãîì â íåêîòîðîì
âçàèìîîòíîøåíèè, äîêàçàííûì è ïðåäñêàçóåìûì ñïîñîáîì.
Â êîíòåêñòå ìîäåëèðîâàíèÿ, ïàòòåðíàìè ÿâëÿþòñÿ àñïåê-
òû óáåæäåíèé, ìûñëåé, îùóùåíèé è ïîâåäåíèÿ ìîäåëèðóåìîãî,
êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ñîãëàñîâàííûìè è öåëîñòíûìè ñ òî÷êè çðå-
íèÿ ïðåäñêàçóåìîñòè. Ýòè ïàòòåðíû ïðîÿâëÿþò ñåáÿ ïî ìåðå
òîãî, êàê ìû ñðàâíèâàåì ïðèìåðû ïðîÿâëåíèÿ îáúåêòîì ìî-
äåëèðîâàíèÿ ñâîåé ñïîñîáíîñòè. Ìû íàõîäèìñÿ â ïîèñêå òîãî,
÷òî ÿâëÿåòñÿ îáùèì âî âñåõ ïðèìåðàõ, ñ òî÷êè çðåíèÿ óáåæäå-
íèé, ïîâåäåíèÿ è òàê äàëåå. ×òî áû íè îáíàðóæèëîñü, êàê ïî-
ñòîÿííûé è ïðåäñêàçóåìûé ýëåìåíò â ñòðóêòóðå îïûòà ìîäå-
ëèðóåìîãî, â êàæäîì ïðèìåðå, ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç åãî ïàòòåðíîâ.
Êàê ìíîãî ïðèìåðîâ íåîáõîäèìî äëÿ òîãî, ÷òîáû áûòü
óâåðåííûì, ÷òî âû îïðåäåëèëè ïàòòåðí? Îäíîãî òî÷íî íå äîñ-
òàòî÷íî. Ñ åäèíñòâåííûì ïðèìåðîì ó âàñ íåò âîçìîæíîñòè
óçíàòü, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ñïåöèôè÷íûì èìåííî äëÿ ýòîé êîíêðåò-
íîé ñèòóàöèè, è ÷òî õàðàêòåðèçóåò ñïîñîáíîñòü âíå çàâèñèìî-
ñòè îò ÷àñòíûõ îñîáåííîñòåé ïðèìåðà. Äëÿ ïðèìåðà, ïðåäïî-
ëîæèì, ÷òî òîò, ó êîãî ìû ìîäåëèðóåì ñïîñîáíîñòü ïðîùàòü,
îïèñûâàåò ïðîèñøåñòâèå, ãäå îíà ïðîùàåò òîãî, êòî ïîäðåçàë
åå â ñóìàòîõå óëè÷íîãî äâèæåíèÿ, îáúÿñíÿÿ «ÿ âñïîìíèëà ñåáÿ,
îäíàæäû ñäåëàâøóþ òî æå ñàìîå» è «ÿ âèæó ýòó ñèòóàöèþ
ñìåøíîé». Â ýòîì íå ïðîÿâëÿåòñÿ íèêàêèõ ïàòòåðíîâ ýòî
òîëüêî îïèñàíèå. Íàì òðåáóåòñÿ âòîðîé ïðèìåð. Êîãäà îíà
îïèñûâàåò âòîðîé ïðèìåð ïðîùåíèÿ äðóãà, êîòîðûé ïðåäàë
åå, ìû îáíàðóæèâàåì, ÷òî îíà íå íàõîäèëà íè÷åãî ñìåøíîãî â
47
ýòîé ñèòóàöèè. Íî îíà «âñïîìíèëà ñåáÿ, îäíàæäû ñäåëàâøóþ
ýòî ». Ýòî ïîêàçûâàåò íàì, ÷òî «íàõîæäåíèå ñìåøíîãî â ñèòó-
àöèè» âåðîÿòíåå âñåãî íå ÿâëÿåòñÿ ïàòòåðíîì, íî «âîñïîìèíà-
íèÿ î ñåáå, äåëàâøåé îäíàæäû òî æå ñàìîå» óæå ñ áîëüøîé
âåðîÿòíîñòüþ ÿâëÿåòñÿ ïàòòåðíîì. Äëÿ ïîäòâåðæäåíèÿ òîãî,
÷òî ýòî â äåéñòâèòåëüíîñòè ïàòòåðí, à íå ïðîñòî ñîâïàäåíèå,
õîðîøåé èäååé ÿâëÿåòñÿ èññëåäîâàòü òðåòèé ïðèìåð.
ФИКСИРУЯ ОПИСАНИЯ
Êàê ìû óæå óâèäåëè, ðàçëè÷íûå âîïðîñû áóäóò îð-
ãàíèçîâûâàòü íàø îïûò ðàçëè÷íûìè ñïîñîáàìè. Çíà÷èìîñòü
ýòîãî ýôôåêòà âûõîäèò çà ïðåäåëû ïðîñòî íàïîìèíàíèÿ ñåáå
î òîì, êàê ôîðìóëèðîâàòü âîïðîñû â ïðîöåññå âûÿâëåíèÿ.
Áîëüøèì óðîêîì ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî ñëîâà «ïåðåíîñÿò» ñìûñë îò
îäíîãî ÷åëîâåêà ê äðóãîìó. Â ïåðâóþ î÷åðåäü ÷åðåç ñëîâà è
ôðàçû, êîòîðûå èñïîëüçóåò íàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ, ìû
ïîëó÷àåì äîñòóï ê ñîäåðæàíèþ è ñòðóêòóðå åãî ìèðà.
Â ïîâñåäíåâíîì ðàçãîâîðå, êîãäà êòî-òî ãîâîðèò íå÷òî
ñïîñîáîì íåóäîâëåòâîðÿþùèì íàøåìó îïûòó, ìû ÷àñòî ïåðå-
ôîðìóëèðóåì ñêàçàííîå íàøèìè ñîáñòâåííûìè ñëîâàìè: «Ïî-
äðóãîìó ÿ áû ñêàçàë, òî åñòü...». Íî, êàê ìû çíàåì, îò òîãî, êàê
âû ãîâîðèòå ÷òî-òî, ìîæåò ñèëüíî çàâèñåòü òî, â êàêóþ ñòîðî-
íó íàïðàâëÿåòñÿ âàø îïûò: ñëîâà «ïåðåíîñÿò» îïûò. Ïî òîé
ïðè÷èíå, ÷òî îïûò, êîòîðûé ìû èññëåäóåì, ìîäåëèðóÿ, ÿâëÿ-
åòñÿ îïûòîì îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ÷ðåçâû÷àéíî âàæíî èñ-
ïîëüçîâàòü åãî ñëîâà, ôèêñèðóÿ îïèñàíèÿ âíóòðåííèé ïðîöåñ-
ñîâ. Êîíå÷íî, âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ìîæåò èñïîëüçîâàòü
ñëîâà, êîòîðûå â íîâèíêó äëÿ âàñ, èëè íåÿñíû, èëè î÷åâèäíî
èñïîëüçóþòñÿ ñïîñîáîì, îòëè÷íûì îò ïðèâû÷íîãî âàì. Âî âñåõ
ýòèõ ñëó÷àÿõ, âìåñòî òîãî ÷òîáû çàìåùàòü ñâîèìè ñîáñòâåí-
íûìè ñëîâàìè (è, òàêèì îáðàçîì îïûò, êîòîðûé ñëåäóåò âìåñ-
òå ñ íèìè), ãîðàçäî ëó÷øå ïîïðîñèòü âàø îáúåêò ìîäåëèðîâà-
íèÿ äàòü ïðèìåðû è îáúÿñíåíèÿ, êîòîðûå âàì íåîáõîäèìû äëÿ
òîãî ÷òîáû ïîíÿòü èõ, â åãî ñîáñòâåííîé òåðìèíîëîãèè.
48
НЕОБХОДИМОЕ И ДОСТАТОЧНОЕ
Âèäåòü, êàê òàíöóåò Ôðåä Àñòåð, îçíà÷àåò óâèäåòü ñóùíîñòü
òàíöà. Îí îñëåïëÿåò íàñ äâèæåíèåì, âûðàæàÿ âñå, ÷òî òîëüêî
âîçìîæíî, â êàæäîì äâèæåíèè. Ïðè÷èíà, ïî êîòîðîé ìû ìî-
æåì âèäåòü è ÷óâñòâîâàòü â Àñòåðå, ÷òî òàêîå òàíåö, ÿâëÿåòñÿ
òî, ÷òî åãî äâèæåíèÿ íå çàòóìàíåíû èçëèøíèì. Êàæäîå äâè-
æåíèå ñîäåðæèò â ñåáå âñå, ÷òî íåîáõîäèìî âûðàçèòü â äàí-
íûé ìîìåíò è ïåðåéòè ê ñëåäóþùåìó äâèæåíèþ. Ýòî - ýëåãàí-
òíîñòü â äåéñòâèè.
Ìû õîòèì, ÷òîáû íàøè ìîäåëè òàíöåâàëè ýëåãàíòíî, ïî-
äîáíî Àñòåðó, ïåðåíîñÿ íàñ â ñïîñîáíîñòü ïðè ïîìîùè òåõ
äâèæåíèé â íàøåì îïûòå, êîòîðûå äåéñòâèòåëüíî íåîáõîäè-
ìû íå áîëåå è íå ìåíåå. «Ýëåãàíòíîñòü» ýòî êà÷åñòâî èñ-
ïîëüçîâàíèÿ òîëüêî òîãî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì è äîñòà-
òî÷íûì äëÿ ïîëó÷åíèÿ æåëàåìîãî ðåçóëüòàòà. Ðåçóëüòàò, ê
êîòîðîìó ìû ñòðåìèìñÿ, â äàííîì ñëó÷àå, ïðîÿâèòü ñïîñîá-
íîñòü, êîòîðóþ ìîäåëèðóåì.
Ïîìíèòå, ÷òî:
Ìîäåëü íå ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ òîãî, ÷òîáû äàòü âñå, Ìîäåëü
ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ òîãî, ÷òîáû ñäåëàòü âñå âîçìîæíûì.
Ìîäåëü, êîòîðàÿ òðåáóåò îò íàñ àäàïòàöèè òîëüêî îäíîãî

ïàòòåðíà, äëÿ ðåàëèçàöèè êîíêðåòíîé ñïîñîáíîñòè, íå áîëåå
ýëåãàíòíà, ÷åì ìîäåëü äðóãîé ñïîñîáíîñòè, òðåáóþùàÿ îò íàñ
ïðîÿâëåíèÿ äåñÿòêà ïàòòåðíîâ. Â êàæäîì ñëó÷àå ýòî òðåáóåò
ñòîëüêî, ñêîëüêî òðåáóåò; èäåÿ ýëåãàíòíîñòè çàêëþ÷àåòñÿ â òîì,
÷òî ìîäåëü íå âêëþ÷àåò â ñåáÿ áîëåå òîãî, ÷åì òðåáóåòñÿ.
Íî íå âñå æå äåòàëè è íþàíñû îïûòà âàæíû äëÿ äåéñòâè-
òåëüíîé êîìïåòåíöèè â ñïîñîáíîñòè? Äà, ýòî òàê. Íî «äåéñòâè-
òåëüíàÿ êîìïåòåíöèÿ» è äåòàëè è íþàíñû, êîòîðûå äåëàþò
åå âîçìîæíîé, ïðèõîäÿò ïî ìåðå èñïîëüçîâàíèÿ ñïîñîáíîñ-
òè. Àäàïòàöèÿ ñòðóêòóðû ñïîñîáíîñòè çàïóñêàåò ëàâèíó íî-
âûõ îñîçíàíèé, êîòîðûå ïîäõâàòûâàþò âñå íîâûå è íîâûå äå-
òàëè ïî ìåðå ñêàòûâàíèÿ ïî ñêëîíó îïûòà. Âîçìîæíî, âû óæå
âñòðå÷àëèñü ñ ýòèì ÿâëåíèåì, êîãäà ó÷èëèñü êàêîé-ëèáî
49
ñïîðòèâíîé èãðå (èëè óïðàâëåíèþ àâòîìîáèëåì, ìåäèòàöèè,
èãðå íà ìóçûêàëüíîì èíñòðóìåíòå, ðèñîâàòü èëè òàíöåâàòü).
Â îáó÷åíèè òîìó, êàê èãðàòü â òåííèñ, äëÿ ïðèìåðà, îáó÷àþò
òîìó, êàê äåðæàòü è çàìàõèâàòüñÿ ðàêåòêîé, äëÿ òîãî ÷òîáû
ïðàâèëüíî óäàðèòü ïî ìÿ÷èêó. Íî òîëüêî èñïîëüçîâàíèå ïî-
çâîëèëî âàì áûñòðî îáó÷èòüñÿ òîìó, êàê âûðàâíèâàòü ñâîå òåëî
äëÿ òîãî, ÷òîáû ó÷åñòü ìíîæåñòâî ñïîñîáîâ è ïóòåé, ïî êîòî-
ðûì ìÿ÷èê ìîæåò âåðíóòüñÿ, òàê ÷òîáû âàøè óäàðû ïîñëåäî-
âàòåëüíî îòïðàâëÿëè åãî îáðàòíî, íà ñòîðîíó ïðîòèâíèêà.
Ñòðóêòóðà, ïðåäëàãàåìàÿ ìîäåëüþ, áóäåò äåéñòâîâàòü êàê
ôèëüòð íà âàø îïûò, ïîçâîëÿÿ çàìå÷àòü è îòâå÷àòü íà ñîáû-
òèÿ, êîòîðûå ïðåæäå áûëè íåâèäèìû èëè òóìàííû äëÿ âàñ.
Äàæå åñëè íå ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì âêëþ÷àòü âñå, îñòàåò-
ñÿ ëè õîðîøåé èäååé ìûñëü î òîì, ÷òîáû íàñòîëüêî áîãàòîé è
äåòàëèçèðîâàííîé, íàñêîëüêî ýòî âîçìîæíî? Íåâçèðàÿ íà îáåñ-
êóðàæèâàþùèé ôàêò òîãî, ÷òî âêëþ÷åíèå «âñåãî» â ìîäåëü
ïðåâðàòèòü ñáîð èíôîðìàöèè â ìîíóìåíòàëüíóþ çàäà÷ó, ýòî
òàêæå ìîæåò ïîñëóæèòü ñïîñîáîì, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî âû
äåéñòâèòåëüíî ñìîæåòå ïîëó÷èòü ýòó ìîäåëü.
Ìîäåëè íå çàëèâàþòñÿ â ëþäåé; ìîäåëè ïðèñïîñàá-

ëèâàþòñÿ ëþäüìè. ×åì áîëüøåå ïðîñòðàíñòâî â ìîäåëè äëÿ
òîãî, ÷òîáû îáíàðóæèòü òàì ñåáÿ, òåì ñ áîëüøåé ëåãêîñòüþ ó
50
âàñ ïîëó÷èòñÿ åå àäàïòèðîâàòü. Ïåðåñòàíîâêà íåñêîëüêèõ ïðåä-
ìåòîâ ìåáåëè â äîìå äëÿ ñîçäàíèÿ êîìôîðòà ýòî îäíî. Íî
åñëè ñîçäàíèå êîìôîðòà â äîìå îçíà÷àåò ïåðåñòàíîâêó ñòåí,
ïîäúåì ïîòîëêîâ, ïåðåìåùåíèå îêîí, ïåðåêðàøèâàíèå âñåãî è
âñÿ, òî ýòî óæå ñîâñåì äðóãàÿ çàäà÷à, êîòîðóþ íå òàê ëåãêî
îñóùåñòâèòü. ×åì áîëüøå ìîäåëü ïðîñòî ïðåäîñòàâëÿåò òîãî,
÷òî íåîáõîäèìî è äîñòàòî÷íî, òåì áîëüøå «ïðîñòðàíñòâà» ýòî
îñòàâëÿåò, ÷òîáû ëåãêî ñîåäèíèòüñÿ ñ íåþ. Àíàëîãèÿ, âçÿòàÿ
èç ìèðà êîìèêñîâ, ìîæåò ïîìî÷ü íàì ïîíÿòü ýòî áîëåå ÿñíî.
Îáúÿñíÿÿ èçîáðàçèòåëüíóþ ñèëó êîìèêñîâ, Ñêîò ÌàêÊëàóä
ïðåäëàãàåò ñëåäóþùèé ïðèìåð:
Èç ïÿòè èçîáðàæåíèé, ôîòîãðàôèÿ ñëåâà, î÷åâèäíî, íàè-
áîëåå ïîëíîå è ðåàëèñòè÷íîå ïðåäñòàâëåíèå. Íî ÿâëÿåòñÿ ëè
îíà ïðåäñòàâëåíèåì, ñ êîòîðûì ìû ëåãêî ìîæåì ñåáÿ èäåíòè-
ôèöèðîâàòü? Ôîòîãðàôèÿ íàñòîëüêî ÿñíî è ïîëíî îïèñûâàåò
êòî ýòîò ÷åëîâåê, òàê ÷òî íå îñòàåòñÿ íèêàêîãî ìåñòà, ÷òîáû
íàì íàéòè ñåáÿ íà íåé. Ïî ìåðå òîãî êàê êàðòèíêè óòðà÷èâàþò
äåòàëè êîíêðåòíîãî ÷åëîâåêà, îíè ðàñêðûâàþò âñå áîëüøå è
áîëüøå òîãî, ÷òî õàðàêòåðèçóåò «ëè÷íîñòü» êàê òàêîâóþ, è íàì
ñòàíîâèòñÿ ãîðàçäî ïðîùå èäåíòèôèöèðîâàòü ñåáÿ ñ êàðòèí-
êîé. Â íåêîòîðîì ñìûñëå, ïîÿâëÿåòñÿ «ïðîñòðàíñòâî» äëÿ íàñ,
÷òîáû íàéòè ñåáÿ â ýòîì îáðàçå.
Åñòåñòâåííî, ÷òî óäàëåíèå äåòàëåé ìîæåò òàêæå çàéòè
ñëèøêîì äàëåêî. Ïîñëåäíåå èçîáðàæåíèå, íà èëëþñòðàöèè
ÌàêÊëàóäà, óòðàòèëî òàêîå êîëè÷åñòâî íþàíñîâ, ÷òî ïåðåñòà-
ëî ñîäåðæàòü êàêèå-ëèáî ÷åðòû ëè÷íîñòè èëè êà÷åñòâà, êðîìå
ëèöà. Äà, ñåé÷àñ êàæäûé ìîæåò èäåíòèôèöèðîâàòü ñåáÿ ñ ýòèì,
íî â íåì ïî÷òè íåò íèêàêîé èíôîðìàöèè è, ñîîòâåòñòâåííî,
ýòî íè÷åãî íàì íå äàåò. Â ìîäåëèðîâàíèè ìû íàõîäèìñÿ ãäå-
òî ïîñåðåäèíå. Çîëîòàÿ ñåðåäèíà îïðåäåëÿåòñÿ ôèêñàöèåé ïàò-
òåðíîâ îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ íåîáõîäèìûõ è äîñòàòî÷íûõ
äëÿ ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè.
51
ÏÐÎÒÎÊÎË ÂÛßÂËÅÍÈß
Êàê ìû ñêàçàëè, ìû áóäåì ïðåäîñòàâëÿòü ñïåöèàëüíûå âîï-

ðîñû äëÿ âûÿâëåíèÿ, êîòîðûå, â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ, õîðî-
øî ðàáîòàþò, ïîìîãàÿ âàøåìó îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ ïîëó-
÷èòü äîñòóï ê íåîáõîäèìîé âàì èíôîðìàöèè. Ìû òàêæå
îáíàðóæèëè, ÷òî ñóùåñòâóåò îïðåäåëåííàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü
âûÿâëåíèÿ, èñïîëüçîâàíèå êîòîðîé äåëàåò ïðîöåññ ñëàæåííûì,
áîëåå ðàöèîíàëüíûì è ýôôåêòèâíûì. Íèæåñëåäóþùèé Ïðî-
òîêîë Âûÿâëåíèÿ îïèñûâàåò ýòó ïîñëåäîâàòåëüíîñòü.
Êàê âû óâèäèòå, Ïðîòîêîë Âûÿâëåíèÿ ñîîòíîñèòñÿ ñ ýëå-
ìåíòàìè Ýìïèðè÷åñêîé ìàòðèöû, êîòîðóþ ìû åùå íå îáñóäè-
ëè. Ìû ïîäðîáíî îïèøåì ýòè ðàçëè÷èÿ ìîäåëèðîâàíèÿ â ñëå-
äóþùèõ ãëàâàõ. Îáúåäèíÿÿ ýòîò ïðîòîêîë ñ íåïîñðåäñòâåííûì
íàáëþäåíèåì çà ïðèìåðîì, ìû ïðåäîñòàâèì âàì áîëåå ÿñíóþ
êàðòèíó òîãî, êàêèì ñïîñîáîì ïðîâîäèòü âûÿâëåíèå ïàòòåð-
íîâ îïûòà, êîòîðîå ïîíàäîáèòñÿ äëÿ âàøåãî ìîäåëèðîâàíèÿ.
МОДЕЛИРУЯ ПРОТОКОЛ ВЫЯВЛЕНИЯ

1. Ïîïðîñèòå îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ îõàðàêòåðèçîâàòü ñïî-
ñîáíîñòü.
Ýòî ïîìîãàåò îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ ñîðèåíòèðîâàòüñÿ
íà îïðåäåë¸ííóþ ÷àñòü îïûòà, èç êîòîðûõ âû õîòèòå âûá-
ðàòü ïðèìåðû ïðîÿâëåíèÿ ýòîé ñïîñîáíîñòè.
2. Ïîïðîñèòå îáúåêò äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ îïðåäåëèòü òðè
ïðèìåðà ïðîÿâëåíèÿ åãî/åå ñïîñîáíîñòè.
Îïðåäåëåíèå ïðèìåðîâ, ïåðåä òåì êàê íà÷àòü âûÿâëåíèå
ïîëåçíî ïî íåñêîëüêèì ïðè÷èíàì. Î÷åíü ÷àñòî îáúåêò äëÿ
ìîäåëèðîâàíèÿ áóäåò õîòåòü èñêàòü «õîðîøèå» ïðèìåðû.
Åñëè ïîçàáîòèòüñÿ îá ýòîì çàðàíåå, òî ýòî ïîçâîëèò îáúåê-
òó äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ëåãêî ïåðåìåùàòüñÿ îò ïðèìåðà, ê
ïðèìåðó, âìåñòî òîãî, ÷òîáû ïðåðûâàòü õîä ïðîöåññà
âûÿâëåíèÿ â ïîèñêàõ åùå îäíîãî «õîðîøåãî» ïðèìåðà.
Ôèêñàöèÿ ïðèìåðîâ òàêæå äàåò âàì âîçìîæíîñòü óäîñ-
52
òîâåðèòüñÿ, ÷òî ýòî ïðèìåðû èìåííî òîãî, ÷òî âû õîòèòå
ìîäåëèðîâàòü. Åñëè îäèí èëè íåêîòîðûå èç íèõ èìè íå
ÿâëÿþòñÿ, âû ìîæåòå âûÿñíèòü, ÷òî ÿâëÿåòñÿ «õîðîøèìè»
ïðèìåðàìè, è ïîìî÷ü îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ íàéòè èõ.
3. Âûáåðèòå ïðèìåð, êîòîðûé áóäåò ñëóæèòü «áàçîâûì».
Çàòåì çàäàéòå âîïðîñ âàøåìó îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ: «Ðàñ-
ñêàæè ìíå îá [ýòîì ïðèìåðå], êàê ïðèìåðå [ñïîñîáíîñòè]».
Âû ìîæåòå ïðåäîñòàâèòü âàøåìó îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ
âûáðàòü «áàçîâûé» ïðèìåð èëè ñäåëàòü ýòî ñàìîñòîÿòåëü-
íî. Òî, ÷òî âàì íåîáõîäèìî, òàê ýòî ïðèìåð, êîòîðûé
âûãëÿäèò îñîáåííî çíà÷èìûì äëÿ êëèåíòà è êîòîðîé ÿâ-
ëÿåòñÿ ÿðêèì ïðèìåðîì ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè.
Âîïðîñ «ðàññêàæèòå ìíå î [ýòîì ïðèìåðå], êàê ïðèìåðå [ñïî-
ñîáíîñòè]» ïðåäîñòàâëÿåò âàøåìó ìîäåëèðóåìîìó âîçìîæ-
íîñòü ðàññêàçàòü î ñïîñîáíîñòè. Ýòî òî, ÷òî îíè îæèäàþò,
÷òîáû ó íèõ ñïðîñèëè è, òàêèì îáðàçîì, ðàññëàáëÿþòñÿ,
êîãäà íà÷èíàþò îòâå÷àòü. Ýòî òàêæå äàåò âàì âîçìîæíîñòü
ïîëó÷èòü, â íåêîòîðîì ñìûñëå, äîñòóï ê «òåððèòîðèè», êî-
òîðóþ âû áóäåòå èññëåäîâàòü ñîâìåñòíî ñ íèì, êîòîðûé ïî-
çâîëèò âàì îðèåíòèðîâàòüñÿ ïðè ôîêóñèðîâêå, â äàëüíåé-
øåì, íà êîíêðåòíûõ ýëåìåíòàõ îïûòà.
4. Îïðåäåëèòå Êðèòåðèé, äåéñòâóþùèé â «áàçîâîì» ïðèìåðå.
Õîòÿ âû ìîæåòå íà÷àòü ñ ëþáîãî ìåñòà â Ìàòðèöå, ïî÷òè
âñåãäà íàèëó÷øèì ÿâëÿåòñÿ íà÷àëî ñ Êðèòåðèÿ. Ïîòîìó
÷òî âñå â Ìàòðèöå è, ñîîòâåòñòâåííî â ñïîñîáíîñòè
ïðîèñõîäèò îòíîñèòåëüíî Êðèòåðèÿ, ýòî ïðåäîñòàâèò âàì
è âàøåìó îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ òî÷êó îòñ÷åòà äëÿ îöåí-
êè ñîîòâåòñòâèÿ ñîáèðàåìîé èíôîðìàöèè â ïðîöåññå âû-
ÿâëåíèÿ.
5. Ïåðåéäèòå ê äâóì îñòàëüíûì ïðèìåðàì äëÿ îïðåäåëå-
íèÿ Êðèòåðèÿ äåéñòâóþùåãî â íèõ. Ñðàâíèòå Êðèòåðèè â
êàæäîì èç ýòèõ ïðèìåðîâ ñ òåì, ÷òî âû îïðåäåëèëè â «áà-
çîâîì» ïðèìåðå äëÿ òîãî ÷òîáû óäîñòîâåðèòüñÿ, âîçìîæíî
óòî÷íèòü, Êðèòåðèé ñïîñîáíîñòè.
Ýòî ïîçâîëèò áûñòðî îïðåäåëèòü, òîò ëè êðèòåðèé âû îï-
ðåäåëèëè è, åñëè íåò, îáíàðóæèòü, ÷òî â äåéñòâèòåëüíîñòè
53
ÿâëÿåòñÿ Êðèòåðèåì, ïî ìåðå òîãî, êàê âû è âàø îáúåêò
ìîäåëèðîâàíèÿ ñðàâíèâàåòå ïðèìåðû â ïîèñêàõ ïàòòåðíà.
6. Âûÿâèòå îñòàâøóþñÿ ÷àñòü Øàáëîíà Óáåæäåíèÿ Îï-
ðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ, Äîêàçàòåëüñòâî Êðèòåðèÿ, Ïðè÷èíû-
Ñëåäñòâèÿ Òðèããåðà è Ìîòèâàöèè òåì æå ñàìûì ñïîñî-
áîì (òî åñòü, îïðåäåëèòå ýòîò ýëåìåíò â «áàçîâîì» ïðèìåðå,
çàòåì ïîäòâåðäèòå óòî÷íèòå ÷òî âû îáíàðóæèëè, ñðàâ-
íèâàÿ åãî ñ îïûòîì îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ â îñòàâøèõñÿ
ïðèìåðàõ).
Âû îáíàðóæèòå, ÷òî îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ áûñòðî ïîé-
ìåò ñðàâíåíèÿ, êîòîðûå âû äåëàåòå, è íà÷íåò íàõîäèòü
ïàòòåðíû â ñîáñòâåííîì îïûòå, ïåðåáèðàÿ ïðèìåðû äî
òîãî, êàê âû ïîïðîñèòå åãî îá ýòîì. Ýòî, ïëþñ òî, ÷òî
îáúåêò äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ìîæåò âèäåòü âàøè çàïèñè (íà
äîñêå, êàê ìû ïðåäëîæèëè ðàíåå), åùå áîëüøå íàïðàâèò
åãî â ñòîðîíó ñîòðóäíè÷åñòâà.
7. Âûÿâèòå Ïåðâè÷íûå è Âòîðè÷íûå Ñòðàòåãèè â «áàçî-
âîì» ïðèìåðå. Çàòåì ïîäòâåðäèòå óòî÷íèòå èõ â ñðàâ-
íåíèè ñî ñòðàòåãèÿìè îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ â äðóãèõ ïðè-
ìåðàõ.
8. Âûÿâèòå Ïîääåðæèâàþùóþ Ýìîöèþ â «áàçîâîì» ïðè-
ìåðå. Çàòåì ïîäòâåðäèòå óòî÷íèòå â ñðàâíåíèè ñ ýìî-
öèÿìè îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ â äðóãèõ ïðèìåðàõ.
9. Âûÿâèòå Âíåøíåå Ïîâåäåíèå â «áàçîâîì» ïðèìåðå. Çà-
òåì ïîäòâåðäèòå óòî÷íèòå â ñðàâíåíèè ñ ïîâåäåíèåì
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ â äðóãèõ ïðèìåðàõ.
Âûÿâëåíèå òî íå çàâåðøåíèå ïðîöåññà ìîäåëèðîâàíèÿ.

Êàê òîëüêî âû çàêîí÷èëè ïåðâîíà÷àëüíûé ñáîð èíôîðìàöèè,
âû íà÷èíàåòå ñîçäàâàòü ìîäåëü, îòñåêàÿ âñå íå èìåþùåå îòíî-
øåíèÿ ê ñïîñîáíîñòè è ñîáèðàÿ âñå, ÷òî îñòàåòñÿ, â ïîíÿòíóþ
ôîðìó. ×àñòü ýòîãî ïðîöåññà «óòî÷íåíèÿ» ìîäåëè ìîæåò âêëþ-
÷àòü âîçâðàùåíèå ê âàøåìó îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ äëÿ ïðî-
ÿñíåíèÿ íåêîòîðûõ êîíêðåòíûõ äåòàëåé. Ïî ýòîé ïðè÷èíå ìû
ïðåäëàãàåì ïîñëå çàâåðøåíèÿ âûÿâëåíèÿ ïîïðîñèòü ó âàøåãî
54
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ íåìíîãî âðåìåíè â áóäóùåì äëÿ îá-
çîðà ìîäåëè âìåñòè ñ íèì â áóäóùåì. (Ìû íèêîãäà íå âñòðå÷à-
ëèñü ñ òåì, ÷òîáû îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ îòêàçûâàëñÿ. Íà ñà-
ìîì äåëå, îíè âñåãäà î÷åíü èíòåðåñóþòñÿ òåì, ÷òî âû
îáíàðóæèëè ïî èõ ïîâîäó.)
Ñëåäóþùèì øàãîì â ïðîöåññå ÿâëÿåòñÿ ðàáîòà ïî âñòðàè-
âàíèþ ìîäåëè, òî åñòü, ðåàëèçàöèÿ âñåõ ýòèõ ðàçëè÷íûõ ïàò-
òåðíîâ â ñâîåì ñîáñòâåííîì îïûòå. (Ìû ðàññìîòðèì ýòè òåìû
ïîäðîáíî äàëåå.)
Äàæå åñëè ïðîöåññ ìîäåëèðîâàíèÿ íå çàâåðøåí, êàê òîëü-
êî ó âàñ ïîÿâèëàñü íåêîòîðàÿ ìîäåëü, êîòîðàÿ ðàáîòàåò â âà-
øåì âîîáðàæåíèè, çíà÷èò ïðèøëî âðåìÿ ïðîâåðèòü åå â ðå-
àëüíîì ìèðå. Â äåéñòâèòåëüíîñòè, ïðîÿâëåíèå ñïîñîáíîñòè â
ðåàëüíîì ìèðå äàñò âàì îïûò, êîòîðûé ìîæåò ñïîñîáñòâîâàòü
äàëüíåéøèì ïðîÿñíåíèÿì ìîäåëè ãîðàçäî áîëåå ýôôåêòèâíûì.
55
УБЕЖДЕНИЯ
Êàòåãîðèÿ «óáåæäåíèÿ» îõâàòûâàåò ñîáîé áîëüøîå êîëè-
÷åñòâî íåïîñðåäñòâåííî íàáëþäàåìîãî îïûòà. Ëþäè âåðÿò, ÷òî
Áîã ñóùåñòâóåò, ÷òî Áîã íå ñóùåñòâóåò, ÷òî ÷åëîâåê, â ïåðâóþ
î÷åðåäü, äîëæåí çàíèìàòüñÿ ñîáîé, ÷òî ÷åëîâåê äîëæåí ïîñâÿ-
ùàòü ñåáÿ îêðóæàþùèì, ÷òî êîíñåðâàòîðû ïðàâû, ÷òî ëèáå-
ðàëû ïðàâû, ÷òî êîíòðîëü ïîäàâëÿåò, ÷òî ñâîáîäà ïîäàâëÿåò.
Ëþäè âåðÿò, ÷òî ìèð èìååò ôîðìó øàðà, ÷òî ìû íèêîãäà íå
áûëè íà Ëóíå, ÷òî êèòîâ è ñåêâîéè íàäî ñïàñàòü, ÷òî, åñëè âû
óðîíèòå ñòàêàí, òî îí, âåðîÿòíî, ðàçîáüåòñÿ è ÷òî «Ýëâèñ æè-
âåå âñåõ æèâûõ». Ó ëþäåé åñòü óáåæäåíèÿ î òîì, êòî îíè è êàê
óñòðîåí ìèð, î òîì, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ïðàâäîé, èëè íåïðàâäîé, âîç-
ìîæíûì è íåâîçìîæíûì. Ðàçíîîáðàçèå óáåæäåíèé òàêæå âå-
ëèêî, êàê è ñàì ÷åëîâå÷åñêèé îïûò.
Óáåæäåíèÿ âëèÿþò ôàêòè÷åñêè íà âñå, ÷òî ìû äåëàåì. Ðåô-
ëåêñèÿ íåóëîâèìîé, ñòðåìèòåëüíîé è ÷àñòî áåññîçíàòåëüíîé
îñíîâû êàæäîãî èç ïîâñåäíåâíûõ âûáîðîâ è ðåàêöèé, êîòî-
ðûå âû ñîâåðøàåòå, ðàñêðîåò âñåïðîíèêàþùóþ ñèëó óáåæäå-
íèé. Íàïðèìåð:
Ïðîãóëèâàÿñü ïî óëèöå, âû äîåäàåòå øîêîëàäíûé áà-
òîí÷èê è, ñ÷èòàÿ, ÷òî ëþäè äîëæíû óâàæàòü ÷èñòîòó è
ïîðÿäîê âîêðóã, âû áðîñàåòå îáåðòêó â ìóñîðíóþ êîðçè-
íó. Çàòåì âû çàìå÷àåòå, ÷òî êòî-òî äðóãîé, ìèìîõîäîì,
âûáðàñûâàåò îáåðòêó íà òðîòóàð! Âû âíåçàïíî íàïîë-
íÿåòåñü ÷óâñòâîì îòâðàùåíèÿ ê òîìó, ÷òî êòî-òî ìîæåò
îòíîñèòüñÿ ê ýòîìó ñ òàêèì ïðåíåáðåæåíèåì.
Âû ñòàðàåòåñü çàêîí÷èòü îò÷åò, íî òàê è íå ïðîäâèíóëèñü
äàëåêî. Óäèâëÿÿñü, ïî÷åìó ýòî òàê òðóäíî ñåé÷àñ, âû
âñïîìèíàåòå, ÷òî «êàæåòñÿ, ìíå ëó÷øå ðàáîòàåòñÿ, êîã-
äà èãðàåò àôðî-êóáèíñêàÿ ìóçûêà». È âû åå âêëþ÷àåòå.
Äðóã çâîíèò âàì ñ ïðîñüáîé ïîìî÷ü åìó ñ ïåðååçäîì íà
ñëåäóþùèõ âûõîäíûõ. Âû óæå çàïëàíèðîâàëè ïîéòè
56
êàòàòüñÿ íà ëûæàõ. Íåñìîòðÿ íà ýòî, âû ñîãëàøàåòåñü
ïîìî÷ü åìó. Â êîíöå êîíöîâ, äðóçüÿ ïîìîãàþò äðóçüÿì.
Êàæäûé èç íàñ ìîæåò äîáàâèòü ê ýòèì ïðèìåðàì òûñÿ÷è.

È â êàæäîì ñëó÷àå ïàòòåðí îäèí è òîò æå: âàøà ðåàêöèÿ íà
ñèòóàöèþ â çíà÷èòåëüíîé ìåðå îïðåäåëÿåòñÿ óáåæäåíèÿìè,
êîòîðûå ó âàñ èìåþòñÿ ïî ýòîìó ïîâîäó.
Âñëåäñòâèå ôóíäàìåíòàëüíîãî è âñåîõâàòûâàþùåãî âëèÿ-
íèÿ óáåæäåíèé íà íàøè ìûñëè, ÷óâñòâà è äåéñòâèÿ, îíè ÿâëÿ-
þòñÿ ñóùåñòâåííûì ðàçëè÷èåì â ìîäåëèðîâàíèè ÷åëîâå÷åñêèõ
ñïîñîáíîñòåé. Â ïî÷òè êàæäîì ïðèìåðå ñïîñîáíîñòè, êîòîðóþ
ìû ìîæåì çàõîòåòü ìîäåëèðîâàòü, áàçîâûå óáåæäåíèÿ, ëåæà-
ùèå â åå îñíîâå, èãðàþò âàæíóþ è íåîáõîäèìóþ ðîëü.
ÁÀÇÎÂÛÅ ÓÁÅÆÄÅÍÈß
Îñîçíàåì ìû ýòî èëè íåò, ìû âñå âðåìÿ âûðàæàåì âî âíå-

øíèé ìèð íàøè óáåæäåíèÿ. Ýòè ïðîÿâëåíèÿ ìîãóò âûðàæàòü-
ñÿ êàê â ñëîâàõ, êîãäà ó÷èòåëü ãîâîðèò íàì: «Âû äîëæíû ñî-
çäàòü âûçîâ äëÿ ñâîèõ ñòóäåíòîâ, òàê ÷òîáû îíè ñî âðåìåíåì
îòêðûëè äëÿ ñåáÿ, ÷òî îíè ìîãóò âñå». Óáåæäåíèÿ áóäóò òàêæå
âûðàæàòüñÿ â äåéñòâèÿõ, êîãäà òîò æå ó÷èòåëü äàåò ñâîèì ñòó-
äåíòàì çàäàíèå ïðî÷èòàòü êíèãó, çíàÿ, ÷òî îíà áóäåò ñëîæíîé
äëÿ íèõ (äåëàÿ ýòî, ïîòîìó ÷òî «âû äîëæíû ñîçäàòü âûçîâ äëÿ
ñâîèõ ñòóäåíòîâ, òàê ÷òîáû îíè ñî âðåìåíåì îòêðûëè äëÿ ñåáÿ,
÷òî îíè ìîãóò âñå»).
Áîãàòñòâî ÿçûêà (òàêæå êàê è ïîâåäåíèÿ) äåëàåò âîçìîæ-
íûì âûðàæåíèå êîíêðåòíîãî óáåæäåíèÿ áåñêîíå÷íûì êîëè-
÷åñòâîì ñïîñîáîâ. Êàê ïðèìåð, îáðàòèòå âíèìàíèå íà ñëåäóþ-
ùèå óáåæäåíèÿ:
Òÿæåëûé òðóä ÿâëÿåòñÿ õîðîøèì ôóíäàìåíòîì.

Ìíå íóæíî çàíÿòüñÿ ýòèì ïðîåêòîì, ÷òîáû îí ñäâèíóëñÿ
ñ ìåñòà.
Òû ïîëó÷àåøü òîëüêî òî, ÷òî îòäàåøü.
Áåç ïðèëîæåíèÿ óñèëèé óñïåõ íåäîñòèæèì.
57
Îí íè÷åãî íå äîáüåòñÿ, äî òåõ ïîêà õîðîøåíüêî íå ïî-
ïîòååò íàä ýòèì.
Âûáèðàÿ ìåæäó óìîì è âíèìàòåëüíîñòüþ, ÿ âñåãäà âû-
áåðó âíèìàòåëüíîñòü.
Õîòÿ êàæäîå èç ýòèõ óòâåðæäåíèé ÿâíî îòëè÷àåòñÿ îò äðó-

ãèõ, îíè âñå âûðàæàþò îäíî è òî æå áàçîâîå óáåæäåíèå î òîì,
÷òî «äëÿ òîãî ÷òîáû äîñòè÷ü öåëè, íåîáõîäèìî ïðèëîæèòü
íåêîòîðûå óñèëèÿ».
Ïðåâîñõîäíûé ïðèìåð ìíîãîñëîâèÿ â âûðàæåíèè óáåæäå-
íèé, ìîæåò áûòü îáíàðóæåí â èíòåðâüþ Àðòè Øîó, ëåãåíäàð-
íîãî äæàç êëàðíåòèñòà è ëèäåðà èçâåñòíîãî îðêåñòðà Àðòè Øîó:
Îñíîâíîé èäååé áûëî èçáàâèòüñÿ îò íå ñóùåñòâåííîãî. Â
îñíîâíîì, êîãäà âû ñëóøàåòå îòðûâîê ìóçûêàëüíîãî ïðî-
èçâåäåíèÿ, ïîçàäè íåãî, åñòü ìåëîäèÿ è ïóëüñ ðèòìà. Ýòî
ìîæåò áûòü ïèàíèíî... Ýòî ìîæåò áûòü ïèàíèíî, áàñ-ãè-
òàðà è áàðàáàíû, ÷òî óãîäíî. Íî âñåãäà åñòü ïóëüñ è ìå-
ëîäèÿ. È òîãäà, ÷òîáû òû íè äîáàâëÿë ê ýòîìó, äîëæíî
áûòü ïðîäåëàíî î÷åíü àêêóðàòíî, ïîòîìó ÷òî òû îòíè-
ìàåøü âíèìàíèå îáû÷íîãî íåïðîôåññèîíàëüíîãî ñëóøà-
òåëÿ, êòî óâëå÷åí ìåëîäèåé èëè ðèòìîì, åñëè îí òàíöóåò.
Êîãäà òû äåëàåøü àðàíæèðîâêó, òàêæå êàê ÿ äåëàþ ýòî,
äåëàé ýòî íàñòîëüêî ïðîñòî, íàñêîëüêî ìîæåøü. Åñëè â
íåé ñëèøêîì ìíîãî íåíóæíîãî, èçáàâüñÿ îò ýòîãî. Ìîåé
ðàáîòîé, êàê ëèäåðà, áûëî âçÿòü ìóçûêó, êîòîðóþ ìíå
äàâàëè. Åå äàâàëè ïîëíîöåííûå ìóçûêàíòû, íî îíè çà-
áûâàëè, ÷òî àóäèòîðèÿ íå ÿâëÿåòñÿ ïîëíîöåííûì ìóçû-
êàíòîì. Îíè íå çíàëè, ÷òî ïðîèñõîäèëî. Ìîÿ ðàáîòà çàê-
ëþ÷àëàñü â òîì, ÷òîáû âûñòóïàòü ïîñðåäíèêîì èõ
ñëîæíûìè ìûñëÿìè è èäåÿìè î òîíàëüíîñòÿõ è òåì, ÷òî
õîòåëà àóäèòîðèÿ. È ÿ äåëàë âñå îò ìåíÿ çàâèñÿùåå äëÿ
òîãî, ÷òîáû ñîõðàíèòü âñþ çàõâàòûâàþùóþ íàñòîÿùóþ
ìåëîäè÷íîñòü è, â òî æå ñàìîå âðåìÿ, îòðåçàòü âñå íåóìå-
ñòíîå1.
1
Èç «Ìàãèÿ Àðòè Øîó» ñåãìåíò: «Çàêîí÷èòüñÿ ëè êîãäà-íèáóäü
òàíåö?» Èíòåðâüþ ïðîâåäåíî Òýäîì Õàëëîêîì, KBOO, Ïîðòëýíä,
Îðåãîí.
58
Â ýòîì îòðûâêå, Øîó ïðîâîçãëàøàåò, îáúÿñíÿåò, ðå-
êîìåíäóåò, âçûâàåò è ñóäèò. Îíî ãîâîðèò ìíîãî âñåãî.
Âûðàæàþò ëè âñå ýòè âûñêàçûâàíèÿ ðàçëè÷íûå óáåæäåíèÿ?
Îñíîâíîé èäååé áûëî èçáàâèòüñÿ îò íå ñóùåñòâåííîãî.
Êîãäà òû äåëàåøü àðàíæèðîâêó, òàêæå êàê ÿ äåëàþ ýòî,
äåëàé ýòî íàñòîëüêî ïðîñòî, íàñêîëüêî ìîæåøü.
Åñëè â íåé ñëèøêîì ìíîãî íåíóæíîãî, èçáàâüñÿ îò ýòîãî.
È òîãäà, ÷òîáû òû íè äîáàâëÿë ê ýòîìó, äîëæíî áûòü
ïðîäåëàíî î÷åíü àêêóðàòíî, ïîòîìó ÷òî òû îòíèìàåøü
âíèìàíèå îáû÷íîãî íåïðîôåññèîíàëüíîãî ñëóøàòåëÿ,
êòî óâëå÷åí ìåëîäèåé èëè ðèòìîì, åñëè îí òàíöóåò.
Îòðåçàòü âñå íåóìåñòíîå.
Î÷åâèäíî, ÷òî ýòî ðàçëè÷íûå óòâåðæäåíèÿ. Êîãäà ìû

ñìîòðèì ïîä «ïîâåðõíîñòü» ñêàçàííîãî, ìû îáíàðóæèâàåì, ÷òî
îíè âñå ïðîèçðàñòàþò èç îäíîãî è òîãî æå áàçîâîãî óáåæäå-
íèÿ: «Âàæíî èçáàâëÿòü îò íå ñóùåñòâåííîãî».
Åñëè áû ìû ìîäåëèðîâàëè ñïîñîáíîñòü Àðòè Øîó äåëàòü
àðàíæèðîâêó ê ìóçûêàëüíûì äæàçîâûì êîìïîçèöèÿì, ìû áû
íå çàõîòåëè âêëþ÷àòü â íàøó ìîäåëü âñå ñïîñîáû, êîòîðûìè
îí âûðàæàë ñâîþ åäèíñòâåííóþ èäåþ î òîì, ÷òî «âàæíî èç-
áàâëÿòüñÿ îò íå ñóùåñòâåííîãî». Ýòè áåñêîíå÷íûå ôîðìû âû-
ðàæåíèÿ ñîñòàâëÿþò îêåàí, êîòîðûé íèêîãäà íåâîçìîæíî áû
áûëî îñóøèòü. Ãîðàçäî ëåã÷å âûõâàòèòü áàçîâîå óáåæäåíèå,
èç êîòîðîãî ïðîèñõîäèò âñå ýòî áåñêîíå÷íîå ìíîãîîáðàçèå.
Çàòåì ìû ìîæåò èñïîëüçîâàòü ýòî áàçîâîå óáåæäåíèÿ, ÷òîáû
ñîçäàòü â íàñ ñàìèõ òîò æå ñïîñîá âîñïðèÿòèÿ è âûáîðîâ, êàê
ýòî ïðîèñõîäèò ó Àðòè Øîó.
Òàêæå êàê è â èíòåðâüþ Øîó è â ëþáîì äðóãîì ðàçãî-
âîðå ðàñêðûâàåòñÿ è âûðàæàåòñÿ áîëüøîå êîëè÷åñòâî óáåæ-
äåíèé. Êàê íàì ïðîáðàòüñÿ ÷åðåç îãðîìíóþ è áåñêîíå÷íî ìíî-
ãîîáðàçíóþ òåððèòîðèþ è îïðåäåëèòü áàçîâûå óáåæäåíèÿ? Ê
ñ÷àñòüþ, ýòî ïóòåøåñòâèå ÿâëÿåòñÿ ëåãêèì äëÿ íàñ áëàãîäàðÿ
òîìó ôàêòó, ÷òî ñóùåñòâóåò òîëüêî äâà ïàòòåðíà, êîòîðûå ôîð-
ìèðóþò ñòðóêòóðó óáåæäåíèé: «Ýêâèâàëåíòû» è «Ïðè÷èíû-
Ñëåäñòâèÿ».
59
ÝÊÂÈÂÀËÅÍÒÛ
Áîëüøàÿ ÷àñòü íàøèõ óáåæäåíèé ÿâëÿåòñÿ âûðàæåíèåì

çíà÷àùèõ âçàèìîñâÿçåé, êîòîðûå ìû ñîçäàëè ìåæäó äâóìÿ èëè
áîëåå ðàçëè÷íûìè îïûòàìè. Íàïðèìåð, â ñâîèõ ìåìóàðàõ
«Àìåðèêàíñêîå äåòñòâî» Àííè Äèëëàðä îïèñûâàåò ïóòåøå-
ñòâèå ñî ñâîåé ìàòåðüþ â îòäåëåíèå Áèáëèîòåêè Êàðíåãè â
Ïèòòñáóðãå. Ýòî áûëî íà÷àëî 1950-õ ãîäîâ, è áèáëèîòåêà íà-
õîäèëàñü â íåãðèòÿíñêèõ êâàðòàëàõ ãîðîäà. Âûõîäÿ èç ìàøè-
íû, îíè âñòðåòèëè Ãåíðè Âàòñîíà, äðóãà ãîðíè÷íîé ñåìüè
Äèëëàðäîâ, ïðîãóëèâàþùèìñÿ ñ íåçíàêîìûìè ëþäüìè:
«ß äóìàëà, ÷òî îí áûë áû ñìóùåí, åñëè áû ÿ ïîçäî-
ðîâàëàñü ñ íèì ïåðåä åãî äðóãîì. ß áûëà íåïðàâà. Îí çà-
ìåòèë ìåíÿ, âçÿë ó ìåíÿ êíèãè, è ïðåäñòàâèë ìàìó è ìåíÿ
ñâîèì äðóçüÿì. Ïîçæå, êîãäà ìû ïîäíèìàëèñü ïî êàìåí-
íûì ñòóïåíÿì ê äâåðè áèáëèîòåêè, ìàìà ñêàçàëà: «Âîò
÷òî ÿ íàçûâàþ õîðîøèìè ìàíåðàìè».
Òàêèì îáðàçîì, îíà ñîçäàëà çíà÷èìóþ ñâÿçü («ýòî îçíà÷à-

åò») ìåæäó ïîâåäåíèåì Ãåíðè Âàòñîíà è «õîðîøèìè ìàíåðà-
ìè», óñòàíîâèâ ýêâèâàëåíòíîñòü.
Êîãäà ìû òîëüêî ðîäèëèñü, ìû áûëè íàïîëíåíû îïûòîì âíå
âñÿêèõ ðàçëè÷èé. Çàòåì, ñî âðåìåíåì, íàø ìèð îêàçàëñÿ ïîäåëåí
íà ó÷àñòêè, äëÿ êàæäîãî èç êîòîðûõ, äëÿ íàñ áûëè ñîçäàíû ýêâè-
âàëåíòû. Ýòî îêàçàëèñü îáúåêòû (ìàìà, ïàïà, êîðîâà, çäàíèå,
ðîæäåñòâåíñêèé ïîäàðîê, Äæîðäæ, øïèíàò), êà÷åñòâà (êðàñíûé,
æåñòêèé, ìÿãêèé, ãðîìêèé, êèñëûé, ñâåæèé), îòíîøåíèÿ (ñëèø-
êîì ìíîãî, äîñòàòî÷íî, â òî÷íîñòè, íàä, âíóòðè), ïîâåäåíèÿ (áå-
æàòü, ìûñëèòü, ñêóëèòü, èçâèâàòüñÿ, áîëòàòü, óëûáàòüñÿ), ëè÷íûå
õàðàêòåðèñòèêè (óìíûé, áåçðàññóäíûé, æåíñòâåííûé, ìóæåñòâåí-
íûé, ñ÷àñòëèâûé, ïîëèòè÷íûé) è àáñòðàêöèè (ðàçóì, äåìîêðà-
òèÿ, èäåàëû, õîðîøåå, ïëîõîå, îòíîñèòåëüíîñòü) è òàê äàëåå. Âñêî-
ðå íàø ìèð îêàçàëñÿ íàïîëíåí ýêâèâàëåíòàìè.
Òîëüêî îáðàçîâàâøèñü, ýêâèâàëåíò äåéñòâóåò êàê ôèëüòð
â âàøåì âîñïðèÿòèè. Òî åñòü, ñ ìîìåíòà êàê ýêâèâàëåíò ïðè-
60
îáðåòåí (èëè èçìåíåí), îí ñòàíîâèòñÿ áàçèñîì äëÿ ïðèäàíèÿ
ñìûñëîâ âàøåìó âîñïðèÿòèþ è îïûòó, â êîíêðåòíûõ ñèòóàöè-
ÿõ. Íàïðèìåð, íàø êîëëåãà íèêîãäà íå äóìàë î ñåáå, êàê î ñìå-
ëîì ÷åëîâåêå. Îäíàæäû ìû ñêàçàëè åìó, ÷òî áûòü ñìåëûì ñî-
âñåì íå îçíà÷àåò áûòü áåññòðàøíûì, íî êàê ðàç îçíà÷àåò
äâèæåíèå âïåðåä âîïðåêè îùóùåíèþ ñòðàõà, îí âíåçàïíî îñîç-
íàë, ÷òî, â äåéñòâèòåëüíîñòè, îí î÷åíü ÷àñòî î÷åíü õðàáðûé.
Îí íå òîëüêî íà÷àë âîñïðèíèìàòü ñåáÿ ïî-èíîìó, íî, â ñâÿçè ñ
òåì, ÷òî ñåé÷àñ îí âèäåë ñåáÿ, êàê «ñìåëîãî ÷åëîâåêà», òî íà-
÷àë àêòèâíî âñòðå÷àòüñÿ ñ òàêèìè ñèòóàöèÿìè, êîòîðûõ ðàíü-
øå èçáåãàë.
ÏÐÈ×ÈÍÛ-ÑËÅÄÑÒÂÈß
Âäîáàâîê ê ýêâèâàëåíòàì íàøè óáåæäåíèÿ òàêæå ìîãóò

áûòü âûðàæåíèÿìè ïðè÷èííî ñëåäñòâåííûõ ñâÿçåé, êîòîðûå
ìû óñòàíàâëèâàåì, êîãäà îáíàðóæèâàåì ÷òî «íå÷òî» ïîñëåäî-
âàòåëüíî è ïðåäñêàçóåìî ïðèâîäèò ê «÷åìó-òî åùå». Ýòè ñâÿçè
íàçûâàþòñÿ ïðè÷èíû-ñëåäñòâèÿ. Â òî âðåìÿ êàê ñâÿçè â ýêâèâà-
ëåíòàõ âûãëÿäÿò êàê «ýòî îçíà÷àåò òî», ñâÿçè â ïðè÷èíàõ-ñëåä-
ñòâèÿõ ôîðìóëèðóþòñÿ êàê «èç ýòîãî ñëåäóåò òî». Íàïðèìåð,
âû ìîæåòå îáíàðóæèòü, ÷òî ðåãóëÿðíûå ôèçè÷åñêèå óïðàæíå-
íèÿ ïðèâîäÿò ê òîìó, ÷òî âû íà÷èíàåòå ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ áîëåå
ýíåðãè÷íûì, èëè åñëè âû ñîñðåäîòî÷åííî ðàáîòàåòå, òî äîñòè-
ãàåòå óñïåõà, èëè êîãäà âû âåðèòå â ñåáÿ, ìèð ïðåäîñòàâëÿåò
âàì âîçìîæíîñòè. Ñ äîñòàòî÷íûì êîëè÷åñòâîì ñîãëàñóþùèõ-
ñÿ ïðèìåðîâ êîíêðåòíîé ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííîé ñâÿçè, îíà
ñòàíîâèòñÿ ðåàëüíîé äëÿ âàñ è çàíèìàåò ñâîå ìåñòî êàê îäíî
èç óáåæäåíèé î òîì, êàê ðàáîòàåò ìèð.
Òàêæå êàê è ñ ýêâèâàëåíòàìè, êàê òîëüêî ñîçäàåòñÿ ïðè-
÷èííî-ñëåäñòâåííàÿ ñâÿçü, îíà äåéñòâóåò êàê ôèëüòð, íàïðàâëÿÿ
êàê âàøå âîñïðèÿòèå, òàê è äåéñòâèÿ. Ïðåäïîëîæèì, äëÿ ïðè-
ìåðà, ó âàñ áûëî êàêîå-òî êîëè÷åñòâî ñëó÷àåâ, êîãäà âû îòíî-
ñèëèñü ê êîìó-òî õîðîøî è îíè, â ñâîþ î÷åðåäü, îòíåñëèñü ê
âàì õîðîøî. Òîãäà âû ìîæåòå ïðèéòè ê óáåæäåíèþ ïðè÷èíå-
ñëåäñòâèþ: «Åñëè òû õîðîøî îòíîñèøüñÿ ê ëþäÿì, òî îíè áó-
61
äóò ê òåáå õîðîøî îòíîñèòüñÿ». Íàëè÷èå ýòîãî óáåæäåíèÿ áó-
äåò îðèåíòèðîâàòü âàñ çàìå÷àòü òå ñëó÷àè, êîãäà âû îòíîñè-
òåñü ê ëþäÿì õîðîøî, è êîãäà íåò, è äóìàòü, êàêèì îáðàçîì
ýòî ìîæíî äåëàòü. Â äàëüíåéøåì âû òàêæå áóäåòå ñòàðàòüñÿ
îòíîñèòüñÿ ê ëþäÿì õîðîøî.
УМОЛЧАНИЯ
Âîçìîæíî, âû ïîäóìàåòå î ïðèìåðàõ óáåæäåíèé, êîòîðûå
íå ïîäõîäÿò íè ïîä îïèñàíèå ïàòòåðíà Ýêâèâàëåíòà, íè Ïðè-
÷èíû-Ñëåäñòâèÿ. Íàïðèìåð, «ÿ âåðþ, ÷òî Ôðýíê íàäåæíûé
÷åëîâåê» è «ÿ âåðþ, ÷òî ñîëíöå âçîéäåò çàâòðà óòðîì». Îäíàêî
äëÿ òîãî, ÷òîáû âåðèòü â òî, ÷òî «Ôðýíê íàäåæíûé ÷åëîâåê»,
íåîáõîäèìî íàëè÷èå ýêâèâàëåíòà äëÿ òîãî, ÷òî òàêîå «íàäåæ-
íûé ÷åëîâåê». Ôðýíê ïîïàäàåò â ýòî îïèñàíèå. Òàêèì îáðà-
çîì, ëþäè èíîãäà ïðîñòî îïóñêàþò ïîäðàçóìåâàåìûé ýêâèâà-
ëåíò. Â èíîì ñëó÷àå ýòî çâó÷àëî áû òàê: «Ôðýíê íàäåæíûé
÷åëîâåê, ïîòîìó ÷òî îí âñåãäà äåëàåò òî, ÷òî ãîâîðèò».
Òî÷íî òàêæå, ïîäðàçóìåâàåìûì óáåæäåíèåì äëÿ ôðàçû
«ñîëíöå âçîéäåò çàâòðà», ÿâëÿåòñÿ óìîë÷àíèå ïðè÷èíû-ñëåä-
ñòâèÿ. Ïîëíîñòüþ îíî çâó÷àëî áû òàê: «Ñîëíöå âçîéäåò çàâò-
ðà, ïîòîìó ÷òî ìèð âðàùàåòñÿ âîêðóã íåãî».
Ìû ÷àñòî óìàë÷èâàåì íàøè Ýêâèâàëåíòû è Ïðè÷èíû-
Ñëåäñòâèÿ, ïîòîìó ÷òî ïîëàãàåì îáû÷íî êîððåêòíî ÷òî
íåò íèêàêîé íåîáõîäèìîñòè ÿâíî ãîâîðèòü î íèõ. Òîëüêî ÷å-
ëîâåê óâëåêàþùèéñÿ ýïèñòåìîëîãèåé âñòðåòèò «ñîëíöå âçîé-
äåò çàâòðà», òðåáóÿ îáúÿñíåíèé, îòêóäà òû óçíàåøü, ÷òî òàê
îíî áóäåò. Âñå îñòàëüíûå è òàê çíàþò, ÷òî íàõîäèòñÿ ïîçàäè
ýòîãî óòâåðæäåíèÿ. Áîëåå òîãî, ìû ÷àñòî ïðåäïîëàãàåì, ÷òî
îêðóæàþùèå ðàçäåëÿþò íàøè Ýêâèâàëåíòû, òàê ÷òî ìû íå
íàõîäèì íóæíûì ãîâîðèòü, ÷òî èìååì â âèäó, êîãäà óòâåðæ-
äàåì, ÷òî «Ôðýíê íàäåæíûé». Åñëè ýòîò Ýêâèâàëåíò íå ðàçäå-
ëÿåì, íàïðèìåð, äðóãîé ÷åëîâåê ñ÷èòàåò, ÷òî áûòü «íàäåæíûì»
îçíà÷àåò «÷åëîâåê äåëàåò âñå, ÷òî ÿ îò íåãî õî÷ó», òî íåïîíè-
ìàíèå íåèçáåæíî.
Òàêèì îáðàçîì, ïàòòåðíû ýêâèâàëåíò è ïðè÷èíà-ñëåäñòâèå
ÿâëÿþòñÿ îñíîâîé äëÿ âñåõ óáåæäåíèé. Ýêâèâàëåíòû è Ïðè÷è-
62
íû-Ñëåäñòâèÿ ìîãóò áûòü íå âûðàæåíû ÿâíûì îáðàçîì â òîì,
÷òî ãîâîðèò ÷åëîâåê. Òåì íå ìåíåå, îíè òàì èìåþòñÿ, ñòðóêòó-
ðèðóÿ åãî îïûò.
«ØÀÁËÎÍ ÓÁÅÆÄÅÍÈß»
Ðàçëè÷åíèå Ýêâèâàëåíòîâ è Ïðè÷èí-Ñëåäñòâèé ïîçâîëÿåò

ëåãêî óïðîñèòü ìàññó âûðàæåííûõ îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ
óòâåðæäåíèé, ïîìîãàÿ íàì òî÷íî âûäåëèòü íåñêîëüêî íåÿâíûõ
óáåæäåíèé, êîòîðûå ïîðîæäàþò âñå ýòè óòâåðæäåíèÿ. Ýòî åùå
îñòàâëÿåò íàì âîïðîñ î òîì, êàêîé èç íåÿâíûõ Ýêâèâàëåíòîâ è
Ïðè÷èí-Ñëåäñòâèé ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìûìè äëÿ îïðåäåëåíèÿ, åñëè
ìû õîòèì ïîëó÷èòü ìîäåëü ñïîñîáíîñòè íàøåãî îáúåêòà ìî-
äåëèðîâàíèÿ.
Â ïðîöåññå íàøåé ðàáîòû ìû îïðåäåëèëè íåñêîëüêî êëàñ-
ñîâ Ýêâèâàëåíòîâ è Ïðè÷èí-Ñëåäñòâèé, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ñó-
ùåñòâåííûìè äëÿ ýôôåêòèâíîãî ìîäåëèðîâàíèÿ ëþáîé ñïî-
ñîáíîñòè. Ýòè îñíîâíûå Ýêâèâàëåíòû è Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ
ñîäåðæàòñÿ â «Øàáëîíå Óáåæäåíèÿ», ãðàôè÷åñêîé ìîäåëè äåé-
ñòâóþùåé âíóòðè Ýìïèðè÷åñêîé Ìàòðèöû.
63
УБЕЖДЕНИЯ: ЭКВИВАЛЕНТЫ
Êàê âû ìîæåòå âèäåòü, îäíî èç ïðåèìóùåñòâ Øàáëîíà
Óáåæäåíèÿ ñîñòîèò â òîì, ÷òî îí ïîêàçûâàåò êàêèì îáðàçîì
çíà÷èìûå Ýêâèâàëåíòû è Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ (óáåæäåíèÿ
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ) ñîîòíîñÿòñÿ äðóã ñ äðóãîì. Â êîíöå
êîíöîâ, íàøè óáåæäåíèÿ íå äåéñòâóþò íåçàâèñèìî. Îíè ðàáî-
òàþò ñîâìåñòíî, ôîðìèðóÿ ñóáúåêòèâíûé ìèð, ÷åðåç êîòîðûé
ìû âîñïðèíèìàåì è äåéñòâóåì.
Â ïîñëåäóþùèõ äâóõ ãëàâàõ ìû çàéìåìñÿ Øàáëîíîì Óáåæ-
äåíèÿ, â äåòàëÿõ îïèñûâàÿ êàæäîå ñóùåñòâåííîå ðàçëè÷èå, êî-
òîðîå îí îõâàòûâàåò, ñíà÷àëà Ýêâèâàëåíòû è çàòåì Ïðè÷èíû-
Ñëåäñòâèÿ.
Ìèð âñåöåëî íàïîëíåí âåùàìè. Â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ,

ýòè âåùè íå èìåþò íèêàêîãî âíóòðåííåãî, ïðèñóùåãî èì, çíà-
÷åíèÿ èëè ñìûñëà. Îäíàêî ìû ìîæåì íàïîëíÿòü èõ ñìûñëîì è
çíà÷åíèåì. Íàïðèìåð, âîçìîæíî, íà âàø âçãëÿä, îáëàäàíèå
êðàñíûì ñïîðòèâíûì àâòîìîáèëåì ìîæåò îçíà÷àòü, ÷òî âû
ÿâëÿåòåñü «ýíåðãè÷íûì» ÷åëîâåêîì, â òî âðåìÿ êàê â ãëàçàõ
äðóãîãî ÷åëîâåêà, òî æå ñàìîå ìîæåò îçíà÷àòü «óñïåøíîñòü».
Èëè ïîâåäåíèå äðóãà, êîòîðûé èìååò ïðèâû÷êó ÷àñòî äîòðà-
ãèâàòüñÿ äî âàøåé ðóêè è çàäàâàòü ïðîâîêàöèîííûå âîïðîñû,
ìîæåò âîñïðèíèìàòüñÿ âàìè, êàê «òåïëîå îòíîøåíèå», è â òî
æå ñàìîå âðåìÿ, äëÿ äðóãîãî ÷åëîâåêà ýòî ïîâåäåíèå ìîæåò
îçíà÷àòü «íàâÿç÷èâîñòü». Ñîçäàíèå ïîäîáíûõ ñâÿçåé ìåæäó
âåùàìè (îïûòîì, îáúåêòàìè, êà÷åñòâàìè, ñîáûòèÿìè) â ìèðå
ÿâëÿåòñÿ òåì, ÷òî ñîçäàåò çíà÷åíèå. Ýêâèâàëåíò ýòî ôîðìà
ñâÿçè, êîòîðàÿ ñîåäèíÿåò âåùè âìåñòå â òî, ÷òî íàçûâàåòñÿ çíà-
÷åíèåì. Êîãäà âçàèìîîòíîøåíèå ýêâèâàëåíòíîñòè (çíà÷åíèå)
òàêæå ñòàíîâèòñÿ âàæíûì äëÿ íàñ ýòî îçíà÷àåò ÷òî-òî ÿâëÿ-
þùååñÿ çíà÷èìûì äëÿ íàñ òî, ÷òî íàçûâàåòñÿ êðèòåðèåì.
64
ÊÐÈÒÅÐÈÉ
Â ñåðåäèíå ïÿòèäåñÿòûõ, Ñòðàâèíñêèé ïîëó÷èë çàêàç íà ñî-

çäàíèå íîâîãî ìóçûêàëüíîãî ïðîèçâåäåíèÿ äëÿ Âåíåöèàíñêîãî
ôåñòèâàëÿ. È ïðè çàâåðøåíèè ðàáîòû îíî îêàçàëàñü äëèííîé â
ïÿòíàäöàòü ìèíóò.
Îðãàíèçàòîðû ôåñòèâàëÿ âûðàçèëè íåäîâîëüñòâî òåì, ÷òî
îíî ñëèøêîì êîðîòêîå. «Õîðîøî, â òàêîì ñëó÷àå, ñïîêîéíî
îòâåòèë Ñòðàâèíñêèé, ïðîèãðàéòå åãî çàíîâî»1.
Êàæäûé èç íàñ ïåðèîäè÷åñêè âñòðå÷àåòñÿ ñ ñèòóàöèÿìè,
êîòîðûå òðåáóþò ïðèíÿòèÿ òðóäíîãî ðåøåíèÿ: ïåðååçæàòü ëè
â äðóãîé ãîðîä, ïîêóïàòü ëè äîì, çàâåñòè ðåáåíêà, æåíèòüñÿ
èëè âûéòè çàìóæ, ðàññòàòüñÿ ñ ïàðòíåðîì èëè ïîìåíÿòü ïðî-
ôåññèþ. Î÷åíü ÷àñòî èìåííî â ïðîöåññå ïðèíÿòèÿ òàêèõ ðåøå-
íèé ìû íà÷èíàåì îñîçíàâàòü, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ íàñ.
Êàê òîëüêî ìû ïîíèìàåì, ÷òî ÿâëÿåòñÿ äåéñòâèòåëüíî âàæíûì,
âûáîð, êîòîðûé íåîáõîäèìî ñäåëàòü ñòàíîâèòñÿ ÿñíåå (äàæå
åñëè åùå íå ñîâñåì ëåãêèì).
Âñòðå÷àÿñü ñ îäèíàêîâûìè âûáîðàìè, ðàçíûå ëþäè ïðè-
íèìàþò ðàçëè÷íûå ðåøåíèÿ, ïîòîìó ó íèõ èìåþòñÿ ðàçëè÷íûå
èäåè ïî ïîâîäó òîãî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì. Ïðè ïîêóïêå äîìà,
íàïðèìåð, îäèí ìîæåò áûòü ñôîêóñèðîâàí íà «âìåñòèòåëüíî-
ñòè», êòî-òî äðóãîé íà «óäîáñòâå» èëè íà «íèçêîé ñòîèìîñòè
ñîäåðæàíèÿ», èëè íà «ðàññòîÿíèÿ äî õîðîøåé øêîëû», èëè
«öåíîâîé äîñòóïíîñòè». Âñå ýòî ÿâëÿåòñÿ ïðèìåðàìè ðàçëè÷-
íûõ êðèòåðèåâ ëþäåé, êîòîðûå îíè ìîãóò èñïîëüçîâàòü ïðè
ïîêóïêå äîìà. Êðèòåðèè ÿâëÿþòñÿ ñòàíäàðòàìè îöåíêè, ïðè-
ìåíÿåìûìè â îïðåäåëåííîì êîíòåêñòå. Òèïè÷íûìè êðèòåðèÿ-
ìè, êîòîðûå èñïîëüçóþ ëþäè ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ î ðîæäå-
íèè ðåáåíêà, âêëþ÷àþò «ýìîöèîíàëüíóþ ãîòîâíîñòü»,
«ñòàáèëüíûé çàðàáîòîê», «íàëè÷èå âðåìåíè äëÿ çàáîòû î ðå-
áåíêå» è «çàòðàòû». Ïðè ðåøåíèè ñìåíèòü ïðîôåññèþ êðèòå-
ðèè ìîãóò âêëþ÷àòü «ôèíàíñîâûå âîçìîæíîñòè», «ëè÷íîñò-
Èç Íåîáÿçàòåëüíî áûòü Îñêàðîì, Îñêàðà Ëåâàíòà (1968), Íüþ-

1
Éîðê.
65
íîå ðàçâèòèå», «÷óâñòâî äâèæåíèÿ è èçìåíåíèé» è «íåçàâèñè-
ìîñòü».
Õîòÿ ýòî è íå âñåãäà î÷åâèäíî, ïîõîæèé ïðîöåññ îöåíêè ñî-
îòâåòñòâèÿ êðèòåðèþ äåéñòâóåò ïðàêòè÷åñêè âî âñåì, ÷òî áû ìû
íè äåëàëè. Äëÿ ïðèìåðà, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ âàñ ïðè ÷òå-
íèè ýòèõ ñòðàíèö? Âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî âû íå çàäóìûâàëèñü
íàä ýòèì äî òåõ ïîð, ïîêà íå ïðî÷èòàëè ýòîò âîïðîñ. Íî êîãäà âû
çàäàåòå ñåáå ýòîò âîïðîñ, âû îáíàðóæèâàåòå, ÷òî åñòü âïîëíå îï-
ðåäåëåííûå âåùè, êîòîðûå âû îöåíèâàåòå ïî ìåðå ÷òåíèÿ. Âîç-
ìîæíî, âû õîòèòå «ïîíèìàòü» êîíöåïöèè, ïðåäñòàâëåííûå çäåñü.
Èëè, âåðîÿòíî, â ïðîöåññå ÷òåíèÿ âàøå âíèìàíèå ñôîêóñèðîâàíî
íà «ïîëåçíîñòè» ìàòåðèàëà èëè åãî «äîñòóïíîñòè» èëè «àóòåí-
òè÷íîñòè». Òàêæå ìîæåò îêàçàòüñÿ, ÷òî â ïðîöåññå ÷òåíèÿ âàæ-
íûì äëÿ âàñ ÿâëÿåòñÿ «ðàçâëå÷åíèå», îáíàðóæåíèå êëþ÷åé äëÿ
«ëè÷íîé ñèëû», îòêðûòèå «íîâûõ âîçìîæíîñòåé», «ñâîáîäû» èëè
ëþáîé èç òûñÿ÷ âîïðîñîâ, âîëíóþùèõ ëþäåé. Èëè îáðàòèòå âíè-
ìàíèå íà ïðèìåð îò Äæîíà Âàòåðñà, ðàññêàçûâàþùåãî î òîì, êàê
èçìåíèòü îïûò «ïëîõîãî» êèíî:
Íå ñóùåñòâóåò òàêîãî ïîíÿòèÿ, êàê ïëîõîå êèíî, åñëè âû
èäåòå â êèíîòåàòð òîëüêî çàòåì, ÷òîáû îáðàùàòü âíèìà-
íèå íà äåòàëè. Åñëè âû äåéñòâèòåëüíî íåíàâèäèòå êèíî-
ôèëüì, òî îòíåñèòåñü ê íåìó, êàê ê èñòî÷íèêó ñâåòà. Êè-
íîôèëüì ýòî ñâîåãî ðîäà ñâåòèëüíèê, è ïîýòîìó îí
íèêîãäà íå ìîæåò áûòü ñêó÷íûì, à âñåãäà òîëüêî óäèâè-
òåëüíûì è ëþáîïûòíûì1.
Çíà÷èìîñòü êðèòåðèåâ îïðåäåëÿåòñÿ òåì, ÷òî îíè íàïðàâ-
ëÿþò òî, êàê ìû äåéñòâóåì èëè ðåàãèðóåì íà ÷òî-òî. Îíè ôóí-
êöèîíèðóþò, ñëîâíî ôèëüòðû íàøåãî îïûòà òî÷íî òàêæå êàê
è öâåòíûå ëèíçû ôèëüòðóþò ñâåò. Ìèð íàïîëíåí âñåì ñïåêò-
ðîì ñîëíå÷íîãî ñâåòà, íî åñëè âû ñìîòðèòå ñêâîçü êðàñíûå ñòåê-
ëà, òî åäèíñòâåííûé öâåò, êîòîðûé áóäåò ïðîïóñêàòüñÿ, ýòî
îòòåíêè êðàñíîãî. Ïîõîæèì îáðàçîì, ÷òåíèå ýòèõ ñòðàíèö, ïðè
ôîêóñå âíèìàíèÿ íà êðèòåðèè «ïîëåçíîñòü» íàïîìèíàåò íî-
øåíèå î÷êîâ «ïîëåçíîñòè». Ïî ìåðå òîãî êàê âû ÷èòàåòå, ãëÿ-
äÿ ñêâîçü ýòè î÷êè, âû áóäåòå â áîëüøåé ñòåïåíè îáðàùàòü
1
Èç èíòåðâüþ íàöèîíàëüíîãî îáùåñòâåííîãî ðàäèî, «Fresh Air,»
ôåâðàëü 5, 2004.
66
âíèìàíèå íà òî, êàêèì îáðàçîì èñïîëüçîâàòü ëþáûå íàìåêè
íà ïðèìåíèìîñòü êîíöåïöèé. Âàøè î÷êè «ïîëåçíîñòè» òàêæå,
âåðîÿòíåå âñåãî, áóäóò ñïîñîáñòâîâàòü òîìó, ÷òî âû íà÷íåòå
ñîçäàâàòü ñâîè ñîáñòâåííûå èäåè ïî ïîâîäó òîãî êîãäà, ãäå è
êàêèì îáðàçîì ýòè êîíöåïöèè ìîãóò îêàçàòüñÿ ïîëåçíûìè.
Èíûìè ñëîâàìè, âû áóäåòå ÷èòàòü â ïîèñêàõ ïîëüçû. Îäíàêî,
òîò, êòî ÷èòàåò òå æå ñàìûå ñòðàíèöû, â î÷êàõ «äîñòóïíîñòè»
ìîæåò íå îáðàòèòü âíèìàíèÿ íà ìíîæåñòâî âîçìîæíîñòåé äëÿ
ïîëåçíûõ ïðèëîæåíèé, êîòîðûå îáíàðóæèëè âû. Ýòîò ÷åëî-
âåê áóäåò, âìåñòî ýòîãî, çàíÿò òåì, ÷òîáû îáðàùàòü âíèìàíèå
íà òî, íàñêîëüêî õîðîøî çäåñü âñå îáúÿñíÿåòñÿ, èëè êàê ðàç-
ëè÷íûå ïîäõîäû ñîåäèíÿþòñÿ äðóã ñ äðóãîì, è, âîçìîæíî, ñî-
çäàâàÿ íîâûå ñïîñîáû äëÿ áîëåå äîñòóïíûõ îáúÿñíåíèé.
Åñòåñòâåííî, ÷òî ìû ìîæåì ïîëüçîâàòüñÿ íåñêîëüêèìè
êðèòåðèÿìè îäíîâðåìåííî. Òåì íå ìåíåå, êîãäà ìû âûÿâëÿåì
êðèòåðèé îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ìû îáíàðóæèëè, ÷òî îáû÷-
íî â ôîêóñå âíèìàíèÿ íàõîäèòñÿ òîëüêî îäèí. Êàê è âñå âîê-
ðóã ó íåãî áóäåò ìíîæåñòâî êðèòåðèåâ, çàäåéñòâîâàííûõ ïà-
ðàëëåëüíî, íî îäèí èç íèõ áóäåò â ôîêóñå, òî åñòü åãî âíèìàíèå
áóäåò íàïðàâëÿòüñÿ îäíèì âïîëíå îïðåäåëåííûì êðèòåðèåì.
È ýòî íåóäèâèòåëüíî. Âñå ìû çíàåì, èç ëè÷íîãî îïûòà, ÷òî
ïîïûòêè îäíîâðåìåííî óäîâëåòâîðèòü íåñêîëüêî ðàçëè÷íûõ
êðèòåðèåâ ìîæåò ïðèâåñòè ê çàìåøàòåëüñòâó, êîíôëèêòó è óò-
ðàòå ýôôåêòèâíîñòè äåéñòâèé. ×àñòüþ òîãî, ÷òî äåëàåò îáúåêò
ìîäåëèðîâàíèÿ ýôôåêòèâíûì â òîì, ÷òî îí äåëàåò, ÿâëÿåòñÿ
òî, ÷òî åãî ìûøëåíèå è ïîâåäåíèå íàïðàâëÿåòñÿ è îðãàíèçóåòñÿ
îäíèì åäèíñòâåííûì êðèòåðèåì, âî âðåìÿ ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîá-
íîñòè.
Â Øàáëîíå Óáåæäåíèÿ:
Êðèòåðèé ýòî îñíîâíîé ñòàíäàðò îöåíêè, êîòîðûé èñ-
ïîëüçóåò îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ, ïðîÿâëÿÿ ñïîñîáíîñòü1.
Íà îäíîì èç íàøèõ ñåìèíàðîâ ïî ìîäåëèðîâàíèþ ìû èìå-
ëè óäîâîëüñòâèå îáíàðóæèòü ñèëüíûé ïðèìåð òîãî íàñêîëüêî
ñóùåñòâåííà âàæíîñòü Êðèòåðèÿ â óñïåøíîì ïðîÿâëåíèè ñïî-
ñîáíîñòè. Äåðåê õîòåë íàó÷èòüñÿ äåëàòü õîðîøèå ôîòîñíèì-
Â ïðèëîæåíèè âû ìîæåòå íàéòè òàáëèöó, ñîäåðæàùóþ îïðåäåëå-
1
íèÿ âñåõ ýëåìåíòîâ.

67
êè. Îò ñâîåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ôîòîãðàôà, îí óçíàë,
÷òî ïåðâûì øàãîì (ïîä-ñïîñîáíîñòüþ) ÿâëÿåòñÿ «îáíàðóæå-
íèå âîçìîæíîé ñöåíû». Â ïðîöåññå ìîäåëèðîâàíèÿ ýòîé ïîä-
ñïîñîáíîñòè, îí óçíàë, ÷òî òåì, ÷òî ýòîò ôîòîãðàô ïîñòîÿííî
èùåò è ðåàãèðóåò, ÿâëÿåòñÿ «êîíòðàñò» (Êðèòåðèé), ïîä êîòî-
ðûì îí èìåë â âèäó ñìåæíûå ðàçëè÷èÿ ïî ÿðêîñòè, öâåòó, ôîð-
ìå, òåêñòóðå, ñîäåðæàíèþ è òàê äàëåå. Ïîñëå òîãî, êàê ãðóïïå
ïðåäëîæèëè òîëüêî ýòîò îäèí Êðèòåðèé, íåîæèäàííî âñå íà-
÷àëè íàõîäèòü âîêðóã ñåáÿ, â êîìíàòå, è âèäåòü âîçìîæíûå
ôîòî-ñöåíû. Òåíè, îòáðàñûâàåìûå ñòóëîì íà ïîë, ñî÷åòàíèå
êðàñíîé ðóáàøêè è ñèíèõ áðþê, èçãèáû ðàñòåíèé â ãîðøêàõ
íà îêíå íà ôîíå ïðÿìîóãîëüíûõ ðàì, ìÿãêàÿ ðóêà íà ôîíå äå-
ðåâÿííîé ïîâåðõíîñòè, ñòàðèê, äåðæàùèé çà ðóêó ðåáåíêà...
Âñå ýòè ïðèìåðû «êîíòðàñòà» òóò æå ïîÿâèëèñü ïåðåä íàìè,
êàê âîçìîæíûå îáúåêòû äëÿ ôîòîãðàôèðîâàíèÿ.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ КРИТЕРИЯ

Ñ ýòîãî ìîìåíòà, êîãäà áû ìû íè ïðåäñòàâëÿëè âîïðîñû
äëÿ âûÿâëåíèÿ ýëåìåíòîâ Ýìïèðè÷åñêîé Ìàòðèöû, â êà÷åñòâå
îáúåêòîâ äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü Àäàìà,
Áðèäæèò è Êëýð. Êàê ïðîôåññèîíàëüíûé îðãàíèçàòîð ìåðîï-
ðèÿòèé, Àäàì óìååò ïëàíèðîâàòü ïðàçäíîâàíèÿ, êîòîðûå î÷åíü
íðàâÿòñÿ ëþäÿì. Áðèäæèò ÿâëÿåòñÿ ïðåïîäàâàòåëåì â íà÷àëü-
íîé øêîëå è îáëàäàåò ñïîñîáíîñòüþ áûòü òåðïåëèâîé ñî ñâî-
èìè ó÷åíèêàìè. Êëýð ÿâëÿåòñÿ ïðîôåññèîíàëîì â ñîçäàíèè âåá-
ñàéòîâ, êîòîðûå îêàçûâàþòñÿ ëåãêèìè â èñïîëüçîâàíèè.
Äëÿ áîëüøèíñòâà ýëåìåíòîâ Ìàòðèöû ìû áóäåì ïðåäëà-
ãàòü âàì äâà âîïðîñà. Îáå âåðñèè ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ ïîëó÷å-
íèÿ îäíîé è òîé æå èíôîðìàöèè, íî èñïîëüçóéòå îáà ñïîñîáà
çàäàòü âîïðîñ. Åñëè îäèí èç âîïðîñîâ íå ïîìîãàåò âàøåìó
îáúåêòó äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ïîëó÷èòü äîñòóï ê èíôîðìàöèè,
ïåðåêëþ÷åíèå íà äðóãîé âîïðîñ áóäåò îáû÷íî ýôôåêòèâíûì:
Когда вы [способность], что является важным для вас?

— или —
Когда вы [способность], что вы оцениваете?
68
(Êâàäðàòíûå ñêîáêè îïèñûâàþò ñîäåðæàíèå, êîòîðîå íå-
îáõîäèìî ïîìåñòèòü â âîïðîñ. Äëÿ ïðèìåðà, åñëè ñïîñîáíîñòü
ÿâëÿåòñÿ «öåíèòü àáñòðàêòíîå èñêóññòâî» âû áû ñïðîñèëè:
«Êîãäà âû öåíèòå àáñòðàêòíîå èñêóññòâî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæ-
íûì äëÿ âàñ?»)
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: Êîãäà âû ïëàíèðóåòå ïðàçäíîâàíèå, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæ-

íûì äëÿ âàñ?
Àäàì: ×òî ÿ äåéñòâèòåëüíî õî÷ó, òàê ýòî òîãî, êîãäà âñå
âîâëå÷åíû â òî, ÷òî ïðîèñõîäèò.
Â: Êîãäà âû ïðîÿâëÿåòå òåðïåíèå ñ ðåáåíêîì, êîòîðîãî

ó÷èòå, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ âàñ?
Áðèäæèò: Åñëè åñòü äâèæåíèå, òî ÿ íå áåñïîêîþñü î êîíå÷-
íîì ðåçóëüòàòå, à òîëüêî î òîì, ÷òî åñòü äâèæåíèå â íå-
îáõîäèìîì íàïðàâëåíèè.
Â: Êîãäà âû ñîçäàåòå ïîëüçîâàòåëüñêèé äèçàéí äëÿ ñàéòà,

÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ âàñ?
Êëýð: ß õî÷ó, ÷òîáû ýòî áûëî ýëåãàíòíûì. Ýëåãàíòíûé
èíòåðôåéñ ýòî ïîõîæå íà Ýòî ïðîñòî âåëèêîëåïíî, êîãäà
ýòî òàê.
Êàê âèäèòå, Êðèòåðèé îáû÷íî âûðàæàåòñÿ îäíèì ñëîâîì,

èëè êîðîòêîé ôðàçîé. Ìû ïîãîâîðèì î òîì, ïî÷åìó ýòî òàê â
ñëåäóþùåé ÷àñòè «Îïðåäåëåíèå». Íà äàííûé ìîìåíò åäèí-
ñòâåííî âàæíûì ÿâëÿåòñÿ ïîíÿòü òî, ÷òî ïîäîáíàÿ ýêîíîìèÿ
ñëîâ õàðàêòåðíà äëÿ Êðèòåðèÿ, è òî, ÷òî âû èùåòå, ýòî îäíî
ýòî ñëîâî èëè ôðàçà, íà êîòîðîé â ïåðâóþ î÷åðåäü ôîêóñèðóåò
ñâîå âíèìàíèÿ òîò, êîãî âû ìîäåëèðóåòå, ïðîÿâëÿÿ ñâîþ ñïî-
ñîáíîñòü.
69
«ÁÛÒÜ ÓÂËÅ×ÅÍÍÛÌ» ÂÛßÂËßß

ÊÐÈÒÅÐÈÉ
Ìû íà÷èíàåì âûÿâëåíèå Ìàòðèöû Êåíäàëë ñ îïðåäåëå-

íèÿ åå Êðèòåðèÿ â åå «áàçîâîì» ïðèìåðå óìåíèÿ áûòü óâëå÷åí-
íîé ñâîåé ðàáîòîé.
Äýâèä: Âîçâðàùàÿñü ê òîìó âðåìåíè, â÷åðà, êîãäà âû ïðî-

âîäèëè òåëåóðîê. Â òîò ìîìåíò, ðàáîòàÿ ñ ýòèìè ëþäüìè
ïî òåëåôîíó, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ âàñ?
Êåíäàëë: ×òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ ìåíÿ, òàê ýòî òî, ÷òî
îíè ïîëó÷àþò òî, ÷òî õîòÿò. ×òî òî, ÷òî ÿ ïðåäîñòàâëÿþ,
ÿâëÿåòñÿ ïîëåçíûì äëÿ íèõ, ÷òî ýòî èì ïðèãîäèòñÿ.
Ïåðâûé îòâåò Êåíäàëë «îíè ïîëó÷àþò òî, ÷òî õîòÿò». Íî

çà ýòèì ñðàçó ñëåäóåò äàëüíåéøåå ðàçúÿñíåíèå, ÷òî ýòî «ïîëåç-
íîå» è «ïðèãîäíîå». Òîò ôàêò, ÷òî ýòè äâà âûðàæåíèÿ îïðåäå-
ëÿþò òå âåùè, êîòîðûå åå êëèåíòû ìîãóò «õîòåòü», äàåò ïîíÿòü,
÷òî îíè è ÿâëÿþòñÿ êðèòåðèåì. Âäîáàâîê ê ýòîìó, òîíàëüíîñòü
åå ãîëîñà è ìèìèêà ïîä÷åðêèâàþò «ïîëåçíûé» è «ïðèãîäíîå»,
êîòîðûå íà ñàìîì äåëå ÿâëÿþòñÿ äëÿ íåå çíà÷èìûìè ñëîâàìè.
Ïîñëå òîãî êàê åå ïîïðîñèëè ñðàâíèòü ìåæäó ñîáîé «ïî-
ëåçíîå» è «ïðèãîäíîå», îíà ïðîÿñíèëà ðàçëè÷èå ìåæäó ýòèìè
òåðìèíàìè: «Ïîëåçíîå èìååò áîëåå ÷åì îäíó òî÷êó ïðèìåíå-
íèÿ». Â êîíå÷íîì ñ÷åòå, ìû îáíàðóæèëè, ÷òî òî, ÷òî äåéñòâè-
òåëüíî âàæíî äëÿ íåå â êîíòåêñòå åå ðàáîòû ýòî èìåííî «ïî-
ëåçíîå». Ìû ïîêà åùå íå çíàåì, ÿâëÿåòñÿ ëè ýòî åå Êðèòåðèåì
äëÿ ñïîñîáíîñòè â öåëîì, òàê ÷òî ìû äîëæíû ñðàâíèòü ñ äðó-
ãèìè ïðèìåðàìè.
Äýâèä: Òàêèì îáðàçîì, â îòíîøåíèè âàøåãî ìóæà è âçà-

èìîîòíîøåíèé, â îòíîøåíèè âàøåé ëþáâè ê íåìó, êîãäà
âû â ýòîì êîíòåêñòå, â ýòîé ñèòóàöèè, êîãäà âû ïðîÿâëÿå-
òå è âûðàæàåòå ñâîþ ñòðàñòü. ×òî òîãäà äëÿ âàñ ÿâëÿåòñÿ
âàæíûì?
70
Êåíäàëë: Â äåéñòâèòåëüíîñòè ÿ õî÷ó, ÷òîáû îí çíàë, íà-
ñêîëüêî îí çàìå÷àòåëüíûé è õî÷ó, ÷òîáû îí çíàë, êàê ÿ
åãî ëþáëþ.
Äýâèä: Ïî÷åìó?
Êåíäàëë: Ïîòîìó ÷òî ýòî äåéñòâèòåëüíî íåâåðîÿòíûå
îùóùåíèÿ. Äëÿ ìåíÿ ýòî âåëèêîëåïíûå îùóùåíèÿ. ß ïðî-
ñòî ëþáëþ ýòî, ÿ ëþáëþ ãîâîðèòü êîìó-òî, ÷òî ëþáëþ
åãî, ýòî ñâÿçûâàåò ìíîæåñòâîì ðàçëè÷íûõ ñïîñîáîâ, ïî-
äîáíî òåëåôîííûì çâîíêàì èëè îñòàâëåíèþ çàïèñîê,
áûòü èñêðåííå âîñõèùåííîé òåìè âåùàìè, êîòîðûå îí
äåëàåò, êîòîðûõ ìíîãî.
Â äàííîì ñëó÷àå, Êåíäàëë íå óïîìèíàåò áûòü «ïîëåçíîé».

×òî ïðîÿâëÿåòñÿ çäåñü, òàê ýòî «Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåííîé».
Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî åå ðàáîòà è âçàèìîîòíîøåíèÿ ÿâëÿþòñÿ ïðè-
ìåðàìè êîíòåêñòîâ, â êîòîðûõ îíà óâëå÷åíà, Êðèòåðèé äîë-
æåí áûòü ïîõîæèì èëè îäíèì è òåì æå â îáîèõ ñëó÷àÿõ, äëÿ
ýòîãî ìû è ñðàâíèâàåì îáà ïðèìåðà. Ïðèïîìèíàÿ î òîì, ÷òî
äëÿ Êåíäàëë áûëî î÷åíü âàæíî òî, ÷òî êëèåíòû öåíÿò íàñêîëü-
êî «ïîëåçíûì» ÷òî-òî ÿâëÿåòñÿ äëÿ íèõ, ìû ñïðàøèâàåì î âàæ-
íîñòè òîãî, ÷òîáû «Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåííîé» â êîíòåêñòå
åå ðàáîòû. Îíà ïîäòâåðæäàåò, ÷òî ýòî ÿâëÿåòñÿ î÷åíü âàæíûì.
Ïðîâåðÿåì òðåòèé ïðèìåð.
Äýâèä: Â êîíòåêñòå âàøåãî õîááè ñ ëîøàäüìè... È âîç-

ìîæíî, â äåéñòâèòåëüíîñòè, íå òîëüêî â íåì, ìîæåò áûòü,
êîãäà âû äóìàåòå î ëîøàäÿõ, ÿ íå çíàþ, íî êîãäà âû íàõî-
äèòåñü â ýòîì êîíòåêñòå, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ âàñ?
Êåíäàëë: ×òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ ìåíÿ â âåðõîâîé åçäå?
ß õî÷ó ñêàçàòü âñå! ×òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ ìåíÿ â ýòîì
ß ëþáëþ ýòè îùóùåíèÿ... Îò âñåãî ñåðäöà, ÷òî ÿâëÿåòñÿ
âàæíûì, ýòî ëþáîâü ê êàæäîìó ìîìåíòó ýòîãî. È êîãäà ÿ
ðàáîòàþ ñ ìîåé ëîøàäüþ: ÷èñòêà ëè ýòî, åçäà èëè òðåíè-
ðîâêà èëè ÷òî-òî åùå. ß äåéñòâèòåëüíî áëàãîäàðíà çà ýòî
è ëþáëþ êàæäûé ìîìåíò ýòîãî. Ïîýòîìó âàæíî äëÿ ìåíÿ
áëàãîäàðèòü åå è îáùàòüñÿ ñ íåé íàèëó÷øèì ñïîñîáîì,
äîñòóïíûì ìíå íà äàííûé ìîìåíò. Îíà îòâå÷àåò, ïûòà-
71
ÿñü îïèñàòü òå âåùè, êîòîðûå îíà öåíèò. Îíà çàòåì óòî÷-
íÿåò, ÷òî áûòü âîñõèùåííîé êàê ðàç è ÿâëÿåòñÿ òåì, ÷òî
âàæíî. Êðèòåðèé, òàêèì îáðàçîì, «Áûòü Èñêðåííå Âîñ-
õèùåííîé».
ÎÏÐÅÄÅËÅÍÈÅ
Счастье — это когда то, что ты думаешь, говоришь и
делаешь, находится в гармонии друг с другом.
Махатма Ганди
Ñðàâíèâàÿ âñåõ æèâûõ ñóùåñòâî ïî êðèòåðèþ «óñ-

ïåøíîñòü», áîëüøèíñòâî ëþäåé, âåðîÿòíî, âûáåðóò ëþäåé êàê
«íàèáîëåå óñïåøíûé» âèä. Íàøà ñïîñîáíîñòü ìàíèïóëèðîâàòü
ìèðîì ïîñðåäñòâîì ÿçûêà, èíñòðóìåíòîâ è òåõíîëîãèé íå-
ñðàâíèìà íè ñ îäíèì äðóãèì âèäîì. Ìû ÿâëÿåòñÿ î÷åâèäíûì
âûáîðîì. Îäíàêî, ÷òî ìîæíî ñêàçàòü î ìóðàâüÿõ? Â êîíöå êîí-
öîâ, ìóðàâüè, ÷èñëåííî, ìíîãîêðàòíî ïðåâîñõîäÿò ëþäåé. Èëè
êàê íàñ÷åò êðîêîäèëîâ, êîòîðûå ñóùåñòâóþò â íåèçìåííîì
âèäå óæå áîëåå 200 ìèëëèîíîâ ëåò? Âîçìîæíî, àïëîäèñìåíòà-
ìè ìîæíî íàãðàäèòü ñåðûõ êèòîâ, êîòîðûå íàó÷èëèñü ñîâìåñ-
òíî ñóùåñòâîâàòü áåç íàñèëèÿ è æåñòîêîñòè?
Êîãî ìû áóäåì ñ÷èòàòü íàèáîëåå óñïåøíûìè ñóùåñòâàìè,
çàâèñèò îò òîãî, êàê èìåííî ìû îïðåäåëèì ñëîâî «óñïåøíîñòü».
Åñëè îíî îçíà÷àåò âîçìîæíîñòü ìàíèïóëèðîâàòü ìèðîì ïîñðåä-
ñòâîì ÿçûêà, èíñòðóìåíòîâ è òåõíîëîãèé, òîãäà ëþäè áóäóò
ñ÷èòàòüñÿ íàèáîëåå óñïåøíûìè. Íî äëÿ òåõ, êòî îïðåäåëÿåò
«óñïåøíîñòü» êàê ìíîãî÷èñëåííîñòü, ìóðàâüè áóäóò íåñîìíåí-
íûìè ïîáåäèòåëÿìè. Åñëè «óñïåøíîñòü» îçíà÷àåò ïðîäîëæè-
òåëüíîå ñóùåñòâîâàíèå íà ïðîòÿæåíèè ìèëëèîíîâ ëåò, òî ìû,
ëþäè, òîëüêî â íà÷àëå ïóòè; íàøè âîçìîæíîñòè, â ýòîì ñìûñ-
ëå, íåñðàâíèìû ñ òåìè, ÷òî èìåþòñÿ ó êðîêîäèëîâ. Äëÿ òåõ,
êòî îïðåäåëÿåò «óñïåøíîñòü» êàê âûõîä çà ïðåäåëû æåëàíèÿ
óáèâàòü ñóùåñòâ, ñâîåãî âèäà, òî ëþäåé äàæå íå áóäóò ðàññ-
ìàòðèâàòü êàê âîçìîæíûõ ïðåòåíäåíòîâ. Âñå ýòî ÿâëÿåòñÿ ðàç-
ëè÷íûìè Îïðåäåëåíèÿìè êðèòåðèÿ «óñïåøíîñòü».
Ìû ñêëîííû ïîëàãàòü, ÷òî ñëîâà, êîòîðûå ìû èñïîëüçóåì,
îçíà÷àþò òî æå ñàìîå äëÿ âñåõ. Î÷åíü ÷àñòî ýòî ïðåäïîëîæåíèå
72
ðàáîòàåò äîñòàòî÷íî õîðîøî. Òåì íå ìåíåå, âñòðå÷àëèñü ñëó-
÷àè, êîãäà âû è âàøè çíàêîìûå ðàñõîäèëèñü âî ìíåíèÿõ ïî çíà-
÷åíèþ îïðåäåëåííûõ êîíöåïöèé òàê æå, êàê áèðæåâîé áðîêåð
èç Íüþ-Éîðêà, áåñåäóþùèé ñ ïèãìååì ïëåìåíè Ìáóòè èç ëåñà
Èòóðè, ìîæåò ðàñõîäèòüñÿ âî ìíåíèè ïî ïîâîäó òîãî, ÷òî òàêîå
«áåçîïàñíîñòü». Êàæäûé èç íàñ èìååò ìíîæåñòâî ïðèìåðîâ èç
ëè÷íîé èñòîðèè íåïîíèìàíèé è ïîÿâëÿþùèõñÿ ñïîðîâ èç-çà
îòñóòñòâèÿ îáùèõ îïðåäåëåíèé äëÿ òîãî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì
äëÿ íàñ (òî åñòü, ïî ïîâîäó êðèòåðèåâ). Íàïðèìåð, ìóæ è æåíà
ìîãóò èìåòü îòëè÷àþùèåñÿ èäåè ïî ïîâîäó òîãî, ÷òî îçíà÷àåò
«ó÷àñòèå» â ñåìåéíîé æèçíè: äëÿ íåãî ýòî îçíà÷àåò «âíîñèòü
âêëàä â ôèíàíñîâîå îáåñïå÷åíèå ñåìüè, ñëåäèòü çà õîðîøèì ñî-
ñòîÿíèåì äîìà, è ïðîÿâëÿòü èíòåðåñ ê äåòÿì»; òîãäà êàê äëÿ íåå
ýòî ìîæåò áûòü «áûòü âêëþ÷åííûì â ïîâñåäíåâíûå äåëà, ðåøå-
íèÿ è òðóäíîñòè ìîè, äåòåé è íàøè îáùèå».
Îïðåäåëåíèå ýòî îïèñàíèå ðàçíîâèäíîñòè èëè êëàññà îïû-
òà, îòíîñÿùåãîñÿ ê Êðèòåðèþ.
Ìû îòìåòèëè, ÷òî äëÿ ìîäåëèðóåìîãî Êðèòåðèé äåéñòâóåò
êàê ïåðâè÷íûé ôèëüòð, ïðèìåíÿåìûé ê îïûòó, êîãäà îí ïðîÿâ-
ëÿåò ñâîé íàâûê. Ñåé÷àñ ìû âèäèì, ÷òî â äåéñòâèòåëüíîñòè ìû
íå çíàåì, ÷òî èç ñåáÿ ïðåäñòàâëÿåò ýòîò ôèëüòð äî òåõ ïîð, ïîêà
ó íàñ íåò Îïðåäåëåíèÿ Êðèòåðèÿ îò ìîäåëèðóåìîãî.
Íàïðèìåð, èç ðàññêàçà ìîäåëèðóåìîãî ôîòîãðàôà, Äåðåê
îáíàðóæèë, ÷òî «êîíòðàñò» îïðåäåëÿåòñÿ êàê «ëþáûå ñìåæ-
íûå, âûäåëÿþùèåñÿ ðàçëè÷èÿ â ÿðêîñòè, öâåòå, ôîðìå, òåêñòó-
ðå, ñîäåðæàíèè è òàê äàëåå». Êîãäà äåëî äîõîäèò äî ôîòîãðà-
ôèðîâàíèÿ, äëÿ ìíîãèõ èç íàñ, êîíòðàñòîì ÿâëÿåòñÿ ïðîñòîå
ðàçëè÷èå â ÿðêîñòè. Íî Îïðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ îò îáúåêòà
ìîäåëèðîâàíèÿ îòêðûâàåò íàì ãëàçà íà ãîðàçäî áîëåå øèðî-
êîå çíà÷åíèå ñëîâà êîíòðàñò. Áåç åå Îïðåäåëåíèÿ ìû ìîãëè
èñïîëüçîâàòü êðèòåðèé «êîíòðàñò» â îáû÷íîì ïîíèìàíèè ýòî-
ãî ñëîâà è óïóñêàëè áû ìíîæåñòâî ïîòåíöèàëüíûõ ñöåí, êîòî-
ðûå âèäåëà îíà òå, ÷òî êîíòðàñòèðîâàëè ôîðìîé, òåêñòó-
ðîé, ñîäåðæàíèåì è òàê äàëåå.
Îïðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ ýòî îïèñàíèå îáúåêòîì ìî-
äåëèðîâàíèÿ ðàçíîâèäíîñòè îïûòà, êîòîðûé îí ñòðåìèòñÿ
äîñòè÷ü, êîãäà äåéñòâóåò â êîíòåêñòå ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè.
73
Ñîçíàòåëüíî èëè áåññîçíàòåëüíî îí îöåíèâàåò: «Ïîëó÷èë ëè
ÿ óæå ýòîò îïûò?» Åñëè ýòî òàê, îòëè÷íî, åãî ñïîñîá äåéñòâèÿ â
ýòîì êîíòåêñòå ñðàáîòàë. Åñëè îïûò íå ðåàëèçîâàí, îí èçìå-
íÿåò ñâîå ïîâåäåíèå è äåëàåò ÷òî-òî äðóãîå, ÷òîáû ðåàëèçî-
âàòü ýòîò îïûò. Íåïîñðåäñòâåííûé îïûò, îïèñûâàåìûé â Îï-
ðåäåëåíèè Êðèòåðèÿ, ýòî òî, ÷òî îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ
õî÷åò èìåòü, Êðèòåðèé æå ýòî ýòèêåòêà äëÿ ýòîãî îïûòà.
Ïî÷åìó ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì íàñòîëüêî áåñïîêîèòüñÿ è
îáîçíà÷àòü, êàê Êðèòåðèé, òàê è Îïðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ? Ïî-
÷åìó áû íå âûÿâèòü òîëüêî Îïðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ, òàê êàê
îíî ÿâëÿåòñÿ îïèñàíèåì îïûòà, êîòîðûé íàïðàâëÿåò âîñïðèÿ-
òèå è äåéñòâèÿ îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ?
Ïîëåçíîñòü Êðèòåðèÿ ñîäåðæèòñÿ â òîì ôàêòå, ÷òî îí ÿâ-
ëÿåòñÿ ýòèêåòêîé äëÿ ñîâîêóïíîñòè îïûòîâ. Íàø êîëëåãà, Ñòèâ
Àíäðåàñ, ïðÿìî íàçûâàåò Êðèòåðèé «ðóêîÿòêîé îò ÷åìîäàíà»
îïûòà. Èñïîëüçîâàòü ýòèêåòêó îçíà÷àåò ó÷èòûâàòü âñþ ñîâî-
êóïíîñòü îïûòà, òàêæå êàê ðó÷êà ÷åìîäàíà ïîçâîëÿåò ïåðåíî-
ñèòü ìíîæåñòâî íåîáõîäèìûõ âåùåé âìåñòå ñ íèì. Êðèòåðèé
ÿâëÿåòñÿ ïðîñòûì ñïîñîáîì ñîñëàòüñÿ íà ÷òî-òî èëè ïîëó÷èòü
äîñòóï ê òîìó, ÷òî â èíîì ñëó÷àå áûëî áû ÷ðåçâû÷àéíî ïðî-
ñòðàííûì è äåòàëüíûì îïèñàíèåì îïûòà îáúåêòà ìîäåëèðî-
âàíèÿ. Ýòî ñëîâî òàêæå ÿâëÿåòñÿ òåì, ÷òî ñ íàèáîëüøåé âåðî-
ÿòíîñòüþ îí èñïîëüçóåò, êîãäà ññûëàåòñÿ íà òî, ê ÷åìó óäåëÿåò
ïðèñòàëüíîå âíèìàíèå.
ВОПРОСЫ ПО ВЫЯВЛЕНИЮ ОПРЕДЕЛЕНИЯ

КРИТЕРИЯ
Что для вас означает [Критерий]?

— или —
Что вы имеете в виду под [Критерием]?
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: ×òî âû èìååòå â âèäó ïîä «âñå âêëþ÷åíû»?

Àäàì: Ýòî ÷òî áû íè ïðîèñõîäèëî, êàæäûé èãðàåò â ýòîì
íåêîòîðóþ ðîëü, èëè êàêèì-òî îáðàçîì çàäåéñòâîâàí â ýòîì.
74
Â: ×òî îçíà÷àåò «äâèæåíèå»?
Áðèäæèò: Äà, ÿ èìåþ â âèäó, ÷òî îíà ìîæåò äåëàòü ÷òî-òî,
÷òî íå ìîãëà äåëàòü äî ýòîãî, èëè ïîíèìàåò ÷òî-òî, ÷òî íå
ïîíèìàëà ïåðåä ýòèì. Äàæå ñàìîé ìåëü÷àéøåé âåùè äîñ-
òàòî÷íî.
Â: ×òî îçíà÷àåò «ýëåãàíòíîñòü»?
Êëýð: Òàêîé âåá-ñàéò, íà êîòîðîì âñå ïðîèñõîäèò ëåãêî îò
îäíîé òî÷êè ê äðóãîé, ýòî è åñòü ýëåãàíòíîñòü.
Îïðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ ïîõîæå íà âûäåðæêó èç ñëîâàðÿ, êî-

òîðàÿ ÿâëÿåòñÿ êðàòêîé ïðåçåíòàöèåé ïðèðîäû èëè ñóùåñòâåí-
íûõ îñîáåííîñòåé. Êîãäà îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ïðîñÿò ðàññêà-
çàòü î Êðèòåðèè, îíè ÷àñòî îòâå÷àþò ïðèìåðàìè òîãî, ÷òî òàêîå
Êðèòåðèé, ÷åì êðàòêèì îïèñàíèåì ïðèìåðîâ ðàçíîâèäíîñòåé
îïûòà, ïîêðûâàåìûõ Êðèòåðèåì. Êàê îáðàçåö ýòîãî, âûøå, âìå-
ñòî òîãî ÷òîáû îòâåòèòü îïðåäåëåíèåì òîãî, ÷òî çíà÷èò «âñå âêëþ-
÷åíû», Àäàì ìîã ïðèâåñòè ïðèìåð òàêîé, êàê «åñëè íóæíî ñäå-
ëàòü ïðåçåíòàöèþ íàãðàæäåíèÿ èëè ÷åãî-òî åùå ÿ äåëàþ
òàê, ÷òîáû óäîñòîâåðèòüñÿ, ÷òî ó êàæäîãî åñòü øàíñ ïðèêîñíóòü-
ñÿ ê ýòîìó èëè ïîäåðæàòü òå æå íàãðàäû è ÷òî ýòî äîñòóïíî, âêëþ-
÷àÿ îáñëóæèâàþùèé ïåðñîíàë». Îäíàêî, íåêîòîðûå ïðàçäíîâà-
íèÿ íå âêëþ÷àþò íàãðàäû, òàêèì îáðàçîì îäèí ïðèìåð íå ìîæåò
îïðåäåëèòü Êðèòåðèé «âñå âêëþ÷åíû».
Åñëè îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ îòâå÷àåò ïðèìåðîì, ñïðîñèòå
î äîïîëíèòåëüíûõ ïðèìåðàõ. Çàòåì âû ìîæåòå çàäàòü âîïðîñ:
«×àñòüþ êàêîãî îïûòà ÿâëÿþòñÿ âñå ýòè ïðèìåðû?» Íàïðè-
ìåð, ïðåäïîëîæèì, ÷òî Àäàì ïðèâåë äîïîëíèòåëüíûé ïðèìåð,
÷òî «íà êîðïîðàòèâíîì ïðàçäíîâàíèè Õýëëîóèíà, êîòîðîå ÿ
îðãàíèçîâûâàë, ÿ äåëàë òàê, ÷òîáû îáñëóæèâàþùèé ïåðñîíàë,
îõðàíà â äâåðÿõ è äàæå òå, êòî çàíèìàþòñÿ ïàðêîâêîé, áûëè â
êîñòþìàõ». Ñðàâíèâàÿ ýòè ïðèìåðû (è åùå, åñëè ýòî ÿâëÿåòñÿ
íåîáõîäèìûì), Àäàì, âîçìîæíî, âûäåëèë áû ïàòòåðí çàäåé-
ñòâîâàíèÿ êàæäîãî ó÷àñòíèêà â ïðîèñõîäÿùåì.
Êàê âàðèàíò, âû ìîæåòå îáðàòèòü âíèìàíèå íà òî, ÷òî îá-
ùåãî ìåæäó âñåìè ïðèìåðàìè (ïàòòåðí, êîòîðûé îáúåäèíÿåò
èõ âìåñòå). Êîãäà âû ïðåäëàãàåòå ñâîþ âåðñèþ Îïðåäåëåíèÿ
Êðèòåðèÿ, îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ, òàê èëè èíà÷å, äîñòàòî÷íî
75
òî÷íî ìîæåò îïðåäåëèòü èìååò ëè ýòî îòíîøåíèå ê åãî îïûòó
èëè íåò. Äàæå åñëè íå èìååò, äëÿ âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâà-
íèÿ áóäåò ïîëåçíî, åñëè âû ïðåäëîæèòå è òî, ÷åì ýòîò îïûò íå
ÿâëÿåòñÿ, ÷òî ïîìîæåò îáðàòèòü åãî âíèìàíèÿ íà òî, ÷åì æå
ÿâëÿåòñÿ ýòîò îïûò.
«БЫТЬ УВЛЕЧЕННЫМ» — ВЫЯВЛЯЯ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Ðàíåå ìû îïðåäåëèëè, ÷òî êîãäà Êåíäàëë óâëå÷åíà ÷åì-òî,
òî åå Êðèòåðèåì ÿâëÿåòñÿ «Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåííîé».
Äýâèä: Ñåé÷àñ ÿ õî÷ó ïîíÿòü, ÷òî âû èìååòå â âèäó ïîä

ñëîâàìè «Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåííîé», ïîòîìó ÷òî ó
ìåíÿ åñòü íåêîòîðûå ìûñëè ïî ïîâîäó ýòîãî, íî ìíå õî-
÷åòñÿ çíàòü, ÷òî âû ïîíèìàåòå ïîä ýòèì.
Êåíäàëë: Õîðîøî.
Äýâèä: ×òî îçíà÷àåò äëÿ âàñ «Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåí-
íîé»?
Êåíäàëë: Õîðîøî, äàéòå ïîäóìàòü. Ýòî... ýòî îùóùåíèå
ñ÷àñòüÿ, âû çíàåòå ýòî âîñõèòèòåëüíîå è âåëèêîëåïíîå
îùóùåíèå. Çíàåòå, ÿ íå çíàþ, ÿâëÿåòñÿ ëè ýòî æåëàíèåì
ïðîñòî ïîäåëèòüñÿ ýòèì íåò, âû ïîíèìàåòå î ÷åì ÿ, ýòî
îùóùåíèÿ âîñõèùåíèÿ è ñ÷àñòüÿ è îäíîâðåìåííî ñ ýòèì
âíèìàòåëüíîñòü ïîòîìó ÷òî, áûòü âîñõèùåííîé äëÿ
ìåíÿ ýòî ïî-íàñòîÿùåìó áûòü âíèìàòåëüíîé ê òîìó, ÷òî
ïðîèñõîäèò, è íàèëó÷øèé ñïîñîá ýòî ñêàçàòü îá ýòîì, â
îïûòå äðóãîãî ÷åëîâåêà èëè ê òîìó, ÷òî ïðîèñõîäèò ñ ìîåé
ëîøàäüþ.
Êåíäàëë: [ÏÎÇÆÅ] Ýòî ïîäîáíî òîìó, ÷òî êîãäà ÿ äóìàþ î
ðàáîòå ñ ýòîé æåíùèíîé, ñ åå âåá-ñàéòîì, è îíà ãîâîðèò
÷òî-òî, åå çîâóò Äåááè. È ÿ ãîâîðþ: «Çíàåòå Äåááè (ÿ íå
ïîìíþ, ÷òî ÿ ñêàçàëà èëè î ÷åì øëà ðå÷ü, íî ÿ òî÷íî ïî-
ìíþ, ÷òî îáðàòèëà åå âíèìàíèå) ó âàñ ïî-íàñòîÿùåìó
î÷åíü õîðîøî ýòî ïîëó÷àåòñÿ», è îíà îòâåòèëà: «Î, äà, ÿ
íå äóìàëà òàê îá ýòîì». È â ñëó÷àå ñ ëîøàäüþ, ÿ ïîäòâåð-
æäàþ åé: «Òû ïî-íàñòîÿùåìó îòëè÷íî ýòî ïðîäåëàëà».
76
Äýâèä: Òàêèì îáðàçîì, «ïî-íàñòîÿùåìó» ýòî ñëîâî, êî-
òîðîå èñïîëüçóåòñÿ â ýòîì ñëó÷àå?
Êåíäàëë: Äà.
Äýâèä: Âåðîÿòíî, ýòî âíèìàíèå ê òîìó, ÷òî äðóãèå äåëàåò
÷òî-òî ïî-íàñòîÿùåìó.
Êåíäàëë: Îñîáåííî. Äà, ýòî âíèìàíèå ê òîìó, ÷òî îíè äå-
ëàþò íå÷òî êàê-òî ïî-îñîáåííîìó, ïðîñòî ïîòîìó, ÷òî îíè
íå çàìå÷àþò ýòîãî.
Ïåðâûé îòâåò Êåíäàëë ýòî «îùóùåíèå âîñõèùåíèÿ è ñ÷à-

ñòüÿ». Ìû íå õâàòàåìñÿ çà ýòî ïåðâîå Îïðåäåëåíèå, âî-ïåðâûõ,
ïîòîìó ÷òî «áûòü èñêðåííå âîñõèùåííîé» è åå ïðèìåðû ïîäðà-
çóìåâàþò ñêîðåå äåéñòâèå, ÷åì ïðîñòî îùóùåíèå íåêîòîðîãî
ñîñòîÿíèÿ. Âî-âòîðûõ, ìû ìîæåì âèäåòü è ñëûøàòü, ÷òî îíà íå
óâåðåíà ïî ïîâîäó åå ïåðâîãî îòâåòà. (Ïîçæå îíà ïîäòâåðæäàåò,
÷òî îùóùåíèÿ âîñõèùåíèÿ è ñ÷àñòüÿ ÿâëÿþòñÿ «ïîáî÷íûìè
ïðîäóêòàìè» îöåíêè äåéñòâèé äðóãîãî ÷åëîâåêà.) Ñ äðóãîé ñòî-
ðîíû, åå «ïî-íàñòîÿùåìó áûòü âíèìàòåëüíîé ê òîìó, ÷òî ïðî-
èñõîäèò, è íàèëó÷øèé ñïîñîá ñêàçàòü îá ýòîì, â îïûòå äðóãîãî
÷åëîâåêà» ñîïðîâîæäàåòñÿ êîíãðóýíòíîñòüþ è óâåðåííîñòüþ.
Â ïðèâåäåííîì åþ ïðèìåðå îöåíêè Äåááè, Êåíäàëë âêëþ-
÷àåò, ÷òî îíà íàïðÿìóþ ãîâîðèò åé, ÷òî îíà â íåé çàìåòèëà è
öåíèò. Ìû õîòèì ïðîâåðèòü, ÿâëÿåòñÿ ëè ýòî ñóùåñòâåííîé ÷àñ-
òüþ òîãî, ÷òî îçíà÷àåò äëÿ íåå «áûòü èñêðåííå âîñõèùåííîé».
Äýâèä: Òàêèì îáðàçîì, ïðàâèëüíî ëè ÿ ïîíèìàþ, ÷òî áûòü

èñêðåííå âîñõèùåííîé îçíà÷àåò îáðàùàòü âíèìàíèå íà
êîíêðåòíûå äåéñòâèÿ äðóãèõ, êîòîðûå îíè äåëàþò êàê-òî
ïî-îñîáåííîìó?
Êåíäàëë: È ýòè äðóãèå ìîãóò áûòü êàê æèâîòíûìè, òàê è
ëþäüìè.
Äýâèä: Áóäåò ëè ýòî òåì, ÷òî âû íàçûâàåòå «áûòü èñêðåí-
íå âîñõèùåííîé», åñëè âû íå ãîâîðèòå èì îá ýòîì?
Êåíäàëë: Íåò.
Êîãäà ìû ðàññìàòðèâàåì âñå ïðèìåðû, êîòîðûå ïðèâåëà

íàì Êåíäàëë, ïî ïîâîäó òîãî, ÷òî â åå ïîíèìàíèè îçíà÷àòü
77
«áûòü èñêðåííå âîñõèùåííîé», ìû îáíàðóæèâàåì, ÷òî Îïðå-
äåëåíèåì Êðèòåðèÿ «áûòü âíèìàòåëüíîé ê êîíêðåòíûì âåùàì,
êîòîðûå äðóãèå äåëàþò êàê-òî ïî-îñîáåííîìó è ñîîáùàòü èì
îá ýòîì» îïèñûâàåò êàæäûé èç íèõ.
ÄÎÊÀÇÀÒÅËÜÑÒÂÎ
Â ëèõèå 60-å, âî âðåìÿ èíòåðâüþ ñ ðîê-ìóçûêàíòîì Ôðýí-

êîì Çàïïà, âåäóùèé Äæî Ïàéí (ó êîòîðîãî áûë äåðåâÿííûé ïðî-
òåç íîãè) ñàìîäîâîëüíî ñïðîñèë Çàïïó: «ß âèæó, ÷òî ó âàñ äëèí-
íûå âîëîñû. Äîëæíî áûòü âû äåâóøêà?» Çàïïà õîëîäíî îòâåòèë:
«ß âèæó, ÷òî ó âàñ äåðåâÿííàÿ íîãà. Äîëæíî áûòü âû ñòîë».
Îäèí èç àâòîðîâ ýòîé êíèãè êàê-òî âûçâàë âîäîïðîâîä÷èêà,
÷òîáû ïî÷èñòèòü òðóáû â âàííîé, êîòîðûå çàñîðèëèñü íàñòîëü-
êî, ÷òî äëÿ ïîëíîãî ñëèâà âîäû òðåáîâàëîñü áîëåå äâàäöàòè
ìèíóò. Âîäîïðîâîä÷èê íàïîëíèë âàííó âîäîé è îòêðûë ñëèâ.
Êàê è îáû÷íî çàæóð÷àëà âîäà, è ÷åðåç íåñêîëüêî ñåêóíä âûç-
âàííûé ñïåöèàëèñò çàÿâèë: «Êàæåòñÿ, ÷òî âñå ðàáîòàåò ïðå-
êðàñíî». Êîãäà àâòîð îáðàòèë âíèìàíèå íà òî, ÷òî óðîâåíü
âîäû ïîíèæàåòñÿ î÷åíü ìåäëåííî, âîäîïðîâîä÷èê ïîÿñíèë:
«Ïîñëóøàéòå, âû æå ñëûøèòå, êàê çâó÷èò ñëèâ? Òî, êàêîé çâóê
îí ïðîèçâîäèò, îçíà÷àåò, ÷òî âñå ðàáîòàåò õîðîøî». È îí íå
øóòèë. Îí çíàë, ÷òî ñëèâ ðàáîòàåò, òàê êàê äîêàçàòåëüñòâîì
ýòîãî áûë çâóê, ïîäòâåðæäàþùèé ýòî äëÿ íåãî.
Õîòÿ ìû è íå âñåãäà îñîçíàåì ýòî, ìû èìååì äîêàçàòåëüñòâà
äëÿ âñåãî, ÷òî, òàê èëè èíà÷å, âàæíî äëÿ íàñ. ×åëîâåê, äëÿ êîòî-
ðîãî çíà÷èìà «÷åñòíîñòü» áóäåò îáðàùàòü âíèìàíèÿ íà êîíê-
ðåòíûå âåùè âðîäå êîíòàêòà ãëàç, ëèöåâîé ñèììåòðèè, òîíàëü-
íîñòè ãîëîñà, êîòîðûå îáîçíà÷àþò, ÷åñòíû ñ íèì îêðóæàþùèå
èëè íåò. Ëþäè, êîòîðûå öåíÿò òàêîå ïîíÿòèå, êàê «áûòü öåíò-
ðèðîâàííûì», îáû÷íî ïîäðàçóìåâàþò ïîä ýòèì îïðåäåëåííîå
ñîñòîÿíèå, êîòîðîå îíè ìîãóò ÷óâñòâîâàòü è, îùóùàÿ êîòîðîå,
îíè ïîíèìàþò, ÷òî öåíòðèðîâàíû; ÷åì ìåíüøå îíè ÷óâñòâóþò
ýòî ñîñòîÿíèå, òåì ìåíåå «öåíòðèðîâàííûìè» ñåáÿ ñ÷èòàþò.
Ðàáîòíèê ìîæåò ñ÷èòàòü äîêàçàòåëüñòâîì «óñïåøíîñòè» ñîá-
ñòâåííîå ïîëîæåíèå â êà÷åñòâå ãëàâû êîìïàíèè, èëè âûðàæå-
78
íèå ïðèçíàíèÿ è óâàæåíèÿ ñî ñòîðîíû êîëëåã, èëè çàðàáàòû-
âàíèå îïðåäåëåííîãî êîëè÷åñòâà äåíåã âñå ýòî ñîñòàâëÿþ-
ùèå äîêàçàòåëüñòâà. Â ïðîòèâîïîëîæíîñòü ýòîìó, øêîëüíûé
ó÷èòåëü ìîæåò ïîíèìàòü, ÷òî îí «óñïåøåí», ïî ìåðå íà-
áëþäåíèÿ çà íåáîëüøèìè èçìåíåíèÿìè ê ëó÷øåìó ó ñâîèõ ó÷å-
íèêîâ íà ïðîòÿæåíèè ãîäîâîãî êóðñà.
Äîêàçàòåëüñòâî ýòî òî, ÷òî ìîæíî óâèäåòü, óñëûøàòü
è/èëè ïî÷óâñòâîâàòü, ÷òîáû óáåäèòüñÿ, ÷òî Êðèòåðèé ðåàëè-
çîâàí1.
Â îòëè÷èå îò Êðèòåðèÿ è åãî Îïðåäåëåíèÿ, êîòîðûå ñêîðåå
ÿâëÿþòñÿ àáñòðàêöèÿìè, Äîêàçàòåëüñòâî îïèñûâàåòñÿ â òåð-
ìèíàõ ñåíñîðíîãî îïûòà. Àññîöèèðóåìûé ñ âàøèì Êðèòåðè-
åì âèçóàëüíûé, àóäèàëüíûé è êèíåñòåòè÷åñêèé îïûò ýòî òî,
÷òî äëÿ âàñ ñîñòàâëÿåò Äîêàçàòåëüñòâî òîãî, ÷òî Êðèòåðèé
óäîâëåòâîðåí (ðåàëèçîâàí, âûïîëíåí è ò.ä.).
Òåì íå ìåíåå, Äîêàçàòåëüñòâî íå îãðàíè÷èâàåòñÿ òîëüêî
òåì, ÷òî ìû âèäèì, ñëûøèì è ÷óâñòâóåì ïîñðåäñòâîì îðãàíîâ
âîñïðèÿòèÿ. Ó íàñ òàêæå ìîãóò áûòü âíóòðåííå ñêîíñòðóèðî-
âàííûå ðåïðåçåíòàöèè òîãî æå ñàìîãî ñåíñîðíîãî îïûòà. Âäî-
áàâîê ê òîìó, ÷òî âû âèäèòå òîãî, êîãî ëþáèòå, ñëûøèòå åå
èëè åãî ãîëîñ, îùóùàåòå ïðèêîñíîâåíèå ðóê è çàïàõ, âû òàêæå
ìîæåòå ïðåäñòàâëÿòü ýòîãî ÷åëîâåêà âîñõèùåííûì, âîîáðàæàòü,
÷òî ñëûøèòå äûõàíèå, ôàíòàçèðîâàòü îùóùåíèå îò îáúÿòèé,
êîòîðûå ïðîèñõîäÿò, êîãäà âû ñîîáùàåòå ÷òî-òî ðàäóþùåå.
Âíóòðåííå ñîçäàâàåìûé îïûò ìîæåò áûòü Äîêàçàòåëüñòâîì,
òî åñòü òàêèì æå çíà÷èìûì è äåéñòâóþùèì, êàê è âñå, ÷òî âû
âîñïðèíèìàåòå ÷åðåç îðãàíû ÷óâñòâ, è äëÿ íåêîòîðûõ ñïîñîá-
íîñòåé âíóòðåííèå Äîêàçàòåëüñòâà áóäóò ÷ðåçâû÷àéíî ñóùå-
ñòâåííûìè.
Äîêàçàòåëüñòâî äëÿ êîíêðåòíîãî Êðèòåðèÿ ìîæåò îòëè-
÷àòüñÿ äëÿ ðàçíûõ ëþäåé è, òàê æå êàê è â ñëó÷àå Êðèòåðèÿ è
åãî Îïðåäåëåíèÿ, ýòè ðàçëè÷èÿ ìîãóò îêàçûâàòü ñèëüíîå âëè-
Ðàäè ïðîñòîòû îïèñàíèÿ, ìû îáû÷íî ïðîïóñêàåì «âêóñ» è «çàïàõ»,

1
èìåÿ äåëî ñ ñåíñîðíûìè ñèñòåìàìè. Íî, êîíå÷íî, îíè èìåþòñÿ â âèäó è

ìîãóò ÿâëÿòüñÿ ñîñòàâíîé ÷àñòüþ Äîêàçàòåëüñòâà äëÿ íåêîòîðûõ Êðè-
òåðèåâ. (ïîäîáíî òåì, ñ êîòîðûìè âû ìîæåòå ñòîëêíóòüñÿ, ìîäåëèðóÿ
ñïîñîáíîñòè â ïðèãîòîâëåíèè ïèùè èëè ñîçäàíèÿ ïàðôþìà).
79
ÿíèå íà íàø îïûò è ïîâåäåíèå. Íàïðèìåð, êîãäà ìû îïðàøè-
âàëè ëþäåé íà ïðåäìåò òîãî, êàê îíè óçíàþò, ÷òî íàõîäÿòñÿ â
ðàïïîðòå ïðè îáùåíèè ñ äðóãèì ÷åëîâåêîì, Äîêàçàòåëüñòâî,
êîòîðîå îíè îáû÷íî îïèñûâàëè, ÷àñòî ñîäåðæàëî: «íàëè÷èå
çðèòåëüíîãî êîíòàêòà, íàêëîí âïåðåä, ñâîáîäíîå âûðàæåíèå
ñåáÿ» èëè «ÿ îùóùàþ ýíåðãåòè÷åñêóþ ñâÿçü ìåæäó íàìè» èëè
íåêîòîðûå êîìáèíàöèè ïîäîáíîãî òèïà îïûòà. Ìû áûëè çíà-
êîìû ñ îäíèì ìåíåäæåðîì, äëÿ êîòîðîãî Äîêàçàòåëüñòâîì
íàëè÷èÿ ðàïïîðòà ÿâëÿëîñü «ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ öåíòðèðîâàííûì
è óâåðåííûì â òîì, ãäå ÿ íàõîæóñü è ÷òî äëÿ ìåíÿ âàæíî íà
äàííûé ìîìåíò». Ñ òàêèì Äîêàçàòåëüñòâîì, íåóäèâèòåëüíî,
÷òî åå êîëëåãè ÷àñòî îùóùàëè îòñóòñòâèå ñ íåé ðàïïîðòà. Åå
Äîêàçàòåëüñòâî îðèåíòèðîâàëî åå âíèìàíèå èñêëþ÷èòåëüíî
íà ñâîé îïûò («ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ öåíòðèðîâàííûì è óâåðåííûì
â òîì, ãäå ÿ íàõîæóñü è ÷òî äëÿ ìåíÿ âàæíî íà äàííûé ìî-
ìåíò»), ÷òî íå òàê õîðîøî ïîäõîäèò ê îáùåïðèíÿòîé îöåíêå
òîãî, ÷òî íàçûâàåòñÿ ðàïïîðòîì.
ПОРОГ
Ìû âåëè ðå÷ü î Äîêàçàòåëüñòâå òàê, êàê åñëè áû ýòî âñåãäà
ÿâëÿåòñÿ äèñêðåòíûì äà/íåò óòâåðæäåíèåì. Èíîãäà, ýòî òàê.
Òåì íå ìåíåå âñå ðàçíîîáðàçèå è ñëîæíîñòü ÷åëîâå÷åñêîãî îïû-
òà íå âñåãäà ìîæíî ñâåñòè ê òàêîìó îäíîçíà÷íî îïðåäåëåííî-
ìó òèïó Äîêàçàòåëüñòâ. Î÷åíü ÷àñòî, Êðèòåðèé îïðåäåëÿåòñÿ
÷åðåç çàäàíèå îïðåäåëÿþùåãî äèàïàçîíà, ñëóæàùåãî Äîêàçà-
òåëüñòâîì. Êîãäà ýòî òàê, âñåãî ëèøü äîñòàòî÷íî, ÷òîáû ïî-
êàçàòåëè îïûòà, ñëóæàùåãî äîêàçàòåëüñòâîì, ïðåîäîëåëè íå-
êîòîðûé «ïîðîã», êîòîðûé ãîâîðèë áû, ÷òî Êðèòåðèé
óäîâëåòâîðåí.
Íàïðèìåð, äëÿ ÷åëîâåêà, êîòîðîìó âàæíî «áûòü öåíòðè-
ðîâàííûì», ìîæåò èìåòü äëÿ ýòîãî Äîêàçàòåëüñòâîì «îùóùå-
íèÿ ñïîêîéñòâèÿ, ïî öåíòðàëüíîé ëèíèè òåëà» è îïûò ïîäîá-
íûõ «îùóùåíèé ñïîêîéñòâèÿ» ìîæåò ðàíæèðîâàòüñÿ. Åñëè ó
íåãî äîñòàòî÷íî «ñïîêîéñòâèÿ» äëÿ ïðåîäîëåíèÿ íåêîòîðîãî
çíà÷åíèÿ/ïîðîãà, òî îí áóäåò ñ÷èòàòü ñåáÿ öåíòðèðîâàííûì
(è, âîçìîæíî, ÷åì áîëüøå ñïîêîéñòâèÿ îí áóäåò ÷óâñòâîâàòü,
80
òåì áîëåå öåíòðèðîâàííûì îí áóäåò ñåáÿ ñ÷èòàòü).
Åùå ìîæåò áûòü òàêîé âàðèàíò, ÷òî Äîêàçàòåëüñòâîì ÿâ-
ëÿåòñÿ ÷òî-ëèáî èç íàáîðà íåêîòîðîãî îïûòà, è óäîâëåòâîðåíèå
îäíîãî èëè íåñêîëüêèõ äîêàçàòåëüñòâ ýòîãî íàáîðà ÿâëÿåòñÿ
äîñòàòî÷íûì äëÿ ïðåäëîæåíèÿ ïîðîãà. Åñëè áû òàê áûëî â
ñëó÷àå ïðèìåðà ñ «ðàïïîðòîì», êîòîðûé ìû îáñóæäàëè âûøå,
÷åëîâåê ìîã áû ñ÷èòàòü, ÷òî îí íàõîäèòñÿ â ðàïïîðòå ñ äðó-
ãèì, ïðè íàëè÷èè òîëüêî «êîíòàêòà ãëàç», äàæå â ñëó÷àå îò-
ñòðàíåííîé ïîçû è ñäåðæàííîé æåñòèêóëÿöèè (â ñëó÷àå, åñëè
åñòü åùå íàêëîí äðóã ê äðóãó è ñâîáîäíàÿ æåñòèêóëÿöèÿ, òîãäà
îí, íàâåðíîå, íàçâàë áû ýòî î÷åíü ãëóáîêèì ðàïïîðòîì).
КОНКРЕТНОСТЬ
×òî áû íè îïèñûâàë âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ êàê Äî-
êàçàòåëüñòâî, ýòî îïèñàíèå âñåãäà ìîæíî äåëàòü âñå áîëåå è
áîëåå êîíêðåòíûì. Äëÿ ïðèìåðà, ïðåäïîëîæèì, ÷òî îíà óçíà-
åò, ÷òî ïðèâëåêàòåëüíà äëÿ êîãî-òî, êîãäà «îíè ñìîòðÿò íà ìåíÿ
ñ îïðåäåëåííûì âûðàæåíèåì». Ñóùåñòâóåò áîëüøîå êîëè÷å-
ñòâî ðàçëè÷íûõ âûðàæåíèé ëèöà, êîòîðûé èç íèõ ÿâëÿåòñÿ òåì
ñàìûì «îïðåäåëåííûì»? Êîãäà ìû çàäàåì âîïðîñ äëÿ óòî÷íå-
íèÿ âûðàæåíèÿ, îíà îáúÿñíÿåò «ÿ âèæó, ÷òî îíè ïîëó÷àþò óäî-
âîëüñòâèå îò îáùåíèÿ ñî ìíîé». Íî êàê îíà îïðåäåëÿåò, ÷òî
îêðóæàþùèå èìåííî «ïîëó÷àþò óäîâîëüñòâèå»? «Ñîáåñåäíèê
óëûáàåòñÿ ìíå». Ìû ìîæåì ïðîäîëæàòü, âûÿâëÿÿ âñå áîëåå è
áîëåå êîíêðåòíûå äåòàëè ïî ïîâîäó «óëûáàåòñÿ» («óãîëêè ðòà
òÿíóòñÿ â ñòîðîíó óøåé, ÿ ìîãó âèäåòü íåñêîëüêî çóáîâ, è ìîð-
ùèíêè ïîÿâëÿþòñÿ íà óãîëêàõ ãëàç»). Êîãäà äîñòàòî÷íî, äîñ-
òàòî÷íî êîíêðåòíîãî îïèñàíèÿ?
Îòâåò ïðîñòîé òîãäà, êîãäà òû ìîæåøü äåëàòü òî, ÷òî
äåëàåò îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ. Äîêàçàòåëüñòâî äîëæíî áûòü
îïèñàíî íà òîì óðîâíå òî÷íîñòè, êîòîðûé ïîçâîëÿåò îáðàùàòü
âàøå âíèìàíèå èìåííî íà òîò æå ñàìûé ñåíñîðíûé îïûò, êî-
òîðûé èñïîëüçóåòñÿ îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ äëÿ òîãî, ÷òî-
áû îïðåäåëèòü óäîâëåòâîðåí ëè Êðèòåðèé. Îïèñàíèå «îíè
ñìîòðÿò íà ìåíÿ ñ îïðåäåëåííûì âûðàæåíèåì» ïðàêòè÷åñêè
íè÷åãî íå ñîîáùàåò î òîì, íà ÷òî îáðàùàòü âíèìàíèå â êà÷å-
81
ñòâå Äîêàçàòåëüñòâà Êðèòåðèÿ. «ß âèæó, ÷òî îíè ïîëó÷àþò
óäîâîëüñòâèå îò îáùåíèÿ ñî ìíîé» ÿâëÿåòñÿ áîëåå êîíêðåò-
íûì îïèñàíèåì, íî íåäîñòàòî÷íûì, ÷òîáû ïîíÿòü, íà ÷òî èìåí-
íî îáðàùàòü âíèìàíèå. «Óëûáàåòñÿ» ìîæåò áûòü äîñòàòî÷-
íûì îïèñàíèåì, äëÿ òîãî ÷òîáû èñïîëüçîâàòü åãî â êà÷åñòâå
Äîêàçàòåëüñòâà, êàê è «óãîëêè ðòà òÿíóòñÿ â ñòîðîíó óøåé»,
âåðîÿòíî, ñîäåðæèò áîëüøå íåîáõîäèìîãî.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

КРИТЕРИЯ
Что вы видите, слышите или чувствуете, что позволяет вам
определить наличие [Критерия]?
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: ×òî âû âèäèòå, ñëûøèòå è/èëè ÷óâñòâóåòå, ÷òî äàåò âàì

ïîíÿòü, ÷òî «âñå âêëþ÷åíû»?
Àäàì: Íåò íè êîãî, êòî áûë áû ñàì ïî ñåáå, è ëþäè âñå
âðåìÿ ãðóïïèðóþòñÿ êàê-òî ïî-íîâîìó. Ëþäè ñâîáîäíî
ñïðàøèâàþò òî, ÷òî îíè õîòÿò èëè äàæå æàëóþòñÿ, è
åñëè ýòî ãðóïïû, òî âñåãäà åñòü õîòÿ áû îäèí çâóê â ïîìå-
ùåíèè, íèêîãäà íå áûâàåò òèõî çäåñü, ñìåõ òàì, ðàçãîâîð
åùå ãäå-òî è òàê äàëåå.
ïîíÿòü, ÷òî åñòü «äâèæåíèå»?
Áðèäæèò: Íà ñàìîì äåëå ýòî âèäíî íà ëèöå ðåáåíêà. Îí
õî÷åò òî, ÷òî îí äåëàåò è ãîðäèòñÿ ýòèì, èíîãäà óëûáàÿñü.
ïîíÿòü, ÷òî ýòî «ýëåãàíòíî»?
Êëýð: Âû äàæå íå äóìàåòå î òîì, êàê íàéòè ÷òî-òî, âû
ïðîñòî äâèãàåòåñü ê ýòîìó. Íà ñàìîì äåëå, íàèëó÷øèé âà-
ðèàíò êîãäà âû äàæå íå îñîçíàåòå, ÷òî ïåðåõîäèòå ñ
îäíîãî ìåñòà â äðóãîå.
Ïîäîáíî Îïðåäåëåíèþ Êðèòåðèÿ, âîïðîñû ê Äîêà-

çàòåëüñòâó ÷àñòî âûÿâëÿþò ñêîðåå êîíêðåòíûå ïðèìåðû, ÷åì
îïèñàíèÿ òîãî, ÷òî îáû÷íî âèäèò, ñëûøèò èëè ÷óâñòâóåò îáúåêò
82
ìîäåëèðîâàíèÿ, ÷òî ïîçâîëÿåò åìó îïðåäåëèòü äîñòèæåíèå
Êðèòåðèÿ. Êàê è â ñëó÷àå ñ Îïðåäåëåíèåì, ïîïðîñèòå ïðèâåñ-
òè äîïîëíèòåëüíûå ïðèìåðû. Çàòåì ëèáî îí ñàì, ëèáî âû, ñî-
ãëàñîâûâàÿ è óòî÷íÿÿ âìåñòå ñ íèì, îáúåäèíèòå ïðèìåðû âìå-
ñòå äëÿ âûÿâëåíèÿ îáùåãî îïèñàíèÿ, èõ îáúåäèíÿþùåãî.
«БЫТЬ УВЛЕЧЕННЫМ» — ВЫЯВЛЯЯ

ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Ìû çíàåì, ÷òî äëÿ Êåíäàëë ÿâëÿåòñÿ âàæíûì òî, ÷òî îíà
èìåííî «öåíèò» è ÷òî ýòî îçíà÷àåò «áûòü âíèìàòåëüíîé ê êîí-
êðåòíûì âåùàì, êîòîðûå äðóãèå äåëàþò êàê-òî ïî-îñîáåííî-
ìó è ñîîáùàòü èì îá ýòîì».
Äýâèä: Êîãäà âû öåíèòå êîãî-òî, êàê âû óçíàåòå, òî åñòü,

÷òî âû âèäèòå, ñëûøèòå èëè ÷óâñòâóåòå òî, ÷òî äàåò âàì
ïîíÿòü, ÷òî âû îáðàùàåòå âíèìàíèå íà íåêîòîðûå îñî-
áåííîñòè è ñîîáùàåòå èì îá ýòîì?
Êåíäàëë: Ýòî â áîëüøåé ñòåïåíè îùóùåíèÿ, íà ñàìîì äåëå,
è ÿ ÷óâñòâóþ âíóòðè íåêîòîðóþ íàïîëíåííîñòü ñíèçó ââåðõ,
â âåðõíåé ÷àñòè òåëà... è ó ìåíÿ åñòü îùóùåíèå, ÷òî ÿ íà-
êëîíÿþñü âïåðåä ÿ íå çíàþ, ìîãëà áû ÿ äåéñòâèòåëüíî
âîñõèùàòüñÿ ÷åì-òî, åñëè áû ñóòóëèëàñü è îòêëîíÿëàñü
íàçàä... ÿ íå ìîãó ñåáå ïðåäñòàâèòü òàêîå òàê ÷òî ýòî
îùóùàåòñÿ êàê ýíåðãèÿ, äâèæóùàÿ âïåðåä è ìîå òåëî ÷óâ-
ñòâóåò âûïðÿìëÿþùèå ñíèçó ââåðõ îùóùåíèÿ. È ÿ ÷óâñòâóþ
ðâåíèå âíóòðè, â ïðîòèâîïîëîæíîñòü ïîêîþ â äåé-
ñòâèòåëüíîñòè ýòî íå îùóùàåòñÿ êàê ÷òî-òî î÷åíü ñïîêîé-
íîå ÿ îùóùàþ ýòî êàê ïîáóæäàþùåå ñòðàñòíîå æåëà-
íèå, è ÿ òîãäà õî÷ó ñêàçàòü èì ÷òî-òî. È èíîãäà ìíå
ïðèõîäèòüñÿ îñòàíàâëèâàòü ñåáÿ, ÷òîáû íå ïðåðâàòü èõ. Òàê
÷òî îùóùåíèÿ ïðîõîäÿò, è ÿ, çàòåì, õî÷ó ñêàçàòü ÷òî-òî. È
ÿ íå âñåãäà èì ãîâîðþ. Â ðàáî÷èõ âçàèìîîòíîøåíèÿõ, íà-
ïðèìåð, ýòî íå âñåãäà ïðàâèëüíî ñêàçàòü èì ÷òî-òî, äå-
ëàòü óòâåðæäåíèÿ. Íà ñàìîì äåëå, ÿ äóìàþ, ãîðàçäî áî-
ëåå ïîëåçíåå çàäàòü âîïðîñ, òàê ÷òîáû îíè ñàìè ýòî
îáíàðóæèëè.
83
Äýâèä: Íî âû çíàåòå, êóäà âû èõ âåäåòå?
Êåíäàëë: Àáñîëþòíî òî÷íî. Äà. Ñ äðóãèìè ëþäüìè, êàê
ÿ óçíàþ, ÷òî ÿ öåíþ èõ? ß ïðîñòî ñòàðàþñü, âíå çàâèñèìî-
ñòè îò òîãî âàæíî ëè, ÷òîáû áûëà ðåàêöèÿ èëè íåò, ðåàãè-
ðîâàëè áû ïîçèòèâíûì îáðàçîì. Íà ñàìîì äåëå ýòî. Ýòî
âàæíî
Äýâèä: Òîãäà èç ÷åãî ñîñòîèò ïîçèòèâíàÿ ðåàêöèÿ? Èíû-
ìè ñëîâàìè, íóæíî ëè èì ñêàçàòü ÷òî-òî, êàê ýòî äåëàëà
Äåááè â âàøåì ïðèìåðå?
Êåíäàëë: Âåðíî.
Äýâèä: Äà?
Êåíäàëë: Îíè äîëæíû ñâåòèòüñÿ. Îíè èëè äîëæíû ñêà-
çàòü ÷òî-òî èëè èìåòü îïðåäåëåííîå âûðàæåíèå íà ëèöå.
ß äóìàþ î êëèåíòàõ, ìîåé ëîøàäè, ìîåì ìóæå. Ó íèõ äîë-
æåí áûòü íåêèé ïîäúåì, êîòîðûé âûðàæàåòñÿ âåðáàëüíî
èëè íå âåðáàëüíî
Äýâèä: Äîêàçàòåëüñòâà, ïðèçíàêè ýòîãî ïîäúåìà?
Êåíäàëë: ß èìåþ â âèäó, åñëè îíè ïðîñòî ïðîäîëæàþò,
êàê áóäòî íè÷åãî íå ïðîèçîøëî, òîãäà ýòî ïîõîæå íà «Ýé!
Ýòî íå ñîâñåì èñêëþ÷àåò ýòî».
Êåíäàëë îñîçíàåò, ÷òî âàæíåéøåé ÷àñòüþ Äîêàçàòåëüñòâà

äëÿ íåå ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî äðóãèå «ðåàãèðóþò ïîçèòèâíûì îáðà-
çîì». Ýòî õîðîøèé ïðèìåð îòâåòà, êîòîðûé òðåáóåò äàëüíåé-
øåãî óòî÷íåíèÿ. Êîãäà ìû ñòàâèì ñåáÿ íà åå ìåñòî è èùåì âîê-
ðóã «ïîçèòèâíûå ðåàêöèè», ìû îáíàðóæèâàåì, ÷òî ýòî ìîæåò
áûòü âñåì ÷åì óãîäíî, è ÷òî ìû òàê è íå çíàåì òî÷íî íà ÷òî
èìåííî îáðàùàòü âíèìàíèå. Îíà ïîÿñíÿåò, ÷òî ÷åëîâåê äîë-
æåí «ñâåòèòüñÿ», ÷òî åñòü ÷òî-òî âðîäå «ïîäúåìà». Ó íàñ äîñ-
òàòî÷íî õîðîøåå ïðåäñòàâëåíèå î òîì, íà ÷òî ýòî ïîõîæå, êîã-
äà ëþäè âûãëÿäÿò «ñâåòÿùèìèñÿ». «Ïîäúåì» íå íàñòîëüêî
î÷åâèäíî, òàê ÷òî ìû óòî÷íÿåì íåìíîãî äàëüøå.
Äýâèä: «Ïîäúåì»... è ýòîò ïîäúåì, ìîæåò áûòü?

Êåíäàëë: Ïðîñòî â èõ ãëàçàõ.
Äýâèä: Â äåéñòâèòåëüíîñòè, ôèçè÷åñêè, ýòî ìîæåò áûòü â
âûðàæåíèè ëèöà, ìîæåò áûòü â òîíàëüíîñòè ãîëîñà?
84
Êåíäàëë: Âåðíî.
Äýâèä: Èëè îíè ìîãóò ÿâíî âûðàæàòü ýòîò ïîäúåì, ïðî-
ñòî ãîâîðÿ: «Çíàåòå, ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ ëó÷øå».
Êåíäàëë: Èì íå íóæíî äåëàòü ýòî òàê ÿâíî. Ýòî íå èìååò
çíà÷åíèÿ äëÿ ìåíÿ. Òàê ÷òî âîçâðàùàåìñÿ ê ïðåäûäóùåé
äåòàëè. ß èùó èìåííî ýòî ðàçëè÷èå è ÿ ïîëíîñòüþ óäîâ-
ëåòâîðåíà ýòèì ðàçëè÷èåì.
Íà îñíîâàíèè íåñêîëüêèõ ïðèìåðîâ, ìû ïðåäïîëîæèëè ÷òî

«ïîäúåì» âêëþ÷àåò òî, ÷òî ÷åëîâåê ãîâîðèò, íî Êåíäàëë ïî-
ïðàâëÿåò íàñ. Îíà îáðàùàåò âíèìàíèå íà íþàíñû âûðàæåíèÿ
ëèöà è òîíàëüíîñòè ðå÷è.
85
УБЕЖДЕНИЯ: ПРИЧИНЫСЛЕДСТВИЯ
Â òî âðåìÿ êàê íàøè êîìïëåêñíûå ýêâèâàëåíòû îïðåäåëÿ-
þò ÷åì «âåùè» ÿâëÿþòñÿ («ýòî îçíà÷àåò òî»), íàøè ïðè÷èííî-
ñëåäñòâåííûå ñâÿçè óòî÷íÿþò êàêèì îáðàçîì «âåùè» âëèÿþò
äðóã íà äðóãà: ýòî âûçûâàåò òî. Åñëè ïðåäñòàâèòü, ÷òî êîìï-
ëåêñíûå ýêâèâàëåíòû ïîäîáíû íèòÿì íàøåãî îïûòà, òî ïðè-
÷èííî-ñëåäñòâåííûå ñâÿçè ÿâëÿåòñÿ óçîðîì, òêàííûì èç ýòèõ
íèòåé. Âñå âìåñòå îíè îáðàçóþò ìàòåðèàë âàøåé ðåàëüíîñòè.
Åñëè ìû õîòèì â òî÷íîñòè âîñïðîèçâåñòè ãîáåëåí, íåîáõîäè-
ìî êàê èìåòü ïîäõîäÿùèå íèòè, òàê è çíàòü, êàêèì îáðàçîì
ñîòêàòü èõ âìåñòå.
Åñëè áû ïåðåä íàìè ñòîÿëà çàäà÷à âîñïðîèçâåäåíèÿ íåêîòî-
ðîé òêàíè, áûëî áû ÷ðåçâû÷àéíî óòîìèòåëüíî çàíèìàòüñÿ êàæ-
äûì ïåðåïëåòåíèåì íèòåé ïî ìåðå âîññîçäàíèÿ öåëîãî îáðàçöà.
Ãîðàçäî áîëåå ýôôåêòèâíî îïðåäåëèòü ïàòòåðíû òîãî, êàêèì
îáðàçîì ñîåäèíÿþòñÿ íèòè. Ïîäîáíûì æå îáðàçîì, ìû íå õî-
òèì îïðåäåëÿòü è ñëåäèòü çà êàæäûì ïîâîðîòîì â ìûøëåíèè è
îïûòå íàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. ×òî ãîðàçäî ïðåäïî÷-
òèòåëüíåå, ìû èùåì ïàòòåðíû ïðè÷èí-ñëåäñòâèé, êîòîðûå îï-
ðåäåëÿþò êàêèì îáðàçîì ìûñëè è îïûò ñâÿçûâàþòñÿ âìåñòå.
ÏÐÈ×ÈÍÛ-ÑËÅÄÑÒÂÈß ÒÐÈÃÃÅÐ
Не мечты доставят вас в Дамаск, сэр, но дисциплина.
Майор Алленби советует принцу Фейзалу в «Лоуренс
Аравийский»
Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî Êðèòåðèé ÿâëÿåòñÿ çíà÷èìûì ñòàíäàð-

òîì, êîòîðûé âû õîòèòå ðåàëèçîâàòü, âû, åñòåñòâåííî, áóäåòå
ó÷èòüñÿ íà îñíîâàíèè âàøåãî æèçíåííîãî îïûòà, ÷òî íåîáõî-
äèìûì îáðàçîì âûçûâàåò åãî ðåàëèçàöèþ. Íàïðèìåð, åñëè äëÿ
âàñ âàæíî «áûòü ïîíÿòûì», òî âàø æèçíåííûé îïûò ìîã íà-
ó÷èòü âàñ òîìó, ÷òî íåîáõîäèìî âûðàæàòü ñåáÿ ïðîñòî è ïðÿ-
86
ìî äëÿ òîãî, ÷òîáû áûòü ïîíÿòûì. Íåîáõîäèìîñòü â óäîâëåò-
âîðåíèè Êðèòåðèÿ ìîòèâèðóåò íàñ èññëåäîâàòü ïðè÷èííî-ñëåä-
ñòâåííûå ñâÿçè îòíîñèòåëüíî òîãî, ÷òî äîëæíî áûòü ïðàâäîé,
÷òî ìû äîëæíû äåëàòü èëè ÷òî äîëæíî ïðîèçîéòè äëÿ ðåàëè-
çàöèè Êðèòåðèÿ:
Åñëè ìû ïîíèìàåì Êðèòåðèé, êàê ïóíêò íàçíà÷åíèÿ, òî

ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûå ñâÿçè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ìàðøðóòû.
Ýòî íàøè óáåæäåíèÿ î ïóòÿõ, êîòîðûå âåäóò íàñ ê öåëè.
Åñëè âû õîòèòå äîáðàòüñÿ äî «ñàìîóâàæåíèÿ», òî âàì
ñëåäóåò äåðæàòüñÿ «äîâåðèÿ», äîðîãà ê «óñïåõó» âûìîùåíà
«òÿæåëîé ðàáîòîé» è òàê äàëåå.
Êàêîé áû íè áûëà ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííàÿ ñâÿçü, åå âîç-
äåéñòâèåì ÿâëÿåòñÿ îðãàíèçàöèÿ íàøåãî ïîâåäåíèÿ âïîëíå
îïðåäåëåííûì îáðàçîì. ×åëîâåê, êîòîðûé ñ÷èòàåò, ÷òî «êîã-
äà âû äîâåðÿåòå ëþäÿì, ýòî ó÷èò èõ ñàìîóâàæåíèþ», áóäåò ñòà-
ðàòüñÿ äîâåðÿòü äðóãèì; òîò, êòî ïîëàãàåò, ÷òî «ìîæíî äîñ-
òè÷ü âñåãî, ÷òî óãîäíî, åñëè ìíîãî ðàáîòàåøü», áóäåò
ïðèëàãàòü óñèëèÿ ê òîìó, ÷òîáû ìíîãî ðàáîòàòü è òàê äàëåå.
Ýòè òðèããåðû ïðè÷èíû-ñëåäñòâèÿ óêàçûâàþò íà òî, ÷òî áóäåò
äåëàòü ÷åëîâåê äëÿ òîãî, ÷òîáû ðåàëèçîâàòü Êðèòåðèé.
Òðèããåð Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ îïðåäåëÿåò óñëîâèÿ, íåîáõî-
äèìûå äëÿ ðåàëèçàöèè Êðèòåðèÿ.
87
«Óñëîâèÿ» âêëþ÷àþò â ñåáÿ ìíîãî âñåãî. Äèàïàçîí òîãî,
÷òî ìîæåò ïîñëóæèòü Òðèããåðîì Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ, íàñòîëü-
êî æå îáøèðåí, êàê è æèçíåííûé îïûò ñàì ïî ñåáå. Ýòî ìîæåò
áûòü ÷òî óãîäíî îò âåëèêèõ àáñòðàêöèé («ôèëîñîôèÿ ìîíèç-
ìà äåëàåò âîçìîæíîé òðàíñöåíäåíòíîå»), äî ïðèçåìëåííûõ è
êîíêðåòíûõ âåùåé («ëþäÿì íðàâèòñÿ, êîãäà èì ãîâîðÿò, ÷òî
îíè ïðèâëåêàòåëüíûå»). Âîïðåêè îãðîìíîìó ðàçëè÷èþ ìåæäó
ôèëîñîôèåé ìîíèçìà è «ãîâîðèòü ÷åëîâåêó, ÷òî îí ïðèâëåêà-
òåëåí», îáà óòâåðæäåíèÿ óêàçûâàþò íà òî, ÷òî ñòàðàþòñÿ ñî-
çäàòü, íàéòè èëè äåëàòü, ÷òîáû ðåàëèçîâàòü ñâîé Êðèòåðèé.
Åñòåñòâåííî, ÷òî äâà ÷åëîâåêà ìîãóò èìåòü îäèí è òîò æå
Êðèòåðèé, íî äâà ðàçëè÷íûõ Òðèããåðà Ïðè÷èí. ×òî âû ñ÷èòà-
åòå Òðèããåðîì Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ äëÿ îïðåäåëåííîãî Êðè-
òåðèÿ, îïðåäåëÿåòñÿ è çàâèñèò îò âàøåé ëè÷íîé èñòîðèè. Íà-
ïðèìåð, âìåñòî «áûòü ïðîñòûì è ïðÿìûì», âàø æèçíåííûé
îïûò ìîã íàó÷èòü âàñ íåîáõîäèìîñòè «âèäåòü ÿñíî ñîáñòâåí-
íûå èäåè è æåëàíèÿ», äëÿ òîãî ÷òîáû áûòü ïîíÿòûì, èëè ÷òî
«âû äîëæíû îæèäàòü, ïîêà ó ëþäåé íà ñôîðìèðóåòñÿ íàñòðîå-
íèå, äîñòàòî÷íîå äëÿ âîñïðèÿòèÿ âàøèõ èäåé», äëÿ òîãî ÷òîáû
áûòü ïîíÿòûì, èëè ÷òî «íóæíî âåðèòü â òîì, ÷òî ãîâîðèøü»,
äëÿ òîãî ÷òîáû áûòü ïîíÿòûì, è òàê äàëåå. È îïÿòü æå, íå èìå-
åò çíà÷åíèÿ, ÷òî ýòî çà ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííàÿ ñâÿçü, îíà âû-
ðàæàåò òî, ÷òî èìåííî ýòîò, êîíêðåòíûé ÷åëîâåê ïîëàãàåò, ÷òî
ÿâëÿåòñÿ ïðåäïîñûëêîé äëÿ ðåàëèçàöèè Êðèòåðèÿ.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ТРИГГЕРА

ПРИЧИНЫСЛЕДСТВИЯ
Что приводит людей к [Критерию]?
— или —
Что должно быть, чтобы [Критерий]?
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: ×òî íåîáõîäèìî äëÿ «âêëþ÷åíèÿ âñåõ»?
Àäàì: Âû äîëæíû çíàòü ãðóïïó. Áåç ýòîãî âû íèêîãäà íå
áóäåòå çíàòü, ÷òî äîñòàâëÿåò èì óäîâîëüñòâèå èëè íà ÷òî
îíè ðåàãèðóþò.
88
Â: ×òî ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì äëÿ «äâèæåíèÿ»?
Áðèäæèò: Äîâåðèå. Åñëè âû äîâåðÿåòå ðåáåíêó, óçíàâàÿ, ñ
÷åì îí ìîæåò ñïðàâèòüñÿ íà äàííûé ìîìåíò, âû ñìîæåòå
ïîìî÷ü åìó äâèãàòüñÿ. È êàæäûé ðàç, êîãäà ýòî ñëó÷àåò-
ñÿ, ÿ âñåãäà íàãðàæäàþ åãî ïîõâàëîé.
Â: ×òî ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì äëÿ «ýëåãàíòíîñòè» íà âåá-
ñàéòå?
Êëýð: Åñëè ìû îáñóæäàåì ýëåãàíòíîñòü, òî íàâèãàöèÿ äîë-
æíà áûòü ïðîñòîé è ëåãêîé. È åñëè âû õîòèòå ñäåëàòü òàê,
âàì íåîáõîäèìî áîëüøå çàáîòèòüñÿ è äóìàòü î òîì, ñ ÷åì
ñòàëêèâàåòñÿ êîíå÷íûé ïîëüçîâàòåëü, ÷åì íàä òåì, ÷òîáû
áûòü óìíûì è ïîëíîñòüþ ïîòåðÿòüñÿ â ýòîé çàóìíîñòè.
Òðèããåð Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ è Ñòðàòåãèÿ î÷åíü ÷àñòî ïî-

õîæè, òàêèì îáðàçîì, íåîáõîäèìûì ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå òîãî,
â ÷åì ñîñòîÿò ðàçëè÷èÿ. Ñòðàòåãèè âûðàæàþò îñîáåííîñòè
íàøåãî âíóòðåííåãî è âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ. Óáåæäåíèÿ, òåì
íå ìåíåå, ÿâëÿþòñÿ îáîáùåíèÿìè ïî ïîâîäó òîãî, êàê óñòðîåí
ìèð. Òðèããåð Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ ýòî îáîáùåíèÿ âàøåãî
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ ïî ïîâîäó óñëîâèé, êîòîðûå äåëàþò
âîçìîæíîé ðåàëèçàöèþ Êðèòåðèÿ. Ñòðàòåãèè ýòî òî, êàêèì
îáðàçîì ýòî îáîáùåíèå äåéñòâóåò íà óðîâíå ïîâåäåíèÿ. Íà-
ïðèìåð, óáåæäåíèå Àäàìà «âû äîëæíû çíàòü ãðóïïó»
ñîîáùàåò íàì î òîì, êàêèå óñëîâèÿ, îí ïîëàãàåò, äîëæíû áûòü
âûïîëíåíû äëÿ òîãî, ÷òîáû èìåòü âîçìîæíîñòü óäîñòîâåðèòüñÿ
â òîì, ÷òî âñå ëþäè âêëþ÷åíû â ïðîöåññ. Îíî íå ñîîáùàåò íàì
î ðàçëè÷íûõ äåéñòâèÿõ, â êîòîðûõ âûðàæàåòñÿ ýòî óáåæäåíèå
(ðàññûëêà îïðîñíûõ ëèñòîâ, ëè÷íûé ðàçãîâîð ñ êàæäûì èç
ïðèãëàøåííûõ, êîíòðîëüíàÿ îöåíêà, ñáîð èíôîðìàöèè î êóëü-
òóðíîé è ñîöèàëüíîé ïðèíàäëåæíîñòè è òàê äàëåå).
«БЫТЬ УВЛЕЧЕННЫМ» — ВЫЯВЛЯЯ ПРИЧИНЫ

СЛЕДСТВИЯ ТРИГГЕР
Òàê êàê äëÿ Êåíäàëë ÿâëÿåòñÿ çíà÷èìûì «áûòü èñêðåííå
âîñõèùåííîé», âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî ó íåå åñòü óáåæäåíèÿ î
òîì, ÷òî äåëàåò ýòî âîçìîæíûì.
89
Äýâèä: ×òî ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì, ÷òîáû áûòü áëàãîäàð-
íûì? ×òî äåëàåò âîçìîæíûì äëÿ ëþäåé çàìå÷àòü òå îñî-
áåííûå âåùè, êîòîðûå äåëàþò äðóãèå ëþäè? Â îáùåì, âû
ìåíÿ ïîíèìàåòå, ÷òî äåëàåò ýòî âîçìîæíûì?
Êåíäàëë: Îíè äîëæíû óäåëÿòü âíèìàíèå.
Äýâèä: Îíè äîëæíû óäåëÿòü âíèìàíèå.
Êåíäàëë: Äà, îíè äîëæíû óäåëÿòü âíèìàíèå. ß èìåþ â
âèäó, åñëè âû îáðàùàåòå âíèìàíèå íà äåòàëè è íþàíñû, âû
äîëæíû äëÿ ýòîãî óäåëÿòü âíèìàíèå òîìó, ÷òî ïðîèñõî-
äèò. È ÿ äóìàþ, ÷òî ýòî äåéñòâèòåëüíî ëåãêî íà ñàìîì
äåëå, ëþäÿì ëåã÷å òåðÿòüñÿ â ñîáñòâåííîì âíóòðåííåì
äèàëîãå, è òîãäà îíè óïóñêàþò òî, ÷òî âîêðóã. Òàê ÷òî èì
íóæíî èëè óòèõîìèðèòü ýòîò äèàëîã èëè ïîìåíÿòü åãî òàê,
÷òî, ÷òî áû îíè íè äåëàëè, òî çàäàâàëè áû ñ�

Язык

Expanding Your World

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Expanding Your World

Загружено:

Авторское право:

Познавая Мир.

Моделирование Структуры Опыта

Дэвид Гордон и Грэхем Доуз

Äýâèä Ãîðäîí, Ãðýõåì Äîóç

Âû äåðæèòå â ðóêàõ êíèãó, êîòîðóþ ñ ïîëíûì îñíîâàíèåì ìîæíî

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ

ÔÐÎÍÒ ÐÀÇÂÈÒÈß ÍËÏ,

Ëþáîå çíà÷èòåëüíîå ÿâëåíèå â èñòîðèè íàóêè, à òåì ïà÷å

Íå ïûòàÿñü (óïàñè Áîã!) êàê-òî ñïðàâèòüñÿ ñ âàëîì ïðîäóê-

Â íà÷àëå è ñåðåäèíå 90-õ îáâèíåíèå â òîì, ÷òî «ÍËÏ âñå

ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈÅ  ÊÒÎ ÒÛ?

Ïîäõâà÷åííîå è àêòèâíî òèðàæèðóåìîå «ìîäåëèðîâàíèå -

êàêîå ïðîäâèæåíèå â ýòîì íàïðàâëåíèè. Â êà÷åñòâå ïðèìåðà

Êíèãà Äýâèäà Ãîðäîíà «Òåðàïåâòè÷åñêèå ìåòàôîðû» (1978)

Ñïèñîê íåïîëîí è êðàòîê ââèäó òîãî, ÷òî íàõîäèòñÿ â ïðå-

Çà åå óâëå÷åííûå è èñêðåííèå èññëåäîâàíèÿ ñàìûõ îñíîâ îïûòà.

Àëàí ×åâåò Äåðåê Äæåêñîí

Ñåìèíàðû ïî ìîäåëèðîâàíèþ, êîòîðûå ïîñåùàëè ýòè

Íà ïðîòÿæåíèè âñåé êíèãè ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü ñïîñîá-

Le seul veritable voyage, le seul bain de Jeuvence, ce ne

Единственным настоящим путешествием, подлин$

«ß ãîòîâ îñâîáîäèòüñÿ îò ëþáîãî ðîäà îãðàíè÷åíèé

Òàê ýòî è ïðîäîëæàëîñü. Â òå÷åíèå äâóõ ÷àñîâ îí äåëèëñÿ ñ

«Ýòî íå ïðîñòî ñëó÷àåòñÿ. ß äâèãàþñü â ýòîì íà-

Ïðîèçíåñÿ ýòè ñëîâà, Áàððè áðîñèë ïåð÷àòêó ìîäå-

ЧТО ТАКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ?

 Òàê,  ÿ áû îñòîðîæíî ñêàçàë,  âû ñìîòðèòå íà íà-

Äåìîíñòðàöèÿ è ïîîùðåíèå äàâàëè íåçíà÷èòåëüíûé ðå-

Äëÿ ýòèõ äåòåé íîâàÿ ìîäåëü ìûøëåíèÿ è âîñïðèÿòèÿ ñî-

÷òîáû èññëåäîâàòü, ÷òî äåëàëî íåêîòîðûå êîìàíäû ýôôåêòèâ-

×ÒÎ ÒÀÊÎÅ ÌÎÄÅËÜ?

Êîãäà ìû õîòèì êóäà-òî ïîåõàòü, ìû èñïîëüçóåì êàðòó.

Êàê ìû îòìåòèëè âûøå áîëüøèíñòâî íàøèõ óìåíèé è íà-

ÏÎ×ÅÌÓ ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈÅ ÂÎÇÌÎÆÍÎ

×åëîâå÷åñêèé îïûò îðãàíèçîâàí î÷åíü õèòðîóìíî. Äîñòà-

Êàæäûé áû ñîãëàñèëñÿ, «êîíå÷íî, îíà îòâåòñòâåííà çà êîìàíäó

 îíà ìåíåäæåð». Íî ýòî îæèäàíèÿ îò åå ðîëè. Ëþáîé ÷åëîâåê íà åå

Êó÷à êèðïè÷åé, îêîííûå ðàìû è äâåðè  ýòî íå äîì. Òî÷-

Ýòè ÷åòûðå ýëåìåíòà îïûòà ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìûìè â ðàçëè÷-

Ìàòðèöà íå ïðîñòî õðàíèëèùå èíôîðìàöèè  ýòî ôóíê-

«Ëè Ýòóîòåð»: Íîâîñòíîé Ñåðâèñ Òðèáüþí, Ìàðò 1991. «Ïðèíö

÷èíå íà äèàãðàììå îòñóòñòâóåò ñòðåëêà â íàïðàâëåíèè «Ñïî-

Ìíîãèå ñïîñîáíîñòè, â äåéñòâèòåëüíîñòè, ãîðàçäî áîëåå

ÂÛÁÈÐÀß ÎÁÚÅÊÒ ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈß

Òýññþ áûë ïðèçíàííûì âåëèêèì ìàñòåðîì ìå÷à. Îí òàê-

Îáúåêòû ìîäåëèðîâàíèÿ ìîãóò ïîÿâèòüñÿ â ñôåðå âàøåãî

ÇÀÄÀÂÀß ÐÀÌÊÈ ÄËß ÎÁÚÅÊÒÀ

Íåêîòîðûå ëþäè ñòàíîâÿòñÿ ÷ðåçâû÷àéíî ìîë÷àëèâûìè,

Íàáëþäåíèå çà îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ â äåëå ìîæåò áûòü

Ìîäåëü, êîòîðàÿ òðåáóåò îò íàñ àäàïòàöèè òîëüêî îäíîãî

Ìîäåëè íå çàëèâàþòñÿ â ëþäåé; ìîäåëè ïðèñïîñàá-

Êàê ìû ñêàçàëè, ìû áóäåì ïðåäîñòàâëÿòü ñïåöèàëüíûå âîï-

МОДЕЛИРУЯ ПРОТОКОЛ ВЫЯВЛЕНИЯ

Âûÿâëåíèå  òî íå çàâåðøåíèå ïðîöåññà ìîäåëèðîâàíèÿ.

Êàæäûé èç íàñ ìîæåò äîáàâèòü ê ýòèì ïðèìåðàì òûñÿ÷è.

Îñîçíàåì ìû ýòî èëè íåò, ìû âñå âðåìÿ âûðàæàåì âî âíå-

 Òÿæåëûé òðóä ÿâëÿåòñÿ õîðîøèì ôóíäàìåíòîì.

Õîòÿ êàæäîå èç ýòèõ óòâåðæäåíèé ÿâíî îòëè÷àåòñÿ îò äðó-

Î÷åâèäíî, ÷òî ýòî  ðàçëè÷íûå óòâåðæäåíèÿ. Êîãäà ìû

Áîëüøàÿ ÷àñòü íàøèõ óáåæäåíèé ÿâëÿåòñÿ âûðàæåíèåì

Òàêèì îáðàçîì, îíà ñîçäàëà çíà÷èìóþ ñâÿçü («ýòî îçíà÷à-

Âäîáàâîê ê ýêâèâàëåíòàì íàøè óáåæäåíèÿ òàêæå ìîãóò

Ðàçëè÷åíèå Ýêâèâàëåíòîâ è Ïðè÷èí-Ñëåäñòâèé ïîçâîëÿåò

Ìèð âñåöåëî íàïîëíåí âåùàìè. Â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ,

Â ñåðåäèíå ïÿòèäåñÿòûõ, Ñòðàâèíñêèé ïîëó÷èë çàêàç íà ñî-

ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈÅ ÊÒÎ ÒÛ?

Òàê, ÿ áû îñòîðîæíî ñêàçàë, âû ñìîòðèòå íà íà-

îíà ìåíåäæåð». Íî ýòî îæèäàíèÿ îò åå ðîëè. Ëþáîé ÷åëîâåê íà åå

Êó÷à êèðïè÷åé, îêîííûå ðàìû è äâåðè ýòî íå äîì. Òî÷-

Ìàòðèöà íå ïðîñòî õðàíèëèùå èíôîðìàöèè ýòî ôóíê-

Âûÿâëåíèå òî íå çàâåðøåíèå ïðîöåññà ìîäåëèðîâàíèÿ.

Òÿæåëûé òðóä ÿâëÿåòñÿ õîðîøèì ôóíäàìåíòîì.

Î÷åâèäíî, ÷òî ýòî ðàçëè÷íûå óòâåðæäåíèÿ. Êîãäà ìû

«ÁÛÒÜ ÓÂËÅ×ÅÍÍÛÌ» ÂÛßÂËßß

Ïåðâûé îòâåò Êåíäàëë «îíè ïîëó÷àþò òî, ÷òî õîòÿò». Íî

Ïåðâûé îòâåò Êåíäàëë ýòî «îùóùåíèå âîñõèùåíèÿ è ñ÷à-

Åñëè ìû ïîíèìàåì Êðèòåðèé, êàê ïóíêò íàçíà÷åíèÿ, òî

«БЫТЬ УВЛЕЧЕННЫМ» — ВЫЯВЛЯЯ ПРИЧИНЫ