Expanding Your World

Познавая Мир.
Моделирование Структуры Опыта

1
Дэвид Гордон и Грэхем Доуз
ÏÎÇÍÀÂÀß
ÌÈÐ
Ìîäåëèðîâàíèå
Ñòðóêòóðû Îïûòà
Москва
Твои книги
2013
Дэвид Гордон, Грэхем Доуз
2
ÁÁÊ 88.6
ÓÄÊ 133
Ï 23
Äýâèä Ãîðäîí, Ãðýõåì Äîóç

Ï 23 Ïîçíàâàÿ ìèð. Ìîäåëèðîâàíèå Ñòðóêòóðû Îïûòà. Ì.:
Òâîè êíèãè, 2013. 272 ñ.
ISBN 5-903881-22-Õ
Âû äåðæèòå â ðóêàõ êíèãó, êîòîðóþ ñ ïîëíûì îñíîâàíèåì ìîæíî

íàçâàòü ó÷åáíèêîì ìîäåëèðîâàíèÿ. Òðóä, ñâîäÿùèé âîåäèíî ðåçóëüòà-
òû íàðàáîòîê ðàçíûõ ëåò ðàçâèòèÿ ÍËÏ è ïîçâîëÿþùèé èíòåãðèðîâàòü
íàðàáîòêè ðàçëè÷íûõ èññëåäîâàòåëüñêèõ ãðóïï íåéðîëèíãâèñòè÷åñêî-
ãî ïðîãðàììèðîâàíèÿ.
Àâòîðàì óäàëîñü íå òîëüêî ñâåñòè âîåäèíî ðàçëè÷íûå óðîâíè ìîäå-
ëèðîâàíèÿ è ïðåäñòàâèòü íàâûê êàê âçàèìîäîïîëíÿþùóþ ñèñòåìó óáåæ-
äåíèé, ñòðàòåãèé, ýìîöèé è âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ, íî è äàòü ñòðóêòóðó
ñáîðà èíôîðìàöèè. À èäåÿ ïîääåðæèâàþùèõ äîïîëíèòåëüíûõ ñòðàòå-
ãèé ðåàëèçàöèè íàâûêà ÿâëÿåòñÿ â íåêîòîðîì ñìûñëå ðåâîëþöèîííîé,
çàñòàâëÿþùåé ïåðåîñìûñëèòü ìíîãèå òðåíèíãîâûå ñòðàòåãèè â ïðåïî-
äàâàíèè äàæå «êëàññè÷åñêèõ» ÍËÏ-òðåíèíãîâ.
Ìû íàäååìñÿ, ÷òî îòíûíå äëÿ âñåãî ðîññèéñêîãî ÍËÏ «ìîäåëè-
ðîâàíèå ïðåäîñòàâëÿåò áûñòðûé, ëåãêèé è íàäåæíûé äîñòóï ê æåëàå-
ìûì óìåíèÿì è ñïîñîáíîñòÿì».
© Äýâèä Ãîðäîí,
Ãðýõåì Äîóç, 2013
EAN 978-5-903881-22-2 © Òâîè êíèãè, 2013
Познавая Мир. Моделирование Структуры Опыта
3
ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ
ÔÐÎÍÒ ÐÀÇÂÈÒÈß ÍËÏ,

ÈËÈ Î ×ÅÌ ÃÎÂÎÐßÒ
ÍÀÑÒÎßÙÈÅ ÝÍÝËÏÅÐÛ
Сравнительная мифология
...Я думал, все будет честно,
Шелковый шарф на шлем,
Но это битва при закрытых дверях,
Борьба жизни с черт знает чем,
И кто$то считает, что это подвох,
И кто$то кричит, что провал.
И каждое слово — признак того, что мы
В комнате, лишенной зеркал...
БГ «В комнате, лишенной зеркал»
Ëþáîå çíà÷èòåëüíîå ÿâëåíèå â èñòîðèè íàóêè, à òåì ïà÷å

ïðàêòèêè, êàê ïðè ðîæäåíèè, òàê è ïðè ðàçâèòèè, îáðàñòàåò
øëåéôîì ìèôîâ, ëåãåíä è ñëóõîâ. Ìèôû è ëåãåíäû ýòè ïà-
ðàäîêñàëüíû è ïðîòèâîðå÷èâû êàê, ñîáñòâåííî, è ïîëîæåíî
ìèôàì è ëåãåíäàì. Áûëî áû äàæå ñòðàííî, åñëè áû òàêîå ïðî-
òèâîðå÷èâîå è ðåâîëþöèîííîå ÿâëåíèå êàê íåéðî-ëèíãâèñòè-
÷åñêîå ïðîãðàììèðîâàíèå íå îáîøëîñü áåç îáëàêà ðàçëè÷íîãî
ðîäà «ñòðàøèëîê» è «ïóãàëîê». Íå ïðåòåíäóÿ íà âñåîõâàòûâàå-
ìîñòü ñïèñêà, ïðèâåäåì íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííûå è ÷àñòî
âñòðå÷àþùèåñÿ «â ýòèõ âàøèõ Èíòåðíåòàõ». Ëþáîïûòíî, ÷òî
âñå ýòè âûñêàçûâàíèÿ ìîæíî óñëûøàòü â õîäå áåñåäû îò îäíî-
ãî è òîãî æå ÷åëîâåêà, íî ýòî óæå îñîáåííîñòè ìèôîëîãè÷åñ-
êîãî ìûøëåíèÿ ñîâðåìåííèêîâ. Äîêàçàòåëüñòâ è ôàêòîâ ââè-
äó ìèôîëîãè÷íîñòè è óïðîùåííîñòè ñîçíàíèÿ, åñòåñòâåííî,
òàêæå íå ïðèâîäèòñÿ. Íó äà Áîã ñ íèìè, ñ óáîãèìè. Èòàê:
1. ÍËÏ íå ðàáîòàåò. Âîîáùå.
2. ÍËÏ ýòî óæàñíî, ýòî âìåøàòåëüñòâî â ïñèõèêó, ïîòî-
ìó ÷òî ýòî ìàíèïóëÿöèè, à ýòî íåýòè÷íî, àìîðàëüíî è ïîäëî.
4
3. Ëþáîé ïñèõîëîã/áèçíåñ-òðåíåð/ïðåïîäàâàòåëü/âðà÷ è
ò.ä. çíàåò âñå îá ÍËÏ «áåç âñÿêîãî òàì âàøåãî ÍËÏ».
4. Ëþáîé ïñèõîëîã/áèçíåñ-òðåíåð/ïðåïîäàâàòåëü/âðà÷ è
ò.ä. íèêîãäà íå áóäåò çàíèìàòüñÿ ÍËÏ, ïîòîìó ÷òî ñì. âûøå
èëè ñì. íèæå.
5. ÍËÏ ïðèìèòèâíî, ïîòîìó ÷òî âñå âñåãäà óïðîùàåò è
îáîáùàåò.
6. ÍËÏ ïîâåðõíîñòíî, ïîòîìó ÷òî íå àêàäåìè÷íî.
7. ÍËÏ àáñòðàêòíî, ïîòîìó ÷òî íå æèçíåííî.
8. Â ÍËÏ ìîæåò ðàçîáðàòüñÿ ëþáîé. Ñàì.
9. ÍËÏ ïîâåðõíîñòíî è ïîýòîìó äåéñòâóåò îãðàíè÷åííûé
ïåðèîä âðåìåíè.
10. ÍËÏ âëèÿåò íà ïîäñîçíàíèå, ïîýòîìó ó âîçäåéñòâèé
ÍËÏ íåïðåäñêàçóåìûå ïîñëåäñòâèÿ.
11. ÍËÏ ñëèøêîì íàäóìàííî, ïîòîìó ÷òî âñå óñëîæíÿåò.
È ÿ òîæå íè÷åãî íå ïîíÿë.
12. ÍËÏ íå ñóùåñòâóåò, ïîòîìó ÷òî âñå íå òàê.
13. ÍËÏ íå ñóùåñòâóåò, ïîòîìó ÷òî ÍËÏ âñå óêðàëî îòî-
âñþäó.
Íå ïûòàÿñü (óïàñè Áîã!) êàê-òî ñïðàâèòüñÿ ñ âàëîì ïðîäóê-

òîâ ñîçíàíèÿ è àðòåôàêòîâ ìèôîëîãèè, ïîïðîáóåì äàòü àíàëèç
òðèíàäöàòîìó (íî íå ïîñëåäíåìó...) ïóíêòó íàøåãî ñïèñêà...
ÍËÏ ÑÓÙÅÑÒÂÓÅÒ
...Не стой на пути у высоких чувств,
А если ты встал, отойди,
Это сказано в классике,
Сказано в календарях,
Об этом знает любая собака,
Не плюй против ветра, не стой на пути...
БГ «Не стой на пути у высоких чувств»
Â íà÷àëå è ñåðåäèíå 90-õ îáâèíåíèå â òîì, ÷òî «ÍËÏ âñå

óêðàëî îòîâñþäó è ó âñåõ» áûëî ïîíÿòíî î÷åíü ìíîãèì ââèäó
ïðîñòîòû îáúÿñíåíèÿ. Âïðî÷åì, ñêîðåé îíî êîððåëèðîâàëî ñ
ìîäåëüþ ìèðà òîãäàøíåãî ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêîãî îçëîáëåí-
5
íîãî îáûâàòåëÿ ñ âûñøèì îáðàçîâàíèåì. Îäíàêî çà ïðîøåä-
øèå äâàäöàòü ñ ëèøíèì ëåò ñóùåñòâîâàíèÿ íåéðî-ëèíãâèñòè-
÷åñêîãî ïðîãðàììèðîâàíèÿ íà ðîññèéñêîé ïî÷âå èçìåíèëîñü
î÷åíü ìíîãîå: èçìåíèëñÿ íå òîëüêî êîíòåêñò, èçìåíèëèñü ëþäè,
èçìåíèëîñü íàøå ïîíèìàíèå ÍËÏ, èçìåíèëîñü è ñàìî ÍËÏ.
Ãîâîðèòü ñåãîäíÿ ïðî «óêðàäåííîå ñ ëþáîâüþ» ìîæåò òîëü-
êî ëèáî äóðàê, ëèáî âîð. Óæå íåâîçìîæíî èãíîðèðîâàòü íè
ñàìî ñóùåñòâîâàíèå ÍËÏ, ïðåäñòàâëåííîå êàê ìíîãî÷èñëåí-
íûìè íåãîñóäàðñòâåííûìè è ãîñóäàðñòâåííûìè ïðîãðàììà-
ìè îáó÷åíèÿ, òàê è åæåãîäíûì ïîÿâëåíèåì íà ïîëêàõ êíèæ-
íûõ ìàãàçèíîâ íîâûõ ïÿòíàäöàòè-äâàäöàòè êíèã è êíèæåê
ýíåëïåðñêîé òåìàòèêè; íè èñïîëüçîâàíèå èäåé, ìåòîäîâ è òåõ-
íèê ÍËÏ â ðàáîòå ïñèõîòåðàïåâòà, ãèïíîòèçåðà, ñåìåéíîãî
êîíñóëüòàíòà, áèçíåñ-òðåíåðà, êîó÷à, ïîëèòòåõíîëîãà, ïåðåãî-
âîðùèêà. Íåâîçìîæíî èãíîðèðîâàòü íàëè÷èå ìîùíåéøåãî
àðñåíàëà èíñòðóìåíòîâ è òåõíîëîãèé ïîä ðàçíûå êîíòåêñòû è
ðàçíûå çàäà÷è. «Òåõíîëîãèÿ ÿâëÿåòñÿ êîíêðåòíûì ïðèëîæå-
íèåì ìåòîäîëîãèè (ïðè ýòîì íåâàæíî, èçâåñòíà ýòà ìåòîäîëî-
ãèÿ èëè íåò)...» (Ñòèâ Àíäðåàñ, 1999). À íàëè÷èå òàêîãî àðñå-
íàëà óæå óêàçûâàåò íà ìîùíóþ ìåòîäîëîãèþ. Ìåòîäîëîãèþ
ìîäåëèðîâàíèÿ.
ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈÅ ÊÒÎ ÒÛ?

...Все говорят, что мы вместе...
Все говорят, но немногие знают, в каком.
А из наших труб идет необычный дым.
Стой! Опасная зона: Работа мозга!..
М$м$м, Бошетунмай...
Кино «Бошетунмай»
Ïîäõâà÷åííîå è àêòèâíî òèðàæèðóåìîå «ìîäåëèðîâàíèå -

ýòî óêðàäåííîå ñ ëþáîâüþ» ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ïðîôàíàöèþ
ÍËÏ â ÷àñòíîñòè è ìîäåëèðîâàíèÿ âîîáùå. Ïîä ìîäå-
ëèðîâàíèåì ìû, âñëåä çà Ñòèâîì Àíäðåàñîì, è, ñìååì äóìàòü,
êàê è âñå ïðîãðåññèâíîå ÷åëîâå÷åñòâî, ïîíèìàåì ñîçäàíèå
«...îïèñàíèÿ (íàïèñàííîãî èíñòðóêòèâíûì ÿçûêîì), êîòîðîå
ïîçâîëÿåò âàì:
6
1. Îâëàäåòü îïðåäåëåííûì íàâûêîì èëè ïðåîáðàçîâàòü
îãðàíè÷åíèå â íå÷òî áîëåå ïîëåçíîå.
2. Íàó÷èòü ýòîìó æå ëþáîãî äðóãîãî ÷åëîâåêà...»
Íî ïåðåä òåì êàê äâèãàòüñÿ äàëüøå, ìû äîëæíû îñòà-
íîâèòüñÿ íà íåñêîëüêèõ ôèëüòðàõ ïîíèìàíèÿ, à êîíêðåòíî ÷òî
(êàêèå ôîðìû ÷åëîâå÷åñêîé àêòèâíîñòè) è êàê (ïîëüçóÿñü êà-
êèìè èíñòðóìåíòàìè) ìû ìîäåëèðóåì.
Èòàê, êàê ìèíèìóì, ìû ìîæåì âûäåëèòü äâà âèäà òàëàí-
òîâ è îñîáåííîñòåé. Âî-ïåðâûõ, ýòî òàëàíòû è ñïîñîáíîñòè â
îáëàñòÿõ ÷åëîâå÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, äîñòàòî÷íî ðàñïðî-
ñòðàíåííûõ è õîðîøî èçâåñòíûõ, áîëåå òîãî ìíîãîêðàòíî îïè-
ñàííûõ. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü ýòî òàêèå îáëàñòè àêòèâíîñòè è
âçàèìîäåéñòâèÿ, êàê ïåðåãîâîðû, ïðîäàæè, ðàçðåøåíèå êîíô-
ëèêòîâ è òàê äàëåå. Ïñèõîòåðàïèÿ è ãèïíîç, êàê íàì âèäèòñÿ,
òàêæå ÿâëÿþòñÿ íà ñåãîäíÿøíèé äåíü (â îòëè÷èå îò 70-ûõ ãî-
äîâ ïðîøëîãî âåêà) äîñòàòî÷íî èññëåäîâàííûìè îáëàñòÿìè.
Âî-âòîðûõ, îáëàñòè ÷åëîâå÷åñêîé àêòèâíîñòè ìàëîèçó÷åííûå,
«óíèêàëüíûå» (òàê â 70-ûå ãîäû ïðîøëîãî âåêà òàêèìè ÿâëÿ-
ëèñü òîò æå ãèïíîç è ïñèõîòåðàïèÿ), â íàøå âðåìÿ ê òàêîâûì
ìîæíî ïðè÷èñëèòü ýêñòðàñåíñîðèêó è ðàçëè÷íûå ôîðìû öå-
ëèòåëüñòâà. Âïðî÷åì, êàê ìû ïîíèìàåì, ïîðîé ýòî âñåãî ëèøü
ôèëüòðû íàøåãî âîñïðèÿòèÿ.
×òî æå êàñàåòñÿ ñïîñîáîâ ìîäåëèðîâàíèÿ, òî çäåñü ìû òàê-
æå ìîæåì âûäåëèòü äâà òèïà èíñòðóìåíòîâ ìîäåëèðîâàíèÿ:
èçâåñòíûå è «ïðèâû÷íûå» ôèëüòðû âíèìàíèÿ (òàêîâûìè â ñå-
ãîäíÿøíåì ÍËÏ ÿâëÿþòñÿ ãëàçíûå ñèãíàëû äîñòóïà, ìåòà-
ìîäåëüíûå íàðóøåíèÿ, ñóáìîäàëüíîñòè, ïîçèöèè âîñïðèÿòèÿ)
è ôèëüòðû âíèìàíèÿ «íåïðèâû÷íûå», ìàëîèññëåäîâàííûå (è
åñëè óæ íà òî ïîøëî è ÃÑÄ, è ìåòà-ìîäåëü êîãäà-òî òîæå áûëè
ðåâîëþöèîííûìè ÿçûêàìè îïèñàíèÿ).
À òåïåðü ñîâìåñòèì. Òàêèì îáðàçîì, ìû èìååì ìàòðèöó,
èñõîäÿ èç êîòîðîé, ìû è ïîëó÷èì ïðåäñòàâëåíèå î òîì, ÷òî æå
òàêîå ìîäåëèðîâàíèå â ÍËÏ, è ÷òî ìîäåëèðîâàíèåì, â íàøåì
ïîíèìàíèè, íå ÿâëÿåòñÿ.
Ñîâìåùàÿ ïðèíÿòûå ÿçûêè îïèñàíèÿ ñ äîñòàòî÷íî èçó÷åí-
íîé îáëàñòüþ, ìû ïîëó÷àåì ñòàíäàðòíûå îïèñàíèÿ è èí-
ñòðóêöèè, ïîíÿòíûå âñåì è çà÷àñòóþ íå ìîòèâèðóþùèå íè íà
7
êàêîå ïðîäâèæåíèå â ýòîì íàïðàâëåíèè. Â êà÷åñòâå ïðèìåðà

ïðèâåäåì ñòàíäàðòíûé íàáîð «Ñäåëàé ñàì» òðåíèíãà ïðîäàæ:
ðàïïîðò, ìåòà-ìîäåëüíûå âîïðîñû, âûÿâëåíèå ìåòà-ïðîãðàìì-
íîãî ïðîôèëÿ, ôîðìóëèðîâêà êîììåð÷åñêîãî ïðåäëîæåíèÿ ïîä
ìåòà-ïðîãðàììíûé ïðîôèëü, ðàáîòà ñ âîçðàæåíèÿìè. Èìåí-
íî òàê ïîñòóïàåò ñòàíäàðòíûé ÍËÏ-Òðåíåð (ÍËÏ-Ìàñòåð,
ÍËÏ-Ïðàêòèê...) ñ ïðåäñêàçóåìûì çà÷àñòóþ èñõîäîì: âñå ïî-
íÿòíî òðåíåðó, âñå ïîíÿòíî ó÷àñòíèêàì, ìîòèâàöèÿ íèçêàÿ.
Ñîâìåùàÿ íåïðèâû÷íûå ÿçûêè îïèñàíèÿ ñ ìàëîèññëåäî-
âàííîé îáëàñòüþ, ìû íàäååìñÿ íà ìåòîäîëîãè÷åñêèé ïðîðûâ,
íà îòêðûòèå ñ ìàëî ïðåäñêàçóåìûìè ïîñëåäñòâèÿìè. Òàê Äæîí
Ãðèíäåð ïðèâíîñèò â ìîäåëèðîâàíèå ïñèõîòåðàïèè è ãèïíîçà
òåîðèþ ãåíåðàòèâíûõ ãðàììàòèê, ñîçäàâàÿ ïðîðûâ â îáëàñòè
ìåòà-ìîäåëè è Ìèëòîí-ìîäåëè. Ê ñîæàëåíèþ, ìåòîäîëîãè÷åñ-
êèå ïðîðûâû ïðèíöèïèàëüíî íå ïðîãíîçèðóåìû, òàê êàê «ìå-
òîäîëîãèÿ íàõîäèòñÿ íà áîëåå âûñîêîì, áîëåå îáùåì ëîãè÷åñ-
êîì óðîâíå îáîáùåíèÿ, ÷åì òåõíîëîãèÿ...» (Ñòèâ Àíäðåàñ).
8
Èòàê, ìîäåëèðîâàíèå äëÿ ïîëó÷åíèÿ äåéñòâèòåëüíî ðàáî-
÷èõ, ðàñøèðÿþùèõ âîçìîæíîñòè ìîäåëåé íóæäàåòñÿ:
â ñèñòåìå ÿçûêîâ, îáðàçóþùèõ îïèñàòåëüíûå è èíñòðóê-
òèâíûå ñèíåðãèè;
â ïîñòîÿííîì îáíîâëåíèè ÿçûêîâ îïèñàíèÿ.
×ÅËÎÂÅÊ ÈÇ ÑÎÍÎÐÛ
...Он легче, чем дым;
Сквозь пластмассу и жесть
Иван Бодхидхарма склонен видеть деревья
Там, где мы склонны видеть столбы;
И если стало светлей,
То, видимо, он уже здесь.
БГ «Иван Бодхидхарма»
Êíèãà Äýâèäà Ãîðäîíà «Òåðàïåâòè÷åñêèå ìåòàôîðû» (1978)

âõîäèëà â «çîëîòîé ñïèñîê» ïåðâûõ êíèã î ÍËÏ, ïåðåâåäåííûõ
â êîíöå 80-õ íà÷àëå 90-õ è âîëíàìè ðàñïðîñòðàíèâøèõñÿ ïî ïå-
ðåñòðîå÷íîé Ðîññèè, è äî ñèõ ïîð ÿâëÿåòñÿ áàçîâîé êíèãîé äëÿ
âñåõ èçó÷àþùèõ ÍËÏ è ýðèêñîíèàíñòâî. Êíèãà äàåò ÷åòêèé
àëãîðèòì, ïîøàãîâóþ èíñòðóêöèþ ïî ñîñòàâëåíèþ èçîìîðô-
íûõ ìåòàôîð ïîä çàïðîñ êëèåíòà, ÷òî ñàìî ïî ñåáå ÿâëÿåòñÿ íå-
òðèâèàëüíîé çàäà÷åé. Íî êðîìå òîãî (íà ÷òî â óãàðå 90-ûõ ïðàê-
òè÷åñêè íèêòî íå îáðàòèë âíèìàíèÿ ââèäó òîãî, ÷òî ëþáàÿ
èíôîðìàöèÿ áûëà íîâîé) êíèãà ÿâëÿåò ñîáîé âåëèêîëåïíûé
îáðàçåö èíòåãðàöèè èçâåñòíûõ ê 1978 ãîäó ÿçûêîâ îïèñàíèÿ
ÍËÏ ãëàçíûõ ñèãíàëîâ, ñóáìîäàëüíîñòåé, ìåòà-ìîäåëüíûõ
íàðóøåíèé, ïîçèöèé Ñàòèð, ñóáëè÷íîñòåé, òî åñòü ìíî-
æåñòâåííûì îïèñàíèåì ìîäåëè ñîçäàíèÿ òåðàïåâòè÷åñêèõ ìå-
òàôîð. Ñîáñòâåííî, ýëåãàíòíîñòü è ïîïóëÿðíîñòü ýòîé êíèãè â
ñðåäå ïðîôåññèîíàëîâ ÍËÏ è îáúÿñíÿåòñÿ, ñ íàøåé òî÷êè çðå-
íèÿ, íàëè÷èåì ìíîãèõ ÿçûêîâ îïèñàíèÿ è èõ ñèíåðãèåé.
Ñëåäóþùàÿ êíèãà Äýâèäà Ãîðäîíà, íàïèñàííàÿ èì â 1981 ãîäó
â ñîàâòîðñòâå ñ Ìýðèáåòò Ìàéåðñ-Àíäåðñîí, «Ôåíèêñ: òåðà-
ïåâòè÷åñêèå ìîäåëè Ìèëòîíà Ýðèêñîíà», íåñìîòðÿ íà òðè èç-
äàíèÿ, îñòàëàñü óäåëîì ïðîôåññèîíàëîâ è ìåíåå «Òå-
ðàïåâòè÷åñêèõ ìåòàôîð» èçâåñòíà øèðîêîé îáùåñòâåííîñòè.
9
Îäíàêî ðîëü ýòîé êíèãè äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ïîæàëóé äàæå
âûøå «Òåðàïåâòè÷åñêèõ ìåòàôîð». Â ýòîé ñâîåé ðàáîòå Äýâèä
è Ìýðèáåòò ìîäåëèðóþò äåÿòåëüíîñòü Ìèëòîíà Ýðèêñîíà íå
ãèïíîòåðàïåâòà, à ïñèõîòåðàïåâòà, íå òàêòèêó ïîãðóæåíèÿ â
ãèïíîç, à òåðàïåâòè÷åñêèå ñòðàòåãèè «Âîëøåáíèêà èç Ôåíèêñà».
È èíñòðóìåíòû ìîäåëèðîâàíèÿ, èñïîëüçóåìûå àâòîðàìè,
ïðèíöèïèàëüíî äðóãèå: ðåôðåéìèíã ñìûñëà è ðåôðåéìèíã êîí-
òåêñòà ïåðåîñìûñëÿþòñÿ íå êàê âåðáàëüíûå ïðèåìû, à êàê ñöå-
íàðèè ñëîæíîé ìíîãîóðîâíåâîé ðàáîòû. Êàê èíñòðóìåíòû
ìîäåëèðîâàíèÿ âïåðâûå èñïîëüçóþòñÿ êðèòåðèè, à êîìïëåêñ-
íûå ýêâèâàëåíòû è ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûå ñâÿçè ðàññìàòðè-
âàþòñÿ, â òîì ÷èñëå êàê ñåíñîðíûå ñèíåñòåçèè è ñòðàòåãèè. Â
«Ôåíèêñå» æå äàþòñÿ ññûëêè íà òàêèå èíñòðóìåíòû ìîäå-
ëèðîâàíèÿ êàê ìåòàïðîãðàììû (â ïîñëåäóþùåé ðàáîòå 80-ûõ
ãîäîâ èìåííî ìåòàïðîãðàììû áóäóò ÿâëÿòüñÿ áàçîâûì ÿçû-
êîì ìîäåëèðîâàíèÿ Äýâèäà Ãîðäîíà). Âîñüìèäåñÿòûå è íà÷à-
ëî äåâÿíîñòûõ ãîäîâ Äýâèä Ãîðäîí àêòèâíî ñîòðóäíè÷àåò ñ
ñåìåéíîé ïàðîé Ëåáî Ëåñëè Êàìåðîí-Ëåáî è Ìàéêëîì Ëåáî,
ñîçäàâàÿ ðåâîëþöèîííî íîâóþ ñèñòåìó ìîäåëèðîâàíèÿ «Ýì-
ïðèíò-ìåòîä». Ýìïðèíò-ìåòîä ñòðîèëñÿ íà ìîäåëèðîâàíèè
êðèòåðèåâ, ëåæàùèõ â îñíîâå ñïîñîáíîñòåé, è ìåòà-ïðîãðàìì-
íîì ïðîôèëå êðèòåðèÿ ðåôåðåíöèè ïî âðåìåíè, àññîöèèðî-
âàííîì èëè äèññîöèèðîâàííîì îïûòå, ïðîöåäóðàõ èëè âîçìîæ-
íîñòÿõ è ñåíñîðíîìó îïûòó, íà êîòîðûé ññûëàåòñÿ êðèòåðèé.
«Ýìïðèíò-ìåòîä» Äýâèäà Ãîðäîíà âûãîäíî îòëè÷àëñÿ îò «Ìî-
äåëèðîâàíèÿ ñ ïîìîùüþ ÍËÏ» Ðîáåðòà Äèëòñà, îðèåíòèðî-
âàííîì íà äîñòàòî÷íî àðõàè÷íûå ìåòîäû ÍËÏ íà÷àëà 70-ûõ
ãîäîâ, ñâîèì êîìïëåêñíûì ïîäõîäîì è ëåãêîñòüþ îñâîåíèÿ,
÷òî ïîçâîëèëî «Ýìïðèíò-ìåòîäó» áûñòðî ðàñïðîñòðàíèòüñÿ
ïî ÍËÏ-ñîîáùåñòâó. Ïî íåêîòîðûì ñâåäåíèÿì íà íà÷àëî 2000-
ûõ ãîäîâ ïîðÿäêà 70% öåíòðîâ ÍËÏ â ìèðå ïîääåðæèâàëè
ôîðìàò êîìïëåêñíîãî ìîäåëèðîâàíèÿ (ñèòóàöèÿ â ðîññèéñêîì
ÍËÏ ïî îïðåäåëåííûì ïðè÷èíàì îòëè÷àåòñÿ îò ìèðîâîé êàð-
äèíàëüíî).
Ïðàêòè÷åñêèì ïðèëîæåíèåì ê äîñòàòî÷íî àêàäåìè÷åñêîé
êíèãå «Ýìïðèíò-ìåòîä» (1985) ïîñëóæèëà âûïóùåííàÿ òåìè
æå àâòîðàìè (Ä.Ã., Ë.Ê.-Ë., Ì.Ë.) «Íîó-Õàó» (1986). Êíèãà
10
ïðåäñòàâëÿåò ñáîðíèê óñïåøíûõ ñòðàòåãèé, ñìîäåëèðîâàííûõ
àâòîðàìè â îáëàñòÿõ ïîñòàíîâêè öåëåé, èçáàâëåíèÿ îò íàðêî-
òè÷åñêîé è àëêîãîëüíîé çàâèñèìîñòåé, ñåêñà, ëþáâè, ñîçäàíèÿ
è ðàçâèòèÿ ñåìüè è âîñïèòàíèÿ äåòåé. «Íîó-Õàó», íàïèñàííóþ
ëåãêèì èíñòðóêòèâíûì ÿçûêîì ñ áîëüøèì êîëè÷åñòâîì óïðàæ-
íåíèé íà ñàìîñòîÿòåëüíóþ èíñòàëëÿöèþ, äîïîëíèëà êíèãà
Ëåñëè Êàìåðîí-Ëåáî è Ìàéêëîì Ëåáî «Çàëîæíèê ýìîöèé». Â
«Çàëîæíèêå ýìîöèé», ñ íàøåé òî÷êè çðåíèÿ, âî ìíîãèõ ãëàâàõ
÷óâñòâóåòñÿ âëèÿíèå Äýâèäà Ãîðäîíà è åãî èäåé.
Íàêîíåö, îäíèì èç âûçûâàþùèõ ñîìíåíèÿ è èíòåðåñ ïðî-
åêòîâ Äýâèäà Ãîðäîíà ÿâëÿåòñÿ åãî ïðîäâèæåíèå â ìèðå ÍËÏ
èäåé Ñïèðàëüíîé Äèíàìèêè ìîäåëåé êîìïëåêñíîãî îïèñà-
íèÿ ñèñòåì öåííîñòåé è óáåæäåíèé. Òàêèì îáðàçîì, ãëÿäÿ íà
ïóòü Äýâèäà Ãîðäîíà, ñòàíîâèòñÿ ÷åòêîé è ÿñíîé ýâîëþöèÿ
ìîäåëèðîâàíèÿ â äåëàõ è êíèãàõ Äýâèäà Ãîðäîíà ÷åëîâåêà
èç Ñîíîðû.
ÏÎÇÍÀÂÀß ÌÈÐ
...Так строй свой бюджет на запасах вина,
Что хранятся в твоих кладовых.
Кормись на тех, кто кормит тебя,
Забудь про всех остальных.
И я мог бы быть таким же, как ты,
И это бы было верней;
Но, чтобы стоять, я должен держаться корней.
БГ «Держаться корней»
Ýòî ó÷åáíèê ìîäåëèðîâàíèÿ. Ïðè÷åì ïåðâûé ó÷åáíèê
ìîäåëèðîâàíèÿ â ÍËÏ (ïî îïðåäåëåííûì, õîòÿ è ðàçíûì, ïðè-
÷èíàì, ìû íå ìîæåì ñ÷èòàòü ó÷åáíèêàìè ìîäåëèðîâàíèÿ íè
«Íåéðî-ëèíãâèñòè÷åñêîå ïðîãðàììèðîâàíèå. Òîì I. Ñòðóêòó-
ðà ñóáúåêòèâíîãî îïûòà» (1972 ãîä, àâòîðû Ð. Áåíäëåð, Äæ.
Ãðèíäåð, Ð. Äèëòñ, Äæ. Äåëîçüå), íè «Ìîäåëèðîâàíèå ñ ïîìî-
ùüþ ÍËÏ» Ð. Äèëòñà). Ó÷åáíèê, ñâîäÿùèé âîåäèíî ðåçóëüòà-
òû íàðàáîòîê ðàçíûõ ëåò ðàçâèòèÿ ÍËÏ è ïîçâîëÿþùèé èí-
òåãðèðîâàòü íàðàáîòêè ðàçëè÷íûõ èññëåäîâàòåëüñêèõ ãðóïï
ÍËÏ.
11
Ïî÷åìó ìû òàê ñ÷èòàåì? Ïîòîìó ÷òî â êíèãå Ãðýõåìà Äî-
óçà è Äýâèäà Ãîðäîíà:
äàíà ñòðóêòóðà, ñâîäÿùàÿ âîåäèíî ðàçëè÷íûå óðîâíè
ìîäåëèðîâàíèÿ (íàâûê ïðåäñòàâëåí êàê ñèñòåìà óáåæ-
äåíèé, ñòðàòåãèé, ýìîöèé è âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ, ññû-
ëàþùèõñÿ äðóã íà äðóãà);
äàíû ñòðóêòóðû ñáîðà èíôîðìàöèè, ïîñëåäóþùåé îáðà-
áîòêè èíôîðìàöèè è îáó÷åíèÿ íàâûêó (äàíû ðåêîìåíäàöèè
ïî ïîñëåäîâàòåëüíîñòè âîïðîñîâ, îñîáåííîñòè èñêëþ÷åíèÿ
íå íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèè, ïîñëåäîâàòåëüíîñòè îáó-
÷åíèÿ);
äàíû êàê îáùèé àëãîðèòì ìîäåëèðîâàíèÿ, òàê è íþàí-
ñû è äåòàëè ñáîðà èíôîðìàöèè, ïîñëåäóþùåé åå îá-
ðàáîòêè è îáó÷åíèÿ (÷òî äàåò âîçìîæíîñòü óãëóáëÿòüñÿ
â ìîäåëèðîâàíèå äëÿ ïîëó÷åíèÿ íåîáõîäèìûõ ðåçóëü-
òàòîâ);
äàíî îïðåäåëåíèå öåëè íàâûêà ÷åðåç ïîíÿòèå êðèòåðèÿ
êàê «îñíîâíîãî ñòàíäàðòà îöåíêè, êîòîðûé èñïîëüçóåò
îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ, ïðîÿâëÿÿ ñïîñîáíîñòü» ñ åãî
ïîñëåäóþùåé ðàñøèôðîâêîé ÷åðåç îïðåäåëåíèå è ñåí-
ñîðíóþ äîñòîâåðíîñòü;
ââåäåíà èäåÿ ïîääåðæèâàþùèõ äîïîëíèòåëüíûõ ñòðà-
òåãèé ðåàëèçàöèè íàâûêà (÷òî äåéñòâèòåëüíî ÿâëÿåòñÿ
ðåâîëþöèîííûì äëÿ, íàïðèìåð, ïåðåîñìûñëåíèÿ ìíî-
ãèõ òðåíèíãîâûõ ñòðàòåãèé â ïðåïîäàâàíèè äàæå
«êëàññè÷åñêèõ» ÍËÏ-òðåíèíãîâ).
Ñïèñîê íåïîëîí è êðàòîê ââèäó òîãî, ÷òî íàõîäèòñÿ â ïðå-

äèñëîâèè ê êíèãå, êîòîðóþ ìû ñ óäîâîëüñòâèåì âàì ïðåä-
ñòàâëÿåì. Âåäü îòíûíå (è íå òîëüêî äëÿ íàñ, íî è äëÿ âñåãî
ðîññèéñêîãî ÍËÏ) äåéñòâèòåëüíî «ìîäåëèðîâàíèå ïðå-
äîñòàâëÿåò áûñòðûé, ëåãêèé è íàäåæíûé äîñòóï ê æåëàåìûì
óìåíèÿì è ñïîñîáíîñòÿì».
12
Ïîñâÿùàåòñÿ Ëåñëè
Çà åå óâëå÷åííûå è èñêðåííèå èññëåäîâàíèÿ ñàìûõ îñíîâ îïûòà.

Çà åå âîîäóøåâëåíèå îòêðûòûìè îñíîâàìè.
Çà îáó÷åíèÿ íàñ äåëàòü òî æå ñàìîå.
БЛАГОДАРНОСТИ
Äëÿ òîãî ÷òîáû ñîçäàòü ýòó êíèãó, ïîòðåáîâàëîñü ãîðàçäî
áîëüøå, ÷åì äâà ÷åëîâåêà ïåðåñûëàþùèõ äðóã äðóãó ôàéëû
äîêóìåíòîâ ÷åðåç Àòëàíòèêó. Âñå íàøè èäåè è ìîäåëè áûëè
ïðîâåðåíû â îïûòå îêðóæàþùèõ ëþäåé. Èìåííî ïîýòîìó ìû
îñîáåííî áëàãîäàðíû ó÷àñòíèêàì íàøèõ ñåìèíàðîâ â Îñòè-
íå, ×èêàãî, Äåíâåðå, Ëîíäîíå, Íüþ-Éîðêå è Ïàðèæå, êîòî-
ðûå âíåñëè çíà÷èòåëüíûé âêëàä â íàøó ðàáîòó:
Àëàí ×åâåò Äåðåê Äæåêñîí

Àíäðåñ Ñòàëâîðò-Ðàéñ Äæàíåò Ïåâçíåð
Àííà Ôóëåð-Ãóä Äæåéìñ Ëîóëè
Àííà-Ìàðèÿ Ðîêå Äæåê Êëåìååð
Áàãåò Êåé Áåéêåð Äæåííè Ýäâàðäñ
Áàðáàðà Àëëèñîí Äæåííèôåð äå Ãàíí
Áàððè ×è Äæåôôðè Ì. Áðàóí
Áèëë Ðàéíåðè Äæèì Ñâèíãë
Áîá Êàëìàí Äæî Ýíí Ëàðñîí
Áðèäæèò Áðåéêìàí Äæîàí Ìåí÷åð
Áýé Ïàóýëë Äæîí Êèëìàí
Âèíñ Ðàñèîïïî Äæîí Êîíñèäàéí
Âèðäæèë Áþýëü Äæîí Óýëø
Âèðäæèíèÿ Áðóáàêåð Äæîí Ôåðà
Âèðäæèíèÿ Ìàéîëü Äæîíàòàí Ðàéñ
Ãàððè Ëóíäåëë Äæîðäæ Êîêåð
Ãåéë Õóðò Äæóëèÿ Äýéâèñ
Ãåéë Øèññåð Äè Áýððèäæ
Ãëåí Ôðåäìàí Äèàí Áàíòà
Ãîðäîí Êëåð Äèàíà Êðàìåð
Ãðàçûíÿ Êîïåðíÿê Äîí Ïàëìåð
Äàíà Ìîðåé Äóã ÎÁðàéåí
13
Äóãëàñ Ìî Îôåð Ìåëíèê
Äýâèä Áðýéêôèëä Ïàòðèê Ýëèåñ
Äýâèä Ìîðåëëè Ïàòðèñèÿ Ñîëüåð
Äýâèä Ñîñåáè Ïåòðîñ Ãåðîëàíîñ
Äýâèä Õîëë Ïèòåð Ðîê
Äýí Ëüþèñ Ïèòåð Ñòîóê
Æàí-Æåðàð Áëîõ Ïüåð Óèòòåð
Èíãðèä Êóíç Ðèòà Òîìñîí
Êàðåí Áðóê Ðèòà Ýðèêñîí
Êàðë Áþêêåò Ðè÷àðä Çàéñ
Êàðëè Ôèëèïñ Ðîá Øâàðòö
Êàðìàí Ìîðåé Ðîáèí Äæàðâèñ
Êàòåì Äæèì ×åíîâåò Ðóò Ðóçâåëüò
Êàòè Àìè-Êýìïåë Ðýé÷åë Ãèááèí
Êàòè Õîãã Ðýé÷åë Çàí
Êåâèí Äþàí Ñåðåíà Ñêðèí
Êåé Ôðóíçè Ñèëüâèÿ Íàâà
Êåðñòèí Áàðêìàí Ñèëüâèÿ Ðóññèëîí
Êëàóñ Áåò÷åð Ñèìîí Ëàóðè
Êëýð Ïåòèìàíæ-Ïåæî Ñêîòò Òîìñîí
Êðèñòèàí Ïîððåò Ñîôè äå Áðè
Ëàç Òåìèìè Ñòåôåí Ëèäñ
Ëàðè Êåïïåí Ñòåôåí Ñòåíëè
Ëàóðåë Ñòýíôîðä Ñòèâ Íàòòîëë
Ëåñëè Áîø Ñòèâ Øèòö
Ëèíäà Êàëìàí Ñóøàí Ìàðîëè
Ëèíäè Âàòòñ Ñüþçè Ìîðåëü
Ëîðè Ïîñòèíà Òèì Êèòèíã
Ëóè Ñîëàðòå Òèì Ëåéøìàí
Ëóè Ñòàøóðà Òîì Äîõåðòè
Ìàéê Áîóí Òîì Êýðîë Ñèíòèÿ
Ìàéêë Ôðåäåðèê Òîì Õèíè Ñòèâ
Ìàéêë Õàëáôèø Òîíè Áàêêëåé
Ìàðè-Áåò Ýññåð Òðóäè Ðà÷êàéíä-Ñòåíôèëä
Ìàðèÿ Áîëüìåéåð Ôèë Ôàðèñ
Ìàðèÿ Ñàíäè Ìýòüþ Ôèëèïï Áðþ
Ìàðîí Ìàðòèíèê Ôèëèïï Ëåìàðè
Ìåëèññà Ðàéàí Ôðàíñóà Êèêóðåëü
Ìåì Áåííåò Ôðàíö Äåïîíèî
Íåéë Ïàðð Ôðåä Áðàóí
Íèêîëü Ôðàíñ Ôðåä Êëàðåð
Íèêîëÿ Ôàðíóì Õàðëàí Êèëñòåéí
Îäå Ëèìåò Õåððèäæ Äæî Õîãã
Îëèâåð Àáà ×åê Äæàãåð
14
Ýäâàðä Ìàðê Ýíí Êîíñòàíòèí
Ýëèçàáåò Âàéò Ýðèê Êóíç
Ñåìèíàðû ïî ìîäåëèðîâàíèþ, êîòîðûå ïîñåùàëè ýòè

ëþäè, áûëè îðãàíèçîâàíû òåìè, êòî âåðèò â îáëàñòü çíàíèé,
êîòîðóþ ìû ðàçâèâàåì, è â íàñ. Áëàãîäàðèì Metha Singleton
(Center Of Advanced Training), Êëàóñà Áîò÷åðà, Âèðäæèíèþ
Áðóáàêåð è Ãåéëà Øèññåðà (NLP Institute Chicago), Àíäðåà
Ñòàëâîðò-Ðàéñ è Äæîíàòàíà Ðàéñà (NLP of Austin), Òîì Äîòö
(NLP Comprehensive), Äæî Õîããà (Metacommunications), Äæåí-
íèôåð äå Ãðàíä (NLP Sans Frontiers), Ñòèâåíà Ëèäñà è Ðýé÷åë
Õîòò and Rachel (NLP Center of New York).
Îñîáî õîòèì ïîáëàãîäàðèòü äîêòîðà Ëþäâèãà Áðàíäåí-
áóðãà, Ëåíè Êàëàíäðèíî, Òåððè Õèêåé, Äæóäèò Ëîóâ, Äæèë
Íîðìàíí-Áðþñ, «Ìàðêà» è Áîáà Ñìèòà, âñåõ òàëàíòëèâûõ ëþ-
äåé, êòî ëþáåçíî âûñòóïàë â ðîëè îáúåêòîâ ìîäåëèðîâàíèÿ â
ïðîöåññå ïîäãîòîâêè ýòîé êíèãè.
Âûðàæàåì îòäåëüíóþ áëàãîäàðíîñòü Êåíäàëë è Êàòè, êî-
òîðûå ùåäðî ðàçäåëèëè ñ íàìè ñîáñòâåííûé îïûò, êàê ïðèìå-
ðû äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿþ.
ÁÛÒÜ ÓÂËÅ×ÅÍÍÛÌ
Íà ïðîòÿæåíèè âñåé êíèãè ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü ñïîñîá-

íîñòü «Áûòü Óâëå÷åííûì», êàê íàø îñíîâíîé ïðèìåð äëÿ
ìîäåëèðîâàíèÿ.
Íàø âûáîð «Áûòü óâëå÷åííûì» êàê ñïîñîáíîñòè äëÿ ìî-
äåëèðîâàíèÿ áûë ñäåëàí ïî ðåçóëüòàòàì îïðîñà ìíîæåñòâà
ëþäåé î òîì, êàêàÿ ñïîñîáíîñòü, åñëè áû îíè ïðèîáðåëè òàêî-
âóþ, ïðèâíåñëà áû çíà÷èòåëüíûå èçìåíåíèÿ â èõ æèçíü. Ðå-
çóëüòàòû ýòîãî îïðîñà ñîáèðàëèñü, òàê èëè èíà÷å, âîêðóã òåìû
ìîòèâàöèè. Ëþäè óïîìèíàëè äâà òèïà ìîòèâàöèè: ìîòèâàöèè
äåëàòü òî, ÷òî îíè íå õîòÿò äåëàòü (íàïðèìåð, ïëàòèòü íàëîãè)
è ìîòèâàöèè ñåáÿ äåëàòü òî, ÷òî õî÷åòñÿ äåëàòü, íî ÷òî îíè äî
ñèõ ïîð íå äåëàþò. Ôðàçà, î÷åíü ÷àñòî ñâÿçûâàåìàÿ ñ ýòèì ïîñ-
ëåäíèì òèïîì ìîòèâàöèè, çâó÷èò òàê: «ß õî÷ó ïî÷óâñòâîâàòü
15
ñåáÿ óâëå÷åííûì». Ýòî è åñòü òî, ÷òî ìû âûáðàëè äëÿ ìîäåëè-
ðîâàíèÿ, íà îñíîâàíèè òîãî, ÷òî ÷åì áîëüøå ìû ÷óâñòâóåì ñåáÿ
óâëå÷åííûìè ÷åì-òî, òåì ñ áîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ ìû âîâëå-
êàåìñÿ â äåÿòåëüíîñòü ïî äîñòèæåíèþ ýòîãî, ïîëó÷àÿ óäîâîëü-
ñòâèå îò âîâëå÷åíèÿ â ýòî. Êðîìå òîãî, ìû ìîæåì ñòàòü ìîòèâè-
ðîâàííûìè, ÷òîáû äåëàòü âåùè, êîòîðûå ìû íå õîòèì äåëàòü
(íî âûíóæäåíû), åñëè ìû óâèäèì, êàêèì îáðàçîì îíè ñâÿçàíû
ñ íàøèìè óâëå÷åíèÿìè.
Íàø îáúåêò äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ÷åëîâåê, êîòîðûé îò-
ëè÷àåòñÿ â ýòîé ñïîñîáíîñòè â ýòîì èññëåäîâàíèè, ýòî Êåí-
äàëë, êîòîðàÿ çíàåò, ÷òî òàêîå áûòü ïî-íàñòîÿùåìó óâëå÷åí-
íîé òåì, ÷åì çàíèìàåøüñÿ.
Ìîäåëèðîâàíèå ýòî ãîðàçäî áîëüøå, ÷åì ïðîñòî íàáîð
êîíöåïöèé; ýòî äèíàìè÷åñêèé è èíòåðàêòèâíûé ïðîöåññ âçàè-
ìîäåéñòâèÿ ìåæäó âàìè è äðóãèì ÷åëîâåêîì.
Le seul veritable voyage, le seul bain de Jeuvence, ce ne

serait pas d’aller vers de nouveaux paysages, mais d’avoir
d’autres yeax, de voir l’univers avec les yeax d’un autre,
de cent autre, de voir les cent univers que chacun d’eux
voit, que chacun d’eux est...
Marcel Proust La Prisonniere
Единственным настоящим путешествием, подлин$

ным омовением в Источнике молодости — будет не
посещение странных мест, но обладание иным взо$
ром, чтобы увидеть вселенную глазами другого че$
ловека, глазами сотен других людей, увидеть сотни
вселенных, которые видит каждый из них...
Марсель Пруст «Узница»
16
ПРЕДИСЛОВИЕ
«Íà ñàìîì äåëå, ÷òî ÿ óìåþ äåëàòü ïî-íàñòîÿùåìó õîðî-
øî, òàê ýòî çàíèìàòüñÿ ëþáîâüþ».
Ýôôåêò, ïðîèçâåäåííûé ñëîâàìè Áàððè íà ó÷àñòíèêîâ íà-
øåãî ñåìèíàðà ïî ìîäåëèðîâàíèþ, áûë ïîäîáåí âîçäåéñòâèþ
ìàãíèòà íà ðàçáðîñàííûå ìåòàëëè÷åñêèå îïèëêè: íåìåäëåííîå
âûðàâíèâàíèå. Åãî íåâèäèìûå è íåîäîëèìûå ñèëîâûå ëèíèè
ìîìåíòàëüíî îðèåíòèðîâàëè âñå âíèìàíèå òîëüêî ÷òî ñóìàòîø-
íîé, ïîëíîé êîìíàòû ëþäåé ê Áàððè. Âñå ãëàçà áûëè çàôèêñè-
ðîâàíû íà íåì è îòñëåæèâàëè êàæäîå åãî äâèæåíèå, â òî âðåìÿ
êàê îí ñïîêîéíî ïîâîðà÷èâàëñÿ èç ñòîðîíû â ñòîðîíó íà âûñî-
êîì ñòóëå. Áàððè çàñòåí÷èâî óëûáàëñÿ íàì. Îí áûë åäèíñòâåí-
íûì ÷åëîâåêîì â êîìíàòå, êîòîðûé ïðîäîëæàë äûøàòü.
Êàæäûé ÷åëîâåê ÿâëÿåòñÿ îáëàäàòåëåì áàçû äàííûõ îäíî-
âðåìåííî âîñõèòèòåëüíûõ è ïîëåçíûõ óìåíèé è íàâûêîâ. Áî-
ëåå òîãî, íàáîð ñïîñîáíîñòåé, êîòîðûìè êàæäûé èç íàñ îáëà-
äàåò, ÿâëÿåòñÿ òîëüêî ÷àñòüþ áåñêîíå÷íîãî êàëåéäîñêîïà
óìåíèé, êîòîðûå ìîæíî îáíàðóæèòü ñðåäè âñåãî ÷åëîâå÷åñòâà
êàê öåëîãî. Öåëüþ àâòîðîâ íàøèì óâëå÷åíèåì âñåãäà
áûëî èññëåäîâàíèå ýòèõ íàâûêîâ, äëÿ òîãî ÷òîáû îòêðûâàòü
íîâûå òåððèòîðèè îïûòà äëÿ ñàìèõ ñåáÿ, è èçó÷àòü òî, êàêèì
îáðàçîì îòêðûâàòü ýòè íîâûå ïðîñòðàíñòâà äëÿ îêðóæàþùèõ.
Ìû èññëåäóåì ýòè òåððèòîðèè îïûòà ïîñðåäñòâîì òîãî, ÷òî
èìååò íàçâàíèå ìîäåëèðîâàíèå.
Ìîäåëèðîâàíèå ýòî ïðîöåññ ïåðåäà÷è ñïîñîáíîñòè
«îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ» ÷åëîâåêà, êîòîðûé îñîáåííî õî-
ðîøî äåëàåò ÷òî-òî ðàçðàáîò÷èêó ìîäåëè. Íàïðèìåð, ðàç-
ðàáîò÷èê ìîäåëè, êîòîðûé õî÷åò «ñîçäàâàòü óñïåøíûå ìàðêå-
òèíãîâûå ïðîãðàììû» áóäåò îïðåäåëÿòü çíà÷èìûå ïàòòåðíû
îïûòà è ïîâåäåíèÿ, çàäåéñòâîâàííûå ó òîãî, êòî óñïåøåí è
ñîâåðøåíåí â ðàçðàáîòêå òàêèõ ïðîãðàìì. Çàòåì ðàçðàáîò÷èê
ìîäåëè èñïîëüçóåò âûÿâëåííûå ïàòòåðíû äëÿ âîñïðîèçâåäå-
17
íèÿ ýòîãî óìåíèÿ íà ñâîåì ñîáñòâåííîì ïðèìåðå. Ýòà êíèãà
ïîñâÿùåíà èçó÷åíèþ êîìïåòåíöèé âîñïðèÿòèÿ è âçàèìîäåé-
ñòâèÿ, íåîáõîäèìûõ äëÿ âûÿâëåíèÿ è ïðèîáðåòåíèÿ çíà÷èìûõ
ýëåìåíòîâ îïûòà, ýòî è åñòü ìîäåëèðîâàíèå.
Ó÷àñòíèêè íàøåãî òðåíèíãà ïî ìîäåëèðîâàíèþ, î êîòîðîì
øëà ðå÷ü âûøå, äîëãî è óïîðíî ðàáîòàëè íàä ïðèîáðåòåíèåì
ýòèõ íàâûêîâ. Ìû õîòåëè äàòü èì âîçìîæíîñòü ïðîâåðèòü ñà-
ìèõ ñåáÿ ñ êåì-òî èçâíå ãðóïïû, êåì-òî íîâûì. Ïîñëå íåñêîëü-
êèõ îïðîñîâ ìû çàìàíèëè ê ñåáå äâóõ äîáðîâîëüöåâ, Äæîçåôà
è Áàððè. Ýòî ïîçâîëèëî áû íàì ðàçäåëèòü ñåìèíàð íà äâå ìåíü-
øèå ïî ðàçìåðó èíôîðìàöèîííî-àíàëèòè÷åñêèå ãðóïïû, äàþ-
ùèå áîëüøèå âîçìîæíîñòåé äëÿ ó÷àñòèÿ. Âäîáàâîê ê ýòîìó,
çàòðà÷èâàÿ òî æå ñàìîå êîëè÷åñòâî âðåìåíè, ìû áû çàâåðøè-
ëè ðàáîòó îäíîâðåìåííî äâóìÿ ìîäåëÿìè. Èòàê, ìû íà÷àëè ñ
òîãî, ÷òî ïîñàäèëè Äæîçåôà è Áàððè ïåðåä âñåé ãðóïïîé äëÿ
òîãî, ÷òîáû çàäàòü èì íåñêîëüêî îáùèõ âîïðîñîâ.
Äæîçåô áûë çäåñü, ÷òîáû ïîäåëèòüñÿ ñâîèì óíèêàëüíûì
óìåíèåì ðåàëèçîâûâàòü ñïåêóëÿòèâíûå èíâåñòèöèè ñ äîõîä-
íîñòüþ áîëåå ÷åì 40%. Âåðîÿòíîñòü çàðàáàòûâàòü áîëüøîå
êîëè÷åñòâî äåíåã ïîñðåäñòâîì èíâåñòèöèé âûçâàëî áëåñê àë÷-
íîñòè â ãëàçàõ ìíîãèõ ó÷àñòíèêîâ ãðóïïû.
Â ñëó÷àå ñ Áàððè, ìû ðåøèëè ìîäåëèðîâàòü åãî óìåíèå
ïëàíèðîâàòü âûïîëíåíèå ïðîåêòà, òàëàíò, êîòîðûé îáåñïå÷è-
âàë åìó õîðîøåå ïîëîæåíèå â åãî ðàáîòå, â êà÷åñòâå ïðîôåññè-
îíàëüíîãî ñòðîèòåëÿ. Ïî ìåðå òîãî, êàê ìû âûÿñíÿëè ïðèìå-
ðû ïðîÿâëåíèÿ åãî ñïîñîáíîñòè â æèçíè, Áàððè ñòàíîâèëîñü
âñå áîëåå íåóþòíî. Â êîíöå êîíöîâ, îí ñîãëàñèëñÿ, ÷òî ñ÷èòà-
åò, ÷òî ó íåãî åñòü íå÷òî, â ÷åì îí ïðîÿâëÿåò ñåáÿ ãîðàçäî ëó÷-
øå, ÷åì â ïëàíèðîâàíèè. Ýòî è áûë òîò ìîìåíò, êîãäà îí ïðè-
çíàëñÿ: «Íà ñàìîì äåëå, ÷òî ÿ óìåþ äåëàòü ïî-íàñòîÿùåìó
õîðîøî, òàê ýòî çàíèìàòüñÿ ëþáîâüþ».
Ñïîñîáíîñòü Áàððè ê ïëàíèðîâàíèþ ïðîåêòîâ èñ÷åçëà â
íàøåé ìåíòàëüíî- ðàäèîëîêàöèîííîé çàâåñå ñðàçó è íàâñåãäà.
Ìû çàäàëè åìó ðÿä âîïðîñîâ, äëÿ òîãî ÷òîáû óáåäèòüñÿ, ÷òî
äëÿ åãî çàÿâëåíèÿ åñòü âñå îñíîâàíèÿ è çàòåì îòïðàâèëè åãî è
Äæîçåôà â ðàçëè÷íûå êîìíàòû äîæèäàòüñÿ ñâîèõ ðàçðàáîò-
÷èêîâ ìîäåëè. Ïîñëå òîãî, êàê íàøè ó÷àñòíèêè îáäóìàëè ñâîè
18
ïðåäïî÷òåíèÿ â òå÷åíèå òðåõ èëè ÷åòûðåõ íàíîñåêóíä, êîìíà-
òà Áàððè ïåðåæèëà ìàññîâûé íàïëûâ æåëàþùèõ. Íåñêîëüêî
ó÷àñòíèêîâ ïðèñîåäèíèëèñü ê Äæîçåôó, íî òîëüêî ïîñëå òîãî,
êàê ïîëó÷èëè çàâåðåíèÿ â òîì, ÷òî âñå, ÷òî áóäåò îòêðûòî â
êîìíàòå Áàððè, ïîçæå áóäåò ïðåäñòàâëåíî âñåé ãðóïïå.
Â òå÷åíèå ñëåäóþùèõ äâóõ ÷àñîâ Áàððè õðàáðî îòâå÷àë íà
âîïðîñû ñèäÿùèõ ïåðåä íèì çàèíòåðåñîâàííûõ ìóæ÷èí è æåí-
ùèí. Âîò íåêîòîðûå ìîìåíòû, èç òîãî, ÷òî ìû óñëûøàëè:
«ß ãîòîâ îñâîáîäèòüñÿ îò ëþáîãî ðîäà îãðàíè÷åíèé

ðàäè âçàèìîîòíîøåíèé... ß îòêðûò è ýòî ïîîùðÿåò îò-
êðûòîñòü è âîñïðèèì÷èâîñòü â æåíùèíå... Ðåçóëüòàò
ýòî íå òîëüêî ñåêñóàëüíûé îïûò, íî è ìîùíîå ýìîöèî-
íàëüíîå ïåðåæèâàíèå. Ýòî òî, ÷òî ÿ ëþáëþ è âûáèðàþ â
êàæäûõ âçàèìîîòíîøåíèÿõ».
«Ëþáèòü ýòî íàñòîëüêî íåäîîöåíåííàÿ è íåïîíÿòàÿ
âåùü. Äëÿ ìåíÿ ýòî îçíà÷àåò, ÷òî ìû îáà ïðîÿâëÿåìñÿ
òàêèìè, êàêèå ìû åñòü, áåç ïðåòåíçèé, ôàñàäîâ, íå ñäåð-
æèâàÿ ïðîÿâëåíèé ÷óâñòâ, îòäàâàÿ âñå, ÷åì òû ÿâëÿåøüñÿ,
íà ñòî ïðîöåíòîâ».
«ß íå ìîãó íèêîãî çàòàùèòü â ýòî... Èññëåäîâàíèå è
ãîòîâíîñòü ïîéòè òóäà ýòî êëþ÷åâîå, ïîòîìó ÷òî æå-
ëàíèå äåëàòü ýòî ÿâëÿåòñÿ áîëüøåé ÷àñòüþ òîãî, ÷òîáû
ñäåëàòü ýòî. Åñëè åñòü ãîòîâíîñòü ïîãðóçèòüñÿ â ýòî, ïî-
ÿâëÿåòñÿ ñèíåðãèÿ âçàèìîäåéñòâèÿ».
«ß îòíîøóñü ê íåé, êàê ê æåíùèíå, êîòîðóþ ÿ íå âñòðå-
÷àë íèêîãäà â æèçíè. ß íå çíàþ, ÷òî áóäåò åå ðàäîâàòü
ïðîöåññ îòêðûòèÿ ýòîãî íàñòîëüêî óâëåêàòåëåí... ×òî ÿ
äåëàþ çàòåì, òàê ýòî íà÷èíàþ ïðîöåññ ïîãðóæåíèÿ ñåáÿ â
îïûò æåíùèíû ñ æåëàåìûì ðåçóëüòàòîì â ôîðìå äàðå-
íèÿ... ß õî÷ó åé äàòü âïå÷àòëåíèÿ îò ñåáÿ è ïåðåæèâàíèÿ
ñàìîé ñåáÿ, êîòîðûõ ó íåå íèêîãäà äî ýòîãî íå áûëî... Ýòî
ïðîöåññ èññëåäîâàíèÿ è îòêðûòèÿ... Íèêàêèõ ïðàâèë, íè-
êàêèõ ñïåöèàëüíûõ óêàçàíèé. Ñ ó÷åòîì ñêàçàííîãî, íå
ïðèíöèïèàëüíî, åñëè ÷òî-òî ñëó÷àåòñÿ. Ýòî ìîìåíò, ëè-
øåííûé öåëåé. Íåçàáûâàåìîå ñåêñóàëüíîå ïåðåæèâàíèå
íå èìååò íèêàêîãî îòíîøåíèÿ ê îðãàçìó».
19
«×óâñòâèòåëüíîñòü î÷åíü âàæíàÿ âåùü, ÿ èñïûòû-
âàþ íåêîòîðîå çàòðóäíåíèå, ÷òîáû íàéòè ïîäõîäÿùèå
ñëîâà äëÿ ýòîãî. Íåêîòîðûå ïðèÿòíûå áàçîâûå ýìîöèè
äîëæíû ñîïðîâîæäàòüñÿ óâåðåííîñòüþ è áåçîïàñíîñòüþ
÷òîáû îùóùàòü ñåáÿ áëàãîïîëó÷íûì è çàùèùåííûì
ñðåäè îòêðûòîñòè è ÷óâñòâèòåëüíîñòè».
«Ýòî îïðåäåëåííî âûçûâàåò ÷óâñòâî áëàãîïîëó÷èÿ
âíóòðè ìåíÿ, îùóùåíèå ïðè÷àñòíîñòè, íàïîëíåííîñòè
ñìûñëîì. ß ïåðåæèâàþ ñîáñòâåííóþ æèçíü, êàê èìåþùóþ
çíà÷åíèå. Íåò íè÷åãî áîëåå âàæíîãî â ýòîò ìîìåíò... Íåò
íèêàêèõ íàïðàâëåíèé, êóäà ìîæíî áûëî áû äâèãàòüñÿ.
Ýòî ïîäòâåðæäåíèå òîãî, ÷òî òû â ïðîöåññå».
«È âàæíàÿ âåùü ñíîâà ýòî âçàèìîñâÿçü... Ïåðåæè-
âàéòå ýòó âçàèìîñâÿçü».
Òàê ýòî è ïðîäîëæàëîñü. Â òå÷åíèå äâóõ ÷àñîâ îí äåëèëñÿ ñ

íàìè ñâîèì âíóòðåííèì ìèðîì â òå ìîìåíòû, êîãäà çàíèìàåò-
ñÿ ëþáîâüþ. Âíå ñîìíåíèÿ, ÷òî ìíîãèå èç íàñ â ýòîé êîìíàòå
âòàéíå äåðæàëè â ãîëîâå íàäåæäó íà òî, ÷òî Áàððè ðàñêðîåò
ñåé÷àñ 3 Òåõíèêè Âåëèêîãî Ëþáîâíèêà. Ó Áàððè íå áûëî íèêà-
êîãî íàáîðà òðþêîâ. Íå áûëî ó íåãî è 7-è Ïðèâû÷åê Óñïåøíî-
ãî Ñàòèðà, 10-è Ñåêðåòîâ Ñåêñóàëüíîãî Ýêñòàçà èëè 14-òè
Äíåâíîãî Ïëàíèðîâàíèÿ Ñîâåðøåííîãî Ñåêñà.
Ïî ìåðå òîãî êàê ìû èññëåäîâàëè îïûò è ïîâåäåíèå Áàð-
ðè, ñêîðî ñòàëî î÷åâèäíî òî, ÷òî äëÿ íåãî áûòü ñîâåðøåííûì
â ñåêñå ýòî íå ïðîñòî çíàíèå òîãî, ÷òî äåëàòü. Ýòî íå ðåçóëü-
òàò ñîçäàþùåé íàñòðîåíèå ìóçûêè, ëàñêîâîãî è íåæíîãî øå-
ïîòà, èëè óìåëî âûïîëíÿåìîãî ñïèñêà ïåðâîêëàññíûõ äâèæå-
íèé. Äëÿ Áàððè áûòü õîðîøèì ëþáîâíèêîì ýòî ãîðàçäî
áîëüøå è ãëóáæå.
Äëÿ Áàððè áûòü õîðîøèì ëþáîâíèêîì ýòî ðåçóëüòàò
ñëîæíîé ïàóòèíû âîñïðèÿòèé, îïûòà è ïîâåäåíèÿ. Ìû ñëûøàëè
î âíåøíåì ïîâåäåíèè (êîíòàêò ãëàç, «ó ìåíÿ åñòü ýíåðãèÿ è ÿ
äåìîíñòðèðóþ, ÷òî îíà ó ìåíÿ åñòü...»), ÷óâñòâàõ («âåñåëüå, îñ-
âîáîæäåíèå»), ñòðàòåãèÿõ («ÿ òàêæå ñïðàøèâàþ ñåáÿ î ñåêñå ñ
æåíùèíîé òàê, êàê åñëè áû ÿ áûë æåíùèíîé», «ÿ ïîëíîñòüþ
ïîãðóæàþ ñåáÿ â ýòî») è óáåæäåíèÿõ («ó êàæäîãî åñòü èíòóèòèâ-
20
íîå çíàíèå î òîì, ÷òî îçíà÷àåò áûòü âëþáëåííûì», «ýòî òî, ðàäè
÷åãî ìû çäåñü, õîòÿ è ñäåðæèâàåì ñàìèõ ñåáÿ îò ýòîãî»). Îí ðàñ-
ñêàçûâàë íàì î òîì, ÷òî ïðîèñõîäèëî ñ íèì è ïî÷åìó.
Ìû ïðèáëèæàëèñü ê çàâåðøåíèþ îïðîñà, êîãäà êòî-òî
âûðàçèë ìûñëü î òîì, ÷òî ó Áàððè è åãî ïàðòíåðà «åñòü ãîòîâ-
íîñòü ïîéòè â ýòîì îñîáåííîì íàïðàâëåíèè», è òîãäà îíè ïðî-
ñòî èäóò òóäà. Ïîäîáíî òîìó, êàê ìû áåðåì çà ðóêó ïðèÿòåëÿ,
êîòîðûé ñîáèðàåòñÿ øàãíóòü ñ áîðäþðà íà ïðîåçæóþ ÷àñòü ñ
èíòåíñèâíûì äâèæåíèåì, Áàððè ïîäàëñÿ âïåðåä:
«Ýòî íå ïðîñòî ñëó÷àåòñÿ. ß äâèãàþñü â ýòîì íà-

ïðàâëåíèè. Ýòî äåéñòâèå, êîòîðîå ÿ ïðåäïðèíèìàþ. ß
óáåæäåí, ÷òî ìàãèÿ ëþáâè ïðîèñõîäèò èç óâåðåííîñòè,
÷òî ÿ ìîãó, è ÿ äåëàþ. È åñëè ëþäè ïåðåñòàþò ëþáèòü, òî
ýòî ïîòîìó, ÷òî îíè ñäåëàëè âûáîð íå ñîçäàâàòü âëþá-
ëåííîñòü».
Ïðîèçíåñÿ ýòè ñëîâà, Áàððè áðîñèë ïåð÷àòêó ìîäå-

ëèðîâàíèÿ: âîçìîæíî, âûáèðàòü ïðîÿâëåíèå ëþáîãî ÷å-
ëîâå÷åñêîãî íàâûêà è óìåíèÿ. Ýòî çàìå÷àíèå ñ äàëåêî èäóùè-
ìè ïðåäïîñûëêàìè. Ýòî ñëîâà, êîòîðûå áðîñàþò íàì âûçîâ,
óòâåðæäåíèå, êîòîðîå òâîðèò âîçìîæíîñòè è ïðîëèâàåò ïðî-
ÿñíÿþùèé ñâåò â êëàäîâûå òàéí, ãäå ìû õðàíèì ÷åëîâå÷åñêèé
ïîòåíöèàë äëÿ òâîð÷åñòâà, ñìåùåíèé ïàðàäèãì è ýâîëþöèè
ñîçíàíèÿ. Ìîæåì ëè ìû ìîæåò ëè ëþáîé ÷åëîâåê íà-
ó÷èòüñÿ ñîçäàâàòü âëþáëåííîñòü? Èëè ýôôåêòèâíî ïåðåãîâà-
ðèâàòüñÿ, øóòèòü, ñîïåðåæèâàòü îêðóæàþùèì, óïðàâëÿòü áîëü-
øèìè ãðóïïàìè ëþäåé, ïèñàòü ìóçûêó, êíèãè, âîâðåìÿ ïëàòèòü
ïî ñ÷åòàì, óâëåêàòüñÿ àáñòðàêòíîé æèâîïèñüþ, ïëàíèðîâàòü
áóäóùåå, ó÷èòüñÿ íà ïðîøëîì îïûòå èëè ñïðàâëÿòüñÿ ñ äåòñ-
êèìè ñòðàõàìè?
Ìîæåì ëè ìû íàó÷èòüñÿ ó Áàððè èëè ó êîãî-ëèáî åùå òîìó,
êàê îíè äåëàþò òî, ÷òî äåëàþò, è çàòåì ñäåëàòü ýòè ñïîñîáíî-
ñòè ðåàëüíîñòüþ íàøåé ñîáñòâåííîé æèçíè.
Ýòà êíèãà ÿâëÿåòñÿ îòâåòîì íà ýòîò âîïðîñ. Ìû ãîòîâû ê
òîìó, ÷òîáû ïîäíÿòü ïåð÷àòêó ìîäåëèðîâàíèÿ... È îòêðûòü äëÿ
ñåáÿ òî, èç ÷åãî ìû ñäåëàíû.
21
ЧТО ТАКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ?

Âñå ìû ìå÷òàåì áûòü ñïîñîáíûìè äåëàòü òî, ÷òî ìû íå
óìååì äåëàòü íà äàííûé ìîìåíò. Íàøè ìå÷òû ìîãóò áûòü ðå-
àêöèåé íà íåõâàòêó ÷åãî-òî, ÷òî ìû ïîëàãàåì ó íàñ îòñóòñòâó-
åò, èëè îíè ìîãóò ïðîèñòåêàòü èç íàøåãî âîñõèùåíèÿ òåì, ÷òî
âîçìîæíî äåëàòü. Ìû âèäèì, êàê äðóãèå ëþäè ñâîáîäíî ðàç-
ãîâàðèâàþò íà èíîñòðàííûõ ÿçûêàõ, óìåëî è êðàñèâî èãðàþò
â øàõìàòû, íàñëàæäàþòñÿ îäèíî÷åñòâîì, çàõâàòûâàþò âîîá-
ðàæåíèå ñëóøàþùèõ, îðãàíèçóþò ñåáÿ, ñîáëþäàÿ ðåæèì òðå-
íèðîâîê, æèâóò è çàíèìàþòñÿ òåì, ÷òî èíòåðåñíî, è ìû ñïðà-
øèâàåì ñåáÿ: «Ïî÷åìó ÿ íå â èõ ÷èñëå?»
Êîíå÷íî, íåêîòîðûå ëþäè ðîæäåíû ñ îïðåäåëåííûìè òà-
ëàíòàìè. Î÷åâèäíûìè ïðèìåðàìè ÿâëÿþòñÿ îäàðåííûå äåòè,
âûäàþùèåñÿ â ìóçûêå, ìàòåìàòèêå èëè øàõìàòàõ. Íå òàê î÷å-
âèäíû, íî íå ìåíåå ïîðàçèòåëüíû ïðèìåðû äåòåé, êîòîðûå ëåã-
êî çàâîäÿò äðóçåé, õîðîøî óìåþò êîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà çàäà-
÷å èëè óìåþò íàñëàæäàòüñÿ òàíöàìè. Äàæå ëþäè, êîòîðûå íå
ÿâëÿþòñÿ âóíäåðêèíäàìè, âûäàþùèìèñÿ ãåíèÿìè, òåì íå ìå-
íåå, èãðàþò êðàñèâóþ ìóçûêó, ðåøàþò ñëîæíûå ìàòåìàòè÷åñ-
êèå çàäà÷è, ìàñòåðñêè èãðàþò â øàõìàòû, ëåãêî çàâîäÿò äðó-
çåé, êîíöåíòðèðóþòñÿ, ïîëó÷àþò óäîâîëüñòâèå îò òàíöåâ. Îíè
íàó÷èëèñü ýòî äåëàòü. Â äåéñòâèòåëüíîñòè, áîëüøèíñòâî íà-
øèõ óìåíèé ÿâëÿþòñÿ ïðèîáðåòåííûìè, âûó÷åííûìè â òå÷å-
íèå æèçíè. Áåç íàøåãî íàìåðåíèÿ èëè, ÷òî òîæå âåðîÿòíî, ó÷è-
òûâàÿ åãî, íàø æèçíåííûé îïûò íàó÷èë íàñ ìíîãèì âåùàì. È
íåêîòîðûå èç íàñ íàó÷èëèñü äåëàòü îïðåäåëåííûå âåùè î÷åíü
õîðîøî.
Íàøè æèçíåííûå ïåðåæèâàíèÿ îáó÷àþò íàñ îïðåäåëåííûì
ïàòòåðíàì âîñïðèÿòèÿ, ìûøëåíèÿ è ïîâåäåíèÿ; íåêîòîðûé
íàáîð ïàòòåðíîâ ïîäõîäèò äëÿ èçó÷åíèÿ èíîñòðàííîãî ÿçûêà,
äðóãîé äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðèíîñÿùèõ ïðèáûëü êàïèòàëîâ-
ëîæåíèé, äðóãîé äëÿ óìåíèÿ ïðèîáðåòàòü äðóçåé è òàê äàëåå.
22
Åñëè êàêîãî-òî èç íàâûêîâ ó âàñ íåò, òî ýòî íå ïî ïðè÷èíå îò-
ñóòñòâèÿ ïðåäðàñïîëîæåííîñòè ê ýòîìó; ó âàñ ïðîñòî íå áûëî
â æèçíè îïûòà, êîòîðûé áû íàó÷èë âàñ ïàòòåðíàì âîñïðèÿ-
òèÿ, ìûøëåíèÿ, è ïîâåäåíèÿ íåîáõîäèìûõ äëÿ òîãî, ÷òîáû
îáëàäàòü ýòèì óìåíèåì.
Ìîäåëèðîâàíèå ýòî ïðîöåññ îïðåäåëåíèÿ è îïèñàíèÿ ïî-
ëåçíûì ñïîñîáîì òåõ ïàòòåðíîâ, êîòîðûå ñîñòàâëÿþò êîíêðåò-
íûé íàâûê. Êàê òîëüêî ìû óçíàåì ýòè ïàòòåðíû, ìû ìîæåì ñäå-
ëàòü èõ ñâîèìè ñîáñòâåííûìè è íà÷àòü ïðîÿâëÿòü ýòî óìåíèå.
Äæàíåò Ïåâçíåð (ó÷àñòíèöà îäíîãî èç íàøèõ ñåìèíàðîâ)
ïðåäëîæèëà íàì çàìå÷àòåëüíûé ïðèìåð âîçìîæíîñòåé ìîäå-
ëèðîâàíèÿ. Â ñâîåé ðàáîòå, êàê ñïåöèàëèñò ïî òåðàïèè ðå÷å-
âûõ îòêëîíåíèé, îíà èñïîëüçóåò ðèñîâàíèå êàê ñïîñîá ïîìî÷ü
ñâîèì ñòóäåíòàì èçó÷èòü íàâûêè ñàìîíàáëþäåíèÿ è ñàìîêîð-
ðåêöèè. Ñòóäåíòû íà÷èíàþò ñ òîãî, ÷òî â òå÷åíèå äåñÿòè ìè-
íóò ðèñóþò ñâîþ âåðñèþ òîãî, ÷òî îíà ïîêàçûâàåò èì. Çàòåì
îíà çà ïÿòü ìèíóò îáó÷àåò èõ êàêèì îáðàçîì ñìîòðåòü íà òî,
÷òî îíè íàðèñîâàëè. Åå çíàíèå òîãî «êàê», ïðîèñõîäèò èç ìî-
äåëèðîâàíèÿ, ïðîâåäåííîãî õóäîæíèêîì Áåòòè Ýäâàðäñîì. Â
êà÷åñòâå ó÷èòåëÿ èçîáðàçèòåëüíîãî èñêóññòâà Ýäâàðäñ áûë
ðàññòðîåí òåì ôàêòîì, ÷òî íåêîòîðûå ñòóäåíòû ëåãêî è áûñò-
ðî îáó÷àëèñü ðèñîâàòü, â òî âðåìÿ êàê äðóãèå, êàçàëîñü, íè-
êîãäà íå íàó÷àòñÿ ýòîìó:
Òàê, ÿ áû îñòîðîæíî ñêàçàë, âû ñìîòðèòå íà íà-

òþðìîðò è ðèñóåòå òàê, êàê åãî âèäèòå.
ß è ñìîòðåë íà íåãî, îòâå÷àåò ñòóäåíò. ß ïðîñòî
íå çíàþ, êàê íàðèñîâàòü ýòî.
Òàê, ÿ áû îòâåòèë ÷óòü ãðîì÷å, âû ïðîñòî ñìîò-
ðèòå íà íåãî...
Ïðèäåò îòâåò: «Äà ÿ ñìîòðþ íà íåãî», è òàê äàëåå.1
Äåìîíñòðàöèÿ è ïîîùðåíèå äàâàëè íåçíà÷èòåëüíûé ðå-

çóëüòàò. Ýäâàðäñ ðåøèë òùàòåëüíåé ïîãðóçèòüñÿ â èñ-
ñëåäîâàíèå òîãî, êàê òå, êòî óìååò õîðîøî ðèñîâàòü ñìîòðÿò è
1
There is a complete presentation and discussion of the Array for Lennys
ability to maintain a diet regimen in the Appendices.
23
äóìàþò î òîì, ÷òî äåëàþò. Èòîãîì ñòàëà ìîäåëü, êîòîðàÿ ñðà-
çó ïîðîäèëà íàáîð òåõíèê, êîòîðûå ñäåëàëè óìåíèå ðèñîâàòü
ïðèîáðåòàåìûì íàâûêîì äëÿ êàæäîãî.
Ýòî êàê ðàç è åñòü òà ñàìàÿ ìîäåëü óìåíèÿ ðèñîâàòü, íà
îáó÷åíèå ñòóäåíòîâ êîòîðîé Äæàíåò çàòðà÷èâàåò ïÿòü ìèíóò.
Ïîñëå åùå ïÿòè ìèíóò îöåíêè òîãî, ÷òî è êàê îíè íàðèñîâàëè
â ïåðâûé ðàç, äåòè çà äåñÿòü ìèíóò ðèñóþò âòîðóþ ðàáîòó.
Íåñêîëüêî ñðàâíèòåëüíûõ ïðèìåðîâ ðåçóëüòàòîâ èçìåíåíèÿ
ïðåäñòàâëåíû íà ðèñóíêå 1.1
Äëÿ ýòèõ äåòåé íîâàÿ ìîäåëü ìûøëåíèÿ è âîñïðèÿòèÿ ñî-

çäàëà ïðîñòðàíñòâî ðàçëè÷èé, ðåàëèçóþùåå ñïîñîáíîñòü ê ðè-
ñîâàíèþ. Åñòü òàêæå ìíîãî äðóãèõ õîðîøî èçâåñòíûõ ðåçóëü-
òàòîâ ìîäåëèðîâàíèÿ. Â ìèðå áèçíåñà, íàïðèìåð, Ïèòåð Ñåíãå
ìîäåëèðîâàë «ñàìîîáó÷àþùèåñÿ îðãàíèçàöèè», êîòîðûå çàòåì
ìîãëè áûòü âíåäðåíû ÷åðåç «äèñöèïëèíû» (ñïîñîáû ìûøëåíèÿ
è âåäåíèÿ áèçíåñà). Â îáëàñòè ïîìîùè ñàìîìó ñåáå, Ñòèâåí Êîâè
ìîäåëèðîâàë «ñåìü ïðèâû÷åê» ëþäåé ýôôåêòèâíûõ â òîì, ÷åì
îíè çàíèìàþòñÿ. Ðîáåðò Ìàê Êè ìîäåëèðîâàë ñîçäàíèå óñïåø-
íûõ ñöåíàðèåâ äëÿ ôèëüìîâ è îáó÷àåò ýòîé ìîäåëè òûñÿ÷è ïè-
ñàòåëåé â ñâîèõ êíèãàõ è ñåìèíàðàõ. È Ðè÷àðä Áýíäëåð, è Äæîí
Ãðèíäåð ïîä íàçâàíèåì Íåéðî-Ëèíãâèñòè÷åñêîå Ïðîãðàì-
ìèðîâàíèå îêàçàëè ñèëüíîå âëèÿíèå íà ïðàêòèêó ïñèõîòåðà-
ïèè, ìîäåëèðóÿ ìàñòåðîâ òåðàïèè, òàêèõ êàê Ôðèòö Ïåðëç, Âèð-
äæèíèÿ Ñàòèð è Ìèëòîí Ýðèêñîí.
Îäíàêî âàì íåîáÿçàòåëüíî æäàòü äî òåõ ïîð, ïîêà êòî-òî
ñäåëàåò âàøå ìîäåëèðîâàíèå çà âàñ. Ìîäåëèðîâàíèå ýòî òî,
÷åìó ìîæåò íàó÷èòüñÿ êàæäûé. Ýòî óìåíèå, êîòîðîå ïîçâîëÿ-
åò îñíîâàòåëüíî è ýôôåêòèâíî íàó÷èòüñÿ ó ëþáîãî, êòî îáëà-
äàåò íàâûêîì, êîòîðîé áû âû õîòåëè ïðèîáðåñòè èëè ñäåëàòü
äîñòóïíûì äðóãèì ëþäÿì.
Ìíîæåñòâî ëþäåé, ïðîøåäøèõ íàøè òðåíèíãè ïî ìîäå-
ëèðîâàíèþ, ñäåëàëè ýòî. Íàïðèìåð, Ñòèâ Íàòòåë, ñ êîëëåãîé
Ñåëèåé ÌàêÄîíàëüä, ìîäåëèðîâàëè ñàìîóïðàâëÿþùèåñÿ êî-
ìàíäû, ðàáîòàþùèå íà íåôòÿíûõ âûøêàõ â Ñåâåðíîì ìîðå,
1
Äëÿ èçó÷åíèÿ ôèçèîëîãè÷åñêîé îñíîâû ýìîöèé, ñì. Äàìàçèî (1994,
2000), Ýéäåëüìàí (1992), Ëå Äî (1998) è Ïåðò (1997).
24
Рис. 1
÷òîáû èññëåäîâàòü, ÷òî äåëàëî íåêîòîðûå êîìàíäû ýôôåêòèâ-

íûìè è ñïëî÷åííûìè. Õàðëàí Êèëøòåéí ìîäåëèðîâàë íàñòîé-
÷èâûõ è óïîðíûõ ïåðåãîâîðùèêîâ è ñàì èñïîëüçîâàë èõ ïàò-
òåðíû (òàêæå êàê è îáó÷àë äðóãèõ ëþäåé èõ ïðèìåíåíèþ),
÷òîáû óñïåøíî ðàçðåøàòü íåïðèÿòíûå ïåðåãîâîðû î çàðïëà-
òå. Òèì Ëåéøìàí èñïîëüçîâàë ñâîè ìîäåëè ðîëåâûõ âçàèìî-
îòíîøåíèé ìåæäó àäâîêàòàìè â þðèäè÷åñêèõ êîìïàíèÿõ äëÿ
òîãî, ÷òîáû ïîìî÷ü èçâëåêàòü ìàêñèìóì èç ïàðòíåðñêèõ
âçàèìîîòíîøåíèé. Äè Áýððèäæ ñîçäàë ìîäåëè, îïèñûâàþùèå
òðè ñóùåñòâåííûõ àñïåêòà êîíñóëüòèðîâàíèÿ äëÿ ìåæäóíà-
ðîäíûõ êîìïàíèé ïî âçàèìîîòíîøåíèÿì ñ îáùåñòâåííîñòüþ,
ìîäåëè, êîòîðûå âñêîðå ïðåâðàòèëèñü â îáó÷àþùèå ïðîãðàì-
25
ìû äëÿ 250 ÷åëîâåê â 13 ñòðàíàõ ìèðà. Òîì Õèíè ìîäåëèðîâàë
íàâûêè óïðàâëåíèÿ öè («æèçíåííîé ñèëîé») è çàòåì âêëþ÷èë
ñâîþ ìîäåëü â ñîáñòâåííóþ ïðîãðàììó îáó÷åíèÿ áîåâûì èñ-
êóññòâàì. Ìàðê Òàéåð íàïèñàë êíèãó, ñäåëàâøåé ëåãêî äîñ-
òóïíîé ìîäåëè èíâåñòèðîâàíèÿ Óîððåíà Áàôôåòà è Äæîðäæà
Ñîðîñà. Ïðèìåíÿÿ ñâîè íàâûêè ìîäåëèðîâàíèÿ ê ðàáîòå ñ ëî-
øàäüìè, Ëèç Ìîððèñîí íàïèñàëà ñåðèþ êíèã ïî âåðõîâîé åçäå.
Òîì Êýððîë, Ðîáèí ßðâè, Áåâåðëè Ïîâåëë è Ìàéê Áîóí çàíè-
ìàþò çàâèäíóþ ïîçèöèþ, êàê îòäåë ìîäåëèðîâàíèÿ è òðåíèí-
ãîâ ïîëóïðîâîäíèêîâîãî êîíñîðöèóìà.
×ÒÎ ÒÀÊÎÅ ÌÎÄÅËÜ?
Êîãäà ìû õîòèì êóäà-òî ïîåõàòü, ìû èñïîëüçóåì êàðòó.

Êàðòà îòðàæàåò çíà÷èìûå àñïåêòû íåêîòîðîãî ðàéîíà óëè-
öû, ñòðîåíèÿ, ïàðêè, ãîðû, ðåêè è ïîêàçûâàåò íàì òî, êàêèì
îáðàçîì îíè ðàñïîëîæåíû ïî îòíîøåíèþ äðóã ê äðóãó. Ìû
ìîæåì èñïîëüçîâàòü ýòó êàðòó äëÿ âûáîðà íàïðàâëåíèÿ, êàê íàì
äîáðàòüñÿ äî òî÷êè íàçíà÷åíèÿ. Ïîäîáíûì æå îáðàçîì àðõè-
òåêòîðû ñîçäàþò ïðîåêòû, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ìîäåëÿìè, íàïðàâ-
ëÿþùèìè ñòðîèòåëåé íà âñåõ ñòàäèÿõ ñòðîèòåëüñòâà, è äèçàéíå-
ðû îäåæäû ñîçäàþò áóìàæíûå âûêðîéêè, êîòîðûå íàïðàâëÿþò
êðîéêó è øèòüå ìàòåðèàëà â ãîòîâîå ïëàòüå.
Ìîäåëè ÷åëîâå÷åñêîãî îïûòà è ñïîñîáíîñòåé ïîõîæè íà
êàðòû, ïëàíû è âûêðîéêè; îíè îïèñûâàþò ýëåìåíòû, ïàòòåð-
íû è âçàèìîîòíîøåíèÿ, êîòîðûå õàðàêòåðèçóþò êîíêðåòíûé
íàâûê.
Íî íå âñå îïèñàíèÿ ðàâíîçíà÷íû, òàêæå êàê è íå âñå êàð-
òû. Ïîëåçíîé êàðòîé ÿâëÿåòñÿ òà, êîòîðàÿ äàåò íàì èí-
ôîðìàöèþ, íåîáõîäèìóþ, ÷òîáû äîáðàòüñÿ òóäà, êóäà ìû èäåì.
Â òî÷íî òàêîé æå ñòåïåíè ìîäåëü ÿâëÿåòñÿ ïîëåçíîé, åñëè îíà
ïîçâîëÿåò íàì âîñïðîèçâåñòè â ñîáñòâåííîì îïûòå è ïîâåäå-
íèè óìåíèå, êîòîðîå åñòü ó äðóãîãî ÷åëîâåêà. Âîïðîñ ïðîñòîé:
«Ðàáîòàåò ëè ýòà ìåòîäèêà íà ìíå?» Îí è ÿâëÿåòñÿ òåñòîì ïî-
ëåçíîñòè ìîäåëè.
26
ÇÀ×ÅÌ ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÒÜ?
Êàê ìû îòìåòèëè âûøå áîëüøèíñòâî íàøèõ óìåíèé è íà-

âûêîâ áûëè ïîëó÷åíû êàê îáîáùåíèå æèçíåííîãî îïûòà. Ìå-
òîäîì ïðîá è îøèáîê, ÷åðåç èíñòðóêöèè, êîððåêöèè è ïîäêðåï-
ëåíèÿ ìû íàó÷èëèñü ïîëüçîâàòüñÿ ÿçûêîì, ïîíèìàòü íþàíñû
ñîöèàëüíûõ âçàèìîîòíîøåíèé, êàòàòüñÿ íà âåëîñèïåäå, ïðîèç-
âîäèòü àëãåáðàè÷åñêèå âû÷èñëåíèÿ, âåñòè ñåáÿ ýòè÷íî, ó÷èòüñÿ,
óïîðíî òðóäèòüñÿ, ðàçâëåêàòüñÿ è øóòèòü. Â êàæäîì ñëó÷àå íàì
áûëî íåîáõîäèìî íàó÷èòüñÿ âîñïðèÿòèþ, ìûñëèòåëüíûì ïàò-
òåðíàì è ïîâåäåíèþ, òðåáóåìûì äëÿ ýôôåêòèâíûõ äåéñòâèé â
çàäàííîì êîíòåêñòå.
Çíà÷èòåëüíàÿ ÷àñòü òîãî, ÷åìó ìû íàó÷èëèñü, âîçìîæíî,
ïðîèçîøëà èç ïîäðàæàíèÿ ëþäÿì, êîòîðûå îêàçàëè íà íàñ
âïå÷àòëåíèå èëè ÷åì-òî âîñõèùàëè. Áûëè ëè ýòî ìàòü, îòåö,
äåäóøêè è áàáóøêè, áðàòüÿ èëè ñåñòðû, ó÷èòåëü, ñîñåä èëè äàæå
ïåðñîíàæ ôèëüìà èëè êíèãè âû âåðîÿòíî ñîçíàòåëüíî èëè íåî-
ñîçíàííî âîñïðîèçâîäèëè òî, êàê âûãëÿäèò ýòîò ÷åëîâåê, åãî
ðå÷åâûå è ïîâåäåí÷åñêèå ïàòòåðíû. Âû ñòàðàåòåñü ïðîèçíîñèòü
ôðàçû â òî÷íî òàêîé æå ìàíåðå, êàê ýòî äåëàåò ýòîò ÷åëîâåê,
äåëàåòå òî, ÷òî äåëàåò îí, ÷èòàåòå òå âåùè, êîòîðûå îí ÷èòàåò,
äåëàåòå òîò æå âûáîð, äóìàåòå òåì æå ñàìûì ñïîñîáîì.
Çà÷åì òîãäà íàì íóæíî ñîçäàâàòü ôîðìàëüíûé ïðîöåññ
ìîäåëèðîâàíèÿ äëÿ ïðèîáðåòåíèÿ íàâûêîâ?
Îñíîâíîé ïðè÷èíîé ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî íåôîðìàëüíîå ìîäå-
ëèðîâàíèå, êîòîðûì çàíèìàåòñÿ êàæäûé èç íàñ, ÿâëÿåòñÿ áåññè-
ñòåìíûì; òî ÷åìó ìû ó÷èìñÿ, çàâèñèò ïî áîëüøåé ÷àñòè îò îá-
íàðóæåíèÿ íàìè, â áîëüøîì êîëè÷åñòâå ïîëó÷àåìîé
èíôîðìàöèè, ýëåìåíòîâ îïûòà è ïîâåäåíèÿ, ñóùåñòâåííûõ äëÿ
ïðîÿâëåíèÿ íàâûêà. Èç òðèäöàòè äåòåé â êîìíàòå, èçó÷àþùèõ
ðèñîâàíèå, äî íåêîòîðûõ áûñòðî «äîéäåò», à äî íåêîòîðûõ íåò.
Êàê ïîêàçûâàåò ðàáîòà Ýäâàðäñà, óìåíèå ðèñîâàòü íå ÿâëÿåòñÿ
äàðîì, ïåðåäàþùèìñÿ íà ãåíåòè÷åñêîì óðîâíå, íî ÿâëÿåòñÿ íà-
âûêîì, îáëàäàíèå êîòîðûì âîçìîæíî ïðè íàëè÷èè íåîáõîäè-
ìûõ, ëåæàùèõ â åãî îñíîâå âîñïðèÿòèÿ è èäåé. Äåòè, êîòîðûå
27
áûñòðî «ñõâàòûâàþò» êàê ðèñîâàòü, óæå îáëàäàþò ïîäõîäÿùè-
ìè äëÿ ýòîãî âîñïðèÿòèåì è èäåÿìè èëè ñïîñîáíû èíòóèòèâíî
óëîâèòü èõ, èç äåìîíñòðèðóåìûõ ó÷èòåëåì îïèñàíèé è ïðèìå-
ðîâ. Åñòü äåòè, êîòîðûì òå æå ñàìûå îïèñàíèÿ è ïðèìåðû íå
ñîçäàþò íåîáõîäèìûõ âîñïðèÿòèÿ è èäåé, îáîáùåíèé îïûòà.
Äëÿ íèõ ðèñîâàíèå îñòàåòñÿ ÷åì-òî ìèñòè÷åñêèì è íåäîñòóïíûì.
Ïðåäñòàâüòå âìåñòî ýòîãî, ÷òî ó÷èòåëü ðèñîâàíèÿ îáëàäà-
åò ÿâíûì ïîíèìàíèåì ìîäåëüþ ñóùåñòâåííûõ ïàòòåð-
íîâ âîñïðèÿòèÿ, êîòîðûå äåëàþò âîçìîæíûì óñïåøíîå ðèñî-
âàíèå (âîçìîæíî èñïîëüçóÿ ìîäåëü Ýäâàðäñà). È äàëåå
ïðåäñòàâüòå, ÷òî ñíà÷àëà ïðåïîäàâàòåëü ïðîâåðÿåò, âñå ëè
ó÷àùèåñÿ èìåþò äîñòóï ê íåîáõîäèìûì ïàòòåðíàì âîñïðèÿ-
òèÿ. Îáëàäàíèå ýòèì áàçîâûì äëÿ ðèñîâàíèÿ âîñïðèÿòèåì, ÷òî
îáó÷àþùèåñÿ âíåçàïíî íà÷íóò êðàñèâî ðèñîâàòü; ÷òî ýòî îç-
íà÷àåò, òàê ýòî òî, ÷òî îíè ìîãóò íà÷àòü ó÷èòüñÿ ðèñîâàòü êðà-
ñèâî. Êàæäûé èç íèõ.
Ìîäåëèðîâàíèå ïðåäîñòàâëÿåò áûñòðûé, ëåãêèé è íàäåæ-
íûé äîñòóï ê æåëàåìûì óìåíèÿì è ñïîñîáíîñòÿì.
ÏÎ×ÅÌÓ ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈÅ ÂÎÇÌÎÆÍÎ
×åëîâå÷åñêèé îïûò îðãàíèçîâàí î÷åíü õèòðîóìíî. Äîñòà-

òî÷íî ïðèìåðîâ ýòîé óòîí÷åííîñòè ïðåäñòàâëåíî â êíèãå Ýä-
âàðäà Õîëëà, â êîòîðîé îí èññëåäóåò íàøå âîñïðèÿòèå âðåìå-
íè è ïðîñòðàíñòâà. Â «Òàíöå æèçíè», íàïðèìåð, îí îïèñûâàåò
ïîðàçèòåëüíûå ýêñïåðèìåíòû Àëü-òîíà äå Ëîíãà î âëèÿíèè
ðàçìåðà íà âîñïðèÿòèå âðåìåíè. Äå Ëîíã ñîçäàë íåñêîëüêî
êîìíàò áàçîâîãî ðàçìåðà, 1/6, 1/12 è 1/24 îò áàçîâîãî ðàçìåðà,
çàòåì äàâàë çàäàíèå ñïðîåöèðîâàòü ñåáÿ â ýòè òåñòîâûå êîì-
íàòû è ïðåäñòàâèòü âçàèìîäåéñòâèå ñ ôèãóðêàìè ëþäåé, êîòî-
ðûå îí ïîìåñòèë â íèõ. Èññëåäóåìûå äàâàëè ñèãíàë â òîò ìî-
ìåíò, êîãäà, ïî èõ ìíåíèþ, ïðîõîäèëî òðèäöàòü ìèíóò, â òî
âðåìÿ êàê äå Ëîíã ñëåäèë çà äåéñòâèòåëüíûì âðåìåíåì. Ðåçóëü-
òàò ïîêàçàë, ÷òî ëþäè, êîòîðûå «íàõîäèëèñü â» êîìíàòå 1/6
ðàçìåðà, ïåðåæèâàëè 60 ìèíóò ñóáúåêòèâíîãî îïûòà çà 10 ìè-
íóò. Â êîìíàòå ñ ðàçìåðîì 1/12 ïÿòü ìèíóò ïðîõîäèëè çà 60
28
ìèíóòíûé ïåðèîä ñóáúåêòèâíîãî âðåìåíè, è äâå ñ ïîëîâèíîé
ìèíóòû â êîìíàòå 1/24 áàçîâîãî ðàçìåðà1.
Ðàçíîâèäíîñòè ïîõîæåãî îïûòà çíàêîìû êàæäîìó èç íàñ:
ñðàâíèòå, ñêîëüêî âðåìåíè çàíèìàåò ó âàñ ïóòü òóäà, ãäå âû åùå
íå áûëè, è íàñêîëüêî äëèííûì ýòîò ïóòü êàæåòñÿ íà âòîðîé, òðå-
òèé è ÷åòâåðòûé ðàç. Â ïåðâûé ðàç âû îòìå÷àåòå ìíîæåñòâî íî-
âûõ äåòàëåé çà îäíó ìèíóòó âðåìåíè. Òàêèì îáðàçîì, óïàêîâàí-
íûå ìèíóòû êàæóòñÿ äîëüøå. Îäíàêî, êàê òîëüêî âû ïðèâûêàåòå
ê äåòàëÿì îêðóæàþùåé îáñòàíîâêè ñ êàæäûì ñëåäóþùèì ïåðå-
ìåùåíèåì ïî òîìó æå ìàðøðóòó ìû íà÷èíàåì çàìå÷àòü ìåíüøåå
èõ êîëè÷åñòâî çà îäíó ìèíóòó âðåìåíè, ìèíóòû ñîêðàùàþòñÿ, è
ïóòåøåñòâèå êàæåòñÿ êîðî÷å (èëè áûñòðåå). (Âû ìîæåòå ïðîâå-
ðèòü ýòîò ýôôåêò ñëåäóþùèé ðàç, êîãäà áóäåòå èäòè èëè åõàòü ïî
çíàêîìîìó ìàðøðóòó. Ïî ìåðå ïåðåìåùåíèÿ, íàìåðåííî îòìå-
÷àéòå êàê ìîæíî áîëüøå íîâûõ äåòàëåé, êîòîðûå âû ìîæåòå âû-
äåëèòü; ïåðåìåùåíèå íà÷íåò êàçàòüñÿ âàì áîëåå äîëãèì.)
Ñåíñîðíîå âîñïðèÿòèå íå åäèíñòâåííàÿ îáëàñòü íàøåãî
îïûòà, â êîòîðîé ìû íàõîäèì ôîðìèðóþùèå ïàòòåðíû. Ìû
îáíàðóæèâàåì ïàòòåðíû, â òîì ÷èñëå äåéñòâóþùèå â íàøèõ
óáåæäåíèÿõ, ïîçíàíèè è ïîâåäåíèè. È òî÷íî òàê æå, êàê è â
ñëó÷àå ñ âîñïðèÿòèåì, ýòè ïàòòåðíû â áîëüøåé ñòåïåíè îïðå-
äåëÿþò îïûò, ñ êîòîðûì ìû èìååì äåëî è ñïîñîáíîñòè, êîòî-
ðûìè ìû îáëàäàåì.
Íàïðèìåð, â òå÷åíèå Âòîðîé Ìèðîâîé âîéíû, Âèêòîð
Ôðàíêë áûë óçíèêîì â íàöèñòñêîì êîíöåíòðàöèîííîì ëàãåðå.
Åãî òåëî ñîäåðæàëîñü âçàïåðòè, íî íå åãî ðàçóì. Â ñâîåé êíèãå
«×åëîâåê â ïîèñêàõ ñìûñëà» Ôðàíêë âûñêàçàë ñèëüíûå è òðàíñ-
ôîðìèðóþùèå âåùè î ñîáñòâåííîé æèçíè è ÷òî îçíà÷àåò áûòü
÷åëîâåêîì â òàêèõ óæàñíûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ. Â ÷àñòíîñòè, îí
èññëåäîâàë òî, êàêèì îáðàçîì íåêîòîðûå óçíèêè óòðà÷èâàëè
Êàæäûé áû ñîãëàñèëñÿ, «êîíå÷íî, îíà îòâåòñòâåííà çà êîìàíäó

1
îíà ìåíåäæåð». Íî ýòî îæèäàíèÿ îò åå ðîëè. Ëþáîé ÷åëîâåê íà åå

ìåñòå áûë áû îòâåòñòâåííûì çà ðåçóëüòàòû êîìàíäû. Îäíàêî íå êàæ-
äûé áóäåò ÷óâñòâîâàòü îòâåòñòâåííîñòü, âìåñòî ýòîãî, íàïðèìåð, îùó-
ùàÿ öåëåóñòðåìëåííîñòü èëè çàáîòó èëè äðàéâ, êàæäîå èç ýòèõ îùó-
ùåíèé ñèëüíî ïîâëèÿþò íà òî, êàêèì îáðàçîì ÷åëîâåê áóäåò ðåàëèçî-
âûâàòü ñâîþ îòâåòñòâåííîñòü â êà÷åñòâå ëèäåðà êîìàíäû.
29
íàäåæäó (è îáû÷íî âñêîðå ïîñëå ýòîãî óìèðàëè), â òî âðåìÿ êàê
äðóãèå ñòîéêî è óïîðíî äåðæàëèñü, ïîääåðæèâàÿ íàäåæäó ïå-
ðåä ëèöîì ïîñòîÿííûõ ôèçè÷åñêèõ, ýìîöèîíàëüíûõ è ïñèõîëî-
ãè÷åñêèõ óäàðîâ (äàæå îêàçûâàÿñü ïåðåä óãðîçîé ñìåðòè).
Ôðàíêë îïèñàë ÷åòûðå ïàòòåðíà, ñâîéñòâåííûå òåì, êòî ïðî-
äîëæàë íàäåÿòüñÿ â ñèòóàöèÿõ, êàæóùèõñÿ áåçíàäåæíûìè.
Ïåðâûì èç ýòèõ ïàòòåðíîâ ÿâëÿåòñÿ óáåæäåííîñòü: ÷òîáû
íè áûëî óòðà÷åíî «çäîðîâüå, ñåìüÿ, ñ÷àñòüå ïðîôåññèîíàëüíûå
íàâûêè, óäà÷à, ïîëîæåíèå â îáùåñòâå âñå ýòî òî, ÷òî ìîæåò
áûòü îáðåòåíî çàíîâî» (Ôðàíêë). Âòîðîé ïàòòåðí, ðàçäåëÿå-
ìûé òåìè, êòî ïðîäîëæàë íàäåÿòüñÿ, áûëî çíàíèå òîãî, ÷òî
áóäóùåå íåïðåäñêàçóåìî è òàêèì îáðàçîì, âîçìîæíû ìãíî-
âåííûå çíà÷èòåëüíûå ïåðåìåíû âêëþ÷àÿ èçìåíåíèÿ ê ëó÷-
øåìó â èõ ñèòóàöèè.
Ôðàíêë îïèñûâàåò òðåòèé ïàòòåðí:
Íî ÿ íå òîëüêî ðàçãîâàðèâàë [ñ ìîèìè ñîêàìåðíèêàìè] î
áóäóùåì è î òîì, ÷òî çà íèì ñêðûâàåòñÿ. ß òàêæå óïîìè-
íàë è ïðîøëîå, ñî âñåì âåñåëüåì, êîòîðîå òàì áûëî è êàê
åãî ñâåò âèäåí äàæå â òåìíîòå íàñòîÿùåãî. Ñíîâà ÿ öèòè-
ðîâàë ïîýòà, ÷òîáû ìîÿ ðå÷ü íå ïîõîäèëà íà ïðîïîâåäü
ñâÿùåííèêà, êîòîðûé ïèñàë: «Was Dur erlebt, kann keine
Macht der Welt Dir rauben» (Íåò òàêîé ñèëû íà çåìëå, êî-
òîðàÿ ñìîãëà áû çàáðàòü ó òåáÿ òî, ÷òî òû ïåðåæèë êîãäà-
òî). Íå òîëüêî íàø îïûò, íî âñå ÷òî ìû ñäåëàëè, êàêèå áû
âåëèêèå ìûñëè ó íàñ íè áûëè, âñå, ÷òî ìû èñïûòàëè, âñå
ýòî íå ïîòåðÿíî, õîòÿ ýòî è â ïðîøëîì; ìû óæå ïðèâíåñëè
ýòî â ñóùåñòâîâàíèå. Òî, ÷òî ñóùåñòâîâàëî, òàêæå ÿâëÿ-
åòñÿ ðàçíîâèäíîñòüþ ñóùåñòâîâàíèÿ è âîçìîæíî íàèáî-
ëåå ïðàâäîïîäîáíîé .
×åòâåðòûì ïàòòåðíîì, õàðàêòåðèçóþùèì òåõ, êòî ïðîäîë-
æàë íàäåÿòüñÿ, áûëî òî, ÷òî íàçûâàþò âûíóæäàþùèì áóäó-
ùèì, â êîòîðîì îíè áûëè îòâåòñòâåííû çà ÷òî-òî èëè ïåðåä
êåì-òî è òàêèì îáðàçîì áûëè îáÿçàíû æèòü, ÷òîáû îñóùå-
ñòâèòü ýòó îòâåòñòâåííîñòü:
×åëîâåê, êîòîðûé íà÷èíàåò îñîçíàâàòü îòâåòñòâåííîñòü
ïåðåä äðóãèì ÷åëîâåêîì, êîòîðûé æäåò è ëþáèò åãî, èëè
30
ïåðåä íåçàâåðøåííîé äåÿòåëüíîñòüþ, íèêîãäà íå áóäåò
ñïîñîáåí ðàñïðîùàòüñÿ ñ ñîáñòâåííîé æèçíüþ. Îí çíàåò
«çà÷åì» ñâîåãî ñóùåñòâîâàíèÿ è áóäåò ñïîñîáåí âûíåñòè
ïî÷òè ëþáîå «êàê» (Ôðàíêë).
×åòûðå ïàòòåðíà óáåæäåíèé è ìûøëåíèÿ, êîòîðûå îïèñàë
Ôðàíêë, çíàíèå òîãî, ÷òî òî, ÷òî óòðàòèë, ìîæåò áûòü âîñ-
ñòàíîâëåíî, ÷òî áóäóùåå íåïðåäñêàçóåìî, ÷òî îïûò ïðîøëîãî
íå ìîæåò áûòü ïîòåðÿí, è ñïîñîáíîñòü ïðèäåðæèâàòüñÿ îáÿçà-
òåëüñòâ ïåðåä áóäóùèì âìåñòå ñîñòàâëÿþò ñòðóêòóðó, ëåæà-
ùóþ â îñíîâå ñïîñîáíîñòè âåðèòü è íàäåÿòüñÿ, êîãäà îêàçûâà-
åøüñÿ â óæàñíûõ îáñòîÿòåëüñòâàõ. ×òî ìû èìååì â âèäó ïîä
ñëîâîì «ñòðóêòóðà»?
ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ È ÎÏÛÒ
Êó÷à êèðïè÷åé, îêîííûå ðàìû è äâåðè ýòî íå äîì. Òî÷-

íî òàêæå êàê íå ÿâëÿåòñÿ äîìîì åãî ïîäðîáíûé ïëàí. Äîì
ýòî òî, ÷òî ïðîèñõîäèò, êîãäà êèðïè÷è, îêíà è äâåðè îðãàíè-
çîâàíû âìåñòå â ñîîòâåòñòâèè äðóã ñ äðóãîì ñîãëàñíî ñòðóêòó-
ðå, îïèñàííîé â ïëàíå. Ïîõîæèì îáðàçîì, ìîäåëü îïðåäåëÿåò,
êàêèì îáðàçîì ñòðóêòóðèðîâàòü ñîáñòâåííûé îïûò, äëÿ òîãî
÷òîáû ñîçäàòü («ïîñòðîèòü») æåëàåìóþ ñïîñîáíîñòü.
Íà ñàìîì äåëå, ìû ìîæåì ïîñìîòðåòü íà ëþáîå ÷å-
ëîâå÷åñêîå óìåíèå è îïðåäåëèòü ñòðóêòóðó, ëåæàùóþ â åãî îñ-
íîâå, êîòîðàÿ åãî ïîääåðæèâàåò. Âû ìîæåòå ïðîâåðèòü ýòî ñàìè
ñ ïîìîùüþ ñëåäóþùåãî ýêñïåðèìåíòà: âûáåðèòå îäíó èç âà-
øèõ ñïîñîáíîñòåé, íàïðèìåð, óìåíèå èçÿùíî òàíöåâàòü, èëè
íàõîäèòü ðåøåíèÿ ïðîáëåì â òîì èëè èíîì äåëå, ïîëó÷àòü óäî-
âîëüñòâèå, äåëàÿ çâîíêè ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòàì, èëè îáúÿñ-
íÿòü ìàòåìàòèêó ðåáåíêó. Çàòåì îïðåäåëèòå îäíî ïîääåðæè-
âàþùåå óáåæäåíèå, êîòîðîå ó âàñ åñòü â òî âðåìÿ, êîãäà âû
ïðîÿâëÿåòå ýòó ñïîñîáíîñòü. (Íàïðèìåð, åñëè âû óìååòå õîðî-
øî îáúÿñíÿòü äåòÿì ìàòåìàòèêó, âû ìîæåòå ïîëàãàòü, ÷òî «êàæ-
äûé ðåáåíîê ñïîñîáåí îáó÷àòüñÿ».) Ñåé÷àñ ïðåäñòàâüòå ñåáÿ â
ýòîì êîíòåêñòå, íî óæå ñ óáåæäåíèåì ïðîòèâîïîëîæíûì òîìó,
êîòîðîå âû âûÿâèëè. (Â íàøåì ïðèìåðå, âû áû ïðåäñòàâèëè
31
ñåáÿ îáúÿñíÿþùèì ìàòåìàòèêó äåòÿì, ïðè ýòîì ïîëàãàþùèì,
÷òî «íå êàæäûé ðåáåíîê ñïîñîáåí ê îáó÷åíèþ».) Îáðàòèòå
âíèìàíèå íà òî, êàêèì îáðàçîì èçìåíåíèå òîëüêî îäíîãî ýòî-
ãî óáåæäåíèÿ êàðäèíàëüíî èçìåíÿåò âàø îïûò.
×òî ïðîèçîøëî ñ âàøåé ñïîñîáíîñòüþ, êîãäà âû «ïå-
ðåâåðíóëè» îäíî èç ñâîèõ óáåæäåíèé? Âîçìîæíî, âû îáíà-
ðóæèëè, ÷òî ÷óâñòâóåòå ñåáÿ êàê-òî èíà÷å, îöåíèâàÿ ïðîèñõî-
äÿùåå ïî-äðóãîìó, ãîâîðèòå è äåëàåòå ÷òî-òî, ñîâñåì îòëè÷íîå,
÷åì äî ýòîãî. Ôàêòè÷åñêè, îáðàùåíèå îäíîãî óáåæäåíèÿ ìî-
æåò ïîëíîñòüþ ðàñøàòàòü âàøó ñïîñîáíîñòü.
Ïîðàçìûñëèâ åùå íåêîòîðîå âðåìÿ, âû ìîæåòå îáíàðóæèòü
äîïîëíèòåëüíûå ïðèìåðû, â âàøåé ëè÷íîé èñòîðèè, êîãäà
åäèíñòâåííîå èçìåíåíèå â òîì, ÷òî òû ñ÷èòàåøü ïðàâäîé, òîãî
êàê äóìàåøü î ÷åì-òî, èëè â òîì, ÷òî äåëàåøü, âåëî ê êàñêàäó
èçìåíåíèé â ñòðóêòóðå îïûòà è â âàøåì âíóòðåííåì ìèðå. Âñå
èç íàñ èìåëè ìíîæåñòâî ñîáûòèé, ïðèìåðîâ ýòîãî. Áîëüøèí-
ñòâî èç íèõ áûëè ïðîñòûìè, íî íåêîòîðûå èç íèõ áûëè ãëóáî-
êèìè è ñèëüíûìè, èíèöèèðóþùèìè öåïî÷êó ïîñëåäóþùèõ
èçìåíåíèé. Íàïðèìåð, êîãäà íàøà êîëëåãà áûëà ìàëåíüêîé
äåâî÷êîé, äðóã ñïðîñèë åå: «Òû åùå âåðèøü â Ñàíòà Êëàóñà?»
Äî ýòîãî ìîìåíòà, åé åùå íå ïðèõîäèëîñü ñ÷èòàòü Ñàíòó ÷åì-
òî íåðåàëüíûì. È ïîìèìî òîãî, ýòî áûë ïåðâûé ðàç, êîãäà îíà
ïîíÿëà, ÷òî áûâàåò òàêàÿ âåùü, êàê «âåðèòü âî ÷òî-òî». Ïîñëå
ýòîãî «ïðàâäà» ñòàëà îòëè÷àòüñÿ îò «âåðû» è äàëåå ïåðåñòàëà
âîñïðèíèìàòüñÿ áåç äîêàçàòåëüñòâ. Â åå ñòðóêòóðå îïûòà ïðî-
èçîøëè çíà÷èòåëüíûå ïåðåìåíû.
Â ìîäåëèðîâàíèè «ñòðóêòóðîé» íàçûâàåòñÿ íàáîð ïàòòåð-
íîâ îïûòà, êîòîðûé ïîääåðæèâàåò ñóùåñòâîâàíèå îïðåäåëåí-
íîé ñïîñîáíîñòè. Êàê òîëüêî ìû ïîíèìàåì, ÷òî íåêîòîðàÿ
ñòðóêòóðà îïûòà ÿâëÿåòñÿ ïîääåðæèâàþùåé, òåì èç ÷åãî ïðî-
èçðàñòàþò ðàçëè÷íûå óìåíèÿ è íàâûêè, òîãäà ñòàíîâèòñÿ ðå-
àëüíî âîçìîæíûì ïðîÿâëåíèå íîâûõ ñïîñîáíîñòåé, ïðè ïî-
ìîùè íàìåðåííîãî êîïèðîâàíèÿ ñòðóêòóðû îïûòà. È ýòî òî,
÷òî ìû äåëàåì, êîãäà ìîäåëèðóåì.
32
ЭМПИРИЧЕСКАЯ МАТРИЦА
Êàê-òî ðàç, â ïîëäåíü, ìû, ñ íàøèìè ïðèÿòåëÿìè øëè ïî
ìîñòó, â îäíîì èç ìàëåíüêèõ ãîðîäêîâ Äàíèè. Íà ñàìîé ñåðå-
äèíå ìû îñòàíîâèëèñü ïîëþáîâàòüñÿ òèõî ïîêà÷èâàþùèìèñÿ
ñåðî-çåëåíûìè âîëíàìè âíèçó. Ïî êðàéíåé ìåðå, èìåííî òàê
âîäà âûãëÿäåëà äëÿ íàñ. Âñêîðå íàøà çíàêîìàÿ (õóäîæíèê)
îáðàòèëà âíèìàíèå íà êðàñèâûå ðîçîâûå îòòåíêè. Íàøåé ïåð-
âîé ðåàêöèåé áûëî: «Ðîçîâûå? Î ÷åì òû ãîâîðèøü?» Çàòåì îíà
ïîêàçàëà íàì êóäà ñìîòðåòü è êàê ñìîòðåòü. Ìû òîæå óâèäåëè
ðîçîâûé öâåò. Â äåéñòâèòåëüíîñòè, ýòî ñòàëî î÷åâèäíûì. Áî-
ëåå òîãî, ïîñëå ýòîãî ñëó÷àÿ, ìû ñòàëè ñïîñîáíû çàìå÷àòü ðî-
çîâûé öâåò (è äðóãèå íåîæèäàííûå öâåòà), êîãäà áû ìû íè
ñìîòðåëè íà ïîâåðõíîñòü âîäû. Íàøà çíàêîìàÿ ïîìîãëà íàì
ïðîâîäèòü ðàçëè÷èÿ â íàøåì âîñïðèÿòèè öâåòà âîäû.
Ðàçëè÷èå ýòî âûäåëåíèå ÷åãî-òî: îáúåêòà, âîñïðèÿòèÿ,
îïûòà, èäåè, êàê ÷åãî-òî îòëè÷èìîãî. Ìû ïðîâîäèì ìíîæå-
ñòâî ðàçëè÷èé â íàøåì ìèðå. Êðåñëî ýòî íå òî æå ñàìîå, ÷òî
è ñòóë. Èñòîðè÷åñêèå ðîìàíû, àâòîáèîãðàôèè, òðèëëåðû, ìè-
ñòèêà, êîìèêñû, ôýíòåçè è íàó÷íàÿ ôàíòàñòèêà ÿâëÿþòñÿ ðàç-
ëè÷íûìè âèäàìè ëèòåðàòóðû. Ìîðñêîé çåëåíûé öâåò îòëè÷à-
åòñÿ îò çåëåíè ãîðîõà. Ìû çíàåì, ÷òî íåæíîñòü ÷åì-òî
îòëè÷àåòñÿ îò âëþáëåííîñòè, ñîîáðàçèòåëüíûé ÷åëîâåê ýòî
íå òî æå ñàìîå, ÷òî è óìíûé (èëè çíàþùèé èëè èíòåëëåêòóàëü-
íûé). Âûäåëåíèå ÷åãî-ëèáî, òàêèì îáðàçîì, îòäåëÿåò ýòî îò
áåñêîíå÷íî áîãàòîãî ìèðà, â êîòîðîì ìû æèâåì, âûíîñÿ ýòî
íà ïåðåäíèé ïëàí íàøåãî îñîçíàíèÿ. Ýòîò ïðîöåññ âûäåëåíèÿ
ÿâëÿåòñÿ çíà÷èìûì, ïîòîìó ÷òî ìû ìîæåì íàìåðåííî ðåàãè-
ðîâàòü è âçàèìîäåéñòâîâàòü òîëüêî ñ òåì, ÷òî ìû íåïîñðåä-
ñòâåííî îñîçíàåì.
Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî ìèð íåèçìåðèìî îáøèðåí, ìû íå ìîæåì
è íå õîòèì ðåàãèðîâàòü íà âñå. Êàðòà Ñîåäèíåííûõ Øòà-
òîâ Àìåðèêè, ñîäåðæàùàÿ âñþ èíôîðìàöèþ, êîòîðàÿ òîëüêî
33
ìîæåò áûòü íàíåñåíà íà êàðòó, äîëæíà áûëà áû áûòü òàêîé
æå áîëüøîé, êàê è ñàìè Ñîåäèíåííûå Øòàòû (ïî ìåíüøåé
ìåðå!). Êàðòà íèêîãäà íå îïèñûâàåò âñå, ÷òî íàõîäèòñÿ íà òåð-
ðèòîðèè, êîòîðóþ èçîáðàæàåò. Ïðåäíàçíà÷åíèå êàðòû â òîì,
÷òîáû âûÿâëÿòü, îïðåäåëÿòü êîíêðåòíûå òèïû èíôîðìàöèè,
êîòîðûå íà íåé îòîáðàæåíû. Òóðèñòè÷åñêàÿ êàðòà ïîêàçûâà-
åò äîðîãè, ãîðîäà, ïàëàòî÷íûå ëàãåðÿ, íàöèîíàëüíûå ïàðêè;
îíà íå ïîìîæåò íàì îïðåäåëèòü, â êàêîì ìåñòå ñîçäàòü çåðíî-
âóþ ôåðìó. Äëÿ òîãî ÷òîáû âûáðàòü õîðîøåå ìåñòî ðàçìåùå-
íèÿ ôåðìû, íàì íåîáõîäèìà êàðòà, èçîáðàæàþùàÿ îáëàñòè
êîëè÷åñòâà ñðåäíåãîäîâûõ îñàäêîâ, ñåçîííûõ òåìïåðàòóð, ñî-
ñòàâ ïî÷â. Êàê ïîêàçûâàþò ýòè ïðèìåðû, íàø âûáîð ðàçëè-
÷èé ñóùåñòâåíåí, ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî íàøè ðàçëè÷èÿ îïðåäå-
ëÿþò, ÷òî èìåííî èç áåñêîíå÷íîãî îêðóæàþùåãî ìèðà
ïðåäîñòàâèòü íàøåìó ñîçíàíèþ.
Òî÷íî òàêæå êàê è êàðòà, ìîäåëü íå îïèñûâàåò âñå îñîáåí-
íîñòè íàâûêà. Îíà ïðåäîñòàâëÿåò òîëüêî òå ýëåìåíòû îïûòà,
êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìûìè äëÿ òîãî, ÷òîáû ýòîò íàâûê çà-
ðàáîòàë è ó íàñ; ìîäåëü, êîòîðàÿ äåëàåò ýòî, ÿâëÿåòñÿ ïîëåç-
íîé ìîäåëüþ. Ìû îïðåäåëèëè, ÷òî ïåðâè÷íûìè ñóùåñòâåííû-
ìè ðàçëè÷èÿìè äëÿ ýôôåêòèâíîãî ìîäåëèðîâàíèÿ ÷åëîâå÷åñêèõ
óìåíèé è íàâûêîâ ÿâëÿþòñÿ:
Óáåæäåíèÿ: íàïðàâëÿþùèå èäåè î çíà÷åíèÿõ è ñëåäñòâèÿõ.
Ñòðàòåãèè: ýôôåêòèâíûå ïàòòåðíû ìûøëåíèÿ è ïîâå-
äåíèÿ.
Ýìîöèè: âàæíûå ÷óâñòâåííûå ñîñòîÿíèÿ.
Âíåøíåå ïîâåäåíèå: çíà÷èìûå ïîâåäåíèå, äâèæåíèÿ, ìè-
ìèêà, âåðáàëèçàöèè, ãîëîñîâûå òîíàëüíîñòè.
Ýòè ÷åòûðå ýëåìåíòà îïûòà ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìûìè â ðàçëè÷-

íîé ñòåïåíè, â çàâèñèìîñòè îò êîíêðåòíîãî íàâûêà. Íàïðè-
ìåð, ñîçäàíèå êîìåäèéíûõ ìîíîëîãîâ ìîæåò ñèëüíî ïîëàãàòüñÿ
íà Ñòðàòåãèè è î÷åíü íåçíà÷èòåëüíî íà Âíåøíåå ïîâåäåíèå,
íî ïðåäñòàâëåíèå êîìåäèéíîãî ìîíîëîãà áîëüøå çàâèñèò îò
Âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ, ÷åì îò Ñòðàòåãèé. Îäíàêî êàêîé áû íè
áûëà ñïîñîáíîñòü, â íåé âñåãäà áóäåò ïðèñóòñòâîâàòü íåêîòî-
ðûé âêëàä è âçàèìîäåéñòâèå Óáåæäåíèé, Ñòðàòåãèé, Ýìîöèé
34
è Âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ. Èìåííî êîìáèíàöèÿ ýòèõ ýëåìåíòîâ
îïûòà äàåò íà÷àëî ëþáîé Ñïîñîáíîñòè.
Рис. 2
Äëÿ òîãî ÷òîáû îòìå÷àòü è îòñëåæèâàòü ýòè ýëåìåíòû îïû-
òà ïðè èçâëå÷åíèè ìîäåëè, ìû èñïîëüçóåì ýìïèðè÷åñêóþ Ìàò-
ðèöó1. Ìàòðèöà óïðîùàåò ïðîöåññ Âûÿâëåíèÿ, ïðåäîñòàâëÿÿ
ñïåöèàëüíûå ìåñòà äëÿ çàïîëíåíèÿ êàæäîãî ýëåìåíòà îïûòà,
ïî ìåðå òîãî, êàê ìû ñîáèðàåì èíôîðìàöèþ. Ýòî ïîçâîëÿåò
ñäåëàòü î÷åâèäíûì è ÿâíûì òî, ÷òî ìû óæå çíàåì îá îïûòå
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, è òî, êàêèå ýëåìåíòû îïûòà íàì åùå
ñëåäóåò èññëåäîâàòü.
ÏÎÒÎÊ ÑËÅÄÑÒÂÈÉ
Ìàòðèöà íå ïðîñòî õðàíèëèùå èíôîðìàöèè ýòî ôóíê-

öèÿ, êîòîðîé ìîæåò óäîâëåòâîðÿòü ëþáîé äðóãîé ôîðìàò.
Ìàòðèöà òàêæå ôèêñèðóåò íåêîòîðóþ äèíàìèêó ñèñòåìû. Âñå
ýëåìåíòû îïûòà âçàèìîäåéñòâóþò îäíîâðåìåííî, äåëàÿ âîç-
ìîæíûì ïðîÿâëåíèå ñïîñîáíîñòè. Ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî îíè
îáÿçàòåëüíî âëèÿþò ðàâíûì îáðàçîì äðóã íà äðóãà. Âìåñòî
«Ëè Ýòóîòåð»: Íîâîñòíîé Ñåðâèñ Òðèáüþí, Ìàðò 1991. «Ïðèíö

1
Ñóëòàí èáí Ñàëìàí àëü Ñàóä»: Ëîñ Àíäæåëåñ Òàéìñ, 15 ñåíòÿáðÿ, 1985.
35
ýòîãî âçàèìîäåéñòâèå ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñêîðåå ïîòîê ñëåä-
ñòâèé. Îáû÷íî âàøè ìûñëè è îùóùåíèÿ îêàçûâàþò áîëåå ñèëü-
íîå âëèÿíèå íà ïîâåäåíèå, ÷åì âàøå ïîâåäåíèå âëèÿåò íà òî,
÷òî âû äóìàåòå è ÷óâñòâóåòå. Ïîõîæèì îáðàçîì âàøè óáåæäå-
íèÿ îáû÷íî èìåþò áîëüøåå âëèÿíèå íà òî, ÷òî âû äóìàåòå,
÷óâñòâóåòå è äåëàåòå, ÷åì ìûñëè, ÷óâñòâà è ïîâåäåíèå íà òî, â
÷åì óâåðåíû â ýòîò ìîìåíò âðåìåíè.
Âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî ó âàñ åñòü ìíîæåñòâî ñîáñòâåííûõ
ïðèìåðîâ òàêîãî ïîòîêà ñëåäñòâèé. Õîðîøèìè äåìîíñòðàöèÿìè
ýòîãî ÿâëÿþòñÿ òàêèå, â êîòîðûõ âû ïûòàëèñü èçìåíèòü ñâîå
ïîâåäåíèå, íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî âû ñ÷èòàëè âåðíûì, â ýòîé ñèòó-
àöèè, íå èçìåíèëîñü. (Íàïðèìåð, ïîïûòêè ïîíðàâèòüñÿ ðîä-
ñòâåííèêó, êîòîðûé, ïî âàøåìó ìíåíèþ, îáû÷íî òîëüêî ìåøà-
åò â æèçíè.) Åñëè æå, â êîíöå êîíöîâ, âàì óäàâàëîñü èçìåíèòü
ñâîå ïîâåäåíèå, âàì, âåðîÿòíî, ïðèõîäèëîñü ïîñòîÿííî ñëåäèòü
çà íèì äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîääåðæèâàòü ýòî èçìåíåíèå â ïîâåäå-
íèè. Òàêæå òàêîå èçìåíåíèå â ïîâåäåíèè ÿâëÿëîñü íå óñòîé÷è-
âûì íà ïðîòÿæåíèè äîëãîãî âðåìåíè. Â ñðàâíåíèè ñ ýòèì, â òåõ
ñëó÷àÿõ, êîãäà âû èçìåíÿëè ñâîè óáåæäåíèÿ, òî ýòî íåçà-
ìåäëèòåëüíî è åñòåñòâåííûì îáðàçîì ïðèâîäèëî ê ïîñòîÿííûì
è óñòîé÷èâûì èçìåíåíèÿì â ïîâåäåíèè. (Íàïðèìåð, âàøå ïîâå-
äåíèå âåðîÿòíî èçìåíèòñÿ, åñëè âû âíåçàïíî îñîçíàåòå, ÷òî âàø
ðàçäðàæàþùèé ðîäñòâåííèê, äåëàåò ýòî íå íàìåðåííî, íî â äåé-
ñòâèòåëüíîñòè ïðîñòî ñòàðàåòñÿ ïîçàáîòèòüñÿ î âàñ.)
Ïîìíèòå î òîì, ÷òî ïîòîê ñëåäñòâèé îòíîñèòñÿ ê òîìó, ÷òî
ïðîèñõîäèò â îïûòå âî âðåìÿ ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè. Âî âðåìÿ
åå ðåàëèçàöèè ïîòîê ñëåäñòâèé îáû÷íî íà÷èíàåòñÿ â Óáåæäåíè-
ÿõ è ïðèâîäèò ê îïðåäåëåííîìó Âíåøíåìó ïîâåäåíèþ (ðèñ. 3).
Ðàçìûøëåíèå î ïîòîêå ñëåäñòâèé äîëæíî íàïîìèíàòü íàì,
÷òî ïðîñòîãî ïîâåäåí÷åñêîãî âîñïðîèçâåäåíèÿ ìîæåò áûòü
íåäîñòàòî÷íî äëÿ ðåàëèçàöèè Ñïîñîáíîñòè. Çà åñòåñòâåííûì
âûðàæåíèåì ïîâåäåíèÿ íàõîäÿòñÿ ñïîñîáû ìûøëåíèÿ è âîñ-
ïðèÿòèÿ è óæå çà íèìè ïîääåðæèâàþùèå óáåæäåíèÿ. Èìåííî
ýòà äèíàìè÷åñêàÿ âçàèìîñâÿçü ìåæäó âñåìè ýòèìè ýëåìåíòà-
ìè ïîääåðæèâàåò ïðîÿâëåíèå Ñïîñîáíîñòè.
Â äåéñòâèòåëüíîñòè, Ñïîñîáíîñòü ýòî äèíàìè÷åñêàÿ âçà-
èìîñâÿçü ìåæäó âñåìè ýòèìè ýëåìåíòàìè. Êàê ðàç ïî ýòîé ïðè-
36
Рис. 3
÷èíå íà äèàãðàììå îòñóòñòâóåò ñòðåëêà â íàïðàâëåíèè «Ñïî-

ñîáíîñòè». Ôàêòè÷åñêè, «Ñïîñîáíîñòü» äàæå íå ñîåäèíåíà ñ
îñòàëüíîé Ìàòðèöåé; Ñïîñîáíîñòü ÿâëÿåòñÿ âñåé Ìàòðèöåé.
Èìåííî ýòîò ñëó÷àé, êîãäà âñå ýëåìåíòû îïûòà íà ñâîåì ìåñòå
è äåéñòâóþò, ÿâëÿåòñÿ Ñïîñîáíîñòüþ.
×òî ìîæíî åùå îòìåòèòü, òàê ýòî òî, ÷òî ìû ïîìåñòèëè
Ñïîñîáíîñòü ðÿäîì ñ Âíåøíèì ïîâåäåíèåì. Ïîòîìó ÷òî ñïî-
ñîáíîñòü îáû÷íî ïðîÿâëÿåòñÿ âî âíåøíåì ïîâåäåíèè, è èìåí-
íî ÷åðåç âíåøíåå ïîâåäåíèå îêðóæàþùèé ìèð ïîäâåðãàåòñÿ
âîçäåéñòâèþ ñïîñîáíîñòè. Íàïðèìåð, ñïîñîáíîñòü ê ìîòèâà-
öèè ñòóäåíòîâ, èëè óìåíèå äåëàòü äåëüíûå èíâåñòèöèè, èëè
ñïîñîáíîñòü ñîáëþäàòü äèåòó, âêëþ÷àþò áîëüøîå êîëè÷åñòâî
óáåæäåíèé, ñîñòîÿíèé è ñòðàòåãèé. Âñÿ ýòà âíóòðåííÿÿ ñòðóê-
òóðà äîëæíà ïðîÿâèòüñÿ â ïîâåäåíèè, äëÿ òîãî ÷òîáû îêàçû-
âàòü âëèÿíèå íà ñòóäåíòîâ, áàíêîâñêèé ñ÷åò èëè ëèíèþ òàëèè.
37
ПРОЦЕСС
ßñíîå ïðåäñòàâëåíèå î òîì, êóäà äâèãàåøüñÿ, ïîìîãàåò
ïîíèìàòü, ÷òî äâèæåøüñÿ èìåííî â ýòîì íàïðàâëåíèè. Ïåð-
âûé (è, âîçìîæíî, ñàìûé âàæíûé) øàã â ïóòåøåñòâèè ìîäåëè-
ðîâàíèÿ ýòî îïðåäåëèòü òî, ÷òî òû õî÷åøü ìîäåëèðîâàòü.
ßñíîå ïðåäñòàâëåíèå î òîì, êàêóþ ñïîñîáíîñòü òû õî÷åøü,
ïîìîæåò íàéòè ýêñïåðòîâ ïðîâîäíèêîâ òâîèõ îáúåêòîâ äëÿ
ìîäåëèðîâàíèÿ. Îáúåêò äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ýòî òå ëþäè,
êîòîðûå óæå çíàþò ïóòü òóäà, êóäà òû õî÷åøü ïîïàñòü.
Ïðîöåññ ìîäåëèðîâàíèÿ íà÷èíàåòñÿ ñ îòâåòà íà âîïðîñ:
«×òî ÿ õî÷ó óìåòü äåëàòü?» Ïðè îòâåòå íà ýòîò âîïðîñ, ïîìíè,
÷òî êà÷åñòâî íàøåé æèçíè â îñíîâíîì îïðåäåëÿåòñÿ «ìåëêè-
ìè» ÷åëîâå÷åñêèìè ñïîñîáíîñòÿìè, êîòîðûå íàïîëíÿþò áîëü-
øèíñòâî ìîìåíòîâ íàøåé æèçíè. Åñòü ëþäè, êîòîðûå óìåþò
îòñòðàíÿòüñÿ îò íåïðèÿòíûõ ïåðåæèâàíèé. Åñòü òå, êòî õîðî-
øî ðàññêàçûâàåò àíåêäîòû. Ñóùåñòâóþò ëþäè, ñïîñîáíûå âîñ-
õèùàòüñÿ àáñòðàêòíîé æèâîïèñüþ, èëè èñïîëüçîâàòü êðèòèêó,
êàê âîçìîæíîñòü íàó÷èòüñÿ ÷åìó-òî âàæíîìó äëÿ ñåáÿ, èëè
ïðîâîäèòü âðåìÿ, íàñëàæäàÿñü íåæíûìè ëó÷àìè çàêàòà. Íå-
êîòîðûå çíàþò, êàê ÿñíî è ïîíÿòíî îáúÿñíÿòü, â òî âðåìÿ êàê
äðóãèå óìåþò çàáîòèòüñÿ î ñâîåì òåëåñíîì è äóøåâíîì çäîðî-
âüå èëè îòñòàèâàòü ñâîè öåííîñòè ïåðåä ëèöîì óãðîçû â èíîì
ñëó÷àå, èëè ÷óâñòâîâàòü ïîñòîÿííóþ íàïîëíåííîñòü æèçíè
ñìûñëîì, èëè óìåþò îáùàòüñÿ ñî ñâîèìè äåòüìè ïîäðîñòêàìè.
Âû äàæå ìîæåòå íàéòè ëþäåé, êîòîðûå ïîëó÷àþò óäîâîëüñòâèå
îò âûñòóïëåíèÿ ïåðåä àóäèòîðèåé.
Ëþäè, îáëàäàþùèå ýòèìè ñïîñîáíîñòÿìè, î÷åíü ÷àñòî íå
ïðèçíàþò èõ çà íå÷òî îñîáåííîå èëè äîñòîéíîå ìîäåëèðîâàíèÿ.
Äëÿ íèõ, ñîáñòâåííàÿ äåÿòåëüíîñòü íå ÿâëÿåòñÿ ÷åì-òî âûäàþ-
ùèìñÿ: «Ýòî ïðîñòî òî, ÷òî ÿ äåëàþ». Äëÿ âàñ, îäíàêî, èõ ñïî-
ñîáíîñòè ìîãóò áûòü ÷åì-òî ÷ðåçâû÷àéíî îñîáåííûì, òåì, ÷òî
âàì íåîáõîäèìî.
38
Ëþáàÿ ñïîñîáíîñòü ýòî ñðåäñòâî äîéòè äî êîíöà, òî åñòü
îíà èìååò êîíå÷íûé ðåçóëüòàò èëè ýôôåêò. ×àñòî, êîãäà ìû
äóìàåì î òîì, ÷òî õîòèì, ìû îáðàùàåì âíèìàíèÿ íà ýòîò ðå-
çóëüòàò, à íå íà òå «ìåðîïðèÿòèÿ», êîòîðûå äåëàþò åãî âîç-
ìîæíûì. Ñóùåñòâóåò íåêîòîðîå ðàçëè÷èå ìåæäó âûðàæåíèÿ-
ìè «ÿ õî÷ó ïîëó÷èòü ïÿòåðêó ïî õèìèè» (ðåçóëüòàò) è «ÿ õî÷ó
èçó÷àòü õèìèþ» (äåÿòåëüíîñòü, êîòîðàÿ ìîæåò ïðèâåñòè ê ïÿ-
òåðêå); ðàçëè÷èå ìåæäó «ÿ õî÷ó áûòü ëèäåðîì» è «ÿ õî÷ó ëèäè-
ðîâàòü ïîñðåäñòâîì âäîõíîâåíèÿ è ìîòèâàöèè ëþäåé íà ðàáî-
òå»; ðàçëè÷èå ìåæäó «ÿ õî÷ó ãàðìîíèþ â îòíîøåíèÿõ ñ æåíîé»
è «ÿ õî÷ó íàó÷èòüñÿ ãàðìîíè÷íîìó îáùåíèþ ñî ñâîåé æåíîé».
Îòìåòüòå äëÿ ñåáÿ, ÷òî ñàìûé ïåðâûé âîïðîñ â ìîäåëèðîâà-
íèè çâó÷èò òàê: «×òî ÿ õî÷ó íàó÷èòüñÿ äåëàòü?» Êîãäà âû ìî-
äåëèðóåòå, âû íå ðûáó ïðèîáðåòàåòå (ðåçóëüòàò), íî ó÷èòåñü åå
ëîâèòü (ñïîñîáíîñòü).
Áóäüòå ãîòîâû âíèêíóòü ÷óòü ãëóáæå, ÷åì âû îáû÷íî îòâå-
òèëè áû íà ýòîò âîïðîñ: «×òî ÿ õî÷ó íàó÷èòüñÿ äåëàòü?» Ïðåä-
ïîëîæèì, ÷òî âû õîòèòå ñìîäåëèðîâàòü òî, êàê ïèñàòü êíèãè.
«ß õî÷ó íàó÷èòüñÿ ïèñàòü êíèãè». Íàïðàâëÿåò ëè âàñ ýòà ôðà-
çà â òó ñòîðîíó, êîòîðóþ äåéñòâèòåëüíî õîòèòå, â êîòîðóþ âàì
íåîáõîäèìî èäòè? ßâëÿåòñÿ ëè ñîçäàíèå òåõíè÷åñêèõ êíèã òåì
æå, ÷òî è íàïèñàíèå äîêóìåíòàëüíîé ëèòåðàòóðû äëÿ ðûíêà?
Íàâåðíÿêà íåò. ßâëÿåòñÿ ëè ñîçäàíèå äîêóìåíòàëüíîé ëèòåðà-
òóðû, òåì æå ñàìûì, ÷òî è ðàáîòà íàä õóäîæåñòâåííîé ëèòåðà-
òóðîé? Ñíîâà, âåðîÿòíî íåò. È ÿâëÿåòñÿ ëè òâîð÷åñòâî â ðàç-
ëè÷íûõ æàíðàõ õóäîæåñòâåííîé ëèòåðàòóðû íàó÷íîé
ôàíòàñòèêà, ìèñòèêà, ðîìàí, äåòñêèå êíèãè îäíîé è òîé æå
ñïîñîáíîñòüþ? Íåò, âíå âñÿêîãî ñîìíåíèÿ, â êàæäóþ èç ýòèõ
ôîðì âîâëå÷åíû ðàçëè÷íûå ñïîñîáíîñòè. ×åì êîíêðåòíåå ôîð-
ìóëèðîâêè ïî ïîâîäó æåëàåìîé ñïîñîáíîñòè, òåì ñ áîëüøåé
âåðîÿòíîñòüþ âû íàéäåòå îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ èìåííî äëÿ
òîãî, ÷åì âû õîòèòå çàíèìàòüñÿ.
39
ÏÎÄ-ÑÏÎÑÎÁÍÎÑÒÈ
Ìíîãèå ñïîñîáíîñòè, â äåéñòâèòåëüíîñòè, ãîðàçäî áîëåå

ïîëåçíî âîñïðèíèìàòü êàê íàáîð «ïîä-ñïîñîáíîñòåé». Ïîä-
ñïîñîáíîñòè «ìåíüøå» ñîñòàâëÿþùèõ ñïîñîáíîñòåé, êîòîðûå
â ñîâîêóïíîñòè äåëàþò âîçìîæíîé «áîëüøóþ» ñïîñîáíîñòü.
Íàïðèìåð, ìîæåò îêàçàòüñÿ òàê, ÷òî ñïîñîáíîñòü óñïåøíî
ïèñàòü þíîøåñêóþ ëèòåðàòóðó âêëþ÷àåò ïîä-ñïîñîáíîñòè
«áûòü â òåìå ïîäðîñòêîâîãî ìèðà», «ôîðìèðîâàíèå ñþæåòíîé
ëèíèè», «ñîçäàíèå õàðàêòåðîâ», «ñîçäàíèå òåêñòà», «ðåäàêòè-
ðîâàíèå», «ìîòèâàöèÿ èçäàòåëÿ è àãåíòà» è òàê äàëåå. Êàæäàÿ
èç ýòèõ ïîä-ñïîñîáíîñòåé ÿâëÿåòñÿ ìîäåëèðóåìîé ñàìà ïî ñåáå,
ôóíêöèîíèðóÿ ñîâìåñòíî ñ ñîïóòñòâóþùèìè ïîä-ñïîñîá-
íîñòÿìè, äëÿ ñîçäàíèÿ ãëîáàëüíîé ñïîñîáíîñòè («ñîçäàíèå
þíîøåñêîé ëèòåðàòóðû»).
Ïðè ðàññìîòðåíèè ïîä-ñïîñîáíîñòåé âû ìîæåòå ðåøèòü,
÷òî åñòü òîëüêî îäíî (âîçìîæíî, íåñêîëüêî), êîòîðîå âàì äåé-
ñòâèòåëüíî íåîáõîäèìî; äðóãèå ìîãóò ïîêàçàòüñÿ âàì íå òàê
èíòåðåñíûìè, òå, êîòîðûå, â íåêîòîðîé ñòåïåíè, ó âàñ óæå åñòü.
Íàïðèìåð, â «Ñîçäàíèè þíîøåñêîé ëèòåðàòóðû» âû ìîæåòå
ïîäóìàòü, ÷òî óæå ÿâëÿåòåñü ýêñïåðòîì â òàêèõ ñïîñîáíîñòÿõ,
êàê «áûòü â òåìå ïîäðîñòêîâîãî ìèðà» è «ñîçäàíèå õàðàêòå-
ðîâ». Òàê ÷òî íåò íèêàêîé íåîáõîäèìîñòè ìîäåëèðîâàòü ýòè
ñïîñîáíîñòè. È òàê êàê âû çàèíòåðåñîâàíû òîëüêî â ñîçäàíèè
èñòîðèé, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ âàøèõ äåòåé ïîäðîñòêîâ, òî íåò
íèêàêîé íåîáõîäèìîñòè ìîäåëèðîâàòü «ìîòèâàöèþ èçäàòåëÿ è
àãåíòîâ». Âîçìîæíî òî, ÷òî âàì äåéñòâèòåëüíî íåîáõîäèìî
ýòî «ôîðìèðîâàíèå ñþæåòíîé ëèíèè» è «ðåäàêòèðîâàíèå». Ýòî
è áóäóò òå ñïîñîáíîñòè, êîòîðûå âû çàõîòèòå èìåòü â ôîêóñå
âíèìàíèÿ, ïðè ñáîðå èíôîðìàöèè ó âàøåãî îáúåêòà ìîäåëè-
ðîâàíèÿ.
40
ÂÛÁÈÐÀß ÎÁÚÅÊÒ ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈß
Òýññþ áûë ïðèçíàííûì âåëèêèì ìàñòåðîì ìå÷à. Îí òàê-

æå áûë èçâåñòåí è êàê ìàñòåð Äçåí. Îäíàæäû Òýññþ ïîñå-
òèë ìàñòåðà Äçåí Äîêóîíà. Ñ áîëüøîé ãîðäîñòüþ ðàñ-
ñêàçûâàë Òýññþ ñòàðîìó ìàñòåðó î òîì, ÷òî ñóùíîñòü âñåõ
ÿâëåíèé ïóñòîòíà, ÷òî íåò íè òû, íè ÿ, è òàê äàëåå. Ìàñ-
òåð ìîë÷à ñëóøàë è âäðóã íåîæèäàííî ïîäàëñÿ âïåðåä è
øëåïíóë Òýññþ ïî ãîëîâå ñâîåé êóðèòåëüíîé òðóáêîé.
Òýññþ ïîäïðûãíóë, â ãîòîâíîñòè óáèòü ìàñòåðà Äîêóî-
íà. À ìàñòåð Äîêóîí ñïîêîéíî îòìåòèë: «Ïóñòîòà î÷åíü
áûñòðî ïðîÿâëÿåò ñâîé ãíåâ, íå òàê ëè?» Òýññþ óëûáíóëñÿ
è âûøåë èç êîìíàòû.
Îáúåêòû ìîäåëèðîâàíèÿ ìîãóò ïîÿâèòüñÿ â ñôåðå âàøåãî

âíèìàíèÿ èç ëè÷íîãî îïûòà, ïîñðåäñòâîì ðåêîìåíäàöèé îò
äðóãèõ ëþäåé èëè â ðåçóëüòàòå èõ ñîáñòâåííûõ çàÿâëåíèé. Âíå
çàâèñèìîñòè îò òîãî, êàêèì îáðàçîì âû óçíàëè îá ýòîì ÷åëî-
âåêå, êàê îá îáúåêòå ìîäåëèðîâàíèÿ, âàì íåîáõîäèìî äîêàçà-
òåëüñòâî åãî êîìïåòåíòíîñòè. Âàì íåîáõîäèìî óáåäèòü ñåáÿ â
òîì, ÷òî ÷åëîâåê â äåéñòâèòåëüíîñòè ïðîÿâëÿåò ñïîñîáíîñòü,
êîòîðûå âû õîòèòå ñìîäåëèðîâàòü.
Êàê òîëüêî âû îïðåäåëèëè âîçìîæíûé îáúåêò ìîäå-
ëèðîâàíèÿ, âû ìîæåòå ïîïðîñèòü åãî ïðîäåìîíñòðèðîâàòü âàì
ïðîÿâëåíèå ñïîñîáíîñòè. Åñëè âîçìîæíî, ëó÷øå ïîñòàðàòüñÿ
óâèäåòü îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ â äåëå. Ýòî íàèëó÷øèé ñïîñîá
îòâåòèòü ñåáå íà âîïðîñ, à äåéñòâèòåëüíî ëè îí îáëàäàåò â òî÷-
íîñòè òîé ñïîñîáíîñòüþ, êîòîðóþ âû õîòèòå. Åñëè ïðåäïîëà-
ãàåòñÿ, ÷òî îí (èëè îíà) ïðåâîñõîäíî óäåðæèâàþò âíèìàíèå
òðèíàäöàòèëåòíåé àóäèòîðèè, îòïðàâëÿéòåñü â êëàññ, ÷òîáû
ïîñìîòðåòü íà õîä óðîêà. Åñëè óòâåðæäàåòñÿ, ÷òî îí (èëè îíà)
õîðîøî ðàññêàçûâàåò àíåêäîòû, ïîïðîñèòå ðàññêàçàòü íåñêîëü-
êî. Åñëè îí (èëè îíà) èçâåñòåí, êàê ÷åëîâåê, êîòîðûé óìååò
ðåàãèðîâàòü íà êðèòèêó, êàê íà âîçìîæíîñòü íàó÷èòüñÿ, êðèòè-
êóéòå åãî. Åñëè ïèøåò ñöåíàðèè, ïðî÷òèòå íåêîòîðûå èç íèõ.
41
Íåïîñðåäñòâåííûé îïûò ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè îáúåê-
òîì ìîäåëèðîâàíèÿ äàñò âàì çíàíèå ñòèëÿ, â êîòîðîì îí åå
ïðîÿâëÿåò. Íàïðèìåð, ïðåäñòàâüòå, ÷òî ó âàñ åñòü äâà îáúåêòà
ìîäåëèðîâàíèÿ, êîòîðûå óìåþò õîðîøî ó÷èòü, ïðè÷åì ñòóäåí-
òû îáîèõ î÷åâèäíî óñïåøíî ó÷àòñÿ. Òåì íå ìåíåå, îäèí èç ó÷è-
òåëåé ïðîâîäèò îáó÷åíèå â î÷åíü ñïîêîéíîé ìàíåðå ïîâåäå-
íèÿ ïåðåä êëàññîì. È ê êîíöó äíÿ îí ñ÷àñòëèâûé è óñòàëûé.
Äðóãîé ïðåïîäàâàòåëü ðèêîøåòîì íîñèòñÿ ïî àóäèòîðèè, ïîë-
íûé ýíåðãèè è ïîñòîÿííî âçàèìîäåéñòâóåò ñ ó÷åíèêàìè. È ê
êîíöó äíÿ îí ñ÷àñòëèâûé è èçíóðåííûé. Îáà ó÷èòåëÿ ìîãóò áûòü
îáúåêòàìè ìîäåëèðîâàíèÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû íàó÷èòüñÿ âåëèêî-
ëåïíî îáó÷àòü, è áóäóò èìåòü îáùèå áàçîâûå ïàòòåðíû, êîòî-
ðûå äåëàþò ñïîñîáíîñòü âîçìîæíîé. Åñëè âû ïðåäïî÷èòàåòå
ìîäåëü ñïîêîéíîãî ñòèëÿ îáó÷åíèÿ, òîãäà ïåðâûé îáúåêò ìî-
äåëèðîâàíèÿ áóäåò òåì, êîãî âû çàõîòèòå ìîäåëèðîâàòü.
ÇÀÄÀÂÀß ÐÀÌÊÈ ÄËß ÎÁÚÅÊÒÀ

ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈß
Íåêîòîðûå ëþäè ñòàíîâÿòñÿ ÷ðåçâû÷àéíî ìîë÷àëèâûìè,

êîãäà èõ ïðîñÿò áûòü îáúåêòîì äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ. Ïî÷òè
âñåãäà ýòî íåæåëàíèå ïðîèñõîäèò èç-çà òîãî, ÷òî îíè íå âèäÿò
â òîì, ÷òî îíè äåëàþò ÷åãî-òî îñîáåííîãî (è, ñëåäîâàòåëüíî,
íå ñòîÿùåãî âàøåãî âðåìåíè è óñèëèé), èëè îíè îçàäà÷åíû òåì,
÷òî îíè íå çíàþò äîñòàòî÷íî î òîì, êàê îíè ýòî äåëàþò (è,
ñëåäîâàòåëüíî, íå áóäóò èìåòü âîçìîæíîñòü ðàññêàçàòü âàì òî,
÷òî âû õîòèòå). Îáà ýòèõ âîïðîñà ìîãóò áûòü ðàçðåøåíû òåì,
÷òîáû ïðîñòî ñêàçàòü ïðàâäó: ïåðâîå, ÷òî ÷åëîâåê ñïîñîáåí
äåëàòü òî, ÷òî âû öåíèòå è ÷åì âîñõèùàåòåñü, è õîòèòå ïîíÿòü
äîñòàòî÷íî õîðîøî, ÷òîáû íàó÷èòüñÿ äåëàòü òî æå ñàìîå; âòî-
ðîå, ÷òî åìó íåò íèêàêîé íåîáõîäèìîñòè çíàòü î òîì, êàê îí
(èëè îíà) äåëàåò ýòî, è ÷òî ýòî âàøà ðàáîòà, êàê òîãî, êòî ìî-
äåëèðóåò, çàäàâàòü òå âîïðîñû, êîòîðûå ïîìîãóò ðàñêðûòü
êàêèì îáðàçîì îí (èëè îíà) äåëàåò òî, ÷òî äåëàåò.
×òî íåèçìåííî, òàê ýòî òî, ÷òî êàê òîëüêî íà÷èíàåòñÿ ìî-
äåëèðîâàíèå, âàø îáúåêò ïîëíîñòüþ âîâëåêàåòñÿ â ýòîò ïðî-
42
öåññ. Ìíîãèå èç íàñ íàõîäÿò ÷ðåçâû÷àéíî èíòåðåñíûì äåòàëè
òîãî, êàêèì îáðàçîì ìû «óñòðîåíû». Âû îáíàðóæèòå, ÷òî âàø
îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ áûñòðî ñòàíåò âàøèì ïîìîùíèêîì,
óñèëåííî ïîìîãàÿ âàì èçâëåêàòü ñìûñë è çíà÷åíèå èç ñâîåãî
îïûòà. Íà ñàìîì äåëå, ïî÷òè âñåãäà ïðîèñõîäèò òàê, ÷òî ìî-
äåëü ñîîáùàåò î òîì, ÷òî ïîëó÷àåò íàñòîÿùåå óäîâîëüñòâèå îò
òîãî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ìîäåëèðóåìûì, íàõîäÿ ýòî èíòåðåñíûì,
ïðèÿòíûì è äàæå â ÷åì-òî îáëàãîðàæèâàþùèì.
Òàê êàê óñïåøíîå âûÿâëåíèå ïðîèñõîäèò èç ñîòðóäíè÷åñòâà,
ñäåëàéòå âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ñâîèì ñîàâòîðîì. Îäèí
èç íàèáîëåå ýôôåêòèâíûõ ñïîñîáîâ ñäåëàòü ýòî çàïèñûâàòü
ñîáèðàåìóþ èíôîðìàöèþ òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû îí (èëè îíà)
ìîã íàáëþäàòü, êàêèì îáðàçîì âû ïîíèìàåòå è ïðåäñòàâëÿåòå
åãî (èëè åå) îïûò. Äëÿ ýòîé öåëè õîðîøî ïîäõîäèò ôëèï-÷àðò
(òàêæå êàê äîñêà è ìåë, èëè äàæå ëèñòêè áóìàãè íà ñòîëå, òàê
÷òîáû îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ìîã âèäåòü èõ â õîäå ïðîöåññà
âûÿâëåíèÿ). Ýòî äàñò åìó âðåìÿ è âîçìîæíîñòü îáäóìûâàòü
ñâîè îòâåòû áîëåå ïîëíî, ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî îí ìîæåò íà-
áëþäàòü, â êàêîì âèäå ïðåäñòàâëÿåòñÿ ýòà èíôîðìàöèÿ. Åñëè
âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ äóìàåò, ÷òî âû íàõîäèòåñü íà íåâåð-
íîì ïóòè, îí, ñêîðåå âñåãî, ïîïðàâèò âàñ. Â êîíöå êîíöîâ, ýòî
èìåííî åãî îïûò îïèñûâàåòñÿ è êàæäûé èç íàñ õîòåë áû áûòü
îïèñàí òî÷íî è ïðàâèëüíî. Íàøè îáúåêòû ìîäåëèðîâàíèÿ
ïîïðàâëÿëè íàñ áåñêîíå÷íîå êîëè÷åñòâî ðàç, è ýòî èìåííî òî,
÷òî ìû õîòåëè îò íèõ.
Ìû òàêæå ïðåäëàãàåì âàì çàïèñûâàòü ïðîöåññ âûÿâëåíèÿ
ñàì ïî ñåáå. Âû ìîæåòå èñïîëüçîâàòü çàïèñü äëÿ ïåðåñìîòðà è
ðàçðåøåíèÿ âîïðîñîâ, êîòîðûå ïðèâëåêóò âàøå âíèìàíèå ïîñëå
ïðè ðàçìûøëåíèè íàä òåì, ÷òî âû ïîíÿëè ïðè âûÿâëåíèè.
Êðîìå òîãî, íàëè÷èå çàïèñè ïîçâîëÿò âàì áûòü ðàññëàáëåí-
íûì â ïðîöåññå, çíàÿ î òîì, ÷òî åñëè âû ÷òî-òî è ïðîïóñòèëè,
îíî íèêóäà íå ïðîïàäåò.
43
ÂÛßÂËÅÍÈÅ
Íàáëþäåíèå çà îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ â äåëå ìîæåò áûòü

î÷åíü ïîó÷èòåëüíûì. Íî â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî âíóòðåííèå ïðî-
öåññû â áîëüøåé ñòåïåíè îòâåòñòâåííû çà ðåàëèçàöèþ äåé-
ñòâèé, âàì íåîáõîäèìî ïîëó÷èòü äîñòóï ê âíóòðåííåìó ìèðó
âàøåé ìîäåëè. Ïðåèìóùåñòâåííî ýòî ïðîèñõîäèò ïîñðåäñòâîì
«âûÿâëåíèÿ». Âûÿâëåíèå âêëþ÷àåò â ñåáÿ çàäàâàíèå âîïðîñîâ,
íàïðàâëåííûõ íà òî, ÷òîáû ïîìî÷ü ìîäåëè îáíàðóæèòü è ñî-
îáùèòü âàì òå ýëåìåíòû âíóòðåííåãî îïûòà, êîòîðûå âàì íå-
îáõîäèìû äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ.
Ýòî íå ðàáîòà îáúåêòà äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ çíàòü î òîì, ÷òî
âàì, êàê òîìó, êòî ìîäåëèðóåò, íåîáõîäèìî çíàòü î ñòðóêòóðå
åãî îïûòà, îí ïðîñòî ÿâëÿåòñÿ åãî îáëàäàòåëåì (è, âïîëíå âîç-
ìîæíî, íèêîãäà íå çàäóìûâàëñÿ î åãî ñòðóêòóðå ïðåæäå). Ýòî
èìåííî âàøà ðàáîòà ïîìî÷ü ñâîåé ìîäåëè ïîëó÷èòü äîñòóï ê
òåì àñïåêòàì åãî îïûòà, êîòîðûå, ïî âàøåìó ìíåíèþ, ÿâëÿþò-
ñÿ çíà÷èìûìè. È âû äåëàåòå ýòî ïðåèìóùåñòâåííî ÷åðåç ôîð-
ìóëèðîâàíèå âîïðîñîâ.
ЗАДАВАЯ ВОПРОСЫ
Êîãäà íàì çàäàþò âîïðîñ, ýòî áîëüøå ÷åì îïûò, âû-
íóæäàþùèé íàñ íà÷àòü äâèæåíèå; ýòî ïîäòàëêèâàíèå, êîòî-
ðîå ïîçâîëÿåò íàì äâèãàòüñÿ â îïðåäåëåííîì íàïðàâëåíèè.
Âàøè âîïðîñû óñòàíàâëèâàþò ðàìêè äëÿ âàøåãî îáúåêòà ìî-
äåëèðîâàíèÿ, èñõîäÿ èç êîòîðûõ, îí áóäåò ðàçìûøëÿòü. Ýòî
êîíöåïòóàëüíûå ôèëüòðû, çàäàþùèå íàïðàâëåíèå, îòêðû-
âàþùèå ïóòü êîíêðåòíûì íàïðàâëåíèÿì ìûñëè è óñòðàíÿþ-
ùèå îñòàëüíûå, çà ïðåäåëàìè âíèìàíèÿ, íåèññëåäîâàííûìè.
Íàïðèìåð, îòìåòüòå, ÷òî ïðîèñõîäèò â âàøåì ìûøëåíèè è
îùóùåíèÿõ, êîãäà âû ñïðàøèâàåòå ñåáÿ: «×òî ÿâëÿåòñÿ ïðå-
ïÿòñòâèÿìè äëÿ ìîåãî ëè÷íîñòíîãî ðàçâèòèÿ?»
Ñåé÷àñ çàäàéòå ñåáå íåìíîãî îòëè÷íûé âîïðîñ è îáðàòèòå
âíèìàíèå, êàêèì îáðàçîì ýòî âëèÿåò íà âàøè ìûñëè è îùóùå-
íèÿ: «Êàêèå åñòü âîçìîæíîñòè äëÿ ìîåãî ëè÷íîñòíîãî ðàçâèòèÿ?»
44
Âïîëíå âåðîÿòíî, âû îïðåäåëèëè, ÷òî êàæäûé èç ýòèõ âîï-
ðîñîâ íàïðàâëÿåò âàø îïûò â ðàçëè÷íûõ íàïðàâëåíèÿõ. Ðàç-
ëè÷èå ñîñòîèò íå òîëüêî â òîì, î ÷åì âû äóìàåòå, íî òàêæå è â
òîì, ÷òî âû îùóùàëè ïî îòíîøåíèþ ê ñåáå è ñâîåìó áóäóùå-
ìó. Òîò «âû», êîòîðîãî âû ñïðàøèâàëè, íå ìåíÿëñÿ îò âîïðîñà
ê âîïðîñó, ìåíÿëîñü òî, ñ ÷åì âû èìåëè äåëî. È ýòî ðàçëè÷èå
îïðåäåëÿëîñü ôîðìîé è ñîäåðæàíèåì îáîèõ âîïðîñîâ, êîòî-
ðûå âû çàäàâàëè.
Ôàêò òîãî, ÷òî âîïðîñû îïðåäåëÿþò, ÷òî çíà÷èìî è òàêèì
îáðàçîì óñòàíàâëèâàþò íàáîð ôèëüòðîâ, ïîñðåäñòâîì êîòî-
ðûõ ìû âîñïðèíèìàåì íàø îïûò, îçíà÷àåò, ÷òî åñòü ðàçíèöà â
òîì, êàêèå âîïðîñû ìû èñïîëüçóåì äëÿ âûÿâëåíèÿ. Ðàçíèöà â
âîïðîñàõ ìîæåò áûòü òîíêîé è, òåì íå ìåíåå, çíà÷èìîé. Íà-
ïðèìåð, ïðåäïîëîæèì, ÷òî ìû ìîäåëèðóåì ó÷èòåëÿ. Åñòü áîëü-
øàÿ ðàçíèöà ìåæäó âîïðîñîì: «Êàêîâû áûëè âàøè îùóùå-
íèÿ, êîãäà âû íàõîäèëèñü ïåðåä êëàññîì?» è «Êîãäà âû
íàõîäèòåñü ïåðåä êëàññîì, òî, ÷òî âû îùóùàåòå ïðè ýòîì?».
Ïðîøëîå âðåìÿ â ïåðâîì âîïðîñå ñêîðåå áóäåò îòäåëÿòü ÷åëî-
âåêà îò åãî ïðîøëîãî îïûòà (îãëÿäûâàÿñü íàçàä, íà ïðîèñõî-
äèâøåå); íàñòîÿùåå âðåìÿ âî âòîðîì âîïðîñå ñêîðåå áóäåò ïî-
ãðóæàòü åãî â íàñòîÿùèå ïåðåæèâàíèÿ îïûòà ïðîøëîãî. (Âû
ìîæåòå ïðîâåðèòü ýòî íà ñåáå, çàäàâ ñåáå âîïðîñû â ýòèõ äâóõ
ôîðìàõ.)
Â ïîñëåäóþùèõ ãëàâàõ ìû ïðåäëîæèì âàì âîïðîñû äëÿ
âûÿâëåíèÿ, êîòîðûå ìû íàøëè ýôôåêòèâíûìè â íàïðàâëåíèè
âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ â ñòîðîíó èçâëå÷åíèå íåîáõî-
äèìîé âàì èíôîðìàöèè. (Òàáëèöó ñ âîïðîñàìè âû òàêæå ìî-
æåòå íàéòè â Ïðèëîæåíèÿõ.) Êàê áû íè áûëè õîðîøî ýòè âîï-
ðîñû, îäíàêî, ìû íå ìîæåì ñëåïî ïîëàãàòüñÿ íà íèõ äëÿ
àâòîìàòè÷åñêîãî ïîäíÿòèÿ íà ïîâåðõíîñòü ýëåìåíòîâ îïûòà
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, íàñêîëüêî
òî÷íûì è âûâåðåííûì ÿâëÿåòñÿ âàø âîïðîñ, ìîäåëèðóåìûé
ìîæåò äàòü â îòâåò èíôîðìàöèþ, êîòîðàÿ ëèáî íå ÿâëÿåòñÿ
îòâåòîì íà âîïðîñ, ëèáî ÿâëÿåòñÿ íåïîëíîé èëè òðóäíî ïîíè-
ìàåìîé. Ðåøåíèåì ýòîãî ÿâëÿåòñÿ «äâèæåíèå â ãëóáèíó».
45
ШАГАЯ В ГЛУБИНУ
Íàïðàâëÿåìûé âàøèìè âîïðîñàìè, îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ
îïèñûâàåò òå àñïåêòû ñâîåãî îïûòà, êîòîðûå, êàê ìû íàäååìñÿ,
ÿâëÿþòñÿ ñóùåñòâåííûìè äëÿ òîãî, ÷òîáû âîñïðîèçâåñòè ñïî-
ñîáíîñòü. Íàèáîëåå ïðîñòîé ïóòü ê òîìó, ÷òîáû ïðîâåðèòü äàåò
ëè îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ïîäõîäÿùóþ èíôîðìàöèþ ÿâëÿåòñÿ
ïðîâåðêà òîãî, êàêîé ýôôåêò îêàçûâàåò íà íàø îïûò ïðèìåðêà
íà íàñ ñàìèõ àñïåêòîâ îïûòà ìîäåëèðóåìîãî. Òî åñòü, ñ ïîìî-
ùüþ ïîëó÷åíèÿ îòâåòà íà âîïðîñ ê ñàìèì ñåáå: «Ïðèáëèæàåò
ëè ìåíÿ ñàìîãî, ïîäãîíêà ìîåãî îïûòà ïîä ýëåìåíò îïûòà ìîäå-
ëèðóåìîãî, â íàïðàâëåíèè ïðîÿâëåíèÿ åãî ñïîñîáíîñòè èëè íåò?»
Ïîëó÷èòü îòâåò íà ýòîò âîïðîñ ìîæíî òîëüêî îïûòíûì
ïóòåì, ýòî íå îòíîñèòñÿ ê èíòåëëåêòóàëüíîìó àíàëèçó. Êîãäà
äåëî êàñàåòñÿ àëõèìèè îïûòà, ìû äîëæíû òåñòèðîâàòü èíôîð-
ìàöèþ, êîòîðóþ ìû ñîáèðàåì â òèãëå ñàìèõ ñåáÿ. Èìåííî òàì
ìû îáíàðóæèâàåì, ïîëó÷àåì ëè ìû îò îáúåêòà ìîäåëèðîâà-
íèÿ íåîáõîäèìóþ èíôîðìàöèþ èëè íåò. Òàêîé ïðîöåññ ïðè-
ìåðêè íà ñàìèõ ñåáÿ ñòðóêòóðû îïûòà ìîäåëèðóåìîãî íàçûâà-
åòñÿ «øàãàÿ â ãëóáèíó».
Ïðèìåðèâàÿ ñòðóêòóðó îïûòà îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ïî
ìåðå òîãî êàê ìû ïîãðóæàåìñÿ â êîíòåêñò, â êîòîðîì íàì íå-
îáõîäèìà ñïîñîáíîñòü, ìû ìîæåì íàïðÿìóþ ïðîâåðèòü íà ñà-
ìèõ ñåáå, ÷òî óæå ðàáîòàåò íà íàñ è ÷òî åùå òðåáóåò ïðîÿñíå-
íèÿ. Èçíóòðè ñïîñîáíîñòè ìû ëåãêî îïðåäåëèì, ãäå äëÿ íàñ
åùå ñóùåñòâóþò ïðîðåõè â ñòðóêòóðå.
Ê ïðèìåðó, ïðåäïîëîæèì, ÷òî ìû ìîäåëèðóåì ñïîñîáíîñòü
ê ïðîùåíèþ. Ìû óçíàåì îò îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ÷òî êîã-
äà åå ðàíèò êòî-òî, îíà ïîíèìàåò, ÷òî «ÿ òîæå ñîâåðøàëà ïî-
äîáíûå îøèáêè». Íî êîãäà ìû øàãàåì âãëóáü ñïîñîáíîñòè ê
ïðîùåíèþ è ñòàðàåìñÿ ïðîñòèòü êîíêðåòíîãî äðóãà, ìû îáíà-
ðóæèâàåì, ÷òî ýòî íå ðàáîòàåò â íàøåì ñëó÷àå. Ìû ïîíèìàåì,
íàïðèìåð, ÷òî ýòîò ÷åëîâåê ðàíèë íàñ íàìåðåííî ýòî áûëà
íå «îøèáêà». Òàêèì îáðàçîì ìû îáíàðóæèëè òåìíîå ïÿòíî â
íàøåì ïîíèìàíèè «êàê âû ïðîùàåòå ëþäåé, åñëè îíè ðàíÿò
âàñ íàìåðåííî».
46
Ïîìíèòå, ÷òî, â êîíöå êîíöîâ, âû ìîäåëèðóåòå âàøó ìî-
äåëü äëÿ ïîëó÷åíèÿ ñòðóêòóðû åå ñïîñîáíîñòè, ïî-íàñòîÿùåìó
ðàáîòàþùåé â âàøåì ñëó÷àå. Êà÷åñòâî è ñóùåñòâåííîñòü èí-
ôîðìàöèè, êîòîðûå âû ñîáèðàåòå, äîëæíû áûòü ïðîâåðåíû.
È âû äåëàåòå ýòî, øàãàÿ â ãëóáèíó.
ВЫЯВЛЯЯ ПАТТЕРНЫ
Íî ÷òî ýòî, òî, ÷òî âû èùåòå, çàäàâàÿ âîïðîñû è øàãàÿ
âãëóáü, ïðîñåèâàÿ ñëîé çà ñëîåì îïûò âàøåãî îáúåêòà ìîäå-
ëèðîâàíèÿ? Âû èùåòå ïàòòåðíû. Ïàòòåðí ýòî äâà (èëè áî-
ëåå) ýëåìåíòà, êîòîðûå íàõîäÿòñÿ äðóã ñ äðóãîì â íåêîòîðîì
âçàèìîîòíîøåíèè, äîêàçàííûì è ïðåäñêàçóåìûì ñïîñîáîì.
Â êîíòåêñòå ìîäåëèðîâàíèÿ, ïàòòåðíàìè ÿâëÿþòñÿ àñïåê-
òû óáåæäåíèé, ìûñëåé, îùóùåíèé è ïîâåäåíèÿ ìîäåëèðóåìîãî,
êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ñîãëàñîâàííûìè è öåëîñòíûìè ñ òî÷êè çðå-
íèÿ ïðåäñêàçóåìîñòè. Ýòè ïàòòåðíû ïðîÿâëÿþò ñåáÿ ïî ìåðå
òîãî, êàê ìû ñðàâíèâàåì ïðèìåðû ïðîÿâëåíèÿ îáúåêòîì ìî-
äåëèðîâàíèÿ ñâîåé ñïîñîáíîñòè. Ìû íàõîäèìñÿ â ïîèñêå òîãî,
÷òî ÿâëÿåòñÿ îáùèì âî âñåõ ïðèìåðàõ, ñ òî÷êè çðåíèÿ óáåæäå-
íèé, ïîâåäåíèÿ è òàê äàëåå. ×òî áû íè îáíàðóæèëîñü, êàê ïî-
ñòîÿííûé è ïðåäñêàçóåìûé ýëåìåíò â ñòðóêòóðå îïûòà ìîäå-
ëèðóåìîãî, â êàæäîì ïðèìåðå, ÿâëÿåòñÿ îäíèì èç åãî ïàòòåðíîâ.
Êàê ìíîãî ïðèìåðîâ íåîáõîäèìî äëÿ òîãî, ÷òîáû áûòü
óâåðåííûì, ÷òî âû îïðåäåëèëè ïàòòåðí? Îäíîãî òî÷íî íå äîñ-
òàòî÷íî. Ñ åäèíñòâåííûì ïðèìåðîì ó âàñ íåò âîçìîæíîñòè
óçíàòü, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ñïåöèôè÷íûì èìåííî äëÿ ýòîé êîíêðåò-
íîé ñèòóàöèè, è ÷òî õàðàêòåðèçóåò ñïîñîáíîñòü âíå çàâèñèìî-
ñòè îò ÷àñòíûõ îñîáåííîñòåé ïðèìåðà. Äëÿ ïðèìåðà, ïðåäïî-
ëîæèì, ÷òî òîò, ó êîãî ìû ìîäåëèðóåì ñïîñîáíîñòü ïðîùàòü,
îïèñûâàåò ïðîèñøåñòâèå, ãäå îíà ïðîùàåò òîãî, êòî ïîäðåçàë
åå â ñóìàòîõå óëè÷íîãî äâèæåíèÿ, îáúÿñíÿÿ «ÿ âñïîìíèëà ñåáÿ,
îäíàæäû ñäåëàâøóþ òî æå ñàìîå» è «ÿ âèæó ýòó ñèòóàöèþ
ñìåøíîé». Â ýòîì íå ïðîÿâëÿåòñÿ íèêàêèõ ïàòòåðíîâ ýòî
òîëüêî îïèñàíèå. Íàì òðåáóåòñÿ âòîðîé ïðèìåð. Êîãäà îíà
îïèñûâàåò âòîðîé ïðèìåð ïðîùåíèÿ äðóãà, êîòîðûé ïðåäàë
åå, ìû îáíàðóæèâàåì, ÷òî îíà íå íàõîäèëà íè÷åãî ñìåøíîãî â
47
ýòîé ñèòóàöèè. Íî îíà «âñïîìíèëà ñåáÿ, îäíàæäû ñäåëàâøóþ
ýòî ». Ýòî ïîêàçûâàåò íàì, ÷òî «íàõîæäåíèå ñìåøíîãî â ñèòó-
àöèè» âåðîÿòíåå âñåãî íå ÿâëÿåòñÿ ïàòòåðíîì, íî «âîñïîìèíà-
íèÿ î ñåáå, äåëàâøåé îäíàæäû òî æå ñàìîå» óæå ñ áîëüøîé
âåðîÿòíîñòüþ ÿâëÿåòñÿ ïàòòåðíîì. Äëÿ ïîäòâåðæäåíèÿ òîãî,
÷òî ýòî â äåéñòâèòåëüíîñòè ïàòòåðí, à íå ïðîñòî ñîâïàäåíèå,
õîðîøåé èäååé ÿâëÿåòñÿ èññëåäîâàòü òðåòèé ïðèìåð.
ФИКСИРУЯ ОПИСАНИЯ
Êàê ìû óæå óâèäåëè, ðàçëè÷íûå âîïðîñû áóäóò îð-
ãàíèçîâûâàòü íàø îïûò ðàçëè÷íûìè ñïîñîáàìè. Çíà÷èìîñòü
ýòîãî ýôôåêòà âûõîäèò çà ïðåäåëû ïðîñòî íàïîìèíàíèÿ ñåáå
î òîì, êàê ôîðìóëèðîâàòü âîïðîñû â ïðîöåññå âûÿâëåíèÿ.
Áîëüøèì óðîêîì ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî ñëîâà «ïåðåíîñÿò» ñìûñë îò
îäíîãî ÷åëîâåêà ê äðóãîìó. Â ïåðâóþ î÷åðåäü ÷åðåç ñëîâà è
ôðàçû, êîòîðûå èñïîëüçóåò íàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ, ìû
ïîëó÷àåì äîñòóï ê ñîäåðæàíèþ è ñòðóêòóðå åãî ìèðà.
Â ïîâñåäíåâíîì ðàçãîâîðå, êîãäà êòî-òî ãîâîðèò íå÷òî
ñïîñîáîì íåóäîâëåòâîðÿþùèì íàøåìó îïûòó, ìû ÷àñòî ïåðå-
ôîðìóëèðóåì ñêàçàííîå íàøèìè ñîáñòâåííûìè ñëîâàìè: «Ïî-
äðóãîìó ÿ áû ñêàçàë, òî åñòü...». Íî, êàê ìû çíàåì, îò òîãî, êàê
âû ãîâîðèòå ÷òî-òî, ìîæåò ñèëüíî çàâèñåòü òî, â êàêóþ ñòîðî-
íó íàïðàâëÿåòñÿ âàø îïûò: ñëîâà «ïåðåíîñÿò» îïûò. Ïî òîé
ïðè÷èíå, ÷òî îïûò, êîòîðûé ìû èññëåäóåì, ìîäåëèðóÿ, ÿâëÿ-
åòñÿ îïûòîì îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ÷ðåçâû÷àéíî âàæíî èñ-
ïîëüçîâàòü åãî ñëîâà, ôèêñèðóÿ îïèñàíèÿ âíóòðåííèé ïðîöåñ-
ñîâ. Êîíå÷íî, âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ìîæåò èñïîëüçîâàòü
ñëîâà, êîòîðûå â íîâèíêó äëÿ âàñ, èëè íåÿñíû, èëè î÷åâèäíî
èñïîëüçóþòñÿ ñïîñîáîì, îòëè÷íûì îò ïðèâû÷íîãî âàì. Âî âñåõ
ýòèõ ñëó÷àÿõ, âìåñòî òîãî ÷òîáû çàìåùàòü ñâîèìè ñîáñòâåí-
íûìè ñëîâàìè (è, òàêèì îáðàçîì îïûò, êîòîðûé ñëåäóåò âìåñ-
òå ñ íèìè), ãîðàçäî ëó÷øå ïîïðîñèòü âàø îáúåêò ìîäåëèðîâà-
íèÿ äàòü ïðèìåðû è îáúÿñíåíèÿ, êîòîðûå âàì íåîáõîäèìû äëÿ
òîãî ÷òîáû ïîíÿòü èõ, â åãî ñîáñòâåííîé òåðìèíîëîãèè.
48
НЕОБХОДИМОЕ И ДОСТАТОЧНОЕ
Âèäåòü, êàê òàíöóåò Ôðåä Àñòåð, îçíà÷àåò óâèäåòü ñóùíîñòü
òàíöà. Îí îñëåïëÿåò íàñ äâèæåíèåì, âûðàæàÿ âñå, ÷òî òîëüêî
âîçìîæíî, â êàæäîì äâèæåíèè. Ïðè÷èíà, ïî êîòîðîé ìû ìî-
æåì âèäåòü è ÷óâñòâîâàòü â Àñòåðå, ÷òî òàêîå òàíåö, ÿâëÿåòñÿ
òî, ÷òî åãî äâèæåíèÿ íå çàòóìàíåíû èçëèøíèì. Êàæäîå äâè-
æåíèå ñîäåðæèò â ñåáå âñå, ÷òî íåîáõîäèìî âûðàçèòü â äàí-
íûé ìîìåíò è ïåðåéòè ê ñëåäóþùåìó äâèæåíèþ. Ýòî - ýëåãàí-
òíîñòü â äåéñòâèè.
Ìû õîòèì, ÷òîáû íàøè ìîäåëè òàíöåâàëè ýëåãàíòíî, ïî-
äîáíî Àñòåðó, ïåðåíîñÿ íàñ â ñïîñîáíîñòü ïðè ïîìîùè òåõ
äâèæåíèé â íàøåì îïûòå, êîòîðûå äåéñòâèòåëüíî íåîáõîäè-
ìû íå áîëåå è íå ìåíåå. «Ýëåãàíòíîñòü» ýòî êà÷åñòâî èñ-
ïîëüçîâàíèÿ òîëüêî òîãî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì è äîñòà-
òî÷íûì äëÿ ïîëó÷åíèÿ æåëàåìîãî ðåçóëüòàòà. Ðåçóëüòàò, ê
êîòîðîìó ìû ñòðåìèìñÿ, â äàííîì ñëó÷àå, ïðîÿâèòü ñïîñîá-
íîñòü, êîòîðóþ ìîäåëèðóåì.
Ïîìíèòå, ÷òî:
Ìîäåëü íå ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ òîãî, ÷òîáû äàòü âñå, Ìîäåëü
ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ òîãî, ÷òîáû ñäåëàòü âñå âîçìîæíûì.
Ìîäåëü, êîòîðàÿ òðåáóåò îò íàñ àäàïòàöèè òîëüêî îäíîãî

ïàòòåðíà, äëÿ ðåàëèçàöèè êîíêðåòíîé ñïîñîáíîñòè, íå áîëåå
ýëåãàíòíà, ÷åì ìîäåëü äðóãîé ñïîñîáíîñòè, òðåáóþùàÿ îò íàñ
ïðîÿâëåíèÿ äåñÿòêà ïàòòåðíîâ. Â êàæäîì ñëó÷àå ýòî òðåáóåò
ñòîëüêî, ñêîëüêî òðåáóåò; èäåÿ ýëåãàíòíîñòè çàêëþ÷àåòñÿ â òîì,
÷òî ìîäåëü íå âêëþ÷àåò â ñåáÿ áîëåå òîãî, ÷åì òðåáóåòñÿ.
Íî íå âñå æå äåòàëè è íþàíñû îïûòà âàæíû äëÿ äåéñòâè-
òåëüíîé êîìïåòåíöèè â ñïîñîáíîñòè? Äà, ýòî òàê. Íî «äåéñòâè-
òåëüíàÿ êîìïåòåíöèÿ» è äåòàëè è íþàíñû, êîòîðûå äåëàþò
åå âîçìîæíîé, ïðèõîäÿò ïî ìåðå èñïîëüçîâàíèÿ ñïîñîáíîñ-
òè. Àäàïòàöèÿ ñòðóêòóðû ñïîñîáíîñòè çàïóñêàåò ëàâèíó íî-
âûõ îñîçíàíèé, êîòîðûå ïîäõâàòûâàþò âñå íîâûå è íîâûå äå-
òàëè ïî ìåðå ñêàòûâàíèÿ ïî ñêëîíó îïûòà. Âîçìîæíî, âû óæå
âñòðå÷àëèñü ñ ýòèì ÿâëåíèåì, êîãäà ó÷èëèñü êàêîé-ëèáî
49
ñïîðòèâíîé èãðå (èëè óïðàâëåíèþ àâòîìîáèëåì, ìåäèòàöèè,
èãðå íà ìóçûêàëüíîì èíñòðóìåíòå, ðèñîâàòü èëè òàíöåâàòü).
Â îáó÷åíèè òîìó, êàê èãðàòü â òåííèñ, äëÿ ïðèìåðà, îáó÷àþò
òîìó, êàê äåðæàòü è çàìàõèâàòüñÿ ðàêåòêîé, äëÿ òîãî ÷òîáû
ïðàâèëüíî óäàðèòü ïî ìÿ÷èêó. Íî òîëüêî èñïîëüçîâàíèå ïî-
çâîëèëî âàì áûñòðî îáó÷èòüñÿ òîìó, êàê âûðàâíèâàòü ñâîå òåëî
äëÿ òîãî, ÷òîáû ó÷åñòü ìíîæåñòâî ñïîñîáîâ è ïóòåé, ïî êîòî-
ðûì ìÿ÷èê ìîæåò âåðíóòüñÿ, òàê ÷òîáû âàøè óäàðû ïîñëåäî-
âàòåëüíî îòïðàâëÿëè åãî îáðàòíî, íà ñòîðîíó ïðîòèâíèêà.
Ñòðóêòóðà, ïðåäëàãàåìàÿ ìîäåëüþ, áóäåò äåéñòâîâàòü êàê
ôèëüòð íà âàø îïûò, ïîçâîëÿÿ çàìå÷àòü è îòâå÷àòü íà ñîáû-
òèÿ, êîòîðûå ïðåæäå áûëè íåâèäèìû èëè òóìàííû äëÿ âàñ.
Äàæå åñëè íå ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì âêëþ÷àòü âñå, îñòàåò-
ñÿ ëè õîðîøåé èäååé ìûñëü î òîì, ÷òîáû íàñòîëüêî áîãàòîé è
äåòàëèçèðîâàííîé, íàñêîëüêî ýòî âîçìîæíî? Íåâçèðàÿ íà îáåñ-
êóðàæèâàþùèé ôàêò òîãî, ÷òî âêëþ÷åíèå «âñåãî» â ìîäåëü
ïðåâðàòèòü ñáîð èíôîðìàöèè â ìîíóìåíòàëüíóþ çàäà÷ó, ýòî
òàêæå ìîæåò ïîñëóæèòü ñïîñîáîì, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî âû
äåéñòâèòåëüíî ñìîæåòå ïîëó÷èòü ýòó ìîäåëü.
Ìîäåëè íå çàëèâàþòñÿ â ëþäåé; ìîäåëè ïðèñïîñàá-

ëèâàþòñÿ ëþäüìè. ×åì áîëüøåå ïðîñòðàíñòâî â ìîäåëè äëÿ
òîãî, ÷òîáû îáíàðóæèòü òàì ñåáÿ, òåì ñ áîëüøåé ëåãêîñòüþ ó
50
âàñ ïîëó÷èòñÿ åå àäàïòèðîâàòü. Ïåðåñòàíîâêà íåñêîëüêèõ ïðåä-
ìåòîâ ìåáåëè â äîìå äëÿ ñîçäàíèÿ êîìôîðòà ýòî îäíî. Íî
åñëè ñîçäàíèå êîìôîðòà â äîìå îçíà÷àåò ïåðåñòàíîâêó ñòåí,
ïîäúåì ïîòîëêîâ, ïåðåìåùåíèå îêîí, ïåðåêðàøèâàíèå âñåãî è
âñÿ, òî ýòî óæå ñîâñåì äðóãàÿ çàäà÷à, êîòîðóþ íå òàê ëåãêî
îñóùåñòâèòü. ×åì áîëüøå ìîäåëü ïðîñòî ïðåäîñòàâëÿåò òîãî,
÷òî íåîáõîäèìî è äîñòàòî÷íî, òåì áîëüøå «ïðîñòðàíñòâà» ýòî
îñòàâëÿåò, ÷òîáû ëåãêî ñîåäèíèòüñÿ ñ íåþ. Àíàëîãèÿ, âçÿòàÿ
èç ìèðà êîìèêñîâ, ìîæåò ïîìî÷ü íàì ïîíÿòü ýòî áîëåå ÿñíî.
Îáúÿñíÿÿ èçîáðàçèòåëüíóþ ñèëó êîìèêñîâ, Ñêîò ÌàêÊëàóä
ïðåäëàãàåò ñëåäóþùèé ïðèìåð:
Èç ïÿòè èçîáðàæåíèé, ôîòîãðàôèÿ ñëåâà, î÷åâèäíî, íàè-
áîëåå ïîëíîå è ðåàëèñòè÷íîå ïðåäñòàâëåíèå. Íî ÿâëÿåòñÿ ëè
îíà ïðåäñòàâëåíèåì, ñ êîòîðûì ìû ëåãêî ìîæåì ñåáÿ èäåíòè-
ôèöèðîâàòü? Ôîòîãðàôèÿ íàñòîëüêî ÿñíî è ïîëíî îïèñûâàåò
êòî ýòîò ÷åëîâåê, òàê ÷òî íå îñòàåòñÿ íèêàêîãî ìåñòà, ÷òîáû
íàì íàéòè ñåáÿ íà íåé. Ïî ìåðå òîãî êàê êàðòèíêè óòðà÷èâàþò
äåòàëè êîíêðåòíîãî ÷åëîâåêà, îíè ðàñêðûâàþò âñå áîëüøå è
áîëüøå òîãî, ÷òî õàðàêòåðèçóåò «ëè÷íîñòü» êàê òàêîâóþ, è íàì
ñòàíîâèòñÿ ãîðàçäî ïðîùå èäåíòèôèöèðîâàòü ñåáÿ ñ êàðòèí-
êîé. Â íåêîòîðîì ñìûñëå, ïîÿâëÿåòñÿ «ïðîñòðàíñòâî» äëÿ íàñ,
÷òîáû íàéòè ñåáÿ â ýòîì îáðàçå.
Åñòåñòâåííî, ÷òî óäàëåíèå äåòàëåé ìîæåò òàêæå çàéòè
ñëèøêîì äàëåêî. Ïîñëåäíåå èçîáðàæåíèå, íà èëëþñòðàöèè
ÌàêÊëàóäà, óòðàòèëî òàêîå êîëè÷åñòâî íþàíñîâ, ÷òî ïåðåñòà-
ëî ñîäåðæàòü êàêèå-ëèáî ÷åðòû ëè÷íîñòè èëè êà÷åñòâà, êðîìå
ëèöà. Äà, ñåé÷àñ êàæäûé ìîæåò èäåíòèôèöèðîâàòü ñåáÿ ñ ýòèì,
íî â íåì ïî÷òè íåò íèêàêîé èíôîðìàöèè è, ñîîòâåòñòâåííî,
ýòî íè÷åãî íàì íå äàåò. Â ìîäåëèðîâàíèè ìû íàõîäèìñÿ ãäå-
òî ïîñåðåäèíå. Çîëîòàÿ ñåðåäèíà îïðåäåëÿåòñÿ ôèêñàöèåé ïàò-
òåðíîâ îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ íåîáõîäèìûõ è äîñòàòî÷íûõ
äëÿ ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè.
51
ÏÐÎÒÎÊÎË ÂÛßÂËÅÍÈß
Êàê ìû ñêàçàëè, ìû áóäåì ïðåäîñòàâëÿòü ñïåöèàëüíûå âîï-

ðîñû äëÿ âûÿâëåíèÿ, êîòîðûå, â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ, õîðî-
øî ðàáîòàþò, ïîìîãàÿ âàøåìó îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ ïîëó-
÷èòü äîñòóï ê íåîáõîäèìîé âàì èíôîðìàöèè. Ìû òàêæå
îáíàðóæèëè, ÷òî ñóùåñòâóåò îïðåäåëåííàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü
âûÿâëåíèÿ, èñïîëüçîâàíèå êîòîðîé äåëàåò ïðîöåññ ñëàæåííûì,
áîëåå ðàöèîíàëüíûì è ýôôåêòèâíûì. Íèæåñëåäóþùèé Ïðî-
òîêîë Âûÿâëåíèÿ îïèñûâàåò ýòó ïîñëåäîâàòåëüíîñòü.
Êàê âû óâèäèòå, Ïðîòîêîë Âûÿâëåíèÿ ñîîòíîñèòñÿ ñ ýëå-
ìåíòàìè Ýìïèðè÷åñêîé ìàòðèöû, êîòîðóþ ìû åùå íå îáñóäè-
ëè. Ìû ïîäðîáíî îïèøåì ýòè ðàçëè÷èÿ ìîäåëèðîâàíèÿ â ñëå-
äóþùèõ ãëàâàõ. Îáúåäèíÿÿ ýòîò ïðîòîêîë ñ íåïîñðåäñòâåííûì
íàáëþäåíèåì çà ïðèìåðîì, ìû ïðåäîñòàâèì âàì áîëåå ÿñíóþ
êàðòèíó òîãî, êàêèì ñïîñîáîì ïðîâîäèòü âûÿâëåíèå ïàòòåð-
íîâ îïûòà, êîòîðîå ïîíàäîáèòñÿ äëÿ âàøåãî ìîäåëèðîâàíèÿ.
МОДЕЛИРУЯ ПРОТОКОЛ ВЫЯВЛЕНИЯ

1. Ïîïðîñèòå îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ îõàðàêòåðèçîâàòü ñïî-
ñîáíîñòü.
Ýòî ïîìîãàåò îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ ñîðèåíòèðîâàòüñÿ
íà îïðåäåë¸ííóþ ÷àñòü îïûòà, èç êîòîðûõ âû õîòèòå âûá-
ðàòü ïðèìåðû ïðîÿâëåíèÿ ýòîé ñïîñîáíîñòè.
2. Ïîïðîñèòå îáúåêò äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ îïðåäåëèòü òðè
ïðèìåðà ïðîÿâëåíèÿ åãî/åå ñïîñîáíîñòè.
Îïðåäåëåíèå ïðèìåðîâ, ïåðåä òåì êàê íà÷àòü âûÿâëåíèå
ïîëåçíî ïî íåñêîëüêèì ïðè÷èíàì. Î÷åíü ÷àñòî îáúåêò äëÿ
ìîäåëèðîâàíèÿ áóäåò õîòåòü èñêàòü «õîðîøèå» ïðèìåðû.
Åñëè ïîçàáîòèòüñÿ îá ýòîì çàðàíåå, òî ýòî ïîçâîëèò îáúåê-
òó äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ëåãêî ïåðåìåùàòüñÿ îò ïðèìåðà, ê
ïðèìåðó, âìåñòî òîãî, ÷òîáû ïðåðûâàòü õîä ïðîöåññà
âûÿâëåíèÿ â ïîèñêàõ åùå îäíîãî «õîðîøåãî» ïðèìåðà.
Ôèêñàöèÿ ïðèìåðîâ òàêæå äàåò âàì âîçìîæíîñòü óäîñ-
52
òîâåðèòüñÿ, ÷òî ýòî ïðèìåðû èìåííî òîãî, ÷òî âû õîòèòå
ìîäåëèðîâàòü. Åñëè îäèí èëè íåêîòîðûå èç íèõ èìè íå
ÿâëÿþòñÿ, âû ìîæåòå âûÿñíèòü, ÷òî ÿâëÿåòñÿ «õîðîøèìè»
ïðèìåðàìè, è ïîìî÷ü îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ íàéòè èõ.
3. Âûáåðèòå ïðèìåð, êîòîðûé áóäåò ñëóæèòü «áàçîâûì».
Çàòåì çàäàéòå âîïðîñ âàøåìó îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ: «Ðàñ-
ñêàæè ìíå îá [ýòîì ïðèìåðå], êàê ïðèìåðå [ñïîñîáíîñòè]».
Âû ìîæåòå ïðåäîñòàâèòü âàøåìó îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ
âûáðàòü «áàçîâûé» ïðèìåð èëè ñäåëàòü ýòî ñàìîñòîÿòåëü-
íî. Òî, ÷òî âàì íåîáõîäèìî, òàê ýòî ïðèìåð, êîòîðûé
âûãëÿäèò îñîáåííî çíà÷èìûì äëÿ êëèåíòà è êîòîðîé ÿâ-
ëÿåòñÿ ÿðêèì ïðèìåðîì ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè.
Âîïðîñ «ðàññêàæèòå ìíå î [ýòîì ïðèìåðå], êàê ïðèìåðå [ñïî-
ñîáíîñòè]» ïðåäîñòàâëÿåò âàøåìó ìîäåëèðóåìîìó âîçìîæ-
íîñòü ðàññêàçàòü î ñïîñîáíîñòè. Ýòî òî, ÷òî îíè îæèäàþò,
÷òîáû ó íèõ ñïðîñèëè è, òàêèì îáðàçîì, ðàññëàáëÿþòñÿ,
êîãäà íà÷èíàþò îòâå÷àòü. Ýòî òàêæå äàåò âàì âîçìîæíîñòü
ïîëó÷èòü, â íåêîòîðîì ñìûñëå, äîñòóï ê «òåððèòîðèè», êî-
òîðóþ âû áóäåòå èññëåäîâàòü ñîâìåñòíî ñ íèì, êîòîðûé ïî-
çâîëèò âàì îðèåíòèðîâàòüñÿ ïðè ôîêóñèðîâêå, â äàëüíåé-
øåì, íà êîíêðåòíûõ ýëåìåíòàõ îïûòà.
4. Îïðåäåëèòå Êðèòåðèé, äåéñòâóþùèé â «áàçîâîì» ïðèìåðå.
Õîòÿ âû ìîæåòå íà÷àòü ñ ëþáîãî ìåñòà â Ìàòðèöå, ïî÷òè
âñåãäà íàèëó÷øèì ÿâëÿåòñÿ íà÷àëî ñ Êðèòåðèÿ. Ïîòîìó
÷òî âñå â Ìàòðèöå è, ñîîòâåòñòâåííî â ñïîñîáíîñòè
ïðîèñõîäèò îòíîñèòåëüíî Êðèòåðèÿ, ýòî ïðåäîñòàâèò âàì
è âàøåìó îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ òî÷êó îòñ÷åòà äëÿ îöåí-
êè ñîîòâåòñòâèÿ ñîáèðàåìîé èíôîðìàöèè â ïðîöåññå âû-
ÿâëåíèÿ.
5. Ïåðåéäèòå ê äâóì îñòàëüíûì ïðèìåðàì äëÿ îïðåäåëå-
íèÿ Êðèòåðèÿ äåéñòâóþùåãî â íèõ. Ñðàâíèòå Êðèòåðèè â
êàæäîì èç ýòèõ ïðèìåðîâ ñ òåì, ÷òî âû îïðåäåëèëè â «áà-
çîâîì» ïðèìåðå äëÿ òîãî ÷òîáû óäîñòîâåðèòüñÿ, âîçìîæíî
óòî÷íèòü, Êðèòåðèé ñïîñîáíîñòè.
Ýòî ïîçâîëèò áûñòðî îïðåäåëèòü, òîò ëè êðèòåðèé âû îï-
ðåäåëèëè è, åñëè íåò, îáíàðóæèòü, ÷òî â äåéñòâèòåëüíîñòè
53
ÿâëÿåòñÿ Êðèòåðèåì, ïî ìåðå òîãî, êàê âû è âàø îáúåêò
ìîäåëèðîâàíèÿ ñðàâíèâàåòå ïðèìåðû â ïîèñêàõ ïàòòåðíà.
6. Âûÿâèòå îñòàâøóþñÿ ÷àñòü Øàáëîíà Óáåæäåíèÿ Îï-
ðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ, Äîêàçàòåëüñòâî Êðèòåðèÿ, Ïðè÷èíû-
Ñëåäñòâèÿ Òðèããåðà è Ìîòèâàöèè òåì æå ñàìûì ñïîñî-
áîì (òî åñòü, îïðåäåëèòå ýòîò ýëåìåíò â «áàçîâîì» ïðèìåðå,
çàòåì ïîäòâåðäèòå óòî÷íèòå ÷òî âû îáíàðóæèëè, ñðàâ-
íèâàÿ åãî ñ îïûòîì îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ â îñòàâøèõñÿ
ïðèìåðàõ).
Âû îáíàðóæèòå, ÷òî îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ áûñòðî ïîé-
ìåò ñðàâíåíèÿ, êîòîðûå âû äåëàåòå, è íà÷íåò íàõîäèòü
ïàòòåðíû â ñîáñòâåííîì îïûòå, ïåðåáèðàÿ ïðèìåðû äî
òîãî, êàê âû ïîïðîñèòå åãî îá ýòîì. Ýòî, ïëþñ òî, ÷òî
îáúåêò äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ìîæåò âèäåòü âàøè çàïèñè (íà
äîñêå, êàê ìû ïðåäëîæèëè ðàíåå), åùå áîëüøå íàïðàâèò
åãî â ñòîðîíó ñîòðóäíè÷åñòâà.
7. Âûÿâèòå Ïåðâè÷íûå è Âòîðè÷íûå Ñòðàòåãèè â «áàçî-
âîì» ïðèìåðå. Çàòåì ïîäòâåðäèòå óòî÷íèòå èõ â ñðàâ-
íåíèè ñî ñòðàòåãèÿìè îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ â äðóãèõ ïðè-
ìåðàõ.
8. Âûÿâèòå Ïîääåðæèâàþùóþ Ýìîöèþ â «áàçîâîì» ïðè-
ìåðå. Çàòåì ïîäòâåðäèòå óòî÷íèòå â ñðàâíåíèè ñ ýìî-
öèÿìè îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ â äðóãèõ ïðèìåðàõ.
9. Âûÿâèòå Âíåøíåå Ïîâåäåíèå â «áàçîâîì» ïðèìåðå. Çà-
òåì ïîäòâåðäèòå óòî÷íèòå â ñðàâíåíèè ñ ïîâåäåíèåì
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ â äðóãèõ ïðèìåðàõ.
Âûÿâëåíèå òî íå çàâåðøåíèå ïðîöåññà ìîäåëèðîâàíèÿ.

Êàê òîëüêî âû çàêîí÷èëè ïåðâîíà÷àëüíûé ñáîð èíôîðìàöèè,
âû íà÷èíàåòå ñîçäàâàòü ìîäåëü, îòñåêàÿ âñå íå èìåþùåå îòíî-
øåíèÿ ê ñïîñîáíîñòè è ñîáèðàÿ âñå, ÷òî îñòàåòñÿ, â ïîíÿòíóþ
ôîðìó. ×àñòü ýòîãî ïðîöåññà «óòî÷íåíèÿ» ìîäåëè ìîæåò âêëþ-
÷àòü âîçâðàùåíèå ê âàøåìó îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ äëÿ ïðî-
ÿñíåíèÿ íåêîòîðûõ êîíêðåòíûõ äåòàëåé. Ïî ýòîé ïðè÷èíå ìû
ïðåäëàãàåì ïîñëå çàâåðøåíèÿ âûÿâëåíèÿ ïîïðîñèòü ó âàøåãî
54
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ íåìíîãî âðåìåíè â áóäóùåì äëÿ îá-
çîðà ìîäåëè âìåñòè ñ íèì â áóäóùåì. (Ìû íèêîãäà íå âñòðå÷à-
ëèñü ñ òåì, ÷òîáû îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ îòêàçûâàëñÿ. Íà ñà-
ìîì äåëå, îíè âñåãäà î÷åíü èíòåðåñóþòñÿ òåì, ÷òî âû
îáíàðóæèëè ïî èõ ïîâîäó.)
Ñëåäóþùèì øàãîì â ïðîöåññå ÿâëÿåòñÿ ðàáîòà ïî âñòðàè-
âàíèþ ìîäåëè, òî åñòü, ðåàëèçàöèÿ âñåõ ýòèõ ðàçëè÷íûõ ïàò-
òåðíîâ â ñâîåì ñîáñòâåííîì îïûòå. (Ìû ðàññìîòðèì ýòè òåìû
ïîäðîáíî äàëåå.)
Äàæå åñëè ïðîöåññ ìîäåëèðîâàíèÿ íå çàâåðøåí, êàê òîëü-
êî ó âàñ ïîÿâèëàñü íåêîòîðàÿ ìîäåëü, êîòîðàÿ ðàáîòàåò â âà-
øåì âîîáðàæåíèè, çíà÷èò ïðèøëî âðåìÿ ïðîâåðèòü åå â ðå-
àëüíîì ìèðå. Â äåéñòâèòåëüíîñòè, ïðîÿâëåíèå ñïîñîáíîñòè â
ðåàëüíîì ìèðå äàñò âàì îïûò, êîòîðûé ìîæåò ñïîñîáñòâîâàòü
äàëüíåéøèì ïðîÿñíåíèÿì ìîäåëè ãîðàçäî áîëåå ýôôåêòèâíûì.
55
УБЕЖДЕНИЯ
Êàòåãîðèÿ «óáåæäåíèÿ» îõâàòûâàåò ñîáîé áîëüøîå êîëè-
÷åñòâî íåïîñðåäñòâåííî íàáëþäàåìîãî îïûòà. Ëþäè âåðÿò, ÷òî
Áîã ñóùåñòâóåò, ÷òî Áîã íå ñóùåñòâóåò, ÷òî ÷åëîâåê, â ïåðâóþ
î÷åðåäü, äîëæåí çàíèìàòüñÿ ñîáîé, ÷òî ÷åëîâåê äîëæåí ïîñâÿ-
ùàòü ñåáÿ îêðóæàþùèì, ÷òî êîíñåðâàòîðû ïðàâû, ÷òî ëèáå-
ðàëû ïðàâû, ÷òî êîíòðîëü ïîäàâëÿåò, ÷òî ñâîáîäà ïîäàâëÿåò.
Ëþäè âåðÿò, ÷òî ìèð èìååò ôîðìó øàðà, ÷òî ìû íèêîãäà íå
áûëè íà Ëóíå, ÷òî êèòîâ è ñåêâîéè íàäî ñïàñàòü, ÷òî, åñëè âû
óðîíèòå ñòàêàí, òî îí, âåðîÿòíî, ðàçîáüåòñÿ è ÷òî «Ýëâèñ æè-
âåå âñåõ æèâûõ». Ó ëþäåé åñòü óáåæäåíèÿ î òîì, êòî îíè è êàê
óñòðîåí ìèð, î òîì, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ïðàâäîé, èëè íåïðàâäîé, âîç-
ìîæíûì è íåâîçìîæíûì. Ðàçíîîáðàçèå óáåæäåíèé òàêæå âå-
ëèêî, êàê è ñàì ÷åëîâå÷åñêèé îïûò.
Óáåæäåíèÿ âëèÿþò ôàêòè÷åñêè íà âñå, ÷òî ìû äåëàåì. Ðåô-
ëåêñèÿ íåóëîâèìîé, ñòðåìèòåëüíîé è ÷àñòî áåññîçíàòåëüíîé
îñíîâû êàæäîãî èç ïîâñåäíåâíûõ âûáîðîâ è ðåàêöèé, êîòî-
ðûå âû ñîâåðøàåòå, ðàñêðîåò âñåïðîíèêàþùóþ ñèëó óáåæäå-
íèé. Íàïðèìåð:
Ïðîãóëèâàÿñü ïî óëèöå, âû äîåäàåòå øîêîëàäíûé áà-
òîí÷èê è, ñ÷èòàÿ, ÷òî ëþäè äîëæíû óâàæàòü ÷èñòîòó è
ïîðÿäîê âîêðóã, âû áðîñàåòå îáåðòêó â ìóñîðíóþ êîðçè-
íó. Çàòåì âû çàìå÷àåòå, ÷òî êòî-òî äðóãîé, ìèìîõîäîì,
âûáðàñûâàåò îáåðòêó íà òðîòóàð! Âû âíåçàïíî íàïîë-
íÿåòåñü ÷óâñòâîì îòâðàùåíèÿ ê òîìó, ÷òî êòî-òî ìîæåò
îòíîñèòüñÿ ê ýòîìó ñ òàêèì ïðåíåáðåæåíèåì.
Âû ñòàðàåòåñü çàêîí÷èòü îò÷åò, íî òàê è íå ïðîäâèíóëèñü
äàëåêî. Óäèâëÿÿñü, ïî÷åìó ýòî òàê òðóäíî ñåé÷àñ, âû
âñïîìèíàåòå, ÷òî «êàæåòñÿ, ìíå ëó÷øå ðàáîòàåòñÿ, êîã-
äà èãðàåò àôðî-êóáèíñêàÿ ìóçûêà». È âû åå âêëþ÷àåòå.
Äðóã çâîíèò âàì ñ ïðîñüáîé ïîìî÷ü åìó ñ ïåðååçäîì íà
ñëåäóþùèõ âûõîäíûõ. Âû óæå çàïëàíèðîâàëè ïîéòè
56
êàòàòüñÿ íà ëûæàõ. Íåñìîòðÿ íà ýòî, âû ñîãëàøàåòåñü
ïîìî÷ü åìó. Â êîíöå êîíöîâ, äðóçüÿ ïîìîãàþò äðóçüÿì.
Êàæäûé èç íàñ ìîæåò äîáàâèòü ê ýòèì ïðèìåðàì òûñÿ÷è.

È â êàæäîì ñëó÷àå ïàòòåðí îäèí è òîò æå: âàøà ðåàêöèÿ íà
ñèòóàöèþ â çíà÷èòåëüíîé ìåðå îïðåäåëÿåòñÿ óáåæäåíèÿìè,
êîòîðûå ó âàñ èìåþòñÿ ïî ýòîìó ïîâîäó.
Âñëåäñòâèå ôóíäàìåíòàëüíîãî è âñåîõâàòûâàþùåãî âëèÿ-
íèÿ óáåæäåíèé íà íàøè ìûñëè, ÷óâñòâà è äåéñòâèÿ, îíè ÿâëÿ-
þòñÿ ñóùåñòâåííûì ðàçëè÷èåì â ìîäåëèðîâàíèè ÷åëîâå÷åñêèõ
ñïîñîáíîñòåé. Â ïî÷òè êàæäîì ïðèìåðå ñïîñîáíîñòè, êîòîðóþ
ìû ìîæåì çàõîòåòü ìîäåëèðîâàòü, áàçîâûå óáåæäåíèÿ, ëåæà-
ùèå â åå îñíîâå, èãðàþò âàæíóþ è íåîáõîäèìóþ ðîëü.
ÁÀÇÎÂÛÅ ÓÁÅÆÄÅÍÈß
Îñîçíàåì ìû ýòî èëè íåò, ìû âñå âðåìÿ âûðàæàåì âî âíå-

øíèé ìèð íàøè óáåæäåíèÿ. Ýòè ïðîÿâëåíèÿ ìîãóò âûðàæàòü-
ñÿ êàê â ñëîâàõ, êîãäà ó÷èòåëü ãîâîðèò íàì: «Âû äîëæíû ñî-
çäàòü âûçîâ äëÿ ñâîèõ ñòóäåíòîâ, òàê ÷òîáû îíè ñî âðåìåíåì
îòêðûëè äëÿ ñåáÿ, ÷òî îíè ìîãóò âñå». Óáåæäåíèÿ áóäóò òàêæå
âûðàæàòüñÿ â äåéñòâèÿõ, êîãäà òîò æå ó÷èòåëü äàåò ñâîèì ñòó-
äåíòàì çàäàíèå ïðî÷èòàòü êíèãó, çíàÿ, ÷òî îíà áóäåò ñëîæíîé
äëÿ íèõ (äåëàÿ ýòî, ïîòîìó ÷òî «âû äîëæíû ñîçäàòü âûçîâ äëÿ
ñâîèõ ñòóäåíòîâ, òàê ÷òîáû îíè ñî âðåìåíåì îòêðûëè äëÿ ñåáÿ,
÷òî îíè ìîãóò âñå»).
Áîãàòñòâî ÿçûêà (òàêæå êàê è ïîâåäåíèÿ) äåëàåò âîçìîæ-
íûì âûðàæåíèå êîíêðåòíîãî óáåæäåíèÿ áåñêîíå÷íûì êîëè-
÷åñòâîì ñïîñîáîâ. Êàê ïðèìåð, îáðàòèòå âíèìàíèå íà ñëåäóþ-
ùèå óáåæäåíèÿ:
Òÿæåëûé òðóä ÿâëÿåòñÿ õîðîøèì ôóíäàìåíòîì.

Ìíå íóæíî çàíÿòüñÿ ýòèì ïðîåêòîì, ÷òîáû îí ñäâèíóëñÿ
ñ ìåñòà.
Òû ïîëó÷àåøü òîëüêî òî, ÷òî îòäàåøü.
Áåç ïðèëîæåíèÿ óñèëèé óñïåõ íåäîñòèæèì.
57
Îí íè÷åãî íå äîáüåòñÿ, äî òåõ ïîêà õîðîøåíüêî íå ïî-
ïîòååò íàä ýòèì.
Âûáèðàÿ ìåæäó óìîì è âíèìàòåëüíîñòüþ, ÿ âñåãäà âû-
áåðó âíèìàòåëüíîñòü.
Õîòÿ êàæäîå èç ýòèõ óòâåðæäåíèé ÿâíî îòëè÷àåòñÿ îò äðó-

ãèõ, îíè âñå âûðàæàþò îäíî è òî æå áàçîâîå óáåæäåíèå î òîì,
÷òî «äëÿ òîãî ÷òîáû äîñòè÷ü öåëè, íåîáõîäèìî ïðèëîæèòü
íåêîòîðûå óñèëèÿ».
Ïðåâîñõîäíûé ïðèìåð ìíîãîñëîâèÿ â âûðàæåíèè óáåæäå-
íèé, ìîæåò áûòü îáíàðóæåí â èíòåðâüþ Àðòè Øîó, ëåãåíäàð-
íîãî äæàç êëàðíåòèñòà è ëèäåðà èçâåñòíîãî îðêåñòðà Àðòè Øîó:
Îñíîâíîé èäååé áûëî èçáàâèòüñÿ îò íå ñóùåñòâåííîãî. Â
îñíîâíîì, êîãäà âû ñëóøàåòå îòðûâîê ìóçûêàëüíîãî ïðî-
èçâåäåíèÿ, ïîçàäè íåãî, åñòü ìåëîäèÿ è ïóëüñ ðèòìà. Ýòî
ìîæåò áûòü ïèàíèíî... Ýòî ìîæåò áûòü ïèàíèíî, áàñ-ãè-
òàðà è áàðàáàíû, ÷òî óãîäíî. Íî âñåãäà åñòü ïóëüñ è ìå-
ëîäèÿ. È òîãäà, ÷òîáû òû íè äîáàâëÿë ê ýòîìó, äîëæíî
áûòü ïðîäåëàíî î÷åíü àêêóðàòíî, ïîòîìó ÷òî òû îòíè-
ìàåøü âíèìàíèå îáû÷íîãî íåïðîôåññèîíàëüíîãî ñëóøà-
òåëÿ, êòî óâëå÷åí ìåëîäèåé èëè ðèòìîì, åñëè îí òàíöóåò.
Êîãäà òû äåëàåøü àðàíæèðîâêó, òàêæå êàê ÿ äåëàþ ýòî,
äåëàé ýòî íàñòîëüêî ïðîñòî, íàñêîëüêî ìîæåøü. Åñëè â
íåé ñëèøêîì ìíîãî íåíóæíîãî, èçáàâüñÿ îò ýòîãî. Ìîåé
ðàáîòîé, êàê ëèäåðà, áûëî âçÿòü ìóçûêó, êîòîðóþ ìíå
äàâàëè. Åå äàâàëè ïîëíîöåííûå ìóçûêàíòû, íî îíè çà-
áûâàëè, ÷òî àóäèòîðèÿ íå ÿâëÿåòñÿ ïîëíîöåííûì ìóçû-
êàíòîì. Îíè íå çíàëè, ÷òî ïðîèñõîäèëî. Ìîÿ ðàáîòà çàê-
ëþ÷àëàñü â òîì, ÷òîáû âûñòóïàòü ïîñðåäíèêîì èõ
ñëîæíûìè ìûñëÿìè è èäåÿìè î òîíàëüíîñòÿõ è òåì, ÷òî
õîòåëà àóäèòîðèÿ. È ÿ äåëàë âñå îò ìåíÿ çàâèñÿùåå äëÿ
òîãî, ÷òîáû ñîõðàíèòü âñþ çàõâàòûâàþùóþ íàñòîÿùóþ
ìåëîäè÷íîñòü è, â òî æå ñàìîå âðåìÿ, îòðåçàòü âñå íåóìå-
ñòíîå1.
1
Èç «Ìàãèÿ Àðòè Øîó» ñåãìåíò: «Çàêîí÷èòüñÿ ëè êîãäà-íèáóäü
òàíåö?» Èíòåðâüþ ïðîâåäåíî Òýäîì Õàëëîêîì, KBOO, Ïîðòëýíä,
Îðåãîí.
58
Â ýòîì îòðûâêå, Øîó ïðîâîçãëàøàåò, îáúÿñíÿåò, ðå-
êîìåíäóåò, âçûâàåò è ñóäèò. Îíî ãîâîðèò ìíîãî âñåãî.
Âûðàæàþò ëè âñå ýòè âûñêàçûâàíèÿ ðàçëè÷íûå óáåæäåíèÿ?
Îñíîâíîé èäååé áûëî èçáàâèòüñÿ îò íå ñóùåñòâåííîãî.
Êîãäà òû äåëàåøü àðàíæèðîâêó, òàêæå êàê ÿ äåëàþ ýòî,
äåëàé ýòî íàñòîëüêî ïðîñòî, íàñêîëüêî ìîæåøü.
Åñëè â íåé ñëèøêîì ìíîãî íåíóæíîãî, èçáàâüñÿ îò ýòîãî.
È òîãäà, ÷òîáû òû íè äîáàâëÿë ê ýòîìó, äîëæíî áûòü
ïðîäåëàíî î÷åíü àêêóðàòíî, ïîòîìó ÷òî òû îòíèìàåøü
âíèìàíèå îáû÷íîãî íåïðîôåññèîíàëüíîãî ñëóøàòåëÿ,
êòî óâëå÷åí ìåëîäèåé èëè ðèòìîì, åñëè îí òàíöóåò.
Îòðåçàòü âñå íåóìåñòíîå.
Î÷åâèäíî, ÷òî ýòî ðàçëè÷íûå óòâåðæäåíèÿ. Êîãäà ìû

ñìîòðèì ïîä «ïîâåðõíîñòü» ñêàçàííîãî, ìû îáíàðóæèâàåì, ÷òî
îíè âñå ïðîèçðàñòàþò èç îäíîãî è òîãî æå áàçîâîãî óáåæäå-
íèÿ: «Âàæíî èçáàâëÿòü îò íå ñóùåñòâåííîãî».
Åñëè áû ìû ìîäåëèðîâàëè ñïîñîáíîñòü Àðòè Øîó äåëàòü
àðàíæèðîâêó ê ìóçûêàëüíûì äæàçîâûì êîìïîçèöèÿì, ìû áû
íå çàõîòåëè âêëþ÷àòü â íàøó ìîäåëü âñå ñïîñîáû, êîòîðûìè
îí âûðàæàë ñâîþ åäèíñòâåííóþ èäåþ î òîì, ÷òî «âàæíî èç-
áàâëÿòüñÿ îò íå ñóùåñòâåííîãî». Ýòè áåñêîíå÷íûå ôîðìû âû-
ðàæåíèÿ ñîñòàâëÿþò îêåàí, êîòîðûé íèêîãäà íåâîçìîæíî áû
áûëî îñóøèòü. Ãîðàçäî ëåã÷å âûõâàòèòü áàçîâîå óáåæäåíèå,
èç êîòîðîãî ïðîèñõîäèò âñå ýòî áåñêîíå÷íîå ìíîãîîáðàçèå.
Çàòåì ìû ìîæåò èñïîëüçîâàòü ýòî áàçîâîå óáåæäåíèÿ, ÷òîáû
ñîçäàòü â íàñ ñàìèõ òîò æå ñïîñîá âîñïðèÿòèÿ è âûáîðîâ, êàê
ýòî ïðîèñõîäèò ó Àðòè Øîó.
Òàêæå êàê è â èíòåðâüþ Øîó è â ëþáîì äðóãîì ðàçãî-
âîðå ðàñêðûâàåòñÿ è âûðàæàåòñÿ áîëüøîå êîëè÷åñòâî óáåæ-
äåíèé. Êàê íàì ïðîáðàòüñÿ ÷åðåç îãðîìíóþ è áåñêîíå÷íî ìíî-
ãîîáðàçíóþ òåððèòîðèþ è îïðåäåëèòü áàçîâûå óáåæäåíèÿ? Ê
ñ÷àñòüþ, ýòî ïóòåøåñòâèå ÿâëÿåòñÿ ëåãêèì äëÿ íàñ áëàãîäàðÿ
òîìó ôàêòó, ÷òî ñóùåñòâóåò òîëüêî äâà ïàòòåðíà, êîòîðûå ôîð-
ìèðóþò ñòðóêòóðó óáåæäåíèé: «Ýêâèâàëåíòû» è «Ïðè÷èíû-
Ñëåäñòâèÿ».
59
ÝÊÂÈÂÀËÅÍÒÛ
Áîëüøàÿ ÷àñòü íàøèõ óáåæäåíèé ÿâëÿåòñÿ âûðàæåíèåì

çíà÷àùèõ âçàèìîñâÿçåé, êîòîðûå ìû ñîçäàëè ìåæäó äâóìÿ èëè
áîëåå ðàçëè÷íûìè îïûòàìè. Íàïðèìåð, â ñâîèõ ìåìóàðàõ
«Àìåðèêàíñêîå äåòñòâî» Àííè Äèëëàðä îïèñûâàåò ïóòåøå-
ñòâèå ñî ñâîåé ìàòåðüþ â îòäåëåíèå Áèáëèîòåêè Êàðíåãè â
Ïèòòñáóðãå. Ýòî áûëî íà÷àëî 1950-õ ãîäîâ, è áèáëèîòåêà íà-
õîäèëàñü â íåãðèòÿíñêèõ êâàðòàëàõ ãîðîäà. Âûõîäÿ èç ìàøè-
íû, îíè âñòðåòèëè Ãåíðè Âàòñîíà, äðóãà ãîðíè÷íîé ñåìüè
Äèëëàðäîâ, ïðîãóëèâàþùèìñÿ ñ íåçíàêîìûìè ëþäüìè:
«ß äóìàëà, ÷òî îí áûë áû ñìóùåí, åñëè áû ÿ ïîçäî-
ðîâàëàñü ñ íèì ïåðåä åãî äðóãîì. ß áûëà íåïðàâà. Îí çà-
ìåòèë ìåíÿ, âçÿë ó ìåíÿ êíèãè, è ïðåäñòàâèë ìàìó è ìåíÿ
ñâîèì äðóçüÿì. Ïîçæå, êîãäà ìû ïîäíèìàëèñü ïî êàìåí-
íûì ñòóïåíÿì ê äâåðè áèáëèîòåêè, ìàìà ñêàçàëà: «Âîò
÷òî ÿ íàçûâàþ õîðîøèìè ìàíåðàìè».
Òàêèì îáðàçîì, îíà ñîçäàëà çíà÷èìóþ ñâÿçü («ýòî îçíà÷à-

åò») ìåæäó ïîâåäåíèåì Ãåíðè Âàòñîíà è «õîðîøèìè ìàíåðà-
ìè», óñòàíîâèâ ýêâèâàëåíòíîñòü.
Êîãäà ìû òîëüêî ðîäèëèñü, ìû áûëè íàïîëíåíû îïûòîì âíå
âñÿêèõ ðàçëè÷èé. Çàòåì, ñî âðåìåíåì, íàø ìèð îêàçàëñÿ ïîäåëåí
íà ó÷àñòêè, äëÿ êàæäîãî èç êîòîðûõ, äëÿ íàñ áûëè ñîçäàíû ýêâè-
âàëåíòû. Ýòî îêàçàëèñü îáúåêòû (ìàìà, ïàïà, êîðîâà, çäàíèå,
ðîæäåñòâåíñêèé ïîäàðîê, Äæîðäæ, øïèíàò), êà÷åñòâà (êðàñíûé,
æåñòêèé, ìÿãêèé, ãðîìêèé, êèñëûé, ñâåæèé), îòíîøåíèÿ (ñëèø-
êîì ìíîãî, äîñòàòî÷íî, â òî÷íîñòè, íàä, âíóòðè), ïîâåäåíèÿ (áå-
æàòü, ìûñëèòü, ñêóëèòü, èçâèâàòüñÿ, áîëòàòü, óëûáàòüñÿ), ëè÷íûå
õàðàêòåðèñòèêè (óìíûé, áåçðàññóäíûé, æåíñòâåííûé, ìóæåñòâåí-
íûé, ñ÷àñòëèâûé, ïîëèòè÷íûé) è àáñòðàêöèè (ðàçóì, äåìîêðà-
òèÿ, èäåàëû, õîðîøåå, ïëîõîå, îòíîñèòåëüíîñòü) è òàê äàëåå. Âñêî-
ðå íàø ìèð îêàçàëñÿ íàïîëíåí ýêâèâàëåíòàìè.
Òîëüêî îáðàçîâàâøèñü, ýêâèâàëåíò äåéñòâóåò êàê ôèëüòð
â âàøåì âîñïðèÿòèè. Òî åñòü, ñ ìîìåíòà êàê ýêâèâàëåíò ïðè-
60
îáðåòåí (èëè èçìåíåí), îí ñòàíîâèòñÿ áàçèñîì äëÿ ïðèäàíèÿ
ñìûñëîâ âàøåìó âîñïðèÿòèþ è îïûòó, â êîíêðåòíûõ ñèòóàöè-
ÿõ. Íàïðèìåð, íàø êîëëåãà íèêîãäà íå äóìàë î ñåáå, êàê î ñìå-
ëîì ÷åëîâåêå. Îäíàæäû ìû ñêàçàëè åìó, ÷òî áûòü ñìåëûì ñî-
âñåì íå îçíà÷àåò áûòü áåññòðàøíûì, íî êàê ðàç îçíà÷àåò
äâèæåíèå âïåðåä âîïðåêè îùóùåíèþ ñòðàõà, îí âíåçàïíî îñîç-
íàë, ÷òî, â äåéñòâèòåëüíîñòè, îí î÷åíü ÷àñòî î÷åíü õðàáðûé.
Îí íå òîëüêî íà÷àë âîñïðèíèìàòü ñåáÿ ïî-èíîìó, íî, â ñâÿçè ñ
òåì, ÷òî ñåé÷àñ îí âèäåë ñåáÿ, êàê «ñìåëîãî ÷åëîâåêà», òî íà-
÷àë àêòèâíî âñòðå÷àòüñÿ ñ òàêèìè ñèòóàöèÿìè, êîòîðûõ ðàíü-
øå èçáåãàë.
ÏÐÈ×ÈÍÛ-ÑËÅÄÑÒÂÈß
Âäîáàâîê ê ýêâèâàëåíòàì íàøè óáåæäåíèÿ òàêæå ìîãóò

áûòü âûðàæåíèÿìè ïðè÷èííî ñëåäñòâåííûõ ñâÿçåé, êîòîðûå
ìû óñòàíàâëèâàåì, êîãäà îáíàðóæèâàåì ÷òî «íå÷òî» ïîñëåäî-
âàòåëüíî è ïðåäñêàçóåìî ïðèâîäèò ê «÷åìó-òî åùå». Ýòè ñâÿçè
íàçûâàþòñÿ ïðè÷èíû-ñëåäñòâèÿ. Â òî âðåìÿ êàê ñâÿçè â ýêâèâà-
ëåíòàõ âûãëÿäÿò êàê «ýòî îçíà÷àåò òî», ñâÿçè â ïðè÷èíàõ-ñëåä-
ñòâèÿõ ôîðìóëèðóþòñÿ êàê «èç ýòîãî ñëåäóåò òî». Íàïðèìåð,
âû ìîæåòå îáíàðóæèòü, ÷òî ðåãóëÿðíûå ôèçè÷åñêèå óïðàæíå-
íèÿ ïðèâîäÿò ê òîìó, ÷òî âû íà÷èíàåòå ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ áîëåå
ýíåðãè÷íûì, èëè åñëè âû ñîñðåäîòî÷åííî ðàáîòàåòå, òî äîñòè-
ãàåòå óñïåõà, èëè êîãäà âû âåðèòå â ñåáÿ, ìèð ïðåäîñòàâëÿåò
âàì âîçìîæíîñòè. Ñ äîñòàòî÷íûì êîëè÷åñòâîì ñîãëàñóþùèõ-
ñÿ ïðèìåðîâ êîíêðåòíîé ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííîé ñâÿçè, îíà
ñòàíîâèòñÿ ðåàëüíîé äëÿ âàñ è çàíèìàåò ñâîå ìåñòî êàê îäíî
èç óáåæäåíèé î òîì, êàê ðàáîòàåò ìèð.
Òàêæå êàê è ñ ýêâèâàëåíòàìè, êàê òîëüêî ñîçäàåòñÿ ïðè-
÷èííî-ñëåäñòâåííàÿ ñâÿçü, îíà äåéñòâóåò êàê ôèëüòð, íàïðàâëÿÿ
êàê âàøå âîñïðèÿòèå, òàê è äåéñòâèÿ. Ïðåäïîëîæèì, äëÿ ïðè-
ìåðà, ó âàñ áûëî êàêîå-òî êîëè÷åñòâî ñëó÷àåâ, êîãäà âû îòíî-
ñèëèñü ê êîìó-òî õîðîøî è îíè, â ñâîþ î÷åðåäü, îòíåñëèñü ê
âàì õîðîøî. Òîãäà âû ìîæåòå ïðèéòè ê óáåæäåíèþ ïðè÷èíå-
ñëåäñòâèþ: «Åñëè òû õîðîøî îòíîñèøüñÿ ê ëþäÿì, òî îíè áó-
61
äóò ê òåáå õîðîøî îòíîñèòüñÿ». Íàëè÷èå ýòîãî óáåæäåíèÿ áó-
äåò îðèåíòèðîâàòü âàñ çàìå÷àòü òå ñëó÷àè, êîãäà âû îòíîñè-
òåñü ê ëþäÿì õîðîøî, è êîãäà íåò, è äóìàòü, êàêèì îáðàçîì
ýòî ìîæíî äåëàòü. Â äàëüíåéøåì âû òàêæå áóäåòå ñòàðàòüñÿ
îòíîñèòüñÿ ê ëþäÿì õîðîøî.
УМОЛЧАНИЯ
Âîçìîæíî, âû ïîäóìàåòå î ïðèìåðàõ óáåæäåíèé, êîòîðûå
íå ïîäõîäÿò íè ïîä îïèñàíèå ïàòòåðíà Ýêâèâàëåíòà, íè Ïðè-
÷èíû-Ñëåäñòâèÿ. Íàïðèìåð, «ÿ âåðþ, ÷òî Ôðýíê íàäåæíûé
÷åëîâåê» è «ÿ âåðþ, ÷òî ñîëíöå âçîéäåò çàâòðà óòðîì». Îäíàêî
äëÿ òîãî, ÷òîáû âåðèòü â òî, ÷òî «Ôðýíê íàäåæíûé ÷åëîâåê»,
íåîáõîäèìî íàëè÷èå ýêâèâàëåíòà äëÿ òîãî, ÷òî òàêîå «íàäåæ-
íûé ÷åëîâåê». Ôðýíê ïîïàäàåò â ýòî îïèñàíèå. Òàêèì îáðà-
çîì, ëþäè èíîãäà ïðîñòî îïóñêàþò ïîäðàçóìåâàåìûé ýêâèâà-
ëåíò. Â èíîì ñëó÷àå ýòî çâó÷àëî áû òàê: «Ôðýíê íàäåæíûé
÷åëîâåê, ïîòîìó ÷òî îí âñåãäà äåëàåò òî, ÷òî ãîâîðèò».
Òî÷íî òàêæå, ïîäðàçóìåâàåìûì óáåæäåíèåì äëÿ ôðàçû
«ñîëíöå âçîéäåò çàâòðà», ÿâëÿåòñÿ óìîë÷àíèå ïðè÷èíû-ñëåä-
ñòâèÿ. Ïîëíîñòüþ îíî çâó÷àëî áû òàê: «Ñîëíöå âçîéäåò çàâò-
ðà, ïîòîìó ÷òî ìèð âðàùàåòñÿ âîêðóã íåãî».
Ìû ÷àñòî óìàë÷èâàåì íàøè Ýêâèâàëåíòû è Ïðè÷èíû-
Ñëåäñòâèÿ, ïîòîìó ÷òî ïîëàãàåì îáû÷íî êîððåêòíî ÷òî
íåò íèêàêîé íåîáõîäèìîñòè ÿâíî ãîâîðèòü î íèõ. Òîëüêî ÷å-
ëîâåê óâëåêàþùèéñÿ ýïèñòåìîëîãèåé âñòðåòèò «ñîëíöå âçîé-
äåò çàâòðà», òðåáóÿ îáúÿñíåíèé, îòêóäà òû óçíàåøü, ÷òî òàê
îíî áóäåò. Âñå îñòàëüíûå è òàê çíàþò, ÷òî íàõîäèòñÿ ïîçàäè
ýòîãî óòâåðæäåíèÿ. Áîëåå òîãî, ìû ÷àñòî ïðåäïîëàãàåì, ÷òî
îêðóæàþùèå ðàçäåëÿþò íàøè Ýêâèâàëåíòû, òàê ÷òî ìû íå
íàõîäèì íóæíûì ãîâîðèòü, ÷òî èìååì â âèäó, êîãäà óòâåðæ-
äàåì, ÷òî «Ôðýíê íàäåæíûé». Åñëè ýòîò Ýêâèâàëåíò íå ðàçäå-
ëÿåì, íàïðèìåð, äðóãîé ÷åëîâåê ñ÷èòàåò, ÷òî áûòü «íàäåæíûì»
îçíà÷àåò «÷åëîâåê äåëàåò âñå, ÷òî ÿ îò íåãî õî÷ó», òî íåïîíè-
ìàíèå íåèçáåæíî.
Òàêèì îáðàçîì, ïàòòåðíû ýêâèâàëåíò è ïðè÷èíà-ñëåäñòâèå
ÿâëÿþòñÿ îñíîâîé äëÿ âñåõ óáåæäåíèé. Ýêâèâàëåíòû è Ïðè÷è-
62
íû-Ñëåäñòâèÿ ìîãóò áûòü íå âûðàæåíû ÿâíûì îáðàçîì â òîì,
÷òî ãîâîðèò ÷åëîâåê. Òåì íå ìåíåå, îíè òàì èìåþòñÿ, ñòðóêòó-
ðèðóÿ åãî îïûò.
«ØÀÁËÎÍ ÓÁÅÆÄÅÍÈß»
Ðàçëè÷åíèå Ýêâèâàëåíòîâ è Ïðè÷èí-Ñëåäñòâèé ïîçâîëÿåò

ëåãêî óïðîñèòü ìàññó âûðàæåííûõ îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ
óòâåðæäåíèé, ïîìîãàÿ íàì òî÷íî âûäåëèòü íåñêîëüêî íåÿâíûõ
óáåæäåíèé, êîòîðûå ïîðîæäàþò âñå ýòè óòâåðæäåíèÿ. Ýòî åùå
îñòàâëÿåò íàì âîïðîñ î òîì, êàêîé èç íåÿâíûõ Ýêâèâàëåíòîâ è
Ïðè÷èí-Ñëåäñòâèé ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìûìè äëÿ îïðåäåëåíèÿ, åñëè
ìû õîòèì ïîëó÷èòü ìîäåëü ñïîñîáíîñòè íàøåãî îáúåêòà ìî-
äåëèðîâàíèÿ.
Â ïðîöåññå íàøåé ðàáîòû ìû îïðåäåëèëè íåñêîëüêî êëàñ-
ñîâ Ýêâèâàëåíòîâ è Ïðè÷èí-Ñëåäñòâèé, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ñó-
ùåñòâåííûìè äëÿ ýôôåêòèâíîãî ìîäåëèðîâàíèÿ ëþáîé ñïî-
ñîáíîñòè. Ýòè îñíîâíûå Ýêâèâàëåíòû è Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ
ñîäåðæàòñÿ â «Øàáëîíå Óáåæäåíèÿ», ãðàôè÷åñêîé ìîäåëè äåé-
ñòâóþùåé âíóòðè Ýìïèðè÷åñêîé Ìàòðèöû.
63
УБЕЖДЕНИЯ: ЭКВИВАЛЕНТЫ
Êàê âû ìîæåòå âèäåòü, îäíî èç ïðåèìóùåñòâ Øàáëîíà
Óáåæäåíèÿ ñîñòîèò â òîì, ÷òî îí ïîêàçûâàåò êàêèì îáðàçîì
çíà÷èìûå Ýêâèâàëåíòû è Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ (óáåæäåíèÿ
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ) ñîîòíîñÿòñÿ äðóã ñ äðóãîì. Â êîíöå
êîíöîâ, íàøè óáåæäåíèÿ íå äåéñòâóþò íåçàâèñèìî. Îíè ðàáî-
òàþò ñîâìåñòíî, ôîðìèðóÿ ñóáúåêòèâíûé ìèð, ÷åðåç êîòîðûé
ìû âîñïðèíèìàåì è äåéñòâóåì.
Â ïîñëåäóþùèõ äâóõ ãëàâàõ ìû çàéìåìñÿ Øàáëîíîì Óáåæ-
äåíèÿ, â äåòàëÿõ îïèñûâàÿ êàæäîå ñóùåñòâåííîå ðàçëè÷èå, êî-
òîðîå îí îõâàòûâàåò, ñíà÷àëà Ýêâèâàëåíòû è çàòåì Ïðè÷èíû-
Ñëåäñòâèÿ.
Ìèð âñåöåëî íàïîëíåí âåùàìè. Â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ,

ýòè âåùè íå èìåþò íèêàêîãî âíóòðåííåãî, ïðèñóùåãî èì, çíà-
÷åíèÿ èëè ñìûñëà. Îäíàêî ìû ìîæåì íàïîëíÿòü èõ ñìûñëîì è
çíà÷åíèåì. Íàïðèìåð, âîçìîæíî, íà âàø âçãëÿä, îáëàäàíèå
êðàñíûì ñïîðòèâíûì àâòîìîáèëåì ìîæåò îçíà÷àòü, ÷òî âû
ÿâëÿåòåñü «ýíåðãè÷íûì» ÷åëîâåêîì, â òî âðåìÿ êàê â ãëàçàõ
äðóãîãî ÷åëîâåêà, òî æå ñàìîå ìîæåò îçíà÷àòü «óñïåøíîñòü».
Èëè ïîâåäåíèå äðóãà, êîòîðûé èìååò ïðèâû÷êó ÷àñòî äîòðà-
ãèâàòüñÿ äî âàøåé ðóêè è çàäàâàòü ïðîâîêàöèîííûå âîïðîñû,
ìîæåò âîñïðèíèìàòüñÿ âàìè, êàê «òåïëîå îòíîøåíèå», è â òî
æå ñàìîå âðåìÿ, äëÿ äðóãîãî ÷åëîâåêà ýòî ïîâåäåíèå ìîæåò
îçíà÷àòü «íàâÿç÷èâîñòü». Ñîçäàíèå ïîäîáíûõ ñâÿçåé ìåæäó
âåùàìè (îïûòîì, îáúåêòàìè, êà÷åñòâàìè, ñîáûòèÿìè) â ìèðå
ÿâëÿåòñÿ òåì, ÷òî ñîçäàåò çíà÷åíèå. Ýêâèâàëåíò ýòî ôîðìà
ñâÿçè, êîòîðàÿ ñîåäèíÿåò âåùè âìåñòå â òî, ÷òî íàçûâàåòñÿ çíà-
÷åíèåì. Êîãäà âçàèìîîòíîøåíèå ýêâèâàëåíòíîñòè (çíà÷åíèå)
òàêæå ñòàíîâèòñÿ âàæíûì äëÿ íàñ ýòî îçíà÷àåò ÷òî-òî ÿâëÿ-
þùååñÿ çíà÷èìûì äëÿ íàñ òî, ÷òî íàçûâàåòñÿ êðèòåðèåì.
64
ÊÐÈÒÅÐÈÉ
Â ñåðåäèíå ïÿòèäåñÿòûõ, Ñòðàâèíñêèé ïîëó÷èë çàêàç íà ñî-

çäàíèå íîâîãî ìóçûêàëüíîãî ïðîèçâåäåíèÿ äëÿ Âåíåöèàíñêîãî
ôåñòèâàëÿ. È ïðè çàâåðøåíèè ðàáîòû îíî îêàçàëàñü äëèííîé â
ïÿòíàäöàòü ìèíóò.
Îðãàíèçàòîðû ôåñòèâàëÿ âûðàçèëè íåäîâîëüñòâî òåì, ÷òî
îíî ñëèøêîì êîðîòêîå. «Õîðîøî, â òàêîì ñëó÷àå, ñïîêîéíî
îòâåòèë Ñòðàâèíñêèé, ïðîèãðàéòå åãî çàíîâî»1.
Êàæäûé èç íàñ ïåðèîäè÷åñêè âñòðå÷àåòñÿ ñ ñèòóàöèÿìè,
êîòîðûå òðåáóþò ïðèíÿòèÿ òðóäíîãî ðåøåíèÿ: ïåðååçæàòü ëè
â äðóãîé ãîðîä, ïîêóïàòü ëè äîì, çàâåñòè ðåáåíêà, æåíèòüñÿ
èëè âûéòè çàìóæ, ðàññòàòüñÿ ñ ïàðòíåðîì èëè ïîìåíÿòü ïðî-
ôåññèþ. Î÷åíü ÷àñòî èìåííî â ïðîöåññå ïðèíÿòèÿ òàêèõ ðåøå-
íèé ìû íà÷èíàåì îñîçíàâàòü, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ íàñ.
Êàê òîëüêî ìû ïîíèìàåì, ÷òî ÿâëÿåòñÿ äåéñòâèòåëüíî âàæíûì,
âûáîð, êîòîðûé íåîáõîäèìî ñäåëàòü ñòàíîâèòñÿ ÿñíåå (äàæå
åñëè åùå íå ñîâñåì ëåãêèì).
Âñòðå÷àÿñü ñ îäèíàêîâûìè âûáîðàìè, ðàçíûå ëþäè ïðè-
íèìàþò ðàçëè÷íûå ðåøåíèÿ, ïîòîìó ó íèõ èìåþòñÿ ðàçëè÷íûå
èäåè ïî ïîâîäó òîãî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì. Ïðè ïîêóïêå äîìà,
íàïðèìåð, îäèí ìîæåò áûòü ñôîêóñèðîâàí íà «âìåñòèòåëüíî-
ñòè», êòî-òî äðóãîé íà «óäîáñòâå» èëè íà «íèçêîé ñòîèìîñòè
ñîäåðæàíèÿ», èëè íà «ðàññòîÿíèÿ äî õîðîøåé øêîëû», èëè
«öåíîâîé äîñòóïíîñòè». Âñå ýòî ÿâëÿåòñÿ ïðèìåðàìè ðàçëè÷-
íûõ êðèòåðèåâ ëþäåé, êîòîðûå îíè ìîãóò èñïîëüçîâàòü ïðè
ïîêóïêå äîìà. Êðèòåðèè ÿâëÿþòñÿ ñòàíäàðòàìè îöåíêè, ïðè-
ìåíÿåìûìè â îïðåäåëåííîì êîíòåêñòå. Òèïè÷íûìè êðèòåðèÿ-
ìè, êîòîðûå èñïîëüçóþ ëþäè ïðè ïðèíÿòèè ðåøåíèÿ î ðîæäå-
íèè ðåáåíêà, âêëþ÷àþò «ýìîöèîíàëüíóþ ãîòîâíîñòü»,
«ñòàáèëüíûé çàðàáîòîê», «íàëè÷èå âðåìåíè äëÿ çàáîòû î ðå-
áåíêå» è «çàòðàòû». Ïðè ðåøåíèè ñìåíèòü ïðîôåññèþ êðèòå-
ðèè ìîãóò âêëþ÷àòü «ôèíàíñîâûå âîçìîæíîñòè», «ëè÷íîñò-
Èç Íåîáÿçàòåëüíî áûòü Îñêàðîì, Îñêàðà Ëåâàíòà (1968), Íüþ-

1
Éîðê.
65
íîå ðàçâèòèå», «÷óâñòâî äâèæåíèÿ è èçìåíåíèé» è «íåçàâèñè-
ìîñòü».
Õîòÿ ýòî è íå âñåãäà î÷åâèäíî, ïîõîæèé ïðîöåññ îöåíêè ñî-
îòâåòñòâèÿ êðèòåðèþ äåéñòâóåò ïðàêòè÷åñêè âî âñåì, ÷òî áû ìû
íè äåëàëè. Äëÿ ïðèìåðà, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ âàñ ïðè ÷òå-
íèè ýòèõ ñòðàíèö? Âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî âû íå çàäóìûâàëèñü
íàä ýòèì äî òåõ ïîð, ïîêà íå ïðî÷èòàëè ýòîò âîïðîñ. Íî êîãäà âû
çàäàåòå ñåáå ýòîò âîïðîñ, âû îáíàðóæèâàåòå, ÷òî åñòü âïîëíå îï-
ðåäåëåííûå âåùè, êîòîðûå âû îöåíèâàåòå ïî ìåðå ÷òåíèÿ. Âîç-
ìîæíî, âû õîòèòå «ïîíèìàòü» êîíöåïöèè, ïðåäñòàâëåííûå çäåñü.
Èëè, âåðîÿòíî, â ïðîöåññå ÷òåíèÿ âàøå âíèìàíèå ñôîêóñèðîâàíî
íà «ïîëåçíîñòè» ìàòåðèàëà èëè åãî «äîñòóïíîñòè» èëè «àóòåí-
òè÷íîñòè». Òàêæå ìîæåò îêàçàòüñÿ, ÷òî â ïðîöåññå ÷òåíèÿ âàæ-
íûì äëÿ âàñ ÿâëÿåòñÿ «ðàçâëå÷åíèå», îáíàðóæåíèå êëþ÷åé äëÿ
«ëè÷íîé ñèëû», îòêðûòèå «íîâûõ âîçìîæíîñòåé», «ñâîáîäû» èëè
ëþáîé èç òûñÿ÷ âîïðîñîâ, âîëíóþùèõ ëþäåé. Èëè îáðàòèòå âíè-
ìàíèå íà ïðèìåð îò Äæîíà Âàòåðñà, ðàññêàçûâàþùåãî î òîì, êàê
èçìåíèòü îïûò «ïëîõîãî» êèíî:
Íå ñóùåñòâóåò òàêîãî ïîíÿòèÿ, êàê ïëîõîå êèíî, åñëè âû
èäåòå â êèíîòåàòð òîëüêî çàòåì, ÷òîáû îáðàùàòü âíèìà-
íèå íà äåòàëè. Åñëè âû äåéñòâèòåëüíî íåíàâèäèòå êèíî-
ôèëüì, òî îòíåñèòåñü ê íåìó, êàê ê èñòî÷íèêó ñâåòà. Êè-
íîôèëüì ýòî ñâîåãî ðîäà ñâåòèëüíèê, è ïîýòîìó îí
íèêîãäà íå ìîæåò áûòü ñêó÷íûì, à âñåãäà òîëüêî óäèâè-
òåëüíûì è ëþáîïûòíûì1.
Çíà÷èìîñòü êðèòåðèåâ îïðåäåëÿåòñÿ òåì, ÷òî îíè íàïðàâ-
ëÿþò òî, êàê ìû äåéñòâóåì èëè ðåàãèðóåì íà ÷òî-òî. Îíè ôóí-
êöèîíèðóþò, ñëîâíî ôèëüòðû íàøåãî îïûòà òî÷íî òàêæå êàê
è öâåòíûå ëèíçû ôèëüòðóþò ñâåò. Ìèð íàïîëíåí âñåì ñïåêò-
ðîì ñîëíå÷íîãî ñâåòà, íî åñëè âû ñìîòðèòå ñêâîçü êðàñíûå ñòåê-
ëà, òî åäèíñòâåííûé öâåò, êîòîðûé áóäåò ïðîïóñêàòüñÿ, ýòî
îòòåíêè êðàñíîãî. Ïîõîæèì îáðàçîì, ÷òåíèå ýòèõ ñòðàíèö, ïðè
ôîêóñå âíèìàíèÿ íà êðèòåðèè «ïîëåçíîñòü» íàïîìèíàåò íî-
øåíèå î÷êîâ «ïîëåçíîñòè». Ïî ìåðå òîãî êàê âû ÷èòàåòå, ãëÿ-
äÿ ñêâîçü ýòè î÷êè, âû áóäåòå â áîëüøåé ñòåïåíè îáðàùàòü
1
Èç èíòåðâüþ íàöèîíàëüíîãî îáùåñòâåííîãî ðàäèî, «Fresh Air,»
ôåâðàëü 5, 2004.
66
âíèìàíèå íà òî, êàêèì îáðàçîì èñïîëüçîâàòü ëþáûå íàìåêè
íà ïðèìåíèìîñòü êîíöåïöèé. Âàøè î÷êè «ïîëåçíîñòè» òàêæå,
âåðîÿòíåå âñåãî, áóäóò ñïîñîáñòâîâàòü òîìó, ÷òî âû íà÷íåòå
ñîçäàâàòü ñâîè ñîáñòâåííûå èäåè ïî ïîâîäó òîãî êîãäà, ãäå è
êàêèì îáðàçîì ýòè êîíöåïöèè ìîãóò îêàçàòüñÿ ïîëåçíûìè.
Èíûìè ñëîâàìè, âû áóäåòå ÷èòàòü â ïîèñêàõ ïîëüçû. Îäíàêî,
òîò, êòî ÷èòàåò òå æå ñàìûå ñòðàíèöû, â î÷êàõ «äîñòóïíîñòè»
ìîæåò íå îáðàòèòü âíèìàíèÿ íà ìíîæåñòâî âîçìîæíîñòåé äëÿ
ïîëåçíûõ ïðèëîæåíèé, êîòîðûå îáíàðóæèëè âû. Ýòîò ÷åëî-
âåê áóäåò, âìåñòî ýòîãî, çàíÿò òåì, ÷òîáû îáðàùàòü âíèìàíèå
íà òî, íàñêîëüêî õîðîøî çäåñü âñå îáúÿñíÿåòñÿ, èëè êàê ðàç-
ëè÷íûå ïîäõîäû ñîåäèíÿþòñÿ äðóã ñ äðóãîì, è, âîçìîæíî, ñî-
çäàâàÿ íîâûå ñïîñîáû äëÿ áîëåå äîñòóïíûõ îáúÿñíåíèé.
Åñòåñòâåííî, ÷òî ìû ìîæåì ïîëüçîâàòüñÿ íåñêîëüêèìè
êðèòåðèÿìè îäíîâðåìåííî. Òåì íå ìåíåå, êîãäà ìû âûÿâëÿåì
êðèòåðèé îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ìû îáíàðóæèëè, ÷òî îáû÷-
íî â ôîêóñå âíèìàíèÿ íàõîäèòñÿ òîëüêî îäèí. Êàê è âñå âîê-
ðóã ó íåãî áóäåò ìíîæåñòâî êðèòåðèåâ, çàäåéñòâîâàííûõ ïà-
ðàëëåëüíî, íî îäèí èç íèõ áóäåò â ôîêóñå, òî åñòü åãî âíèìàíèå
áóäåò íàïðàâëÿòüñÿ îäíèì âïîëíå îïðåäåëåííûì êðèòåðèåì.
È ýòî íåóäèâèòåëüíî. Âñå ìû çíàåì, èç ëè÷íîãî îïûòà, ÷òî
ïîïûòêè îäíîâðåìåííî óäîâëåòâîðèòü íåñêîëüêî ðàçëè÷íûõ
êðèòåðèåâ ìîæåò ïðèâåñòè ê çàìåøàòåëüñòâó, êîíôëèêòó è óò-
ðàòå ýôôåêòèâíîñòè äåéñòâèé. ×àñòüþ òîãî, ÷òî äåëàåò îáúåêò
ìîäåëèðîâàíèÿ ýôôåêòèâíûì â òîì, ÷òî îí äåëàåò, ÿâëÿåòñÿ
òî, ÷òî åãî ìûøëåíèå è ïîâåäåíèå íàïðàâëÿåòñÿ è îðãàíèçóåòñÿ
îäíèì åäèíñòâåííûì êðèòåðèåì, âî âðåìÿ ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîá-
íîñòè.
Â Øàáëîíå Óáåæäåíèÿ:
Êðèòåðèé ýòî îñíîâíîé ñòàíäàðò îöåíêè, êîòîðûé èñ-
ïîëüçóåò îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ, ïðîÿâëÿÿ ñïîñîáíîñòü1.
Íà îäíîì èç íàøèõ ñåìèíàðîâ ïî ìîäåëèðîâàíèþ ìû èìå-
ëè óäîâîëüñòâèå îáíàðóæèòü ñèëüíûé ïðèìåð òîãî íàñêîëüêî
ñóùåñòâåííà âàæíîñòü Êðèòåðèÿ â óñïåøíîì ïðîÿâëåíèè ñïî-
ñîáíîñòè. Äåðåê õîòåë íàó÷èòüñÿ äåëàòü õîðîøèå ôîòîñíèì-
Â ïðèëîæåíèè âû ìîæåòå íàéòè òàáëèöó, ñîäåðæàùóþ îïðåäåëå-
1
íèÿ âñåõ ýëåìåíòîâ.

67
êè. Îò ñâîåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ôîòîãðàôà, îí óçíàë,
÷òî ïåðâûì øàãîì (ïîä-ñïîñîáíîñòüþ) ÿâëÿåòñÿ «îáíàðóæå-
íèå âîçìîæíîé ñöåíû». Â ïðîöåññå ìîäåëèðîâàíèÿ ýòîé ïîä-
ñïîñîáíîñòè, îí óçíàë, ÷òî òåì, ÷òî ýòîò ôîòîãðàô ïîñòîÿííî
èùåò è ðåàãèðóåò, ÿâëÿåòñÿ «êîíòðàñò» (Êðèòåðèé), ïîä êîòî-
ðûì îí èìåë â âèäó ñìåæíûå ðàçëè÷èÿ ïî ÿðêîñòè, öâåòó, ôîð-
ìå, òåêñòóðå, ñîäåðæàíèþ è òàê äàëåå. Ïîñëå òîãî, êàê ãðóïïå
ïðåäëîæèëè òîëüêî ýòîò îäèí Êðèòåðèé, íåîæèäàííî âñå íà-
÷àëè íàõîäèòü âîêðóã ñåáÿ, â êîìíàòå, è âèäåòü âîçìîæíûå
ôîòî-ñöåíû. Òåíè, îòáðàñûâàåìûå ñòóëîì íà ïîë, ñî÷åòàíèå
êðàñíîé ðóáàøêè è ñèíèõ áðþê, èçãèáû ðàñòåíèé â ãîðøêàõ
íà îêíå íà ôîíå ïðÿìîóãîëüíûõ ðàì, ìÿãêàÿ ðóêà íà ôîíå äå-
ðåâÿííîé ïîâåðõíîñòè, ñòàðèê, äåðæàùèé çà ðóêó ðåáåíêà...
Âñå ýòè ïðèìåðû «êîíòðàñòà» òóò æå ïîÿâèëèñü ïåðåä íàìè,
êàê âîçìîæíûå îáúåêòû äëÿ ôîòîãðàôèðîâàíèÿ.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ КРИТЕРИЯ

Ñ ýòîãî ìîìåíòà, êîãäà áû ìû íè ïðåäñòàâëÿëè âîïðîñû
äëÿ âûÿâëåíèÿ ýëåìåíòîâ Ýìïèðè÷åñêîé Ìàòðèöû, â êà÷åñòâå
îáúåêòîâ äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü Àäàìà,
Áðèäæèò è Êëýð. Êàê ïðîôåññèîíàëüíûé îðãàíèçàòîð ìåðîï-
ðèÿòèé, Àäàì óìååò ïëàíèðîâàòü ïðàçäíîâàíèÿ, êîòîðûå î÷åíü
íðàâÿòñÿ ëþäÿì. Áðèäæèò ÿâëÿåòñÿ ïðåïîäàâàòåëåì â íà÷àëü-
íîé øêîëå è îáëàäàåò ñïîñîáíîñòüþ áûòü òåðïåëèâîé ñî ñâî-
èìè ó÷åíèêàìè. Êëýð ÿâëÿåòñÿ ïðîôåññèîíàëîì â ñîçäàíèè âåá-
ñàéòîâ, êîòîðûå îêàçûâàþòñÿ ëåãêèìè â èñïîëüçîâàíèè.
Äëÿ áîëüøèíñòâà ýëåìåíòîâ Ìàòðèöû ìû áóäåì ïðåäëà-
ãàòü âàì äâà âîïðîñà. Îáå âåðñèè ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ ïîëó÷å-
íèÿ îäíîé è òîé æå èíôîðìàöèè, íî èñïîëüçóéòå îáà ñïîñîáà
çàäàòü âîïðîñ. Åñëè îäèí èç âîïðîñîâ íå ïîìîãàåò âàøåìó
îáúåêòó äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ïîëó÷èòü äîñòóï ê èíôîðìàöèè,
ïåðåêëþ÷åíèå íà äðóãîé âîïðîñ áóäåò îáû÷íî ýôôåêòèâíûì:
Когда вы [способность], что является важным для вас?

— или —
Когда вы [способность], что вы оцениваете?
68
(Êâàäðàòíûå ñêîáêè îïèñûâàþò ñîäåðæàíèå, êîòîðîå íå-
îáõîäèìî ïîìåñòèòü â âîïðîñ. Äëÿ ïðèìåðà, åñëè ñïîñîáíîñòü
ÿâëÿåòñÿ «öåíèòü àáñòðàêòíîå èñêóññòâî» âû áû ñïðîñèëè:
«Êîãäà âû öåíèòå àáñòðàêòíîå èñêóññòâî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæ-
íûì äëÿ âàñ?»)
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: Êîãäà âû ïëàíèðóåòå ïðàçäíîâàíèå, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæ-

íûì äëÿ âàñ?
Àäàì: ×òî ÿ äåéñòâèòåëüíî õî÷ó, òàê ýòî òîãî, êîãäà âñå
âîâëå÷åíû â òî, ÷òî ïðîèñõîäèò.
Â: Êîãäà âû ïðîÿâëÿåòå òåðïåíèå ñ ðåáåíêîì, êîòîðîãî

ó÷èòå, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ âàñ?
Áðèäæèò: Åñëè åñòü äâèæåíèå, òî ÿ íå áåñïîêîþñü î êîíå÷-
íîì ðåçóëüòàòå, à òîëüêî î òîì, ÷òî åñòü äâèæåíèå â íå-
îáõîäèìîì íàïðàâëåíèè.
Â: Êîãäà âû ñîçäàåòå ïîëüçîâàòåëüñêèé äèçàéí äëÿ ñàéòà,

÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ âàñ?
Êëýð: ß õî÷ó, ÷òîáû ýòî áûëî ýëåãàíòíûì. Ýëåãàíòíûé
èíòåðôåéñ ýòî ïîõîæå íà Ýòî ïðîñòî âåëèêîëåïíî, êîãäà
ýòî òàê.
Êàê âèäèòå, Êðèòåðèé îáû÷íî âûðàæàåòñÿ îäíèì ñëîâîì,

èëè êîðîòêîé ôðàçîé. Ìû ïîãîâîðèì î òîì, ïî÷åìó ýòî òàê â
ñëåäóþùåé ÷àñòè «Îïðåäåëåíèå». Íà äàííûé ìîìåíò åäèí-
ñòâåííî âàæíûì ÿâëÿåòñÿ ïîíÿòü òî, ÷òî ïîäîáíàÿ ýêîíîìèÿ
ñëîâ õàðàêòåðíà äëÿ Êðèòåðèÿ, è òî, ÷òî âû èùåòå, ýòî îäíî
ýòî ñëîâî èëè ôðàçà, íà êîòîðîé â ïåðâóþ î÷åðåäü ôîêóñèðóåò
ñâîå âíèìàíèÿ òîò, êîãî âû ìîäåëèðóåòå, ïðîÿâëÿÿ ñâîþ ñïî-
ñîáíîñòü.
69
«ÁÛÒÜ ÓÂËÅ×ÅÍÍÛÌ» ÂÛßÂËßß

ÊÐÈÒÅÐÈÉ
Ìû íà÷èíàåì âûÿâëåíèå Ìàòðèöû Êåíäàëë ñ îïðåäåëå-

íèÿ åå Êðèòåðèÿ â åå «áàçîâîì» ïðèìåðå óìåíèÿ áûòü óâëå÷åí-
íîé ñâîåé ðàáîòîé.
Äýâèä: Âîçâðàùàÿñü ê òîìó âðåìåíè, â÷åðà, êîãäà âû ïðî-

âîäèëè òåëåóðîê. Â òîò ìîìåíò, ðàáîòàÿ ñ ýòèìè ëþäüìè
ïî òåëåôîíó, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ âàñ?
Êåíäàëë: ×òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ ìåíÿ, òàê ýòî òî, ÷òî
îíè ïîëó÷àþò òî, ÷òî õîòÿò. ×òî òî, ÷òî ÿ ïðåäîñòàâëÿþ,
ÿâëÿåòñÿ ïîëåçíûì äëÿ íèõ, ÷òî ýòî èì ïðèãîäèòñÿ.
Ïåðâûé îòâåò Êåíäàëë «îíè ïîëó÷àþò òî, ÷òî õîòÿò». Íî

çà ýòèì ñðàçó ñëåäóåò äàëüíåéøåå ðàçúÿñíåíèå, ÷òî ýòî «ïîëåç-
íîå» è «ïðèãîäíîå». Òîò ôàêò, ÷òî ýòè äâà âûðàæåíèÿ îïðåäå-
ëÿþò òå âåùè, êîòîðûå åå êëèåíòû ìîãóò «õîòåòü», äàåò ïîíÿòü,
÷òî îíè è ÿâëÿþòñÿ êðèòåðèåì. Âäîáàâîê ê ýòîìó, òîíàëüíîñòü
åå ãîëîñà è ìèìèêà ïîä÷åðêèâàþò «ïîëåçíûé» è «ïðèãîäíîå»,
êîòîðûå íà ñàìîì äåëå ÿâëÿþòñÿ äëÿ íåå çíà÷èìûìè ñëîâàìè.
Ïîñëå òîãî êàê åå ïîïðîñèëè ñðàâíèòü ìåæäó ñîáîé «ïî-
ëåçíîå» è «ïðèãîäíîå», îíà ïðîÿñíèëà ðàçëè÷èå ìåæäó ýòèìè
òåðìèíàìè: «Ïîëåçíîå èìååò áîëåå ÷åì îäíó òî÷êó ïðèìåíå-
íèÿ». Â êîíå÷íîì ñ÷åòå, ìû îáíàðóæèëè, ÷òî òî, ÷òî äåéñòâè-
òåëüíî âàæíî äëÿ íåå â êîíòåêñòå åå ðàáîòû ýòî èìåííî «ïî-
ëåçíîå». Ìû ïîêà åùå íå çíàåì, ÿâëÿåòñÿ ëè ýòî åå Êðèòåðèåì
äëÿ ñïîñîáíîñòè â öåëîì, òàê ÷òî ìû äîëæíû ñðàâíèòü ñ äðó-
ãèìè ïðèìåðàìè.
Äýâèä: Òàêèì îáðàçîì, â îòíîøåíèè âàøåãî ìóæà è âçà-

èìîîòíîøåíèé, â îòíîøåíèè âàøåé ëþáâè ê íåìó, êîãäà
âû â ýòîì êîíòåêñòå, â ýòîé ñèòóàöèè, êîãäà âû ïðîÿâëÿå-
òå è âûðàæàåòå ñâîþ ñòðàñòü. ×òî òîãäà äëÿ âàñ ÿâëÿåòñÿ
âàæíûì?
70
Êåíäàëë: Â äåéñòâèòåëüíîñòè ÿ õî÷ó, ÷òîáû îí çíàë, íà-
ñêîëüêî îí çàìå÷àòåëüíûé è õî÷ó, ÷òîáû îí çíàë, êàê ÿ
åãî ëþáëþ.
Äýâèä: Ïî÷åìó?
Êåíäàëë: Ïîòîìó ÷òî ýòî äåéñòâèòåëüíî íåâåðîÿòíûå
îùóùåíèÿ. Äëÿ ìåíÿ ýòî âåëèêîëåïíûå îùóùåíèÿ. ß ïðî-
ñòî ëþáëþ ýòî, ÿ ëþáëþ ãîâîðèòü êîìó-òî, ÷òî ëþáëþ
åãî, ýòî ñâÿçûâàåò ìíîæåñòâîì ðàçëè÷íûõ ñïîñîáîâ, ïî-
äîáíî òåëåôîííûì çâîíêàì èëè îñòàâëåíèþ çàïèñîê,
áûòü èñêðåííå âîñõèùåííîé òåìè âåùàìè, êîòîðûå îí
äåëàåò, êîòîðûõ ìíîãî.
Â äàííîì ñëó÷àå, Êåíäàëë íå óïîìèíàåò áûòü «ïîëåçíîé».

×òî ïðîÿâëÿåòñÿ çäåñü, òàê ýòî «Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåííîé».
Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî åå ðàáîòà è âçàèìîîòíîøåíèÿ ÿâëÿþòñÿ ïðè-
ìåðàìè êîíòåêñòîâ, â êîòîðûõ îíà óâëå÷åíà, Êðèòåðèé äîë-
æåí áûòü ïîõîæèì èëè îäíèì è òåì æå â îáîèõ ñëó÷àÿõ, äëÿ
ýòîãî ìû è ñðàâíèâàåì îáà ïðèìåðà. Ïðèïîìèíàÿ î òîì, ÷òî
äëÿ Êåíäàëë áûëî î÷åíü âàæíî òî, ÷òî êëèåíòû öåíÿò íàñêîëü-
êî «ïîëåçíûì» ÷òî-òî ÿâëÿåòñÿ äëÿ íèõ, ìû ñïðàøèâàåì î âàæ-
íîñòè òîãî, ÷òîáû «Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåííîé» â êîíòåêñòå
åå ðàáîòû. Îíà ïîäòâåðæäàåò, ÷òî ýòî ÿâëÿåòñÿ î÷åíü âàæíûì.
Ïðîâåðÿåì òðåòèé ïðèìåð.
Äýâèä: Â êîíòåêñòå âàøåãî õîááè ñ ëîøàäüìè... È âîç-

ìîæíî, â äåéñòâèòåëüíîñòè, íå òîëüêî â íåì, ìîæåò áûòü,
êîãäà âû äóìàåòå î ëîøàäÿõ, ÿ íå çíàþ, íî êîãäà âû íàõî-
äèòåñü â ýòîì êîíòåêñòå, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ âàñ?
Êåíäàëë: ×òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ ìåíÿ â âåðõîâîé åçäå?
ß õî÷ó ñêàçàòü âñå! ×òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ ìåíÿ â ýòîì
ß ëþáëþ ýòè îùóùåíèÿ... Îò âñåãî ñåðäöà, ÷òî ÿâëÿåòñÿ
âàæíûì, ýòî ëþáîâü ê êàæäîìó ìîìåíòó ýòîãî. È êîãäà ÿ
ðàáîòàþ ñ ìîåé ëîøàäüþ: ÷èñòêà ëè ýòî, åçäà èëè òðåíè-
ðîâêà èëè ÷òî-òî åùå. ß äåéñòâèòåëüíî áëàãîäàðíà çà ýòî
è ëþáëþ êàæäûé ìîìåíò ýòîãî. Ïîýòîìó âàæíî äëÿ ìåíÿ
áëàãîäàðèòü åå è îáùàòüñÿ ñ íåé íàèëó÷øèì ñïîñîáîì,
äîñòóïíûì ìíå íà äàííûé ìîìåíò. Îíà îòâå÷àåò, ïûòà-
71
ÿñü îïèñàòü òå âåùè, êîòîðûå îíà öåíèò. Îíà çàòåì óòî÷-
íÿåò, ÷òî áûòü âîñõèùåííîé êàê ðàç è ÿâëÿåòñÿ òåì, ÷òî
âàæíî. Êðèòåðèé, òàêèì îáðàçîì, «Áûòü Èñêðåííå Âîñ-
õèùåííîé».
ÎÏÐÅÄÅËÅÍÈÅ
Счастье — это когда то, что ты думаешь, говоришь и
делаешь, находится в гармонии друг с другом.
Махатма Ганди
Ñðàâíèâàÿ âñåõ æèâûõ ñóùåñòâî ïî êðèòåðèþ «óñ-

ïåøíîñòü», áîëüøèíñòâî ëþäåé, âåðîÿòíî, âûáåðóò ëþäåé êàê
«íàèáîëåå óñïåøíûé» âèä. Íàøà ñïîñîáíîñòü ìàíèïóëèðîâàòü
ìèðîì ïîñðåäñòâîì ÿçûêà, èíñòðóìåíòîâ è òåõíîëîãèé íå-
ñðàâíèìà íè ñ îäíèì äðóãèì âèäîì. Ìû ÿâëÿåòñÿ î÷åâèäíûì
âûáîðîì. Îäíàêî, ÷òî ìîæíî ñêàçàòü î ìóðàâüÿõ? Â êîíöå êîí-
öîâ, ìóðàâüè, ÷èñëåííî, ìíîãîêðàòíî ïðåâîñõîäÿò ëþäåé. Èëè
êàê íàñ÷åò êðîêîäèëîâ, êîòîðûå ñóùåñòâóþò â íåèçìåííîì
âèäå óæå áîëåå 200 ìèëëèîíîâ ëåò? Âîçìîæíî, àïëîäèñìåíòà-
ìè ìîæíî íàãðàäèòü ñåðûõ êèòîâ, êîòîðûå íàó÷èëèñü ñîâìåñ-
òíî ñóùåñòâîâàòü áåç íàñèëèÿ è æåñòîêîñòè?
Êîãî ìû áóäåì ñ÷èòàòü íàèáîëåå óñïåøíûìè ñóùåñòâàìè,
çàâèñèò îò òîãî, êàê èìåííî ìû îïðåäåëèì ñëîâî «óñïåøíîñòü».
Åñëè îíî îçíà÷àåò âîçìîæíîñòü ìàíèïóëèðîâàòü ìèðîì ïîñðåä-
ñòâîì ÿçûêà, èíñòðóìåíòîâ è òåõíîëîãèé, òîãäà ëþäè áóäóò
ñ÷èòàòüñÿ íàèáîëåå óñïåøíûìè. Íî äëÿ òåõ, êòî îïðåäåëÿåò
«óñïåøíîñòü» êàê ìíîãî÷èñëåííîñòü, ìóðàâüè áóäóò íåñîìíåí-
íûìè ïîáåäèòåëÿìè. Åñëè «óñïåøíîñòü» îçíà÷àåò ïðîäîëæè-
òåëüíîå ñóùåñòâîâàíèå íà ïðîòÿæåíèè ìèëëèîíîâ ëåò, òî ìû,
ëþäè, òîëüêî â íà÷àëå ïóòè; íàøè âîçìîæíîñòè, â ýòîì ñìûñ-
ëå, íåñðàâíèìû ñ òåìè, ÷òî èìåþòñÿ ó êðîêîäèëîâ. Äëÿ òåõ,
êòî îïðåäåëÿåò «óñïåøíîñòü» êàê âûõîä çà ïðåäåëû æåëàíèÿ
óáèâàòü ñóùåñòâ, ñâîåãî âèäà, òî ëþäåé äàæå íå áóäóò ðàññ-
ìàòðèâàòü êàê âîçìîæíûõ ïðåòåíäåíòîâ. Âñå ýòî ÿâëÿåòñÿ ðàç-
ëè÷íûìè Îïðåäåëåíèÿìè êðèòåðèÿ «óñïåøíîñòü».
Ìû ñêëîííû ïîëàãàòü, ÷òî ñëîâà, êîòîðûå ìû èñïîëüçóåì,
îçíà÷àþò òî æå ñàìîå äëÿ âñåõ. Î÷åíü ÷àñòî ýòî ïðåäïîëîæåíèå
72
ðàáîòàåò äîñòàòî÷íî õîðîøî. Òåì íå ìåíåå, âñòðå÷àëèñü ñëó-
÷àè, êîãäà âû è âàøè çíàêîìûå ðàñõîäèëèñü âî ìíåíèÿõ ïî çíà-
÷åíèþ îïðåäåëåííûõ êîíöåïöèé òàê æå, êàê áèðæåâîé áðîêåð
èç Íüþ-Éîðêà, áåñåäóþùèé ñ ïèãìååì ïëåìåíè Ìáóòè èç ëåñà
Èòóðè, ìîæåò ðàñõîäèòüñÿ âî ìíåíèè ïî ïîâîäó òîãî, ÷òî òàêîå
«áåçîïàñíîñòü». Êàæäûé èç íàñ èìååò ìíîæåñòâî ïðèìåðîâ èç
ëè÷íîé èñòîðèè íåïîíèìàíèé è ïîÿâëÿþùèõñÿ ñïîðîâ èç-çà
îòñóòñòâèÿ îáùèõ îïðåäåëåíèé äëÿ òîãî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì
äëÿ íàñ (òî åñòü, ïî ïîâîäó êðèòåðèåâ). Íàïðèìåð, ìóæ è æåíà
ìîãóò èìåòü îòëè÷àþùèåñÿ èäåè ïî ïîâîäó òîãî, ÷òî îçíà÷àåò
«ó÷àñòèå» â ñåìåéíîé æèçíè: äëÿ íåãî ýòî îçíà÷àåò «âíîñèòü
âêëàä â ôèíàíñîâîå îáåñïå÷åíèå ñåìüè, ñëåäèòü çà õîðîøèì ñî-
ñòîÿíèåì äîìà, è ïðîÿâëÿòü èíòåðåñ ê äåòÿì»; òîãäà êàê äëÿ íåå
ýòî ìîæåò áûòü «áûòü âêëþ÷åííûì â ïîâñåäíåâíûå äåëà, ðåøå-
íèÿ è òðóäíîñòè ìîè, äåòåé è íàøè îáùèå».
Îïðåäåëåíèå ýòî îïèñàíèå ðàçíîâèäíîñòè èëè êëàññà îïû-
òà, îòíîñÿùåãîñÿ ê Êðèòåðèþ.
Ìû îòìåòèëè, ÷òî äëÿ ìîäåëèðóåìîãî Êðèòåðèé äåéñòâóåò
êàê ïåðâè÷íûé ôèëüòð, ïðèìåíÿåìûé ê îïûòó, êîãäà îí ïðîÿâ-
ëÿåò ñâîé íàâûê. Ñåé÷àñ ìû âèäèì, ÷òî â äåéñòâèòåëüíîñòè ìû
íå çíàåì, ÷òî èç ñåáÿ ïðåäñòàâëÿåò ýòîò ôèëüòð äî òåõ ïîð, ïîêà
ó íàñ íåò Îïðåäåëåíèÿ Êðèòåðèÿ îò ìîäåëèðóåìîãî.
Íàïðèìåð, èç ðàññêàçà ìîäåëèðóåìîãî ôîòîãðàôà, Äåðåê
îáíàðóæèë, ÷òî «êîíòðàñò» îïðåäåëÿåòñÿ êàê «ëþáûå ñìåæ-
íûå, âûäåëÿþùèåñÿ ðàçëè÷èÿ â ÿðêîñòè, öâåòå, ôîðìå, òåêñòó-
ðå, ñîäåðæàíèè è òàê äàëåå». Êîãäà äåëî äîõîäèò äî ôîòîãðà-
ôèðîâàíèÿ, äëÿ ìíîãèõ èç íàñ, êîíòðàñòîì ÿâëÿåòñÿ ïðîñòîå
ðàçëè÷èå â ÿðêîñòè. Íî Îïðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ îò îáúåêòà
ìîäåëèðîâàíèÿ îòêðûâàåò íàì ãëàçà íà ãîðàçäî áîëåå øèðî-
êîå çíà÷åíèå ñëîâà êîíòðàñò. Áåç åå Îïðåäåëåíèÿ ìû ìîãëè
èñïîëüçîâàòü êðèòåðèé «êîíòðàñò» â îáû÷íîì ïîíèìàíèè ýòî-
ãî ñëîâà è óïóñêàëè áû ìíîæåñòâî ïîòåíöèàëüíûõ ñöåí, êîòî-
ðûå âèäåëà îíà òå, ÷òî êîíòðàñòèðîâàëè ôîðìîé, òåêñòó-
ðîé, ñîäåðæàíèåì è òàê äàëåå.
Îïðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ ýòî îïèñàíèå îáúåêòîì ìî-
äåëèðîâàíèÿ ðàçíîâèäíîñòè îïûòà, êîòîðûé îí ñòðåìèòñÿ
äîñòè÷ü, êîãäà äåéñòâóåò â êîíòåêñòå ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè.
73
Ñîçíàòåëüíî èëè áåññîçíàòåëüíî îí îöåíèâàåò: «Ïîëó÷èë ëè
ÿ óæå ýòîò îïûò?» Åñëè ýòî òàê, îòëè÷íî, åãî ñïîñîá äåéñòâèÿ â
ýòîì êîíòåêñòå ñðàáîòàë. Åñëè îïûò íå ðåàëèçîâàí, îí èçìå-
íÿåò ñâîå ïîâåäåíèå è äåëàåò ÷òî-òî äðóãîå, ÷òîáû ðåàëèçî-
âàòü ýòîò îïûò. Íåïîñðåäñòâåííûé îïûò, îïèñûâàåìûé â Îï-
ðåäåëåíèè Êðèòåðèÿ, ýòî òî, ÷òî îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ
õî÷åò èìåòü, Êðèòåðèé æå ýòî ýòèêåòêà äëÿ ýòîãî îïûòà.
Ïî÷åìó ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì íàñòîëüêî áåñïîêîèòüñÿ è
îáîçíà÷àòü, êàê Êðèòåðèé, òàê è Îïðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ? Ïî-
÷åìó áû íå âûÿâèòü òîëüêî Îïðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ, òàê êàê
îíî ÿâëÿåòñÿ îïèñàíèåì îïûòà, êîòîðûé íàïðàâëÿåò âîñïðèÿ-
òèå è äåéñòâèÿ îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ?
Ïîëåçíîñòü Êðèòåðèÿ ñîäåðæèòñÿ â òîì ôàêòå, ÷òî îí ÿâ-
ëÿåòñÿ ýòèêåòêîé äëÿ ñîâîêóïíîñòè îïûòîâ. Íàø êîëëåãà, Ñòèâ
Àíäðåàñ, ïðÿìî íàçûâàåò Êðèòåðèé «ðóêîÿòêîé îò ÷åìîäàíà»
îïûòà. Èñïîëüçîâàòü ýòèêåòêó îçíà÷àåò ó÷èòûâàòü âñþ ñîâî-
êóïíîñòü îïûòà, òàêæå êàê ðó÷êà ÷åìîäàíà ïîçâîëÿåò ïåðåíî-
ñèòü ìíîæåñòâî íåîáõîäèìûõ âåùåé âìåñòå ñ íèì. Êðèòåðèé
ÿâëÿåòñÿ ïðîñòûì ñïîñîáîì ñîñëàòüñÿ íà ÷òî-òî èëè ïîëó÷èòü
äîñòóï ê òîìó, ÷òî â èíîì ñëó÷àå áûëî áû ÷ðåçâû÷àéíî ïðî-
ñòðàííûì è äåòàëüíûì îïèñàíèåì îïûòà îáúåêòà ìîäåëèðî-
âàíèÿ. Ýòî ñëîâî òàêæå ÿâëÿåòñÿ òåì, ÷òî ñ íàèáîëüøåé âåðî-
ÿòíîñòüþ îí èñïîëüçóåò, êîãäà ññûëàåòñÿ íà òî, ê ÷åìó óäåëÿåò
ïðèñòàëüíîå âíèìàíèå.
ВОПРОСЫ ПО ВЫЯВЛЕНИЮ ОПРЕДЕЛЕНИЯ

КРИТЕРИЯ
Что для вас означает [Критерий]?

— или —
Что вы имеете в виду под [Критерием]?
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: ×òî âû èìååòå â âèäó ïîä «âñå âêëþ÷åíû»?

Àäàì: Ýòî ÷òî áû íè ïðîèñõîäèëî, êàæäûé èãðàåò â ýòîì
íåêîòîðóþ ðîëü, èëè êàêèì-òî îáðàçîì çàäåéñòâîâàí â ýòîì.
74
Â: ×òî îçíà÷àåò «äâèæåíèå»?
Áðèäæèò: Äà, ÿ èìåþ â âèäó, ÷òî îíà ìîæåò äåëàòü ÷òî-òî,
÷òî íå ìîãëà äåëàòü äî ýòîãî, èëè ïîíèìàåò ÷òî-òî, ÷òî íå
ïîíèìàëà ïåðåä ýòèì. Äàæå ñàìîé ìåëü÷àéøåé âåùè äîñ-
òàòî÷íî.
Â: ×òî îçíà÷àåò «ýëåãàíòíîñòü»?
Êëýð: Òàêîé âåá-ñàéò, íà êîòîðîì âñå ïðîèñõîäèò ëåãêî îò
îäíîé òî÷êè ê äðóãîé, ýòî è åñòü ýëåãàíòíîñòü.
Îïðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ ïîõîæå íà âûäåðæêó èç ñëîâàðÿ, êî-

òîðàÿ ÿâëÿåòñÿ êðàòêîé ïðåçåíòàöèåé ïðèðîäû èëè ñóùåñòâåí-
íûõ îñîáåííîñòåé. Êîãäà îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ïðîñÿò ðàññêà-
çàòü î Êðèòåðèè, îíè ÷àñòî îòâå÷àþò ïðèìåðàìè òîãî, ÷òî òàêîå
Êðèòåðèé, ÷åì êðàòêèì îïèñàíèåì ïðèìåðîâ ðàçíîâèäíîñòåé
îïûòà, ïîêðûâàåìûõ Êðèòåðèåì. Êàê îáðàçåö ýòîãî, âûøå, âìå-
ñòî òîãî ÷òîáû îòâåòèòü îïðåäåëåíèåì òîãî, ÷òî çíà÷èò «âñå âêëþ-
÷åíû», Àäàì ìîã ïðèâåñòè ïðèìåð òàêîé, êàê «åñëè íóæíî ñäå-
ëàòü ïðåçåíòàöèþ íàãðàæäåíèÿ èëè ÷åãî-òî åùå ÿ äåëàþ
òàê, ÷òîáû óäîñòîâåðèòüñÿ, ÷òî ó êàæäîãî åñòü øàíñ ïðèêîñíóòü-
ñÿ ê ýòîìó èëè ïîäåðæàòü òå æå íàãðàäû è ÷òî ýòî äîñòóïíî, âêëþ-
÷àÿ îáñëóæèâàþùèé ïåðñîíàë». Îäíàêî, íåêîòîðûå ïðàçäíîâà-
íèÿ íå âêëþ÷àþò íàãðàäû, òàêèì îáðàçîì îäèí ïðèìåð íå ìîæåò
îïðåäåëèòü Êðèòåðèé «âñå âêëþ÷åíû».
Åñëè îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ îòâå÷àåò ïðèìåðîì, ñïðîñèòå
î äîïîëíèòåëüíûõ ïðèìåðàõ. Çàòåì âû ìîæåòå çàäàòü âîïðîñ:
«×àñòüþ êàêîãî îïûòà ÿâëÿþòñÿ âñå ýòè ïðèìåðû?» Íàïðè-
ìåð, ïðåäïîëîæèì, ÷òî Àäàì ïðèâåë äîïîëíèòåëüíûé ïðèìåð,
÷òî «íà êîðïîðàòèâíîì ïðàçäíîâàíèè Õýëëîóèíà, êîòîðîå ÿ
îðãàíèçîâûâàë, ÿ äåëàë òàê, ÷òîáû îáñëóæèâàþùèé ïåðñîíàë,
îõðàíà â äâåðÿõ è äàæå òå, êòî çàíèìàþòñÿ ïàðêîâêîé, áûëè â
êîñòþìàõ». Ñðàâíèâàÿ ýòè ïðèìåðû (è åùå, åñëè ýòî ÿâëÿåòñÿ
íåîáõîäèìûì), Àäàì, âîçìîæíî, âûäåëèë áû ïàòòåðí çàäåé-
ñòâîâàíèÿ êàæäîãî ó÷àñòíèêà â ïðîèñõîäÿùåì.
Êàê âàðèàíò, âû ìîæåòå îáðàòèòü âíèìàíèå íà òî, ÷òî îá-
ùåãî ìåæäó âñåìè ïðèìåðàìè (ïàòòåðí, êîòîðûé îáúåäèíÿåò
èõ âìåñòå). Êîãäà âû ïðåäëàãàåòå ñâîþ âåðñèþ Îïðåäåëåíèÿ
Êðèòåðèÿ, îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ, òàê èëè èíà÷å, äîñòàòî÷íî
75
òî÷íî ìîæåò îïðåäåëèòü èìååò ëè ýòî îòíîøåíèå ê åãî îïûòó
èëè íåò. Äàæå åñëè íå èìååò, äëÿ âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâà-
íèÿ áóäåò ïîëåçíî, åñëè âû ïðåäëîæèòå è òî, ÷åì ýòîò îïûò íå
ÿâëÿåòñÿ, ÷òî ïîìîæåò îáðàòèòü åãî âíèìàíèÿ íà òî, ÷åì æå
ÿâëÿåòñÿ ýòîò îïûò.
«БЫТЬ УВЛЕЧЕННЫМ» — ВЫЯВЛЯЯ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Ðàíåå ìû îïðåäåëèëè, ÷òî êîãäà Êåíäàëë óâëå÷åíà ÷åì-òî,
òî åå Êðèòåðèåì ÿâëÿåòñÿ «Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåííîé».
Äýâèä: Ñåé÷àñ ÿ õî÷ó ïîíÿòü, ÷òî âû èìååòå â âèäó ïîä

ñëîâàìè «Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåííîé», ïîòîìó ÷òî ó
ìåíÿ åñòü íåêîòîðûå ìûñëè ïî ïîâîäó ýòîãî, íî ìíå õî-
÷åòñÿ çíàòü, ÷òî âû ïîíèìàåòå ïîä ýòèì.
Êåíäàëë: Õîðîøî.
Äýâèä: ×òî îçíà÷àåò äëÿ âàñ «Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåí-
íîé»?
Êåíäàëë: Õîðîøî, äàéòå ïîäóìàòü. Ýòî... ýòî îùóùåíèå
ñ÷àñòüÿ, âû çíàåòå ýòî âîñõèòèòåëüíîå è âåëèêîëåïíîå
îùóùåíèå. Çíàåòå, ÿ íå çíàþ, ÿâëÿåòñÿ ëè ýòî æåëàíèåì
ïðîñòî ïîäåëèòüñÿ ýòèì íåò, âû ïîíèìàåòå î ÷åì ÿ, ýòî
îùóùåíèÿ âîñõèùåíèÿ è ñ÷àñòüÿ è îäíîâðåìåííî ñ ýòèì
âíèìàòåëüíîñòü ïîòîìó ÷òî, áûòü âîñõèùåííîé äëÿ
ìåíÿ ýòî ïî-íàñòîÿùåìó áûòü âíèìàòåëüíîé ê òîìó, ÷òî
ïðîèñõîäèò, è íàèëó÷øèé ñïîñîá ýòî ñêàçàòü îá ýòîì, â
îïûòå äðóãîãî ÷åëîâåêà èëè ê òîìó, ÷òî ïðîèñõîäèò ñ ìîåé
ëîøàäüþ.
Êåíäàëë: [ÏÎÇÆÅ] Ýòî ïîäîáíî òîìó, ÷òî êîãäà ÿ äóìàþ î
ðàáîòå ñ ýòîé æåíùèíîé, ñ åå âåá-ñàéòîì, è îíà ãîâîðèò
÷òî-òî, åå çîâóò Äåááè. È ÿ ãîâîðþ: «Çíàåòå Äåááè (ÿ íå
ïîìíþ, ÷òî ÿ ñêàçàëà èëè î ÷åì øëà ðå÷ü, íî ÿ òî÷íî ïî-
ìíþ, ÷òî îáðàòèëà åå âíèìàíèå) ó âàñ ïî-íàñòîÿùåìó
î÷åíü õîðîøî ýòî ïîëó÷àåòñÿ», è îíà îòâåòèëà: «Î, äà, ÿ
íå äóìàëà òàê îá ýòîì». È â ñëó÷àå ñ ëîøàäüþ, ÿ ïîäòâåð-
æäàþ åé: «Òû ïî-íàñòîÿùåìó îòëè÷íî ýòî ïðîäåëàëà».
76
Äýâèä: Òàêèì îáðàçîì, «ïî-íàñòîÿùåìó» ýòî ñëîâî, êî-
òîðîå èñïîëüçóåòñÿ â ýòîì ñëó÷àå?
Êåíäàëë: Äà.
Äýâèä: Âåðîÿòíî, ýòî âíèìàíèå ê òîìó, ÷òî äðóãèå äåëàåò
÷òî-òî ïî-íàñòîÿùåìó.
Êåíäàëë: Îñîáåííî. Äà, ýòî âíèìàíèå ê òîìó, ÷òî îíè äå-
ëàþò íå÷òî êàê-òî ïî-îñîáåííîìó, ïðîñòî ïîòîìó, ÷òî îíè
íå çàìå÷àþò ýòîãî.
Ïåðâûé îòâåò Êåíäàëë ýòî «îùóùåíèå âîñõèùåíèÿ è ñ÷à-

ñòüÿ». Ìû íå õâàòàåìñÿ çà ýòî ïåðâîå Îïðåäåëåíèå, âî-ïåðâûõ,
ïîòîìó ÷òî «áûòü èñêðåííå âîñõèùåííîé» è åå ïðèìåðû ïîäðà-
çóìåâàþò ñêîðåå äåéñòâèå, ÷åì ïðîñòî îùóùåíèå íåêîòîðîãî
ñîñòîÿíèÿ. Âî-âòîðûõ, ìû ìîæåì âèäåòü è ñëûøàòü, ÷òî îíà íå
óâåðåíà ïî ïîâîäó åå ïåðâîãî îòâåòà. (Ïîçæå îíà ïîäòâåðæäàåò,
÷òî îùóùåíèÿ âîñõèùåíèÿ è ñ÷àñòüÿ ÿâëÿþòñÿ «ïîáî÷íûìè
ïðîäóêòàìè» îöåíêè äåéñòâèé äðóãîãî ÷åëîâåêà.) Ñ äðóãîé ñòî-
ðîíû, åå «ïî-íàñòîÿùåìó áûòü âíèìàòåëüíîé ê òîìó, ÷òî ïðî-
èñõîäèò, è íàèëó÷øèé ñïîñîá ñêàçàòü îá ýòîì, â îïûòå äðóãîãî
÷åëîâåêà» ñîïðîâîæäàåòñÿ êîíãðóýíòíîñòüþ è óâåðåííîñòüþ.
Â ïðèâåäåííîì åþ ïðèìåðå îöåíêè Äåááè, Êåíäàëë âêëþ-
÷àåò, ÷òî îíà íàïðÿìóþ ãîâîðèò åé, ÷òî îíà â íåé çàìåòèëà è
öåíèò. Ìû õîòèì ïðîâåðèòü, ÿâëÿåòñÿ ëè ýòî ñóùåñòâåííîé ÷àñ-
òüþ òîãî, ÷òî îçíà÷àåò äëÿ íåå «áûòü èñêðåííå âîñõèùåííîé».
Äýâèä: Òàêèì îáðàçîì, ïðàâèëüíî ëè ÿ ïîíèìàþ, ÷òî áûòü

èñêðåííå âîñõèùåííîé îçíà÷àåò îáðàùàòü âíèìàíèå íà
êîíêðåòíûå äåéñòâèÿ äðóãèõ, êîòîðûå îíè äåëàþò êàê-òî
ïî-îñîáåííîìó?
Êåíäàëë: È ýòè äðóãèå ìîãóò áûòü êàê æèâîòíûìè, òàê è
ëþäüìè.
Äýâèä: Áóäåò ëè ýòî òåì, ÷òî âû íàçûâàåòå «áûòü èñêðåí-
íå âîñõèùåííîé», åñëè âû íå ãîâîðèòå èì îá ýòîì?
Êåíäàëë: Íåò.
Êîãäà ìû ðàññìàòðèâàåì âñå ïðèìåðû, êîòîðûå ïðèâåëà

íàì Êåíäàëë, ïî ïîâîäó òîãî, ÷òî â åå ïîíèìàíèè îçíà÷àòü
77
«áûòü èñêðåííå âîñõèùåííîé», ìû îáíàðóæèâàåì, ÷òî Îïðå-
äåëåíèåì Êðèòåðèÿ «áûòü âíèìàòåëüíîé ê êîíêðåòíûì âåùàì,
êîòîðûå äðóãèå äåëàþò êàê-òî ïî-îñîáåííîìó è ñîîáùàòü èì
îá ýòîì» îïèñûâàåò êàæäûé èç íèõ.
ÄÎÊÀÇÀÒÅËÜÑÒÂÎ
Â ëèõèå 60-å, âî âðåìÿ èíòåðâüþ ñ ðîê-ìóçûêàíòîì Ôðýí-

êîì Çàïïà, âåäóùèé Äæî Ïàéí (ó êîòîðîãî áûë äåðåâÿííûé ïðî-
òåç íîãè) ñàìîäîâîëüíî ñïðîñèë Çàïïó: «ß âèæó, ÷òî ó âàñ äëèí-
íûå âîëîñû. Äîëæíî áûòü âû äåâóøêà?» Çàïïà õîëîäíî îòâåòèë:
«ß âèæó, ÷òî ó âàñ äåðåâÿííàÿ íîãà. Äîëæíî áûòü âû ñòîë».
Îäèí èç àâòîðîâ ýòîé êíèãè êàê-òî âûçâàë âîäîïðîâîä÷èêà,
÷òîáû ïî÷èñòèòü òðóáû â âàííîé, êîòîðûå çàñîðèëèñü íàñòîëü-
êî, ÷òî äëÿ ïîëíîãî ñëèâà âîäû òðåáîâàëîñü áîëåå äâàäöàòè
ìèíóò. Âîäîïðîâîä÷èê íàïîëíèë âàííó âîäîé è îòêðûë ñëèâ.
Êàê è îáû÷íî çàæóð÷àëà âîäà, è ÷åðåç íåñêîëüêî ñåêóíä âûç-
âàííûé ñïåöèàëèñò çàÿâèë: «Êàæåòñÿ, ÷òî âñå ðàáîòàåò ïðå-
êðàñíî». Êîãäà àâòîð îáðàòèë âíèìàíèå íà òî, ÷òî óðîâåíü
âîäû ïîíèæàåòñÿ î÷åíü ìåäëåííî, âîäîïðîâîä÷èê ïîÿñíèë:
«Ïîñëóøàéòå, âû æå ñëûøèòå, êàê çâó÷èò ñëèâ? Òî, êàêîé çâóê
îí ïðîèçâîäèò, îçíà÷àåò, ÷òî âñå ðàáîòàåò õîðîøî». È îí íå
øóòèë. Îí çíàë, ÷òî ñëèâ ðàáîòàåò, òàê êàê äîêàçàòåëüñòâîì
ýòîãî áûë çâóê, ïîäòâåðæäàþùèé ýòî äëÿ íåãî.
Õîòÿ ìû è íå âñåãäà îñîçíàåì ýòî, ìû èìååì äîêàçàòåëüñòâà
äëÿ âñåãî, ÷òî, òàê èëè èíà÷å, âàæíî äëÿ íàñ. ×åëîâåê, äëÿ êîòî-
ðîãî çíà÷èìà «÷åñòíîñòü» áóäåò îáðàùàòü âíèìàíèÿ íà êîíê-
ðåòíûå âåùè âðîäå êîíòàêòà ãëàç, ëèöåâîé ñèììåòðèè, òîíàëü-
íîñòè ãîëîñà, êîòîðûå îáîçíà÷àþò, ÷åñòíû ñ íèì îêðóæàþùèå
èëè íåò. Ëþäè, êîòîðûå öåíÿò òàêîå ïîíÿòèå, êàê «áûòü öåíò-
ðèðîâàííûì», îáû÷íî ïîäðàçóìåâàþò ïîä ýòèì îïðåäåëåííîå
ñîñòîÿíèå, êîòîðîå îíè ìîãóò ÷óâñòâîâàòü è, îùóùàÿ êîòîðîå,
îíè ïîíèìàþò, ÷òî öåíòðèðîâàíû; ÷åì ìåíüøå îíè ÷óâñòâóþò
ýòî ñîñòîÿíèå, òåì ìåíåå «öåíòðèðîâàííûìè» ñåáÿ ñ÷èòàþò.
Ðàáîòíèê ìîæåò ñ÷èòàòü äîêàçàòåëüñòâîì «óñïåøíîñòè» ñîá-
ñòâåííîå ïîëîæåíèå â êà÷åñòâå ãëàâû êîìïàíèè, èëè âûðàæå-
78
íèå ïðèçíàíèÿ è óâàæåíèÿ ñî ñòîðîíû êîëëåã, èëè çàðàáàòû-
âàíèå îïðåäåëåííîãî êîëè÷åñòâà äåíåã âñå ýòî ñîñòàâëÿþ-
ùèå äîêàçàòåëüñòâà. Â ïðîòèâîïîëîæíîñòü ýòîìó, øêîëüíûé
ó÷èòåëü ìîæåò ïîíèìàòü, ÷òî îí «óñïåøåí», ïî ìåðå íà-
áëþäåíèÿ çà íåáîëüøèìè èçìåíåíèÿìè ê ëó÷øåìó ó ñâîèõ ó÷å-
íèêîâ íà ïðîòÿæåíèè ãîäîâîãî êóðñà.
Äîêàçàòåëüñòâî ýòî òî, ÷òî ìîæíî óâèäåòü, óñëûøàòü
è/èëè ïî÷óâñòâîâàòü, ÷òîáû óáåäèòüñÿ, ÷òî Êðèòåðèé ðåàëè-
çîâàí1.
Â îòëè÷èå îò Êðèòåðèÿ è åãî Îïðåäåëåíèÿ, êîòîðûå ñêîðåå
ÿâëÿþòñÿ àáñòðàêöèÿìè, Äîêàçàòåëüñòâî îïèñûâàåòñÿ â òåð-
ìèíàõ ñåíñîðíîãî îïûòà. Àññîöèèðóåìûé ñ âàøèì Êðèòåðè-
åì âèçóàëüíûé, àóäèàëüíûé è êèíåñòåòè÷åñêèé îïûò ýòî òî,
÷òî äëÿ âàñ ñîñòàâëÿåò Äîêàçàòåëüñòâî òîãî, ÷òî Êðèòåðèé
óäîâëåòâîðåí (ðåàëèçîâàí, âûïîëíåí è ò.ä.).
Òåì íå ìåíåå, Äîêàçàòåëüñòâî íå îãðàíè÷èâàåòñÿ òîëüêî
òåì, ÷òî ìû âèäèì, ñëûøèì è ÷óâñòâóåì ïîñðåäñòâîì îðãàíîâ
âîñïðèÿòèÿ. Ó íàñ òàêæå ìîãóò áûòü âíóòðåííå ñêîíñòðóèðî-
âàííûå ðåïðåçåíòàöèè òîãî æå ñàìîãî ñåíñîðíîãî îïûòà. Âäî-
áàâîê ê òîìó, ÷òî âû âèäèòå òîãî, êîãî ëþáèòå, ñëûøèòå åå
èëè åãî ãîëîñ, îùóùàåòå ïðèêîñíîâåíèå ðóê è çàïàõ, âû òàêæå
ìîæåòå ïðåäñòàâëÿòü ýòîãî ÷åëîâåêà âîñõèùåííûì, âîîáðàæàòü,
÷òî ñëûøèòå äûõàíèå, ôàíòàçèðîâàòü îùóùåíèå îò îáúÿòèé,
êîòîðûå ïðîèñõîäÿò, êîãäà âû ñîîáùàåòå ÷òî-òî ðàäóþùåå.
Âíóòðåííå ñîçäàâàåìûé îïûò ìîæåò áûòü Äîêàçàòåëüñòâîì,
òî åñòü òàêèì æå çíà÷èìûì è äåéñòâóþùèì, êàê è âñå, ÷òî âû
âîñïðèíèìàåòå ÷åðåç îðãàíû ÷óâñòâ, è äëÿ íåêîòîðûõ ñïîñîá-
íîñòåé âíóòðåííèå Äîêàçàòåëüñòâà áóäóò ÷ðåçâû÷àéíî ñóùå-
ñòâåííûìè.
Äîêàçàòåëüñòâî äëÿ êîíêðåòíîãî Êðèòåðèÿ ìîæåò îòëè-
÷àòüñÿ äëÿ ðàçíûõ ëþäåé è, òàê æå êàê è â ñëó÷àå Êðèòåðèÿ è
åãî Îïðåäåëåíèÿ, ýòè ðàçëè÷èÿ ìîãóò îêàçûâàòü ñèëüíîå âëè-
Ðàäè ïðîñòîòû îïèñàíèÿ, ìû îáû÷íî ïðîïóñêàåì «âêóñ» è «çàïàõ»,

1
èìåÿ äåëî ñ ñåíñîðíûìè ñèñòåìàìè. Íî, êîíå÷íî, îíè èìåþòñÿ â âèäó è

ìîãóò ÿâëÿòüñÿ ñîñòàâíîé ÷àñòüþ Äîêàçàòåëüñòâà äëÿ íåêîòîðûõ Êðè-
òåðèåâ. (ïîäîáíî òåì, ñ êîòîðûìè âû ìîæåòå ñòîëêíóòüñÿ, ìîäåëèðóÿ
ñïîñîáíîñòè â ïðèãîòîâëåíèè ïèùè èëè ñîçäàíèÿ ïàðôþìà).
79
ÿíèå íà íàø îïûò è ïîâåäåíèå. Íàïðèìåð, êîãäà ìû îïðàøè-
âàëè ëþäåé íà ïðåäìåò òîãî, êàê îíè óçíàþò, ÷òî íàõîäÿòñÿ â
ðàïïîðòå ïðè îáùåíèè ñ äðóãèì ÷åëîâåêîì, Äîêàçàòåëüñòâî,
êîòîðîå îíè îáû÷íî îïèñûâàëè, ÷àñòî ñîäåðæàëî: «íàëè÷èå
çðèòåëüíîãî êîíòàêòà, íàêëîí âïåðåä, ñâîáîäíîå âûðàæåíèå
ñåáÿ» èëè «ÿ îùóùàþ ýíåðãåòè÷åñêóþ ñâÿçü ìåæäó íàìè» èëè
íåêîòîðûå êîìáèíàöèè ïîäîáíîãî òèïà îïûòà. Ìû áûëè çíà-
êîìû ñ îäíèì ìåíåäæåðîì, äëÿ êîòîðîãî Äîêàçàòåëüñòâîì
íàëè÷èÿ ðàïïîðòà ÿâëÿëîñü «ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ öåíòðèðîâàííûì
è óâåðåííûì â òîì, ãäå ÿ íàõîæóñü è ÷òî äëÿ ìåíÿ âàæíî íà
äàííûé ìîìåíò». Ñ òàêèì Äîêàçàòåëüñòâîì, íåóäèâèòåëüíî,
÷òî åå êîëëåãè ÷àñòî îùóùàëè îòñóòñòâèå ñ íåé ðàïïîðòà. Åå
Äîêàçàòåëüñòâî îðèåíòèðîâàëî åå âíèìàíèå èñêëþ÷èòåëüíî
íà ñâîé îïûò («ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ öåíòðèðîâàííûì è óâåðåííûì
â òîì, ãäå ÿ íàõîæóñü è ÷òî äëÿ ìåíÿ âàæíî íà äàííûé ìî-
ìåíò»), ÷òî íå òàê õîðîøî ïîäõîäèò ê îáùåïðèíÿòîé îöåíêå
òîãî, ÷òî íàçûâàåòñÿ ðàïïîðòîì.
ПОРОГ
Ìû âåëè ðå÷ü î Äîêàçàòåëüñòâå òàê, êàê åñëè áû ýòî âñåãäà
ÿâëÿåòñÿ äèñêðåòíûì äà/íåò óòâåðæäåíèåì. Èíîãäà, ýòî òàê.
Òåì íå ìåíåå âñå ðàçíîîáðàçèå è ñëîæíîñòü ÷åëîâå÷åñêîãî îïû-
òà íå âñåãäà ìîæíî ñâåñòè ê òàêîìó îäíîçíà÷íî îïðåäåëåííî-
ìó òèïó Äîêàçàòåëüñòâ. Î÷åíü ÷àñòî, Êðèòåðèé îïðåäåëÿåòñÿ
÷åðåç çàäàíèå îïðåäåëÿþùåãî äèàïàçîíà, ñëóæàùåãî Äîêàçà-
òåëüñòâîì. Êîãäà ýòî òàê, âñåãî ëèøü äîñòàòî÷íî, ÷òîáû ïî-
êàçàòåëè îïûòà, ñëóæàùåãî äîêàçàòåëüñòâîì, ïðåîäîëåëè íå-
êîòîðûé «ïîðîã», êîòîðûé ãîâîðèë áû, ÷òî Êðèòåðèé
óäîâëåòâîðåí.
Íàïðèìåð, äëÿ ÷åëîâåêà, êîòîðîìó âàæíî «áûòü öåíòðè-
ðîâàííûì», ìîæåò èìåòü äëÿ ýòîãî Äîêàçàòåëüñòâîì «îùóùå-
íèÿ ñïîêîéñòâèÿ, ïî öåíòðàëüíîé ëèíèè òåëà» è îïûò ïîäîá-
íûõ «îùóùåíèé ñïîêîéñòâèÿ» ìîæåò ðàíæèðîâàòüñÿ. Åñëè ó
íåãî äîñòàòî÷íî «ñïîêîéñòâèÿ» äëÿ ïðåîäîëåíèÿ íåêîòîðîãî
çíà÷åíèÿ/ïîðîãà, òî îí áóäåò ñ÷èòàòü ñåáÿ öåíòðèðîâàííûì
(è, âîçìîæíî, ÷åì áîëüøå ñïîêîéñòâèÿ îí áóäåò ÷óâñòâîâàòü,
80
òåì áîëåå öåíòðèðîâàííûì îí áóäåò ñåáÿ ñ÷èòàòü).
Åùå ìîæåò áûòü òàêîé âàðèàíò, ÷òî Äîêàçàòåëüñòâîì ÿâ-
ëÿåòñÿ ÷òî-ëèáî èç íàáîðà íåêîòîðîãî îïûòà, è óäîâëåòâîðåíèå
îäíîãî èëè íåñêîëüêèõ äîêàçàòåëüñòâ ýòîãî íàáîðà ÿâëÿåòñÿ
äîñòàòî÷íûì äëÿ ïðåäëîæåíèÿ ïîðîãà. Åñëè áû òàê áûëî â
ñëó÷àå ïðèìåðà ñ «ðàïïîðòîì», êîòîðûé ìû îáñóæäàëè âûøå,
÷åëîâåê ìîã áû ñ÷èòàòü, ÷òî îí íàõîäèòñÿ â ðàïïîðòå ñ äðó-
ãèì, ïðè íàëè÷èè òîëüêî «êîíòàêòà ãëàç», äàæå â ñëó÷àå îò-
ñòðàíåííîé ïîçû è ñäåðæàííîé æåñòèêóëÿöèè (â ñëó÷àå, åñëè
åñòü åùå íàêëîí äðóã ê äðóãó è ñâîáîäíàÿ æåñòèêóëÿöèÿ, òîãäà
îí, íàâåðíîå, íàçâàë áû ýòî î÷åíü ãëóáîêèì ðàïïîðòîì).
КОНКРЕТНОСТЬ
×òî áû íè îïèñûâàë âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ êàê Äî-
êàçàòåëüñòâî, ýòî îïèñàíèå âñåãäà ìîæíî äåëàòü âñå áîëåå è
áîëåå êîíêðåòíûì. Äëÿ ïðèìåðà, ïðåäïîëîæèì, ÷òî îíà óçíà-
åò, ÷òî ïðèâëåêàòåëüíà äëÿ êîãî-òî, êîãäà «îíè ñìîòðÿò íà ìåíÿ
ñ îïðåäåëåííûì âûðàæåíèåì». Ñóùåñòâóåò áîëüøîå êîëè÷å-
ñòâî ðàçëè÷íûõ âûðàæåíèé ëèöà, êîòîðûé èç íèõ ÿâëÿåòñÿ òåì
ñàìûì «îïðåäåëåííûì»? Êîãäà ìû çàäàåì âîïðîñ äëÿ óòî÷íå-
íèÿ âûðàæåíèÿ, îíà îáúÿñíÿåò «ÿ âèæó, ÷òî îíè ïîëó÷àþò óäî-
âîëüñòâèå îò îáùåíèÿ ñî ìíîé». Íî êàê îíà îïðåäåëÿåò, ÷òî
îêðóæàþùèå èìåííî «ïîëó÷àþò óäîâîëüñòâèå»? «Ñîáåñåäíèê
óëûáàåòñÿ ìíå». Ìû ìîæåì ïðîäîëæàòü, âûÿâëÿÿ âñå áîëåå è
áîëåå êîíêðåòíûå äåòàëè ïî ïîâîäó «óëûáàåòñÿ» («óãîëêè ðòà
òÿíóòñÿ â ñòîðîíó óøåé, ÿ ìîãó âèäåòü íåñêîëüêî çóáîâ, è ìîð-
ùèíêè ïîÿâëÿþòñÿ íà óãîëêàõ ãëàç»). Êîãäà äîñòàòî÷íî, äîñ-
òàòî÷íî êîíêðåòíîãî îïèñàíèÿ?
Îòâåò ïðîñòîé òîãäà, êîãäà òû ìîæåøü äåëàòü òî, ÷òî
äåëàåò îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ. Äîêàçàòåëüñòâî äîëæíî áûòü
îïèñàíî íà òîì óðîâíå òî÷íîñòè, êîòîðûé ïîçâîëÿåò îáðàùàòü
âàøå âíèìàíèå èìåííî íà òîò æå ñàìûé ñåíñîðíûé îïûò, êî-
òîðûé èñïîëüçóåòñÿ îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ äëÿ òîãî, ÷òî-
áû îïðåäåëèòü óäîâëåòâîðåí ëè Êðèòåðèé. Îïèñàíèå «îíè
ñìîòðÿò íà ìåíÿ ñ îïðåäåëåííûì âûðàæåíèåì» ïðàêòè÷åñêè
íè÷åãî íå ñîîáùàåò î òîì, íà ÷òî îáðàùàòü âíèìàíèå â êà÷å-
81
ñòâå Äîêàçàòåëüñòâà Êðèòåðèÿ. «ß âèæó, ÷òî îíè ïîëó÷àþò
óäîâîëüñòâèå îò îáùåíèÿ ñî ìíîé» ÿâëÿåòñÿ áîëåå êîíêðåò-
íûì îïèñàíèåì, íî íåäîñòàòî÷íûì, ÷òîáû ïîíÿòü, íà ÷òî èìåí-
íî îáðàùàòü âíèìàíèå. «Óëûáàåòñÿ» ìîæåò áûòü äîñòàòî÷-
íûì îïèñàíèåì, äëÿ òîãî ÷òîáû èñïîëüçîâàòü åãî â êà÷åñòâå
Äîêàçàòåëüñòâà, êàê è «óãîëêè ðòà òÿíóòñÿ â ñòîðîíó óøåé»,
âåðîÿòíî, ñîäåðæèò áîëüøå íåîáõîäèìîãî.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

КРИТЕРИЯ
Что вы видите, слышите или чувствуете, что позволяет вам
определить наличие [Критерия]?
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: ×òî âû âèäèòå, ñëûøèòå è/èëè ÷óâñòâóåòå, ÷òî äàåò âàì

ïîíÿòü, ÷òî «âñå âêëþ÷åíû»?
Àäàì: Íåò íè êîãî, êòî áûë áû ñàì ïî ñåáå, è ëþäè âñå
âðåìÿ ãðóïïèðóþòñÿ êàê-òî ïî-íîâîìó. Ëþäè ñâîáîäíî
ñïðàøèâàþò òî, ÷òî îíè õîòÿò èëè äàæå æàëóþòñÿ, è
åñëè ýòî ãðóïïû, òî âñåãäà åñòü õîòÿ áû îäèí çâóê â ïîìå-
ùåíèè, íèêîãäà íå áûâàåò òèõî çäåñü, ñìåõ òàì, ðàçãîâîð
åùå ãäå-òî è òàê äàëåå.
ïîíÿòü, ÷òî åñòü «äâèæåíèå»?
Áðèäæèò: Íà ñàìîì äåëå ýòî âèäíî íà ëèöå ðåáåíêà. Îí
õî÷åò òî, ÷òî îí äåëàåò è ãîðäèòñÿ ýòèì, èíîãäà óëûáàÿñü.
ïîíÿòü, ÷òî ýòî «ýëåãàíòíî»?
Êëýð: Âû äàæå íå äóìàåòå î òîì, êàê íàéòè ÷òî-òî, âû
ïðîñòî äâèãàåòåñü ê ýòîìó. Íà ñàìîì äåëå, íàèëó÷øèé âà-
ðèàíò êîãäà âû äàæå íå îñîçíàåòå, ÷òî ïåðåõîäèòå ñ
îäíîãî ìåñòà â äðóãîå.
Ïîäîáíî Îïðåäåëåíèþ Êðèòåðèÿ, âîïðîñû ê Äîêà-

çàòåëüñòâó ÷àñòî âûÿâëÿþò ñêîðåå êîíêðåòíûå ïðèìåðû, ÷åì
îïèñàíèÿ òîãî, ÷òî îáû÷íî âèäèò, ñëûøèò èëè ÷óâñòâóåò îáúåêò
82
ìîäåëèðîâàíèÿ, ÷òî ïîçâîëÿåò åìó îïðåäåëèòü äîñòèæåíèå
Êðèòåðèÿ. Êàê è â ñëó÷àå ñ Îïðåäåëåíèåì, ïîïðîñèòå ïðèâåñ-
òè äîïîëíèòåëüíûå ïðèìåðû. Çàòåì ëèáî îí ñàì, ëèáî âû, ñî-
ãëàñîâûâàÿ è óòî÷íÿÿ âìåñòå ñ íèì, îáúåäèíèòå ïðèìåðû âìå-
ñòå äëÿ âûÿâëåíèÿ îáùåãî îïèñàíèÿ, èõ îáúåäèíÿþùåãî.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Ìû çíàåì, ÷òî äëÿ Êåíäàëë ÿâëÿåòñÿ âàæíûì òî, ÷òî îíà
èìåííî «öåíèò» è ÷òî ýòî îçíà÷àåò «áûòü âíèìàòåëüíîé ê êîí-
êðåòíûì âåùàì, êîòîðûå äðóãèå äåëàþò êàê-òî ïî-îñîáåííî-
ìó è ñîîáùàòü èì îá ýòîì».
Äýâèä: Êîãäà âû öåíèòå êîãî-òî, êàê âû óçíàåòå, òî åñòü,

÷òî âû âèäèòå, ñëûøèòå èëè ÷óâñòâóåòå òî, ÷òî äàåò âàì
ïîíÿòü, ÷òî âû îáðàùàåòå âíèìàíèå íà íåêîòîðûå îñî-
áåííîñòè è ñîîáùàåòå èì îá ýòîì?
Êåíäàëë: Ýòî â áîëüøåé ñòåïåíè îùóùåíèÿ, íà ñàìîì äåëå,
è ÿ ÷óâñòâóþ âíóòðè íåêîòîðóþ íàïîëíåííîñòü ñíèçó ââåðõ,
â âåðõíåé ÷àñòè òåëà... è ó ìåíÿ åñòü îùóùåíèå, ÷òî ÿ íà-
êëîíÿþñü âïåðåä ÿ íå çíàþ, ìîãëà áû ÿ äåéñòâèòåëüíî
âîñõèùàòüñÿ ÷åì-òî, åñëè áû ñóòóëèëàñü è îòêëîíÿëàñü
íàçàä... ÿ íå ìîãó ñåáå ïðåäñòàâèòü òàêîå òàê ÷òî ýòî
îùóùàåòñÿ êàê ýíåðãèÿ, äâèæóùàÿ âïåðåä è ìîå òåëî ÷óâ-
ñòâóåò âûïðÿìëÿþùèå ñíèçó ââåðõ îùóùåíèÿ. È ÿ ÷óâñòâóþ
ðâåíèå âíóòðè, â ïðîòèâîïîëîæíîñòü ïîêîþ â äåé-
ñòâèòåëüíîñòè ýòî íå îùóùàåòñÿ êàê ÷òî-òî î÷åíü ñïîêîé-
íîå ÿ îùóùàþ ýòî êàê ïîáóæäàþùåå ñòðàñòíîå æåëà-
íèå, è ÿ òîãäà õî÷ó ñêàçàòü èì ÷òî-òî. È èíîãäà ìíå
ïðèõîäèòüñÿ îñòàíàâëèâàòü ñåáÿ, ÷òîáû íå ïðåðâàòü èõ. Òàê
÷òî îùóùåíèÿ ïðîõîäÿò, è ÿ, çàòåì, õî÷ó ñêàçàòü ÷òî-òî. È
ÿ íå âñåãäà èì ãîâîðþ. Â ðàáî÷èõ âçàèìîîòíîøåíèÿõ, íà-
ïðèìåð, ýòî íå âñåãäà ïðàâèëüíî ñêàçàòü èì ÷òî-òî, äå-
ëàòü óòâåðæäåíèÿ. Íà ñàìîì äåëå, ÿ äóìàþ, ãîðàçäî áî-
ëåå ïîëåçíåå çàäàòü âîïðîñ, òàê ÷òîáû îíè ñàìè ýòî
îáíàðóæèëè.
83
Äýâèä: Íî âû çíàåòå, êóäà âû èõ âåäåòå?
Êåíäàëë: Àáñîëþòíî òî÷íî. Äà. Ñ äðóãèìè ëþäüìè, êàê
ÿ óçíàþ, ÷òî ÿ öåíþ èõ? ß ïðîñòî ñòàðàþñü, âíå çàâèñèìî-
ñòè îò òîãî âàæíî ëè, ÷òîáû áûëà ðåàêöèÿ èëè íåò, ðåàãè-
ðîâàëè áû ïîçèòèâíûì îáðàçîì. Íà ñàìîì äåëå ýòî. Ýòî
âàæíî
Äýâèä: Òîãäà èç ÷åãî ñîñòîèò ïîçèòèâíàÿ ðåàêöèÿ? Èíû-
ìè ñëîâàìè, íóæíî ëè èì ñêàçàòü ÷òî-òî, êàê ýòî äåëàëà
Äåááè â âàøåì ïðèìåðå?
Êåíäàëë: Âåðíî.
Äýâèä: Äà?
Êåíäàëë: Îíè äîëæíû ñâåòèòüñÿ. Îíè èëè äîëæíû ñêà-
çàòü ÷òî-òî èëè èìåòü îïðåäåëåííîå âûðàæåíèå íà ëèöå.
ß äóìàþ î êëèåíòàõ, ìîåé ëîøàäè, ìîåì ìóæå. Ó íèõ äîë-
æåí áûòü íåêèé ïîäúåì, êîòîðûé âûðàæàåòñÿ âåðáàëüíî
èëè íå âåðáàëüíî
Äýâèä: Äîêàçàòåëüñòâà, ïðèçíàêè ýòîãî ïîäúåìà?
Êåíäàëë: ß èìåþ â âèäó, åñëè îíè ïðîñòî ïðîäîëæàþò,
êàê áóäòî íè÷åãî íå ïðîèçîøëî, òîãäà ýòî ïîõîæå íà «Ýé!
Ýòî íå ñîâñåì èñêëþ÷àåò ýòî».
Êåíäàëë îñîçíàåò, ÷òî âàæíåéøåé ÷àñòüþ Äîêàçàòåëüñòâà

äëÿ íåå ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî äðóãèå «ðåàãèðóþò ïîçèòèâíûì îáðà-
çîì». Ýòî õîðîøèé ïðèìåð îòâåòà, êîòîðûé òðåáóåò äàëüíåé-
øåãî óòî÷íåíèÿ. Êîãäà ìû ñòàâèì ñåáÿ íà åå ìåñòî è èùåì âîê-
ðóã «ïîçèòèâíûå ðåàêöèè», ìû îáíàðóæèâàåì, ÷òî ýòî ìîæåò
áûòü âñåì ÷åì óãîäíî, è ÷òî ìû òàê è íå çíàåì òî÷íî íà ÷òî
èìåííî îáðàùàòü âíèìàíèå. Îíà ïîÿñíÿåò, ÷òî ÷åëîâåê äîë-
æåí «ñâåòèòüñÿ», ÷òî åñòü ÷òî-òî âðîäå «ïîäúåìà». Ó íàñ äîñ-
òàòî÷íî õîðîøåå ïðåäñòàâëåíèå î òîì, íà ÷òî ýòî ïîõîæå, êîã-
äà ëþäè âûãëÿäÿò «ñâåòÿùèìèñÿ». «Ïîäúåì» íå íàñòîëüêî
î÷åâèäíî, òàê ÷òî ìû óòî÷íÿåì íåìíîãî äàëüøå.
Äýâèä: «Ïîäúåì»... è ýòîò ïîäúåì, ìîæåò áûòü?

Êåíäàëë: Ïðîñòî â èõ ãëàçàõ.
Äýâèä: Â äåéñòâèòåëüíîñòè, ôèçè÷åñêè, ýòî ìîæåò áûòü â
âûðàæåíèè ëèöà, ìîæåò áûòü â òîíàëüíîñòè ãîëîñà?
84
Äýâèä: Èëè îíè ìîãóò ÿâíî âûðàæàòü ýòîò ïîäúåì, ïðî-
ñòî ãîâîðÿ: «Çíàåòå, ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ ëó÷øå».
Êåíäàëë: Èì íå íóæíî äåëàòü ýòî òàê ÿâíî. Ýòî íå èìååò
çíà÷åíèÿ äëÿ ìåíÿ. Òàê ÷òî âîçâðàùàåìñÿ ê ïðåäûäóùåé
äåòàëè. ß èùó èìåííî ýòî ðàçëè÷èå è ÿ ïîëíîñòüþ óäîâ-
ëåòâîðåíà ýòèì ðàçëè÷èåì.
Íà îñíîâàíèè íåñêîëüêèõ ïðèìåðîâ, ìû ïðåäïîëîæèëè ÷òî

«ïîäúåì» âêëþ÷àåò òî, ÷òî ÷åëîâåê ãîâîðèò, íî Êåíäàëë ïî-
ïðàâëÿåò íàñ. Îíà îáðàùàåò âíèìàíèå íà íþàíñû âûðàæåíèÿ
ëèöà è òîíàëüíîñòè ðå÷è.
85
УБЕЖДЕНИЯ: ПРИЧИНЫСЛЕДСТВИЯ
Â òî âðåìÿ êàê íàøè êîìïëåêñíûå ýêâèâàëåíòû îïðåäåëÿ-
þò ÷åì «âåùè» ÿâëÿþòñÿ («ýòî îçíà÷àåò òî»), íàøè ïðè÷èííî-
ñëåäñòâåííûå ñâÿçè óòî÷íÿþò êàêèì îáðàçîì «âåùè» âëèÿþò
äðóã íà äðóãà: ýòî âûçûâàåò òî. Åñëè ïðåäñòàâèòü, ÷òî êîìï-
ëåêñíûå ýêâèâàëåíòû ïîäîáíû íèòÿì íàøåãî îïûòà, òî ïðè-
÷èííî-ñëåäñòâåííûå ñâÿçè ÿâëÿåòñÿ óçîðîì, òêàííûì èç ýòèõ
íèòåé. Âñå âìåñòå îíè îáðàçóþò ìàòåðèàë âàøåé ðåàëüíîñòè.
Åñëè ìû õîòèì â òî÷íîñòè âîñïðîèçâåñòè ãîáåëåí, íåîáõîäè-
ìî êàê èìåòü ïîäõîäÿùèå íèòè, òàê è çíàòü, êàêèì îáðàçîì
ñîòêàòü èõ âìåñòå.
Åñëè áû ïåðåä íàìè ñòîÿëà çàäà÷à âîñïðîèçâåäåíèÿ íåêîòî-
ðîé òêàíè, áûëî áû ÷ðåçâû÷àéíî óòîìèòåëüíî çàíèìàòüñÿ êàæ-
äûì ïåðåïëåòåíèåì íèòåé ïî ìåðå âîññîçäàíèÿ öåëîãî îáðàçöà.
Ãîðàçäî áîëåå ýôôåêòèâíî îïðåäåëèòü ïàòòåðíû òîãî, êàêèì
îáðàçîì ñîåäèíÿþòñÿ íèòè. Ïîäîáíûì æå îáðàçîì, ìû íå õî-
òèì îïðåäåëÿòü è ñëåäèòü çà êàæäûì ïîâîðîòîì â ìûøëåíèè è
îïûòå íàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. ×òî ãîðàçäî ïðåäïî÷-
òèòåëüíåå, ìû èùåì ïàòòåðíû ïðè÷èí-ñëåäñòâèé, êîòîðûå îï-
ðåäåëÿþò êàêèì îáðàçîì ìûñëè è îïûò ñâÿçûâàþòñÿ âìåñòå.
ÏÐÈ×ÈÍÛ-ÑËÅÄÑÒÂÈß ÒÐÈÃÃÅÐ
Не мечты доставят вас в Дамаск, сэр, но дисциплина.
Майор Алленби советует принцу Фейзалу в «Лоуренс
Аравийский»
Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî Êðèòåðèé ÿâëÿåòñÿ çíà÷èìûì ñòàíäàð-

òîì, êîòîðûé âû õîòèòå ðåàëèçîâàòü, âû, åñòåñòâåííî, áóäåòå
ó÷èòüñÿ íà îñíîâàíèè âàøåãî æèçíåííîãî îïûòà, ÷òî íåîáõî-
äèìûì îáðàçîì âûçûâàåò åãî ðåàëèçàöèþ. Íàïðèìåð, åñëè äëÿ
âàñ âàæíî «áûòü ïîíÿòûì», òî âàø æèçíåííûé îïûò ìîã íà-
ó÷èòü âàñ òîìó, ÷òî íåîáõîäèìî âûðàæàòü ñåáÿ ïðîñòî è ïðÿ-
86
ìî äëÿ òîãî, ÷òîáû áûòü ïîíÿòûì. Íåîáõîäèìîñòü â óäîâëåò-
âîðåíèè Êðèòåðèÿ ìîòèâèðóåò íàñ èññëåäîâàòü ïðè÷èííî-ñëåä-
ñòâåííûå ñâÿçè îòíîñèòåëüíî òîãî, ÷òî äîëæíî áûòü ïðàâäîé,
÷òî ìû äîëæíû äåëàòü èëè ÷òî äîëæíî ïðîèçîéòè äëÿ ðåàëè-
çàöèè Êðèòåðèÿ:
Åñëè ìû ïîíèìàåì Êðèòåðèé, êàê ïóíêò íàçíà÷åíèÿ, òî

ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûå ñâÿçè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ìàðøðóòû.
Ýòî íàøè óáåæäåíèÿ î ïóòÿõ, êîòîðûå âåäóò íàñ ê öåëè.
Åñëè âû õîòèòå äîáðàòüñÿ äî «ñàìîóâàæåíèÿ», òî âàì
ñëåäóåò äåðæàòüñÿ «äîâåðèÿ», äîðîãà ê «óñïåõó» âûìîùåíà
«òÿæåëîé ðàáîòîé» è òàê äàëåå.
Êàêîé áû íè áûëà ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííàÿ ñâÿçü, åå âîç-
äåéñòâèåì ÿâëÿåòñÿ îðãàíèçàöèÿ íàøåãî ïîâåäåíèÿ âïîëíå
îïðåäåëåííûì îáðàçîì. ×åëîâåê, êîòîðûé ñ÷èòàåò, ÷òî «êîã-
äà âû äîâåðÿåòå ëþäÿì, ýòî ó÷èò èõ ñàìîóâàæåíèþ», áóäåò ñòà-
ðàòüñÿ äîâåðÿòü äðóãèì; òîò, êòî ïîëàãàåò, ÷òî «ìîæíî äîñ-
òè÷ü âñåãî, ÷òî óãîäíî, åñëè ìíîãî ðàáîòàåøü», áóäåò
ïðèëàãàòü óñèëèÿ ê òîìó, ÷òîáû ìíîãî ðàáîòàòü è òàê äàëåå.
Ýòè òðèããåðû ïðè÷èíû-ñëåäñòâèÿ óêàçûâàþò íà òî, ÷òî áóäåò
äåëàòü ÷åëîâåê äëÿ òîãî, ÷òîáû ðåàëèçîâàòü Êðèòåðèé.
Òðèããåð Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ îïðåäåëÿåò óñëîâèÿ, íåîáõî-
äèìûå äëÿ ðåàëèçàöèè Êðèòåðèÿ.
87
«Óñëîâèÿ» âêëþ÷àþò â ñåáÿ ìíîãî âñåãî. Äèàïàçîí òîãî,
÷òî ìîæåò ïîñëóæèòü Òðèããåðîì Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ, íàñòîëü-
êî æå îáøèðåí, êàê è æèçíåííûé îïûò ñàì ïî ñåáå. Ýòî ìîæåò
áûòü ÷òî óãîäíî îò âåëèêèõ àáñòðàêöèé («ôèëîñîôèÿ ìîíèç-
ìà äåëàåò âîçìîæíîé òðàíñöåíäåíòíîå»), äî ïðèçåìëåííûõ è
êîíêðåòíûõ âåùåé («ëþäÿì íðàâèòñÿ, êîãäà èì ãîâîðÿò, ÷òî
îíè ïðèâëåêàòåëüíûå»). Âîïðåêè îãðîìíîìó ðàçëè÷èþ ìåæäó
ôèëîñîôèåé ìîíèçìà è «ãîâîðèòü ÷åëîâåêó, ÷òî îí ïðèâëåêà-
òåëåí», îáà óòâåðæäåíèÿ óêàçûâàþò íà òî, ÷òî ñòàðàþòñÿ ñî-
çäàòü, íàéòè èëè äåëàòü, ÷òîáû ðåàëèçîâàòü ñâîé Êðèòåðèé.
Åñòåñòâåííî, ÷òî äâà ÷åëîâåêà ìîãóò èìåòü îäèí è òîò æå
Êðèòåðèé, íî äâà ðàçëè÷íûõ Òðèããåðà Ïðè÷èí. ×òî âû ñ÷èòà-
åòå Òðèããåðîì Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ äëÿ îïðåäåëåííîãî Êðè-
òåðèÿ, îïðåäåëÿåòñÿ è çàâèñèò îò âàøåé ëè÷íîé èñòîðèè. Íà-
ïðèìåð, âìåñòî «áûòü ïðîñòûì è ïðÿìûì», âàø æèçíåííûé
îïûò ìîã íàó÷èòü âàñ íåîáõîäèìîñòè «âèäåòü ÿñíî ñîáñòâåí-
íûå èäåè è æåëàíèÿ», äëÿ òîãî ÷òîáû áûòü ïîíÿòûì, èëè ÷òî
«âû äîëæíû îæèäàòü, ïîêà ó ëþäåé íà ñôîðìèðóåòñÿ íàñòðîå-
íèå, äîñòàòî÷íîå äëÿ âîñïðèÿòèÿ âàøèõ èäåé», äëÿ òîãî ÷òîáû
áûòü ïîíÿòûì, èëè ÷òî «íóæíî âåðèòü â òîì, ÷òî ãîâîðèøü»,
äëÿ òîãî ÷òîáû áûòü ïîíÿòûì, è òàê äàëåå. È îïÿòü æå, íå èìå-
åò çíà÷åíèÿ, ÷òî ýòî çà ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííàÿ ñâÿçü, îíà âû-
ðàæàåò òî, ÷òî èìåííî ýòîò, êîíêðåòíûé ÷åëîâåê ïîëàãàåò, ÷òî
ÿâëÿåòñÿ ïðåäïîñûëêîé äëÿ ðåàëèçàöèè Êðèòåðèÿ.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ТРИГГЕРА

ПРИЧИНЫСЛЕДСТВИЯ
Что приводит людей к [Критерию]?
— или —
Что должно быть, чтобы [Критерий]?
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: ×òî íåîáõîäèìî äëÿ «âêëþ÷åíèÿ âñåõ»?
Àäàì: Âû äîëæíû çíàòü ãðóïïó. Áåç ýòîãî âû íèêîãäà íå
áóäåòå çíàòü, ÷òî äîñòàâëÿåò èì óäîâîëüñòâèå èëè íà ÷òî
îíè ðåàãèðóþò.
88
Â: ×òî ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì äëÿ «äâèæåíèÿ»?
Áðèäæèò: Äîâåðèå. Åñëè âû äîâåðÿåòå ðåáåíêó, óçíàâàÿ, ñ
÷åì îí ìîæåò ñïðàâèòüñÿ íà äàííûé ìîìåíò, âû ñìîæåòå
ïîìî÷ü åìó äâèãàòüñÿ. È êàæäûé ðàç, êîãäà ýòî ñëó÷àåò-
ñÿ, ÿ âñåãäà íàãðàæäàþ åãî ïîõâàëîé.
Â: ×òî ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì äëÿ «ýëåãàíòíîñòè» íà âåá-
ñàéòå?
Êëýð: Åñëè ìû îáñóæäàåì ýëåãàíòíîñòü, òî íàâèãàöèÿ äîë-
æíà áûòü ïðîñòîé è ëåãêîé. È åñëè âû õîòèòå ñäåëàòü òàê,
âàì íåîáõîäèìî áîëüøå çàáîòèòüñÿ è äóìàòü î òîì, ñ ÷åì
ñòàëêèâàåòñÿ êîíå÷íûé ïîëüçîâàòåëü, ÷åì íàä òåì, ÷òîáû
áûòü óìíûì è ïîëíîñòüþ ïîòåðÿòüñÿ â ýòîé çàóìíîñòè.
Òðèããåð Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ è Ñòðàòåãèÿ î÷åíü ÷àñòî ïî-

õîæè, òàêèì îáðàçîì, íåîáõîäèìûì ÿâëÿåòñÿ îïðåäåëåíèå òîãî,
â ÷åì ñîñòîÿò ðàçëè÷èÿ. Ñòðàòåãèè âûðàæàþò îñîáåííîñòè
íàøåãî âíóòðåííåãî è âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ. Óáåæäåíèÿ, òåì
íå ìåíåå, ÿâëÿþòñÿ îáîáùåíèÿìè ïî ïîâîäó òîãî, êàê óñòðîåí
ìèð. Òðèããåð Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ ýòî îáîáùåíèÿ âàøåãî
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ ïî ïîâîäó óñëîâèé, êîòîðûå äåëàþò
âîçìîæíîé ðåàëèçàöèþ Êðèòåðèÿ. Ñòðàòåãèè ýòî òî, êàêèì
îáðàçîì ýòî îáîáùåíèå äåéñòâóåò íà óðîâíå ïîâåäåíèÿ. Íà-
ïðèìåð, óáåæäåíèå Àäàìà «âû äîëæíû çíàòü ãðóïïó»
ñîîáùàåò íàì î òîì, êàêèå óñëîâèÿ, îí ïîëàãàåò, äîëæíû áûòü
âûïîëíåíû äëÿ òîãî, ÷òîáû èìåòü âîçìîæíîñòü óäîñòîâåðèòüñÿ
â òîì, ÷òî âñå ëþäè âêëþ÷åíû â ïðîöåññ. Îíî íå ñîîáùàåò íàì
î ðàçëè÷íûõ äåéñòâèÿõ, â êîòîðûõ âûðàæàåòñÿ ýòî óáåæäåíèå
(ðàññûëêà îïðîñíûõ ëèñòîâ, ëè÷íûé ðàçãîâîð ñ êàæäûì èç
ïðèãëàøåííûõ, êîíòðîëüíàÿ îöåíêà, ñáîð èíôîðìàöèè î êóëü-
òóðíîé è ñîöèàëüíîé ïðèíàäëåæíîñòè è òàê äàëåå).
«БЫТЬ УВЛЕЧЕННЫМ» — ВЫЯВЛЯЯ ПРИЧИНЫ

СЛЕДСТВИЯ ТРИГГЕР
Òàê êàê äëÿ Êåíäàëë ÿâëÿåòñÿ çíà÷èìûì «áûòü èñêðåííå
âîñõèùåííîé», âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî ó íåå åñòü óáåæäåíèÿ î
òîì, ÷òî äåëàåò ýòî âîçìîæíûì.
89
Äýâèä: ×òî ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì, ÷òîáû áûòü áëàãîäàð-
íûì? ×òî äåëàåò âîçìîæíûì äëÿ ëþäåé çàìå÷àòü òå îñî-
áåííûå âåùè, êîòîðûå äåëàþò äðóãèå ëþäè? Â îáùåì, âû
ìåíÿ ïîíèìàåòå, ÷òî äåëàåò ýòî âîçìîæíûì?
Êåíäàëë: Îíè äîëæíû óäåëÿòü âíèìàíèå.
Äýâèä: Îíè äîëæíû óäåëÿòü âíèìàíèå.
Êåíäàëë: Äà, îíè äîëæíû óäåëÿòü âíèìàíèå. ß èìåþ â
âèäó, åñëè âû îáðàùàåòå âíèìàíèå íà äåòàëè è íþàíñû, âû
äîëæíû äëÿ ýòîãî óäåëÿòü âíèìàíèå òîìó, ÷òî ïðîèñõî-
äèò. È ÿ äóìàþ, ÷òî ýòî äåéñòâèòåëüíî ëåãêî íà ñàìîì
äåëå, ëþäÿì ëåã÷å òåðÿòüñÿ â ñîáñòâåííîì âíóòðåííåì
äèàëîãå, è òîãäà îíè óïóñêàþò òî, ÷òî âîêðóã. Òàê ÷òî èì
íóæíî èëè óòèõîìèðèòü ýòîò äèàëîã èëè ïîìåíÿòü åãî òàê,
÷òî, ÷òî áû îíè íè äåëàëè, òî çàäàâàëè áû ñåáå âîïðîñû,
êîòîðûå ïîìîãàþò èì óäåëÿòü ýòîìó âíèìàíèå.
Äýâèä: Îòëè÷íî.
Êåíäàëë: Òàê, ÷òîáû íå ïðîïóñòèòü èõ, îíè òàê ìèìîëåò-
íû, ýòè äåòàëè. Íåëüçÿ èõ óïóñêàòü èç âèäà.
Äýâèä: Âû èõ ñõâàòûâàåòå.
Êåíäàëë: Íî îíè âñåãäà åñòü. Îäíà, äðóãàÿ! ß íå çíàþ,
ìîæíî ëè ýòî íàçâàòü ñõâàòûâàíèåì. Ýòî ñêîðåå ôîêóñè-
ðîâêà âíèìàíèÿ.
Êàê âèäèòå, îòâåò Êåíäàëë «âû äîëæíû îáðàùàòü âíè-

ìàíèå» ôàêòè÷åñêè âûðûâàåòñÿ èç íåå. Òîíàëüíîñòü åå ãî-
ëîñà è åå æåñòû ïîä÷åðêèâàþò, ýòî èìåííî òî. Êàê ýòî ïðîÿâ-
ëÿëîñü, ïîñëå íåóâåðåííîñòè ïî ïîâîäó òîãî, î ÷åì åå
ñïðàøèâàþò, ýòî õîðîøèé ïðèìåð ðàçíîâèäíîñòè ïîâåäåíèÿ
(òîíàëüíîñòü è æåñòèêóëÿöèÿ), êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò âàì ïîíÿòü,
÷òî ïðîèçíîñèìîå ÿâëÿåòñÿ ïðàâäîé äëÿ íåå. (Òàêæå âàæíî îò-
ìåòèòü, ÷òî Êåíäàëë åùå ðàç ïîäòâåðæäàåò, ÷òî «áûòü èñêðåííå
âîñõèùåííîé» ÿâëÿåòñÿ åå Êðèòåðèåì, êîãäà îíà òàê âûðàçè-
òåëüíî ïîä÷åðêèâàåò, «îíè òàê ìèìîëåòíû, ýòè äåòàëè, íåëüçÿ
èõ óïóñêàòü èç âèäà».)
Åå Òðèããåð Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ èíòåðåñåí òåì, ÷òî ðàñêðû-
âàåò òî, ÷òî áûòü âîñõèùåííîé åñòü íå÷òî, äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ
÷åãî îíà ðàáîòàåò. Ìíîæåñòâî ëþäåé, òàê èëè èíà÷å, âûðàæà-
90
þò âîñõèùåíèå, êîãäà ìèð ïðåäîñòàâëÿåò èì ÷òî-òî äîñòîé-
íîå ýòîãî; ýòî ïàññèâíàÿ ðåàêöèÿ íà ÷òî-òî, ÷òî íàøëî ñîîò-
âåòñòâèå èõ êðèòåðèÿì. Ìû ìîãëè áû ïîäóìàòü òî æå ñàìîå è
î Êåíäàëë, òàê êàê îíà îùóùàåò «âîñõèùåíèå è ñ÷àñòüå», ïî-
íÿòèÿ, êîòîðûå ïðåäïîëàãàþò, ÷òî íå÷òî áûëî åé ïðåäîñòàâ-
ëåíî. Îäíàêî äëÿ íåå áûòü èñêðåííå âîñõèùåííîé îçíà÷àåò
àêòèâíûé ïîèñê («âû îáðàùàåòå âíèìàíèå») òîãî, ÷òî óæå åñòü
(«ýòè äåòàëè åñòü òàì âñåãäà»).
Êîãäà îíà ãîâîðèò î çàìåíå ñîäåðæàíèÿ âíóòðåííåãî äèà-
ëîãà íà çàäàâàíèå âîïðîñîâ, îíà îïèñûâàåò âíóòðåííåå ïîâå-
äåíèå, êîòîðîå îíà èñïîëüçóåò äëÿ òîãî, ÷òîáû îáðàùàòü ñâîå
âíèìàíèå; òî åñòü, ýòî îäèí èç ñïîñîáîâ, êîòîðûì îíà âîïëî-
ùàåò ñâîé Òðèããåð Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ â äåéñòâèå. Ýòî íåêî-
òîðûé ýëåìåíò åå Ñòðàòåãèè, è ýòî íå ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ Òðèããå-
ðà Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ ñàìîãî ïî ñåáå.
ÏÐÈ×ÈÍÛ-ÑËÅÄÑÒÂÈß ÌÎÒÈÂÀÖÈÈ
Наиболее важный мотив для работы в школе и в
жизни — это удовольствие от работы, удовольствие
от результатов, и знание ценности результата для
всего общества.
Альберт Эйнштейн
Âîçìîæíîñòü äåëàòü ÷òî-òî íå òî æå ñàìîå, ÷òî è æåëàíèå

äåëàòü ýòî. Êàê âîçìîæíîñòü, òàê è æåëàíèå ÿâëÿåòñÿ íåîáõî-
äèìûì äëÿ ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè êàê òàêîâîé.
Ó êàæäîãî èç íàñ åñòü ïðèìåðû òîãî, ÷òî ìû õîòèì èëè
äîëæíû äåëàòü, íî òàê è íå äåëàåì. Â ðåçóëüòàòå, ìû ÷àñòî
äóìàåì î ñåáå, êàê î ñëàáûõ èëè ëåíèâûõ, áîÿùèõñÿ òðóäíî-
ñòåé, ðèñêîâ èëè äàæå ïðîñòûõ ïðîÿâëåíèé íåêîìïåòåíòíîñòè.
Ðæàâûå ãèðè, çàïûëåííûå êëàâèøè ïèàíèíî, ïîëêè íåïðî÷è-
òàííûõ êíèã, çàðîñøèå ñîðíÿêàìè ñàäû, ñóãðîáû íåîïëà÷åí-
íûõ ñ÷åòîâ, ñêó÷àþùèå ãîëîñà äðóçåé, ïðîâàëåííûå ïåðåãîâî-
ðû, íåîñóùåñòâëåííûå èíâåñòèöèè, íåíàïèñàííûå êíèãè âñå
ñ óïðåêîì óêàçûâàþò íà íàñ.
Ôàêòîì ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî íèêòî èç íàñ íå èìååò äîñòàòî÷íî
ìíîãî âðåìåíè è ýíåðãèè, ÷òîáû ñäåëàòü âñå îäèíàêîâî âàæ-
91
íûì. Ìû îáÿçàòåëüíî ïðåñëåäóåì è äîñòèãàåì íåêîòîðûõ öå-
ëåé è îñòàâëÿåì êàêèå-òî «íà ïîòîì». Ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî çà-
íèìàåìñÿ ñàìûìè ëåãêèìè èç íèõ. Ìû ñ óñåðäèåì çàíèìàåìñÿ
ìíîãèìè âåùàìè, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ òðóäíûìè, íåïðèÿòíûìè
èëè íåïîíÿòíûìè, ïîðîé áåðåìñÿ çà íåâåðîÿòíî òðóäíûå çà-
äà÷è ñ èíòåðåñîì è ðåøèìîñòüþ. Ïî÷åìó ýòî ïðîèñõîäèò?
Íåäàâíî îäèí èç íàøèõ êîëëåã ïî÷óâñòâîâàë, ÷òî äîëæåí
îòêàçàòü è ñêàçàòü íåò ïî ïîâîäó îäíîãî ïðîåêòà, ïîä êîòîðûì
ïåðåä ýòèì ïîäïèñàëñÿ. Îí çíàë, ÷òî, áåçóñëîâíî, ðàññòðîèò îñ-
òàëüíûõ, çàäåéñòâîâàííûõ â ïðîåêòå ëþäåé, è çíàë, ÷òî äëÿ íåãî
ýòî áûëî áû íåïðèÿòíî. ×òî ìîòèâèðîâàëî åãî âûñêàçàòü ãîðü-
êóþ ïðàâäó? «Ïðîñòî ñàìîóâàæåíèå. ß íå ÷óâñòâîâàë, ÷òî ñìîã
áû óâàæàòü ñåáÿ, åñëè áû íå ñêàçàë èì âñåì ïðàâäó». Äëÿ íåãî
ñàìîóâàæåíèå áûëî ïî-íàñòîÿùåìó âàæíûì è áîëåå äåéñòâåí-
íûì, ÷åì ñòðàõ, ïåðåä òåì, ÷òîáû ðàçî÷àðîâàòü ñâîèõ êîëëåã.
Ïîäóìàéòå î òîì, ÷òî âû ñäåëàëè íåäàâíî è ÷òî áûëî òðóä-
íî è íåïðèÿòíî. Òåïåðü çàäàéòå ñåáå âîïðîñ: «Ïî÷åìó ÿ ýòî
ñäåëàë?» Êàê è íàø êîëëåãà, âû, áåññïîðíî, èìåëè äëÿ ýòîãî
äîñòàòî÷íóþ ïðè÷èíó, êîòîðàÿ ìîòèâèðîâàëà âàñ ñäåëàòü ýòî.
Ýòî âûðàæàëî ÷òî-òî äåéñòâèòåëüíî âàæíîå äëÿ âàñ. Ýòî âû-
ðàæàëî èëè èìåëî îòíîøåíèþ ê íåêîòîðîìó àñïåêòó âàñ ñà-
ìèõ, òàê ÷òî åãî âîçäåéñòâèå áûëî åñòåñòâåííûì. Ìû íàçûâà-
åì ýòî «Ïåðâè÷íûìè Ìîòèâàòîðàìè». Ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííàÿ
ñâÿçü ìåæäó Ïåðâè÷íûì Ìîòèâàòîðîì è Êðèòåðèåì íàçûâà-
åòñÿ Ïðè÷èíîé-Ñëåäñòâèåì Ìîòèâàöèè.
Ïðè÷èíà-Ñëåäñòâèå Ìîòèâàöèè îïðåäåëÿåò ñâÿçü ìåæäó
óäîâëåòâîðåíèåì Êðèòåðèÿ è ÷åì-òî åùå áîëåå âàæíûì è çíà-
÷èìûì äëÿ âàñ.
Â Ïðè÷èíå-Ñëåäñòâèè Ìîòèâàöèè, ðåàëèçàöèÿ Êðèòåðèÿ
ïðèâîäèò èëè âåäåò ê óäîâëåòâîðåíèþ ÷åãî-òî «áîëüøåãî» ïî
çíà÷èìîñòè, ïî-íàñòîÿùåìó âàæíîãî äëÿ âàñ, îáû÷íî, îäíîãî
èç âàøèõ Ïåðâè÷íûõ Ìîòèâàòîðîâ. Èëè, åñëè ïî-äðóãîìó îïè-
ñàòü ýòó ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííóþ âçàèìîñâÿçü, íåîáõîäèìîñòü
èëè æåëàíèå óäîâëåòâîðåíèÿ Ïåðâè÷íîãî Ìîòèâàòîðà ìîòè-
âèðóåò âàñ íà äîñòèæåíèå ðåàëèçàöèè Êðèòåðèÿ. Äëÿ íàøåãî
êîëëåãè, «Íåîáõîäèìî áûòü ÷åñòíûì ñ ñîáîé è ñ äðóãèìè, ÷òî-
áû óâàæàòü ñåáÿ».
92
Íà ñàìîì äåëå, ïî îáå ñòîðîíû Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ Ìî-

òèâàöèè íàõîäÿòñÿ êðèòåðèè (òî åñòü çíà÷èìûå ñòàíäàðòû
îöåíêè), íî îíè âûïîëíÿþò ðàçëè÷íûå ôóíêöèè. Êðèòåðèé â
ôîêóñå óñòàíàâëèâàåò ñóùåñòâåííîå, ÷òî íåîáõîäèìî îöåíè-
âàòü è ÷åìó óäîâëåòâîðÿòü ïðè äåéñòâèÿõ â îïðåäåëåííîì êîí-
òåêñòå (â íàøåì ïðèìåðå, «÷åñòíîñòü», ïðè îáùåíèè ñ êîëëå-
ãàìè). Ïåðâè÷íûé Ìîòèâàòîð ýòî òî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ
ñóùåñòâåííûì âî âñåõ êîíòåêñòàõ. Äëÿ íàøåãî êîëëåãè, «ñà-
ìîóâàæåíèå» ÿâëÿåòñÿ ñóùåñòâåííûì íå òîëüêî â ñëó÷àå âçàè-
ìîäåéñòâèÿ ñ êîëëåãàìè, íî òàêæå è â ðàçìûøëåíèÿõ î ñìûñëå
æèçíè, ñîïåðíè÷åñòâå çà ìåñòî ïàðêîâêè è òàê äàëåå.
Ïåðâè÷íûé Ìîòèâàòîð î÷åíü ÷àñòî ÿâëÿåòñÿ íàãëÿäíûì
îïèñàíèåì ëè÷íîñòè, è, ÷àñòî, ñóáúåêòèâíî âîñïðèíèìàåòñÿ
ñêîðåå êàê «ãëóáîêèé», «âûñøèé», «ê ÷åìó âñå èìååò îòíîøå-
íèå» èëè «áîëüøå ìåíÿ», â ñðàâíåíèè ñ áîëåå êîíòåêñòíî-çà-
âèñèìûì Êðèòåðèåì. (Â äåéñòâèòåëüíîñòè, Ïåðâè÷íûé Ìîòè-
âàòîð î÷åíü ÷àñòî ÿâëÿåòñÿ êðèòåðèåì, êîòîðûé èìååò
îòíîøåíèå ê ãëóáèííîé ñóùíîñòè òîãî, êåì ìû ÿâëÿåìñÿ: ÿ-
êîíöåïöèè, èäåíòè÷íîñòè, ëè÷íîñòè, äóøå.) Íå óäîâëåòâîðå-
íèå èëè íàðóøåíèå ïîäîáíîãî òèïà êðèòåðèåâ ÿâëÿåòñÿ ÷ðåç-
âû÷àéíî íåïðèÿòíûì îïûòîì.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ПРИЧИНЫ

СЛЕДСТВИЯ МОТИВАЦИИ
Почему [Критерий] является важным?

— или —
К чему приводит [Критерий] или что делает возможным?
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: Ïî÷åìó «âêëþ÷åííîñòü âñåõ» òàê âàæíà?

93
Àäàì: Åñëè îíè âêëþ÷åíû, îíè áóäóò íàïîëíÿòü äðóã äðó-
ãà ñâîèìè îùóùåíèÿìè è âåñåëüåì, è ïðàçäíîâàíèå ïðå-
âðàòèòñÿ â âîçìîæíîñòü ñîçäàíèÿ íàñòîÿùåãî ñîîáùåñòâà.
Â: Ê ÷åìó ïðèâîäèò «äâèæåíèå» èëè ÷òî äåëàåò âîçìîæ-
íûì?
Áðèäæèò: Ñâîáîäó. Ïî ìåðå òîãî, êàê òû äâèæåøüñÿ, òû
èìååøü âîçìîæíîñòü ïîéòè â ëþáóþ ñòîðîíó.
Â: Ïî÷åìó âàæíà «ýëåãàíòíîñòü»?
Êëýð: Ñàéò, íà êîòîðîì âû õîòèòå îñòàâàòüñÿ è âîçâðà-
ùàåòåñü. Âû äàæå ìîæåòå íå çíàòü ïî÷åìó, íî âû ïðîñòî
ëþáèòå òàì áûâàòü.
Ïðè÷èíà-Ñëåäñòâèå Ìîòèâàöèè îáû÷íî óêàçûâàåò íà òî,

÷òî ÷åëîâåê âîñïðèíèìàåò êàê âåùè äåéñòâèòåëüíî «áîëüøîé»
çíà÷èìîñòè, ïî-íàñòîÿùåìó âàæíûå â åãî æèçíè, èëè â íàøåé
æèçíè âîîáùå. Ýòî îñíîâíîé ñìûñë êàê «íàñòîÿùåãî ñîîáùå-
ñòâà» Àäàìà, òàê è «ñâîáîäû» Áðèäæèò.
Òåì íå ìåíåå Ìîòèâèðóþùèå Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ íå îáÿ-
çàòåëüíî âñåãäà äîëæíû áûòü òàêèìè âûñîêèìè. «Ïîëüçîâà-
òåëè áóäóò îñòàâàòüñÿ, è âîçâðàùàòüñÿ» îò Êëýð, ÿâëÿåòñÿ ïðè-
ìåðîì ìåíåå «ãëóáîêîãî» ìîòèâàòîðà. Â ëþáîì ñëó÷àå, êàê è
âñå Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ Ìîòèâàöèè, ýòî îòíîñèòñÿ ê ÷åìó-òî
âàæíîìó äëÿ îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, íàõîäÿùååñÿ çà ïðåäå-
ëàìè, èëè íå÷òî ãîðàçäî áîëüøåå ÷åì, êîíòåêñò ñïîñîáíîñòè.
Êëýð ðàáîòàåò íàä âåá-ñàéòîì òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû, â êîíå÷-
íîì èòîãå, îí ñòàë ìåñòîì, â êîòîðîì «ïîëüçîâàòåëü çàõî÷åò
îñòàòüñÿ».
Â êàêèõ-òî ñëó÷àÿõ âû îáíàðóæèòå, ÷òî Êðèòåðèé è Ìî-
òèâàòîð ñîâïàäàþò. Òî åñòü, Êðèòåðèé â ôîêóñå â êîíòåêñòå
ñïîñîáíîñòè ÿâëÿåòñÿ òàêæå Ïåðâè÷íûì Ìîòèâàòîðîì, â ýòèõ
ñëó÷àÿõ, Êðèòåðèé ÿâëÿåòñÿ òàêèì æå âàæíûì, êàê è òî, ÷òî
÷åëîâåê ïîëó÷àåò îò åãî ðåàëèçàöèè (è, òàêèì îáðàçîì, îí íå
ïðåäíàçíà÷åí äëÿ ÷åãî-òî «âûñîêîãî» èëè «ãëóáîêîãî»). Åñëè
áû òàê áûëî â ñëó÷àå Àäàìà, «âêëþ÷åííîñòü âñåõ» áûëî áû
îäíîâðåìåííî è Êðèòåðèåì (ïðè ïëàíèðîâàíèè ïðàçäíîâàíèÿ)
è åãî Ïåðâè÷íûì Ìîòèâàòîðîì. Ñêîðåå âñåãî Êðèòåðèé è
Ïåðâè÷íûé Ìîòèâàòîð âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ ñîâïà-
94
äàþò, âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî ñêîëüêî ðàç âû çàäàåòå âîïðîñ
î òîì, ïî÷åìó Êðèòåðèé èëè Îïðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ ÿâëÿåòñÿ
âàæíûì:
Îí îòâå÷àåò, êàæäûé ðàç ïåðåôðàçèðóÿ òîò æå ñàìûé
Êðèòåðèé èëè Îïðåäåëåíèå Êðèòåðèÿ.
Îí çàâèñàåò è íå ìîæåò ñôîðìóëèðîâàòü, ÷òî äàåò ðåàëè-
çàöèÿ Êðèòåðèÿ.
Îí îòâå÷àåò ôðàçàìè, âðîäå «ýòî ïðîñòî», «÷òî åùå èìå-
åò ê ýòîìó îòíîøåíèå» èëè «ýòî òî, êàê óñòðîåíà âñÿ æèçíü» è
òàê äàëåå.

ПРИЧИНЫСЛЕДСТВИЯ МОТИВАЦИИ
Äýâèä: Ïî÷åìó òàê âàæíî áûòü èñêðåííå âîñõèùåííîé?
Ïî÷åìó âàæíî îáðàùàòü âíèìàíèå íà òå âåùè, êîòîðûå
ëþäè äåëàþò êàê-òî ïî-îñîáåííîìó?
Êåíäàëë: ß âñåãäà ãîâîðèëà, ïîòîìó ÷òî âñÿ ìîÿ æèçíü
ïîñâÿùåíà òîìó, ÷òîáû ëþáèòü è áûòü ëþáèìîé. Âîò ïî-
÷åìó ýòî âàæíî äëÿ ìåíÿ. Ýòî ïðîñòî ëþáîâü. Ïî÷åìó åùå
ýòî âàæíî? Ýòî ðàçâëå÷åíèå (ñìååòñÿ). Ýòî õîðîøî îòâëå-
êàåò îò âñåé òîé íåñóðàçíîñòè, êîòîðàÿ ïðîèñõîäÿò ãäå-
òî â ìèðå.
Â ñâîåì îòâåòå Êåíäàëë îáúÿñíÿåò, ÷òî «ëþáèòü è áûòü

ëþáèìîé» ýòî òî, «ðàäè ÷åãî âñÿ ìîÿ æèçíü». Êàê ìû îòìå-
òèëè âûøå, ôðàçû íàïîäîáèå ýòîé ÿâëÿþòñÿ ìàðêåðàìè Ïåð-
âè÷íîãî Ìîòèâàòîðà. Òàêèì îáðàçîì ìû óçíàåì, ÷òî «ëþáèòü
è áûòü ëþáèìîé», êàê ìèíèìóì, ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ åå Ìîòèâè-
ðóþùåé Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ.
Äàëåå îíà ïðîäîëæàåò ïîèñê («ïî÷åìó åùå ýòî âàæíî?») è
ïðèõîäèò ê îòâåòó «ðàçâëå÷åíèå». Åå íåâåðáàëüíàÿ ðåàêöèÿ
òîíàëüíîñòü, æåñòû, âûðàæåíèå ëèöà óêàçûâàþò íà òî, ÷òî
«ðàçâëå÷åíèå» ÿâëÿåòñÿ ÷åì-òî âàæíûì äëÿ íåå, íî íå ÿâëÿåòñÿ
îïðåäåëÿþùåé ïåðâè÷íîé èäååé, êîãäà çàõîäèò ðå÷ü î òîì,
÷òîáû áûòü óâëå÷åííîé ÷åì-òî. Îíà ïðåäïî÷ëà áû îáîéòèñü
áåç ðàçâëå÷åíèÿ, ïðè íåîáõîäèìîñòè, ðàäè òîãî, ÷òîáû ëþáèòü
95
è áûòü ëþáèìîé, íî íå áóäåò îáõîäèòüñÿ áåç òîãî, ÷òîáû ëþ-
áèòü è áûòü ëþáèìîé ðàäè ðàçâëå÷åíèÿ.
Îáðàòèòå òàêæå âíèìàíèå íà òî, ÷òî åå Ïåðâè÷íûé Ìîòè-
âàòîð ïðåäïîëàãàåò íå÷òî ïðîèñõîäÿùåå â äàííûé ìîìåíò è
áåñêîíå÷íî: «ëþáèòü è áûòü ëþáèìîé». Ýòî îòëè÷àåòñÿ îò òà-
êîé ôîðìóëèðîâêè, êàê «ëþáîâü», êîòîðàÿ ïðåäïîëàãàåò öåëü,
êîòîðóþ íåîáõîäèìî äîñòèãíóòü. Êàê òîëüêî öåëè ðåàëèçó-
þòñÿ, îíè òåðÿþò ñâîþ ìîòèâèðóþùóþ ïðèâëåêàòåëüíîñòü äëÿ
íàñ. Ïåðâè÷íûé Ìîòèâàòîð Êåíäàëë ïðîèñõîäèò ñåé÷àñ è âñå-
ãäà, îäíàêî, ïîääåðæèâàåò åå ñïîñîáíîñòü áûòü óâëå÷åííîé
òåì, ÷åì îíà çàíèìàåòñÿ è ÿâëÿåòñÿ äîëãîñðî÷íûì, ïîñâÿùå-
íèåì íà âñþ æèçíü.
96
ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ
Îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ áóäåò äåéñòâîâàòü âíóòðè ïàóòè-
íû óáåæäåíèé. Ìû õîòèì ñôîêóñèðîâàòüñÿ íà òåõ óáåæäåíè-
ÿõ, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ íåîáõîäèìûìè äëÿ âîçìîæíîñòè ïðîÿâ-
ëåíèÿ ñïîñîáíîñòè. Áîëüøèíñòâî èç íåîáõîäèìûõ óáåæäåíèé
áóäóò âàðèàöèÿìè íà òåìó, êîòîðàÿ ðàçáèðàëàñü â ãëàâå Øàá-
ëîí Óáåæäåíèÿ.
Íî ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî äðóãèå òèïû óáåæäåíèé, çàäåéñòâî-
âàííûå â ñïîñîáíîñòè, íå ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìûìè. Îíè îïðåäå-
ëåííî îêàçûâàþò ñâîå âëèÿíèå íà îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ. Îíè
âûðàæàþòñÿ ìíîæåñòâîì ñïîñîáîâ â åãî âîñïðèÿòèè, âûáî-
ðàõ, îïûòå, è ïîâåäåíèè ïðè ïðîÿâëåíèè ñïîñîáíîñòè. Õîòÿ
ýòè óáåæäåíèÿ ìîãóò áûòü íå ñòîëüêî çíà÷èìû äëÿ ñóùåñòâî-
âàíèÿ ñòðóêòóðû, êîòîðàÿ äåëàåò ñïîñîáíîñòü âîçìîæíîé, íå-
êîòîðûå èç íèõ ìîæåò îêàçàòüñÿ ïîëåçíûì ó÷èòûâàòü. Ìû
íàçûâàåì èõ «Ïîääåðæèâàþùèìè Óáåæäåíèÿìè».
Ïîääåðæèâàþùèå Óáåæäåíèÿ ýòî óáåæäåíèÿ, êîòîðûå
ïîääåðæèâàþò ïðîÿâëåíèå ÷åëîâåêîì Ýìïèðè÷åñêîé Ìàòðèöû.
Â îòëè÷èå îò Êðèòåðèÿ è åãî Øàáëîíà Óáåæäåíèÿ, ìû íå
âûÿâëÿåì Ïîääåðæèâàþùèå Óáåæäåíèÿ ñïåöèàëüíî. Åñëè âû
íà÷èíàåòå èñêàòü óáåæäåíèÿ, âû èõ âñåãäà íàéäåòå. Â áîëüøîì
êîëè÷åñòâå. Âìåñòî ýòîãî, ìû ïðîñòî îáðàùàåì âíèìàíèÿ íà
ïîääåðæèâàþùèå óáåæäåíèÿ, êîãäà èõ âñòðå÷àåì. Â êàêîé-òî
ìîìåíò îïðåäåëåííîå óáåæäåíèå âûñêî÷èò èç òîëïû èäóùèõ
ôîíîì êîìïëåêñíûõ ýêâèâàëåíòîâ è ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûõ
ñâÿçåé. Ïî òîé ïðè÷èíå, ÷òî ìû íå õâàòàåì êàæäîå ïîïàâøåå-
ñÿ óáåæäåíèå, êîãäà îäíî èç íèõ íåîæèäàííî âûäåëÿåòñÿ, òî
ýòî õîðîøèé ïîâîä îáðàòèòü íà íåãî âíèìàíèå è ïîäóìàòü
íàñêîëüêî îíî ÿâëÿåòñÿ çíà÷èìûì äëÿ ñïîñîáíîñòè îáúåêòà
ìîäåëèðîâàíèÿ. Óáåæäåíèÿ, êîòîðûå âûäåëÿþòñÿ, ïî áîëüøåé
÷àñòè, ÷àñòî àêêóðàòíî îôîðìëåíû â ïðîñòîì è óòâåðäèòåëü-
íîì óòâåðæäåíèè, íàïîäîáèå ýïèãðàììû («ñìîòðè êóäà
97
èäåøü», «åñëè ñîìíåâàåøüñÿ, òî ïðîèãðàåøü»).
Íàïðèìåð, íàø êîëëåãà ìîäåëèðîâàëà ñïîñîáíîñòü ê ñî-
çäàíèþ èäåé ïî ïåðåïëàíèðîâêå äîìà. Îíà óæå îïðåäåëèëà
Øàáëîí Óáåæäåíèÿ îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, íàðÿäó ñ ñóùå-
ñòâåííûìè ïàòòåðíàìè ñòðàòåãèé, êîãäà îíà çàÿâèëà: «Åñëè
ýòî ñîçäàåòñÿ, òî ìîæåò è ìåíÿòüñÿ».
Íàøà êîëëåãà îïðåäåëèëà ñðàçó, ÷òî ýòî áûëî íå òîëüêî
óáåæäåíèåì, êîòîðîå ñïîñîáñòâóåò ñîçäàíèþ èäåé ïî ïåðåïëà-
íèðîâêå ó îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, íî è óáåæäåíèå, êîòîðîãî
íå áûëî äî ýòîãî ó íåå ñàìîé. Êàê òîëüêî îíà ïðèìåíèëà åãî,
îíà îáíàðóæèëà, ÷òî åå ñîáñòâåííàÿ ñïîñîáíîñòü ê èñïîëüçî-
âàíèþ Øàáëîíà Óáåæäåíèÿ îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ çíà÷è-
òåëüíî óëó÷øèëàñü. Îíà äàæå äîáàâèëà: «Åñëè ýòî óæå áûëî
ñîçäàíî, òî ýòî ìîæåò áûòü èçìåíåíî», êàê Ïîääåðæèâàþùåå
Óáåæäåíèå ê ìîäåëè.
Â íåêîòîðûõ ñëó÷àÿõ ìîæåò áûòü íåñêîëüêî Ïîääåðæèâàþùèõ
Óáåæäåíèé, êîòîðûå ñèëüíî ïðîÿâëÿþò ñïîñîáíîñòè, êîòîðûå
âû ìîäåëèðóåòå. Íà îäíîì èç íàøèõ ñåìèíàðîâ, îäèí èç ó÷àñ-
òíèêîâ ìîäåëèðîâàë «Àóòåíòè÷íûé è óâàæèòåëüíûé ïðÿìîé
ðàçãîâîð». Êðèòåðèé è Øàáëîí Óáåæäåíèÿ áûëè òàêèìè.
Âîò íåêîòîðûå èç Ïîääåðæèâàþùèõ Óáåæäåíèé, êîòîðûå

îíà îïðåäåëèëà:
98
ðàçãîâîð, ïî ñâîåé ïðèðîäå, âûçûâàåò äåéñòâèå;
÷åñòíîñòü ãîðàçäî áîëåå âàæíà, ÷åì êîìôîðò;
ìû âñå ÿâëÿåìñÿ ëþäüìè è äåëàåì ëó÷øåå, íà ÷òî ñïî-
ñîáíû;
ëþäè çàñëóæèâàþò âîçìîæíîñòü ãîâîðèòü î ÷åì óãîä-
íî, ýòî èõ äàð.
Íè îäíî èç ýòèõ óòâåðæäåíèé íå ïðèíàäëåæèò Øàáëîíó

Óáåæäåíèÿ äëÿ «Àóòåíòè÷íîãî è óâàæèòåëüíîãî ïðÿìîãî ðàç-
ãîâîðà» è íè îäíî èç íèõ íå ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì äëÿ ôóíê-
öèîíèðîâàíèÿ Øàáëîíà Óáåæäåíèÿ. Íî åñëè âû ïðåäñòàâèòå
è ñðàâíèòå äåéñòâèå âíå ýòèõ óáåæäåíèé è ñ èñïîëüçîâàíèåì
ýòèõ Ïîääåðæèâàþùèõ Óáåæäåíèé, âû îáíàðóæèòå, ÷òî îíè â
çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè óñèëèâàþò äåéñòâèå è óâåëè÷èâàþò ëåã-
êîñòü ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè. Èñïîëüçîâàíèå Ïîääåðæèâà-
þùèõ Óáåæäåíèé âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ äàñò âàøåé
ñïîñîáíîñòè áîëüøóþ ãëóáèíó è ñèëó ïðîÿâëåíèÿ, ïî ñðàâíå-
íèþ ñ èñõîäíîé.
ÎÒÑËÅÆÈÂÀÍÈÅ ÏÎÄÄÅÐÆÈÂÀÞÙÈÕ
ÓÁÅÆÄÅÍÈÉ
Êàê ìû è ãîâîðèëè, Ïîääåðæèâàþùèå Óáåæäåíèÿ íå âû-

ÿâëÿþòñÿ, à îòñëåæèâàþòñÿ. Îíè ïðîÿâëÿþòñÿ ñëó÷àéíî, è
òàêèì îáðàçîì âûÿâëåíèå âêëþ÷àåò îòñëåæèâàíèå òåõ ñëîâ
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, êîòîðûå âàñ «öåïëÿþò». Îáû÷íî, óò-
âåðæäåíèÿ öåïëÿþò, ïîòîìó ÷òî âûðàæàþòñÿ â åìêîé è çàïî-
ìèíàþùåéñÿ ôîðìå èëè â âèäå ýïèãðàìì. Åñëè, êîãäà âû ïðè-
ìåíÿåòå ýòî óáåæäåíèå, ýòî òàêæå çíà÷èòåëüíî óëó÷øàåò
ïðîÿâëåíèå ñïîñîáíîñòè, òî îíî äîñòîéíî òîãî, ÷òîáû ïîïàñòü
â ñïèñîê Ïîääåðæèâàþùèõ Óáåæäåíèé.
ÏÐÈÌÅÐÛ
Àäàì: Íèêòî íå õî÷åò îñòàâàòüñÿ â ñòîðîíå îíè ïðî-

ñòî õîòÿò ïðàâèëüíîãî ïîäõîäà ê ñåáå.
99
Áðèäæèò: Äóìàé êàê ðåáåíîê è áóäåøü çíàòü, ÷òî äåëàòü.
Êëýð: Åñëè ðå÷ü èäåò îá èíòåðíåòå, òî îáû÷íî òî, ÷òî

ðàçäðàæàåò âàñ, ñ áîëüøîé âåðîÿòíîñòüþ, ðàçäðàæàåò
êîãî-òî åùå.
«БЫТЬ УВЛЕЧЕННЫМ» — ВЫЯВЛЕНИЕ

ПОДДЕРЖИВАЮЩИХ УБЕЖДЕНИЙ
Ìíîãî ðàç, â ïðîöåññå âûÿâëåíèÿ, Êåíäàëë ãîâîðèëà î «ïî-
èñêå» (íàïðèìåð, «ÿ èùó, èëè ñêàíèðóþ î÷åíü ÷àñòî, â ñëó÷àå
âåðõîâîé åçäû, èëè ñ êëèåíòàìè èëè â îáùåíèè ñ ìóæåì».) È
ïîñòåïåííî, áëèæå ê çàâåðøåíèþ ðàáîòû ïî âûÿâëåíèþ, îíà ñ
âûðàæåíèåì îòìåòèëà ïî ïîâîäó ïîèñêà, ÷òî íàñ ïîðàçèëî.
Îíà ãîâîðèëà î ñâîåì ïîèñêå òîãî, ÷òî åå èíòåðåñóåò.
Êåíäàëë: È ñêîëüêî ÿ íå ñìîòðåëà. È ïîñëå íåêîòîðîãî
âðåìåíè ÿ íà÷àëà ðàññòðàèâàòüñÿ, ÷òî òàê è íå âèæó ýòîãî.
Äýâèä: Âû õîòåëè ýòî ïîëó÷èòü ñèþ æå ñåêóíäó?
Êåíäàëë: ß ïðîñòî õîòåëà ïîëó÷èòü ýòî. Äà, ß õîòåëà äî-
áèòüñÿ ýòîãî ñðàçó æå. ß õîòåëà, ÷òîáû ýòî óæå áûëî íàé-
äåíî! Òàê ÷òî ïîòðåáîâàëîñü ïðîñòî óñïîêîèòüñÿ è ñêà-
çàòü ñåáå, ÷òî ÿ ýòî ïîëó÷ó. Ýòî óæå òàì. Ìíå ïðîñòî
íóæíî ïðîäîëæèòü ïîèñê.
Êîãäà ìû ñàìè íà÷àëè èñõîäèòü èç òîãî, ÷òî «Ýòî óæå òàì.

Ïðîñòî íóæíî ïðîäîëæàòü ïîèñê» ýòî çíà÷èòåëüíî óëó÷øèëî
íàøó ñïîñîáíîñòü áûòü áëàãîäàðíûìè, çàìå÷àòü îñîáåííîñ-
òè, óäåëÿòü âíèìàíèå è òàê äàëåå (ýëåìåíòû åå Øàáëîíà Óáåæ-
äåíèÿ). È, òàêèì îáðàçîì, ýòî îêàçàëîñü ïîëåçíûì âêëþ÷èòü
â Ýìïèðè÷åñêóþ Ìàòðèöó â êà÷åñòâå Ïîääåðæèâàþùåãî Óáåæ-
äåíèÿ.
100
СТРАТЕГИИ
Ìû äåëàåì ìíîæåñòâî âåùåé. Âîâðåìÿ ïðîñûïàåìñÿ ïî
óòðàì, îïðåäåëÿåìñÿ ñ ïðèîðèòåòàìè, íàõîäèì íåîáõîäèìóþ
èíôîðìàöèþ, ñîáëþäàåì ïðàâèëà îðôîãðàôèè, ñîîáùàåì ïëî-
õèå íîâîñòè íà÷àëüíèêó, óâëåêàåì ñëóøàòåëåé, óãîâàðèâàåì
äåòåé ïðèáðàòüñÿ â êîìíàòå, äåëàåì ôèçè÷åñêèå óïðàæíåíèÿ,
ïðèíèìàåì ôèíàíñîâûå ðåøåíèÿ, âûáèðàåì ïîäàðêè íà äíè
ðîæäåíèÿ, ñîáëþäàåì äèåòó, îïðåäåëÿåìñÿ ñ âûáîðîì â ìåíþ
è íàõîäèì ðåøåíèÿ äëÿ äîñàäíûõ íåïðèÿòíîñòåé. Ýòî âñå îò-
íîñèòñÿ ê òîìó, ÷òî ìû äåëàåì, è ìû îñóùåñòâëÿåì ýòî ïîñðåä-
ñòâîì ðàçëè÷íûõ êîìáèíàöèé ìûøëåíèÿ è ïîâåäåíèÿ.
È ýòî ìûøëåíèå, è ïîâåäåíèå íå ÿâëÿþòñÿ ñëó÷àéíûìè.
Ìûøëåíèå è ïîâåäåíèå, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî ìû âîâðåìÿ ïðî-
ñûïàåìñÿ óòðîì, îïðåäåëÿåòñÿ èìåííî ýòîé öåëüþ. Îíî âêëþ-
÷àåò ðàçëè÷íûå ñîîáðàæåíèÿ è, ñîâåðøåííî îòëè÷íîå, ïîâå-
äåíèå îò ñëó÷àÿ ñ âûáîðîì ïîäàðêîâ íà äåíü ðîæäåíèå äëÿ
äðóçåé èëè äëÿ âçàèìîäåéñòâèÿ ñ íà÷àëüíèêîì. Ñòàëêèâàÿñü ñ
æåëàíèåì îïðåäåëåííîãî ðåçóëüòàòà, ìû ñîáèðàåì èíôîðìà-
öèþ, êëàññèôèöèðóåì ñîáñòâåííîå âîñïðèÿòèå è ñîçäàåì èäåè,
çàäàåìñÿ âîïðîñàìè, äåëàåì óòâåðæäåíèÿ è íàæèìàåì êíîï-
êè, ïåðåáèðàåì îáðàçû, ïðîáóåì ðàçíûå ñëîâà è ïðîâåðÿåì
ñîáñòâåííûå îùóùåíèÿ, äåëàåì âñå äëÿ äîñòèæåíèÿ ðåçóëüòà-
òà. Òî åñòü ìû èìååì íåêîòîðóþ ñòðàòåãèþ äîñòèæåíèÿ ýòîãî
ðåçóëüòàòà. Âîçìîæíî, âû ìîæåòå íå îñîçíàâàòü âñå âíóòðåí-
íèå è âíåøíèå äåéñòâèÿ, êîòîðûå ñîñòàâëÿþò âàøè ñòðàòåãèè.
Òåì íå ìåíåå, îíè ïðèñóòñòâóþò, ñîçäàâàÿ òî âëèÿíèå, êîòîðûå
âû îêàçûâàåòå íà âàø ìèð.
Ñòðàòåãèè ýòî íàáîðû è ïîñëåäîâàòåëüíîñòè âíóòðåí-
íèõ ïðîöåññîâ è âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ, ïðåäíàçíà÷åííûõ äëÿ äîñ-
òèæåíèÿ îïðåäåëåííîãî ðåçóëüòàòà.
Ó êàæäîãî èç íàñ èìååòñÿ áîëüøîå êîëè÷åñòâî ñòðàòåãèé
äëÿ ðåàëèçàöèè íåñ÷åòíîãî ìíîæåñòâà ìàëûõ è áîëüøèõ ðåçóëü-
101
òàòîâ, öåëåé è ïîòðåáíîñòåé, ñ êîòîðûìè ìû èìååì äåëî íà ïðî-
òÿæåíèè íàøåé ïîâñåäíåâíîé àêòèâíîñòè. Òåì íå ìåíåå, íàëè-
÷èå ñòðàòåãèè ñàìîé ïî ñåáå íå îçíà÷àåò òîãî, ÷òî ýòî õîðîøàÿ
ñòðàòåãèÿ. Åñòü ñòðàòåãèè, êîòîðûå ðàáîòàþò ëó÷øå è åñòü, êî-
òîðûå ðàáîòàþò õóæå. Îäíîé èç ïðè÷èí, ïî÷åìó íåêîòîðûå ëþäè
îñîáåííî õîðîøè â îïðåäåëåííûõ ñïîñîáíîñòÿõ, ÿâëÿåòñÿ òî,
÷òî ó íèõ åñòü äëÿ ýòîãî ýôôåêòèâíûå ñòðàòåãèè.
×ðåçâû÷àéíî ñóùåñòâåííûì ÿâëÿåòñÿ ïîíèìàíèå âàæíîñ-
òè âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ â ñîçäàíèè ýôôåêòèâíûõ ñòðàòåãèè.
Åñòåñòâåííî, åñòü íåêîòîðàÿ ðàçíèöà â òîì, êîãäà ìû ïåðåìå-
ùàåì ìåáåëü â êîìíàòå èëè äåëàåì ýòî â ñâîåé ãîëîâå. Ïåðåìå-
ùåíèå ìåáåëè â ãîëîâå ñàìî ïî ñåáå íå ïðîèçâîäèò íèêàêèõ
èçìåíåíèé âî âíåøíåì ìèðå. Îäíàêî, êàê è ïåðåìåùåíèå ìå-
áåëè â êîìíàòå, îñóùåñòâëåíèå ýòîãî â ãîëîâå òðåáóåò íåêîòî-
ðûõ äåéñòâèé, êîòîðûå ïðåäñòàâëåíû â ôîðìå âíóòðåííèõ ïðî-
öåññîâ, âêëþ÷àÿ âû÷èñëåíèÿ, ïðåäñòàâëåíèÿ, óïðàâëåíèå
ïðîñòðàíñòâîì, âíóòðåííèé äèàëîã, âîïðîñû ñàìîìó ñåáå,
îùóùåíèÿ, ñîðòèðîâêà âîñïîìèíàíèé, ñìåùåíèå ïåðñïåêòè-
âû è òàê äàëåå. Èìåííî ïî ýòîé ïðè÷èíå ïîïûòêà âîñïðîèçâå-
ñòè îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ èñêëþ÷èòåëüíî ïîñðåäñòâîì êî-
ïèðîâàíèÿ âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ ðàáîòàåò î÷åíü ðåäêî; îáúåêò
ìîäåëèðîâàíèÿ îñóùåñòâëÿåò ìíîæåñòâî äåéñòâèé, êîòîðûå
âûõîäÿò äàëåêî çà ïðåäåëû íåïîñðåäñòâåííî íàáëþäàåìîãî.
Îí òàêæå «îñóùåñòâëÿåò» âíóòðè ñâîè ìûñëèòåëüíûå ïðîöåñ-
ñû, êîòîðûå óïðàâëÿþò åãî âíåøíèì ïîâåäåíèåì.
Îòíîñèòåëüíàÿ âàæíîñòü âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ è âíóòðåí-
íèõ ïðîöåññîâ çàâèñèò îò ñïîñîáíîñòè, êîòîðóþ ìû ìîäåëè-
ðóåì. Óìíîæåíèå ÷èñåë â ãîëîâå, íàïðèìåð, îäíîçíà÷íî çà-
äåéñòâóåò áîëüøîå êîëè÷åñòâî âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ è ñîâñåì
íåçíà÷èòåëüíî âíåøíåå ïîâåäåíèå. Ñïîñîáíîñòü ïîïàäàòü â
êîðçèíó áàñêåòáîëüíûì ìÿ÷îì çàäåéñòâóåò ãîðàçäî áîëüøåå
êîëè÷åñòâî òîãî, ÷òî íàçûâàåòñÿ âíåøíèì ïîâåäåíèåì.
Áîëåå òîãî, ñîîòíîøåíèå âíóòðåííåãî è âíåøíåãî ïîâåäå-
íèÿ ìîæåò ðàçëè÷àòüñÿ îò îäíîãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ ê
äðóãîìó. Ïðè ìîäåëèðîâàíèè ñïîñîáíîñòåé àðõèòåêòîðîâ ñî-
çäàâàòü íîâûå èäåè äèçàéíà ñòðîåíèé, íàïðèìåð, ìû ìîãëè
áû îáíàðóæèòü, ÷òî îäèí àðõèòåêòîð ïðåäñòàâëÿåò ðàçëè÷íûå
102
êîìáèíàöèè ôîðìû, îáúåìîâ è ëèíèé ïîêà íå íàéäåò áàçîâûé
íàáîð, êîòîðûé óäîâëåòâîðÿåò çàïðîñó è ëè÷íîñòè êëèåíòà.
Äðóãîé àðõèòåêòîð ïðîñìàòðèâàåò ñóùåñòâóþùèå òèïû äîìîâ,
ïðåäñòàâëÿÿ âîçìîæíûå ôîðìû è ýêñïåðèìåíòèðóÿ ñ íèìè äî
òåõ ïîð, ïîêà íå íàéäåò ÷òî-òî, ñîîòâåòñòâóþùåå æåëàíèÿì è
ëè÷íîñòè êëèåíòà. Ñòðàòåãèÿ ïåðâîãî àðõèòåêòîðà â áîëüøåé
ñòåïåíè îñíîâàíà íà èñïîëüçîâàíèè âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ, â
òî âðåìÿ êàê ñòðàòåãèÿ âòîðîãî ñêîðåå âêëþ÷àåò, â ðàâíîé ñòå-
ïåíè, èñïîëüçîâàíèå, êàê âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ, òàê è âíåø-
íåãî ïîâåäåíèÿ.
ÏÎÑËÅÄÎÂÀÒÅËÜÍÎÑÒÈ È ÌÍÎÆÅÑÒÂÀ
Îáû÷íî, î ñòðàòåãèÿõ äóìàþò, êàê î ïîñëåäîâàòåëüíîñòè

øàãîâ: äåëàé ýòî, çàòåì äåëàé ýòî, çàòåì ýòî, ïîñëå ýòîãî òî è
òàê äàëåå. È ìíîæåñòâî ñòðàòåãèé äåéñòâèòåëüíî ïîõîæè íà ýòî
îïèñàíèå; ïîñëåäîâàòåëüíîñòè îïåðàöèé, êîòîðûå èìåþò âèä
ðåöåïòîâ, àëãîðèòìîâ, ôîðìóë, øàãîâ, ïðîöåäóð è òåõíèê äëÿ
äîñòèæåíèÿ æåëàåìîãî ðåçóëüòàòà. Ðåöåïò ïðèãîòîâëåíèÿ ïèùè,
îïðåäåëåíèå âåëè÷èíû íàëîãà, íåîáõîäèìîãî äëÿ óïëàòû ãîñó-
äàðñòâó, âûðàùèâàíèå ðàñòåíèé ÿâëÿþòñÿ çíàêîìûìè è èçâåñò-
íûìè ïðèìåðàìè ïîäîáíîãî òèïà ñòðàòåãèé. (Ñàõàð äîëæåí
áûòü âçáèò ñ ìàñëîì ïåðåä äîáàâëåíèåì ÿèö; ïðîöåíòà íàëîãà
äîëæåí áûòü ïðèìåíåí ê äîõîäó ïîñëå âû÷èòàíèÿ èçäåðæåê; íå-
îáõîäèìî âçðûõëèòü è óäîáðèòü ïî÷âó ïåðåä ïîñåâîì.)
Ñîîòâåòñòâóþùàÿ ñòðàòåãèÿ àðõèòåêòîðà, â ïðèìåðå âûøå,
ìîæåò âûãëÿäåòü òàê: îïðîñèòü áóäóùèõ äîìîâëàäåëüöåâ ïî
ïîâîäó ïðèìåðîâ òîãî, ÷òî îíè õîòåëè áû âîïëîòèòü â ñâîåì
äîìå, çàòåì ïîèññëåäîâàòü èõ â ðàçëè÷íîå âðåìÿ äíÿ è íî÷è,
çàòåì ïîèññëåäîâàòü èõ ñ ðàçëè÷íûõ òî÷åê îáçîðà, çàòåì íà-
÷àòü ïðåäñòàâëÿòü î÷åðòàíèÿ è âíåøíèé âèä, óäîâëåòâîðÿþ-
ùèé ïîæåëàíèÿì êëèåíòîâ, çàòåì è òàê äàëåå. Íàïîäîáèå áó-
ñèí â ÷åòêàõ, êàæäûé øàã â ýòèõ ñòðàòåãèÿõ ÿâëÿåòñÿ
íåîáõîäèìûì ïðåäâàðèòåëüíûì óñëîâèåì äëÿ ïîñëåäóþùåãî.
Íî íå âñå ñòðàòåãèè ìîãóò áûòü íàíèçàíû íà íèòî÷êó ïðî-
ñòîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè. Ìíîãèå ñòðàòåãèè, âìåñòî ýòîãî,
103
âêëþ÷àþò íàáîðû âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ è âíåøíåãî ïîâåäå-
íèÿ. Â ýòèõ ñòðàòåãèÿõ îòñóòñòâóåò ïåðâûé, âòîðîé è òðåòèé
øàãè, íî âìåñòî ýòîãî èìåþòñÿ ãðóïïû øàãîâ, êîòîðûå äîëæ-
íû îñóùåñòâëÿòüñÿ èëè îäíîâðåìåííî èëè â ñëó÷àéíîì ïîðÿä-
êå. Íàïðèìåð, ñòðàòåãèÿ Áåçîïàñíîãî Âîæäåíèÿ ìîæåò âêëþ-
÷àòü: íàáëþäåíèå íåñêîëüêèõ ñîòåí ôóòîâ äîðîãè âïåðåäè è
àíàëèç òîãî, êàê ìîãóò èçìåíèòüñÿ óñëîâèÿ äëÿ äâèæåíèÿ, ïîä-
äåðæàíèå äîñòàòî÷íîé äèñòàíöèè ìåæäó âàìè è ìàøèíàìè
âïåðåäè, íàáëþäåíèå çà òåì, ÷òîáû ñëåâà è ñïðàâà îñòàâàëîñü
ìåñòî íà ñëó÷àé íåïðåäâèäåííûõ ñèòóàöèé, ïðîâåðêà çåðêàë
çàäíåãî âèäà êàæäûå íåñêîëüêî ñåêóíä, ðàñïîëîæåíèå ñâîåãî
òåëà òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû îíî áûëî ðàññëàáëåííûì è ñîõðàíÿ-
ëàñü ñâîáîäà äâèæåíèé è òàê äàëåå. Ýòî ÿâëÿåòñÿ íå ïîñëå-
äîâàòåëüíîé ñòðàòåãèåé, à íàáîðîì ïîâåäåíèé, êîòîðûå çàäåé-
ñòâóþòñÿ ïî íåîáõîäèìîñòè, êîãäà-òî ïîñëåäîâàòåëüíî è
êîãäà-òî îäíîâðåìåííî.
ÏÅÐÂÈ×ÍÀß ÑÒÐÀÒÅÃÈß
Вы разве не видите, Блюм, дорогой Блюм, несрав$
ненный Блюм? Это так просто. Шаг первый: вы на$
ходите наихудший сценарий на свете, надежно про$
вальный. Шаг второй: я поднимаю миллион зеленых
(в мире так много маленьких старых леди). Шаг тре$
тий: вы возвращаетесь к работе над своими бух$
галтерскими книгами, одни записи об учредителях
для правительства, другие для нас. Вы можете сде$
лать это, Блюм. Вы волшебник. Шаг четвертый: мы
выходим на Бродвей и, перед тем как вы скажете шаг
пятый, мы уходим с Бродвея. Шаг шестой: мы заби$
раем миллион баксов и улетаем в Рио$де$Жанейро!
Рио, Рио у моря...
Зеро Мостел посвящает в свой надежный план в «Про-
дюсерах» Мела Брукса
Îäíèì èç êà÷åñòâ, êîòîðîå õàðàêòåðèçóåò ÷åëîâåêà êàê

îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ îïðåäåëåííîé Ñïîñîáíîñòè, ÿâëÿåòñÿ
òî, ÷òî îí èñïîëüçóåò ñòðàòåãèþ, êîòîðàÿ ñîîòâåòñòâóþùèì
îáðàçîì ðàáîòàåò. Â òå÷åíèå ñâîåãî æèçíåííîãî îïûòà îí
104
ïðèîáðåë âíóòðåííèå ïðîöåññû è âíåøíåå ïîâåäåíèÿ, êîòîðûå
ñîçäàëè âîçìîæíîñòü áûòü ýôôåêòèâíûì â îïðåäåëåííîì êîí-
òåêñòå. Ìû íàçûâàåì ýòè, ïðèâíîñÿùèå Ñïîñîáíîñòü â æèçíü,
âíóòðåííèå è âíåøíèå äåéñòâèÿ Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèåé:
Ïåðâè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ ýòî íàáîð âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ è
âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ, êàê ïðàâèëî ýôôåêòèâíûõ äëÿ ïðîÿâëåíèÿ
Ñïîñîáíîñòè.
×òî äåëàåò Ñòðàòåãèþ «ïåðâè÷íîé», òàê ýòî òî, ÷òî îíà
ñîñòîèò èç âíóòðåííèõ äåéñòâèé è âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ, ñ êî-
òîðûõ îáû÷íî îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ íà÷èíàåò. Îíà íà÷èíà-
åò ñ ýòèõ êîíêðåòíûõ âíóòðåííèõ è âíåøíèõ äåéñòâèé ïî îä-
íîé õîðîøåé ïðè÷èíå: ýòè êîíêðåòíûå âíóòðåííèå ïðîöåññû
è âíåøíåå ïîâåäåíèå ðàáîòàþò.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ПЕРВИЧНОЙ

СТРАТЕГИИ
Что вы обычно делаете — «внутри» и «вовне»!
для [Способность]?
— или —
Как вы обычно делаете [Способность]?
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: ×òî âû îáû÷íî äåëàåòå «âíóòðè» è «âîâíå» äëÿ

ïëàíèðîâàíèÿ ïðàçäíèêà?
Àäàì: Åñëè ÿ åùå íå çíàþ ëþäåé, êîòîðûå áóäóò â íåì ó÷à-
ñòâîâàòü ÿ èìåþ â âèäó èõ ñóáêóëüòóðó, âîçðàñòíûå
ãðóïïû, îòêóäà îíè, ñîöèàëüíûå è ïðîôåññèîíàëüíûå ïîçè-
öèè, èõ îòíîøåíèå äðóã ê äðóãó è òàê äàëåå ÿ èùó ýòó
èíôîðìàöèþ. ß òàêæå óçíàþ, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ïðè÷èíîé äëÿ
ïðàçäíîâàíèÿ. Òîãäà äëÿ êàæäîãî ñîáûòèÿ â ïðîãðàììå, ÿ
ïðåäñòàâëÿþ, êàê åñëè áû ÿ áûë îäíèì èç ó÷àñòíèêîâ íå
êàê ÿ, à êàê îíè è çàäàþ ñåáå âîïðîñ: «×òî áû ÿ õîòåë,
÷òîáû ïðîèçîøëî â äàííûé ìîìåíò?» È çàòåì ÿ ïðåäñòàâ-
ëÿþ ñåáÿ êåì-òî åùå, êòî âåðîÿòíî íå ÷óâñòâóåò ñåáÿ êîì-
ôîðòíî è ÷àñòüþ ãðóïïû è ñïðàøèâàþ ñåáÿ: «×òî ïðèâëå-
÷åò ìåíÿ ê ýòîìó?» ß áåðó ýòè äâà îòâåòà è âûÿñíÿþ, êàê
105
ñäåëàòü òàê, ÷òîáû îíè ïðîèçîøëè âìåñòå è òàê äàëåå.
Â: ×òî âû îáû÷íî äåëàåòå «âíóòðè ñåáÿ» è «âîâíå»
äëÿ òîãî, ÷òîáû áûòü òåðïåëèâîé â îòíîøåíèè ðåáåíêà?
Áðèäæèò: Íåñêîëüêî âåùåé. ß âñåãäà îáðàùàþ âíèìàíèå íà
òî, ÷òî ðåáåíîê óæå ñäåëàë. ß äóìàþ íàä òåì, ÷òî áûëî áû
ñëåäóþùèì ìàëåíüêèì øàãîì îòñþäà è òóäà, ãäå îí, â êî-
íå÷íîì ñ÷åòå, äîëæåí îêàçàòüñÿ â ðåçóëüòàòå ñâîåãî îáó-
÷åíèÿ. È ìû äåëàåì òîëüêî ýòîò øàã. Åñëè åìó ýòî íðàâèò-
ñÿ, âñå èäåò õîðîøî, è ìû ìîæåì ñäåëàòü ñëåäóþùèé øàã.
ß âñåãäà îáðàùàþ âíèìàíèå íà åãî óðîâåíü âíèìàíèÿ è êîì-
ôîðòà. Åñëè ñ ýòèì âñå â ïîðÿäêå, ìû ìîæåì ïðîäîëæèòü.
È êîãäà îí, â ëþáîì ñëó÷àå, ïðîäâèãàåòñÿ âïåðåä, ÿ óäåëÿþ
âíèìàíèå òîìó, ÷òîáû äàòü åìó çíàòü îá ýòîì, òàê, ÷òîáû
îí ìîã ãîðäèòüñÿ ñîáîé, òåì, êåì îí èìååò ïðàâî áûòü.
Â: Êàê âû îáû÷íî ñîçäàåòå äèçàéí äëÿ âåá-ñàéòà?
Êëýð: ß ïðîñòî î÷èùàþ ñåáÿ, îñòàâëÿþ Êëýð â ñòîðîíå íà
íåêîòîðîå âðåìÿ. ß çàõîæó íà ýòîò âåá-ñàéò, êàê áóäòî
áû ýòî ìîå ïåðâîå ïîñåùåíèå è êàê òîò, êòî åùå íåäîñòà-
òî÷íî îñâîèëñÿ â èíòåðíåòå. È ÿ îòìå÷àþ, êóäà ïðè-
âëåêàåòñÿ ìîé âçãëÿä. Íåîáõîäèìî ëè ìíå èñêàòü òî, ÷òî
ÿ õî÷ó? ×òî ÿâëÿåòñÿ ïðîáëåìîé? Åñòü ëè ÷òî-òî, ÷òî ÿ
íèêîãäà íå áóäó èñïîëüçîâàòü èëè, ïî êðàéíåé ìåðå, íå çäåñü?
Òàêæå ïðîáëåìà. ß òàêæå ñïðàøèâàþ ñåáÿ, ìîæåò ëè ÷òî-
òî çäåñü áûòü íåïðàâèëüíî ïîíÿòî? Åñëè ýòî ïðîáëåìà
ïîèñêà, ÿ ïåðåìåùàþ ñîñòàâëÿþùèå òàêèì îáðàçîì, ÷òî-
áû íîâè÷îê ìîã ëåãêî îáíàðóæèòü æåëàåìîå. Åñëè ýòî íå-
÷òî èçáûòî÷íîå, ÿ ïåðåìåùàþ ýòî èëè íà äðóãóþ ñòðàíè-
öó èëè (ïî âîçìîæíîñòè) óäàëÿþ. È òî, ÷òî ìîæåò áûòü
íåïîíÿòíî... åñëè ýòî ãðàôèêà, ÿ ðàáîòàþ ñ äèçàéíåðàìè
ïî ãðàôèêå äëÿ ïåðåðàáîòêè ýòîãî, åñëè ýòî òåêñò, òî ñ
ïèñàòåëÿìè.
Ïåðâè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ Àäàìà ïî ïëàíèðîâàíèÿ ïðàçäíîâà-

íèÿ â áîëüøåé ñòåïåíè ïîñëåäîâàòåëüíà:
1. Îïðåäåëèòü «êòî» ó÷àñòíèêè è ïðîãðàììó ïðàçäíîâàíèÿ.
2. Äëÿ êàæäîãî ñîáûòèÿ ïðåäñòàâèòü ñåáÿ ó÷àñòíèêîì è çà-
äàòü ñåáå âîïðîñ: «×òî áû ÿ õîòåë, ÷òîáû çäåñü ïðîèñõîäèëî?»
106
3. Ïðåäñòàâèòü ñåáÿ ó÷àñòíèêîì «íå â ñâîåé òàðåëêå» è çà-
äàòü ñåáå âîïðîñ: «×òî áû âîâëåêëî ìåíÿ â ïðîèñõîäÿùåå?»
4. Âçÿòü ýòè äâà îòâåòà è âûÿñíèòü, êàê ñäåëàòü òàê, ÷òîáû
îíè ïðîèçîøëè âìåñòå.
5. è òàê äàëåå.
Ïåðâè÷íûå Ñòðàòåãèè Áðèäæèò è Êëýð áîëåå âîçìîæíû,

âêëþ÷àÿ øàãè, êîòîðûå ïðåäïðèíèìàþòñÿ òîãäà, êîãäà ýòîãî
òðåáóåò ñèòóàöèÿ. Äëÿ ïðèìåðà, âîçüìåì îòâåòû Êëýð:
Åñëè ýòî ïðîáëåìà ïîèñêà, ÿ ïåðåìåùàþ ñîñòàâëÿþùèå äî
òåõ ïîð, ïîêà îíè íå îêàçûâàþòñÿ â òàêèõ ìåñòàõ, ÷òî íîâè÷îê
ìîæåò ëåãêî èõ íàéòè.
Åñëè ýòî íå÷òî èçáûòî÷íîå, ÿ èëè ïåðåìåùàþ ýòî íà äðó-
ãóþ ñòðàíèöó, èëè (ïî âîçìîæíîñòè) óäàëÿþ.
Òî, ÷òî ìîæåò áûòü ïîíÿòî íå ïðàâèëüíî, åñëè ýòî
ãðàôèêà, ÿ ðàáîòàþ ñ äèçàéíåðàìè ïî ãðàôèêå äëÿ ïåðåðàáîòêè
ýòîãî, åñëè ýòî òåêñò, òî ñ ïèñàòåëÿìè.
×òî ñòàíîâèòñÿ î÷åâèäíûì, êîãäà ìû âûÿâëÿåì Ïåðâè÷-

íóþ Ñòðàòåãèþ èëè ëþáóþ äðóãóþ ñòðàòåãèþ ýòî òî, ÷òî
èìååòñÿ áåñêîíå÷íîå êîëè÷åñòâî óðîâíåé äåòàëèçàöèè, â êî-
òîðûå ìû ìîæåì ïîãðóæàòüñÿ. È òàê êàê ìû íå ìîæåì èññëå-
äîâàòü êàæäûé èç ýòèõ óðîâíåé, íàñêîëüêî äåòàëüíûìè ìû
äîëæíû áûòü äëÿ ïîëó÷åíèÿ îïèñàíèÿ ñòðàòåãèè?
Íå ñóùåñòâóåò íèêàêîãî óðîâíÿ äåòàëèçàöèè, êîòîðîå ÿâ-
ëÿåòñÿ «ïðàâèëüíûì» êîëè÷åñòâîì. «Ñëèøêîì áîëüøîé» øàã
Ñòðàòåãèè íå äàåò íàì äîñòàòî÷íî äåòàëåé äëÿ òîãî, ÷òîáû
çíàòü, ÷òî äåëàòü. «Ñëèøêîì ìàëåíüêèé» øàã Ñòðàòåãèè õî-
ðîíèò íàñ â èçëèøíèõ äåòàëÿõ. Ïðàâèëüíûì óðîâíåì äåòàëü-
íîñòè ÿâëÿåòñÿ òîò, êîòîðûé ïîçâîëÿåò íàì ñàìèì âîñïðîèç-
âåñòè Ñòðàòåãèþ.
Âàøåé öåëüþ ïðè âûÿâëåíèè Ñòðàòåãèè ÿâëÿåòñÿ äåòàëè-
çàöèÿ «âíèç» äî âàøåãî òåêóùåãî óðîâíÿ êîìïåòåíöèè. Âû äå-
ëàåòå ýòî, ñïðàøèâàÿ ñåáÿ: «Ìîãó ëè ÿ âîñïðîèçâåñòè ýòîò øàã
ïî òàêîìó îïèñàíèþ?» Íàïðèìåð, åñëè øàãîì îáúåêòà ìîäå-
ëèðîâàíèÿ â Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè ÿâëÿåòñÿ «ïðåäñòàâèòü æå-
ëàåìîå áóäóùåå» è âû óæå çíàåòå, êàê äåëàòü ýòî, òîãäà íåò
107
íåîáõîäèìîñòè äâèãàòüñÿ çà äàëüíåéøèìè ðàçúÿñíåíèÿìè.
Åñëè, âìåñòî ýòîãî, âû íå çíàåòå êàêèì îáðàçîì «ïðåäñòàâëÿòü
æåëàåìîå áóäóùåå», òîãäà âàì ñëåäóåò ïðîñëåäîâàòü äàëüøå ê
äåòàëÿì. Òî åñòü, âàì íåîáõîäèìî îïðàøèâàòü îáúåêò ìîäå-
ëèðîâàíèÿ äî òåõ ïîð, ïîêà âû íå äîñòèãíåòå óðîâíÿ âíóòðåí-
íèõ ïðîöåññîâ è âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ, â êîòîðûõ âû ÿâëÿåòåñü
(èëè ìîæåòå ëåãêî ñòàòü) êîìïåòåíòíûì.

ПЕРВИЧНОЙ СТРАТЕГИИ
Áîëüøèíñòâî Ïåðâè÷íûõ Ñòðàòåãèé îòíîñèòåëüíî ïðîñòû
è îäíîçíà÷íû, íàïîäîáèå òåõ, êîòîðûå èñïîëüçóþò Àäàì,
Áðèäæèò è Êëýð. Îäíàêî, Ïåðâè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ Êåíäàëë îêà-
çàëàñü íåìíîãî áîëåå ñëîæíîé.
Äýâèä: Â êà÷åñòâå îòïðàâíîé òî÷êè ìû ìîæåì ñíîâà èñ-

ïîëüçîâàòü êîíòåêñò âàøåé ðàáîòû, âû óâëå÷åíû ñâîèì
äåëîì êîó÷èíãîì.
Êåíäàëë: Â äåéñòâèòåëüíîñòè ýòî íå êîó÷èíã. Â äåé-
ñòâèòåëüíîñòè ýòî ïîìîùü ëþäÿì.
Äýâèä: Òàêèì îáðàçîì, ïîìîùü ëþäÿì.
Êåíäàëë: Ýòî ïîìîùü ëþäÿì.
Äýâèä: Âû óâëå÷åíû òåì, ÷òî ïîìîãàåòå ëþäÿì.
Êåíäàëë: Äà, àáñîëþòíî âåðíî.
Äýâèä: Õîðîøî. Ñïàñèáî. ×òî âû îáû÷íî äåëàåòå âíóòðè
è âîâíå äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîìîãàòü ëþäÿì?
Êåíäàëë: ß ñëóøàþ. Íà ñàìîì äåëå, ÿ èìåþ â âèäó, ÷òî äåé-
ñòâèòåëüíî âíèìàòåëüíî ñëóøàþ òî, ÷òî îíè ãîâîðÿò
äðóãèìè ñëîâàìè, çâóê èõ ñëîâ è òî, ÷òî îíè ãîâîðÿò. È
ÿ äåëàþ ýòî çàòåì... êàê áóäòî áû ÿ äåëàþ ñîïîñòàâëåíèå:
åñòü ëè åùå áîëåå ãëóáîêîå çíà÷åíèå è ñìûñë çäåñü? Åñòü ëè
çäåñü ïàòòåðí?
Äýâèä: Õîðîøî.
Êåíäàëë: Äà. È èíîãäà îòâåò íåò. ×òî îíè ñêàçàëè, ýòî
òîëüêî òî, ÷òî îíè ñêàçàëè, è ìû äâèãàåìñÿ äàëüøå. Ýòî
íå òàê, êàê áóäòî áû ÿ ïûòàëàñü èñêóññòâåííî íàéòè çíà÷å-
108
íèå â êàæäîé âåùè, ÷òî êòî-òî ãîâîðèò. ß ïðîñòî ñîïîñ-
òàâëÿþ, ÷òî ÿ íàáëþäàþ, äóìàþ ëè ÿ, ÷òî çà ýòèì ñòîèò
÷òî-òî áîëüøåå? È åñòü ýòî òàê, ÿ îáû÷íî, îêîëî 100%
âðåìåíè, îñòàíàâëèâàþñü è ïðîâåðÿþ ýòî ñ íèìè.
Äýâèä: Åñòü åñòü, èëè âû äóìàåòå, ÷òî åñòü.
Êåíäàëë: Âåðíî. È åùå îäíà âåùü, êîòîðóþ ÿ äåëàþ íà
ïðîòÿæåíèè ìîåé ðàáîòû. ß ïîñòîÿííî ñëåäóåò ñêà-
çàòü íå ïîñòîÿííî ÿ ïåðèîäè÷åñêè âäâîéíå ïðîâåðÿþ, ÷òî
ÿ âíèìàòåëüíà. ß èìåþ â âèäó, ÷òî ÿ, êàê íèêòî äðóãîé,
ñêëîííà ê òîìó, ÷òîáû îòâëåêàòüñÿ. ß ïðîñòî äóìàþ, ÷òî
ñõâàòûâàþ ÷òî-òî áûñòðåå, ÷åì áîëüøèíñòâî ëþäåé âîê-
ðóã. È ÿ îòìå÷àþ, ÷òî ïðåèìóùåñòâåííî ñ ïîìîùüþ ÿ
èñïîëüçóþ ïîçó òåëà äëÿ ïîìîùè â ýòîì. Â îñíîâíîì ÿ ñèæó
ïðÿìî èëè íåìíîãî íàêëîíÿþñü âïåðåä. ß ðàññëàáëåíà è
äûøó, íî ÿ íå ñóòóëþñü. ß ñòàðàþñü ñìîòðåòü ïðÿìî íà
íèõ, äàæå åñëè ýòî ôèçè÷åñêè íå òàê, ïîòîìó ÷òî 100%
ìîåé ðàáîòû ÿ âåäó ïî òåëåôîíó. È ëþäè ìíå ãîâîðèëè,
êàê òû äåëàåøü ýòî, åñëè âñå, ÷òî ó òåáÿ åñòü ýòî ãîëîñ? ß
îòâå÷àþ, õîðîøî, ýòî ëåãêî. Ïîòîìó ÷òî, ÿ ïðåäñòàâëÿþ
÷åëîâåêà ïðÿìî ïåðåä ñîáîé [æåñòèêóëèðóåò]. Òàê ÷òî ýòî
òîæå ÷àñòü ñòðàòåãèè, ÿ äîëæíà ñêàçàòü, ÷òî óäåëÿþ óòîí-
÷åííîå âíèìàíèå ê ëþäÿì. Èëè ÿ íå [ñìååòñÿ]. Èëè ÿ íå
óäåëÿþ âíèìàíèÿ ñîâñåì. Òàê ÷òî ýòî î÷åíü ñôîêóñèðî-
âàíî è ýòî îïðåäåëåííî. ß ïîíèìàþ, ÷òî ýòî îïðåäåëåííî
ñîõðàíåíèå âèçóàëüíîãî ïîëÿ íàïîäîáèå ýòîãî [äåìîíñò-
ðèðóåò], äîâîëüíî óçêèì. Åñëè ìíå íå íóæíî ïðîÿâèòü êðå-
àòèâíîñòü. Òîãäà ÿ, êîíå÷íî, ðàñøèðÿþ åãî.
Äýâèä: Îòëè÷íî.
Êåíäàëë: È ïðè÷èíà, ÿ çíàþ ýòî, ñîñòîèò â òîì, ÷òî ó ìåíÿ
áûëî ìíîãî ñëó÷àåâ òîãî, êîãäà åñòü çàòðóäíåíèå èëè ÿ ðàñ-
òåðÿíà è îòâëå÷åíà íà äðóãèå ïðîåêòû, èëè ÿ óñòàëà èëè ðà-
áîòàþ ñî ñëèøêîì áîëüøèì êîëè÷åñòâîì ëþäåé. ×òîáû ýòî
íè áûëî, òàê ÷òî ìíå ïðèõîäèëîñü ïðèêëàäûâàòü óñèëèÿ,
÷òîáû óäåëÿòü óðîâåíü âíèìàíèÿ, êîòîðûé ÿ îæèäàþ îò ñåáÿ.
È ìíå áûëî íåîáõîäèìî âûÿñíèòü, êàê äåëàòü ýòî.
Ãäå-òî òàì òîæå, âû çíàåòå, ýòî îáðàùåíèå âíèìàíèÿ íà
äåòàëè. ß îáðàùàþ âíèìàíèå íà òî, ÷òî ïîëó÷àþ óäîâîëü-
109
ñòâèå. ß îáðàùàþ âíèìàíèå íà äåòàëè, êîòîðûì ðàäóþñü.
Ýòî çäîðîâî! ß îñòàþñü äîìà ñ òåëåôîííîé ãàðíèòóðîé è
ëþäè ìíå ïëàòÿò, ÷òîáû ÿ ïîìîãëà èì!
Ìû ìîãëè ïîäîéòè ê Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè Êåíäàëë, êàê

ê îäíîé áîëüøîé ñòðàòåãèè. Îäíàêî íàì ïîêàçàëîñü áîëåå
ïîëåçíûì è ÿñíûì ðàçäåëèòü åå íà òðè «ïîä» ñòðàòåãèè: «óäå-
ëÿòü âíèìàíèå», «ïîèñê ãëóáîêîãî ïîíèìàíèÿ» è «çàìå÷àòü
äåòàëè, êîòîðûì ÿ ðàäóþñü». Â ñàìîì íà÷àëå, Êåíäàëë íåìíî-
ãî óòî÷íÿåò, êàêèì îáðàçîì îíà óäåëÿåò âíèìàíèå.
Êåíäàëë: ÿ èñïîëüçóþ ïîçó òåëà äëÿ ïîìîùè â ýòîì. Â

îñíîâíîì ÿ ñèæó ïðÿìî èëè íåìíîãî íàêëîíÿþñü âïåðåä.
ß ðàññëàáëåíà è äûøó, íî ÿ íå ñóòóëþñü. ß ïîíèìàþ, ÷òî
ýòî îïðåäåëåííî ñîõðàíåíèå âèçóàëüíîãî ïîëÿ íàïîäî-
áèå ýòîãî [äåìîíñòðèðóåò], äîâîëüíî óçêèì. Åñëè ìíå íå
íóæíî ïðîÿâèòü êðåàòèâíîñòü. Òîãäà ÿ, êîíå÷íî, ðàñøè-
ðÿþ åãî.
È äàæå â ýòîì ñëó÷àå ìû âñå åùå õîòèì çíàòü áîëüøå î

òîì, êàêèì îáðàçîì îíà óäåëÿåò âíèìàíèå. Íàì òàêæå íóæíî
ïîéòè äàëüøå â «Ïîèñê ãëóáîêîãî ïîíèìàíèÿ» è «Çàìå÷àòü
äåòàëè», äëÿ òîãî ÷òîáû óçíàòü, ÷òî îíà äåëàåò â ýòèõ àñïåêòàõ
ñâîåé Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè. Ìû áóäåì èìåòü ñ íèìè äåëî ïî
ïîðÿäêó, ïîíèìàÿ èõ êàê ýëåìåíòû Ñòðàòåãèè.
УДЕЛЯТЬ ВНИМАНИЕ
Äýâèä: Òàê ÷òî âû äåëàåòå âíóòðè è âîâíå äëÿ ïîääåðæà-
íèÿ âíèìàòåëüíîñòè, êîãäà âû íà ñàìîì äåëå, ñ âàøèìè
ëîøàäüìè, ìóæåì èëè â ðàáîòå?
Êåíäàëë: ß ñèæó, íàêëîíÿÿñü âïåðåä... ÷òî, íà ñàìîì äåëå,
â âåðõîâîé åçäå íå ÿâëÿåòñÿ â òî÷íîñòè òåì, êàê ÿ õîòåëà
áû ñèäåòü, òàê ÷òî ýòî âñåãäà ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé íåêîòî-
ðóþ òðóäíîñòü. Íî ýòà ïîñàäêà ñ íàêëîíîì âïåðåä, òàê
÷òî ÿ íå îòêëîíÿþñü íàçàä, è âîçìîæíî â ìîåì òåëå åñòü
íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî íåêîåãî òîíóñà ãîòîâíîñòè. È êîã-
110
äà ÿ óäåëÿþ âíèìàíèå ýòî ïðîèñõîäèò òàê ÷àñòî è òàê
áûñòðî, ýòî åäâà ìîæíî ðàçëè÷èòü, íî ýòî êàê. Ýòî òàê,
ñëîâíî ÿ âèæó áîëüøóþ êàðòèíó è â òî æå ñàìîå âðåìÿ
îòñëåæèâàþ äåòàëè. Òàê ÷òî, åñëè ÿ ñ êåì-òî ðàáîòàþ, ÿ
âèæó áîëüøóþ êàðòèíêó òîãî, â êàêîì íàïðàâëåíèè ìû
äâèæåìñÿ. Ïîíèìàåòå, îíè ìíå ïëàòÿò, ÷òîáû ïðîèçîøåë
ïðîãðåññ. È òàêèì îáðàçîì ÿ ïðîâåðÿþ, äåëàåì ëè ìû äî
ñèõ ïîð ïðîãðåññ â... â íàïðàâëåíèè, â êîòîðîì õîòèì äâè-
ãàòüñÿ? Êîòîðûé äëÿ ìîèõ êëèåíòîâ ñîñòîèò â ïðèâëå÷å-
íèè áîëüøåãî êîëè÷åñòâà êëèåíòîâ. Îíè õîòÿò, ÷òîáû ó
íèõ áûëî áîëüøå êëèåíòîâ.
Äýâèä: Òàêèì îáðàçîì «áîëüøàÿ êàðòèíêà» âêëþ÷àåò â
ñåáÿ «ãäå íàõîäèòñÿ òî, êóäà ìû äâèæåìñÿ?»
Êåíäàëë: Ïðàâèëüíî. ß ïîñòîÿííî ïðîâåðÿþ, Äâèãàåìñÿ
ëè ìû â ñòîðîíó áîëüøåé êàðòèíêè? ß íå îáÿçàòåëüíî äå-
òàëüíà îòíîñèòåëüíî èçìåðåíèÿ ñòåïåíè ïðîãðåññà. ß íå
èçìåðÿþ ïðîãðåññ. ß ïðîñòî õî÷ó, ÷òîáû ïðîãðåññ áûë.
Äîëæíî áûòü îùóùåíèå ñîâåðøàåìûõ äåéñòâèé. È çàòåì
ÿ ïðîâåðÿþ â äåòàëÿõ, îïðåäåëÿÿ, îòíîñèòñÿ ëè òî, î ÷åì
ìû ñåé÷àñ ðàçãîâàðèâàåì èëè äâèãàåò ëè íàñ ýòî â ñòîðîíó
áîëüøåé êàðòèíû? Ýòî ÷óòü äðóãîå, íåæåëè îïðåäåëåíèå
çíà÷åíèÿ. Ýòî ïðîñòî î âíèìàíèè.
Äýâèä: Âåðíî.
Êåíäàëë íåìíîãî óãëóáëÿåòñÿ â äåòàëè îòíîñèòåëüíî òîé

ðîëè, êîòîðóþ ïîçà èãðàåò â âíèìàíèè. È ñòàíîâèòñÿ ïîíÿò-
íîé íà ýòîò ðàç öåíòðàëüíàÿ âàæíîñòü óäåðæàíèÿ «áîëüøîé
êàðòèíêè». Ïðè ñëåæåíèè çà äåòàëÿìè òîãî, ÷òî ïðîèñõîäèò â
åå îïûòå îíà, ìîæåò èçìåðÿòü, ïàðàëëåëüíî âñåìó îñòàëüíî-
ìó, «ïðîãðåññ» â îòíîøåíèè «áîëüøîé êàðòèíû».
Òåïåðü íàì íåîáõîäèìî âûÿñíèòü äâå âåùè. Ïåðâîå, èìååò
ëè «óäåðæàíèå áîëüøîé êàðòèíû» îòíîøåíèå òîëüêî ê êîíòåê-
ñòó ðàáîòû ñ êëèåíòàìè, èëè ýòî ÷òî-òî, ÷òî äåëàåò Êåíäàëë,
êîãäà áû îíè íè áûëà ÷åì-òî óâëå÷åíà? Âòîðîå, åñëè ýòî ïàò-
òåðí, ÷åì ÿâëÿåòñÿ «óäåðæàíèå áîëüøåé êàðòèíû» â îáùåì (òî
åñòü, â äðóãèõ ñèòóàöèÿõ, à íå òîëüêî â ðàáîòå ñ êëèåíòàìè)?
Ìû îòâå÷àåì íà îáà ýòèõ âîïðîñà, ïîïðîñèâ åå ñðàâíèòü ñîá-
111
ñòâåííûé îïûò â òðåõ ïðèìåðàõ êîíòåêñòîâ, â êîòîðûõ îíà
óâëå÷åíà òåì, ÷òî äåëàåò.
Äýâèä: Òîãäà òàê ëè ýòî â ñëó÷àå ñ Äæàããè, åñòü ëè ó âàñ

òàêæå áîëüøàÿ êàðòèíà â îòíîøåíèè åãî?
Êåíäàëë: Äà, åñòü.
Äýâèä: Â ðàìêàõ «ÿ ïðîñòî íå çíàþ, ÿ íå åçæó íà ëîøà-
äÿõ».
Êåíäàëë: Ïðåäïîëîæèì, ÿ îáúåçæàþ ëîøàäü è ìíå íóæ-
íî. ß çíàþ ýòî â öåëîì òàêèì îáðàçîì, ýòà «áîëüøàÿ
êàðòèíêà» èëè «âîîáùå», ÷òî òîæå ñàìîå ñîñòîèò â
òîì, ÷òî íàì íóæíî ïîðàáîòàòü íàä áîëüøåé ãèáêîñòüþ,
êàê ïðàâèëî. Ýòî òî, íàä ÷åì íàì ñëåäóåò ïîðàáîòàòü. Çà-
òåì ÿ íà÷èíàþ è ñîçäàþ äåòàëè î ðàçëè÷íûõ äâèæåíèÿõ
è óïðàæíåíèÿ, êîòîðûå ÿ ìîãó âûïîëíèòü è ðàçëè÷íûå
äðóãèå äâèæåíèÿ, êîòîðûì ìíå íóæíî óäåëèòü âíèìàíèå
â ñîáñòâåííîì òåëå. Òàê ÷òî ÿ ïîñòîÿííî ïðîâåðÿþ. È
êîãäà âû èìååòå äåëî ñ æèâîòíûì òàêæå êàê è ñ ÷åëî-
âåêîì ÿ äóìàþ âàì íóæíî áûòü ãèáêèì. Ïîòîìó ÷òî ÿ
ìîãó çàõîòåòü ïîðàáîòàòü íàä îïðåäåëåííîé âåùüþ ñ ìîåé
ëîøàäüþ, à âîò ìîæåò è íå çàõîòåòü ýòî íå òî, ÷òî äîë-
æíî ïðîèñõîäèòü ñ íèì ñåãîäíÿ. Ïîíèìàåòå, ÿ îæèäàþ
ýòî â òàêîì äèàïàçîíå [ðàçâîäèò ðóêè] à åãî äèàïàçîí íà
ñåãîäíÿ òàêîé [ñâîäèò ðóêè âìåñòå]. È ýòî òî, ÷òî äîëæíî
áûòü ó÷òåíî. È òî æå ñàìîå ñëó÷àåòñÿ ñ êëèåíòàìè.
Îíà ïîäòâåðæäàåò, ÷òî îíà óäåðæèâàåò áîëüøóþ êàðòèí-

êó â îòíîøåíèè âåðõîâîé åçäû. (Êåíäàëë óêàçûâàåò íà íåîá-
õîäèìîñòü ãèáêîñòè â ïðîöåññå óäåðæàíèÿ âíèìàíèÿ, òàê êàê
îíî ñêîðåå îçíà÷àåò ñïîñîáíîñòü áûòü ÷óòêèì è îòçûâ÷èâûì
ê òîìó, ÷òî ïðîèñõîäèò, ÷åì ïîïûòêó âûçâàòü îïðåäåëåííûå
ðåàêöèè.) Ìû âñå åùå õîòèì ïðîâåðèòü, ÿâëÿåòñÿ èëè íåò «óäåð-
æàíèå áîëüøîé êàðòèíû» ÷àñòüþ åå óìåíèÿ áûòü óâëå÷åííîé
âî âçàèìîîòíîøåíèÿõ ñî ñâîèì ìóæåì.
Äýâèä: Â ñëó÷àå ñ âàøèì ìóæåì, åñòü ëè ó âàñ áîëüøàÿ

êàðòèíà òîãî, êàêèìè äîëæíû áûòü âàøè âçàèìîîòíîøå-
112
íèÿ èëè òîãî, ÷òî áû âû õîòåëè äëÿ íåãî? Åñòü ëè áîëü-
øàÿ êàðòèíà â îòíîøåíèè íåãî?
Êåíäàëë: Äà. Ýòî íå òàê õîðîøî îïðåäåëåíî, êàê â äðóãèõ
ñëó÷àÿõ, íî ýòî êàðòèíà â îòíîøåíèè òîãî, ÷òîáû îñòà-
âàòüñÿ î÷åíü ëþáÿùèìè äðóã ê äðóãó ýòî ñàìîå ïåðâî-
î÷åðåäíîå è áîëüøàÿ êàðòèíà òîãî, ÷òî ÿ áëàãîäàðíà
åìó [ñìååòñÿ], è òî æå ñàìîå â îòíîøåíèè ìåíÿ. Òàê ÷òî
ýòî áîëåå ÷åì îáîáùåíèå.
Äýâèä: Òåïåðü âèæó. Äà.
Êåíäàëë: ß íå èìåþ öåëåé îòíîñèòåëüíî âçàèìîîò-
íîøåíèé. ß èìåþ â âèäó, ÷òî ýòî íå òàê. Íåò. Íà ñàìîì
äåëå ýòî, â áîëüøåé ñòåïåíè, íà î÷åíü äåòàëüíîì óðîâíå.
Åñëè ïîÿâëÿåòñÿ êàêîå-ëèáî çàòðóäíåíèå, ìû îáñóæäàåì
è ðàáîòàåì íàä ýòèì âìåñòå.
Äýâèä: Ïîõîæå íà òî, ÷òî âû êàê ðàç â ýòîé ñàìîé áîëü-
øîé êàðòèíå.
Êåíäàëë: Äà, äà.
Äýâèä: È ýòî ñàìî ïî ñåáå íàõîäèòñÿ â áîëüøîé êàðòèíå?
Êåíäàëë: Ïðàâèëüíî.
Äýâèä: ×åðåç âíèìàíèå ê ýòèì äåòàëÿì.
Êåíäàëë: Äà. Ýòî õîðîøèé ñïîñîá ñêàçàòü îá ýòîì.
Òàêèì îáðàçîì, â êàæäîì êîíòåêñòå, â êîòîðîì îíà óâëå-

÷åíà ñâîèì äåëîì, îíà äåðæèòñÿ áîëüøîé êàðòèíû ïðîèñõî-
äÿùåãî. È åå áîëüøàÿ êàðòèíà ýòî òî, ÷òî îíà õî÷åò, ÷òîáû
ïðîèñõîäèëî èëè áûëî ïðàâäîé â êàæäîì èç ýòèõ êîíòåêñòîâ.
Êåíäàëë ïðîäîëæàåò îïèñûâàòü ðîëü â ñòðàòåãèè âîïðîñîâ
ñàìîé ñåáå, â ïðîöåññå òîãî, êàê îíà óäåëÿåò âíèìàíèå ÷åìó-òî.
Êåíäàëë: Âû çíàåòå, î ÷åì ÿ. Îïÿòü íà÷èíàþ çàäàâàòü âîï-

ðîñû, ïîòîìó ÷òî ÷àñòüþ âíèìàíèÿ äëÿ ìåíÿ âñåãäà ÿâëÿ-
þòñÿ âîïðîñû. ß äóìàþ, ÷òî ó ìåíÿ ìíîãî âîïðîñîâ. È òà-
êèì îáðàçîì ÿ ïðîäîëæàþ çàäàâàòü âîïðîñû èëè â óìå, èëè
âåðáàëüíî. Íå âàæíî, êàêèì èìåííî îáðàçîì.
Äýâèä: Ýòî êàêèå-òî îïðåäåëåííûå âîïðîñû èëè îïðåäå-
ëåííûé òèï âîïðîñîâ, èëè ýòî ñïîñîá áûòü âíèìàòåëü-
íîé?
113
Êåíäàëë: Íåò.
Äýâèä: Ýôôåêò çàäàâàíèÿ âîïðîñîâ
Êåíäàëë: Ïðàâèëüíî.
Äýâèä: ÿâëÿåòñÿ ñïîñîáîì âåðíóòü âàøå âíèìàíèå ê íà-
ñòîÿùåìó?
Êåíäàëë: Äà. Ïîòîìó ÷òî, êîãäà ÿ ïåðåñòàþ áûòü âíèìà-
òåëüíîé, ÿ îáû÷íî íå çàäàþ âîïðîñû, ÿ îáû÷íî ðàçãîâàðèâàþ
ñ ñîáîé î ÷åì-òî äðóãîì. Îáû÷íî ÿ áåñïîêîþñü î ÷åì-òî.
Äýâèä: Ïðåâîñõîäíî.
Êåíäàëë: Ýòî î÷åíü îòëè÷àåòñÿ îò òîãî, ÷òîáû ñïðà-
øèâàòü. È â âåðõîâîé åçäå ÿ òàêæå çàäàþ ìíîãî âîïðî-
ñîâ. ß çàäàþ âîïðîñû ïîñòîÿííî, ýòî òî áëàãîäàðÿ ÷åìó ÿ
ñîâåðøåíñòâóþñü [ñìååòñÿ], âû ìåíÿ ïîíèìàåòå.
Äýâèä: Òàêèì îáðàçîì, ýòî ÷àñòü òîãî, ÷òîáû óäåðæèâàòü
âíèìàíèå.
Êåíäàëë: Çàäàâàòü âîïðîñû.
Äýâèä: Çàäàâàòü âîïðîñû?
Êåíäàëë: È ýòî íå òî, ÷òî äîëæíî áûòü. Òîëüêî íåêîòî-
ðûå ÿ çàäàþ âñëóõ. Íåêîòîðûé ïðîöåíò ñàìûõ ìóäðûõ, ÿ,
âåðîÿòíî, çàäàþ ãäå-òî òðåòü âîïðîñîâ èç òåõ, î êîòîðûõ
ÿ äóìàþ.
Äýâèä: Ìì.
Êåíäàëë: Ïðèìåíèòåëüíî ê âåðõîâîé åçäå, êîãäà ÿ åçæó
âåðõîì, ÿ çàäàþ âîïðîñû ïîçîé òåëà. Óäåðæèâàþ ëè ÿ
ëîêòè? ×òî áû ýòî íè áûëî, ýòî çàâèñèò îò òîãî, íàä ÷åì ÿ
ðàáîòàþ. Â íàñòîÿùåå âðåìÿ ÿ ðàáîòàþ íàä òåì, ÷òîáû íå
ïîçâîëÿòü âîææàì âûñêàëüçûâàòü èç ìîèõ ðóê, ïîòîìó
÷òî ó ìåíÿ áûëà ïëîõàÿ ïðèâû÷êà òàê äåëàòü. Òàê ÷òî ÿ
ïðîñòî çàäàþ âîïðîñ: «Õîðîøî ëè ìîé áîëüøîé ïàëåö
óäåðæèâàåò âîææè?» Òàê ÷òî ÿ ïðîñòî çàäàþ âîïðîñ ñíî-
âà è ñíîâà. È ýòî ïîçâîëÿåò ìíå äåëàòü íåáîëüøèå êîð-
ðåêòèðîâêè. Òàêæå ÿ çàäàþ âîïðîñû ïî ïîâîäó ìîåé ëî-
øàäè: «Äåðæèòñÿ ëè îíà ïðÿìî? ×óâñòâóåò ëè ñåáÿ
ðàññëàáëåííî â ñîáñòâåííîì òåëå?» ß çàäàþ âñå ýòè ðàç-
íûå âîïðîñû. È ýòî êàê íåêîòîðàÿ [ùåëêàåò ïàëüöàìè]
êîíñòàíòà.
114
В ПОИСКАХ ГЛУБОКОГО ПОНИМАНИЯ

Ìû îòêðûëè íîâóþ ñåðèþ âîïðîñîâ Êåíäàëë ïî ïîâîäó
òîãî, êàêèì îáðàçîì îíà îïðåäåëÿåò ãëóáîêîå çíà÷åíèå, íà-
ïîìíèâ åé, ÷òî îïèñûâàÿ ðàáîòó ñ êëèåíòîì, îíà óïîìÿíóëà
«ñëóøàòü ãîëîñ ÷åëîâåêà â ïîèñêàõ òîãî, ÷òî îçíà÷àëî áû áî-
ëåå ãëóáîêèé ñìûñë».
Êåíäàëë: ß ñëóøàþ â ïîèñêàõ òîãî, ÷òî íà ñàìîì äåëå
ñîäåðæèòñÿ ñêîðåå â èõ ñëîâàõ, ÷åì â ãîëîñå. Ìíîãî ðàç ÿ
ñëóøàþ î òîì, ÷òî îíè ñäåëàëè èëè íà ÷òî îáðàòèëè âíè-
ìàíèå. Ýòî ïðèìåð îäíîé èç ðàçíîâèäíîñòåé áîëüøîé
êàðòèíêè, íî êëèåíò ïîçâîíèò è íà÷íåò: «Ñåãîäíÿ ÿ õî÷ó
ïîðàáîòàòü íàä òåì-òî è òåì-òî. Êñòàòè, ÿ ïðèîáðåë íå-
ñêîëüêî íîâûõ êëèåíòîâ íà ïðîøëîé íåäåëå, íî íàä ÷åì ÿ
äåéñòâèòåëüíî õî÷ó ïîðàáîòàòü òàê âîò íàä òåì, î ÷åì ÿ
ñêàçàë». È ÿ îòâå÷àþ: «Õîðîøî, ñåêóíäî÷êó, ÿ òîëüêî ÷òî
óñëûøàëà, ÷òî ó âàñ ïîÿâèëàñü ïàðà íîâûõ êëèåíòîâ íà
ïðîøëîé íåäåëå?» È îí îòâå÷àåò: «Äà», è ÿ ãîâîðþ: «Äà-
âàéòå îñòàíîâèìñÿ íà ýòîì ìîìåíòå. Ó ìåíÿ åñòü íåñêîëü-
êî âîïðîñîâ ïî ýòîìó ïîâîäó».
Äýâèä: Òàêèì îáðàçîì, âû ñëóøàåòå â ïîèñêàõ ÷åãî-òî,
íà ÷òî îíè îáðàòèëè âíèìàíèå èëè ñäåëàëè, ÷òî ÿâëÿåòñÿ
íîâûì èëè îòëè÷íûì?
Êåíäàëë: Ïðàâèëüíî, äàæå åñëè ýòî ÷òî-òî î÷åíü, î÷åíü
ìàëåíüêîå. Íåêîòîðûé íþàíñ. ×òî-òî, ÷òî ìîæíî íà-
çâàòü äâèæåíèåì âïåðåä èëè îòêðûòèåì. È ëþäè òàê ÷àñ-
òî ïðîõîäÿò ìèìî ýòîãî. ß õî÷ó çíàòü íàñêîëüêî ýòî âàæ-
íî äëÿ âàñ? ×òî ýòî äëÿ âàñ îçíà÷àåò? Åñëè îíè ïðèâíîñÿò
â ðàçãîâîð íå÷òî, ÷òî îíè ñ÷èòàþò èìåþùèì ñìûñë, ÿ
íà÷èíàþ ñïðàøèâàòü, çàäàâàòü âîïðîñû òàê, ÷òîáû ñìûñë
ñòàíîâèëñÿ ãîðàçäî ãëóáæå. ß äóìàþ, ÷òî ÿ èùó èëè, î÷åíü
÷àñòî, ñêàíèðóþ, â âåðõîâîé åçäå èëè ñ ìîèì ìóæåì èëè ñ
êëèåíòàìè, èùó òî, ÷òî èìååò çíà÷åíèå, ÿ èùó êëþ÷.
Äýâèä: Òàêèì îáðàçîì, âû õîòèòå çíàòü, êîãäà âû çàìå-
÷àåòå, ÷òî ÷åëîâåê îòêðûë âàì, ÷òî îí ñäåëàë ïðîäâèæå-
íèå âïåðåä èëè èìåëî ìåñòî íåêîòîðîå ðàñøèðåíèå, ò.å.
115
âû õîòèòå çíàòü, íàñêîëüêî ýòî âàæíî äëÿ ÷åëîâåêà? Åñëè
ýòî ïðîäâèæåíèå âïåðåä èëè ðàñøèðåíèå, ýòî äîëæíî
áûòü âàæíî?
Êåíäàëë: Âåðíî. Ýòî, íà ñàìîì äåëå, ìîãóò áûòü è îòõîä
íàçàä, íî è ýòî òîæå âàæíî.
Äýâèä: Äà. Äâèæåíèå âàæíî.
Êåíäàëë: Äâèæåíèå ýòî äåéñòâèòåëüíî âàæíî. ß î÷åíü
àêòèâíà.
Êîãäà äåëî äîõîäèò äî ïîèñêà «ãëóáîêîãî ñìûñëà», Êåíäàëë

èùåò âñå, ÷òî õîòü êàê-òî îòíîñèòñÿ ê «äâèæåíèþ». Äàæå ñàìûå
ìåëü÷àéøèå âàðèàíòû äâèæåíèÿ äåòàëü èëè íþàíñ, êîòî-
ðûå ïîòåíöèàëüíî ÿâëÿþòñÿ ïîêàçàòåëåì ÷åãî-òî çíà÷èìîãî.
Êîãäà îíà çàìå÷àåò íå÷òî, âîçìîæíî çíà÷èìîå, îíà çàäàåò
âîïðîñû: «Íàñêîëüêî ýòî âàæíî äëÿ âàñ? ×òî ýòî çíà÷èò äëÿ âàñ?»
Ïîçæå ïîäòâåðäèëîñü, ÷òî îíà çàäàåò òå æå âîïðîñû, êîãäà áûâà-
åò óâëå÷åíà âåðõîâîé åçäîé èëè âçàèìîîòíîøåíèÿìè ñ ìóæåì.
УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ДЕТАЛЕЙ
Âäîáàâîê, êàæäûé «ìåëü÷àéøèé» ïîêàçàòåëü çíà÷èìîãî
ïðîäâèæåíèÿ «îòìå÷àåòñÿ», òî åñòü åìó ðàäóþòñÿ êàê ïðèìåðó
«áîëüøîé êàðòèíû», íàïîëíÿþùåé æèçíü.
Êåíäàëë: ß ëþáëþ îùóùåíèå ñåäëà, è êîãäà ÿ ñÿäó â ñåä-
ëî, âìåñòî òîãî ÷òîáû ïðîñòî äâèíóòüñÿ âïåðåä, ÿ ïîäó-
ìàþ è ïîðîé ïðîñòî âñëóõ ñêàæó: «Êàê óäîáíî ñèäåòü». È
ýòî êàêèì-òî îáðàçîì ñîåäèíÿåò ìåíÿ ñ ãëóáîêèì ïîíè-
ìàíèåì òîãî, íàñêîëüêî ñèëüíîå óäîâîëüñòâèå ÿ ïîëó÷àþ
îò âåðõîâîé åçäû.
Äýâèä: Âû îòìå÷àåòå?
Êåíäàëë: ß îòìå÷àþ. È îùóùåíèå âåòðà, êîãäà îí áîä-
ðèò. ß ëþáëþ åçäèòü âåðõîì, êîãäà âååò áîäðÿùèé âåòå-
ðîê, è ÿ îùóùàþ åãî íà ñâîåì ëèöå. Ó ìåíÿ íåò îùóùåíèÿ
ðàçâèâàþùèõñÿ âîëîñ, ïîòîìó ÷òî ÿ çàâÿçûâàþ èõ â õâîñò,
è îíè íå ñïóòûâàþòñÿ. È ÿ íîøó øëåì. Íî ýòî îùóùåíèå
êîæè. Ýòè çàïàõè. Î÷åíü áîëüøîå êîëè÷åñòâî, îñîáåííî
èõ ìíîãî ñ ëîøàäüìè.
116
Äýâèä: Âû çíàåòå, ÷òî âàì íðàâèòñÿ.
Êåíäàëë: ß çíàþ, ÷òî ìíå íðàâèòñÿ.
Äýâèä: Çàòåì âû îòìå÷àåòå ýòî.
Êåíäàëë: ß èùó î÷åâèäíûå ïðèçíàêè äëÿ òîãî, ÷òîáû óñè-
ëèòü òî, ÷òî ìíå äîñòàâëÿåò óäîâîëüñòâèå. Äàæå êîãäà
ÿ ìíîãî âûñòóïàëà íà ïðåäñòàâëåíèÿõ ñ ëîøàäüþ, ÷åì ÿ
áîëüøå íå çàíèìàþñü, è ýòî áûëî î÷åíü èçíóðèòåëüíî. È
ÿ áû óìåðëà îò óñòàëîñòè, ãðÿçè è ïîòà ïðÿìî íà õîäó â
äåíü ïðåäñòàâëåíèÿ. È ÿ äóìàþ, ÷òî îòìåòèëà è ïîïðîáî-
âàëà áû íà âêóñ îùóùåíèå êàê áûòü ãðÿçíûì è ïîòíûì,
ïðîâåäÿ âåñü äåíü íà ïðåäñòàâëåíèè ñ ëîøàäüþ. Äàæå òà-
êîé, íå îáÿçàòåëüíî ïðèÿòíûé, òèï âåùåé. ß êàêèì-òî
îáðàçîì ïðåâðàùàþ èõ â ðàäîñòü. È ýòî äîëæíî ïðîèñ-
õîäèòü, â èíîì ñëó÷àå ÿ ïðîñòî òåðÿþ èíòåðåñ. Åñëè ýòî
íåïðèÿòíî, îñîáåííî åñëè ýòî ïîâòîðÿåìî íåïðèÿòíî, òî
ÿ íå ñîáèðàþñü ýòî ïðîäîëæàòü.
Äýâèä: Ýòî êàê åñëè áû ÿ ïðèíÿë ðåøåíèå ïîëó÷àòü óäî-
âîëüñòâèå îò æèçíè?
Äýâèä: Ýòî íå êàê, «ÿ áû õîòåëà» èëè «ÿ äîëæíà».
Êåíäàëë: Íåò, íåò.
Äýâèä: ß ðåøèëà, ÷òî ÿ ñîáèðàþñü ïîëó÷àòü óäîâîëüñòâèå
îò æèçíè.
Äýâèä: È ýòî òî, ÷òî ìåíÿ ðàäóåò. Ýòî òå âåùè, êîòîðûå ÿ
çíàþ, ÷òî äîñòàâëÿþò ìíå óäîâîëüñòâèå.
Êåíäàëë: Ïðàâèëüíî, ïîòîìó ÷òî ÿ ñòàðàþñü, ÷òîáû âñå â
ìîåé æèçíè óäîâëåòâîðÿëî ýòîìó êðèòåðèþ. È åñëè ÿ ÷òî-
òî óïóñêàþ, åñëè ÿ íàõîæó ñåáÿ, íå ïîëó÷àþùåé óäîâîëü-
ñòâèå îò æèçíè, òî ÿ ðåøàþ ÷òî-òî ñäåëàòü ñ ýòèì. ß íå
ïðîñòî æèâó ñ ýòèì. È ýòî ñïóñêàåòñÿ äî ñàìûõ íèæíèõ
óðîâíåé. Åñëè ÿ åçæó âåðõîì è ñëèøêîì óñòàëà, ÷òîáû îáó-
÷àòü ìîþ ëîøàäü, òîãäà ÿ ðåøó ïðîñòî ïîëó÷àòü óäîâîëü-
ñòâèå îò ïðîãóëêè âåðõîì è îáðàùàþ âíèìàíèå íà ïòèö,
äåðåâüÿ, çâóêè.
Äýâèä: Âñåãäà åñòü ÷òî-òî, íà ÷òî ìîæíî îáðàòèòü ñâîå
âíèìàíèå è âûñîêî îöåíèòü.
117
Êåíäàëë: Àáñîëþòíî òî÷íî.
Äýâèä: Âû, ìàëî-ïîìàëó, íàêàïëèâàåòå, âñå, ÷òî íóæíî
îöåíèòü â Äåááè!
Êåíäàëë: Âåðíî. ß äóìàþ ýòî äåéñòâèòåëüíî èìåííî òàê.
ß ñòàðàþñü ýòî äåëàòü, ïðîñòî ïîòîìó. Ýòî êàê êàòàëîãè-
çàöèÿ è ñîõðàíåíèå ýòîãî ãäå-òî [ñìååòñÿ] â ìîåì âïå÷àòëå-
íèè òîãî, êåì ÿâëÿåòñÿ Äåááè. Òàê ÷òî ó ìåíÿ íåò äåòàëåé.
ß èìåþ â âèäó, ÷òî äåòàëè ìîãóò áûòü è íåèíòåðåñíû ìíå.
Íî ÷òî ÿ îòìå÷àþ, òàê ýòî òî, ÷òî îíà äåéñòâèòåëüíî æèâî
è ñ þìîðîì îòíîñèòñÿ ê æèçíè è ÷òî îíà ïðîøëà ÷åðåç ðàê
è ó íåå áûëà ýòà íåîáû÷íàÿ õèðóðãè÷åñêàÿ îïåðàöèÿ è ýòè
âåùè, è îíà ïðîñòî áûëà ýòîé ÿðêîé ëè÷íîñòüþ. È ÿ ïîäó-
ìàëà, ÷òî ýòî äåéñòâèòåëüíî íå÷òî îñîáåííîå.
Åñòü íåñêîëüêî âàæíûõ ýëåìåíòîâ, êîòîðûå ïîÿâëÿþòñÿ â

ýòîé ÷àñòè âûÿâëåíèÿ. Îäèí èç íèõ ñîñòîèò â òîì, ÷òî îíà íà-
ìåðåííî «èùåò î÷åâèäíûå ïðèçíàêè äëÿ óñèëåíèÿ òîãî, ÷òî
ìíå äîñòàâëÿåò óäîâîëüñòâèå». Îíà èìåííî èùåò èõ, à íå æäåò
èëè íàäååòñÿ ðàñêðûòü äëÿ ñåáÿ. È çàòåì, êîíå÷íî, îíà ðàäóåò-
ñÿ ýòîìó, ÷òîáû ýòî íè áûëî; çàìå÷àíèå âåùåé, êîòîðûå äîñ-
òàâëÿþò óäîâîëüñòâèå, è ñàìî óäîâîëüñòâèå îò ïðîöåññà äî-
ïîëíÿþò è âûçûâàþò äðóã äðóãà. Âòîðîå, åñëè òî, ÷òî
ïðîèñõîäèò, íå ìîæåò äîñòàâëÿòü óäîâîëüñòâèå, îíà èùåò â
ýòîì íåáîëüøèå, îòäåëüíûå ìîìåíòû, êîòîðûì îíà ìîæåò ðà-
äîâàòüñÿ. È òðåòüå îíà íàêàïëèâàåò («êàòàëîãèçèðóåò») âñå,
÷òî îíà íàõîäèò äîñòàâëÿþùèì óäîâîëüñòâèå. Ýòî ïîçâîëÿåò
çàòåì ëåã÷å îáíàðóæèâàòü ýòèì äåòàëè â áóäóùåì.
118
ÂÒÎÐÈ×ÍÛÅ ÑÒÐÀÒÅÃÈÈ
Как это могло произойти? Я был так осторожен. Я
выбрал плохую стратегию, никуда не годного ди$
ректора, отвратительную команду... Что я вообще
делал правильно?!
Зеро Мостел сталкивается с катастрофой успеха в
«Продюсерах»
Íåâåðîÿòíàÿ ñëîæíîñòü íàñòîÿùåé æèçíè ïîäðàçóìåâàåò, ÷òî

ñóùåñòâåííûì àñïåêòîì ëþáîé êîìïåòåíòíîñòè ÿâëÿåòñÿ âîçìîæ-
íîñòü ðåàãèðîâàòü îñìûñëåííûì è ïîëåçíûì îáðàçîì òîãäà, êîã-
äà ÷òî-òî èäåò íå òàê. ×åëîâåê, êîòîðûé ïîëàãàåòñÿ èñêëþ÷èòåëü-
íî íà ñâîþ Ïåðâè÷íóþ Ñòðàòåãèþ âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî,
íàñêîëüêî îíà ýôôåêòèâíà íàõîäèòñÿ íà òîíêîì ëüäó. ×óòü
áîëüøå ñîëíöà, ñëó÷àéíàÿ ïîëîìêà, ïðèëåòåâøàÿ è ñåâøàÿ íà âîäó
óòêà, ÷òî óãîäíî, ÷òî íå ó÷òåíî çàðàíåå, è ýòîò ÷åëîâåê óòîíåò.
Áûòü îáúåêòîì äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ îïðåäåëåííîé ñïîñîá-
íîñòè îçíà÷àåò áûòü ñèñòåìàòè÷åñêè óñïåøíûì (ïðåâîñõîäíûì,
ýôôåêòèâíûì, óìåëûì) â îïðåäåëåííîì êîíòåêñòå. Ýòî íå îçíà-
÷àåò, ÷òî áûòü óñïåøíûì ëåãêî âñåãäà. Íàñòîÿùèé îáúåêò äëÿ
ìîäåëèðîâàíèÿ íå îñòàíàâëèâàåòñÿ ïåðåä ñèòóàöèîííûìè òðóä-
íîñòÿìè, ñ êîòîðûìè íå ìîæåò ñïðàâèòüñÿ Ïåðâè÷íàÿ Ñòðàòå-
ãèÿ. Âìåñòî ýòîãî, ó íåãî èìåþòñÿ ïîëåçíûå è ýôôåêòèâíûå
äîïîëíèòåëüíûå ñòðàòåãèè äëÿ âçàèìîäåéñòâèÿ ñ ýòèìè òðóä-
íîñòÿìè. ×òî è íàçûâàåòñÿ Âòîðè÷íûìè Ñòðàòåãèÿìè.
Âòîðè÷íûå Ñòðàòåãèè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé âíóòðåííåå è
âíåøíåå ïîâåäåíèå, êîòîðîå çàäåéñòâóåòñÿ â ñëó÷àÿõ, êîãäà Ïåð-
âè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ íå ñðàáàòûâàåò.
Â çàâèñèìîñòè îò Ñïîñîáíîñòè è îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ
ìîæåò áûòü îò ïîëíîãî îòñóòñòâèÿ äî äåñÿòêà Âòîðè÷íûõ Ñòðà-
òåãèé. Äèàïàçîí âîçìîæíûõ Âòîðè÷íûõ Ñòðàòåãèé ìîæåò áûòü
ñ ïîëüçîé ðàçäåëåí íà òðè ãðóïïû:
ÍÅ ÑÎÂÑÅÌ ÐÀÁÎÒÀÅÒ
Ïåðâè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ íå ñðàáàòûâàåò ñî ñòåïåíüþ ýôôåê-
òèâíîñòè, ïðåäïî÷èòàåìîé îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ.
119
Íàïðèìåð, Ïåðâè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ êîíñóëüòàíòà «ïîîùðÿòü
êëèåíòà ðàññêàçûâàòü î ëè÷íûõ æèçíåííûõ èíòåðåñàõ» ñîçäà-
ëà íåêîòîðûé ðàïïîðò ñ êëèåíòîì, íî íå â òîé ñòåïåíè, êîòî-
ðàÿ íåîáõîäèìà êîíñóëüòàíòó. Ñëåäîâàòåëüíî, îíà ïåðåêëþ-
÷àåòñÿ íà Âòîðè÷íóþ Ñòðàòåãèþ «ïîäåëèòüñÿ ñ êëèåíòîì
ñîáñòâåííûìè ëè÷íûìè èíòåðåñàìè â æèçíè».
ÑÎÂÑÅÌ ÍÅ ÐÀÁÎÒÀÅÒ
Ïåðâè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ (è âîçìîæíî ïåðâûé óðîâåíü Âòî-
ðè÷íûõ Ñòðàòåãèé) äîêàçûâàþò ñâîþ íåðàáîòîñïîñîáíîñòü.
Â ýòîì ñëó÷àå, ó êîíñóëüòàíòà íå ïîëó÷àåòñÿ ñîçäàòü ðàï-
ïîðò ñî ñâîèì êëèåíòîì (íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî áûëà èñïîëüçî-
âàíû îáå ñòðàòåãèè «ïîîùðÿòü êëèåíòà ðàññêàçûâàòü î ëè÷-
íûõ æèçíåííûõ èíòåðåñàõ» è «ïîäåëèòüñÿ ñ êëèåíòîì
ñîáñòâåííûìè ëè÷íûìè èíòåðåñàìè â æèçíè»). Êîãäà îáà ýòèõ
ïîäõîäà íå ðàáîòàþò, îíà ïåðåêëþ÷àåòñÿ íà ñëåäóþùóþ Âòî-
ðè÷íóþ Ñòðàòåãèþ «ïðÿìî çàÿâèòü îá îòñóòñòâèè «ó íàñ» ðàï-
ïîðòà è çàäàòü âîïðîñ î òîì, ÷òî íåîáõîäèìî ñäåëàòü, ÷òîáû
íàïðàâèòü ñèòóàöèþ â ñòîðîíó ñîçäàíèÿ ðàïïîðòà»
ÍÅ ÌÎÆÅÒ ÐÀÁÎÒÀÒÜ
Íå ïðåäñòàâëÿåòñÿ âîçìîæíûì ðåàëèçîâàòü Ñïîñîáíîñòü.
Ýòîò ñëó÷àé íåìíîãî îòëè÷àåòñÿ îò ïðåäûäóùèõ äâóõ, êî-
òîðûå íàïðàâëÿþò îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ â ñòîðîíó äîñòèæå-
íèÿ æåëàåìîãî. Íî åñëè îí äîñòèãàåò òî÷êè, â êîòîðîé ýòî íå
ïðåäñòàâëÿåòñÿ âîçìîæíûì, òî åå Âòîðè÷íîé Ñòðàòåãèåé áó-
äåò îòïóñòèòü öåëü (ïî êðàéíåé ìåðå, â ýòîò ìîìåíò). Íàïðè-
ìåð, êîíñóëüòàíò îòìå÷àåò, ÷òî íå ìîæåò ñîçäàòü ðàïïîðò ñ
ýòèì êëèåíòîì. Åå Âòîðè÷íîé Ñòðàòåãèåé áóäåò îáúÿñíåíèå
êëèåíòó, ÷òî îíà íå ÿâëÿåòñÿ ïîäõîäÿùèì êîíñóëüòàíòîì äëÿ
ýòîãî êëèåíòà è ïîìîùü â òîì, ÷òîáû íàéòè äðóãîãî êîíñóëü-
òàíòà.
Ýòè òðè òèïà Âòîðè÷íûõ Ñòðàòåãèé ïîêðûâàþò âåñü äèà-

ïàçîí ðåàëüíûõ æèçíåííûõ ñèòóàöèé, â êîòîðûõ ìû, ñ áîëü-
øîé âåðîÿòíîñòüþ, õîòåëè áû èìåòü ýôôåêòèâíûå, àëüòåðíà-
òèâíûå ñòðàòåãèè.
120
Ïîìíèòå, ÷òî âû ìîæåòå è íå íàéòè âñå òðè Âòîðè÷íûå
Ñòðàòåãèè ó ñâîåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Íàïðèìåð, ìû
ìîäåëèðîâàëè ñïîñîáíîñòü Ëåííè ñîáëþäàòü ñâîþ äèåòó äëÿ
êîíòðîëÿ äèàáåòà, è îáíàðóæèëè, ÷òî ó íåãî îòñóòñòâóþò Âòî-
ðè÷íûå Ñòðàòåãèè, êîòîðûå áû äåéñòâîâàëè, êîãäà Ïåðâè÷-
íàÿ Ñòðàòåãèÿ «ñîâñåì íå ðàáîòàåò». Ïî ïðè÷èíå î÷åíü ñèëü-
íûõ íåãàòèâíûõ ïîñëåäñòâèé, Ëåííè íå ìîã, íè â êîåì ñëó÷àå,
ïîçâîëèòü ñâîåé ñòðàòåãèè äèåòè÷åñêîãî ïèòàíèÿ «ñîâñåì íå
ðàáîòàòü». È, òàêèì îáðàçîì, ó íåãî åñòü òîëüêî îäíà Âòîðè÷-
íàÿ Ñòðàòåãèÿ, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò åìó áûñòðî «âîçâðàùàòü åãî
íà ïóòü èñòèííûé», åñëè åãî îáû÷íàÿ ñòðàòåãèÿ ðàáîòàåò íå-
äîñòàòî÷íî õîðîøî, äëÿ ñîáëþäåíèÿ äèåòû.1 Âòîðè÷íûå Ñòðà-
òåãèè, ñ êîòîðûìè âû èìååòå äåëî, áóäóò çàâèñåòü îò êîíêðåò-
íîé Ñïîñîáíîñòè è âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ВТОРИЧНЫХ

СТРАТЕГИЙ
Что вы делаете, когда то, что вы обычно делаете, работает

не совсем хорошо?
Что вы делаете, когда то, что вы обычно делаете, совсем

не работает?
Что вы делаете, когда то, что вы обычно делаете,

не может работать?
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: ×òî âû äåëàåòå, êîãäà òî, ÷òî âû îáû÷íî äåëàåòå äëÿ

ïëàíèðîâàíèÿ ïðàçäíèêà, ðàáîòàåò íå äîñòàòî÷íî õî-
ðîøî?
Àäàì: ß íà÷èíàþ çàíîâî, íî íà ýòîò ðàç ÿ ñíà÷àëà äóìàþ î
íåìíîãî äðóãèõ àñïåêòàõ òîãî, êåì ÿâëÿþòñÿ ó÷àñòíèêè.
ß ðàññìàòðèâàþ ÷òî-òî, íà ÷òî íå îáðàùàë âíèìàíèÿ
1
There is a complete presentation and discussion of the Array for Lennys
ability to maintain a diet regimen in the Appendices.
121
ïðåæäå ïî ïîâîäó òîãî, êòî îíè. ×àñòî ýòî äàåò ìíå ìíî-
æåñòâî íîâûõ èäåé.
Â: ×òî âû äåëàåòå, êîãäà ïëàíèðîâàíèå ñîâñåì íå ïîëó÷à-
åòñÿ?
Àäàì: Òîãäà, î÷åâèäíî, ÿ óïóñêàþ íå÷òî âàæíîå îá ýòèõ
ëþäÿõ, òàê ÷òî ÿ áóäó äàëüøå ñîáèðàòü èíôîðìàöèþ, ïîîá-
ùàþñü ñ íåêîòîðûìè èç íèõ, ÷òî îíè ëþáÿò, ÷òî îíè íå-
íàâèäÿò è òàê äàëåå.
Â: ×òî âû äåëàåòå, êîãäà ïîíèìàåòå, ÷òî íå ìîæåòå ñïëàíè-
ðîâàòü ÷òî-ëèáî ïðèåìëåìîå?
Àäàì: ß äåëàþ âñå, íà ÷òî ñïîñîáåí è äëÿ íàèáîëüøåãî êî-
ëè÷åñòâà ëþäåé, íàñêîëüêî ìîãó, õîòÿ ÿ è íå ëþáëþ òàê
äåëàòü.
Â: ×òî âû äåëàåòå, êîãäà âàì ñòàíîâèòñÿ òðóäíî ïðîÿâ-

ëÿòü òåðïåíèå â îáùåíèè ñ ðåáåíêîì?
Áðèäæèò: Ýòî ÿñíûé ñèãíàë òîãî, ÷òî ìíå íåîáõîäèìî
óìåíüøèòü ðàçìåð øàãîâ, êîòîðûå ìû äåëàåì.
Â: ×òî âû äåëàåòå, êîãäà ó âàñ ñîâñåì íå ïîëó÷àåòñÿ ïðîÿ-
âèòü òåðïåíèå?
Áðèäæèò: Òîãäà, âîçìîæíî, â ìîåé æèçíè ïðîèñõîäèò ÷òî-
òî áîëåå âàæíîå íà äàííûé ìîìåíò, ÷òî-òî, ÷òî çàíèìà-
åò ìîå áîëüøóþ ÷àñòü ìîåãî âíèìàíèÿ. Â ýòîì ñëó÷àå ÿ
ïåðåñòàþ îáùàòüñÿ ñ ðåáåíêîì è ðàçáèðàþñü, ÷òî ñî ìíîé
ïðîèñõîäèò. ×òî áû ýòî íè áûëî, ÿ ðàçáèðàþñü òàê, ÷òî-
áû ìîæíî áûëî âåðíóòüñÿ ê ðåáåíêó.
Â: ×òî âû äåëàåòå, êîãäà ïîíèìàåòå, ÷òî íå ìîæåòå ïðîÿ-
âëÿòü òåðïåíèå ïðè îáùåíèè ñ ðåáåíêîì?
Áðèäæèò: Ýòî íèêîãäà íå ïðîèñõîäèò.
Â: ×òî âû äåëàåòå, êîãäà âàø îáû÷íûé ïîäõîä ê ñîçäà-

íèþ ñàéòà ðàáîòàåò íå äîñòàòî÷íî õîðîøî?
Êëýð: Ýòî âñåãäà äîñòàòî÷íî òðóäíî.ß ïðîñòî ïðîäîëæàþ
ðàáîòàòü, ïåðåìåùàòü ñîñòàâëÿþùèå, â ïîèñêàõ âîçìîæ-
íûõ íåïîíèìàíèé è òàê äàëåå.
Â: ×òî âû äåëàåòå, êîãäà ó âàñ ñîâñåì íå ïîëó÷àåòñÿ âûïîë-
íèòü âàøó ðàáîòó?
122
Êëýð: ß ñòàðàþñü äóìàòü î äðóãèõ ñàéòàõ, íàä êîòîðûìè
ÿ ðàáîòàë èëè âèäåë ñ ïîõîæèì êîíòåíòîì. ß ñìîòðþ íà
íåêîòîðûå èç íèõ, êîòîðûå êòî-òî èëè ÿ ñàì îðãàíèçîâàë
èõ. È îáû÷íî ýòî äàåò ìíå íåêîòîðûå èäåè, êîòîðûå ÿ
ìîãó ïðèìåíèòü ê ïðîáëåìíîìó ñàéòó.
Â: ×òî âû äåëàåòå, êîãäà òî÷íî ñîâñåì íå ìîæåòå ñäåëàòü
ýòîò ñàéò?
Êëýð: Ýòî îäíàæäû ïðîèñõîäèò è ïðîèñõîäèò ïî ïðè÷è-
íå êàêîãî-òî èçúÿíà â ôóíäàìåíòàëüíîé êîíöåïöèè ñàé-
òà. Â ýòèõ ñëó÷àÿõ ìû äîëæíû âåðíóòüñÿ íàçàä, ÷òîáû
ïîäðàâíÿòü åå è îïðåäåëèòü, ÷òî ìû õîòèì îò ñàéòà è
ïåðåñòðîèòü âñå, íà÷èíàÿ ñ ïåðâîãî ïðèíöèïà. Ýòî åäèí-
ñòâåííûé ñïîñîá.
Äëÿ Àäàìà ñèòóàöèè, â êîòîðûõ åãî Ïåðâè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ

íå ñîâñåì ðàáîòàåò, ñîâñåì íå ðàáîòàåò è íå ìîæåò ðàáîòàòü,
ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé òðè ðàçëè÷íûå âîçìîæíîñòè è ó íåãî åñòü
ðàçëè÷íûå Âòîðè÷íûå Ñòðàòåãèè äëÿ êàæäîãî èç ýòèõ ñëó÷àåâ.
Îäíàêî òî, ÷òî ìû ìîæåì ñïðîñèòü îá ýòèõ òðåõ âîçìîæ-
íîñòÿõ, íå îçíà÷àåò, ÷òî îíè ñóùåñòâóþò ó îáúåêòà ìîäåëèðî-
âàíèÿ. Ó Êëýð îòñóòñòâóåò îïðåäåëåííàÿ Âòîðè÷íàÿ Ñòðàòå-
ãèÿ íà ñëó÷àé «íå ñîâñåì ïîëó÷àåòñÿ». Â åå ñëó÷àå, îíà ïðîñòî
ïðîäîëæàåò âîñïðîèçâåäåíèå Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè, äî òåõ
ïîð, ïîêà íå äîñòèãíåò ïîëíîé íåâîçìîæíîñòè ñäåëàòü ýëåãàí-
òíî ðàáîòàþùèé ñàéò («ñîâñåì íå ïîëó÷àåòñÿ»). Êîãäà ýòî ïðî-
èñõîäèò, îíà ñìîòðèò íà äðóãèå ñàéòû â ïîèñêàõ âäîõíîâåíèÿ.
Ó Áðèäæèò íåò Âòîðè÷íîé Ñòðàòåãèè íà ñëó÷àé «íå ìîæåò ðà-
áîòàòü». Äëÿ íåå «íå ìîæåò ðàáîòàòü» ÿâëÿåòñÿ íåâîçìîæíûì âà-
ðèàíòîì. Âñåãäà åñòü âîçìîæíîñòè äåëàòü åùå ìåíüøèå øàãè, èëè
çàíÿòüñÿ òåì, ÷òî îòâëåêàåò åå âíèìàíèå îò ðàáîòû ñ ðåáåíêîì.

ВТОРИЧНЫХ СТРАТЕГИЙ
Ïîõîæå, ÷òî äëÿ Êåíäàëë ëèáî îòñóòñòâóåò, ëèáî íå ÿâëÿ-
åòñÿ íåîáõîäèìîé Âòîðè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ äëÿ «Óäîâîëüñòâèÿ îò
Äåòàëåé» è äëÿ «Ïîèñêà Ãëóáîêîãî Ïîíèìàíèÿ».
123
Äýâèä: Êîãäà âû èùåòå ãëóáîêèé ñìûñë ñ Äæàããè, ñëó÷à-
åòñÿ ëè òàêîå, ÷òî âû íå ìîæåòå åãî íàéòè?
Êåíäàëë: ß ïðåäïîëàãàþ, ÷òî òàêîå ïðîèñõîäèò, íî åñëè
òàêîå ñëó÷àåòñÿ, òî ýòî ìåíÿ íå áåñïîêîèò. ß èìåþ â âèäó,
ýòî... Ìîæåò áûòü ýòî íå ñëó÷àåòñÿ. Âîçìîæíî, ÿ âñåãäà
íàõîæó åãî, ïîòîìó ÷òî ÿ äåéñòâèòåëüíî èùó î÷åâèäíûå
ïðèçíàêè äëÿ ïîääåðæêè òîãî, êòî íàñêîëüêî ñèëüíî ìåíÿ
ðàäóåò.
Äýâèä: Ïîëàãàþ, ÷òî äà.
Êåíäàëë: Òàê ÷òî ÿ èùó ýòî ñïîñîáàìè, î êîòîðûõ äðóãèå
áû è íå ïîäóìàëè, ýòî äåëàåò äîñòàòî÷íî ëåãêèì íàéòè
òî, ÷åìó ìîæíî ïîðàäîâàòüñÿ, êñòàòè, êàê ÷åëîâåêà, ïî-
òîìó ÷òî ÿ ÷óâñòâóþ, ÷òî ìåíÿ î÷åíü ëåãêî ïîðàäîâàòü.
Íî êëþ÷åâîé, êàê ê óäîâîëüñòâèþ îò äåòàëåé, òàê è äëÿ ïî-

èñêà ãëóáîêîãî ñìûñëà, ÿâëÿåòñÿ ñòðàòåãèÿ «Óäåëÿòü Âíèìàíèå»,
è ó Êåíäàëë åñòü Âòîðè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ äëÿ åå ïîääåðæêè.
«Óäåëÿòü âíèìàíèå» íå ñîâñåì

Äýâèä: ×òî âû äåëàåòå, êîãäà âû êîãäà âû ïîíèìàåòå, ÷òî
âû íå íàñòîëüêî âíèìàòåëüíû, êàê ýòî íåîáõîäèìî èëè
êàê âàì õîòåëîñü áû. ×òî âû äåëàåòå òîãäà?
Êåíäàëë: Â ïåðâóþ î÷åðåäü, ÿ çàìå÷àþ ýòî. ß çàìå÷àþ, ÷òî
ÿ äóìàþ î ÷åì-òî äðóãîì è ÷òî ÿ ïðîïóñòèëà ÷òî-òî, ÷òî
ñêàçàë ìîé êëèåíò. È ÿ íå óñëûøàëà åãî. Ýòî íå-
ïîñðåäñòâåííûé ñèãíàë ýòî äîëæíî áûòüü òîëüêî îäèí
ðàç è ýòî çíàê äëÿ ìåíÿ. Õîðîøî, Êåíäàëë, çäåñü ìíå íóæíî
óäåëèòü âíèìàíèå. Òàê ÷òî ïåðâîé ÷àñòüþ ÿâëÿåòñÿ ïðî-
ñòî âîçìîæíîñòü çàìåòèòü, ÷òî ÿ ïåðåñòàëà óäåëÿòü
âíèìàíèå.
Äýâèä: È âû äåëàåòå ýòî òàê, ÷òî ñòàðàåòåñü çàìåòèòü, ÷òî
ïðîïóñòèëè ÷òî-òî.
Êåíäàëë: ß ÷òî-òî óïóñòèëà. «Îïñ, ïðîïóñòèëà». Ïîòîìó
÷òî ýòî ñîâñåì äðóãîå, ÷åì ïðîñòî íåïîíèìàíèå.
Äýâèä: Òàê.
Êåíäàëë: Çàòåì, êîãäà ýòî ïðîèñõîäèò, ÿ îáû÷íî îáðàùàþ
âíèìàíèå íà ñâîþ ïîçó, îñàíêó, è òàêèì îáðàçîì, îáû÷íî
124
íåçàìåäëèòåëüíî ÷òî ÿ çàìåòèëà, òàê ýòî òî, ÷òî ÿ
âûâàëèëàñü èç ýòîé îïðåäåëåííîé ïîçû òåëà. Êîòîðàÿ áîëü-
øå ïîõîæå íà ýòî [äåìîíñòðèðóåò], ñ êàðàíäàøîì â ðóêå
[ñìååòñÿ]. È òîãäà, åñëè ó ìåíÿ ïðîáëåìû ñ òåì, ÷òîáû
óäåëÿòü âíèìàíèå, ÿ áåðó êàðàíäàø ïðîâåðÿþ, ÷òî ó ìåíÿ
åñòü ÷òî-òî â ðóêàõ, ïîòîìó ÷òî ýòî äëÿ ìåíÿ ÿêîðü è
íàêëîíÿþñü ÷óòü âïåðåä, îáðàùàÿ âíèìàíèå íà äûõàíèå. È
ÿ íà÷èíàþ â ñâîåì âíóòðåííåì ãîëîñå ÿ íà÷èíàþ
ïðèñòàâàòü ê ñåáå çà òî, ÷òî íå óäåëÿþ âíèìàíèÿ. ß êðè-
òèêóþ ýòî. Ïîòîì ÿ ïðîñòî ãîâîðþ ñåáå, õîðîøî, óäåëÿé
âíèìàíèå [ñìååòñÿ]... Íà ñàìîì äåëå, íåò. ß âîçâðàùàþñü ê
çàäàâàíèþ âîïðîñîâ, ïîòîìó ÷òî ÿ ñ÷èòàþ ýòî ÷àñòüþ
òîãî, ÷òîáû óäåëÿòü âíèìàíèå. ß ïðèäóìûâàþ ìíîæåñòâî
âîïðîñîâ. È òàêèì îáðàçîì ÿ âîçâðàùàþñü ê ðàçìûøëåíèþ
çàäàâàíèþ âîïðîñîâ, êàê ñàìîé ñåáå, òàê è âñëóõ. Íå âàæ-
íî, êàêèì èìåííî îáðàçîì.
Äýâèä: È òàêèì îáðàçîì... ýòî îïðåäåëåííûå âîïðîñû èëè
îïðåäåëåííûå òèïû âîïðîñîâ, êîòîðûå âû çàäàåòå èëè ýòî
ïðîñòî, ÷òîáû âåðíóòü âàñ ê òîìó, ÷òîáû áûòü âíèìàòåëü-
íîé.
Êåíäàëë: Íåò. Ýòî ïðîñòî.
Äýâèä: Ýòî ïðîñòî âîçâðàùåíèå ê äåéñòâèòåëüíîñòè
ýôôåêò âîïðîñîâ çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òîáû âåðíóòüñÿ ê
íàñòîÿùåìó ìîìåíòó.
Êåíäàëë: Âåðíî, âåðíî. Ïîòîìó ÷òî, êîãäà ÿ âûïàäàþ èç
òîãî, ÷òîáû óäåëÿòü âíèìàíèå, ÿ îáû÷íî íå çàäàþ âîïðî-
ñû. ß îáû÷íî ãîâîðþ ñåáå äðóãèå âåùè.
«Ïðîïóñêàþ ÷òî-òî» ÿâëÿåòñÿ ñèãíàëîì, ÷òî îíà, âåðîÿòíî,

ïðåêðàòèëà óäåëÿòü âíèìàíèå. Îíà âîçâðàùàåò ïðåæíþþ ïîçó
òåëà, êîòîðàÿ ïîääåðæèâàåò âíèìàòåëüíîñòü: ïðÿìàÿ îñàíêà,
äûõàíèå, ïîääåðæàíèå íåîáõîäèìîãî òîíóñà è, êàê ìû ñåé÷àñ
âûÿñíèëè, îáðàùåíèå ê ÷åìó-ëèáî, ÿâëÿþùåìóñÿ ÿêîðåì äëÿ
âíèìàòåëüíîñòè. Îíà òàêæå ïðîâåðÿåò, ÷òî ñíîâà çàäàåò âîï-
ðîñû. Âäîáàâîê ê ïðèâíåñåíèþ ñîáñòâåííîãî âíèìàíèÿ ê ñè-
òóàöèè, â êîòîðîé îíà íàõîäèòñÿ â íàñòîÿùèé ìîìåíò, îòâåòû
íà ýòè âîïðîñû, âåðîÿòíî, ïðåäîñòàâëÿþò åé äåòàëè äëÿ âíè-
125
ìàíèÿ è ðåàãèðîâàíèÿ (èùè ãëóáîêèé ñìûñë è ïîëó÷àé óäî-
âîëüñòâèå).
«Óäåëÿòü âíèìàíèå» ñîâñåì íå

Äýâèä: Ñëó÷àåòñÿ ëè òàêîå, ÷òî âû îáíàðóæèâàåòå, ÷òî
ñîâñåì íå óäåëÿåòå âíèìàíèÿ?
Êåíäàëë: Èíîãäà òàêîå ñëó÷àåòñÿ ñ êëèåíòàìè.
Äýâèä: ×òî âû òîãäà äåëàåòå?
Êåíäàëë: ß çàäàþ âîïðîñ [ñìååòñÿ]. Ýòî äðóãîå, õîòÿ, ïî-
òîìó ÷òî òî, ÷òî ÿ äåëàþ, ÿ ïîíèìàþ, ÷òî íå ïðèíîøó
ñåáå ïîëüçû â òàêîé ìîìåíò. Òàêîå ñëó÷àåòñÿ, åñëè ÿ äåé-
ñòâèòåëüíî î÷åíü óñòàëà. È ÿ ïðîñòî ÿ ìåíüøå ãîâîðþ,
ÿ çàäàþ ìåíüøå âîïðîñîâ. Íî ÿ çàäàþ ïðè ýòîì áîëåå îò-
êðûòûå âîïðîñû, ñîçäàíèå êîòîðûõ íå ïðåäïîëàãàåò îñî-
áûõ óñèëèé. Ýòî ìîæåò áûòü âîïðîñ, íàïðèìåð: «×òî ÿ
ìîãó ñäåëàòü, ÷òîáû ïîìî÷ü âàì ïðÿìî ñåé÷àñ?» ß ÷àñòî
çàäàþ ýòîò âîïðîñ. Ýòî ïðîñòî äëÿ ìåíÿ ýòî âíóòðåí-
íåå îùóùåíèå, ÷òî ÿ îòïóñêàþ è ñäàþñü. Èì íóæíî ñêà-
çàòü ìíå, ïîòîìó ÷òî ÿ íå çíàþ íà äàííûé ìîìåíò, ÷åì
ïðîäîëæèòü.
Äýâèä: Õîðîøî.
Êåíäàëë: È â âåðõîâîé åçäå, åñëè ÿ äåéñòâèòåëüíî óñòàëà.
Íàïðèìåð, â ïîñëåäíèé ðàç ÿ äóìàëà, èíòåðåñíî ñìîãó ëè
ÿ õîòÿ áû ïðîåõàòüñÿ âåðõîì. ß ïîìíþ, êàêîé âîïðîñ ñåáå
çàäàëà: «Äåéñòâèòåëüíî ëè ìíå íåîáõîäèìî òðåíèðîâàòü
ìîþ ëîøàäü ýòèì âå÷åðîì èëè ìîæåò ïðîñòî ïîêàòàòüñÿ?»
È ÿ íå ïîìíþ òî÷íî îòâåò. ß çàêîí÷èëà íåêîòîðîé êîì-
áèíàöèåé îáîèõ âàðèàíòîâ è ïðîâåëà õîðîøî âðåìÿ. È
îùóòèëà îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ýíåðãèè è óâëå÷åííîñòè
ïîñëå ýòîãî.
Êåíäàëë îñîçíàåò, ÷òî ìîæåò áûòü ñëèøêîì óñòàâøåé, ÷òî-

áû óäåëÿòü âíèìàíèå. Êîãäà îíà ïîíèìàåò, ÷òî ó íåå íåò ýíåð-
ãèè è íåîáõîäèìî óäåëÿòü âíèìàíèå, îíà ïðèíèìàåò ýòî è íå
ñòàðàåòñÿ èãíîðèðîâàòü èëè êàê-òî ïðåîäîëåâàòü ýòî. Âìåñòî
ýòîãî îíà çàäàåò âîïðîñ ñëåäóþùåãî âèäà: «×òî ìíå/òåáå/íàì
íåîáõîäèìî ñäåëàòü ñåé÷àñ?» Ýòî âîññòàíàâëèâàåò òîò ôðåéì,
126
ðàäè êîòîðîãî âîîáùå íåîáõîäèìî óäåëÿòü âíèìàíèå. Èòàê,
ýòî ôðåéì, êîòîðûé ó÷èòûâàåò ðåàëüíîñòü åå òåêóùåãî ñî-
ñòîÿíèÿ è ñèòóàöèè, ýòî òîò ñëó÷àé, êîòîðûé, âåðîÿòíåå âñåãî,
ïîçâîëèò îáíàðóæèòü äåòàëè è íþàíñû, êîòîðûå ìîæíî áûëî
áû îöåíèòü. (Óäîâëåòâîðÿÿ åå Êðèòåðèé «Áûòü Èñêðåííå Âîñ-
õèùåííîé», êîòîðûé, êàê ýòî ïðîèñõîäèò ñî âñåìè Êðèòåðèÿ-
ìè, ïðîäîëæàåò îñòàâàòüñÿ âàæíûì ïîêà ïðèñóòñòâóåò ñîî-
òâåòñòâóþùèé êîíòåêñò.)
«Óäåëÿòü âíèìàíèå» íåâîçìîæíî

Äýâèä: Ñëó÷àåòñÿ ëè òàêîå, êîãäà íåâîçìîæíî óäåëÿòü
âíèìàíèå? «ß ïðîñòî íå ìîãó óäåëèòü âíèìàíèå». ß èìåþ
â âèäó, ÷òî åñòü îòëè÷èå ìåæäó «ÿ ñîâñåì íå óäåëÿþ âíè-
ìàíèå» è «ÿ ñîáèðàþñü, íî íå ìîãó».
Êåíäàëë: Äà, ýòî òî, î ÷åì ìû òîëüêî ÷òî ãîâîðèëè. Âû
çíàåòå, ÷òî ÿ íå ìîãó óäåëÿòü âíèìàíèå, òàêèì îáðàçîì ÿ
ïðîñòî ñîáèðàþñü íàïðàâèòü åãî íà íèõ.
Êàê ìû çíàåì èç åå ïðåäûäóùåãî îáúÿñíåíèÿ, îíà ñìåùàåò

âíèìàíèå íà ÷òî-òî, â ÷åì îíà ìîæåò íàéòè ÷òî-òî, ÷åì ìîæíî
áûëî áû âîñõèòèòüñÿ èëè âûñîêî îöåíèòü. Âòîðè÷íàÿ Ñòðàòå-
ãèÿ Êåíäàëë èäåò íàñòîëüêî äàëåêî, íàñêîëüêî è «íåâîçìîæ-
íîñòü óäåëÿòü âíèìàíèå», òî åñòü âñåãäà åñòü íàïðàâëåíèå äëÿ
èçìåíåíèÿ òîãî, ÷òî íàõîäèòñÿ íà ïåðåäíåì ïëàíå åå âíèìàíèÿ.
Ïîýòîìó ñèòóàöèÿ «íå ìîãó» óäåëÿòü âíèìàíèå â ñìûñëå «íå-
âîçìîæíî óäåëÿòü âíèìàíèå» íèêîãäà åé íå âñòðå÷àåòñÿ.
127
ЭМОЦИИ
Ìû ñïîñîáíû èñïûòûâàòü áîëüøîé äèàïàçîí ðàçëè÷íûõ
ýìîöèé. Íàøè ýìîöèè îùóùàþòñÿ â òåëå, âêëþ÷àÿ ïðè ýòîì
ñëîæíûå ïàòòåðíû ðåàêöèé ãîðìîíàëüíîé, íåéðîõèìè÷åñêîé
è öåíòðàëüíîé íåðâíîé ñèñòåìû. Òåì íå ìåíåå, íè îäíî îïèñà-
íèå, îñíîâàííîå èñêëþ÷èòåëüíî íà ýôôåêòå ýìîöèîíàëüíîé
èíòîêñèêàöèè ãîðìîíàìè è íåéðîòðàíñìèòòåðàìè, èëè íà
êàðòèðîâàíèè àðõèòåêòóðû öåíòðàëüíîé íåðâíîé ñèñòåìû, íå
ìîæåò ïîëíîñòüþ ïðîÿñíèòü âåñü äèàïàçîí è êà÷åñòâà íàøåãî
ýìîöèîíàëüíîãî îïûòà1.
Çàâîäÿ ðå÷ü îá ýìîöèÿõ, äëÿ íà÷àëà ïîëåçíî ïðîâåñòè ðàç-
ëè÷èå ìåæäó ýìîöèÿìè è îùóùåíèÿìè. Ìû ÷àñòî ãîâîðèì î
íàøèõ ýìîöèÿõ êàê î «÷óâñòâàõ», îäíàêî íå âñå, ÷òî ìû îùó-
ùàåì, ÿâëÿåòñÿ ýìîöèÿìè. Ïðèêîñíèòåñü ê ãîðÿ÷åé êîíôîðêå,
âû ïî÷óâñòâóåòå áîëü è òóò æå îòäåðíåòå ðóêó ïðî÷ü îò íåå. Íè
îùóùåíèå áîëè, íè ïîâåäåí÷åñêàÿ ðåàêöèÿ îòäåðãèâàíèÿ ðóêè
íå ÿâëÿþòñÿ ýìîöèÿìè. Îùóùåíèå çëîñòè ïî îòíîøåíèþ ê ñåáå
çà ïðèêîñíîâåíèå ê ãîðÿ÷åé êîíôîðêå ýòî ýìîöèÿ, íî â îò-
ëè÷èå îò îùóùåíèé, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ ñâîåãî ðîäà îò÷åòàìè
î ñîñòîÿíèè òåëà â ðàçëè÷íûõ åãî ÷àñòÿõ, ýìîöèè ÿâëÿþòñÿ
îò÷åòàìè î ñîñòîÿíèè ñèñòåìû êàê öåëîãî. Îùóùåíèÿ âñåãî
òåëà è îùóùåíèÿ, ñëèâàþùèåñÿ â åäèíûé ïàòòåðí, ÿâëÿþòñÿ
çíà÷èìûìè äëÿ íàñ, è ìû íàçûâàåì ýòè õàðàêòåðíûå, çíà÷è-
ìûå ïàòòåðíû «ýìîöèÿìè».
Ýìîöèè ýòî çíà÷èìûå, îñíîâàííûå íà ôèçèîëîãèè, ñîñòî-
ÿíèÿ âñåé ñèñòåìû êàê öåëîãî.
Äëÿ ÷åãî íàì òàê íåîáõîäèìû ýòè îò÷åòû ñèñòåìû êàê öå-
ëîãî? Ýìîöèè ÿâëÿþòñÿ ÷ðåçâû÷àéíî ýôôåêòèâíûìè ñïîñîáà-
ìè îðãàíèçàöèè âñåãî îðãàíèçìà â öåëîì (âàñ) äëÿ ýôôåêòèâ-
íîé ðåàêöèè íà ñèòóàöèè, òðåáóþùèõ ïîëíîé îòäà÷è.
1
Äëÿ èçó÷åíèÿ ôèçèîëîãè÷åñêîé îñíîâû ýìîöèé, ñì. Äàìàçèî (1994,
2000), Ýéäåëüìàí (1992), Ëå Äî (1998) è Ïåðò (1997).
128
Íàïðèìåð, ðåàêöèÿ òåëà íà îïàñíîñòü íåçàìåäëèòåëüíà, âñå-
îõâàòûâàþùà è èñ÷åðïûâàþùà: çàìèðàíèå, îðèåíòàöèÿ â íà-
ïðàâëåíèè îïàñíîñòè, ñîáðàííîñòü, ó÷àùåííîå ñåðäöåáèåíèå,
ïîâûøåíèå óðîâíÿ àäðåíàëèíà, ñæàòèå âíóòðåííèõ îðãàíîâ,
ïîâûøåííàÿ âíèìàòåëüíîñòü è òàê äàëåå. Ïîäîáíóþ ïîëíóþ
òåëåñíóþ ðåàêöèþ ìû íàçûâàåì «ñòðàõîì», è ýòî îäíà èç øåñ-
òè «óíèâåðñàëüíûõ» ýìîöèé íàðÿäó ñ ïå÷àëüþ, ñ÷àñòüåì,
ãíåâîì, óäèâëåíèåì è îòâðàùåíèåì êîòîðûå îïðåäåëÿþò,
êàê õàðàêòåðíûå äëÿ áîëüøèíñòâà ìëåêîïèòàþùèõ (à òàêæå,
âîçìîæíî, è äðóãèõ ïðåäñòàâèòåëåé æèâîòíîãî ìèðà).
Ñêàçàòü, ÷òî ýìîöèè ïðîÿâëÿþòñÿ â òåëå, ýòî åùå íè-
÷åãî î íèõ íå ñêàçàòü. Ó ÷åëîâå÷åñêèõ ñóùåñòâ ýìîöèè ÿâëÿþò-
ñÿ òàêæå ðåàêöèÿìè íà ñìûñë. Íàøè èäåè î çíà÷èìîñòè ñóùå-
ñòâóþùåãî è ïðîèñõîäÿùåãî êàê âîêðóã, òàê è âíóòðè íàñ
ÿâëÿþòñÿ âàæíîé ÷àñòüþ è íåïîñðåäñòâåííî íàøèì ñåíñîðíûì
îïûòîì. Ýìîöèè ëþäåé íåðàçðûâíî ñâÿçàíû ñî ñìûñëîì.
Ïðåäñòàâüòå, ÷òî âàø áîññ íà ñåêóíäó çàãëÿäûâàåò â äâåðü
îôèñà è ïðîèçíîñèò: «ß î÷åíü áëàãîäàðåí òåáå çà ýòîò îò÷åò».
Âîçìîæíî, âû ïî÷óâñòâóåòå ãîðäîñòü. Ýòî îùóùåíèå ãîðäîñ-
òè ÿâëÿåòñÿ ñëåäñòâèåì òîãî, ÷òî âàøå òåëî ðàñïîçíàåò è ñïëå-
òàåò âìåñòå áåñ÷èñëåííîå êîëè÷åñòâî ïàðàëëåëüíûõ è îäíî-
âðåìåííûõ íèòåé îïûòà: ôàêò òîãî, ÷òî áîññ âîîáùå
çàäåðæàëñÿ îêîëî âàñ; îïðåäåëåííûå ñëîâà, êîòîðûå îí ïðî-
èçíîñèò; èñêðåííÿÿ óëûáêà, íàêëîí åãî ãîëîâû, êîòîðûì îí
ïîä÷åðêèâàåò ñëîâà; âàøè âîñïîìèíàíèÿ î êðîïîòëèâîé ðà-
áîòå íàä îò÷åòîì, âàøå íåäàâíåå áåñïîêîéñòâî ïî ïîâîäó òîãî,
êàê âàñ âîñïðèíèìàåò íà÷àëüñòâî è òàê äàëåå. È âñå ýòî ñõî-
äèòñÿ âìåñòå âíóòðè âàñ, êàê ýìîöèîíàëüíûé îïûò ïîä íàçâà-
íèåì «ãîðäîñòü». Ýìîöèÿ ýòî ñïëåòåíèå âìåñòå îäíîâðåìåí-
íûõ íèòåé òåêóùåãî ìîìåíòà (îáðàçîâ, çâóêîâ, îùóùåíèé, ñëîâ,
âîñïîìèíàíèé è ìûñëåé) â ìàíòèþ îïûòà. Íî íåáîëüøîå èç-
ìåíåíèå â êîìáèíàöèè ýòèõ íèòåé ìîìåíòà è ýìîöèîíàëüíîå
ñîñòîÿíèå ìîæåò ñòàòü èíûì. Íàïðèìåð, åñëè âû çíàåòå, ÷òî
âû íå ïðèëîæèëè ê ðàáîòå íàä îò÷åòîì äîñòàòî÷íî óñèëèé ñ
âàøåé ñòîðîíû, âîçìîæíî, âàøåé ýìîöèîíàëüíîé ðåàêöèåé íà
êîìïëèìåíò áóäåò ÷óâñòâî îáëåã÷åíèÿ (èëè, âîçìîæíî, ÷óâñòâî
âèíû). Èëè åñëè âìåñòî ýòîãî áîññ ïðîèçíîñèò «ÿ äåéñòâèòåëü-
129
íî áëàãîäàðåí òåáå çà ðàáîòó íàä îò÷åòîì» ñàðêàñòè÷åñêèì
òîíîì ãîëîñà, âàøåé âíóòðåííåé ñóììàðíîé ðåàêöèåé ìîæåò
áûòü ÷óâñòâî ñòûäà (èëè âîçìóùåíèÿ) è òàê äàëåå.
Êàê ïîêàçûâàåò íàø ïðèìåð, ââèäó íàøåé ñïîñîáíîñòè
ïðèäàâàòü âñåìó ñìûñë, äèàïàçîí ýìîöèîíàëüíûõ ñîñòîÿíèé
ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ äàëåêî çà ïðåäåëû øåñòè «óíèâåðñàëüíûõ»
ýìîöèé. Ìû ÷óâñòâóåì ëþáîïûòñòâî, âîæäåëåíèå, ñîñòðàäà-
íèå è ëþáîâü â êàæäîì ñëó÷àå òàêæå ñèëüíî, êàê è ñ÷àñòüå,
ïå÷àëü, ñòðàõ, çëîñòü, óäèâëåíèå è îòâðàùåíèå. Âäîáàâîê ê
ñ÷àñòüþ, ìû òàêæå ìîæåì âîñïðèíèìàòü êàê îòëè÷èòåëüíûé
ýìîöèîíàëüíûé îïûò îùóùåíèå âîçáóæäåíèÿ, âîñòîðã, óäî-
âîëüñòâèå, óäîâëåòâîðåíèå, ðàäîñòü, âåñåëüå, ëèêîâàíèå, âîñ-
õèùåíèå, äîâîëüñòâî, âîëíåíèÿ, íàñëàæäåíèÿ, ñòðàñòè, ýíåð-
ãè÷íîñòè è òàê äàëåå. Â òî âðåìÿ êàê âñå ýòè ýìîöèè ìîãóò
ïðèíàäëåæàòü ê ñåìåéñòâó «ñ÷àñòüÿ», òåì íå ìåíåå êàæäàÿ èç
íèõ îùóùàåòñÿ ïî-ðàçíîìó. (Åñëè âû ñîìíåâàåòåñü â ýòîì, ïå-
ðåæèâèòå èõ ïî îòäåëüíîñòè è îáðàòèòå âíèìàíèå íà òî, êàê
êàæäàÿ èç íèõ âëèÿåò íà âàñ.)
Ðàçëè÷íûå ýìîöèè íå òîëüêî îùóùàþòñÿ ïî-ðàçíîìó, êàæ-
äàÿ èç íèõ òàêæå ïîäðàçóìåâàåò è âëå÷åò çà ñîáîé ðàçíûå ñïî-
ñîáû ðåàãèðîâàíèÿ. Íàïðèìåð, êîãäà ìû ÷óâñòâóåò ñåáÿ «äî-
âîëüíûìè» ïîäàðêîì, êîòîðûé íàì ïîäàðèëè, íàøà ðåàêöèÿ
(÷òî ìû ïîäóìàåì, ñêàæåì èëè ñäåëàåì) âåðîÿòíî áóäåò çíà÷è-
òåëüíî îòëè÷àòüñÿ îò ñëó÷àÿ, êîäà ïîäàðîê ïðèâîäèò íàñ â «âî-
ñòîðã». Ýòî î÷åâèäíî. Îäíàêî, ÷òî ìîæåò áûòü íå òàê î÷åâèä-
íî òàê ýòî òî, ÷òî îùóùåíèå î÷åíü ñõîæèõ ýìîöèé, òàêèõ êàê
«óäîâëåòâîðåííîñòü» è «óäîâîëüñòâèå», òàêæå âåäåò ê ðàçëè÷-
íûì òèïàì ðåàãèðîâàíèÿ. Åñëè âû ñðàâíèòå ïðèìåðû îùóùå-
íèé êàæäîé èç íèõ, âåðîÿòíî, âû îáíàðóæèòå, ÷òî îíè âëèÿþò
íà âàø îïûò è ðåàêöèè íåñêîëüêî ðàçëè÷íî.
Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî èçìåíåíèå ýìîöèé ýòî íå ïðîñòî èç-
ìåíåíèé îùóùåíèé, íî è èçìåíåíèå â âàøåì âîñïðèÿòèè, ìûñ-
ëÿõ, ïîâåäåíèè, âî âñåé ñèñòåìå, êîòîðîé âû ÿâëÿåòåñü. Íàïðè-
ìåð, êîãäà âû ÷óâñòâóåòå ïå÷àëü, ýòî îùóùåíèå îðèåíòèðóåò
âàøå âíèìàíèå íà óæàñíûå âåùè â òîì ìèðå, â êîòîðîì âû
æèâåòå, çàïóñêàåò âíóòðåííèé äèàëîã ïî ïîâîäó òîãî, íàñêîëü-
êî âñå ïëîõî, óìåíüøàåò îùóùåíèå ýíåðãèè â òåëå, çàìåäëÿåò
130
äâèæåíèÿ è òàê äàëåå. Çàòåì ïðîèñõîäèò ÷òî-òî, îêàçûâàþùåå
íà âàñ âëèÿíèå, íàïðèìåð, äðóã ãîâîðèò ÷òî-òî õîðîøåå, ñìå-
åòñÿ ðåáåíîê, âû âñïîìèíàåòå íå÷òî ïðèÿòíîå è íà÷èíàåòå ÷óâ-
ñòâîâàòü ðàäîñòü. È òîãäà, âíåçàïíî, ýòî îùóùåíèå ðàäîñòè
íà òî, ÷òî âû äåëàåòå, ãîâîðèòå ñåáå, êàê îùóùàåòå ñâîå òåëî è
òàê äàëåå. Òåïåðü äèíàìèêà âñåé ñèñòåìû âàøåãî îïûòà
ñòàáèëèçèðóåòñÿ âîêðóã ýòîé ýìîöèè. Òî åñòü, äî òåõ ïîð ïîêà
íå ïðîèçîéäåò ÷òî-òî â äîñòàòî÷íîé ñòåïåíè âëèÿþùåå íà îïûò,
âûçûâàÿ äðóãóþ ýìîöèþ è âûíóæäàÿ äèíàìèêó âñåé ñèñòåìû
òðàíñôîðìèðîâàòüñÿ åùå ðàç. Òàêèì îáðàçîì, ýìîöèè âîïëî-
ùàþò â ñåáå ñóììàðíóþ ñîâîêóïíîñòü ñóáúåêòèâíîãî çíà÷å-
íèÿ íàøåãî âîñïðèÿòèÿ è ìûñëåé, ïî ìåðå òîãî êàê îíè ïåðå-
ïëåòàþòñÿ îò ìîìåíòà ê ìîìåíòó. È ïîäîáíûå âîïëîùåíèÿ
çíà÷èìîñòè ÷àñòî ïðîèñõîäÿò çà ìãíîâåíüå îêà.
ÑÈÃÍÀËÜÍÛÅ ÝÌÎÖÈÈ
Внезапно вы чувствуете страх и вы не знаете чего вы
испугались. Бывало ли у вас такое ощущение? Когда
со мной такое случается, единственное что помогает
это прыгнуть в такси и отправиться к Тиффани. Это
всегда меня успокаивает. Спокойствие и достоинство.
С тобой там не может произойти ничего плохого.
Одри Хепберн «Завтрак у Тиффани»
Ýìîöèè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé ìîìåíòàëüíûå îöåíêè âñåé

ñóììû íàøåãî îïûòà. Òàêèì îáðàçîì, íàøè ýìîöèè îáåñïå-
÷èâàþò íàñ ïîñòîÿííîé îáðàòíîé ñâÿçüþ î òîì, íàñêîëüêî
õîðîøî òî, ÷òî ìû äåëàåì (íàøè âíóòðåííèå ïðîöåññû è âíåø-
íåå ïîâåäåíèå) ñîîòâåòñòâóåò íàøèì Êðèòåðèÿì. ×àñòî ýôôåêò
ýòîé ýìîöèîíàëüíîé îáðàòíîé ñâÿçè ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü
èçìåíèòü òî, ÷òî ìû äåëàåì.
Íàïðèìåð, ÷åëîâåê, ÷åé ïðîåêò èäåò íå òàê, êàê õîòåëîñü
áû, ÷óâñòâóåò ñåáÿ ðàññòðîåííûì è, ñëåäîâàòåëüíî, ðåàãèðóåò
ïåðåñìîòðîì ïðèîðèòåòîâ, êàê ñïîñîáîì íàëàäèòü äåëà â ïðî-
åêòå. ×åëîâåê ÷óâñòâóåò íàñòîðîæåííîñòü ïîñëå áåçðàçëè÷-
íîãî êîììåíòàðèÿ ñâîåãî ïðèÿòåëÿ è òîãäà îí íà÷èíàåò îá-
ñóæäàòü ýòî ñ íèì, â íàäåæäå çàíîâî óñòàíîâèòü âçàèìíîå
131
äîâåðèå. ×åëîâåê ÷óâñòâóåò ñåáÿ ïåðåãðóæåííûì îãðîìíîé çà-
äà÷åé, òîãäà îí ðàçáèâàåò åå íà áîëåå ìåëêèå ñîñòàâëÿþùèå, ñ
êîòîðûìè îí ìîæåò èìåòü äåëî (èëè îí ïðîñèò êîãî-ëèáî ïî-
ìî÷ü åìó ñ ýòèì èëè ðåøàåò, ÷òî çàäà÷à íå ñòîèò òîãî, ÷òîáû
çà íåå áðàòüñÿ è èçáàâëÿåòñÿ îò íåå è òàê äàëåå). Â êàæäîì èç
ýòèõ ïðèìåðîâ ýìîöèè ñèãíàëèçèðóþò î íåîáõîäèìîñòè ðåàê-
öèè. Ðåàêöèÿ ïðåäíàçíà÷åíà äëÿ èçìåíåíèÿ ñèòóàöèè òàê, ÷òî-
áû Êðèòåðèé áûë óäîâëåòâîðåí.
Ýìîöèè òàêæå ìîãóò ñèãíàëèçèðîâàòü îá óäîâëåòâîðåíèè
Êðèòåðèÿ. Êîãäà ÷åëîâåê, âûïîëíÿþùèé êàêîé-ëèáî ïðîåêò,
ïîíèìàåò, ÷òî îí äâèæåòñÿ â ïðàâèëüíîì íàïðàâëåíèè, îí
ìîæåò ïî÷óâñòâîâàòü ñ÷àñòüå. ×åëîâåê, æåëàþùèé óñòàíîâèòü
«âçàèìíîå äîâåðèå», ìîæåò ïî÷óâñòâîâàòü îáùíîñòü ñî ñâîèì
äðóãîì, êîãäà îí âûðàçèò ñîæàëåíèå ïî ïîâîäó òîëüêî ÷òî
íàíåñåííîé îáèäû. ×åëîâåê, âñòðåòèâøèéñÿ ñ îãðîìíîé çàäà-
÷åé, ìîæåò ïî÷óâñòâîâàòü óâåðåííîñòü ïî ìåðå òîãî, êàê îí
çàìå÷àåò ïðèçíàêè ïðîãðåññà â íàïðàâëåíèè åå ðåøåíèÿ. Â ýòèõ
ñëó÷àÿõ ýìîöèè ñèãíàëèçèðóþò, ÷òî èõ Êðèòåðèè óäîâëåòâî-
ðÿþòñÿ. Â öåëîì, ïðèÿòíûå ýìîöèè íå ÿâëÿþòñÿ ñèãíàëàìè î
íåîáõîäèìîñòè ïåðåìåí â ïîâåäåíèè, îíè ñèãíàëèçèðóþò î òîì,
÷òî òî, ÷òî âû äåëàåòå (âàøà Ñòðàòåãèÿ), ðàáîòàåò è äàåò ðå-
çóëüòàòû. Îíè êàê áû ãîâîðÿò âàì î òîì, ÷òî íàäî «ïðîäîë-
æàòü äåëàòü òî, ÷òî äåëàëè».
Âî âñåõ ýòèõ ïðèìåðàõ Ýìîöèè ÿâëÿþòñÿ îáðàòíîé ñâÿçüþ,
ñèãíàëèçèðóþùåé î òîì, íàñêîëüêî õîðîøî ïðîèñõîäÿùåå
âåäåò ê óäîâëåòâîðåíèþ Êðèòåðèÿ.
Ñèãíàëüíûå Ýìîöèè ýòî îäíîìîìåíòíûå îöåíêè îáùåãî
ñîñòîÿíèÿ, êîòîðûå óêàçûâàþò íà òî óäîâëåòâîðÿåòñÿ èëè íåò
Êðèòåðèé è â êàêîé ñòåïåíè.
Êàê ìû îòìåòèëè â ãëàâå, ïîñâÿùåííîé Ñòðàòåãèÿì, âàæ-
íåéøåé ÷àñòüþ óñïåøíîñòè ëþáîé ñïîñîáíîñòè ÿâëÿåòñÿ íà-
ëè÷èå ýôôåêòèâíûõ ñòðàòåãèé ðåàãèðîâàíèÿ â ñëó÷àÿõ, êîãäà
÷òî-òî èäåò íå òàê, è ýòî âðåìÿ îò âðåìåíè âñåãäà ïðîèñõîäèò
âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, íàñêîëüêî ýôôåêòèâåí îáúåêò ìîäå-
ëèðîâàíèÿ â ñâîåé Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè. Ñèãíàëüíûå Ýìî-
öèè ÷àñòî äåéñòâóþò êàê ñîîáùåíèÿ î íåîáõîäèìîñòè çàïóñêà
Âòîðè÷íûõ Ñòðàòåãèé. Íàïðèìåð, îôèñ-ìåíåäæåð, îòâåòñòâåí-
132
íûé çà ïîääåðæàíèå ïîðÿäêà â îôèñå, ÷óâñòâóåò ñïîêîéñòâèå
ïî ìåðå òîãî êàê åãî Ïåðâè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ âçàèìîäåéñòâèÿ ñ
âõîäÿùèìè êëèåíòàìè ïðîäîëæàåò ðàáîòàòü, óäîâëåòâîðÿÿ åãî
Êðèòåðèé «Ïîääåðæàíèå Ïîðÿäêà». Íî îùóùåíèå òðåâîæíî-
ñòè ñèãíàëèçèðóåò î òîì, ÷òî åãî îáû÷íûé ïîäõîä íå ñðàáàòû-
âàåò â äàííûé ìîìåíò è âûíóæäàåò åãî ïåðåêëþ÷èòüñÿ íà Âòî-
ðè÷íóþ Ñòðàòåãèþ (âîçìîæíî ïåðåîöåíèâàÿ è âîçâðàùàÿñü íà
èñõîäíûå ïîçèöèè â êàòåãîðèÿõ, êîòîðûå îí èñïîëüçóåò äëÿ
ñîðòèðîâêè ïîñòóïàþùèõ ñîîáùåíèé).
Åñòåñòâåííî, êîíêðåòíàÿ Ñèãíàëüíàÿ Ýìîöèÿ áóäåò çàâè-
ñåòü îò ñèòóàöèè è âàøèõ ëè÷íûõ îñîáåííîñòåé. Íî «äèàïà-
çîí» âàøèõ Ñèãíàëüíûõ Ýìîöèé ìîæíî ïîëåçíûì îáðàçîì
ñîðòèðîâàòü íà òàêèå ñëó÷àè, êîãäà Êðèòåðèé ïðåâçîøåë îæè-
äàíèÿ, óäîâëåòâîðåí, íåäîñòàòî÷íî óäîâëåòâîðåí èëè íàðóøåí.
Íàïðèìåð, ïðåäïîëîæèì, ÷òî åñòü ÷åëîâåê, æåëàþùèé «Âçà-
èìíîãî Äîâåðèÿ» âî âçàèìîîòíîøåíèÿõ. Â çàâèñèìîñòè îò
òîãî, ÷òî ïðîèñõîäèò ñ åãî Êðèòåðèåì â êîíêðåòíîé ñèòóàöèè,
îí ìîæåò ÷óâñòâîâàòü ñëåäóþùèå ñèãíàëüíûå Ýìîöèè:
Îáû÷íî Ñèãíàëüíûå Ýìîöèè ìèìîëåòíû, îíè äëÿòñÿ äî

òåõ ïîð, ïîêà Êðèòåðèé îïÿòü íå áóäåò äîñòàòî÷íî óäîâëåòâî-
ðåí. Íàïðèìåð, îôèñ-ìåíåäæåð áóäåò ïðîäîëæàòü ÷óâñòâîâàòü
òðåâîæíîñòü, ñîîáùàþùóþ åìó î íåîáõîäèìîñòè ïåðåñìîò-
ðåòü òåêóùèé ïîäõîä ê ñèòóàöèè äî òåõ ïîð, ïîêà îí ñíîâà íå
îáåñïå÷èò «ïîðÿäîê» è äîñòèãíóòûé êîíòðîëü â îôèñå íå ïî-
çâîëèò åìó óñïîêîèòüñÿ. Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî îáû÷íî Ñèãíàëü-
íûå Ýìîöèè èçìåíÿþòñÿ îò ìîìåíòà ê ìîìåíòó, îíè îáû÷íî
ÿâëÿþòñÿ è íàèáîëåå îñîçíàâàåìûìè.
133
ВЫЯВЛЕНИЕ СИГНАЛЬНЫХ ЭМОЦИЙ

Îáû÷íî íåò íèêàêîé íåîáõîäèìîñòè òî÷íî îïðåäåëÿòü Ñèã-
íàëüíûå Ýìîöèè îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Ñèãíàëüíûå Ýìîöèè
ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ îáåñïå÷åíèÿ îáðàòíîé ñâÿçè, ñèãíàëèçèðó-
þùåé î íåîáõîäèìîñòè ëèáî ïðîäîëæàòü äåëàòü òî, ÷òî äåëà-
åøü, èëè èçìåíèòü ïîâåäåíèå. Ó âàñ âñåãäà åñòü êàêîé-òî îïðå-
äåëåííûé ýìîöèîíàëüíûé îòêëèê, êîãäà óäîâëåòâîðÿåòñÿ èëè
íå óäîâëåòâîðÿåòñÿ âàø Êðèòåðèé. È ïîêà âàøà ýìîöèîíàëü-
íàÿ îáðàòíàÿ ñâÿçü áóäåò ñèãíàëèçèðîâàòü íåîáõîäèìîñòü ïðî-
äîëæåíèÿ äåéñòâèé èëè èõ èçìåíåíèÿ, ýòî áóäåò ðàáîòàòü. Íà
ñàìîì äåëå, çà÷àñòóþ âû áóäåòå îáíàðóæèâàòü, ÷òî åñëè âû èñ-
ïîëüçóåòå òîò æå Êðèòåðèé, ÷òî è âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ,
âû îáû÷íî áóäåòå ðåàãèðîâàòü òåìè æå Ñèãíàëüíûìè Ýìîöèÿ-
ìè, ÷òî è îí, èëè òîé æå ñàìîé ðàçíîâèäíîñòüþ ýìîöèé.
Òåì íå ìåíåå, åñòü è èñêëþ÷åíèÿ. Ýòî ïðîèñõîäèò â òåõ ñëó-
÷àÿõ, êîãäà âïîëíå îïðåäåëåííàÿ Ñèãíàëüíàÿ Ýìîöèÿ îäíîâðå-
ìåííî è ñóùåñòâåííà, è íåïðèâû÷íà äëÿ âàñ. Èëè ýòî ìîæåò áûòü
êàêàÿ-òî ðàñïðîñòðàíåííàÿ ýìîöèÿ, íî íàñòîëüêî çíà÷èìàÿ äëÿ
ñïîñîáíîñòè, ÷òî äîñòàòî÷íî âàæíî ýòî îòìåòèòü. Â ëþáîì ñëó-
÷àå íå ñóùåñòâóåò êàêèõ-ëèáî âîïðîñîâ äëÿ âûÿâëåíèÿ Ñèãíàëü-
íûõ Ýìîöèé, òàê êàê îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ îáÿçàòåëüíî óïî-
ìÿíåò èõ â ñâîèõ îïèñàíèÿõ, êîãäà âû ïîãðóæàåòåñü â åãî îïûò
è ïðèìåðÿåòå åãî Ñèãíàëüíûå Ýìîöèè. È åñëè êàêèå-òî èç íèõ
ñèãíàëèçèðóþò î òîì, ÷òî èõ ñòîèò îòìåòèòü, ñäåëàéòå ýòî.
ÏÐÈÌÅÐÛ
Àäàì: Êîãäà ìíå ñëîæíî îïðåäåëèòüñÿ ñ ïëàíîì, êîòî-

ðûé ïîçâîëèò âñåì ëþäÿì ïî-íàñòîÿùåìó ïî÷óâñòâîâàòü
ñåáÿ âêëþ÷åííûìè, ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ ðàññòðîåííûì.
Áðèäæèò: Â÷åðà ÿ ðàáîòàëà ñ ñåìèëåòíèì ðåáåíêîì è, â
êîíöå êîíöîâ, ó íåå ïîëó÷èëîñü äåëàòü âû÷èòàíèÿ, è ýòî
ñèëüíî ìåíÿ ïîðàäîâàëî!
Êëýð: Èíîãäà ÿ ïîíèìàþ, ÷òî ÷óâñòâóþ ãëóáîêóþ îçàáî-
÷åííîñòü, íàïîäîáèå òîãî, ÷òî áû âû ÷óâñòâîâàëè çà êîãî-
134
òî íàõîäÿùåãîñÿ â îïàñíîñòè, è êîãäà ýòî ïðîèñõîäèò ÿ
çíàþ, ÷òî ñìîòðþ íà äî îñíîâàíèÿ äåôåêòèâíûé ñàéò.
Ó íàñ åñòü ïðèìåðû Ñèãíàëüíûõ Ýìîöèé êàê îò Àäàìà,

òàê è îò Áðèäæèò, íî íè îäíà èç íèõ, âåðîÿòíî, íå ÿâëÿåòñÿ
äîñòàòî÷íî öåííîé äëÿ òîãî, ÷òîáû óïîìÿíóòü î íèõ â ìîäåëè
èõ ñïîñîáíîñòåé. Áîëüøèíñòâî èç íèõ ïî÷óâñòâóþò ñåáÿ ðàñ-
ñòðîåííûìè (èëè ÷òî-òî íàïîäîáèå ýòîé ýìîöèè, òàêèå êàê
ðàçäðàæåíèå èëè ðåøèòåëüíîñòü) ïðè íàëè÷èè òðóäíîñòåé ñ
ïëàíèðîâàíèåì ïðàçäíèêà. Ïîõîæèì îáðàçîì è ðàäîñòü Áðèä-
æèò (èëè, âîçìîæíûå, âîñõèùåíèå èëè óäîâëåòâîðåíèå) ýòî òî,
÷òî êàæäûé èç íàñ ïî÷óâñòâîâàë áû íà åå ìåñòå, åñëè ìû ñîñðå-
äîòî÷åíû íà «Äâèæåíèè» è ðàáîòàëè ñ ðåáåíêîì, ó êîòîðîãî
íàìåòèëèñü óñïåõè â ýòîì íàïðàâëåíèè.
Îäíàêî ìîæåò îêàçàòüñÿ öåííûì äîáàâèòü â îïèñàíèå ìî-
äåëè Ñèãíàëüíóþ Ýìîöèþ Êëýð. Îùóùåíèå ãëóáîêîé îçàáî-
÷åííîñòè ýòî íå òî, ÷òî ìû îáû÷íî îæèäàåì â ñîçäàíèè «Ýëå-
ãàíòíîñòè» ñàéòà. Èíòåíñèâíîñòü ýòîé Ñèãíàëüíîé Ýìîöèè
ïðåäóïðåæäàåò åå î òîì, ÷òî îíà èìååò äåëî ñ âåá-ñàéòîì, êî-
òîðîìó íåîáõîäèìà áîëåå ôóíäàìåíòàëüíàÿ ïåðåðàáîòêà, ÷åì
îæèäàëîñü è ïðèâîäèò åå ê çàïóñêó Âòîðè÷íîé Ñòðàòåãèè («ìû
äîëæíû âåðíóòüñÿ íàçàä, ÷òîáû ïîäðàâíÿòü êîíöåïöèþ ñàéòà
è îïðåäåëèòü, ÷òî ìû õîòèì îò ñàéòà è ïåðåñòðîèòü âñå, íà÷è-
íàÿ ñ ïåðâîãî ïðèíöèïà»).
135
ÏÎÄÄÅÐÆÈÂÀÞÙÈÅ ÝÌÎÖÈÈ
Наши жизненные условия были невероятно отвра$

тительными, хотя я никогда не чувствовала себя сча$
стливее. Мы спали на развалившихся кроватях или
на земле, прямо под звездами. Если шел дождь, то
все промокали до нитки. Нашими инструментами
были кирки, топоры и лопаты. Самая старая жен$
щина среди нас, ей было около шестидесяти, при$
поминала истории о том, как у нее была такого же
рода работа после Первой Мировой Войны в 1918.
Она как$то делала так, что мы чувствовали себя сча$
стливыми от всего малого, что имели.
«Колесо Жизни» Элизабет Кюблер-Росс
Ìû âñå çíàåì î òîì, ÷òî ñîïóòñòâóþùåå ýìîöèîíàëüíîå

ñîñòîÿíèå («íàñòðîåíèå») îïðåäåëÿåò òî, êàê ïðîéäåò äåíü. Êàê
ãîâîðèòñÿ â ïîãîâîðêå: «Âñòàíü íå ñ òîé ñòîðîíû êðîâàòè è
êàæåòñÿ, ÷òî âñå èäåò êàê-òî íå òàê». È êîãäà ñ íåîõîòîé âûõî-
äèøü íà óëèöó ïî ïóòè íà ðàáîòó, ãäå òåáÿ ïîäæèäàåò òîïü èç
òåêóùèõ áóìàã, òî îêàçûâàåøüñÿ ïîä ñåðûì íåáîì ñ ëüþùèì
èç íåãî õîëîäíûì äîæäåì. Âû ïîãðóæàåòåñü âî âñå ýòè äåëà è
áóìàãè, íî ñíîâà è ñíîâà ÷óâñòâóåòå ðàçäðàæåíèå îò òóïûõ
îøèáîê, ñîäåðæàùèõñÿ â íèõ. Ïîÿâëÿþòñÿ êîëëåãè, æåëàþùèå
ïîøóòèòü, íî âû îòìàõèâàåòåñü îò íèõ. Âû ñìîòðèòå íà ÷àñû è
ðàññòðàèâàåòåñü, ÷òî åùå òàê ìíîãî âðåìåíè äî âîçìîæíîñòè
ñáåæàòü îò âñåãî ýòîãî íà îáåä. È òàê âñå è ïðîäîëæàåòñÿ...
È òàê äî ñëåäóþùåãî äíÿ, êîãäà âû âñòàåòå ñ «ïðàâèëüíîé»
ñòîðîíû êðîâàòè. Ñíîâà ñåðî è äîæäëèâî, íî âàñ ðàäóåò çàïàõ ýòî-
ãî óòðà, è âû äóìàåòå, ÷òî äîæäü ýòî ïðîñòî çäîðîâî äëÿ âåñåí-
íèõ öâåòîâ. Íà ðàáîòå ãîðà áóìàã ýòî âûçîâ, êîòîðûé âû ñ ýíòó-
çèàçìîì ïðèíèìàåòå. Â áóìàãàõ ðîâíî òàêîå æå êîëè÷åñòâî îøèáîê,
êàê è â÷åðà, íî ñåãîäíÿ âû ãîðäèòåñü îáíàðóæåíèåì è èñïðàâëåíè-
åì êàæäîé èç íèõ. Âàøè êîëëåãè øóòÿò, è âû âåñåëî ñìååòåñü è
âûãîíÿåòå èõ, ÷òîáû óñïåòü çàâåðøèòü ðàáîòó äî îáåäà.
Êàê ïîêàçûâàåò ýòîò ïðèìåð, â îòëè÷èå îò ìèìîëåòíûõ
Ñèãíàëüíûõ Ýìîöèé, ýìîöèè òàêæå ìîãóò ïðèñóòñòâîâàòü
136
ôîíîì äëÿ íàøåãî îïûòà, â öåëîì îêàçûâàÿ âëèÿíèå íà íàøè
ðåàêöèè è ïðàêòè÷åñêè íà âñå. Ìû íàçûâàåì ýòè ïîñòîÿííûå è
âñåïðîíèêàþùèå ýìîöèîíàëüíûå ñîñòîÿíèÿ «Ïîääåðæèâàþ-
ùèìè Ýìîöèÿìè».
Ïîääåðæèâàþùàÿ Ýìîöèÿ ýòî ôîíîâîå ñîñòîÿíèå, êîòî-
ðîå ïîääåðæèâàåò ÷åëîâåêà â àêòèâíîì ïðîÿâëåíèè Ñïîñîáíîñòè.
Â îòëè÷èå îò Ñèãíàëüíûõ Ýìîöèé Ïîääåðæèâàþùèå Ýìî-
öèè íå îáåñïå÷èâàåò íàñ îáðàòíîé ñâÿçüþ î òîì, óäîâëåòâîðÿ-
åòñÿ èëè íåò Êðèòåðèé. Âìåñòî ýòîãî Ïîääåðæèâàþùèå Ýìî-
öèè óñòàíàâëèâàþò ýìîöèîíàëüíîå ôîíîâîå ñîñòîÿíèå, êîòîðîå
ïîääåðæèâàåò ïðîäîëæåíèå äåéñòâèå ïî äîñòèæåíèþ Êðèòåðèÿ
è èñïîëüçîâàíèå Ñòðàòåãèé, ñîñòàâëÿþùèõ Ñïîñîáíîñòü.
Ìîæíî äóìàòü î Ïîääåðæèâàþùèõ Ýìîöèÿõ êàê î ñïîñîáå
ïîääåðæàíèÿ ñòðóêòóðíûõ ðàçëè÷èé, çíà÷èìûõ äëÿ îïðåäåëåí-
íîãî êîíòåêñòà. Èëè ìîæíî ñêàçàòü, ÷òî Ïîääåðæèâàþùèå
Ýìîöèè ñêðåïëÿþò è óäåðæèâàþò â òåëå ïî ìåíüøåé ìåðå íåêî-
òîðûå ñóùåñòâåííûå ôîêóñû âíèìàíèÿ è âçàèìîñâÿçè, êîòîðûå
çàäåéñòâîâàíû â óáåæäåíèÿõ è ñòðàòåãèÿõ Ñïîñîáíîñòè. Â ðå-
çóëüòàòå ýòî äàåò áîëüøóþ êîíãðóýíòíîñòü â ìûñëÿõ è äåéñòâè-
ÿõ, òàêæå êàê è äåëàåò áîëåå ëåãêèì ðàñïðîñòðàíåíèå äåéñòâèÿ
óáåæäåíèé è ñòðàòåãèé Ñïîñîáíîñòè.
Òðè ïðèìåðà:
1. Îäèí íàø çíàêîìûé ÷ðåçâû÷àéíî óâëå÷åí ðàçãàäûâàíèåì
êðîññâîðäîâ, îùóùàÿ ýòî êàê âûçîâ, êîãäà çàíèìàåòñÿ ýòèì.
Îùóùåíèå âûçîâà ïîðîæäàåò îùóùåíèå òîãî, ÷òî ýòî íå÷òî,
÷òî îí õî÷åò è ìîæåò ïðåîäîëåòü, äàæå åñëè ýòî áóäåò òðóä-
íûì. Îùóùåíèå âûçîâà óäåðæèâàåò äëÿ íåãî ïðèâëåêàòåëü-
íîñòü ðåøåíèÿ çàäà÷è, äàæå åñëè îí îáíàðóæèâàåò, ÷òî ÷èòàåò
ïîñëåäíþþ ïîäñêàçêó è âñå åùå íå çàïîëíèë íè îäèí èç êâàä-
ðàòîâ! Íåóäèâèòåëüíî, åñëè îí ïðèñòóïàåò ê ñëèøêîì ëåãêî-
ìó êðîññâîðäó, ëèøàþùåãî åãî îùóùåíèÿ âûçîâà, îí ÷åðåç
íåêîòîðîå âðåìÿ îòêëàäûâàåò åãî â ñòîðîíó.
2. Äðóãàÿ çíàêîìàÿ ÷àñòî çàíèìàåò âåäóùèå ïîçèöèè â ñâî-
åé êîìïàíèè. Êîãäà îíà íàõîäèòñÿ â ýòîì êîíòåêñòå, åå Ïîä-
äåðæèâàþùàÿ Ýìîöèÿ ýòî îùóùåíèå îòâåòñòâåííîñòè.
×óâñòâóÿ îòâåòñòâåííîñòü, îíà îïðåäåëÿåò òå âåùè, êîòîðûå
äîëæíû áûòü ñäåëàíû, êîòîðûå îíà ñïîñîáíà ðåàëèçîâàòü è
137
êîòîðûå èìåííî îíà è äîëæíà ðåàëèçîâàòü. È îíà ñòàðàòåëü-
íî ðàáîòàåò âìåñòå ñ ãðóïïîé, êîòîðàÿ äîïóñêàåò ìíîæåñòâî
îïëîøíîñòåé â ñâîèõ äåéñòâèÿõ (íåêîòîðûå ñêàæóò, ÷òî ñëèø-
êîì ìíîãî), îíà íèêîãäà íå ïåðåêëàäûâàåò çàäà÷è íà êîìàíäó
è áûñòðî ïðèçíàåò ñâîè óïóùåíèÿ, êîãäà îíà ïðîìàõèâàåòñÿ1.
3. Íàø êîëëåãà ÿâëÿåòñÿ ìàñòåðîì íàõîæäåíèÿ íóæíîé
èíôîðìàöèè. Îí óìíûé, ñìåëûé è íåïðåêëîííûé â äîñòèæå-
íèè ýòîãî è ïî÷òè âñåãäà óñïåøíûé. Êîãäà îí ïðîêëàäûâàåò
ñåáå ïóòü, ðàçáèðàÿ áîëüøîå êîëè÷åñòâî èíôîðìàöèè, åãî
Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèåé ÿâëÿåòñÿ ïðèÿòíîå ïðåäâêóøåíèå,
ýôôåêòîì êîòîðîãî ÿâëÿåòñÿ ñîõðàíåíèå íàäåæäû íà òî, ÷òî
îí íåóìîëèìî ïðîäâèãàåòñÿ âïåðåä â íàïðàâëåíèè ÷åãî-òî
óäîâëåòâîðÿþùåãî. Òàêèì îáðàçîì, íåñìîòðÿ íà áëóæäàíèå
ïî ëàáèðèíòàì è ñòîëêíîâåíèå ñ ìíîæåñòâîì çàïåðòûõ äâå-
ðåé îí íàñòîé÷èâî ïðîäîëæàåò ïîèñê, ïîëíûé ïðèÿòíîãî
ïðåäâêóøåíèÿ ïî ïîâîäó òîãî, ÷òî áóäåò íàéäåíî çà óãëîì.
Ôîíîâîå ïðèñóòñòâèå Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèè îçíà÷à-

åò, ÷òî îíà çà÷àñòóþ íå îñîçíàåòñÿ îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ.
Êîãäà âû òîëüêî íàäåâàåòå íîñêè, î÷åíü ëåãêî çàìåòèòü îùó-
ùåíèå, îõâàòûâàþùåå ñòóïíþ è ñòÿãèâàþùåå èêðû. Íî ÷åðåç
íåêîòîðîå âðåìÿ âû áîëüøå íå îòìå÷àåòå ïðèñóòñòâèå íîñêîâ
íà ñâîèõ íîãàõ, åñëè òîëüêî îíè íå ñáèâàþòñÿ ê ëîäûæêå. Åäèí-
ñòâåííîå, ÷òî ïðèâëåêàåò íàøå âíèìàíèå, ýòî èçìåíåíèå.
(Êàê ìû îòìåòèëè ðàíåå, ýìîöèè, êîòîðûå ìû îáû÷íî çàìå÷à-
åì, ÿâëÿþòñÿ ÷àñòî ñìåíÿþùèåñÿ Ñèãíàëüíûå Ýìîöèè). Êîãäà
äåëî äîõîäèò äî ìîäåëèðîâàíèÿ, ýòî îçíà÷àåò, ÷òî Ïîääåðæè-
âàþùèå Ýìîöèè ìîãóò áûòü íå íàñòîëüêî î÷åâèäíû èëè òàê-
æå îïðåäåëåíû ïî ñëîâàì êàê ýëåìåíòû íàøåãî îïûòà.
Àññîöèàöèÿ ñ ìîäåëüþ, ïîãðóæåíèå â íåå, ÿâëÿåòñÿ ñïîñî-
áîì ïðîâåðèòü äåéñòâèòåëüíî ëè ýìîöèÿ, î êîòîðîé ãîâîðèò
1
Êàæäûé áû ñîãëàñèëñÿ, «êîíå÷íî, îíà îòâåòñòâåííà çà êîìàíäó
îíà ìåíåäæåð». Íî ýòî îæèäàíèÿ îò åå ðîëè. Ëþáîé ÷åëîâåê íà åå
ìåñòå áûë áû îòâåòñòâåííûì çà ðåçóëüòàòû êîìàíäû. Îäíàêî íå êàæ-
äûé áóäåò ÷óâñòâîâàòü îòâåòñòâåííîñòü, âìåñòî ýòîãî, íàïðèìåð, îùó-
ùàÿ öåëåóñòðåìëåííîñòü èëè çàáîòó èëè äðàéâ, êàæäîå èç ýòèõ îùó-
ùåíèé ñèëüíî ïîâëèÿþò íà òî, êàêèì îáðàçîì ÷åëîâåê áóäåò ðåàëèçî-
âûâàòü ñâîþ îòâåòñòâåííîñòü â êà÷åñòâå ëèäåðà êîìàíäû.
138
âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ, ÿâëÿåòñÿ Ïîääåðæèâàþùåé
Ýìîöèåé. Åñëè âû îáíàðóæèâàåòå, ÷òî ýìîöèþ íåîáõîäèìî
ïåðèîäè÷åñêè ïîäêðåïëÿòü, äëÿ òîãî ÷òîáû ñîõðàíèòü åå ïðè-
ñóòñòâèå â îïûòå, òî, âïîëíå âåðîÿòíî, îíà íå ÿâëÿåòñÿ ïîääåð-
æèâàþùåé â äàííîì ñëó÷àå. Òàêæå Ïîääåðæèâàþùàÿ Ýìîöèÿ
ñîõðàíÿåò ñâîå ïðèñóòñòâèå âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî, óäîâëåò-
âîðåí, íå óäîâëåòâîðåí èëè íàðóøàåòñÿ Êðèòåðèé èëè ïðåâîñ-
õîäèò îæèäàíèÿ.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ

ПОДДЕРЖИВАЮЩЕЙ ЭМОЦИИ
На фоне какого вашего ощущения вы действуете, когда
вовлечены в проявление [Способность]?
— или —
Когда вы [Способность], то какая эмоция присутствует
в фоновом режиме в вашем опыте, помогающая вам проявлять
[Способность]?
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: Êàêîå îùóùåíèå íà ôîíå ïðîèñõîäÿùåãî ïîçâîëÿåò âàì

îñòàâàòüñÿ âîâëå÷åííûì â ïëàíèðîâàíèå ïðàçäíèêà?
Àäàì: Íà ïðîòÿæåíèè âñåãî ïðîöåññà, òàêæå êàê è òîãäà,
êîãäà âñå óæå ïðîèñõîäèò. ß âèæó, íàñêîëüêî çäîðîâî ýòî
áóäåò. È ÿ ÷óâñòâóþ ýìîöèîíàëüíûé ïîäúåì ïî ïîâîäó òîãî,
êàêèì ìîæåò îêàçàòüñÿ ïðàçäíîâàíèå.
Â: Êîãäà âû ïðîÿâëÿåòå òåðïåíèå â ðàáîòå ñ ðåáåíêîì, êà-
êàÿ ýìîöèÿ ïîñòîÿííî ïðèñóòñòâóåò íà ôîíå ýòîãî îïûòà
è ïîìîãàåò âàì ýòî äåëàòü?
Áðèäæèò: Ëþáîâü. ß ïðîñòî ëþáëþ ýòîãî ðåáåíêà ïîñòî-
ÿííî âñå ýòî âðåìÿ.
Â: Êîãäà âû ñîçäàåòå äèçàéí äëÿ ñàéòà, êàêàÿ ýìîöèÿ
ïîñòîÿííî ïðèñóòñòâóåò íà ôîíå ýòîé äåÿòåëüíîñòè è
ïîääåðæèâàåò âàñ â ýòîì?
Êëýð: Ýòî îùóùåíèå, ÷òî «ÿ òàê èëè èíà÷å ñäåëàþ ýòî»,
ïîíèìàåòå? Ýòî âûçîâ, ÿ ÷óâñòâóþ âûçîâ.
139
Êàê òîëüêî âû àññîöèèðóåòåñü ñ êîíòåêñòîì ýòèõ òðåõ ñïî-
ñîáíîñòåé, âàæíîñòü Ïîääåðæèâàþùèõ Ýìîöèé â ïðîÿâëåíèè
Ñïîñîáíîñòè ñòàíîâèòñÿ î÷åâèäíîé. Êîãäà ìû îùóùàåì «ýìî-
öèîíàëüíûé ïîäúåì», ìû óâëå÷åííî îæèäàåì òîãî, ÷òî ïðîèçîé-
äåò. ×òî ìîæåò áûòü ëó÷øå äëÿ ïëàíèðîâàíèÿ ïðàçäíèêà? Êîã-
äà ìû ÷óâñòâóåò «ëþáîâü», ìû îùóùàåì ñâÿçü è ïðèíèìàåì
äðóãîãî ÷åëîâåêà òàêèì, êàêèì îí åñòü, îòëè÷íàÿ ïîääåðæêà äëÿ
óìåíèÿ ïðîÿâëÿòü òåðïåíèå ñ äåòüìè. È êîãäà ìû ÷óâñòâóåò «âû-
çîâ», ìû ðåøèòåëüíû â òîì, ÷òîáû ïðåîäîëåòü ëþáûå ñëîæíîñ-
òè, ïîëåçíàÿ ýìîöèÿ, êîãäà îòâðàòèòåëüíûé èíòåðôåéñ ñàéòà
äîëæåí áûòü ïðåîáðàçîâàí â ýëåãàíòíûé äèçàéí.
Ïîëåçíûì ñïîñîáîì îáíàðóæèòü ÿâëÿåòñÿ èëè íåò îïðåäå-
ëåííàÿ ýìîöèÿ Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèåé äëÿ âàøåãî îáúåê-
òà ìîäåëèðîâàíèÿ, ÿâëÿåòñÿ âîïðîñ î òîì, ìîæåò ëè îí ïðî-
äîëæàòü ïðîÿâëÿòü Ñïîñîáíîñòü ïðè îòñóòñòâèè ýòîé ýìîöèè.
Åñëè îí ìîæåò êîíãðóýíòíî ïðîÿâëÿòü ñïîñîáíîñòü (òî åñòü, íå
ïðîñòî äåìîíñòðèðîâàòü ìåõàíè÷åñêèå äåéñòâèÿ), äàæå åñëè îí
óæå íå îùóùàåò ýòîé ýìîöèè, òîãäà ýòî îïðåäåëåííî íå ÿâëÿåò-
ñÿ Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèåé (âåðîÿòíî, âìåñòî ýòîãî, ýòî
Ñèãíàëüíàÿ Ýìîöèÿ). Îäíàêî, åñëè â ñëó÷àå «óäàëåíèå» ýìî-
öèÿ òàêæå èñ÷åçàåò è êîíãðóýíòíîå ïðîÿâëåíèå ñïîñîáíîñòè,
òîãäà ýòî ýìîöèÿ ÿâëÿåòñÿ, ïî âñåé âåðîÿòíîñòè, Ïîääåðæèâà-
þùåé Ýìîöèåé.

ПОДДЕРЖИВАЮЩУЮ ЭМОЦИЮ
Äýâèä: Êîãäà âû îùóùàåòå óâëå÷åííîñòü (óâëå÷åíû âàøè-
ìè ëîøàäüìè, âàøèì ìóæåì, âàøèìè êëèåíòàìè), êàêèå
ó âàñ îùóùåíèÿ, òî åñòü, êàêîé òèï ýìîöèè, âñåãäà íàõî-
äÿùåéñÿ ãäå-òî íà ôîíå âñåãî ýòîãî, ÷òî ïîìîãàåò âàì îñòà-
âàòüñÿ áûòü óâëå÷åííîé ýòèì îïûòîì?
Êåíäàëë: Ìîåé ïåðâîé ìûñëüþ áûëî «ýìîöèîíàëüíûé
ïîäúåì». È, êñòàòè, êîãäà âû ñêàçàëè «êëèåíòû», ÷òî êà-
ñàåòñÿ ìîåãî áèçíåñà, ýòî òàêæå ïðîäóêòû, êîòîðûå ÿ ñî-
çäàþ. È ÿ ÷óâñòâóþ òàêîå æå óâëå÷åíèå ýòèì, êàê è â ñëó-
÷àå ðàáîòû ñ ëþäüìè. È ýòî ñîçäàåò âíóòðè ìåíÿ ñèëüíîå
140
âîëíèòåëüíîå óäîâëåòâîðåíèå îò òåõ ïðîäóêòîâ, êîòîðûå
ÿ ñîçäàþ, âîëíèòåëüíîå óäîâëåòâîðåíèå, ïîòîìó ÷òî îíè
ïîìîãàþò ëþäÿì. Ëþäè ñ÷èòàþò èõ î÷åíü ïîëåçíûìè.
Îíè ïðèñûëàþò ìíå ýëåêòðîííûå ïèñüìà è çâîíÿò, è ãîâî-
ðÿò ìíå, ïîýòîìó õî÷åòñÿ ðàáîòàòü åùå áîëüøå.
Äýâèä: Òàê âû îùóùàåòå ýìîöèîíàëüíûé ïîäúåì?
Êåíäàëë: Äà è «âîñõèùåíèå». Íàñòîÿùåå âîñõèùåíèå.
Äýâèä: Ýòî òî, ÷òî ìåíÿ óäèâëÿëî, åñëè âû ïîìíèòå, êîã-
äà ìû ïåðâûé ðàç ãîâîðèëè, ÷óòü ðàíåå.
Êåíäàëë: Äà, ÿ ïîìíþ. È ñëîâî «âîñõèùåíèå» äîõîäèò äî
ìåíÿ òàê ÷àñòî... è äî óøåé. Íî êîãäà âû çàäàëè âîïðîñ,
ïåðâîå ñëîâî áûëî ýìîöèîíàëüíûé ïîäúåì è çàòåì âòîðîå
«âîñõèùåíèå».
Äýâèä: Ïåðåêëèêàþòñÿ ëè îíè êàê-òî äðóã ñ äðóãîì? Ïî-
õîæå ëè íà òî, ÷òî îíè îáà ïðèñóòñòâóåò îäíîâðåìåííî?
Êåíäàëë: Ýòî êàê òî, ÷òî ÿ ÷óâñòâóþ ïîäúåì è âîñõèùåíèå
ñîáîé çà òî, ÷òî ìîãó ñåáÿ òàê ïðåâîñõîäíî ÷óâñòâîâàòü!
ß ïðèçíàòåëüíà çà òî, ÷òî ó ìåíÿ ñòîëüêî óäîâîëüñòâèÿ â
æèçíè.
Äýâèä: ß âèæó.
Êåíäàëë: ß ïðèçíàòåëüíà çà ýòî [óêàçûâàåò íà «ýìîöèî-
íàëüíûé ïîäúåì» íà ôëèï-÷àðòå].
Äýâèä: Çà ýòî?
Êåíäàëë: È ÷òî ïîçâîëÿåò ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ åùå ëó÷øå
[îïèñûâàåò êðóã ìåæäó «ïîäúåìîì» è «âîñõèùåíèåì» è
ñìååòñÿ] òóò íåáîëüøîé öèêë ìåæäó âñåì ýòèì.
Äýâèä: Äà, òåïåðü ïîíÿòíî!
Îùóùåíèå «âîëíèòåëüíîå óäîâëåòâîðåíèå» ýòî Ñèã-

íàëüíàÿ Ýìîöèÿ. Â îòëè÷èå îò «ýìîöèîíàëüíîãî ïîäúåìà»,
êîòîðûé åãî ïðåäâàðÿåò. «Âîëíèòåëüíîå óäîâëåòâîðåíèå»
ýòî íàñòîÿùåå óäîâîëüñòâèå îò òîãî, ÷òî ïðîèñõîäèò è ÷òî
òîëüêî ÷òî ïðîèçîøëî. «Âîëíèòåëüíîå óäîâëåòâîðåíèå» ýòî
òî, ÷òî îíà îùóùàåò â îòâåò íà ôàêò òîãî, ÷òî òî, ÷òî îíà ñäå-
ëàëà, öåíèòñÿ åå êëèåíòàìè.
Ó Êåíäàëë åñòü äâå Ïîääåðæèâàþùèå Ýìîöèè: «ýìîöèî-
íàëüíûé ïîäúåì» è «âîñõèùåíèå», êîòîðûå áîëåå èëè ìåíåå
141
ïîñòîÿííî ïîääåðæèâàþò è äðóã äðóãà íà ôîíå åå äåéñòâèé.
Îùóùåíèå «ýìîöèîíàëüíîãî ïîäúåìà» ïîçâîëÿåò åé îæèäàòü
÷åãî-òî çàìå÷àòåëüíîãî (êàê îíà ÷àñòî ãîâîðèëà íà ïðîòÿæå-
íèè âûÿâëåíèÿ ìîäåëè, ÷òî «åñëè âû èùåòå ÷òî-òî, òî âû ýòî
íàéäåòå»). È òàê êàê îíà èùåò «ìàëåíüêèå» âåùè (äåòàëè), îíà
ëåãêî èõ íàõîäèò è áîëüøóþ ÷àñòü âðåìåíè ÷óâñòâóåò ïðèçíà-
òåëüíîñòü è âîñõèùåíèå, êîòîðûå âûçûâàþò ó íåå ýìîöèîíàëü-
íûé ïîäúåì.
142
ВНЕШНЕЕ ПОВЕДЕНИЕ
Душа может обладать пламенным сердцем, но
никто никогда не приходит погреться у него.
Винсент Ван Гог
Íàøå ïîâåäåíèå íàñòîëüêî î÷åâèäíî äëÿ íàñ, ìû òàê ÷àñ-

òî îáðàùàåì íà íåãî âíèìàíèå è ãîâîðèì î íåì, ÷òî ïîðîé íå
ñ÷èòàåì åãî óðîâíåì äîñòîéíûì ðàññìîòðåíèÿ. È ñ äðóãîé ñòî-
ðîíû, â òåðìèíàõ âíåøíåãî ìèðà, íàøè ìûñëè è ÷óâñòâà íè÷å-
ãî íå îçíà÷àþò, îäíàêî íàøå ïîâåäåíèå îïðåäåëÿåò âñå. Åäèí-
ñòâåííûé ñïîñîá, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî âíåøíèé ìèð ìîæåò
óçíàòü î ìíåíèÿõ, îòêðûòèÿõ, èäåÿõ, âèäåíèÿõ è îùóùåíèÿõ,
âçáàëòûâàåìûõ âíóòðè âàñ îãðîìíûì ìèðîì âàøåãî îïûòà,
ýòî âûðàæåíèå èõ ÷åðåç òî, ÷òî âû äåëàåòå, ÷åðåç òî, ÷òî âû
ãîâîðèòå è êàê âû ãîâîðèòå. Èìåííî ÷åðåç ñâîå ïîâåäåíèå âû
îêàçûâàåòå âëèÿíèå íà ìèð, è òîëüêî ïîñðåäñòâîì íåãî îêðó-
æàþùèé ìèð óçíàåò î âàñ. Âàøå âíåøíåå ïîâåäåíèå ýòî èí-
òåðôåéñ ìåæäó âàìè è ìèðîì âîêðóã âàñ.
Âíåøíåå Ïîâåäåíèå âêëþ÷àåò òàêîâîå îò ñîâñåì î÷åâèä-
íîãî, êàê õîæäåíèå ïî êðóãó â êîìíàòå, âïëîòü äî òàêîãî íåçà-
ìåòíîãî, êàê ëåãêèé íàêëîí âïåðåä. Îíî ìîæåò áûòü ïðîñòûì,
êàê ïîäúåì áðîâè, èëè ñëîæíûì, êàê îáúÿñíåíèå êîìó-ëèáî
åãî ïåðñïåêòèâ. Ðàçãîâîð òàêæå ÿâëÿåòñÿ Âíåøíèì Ïîâåäåíè-
åì. Åñëè âû ãîâîðèòå êîìó-òî: «ß õî÷ó ñêàçàòü ñâîå ìíåíèå ïî
ýòîìó âîïðîñó» ýòî ñîâñåì äðóãîå ïîâåäåíèå, ÷åì åñëè áû
âû ñêàçàëè: «Ñåé÷àñ ÿ îáúÿñíþ òåáå êàê íà ñàìîì äåëå». Äàæå
òîíàëüíîñòü, â êîòîðîé ïðîèçíîñÿòñÿ òå èëè èíûå ñëîâà, òàê-
æå ÿâëÿåòñÿ Âíåøíèì Ïîâåäåíèåì. Ôðàçà «Ñåé÷àñ ÿ îáúÿñíþ
òåáå êàê íà ñàìîì äåëå» ïðîèçíîñèìàÿ ðåçêî è ñ çàïèíêàìè ýòî
ñîâñåì äðóãîå ïîâåäåí÷åñêîå âûðàæåíèå, ÷åì òå æå ñàìûå ñëî-
âà, ïðîèçíåñåííûå ìåäëåííûì è çâó÷íûì ãîëîñîì. Âíåøíåå
Ïîâåäåíèå, òàêèì îáðàçîì, âêëþ÷àåò âñå, ÷òî ìû äåëàåì âîâ-
íå: âñå, ÷òî ìîæíî óâèäåòü èëè óñëûøàòü êîìó-òî åùå. Ïðè
ìîäåëèðîâàíèè ìû èíòåðåñóåìñÿ íå âñåì ïîâåäåíèåì, à òîëü-
143
êî òåì, êîòîðîå ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì äëÿ ïðîÿâëåíèÿ îïðå-
äåëåííîé Ñïîñîáíîñòè.
Âíåøíåå Ïîâåäåíèå ýòî äâèæåíèÿ, âûðàæåíèÿ ëèöà, âåð-
áàëèçàöèè è òîíàëüíîñòè ãîëîñà, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìû-
ìè äîÿ ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè.
Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî Âíåøíåå Ïîâåäåíèå ÿâëÿåòñÿ èíòåðôåéñîì,
ïîýòîìó ìû ñôîêóñèðîâàëè ìîäåëèðîâàíèå èìåííî íà íåì. Â
êîíöå êîíöîâ, ìû çàèíòåðåñîâàíû â ïðîÿâëåíèè ïîâåäåíèÿ íà-
øåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Ýòî òî, ãäå ïðîèñõîäèò äåéñòâèå
è ýòè äåéñòâèÿ äåëàþò âîçìîæíûì ðåçóëüòàòû, êîòîðûå ìû
æåëàåì ïîëó÷èòü, ïðèîáðåòàÿ åãî ñïîñîáíîñòü.
Òåì íå ìåíåå, åñòü òðè õîðîøèå ïðè÷èíû â ïåðâóþ î÷åðåäü
ôîêóñèðîâàòüñÿ íà óáåæäåíèÿõ, ñòðàòåãèÿõ è ýìîöèÿõ íàøåãî
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ:
1. ÄÎÑÒÓÏ. Äëÿ áîëüøèíñòâà ñïîñîáíîñòåé ëþäåé ïðî-

ñòàÿ ìèìèêðèÿ Âíåøíåãî Ïîâåäåíèÿ íå ïðåäîñòàâëÿåò äî-
ñòàòî÷íîãî äîñòóïà ê ñóùåñòâåííûì âíóòðåííèì ïðîöåñ-
ñàì. Ñïîñîáíîñòü ê ïðîùåíèþ, îòëàäêà êîìïüþòåðíûõ
ïðîãðàìì, èëè ñïîñîáíîñòü âîñõèùàòüñÿ ñîâðåìåííûì
èñêóññòâîì âñå ýòî ÿâëÿåòñÿ ïðèìåðàìè ñïîñîáíîñòåé,
äëÿ êîòîðûõ ïàòòåðíû óáåæäåíèÿ è ìûøëåíèÿ ÿâëÿþòñÿ
ñóùåñòâåííîé ñîñòàâëÿþùåé. (Ïðîòÿãèâàíèå ðóê â ñòî-
ðîíó êîãî-ëèáî, êòî ÷åì-òî ïðîâèíèëñÿ ïåðåä âàìè, íåî-
áÿçàòåëüíî ñîçäàñò óðîâåíü ýìïàòèè, äîñòàòî÷íûé äëÿ
äåéñòâèòåëüíîãî ïðîùåíèÿ ýòîãî ÷åëîâåêà, íî îùóùåíèå
ýìïàòèè ñ áîëüøåé âåðîÿòíîñòüþ ñäåëàþò ëåãêèìè è åñ-
òåñòâåííûìè âçàèìíûå îáúÿòèÿ.)
2. ÓÑÒÎÉ×ÈÂÎÑÒÜ. Îïûò ÿâëÿåòñÿ öåëîñòíûì. Ïîâå-
äåíèå íèêîãäà íå ïðîÿâëÿåòñÿ âîïðåêè ìûñëÿì, ìûñëè
âîïðåêè îùóùåíèÿì, à îùóùåíèÿ âîïðåêè óáåæäåíèÿì.
Äèíàìèêà, êîìáèíèðóþùàÿ âñå ýòè ýëåìåíòû îïûòà, ÿâ-
ëÿåòñÿ ñïîñîáíîñòüþ. Åñëè ñïîñîáíîñòü äîëæíà áûòü óñ-
òîé÷èâîé, òî åñòü ìû ìîæåì áûòü óâåðåíû â åå ýôôåêòèâ-
íîì äåéñòâèè, òî äîëæíà ïðèñóòñòâîâàòü âíóòðåííÿÿ
ñòðóêòóðà îïûòà, êîòîðàÿ ïîääåðæèâàåò è åñòåñòâåííûì
îáðàçîì ïðîÿâëÿåò íåîáõîäèìîå Âíåøíåå Ïîâåäåíèå.
144
3. ÃËÓÁÈÍÀ. Åñëè âû ïûòàåòåñü ïðîÿâëÿòü ñïîñîáíîñòü
èñêëþ÷èòåëüíî ÷åðåç èñïîëüçîâàíèå Âíåøíåãî Ïîâåäå-
íèÿ, âû ïðåâðàùàåòåñü â ðîáîòà, è âàøà ñïîñîáíîñòü õðóï-
êà, çàâèñèò îò íåïðåäâèäåííûõ îáñòîÿòåëüñòâ è î÷åíü íå-
íàäåæíà. Â ñâÿçè ñ íåïðåäñêàçóåìîñòüþ íàñòîÿùåé æèçíè,
äåéñòâèòåëüíàÿ êîìïåòåíòíîñòü äåìîíñòðèðóåòñÿ òîëüêî
òîãäà, êîãäà ÷åëîâåê ìîæåò ïðîäîëæàòü ïðîÿâëåíèå ñïî-
ñîáíîñòè â ñîîòâåòñòâèè ñ òðåáîâàíèÿìè è óñëîâèÿìè
ñèòóàöèè. Ïîäîáíàÿ ãèáêîñòü ðåàêöèè ïðîèñõîäèò èç
ñòðóêòóðû âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ, êîòîðûå ïîðîæäàþò
Âíåøíåå Ïîâåäåíèå îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ïî ìåðå òîãî
êàê îí ðåàãèðóåò íà îáñòîÿòåëüñòâà òåêóùåãî ìîìåíòà.
Óáåæäåíèÿ, Ñòðàòåãèè è Ýìîöèè ôîðìèðóþò âîñïðèÿòèå,

íàìåðåíèÿ è ñîñòîÿíèÿ, êîòîðûå åñòåñòâåííûì îáðàçîì ïîðîæ-
äàþò Âíåøíåå Ïîâåäåíèå, íåîáõîäèìîå äëÿ âûðàæåíèÿ ýòîãî
âîñïðèÿòèÿ, íàìåðåíèé è ñîñòîÿíèé. Íàïðèìåð, åñëè âû óáåæ-
äåíû, ÷òî âàæíî, ÷òîáû âîêðóã áûë «ïîðÿäîê», òî âû áóäåòå
ðàñêëàäûâàòü âñå âåùè ïî ñâîèì ìåñòàì. Åñëè ïðè îñóùåñòâëå-
íèè âûáîðà âàøå ìûøëåíèå âêëþ÷àåò «ïîëó÷åíèå ïðÿìûõ îò-
âåòîâ íà âîïðîñû», âû åñòåñòâåííûì îáðàçîì ñòàíåòå çàäàâàòü
âîïðîñû ïðè âñòðå÷å ñ íåîáõîäèìîñòüþ âûáîðà. Åñëè âû ÷óâ-
ñòâóåòå «ëþáîâü» â îòíîøåíèè êîãî-òî, âûðàæåíèå âàøåãî ëèöà
áóäåò ðàññëàáëåííûì, à òîíàëüíîñòè è ïðèêîñíîâåíèÿ áóäóò ìÿã-
êèìè. Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî áîëüøàÿ ÷àñòü Âíåøíåãî Ïîâåäåíèÿ
ýòî åñòåñòâåííûé ðåçóëüòàò âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ, íåò íèêàêîé
íåîáõîäèìîñòè êàòàëîãèçèðîâàòü âñå ïîâåäåíèå îáúåêòà ìîäå-
ëèðîâàíèÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû ãàðàíòèðîâàòü åãî íàëè÷èå, êîãäà
âû ñàìè áóäåòå èñïîëüçîâàòü åãî ìîäåëü.
Íî ìîãóò ïðèñóòñòâîâàòü âàæíûå ïàòòåðíû Âíåøíåãî Ïî-
âåäåíèÿ, ïðîÿâëåíèå êîòîðûõ íå ó÷èòûâàåòñÿ àâòîìàòè÷åñêè.
Ïëîòíèê, äåëàþùèé âûäîõ ïðè äâèæåíèè ðóáàíêîì ïî äåðåâó;
ó÷èòåëü, êîòîðûé øèðîêî ðàñêðûâàåò ðóêè è íàêëîíÿåò ãîëîâó
âïåðåä, êîãäà ïðîñèò ñòóäåíòîâ óñïîêîèòüñÿ; ïåðåãîâîðùèê, ÷åé
ãîëîñ ñòàíîâèòñÿ ãëóáîêèì è ðîâíûì ïðè ðàçãîâîðå î íåäîâîëü-
ñòâå «äðóãîé ñòîðîíû», âñå ýòî ïðèìåðû îòëè÷èòåëüíîãî
Âíåøíåãî Ïîâåäåíèÿ, êîòîðîå ìû íå ìîæåì àâòîìàòè÷åñêè ïðî-
145
ÿâëÿòü ñàìîñòîÿòåëüíî, åñëè áû íàì îá ýòîì íå ñêàçàëè. Ýòî òî
Âíåøíåå Ïîâåäåíèå, êîòîðîå ìû òî÷íî õîòèì âêëþ÷èòü â íàøó
ìîäåëü, è êîòîðîå ìû íå ìîæåì åñòåñòâåííûì îáðàçîì ïîðîæ-
äàòü, èñêëþ÷èòåëüíî âîñïðîèçâîäÿ ñòðóêòóðó âíóòðåííèõ ïðî-
öåññîâ íàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ.
ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ВНЕШНЕГО

ПОВЕДЕНИЯ
Íàèëó÷øèì ñïîñîáîì îïðåäåëåíèÿ çíà÷èìûõ ïàòòåðíîâ
Âíåøíåãî Ïîâåäåíèÿ ÿâëÿåòñÿ íàáëþäåíèå çà îáúåêòîì ìîäå-
ëèðîâàíèÿ â äåéñòâèè, ïðîÿâëÿþùèì ñïîñîáíîñòü. Êàê ìû
îáñóæäàëè â ãëàâå î ïðîöåññàõ, ÷ðåçâû÷àéíî âàæíî óâèäåòü
âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ â äåéñòâèè, ïðîÿâëÿþùèì ñâîþ
ñïîñîáíîñòü ñ âàìè èëè êåì-ëèáî åùå. Â ýòîì ñëó÷àå âû ìîæå-
òå íàïðÿìóþ óâèäåòü ïîâåäåíèå, óñëûøàòü òîíàëüíîñòè ãîëî-
ñà, êîòîðûå îí èñïîëüçóåò è êîòîðûå îáû÷íî íå îñîçíàåò.
Â ïðîöåññå âûÿâëåíèÿ âû ìîæåòå çàäàòü ñëåäóþùèå âîï-
ðîñû:
Что вы делаете вовне — в вашем поведении — что является
существенным в проявлении [Способность]?
ÏÐÈÌÅÐÛ
Â: ×òî âû äåëàåòå âîâíå â âàøåì ïîâåäåíèè, ÷òî

ÿâëÿåòñÿ ñóùåñòâåííûì äëÿ ïëàíèðîâàíèÿ óñïåøíîãî
ïðàçäíîâàíèÿ?
Àäàì: ß íå ìîãó ïîäóìàòü î ÷åì-òî êîíêðåòíîì. (Íàáëþäàÿ
çà íèì, ïëàíèðóþùèì ñîáûòèå, òåì íå ìåíåå, ìû íàáëþäà-
ëè, ÷òî êàæäûé ðàç ïåðåä òåì, êàê ïðåäñòàâèòü ñåáÿ íà ìåñòå
ó÷àñòíèêà, îí äåëàåò ãëóáîêèé âäîõ è îïóñêàåò ïëå÷è.)
Â: ×òî âû äåëàåòå âîâíå â âàøåì ïîâåäåíèè ÷òî ÿâ-
ëÿåòñÿ ñóùåñòâåííûì äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðîÿâëÿòü òåðïå-
íèå ïðè ðàáîòå ñ ðåáåíêîì, êîòîðûé îáó÷àåòñÿ?
Áðèäæèò: ß íèêîãäà íå ñàæóñü âûøå èëè íèæå ðåáåíêà,
âñåãäà äåðæóñü íà òîì æå óðîâíå, ÷òî è îí. È ÿ ãîâîðþ ñ
íèì ïðÿìî, êàê áóäòî áû îí óìíûé è âçðîñëûé, äàæå åñëè ÿ
ïîëüçóþñü óïðîùåííûìè ñëîâàìè.
146
Â: ×òî âû äåëàåòå âîâíå â âàøåì ïîâåäåíèè ÷òî ÿâ-
ëÿåòñÿ ñóùåñòâåííûì äëÿ òîãî, ÷òîáû ñîçäàòü ýëåãàíòíûé
è ëåãêèé äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ äèçàéí?
Êëýð: ß ñìîòðþ íà ýêðàí è äâèãàþ ìûøêîé, íàæèìàþ
êíîïêè è ññûëêè, êîíå÷íî. Íî ÿ íå äóìàþ, ÷òî âñå ýòî
ÿâëÿåòñÿ òåì, ÷òî âû íàçûâàåòå «ñóùåñòâåííûì». Î, ÿ åùå
èíîãäà ðû÷ó îò îòâðàùåíèÿ!
Áðèäæèò äîñòàòî÷íî îñîçíàíà â îòíîøåíèè çíà÷èìûõ ýëå-

ìåíòîâ ñîáñòâåííîãî ïîâåäåíèÿ è ìîæåò ïðÿìî åãî îïèñàòü.
Êëýð òàêæå îñîçíàåò ñîáñòâåííîå ïîâåäåíèå è ìîæåò îïèñàòü
åãî, íî ìû íå ìîæåì íàçâàòü ýòî ïîâåäåíèå Âíåøíèì Ïîâåäå-
íèåì, ïîòîìó ÷òî «ñìîòðåòü íà ýêðàí, äâèãàòü ìûøêîé è òàê
äàëåå» ýòî ïîâåäåíèå, êîòîðîå áû âîñïðîèçâîäèë ëþáîé
÷åëîâåê, âîâëå÷åííûé â ýòîò êîíòåêñò. Êîíòðàñòîì ýòîìó ÿâ-
ëÿåòñÿ «ðû÷àíèå îò îòâðàùåíèÿ» ýòî íå òî, ÷òî áîëüøàÿ
÷àñòü ëþäåé äåëàëà áû â ýòîì êîíòåêñòå. Íî ÿâëÿåòñÿ ëè ýòî
îòíîñÿùèìñÿ ê ïðîÿâëåíèþ ñïîñîáíîñòè ê ñîçäàíèþ ýëåãàíò-
íîãî è ëåãêîãî â èñïîëüçîâàíèè äèçàéíà âåá-ñàéòà? Åñëè íåò,
òî ìû ýòî ïðîñòî íå ó÷èòûâàåì.
Â îòëè÷èå îò Áðèäæèò, Àäàì íå ìîæåò íàçâàòü íè îäíî èç
ïðîÿâëåíèé ñîáñòâåííîãî âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ êàê ñóùåñòâåí-
íîãî äëÿ ñïîñîáíîñòè. Íî êîãäà ìû íàáëþäàëè åãî â äåéñòâèè,
ìû îáðàòèëè âíèìàíèå, ÷òî îí âîñïðîèçâîäèò íåêîòîðûå îò-
ëè÷èòåëüíûå îñîáåííîñòè, ïîäõîäÿùèå äëÿ òîãî, ÷òîáû íàçâàòü
èõ Âíåøíèì Ïîâåäåíèåì. Îí äåëàåò ãëóáîêèé âäîõ è îïóñêàåò
ïëå÷è âñÿêèé ðàç, êîãäà íà÷èíàåò ïëàíèðîâàíèå ïðàçäíîâà-
íèÿ. Êîãäà ìû ïîïðîáîâàëè âîñïðîèçâåñòè òî æå ñàìîå Âíåø-
íåå Ïîâåäåíèå, ìû îòìåòèëè, ÷òî ýòî ïîìîãàåò íàì «ïðî÷èñ-
òèòü» ñîáñòâåííîå âîñïðèÿòèå, òàê ÷òî ìû ìîæåì áîëåå òî÷íî
ïðåäñòàâëÿòü îïûò âîçìîæíûõ ó÷àñòíèêîâ ïðàçäíèêà. Êîãäà
ìû îáðàòèëè íà ýòî âíèìàíèå Àäàìà, ýòî ïîçâîëèëî åìó îñîç-
íàòü ñîáñòâåííûé îïûò, è îí ïîäòâåðäèë, ÷òî ãëóáîêèé âäîõ è
îïóñêàíèå ïëå÷ òîæå îêàçûâàåò íà íåãî èìåííî ýòîò ýôôåêò.
147

Äýâèä: Êîãäà âû óâëå÷åíû ÷åì-òî áóäó÷è óâëå÷åííîé
÷òî âû äåëàåòå âîâíå, ÷òî âû äåëàåòå âî âíåøíåì ïîâå-
äåíèè? ×òî âû äåëàåòå òàêîãî, ÷òî ìîãëè áû çàìåòèòü èëè
ñëûøàòü îêðóæàþùèå, ÷òî ÿâëÿåòñÿ çíà÷èìûì äëÿ óâëå-
÷åííîñòè?
Êåíäàëë: ß çíàþ, ÷òî îíè ñëûøàò ýíåðãèþ â ìîåì ãîëîñå,
ïîòîìó ÷òî ìíîãèå îòìå÷àëè ýòî.
Äýâèä: Äåëàåòå ëè âû ÷òî-òî â ñâîåì âíåøíåì ïîâåäåíèè
äëÿ ýòîãî?
Êåíäàëë: Äà, íà ñàìîì äåëå, ÿ äåëàþ íå÷òî. ß èìåþ â âèäó
ìîé áèçíåñ. Òàê ÷òî ÿ íå ïðîñòî äóìàþ î òîì, ÷òîáû ðà-
áîòàòü â ñâîåì áèçíåñå. ß äóìàþ îá ýòîì è çàòåì ÿ ïå-
ðåâîæó ìûñëè â äåéñòâèÿ. ß äåéñòâèòåëüíî èõ îñóùåñòâ-
ëÿþ. Ïîíèìàåòå, ÿ ìîãó äóìàòü î òîì, ÷òîáû èçó÷àòü
ôîòîãðàôèþ è ñàìîñòîÿòåëüíî ôîòîãðàôèðîâàòü. ß íå
óâëå÷åíà ýòèì. ß íå âîïëîùàþ ìûñëè îá ýòîì â äåéñòâèÿ,
ïîòîìó ÷òî ýòî íå ïðèòÿãèâàåò ìåíÿ. Òàê ÷òî ñ óðîâíÿ
áîëüøîé êàðòèíêè, ÿ íà ñàìîì äåëå âîïëîùàþ ìûñëè â äåé-
ñòâèòåëüíîñòü. ß ïðåäïðèíèìàþ äåéñòâèÿ. È ýòèõ äåé-
ñòâèé ìîæåò áûòü ìíîæåñòâî ýòî âñåâîçìîæíûå
âèäû àêòèâíîñòè, íî ôèçè÷åñêè ÿ ïðåäïðèíèìàþ äåéñòâèå,
áåðó òåëåôîí èëè ïîñûëàþ ýëåêòðîííîå ïèñüìî èëè ñîçäà-
íèþ ÷àñòü òðåíèíãà.
Äýâèä: Èëè ãîâîðèòå êîìó-ëèáî, ÷òî òîëüêî ÷òî çàìåòè-
ëè ÷òî-òî ó íåãî, ÷åì âîñõèùàåòåñü.
Êåíäàëë: Äà, ãîâîðþ èì. Àáñîëþòíî âåðíî... È, íà ñàìîì
äåëå, ÿ ôèçè÷åñêè î÷åíü ñèëüíî ôîêóñèðóþñü íà òîì, ÷òî-
áû äåìîíñòðèðîâàòü ýòî âîñõèùåíèå. Ìåíÿ âñåãäà çíàëè
êàê ÷åëîâåêà, êîòîðûé öåíèò, è ÿ âñåãäà áóäó öåíèòü òðóä-
íûå ñèòóàöèè. Åñòü ëþäè, êîòîðûå âêëàäûâàþò âñå ñâîå
ñåðäöå â òå òðóäíîñòè, ñ êîòîðûìè ñòàëêèâàþòñÿ, è ÿ âîñ-
õèùàþñü ýòèì. È ÿ ãîâîðþ èì: «Ýòî äåéñòâèòåëüíî òðóä-
íî, ÿ âîñõèùàþñü âàøèì æåëàíèåì ðàçðåøèòü ýòó ñèòóà-
148
öèþ». È áûâàëè ñëó÷àè, êîãäà ÿ êëàëà òðóáêó è ïîòîì
ïåðåçâàíèâàëà, áóäü ýòî ÷ëåí ñåìüè èëè äðóã èëè êëèåíò,
ïåðåçâàíèâàëà è ãîâîðèëà: «Ïîíèìàåòå, ÿ ïðîñòî õîòåëà
âàì ýòî ñêàçàòü». È ýòî î÷åíü âàæíî âîïëîùàòü ñâîè
ìûñëè â äåéñòâèÿ, ïîòîìó ÷òî ÿ äóìàþ áîëüøèíñòâî ïðî-
ñòî áû ñêàçàëî: «Î, äà! ß ïûòàëñÿ ñäåëàòü ýòî. ß áû íå
ñìîã ñïàòü íî÷üþ. ß ïðîáóþ ñäåëàòü ýòî è ïðîñòî íå ïîëó-
÷àåòñÿ». Òàê ÷òî ëþäè ãîâîðÿò î äåéñòâèÿõ, îíè ãîâîðÿò
î êîíêðåòíûõ ôèçè÷åñêèõ øàãàõ è îá èõ ðåçóëüòàòàõ. Îíè
îòìå÷àþò ìîè äåéñòâèÿ è ðàáîòó. Âñå ìîè ñîñåäè îòìå÷à-
þò, ÷òî ÿ ðàáîòàþ ïÿòü èëè øåñòü äíåé â íåäåëþ. ×òîáû
ýòî íè áûëî, çàëû, çàáðîíèðîâàííûå ÷åðåç èíòåðíåò, èëè
÷òî-òî åùå, ÿ ïðåäïðèíèìàþ äåéñòâèÿ. Ýòî òî, ÷òî âèäÿò
ëþäè. È îíè ñëûøàò ìîé ãîëîñ, åãî ýíåðãèþ. Îíè âñåãäà
ãîâîðÿò: «Êåíäàëë, âû ñ òàêèì ýíòóçèàçìîì äåëàåòå ýòî!»
È ÿ îòâå÷àþ, ÷òî ëþáëþ òî, ÷òî ÿ äåëàþ.
[ÈÇ ÂÛßÂËÅÍÈß ÄÎÊÀÇÀÒÅËÜÑÒÂÀ ÊÐÈÒÅÐÈß]

Êåíäàëë: Ýòî â áîëüøåé ñòåïåíè îùóùåíèÿ, íà ñàìîì äåëå
è ÿ ÷óâñòâóþ âíóòðè íåêîòîðóþ íàïîëíåííîñòü ñíèçó
ââåðõ, â âåðõíåé ÷àñòè òåëà... È ó ìåíÿ åñòü îùóùåíèÿ äâè-
æåíèÿ âïåðåä. ß íå çíàþ, ìîãëà áû ÿ äåéñòâèòåëüíî âîñõè-
ùàòüñÿ ÷åì-òî, åñëè áû ñóòóëèëàñü è îòêëîíÿëàñü íàçàä.
ß íå ìîãó ñåáÿ ïðåäñòàâèòü äåëàþùåé ýòî.
[ÈÇ ÂÛßÂËÅÍÈß ÑÒÐÀÒÅÃÈÈ]

Êåíäàëë: ß ñèæó, íàêëîíÿÿñü âïåðåä. Íî ýòà ïîñàäêà ñ íà-
êëîíîì âïåðåä, òàê ÷òî ÿ íå îòêëîíÿþñü íàçàä, è âîçìîæ-
íî â ìîåì òåëå åñòü íåêîòîðîå êîëè÷åñòâî íåêîåãî òîíóñà
ãîòîâíîñòè.
Ñïîñîáíîñòü Êåíäàëë áûòü óâëå÷åííîé òåì, ÷òî îíà äåëà-

åò, âûñòðîåíà âîêðóã åå íàñòðîÿ íà âîñõèùåíèå. Êàê îíà îòìå-
÷àåò âûøå, ëþäè ìîãóò âîñõèùàòüñÿ ÷åì-òî, íèêàê ýòî íå âû-
ðàæàÿ â ñâîåì ïîâåäåíèè. Êåíäàëë äåëàåò âñå, ÷òîáû åå
âîñõèùåíèå âûðàæàëîñü â ïîâåäåíèè: «ß ôèçè÷åñêè î÷åíü ñèëü-
íî ôîêóñèðóþñü íà òîì, ÷òîáû äåìîíñòðèðîâàòü ýòî âîñõèùå-
149
íèå». Òàê êàê âñå òðè êîíòåêñòà, â êîòîðûõ îíà ïðîÿâëÿåò óìå-
íèå áûòü óâëå÷åííîé, âêëþ÷àþò äðóãèõ ëþäåé (åå ëîøàäü,
Äæàããè, áåçóñëîâíî, ÿâëÿåòñÿ ëè÷íîñòüþ äëÿ íåå), åå ïîâåäå-
íèå åñòåñòâåííî âêëþ÷àåò ñîîáùåíèå èì î òîì, ÷åì îíà âîñõè-
ùàåòñÿ â íèõ.
Âûðàæåíèå âîñõèùåíèÿ ÿâëÿåòñÿ ïðèìåðîì áîëåå (è ñóùå-
ñòâåííûì) áîëåå îáùåãî Âíåøíåãî Ïîâåäåíèÿ. «ß íà ñàìîì
äåëå âîïëîùàþ ìûñëè â äåéñòâèòåëüíîñòü. ß ïðåäïðèíèìàþ
äåéñòâèÿ». Äëÿ Êåíäàëë áûòü óâëå÷åííîé ÷åì-ëèáî îçíà÷àåò
îáðàùåíèå åå ìûñëåé (îòíîñèòåëüíî òîãî, ÷åì îíà óâëå÷åíà) â
äåéñòâèÿ. Ëåãêî ïîíÿòü íàñêîëüêî ýòî ïîâåäåíèå ÿâëÿåòñÿ ñó-
ùåñòâåííûì äëÿ ñïîñîáíîñòè. Ïî ìåðå òîãî êàê âû âûðàæàåòå
ñîáñòâåííîå âîñõèùåíèå ÷åì-òî, âàø îïûò èçìåíÿåòñÿ, âû âñå
áîëüøå è áîëüøå ïðèâëåêàåòå òî, ÷åì âû âîñõèùàåòåñü. ×óâ-
ñòâî îòäåëåííîñòè ðàñòâîðÿåòñÿ è âíåçàïíî âû îêàçûâàåòåñü
ñâÿçàíû ñ ýòèì. Ýòîò íàñòðîé íà «ïðèâëå÷åíèå» ÿâëÿåòñÿ ñó-
ùåñòâåííîé ÷àñòüþ ñïîñîáíîñòè áûòü óâëå÷åííûì ÷åì-òî.
Ïåðâûé îòâåò Êåíäàëë ïî ïîâîäó åå Âíåøíåãî Ïîâåäåíèÿ
îòìå÷àåò íàëè÷èå «ýíåðãèè â ãîëîñå». Äàæå íåñìîòðÿ íà òî,
÷òî ýòî ÿâíî ÿâëÿåòñÿ õàðàêòåðíîé îñîáåííîñòüþ ïîâåäåíèÿ,
ìû íå ïîìåùàåì ýòî â ìîäåëü êàê Âíåøíåå Ïîâåäåíèå, ïîòîìó
÷òî ýòî òî, ÷òî åñòåñòâåííî ïðîÿâëÿåò ñåáÿ â ïîâåäåíèè ëþáî-
ãî, êòî óâëå÷åí ñâîèì äåëîì. Åå íàêëîí âïåðåä è óäåðæàíèå
òåëà â òîíóñå ãîòîâíîñòè (îïèñàííîå íà ïðîòÿæåíèè âûÿâëå-
íèÿ) òàêæå ìîæåò ÿâëÿòüñÿ ïîâåäåíèåì, êîòîðîå åñòåñòâåííûì
îáðàçîì ïðîÿâëÿåò ñåáÿ â ýòîì ñëó÷àå. Îäíàêî, â ñâÿçè ñ òåì,
÷òî âëèÿíèå ýòîãî íà íàø îïûò äîñòàòî÷íî çíà÷èìî è ïîòîìó
÷òî Êåíäàëë èñïîëüçóåò îáà ýòèõ ïîâåäåíèÿ êàê ïðèçíàê òîãî,
÷òî îíà íå óäåëÿåò âíèìàíèå è äåëàåò äëÿ òîãî, ÷òîáû óäåëÿòü
âíèìàíèå, ìû ïîñ÷èòàëè çíà÷èìûì ÿâíî âêëþ÷èòü «íàêëîí
âïåðåä» è «òîíóñ ãîòîâíîñòè» â ìîäåëü.
150
СПОСОБСТВУЮЩИЕ ФАКТОРЫ
Êîãäà ìû îïðåäåëÿåì ñïîñîáíîñòü, êîòîðóþ õîòèì ìîäå-
ëèðîâàòü, ìû óñòàíàâëèâàåì îïðåäåëåííûå ðàìêè â ìèðå îïûòà
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Ýòî ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì, åñëè ìû
íå õîòèì ïîòåðÿòüñÿ â ñëîåíîé ñëîæíîñòè ÷åëîâå÷åñêîãî îïû-
òà. Îáâîäÿ ãðàíèöû, ìû ñòàðàåìñÿ îãðàíè÷èòüñÿ òåìè ýëåìåí-
òàìè îïûòà, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìûìè äëÿ ñïîñîáíîñòè
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî âñå íåïîïàäàþ-
ùåå â «îãðàæäåíèå» ÿâëÿåòñÿ íåïîäõîäÿùèì èëè áåñïîëåçíûì.
Íåêîòîðûå èç ýòèõ äðóãèõ ñïîñîáíîñòåé, êîìïåòåíöèé, èíôîð-
ìàöèè, èíñòðóìåíòîâ èëè óñëîâèé îêðóæåíèÿ ìîãóò äàâàòü
çíà÷èìûé âêëàä â ïðîÿâëåíèå ñïîñîáíîñòè. Âñå ýòî ìû íàçû-
âàåì Ñïîñîáñòâóþùèìè Ôàêòîðàìè.
Ñïîñîáñòâóþùèå Ôàêòîðû ýòî ñïîñîáíîñòè, íå-
îáõîäèìûå ïðåäïîñûëêè, êîìïåòåíöèè, óñëîâèÿ è ñîîáðàæåíèÿ
çà ïðåäåëàìè Ìàòðèöû, êîòîðûå îêàçûâàþò çíà÷èìóþ ïîääåð-
æêó ïðîÿâëåíèþ Ñïîñîáíîñòè.
Ñïîñîáñòâóþùèå Ôàêòîðû äåëàþò çíà÷èìûé âêëàä â ýô-
ôåêòèâíîå ïðîÿâëåíèå ñïîñîáíîñòè, è îíè ÿâëÿþòñÿ «âíåøíè-
ìè» äëÿ Ìàòðèöû. Îíè íåîáÿçàòåëüíî ÿâëÿþòñÿ ÷àñòÿìè
ñòðóêòóðû ñïîñîáíîñòè ñàìîé ïî ñåáå. Íàïðèìåð, ïðåäïîëî-
æèì, ÷òî ÷åëîâåê, êîòîðûé óìååò õîðîøî ãîòîâèòüñÿ ê ýêçà-
ìåíàì, îòìå÷àåò, ÷òî áîëüøîå êîëè÷åñòâî îòäûõà äåëàåò ïîä-
ãîòîâêó ëåã÷å è äàæå áîëåå ýôôåêòèâíîé. Êîãäà ìû èññëåäóåì
äðóãèå ïðèìåðû åãî ïîäãîòîâêè ê òåñòàì, ìû îáíàðóæèâàåì,
÷òî áîëüøîå êîëè÷åñòâî îòäûõà íå ÿâëÿåòñÿ ñóùåñòâåííûì
àñïåêòîì òîãî, êàê îí â äåéñòâèòåëüíîñòè ãîòîâèòñÿ ê ýêçà-
ìåíó. Îí îáíàðóæèë, ÷òî îòäûõ ìîæåò ñïîñîáñòâîâàòü ðå-
çóëüòàòó ïîäãîòîâêè ê òåñòó, íî íå îïðåäåëÿåò ðåçóëüòàò. Äëÿ
íåãî, òàêèì îáðàçîì, îòäûõ ýòî Ñïîñîáñòâóþùèé Ôàêòîð.
(Åñëè áû âìåñòî ýòîãî ìû îáíàðóæèëè, ÷òî «áîëüøîå êîëè-
÷åñòâî îòäûõà» ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì ýëåìåíòîì âî âñåõ
151
ïðèìåðàõ ïîäãîòîâêè ê òåñòàì, ýòî áû ïðîÿâèëîñü âíóòðè
Ìàòðèöû â êàêîé-ëèáî ôîðìå.)
Ïðàêòè÷åñêè âñå ìîæåò îòíîñèòüñÿ ê Ñïîñîáñòâóþùèì
Ôàêòîðàì:
Èíôîðìàöèÿ: âû ìîæåòå âñòðîèòü ñåáå ìîäåëü ìàñòåðà
ðåìåñëåííèêà ïî äèçàéíó ìåáåëè, íî çíàíèå õàðàêòåðèñ-
òèê ïðî÷íîñòè è îòäåëêè êàæäîãî èç ðàçëè÷íûõ âèäîâ
äåðåâà ìîæåò çíà÷èòåëüíî ïîñïîñîáñòâîâàòü âàøåé äè-
çàéíåðñêîé ðàáîòå.
Äðóãèå ñïîñîáíîñòè: ñïîñîáíîñòü ñîçäàâàòü èíòåðåñíûå
âûìûøëåííûå ïåðñîíàæè ìîæåò áûòü óñèëåíà áëàãîäà-
ðÿ óìåíèþ ïðîÿâëÿòü ýìïàòèþ ê äðóãèì ëþäÿì.
Îáúåêòû è îêðóæåíèå: íåêîòîðûå ïåðåãîâîðùèêè, ñïå-
öèàëèçèðóþùèåñÿ íà ðàçðåøåíèè ïðîáëåìíûõ êîíôëèê-
òîâ, íàõîäÿò ïîëåçíûì ïðîâîäèòü ïåðåãîâîðû â îêðóæå-
íèè, êîòîðîå ïîä÷åðêèâàåò îùóùåíèå èõ ñèëû, òàê ÷òî
îíè óäåëÿþò âíèìàíèå íàëè÷èþ áîëüøîãî ñòîëà, èçûñ-
êàííûõ ðó÷åê, ñâîèõ ôîòîãðàôèé ñî çíàìåíèòîñòÿìè è òàê
äàëåå.
Åñëè Ñïîñîáñòâóþùèé Ôàêòîð ñàì ïî ñåáå ÿâëÿåòñÿ ñïî-

ñîáíîñòüþ (íàïðèìåð, «óìåíèå ïðîÿâëÿòü ýìïàòèþ»), òîãäà îíà
òàêæå ìîæåò áûòü ñìîäåëèðîâàíà è äîáàâëåíà ê ðåïåðòóàðó
(åñëè ó âàñ îíà åùå îòñóòñòâóåò), äåëàÿ âàñ åùå áîëåå ýôôåê-
òèâíûì â ïðîÿâëåíèè ïåðâè÷íîé ñïîñîáíîñòè, â êîòîðîé âû
çàèíòåðåñîâàíû.
ÂÛßÂËÅÍÈÅ ÑÏÎÑÎÁÑÒÂÓÞÙÈÕ ÔÀÊÒÎÐÎÂ
Ñïîñîáñòâóþùèå Ôàêòîðû îõâàòûâàþò íå÷òî, íà-

õîäÿùååñÿ çà ïðåäåëàìè Ìàòðèöû, è ïðèâíîñÿò çíà÷èòåëüíóþ
äîáàâêó ê ýôôåêòèâíîñòè ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè. Êîíå÷íî,
âñå «çà ïðåäåëàìè Ìàòðèöû» ýòî âñå, êðîìå Ìàòðèöû. Òà-
êèì îáðàçîì ìû íå èñïîëüçóåì êàêîé-ëèáî ñïåöèàëüíûé âîï-
ðîñ äëÿ âûÿâëåíèÿ Ñïîñîáñòâóþùèõ Ôàêòîðîâ, òàê êàê òàêîé
âîïðîñ ìîæåò óòîïèòü íàñ â îêåàíå âîçìîæíîñòåé. Âìåñòî ýòî-
152
ãî, êàê è â ñëó÷àå ñ Ïîääåðæèâàþùèìè Óáåæäåíèÿìè è Ñèã-
íàëüíûìè Ýìîöèÿìè, ìû îòìå÷àåì Ñïîñîáñòâóþùèå Ôàêòî-
ðû ïî õîäó âûÿâëåíèÿ ìîäåëè.
ÏÐÈÌÅÐÛ
Àäàì: Ïðàâäà òî, ÷òî ÿ ìíîãî ÷èòàþ: ñòàòüè â æóðíà-

ëàõ, êíèãè, ãàçåòíûå ñòàòüè î òîì, ÷òî ïðîèñõîäèò â îá-
ùåñòâå, î ñëåäóþùèõ ïîêîëåíèÿõ, â ÷åì èõ îñîáåííîñòè
ìûøëåíèÿ, ñïîñîáîâ âçàèìîäåéñòâèÿ è òàê äàëåå. Âû äîë-
æíû áûòü â êóðñå âñåãî.
Áðèäæèò: Ó ìåíÿ åñòü îòäåëüíàÿ êîìíàòà äëÿ ðàáîòû ñ

äåòüìè. È âîò â íåé, âñå ïî èõ ìåðêå, íå äåòñêîå, ïðîñòî ïî
èõ óðîâíþ.
Êëýð: ß ïðîâîæó ìíîãî âðåìåíè, ïðîñòî ïóòåøåñòâóÿ ïî

ñåòè. Â áîëüøèíñòâå ñâîåì ýòî ðàçäðàæàþùå âûãëÿäèò,
íî ïîðîé âû ìîæåòå òàì íàéòè ìàëåíüêèå êóñî÷êè, êîòî-
ðûå ïðîñòî âåëèêîëåïíû, öåííû, êðàäåòå èäåþ. Âû äîëæ-
íû ïîääåðæèâàòü âíèìàíèå ê òîìó, ÷òî ïðîèñõîäèò âîê-
ðóã.
Â êàæäîì èç ýòèõ ñëó÷àåâ ìû ìîãëè áû çàäåéñòâîâàòü Ìàò-

ðèöó îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ áåç Ñïîñîáñòâóþùèõ Ôàêòîðîâ.
Íî ëåãêî ïðåäñòàâèòü ñåáå íàñêîëüêî ìîæåò âîçðàñòè íàøà
ýôôåêòèâíîñòü, åñëè ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü èõ: åñëè ìû ïðî-
äîëæàåì îòñëåæèâàòü, ÷òî ïðîèñõîäèò â ðàçëè÷íûõ ÷àñòÿõ
îáùåñòâà, íàøà ñïîñîáíîñòü ïðåäñòàâëÿòü ñåáÿ íà ìåñòå ó÷àñ-
òíèêîâ áóäåò ñâîáîäíà îò ëîâóøêè íàøåãî ñîîòâåòñòâèÿ êà-
êîé-ëèáî ýïîõå ðàçâèòèÿ îáùåñòâà. Åñëè áû ó íàñ áûëà êîì-
íàòà, êàê ó Áðèäæèò, ýòî ìîãëî áû óìåíüøèòü íåêîòîðûå
áàðüåðû äëÿ êîìôîðòà è âçàèìíîãî äîâåðèÿ. Ïóòåøåñòâóÿ ïî
ñåòè, êàê â ñëó÷àå ñ Êëýð, ìû ìîãëè áû áûòü óâåðåíû, ÷òî ýëå-
ãàíòíûå ðåøåíèÿ, êîòîðûå ìû ñîçäàåì äëÿ ñàéòà, ÿâëÿþòñÿ
ñîâðåìåííûìè, ÷åì-òî çíà÷èìûì â áûñòðî ìåíÿþùèìñÿ ìèðå
èíòåðíåòà.
153
«БЫТЬ УВЛЕЧЕННЫМ» ОТМЕЧАЕМ

Äýâèä: Åñòü ëè ÷òî-íèáóäü, î ÷åì ÿ íå ñïðîñèë, íî äîëæåí
áû ñïðîñèòü?
Êåíäàëë: Íå ñïðàøèâàëè ìåíÿ î... ß äóìàþ îäíà âåùü,
êîòîðóþ ÿ íåìíîãî óïîìÿíóëà ïðî ñåáÿ ñåãîäíÿ, äëÿ ìåíÿ
ýòî î÷åíü âàæíî ÿ íå æåëàþ æèòü áåç ñòðàñòíîãî óâ-
ëå÷åíèÿ â ñâîåé æèçíè. Ýòî íå õîðîøî [ñìååòñÿ]. È òàêæå
áûëî âðåìÿ â ìîåé æèçíè, êîãäà ÿ ïîãðóæàëàñü â òàêîå
èëè êîãäà ýòîãî áûëî íåäîñòàòî÷íî. ß íå ìîãó ýòîãî äîë-
ãî âûíîñèòü. È ÿ íå î òîì, ÷òî ÿ áóäòî áû áûëà âûíóæäå-
íà èñêàòü ÷òî-òî èñêóññòâåííî, ÷åì ÿ ìîãëà áû áûòü óâëå-
÷åíà, íî ÿ, íà ñàìîì-òî äåëå, ñòàíîâèëàñü óâëå÷åíà òåì,
÷òîáû íàéòè ñâîå óâëå÷åíèå. ß èñêàëà ýòî ñ òîé æå ýíåð-
ãèåé. ß äóìàþ, ÷òî ýòî äåéñòâèòåëüíî âàæíî, èìåòü âûñî-
êèé óðîâåíü êðèòåðèåâ ïî îòíîøåíèþ ê ñåáå è îñòàâàòüñÿ
íà íåì.
Äýâèä: Ñåé÷àñ âû ñêàçàëè ÷òî-òî î÷åíü èíòåðåñíîå, â ÷åì
ÿ õîòåë áû ðàçîáðàòüñÿ: «ß íå æåëàþ æèòü áåç ñòðàñòíîãî
óâëå÷åíèÿ â ñâîåé æèçíè».
Êåíäàëë: Ôàêò.
Äýâèä: È òàêèì îáðàçîì âû, êàê ÿ ýòî ïîíèìàþ, âû íà÷à-
ëè èñêàòü ÷òî-òî, ÷òî ìîãëî áû âàñ óâëå÷ü?
Êåíäàëë: ß èñêàëà âåùè â ñîáñòâåííîé æèçíè, êîòîðûå
êðàëè ýòó ýíåðãèþ èëè âûñàñûâàëè åå, è èçáàâëÿëàñü îò
ýòèõ ëèøíèõ âåùåé.
Íåæåëàíèå Êåíäàëë æèòü áåç ñòðàñòíîãî óâëå÷åíèÿ â ñîá-

ñòâåííîé æèçíè ÿâëÿåòñÿ, î÷åâèäíî, çíà÷èìûì â åå ñïîñîáíî-
ñòè áûòü óâëå÷åííîé. Êàê îíà îòìå÷àåò, îíà íàìåðåâàåòñÿ áûòü
óâëå÷åííîé ÷åì-òî, äàæå åñëè ýòî óâëå÷åííîñòü ïî ïîâîäó ïî-
èñêà óâëåêàòåëüíîãî â æèçíè. Òàêæå ÿñíî, ýòà îïðåäåëåííîñòü
èìåòü óâëå÷åíèå íå ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîé, ÷òîáû áûòü ïî-íà-
ñòîÿùåìó óâëå÷åííîé. Òî åñòü, ÷åëîâåêó íåò íåîáõîäèìîñòè
èñêàòü óâëå÷åíèÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû áûòü óâëå÷åííûì ÷åì-òî.
154
Íî «íå æåëàþ æèòü áåç ñòðàñòíîé óâëå÷åííîñòè» ïðèâíî-
ñèò èíòåíñèâíîñòè ê óìåíèþ áûòü óâëå÷åííûì. Ýòî òàêæå ñî-
çäàåò äîïîëíèòåëüíóþ çàùèòó äëÿ ýòîé ñïîñîáíîñòè. Êàê ãî-
âîðèò Êåíäàëë: « ß èñêàëà âåùè â ñîáñòâåííîé æèçíè, êîòîðûå
êðàëè ýòó ýíåðãèþ èëè âûñàñûâàëè åå, è èçáàâëÿëàñü îò ýòèõ
ëèøíèõ âåùåé». Ïî ýòèì ïðè÷èíàì íàì êàæåòñÿ öåííûì âêëþ-
÷èòü «ÿ íå æåëàþ æèòü áåç ñòðàñòíîé óâëå÷åííîñòè â ñâîåé
æèçíè» â ìîäåëü, â êà÷åñòâå Ñïîñîáñòâóþùåãî Ôàêòîðà.
155
СОЗДАНИЕ ИСХОДНОЙ МАТРИЦЫ

Ñ ýòîãî ìîìåíòà âû áîëüøå íå âîâëå÷åíû íàïðÿìóþ â îá-
ùåíèå ñ îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ è â ñëîæíîñòè ïðîöåññà âû-
ÿâëåíèÿ. Ñåé÷àñ âðåìÿ îñòàòüñÿ «îäèí íà îäèí» ñ ýëåìåíòàìè
îïûòà, êîòîðûå âû äëÿ ñåáÿ îòêðûëè, è ñîçäàòü èñõîäíóþ
Ìàòðèöó. Ñîçäàíèå èñõîäíîé Ìàòðèöû îçíà÷àåò, ÷òî âû íà-
õîäèòåñü íà ñòàäèè ïðîâåðêè, ÷òî âû çàïîëíÿåòå ýëåìåíòû
Ìàòðèöû òåìè ïðåäëîæåíèÿìè è ôðàçàìè, êîòîðûå ðàáîòà-
þò íà ïðîÿâëåíèå ñïîñîáíîñòè.
Êîíå÷íî, áîëüøàÿ ÷àñòü Ìàòðèöû ìîæåò áûòü óæå çàïîë-
íåíà. Ïîñêîëüêó âû àññîöèèðîâàëèñü ñ îïûòîì îáúåêòà ìîäå-
ëèðîâàíèÿ è ïðîáîâàëè ðàçëè÷íûå ýëåìåíòû Ìàòðèöû ïî ìåðå
òîãî, êàê ñîáèðàëè èíôîðìàöèþ è óæå çàïèñàëè áîëüøóþ ÷àñòü
îòíîñÿùåãîñÿ ê ñïîñîáíîñòè. È åñëè âû ïîõîæè íà íàñ, òî áîëü-
øàÿ ÷àñòü èíôîðìàöèè ó âàñ äî ñèõ ïîð õðàíèòñÿ â âèäå êó÷è
çàìåòîê è çàïèñîê ñî ñõåìàìè, ñîåäèíåííûìè ñòðåëêàìè. Ê
òîìó æå, ó âàñ ìîãóò îñòàâàòüñÿ ñâåæèå è ñèëüíûå âïå÷àòëåíèÿ
îò ïðîøåäøåãî îïûòà ðàáîòû ñ îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ, êî-
òîðûå åùå íå áûëè çàôèêñèðîâàíû íà áóìàãå.
Ñîçäàíèå èñõîäíîé Ìàòðèöû òàêæå âêëþ÷àåò, ÷òî âñå ýëå-
ìåíòû îïûòà ðàññîðòèðîâàíû ïî ïðàâèëüíûì ÿ÷åéêàì. Òùà-
òåëüíîñòü â îòíîøåíèè òîãî, êóäà ïîìåùàåòñÿ òà èëè èíàÿ
èíôîðìàöèÿ âàæíà, ïîòîìó ÷òî òî, êóäà âû ïîìåùàåòå èõ, ãî-
âîðèò íàì î òîé ðîëè, êîòîðóþ èãðàåò ýòîò ýëåìåíò â íàøåì
îïûòå, è êàêèì îáðàçîì îí ñèñòåìíî ñâÿçàí ñ äðóãèìè ýëåìåí-
òàìè. Íàïðèìåð, ïðåäïîëîæèì, ÷òî ïðè ìîäåëèðîâàíèè áèç-
íåñ- ìåíåäæåðà âàæíûì äëÿ íåãî ÿâëÿåòñÿ «ñâÿçü ñ ëþäüìè» è
«óñïåøíîñòü». ×òî èç ýòîãî ÿâëÿåòñÿ Êðèòåðèåì è ÷òî Ïåð-
âè÷íûì Ìîòèâàòîðîì? Òî åñòü, êàêèì îáðàçîì ýòè äâà ïîíÿ-
òèÿ ñâÿçàíû âìåñòå â îïûòå ýòîãî ÷åëîâåêà? «Ñâÿçü ñ ëþäüìè
ïðèâîäèò ê óñïåõó» ïîðîæäàåò íàáîð âûáîðîâ è ïîâåäåíèÿ,
êîòîðûé çíà÷èòåëüíî îòëè÷àåòñÿ îò ïîðîæäàåìûõ ôðàçîé «óñ-
ïåõ ïðèâîäèò ê ñâÿçè ñ ëþäüìè».
156
Âû ñîçäàåòå èñõîäíóþ Ìàòðèöó â òîé æå ñàìîé ïî-
ñëåäîâàòåëüíîñòè, ÷òî è ïðîâîäèëè ìîäåëèðîâàíèå. Òî åñòü,
âû ïðîâåðÿåòå çíà÷èìîñòü êàæäîãî ýëåìåíòà îïèñàíèÿ, êî-
òîðûé ó âàñ åñòü, ïðèìåðÿÿ åãî ê ñâîåìó îïûòó è ïðåäñòà-
âëÿþùèì ñåáÿ ïðîÿâëÿþùèì ñïîñîáíîñòü. Êîãäà âû äåëàåòå
ýòî, êàê èìåííî ýòîò îïðåäåëåííûé ýëåìåíò èíôîðìàöèè âëè-
ÿåò íà âàø îïûò? Âîçâðàùàÿñü ê ïðèìåðó ñ ìåíåäæåðîì, êîãäà
âû ïðîáóåòå åãî ñïîñîáíîñòü ê óïðàâëåíèþ ëþäüìè, èìåÿ «óñ-
ïåõ» â êà÷åñòâå Êðèòåðèÿ, âû îáíàðóæèòå, ÷òî ýòî íå ñðàáàòû-
âàåò. «Ñâÿçü ñ ëþäüìè» îäíàêî ðàáîòàåò â êà÷åñòâå Êðèòåðèÿ
è êàæåòñÿ, ÷òî «óñïåõ» ÿâëÿåòñÿ ìîòèâèðóþùåé öåëüþ ïðè óñ-
òàíîâëåíèè ñâÿçè ñ ëþäüìè.
Ñåé÷àñ òàêæå õîðîøèé ìîìåíò, ÷òîáû íàïîìíèòü, ÷òî ýëå-
ìåíòû îïèñàíèÿ «íåñóò» ñòðóêòóðû îïûòà. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî
íàì ñëåäóåò áûòü îñòîðîæíûìè â ñëîâàõ, êîòîðûå ìû èñ-
ïîëüçóåì â Ìàòðèöå. Ïîòîìó ÷òî íàøåé öåëüþ ÿâëÿåòñÿ ñîç-
äàíèå èñõîäíîé Ìàòðèöû, êàê ìîæíî áîëåå òî÷íî îõâàòûâà-
þùåé îïèñàíèå ïàòòåðíîâ îïûòà îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Ìû
õîòèì áûòü óâåðåíû, ÷òî èñïîëüçóåì èìåííî åãî îïèñàíèÿ, òå
æå ñàìûå ñëîâà è ôðàçû, êîòîðûå äëÿ íåãî ÿâëÿþòñÿ âûðàæå-
íèåì ñòðóêòóðû åãî ñîáñòâåííîãî îïûòà.
Íà ñëåäóþùåé ñòðàíèöå âû íàéäåòå èñõîäíóþ Ìàòðèöó äëÿ
ñïîñîáíîñòè Êåíäàëë áûòü óâëå÷åííîé òåì, ÷åì îíà çàíèìàåò-
ñÿ. Ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü åå Ìàòðèöó êàê ïðèìåð äëÿ ðàññóæ-
äåíèé, êîòîðûå èìåþò ìåñòî íà ýòîì ýòàïå ôîðìèðîâàíèÿ ìî-
äåëè. ×òî äàåò íàì âîçìîæíîñòü ïðèáëèçèòüñÿ ê òîìó îáðàçó
ìûøëåíèÿ, êîòîðûì ìû äåéñòâèòåëüíî ïîëüçóåìñÿ, êîãäà ñàìè
ïðîõîäèì ÷åðåç ïðîöåññ ñîçäàíèÿ èñõîäíîé Ìàòðèöû.
«Áûòü Óâëå÷åííûì» Èñõîäíàÿ Ìàòðèöà
ØÀÁËÎÍ ÓÁÅÆÄÅÍÈß
КРИТЕРИЙ
Â ïðîöåññå âûÿâëåíèå íàøåãî Øàáëîíà Óáåæäåíèÿ äëÿ
Êåíäàëë ìû èìåëè «Èñêðåííåå Âîñõèùåíèå» â êà÷åñòâå Êðè-
òåðèÿ. Íåêîòîðûå êðèòåðèè ïðåäñòàâëÿþò ñîáîé êîíå÷íûé
157
ïóíêò íàçíà÷åíèÿ, íàïðèìåð, êîãäà âû èùåòå ðåñòîðàí ñ «ïðè-
ÿòíîé àòìîñôåðîé», êàê òîëüêî âû îáíàðóæèëè ïîäîáíûé ðå-
ñòîðàí, âû çàâåðøèëè è ñ êðèòåðèåì «ïðèÿòíàÿ àòìîñôåðà».
Äðóãèå êðèòåðèè äåéñòâóþò êàê ïîñòîÿííûå îöåíêè, ñîîòâåò-
ñòâîâàòü êîòîðûì ìû âñå âðåìÿ ñòàðàåìñÿ. Êðèòåðèé Êåíäàëë
êàê ðàç îòíîñèòñÿ ê ýòîìó òèïó. Îíà íèêîãäà íå ïåðåñòàåò âîñ-
õèùàòüñÿ, è êîãäà âîâëå÷åíà â ïîìîùü äðóãîìó ÷åëîâåêó, è
êîãäà êàòàåòñÿ íà ëîøàäè èëè ïðîâîäèò âðåìÿ ñ ìóæåì, ýòî
ïîñòîÿííî ÿâëÿåòñÿ ôîêóñîì äëÿ åå âíèìàíèÿ. Òàêèì îáðàçîì,
ôîðìóëèðîâêà «Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåííîé» áîëåå êîððåê-
òíî ñîîòâåòñòâóåò òèïó åå Êðèòåðèÿ. (Íà ñàìîì äåëå, ïåðåñìà-
òðèâàÿ ïðîöåññ âûÿâëåíèÿ, ìû îáíàðóæèëè, ÷òî îíà âñåãäà
óïîìèíàëà ñîáñòâåííûé êðèòåðèé èìåííî êàê «Áûòü Èñêðåííå
Âîñõèùåííîé».)
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КРИТЕРИЯ
Î÷åíü ÷àñòî ïåðâàÿ âåðñèÿ Îïðåäåëåíèÿ Êðèòåðèÿ â ïðî-
öåññå âûÿâëåíèÿ âêëþ÷àåò äåòàëè, ñïåöèôè÷íûå äëÿ «áàçîâî-
ãî» ïðèìåðà îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Âûÿâëåíèå Îïðåäåëåíèÿ
äëÿ Êðèòåðèÿ Êåíäàëë «Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåííîé» («áûòü
âíèìàòåëüíîé ê êîíêðåòíûì âåùàì, êîòîðûå äðóãèå äåëàþò êàê-
òî, ïî-îñîáåííîìó, è ñîîáùàòü èì îá ýòîì») áûëî ïîëó÷åíî
íà îñíîâå «áàçîâîãî» ïðèìåðà óìåíèÿ áûòü óâëå÷åííîé â êîí-
òåêñòå åå ðàáîòû. Â ýòîì êîíòåêñòå îíà îáíàðóæèëà, ÷òî «îò-
ìå÷àåò äåòàëè» è «ãîâîðèò èì [êëèåíòàì]», ÷òî îíà çàìåòèëà.
Ïåðâàÿ âåðñèÿ Îïðåäåëåíèÿ åñòåñòâåííûì îáðàçîì óñòà-
íîâèëà ðàìêè äëÿ íàøåãî ìûøëåíèÿ, êîãäà ìû ñâåðÿëèñü c
äâóìÿ äðóãèìè ïðèìåðàìè óìåíèÿ áûòü óâëå÷åííîé (âåðõîâàÿ
åçäà è âçàèìîîòíîøåíèÿ ñ ìóæåì). Â ðåçóëüòàòå, â ïðîöåññå
âûÿâëåíèÿ, ìû îáíàðóæèëè, ÷òî ýòî îïðåäåëåíèå òàêæå ñîîò-
âåòñòâóåò è ýòèì ïðèìåðàì. Íî ïîçæå, ïîñëå âûÿâëåíèÿ, ìû
âíîâü îáðàòèëèñü ê äâóì ïðèìåðàì, îòíîñèòåëüíî âåðõîâîé
åçäû è åå âçàèìîîòíîøåíèé ñ ìóæåì, è îáíàðóæèëè äâå âåùè.
Ïåðâîå, âî âñåõ òðåõ êîíòåêñòàõ îíà îòìå÷àåò ÷òî-òî «îñîáåí-
íîå», ÷òî äåëàþò äðóãèå è ýòî çà÷àñòóþ íàõîäèòñÿ ïðè ïîèñêå
äåòàëåé, íî «äåòàëè» ñàìè ïî ñåáå íå ïîêðûâàþò âåñü äèàïà-
çîí òîãî, íà ÷òî îíà îáðàùàåò âíèìàíèå. Âòîðîå, ãîâîðèòü âñåì
158
ÈÑÕÎÄÍÀß ÌÀÒÐÈÖÀ ÊÅÍÄÀËË

159
160
î òîì, ÷òî îíà îòìåòèëà, ýòî òîëüêî îäèí èç ñïîñîáîâ, êîòî-
ðûì îíà äîíîñèò äî äðóãèõ (êëèåíòû, åå ëîøàäü, ìóæ, îíà ñàìà)
òî, ÷òî îíà îòìåòèëà. Òàêèì îáðàçîì, äëÿ òîãî ÷òîáû Îïðåäå-
ëåíèå Êðèòåðèÿ íà ñàìîì äåëå ñîîòâåòñòâîâàëî âñåìó äèàïà-
çîíó åå îïûòà, íåîáõîäèìî åãî íåñêîëüêî ðàñøèðèòü äî ôîðìó-
ëèðîâêè «äàþ èì çíàòü îá ýòîì».
Ìû òàêæå èçìåíèëè «áûòü âíèìàòåëüíîé» íà «îáðàùàòü
âíèìàíèå» äëÿ îòðàæåíèÿ âðåìåííîé äëèòåëüíîñòè ïðèëîæå-
íèÿ Êðèòåðèÿ. Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî Êðèòåðèé ýòî ìåòêà äëÿ
îïûòà, îïèñûâàåìîãî â Îïðåäåëåíèè Êðèòåðèÿ (äâå ñòîðîíû
îäíîé ýìïèðè÷åñêîé ìîíåòû), ïîýòîìó îíè áóäóò ñîîòâåòñòâî-
âàòü äðóã äðóãó. Òàêèì îáðàçîì, çàïèñûâàåì Îïðåäåëåíèå
Êðèòåðèÿ, êàê «îáðàùàòü âíèìàíèå íà òî, ÷òî îíè äåëàþò ÷òî-
òî îñîáåííîå, è äàâàòü èì çíàòü îá ýòîì».
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО КРИТЕРИЯ
Ïåðâîíà÷àëüíî ìû çàïèñàëè, ÷òî îíà «÷óâñòâóåò âíóòðè
íåêîòîðóþ íàïîëíåííîñòü ñíèçó ââåðõ, â âåðõíåé ÷àñòè òåëà».
Ýòî âûãëÿäèò íåìíîãî äâóñìûñëåííî äëÿ íàñ, êîãäà ìû ïî-
ñòàðàëèñü ïðèìåðèòü ýòî íà ñåáÿ, òàê êàê îùóùåíèå «íàïîë-
íåííîñòè ñíèçó ââåðõ» ìîæåò ïðèâåñòè ê îùóùåíèþ «ïåðåïîë-
íåííîñòè» è òàê äàëåå. Êåíäàëë íà ñàìîì äåëå ñêàçàëà ñ ñàìîãî
íà÷àëà: «ß ÷óâñòâóþ íàïîëíåííîñòü âíóòðè». Ýòî ðàáîòàåò
ãîðàçäî ëó÷øå. Êîãäà ìû ãîâîðèì: «ß ÷óâñòâóþ íàïîëíåííîñòü
âíóòðè», òî íàì ïîíÿòíî, ÷òî ìû íå èìååì â âèäó åäó, íàïðè-
ìåð, íî èñêëþ÷èòåëüíî ýìîöèîíàëüíîå ñîñòîÿíèå. Òàê ÷òî ýòîò
ýëåìåíò Äîêàçàòåëüñòâà Êðèòåðèÿ ïðåâðàùàåòñÿ â «îùóùåíèå
íàïîëíåííîñòè âíóòðè, â âåðõíåé ÷àñòè òåëà».
«Íàêëîí âïåðåä» áûë âòîðîé ÷àñòüþ Äîêàçàòåëüñòâà Êðè-
òåðèÿ. Íî êîãäà ìû çàíîâî ïðîñëóøàëè îïèñàíèÿ Êåíäàëë, êàê
îíà óçíàåò, ÷òî èñêðåííå âîñõèùàåòñÿ, ìû îáíàðóæèëè áîëåå
ïîâåäåí÷åñêîå îïèñàíèå Äîêàçàòåëüñòâà:
« è ó ìåíÿ åñòü îùóùåíèå, ÷òî ÿ íàêëîíÿþñü âïåðåä ÿ
íå çíàþ, ìîãëà áû ÿ äåéñòâèòåëüíî âîñõèùàòüñÿ ÷åì-òî,
åñëè áû ñóòóëèëàñü è îòêëîíÿëàñü íàçàä... ß íå ìîãó ñåáå
ïðåäñòàâèòü òàêîå. Òàê ÷òî ýòî îùóùàåòñÿ êàê ýíåðãèÿ,
161
äâèæóùàÿ âïåðåä, è ìîå òåëî ÷óâñòâóåò íàïîëíÿþùèå ìåíÿ
ñíèçó ââåðõ îùóùåíèÿ».
Êîãäà ìû ïðèìåðèâàëè íà ñåáÿ åå ñïîñîáíîñòü, ñòàëî ïî-
íÿòíî, ÷òî «íàêëîí âåðåä» ýòî îáû÷íîå ïîâåäåí÷åñêîå âû-
ðàæåíèå ïåðåæèâàíèÿ îùóùåíèÿ «ýíåðãèè, äâèæóùåé âïåðåä».
Íî íàì ïîêàçàëîñü, ÷òî «îùóùåíèå ýíåðãèè, äâèæóùåé âïå-
ðåä» âîò ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì. Êàêèì áû âíåøíèì ïîâå-
äåí÷åñêèì ñïîñîáîì ýòî ñåáÿ íå âûðàæàëî, ïåðåæèâàíèå òàêî-
ãî ðîäà îùóùåíèÿ â äåéñòâèòåëüíîñòè êàê ðàç è îçíà÷àåò äëÿ
Êåíäàëë «ÿ èñêðåííå âîñõèùàþñü». Òàê ÷òî ìû èçìåíèëè ýòó
÷àñòü Äîêàçàòåëüñòâà íà «îùóùåíèå ýíåðãèè, äâèæóùåé âïåðåä».
«Îíè «ñâåòÿòñÿ»; â íèõ ïîÿâëÿåòñÿ íåêîòîðûé «ïîäúåì».
Ïåðåñìàòðèâàÿ ïðîöåññ âûÿâëåíèÿ, Êåíäàëë ÿâíî îòìåòè-
ëà, ÷òî «ïîäúåì», ê êîòîðîìó îíà ñòðåìèòñÿ, ìîæåò áûòü çà-
ìå÷åí â òîì, ÷òî îíè ãîâîðÿò è äåëàþò:
«Îíè äîëæíû ñâåòèòüñÿ. Îíè èëè äîëæíû ñêàçàòü ÷òî-
òî èëè ó íèõ áóäåò îïðåäåëåííîå âûðàæåíèå íà ëèöå... ß
äóìàþ î êëèåíòàõ, ìîåé ëîøàäè, ìîåì ìóæå... Ó íèõ äîë-
æåí áûòü íåêèé ïîäúåì, êîòîðûé âûðàæàåòñÿ âåðáàëüíî
èëè íå âåðáàëüíî».
Ýòî ïîêàçàëîñü íàì âàæíûì äîïîëíåíèåì, ïîýòîìó ìû
èçìåíèëè Äîêàçàòåëüñòâî Êðèòåðèÿ íà «îíè ñâåòÿòñÿ; åñòü
íåêîòîðûé ïîäúåì, êîòîðûé âûðàæàåòñÿ âåðáàëüíî èëè íå âåð-
áàëüíî».
ПРИЧИНАСЛЕДСТВИЕ МОТИВАЦИИ
Â ïðîöåññå âûÿâëåíèÿ ìû çàïèñàëè «âû äîëæíû äëÿ ýòîãî
óäåëÿòü âíèìàíèå òîìó, ÷òî ïðîèñõîäèò... ýòî òî, ÷òî ÿâëÿ-
åòñÿ çíà÷èìûì». Ïîçäíåå, ïðè ïåðåñìîòðå Øàáëîíà Óáåæäå-
íèÿ ñ Êåíäàëë, îíà îáíàðóæèëà, ÷òî åñòü íå÷òî, ÷òî ñòîèëî áû
äîáàâèòü:
«...âû äîëæíû èíîãäà îòìå÷àòü ñìûñë, ëåæàùèé çà ñëîâà-
ìè, êîòîðûå îíè ãîâîðÿò... [...] ß ïðîäîëæàþ äóìàòü î ñëî-
âå «ãëóáèíà». Ýòî îáðàùåíèå âíèìàíèå íà ãëóáèíó è âàæ-
íîñòü òîãî, ÷òî òîëüêî ÷òî ïðîèçîøëî».
162
Ìû îáíàðóæèëè, ÷òî âêëþ÷åíèå óòî÷íåíèÿ Êåíäàëë ïî ïî-
âîäó «çíà÷èìîñòè» ïîìîãëî íàì ëó÷øå îïðåäåëÿòü, ÷òî ÿâëÿ-
åòñÿ çíà÷èìûì è âàæíûì. Òðèããåð Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ: «Äîë-
æíû óäåëÿòü âíèìàíèå òîìó, ÷òî ïðîèñõîäèò ïðÿìî çäåñü è
çàìå÷àòü ãëóáèíó è âàæíîñòü ýòîãî».
ПРИЧИНЫСЛЕДСТВИЯ МОТИВАЦИИ
Â Ïðè÷èíå-Ñëåäñòâèè Ìîòèâàöèè íè÷åãî íå ïîìåíÿëîñü
«ëþáèòü è áûòü ëþáèìîé».
ÑÒÐÀÒÅÃÈÈ
ПЕРВИЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
Íåîáû÷íàÿ ñëîæíîñòü Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè Êåíäàëë
áûëà çíà÷èòåëüíî óìåíüøåíà ðàçäåëåíèåì åå íà òðè «ïîä-ñòðà-
òåãèè»: «óäåëÿòü âíèìàíèå», «óäîâîëüñòâèå îò äåòàëåé» è «â
ïîèñêàõ ãëóáîêîãî ïîíèìàíèÿ». Ýòè ïîä-ñòðàòåãèè áîëåå èëè
ìåíåå îäíîìîìåíòíû, êîãäà îíà óâëå÷åíà ÷åì-òî.
Âû îáðàòèòå âíèìàíèå, ÷òî ìû íå âêëþ÷èëè â Ìàòðèöó
ìíîãèå ÷àñòè ñòðàòåãèè Êåíäàëë, êîòîðûå ìû äàæå çàïèñàëè â
ïðîöåññå âûÿâëåíèÿ. Íàïðèìåð, êîãäà îíà ðàáîòàåò ïî òåëå-
ôîíó ñî ñâîèìè êëèåíòàìè («ÿ ïðåäñòàâëÿþ èõ ïðÿìî çäåñü ñî
ìíîé [îïèñûâàÿ æåñòàìè], ïðÿìî ïåðåä ñîáîé»). Äàííàÿ ñòðà-
òåãèÿ ñêîðåå ïîëåçíà è îòíîñèòñÿ ê åå ñïîñîáíîñòè «ýôôåêòèâ-
íî ðàáîòàòü ñ êëèåíòàìè ïî òåëåôîíó», íî íå ê ñïîñîáíîñòè,
âûÿâëåíèåì êîòîðîé ìû çàíèìàåìñÿ, êîòîðàÿ ñîñòîèò â òîì,
÷òî îíà ñ óâëå÷åíèåì çàíèìàåòñÿ òåì, ÷òî äåëàåò.
Âû òàêæå ìîæåòå îòìåòèòü, ÷òî ìû ñêîðåå âûðàæàåì øàãè
Ñòðàòåãèè êàê èíñòðóêöèè äëÿ èñïîëíåíèÿ, ÷åì îñòàâëÿåì èõ
â èçíà÷àëüíîé ôîðìå «ÿ äåëàþ ýòî», êîòîðóþ îáû÷íî èñïîëü-
çóåò îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ïðè ðàññêàçå. Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî
ñòðàòåãèÿ ÿâëÿåòñÿ âíóòðåííèì è âíåøíèì ïîâåäåíèåì, ïðåä-
íàçíà÷åííûì äëÿ âûïîëíåíèÿ, ìû ñ÷èòàåì, ÷òî îïèñàíèå Ñòðà-
òåãèè â âèäå ïðÿìûõ èíñòðóêöèé äåëàåò çíà÷èòåëüíî áîëåå
ëåãêèì ñëåäîâàíèå ýòèì øàãàì.
163
Óäåëÿòü Âíèìàíèå
«ß ñèæó, íàêëîíÿÿñü âïåðåä» áûëî ïåðâûì ýëåìåíòîì ñòðà-
òåãèè, êîòîðûé ìû îòìåòèëè ïðè âûÿâëåíèè. Ðàíåå ìû îòìå-
òèëè, ÷òî â Äîêàçàòåëüñòâå Êðèòåðèÿ Êåíäàëë, îùóùåíèå
«ýíåðãèè, äâèæóùåé âïåðåä» ÿâëÿåòñÿ ñóùåñòâåííîé ïðè÷èíîé
äëÿ òîãî, ÷òîáû ñèäåòü, ïîäàâàÿñü âïåðåä, è ïîýòîìó ýòî âàæ-
íî äîáàâèòü ê îïèñàíèþ ýòîé ÷àñòè Ñòðàòåãèè. Îíà òàêæå ãî-
âîðèëà î òîíóñå ãîòîâíîñòè â ñîáñòâåííîì òåëå:
«Íî ýòà ïîñàäêà ñ íàêëîíîì âïåðåä, òàê ÷òî ÿ íå îò-
êëîíÿþñü íàçàä, è âîçìîæíî â ìîåì òåëå åñòü íåêîòîðîå
êîëè÷åñòâî òîíóñà ãîòîâíîñòè».
Ìû ýòî ïîñ÷èòàëè ÷àñòüþ ïîñàäêè ñ íàêëîíîì âïåðåä; ìû

âèäåëè ýòîò ìûøå÷íûé òîíóñ, êîãäà îíà òàê äåëàëà, è ìû îá-
íàðóæèëè, êîãäà äåëàëè òî æå ñàìîå, ÷òî ìûøå÷íûé òîíóñ ãî-
òîâíîñòè êàêèì-òî îáðàçîì ñâÿçàí ñ òàêèì òèïîì ïîñàäêè.
Òàêèì îáðàçîì, ìû îïèñàëè ýòîò ýëåìåíò åå Ñòðàòåãèè êàê
«ñèäåòü ïðÿìî, ñ ýíåðãè÷íîé óñòðåìëåííîñòüþ âïåðåä è òîíó-
ñîì ãîòîâíîñòè».
«Âèäåòü Áîëüøóþ Êàðòèíó» ýòî â òî÷íîñòè òî, ÷òî óïî-
ìÿíóëà Êåíäàëë â ïåðâûé ðàç, ãîâîðÿ îá ýòîì øàãå Ñòðàòåãèè.
Íî åñëè áû ìû îñòàâèëè ýòî â òàêîì âèäå, ýòî íå ïåðåäàëî áû
íàøå âïå÷àòëåíèå î òîì, ÷òî äëÿ Êåíäàëë Áîëüøàÿ Êàðòèíà
ïîñòîÿííî ïðèñóòñòâóåò â åå îïûòå, âñåãäà äîñòóïíàÿ â îòíî-
øåíèè òîãî, ÷åì îíà çàíèìàåòñÿ:
« Ýòî òàê, ñëîâíî ÿ âèæó áîëüøóþ êàðòèíó è â òî æå
ñàìîå âðåìÿ îòñëåæèâàþ äåòàëè. Òàê ÷òî, åñëè ÿ ñ êåì-òî
ðàáîòàþ, ÿ âèæó áîëüøóþ êàðòèíêó òîãî, â êàêîì íàïðàâ-
ëåíèè ìû äâèæåìñÿ ».
« ß ïîñòîÿííî ïðîâåðÿþ, Äâèãàåìñÿ ëè ìû â ñòîðîíó
áîëüøåé êàðòèíêè».
«È çàòåì ÿ ïðîâåðÿþ â äåòàëÿõ, îïðåäåëÿÿ, îòíîñèòñÿ
ëè òî, î ÷åì ìû ñåé÷àñ ðàçãîâàðèâàåì èëè äâèãàåò ëè íàñ
ýòî â ñòîðîíó áîëüøåé êàðòèíû?»
Äëÿ òîãî ÷òîáû îõâàòèòü ýòî îùóùåíèå Áîëüøîé Êàðòè-

íû, ïîñòîÿííî âèñÿùåé íà ôîíå âíèìàíèÿ, êîãäà îíà óâëå÷åíà
164
÷åì-òî, ìû èçìåíèëè ôîðìóëèðîâêó ýòîãî øàãà ñëåäóþùèì
îáðàçîì «Óäåðæèâàòü «Áîëüøóþ Êàðòèíó»». (Ìû íå âêëþ÷è-
ëè åå âîïðîñ «Äâèãàåìñÿ ëè ìû â ñòîðîíó áîëüøåé êàðòèíêè?»
â åå Ñòðàòåãèþ «Óäåëÿòü Âíèìàíèå», ïîòîìó ÷òî, ÷óòü ïîçæå,
ìû îáíàðóæèëè, ÷òî ýòîò âîïðîñ ïðàâèëüíåå îïðåäåëèòü ïðè-
íàäëåæàùèì åå ñòðàòåãèè «Ïîèñê Ãëóáîêîãî Ïîíèìàíèÿ».)
«Çàäàâàòü âîïðîñû âíóòðè è ñíàðóæè»

Êàê èçíà÷àëüíî áûëî íàìè çàïèñàíî â ïðîöåññå âûÿâëå-
íèÿ, ýòîò øàã Ñòðàòåãèè ïðåäïîëàãàåò, ÷òî ìîãóò áûòü çàäà-
íû ëþáûå âîïðîñû. Íî ñîâåðøåííî ÿñíî èç áîëüøèíñòâà ïðè-
ìåðîâ, ïðèâîäèìûõ Êåíäàëë, ÷òî îíà çàäàåò îïðåäåëåííîãî
âèäà âîïðîñû:
«Ïîòîìó ÷òî, êîãäà ÿ ïåðåñòàþ áûòü âíèìàòåëüíîé, ÿ
îáû÷íî íå çàäàþ âîïðîñû, ÿ îáû÷íî ðàçãîâàðèâàþ ñ ñî-
áîé î ÷åì-òî äðóãîì. Îáû÷íî ÿ áåñïîêîþñü î ÷åì-òî».
«Ïðèìåíèòåëüíî ê âåðõîâîé åçäå, êîãäà ÿ åçæó âåðõîì,
ÿ çàäàþ âîïðîñû ïîçîé òåëà. Óäåðæèâàþ ëè ÿ ëîêòè? ×òî
áû ýòî íè áûëî.. .ýòî çàâèñèò îò òîãî, íàä ÷åì ÿ ðàáîòàþ.
[...] Õîðîøî ëè ìîé áîëüøîé ïàëåö óäåðæèâàåò âîææè?
[...] Òàêæå ÿ çàäàþ âîïðîñû ïî ïîâîäó ìîåé ëîøàäè. Äåð-
æèòñÿ ëè îíà ïðÿìî? ×óâñòâóåò ëè ñåáÿ ðàññëàáëåííî â
ñîáñòâåííîì òåëå?»
Îíà çàäàåò âîïðîñû, êîòîðûå ïðèâëåêàþò åå âíèìàíèå ê

äåòàëÿì òîãî êîíòåêñòà, êîòîðûì îíà óâëå÷åíà íà äàííûé ìî-
ìåíò. Òàêèì îáðàçîì, ìû ïåðåïèñàëè ýòîò øàã Ñòðàòåãèè, êàê
«çàäàâàòü âîïðîñû, êîòîðûå âûÿâëÿþò äåòàëè è íþàíñû òîãî,
÷åì çàíèìàåøüñÿ íà äàííûé ìîìåíò»
Çàìåòêà, îñòàâøàÿñÿ ïîñëå âûÿâëåíèÿ «íåîáõîäèìî áûòü
ãèáêîé â îòíîøåíèè äåòàëåé, ñ êîòîðûìè èìååøü äåëî», îòðàæà-
åò òî, ÷òî äåëàåò Êåíäàëë, êîãäà ðàáîòàåò ñî ñâîåé ëîøàäüþ.
Íî îíà òàêæå ãèáêà â îòíîøåíèè ñâîèõ êëèåíòîâ è â ñâîèõ
âçàèìîîòíîøåíèÿõ ñ ìóæåì:
«È êîãäà âû èìååòå äåëî ñ æèâîòíûì òàêæå êàê è ñ
÷åëîâåêîì ÿ äóìàþ âàì íóæíî áûòü ãèáêèì. Ïîòîìó
÷òî ÿ ìîãó çàõîòåòü ïîðàáîòàòü íàä îïðåäåëåííîé âåùüþ
165
ñ ìîåé ëîøàäüþ, à âîò îíà ìîæåò è íå çàõîòåòü ýòî íå
òî, ÷òî äîëæíî ïðîèñõîäèòü ñ íåé ñåãîäíÿ. Ïîíèìàåòå, ÿ
îæèäàþ ýòî â òàêîì äèàïàçîíå [ðàçâîäèò ðóêè], à åãî äè-
àïàçîí íà ñåãîäíÿ òàêîé [ñâîäèò ðóêè âìåñòå]. È ýòî òî,
÷òî äîëæíî áûòü ó÷òåíî. È òî æå ñàìîå ñëó÷àåòñÿ ñ êëèåí-
òàìè».
Òàêæå, èç åå ïðèìåðîâ, ñòàëî ÿñíî, ÷òî ãèáêîñòü îòíîñèòñÿ
íå ñòîëüêî ê òîìó «íàä ÷åì ðàáîòàåøü», ñêîëüêî ê íàëè÷èþ
îïðåäåëåííîé öåëè. Òàê ÷òî ìû ó÷ëè ýòîò, ÷óòü áîëåå øèðî-
êèé, ñìûñë ñëåäóþùåé ôîðìóëèðîâêîé: «Áûòü ãèáêîé â îòíî-
øåíèè ïðåñëåäóåìîé öåëè».
Óäîâîëüñòâèå îò Äåòàëåé
Îäíèì èç íàèáîëåå ïîðàçèòåëüíûõ àñïåêòîâ Ñòðàòåãèè
Êåíäàëë ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî åé íðàâèòñÿ ïîãðóæàòüñÿ â äåòàëè
òîãî, ÷åì îíà óâëåêàåòñÿ. («Ãäå-òî òàì òîæå, âû çíàåòå, ýòî
îáðàùåíèå âíèìàíèÿ íà äåòàëè. ß îáðàùàþ âíèìàíèå íà òî,
÷òî ïîëó÷àþ óäîâîëüñòâèå. ß îáðàùàþ âíèìàíèå íà äåòàëè,
êîòîðûì ðàäóþñü».)
Íàïðèìåð:
ß îòìå÷àþ îùóùåíèå âåòðà, êîãäà îí áîäðèò. ß ëþáëþ
åçäèòü âåðõîì, êîãäà âååò áîäðÿùèé âåòåðîê, è ÿ îùóùàþ
åãî íà ñâîåì ëèöå ýòî îùóùåíèå êîæè. Ýòè çàïàõè. Î÷åíü
áîëüøîå êîëè÷åñòâî, îñîáåííî èõ ìíîãî ñ ëîøàäüìè».
«ß ïðèêàñàþñü ê åå ìîðäå [Äæàããè] è îíà, çíàåòå, äåëàåò
òî, ÷òî ÿ íàçûâàþ «îáúÿòèÿìè ëîøàäè». È. ïðîñòî âîñõè-
ùàþñü åå òåëîì. È çàïàõîì. ß ëþáëþ çàïàõ ëîøàäåé. Ïðî-
ñòî âîñõèùàþñü òåì, êàêîé îíà åñòü. ×òî îíà çäåñü è òàêàÿ
êðàñèâàÿ è ÷òî ó íåå åñòü ëè÷íîñòü. Âñåì ýòèì âåùàì».
Òàêæå ÿñíî, ÷òî îíà àêòèâíî èùåò ðàäóþùèå åå äåòàëè.

Åùå ïàðà ïðèìåðîâ:
«ß èùó î÷åâèäíûå ïðèçíàêè äëÿ òîãî, ÷òîáû óñèëèòü òî,
÷òî ìíå äîñòàâëÿåò óäîâîëüñòâèå. Äàæå êîãäà ÿ ìíîãî âû-
ñòóïàëà íà ïðåäñòàâëåíèÿõ ñ ëîøàäüþ, ÷åì ÿ áîëüøå íå
çàíèìàþñü, è ýòî áûëî î÷åíü èçíóðèòåëüíî. È ÿ áû óìåð-
ëà îò óñòàëîñòè è ãðÿçè è ïîòà ïðÿìî íà õîäó â äåíü ïðåä-
166
ñòàâëåíèÿ. È ÿ äóìàþ, ÷òî îòìåòèëà è ïîïðîáîâàëà áû
íà âêóñ îùóùåíèå êàê áûòü ãðÿçíûì è ïîòíûì, ïðîâåäÿ
âåñü äåíü íà ïðåäñòàâëåíèè ñ ëîøàäüþ. Äàæå òàêîé, íå
îáÿçàòåëüíî ïðèÿòíûé, òèï âåùåé. ß êàêèì-òî îáðàçîì
ïðåâðàùàþ èõ â ðàäîñòü. È ýòî äîëæíî ïðîèñõîäèòü, â
èíîì ñëó÷àå ÿ ïðîñòî òåðÿþ èíòåðåñ».
Çäåñü ôàêòè÷åñêè íåò îòïðàâíîé òî÷êè â ýòîé ñèñòåìå âçàè-

ìîîòíîøåíèé ïðÿìîé è îáðàòíîé ñâÿçè ìåæäó ïîèñêîì äåòàëåé
è óäîâîëüñòâèÿ îò êîíòåêñòà, êîòîðûì îíà óâëå÷åíà íà äàí-
íûé ìîìåíò. Ìû ðåøèëè âûðàçèòü ýòî ñëåäóþùèì îáðàçîì.
Êåíäàëë îïèñàëà «êàòàëîãèçàöèþ» òîãî, ÷òî åå ðàäóåò â îò-
íîøåíèè. Ñòàëî èçâåñòíî, ÷òî òîæå ñàìîå ïðîèñõîäèò â îòíî-
øåíèè âåðõîâîé åçäû, òàê è ñ âçàèìîîòíîøåíèåì ñ åå ìóæåì.
Òàê ÷òî ìû ñôîðìóëèðîâàëè ýòîò øàã Ñòðàòåãèè êàê «êàòàëî-
ãèçàöèÿ è çàïîìèíàíèå òîãî, ÷òî âîñõèùàåò, ÷òîáû â áóäóùåì
ýòî ñ åùå áîëüøåé ëåãêîñòüþ ïðèâëåêàëî ê ñåáå âíèìàíèå».
Â Ïîèñêàõ Ãëóáîêîãî Ïîíèìàíèÿ

Êåíäàëë èùåò íå òîëüêî äåòàëè, âûçûâàþùèå ðàäîñòü, íî
è äåòàëè, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìûìè. («ß èùó òî, ÷òî èìå-
åò çíà÷åíèå, ÿ èùó êëþ÷».) Èç âñåõ ïðèìåðîâ, êîòîðûå îíà
ïðèâåëà, ñòàëî ÿñíî, ÷òî, ñ áîëüøîé âåðîÿòíîñòüþ, çíà÷èìûì
è ñòîÿùèì ïðèñòàëüíîãî âíèìàíèÿ, ÿâëÿåòñÿ âñå íîâîå èëè
îòëè÷íîå. Íàïðèìåð:
«Êëèåíò ïîçâîíèò è íà÷íåò: «Ñåãîäíÿ ÿ õî÷ó ïîðàáîòàòü
íàä òåì-òî è òåì-òî. Êñòàòè, ÿ ïðèîáðåë íåñêîëüêî íîâûõ
êëèåíòîâ íà ïðîøëîé íåäåëå, íî íàä ÷åì ÿ äåéñòâèòåëüíî
õî÷ó ïîðàáîòàòü òàê âîò íàä òåì, î ÷åì ÿ ñêàçàë». È ÿ
îòâå÷àþ: «Õîðîøî, ñåêóíäî÷êó, ÿ òîëüêî ÷òî óñëûøàëà,
÷òî ó âàñ ïîÿâèëàñü ïàðà íîâûõ êëèåíòîâ íà ïðîøëîé íå-
äåëå?» È îí îòâå÷àåò: «Äà», è ÿ ãîâîðþ: «Äàâàéòå îñòàíî-
âèìñÿ íà ýòîì ìîìåíòå. Ó ìåíÿ åñòü íåñêîëüêî âîïðîñîâ
ïî ýòîìó ïîâîäó».
Ïîýòîìó çàïèñûâàåì, «îòìåòèòü íå÷òî îòëè÷èòåëüíîå èëè

íîâîå» êàê ïåðâûé øàã â ýòîé ÷àñòè Ñòðàòåãèè.
167
Ñëåäóþùèé øàã ìû âêëþ÷èëè òî÷íî òàêèì æå, êàê åãî
îïèñàëà Êåíäàëë. Òî åñòü «Ëþáîå ïðîäâèæåíèå âïåðåä (øàã â
æåëàåìîì íàïðàâëåíèè) èëè ðàñøèðåíèå ãðàíèö (óìåíèå äåëàòü
òî, ÷òî íå óìåëè äî ýòîãî) ýòî ÿâëÿåòñÿ çíà÷èìûì è âàæíûì».
Ïî íàøåìó ìíåíèþ, òðåòüèì øàãîì áûë âîïðîñ, êîòîðûé
«óãëóáëÿë ïîíèìàíèå». Äâà âîïðîñà, êîòîðûå îíà îáû÷íî çà-
äàåò «íàñêîëüêî ýòî âàæíî?» è «÷òî ýòî îçíà÷àåò?». Èíòåðïðå-
òèðóÿ îòâåòû â îòíîøåíèè Áîëüøîé Êàðòèíû ïðîèñõîäÿùåãî.
«Óãëóáëåíèå ïîíèìàíèÿ» ïðåäïîëàãàåò, ÷òî ýòî áîëåå ãëó-
áîêîå çíà÷åíèå óæå ñóùåñòâóåò è èçâåñòíî. Îäíàêî, êîãäà ìû
ïðèìåðèëè ê ñåáå åå Ñòðàòåãèþ, ñòàëî ÿñíî, ÷òî íà ñàìîì äåëå
â ýòîé òî÷êå çíà÷åíèå òîëüêî îáíàðóæèâàåòñÿ èìåííî ñ ïîìî-
ùüþ ýòèõ âîïðîñîâ. «Ïðîäâèæåíèå âïåðåä» ñèãíàëèçèðóåò, ÷òî
â äàííîé òî÷êå åñòü íå÷òî âàæíîå è çíà÷èìîå è âîïðîñû ïîìî-
ãàþò óñòàíîâèòü, ÷åì èìåííî ýòî ÿâëÿåòñÿ. Òåì íå ìåíåå, èñ-
õîäíàÿ Ìàòðèöà äîëæíà áûòü òàêîé, ÷òîáû îáúåêò ìîäåëèðî-
âàíèÿ ìîã óòâåðæäàòü åå ñîîòâåòñòâèå äåéñòâèòåëüíîñòè,
ïîýòîìó ìû ñîõðàíèëè åå îïèñàíèå ýòîãî øàãà: «Óãëóáëåíèå
ïîíèìàíèÿ ñ ïîìîùüþ îòâåòîâ íà âîïðîñû «íàñêîëüêî ýòî âàæ-
íî?» è «÷òî ýòî îçíà÷àåò?»
Исходная Первичная Стратегия
Поиск Глубокого Понимания
Поиск ключевых и значимых деталей и нюансов.

— Отметить нечто отличительное или новое.
— Любое продвижение вперед (шаг в желаемом на!
правлении) или расширение границ (умение делать то,
что не умели до этого) это является значимым и важ!
ным.
— Углубить понимание с помощью ответов на вопросы
«насколько это важно?», «что это означает?» в отноше!
нии «Большой Картины».
168
ÂÒÎÐÈ×ÍÛÅ ÑÒÐÀÒÅÃÈÈ
Êàê ìû îòìåòèëè ðàíåå, Âòîðè÷íûå Ñòðàòåãèè Êåíäàëë

îòíîñÿòñÿ ê åå ñòðàòåãèè «Óäåëÿòü Âíèìàíèå». Êîãäà ìû ñïðî-
ñèëè åå, áûâàþò ëè ó íåå òðóäíîñòè ñ «Ïîèñêîì Ãëóáîêîãî
Ïîíèìàíèÿ», îíà îòâåòèëà:
«Ìíå ñëåäîâàëî áû ïðåäïîëîæèòü, ÷òî òàêîå áûâàåò, îä-
íàêî, êîãäà òàêîå ïðîèñõîäèò, ýòî ìåíÿ íå áåñïîêîèò.
Ìîæåò áûòü, òàêîå ïðîñòî íå ñëó÷àåòñÿ. Íàâåðíîå, ÿ âñå-
ãäà íàõîæó ýòî ïîíèìàíèå, ïîòîìó ÷òî ÿ íà ñàìîì äåëå
èùó ïîäòâåðæäåíèÿ òîãî, ÷òî ìíå ýòî íðàâèòñÿ».
Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî âñåãäà åñòü äåòàëè, êîòîðûå ïðèâëåêóò åå

âíèìàíèå, ëþáûå òðóäíîñòè, êîòîðûå ó íåå ìîãóò áûòü, ïî âñåé
âåðîÿòíîñòè, ïðîñòî ñîîòíîñÿòñÿ ñ êîëè÷åñòâîì âíèìàíèÿ,
êîòîðîå èì óäåëÿåòñÿ.
Êîãäà âû íå íàñòîëüêî âíèìàòåëüíû, íàñêîëüêî áû âàì õî-

òåëîñü:
Ìû îñòàâèëè îïèñàíèå Âòîðè÷íîé Ñòðàòåãèè â òî÷íîñ-
òè òàêèì, êàêèì íàì ïðåäîñòàâèëà åãî Êåíäàëë:
1. Îáðàòèòü âíèìàíèå íà òî, ÷òî íå÷òî óïóùåíî.
2. Ïðîâåðèòü ïîçó (ýíåðãèÿ âïåðåä).
3. Îáðàòèòüñÿ ê âîïðîñàì (ñàìîé ñåáå èëè âåðáàëüíî).
Êîãäà âû ñîâñåì íå óäåëÿåòå âíèìàíèÿ (èëè íå ìîæåòå áûòü
âíèìàòåëüíûìè):
Ïîñëå âîïðîñà î òîì, ÷òî îíà äåëàåò, êîãäà ó íåå «ñîâñåì

íå ïîëó÷àåòñÿ» áûòü âíèìàòåëüíîé, ìû ñïðîñèëè òàêæå î ñëó-
÷àÿõ, êîãäà «íåâîçìîæíî áûòü âíèìàòåëüíîé»:
«Äà, ýòî âîò ýòî [ïîêàçûâàåò íà Ñòðàòåãèþ «ñîâñåì íå ïî-
ëó÷àåòñÿ»] ÷òî ìû òîëüêî ÷òî îáñóæäàëè. È ÿ ïðîñòî
äóìàþ, ÷òî åñëè ÿ íå ìîãó óäåëÿòü âíèìàíèå ÿ, âûõîäèò,
ïðîñòî ïåðåäàþ ýòî èì».
169
Òàêèì îáðàçîì, äëÿ íåå íåò ðàçíèöû ìåæäó ýòèìè äâóìÿ
ñëó÷àÿìè.
Â îïèñàíèè ýòîé Âòîðè÷íîé Ñòðàòåãèè ìû âêëþ÷èëè åå
îïèñàíèå ïðè÷èíû «ñèëüíîé óñòàëîñòè» äëÿ ñëó÷àÿ «ñîâñåì
íå ïîëó÷àåòñÿ». Ìû ïîäóìàëè, ÷òî ýòî âàæíî, ïîòîìó ÷òî ýòî
ïîìåùàåò ýòîò ñëó÷àé â ôðåéì âïîëíå åñòåñòâåííûõ âåùåé è
íå âûçûâàåò äîïîëíèòåëüíûõ âîïðîñîâ ê ñàìîé ñåáå. Íà÷àëü-
íàÿ ôîðìà äëÿ Âòîðè÷íîé Ñòðàòåãèè â ýòîì ñëó÷àå «(Ýòî ìî-
æåò ïðîèçîéòè, êîãäà âû óñòàëè) Çàäàâàòü îòêðûòûå âîïðîñû,
íàïðèìåð, «×òî ÿ ìîãó ñäåëàòü ñåé÷àñ, ÷òî ìîãëî áû âàì ïî-
ìî÷ü?»
ÝÌÎÖÈÈ
ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ ЭМОЦИИ
Èñõîäíàÿ Ìàòðèöà ñîäåðæèò Ïîääåðæèâàþùèå Ýìîöèè
Êåíäàëë â êîìáèíàöèè «ýìîöèîíàëüíûé ïîäúåì» è «âîëíè-
òåëüíîå óäîâëåòâîðåíèå», òàê êàê îíà èõ è îïèñàëà, êîòîðûå
âûçûâàþò îäíà äðóãóþ. Ìû âêëþ÷èëè åå äîïîëíèòåëüíîå îïè-
ñàíèå äëÿ «âîëíèòåëüíîãî óäîâëåòâîðåíèÿ», ïîòîìó ÷òî ýòî
ïîçâîëèëî íàì îïðåäåëèòü êîíêðåòíûé ñïîñîá, êîòîðûì îíà
åãî èñïûòûâàåò.
Исходные Поддерживающие Эмоции
Эмоциональный подъем / Волнительное удовлетворение

(Ощущение Счастья
и Благополучия)
ÂÍÅØÍÅÅ ÏÎÂÅÄÅÍÈÅ
Òî÷íî òàêæå îïèñàíèå Êåíäàëë äëÿ Âíåøíåãî Ïîâåäåíèÿ

îêàçàëîñü ÿñíûì è äîñòóïíûì äëÿ íàñ, ïîýòîìó ìû âêëþ÷èëè
åãî â Ìàòðèöó êàê åñòü.
170
Исходное Внешнее Поведение
— Прямая осанка и наклон вперед

— Энергия в голосе
— Совершать действия. Переводить свои слова в действия.
— Говорить людям о том, чем вы в них восхищаетесь.
ÑÏÎÑÎÁÑÒÂÓÞÙÈÅ ÔÀÊÒÎÐÛ
Ôðàçà Êåíäàëë âî âðåìÿ âûÿâëåíèÿ «ÿ íå æåëàþ æèòü áåç

ñòðàñòíîé óâëå÷åííîñòè â ñâîåé æèçíè» ïîáóäèëà íàñ ïîìåñ-
òèòü åå â Ìàòðèöó â êà÷åñòâå Ñïîñîáñòâóþùåãî Ôàêòîðà (òî
åñòü, íå íåîáõîäèìûé ýëåìåíò, íî ñïîñîáñòâóþùèé). Ïåðåñìàò-
ðèâàÿ ïðîöåññ âûÿâëåíèÿ, ìû òàêæå îáðàòèëè âíèìàíèå íà
çàìå÷àíèå «ÿ çíàþ, ÷òî ìíå íðàâèòñÿ», êîòîðîå òàêæå ïîêàçà-
ëîñü íàì äîñòîéíûì òîãî, ÷òîáû îêàçàòü â Ñïîñîáñòâóþùèõ
Ôàêòîðàõ. Êîãäà ìû ïîäêëþ÷èëè ýòî ê íàøåìó ñîáñòâåííîìó
îïûòó, ýòî ïîìîãëî íàì ñòàòü áîëåå òùàòåëüíûìè â ïîèñêàõ
òîãî, ÷òî äîñòàâëÿåò íàì óäîâîëüñòâèå.
Âàøà èñõîäíàÿ Ìàòðèöà óæå äîñòàòî÷íî äåòàëèçèðîâàíà,
÷òîáû îêàçàòüñÿ ïîëåçíîé. Òî åñòü, îõâàòûâàåò äîñòàòî÷íîå
êîëè÷åñòâî ïàòòåðíîâ ñ äîñòàòî÷íîé äåòàëüíîñòüþ, äëÿ òîãî,
÷òîáû íà÷àòü âîñïðîèçâîäèòü ñïîñîáíîñòü îáúåêòà ìîäåëè-
ðîâàíèÿ â ñâîåì îïûòå.
Èíîãäà ïðîöåññ îðãàíèçàöèè èíôîðìàöèè â èñõîäíóþ
Ìàòðèöó ïîçâîëÿåò îáíàðóæèòü, ÷òî â îïûòå âàøåãî îáúåêòà
ìîäåëèðîâàíèÿ åñòü íåêîòîðûå àñïåêòû, êîòîðûå íåîáõîäèìî
ïîíÿòü ÷óòü ãëóáæå. (Èìåííî ïî ýòîé ïðè÷èíå ìû ïðåäïîëî-
æèëè, ÷òî â êîíöå ïðîöåññà âûÿâëåíèÿ ëó÷øå óñòðàèâàòü äî-
ïîëíèòåëüíîå êîðîòêîå èíòåðâüþ âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðî-
âàíèÿ.) È ýòî áûëî îïðåäåëåííî íåîáõîäèìî äëÿ íàñ, ïðè
ìîäåëèðîâàíèè ñïîñîáíîñòè Êåíäàëë. Â ñëåäóþùåé ãëàâå ìû
âìåñòå ñ âàìè ïðîéäåì ÷åðåç ïðîöåññ ðàáîòû ñ íåé ïî óòî÷íå-
íèþ Ìàòðèöû.
171
ЗАВЕРШЕНИЕ МАТРИЦЫ
Êàê ìû îòìåòèëè â íà÷àëå ïðåäûäóùåé ãëàâû, êàê òîëüêî
îïóñòèëàñü ïûëü, ïîäíÿòàÿ ïðîöåññîì âûÿâëåíèÿ, âû îñòàå-
òåñü îäèí íà îäèí ñ èíôîðìàöèåé. Âñå, ÷òî êàñàåòñÿ âûÿâëå-
íèÿ, çàêîí÷èëîñü, è âû ëåãêî ìîæåòå ïðîáîâàòü ïàòòåðíû âà-
øåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ íà ñâîåì îïûòå, à òàêæå íàéòè
âðåìÿ è îðãàíèçîâàòü ïîëó÷åííóþ èíôîðìàöèþ â èñõîäíîé
Ìàòðèöå. Ïðè÷èíîé, ïî êîòîðîé ìû íàçûâàåì ïåðâóþ Ìàò-
ðèöó «èñõîäíîé», ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî â ïðîöåññå åå ñîçäàíèÿ âû
îáíàðóæèòå òî, ÷òî ÷àñòî îáíàðóæèâàåì ìû: íåîáõîäèìîñòü
áîëüøåãî êîëè÷åñòâà èíôîðìàöèè äëÿ òîãî, ÷òîáû ñäåëàòü
Ìàòðèöó ðàáî÷åé ìîäåëüþ.
Êîãäà ìû âåäåò ðå÷ü î «çàâåðøåíèè Ìàòðèöû», ìû ãîâî-
ðèì î òîì, ÷òî âàæíî óäîñòîâåðèòüñÿ, ÷òî èìåþùàÿñÿ Ìàòðè-
öà ÿâëÿåòñÿ â äîñòàòî÷íîé ñòåïåíè öåëîñòíîé äëÿ òîãî, ÷òîáû
áûòü ðàáî÷åé ìîäåëüþ äëÿ ñïîñîáíîñòè. Ýòî ýòàï, ñ êîòîðûì
è âû áóäåòå âñòðå÷àòüñÿ â âàøåì ìîäåëèðîâàíèè. Âû ìîæåòå
ïðîéòè ýòîò øàã â îäíîì êðàòêîì äîïîëíèòåëüíîì èíòåðâüþ
ñ âàøèì îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ èëè ìîæåò ñëó÷èòüñÿ òàê,
÷òî âàì ïîíàäîáèòñÿ åùå íåñêîëüêî âñòðå÷, ïåðåä òåì êàê âû
ïîëó÷èòå òî, ÷òî íåîáõîäèìî. Âíå çàâèñèìîñòè îò êîëè÷åñòâà
èòåðàöèé, ÷åðåç êîòîðûå äîëæíà ïðîéòè âàøà ìîäåëü, âàøåé
öåëüþ íà ýòîì øàãå ÿâëÿåòñÿ çàâåðøåíèå ìàòðèöû òàêèì îá-
ðàçîì, ÷òîáû îíà:
Резонировала (совпадала с опытом объекта моделирования)

и
Работала (давала доступ к паттернам объекта моделирования)
Íà ýòîì ýòàïå ìû õîòèì çàïîëíèòü êàæäîå «îòñóòñòâèå

ÿñíîñòè» â ìîäåëè. È âìåñòå ñ îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ ìû
äåëàåì äâå âåùè: (1) ïðîñìàòðèâàåì (÷òîáû äàòü îáúåêòó ìî-
äåëèðîâàíèÿ âîçìîæíîñòü çàïîëíèòü íåäîñòàþùèå ýëåìåíòû,
172
êîòîðûå îí îáíàðóæèò â èñõîäíîé Ìàòðèöå) è (2) ïðîÿñíÿåì
(ïðåäîñòàâëÿåì ñåáå âîçìîæíîñòü ñ ïîìîùüþ îáúåêòà ìîäå-
ëèðîâàíèÿ çàïîëíèòü íåäîñòàþùèå, ïî íàøåìó ìíåíèþ, ýëå-
ìåíòû Ìàòðèöû).
ÏÐÎÑÌÎÒÐ ÈÑÕÎÄÍÎÉ ÌÀÒÐÈÖÛ
Íåêîòîðûå ñïîñîáû, ñ ïîìîùüþ êîòîðûõ âû îïèñàëè ïàò-

òåðíû îïûòà â âàøåé èñõîäíîé Ìàòðèöå, ïî ôàêòó ìîãóò íå
ñîâïàäàòü ñ ìíåíèåì îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ ïî ïîâîäó ñîîò-
âåòñòâèÿ ýòîãî îïèñàíèÿ åãî ñîáñòâåííîìó îïûòó. Áîëåå òîãî,
â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî ñïîñîáíîñòü íå ÿâëÿåòñÿ âàøåé, â âàøåì îïè-
ñàíèè ìîãóò âñòðå÷àòüñÿ íåäîñòàþùèå ýëåìåíòû, êîòîðûå âû
íå âèäèòå. Â îáîèõ ñëó÷àÿõ îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ïîìîæåò
âàì ñäåëàòü âàæíûå äîïîëíåíèÿ è óòî÷íåíèÿ ê Ìàòðèöå.
Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî Ìàòðèöà îïèñûâàåò îïûò âàøåãî
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, îáû÷íî ñîâåðøåííî íåäîñòàòî÷íî
ïðîñòî ïîêàçàòü åå è ñïðîñèòü: «×òî äóìàåøü?». Òî, ÷òî âàì
êàæåòñÿ îñìûñëåííûìè ÷àñòÿìè îïèñàíèÿ â ïðèâû÷íîì äëÿ
âàñ ôîðìàòå (Ìàòðèöà), âåðîÿòíî, äëÿ êîãî-òî áóäåò âûãëÿäåòü
ñîâîêóïíîñòüþ ðàçðîçíåííûõ ëîñêóòîâ, ñîñòàâëÿþùèõ ñàê-
ðàëüíóþ äèàãðàììó. Ïîýòîìó, âìåñòî ýòîãî, âû ñîçäàåòå óñ-
ëîâèÿ äëÿ ïðîñìîòðà Ìàòðèöû, ñ ïîñëåäîâàòåëüíûìè ïîÿñíå-
íèÿìè «ïðîâîäÿ» îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ÷åðåç Èñõîäíóþ
Ìàòðèöó. Ýòî îçíà÷àåò ïåðåìåùåíèå îò îäíîãî ýëåìåíòà Ìàò-
ðèöû ê ñëåäóþùåìó, òùàòåëüíî è äîñêîíàëüíî îïèñûâàÿ èõ,
ñâÿçûâàÿ èõ ñ äðóãèìè ýëåìåíòàìè Ìàòðèöû è ïðîâîäÿ ñîîò-
âåòñòâèÿ ñ êîíòåêñòîì ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè.
Â êà÷åñòâå ïðèìåðà, çäåñü ìû ïðèâîäèì âûäåðæêó ñîâìåñ-
òíîãî ñ Êåíäàëë ïðîñìîòðà èñõîäíîé Ìàòðèöû äëÿ åå ñïîñîá-
íîñòè «Áûòü Óâëå÷åííîé»:
Ãðýõåì: Åñòü òðè êîíòåêñòà, â êîòîðûõ âû óâëå÷åíû ÷åì-òî.
Ãðýõåì: È ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì â èõ îòíîøåíèè, êîãäà
âû óâëå÷åíû â íèõ, òàê ýòî «áûòü èñêðåííå âîñõèùåííîé»?
173
Ãðýõåì: È ýòî îçíà÷àåò «îáðàùàòü âíèìàíèå íà òî, ÷òî
îíè äåëàþò êàê-òî, ïî-îñîáåííîìó, è äàâàòü èì çíàòü îá
ýòîì» [Êåíäàëë êèâàåò]. Âû óçíàåòå, ÷òî ýòî òàê ïî «îùó-
ùåíèþ íàïîëíåííîñòè âíóòðè [Êåíäàëë: ììì], â âåðõíåé
÷àñòè òåëà», «îùóùåíèå ýíåðãèè, äâèæóùåé âïåðåä» [Êåí-
äàëë: ììì], «åñòü èíòåðåñ ñêàçàòü èì ÷òî-òî è îíè êàê áóä-
òî ñâåòÿòñÿ; åñòü íåêîòîðûé ïîäúåì, êîòîðûé âûðàæàåò-
ñÿ âåðáàëüíî èëè íå âåðáàëüíî», ïî ìåðå òîãî êàê âû èì
÷òî-òî ãîâîðèòå [Êåíäàëë êèâàåò: ììì]. È òî, ÷òî äåëàåò
ýòî âîçìîæíûì, ýòî òî, ÷òî âû óäåëÿåòå âíèìàíèå òîìó,
÷òî ïðîèñõîäèò ïðÿìî ñåé÷àñ, è çàìå÷àåòå âñþ ãëóáèíó è
âàæíîñòü».
Êåíäàëë [êèâàÿ]: Ýòèì óòðîì, êîãäà ÿ åçäèëà âåðõîì, ó
ìåíÿ èìåííî òàê è áûëî. Ýòî äàåò âàøåìó îáúåêòó ìîäå-
ëèðîâàíèÿ ñ áîëüøåé ëåãêîñòüþ ñîîòíîñèòü êðàòêîå îïè-
ñàíèå Ìàòðèöû ñ äåéñòâèòåëüíûì îïûòîì, è ýòî êàê ðàç
òî, ÷òî âû îò íåãî õîòèòå, òàê êàê ïî ìåðå òîãî, êàê îí
áóäåò âàñ ñëóøàòü, áóäåò ïðîèñõîäèòü æåëàåìîå âàìè
ñðàâíåíèå îïèñàíèÿ ñ åãî íàñòîÿùèì îïûòîì. Ëþáûå ðàñ-
õîæäåíèÿ áóäóò òóò æå áðîñàòüñÿ â ãëàçà, è íè îäèí îáúåêò
ìîäåëèðîâàíèÿ íå ïîçâîëèò èì îñòàòüñÿ, òàê êàê îí áó-
äåò âûíóæäåí íàïðàâèòü âàñ íà ïóòü èñòèííûé. È ýòî êàê
ðàç òî, ÷òî âû õîòèòå è òî, ÷òî âàì íóæíî.
Êàê è â ïðåäûäóùåé ãëàâå, ìû ñåé÷àñ áóäåì èñïîëüçîâàòü

íàøó ðàáîòó ñ Êåíäàëë äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðîâåñòè âàñ ÷åðåç ýòîò
ïðîöåññ è äîáàâèòü ê âàøåìó ìûøëåíèþ ïîäõîä ê ýòàïó çà-
âåðøåíèÿ Ìàòðèöû.
«Áûòü Óâëå÷åííûì» Ïðîñìîòð Èñõîäíîé Ìàòðèöû
ØÀÁËÎÍ ÓÁÅÆÄÅÍÈß
Âñå ýëåìåíòû Øàáëîíà Óáåæäåíèÿ õîðîøî ñîâïàëè ñ îïû-

òîì Êåíäàëë åùå â ïðîöåññå âûÿâëåíèÿ. Ïðè÷åì íàñòîëüêî,
÷òî ýòî ñðàçó ïîãðóçèëî åå â îïûò óòðåííåé ïðîãóëêè âåðõîì:
174
Êåíäàëë: Äà. Ïðîñòî äóìàòü î òîì, íàñêîëüêî õîðîøî ñåáÿ
÷óâñòâóåøü, è ïðîñòîå îùóùåíèå îò äâèæåíèÿ ïðîãóëî÷-
íûì øàãîì è âíèìàíèå ê ýòîìó äâèæåíèå, íàñëàæäàÿñü
èì, ïðåêðàñíûé ëåãêèé âåòåðîê, ïðèÿòíûé âèä âîêðóã. È
äà, ó ìåíÿ êàê ðàç áûëî ýòî îùóùåíèå íàïîëíåííîñòè âíó-
òðè. È ÿ äóìàþ, ÿ òî÷íî ñâåòèëàñü îò ñ÷àñòüÿ. È ÿ íå ïî-
ìíþ, ÷òî ãîâîðèëà ñâîåé ëîøàäè â ýòîò ìîìåíò! [ñìååò-
ñÿ]. Íî ÿ äåëàëà ýòî, ãîâîðÿ ñåáå. Ýòî ôàíòàñòèêà!
Ãðýõåì: Êàê ðàç òî, ÷òî âû ãîâîðèëè â ïðîöåññå âûÿâëå-
íèÿ, ÷òî âû òàêæå èñïîëüçóåòå ýòî äëÿ ñåáÿ.
Êàê îêàçàëîñü, ýòî áûë ïîëåçíûé ïðèìåð, ïîòîìó ÷òî îí

ïîçâîëèë íàì èçìåíèòü ñâîè ïðåäñòàâëåíèÿ íà òîò ôàêò, ÷òî,
õîòÿ åå îïèñàíèÿ Îïðåäåëåíèÿ è ÷àñòü Äîêàçàòåëüñòâà Êðèòå-
ðèÿ îòíîñÿòñÿ òîëüêî ê äðóãèì ëþäÿì: «îáðàùàòü âíèìàíèå
íà òî, ÷òî îíè äåëàþò êàê-òî, ïî-îñîáåííîìó», «èíòåðåñ ê òîìó,
÷òîáû ñêàçàòü èì îá ýòîì», «îíè «ñâåòÿòñÿ». Íà ñàìîì äåëå,
îíà òàêæå ìîæåò áûòü îáúåêòîì ñîáñòâåííîé «óâëå÷åííîñòè».
Òî åñòü, îíà ìîæåò îáðàùàòü âíèìàíèå íà òî, ÷òî åñòü îñîáåí-
íîãî â òîì, ÷òî îíà ñàìà äåëàåò è äàâàòü ñåáå çíàòü îá ýòîì.
Ñîîòâåòñòâåííî, ìû ðàñøèðèëè Äîêàçàòåëüñòâî Êðèòåðèÿ
«Áûòü Èñêðåííå Âîñõèùåííîé» íà «Îáðàùàòü âíèìàíèå íà
íå÷òî îñîáåííîå è äàâàòü ñåáå èëè äðóãèì çíàòü îá ýòîì»:
Критерий Быть
Искренне
Восхищенным
=
Определение Обращать
внимание на нечто особенное
и давать себе или другим
знать об этом
175
ÏÅÐÂÈ×ÍÀß ÑÒÐÀÒÅÃÈß ÓÄÅËßÒÜ

ÂÍÈÌÀÍÈÅ
Ïðîñìàòðèâàÿ Ïåðâè÷íóþ Ñòðàòåãèþ Êåíäàëë «Óäåëÿòü

Âíèìàíèå», çàìåòèëè îäíó âåùü, êîòîðàÿ íå ñîâïàëà ñ åå îïû-
òîì, ýòî îêàçàëîñü îïèñàíèå «ñèäåòü ïðÿìî» â ïåðâîì øàãå:
Êåíäàëë: ß ïîäóìàëà ýòî ìàëåíüêèé ïðèìåð, íî îí èìå-
åò çíà÷åíèå î òîì, êàê ÿ ìîãëà ñèäåòü ïðÿìî, íà äèâàíå ñ
ìîèì ìóæåì, íàïðèìåð, íà ïðîøëîé íåäåëå. Ìû ïðîñòî
÷èòàëè. Ìû íå ïðîèçíåñëè íè ñëîâà íà ïðîòÿæåíèè äâóõ
÷àñîâ. È ýòî áûëî òàêîå ñèëüíîå óäîâîëüñòâèå ïðîâîäèòü
âðåìÿ äðóã ñ äðóãîì è ïðîñòî ÷èòàòü è íå äåëàòü íè÷åãî
äðóãîãî. È ÿ ïîìíþ, ÷òî îáðàòèëà åãî âíèìàíèå íà ýòî,
ñêàçàâ: «Ìíå òàê íðàâèòñÿ ýòî. ß ïðîñòî îáîæàþ ñèäåòü
âîò òàê ñ òîáîé». È ÿ òî÷íî íå ñèäåëà ïðÿìî â ýòîò ìî-
ìåíò. Ýòî êàê ðàç òî, ÷òî ÿ õîòåëà îòìåòèòü ñåé÷àñ. Íî
îùóùåíèå íàïîëíåííîñòè îïðåäåëåííî ïðèñóòñòâîâàëî â
ýòîò ìîìåíò. Ýòî áûëî îùóùåíèå äâèæåíèÿ âïåðåä, íî ÿ íå
äóìàþ, ÷òîáû êòî-òî óâèäåë áû ìåíÿ äâèæóùåéñÿ âïåðåä.
Äýâèä: Òàêèì îáðàçîì, ðå÷ü èäåò îá ýíåðãèè, îùóùàå-
ìîé êàê äâèæåíèå âïåðåä.
Êåíäàëë: Äà, îùóùåíèå ýíåðãèè äâèæåíèÿ âïåðåä.
Äýâèä: È ýòî ìîæåò âûðàçèòüñÿ êàê â äâèæåíèè òåëåñíîì,
òàê è íåò?
Èñõîäÿ èç ýòîãî, ìû ïîíÿëè, ÷òî íåîáõîäèìî íåìíîãî èç-

ìåíèòü ýòîò ýëåìåíò, ÷òîáû ñäåëàòü óäàðåíèå íà «îùóùåíèè
äâèæåíèÿ âïåðåä», è îñòàâèòü «ñèäåòü ïðÿìî» êàê âîçìîæíîå
âûðàæåíèå ýòîãî îùóùåíèÿ.
Êåíäàëë íå ñäåëàëà íè îäíîãî çàìå÷àíèÿ èëè ïîïðàâêè ê
îïèñàíèþ åå Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè «Óäîâîëüñòâèå îò Äåòà-
ëåé». È êîãäà ìû ïðîñìàòðèâàëè «Ïîèñê Ãëóáîêîãî Ïîíèìà-
íèÿ» îíà ïîäòâåðäèëà, ÷òî «ÿ ñíà÷àëà äîëæíà çàìåòèòü äåòà-
ëè è çàòåì èñêàòü áîëåå ãëóáîêîå çíà÷åíèå, ñâÿçûâàòü ýòî ñ
176
áîëåå ãëóáîêèì ñìûñëîì», ÷òî ñîâïàäàåò ñî ñïîñîáîì, êîòî-
ðûì ìû ïðåäñòàâèëè ýòó âçàèìîñâÿçü â èñõîäíîé Ìàòðèöå.
Çàòåì îíà ïåðåøëà ê îáúÿñíåíèþ òîãî, ÷òî âîïðåêè òîìó, ÷òî
îíà âñåãäà íàõîäèòñÿ â ïîèñêàõ áîëåå ãëóáîêîãî ïîíèìàíèÿ:
Êåíäàëë: Ýòî íå ïîõîæå íà òî, áóäòî ÿ êàê-òî ïðèâÿçàíà ê
òîìó, ÷òî îíî äîëæíî áûòü. Õîòÿ, äàéòå ïðåäñòàâèòü, åñëè
áû ÿ íå íàõîäèëà ýòîãî â êàêîé ëèáî èç ÷àñòåé ìîåé æèçíè
ÿ áû î÷åíü ñèëüíî îçàáîòèëàñü ýòèì! [ñìååòñÿ] íî ýòî íå
òàê... Ýòî ñîâñåì íå ïîõîæå íà òîò ñëó÷àé, êîãäà èùóò ñìûñë
òàì, ãäå åãî íåò. Èíîãäà áûâàåò òàê, ðàç è îêàçûâàåòñÿ íè-
êàêîãî ñìûñëà íåò! Äâèãàåìñÿ äàëüøå. È ýòî íîðìàëüíî.
Íî ÿ âñåãäà çàäàþ ýòîò âîïðîñ ñàìà ñåáå. Åñòü ëè çäåñü áî-
ëåå ãëóáîêèé ñìûñë? Åñòü ëè â ýòîì íå÷òî çíà÷èìîå?
Íàì ïîêàçàëîñü äîñòàòî÷íî âàæíûì îòìåòèòü ýòîò ìîìåíò,
ïîòîìó ÷òî ýòî âûâîäèò ïîèñê ãëóáîêîãî ïîíèìàíèÿ çà ïðåäå-
ëû ðàìêè «äîëæíî áûòü íàéäåíî» è ïîìåùàåò ýòîò ïîèñê â
ðàìêè âîçìîæíîñòåé («åñòü ëè ýòî òàì?»). (Ìû åùå âåðíåìñÿ ê
ýòîìó âîïðîñó â ñëåäóþùåé ñåêöèè, ïîñâÿùåííîé Ïðîÿñíåíèþ
Ìàòðèöû.)
ÎÑÒÀÂØÀßÑß ×ÀÑÒÜ
ÈÑÕÎÄÍÎÉ ÌÀÒÐÈÖÛ
Êåíäàëë ïîëíîñòüþ ñîãëàñèëàñü è íå èìåëà äîïîë-

íèòåëüíûõ êîììåíòàðèåâ îòíîñèòåëüíî íàøåãî îïèñàíèÿ åå
Âòîðè÷íûõ Ñòðàòåãèé, Ïîääåðæèâàþùèõ Ýìîöèé, Âíåøíåãî
Ïîâåäåíèÿ è Ñïîñîáñòâóþùèõ Ôàêòîðîâ äëÿ åå ñïîñîáíîñòè
áûòü óâëå÷åííîé òåì, ÷åì îíà çàíèìàåòñÿ.
ÏÐÎßÑÍÅÍÈÅ ÈÑÕÎÄÍÎÉ ÌÀÒÐÈÖÛ
Âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî â ïðîöåññå ñîçäàíèÿ èñõîäíîé Ìàò-

ðèöû âû îáíàðóæèëè ýëåìåíòû, íåäîñòàþùèå äëÿ ïîíèìàíèÿ
ïàòòåðíîâ è ïîâåäåíèÿ âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Îáû÷-
íî, ýòè ïðîïóñêè ñòàíîâÿòñÿ î÷åâèäíû, êîãäà íà÷èíàåòå ïðè-
177
ìåðèâàòü ýòè ïàòòåðíû è îáíàðóæèâàåòå, ÷òî òå èëè èíûå «íå
ñðàáàòûâàþò» (òî åñòü, íå ïðîäâèãàþò âàñ â íàïðàâëåíèè ïðî-
ÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè). Âîçìîæíî, íåîáõîäèìî áîëüøåå êîëè-
÷åñòâî äåòàëåé â îòíîøåíèè êàêîãî-òî îïûòà èëè â îòíîøå-
íèè òîãî, êàê ñîâåðøàòü òî èëè èíîå äåéñòâèå â èñõîäíîé
Ìàòðèöå.
Â ëþáîì ñëó÷àå, îòâåòû íà ýòè âîïðîñû ìîãóò áûòü ïîëó-
÷åíû îò îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Â ñâÿçè ñ óæå ïîÿâèâøèìñÿ
çíàêîìñòâîì ñ ïàòòåðíàìè, îáðàçóþùèìè ñïîñîáíîñòü, âàøè
âîïðîñû ê îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ áóäóò áîëåå íàïðàâëåííû-
ìè è òî÷íûìè è âàøå ïîíèìàíèå îòâåòîâ ãîðàçäî ãëóáæå. Êàê
è â èñõîäíîì âûÿâëåíèè, îäíàêî, âàì âñå íåîáõîäèìî çàïèñû-
âàòü îòâåòû âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ êàê ìîæíî áîëåå
òî÷íî, òàêæå êàê îí è îïèñûâàåò èõ.
«Áûòü Óâëå÷åííûì» Ïðîÿñíåíèå Èñõîäíîé Ìàòðèöû
Ìû çàâåðøèëè ïåðâûé øàã ïåðåñìîòðà èñõîäíîé Ìàòðè-

öû âìåñòå ñ Êåíäàëë. Åå îòâåòû ïîçâîëèëè íàì êàê óòî÷íèòü,
òàê è ïîäòâåðäèòü èñõîäíóþ Ìàòðèöó. Òåì íå ìåíåå, îñòàëîñü
íåñêîëüêî ìîìåíòîâ, êîòîðûå íàì õîòåëîñü áû ïðîÿñíèòü ñà-
ìèì. Â ÷àñòíîñòè, ó íàñ îñòàëèñü âîïðîñû ïî ïîâîäó åå Ïåð-
âè÷íîé è Âòîðè÷íîé Ñòðàòåãèé, Ïîääåðæèâàþùèõ Ýìîöèÿõ
è Óáåæäåíèÿõ.
ÏÅÐÂÈ×ÍÀß ÑÒÐÀÒÅÃÈß
ÓÄÅËßÒÜ ÂÍÈÌÀÍÈÅ
Êîãäà ìû íà÷àëè «óäåðæèâàòü áîëüøóþ êàðòèíó» ìû ïî-

íÿëè, ÷òî íå óâåðåíû â òîì, ÷òî ýòî èìåííî Áîëüøàÿ Êàðòèíà.
Ìû ñïðîñèëè Êåíäàëë î òîì, «÷òî íàçûâàåòñÿ Áîëüøîé Êàð-
òèíîé?»:
Êåíäàëë: Âû èìååòå â âèäó, «÷òî òàêîå áîëüøàÿ êàðòè-
íà?» [ñìååòñÿ]
Ãðýõåì: ×òî â ýòîé áîëüøîé êàðòèíå? ×òî îíà ñîáîé ïðåä-
ñòàâëÿåò?
178
Êåíäàëë: Áîëüøàÿ êàðòèíà... Ýòî îïðåäåëåííî îùóùåíèå
÷åãî òî áîëüøåãî, ïîíèìàåòå, [ïðîâîäèò ðóêàìè íàä ãîëî-
âîé] íàäî ìíîé. Íàä è íåìíîãî âïåðåäè ìåíÿ. Êîãäà ÿ äó-
ìàþ î áîëüøîå êàðòèíå â îòíîøåíèè êëèåíòà èëè ìîé
ëîøàäè, èëè ìîèõ âçàèìîîòíîøåíèé, ýòî òî, ãäå îíà ïðè-
ñóòñòâóåò. Ýòî íå âïîëíå êðèñòàëüíî ÿñíî. ß èìåþ â âèäó,
÷òî ÿ ÷óâñòâóþ, ÷òî â ëþáîé ìîìåíò ÿ ìîãëà áû äåòàëüíî
îïèñàòü ñîñòàâëÿþùèå ýòîé áîëüøîé êàðòèíû. Íî íå ýòî
ãëàâíîå. Íî, êîãäà ÿ äóìàþ î áîëüøîé êàðòèíå, îíà âñå-
ãäà öâåòíàÿ è ðàçìûòàÿ. È ÿ êàê ðàç íåäàâíî äóìàëà î
òîì, ÷òî ìíå íðàâèòñÿ äåðæàòü åå ðàçìûòîé, ïîòîìó ÷òî
ýòî îçíà÷àåò, ÷òî, ÿ îùóùàþ ýòî êàê íàëè÷èå íåêîòîðîé
ãèáêîñòè, ïîòîìó ÷òî ñîäåðæàíèå áîëüøîé êàðòèíû ìî-
æåò ìåíÿòüñÿ.
Äýâèä: Â îòíîøåíèè òåõ êîíòåêñòîâ, êîòîðûìè âû óâëå-
÷åíû, åñòü ëè ÷òî-òî, ÷òî äîëæíî áûòü ÷àñòüþ ýòîé êàð-
òèíû?
Êåíäàëë: Òàì äîëæíî áûòü óäîâîëüñòâèå. ß äîëæíà ïðî-
äîëæàòü. ß äîëæíà ðàäîâàòüñÿ çà ñåáÿ.
Ãðýõåì: È âû êàêèì-òî îáðàçîì âèäèòå ýòî â áîëüøîé
êàðòèíå?
Êåíäàëë: Äà, äåéñòâèòåëüíî. ß çàäóìàëàñü, êàê æå ÿ âèæó
ýòî. ß äóìàþ, ÷òî ê ýòîìó èìååò îòíîøåíèå èìåííî íàëè-
÷èå öâåòà, î÷åíü ïðèÿòíîãî äëÿ ìåíÿ. Ýòî èíòåðåñíî. ß
ïðîñòî ïðîâîæó ñðàâíåíèÿ ñ ôîòîãðàôèåé, êîòîðîé ÿ íå-
ìíîãî óâëåêàëàñü â äåòñòâå. È êîãäà ÿ äóìàþ î ôîòî-
ãðàôèè, òî ýòî íå òàì [âûñîêî ïîäíèìàåò ðóêè, íåìíîãî
âïåðåäè ñåáÿ], ýòî íå öâåòíîé, ýòî íèæå [îïóñêàåò ðóêè
ïîíèæå], ýòî ÷åðíî-áåëîå, ýòî ìàëåíüêîå. Òàê ÷òî åñòü
ðàçëè÷èå! [ñìååòñÿ] Ýòî íå ðàäóãà.
Òåïåðü ó íàñ åñòü ëó÷øåå ïðåäñòàâëåíèå î òîì, ÷òî ÿâëÿåò-

ñÿ êëþ÷åâûìè îñîáåííîñòÿìè âîñïðèÿòèÿ «Áîëüøîé Êàðòè-
íû», à èìåííî, ÷òî ýòî âîñïðèíèìàåòñÿ êàê íå÷òî áîëüøåå, ÷åì
ñàì ÷åëîâåê è ðàñïîëîæåííîå âûøå è íåìíîãî âïåðåäè, è ÷òî
ýòî öâåòíàÿ è «ðàçìûòàÿ» êàðòèíêà. «Òàì äîëæíî áûòü óäî-
âîëüñòâèå» ýòî âàæíåéøàÿ ÷àñòü ñîäåðæàíèÿ, êîòîðîå äîëæíî
179
ñîñòàâëÿòü Áîëüøóþ Êàðòèíó. Äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðîâåðèòü äàñò
ëè áîëüøå èíôîðìàöèè êîíêðåòíûé ïðèìåð, ìû ïîïðîñèëè
Êåíäàëë îïèñàòü Áîëüøóþ Êàðòèíó â îòíîøåíèè åå ëîøàäè:
Êåíäàëë: Áîëüøàÿ êàðòèíà ýòîß âñåãäà ìå÷òàëà î ëî-
øàäè. Ýòî ëîøàäü ìîåé ìå÷òû. Ýòî ëîøàäü âñåé æèçíè. È
ïîýòîìó äëÿ ìåíÿ áîëüøàÿ êàðòèíà ýòî îáëàäàíèå ëîøàäüþ,
î êîòîðîé ÿ âñåãäà ìå÷òàëà. Ýòî êàê èäåàë. Äà, ýòî èíòåðåñ-
íî. Ýòî êàê èäåàë. È ÿ ïðîáóþ òî æå ñàìîå â îòíîøåíèè
ñâîèõ êëèåíòîâ. ß ôîðìóëèðóþ áîëüøóþ êàðòèíó. Êîãäà
êòî-òî õî÷åò ñäåëàòü çàêàç, ÿ ñðàçó æå äóìàþ î òîì, ÷òî
ÿâëÿåòñÿ áîëüøîé êàðòèíîé â äàííîì ñëó÷àå? È ÿ äóìàþ
ýòî ìîæíî ïåðåâåñòè òàê, ×òî áóäåò èäåàëüíûì ðåøåíèåì?
Íà ÷òî ýòî äîëæíî áûòü ïîõîæå â èäåàëå? Íà ÷òî áóäåò
ïîõîæ èõ áèçíåñ? Ïîòîìó ÷òî ìîÿ ðàáîòà ïîìîãàòü èì â
ïðîäâèæåíèè âïåðåä. Òàêæå è ìîåé ëîøàäüþ, áîëüøàÿ
êàðòèíà ýòî îçíà÷àåò ïîñòîÿííî äåðæàòü â ìûñëÿõ èäåàë.
Íà ñàìîì äåëå ýòî ôàíòàçèÿ! [ñìååòñÿ] Òî æå ñàìîå è ñ âçàè-
ìîîòíîøåíèÿìè. Ýòî ôàíòàçèÿ! Ïîíèìàåòå, ÿ èñïîëüçîâà-
ëà ñëîâî «ôàíòàçèÿ» è çàñìåÿëàñü, íî ÿ íå äóìàþ, ÷òî ýòî
äàëåêî îò ðåàëüíîñòè. Ýòî ïîõîæå íà òî, ÷òî áûëî áû ïðî-
ñòî âåëèêîëåïíî, åñëè áû áûëî ïðàâäîé! [îïèñûâàåò ðóêà-
ìè áîëüøóþ êàðòèíó â âîçäóõå] ß óäåðæèâàþ êàðòèíó òîãî,
÷òî áûëî áû ïðîñòî âåëèêîëåïíî!
Îïèñàíèå Áîëüøîé Êàðòèíû êàê «èäåàëà, ìå÷òû èëè ôàí-

òàçèè» çíà÷èòåëüíî óïðîñòèëî äëÿ íàñ ïîíèìàíèå òîãî, ÷òî
ýòî òàêîå è êàê âîñïðîèçâîäèòü òî æå ñàìîå â ñîáñòâåííîì ñëó-
÷àå. Äàëåå Êåíäàëë ïîìîãëà íàì ïðîâåñòè ðàçëè÷èå ìåæäó
öåëüþ è Áîëüøîé Êàðòèíîé: Áîëüøàÿ Êàðòèíà ýòî íàïðàâ-
ëåíèå, à öåëè ýòî òî, ÷òî âû äåëàåòå, äâèãàÿñü â åãî ñòîðîíó.
Êåíäàëë: È òî æå ñàìîå ó ìåíÿ â îòíîøåíèè ìîåé ëîøàäè
è âçàèìîîòíîøåíèé. Ýòî ìå÷òà è ïîñòîÿííîå îñóùåñòâ-
ëåíèå ÷åãî-òî è îöåíêà ýòîãî. ß ñîáèðàëàñü ñêàçàòü «Äå-
ëàòü ïðîãðåññ â íàïðàâëåíèè ìå÷òû». Äà, ýòî, ïî áîëüøåé
÷àñòè, îñóùåñòâëåíèå ïðîãðåññà â íàïðàâëåíèè ìå÷òû.
Èíîãäà ÿ îñòàíàâëèâàþñü è ãîâîðþ ñåáå, Îãî, äà ÿ â ìå÷-
òå! [ñìååòñÿ] È ýòî äåéñòâèòåëüíî íå÷òî. Íî ÿ áîëüøå
180
ïðåäïî÷èòàþ äóìàòü îá ýòîì, êàê î äâèæåíèè â íàïðàâëå-
íèè ìå÷òû. È ÿ íå äîëæíà äåëàòü ïðîãðåññ â ïðûæêàõ ÷å-
ðåç ïðåïÿòñòâèÿ. ß î÷åíü íå òåðïåëèâà, íî ÿ ïðîÿâëÿþ
áîëüøóþ íàñòîé÷èâîñòü â îòíîøåíèè èìåííî ýòîãî. Ýòî-
ãî äîñòàòî÷íî.
Ýòî äîáàâèëî íåîáõîäèìûé ýëåìåíò â îïèñàíèå òîãî, êàê

ñâÿçàíû äåòàëè, íà êîòîðûå îíà îáðàùàåò âíèìàíèå è «Áîëü-
øàÿ êàðòèíà» (òàêæå êàê è «äâèæåíèå» â ÷àñòè åå Ïåðâè÷íîé
Ñòðàòåãèè, îòíîñÿùåéñÿ ê «Ïîèñêó Ãëóáîêîãî Ïîíèìàíèÿ»).
Òî åñòü, ïðîäâèæåíèå âïåðåä ÿâëÿåòñÿ äîêàçàòåëüñòâîì äâè-
æåíèÿ â íàïðàâëåíèè èäåàëüíîé ðåïðåçåíòàöèè Áîëüøîé Êàð-
òèíû. Ìû äîáàâèëè ýòè äåòàëè, îòíîñèòåëüíî Áîëüøîé Êàð-
òèíû, â îïèñàíèå Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè Êåíäàëë, òàêæå êàê è
ïîïðàâêè, êîòîðûå îíà âíåñëà (îòíîñèòåëüíî áîëüøåãî àêöåí-
òà íà îùóùåíèè äâèæåíèÿ âïåðåä, ÷åì ïðîñòî íà ïðÿìîé ïî-
ñàäêå) â ïðîöåññå ïðîñìîòðà èñõîäíîé Ìàòðèöû.
Первичная Стратегия
Уделять Внимание:
— сидеть прямо, с энергичной устремленностью вперед и
тонусом готовности;
— быть гибкой в отношении преследуемой цели;
— задавать себе вопросы, которые выявляют детали и
нюансы того, чем занимаешься на данный момент;
— задаваться вопросом продвигают ли выявленные
детали в направлении «Большой Картины» (цветное и
размытое изображение идеала, мечты, фантазии).
ÏÅÐÂÈ×ÍÀß ÑÒÐÀÒÅÃÈß ÏÎÈÑÊ

ÃËÓÁÎÊÎÃÎ ÏÎÍÈÌÀÍÈß
Ìû ïîíÿëè, ÷òî ïðåíåáðåãëè óòî÷íåíèåì ðàçëè÷èÿ ìåæäó

äâóìÿ âîïðîñàìè, êîòîðûå Êåíäàëë çàäàåò ñàìà ñåáå: «Íà-
ñêîëüêî ýòî âàæíî?» è «×òî ýòî îçíà÷àåò?» Ìû íà÷àëè ñ òîãî,
÷òî ñïðîñèëè: «Çàäàåòå ëè âû îáà âîïðîñà?»
181
Êåíäàëë: Äà, îíè äîëæíû áûòü îáà. Îíè çàäàþòñÿ òàê áû-
ñòðî.
Ãðýõåì: Ýòî ðàçíûå âîïðîñû äëÿ âàñ?
Ãðýõåì: Â ÷åì ñîñòîèò ðàçëè÷èå?
Êåíäàëë: Ïåðâûé èç íèõ...
Ãðýõåì: «Íàñêîëüêî ýòî âàæíî?»
Êåíäàëë: «Íàñêîëüêî ýòî âàæíî?»... «Íàñêîëüêî ýòî âàæ-
íî» ýòî äëÿ ìåíÿ âîïðîñ ïîèñêà. Ýòî äîñòàòî÷íî ñèëü-
íî ïîãðóæàåò ìåíÿ â ïîèñê. Â ïîèñê òîãî, íàñêîëüêî ýòî
âàæíî. È âòîðîé.
Ãðýõåì: «×òî ýòî îçíà÷àåò?»
Êåíäàëë: Äà, «×òî ýòî îçíà÷àåò?» Ýòî âåñåëî, ïîòîìó ÷òî
ýòî ïðîèñõîäèò òàê áûñòðî, ÷òî ÿ äàæå íå îòäåëÿþ îäèí
îò äðóãîãî. Ýòî ïîõîæå íà, «÷òî ýòî îçíà÷àåò?». Ïîõîæå
íà òî, ÷òî ïåðâûé îòïðàâëÿåò ìåíÿ â ïîèñê âîçìîæíîñ-
òåé è âòîðîé âîïðîñ åå êàê áû ñõâàòûâàåò, ýòó íàéäåí-
íóþ âîçìîæíîñòü. Åñëè îíà åñòü. Åå ìîæåò è íå áûòü, è
òîãäà ÿ ïðîäîëæàþ åå èñêàòü. Äðóãèìè ñëîâàìè, ÿ íå ñî-
çäàþ çíà÷åíèå òàì, ãäå åãî íåò.
Ïîñëå ýòîãî Ïåðâè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ ïî ïîèñêó ãëóáîêîãî

ïîíèìàíèÿ íà÷àëà ñòàíîâèòñÿ ïîíÿòíîé äëÿ íàñ. Ðàçëè÷èå,
êîòîðîå îíà îáîçíà÷èëà ìåæäó äâóìÿ âîïðîñàìè, ðàññêàçàëî
íàì î òîì, êàêèì îáðàçîì èñïîëüçîâàòü èõ â íàøåì ñîáñòâåí-
íîì îïûòå, ñïðîñèòå ñåáÿ: «Íàñêîëüêî ýòî âàæíî?», äëÿ òîãî
÷òîáû çàïóñòèòü ïîèñê âîçìîæíûõ çíà÷åíèé è çàòåì çàäàéòå
ñåáå âîïðîñ: «×òî ýòî îçíà÷àåò?» äëÿ âûáîðà «ãëóáîêîãî ïî-
íèìàíèÿ» èç ýòèõ âîçìîæíîñòåé. Îäíàêî ìû âñå åùå õîòåëè
óòî÷íèòü, êàêèì îáðàçîì âîçìîæíîå çíà÷åíèå îïðåäåëÿåòñÿ
èìåííî êàê çíà÷èìîå?
Êåíäàëë: Äà, «×òî ýòî îçíà÷àåò?» Ýòî è åñòü áîëåå ãëóáî-
êîå ïîíèìàíèå. Èíòåðåñíî, ÷òî îùóùåíèå ãëóáèíû î÷åíü
îòëè÷àåòñÿ îò îùóùåíèÿ áîëüøîé êàðòèíû. ß èìåþ â
âèäó, ÷òî ãëóáîêîå ïîíèìàíèå ýòî êàê... âîò! [îïóñêàåò ðóêè
è òåëî, ñìååòñÿ] È ýòî òÿæåëîå è ýòî òåìíîå è ýòî ìðà÷-
íîå è ýòî êàê [ñêëàäûâàåò ðóêè â ÷àøå÷êó âíèçó]. Ýòî ïðÿ-
182
ìî â æèâîòå. À áîëüøàÿ êàðòèíà íàâåðõó [îïèñûâàåò äóãó
íàä ãîëîâîé].
Ãðýõåì: Îíè îòëè÷àþòñÿ.
Êåíäàëë: Î÷åíü.
Ãðýõåì: Ìû ãîâîðèëè î òîì, ÷òî íàõîäèòñÿ â áîëüøîé
êàðòèíå.
Êåíäàëë: Íà ñàìîì äåëå, ýòî âñå îòíîñèòñÿ ê áîëüøîé êàð-
òèíå.
Ãðýõåì: Êàêèì îáðàçîì?
Êåíäàëë: ß èìåþ â âèäó, ÷òî ÿ èùó, ÷òî ýòî îçíà÷àåò? Ïî-
íèìàåòå, ÿ èùó áîëåå ãëóáîêîå ïîíèìàíèå, è ýòî ïðîèñ-
õîäèò òàê, êàê áóäòî ÿ ïðîâåðÿþ íàñêîëüêî ýòî ñîîòíî-
ñèòüñÿ ñ áîëüøîé êàðòèíîé? Ïîòîìó ÷òî åñëè ýòî íå
ïîïàäàåò â íåå, òîãäà ÿ íàõîæó ýòî èíòåðåñíûì è äóìàþ,
õîðîøî, íåóæåëè áîëüøàÿ êàðòèíà òðåáóåò èçìåíåíèé,
èëè...? Ìîæåò áûòü äà, à ìîæåò áûòü, è íåò. Äëÿ ìåíÿ
ãëóáîêèé ñìûñë íå èçìåíÿåòñÿ. Åñëè îí òàì åñòü, òî îí
åñòü.
Ìû óæå çíàëè èç âûÿâëåíèÿ, ÷òî îíà ñîîòíîñèò ãëóáîêîå

ïîíèìàíèå è ñ Áîëüøîé Êàðòèíîé, íî ýòî äîïîëíèòåëüíîå
îïèñàíèå ñäåëàëî ÿñíûì òîò ôàêò, ÷òî îíà äåëàåò ïðîâåðêó
«ñîîòâåòñòâóåò ëè ýòî áîëüøîé êàðòèíå?» Ê òîìó æå, ìû îáíà-
ðóæèëè, ÷òî åñëè íå÷òî ÿâëÿåòñÿ çíà÷èìûì è íå ïîïàäàåò â
Áîëüøóþ Êàðòèíó, îíà ðàçìûøëÿåò î òîì, òðåáóåòñÿ èëè íåò
âíåñòè êàêîå-ëèáî èçìåíåíèå â Áîëüøóþ Êàðòèíó (òàê êàê ãëó-
áîêèé ñìûñë ÿâëÿåòñÿ áîëåå ôóíäàìåíòàëüíûì è íå èçìåíÿåò-
ñÿ, â òî âðåìÿ êàê Áîëüøàÿ Êàðòèíà ÿâëÿåòñÿ «ìå÷òîé» è «ôàí-
òàçèåé»).
Ìû òàêæå õîòåëè ëó÷øå ïîíÿòü, ÷òî îçíà÷àåò «âûáðàòü»
ãëóáîêèé ñìûñë, òàê ÷òî ìû ïîïðîñèëè åå îïèñàòü îäèí ïðè-
ìåð, ÷òîáû èññëåäîâàòü åãî ñ íåé áîëåå ïîäðîáíî.
Êåíäàëë: Ýòî î÷åíü ñëîæíî îïèñàòü ñëîâàìè, íàñêîëüêî
âàæíî áûòü ðÿäîì ñ ëîøàäüìè è âåðõîâàÿ åçäà ñàìà ïî
ñåáå.
Äýâèä: Çíàíèå òîãî íàñêîëüêî ýòî âàæíî çíàòü ýòî?
183
Äýâèä: ßâëÿåòñÿ ëè ýòî îäíèì èç ýòèõ «íèæåëåæàùèõ»
ïåðåæèâàíèé, î êîòîðûõ âû ãîâîðèëè?
Êåíäàëë: Î äà, ýòî òàê!
Äýâèä: Êîãäà ÿ ïðîáóþ ýòî, ìíå íà÷èíàåò êàçàòüñÿ, ÷òî
ýòî èìåííî òàê.
Êåíäàëë: Àáñîëþòíî âåðíî.
Äýâèä: Ýòî òàê. Ýòî ïðîñòî, ïðàâäà.
Êåíäàëë: Ýòî íå÷òî íåèçìåííîå.
Äýâèä: Âåðíî, íåèçìåííîå. È çàòåì âû êàêèì-òî îáðàçîì
ñîåäèíÿåòå ýòî ñ òîé áîëüøîé êàðòèíîé, êîòîðàÿ ó âàñ
åñòü?
Êåíäàëë: Äà, ýòî èíòåðåñíî. ß ïðîñòî äóìàëà îá ýòîì â÷å-
ðà. ß çíàþ, ÷òî êàê ÷åëîâåê, ÿ íå ôàêò òîãî, ÷òî ÿ åçæó
âåðõîì, ÿ íå ôàêò òîãî, ÷òî çàíèìàþñü êîó÷èíãîì èëè ÷òî-
ëèáî åùå. È ýòà äèõîòîìèÿ â òîì, ÷òî â òî æå ñàìîå âðåìÿ
ýòî òî, êòî ÿ. ß èìåþ â âèäó, ÷òî ýòî òî, êàê ÿ ñàìà îïðåäå-
ëÿþ ñåáÿ. (Íåìíîãî ïóãàåò, åñëè áû ÿ íèêîãäà íå ìîãëà
åçäèòü âåðõîì! Ìåíÿ âûáèâàþò èç ðàâíîâåñèÿ ìûñëè îá
ýòîì.) Ïîòîìó ÷òî ýòî êàê Ýòî âûðàæåíèå òîãî, êåì ÿ
ÿâëÿþñü, ýòî òàê è åñòü. Ýòî âûðàæåíèå òîãî, êòî ÿ,
òî÷íî òàêæå êàê îäåæäà ÿâëÿåòñÿ âûðàæåíèåì òîãî, êòî
ÿ. Òàê ÷òî ýòî èìååò äëÿ ìåíÿ çíà÷åíèå... È òîãäà áîëü-
øàÿ êàðòèíà ÿâëÿåòñÿ ôàíòàçèåé îá ýòîì! Âîò êàê ýòî ïî-
íèìàòü; Ýòî äåéñòâèòåëüíî èìååò çíà÷åíèå [æåñòèêóëè-
ðóåò âíèçó] è çäåñü ýòî ôàíòàçèÿ [æåñòèêóëèðóåò ââåðõó].
È êîãäà îáà ïîäõîäÿò äðóã ê äðóã êàê ðóêà è ïåð÷àòêà,
æèçíü ýòî ñêàçêà.
Äýâèä: Äà, êîãäà âû èëè òàì [óêàçûâàåò íàâåðõ] èëè äâè-
æåòåñü â ýòîì íàïðàâëåíèè?
Êåíäàëë: Òî÷íî!
Êåíäàëë ïðåäîñòàâèëà íàì îïèñàíèå ìîìåíòà, êîãäà îíà

íàõîäèò ãëóáîêèé ñìûñë: ëþáàÿ äåòàëü èëè íþàíñ ÿâëÿåòñÿ
âûðàæåíèåì òîãî, êòî îíà, ýòî ÿâëÿåòñÿ çíà÷èìûì. Åñëè ñêà-
çàòü äðóãèìè ñëîâàìè, Çíà÷èìûìè äåòàëÿìè ÿâëÿþòñÿ òå, êî-
òîðûå âûðàæàþò äëÿ òåáÿ (î òåáå) ïðàâäó.
184
Óòî÷íåíèÿ, êîòîðûå íàì áûëî íåîáõîäèìî äîáàâèòü ê ýòîé
÷àñòè Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè:
1) ðàçëè÷èÿ ìåæäó äâóìÿ âîïðîñàìè, êîòîðûå îíà çàäàåò
ñåáå;
2) ñîîòíåñåíèå íîâûé ýëåìåíòîâ, íà êîòîðûå îíà îáðàùà-
åò âíèìàíèå ñ òåì, êòî îíà, êàê ñïîñîá îïðåäåëåíèÿ çíà÷èìîñ-
òè äåòàëè;
3) ïðîâåðêà òîãî, âûçûâàåò ëè íîâàÿ è çíà÷èìàÿ äåòàëü
îïûòà íåîáõîäèìîñòü èçìåíåíèÿ Áîëüøîé Êàðòèíû:
Первичная Стратегия
Поиск Глубокого Понимания:

— отметить нечто отличительное или новое;
— насколько это важно (имеет ли это смысл?), то есть,
является ли это продвижением вперед (шаг в желаемом
направлении) или расширение границ (умение делать то,
что не умели до этого);
— что это означает для того, кем Я (они/мы) являюсь?
— насколько это соотносится с Большой Картиной, ведет
ли это к ней?
— отметить и порадоваться этому продвижению.
ÂÒÎÐÈ×ÍÛÅ ÑÒÐÀÒÅÃÈÈ ÏÎÈÑÊ

ÃËÓÁÎÊÎÃÎ ÏÎÍÈÌÀÍÈß
Êîãäà ìû ñîçäàâàëè èñõîäíóþ Ìàòðèöó, êàçàëîñü, ÷òî âàæ-

íåéøèå Âòîðè÷íûå Ñòðàòåãèè áóäóò îòíîñèòüñÿ ê ÷àñòè «Óäå-
ëÿòü Âíèìàíèå», òàê êàê ìíîãîå â ñïîñîáíîñòè Êåíäàëë áûòü
óâëå÷åííîé îñíîâûâàåòñÿ íà åå âíèìàíèè ê äåòàëÿì. Îäíàêî,
êàê òîëüêî ïðîÿñíèëèñü íàøè èäåè ïî ïîâîäó òîãî, êàêèì îá-
ðàçîì îíà îïðåäåëÿåò Ãëóáîêèé Ñìûñë, ìû ïîíÿëè, ÷òî îïðå-
äåëåíèå ñâÿçè ìåæäó òåì, íà ÷òî îíà îáðàùàåò âíèìàíèå è òåì,
÷òî ýòî ÿâëÿåòñÿ âûðàæåíèåì òîãî, êòî îíà ìîæåò áûòü íå òà-
êèì î÷åâèäíûì. Ìû ñïðîñèëè åå: «×òî âû äåëàåòå, êîãäà ïî-
äîçðåâàåòå, ÷òî åñòü áîëåå ãëóáîêîå çíà÷åíèå, íî çàòðóäíÿå-
òåñü ñ òåì, ÷òîáû îïðåäåëèòü ÷òî ýòî òàêîå?»
185
Êåíäàëë: Õîðîøî, ïåðâîå, ÷òî ÿ äåëàþ ýòî ïðîñòî âîï-
ðîñ, åñòü ëè âîîáùå çäåñü ãëóáîêèé ñìûñë èëè íåò? Îí åñòü
íå âåçäå, âû ïîíèìàåòå. Î÷åíü ÷àñòî ñèãàðà ýòî ïðîñòî
ñèãàðà. È ýòî äåéñòâèòåëüíîå îùóùåíèå. È åñëè åñòü îùó-
ùåíèå, ÷òî ãëóáîêîå çíà÷åíèå åñòü, òîãäà ÿ èùó åãî. È âû
õîòèòå óçíàòü, êàêèì îáðàçîì ÿ åãî èùó? ß áóäó çàäàâàòü
âîïðîñ. ß ìíîãî äóìàþ â òåðìèíàõ âîïðîñîâ, êàê ÿ è ñêà-
çàëà ðàíåå. È îáû÷íî ÿ ïðîñòî çàäàì âîïðîñ âñëóõ ÷åëî-
âåêó, ñ êîòîðûì ðàáîòàþ. È ýòî âñåãäà âîïðîñ ïðî «÷òî».
Âîïðîñû ñî ñëîâîì «×òî» ìîè ñàìûå ëþáèìûå. È ýòî
ìîæåò áûòü ÷òî-òî, íà âðîäå òàêîãî «÷òî íà ñàìîì äåëå
âàì â ýòîì âàæíî?»
Ãðýõåì: Íàñêîëüêî äàëåêî âû èäåòå â ïîèñêàõ ãëóáîêîãî
ïîíèìàíèÿ?
Êåíäàëë: ß íå æåñòîêàÿ. Åñëè ÿ ðàáîòàþ ñ äðóãèì ÷åëîâå-
êîì, ÿ íå áåçæàëîñòíà, ïîòîìó ÷òî ýòî áûëî áû ãðóáî,
èëè ñëèøêîì áåñ÷óâñòâåííî, ÿ äóìàþ.
Äýâèä: À ñ ñîáîé?
Êåíäàëë: Â îòíîøåíèè ñåáÿ ÿ áóäó èñêàòü äàëüøå.
Ãðýõåì: Âû áåñ÷óâñòâåííû ïî îòíîøåíèþ ê ñåáå? [ñìååòñÿ]
Êåíäàëë: ß ìîãó áûòü î÷åíü áåñ÷óâñòâåííîé ñàìà ñ ñî-
áîé! [ñìååòñÿ] Ïîýòîìó ðàáîòàþ ìèëëèîíû ÷àñîâ è çàñ-
òàâëÿþ ñåáÿ äâèãàòüñÿ. Õîòÿ, êîíå÷íî, ó ìåíÿ ñ ñîáîé åñòü
ðîñêîøü, ïîòîìó ÷òî ÿ õî÷ó çàäàâàòü ñåáå ýòîò âîïðîñ è
åñëè ÿ íå íàõîæóñü ñ îòâåòîì, ÿ äåéñòâèòåëüíî âåðþ, ÷òî
îí âñå-òàêè åñòü. ß ïîíèìàþ, ÷òî ÿ äåëàþ. ß âåðþ, ÷òî
îòâåò òàì è ÷òî îí íàéäåòñÿ. È ÿ âîçâðàùàþñü ê âîïðîñó,
ÿ íå áåçæàëîñòíà â îòíîøåíèè ñåáÿ [ïðè ïîèñêå ãëóáîêî-
ãî ïîíèìàíèÿ], ïîòîìó ÷òî ÿ çíàþ, ÷òî ýòî íå òàê èç-çà
íàëè÷èÿ ñàìîãî æåëàíèÿ. Íî åñëè ÿ çàäàþ âîïðîñ è ãîâîðþ
ñåáå: «Ýòî âàæíî è ÿ õî÷ó ýòî çíàòü», è ÿ ìîãó ïðîñòî
îòïóñòèòü ýòî, è îòâåò ïðèäåò êî ìíå. ß ïðîñòî çíàþ
ýòî, è ýòî âñåãäà òàê ïðîèñõîäèò. Åñëè ãëóáîêèé ñìûñë íå
òàê î÷åâèäåí, ïåðâîå, ÷òî îíà äåëàåò, ýòî çàäàåò ñåáå âîï-
ðîñ, à åñòü ëè çäåñü âîîáùå áîëåå ãëóáîêîå çíà÷åíèå. Îíà
íå ïðåäïîëàãàåò, ÷òî âñå ïðåèñïîëíåíî ãëóáîêèì ñìûñ-
ëîì, âìåñòî ýòîãî ïðîñòî äîâåðÿÿ ñâîèì îùóùåíèÿì äëÿ
186
îïðåäåëåíèÿ òîãî åñòü ëè ýòîò ñìûñë èëè íåò. Åñëè, âñå-
òàêè, êàæåòñÿ, ÷òî ýòîò ñìûñë åñòü, îíà èùåò åãî, çàäàâàÿ
ñåáå âîïðîñ (èëè åñëè ýòî êàñàåòñÿ êîãî-òî, òî ñïðàøèâàÿ
åãî): «×òî íà ñàìîì äåëå âàæíî äëÿ ìåíÿ (âàñ) ýòîì?» Åñëè
îíà ïîëó÷àåò îòâåò, ïðåêðàñíî, åñëè íåò, îíà íå ïûòàåòñÿ
åãî âûòàñêèâàòü íàðóæó. Âìåñòî ýòîãî, îíà ïîìå÷àåò ýòî
êàê âàæíûé âîïðîñ, ãîâîðÿ ñåáå: «Ýòî âàæíî. ß õî÷ó
çíàòü», è çàòåì ïîçâîëÿåò ñåáå âûÿñíèòü ýòî, âåðÿ â òî,
÷òî îòâåò ïðèäåò. Òàêèì îáðàçîì ìû íåìíîãî ðàñøèðè-
ëè ñåêöèþ Âòîðè÷íûõ Ñòðàòåãèé.
ÏÎÄÄÅÐÆÈÂÀÞÙÈÅ ÝÌÎÖÈÈ
Íàì áûëî ïîíÿòíî, êàêèì îáðàçîì «ýìîöèîíàëüíûé

ïîäúåì» âûçûâàë «âîëíèòåëüíîå óäîâëåòâîðåíèå», íî ìû íå
áûëè óâåðåíû â òîì, êàê ýòî ðàáîòàåò â îáðàòíóþ ñòîðîíó.
Ìû ñïðîñèëè Êåíäàëë: «Êàêèì îáðàçîì îùóùåíèå «âîëíè-
òåëüíîãî óäîâëåòâîðåíèÿ» âûçûâàåò «ýìîöèîíàëüíûé
ïîäúåì»?»
Êåíäàëë: Íà ñàìîì äåëå ìíå íðàâèòñÿ ðàäîâàòüñÿ ñîá-
ñòâåííîé âîëíèòåëüíîé óäîâëåòâîðåííîñòè. ß çíàþ, ÷òî
ýòî çâó÷èò ñìåøíî, íî ÿ öåíþ ýòè ìîìåíòû. ß öåíþ ôàêò
òîãî, ÷òî ÿ ìîãó ýòî ÷óâñòâîâàòü. Òî, ÷òî ÿ ïîíèìàþ òî,
÷åì îáëàäàþ, è ÷òî ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ î÷åíü óäà÷ëèâîé è
ñ÷àñòëèâà îò ýòîãî. Ôàêò òîãî, ÷òî ÿ îùóùàþ âîëíè-
òåëüíîå óäîâëåòâîðåíèå, âûçûâàåò âî ìíå ýìîöèîíàëüíûé
ïîäúåì [ñìååòñÿ].
ß öåíþ è ìíîæåñòâî äðóãèõ âåùåé, íàïðèìåð, õîðîøóþ
îäåæäó, öâåòû, ìíîãî ðàçíûõ âåùåé. È êîãäà ÿ îáðàùàþ
âíèìàíèå íà âñå ýòè âåùè, ýòî âûçûâàåò âî ìíå ýìîöèî-
íàëüíûé ïîäúåì, â òå ìîìåíòû, êîãäà ÿ óäåëÿþ ýòîìó âíè-
ìàíèå, ïîòîìó ÷òî ýòî âàæíî äëÿ ìåíÿ. Íàâåðíîå, çäåñü è
åñòü çàêðûòèå ýòîé îáðàòíîé ïåòëè: óäåëÿòü âíèìàíèå ýòî
âàæíî. Ïî-íàñòîÿùåìó âàæíî. È êîãäà ÿ ýòî äåëàþ, ýòî
âûçûâàåò ó ìåíÿ ýìîöèîíàëüíûé ïîäúåì.
187
Îáúÿñíåíèÿ Êåíäàëë íèêàê íå ïîìåíÿëè òî, êàê ìû îòðà-
çèëè Ïîääåðæèâàþùèå Ýìîöèè â Ìàòðèöå. Îäíàêî, ýòî áûëî
ïîëåçíî òåì, ÷òî ïîìîãëî íàì ïîíÿòü îáðàòíóþ ïåòëþ âûçîâà
ýìîöèé â ñîáñòâåííîì îïûòå.
ÏÎÄÄÅÐÆÈÂÀÞÙÈÅ ÓÁÅÆÄÅÍÈß
Â ïðîöåññå âûÿâëåíèÿ èñõîäíîé Ìàòðèöû ìû áûëè ïîðà-

æåíû óòâåðæäåíèåì Êåíäàëë, ÷òî «åñëè âû èùåòå ÷òî-òî, âû
òàê èëè èíà÷å ýòî íàéäåòå» è äðóãîå, ïîõîæåå «ýòî òàì, ìíå
ïðîñòî ñëåäóåò ïðîäîëæàòü ïîèñê». Îíà âûðàçèëà ýòî êàê îñ-
íîâó ðåàëüíîñòè è ñ èíòåíñèâíîñòüþ, õàðàêòåðíîé äëÿ Ïîä-
äåðæèâàþùèõ Óáåæäåíèé. Áîëåå òîãî, êîãäà ìû òåñòèðîâàëè
åå ñïîñîáíîñòü áûòü óâëå÷åííîé íà ñîáñòâåííîì îïûòå ñ äî-
áàâëåíèåì ýòîãî óáåæäåíèÿ, ýòî çíà÷èòåëüíî ïîâëèÿëî íà ñòå-
ïåíü ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè. Ìû çàõîòåëè åùå ðàç ïðîâåðèòü
ýòî ñ Êåíäàëë:
Ãðýõåì: Ó íàñ ñëîæèëîñü îùóùåíèå, ÷òî âîò ýòî óáåæäå-
íèå «ýòî òàì è ìíå ïðîñòî ñëåäóåò ïðîäîëæàòü ïîèñê»
òàêæå ÿâëÿåòñÿ ñóùåñòâåííûì è â äðóãèõ äåéñòâèÿõ,
òàêèõ êàê ïîèñê äåòàëåé è íþàíñîâ, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ
çíà÷èìûì.
Êåíäàëë: Òî÷íî. È äàæå åñëè ïîðîé ÿ âûíóæäåíà äåëàòü
êàêèå-òî çàäà÷è, êîòîðûå íå äîñòàâëÿþò ìíå óäîâîëü-
ñòâèå, íàïðèìåð, êàêàÿ-ëèáî ðóòèííàÿ çàäà÷à, êîòîðàÿ íå
äîñòàâëÿåò ìíå óäîâîëüñòâèÿ, è ÿ íà÷èíàþ ñîâåðøàòü
îøèáêè, çàíèìàÿñü ýòèì. Íî åñëè ìíå íóæíî ýòî ñäåëàòü
î÷åíü áûñòðî ÿ ãîâîðþ ñåáå, Õîðîøî, ÷òî â ýòîì åñòü òà-
êîãî, ÷òî ìîæåò äîñòàâèòü óäîâîëüñòâèå? Ïîòîìó ÷òî ÿ
íå æåëàþ ñèäåòü è çàíèìàòüñÿ ÷åì-òî, ÷òî ñîâåðøåííî íå
äîñòàâëÿåò ìíå íèêàêîãî óäîâîëüñòâèÿ. Â ýòîì íåò íè÷å-
ãî ñìåøíîãî, òàê êàê æèçíü êîðîòêà. ß ëþáëþ ÷óâñòâî-
âàòü èíòåðåñ ê òîìó, ÷òî äåëàþ. È ïîýòîìó â êîíòåêñòå, â
êîòîðîì ÿ äåëàþ ÷òî-òî îñîáî ìåíÿ íå ðàäóþùåå, ÿ ÷àñ-
òè÷íî ðàäóþñü ýòîìó, ÿ èùó êàêîé-òî ýëåìåíò èëè êàêóþ-
òî äåòàëü â ýòîì, êîòîðàÿ êàêèì-òî îáðàçîì ñâÿçàíà ñ êà-
188
êîé-òî áîëüøîé òåìîé â ìîåé æèçíè. ß âåðþ, ÷òî åñòü
ìíîãî âñåãî, ÷òî ìîæåò âûçûâàòü èíòåðåñ è óâëå÷åííîñòü.
Åäèíñòâåííàÿ ïðîáëåìà ýòî íàëè÷èå âðåìåíè. Ïðîáëåìà
íå â îáíàðóæåíèè ýòîãî, ïðîáëåìà â íàëè÷èè äîñòàòî÷-
íîãî âðåìåíè.
Ãðýõåì: Òàêèì îáðàçîì, ýòî âñå îñíîâàíî íà òî, ÷òî ýòî
åñòü âñåãäà.
Êåíäàëë: Äà ýòî âñåãäà åñòü!
Íåñîìíåííî, âåðà â òî, ÷òî «ýòî òàì, ìíå ïðîñòî ñëåäóåò

ïðîäîëæàòü ïîèñê», ÿâëÿåòñÿ çíà÷èìîé, òàê êàê ïîääåðæèâàåò
ñóùåñòâåííûé àñïåêò ñïîñîáíîñòè Êåíäàëë áûòü óâëå÷åííîé
òåì, ÷åì îíà çàíèìàåòñÿ, à èìåííî, îáíàðóæåíèå äåòàëåé, êîòî-
ðûå îíà ìîæåò èñïîëüçîâàòü è êîòîðûìè ìîæåò âîñõèùàòüñÿ.
Ïîýòîìó ìû âêëþ÷èëè ýòî êàê Ïîääåðæèâàþùåå Óáåæäåíèå.
Íà ñëåäóþùåé ñòðàíèöå ïðåäñòàâëåíà ôèíàëüíàÿ âåðñèÿ

Ìàòðèöû äëÿ ñïîñîáíîñòè Êåíäàëë «áûòü óâëå÷åííîé»:
Уделять Внимание:
— сидеть прямо, с энергичной устремленностью вперед и
тонусом готовности;
— быть гибкой в отношении преследуемой цели;
— задавать себе вопросы, которые выявляют детали и
нюансы того, чем занимаешься на данный момент;
— задаваться вопросом продвигают ли выявленные
детали в направлении «Большой Картины» (цветное и
размытое изображение идеала, мечты, фантазии).
Поиск Глубокого Понимания:

— отметить нечто отличительное или новое;
— «Насколько это важно (имеет ли это смысл?), то есть,
является ли это продвижением вперед (шаг в желаемом
направлении) или расширение границ
— умение делать то, что не умели до этого);
— что это означает для того, кем Я (они/мы) являюсь?
— насколько это соотносится с Большой Картиной, ведет
ли это к ней?
— отметить и порадоваться этому продвижению.
189
190
УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ДЕТАЛЕЙ:
— радоваться отмечаемым деталям;
— обращать внимание на детали которые радуют;
— понять, каким образом то, что доставляет удовольствие
связано с Большой Картиной;
— переопределить отношение к неприятным вещам, как к
чему!то, что может привести к чему!то приятному;
— каталогизировать и запоминать то, что восхищает,
чтобы в будущем это с еще большей легкостью привлека!
ло к себе внимание.
КОГДА ВЫ НЕ НАСТОЛЬКО ВНИМАТЕЛЬНЫ,

НАСКОЛЬКО БЫ ВАМ ХОТЕЛОСЬ:
— обратить внимание на то, что нечто упущено;
— проверить позу (энергия вперед) ;
— обратиться к вопросам (самой себе или вербально).
КОГДА ВЫ СОВСЕМ НЕ УДЕЛЯЕТЕ ВНИМАНИЯ (ИЛИ НЕ

МОЖЕТЕ БЫТЬ ВНИМАТЕЛЬНЫМИ):
Это может произойти, когда вы устали, можно просто
прекратить уделять внимание. Если вы не можете уделять
внимание в данный момент, просто позвольте этому быть.
КОГДА ГЛУБОКИЙ СМЫСЛ НЕ ОЧЕВИДЕН:

1. Задать себе вопрос есть ли вообще здесь глубокий
смысл или нет? Доверять ответу собственных ощущений
(«если нет, оставить это», «очень часто сигара — это
просто сигара»).
2. Если кажется, что глубокое значение есть, спросить
себя: «Что в этом есть действительно важного для меня/
нас?»
3. Если вы не получаете ответ, скажите себе: «Это важно.
Я хочу знать», и доверьтесь тому, что ответ придет к вам.
191
ВСТРАИВАНИЕ
Îïèñàíèå òîãî, êàêèì îáðàçîì êðûëî ïîäíèìàåò â âîçäóõ,
íå ÿâëÿåòñÿ êðûëîì. Åñëè ìû õîòèì ïîëó÷èòü êðûëî, ñïîñîá-
íîå ïîäíÿòü íàñ â íåáî, ìû äîëæíû ïðåâðàòèòü îïèñàíèå òîãî,
êàê îíî ðàáîòàåò âî ÷òî-òî ìàòåðèàëüíîå, âî ÷òî-òî ïðèñóòñòâó-
þùåå â ýòîì ìèðå. Ïîõîæèì îáðàçîì, ìîäåëü íå ÿâëÿåòñÿ ñïî-
ñîáíîñòüþ, ìîäåëüþ êîòîðîé îíà ÿâëÿåòñÿ. Äëÿ òîãî, ÷òîáû
ïðîÿâèòü ñïîñîáíîñòü, ìû äîëæíû âîïëîòèòü â æèçíè ñòðóêòó-
ðó, ïðåäñòàâëåííóþ â ìîäåëè. Ñòðóêòóðà, êîòîðóþ ìû âûÿâèëè
è óòî÷íèëè â âèäå ìîäåëè, äîëæíà ñòàòü ÷àñòüþ âàñ, ïðåîáðàçî-
âàâøèñü èç òåêñòîâîé èíôîðìàöèè â îïûò è ïîâåäåíèå.
Â ñâÿçè ñ ïîñòîÿííûì ïîãðóæåíèåì â ýëåìåíòû ìîäåëè, íå-
êîòîðàÿ ÷àñòü ýòîãî ïðåîáðàçîâàíèÿ, âíå ñîìíåíèÿ, óæå ïðî-
èçîøëà. Êîãäà âû àññîöèèðîâàëèñü ñ ìîäåëüþ, âû íå òîëüêî
òåñòèðîâàëè ïàòòåðíû îïûòà, êîòîðûå îïèñûâàë âàø îáúåêò
ìîäåëèðîâàíèÿ, íî òàêæå è ó÷èëèñü ýòèì ïàòòåðíàì. È õîòÿ âû
ïîïðîáîâàëè âñå ýëåìåíòû ìîäåëè, îíè åùå íå óëîæèëèñü è íå
äåéñòâóþò âìåñòå ñèñòåìíûì è öåëîñòíûì îáðàçîì, ðîâíî è
àâòîìàòè÷åñêè â âàøåì îïûòå. Ìîäåëü òðåáóåò âñòðàèâàíèÿ.
Â öåëîì, âñòðàèâàíèå ìîäåëè ñïîñîáíîñòè âêëþ÷àåò, âî-
ïåðâûõ, ÄÎÑÒÓÏ ê åå ýëåìåíòàì â ñîáñòâåííîì îïûòå è çàòåì èõ
èíòåãðàöèþ. Ïåðåä òåì êàê ïåðåéòè ê äåòàëüíîìó îïèñàíèþ
ýòèõ äâóõ ñòàäèé ïðîöåññà ìû õîòèì, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ïðåä-
ñòàâèòü âàì òî, ê ÷åìó âû áóäåòå ïîëó÷àòü äîñòóï è èíòåãðè-
ðîâàòü, òî åñòü, ðåôåðåíòíûé îïûò.
ÐÅÔÅÐÅÍÒÍÛÉ ÎÏÛÒ
Íàøà æèçíü íàïîëíåíà îïûòîì, êîòîðûé ìû ñòàðàåìñÿ îñ-

ìûñëèòü è íà îñíîâå êîòîðîãî ìû ó÷èìñÿ. Â ïðîöåññå ýòîãî, ó
êàæäîãî èç íàñ ñêëàäûâàåòñÿ òî, ÷òî íàçûâàåòñÿ ñóáúåêòèâíûì
îïûòîì, êîòîðûé âûðàæàåòñÿ (ïðåîáðàçóåòñÿ â äåéñòâèÿ) ïî-
192
ñðåäñòâîì íàøåãî ïîâåäåíèÿ. È ýòî ñîâñåì íå îáÿçàòåëüíî íå-
÷òî ñîçíàòåëüíîå è íàìåðåííîå. Îñìûñëåíèå îïûòà ýòî òî, ÷òî
äåëàåò íàø ðàçóì è òåëî åñòåñòâåííûì îáðàçîì, äëÿ òîãî, ÷òî-
áû íàó÷èòüñÿ ðåàãèðîâàòü ïîäõîäÿùèì îáðàçîì â ýòîì ìèðå.
×åì áîëüøå è áîëüøå ñìûñëà âû íàõîäèòå (çíà÷åíèé, âçàèìî-
ñâÿçåé, çíà÷èìîñòè), òåì áîëüøå ðàçðàñòàåòñÿ âàøà êàðòà, êî-
òîðóþ âû èñïîëüçóåòå â ñâîåé æèçíè. Ýòî ëè÷íàÿ êàðòà, èíòåã-
ðàöèÿ âàøåãî îïûòà â êàðòó ýòîãî ìèðà. Îïûò, êîòîðûé ñîçäàåò
ýòè ëè÷íûå êàðòû, ìû íàçûâàåì «ðåôåðåíòíûì îïûòîì».
Ðåôåðåíòíûé îïûò ýòî ëþáîé îïûò, êîòîðûé ôîðìèðóåò
íàøó ëè÷íóþ êàðòó ìèðà. Íàø ðåôåðåíòíûé îïûò ÿâëÿåòñÿ
îñíîâîé âñåãî, íà÷èíàÿ îò ïðîñòåéøåãî ïîâåäåí÷åñêîãî èíñò-
ðóìåíòàðèÿ è çàêàí÷èâàÿ âûñîêèìè àáñòðàêöèÿìè è ôèëîñî-
ôèÿìè, îò èçáåãàíèÿ ãîðÿ÷åé êîíôîðêè, äî ïðèêîñíîâåíèÿ ê
ìèñòè÷åñêèì òàéíàì æèçíè. Íàïðèìåð:
Ëè Ýòóîòåð (ïðåäñåäàòåëü Íàöèîíàëüíîãî Ñîâåòà Ðåñ-

ïóáëèêàíñêîé ïàðòèè â êîíöå 1980-õ) àãðåññèâíî îáâè-
íÿëñÿ è ïîëüçîâàëñÿ äóðíîé ñëàâîé çà ñâîå áåñïðèíöèï-
íîå ïîëèòèêàíñòâî (êîòîðîå äîñòèãëî ïèêà â ïåðèîä
ïðåçèäåíòñêîé êàìïàíèè, ïîëíîé ÷åðíîãî ïèàðà, êîòî-
ðóþ îí ïðîâîäèë â ïîääåðæêó Äæîðäæà Áóøà â 1988 ãîäó).
Â 1991 ãîäó, â âîçðàñòå 39 ëåò, ó Ýòóîòåðà îáíàðóæèëè
äîáðîêà÷åñòâåííóþ îïóõîëü ãîëîâíîãî ìîçãà. «Ìíå ñòà-
íîâèòñÿ òðóäíî áûòü æåñòêèì ñ ëþäüìè», ñêàçàë îí.
«Çàáóäüòå î äåíüãàõ è î âëàñòè. ß íå ïðåäñòàâëÿë, íà-
ñêîëüêî ïðåêðàñíû ëþäè... Êàê ìîæíî ýòî íå ïîíèìàòü».
Ïðèíö Ñàóäîâñêîé Àðàâèè Ñóëòàí èáí Ñàëìàí1, ïåð-

âûé àðàáñêèé àñòðîíàâò, îïèñûâàë ñâîé îïûò íà áîðòó
êîñìè÷åñêîãî øàòòëà Äèñêàâåðè, îïûò, êîòîðûé äàë åìó
ïî-íàñòîÿùåìó îùóòèòü íåîáõîäèìîñòü ìèðíîãî ñîñó-
ùåñòâîâàíèÿ: «Íà ïåðâûé è âòîðîé äåíü ïîëåòà, êîãäà
ìû çàìå÷àëè íàøè ñòðàíû, òî ãîâîðèëè: «Ýòî ìîé äîì».
Íà òðåòèé äåíü âû óæå îòìå÷àåòå òîëüêî êîíòèíåíòû â
1
«Ëè Ýòóîòåð»: Íîâîñòíîé Ñåðâèñ Òðèáüþí, Ìàðò 1991. «Ïðèíö
Ñóëòàí èáí Ñàëìàí àëü Ñàóä»: Ëîñ Àíäæåëåñ Òàéìñ, 15 ñåíòÿáðÿ, 1985.
193
öåëîì. Íà ïÿòûé äåíü âû óæå ñìîòðèòå íà âñþ Çåìëþ,
êîòîðàÿ ñòàíîâèòñÿ äëÿ âàñ îäíèì ìåñòîì, âàøèì äî-
ìîì... Ýòî ïîòðÿñàþùåå îùóùåíèå!»
Âîñïîìèíàíèÿ âàøåé ñîáñòâåííîé ëè÷íîé èñòîðèè ïðåäî-

ñòàâÿò âàì ñîáñòâåííûå ïðèìåðû ðåôåðåíòíîãî îïûòà, èçìå-
íèâøåãî âàø ìèð. Ýòè âèäû îïûòà ìîãëè áûòü êàê ïðèÿòíû-
ìè, òàê è íåïðèÿòíûìè, îíè ìîãëè ïðîèñõîäèòü çà îäèí
ìîìåíò, òàê è äëèòüñÿ â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ äíåé, íåäåëü èëè
ìåñÿöåâ. Íî â êàæäîì ñëó÷àå ýôôåêò áûë îäíèì è òåì æå: ýòîò
îïûò áûë äîñòàòî÷íûì äëÿ òîãî, ÷òîáû âûíóäèòü âàñ ïåðå-
ñòðîèòü, íåìíîãî èëè ñèëüíî, âàøó ñîáñòâåííóþ ìîäåëü ìèðà.
Êàê òîëüêî íîâûå ýëåìåíòû çàíåñåíû íà âàøó ëè÷íóþ êàð-
òó, îíè èìåþò òåíäåíöèþ ê òîìó, ÷òîáû ñîõðàíÿòüñÿ íà íåé.
Îíè äåëàþò ýòî, â ïåðâóþ î÷åðåäü, äåéñòâóÿ êàê íàïðàâëÿþùèå
âàøåãî îïûòà, êîòîðûå ôîêóñèðóþò âàøå âíèìàíèå íà òîì, ÷òî
èì ñîîòâåòñòâóåò. Íàïðèìåð, åñëè âû âåðèòå, ÷òî ëþäè ïðåêðàñ-
íû, âû àâòîìàòè÷åñêè áóäåòå íàõîäèòü, èñêàòü, è çàìå÷àòü ïðè-
ìåðû ýòîãî. È ôîêóñèðóÿ ñâîå âíèìàíèå íà ïðåêðàñíûõ ëþäÿõ,
èìåííî íà òàêèõ ïðèìåðàõ, âû åñòåñòâåííûì îáðàçîì âëèÿåòå
íà ñóæäåíèÿ, êîòîðûå âû äåëàåòå î íèõ, âàøè ðåàêöèè íà íèõ,
âàøå ïîâåäåíèå â èõ îòíîøåíèè è òàê äàëåå. (Êàê îòìåòèë Ëè
Ýòóîòåð: «Ìíå ñòàíîâèòñÿ òðóäíî áûòü æåñòêèì ñ ëþäüìè».)
Íàøè êàðòû ñîõðàíÿþò ñàìè ñåáÿ, äåéñòâóÿ êàê ôèëüòðû
íàøåãî îïûòà, îáåñïå÷èâàÿ íàñ óäàëåíèåì èëè îáúÿñíåíèåì
âñåãî òîãî, ÷òî èì ïðîòèâîðå÷èò. Òèïè÷íûì ïðèìåðîì ýòîãî
ÿâëÿåòñÿ òî, êàê ìû îáû÷íî ðåàãèðóåò íà ïîëèòèêîâ. Åñëè ïî-
ëèòèê, î êîòîðîì ìû äóìàåì, ÷òî îí «ïëîõîé», äåëàåò ÷òî-òî
«õîðîøåå», ìû, ñ áîëüøîé âåðîÿòíîñòüþ, îáúÿñíèì ýòî ïðî-
äâèæåíèåì êîðûñòíûõ è ñêðûòûõ öåëåé, è òàê äàëåå. Îäíàêî,
êîãäà «õîðîøèé» ïîëèòèê äåëàåò íå÷òî «ïëîõîå», ìû ñêîðåå
íàéäåì ýòîìó îáúÿñíåíèÿ: «Îí áûë âûíóæäåí» èëè «Ýòî áûëà
îøèáêà, êîòîðóþ ìîæåò ñîâåðøèòü êàæäûé» è òàê äàëåå.
Ôîêóñèðîâêà è ôèëüòðàöèÿ îïûòà âàøåé êàðòîé óñèëèâà-
åò âàøó êàðòó â òîì âèäå, â êîòîðîì îíà ñóùåñòâóåò. Ïî ìåðå
òîãî, êàê âû èñïîëüçóåòå ñâîþ ëè÷íóþ êàðòó, îíà åñòåñòâåí-
íûì îáðàçîì óêðåïëÿåòñÿ, ïîäòâåðæäàÿ ñåáÿ ñíîâà è ñíîâà.
194
Íàø ðåôåðåíòíûé îïûò î÷åíü âàæåí òåì, ÷òî óñòàíàâëèâàåò
ñàìîïîääåðæèâàþùååñÿ ëè÷íûå êàðòû, êîòîðûå ñòàíîâÿòñÿ
ìèðîì íàøåãî îïûòà è ïîâåäåíèÿ.
Ìû ãîâîðèëè î ðåôåðåíòíûõ îïûòàõ, õîòÿ äîñòàòî÷íî îä-
íîãî, ÷òîáû óñòàíîâèòü íîâûé ýëåìåíò â âàøåé êàðòå ìèðà.
Ýòî ïðîèñõîäèò â òîì ñëó÷àå, êîãäà ýòîò åäèíñòâåííûé îïûò
îáëàäàåò äîñòàòî÷íîé èíòåíñèâíîñòüþ (ñèëîé) äëÿ ñîâåðøå-
íèÿ èçìåíåíèé â âàøåé êàðòå. Íàïðèìåð, âíå âñÿêîãî ñîìíå-
íèÿ, ÷òî Ëè Ýòóîòåð âñòðå÷àëñÿ ñî ìíîãèìè ïðåêðàñíûìè
ëþäüìè íà ïðîòÿæåíèè ñâîåé æèçíè, íî íè îäèí èç ýòèõ ñëó-
÷àåâ íå áûë äîñòàòî÷íî èíòåíñèâíûì äëÿ èíñòàëëÿöèè èäåè î
òîì, ÷òî «ëþäè ïðåêðàñíû». Ýòî ñîáûòèå äîæèäàëîñü èíòåí-
ñèâíîãî îïûòà âçàèìîäåéñòâèÿ ñ ëþäüìè, êîòîðûå ïîìîãàëè
åìó ñïðàâèòüñÿ ñ îïóõîëüþ ìîçãà. Ó êàæäîãî èç íàñ èìåþòñÿ
ïðèìåðû òàêèõ èçìåíÿþùèõ êàðòó ìîìåíòîâ â ñîáñòâåííîé
ëè÷íîé èñòîðèè. Îíè î÷åâèäíî ïðèñóòñòâóþò âî âñåõ áîëüøèõ
ñîáûòèÿõ íàøåé æèçíè. Âû òàêæå ìîæåòå îáíàðóæèòü èõ âî
ìíîãèõ íåçíà÷èòåëüíûõ, ÷àñòî ìèìîëåòíûõ ñîáûòèÿõ, êîãäà
(ñêàæåì) âàì ïîïàäàåòñÿ íà ãëàçà áåçäîìíûé, ðàçãàäûâàþùèé
êðîññâîðä â ãàçåòå Íüþ-Éîðê Òàéìñ, è âû ïîíèìàåòå íåëüçÿ
îñòàâàòüñÿ áåçðàçëè÷íûì ê îáåçäîëåííûì ëþäÿì.
Ïîëó÷åíèå îïûòà äîñòàòî÷íîé èíòåíñèâíîñòè ÿâëÿåòñÿ íå
åäèíñòâåííûì ñïîñîáîì, ñ ïîìîùüþ êîòîðîãî ìåíÿþòñÿ íàøè
êàðòû. Îíè òàêæå ìîãóò ìåíÿòüñÿ ÷åðåç ïîâòîðåíèå îïðåäå-
ëåííîãî îïûòà. Òî åñòü, åñëè îïðåäåëåííîå ñîáûòèå ïðîèñõî-
äèò ñ íàìè ñíîâà è ñíîâà, ýòî ìîæåò ïðèâíåñòè èçìåíåíèÿ â
òåððèòîðèþ âàøåãî ñóáúåêòèâíîãî ìèðà. Äëÿ ïðèìåðà, îäèí
ñëó÷àé áîëüøîãî êîëè÷åñòâà ðàáîòû è óñïåøíîãî ðåçóëüòàòà
ìîæåò è íå áûòü äîñòàòî÷íûì îïûòîì äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ óáåæ-
äåíèÿ î òîì, ÷òî «åñëè ÿ áóäó ìíîãî ðàáîòàòü, òî äîáüþñü óñ-
ïåõà. Îäíàêî íàáîð ïîäîáíîãî ðîäà ñëó÷àåâ óïîðíîãî òðóäà è
ïîëó÷åíèÿ óñïåøíîãî ðåçóëüòàòà ìîæåò ñêëàäûâàòüñÿ â åäè-
íîå öåëîå äî òåõ ïîð, ïîêà, â ñîâîêóïíîñòè, íå íàáåðåò äîñòà-
òî÷íûé âåñ, äëÿ ïîãðóæåíèÿ âàñ â óáåæäåíèå î òîì, ÷òî «óïîð-
íûé òðóä âåäåò ê óñïåõó».
Äëÿ âñòðàèâàíèÿ ñïîñîáíîñòè, êîòîðóþ âû ñìîäåëèðîâàëè,
çíà÷èìîñòü îáðåòåíèÿ ðåôåðåíòíîãî îïûòà ñîñòîèò â òîì, ÷òî
195
ýòî ÿâëÿåòñÿ ñïîñîáîì, ïîñðåäñòâîì êîòîðîãî ìîäåëü áóäåò çà-
ïîëíÿòü âàø îïûò. Íîâàÿ ñïîñîáíîñòü íå ïðèöåïëÿåòñÿ çàïðîñ-
òî ê âàøåé èäåíòè÷íîñòè, íàïîäîáèå ïðèêëåèâàíèÿ çàìåòêè íà
êàðòó, íîâàÿ ñïîñîáíîñòü äîëæíà èíòåãðèðîâàòüñÿ â âàøó êàð-
òó. Êàê ÿñíî ïîêàçûâàåò íàø êðàòêèé îáçîð òîãî, ÷òî òàêîå ðå-
ôåðåíòíûé îïûò, ñïîñîáîì, áëàãîäàðÿ êîòîðîìó ÷òî-òî ìîæåò
áûòü èíòåãðèðîâàíî â íàøó ëè÷íóþ êàðòó, ÿâëÿåòñÿ ïðèîáðåòå-
íèå ýòîãî ÷åðåç îïûò, êîòîðûé äåëàåò ýòî âîñïðèÿòèå, èäåþ èëè
ïîâåäåíèå ðåàëüíûì äëÿ íàñ. Ðåôåðåíòíûé îïûò ÿâëÿåòñÿ òåì,
÷òî ïåðåíîñèò ìîäåëü ñ òåêñòîâîé ñòðàíèöû â íàøó æèçíü1.
ÄÎÑÒÓÏ: ÐÀÇÌÅÙÅÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ Â

ÑÎÁÑÒÂÅÍÍÎÌ ÎÏÛÒÅ
Ïåðâûì øàãîì íà ïóòè îáðåòåíèÿ ñïîñîáíîñòè, êîòîðóþ âû

ñìîäåëèðîâàëè, ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìîñòü óäîñòîâåðèòüñÿ â òîì,
÷òî âû ëåãêî ìîæåòå èìåòü äîñòóï êî âñåì ýëåìåíòàì ñïîñîáíîñ-
òè â ñîáñòâåííîì îïûòå. Êàê ìû óæå îòìåòèëè, âû óæå ïîëó÷èëè
ýòîò äîñòóï, ïî êðàéíåé ìåðå, ê íåêîòîðûì èç ýòèõ ýëåìåíòîâ â
ïðîöåññå âûÿâëåíèÿ Ýìïèðè÷åñêîé Ìàòðèöû. Òåïåðü âàì íåîá-
õîäèìî óäîñòîâåðèòüñÿ, ÷òî ó âàñ åñòü äîñòóï êî âñåé Ìàòðèöå.
Ïðîöåññ äëÿ ïîëó÷åíèÿ ýòîãî äîñòóïà îäèíàêîâûé äëÿ âñåõ
ýëåìåíòîâ:
a. Äëÿ êàæäîãî ýëåìåíòà Ìàòðèöû, îïðåäåëèòå ñîáñòâåí-
íûé ðåôåðåíòíûé îïûò, êîòîðûé ïîçâîëÿåò âàì ïîëó÷èòü
äîñòóï ê ýòîìó ýëåìåíòó â ñîáñòâåííîì îïûòå, çàòåì.
b. Â ñîáñòâåííîì âîîáðàæåíèè ïðîðåïåòèðóéòå èñïîëüçî-
âàíèå ýòîãî ýëåìåíòà â êîíòåêñòå, â êîòîðîì âû õîòèòå
ïðîÿâëÿòü ñïîñîáíîñòü.
1
Ïîäðîáíî î ðåôåðåíòíîì îïûòå ìîæíî óçíàòü èç ñòàòüè Ãîðäîíà
«Ðåôåðåíòíûé îïûò: Ïðîâîäíèê è Çà÷èíùèê Èçìåíåíèé» â æóðíàëå
Çåéãà è Ãèëëèãåíà «Êðàòêîñðî÷íàÿ òåðàïèÿ: Ìèôû, Ìåòîäû è Ìåòà-
ôîðû». Òàêæå, äëÿ òåõ, êòî èíòåðåñóåòñÿ âçàèìîñâÿçÿìè ìåæäó ðåôå-
ðåíòíûì îïûòîì è èçìåíåíèÿìè, íåò ëó÷øå ðåñóðñà, ÷åì èñòîðèè
òåðàïåâòè÷åñêîé ðàáîòû Ìèëòîíà Ýðèêñîíà. Â ÷àñòíîñòè êíèãà Äæåÿ
Õåéëè ïî ðàáîòå Ýðèêñîíà «Íåîðäèíàðíàÿ Ïñèõîòåðàïèÿ», êîòîðàÿ
ÿâëÿåòñÿ çîëîòûì èñòî÷íèêîì òàêèõ ïðèìåðîâ.
196
Ìû ãîâîðèì î ïîèñêå âàøåãî ñîáñòâåííîãî ðåôåðåíòíîãî
îïûòà, õîòÿ îí óæå è òàê åñòü è åãî îñòàëîñü òîëüêî îòûñêàòü.
Äëÿ áîëüøèíñòâà ýëåìåíòîâ îí óæå åñòü. Â êàæäîì èç íàñ ñó-
ùåñòâóåò îêåàí îïûòà, îæèäàþùèé è ãîòîâûé ê òîìó, ÷òîáû
áûòü âûëîâëåííûì. Íà ñàìîì äåëå, îïûò, êîòîðûé ìîæåò ñëó-
æèòü ðåôåðåíòíûì äëÿ ïàòòåðíîâ, îïèñàííûõ â ëþáîé ìîäå-
ëè, óæå ïðèñóòñòâóþò ãäå-òî â âàøåé ëè÷íîé èñòîðèè, â îêåà-
íå âàøåãî îïûòà, â îæèäàíèè åãî ïðèìåíåíèÿ. Íåâîîáðàçèìîå
áîãàòñòâî âàøåé ëè÷íîé èñòîðèè äåëàåò âîçìîæíûì óâåðåí-
íî ïðåäïîëîæèòü òî, ÷òî ó âàñ óæå åñòü âåñü íåîáõîäèìûé îïûò
è âû ïðîñòî äîëæíû åãî «âûíåñòè íà ïîâåðõíîñòü». (Ìû ïîãî-
âîðèì î òîì, ÷òî äåëàòü, åñëè ó âàñ ïîÿâèëèñü íåêîòîðûå òðóä-
íîñòè ñ îïðåäåëåíèåì ðåôåðåíòíîãî îïûòà, òàêæå êàê è îá îñ-
òàëüíûõ òðóäíîñòÿõ âñòðàèâàíèÿ, íåìíîãî ïîçæå, â ýòîé ãëàâå.)
Â ïðîöåññå âñòðàèâàíèÿ âñå ýòè ðàíåå íåèñïîëüçóåìûå êó-
ñî÷êè îïûòà ñîáèðàþòñÿ âìåñòå, äëÿ ïîääåðæàíèÿ ïðèîáðåòå-
íèÿ îïðåäåëåííîé ñïîñîáíîñòè. Ýòî ïðèäàåò ýòèì îïûòàì îñ-
ìûñëåííîñòü è çíà÷èìîñòü, êîòîðîé ó íèõ íå áûëî äî ýòîãî.
Êàê ìû îáñóæäàëè ðàíåå, êàê òîëüêî âû íàõîäèòå ðåôåðåíò-
íûé îïûò äëÿ êàêîãî-ëèáî ýëåìåíòà, ýòî ïîìîãàåò çàöåìåíòè-
ðîâàòü ýòîò ýëåìåíò íà íóæíîì ìåñòå, îäíîâðåìåííî ôîêóñè-
ðóÿ è ôèëüòðóÿ âàøå âíèìàíèå â ïðàâèëüíîì íàïðàâëåíèè.
РЕПЕТИЦИЯ
Ìîëîäîé ÷åëîâåê ïðîãóëèâàëñÿ ïî Íüþ-Éîðêó è çàáëó-
äèëñÿ. Îí îñòàíîâèë ïîæèëîãî ÷åëîâåêà, êîòîðûé ïðîõîäèë
ìèìî è ñïðîñèë åãî: «Êàê ìíå ïîïàñòü â Êàðíåãè Õîëë?1». Âèäÿ,
÷òî ó ìîëîäîãî ÷åëîâåêà ñ ñîáîé áûë ôóòëÿð äëÿ ñêðèïêè, ñòà-
ðèê îòâåòèë: «Ïðàêòèêà, ìîëîäîé ÷åëîâåê, òîëüêî ïðàêòèêà»,
è ïîøåë äàëüøå. Ýòî ñòàðàÿ øóòêà, íî îíà ñòîèò óïîìèíàíèÿ.
Ó âàñ ìîæåò áûòü ïðåâîñõîäíûé èíñòðóìåíò è íîòû ñ ïðåâîñ-
õîäíîé ìóçûêîé, íî åñëè âû ñàìîñòîÿòåëüíî åå íå èãðàåòå, âû
äîëæíû ýòîìó íàó÷èòüñÿ. Â ñèòóàöèè ñî âñòðàèâàíèåì ìû íà-
õîäèìñÿ êàê ðàç â òàêîì ïîëîæåíèè.
1
Êîíöåðòíûé çàë â Íüþ-Éîðêå (ïðèì. ïåð.).
197
Â êîíå÷íîì ñ÷åòå, âû áóäåòå èñïîëüçîâàòü îáðåòåííóþ ñïî-
ñîáíîñòü â ðåàëüíîì ìèðå. Íî ïåðåä òåì êàê øàãàòü â ñàìûå
ãëóáîêèå ìåñòà, î÷åíü ïîëåçíî ïîòðåíèðîâàòü ñïîñîáíîñòü â
áåçîïàñíîì áàññåéíå ñîáñòâåííîãî âîîáðàæåíèÿ. Êàæäûé ðàç,
êîãäà âû ðåïåòèðóåòå ïðîÿâëåíèå ñïîñîáíîñòè, âû óëó÷øàåòå
óñëîâèÿ äëÿ äîñòóïà ê åå ñòðóêòóðå. Â òî æå ñàìîå âðåìÿ, âû
óñèëèâàåòå âçàèìîñâÿçü ìåæäó êîíòåêñòîì è äîñòóïîì ê ñòðóê-
òóðå, âû óñòàíàâëèâàåòå ïðèâû÷êó ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè
òîãäà, êîãäà âàì ýòî íåîáõîäèìî.
Áîëåå òîãî, ðåïåòèöèÿ ñïîñîáíîñòè ýòî âîçìîæíîñòü
îòëîâèòü âîçìîæíûå íåäîðàáîòêè. Äàæå èñïîëüçîâàíèå âîîá-
ðàæåíèÿ äëÿ ýòîãî ìîæåò ïîìî÷ü îáíàðóæèòü ïîòåíöèàëüíûå
çàòðóäíåíèÿ. Âû ìîæåòå îáíàðóæèòü, ÷òî ýëåìåíò, î êîòîðîì
âû äóìàëè êàê î ëåãêîì äëÿ äîñòóïà, íå íàñòîëüêî ïðîñò äëÿ
âàøåãî îïûòà. Èëè êàêîé-òî èç ýëåìåíòîâ ñïîñîáíîñòè êîíô-
ëèêòóåò ñ ÷åì-òî âíóòðè âàñ è íóæäàåòñÿ â íàñòðîéêå. Èëè âû
óïóñêàåòå êàêóþ-òî âàæíóþ èíôîðìàöèþ î ñòðóêòóðå, êîòî-
ðàÿ âàì íåîáõîäèìà äëÿ òîãî, ÷òîáû ýòî âñå çàðàáîòàëî. Ãî-
ðàçäî ëó÷øå èìåòü äåëî è îòëàâëèâàòü âñå ýòè ïðåïÿòñòâèÿ â
ïðîöåññå ìûñëåííîé ðåïåòèöèè, ÷åì â ðåàëüíûõ ñèòóàöèÿõ, ãäå
îíè ìîãóò ïîäîðâàòü âàøó óâåðåííîñòü èëè äàæå ïðèâåñòè ê
îòêàçó îò ñïîñîáíîñòè.
ÏÐÎÒÎÊÎË ÂÑÒÐÀÈÂÀÍÈß ÌÎÄÅËÈ
Òî÷íî òàêæå êàê è íåò ñàìîãî âàæíîãî îðãàíà â òåëå, òàê è

íåò ýëåìåíòîâ îïûòà áîëåå âàæíûõ, ÷åì äðóãèå. Ñïîñîáíîñòü
íàõîäèòñÿ íå â êàêîì-òî ëèøü îäíîì ýëåìåíòå îïûòà, à â èõ
ñîâîêóïíîì äåéñòâèè è âçàèìîäåéñòâèè. Åñëè áû ìû ñòðîèëè
äîì, òî ìû áû óêëàäûâàëè ôóíäàìåíò ïåðåä òåì, êàê ñòàâèòü
ñòåíû, è çàíÿëèñü áû ïîñòàíîâêîé ñòåí ïåðåä íàñòèëîì êðû-
øè. Ìû îáíàðóæèëè äåéñòâåííóþ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü øàãîâ,
èç êîòîðîé ñîñòîèò åñòåñòâåííîå âñòðàèâàíèå ñïîñîáíîñòè,
ñìîäåëèðîâàííîé â âèäå Ìàòðèöû.
198
ПРОТОКОЛ ВСТРАИВАНИЯ
1. Ïðîâåðèòü ýêîëîãèþ íàëè÷èÿ Ñïîñîáíîñòè.
2. Ñâÿçàòü îáëàäàíèå Ñïîñîáíîñòüþ ñ óäîâëåòâîðåíèåì
îäíîãî èç Ïåðâè÷íûõ Ìîòèâàòîðîâ.
3. Èäåíòèôèöèðîâàòü ñèòóàöèþ â ïðîøëîì, â êîòîðîé âàì
äåéñòâèòåëüíî íåîáõîäèìà ýòà Ñïîñîáíîñòü.
4. Ïîëó÷èòü äîñòóï ê Êðèòåðèþ/Îïðåäåëåíèþ/Äîêà-
çàòåëüñòâó è ê Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèè, çàòåì àññî-
öèèðîâàòüñÿ ñ ïðîøëîé ñèòóàöèåé óäåðæèâàÿ ýòè ýëå-
ìåíòû â ñîáñòâåííîì îïûòå. Ïðàêòèêîâàòü äî òåõ ïîð,
ïîêà íå ïîëó÷èòå ê íèì ñâîáîäíîãî äîñòóïà.
Îïðåäåëèòü êàêèì îáðàçîì óäîâëåòâîðåíèå Êðèòåðèÿ âå-
äåò ê óäîâëåòâîðåíèþ Ïåðâè÷íîãî Ìîòèâàòîðà.
5. Ïîëó÷èòü äîñòóï ê ðåôåðåíòíîìó îïûòó êàæäîãî Ïîä-
äåðæèâàþùåãî Óáåæäåíèÿ è ïåðåíåñòè èõ â ïðîøëóþ
ñèòóàöèþ.
6. Âîñïðîèçâåñòè âñå øàãè Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè è Âíåø-
íåãî Ïîâåäåíèÿ â ñèòóàöèè â ïðîøëîì, è ïðàêòèêîâàòü
èõ äî òåõ ïîð, ïîêà îíè íå çàðàáîòàþò â âàøåì ñëó÷àå.
7. Óáåäèòüñÿ, ÷òî Ïðè÷èíà-Ñëåäñòâèå Òðèããåð ÿâëÿåòñÿ
ïðàâäîé
8. Ïðàêòèêîâàòü Ñïîñîáíîñòü â äðóãèõ ïðîøëûõ ñè-
òóàöèÿõ, äî òåõ ïîð ïîêà âû íå áóäåòå óâåðåíû, ÷òî èìå-
åòå ñâîáîäíûé äîñòóï ê åå ýëåìåíòàì.
9. Ïîäóìàéòå î ëþáûõ ðåàëüíûõ òðóäíîñòÿõ, êîòîðûå ìî-
ãóò âîçíèêíóòü (òðóäíîñòè, êîòîðûå ìîãóò îñòàíîâèòü
âàñ â ïðîÿâëåíèè Ñïîñîáíîñòè), è ïðàêòèêóéòå èõ ïðå-
îäîëåíèå, èñïîëüçóÿ Âòîðè÷íûå Ñòðàòåãèè.
10. Îïðåäåëèòå, êîãäà â ñëåäóþùèé ðàç âàì ïîíàäîáèòñÿ
ïðîÿâëåíèå Ñïîñîáíîñòè, è ìûñëåííî ïðîðåïåòèðóéòå
åå â ýòîé ñèòóàöèè.
Äàâàéòå âîçüìåì êàæäûé èç ýòèõ øàãîâ è îïèøåì, ÷òî îíè

â ñåáÿ âêëþ÷àþò.
199
1. Ïðîâåðèòü ýêîëîãèþ íàëè÷èÿ Ñïîñîáíîñòè.
Êàæäûé çíàåò, ÷òî åñòåñòâåííûå ñèñòåìû, òàêèå êàê ëåñà,
ïóñòûíè è îêåàíû óñòàíàâëèâàþò ñâîþ ñîáñòâåííóþ ýêîëîãèþ,
òî åñòü ñèñòåìó äåéñòâèé è êîððåêöèé, ïîääåðæèâàþùèõ îïðå-
äåëåííûé áàëàíñ. È ìû òàêæå ïîíèìàåì, ÷òî äîáàâëåíèå ÷åãî-
òî íîâîãî â ýòè ñèñòåìû ìîæåò ñèëüíî ïîâëèÿòü íà ýòîò áàëàíñ.
Òî÷íî òàêæå êàê è ëåñ èëè îêåàí, êàæäûé èç íàñ ïðåäñòàâ-
ëÿåò ñîáîé åñòåñòâåííóþ ñèñòåìó, è îáëàäàåò ñîáñòâåííîé ýêî-
ëîãèåé. Ó âàñ åñòü ìíîæåñòâî ïðèìåðîâ èç æèçíè, òàêèõ êàê
ïåðåìåíà ñ æèçíè â îäèíî÷êó, íà æèçíü ñ êåì-òî åùå, èëè ïåðå-
ìåíà ìåñòà ðàáîòû, èëè ðàñïèñàíèÿ ðàáî÷åãî äíÿ. Ïîâåäåíèÿ,
íàêëîííîñòè è ñïîñîáíîñòè ÿâëÿþòñÿ òàêæå ýëåìåíòàìè âà-
øåé ýêîëîãèè è èõ èçìåíåíèÿ ìîãóò ïðèâåñòè ê óñòàíîâëåíèþ
íîâîé òî÷êè áàëàíñà. Íàïðèìåð, åñëè âû ÿâëÿåòåñü òåì ÷åëî-
âåêîì, êîòîðûé äî ýòîãî âñåãäà ñòàâèë èíòåðåñû äðóãèõ âûøå
ñâîèõ, òî óìåíèå ñòàâèòü ñâîè ïîòðåáíîñòè âûøå èíòåðåñîâ
îêðóæàþùèõ ìîæåò èçìåíèòü òå âûáîðû, êîòîðûå âû äåëàåòå,
êàê âû ðåàãèðóåòå íà äðóãèõ, êàê îíè ðåàãèðóþò íà âàñ è òàê
äàëåå. Êåíäàëë ãîâîðèëà îá ýòîì â ïðîöåññå ïðîñìîòðà åå ñïî-
ñîáíîñòè áûòü óâëå÷åííîé.
Êåíäàëë: [îãðàíè÷åííîñòü âðåìåíè è ýíåðãèè] ýòî ïðè÷è-

íà, ïî êîòîðîé ÿ íå óâëåêàþñü ôîòîãðàôèåé. Ýòî íà òàê
âàæíî êàê îñòàëüíîå.
Äýâèä: Êàê âû ïîíèìàåòå, åñëè áû âû ñòàëè óâëåêàòüñÿ
ôîòîãðàôèåé?
Êåíäàëë: Ýòî áû çàíÿëî âðåìÿ è ýíåðãèþ.
Äýâèä: Ýòî áû îòíÿëî áû èõ ó äðóãèõ çàíÿòèé, ïîòåñíèëî
áû èõ?
Äýâèä: Âàøà êàðòî÷êà óæå çàïîëíåíà.
Êåíäàëë: ß êàê ðàç ñîáèðàëàñü ñêàçàòü, «ß ïåðåïîëíåíà!»
[ñìååòñÿ] È, ïî ïðàâäå ãîâîðÿ, òàê áûëî è ñ ëîøàäüþ. Ó
ìåíÿ ñåìíàäöàòü ëåò íå áûëî ëîøàäè è, íàêîíåö-òî, ÿ ðå-
øèëè, ÷òî íå õî÷ó áîëüøå îáõîäèòüñÿ áåç ýòîãî è âåðíó-
ëà ñåáå ýòî â ñîáñòâåííóþ æèçíü. [ùåëêàåò ïàëüöàìè] âîò
òàê. Ïðîñòî ïîÿâèëîñü. Íî âû ïðàâû, ýòî çàíèìàåò ìåñòî
200
è ÿâëÿåòñÿ ïðèîðèòåòîì, à òàêæå ïðèâîäèò ê òðóäíûì
ðåøåíèÿì. ß ïîæåðòâîâàëà äâà áðàêà ìîåìó óâëå÷åíèþ
ëîøàäüìè. Ýòî, êîíå÷íî, áûëà íå îñíîâíàÿ ïðè÷èíà, íî
îäèí èç ôàêòîðîì ýòî òî÷íî. Ýòî âûçûâàëî ìíîæå-
ñòâî ñïîðîâ. Èìåííî ýòî óâëå÷åíèå. Êàæåòñÿ, ÷òî êàê áóä-
òî åñòü ëþäè, êîòîðûå ýòîãî íå æåëàþò... ïîäîáíî òîìó,
êàê áóäòî îíè ðåâíóþò ê ýòîìó óâëå÷åíèþ [ïîæèìàåò ïëå-
÷àìè] Èçâèíèòå. [ñìååòñÿ] Ýòî î÷åíü ïîõîæå íà ýòî.
Ïåðåä òåì êàê íà÷àòü ìîäåëèðîâàíèå ñïîñîáíîñòè, êîòî-

ðóþ õîòèòå âñòðîèòü, âû, âåðîÿòíî, äóìàëè î òîì, ÷òî äàñò âàì
îáëàäàíèå ýòîé ñïîñîáíîñòüþ. Òåïåðü, êîãäà âû ñìîäåëèðî-
âàëè åå, âû ïîíèìàåòå óæå áîëåå îïðåäåëåííî, ÷òî îáëàäàíèå
ýòèì îçíà÷àåò â òåðìèíàõ èçìåíåíèÿ ìûøëåíèÿ è ïîâåäåíèÿ,
÷òî ïðåäîñòàâëÿåò âàì ëó÷øóþ îñíîâó äëÿ ïðåäïîëîæåíèé î
òîì, íàñêîëüêî ñèëüíî ýòî ïîâëèÿåò íà âàøó æèçíü. Êîãäà
Äýâèä îáðàòèë âíèìàíèå íà òîò ôàêò, ÷òî ïîÿâëåíèå óâëå÷å-
íèé áóäåò îçíà÷àòü ñóáîðäèíàöèþ äðóãèõ àñïåêòîâ åå æèçíè,
îêàçàëîñü ÿñíî, ÷òî Êàòè íå çàäóìûâàëàñü îá ýòîì ñ ýòîé òî÷-
êè çðåíèÿ. Èìååò ñìûñë ïðîÿñíèòü ýêîëîãè÷åñêîå âëèÿíèå
Ñïîñîáíîñòè ïåðåä åå âñòðàèâàíèåì, äëÿ òîãî, ÷òîáû áûòü óâå-
ðåííûì, ÷òî ýòî ïðèâíåñåò èìåííî òå èçìåíåíèÿ â âàøó æèçíü,
êîòîðûõ âû õîòèòå è æåëàåòå îñóùåñòâèòü.
2. Ñâÿçàòü îáëàäàíèå Ñïîñîáíîñòüþ ñ óäîâëåòâîðåíèåì îä-

íîãî èç Ïåðâè÷íûõ Ìîòèâàòîðîâ.
×òîáû ìîäåëü íè òðåáîâàëà îò âàñ, ýòî, âíå âñÿêîãî ñîìíå-
íèÿ, íå÷òî íåçíàêîìîå è íîâîå äëÿ âàñ (â èíîì ñëó÷àå âû áû
óæå äåëàëè ýòî). Ïðåäîñòàâëåííûå ñàìèì ñåáå ìû ïðåäïî÷è-
òàåì ðåàãèðîâàòü ïðèâû÷íûìè äëÿ íàñ ñïîñîáàìè. Ýòîò ïðî-
ñòåéøèé ïîâåäåí÷åñêèé ôàêò ìîæåò ïðåäñòàâèòü äëÿ íàñ çíà-
÷èòåëüíóþ ïðåãðàäó íà ïóòè ïðèîáðåòåíèÿ äàæå ñàìîé
áåçâðåäíîé è ëåãêîé ìîäåëè. Îáðåòåíèå äàæå ñàìûõ ïðîñòûõ
ñïîñîáíîñòåé òðåáóåò ñîîòâåòñòâóþùåé ìîòèâàöèè äëÿ ñîç-
äàíèÿ óñèëèé, íåîáõîäèìûõ äëÿ ðåàëèçàöèè Êðèòåðèÿ.
Ïîñòðîåíèå ñâÿçåé ñ îïûòîì, êîòîðûå ñîñòàâëÿþò ñïîñîá-
íîñòü ïîäîáíîå ïîñòðîéêå âûñîòíîé áàøíè äëÿ îáåñïå÷åíèÿ
201
õîðîøåãî îáçîðà. Êîãäà çàíÿòû êëàäêîé ïåðâûõ êèðïè÷åé, âû
íå äîñòèãàåòå ëó÷øåãî îáçîðà, ïîýòîìó çíàíèå òîãî, ÷òî, â êî-
íå÷íîì èòîãå, âû ïîëó÷èòå æåëàåìûé îáçîð, ÿâëÿåòñÿ ïðè÷è-
íîé óäåðæèâàþùåé âàñ íà ïðîäîëæåíèè ñòðîèòåëüñòâà. Ïî-
õîæèì îáðàçîì, âàì òðåáóåòñÿ äîñòàòî÷íàÿ ìîòèâàöèÿ äëÿ
íàó÷åíèÿ Ñïîñîáíîñòè äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðîéòè ÷åðåç íåóêëþ-
æèé ïåðèîä âñòðàèâàíèÿ. Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ Ìîòèâàöèè
äåëàþò ýòè óñèëèÿ öåííûìè äëÿ âàñ ëè÷íî.
«Ìîòèâàòîð» â Ïðè÷èíå-Ñëåäñòâèè Ìîòèâàöèè äîëæåí
áûòü ÷åì-òî, ÷òî â äåéñòâèòåëüíîñòè âàæíî äëÿ âàñ, òî åñòü
âàøèì Ïåðâè÷íûì Ìîòèâàòîðîì. Ïî ýòîé ïðè÷èíå «Ìîòèâà-
òîð» ÿâëÿåòñÿ åäèíñòâåííûì ýëåìåíòîì â Ìàòðèöå, êîòîðûé
ìû ïðåäëàãàåì íå ïåðåíîñèòü îò âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâà-
íèÿ. Íàïðèìåð, ÷òî äåëàåò êðèòåðèé «Áûòü Èñêðåííå Âîñõè-
ùåííîé» òàêèì âàæíûì äëÿ Êåíäàëë, òàê ýòî òî, ÷òî ýòî âåäåò
ê «ëþáèòü è áûòü ëþáèìîé». Âïîëíå âåðîÿòíî, ÷òî ýòî èìåí-
íî òî, ÷òî íðàâèòñÿ Êàòè. Îäíàêî, â åå îïûòå ýòî íå çàíèìàåò
òàêóþ öåíòðàëüíóþ ðîëü, êàê ýòî èìååò ìåñòî áûòü â ñëó÷àå
Êåíäàëë. ×òî ïî ýíåðãåòè÷åñêîé íàïîëíåííîñòè ñîîòâåòñòâó-
åò òîìó æå â æèçíè Êàòè òàê ýòî «Ìû, æåíùèíû, ïîñòîÿííî
îòêðûâàåì äëÿ ñåáÿ, ÷òî ìû ïðåêðàñíû». Ýòî åå Ïåðâè÷íûé
Ìîòèâàòîð â êîíòåêñòå åå áèçíåñà. Ñâÿçûâàÿ Êðèòåðèé «Áûòü
Èñêðåííå Âîñõèùåííîé» ñ óäîâëåòâîðåíèåì «Ìû, æåíùèíû,
ïîñòîÿííî îòêðûâàåì äëÿ ñåáÿ, ÷òî ìû ïðåêðàñíû», ìû äåëà-
åì ýòîò Êðèòåðèé (è ñîïóòñòâóþùèå ñòðàòåãèè è ïîâåäåíèå)
âàæíûì äëÿ ðåàëèçàöèè. (Êîíå÷íî, åñëè âäðóã îêàæåòñÿ, ÷òî ó
âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ òîò æå Ïåðâè÷íûé Ìîòèâà-
òîð, ÷òî è ó âàñ, òî ýòî çàìå÷àòåëüíî. Ìû íàñòàèâàåì íå íà
òîì, ÷òî îíè äîëæíû îòëè÷àòüñÿ, à íà òîì, ÷òî âàæíî èìåííî
ëè÷íîå ñîîòâåòñòâèå.)
Ñïîñîáîì äëÿ îïðåäåëåíèÿ Ïåðâè÷íîãî Ìîòèâàòîðà ÿâ-
ëÿåòñÿ âîïðîñ ê ñàìîìó ñåáå «Ïî÷åìó âàæíî óìåòü [Ñïîñîá-
íîñòü]?» (Íàïðèìåð, ïðåäñòàâüòå, ÷òî âû âñòðàèâàåòå ñåáå ñïî-
ñîáíîñòü ëåãêîãî çàïîìèíàíèÿ èìåí ëþäåé, ñ êîòîðûìè
âñòðå÷àåòåñü. Âû áû ñïðîñèëè: «Ïî÷åìó âàæíî óìåòü ëåãêî çà-
ïîìèíàòü èìåíà ëþäåé, ñ êîòîðûìè âñòðå÷àåøüñÿ?» Ïðåäïî-
ëîæèì, ÷òî âàø îòâåò: «ß ìîãó èñïîëüçîâàòü èõ èìåíà, ïðè
202
ðàçãîâîðå ñ íèìè»). Çàòåì âû ñïðàøèâàåòå ñåáÿ: «Ïî÷åìó ýòî
[ïðåäûäóùèé îòâåò] âàæíî?» (Â íàøåì ïðèìåðå «ïî÷åìó âàæ-
íî èñïîëüçîâàòü èìåíà ëþäåé, ïðè ðàçãîâîðå ñ íèìè?» âàøèì
îòâåòîì ìîæåò áûòü «ïîòîìó ÷òî ýòî ÷àñòü óâàæèòåëüíîãî
îòíîøåíèÿ ê íèì».) È âû íåñêîëüêî ðàç ïîâòîðÿåòå äëÿ ñåáÿ
âîïðîñ «ïî÷åìó ýòî [ïðåäûäóùèé îòâåò] âàæíî?» äî òåõ ïîð
ïîêà íå äîéäåòå äî òîãî ìîìåíòà, êîãäà:
âû ïîíèìàåòå, ÷òî äàëüøå, åùå áîëåå âàæíîãî, óæå íè-
÷åãî íåò (÷òî âàø ïîñëåäíèé îòâåò ÿâëÿåòñÿ âàøèì Ïåðâè÷-
íûì Ìîòèâàòîðîì);
âû íà÷èíàåòå äàâàòü ðàçíûå îòâåòû, êîòîðûå î÷åâèä-
íûì îáðàçîì ÿâëÿþòñÿ îäíèìè è òåìè æå, âûñêàçàííûìè ðàç-
ëè÷íûìè ñëîâàìè (âû ïðîñòî, ïî-ðàçíîìó, íàçûâàåòå âàø Ïåð-
âè÷íûé Ìîòèâàòîð);
âû ñîïðîâîæäàåòå ñâîè îòâåòû òàêèì ôðàçàìè, êàê «ýòî
ïðîñòî òàê», «÷òî åùå ìîæåò áûòü?» èëè «âñÿ æèçíü ïðî ýòî»
(ïîòîìó ÷òî âàø Ïåðâè÷íûé Ìîòèâàòîð, âåðîÿòíî, ÿâëÿåòñÿ
ñàìîäîñòàòî÷íîé è ñàìîî÷åâèäíîé ïðàâäîé).
Êàê òîëüêî âû îïðåäåëèëè ñâîé Ïåðâè÷íûé Ìîòèâàòîð,

îïðåäåëèòå ðåôåðåíòíûé îïûò, äåìîíñòðèðóþùèé âàì êàêèì
îáðàçîì óäîâëåòâîðåíèå Êðèòåðèÿ äåëàåò âêëàä â ðåàëèçàöèþ
Ïåðâè÷íîãî Ìîòèâàòîðà. Êàê è ïðèîáðåòåíèå íîâîãî Êðèòå-
ðèÿ (èëè ëþáîãî íîâîãî óáåæäåíèÿ), êàê òîëüêî âû óñòàíàâ-
ëèâàåòå âçàèìîñâÿçü, âàøà íîâàÿ ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííàÿ ñâÿçü
áóäåò âûçûâàòü îáíàðóæåíèå âñå áîëüøåãî è áîëüøåãî êîëè-
÷åñòâà ïðèìåðîâ âàøåãî îïûòà, ïîääåðæèâàþùèõ ýòó âçàèìî-
ñâÿçü. Íàïðèìåð, â ðàáîòå â Êàòè, ìû ïîìîãëè åé ïîíÿòü êà-
êèì îáðàçîì «áûòü èñêðåííå âîñõèùåííîé» ïîäòâåðæäàåò
(ñâÿçàíî ñ) «Ìû, æåíùèíû, ïîñòîÿííî îòêðûâàåì äëÿ ñåáÿ, ÷òî
ìû ïðåêðàñíû»
3. Èäåíòèôèöèðîâàòü ñèòóàöèþ â ïðîøëîì, â êîòîðîé âàì

äåéñòâèòåëüíî íåîáõîäèìà ýòà Ñïîñîáíîñòü.
Â íåñêîëüêèõ ïîñëåäóþùèõ øàãàõ âñòðàèâàíèÿ âû áóäåòå
ïîëó÷àòü äîñòóï ê ðàçëè÷íûì ýëåìåíòàì Ìàòðèöû, è ïðàêòè-
êîâàòü èõ â âîîáðàæåíèè. Îïðåäåëÿÿ áóäóùèå ðåàëüíûå ëè÷-
203
íûå ñèòóàöèè, â êîòîðûõ îáëàäàíèå Ñïîñîáíîñòüþ ïðèâåëî
áû ê çíà÷èìûì èçìåíåíèÿì, âû îáåñïå÷èâàåòå ñåáå ïîäõîäÿ-
ùèå ïðèìåðû, ñ êîòîðûìè âû ìîæåòå íåçàìåäëèòåëüíî àññî-
öèèðîâàòüñÿ. Ïîïàäàíèå â äåéñòâèòåëüíûå ñèòóàöèè, â êîòî-
ðûõ ìîæíî ïðîòåñòèðîâàòü ýëåìåíòû òàêæå ïðåäîñòàâëÿåò
âîçìîæíîñòü ïî÷óâñòâîâàòü íàñêîëüêî çíà÷èìûå èçìåíåíèÿ
âíîñèò Ñïîñîáíîñòü â âàøè ðåàêöèè â ýòèõ ñèòóàöèÿõ (óïðî÷-
íÿÿ ñâÿçè ìåæäó íàëè÷èåì Ñïîñîáíîñòè è óäîâëåòâîðåíèåì
Ïåðâè÷íûõ Ìîòèâàòîðîâ).
4. Ïîëó÷èòü äîñòóï ê êðèòåðèþ/îïðåäåëåíèþ/äîêàçàòåëü-

ñòâó è ê ïîääåðæèâàþùåé ýìîöèè, çàòåì àññîöèèðóéòåñü ñ ïðî-
øëûì îïûòîì, èìåÿ äîñòóï ê ýòèì ýëåìåíòàì â ñîáñòâåííîì
îïûòå. Ïðàêòèêóéòå äî òåõ ïîð, ïîêà íå áóäåòå îáëàäàòü ê íèì
ñâîáîäíûì äîñòóïîì.
à) Ïîëó÷èòü äîñòóï ê Êðèòåðèþ/Îïðåäåëåíèþ. Òàê êàê âñå
â Ìàòðèöå çàâÿçàíî âîêðóã Êðèòåðèÿ, ýòî èìåííî òîò ýëåìåíò,
ñ êîòîðîãî íà÷èíàåòñÿ âñòðàèâàíèå (åñëè âû, âìåñòî ýòîãî,
íà÷íåòå ñî Ñòðàòåãèè, âíóòðåííèå ïðîöåññû è âíåøíåå ïîâå-
äåíèå, ñêîðåå âñåãî, áóäóò íåëåïûìè è íåóìåñòíûìè, ïîòîìó
÷òî âû íå óñòàíîâèëè òî, ÷òî äîëæíî áûòü ðåàëèçîâàíî ñ ïî-
ìîùüþ ñòðàòåãèé Êðèòåðèé). Íî ìû íå ðåêîìåíäóåì ïðî-
ñòî ïîìåùàòü Êðèòåðèé îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ â ñîáñòâåí-
íûé îïûò. Ñëîâî, êîòîðîå îí èñïîëüçóåò, êàê ÿðëûê äëÿ ñâîåãî
Êðèòåðèÿ ìîæåò îçíà÷àòü íå÷òî ñîâñåì äðóãîå äëÿ âàñ. Âàì
íåîáõîäèìî èñïîëüçîâàòü çíà÷åíèå âàøåãî îáúåêòà ìîäåëè-
ðîâàíèÿ, è îíî ïðåäñòàâëåíî â Îïðåäåëåíèè Êðèòåðèÿ. Ïîýòî-
ìó âàì ñëåäóåò èìåòü äåëî îäíîâðåìåííî êàê ñ Êðèòåðèåì, òàê
è ñ åãî Îïðåäåëåíèåì, êàê ñ îäíèì è òåì æå. Òî åñòü, âû íà÷è-
íàåòå ñ ïðîñìîòðà ñâîåé ëè÷íîé èñòîðèè â ïîèñêàõ ðåôåðåíò-
íîãî îïûòà äëÿ Êðèòåðèÿ òàê, êàê ýòî Îïðåäåëåíî â ìîäåëè.
Âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî â âàøåì îêåàíå îïûòà óæå èìååòñÿ
ðåôåðåíòíûé îïûò äëÿ ñâÿçêè Êðèòåðèÿ-Îïðåäåëåíèÿ ïðåä-
ñòàâëåííîãî âàøèì îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ. Äàæå åñëè ýòî
íå òàê, âû, ñîâåðøåííî îäíîçíà÷íî, îáíàðóæèòå ïðèìåðû ðàç-
íîâèäíîñòè îïûòà, îòíîñÿùåãîñÿ ê òîìó, ÷òî âàø îáúåêò ìî-
äåëèðîâàíèÿ îáîçíà÷àåò ñëîâîì Êðèòåðèÿ, ïðîñòî íåìíîãî ñ
204
äðóãèì íàçâàíèåì. Â ýòîì ñëó÷àå, óñòàíîâèòå íîâóþ âçàèìî-
ñâÿçü äëÿ ñåáÿ, â ïåðâóþ î÷åðåäü, ïîëó÷èâ äîñòóï ê ñîáñòâåí-
íîìó ðåôåðåíòíîìó îïûòó äëÿ Îïðåäåëåíèÿ Êðèòåðèÿ îò âà-
øåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ è çàòåì, ïðîñòî îïðåäåëèâ, ÷òî
ýòîò îïûò êàê ðàç è ñîîòâåòñòâóåò ýòîìó Êðèòåðèþ. Íàïðè-
ìåð, Êðèòåðèé/Îïðåäåëåíèå ýòî «Óñïåõ îçíà÷àåò Äîñòèæåíèå
öåëåé, êîòîðûå ÿ ñòàâëþ ïåðåä ñîáîé». Îäíàêî, äëÿ âàñ, çíà÷å-
íèå «Óñïåõà» âñåãäà áûëî «Äåëàòü ëó÷øå, ÷åì êòî-ëèáî îæè-
äàåò». Äàæå â ýòîì ñëó÷àå, âåðîÿòíî, ó âàñ åñòü ïðèìåðû äîñ-
òèæåíèÿ öåëåé, êîòîðûå âû ñòàâèëè ïåðåä ñîáîé. Ïðèïîìíèòå
ýòîò ðåôåðåíòíûé îïûò è ðàññìàòðèâàéòå åãî âïðåäü (íàçîâè-
òå ïî äðóãîìó) êàê «Óñïåõ».
b) Äîñòóï ê Äîêàçàòåëüñòâó. Êàê òîëüêî âû ïîíèìàåòå íà
÷åì ôîêóñèðîâàòü ñâîå âíèìàíèå (Êðèòåðèé/Îïðåäåëåíèå), âû
ìîæåòå äîáàâèòü òåïåðü ïðèçíàêè, Äîêàçàòåëüñòâî, ïî êîòî-
ðûì áóäåòå óçíàâàòü, ÷òî Êðèòåðèé ðåàëèçîâàí. Òî÷íî òàêæå,
èçâëåêèòå ñîáñòâåííûé îïûò, êîãäà âû âèäåëè, ñëûøàëè èëè
÷óâñòâîâàëè ïðèçíàêè, êîòîðûå ñëóæàò Äîêàçàòåëüñòâîì äëÿ
Êðèòåðèÿ.
c) Äîñòóï ê Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèè. Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî
Ïîääåðæèâàþùàÿ Ýìîöèÿ «õðàíèò â òåëå», ìíîæåñòâî âàæ-
íåéøèõ âçàèìîñâÿçåé â âèäå óáåæäåíèé, äîñòóï ê Ïîääåðæè-
âàþùåé Ýìîöèè òåïåðü ïîìîæåò óäåðæèâàòü â ñîáñòâåííîì
îïûòå Êðèòåðèé, ïî ìåðå òîãî, êàê âû ïðàêòèêóåòå ïðîÿâëå-
íèå Ñïîñîáíîñòè â ñîáñòâåííîì âîîáðàæåíèè. Âû ìîæåòå
èìåòü ïðÿìîé äîñòóï ê Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèè. Åñëè ýòî
òðóäíî, ïîèùèòå â ñâîåé ëè÷íîé èñòîðèè ïðèìåð, äàæå åäè-
íè÷íûé, êîãäà âû ïåðåæèâàëè ýòó ýìîöèþ. Îáðàùàéòåñü ñíî-
âà è ñíîâà ê ýòîìó ðåôåðåíòíîìó îïûòó, äåëàÿ åãî áîëåå ÿð-
êèì è èíòåíñèâíûì äî òåõ ïîð, ïîêà íå ñìîæåòå ëåãêî
óäåðæèâàòü Ïîääåðæèâàþùóþ Ýìîöèþ.
d) Àññîöèèðîâàòüñÿ ñ ÏÐÎØËÎÉ ÑÈÒÓÀÖÈÅÉ. Êàê òîëüêî âû
íàó÷èëèñü àññîöèèðîâàòüñÿ ñ Êðèòåðèåì/Îïðåäåëåíèåì/Äîêà-
çàòåëüñòâîì è Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèåé, âñïîìíèòå ÑÈÒÓÀ-
ÖÈÞ Â ÏÐÎØËÎÌ, óäåðæèâàÿ ýòè ýëåìåíòû â ñîáñòâåííîì îïû-
òå. Ïîâòîðÿéòå âîñïîìèíàíèå ýòî ïðîøëîé ñèòóàöèè äî òåõ
ïîð, ïîêà íå íàó÷èòåñü èìåòü ñâîáîäíûé äîñòóï ê Êðèòåðèþ,
205
Îïðåäåëåíèþ, Äîêàçàòåëüñòâó è Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèè.
Îáðàùàéòå âíèìàíèå è ïðîâåðÿéòå íàñêîëüêî âàøè äåéñòâèÿ
÷åðåç ôèëüòð ýòîãî Êðèòåðèÿ è Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèè
óëó÷øàþò âîçìîæíîñòè ïðîÿâëåíèÿ Ñïîñîáíîñòè â ýòîé ñè-
òóàöèè.
Òàêæå, êîãäà âû íà÷èíàåòå ïðîÿâëÿòü Ñïîñîáíîñòü, îáðà-

ùàéòå âíèìàíèå íà ñîáñòâåííûå èçìåíåíèÿ ñîáñòâåííûõ ðå-
àêöèé è íà òî, íàñêîëüêî ýòè èçìåíåíèÿ ïîëåçíû â äàííîé ñèòó-
àöèè. Èñïîëüçóéòå ïðèâû÷êó ê ïîäîáíîìó ñàìîíàáëþäåíèþ
äëÿ òîãî, ÷òîáû â äàëüíåéøåì çàìå÷àòü, êàê èìåííî ðåàëèçà-
öèÿ Êðèòåðèÿ ïðèâîäèò èëè äåëàåò âêëàä â óäîâëåòâîðåíèå
Ïåðâè÷íîãî Ìîòèâàòîðà.
5. Ïîëó÷èòü äîñòóï ê ðåôåðåíòíîìó îïûòó êàæäîãî Ïîä-

äåðæèâàþùåãî Óáåæäåíèÿ è ïåðåíåñòè èõ â ïðîøëóþ ñèòóàöèþ.
Â âàøåé ëè÷íîé èñòîðèè, ñîâåðøåííî îïðåäåëåííî, ñóùå-
ñòâóåò îïûò, êîòîðûé ìîæåò ñëóæèòü êàê ðåôåðåíòíûé äëÿ
Ïîääåðæèâàþùèõ Óáåæäåíèé Ñïîñîáíîñòè. Ïîèùèòå ýòîò
ðåôåðåíòíûé îïûò, ïîêà íå îáíàðóæèòå åãî (èëè äîñòàòî÷íîå
åãî êîëè÷åñòâî) è ýòî ñäåëàåò Ïîääåðæèâàþùèå Óáåæäåíèÿ
ïðàâäîé äëÿ âàñ. Çàòåì àññîöèèðóéòåñü ñ êîíòåêñòîì ñïîñîá-
íîñòè è îáðàòèòå âíèìàíèå íà òî, êàê èìåííî ýòè Óáåæäåíèÿ
ïîääåðæèâàþò ïðîÿâëåíèå Ñïîñîáíîñòè.
6. Âîñïðîèçâåñòè âñå øàãè Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè è Âíåøíå-

ãî Ïîâåäåíèÿ â ñèòóàöèè â ïðîøëîì, è ïðàêòèêîâàòü èõ äî òåõ
ïîð, ïîêà îíè íå çàðàáîòàþò â âàøåì ñëó÷àå.
Îáû÷íî, ñòðàòåãèÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ñìåñü âíóòðåííèõ
ïðîöåññîâ è âíåøíåãî ïîâåäåíèÿ. Ïîâåäåíèå, îïðåäåëåííîå â
Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè, äåéñòâóåò íå íåçàâèñèìî îò Âíåøíåãî
Ïîâåäåíèÿ, à ñîâìåñòíî ñ íèì. Ýòî ñîâìåùåííîå äåéñòâèå âñå-
ãî èìåþùåãîñÿ ïîâåäåíèÿ, êîòîðîå ïîìîãàåò ïðîÿâëÿòü Ñïî-
ñîáíîñòü (è ðåàëèçîâûâàòü Êðèòåðèé). (Ïîìíèòå, ÷òî öåëüþ
âûäåëåíèÿ Âíåøíåãî Ïîâåäåíèÿ â îòäåëüíóþ ñåêöèþ â íàøåé
Ìàòðèöå áûëî èñêëþ÷èòåëüíî äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðèâëå÷ü âíè-
ìàíèå â ïðîöåññå âûÿâëåíèÿ ê ñóùåñòâåííûì îñîáåííîñòÿì
206
ïîâåäåíèÿ, êîòîðûå íå ìîãóò ÿâëÿòüñÿ àâòîìàòè÷åñêèìè ñëåä-
ñòâèÿìè âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ). Ïîýòîìó, êîãäà äåëî äîõîäèò
äî âñòðàèâàíèÿ, ìû âêëþ÷àåì Âíåøíåå Ïîâåäåíèÿ â ïðîöåññ
âñòðàèâàíèÿ Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè.
Ïîñëåäîâàòåëüíî ïðîéäèòå ÷åðåç âñå øàãè Ñòðàòåãèè, ïðî-
âåðÿÿ, ÷òî âû ìîæåòå ñäåëàòü êàæäûé èç ýòèõ øàãîâ. Åñëè êà-
êîé-òî èç íèõ ÿâëÿåòñÿ íåïðèâû÷íûì äëÿ âàñ èëè òðóäíûì äëÿ
âûïîëíåíèÿ, ïîèùèòå ðåôåðåíòíûé îïûò â ñîáñòâåííîé ëè÷-
íîé èñòîðèè, êîòîðûé ïîìîæåò åãî ñäåëàòü. (Ýòî êàê ðàç òî,
÷òî ìû äåëàëè ñ Êàòè, â ïðîöåññå âñòðàèâàíèå êàæäîé èç òðåõ
Ñòðàòåãèè, êîòîðûå ñîñòàâëÿþò Ïåðâè÷íóþ Ñòðàòåãèþ Êåí-
äàëë.)
Âû ìîæåòå çíà÷èòåëüíî óïðîñèòü âñòðàèâàíèå, åñëè íàé-
äåòå Ïåðâè÷íóþ Ñòðàòåãèþ «öåëèêîì» â ñâîåì îïûòå. Âîçìîæ-
íî, â âàøåé æèçíè íàéäåòñÿ òàêîé êîíòåêñò, â êîòîðîì âû óæå
èñïîëüçóåòå ïîõîæèå ïàòòåðíû ìûøëåíèÿ è ïîâåäåíèÿ, êàê òå,
êîòîðûå ïðåäñòàâëåíû â Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè. Íàïðèìåð, âû
ìîæåòå îáíàðóæèòü, ÷òî ñòðàòåãèÿ, êîòîðóþ èñïîëüçóåò âàì
îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ, áèðæåâîé òðåéäåð, äëÿ âûáîðà õîðî-
øèõ ñðåäñòâ äëÿ èíâåñòèðîâàíèÿ, â ñóùíîñòè, íàïîìèíàåò âàì
âàøó ñîáñòâåííóþ ñòðàòåãèþ âûáîðà ïîäàðêîâ äëÿ ñåìüè. Ýòî
äâà ñîäåðæàòåëüíî àáñîëþòíî ðàçíûõ êîíòåêñòà ïîêóïêà
ñðåäñòâ äëÿ èíâåñòèðîâàíèÿ íà áèðæå èëè âûáîð ïîäàðêîâ.
Äàæå â òàêîì ñëó÷àå, ôîðìà âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ è âíåø-
íåãî ïîâåäåíèÿ äëÿ ýòèõ äâóõ êîíòåêñòîâ ìîæåò áûòü î÷åíü
ñõîæà. Åñëè âû ñìîæåòå îáíàðóæèòü ïîäîáíîå ñîâïàäåíèå
ñòðàòåãèé, òî ïðèâû÷íûé êîíòåêñò áóäåò âàì ðåôåðåíòíûì
îïûòîì äëÿ Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèè. Ýòî çíà÷èòåëüíî óïðîñòèò
äîñòóï ê Ñòðàòåãèè, êîãäà âû íà÷íåòå ïðîÿâëÿòü åå â êîíòåê-
ñòå, ãäå âû æåëàåòå ðåàëèçîâàòü Ñïîñîáíîñòü.
Èìååòå ëè öåëèêîì ðåôåðåíòíûé îïûò äëÿ âñåé Ïåðâè÷-
íîé Ñòðàòåãèè, èëè âàì íåîáõîäèìî ïðèâûêíóòü ê íåé øàã çà
øàãîì, êàê ê ÷åìó-òî íîâîìó, â ëþáîì ñëó÷àå àññîöèèðóéòåñü
ñ ïðîøëîé ñèòóàöèåé è ìûñëåííî ïðîòåñòèðóéòå Ïåðâè÷íóþ
Ñòðàòåãèþ. (Ïî ìåðå òîãî êàê âû ýòî äåëàåòå, òàêæå óäåðæè-
âàéòå â ñâîåì âíèìàíèè Êðèòåðèé. Â êîíöå êîíöîâ, èìåííî
äëÿ åãî ðåàëèçàöèè ïðåäíàçíà÷åíû Ñòðàòåãèÿ è Ïîâåäåíèå.)
207
7. Óáåäèòüñÿ, ÷òî Ïðè÷èíà-Ñëåäñòâèå Òðèããåð ÿâëÿåòñÿ
ïðàâäîé.
Ïðè÷èíà-Ñëåäñòâèå Òðèããåð âûðàæàåò óáåæäåíèÿ âàøåãî
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ îòíîñèòåëüíî òîãî, ÷òî ïðèâîäèò ê èëè
äåëàåò âîçìîæíûì ðåàëèçàöèþ Êðèòåðèÿ. Îáû÷íî Ïðè÷èíà-
Ñëåäñòâèå Òðèããåð îòðàæàåò ïðîèñõîäÿùåå â Ñòðàòåãèè. Ïî-
ýòîìó âàø ñîáñòâåííûé îïûò ïîãðóæåíèÿ â ïðîöåññ Ïåðâè÷-
íîé Ñòðàòåãèè è ðåàëèçàöèè Êðèòåðèÿ, âïîëíå âåðîÿòíî,
ïðåäîñòàâèò âàì ëè÷íûå ïðèìåðû, äåìîíñòðèðóþùèå âàì ïðè-
÷èííî ñëåäñòâåííóþ ñâÿçü ìåæäó Ïðè÷èíîé Òðèããåðîì è Êðè-
òåðèåì.
8. Ïðàêòèêîâàòü Ñïîñîáíîñòü â äðóãèõ ïðîøëûõ ñè-

òóàöèÿõ, äî òåõ ïîð ïîêà âû íå áóäåòå óâåðåíû, ÷òî èìååòå ñâî-
áîäíûé äîñòóï ê åå ýëåìåíòàì.
Òåïåðü, êîãäà âû çíàêîìû ñ ïî÷òè âñåìè ýëåìåíòàìè Ìà-
òðèöû, âû ìîæåòå ïðàêòèêîâàòüñÿ â äîñòóïå ê íèì è èõ èñ-
ïîëüçîâàíèè è â äðóãèõ ñèòóàöèÿõ â ïðîøëîì, à íå òîëüêî â
òîé, â êîòîðîé âû ýòî ïðîáîâàëè íà ïðåäûäóùèõ øàãàõ.
Íàèëó÷øèì âàðèàíòîì ÿâëÿåòñÿ èñïîëüçîâàíèå òàêèõ äî-
ïîëíèòåëüíûõ ñèòóàöèé, â êîòîðûõ âû òàêæå õîòåëè áû îá-
ëàäàòü Ñïîñîáíîñòüþ, êîòîðóþ âû âñòðàèâàåòå, òàê ÷òîáû âû
ìîãëè, íà ñàìîì äåëå, îòìåòèòü ðàçëè÷èå, ñîçäàâàåìîå íàëè-
÷èåì Ñïîñîáíîñòè â íèõ.
9. Ïîäóìàéòå î ëþáûõ ðåàëüíûõ òðóäíîñòÿõ, êîòîðûå ìî-

ãóò âîçíèêíóòü (òðóäíîñòè, êîòîðûå ìîãóò îñòàíîâèòü âàñ â
ïðîÿâëåíèè Ñïîñîáíîñòè), è ïðàêòèêóéòå èõ ïðåîäîëåíèå, èñ-
ïîëüçóÿ Âòîðè÷íûå Ñòðàòåãèè.
Êàæäûé ìîæåò áûòü èñêóñíûì è óìåëûì èñïîëíèòåëåì,
åñëè ìèð âåäåò ñåáÿ «êàê ñëåäóåò», ðåàãèðóÿ òàê, êàê ìû õîòèì.
Êîãäà ìû ïðàêòèêóåì ñïîñîáíîñòü â âîîáðàæåíèè, ìû ñêëîí-
íû ïðåäñòàâëÿòü, ÷òî âñå èäåò êàê ïî ìàñëó, è ïîýòîìó ýòî â
íåäîñòàòî÷íîé ñòåïåíè ãîòîâèò íàñ ê ðåàëüíîìó ìèðó, êîòî-
ðûé íå âñåãäà íàñòîëüêî ëþáåçåí. Îäíèì èç êà÷åñòâ, êîòîðîå
äåëàåò íàñ ìàñòåðîì ñâîåãî äåëà, ÿâëÿåòñÿ óñòîé÷èâîñòü ñïî-
ñîáíîñòè. Òî åñòü, êîãäà ìû ñïîñîáíû äåéñòâîâàòü ýôôåêòèâ-
208
íî âíå çàâèñèìîñòè îò ëþáûõ âûâåðòîâ, êîòîðûå ìèð ïîäáðà-
ñûâàåò â íàøó ðàáîòó.
Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî ìèð âñåãäà ïîäêèäûâàåò ñþðïðèçû,
ïî áîëüøåé ÷àñòè ìû âñåãäà ìîæåì äîñòàòî÷íî òî÷íî ïðåäïî-
ëîæèòü, ÷òî èìåííî ìîæåò ïîéòè íå òàê â êîíêðåòíîé ñèòóà-
öèè. Âàæíåéøåé ÷àñòüþ âñòðàèâàíèÿ, ÿâëÿåòñÿ ïðîõîæäåíèå
÷åðåç êàê ìîæíî áîëüøîå êîëè÷åñòâî ïîäîáíûõ âûâåðòîâ è
ïðåïÿòñòâèé è òðåíèðîâêà ïóòåé àäåêâàòíîãî ðåàãèðîâàíèÿ íà
íèõ. Ýòî äåëàåì ñïîñîáíîñòü áîëåå ïðî÷íîé è ãèáêîé.
Êàê è â ñëó÷àå ñ Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèåé, óáåäèòåñü, ÷òî ó
âàñ åñòü äîñòóï ê ðåïåðòóàðó âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ è âíåøíå-
ãî ïîâåäåíèÿ, íàçûâàåìûì Âòîðè÷íûìè Ñòðàòåãèÿìè. Çàòåì
àññîöèèðóéòåñü ñ ñèòóàöèåé â ïðîøëîì, ïðåäñòàâüòå êàæäóþ
èç âîçìîæíûõ òðóäíîñòåé (âûâåðòîâ), è èñïîëüçóéòå â èõ îò-
íîøåíèè Âòîðè÷íûå Ñòðàòåãèè, äî òåõ ïîð ïîêà âàì íå ïî-
íðàâèòñÿ ðåçóëüòàò. (Ñèãíàëüíàÿ Ýìîöèÿ ïî÷òè âñåãäà ñîîá-
ùàåò îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ î ñáîå â ðàáîòå Ïåðâè÷íîé
Ñòðàòåãèè, è ÷òî åìó íåîáõîäèìî ïåðåéòè ê èñïîëüçîâàíèþ
Âòîðè÷íîé Ñòðàòåãèè. Åñëè âàøà Ìàòðèöà âêëþ÷àåò â ñåáÿ
Ñèãíàëüíóþ Ýìîöèþ, òî èìåííî íà ýòîì ýòàïå, òðåíèðîâêå
Âòîðè÷íûõ Ñòðàòåãèé, îíà ñòàíîâèòñÿ íåîáõîäèìà.)
10. Îïðåäåëèòå, êîãäà â ñëåäóþùèé ðàç âàì ïîíàäîáèòñÿ

ïðîÿâëåíèå Ñïîñîáíîñòè, è ìûñëåííî ïðîðåïåòèðóéòå åå â ýòîé
ñèòóàöèè.
Äî ýòîãî ìîìåíòà, ëþáàÿ ïðàêòèêà, êîòîðóþ âû äåëàëè,
áûëà ñâÿçàíà ñ êîíòåêñòîì ñèòóàöèé â ïðîøëîì, â êîòîðûõ âû
ìîãëè áû èñïîëüçîâàòü ñâîþ íîâîîáðåòåííóþ Ñïîñîáíîñòü. Ýòî
ïîëåçíî äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðèâûêíóòü ê íåé. Ïîñëåäíèì øàãîì â
ôîðìèðîâàíèè äîñòóïà, â ïðîöåññå âñòðàèâàíèÿ, ÿâëÿåòñÿ ðåïå-
òèöèÿ ïðîÿâëåíèÿ Ñïîñîáíîñòè â áóäóùèõ ñèòóàöèÿõ, â êîòî-
ðûõ âû çàõîòèòå åå èñïîëüçîâàòü. Ýòî íå òîëüêî äàåò âàì áîëü-
øå ïðàêòèêè, íî è ïîìîãàåò «çàÿêîðèòü» Ñïîñîáíîñòè íà ýòè
íåîáõîäèìûå êîíòåêñòû è ñäåëàåò ïåðâîå èñïîëüçîâàíèå â ðå-
àëüíîì ìèðå áîëåå åñòåñòâåííûì è ìåíåå ñëîæíûì.
209
Òåïåðü, êîãäà âû çíàêîìû ñ êàæäûì ýëåìåíòîì Ìàòðèöû,
ó âàñ åñòü âîçìîæíîñòü çàíÿòüñÿ Ñïîñîáñòâóþùèìè Ôàêòîðàìè.
Íå ÿâëÿÿñü ñóùåñòâåííûìè äëÿ ïðîÿâëåíèÿ Ñïîñîáíîñòè, Ñïî-
ñîáñòâóþùèå Ôàêòîðû, òåì íå ìåíåå, ìîãóò îêàçàòü çíà÷èòåëü-
íóþ ïîääåðæêó. Íàïðèìåð, ðàíåå ìû èñïîëüçîâàëè äëÿ ïðè-
ìåðà ñïîñîáíîñòè ãîòîâèòüñÿ ê ýêçàìåíàì, â êîòîðîé ó îáúåêòà
ìîäåëèðîâàíèÿ áûë Ñïîñîáñòâóþùèé Ôàêòîð «Õîðîøî âûñ-
ïàòüñÿ íî÷üþ». Äðóãèìè ïðèìåðàìè ñïîñîáñòâóþùèõ ôàêòî-
ðîâ ìîãóò áûòü «Ñáîð èíôîðìàöèè îá îïðåäåëåííîì ôèíàí-
ñîâîì ðûíêå» èëè «Îáëàäàíèå ñáîðíèêîì àíåêäîòîâ» èëè
«Äàòü îùóùåíèå áåçîïàñíîñòè òåì, ñ êåì âû ðàáîòàåòå, îáøèâ
ñòåíû îôèñà òåìíûì äåðåâîì». Ðàçíîîáðàçèå âñåõ âîçìîæíûõ
Ñïîñîáñòâóþùèõ Ôàêòîðîâ áåñêîíå÷íî. Â òåðìèíàõ âñòðàè-
âàíèÿ, ðàññìîòðèòå âîçìîæíîñòü èõ äîáàâëåíèÿ ê ñâîåìó ðå-
ïåðòóàðó, ó÷èòûâàÿ òî, ÷òî âû õîòèòå è ìîæåòå.
ÈÍÒÅÃÐÀÖÈß: ÎÁÐÅÒÀß ÊÎÌÏÅÒÅÍÒÍÎÑÒÜ

Опасайтесь ошибок в приведенном выше коде. Я
только проверил его правильность, но еще не те$
стировал.
Дональд Кнут, ученый, преподаватель и идеолог про-
граммирования
Ìû íå ìîæåì ñìîäåëèðîâàòü âñþ ãëóáèíó è øèðîòó âçàè-

ìîñâÿçåé îïûòà, êîòîðûé îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ íàðàáîòàë
íà ïðîòÿæåíèè ìíîãèõ ëåò ïðîÿâëåíèÿ êîíêðåòíîé ñïîñîáíî-
ñòè. Âñåãäà áóäåò ÷òî-òî, íå îõâà÷åííîå íàøåé ìîäåëüþ. Áîëü-
øîå êîëè÷åñòâî ëåò ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè ðàçâèëî â îáúåê-
òå ìîäåëèðîâàíèÿ áåñ÷èñëåííîå ìíîæåñòâî ñëîåâ îïûòà,
êàæäûé èç êîòîðûõ âêëþ÷àþò â ñåáÿ ïàóòèíó ìåëü÷àéøèõ è
áåññîçíàòåëüíûõ àñïåêòîâ âîñïðèÿòèÿ è ïîâåäåíèÿ. Åñëè ìû
õîòèì áûòü êîìïåòåíòíûìè (è, â êîíå÷íî èòîãå, ìàñòåðàìè,
òî åñòü îáúåêòàìè ìîäåëèðîâàíèÿ äëÿ ýòîé ñïîñîáíîñòè), íàì
íåîáõîäèìî ïðèîáðåñòè òàêóþ æå ãëóáèíó è øèðîòó ñîáñòâåí-
210
íîãî îïûòà. Òî, ÷òî ìû ìîæåì ñìîäåëèðîâàòü è õîòèì ñåáå
âñòðîèòü, ýòî ñòðóêòóðà, êîòîðàÿ äåëàåò ýòî âîçìîæíûì.
Íàñòîÿùàÿ êîìïåòåíòíîñòü ïðèõîäèò ïðè èñïîëüçîâàíèè
ñòðóêòóðû â íàñòîÿùåì ìèðå. Íèêàêîå êîëè÷åñòâî ïîâòîðîâ
è ïîäãîòîâêè ê ðàçëè÷íûì âûâåðòàì íå îáåñïå÷èò âàñ íàñòîëü-
êî áîãàòûì îïûòîì, ÷òîáû äåéñòâèòåëüíî íàêà÷àòü ìóñêóëû
ìîäåëè, èíòåãðèðîâàòü ýòî ïîëíîñòüþ ñ òåì, êåì âû ÿâëÿåòåñü,
è íàó÷èòüñÿ áåñ÷èñëåííûì òîíêîñòÿì, êîòîðûå ñäåëàþò âàñ
ìàñòåðîì ýòîé ñïîñîáíîñòè.
Êîíå÷íî, âû ìîæåòå ñîâåðøàòü îøèáêè. Íî ÷òî åñòü îøèá-
êà? Âîò ïðèìåð èç äåòñêèõ âîñïîìèíàíèé îäíîãî èç àâòîðîâ. Â
øåñòèäåñÿòûõ ãîäàõ ïðîôåññîð Äæóëèóñ Ñàììåð Ìèëëåð ïðîâî-
äèë åæåíåäåëüíîå òåëåâèçèîííîå øîó ïî ôèçèêå, ïîä íàçâàíèåì
«Ïî÷åìó ýòî òàê?» Êàê ó÷èòåëü, Ìèëëåð áûë î÷åíü æåñòêèì è
íàïîðèñòûì è ïî-íàñòîÿùåìó óâëå÷åííûì ñâîèì äåëîì. Â øîó
âñåãäà ïðèñóòñòâîâàëî íåñêîëüêî ñòóäåíòîâ óíèâåðñèòåòà, ñèäåâ-
øèõ ïîçàäè åãî òðèáóíû äëÿ âûñòóïëåíèé, è îñòàëüíûå ñìîòðå-
ëè è ñëóøàëè åãî èç äîìà. Â îäíîì èç çàïîìèíàþùèõñÿ øîó, îí
ïðîâîäèë ýêñïåðèìåíò, êîòîðûé ïðîøåë íå òàê, êàê îí ïðåäñêà-
çûâàë. Ïîêðàñíåâ, îí îáåðíóëñÿ ê ñòóäåíòàì è ðÿâêíóë: «Õîðî-
øî, ÷òî ñëó÷èëîñü?!» Îäèí èç ñòóäåíòîâ ïðîáîðìîòàë: «Ýêñïåðè-
ìåíò ïðîâàëèëñÿ». Ìèëëåð çëî è ñåðäèòî ãëÿíóë íà ñòóäåíòà è
ñêàçàë: «Ýêñïåðèìåíò íèêîãäà íå ïðîâàëèâàåòñÿ! Ó íåãî âñåãäà
åñòü ðåçóëüòàò!» È çàòåì îí óëûáíóëñÿ è ïðîèçíåñ: «Íà ñàìîì
äåëå, âû íàó÷èòåñü ãîðàçäî áîëüøåìó èç òåõ ýêñïåðèìåíòîâ, êî-
òîðûå ïîéäóò íå òàê, êàê âû òîãî îò íèõ îæèäàåòå».
Íåêîòîðûå èç íàñ îáîæàþò ñîâåðøàòü îøèáêè. Åñëè ìû
äåëàåì èõ äîñòàòî÷íî ìíîãî, èëè õîòÿ áû,äåëàåì «ôàòàëüíûå»
îøèáêè, âñÿ íàøà çàòåÿ ìîæåò áûñòðî ïðèâåñòè íàñ â ðàñòå-
ðÿííîñòü è ñäåëàòü îòñòóïëåíèå ïðèâëåêàòåëüíûì. Òåì íå ìå-
íåå, ýòè îøèáêè ÿâëÿþòñÿ äëÿ íàñ âîçìîæíîñòüþ íàó÷èòüñÿ
ïåðåêàëèáðîâàòü è ðàñøèðèòü íàø ïîäõîä, âêëþ÷àÿ áîëüøåå
êîëè÷åñòâî òîíêîñòåé è íþàíñîâ â íàøó ñïîñîáíîñòü. Ðåàê-
öèÿ íà îøèáêè è òðóäíîñòè, êàê íà âîçìîæíîñòè è ñîõðàíÿÿ
íàñòîé÷èâîñòü â òå÷åíèå ïåðâîãî ïåðèîäà íåëîâêîñòè, â òå÷å-
íèå êîòîðîãî âû äåëàåòå ìîäåëü ñâîåé ñîáñòâåííîé, ÿâëÿåòñÿ
ñóùåñòâåííûì â ýòîì ïðîöåññå.
211
ÏÐÅÏßÒÑÒÂÈß
Âñòðàèâàíèå ÿâëÿåòñÿ êàê ïðîöåññîì îçíàêîìëåíèÿ ñ ìîäå-

ëüþ, òàê è èíòåãðàöèåé åå ñòðóêòóðû â ñîáñòâåííûé îïûò. Îá-
ðàòèòå âíèìàíèå, ÷òî ìû íå ñêàçàëè «äîáàâëåíèå» åå ñòðóêòó-
ðû, à èñïîëüçîâàëè ñëîâî «èíòåãðàöèÿ». Âû íå ÿâëÿåòåñü ïóñòûì
ñîñóäîì, êîòîðûé äîëæåí áûòü íàïîëíåí ñòðóêòóðîé ìîäåëè.
Òàêæå âû è íå ãëèíà, êîòîðîé äîëæíà áûòü ïðèäàíà ôîðìà ýòîé
ñòðóêòóðû. Âû ÿâëÿåòåñü ñàìèì ñîáîé è ó âàñ óæå åñòü íåêîòî-
ðàÿ ôîðìà. Êîãäà âû ïðèîáðåòàåòå íîâóþ ñïîñîáíîñòü, âñòðàè-
âàåòå ìîäåëü, ïîìíèòå, ÷òî òàì óæå êòî-òî åñòü: ýòî âû.
Â èñïîëüçîâàíèè ìåòàôîðû «òàì óæå êòî-òî åñòü», ìû íå
ïðåäïîëàãàåì, ÷òî âíóòðè íàñ êàê áóäòî áû åñòü òîëüêî îäíî
áîëüøîå ïðîñòðàíñòâî äëÿ íàøåãî îïûòà. Íàø îïûò áåñêî-
íå÷íî ýëàñòè÷åí è èìååò áåñêðàéíþþ åìêîñòü äëÿ íîâûõ ýëå-
ìåíòîâ. Âñåãäà åñòü «ïðîñòðàíñòâî» äëÿ èçìåíåíèé.
Ëåãêîñòü âñòðàèâàíèÿ êîíêðåòíîé ñïîñîáíîñòè çàâèñèò êàê
îò ñàìîé ñïîñîáíîñòè, òàê è îò âàñ ëè÷íî. Ýòî íå îïðåäåëÿåòñÿ
òåì, âêëþ÷àåò ëè ñïîñîáíîñòü íåñêîëüêî ïðîñòûõ ïàòòåðíîâ
èëè ìíîæåñòâî ýëåìåíòîâ (êàê ñïîñîáíîñòü Êåíäàëë áûòü óâ-
ëå÷åííîé). Ïðîñòîòà âñòðàèâàíèÿ îáû÷íî çàâèñèò îò òîãî, ÿâ-
ëÿåòñÿ èëè íåò ìîäåëü âûçîâîì âàì â òîì, ÷òîáû äåëàòü íå÷òî,
ñîâåðøåííî îòëè÷íîå îò âñåãî âàøåãî ïðåäûäóùåãî îïûòà, îò
òîãî, êîíôëèêòóåò ëè îíà ñ óáåæäåíèÿìè, êîòîðûå ó âàñ åñòü.
Íåïðèâû÷íîñòü èëè êîíôëèêòíîñòü ýëåìåíòîâ ñïîñîáíîñòè
âàøåìó îïûòó ÿâëÿåòñÿ ïîìåõîé, íî íå êèðïè÷íîé ñòåíîé. Â
îòëè÷èå îò êèðïè÷íîé ñòåíû, ñòîëêíîâåíèå ñ îäíèì èç ýòèõ
âèäîâ ïðåïÿòñòâèé ïðîñòî îçíà÷àåò òî, ÷òî âàì íåîáõîäèìî
ñäåëàòü ÷òî-òî åùå, äëÿ òîãî, ÷òîáû ïðîäîëæèòü ðàáîòó. Ëþ-
áîå ïðåïÿòñòâèå, ñ êîòîðûì âû ìîæåòå ñòîëêíóòüñÿ, áóäåò ñî-
îòâåòñòâîâàòü îäíîìó èç ñëåäóþùèõ òèïîâ:
ОТСУТСТВИЕ РЕФЕРЕНТНОГО ОПЫТА

Ìîæåò òàê ñëó÷èòüñÿ, ÷òî ìîäåëü òðåáóåò îò âàñ ïðèîáðå-
òåíèÿ óáåæäåíèÿ, ýìîöèè, ñïîñîáà ìûøëåíèÿ èëè ïîâåäåíèÿ,
212
äëÿ êîòîðûõ ó âàñ íåò ïîäõîäÿùåãî ðåôåðåíòíîãî îïûòà. Íà-
ïðèìåð, â ïðîöåññå äåìîíñòðàöèè âñòðàèâàíèÿ ñïîñîáíîñòè
áûòü óâëå÷åííîé Êàòè, ìû óâèäåëè, ÷òî ó íåå îòñóòñòâóåò ãî-
òîâûé è äîñòóïíûé ðåôåðåíòíûé îïûò äëÿ ïîíèìàíèÿ òîãî,
êàêèì îáðàçîì âîñïðèÿòèå äåòàëåé ìîæåò óëó÷øèòü èñêðåí-
íåå âîñõèùåíèå.
Äýâèä îðãàíèçóåò äëÿ íåå îïûò, êîòîðûé ìîæåò ïîñëóæèòü
ðåôåðåíòíûì äëÿ åå ñëó÷àÿ.
Äýâèä: Çäåñü ÿ ïðèâåäó âàì ïðèìåð [äåëàåò ïàóçó]. Âîò
âàøà ÷àøêà ñ íåáîëüøèì êîëè÷åñòâîì ÷àÿ, íå òàê ëè? È
âû ñìîòðèòå íà íåå. ×òî âû äóìàåòå îá ýòîé ÷àøêå? Ïðî-
ñòî ïîñìîòðèòå.
Êàòè: Îíà ãîëóáîãî öâåòà.
Äýâèä: Îíà ãîëóáàÿ. Ýòî ÷àøêà. Íå âåëèêî äåëî, íå ïðàâ-
äà ëè?
Êàòè: Âåðíî.
Äýâèä: Ñåé÷àñ ÿ õî÷ó, ÷òîáû âû ïîñìîòðåëè íà íåå ñíîâà
è íà÷àëè îáðàùàòü âíèìàíèå íà áëèêè, íåáîëüøèå îáëà-
ñòè ñâåòà, íàñêîëüêî ïðè ýòîì ìåíÿåòñÿ ãîëóáîé öâåò.
Êàòè [óëûáàåòñÿ]: Ìåíÿåòñÿ.
Äýâèä: Ãäå-òî çàòåíåííûé öâåò, à ãäå-òî è ÿðêèé?
Êàòè: Âåðíî.
Äýâèä: Òàì ãäå åñòü ñâåò, ïîÿâëÿåòñÿ îáúåì è ôîðìà. È
ïðîñòî íà÷íèòå îòìå÷àòü âñå áîëüøå è áîëüøå äåòàëåé.
Îáðàòèòå âíèìàíèå, êàê ìåíÿåòñÿ âàø îïûò âñëåäñòâèå
ýòîãî.
Êàòè [ñìååòñÿ]: Ýòî äåéñòâèòåëüíî äîâîëüíî ìèëî!
Åñëè ó âàñ åùå íåò ðåôåðåíòíîãî îïûòà, êîòîðûé äåëàåò

îïðåäåëåííûé ýëåìåíò Ìàòðèöû æèâûì è ïîíÿòíûì äëÿ âàñ,
ýòî îçíà÷àåò, ÷òî âàì íåîáõîäèìî êàê-òî îðãàíèçîâàòü ñîá-
ñòâåííûé îïûò, ÷òîáû ïðèîáðåñòè åãî. Âû ìîæåòå ïîïðîñèòü
êîãî-òî ñäåëàòü äëÿ âàñ ýòî, êàê ýòî áûëî â ñëó÷àå Êàòè, èëè
âû ìîæåòå ñäåëàòü ýòî ñàìîñòîÿòåëüíî. Íàïðèìåð, ïðåäïîëî-
æèì, ÷òî ìîäåëü, êîòîðóþ âû âñòðàèâàåòå, òðåáóåò «áûòü îò-
êðûòûì âíóòðåííåìó ìèðó äðóãîãî ÷åëîâåêà», íî ýòî íå ÿâëÿ-
åòñÿ ÷åì-òî, ÷òî âàì çíàêîìî è ïîíÿòíî. Âû ìîæåòå (êàê
213
ïðèìåð) ïðîâåñòè íåêîòîðîå âðåìÿ íà ïîëó ñ ðåáåíêîì, îáó÷à-
ÿñü èãðàòü ñ íèì â èãðû åãî ìèðà, êàê âàðèàíò îðãàíèçàöèè
äëÿ ñåáå ñîîòâåòñòâóþùåãî ðåôåðåíòíîãî îïûòà.
КОНФЛИКТ УБЕЖДЕНИЙ
Òàêæå ìîæåò îáíàðóæèòüñÿ êîíôëèêò ìåæäó íåêîòîðûì
èç ýëåìåíòîâ îïûòà, îïèñàííûõ â ìîäåëè è îäíèì èç âàøèõ
óáåæäåíèé îá îêðóæàþùåì ìèðå. Íàïðèìåð, ñíîâà ïðåäïîëî-
æèì, ÷òî ìîäåëü òðåáóåò «áûòü îòêðûòûì âíóòðåííåìó ìèðó
äðóãîãî ÷åëîâåêà», âîçìîæíî, âû ñ÷èòàåòå, ÷òî åñëè âû îòêðû-
òû êîìó-òî, «òî ýòîò ÷åëîâåê ìîæåò âàñ êîíòðîëèðîâàòü». Êîí-
ôëèêòû òàêîãî ðîäà ÷àñòî êàæóòñÿ íåïðåîäîëèìûìè ïðè ïåð-
âîì ðàññìîòðåíèè, îíè îáû÷íî ìîãóò áûòü ðàçðåøåíû ñ
ïîìîùüþ «ðåôðåéìèíãà», òî åñòü, ÷åðåç ïðèìåíåíèå èíûõ
ôîêóñîâ âíèìàíèÿ.
Ïðèìåð ñ ðàçðåøåíèåì êîíôëèêòà â ðàáîòå ñ Êàòè âîçíè-
êàåò, êîãäà îíà ðåàãèðóåò ÿâíûì ñîìíåíèåì íà çàìå÷àíèå î
òîì, ÷òî îíà ìîæåò «äåëàòü» âñå ñëîæíûå âåùè, êîòîðûå áûëè
ïðåäñòàâëåíû åé â ìîäåëè.
Êàòè: Ýòî äîëæíî ïðîèñõîäèòü â ìîåé ãîëîâå îäíîâðå-
ìåííî ñ òåì, êàê ÿ ðàçãîâàðèâàþ ñ ÷åëîâåêîì?
Äýâèä: Äà.
Êàòè: Õà! [ñàðêàñòè÷åñêè ñìååòñÿ]
Äýâèä: Â ýòîì íåò íè÷åãî îñîáåííîãî. Ïðÿìî â ýòîì ìî-
ìåíò, êîíå÷íî, ýòî âñå â âàøåé ãîëîâå íå ïðîèñõîäèò.
Êàòè: Òàê è åñòü.
Äýâèä: Ýòî ïðîèñõîäèò çäåñü [óêàçûâàåò íà ñõåìó].
Êàòè: Õîðîøî.
Äýâèä: È ýòî îñòàíåòñÿ çäåñü íàâñåãäà!
Çàòåì Äýâèä èñïîëüçóåò ðåôåðåíòíûé îïûò îáó÷åíèÿ ïèñü-

ìó äëÿ òîãî, ÷òîáû äàòü Êàòè áîëåå ïîëåçíûé ñïîñîá äóìàòü î
òîì, ÷òî îíà äåëàåò. Ïîñëå ýòîãî Êàòè ðàññëàáëÿåòñÿ è êèâàåò,
è äåëàåò âûâîä, ÷òî « ìû èçìåíÿåì ìîé ñïîñîá äóìàòü». Îíà
äóìàëà î Ìàòðèöå, êàê î ÷åì-òî, ÷òî íåîáõîäèìî çíàòü íàè-
çóñòü, ïðîñòî êàê èíôîðìàöèþ. Äýâèä ïåðåîïðåäåëèë ýòî êàê
214
íå÷òî, ÷åìó íóæíî íàó÷èòüñÿ, ÷òî ïîäðàçóìåâàåò ïðèâûêàíèå
ñî âðåìåíåì. Ýòî áûëî ïîäõîäÿùåå îáúÿñíåíèå äëÿ íåå.
НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ
Î÷åâèäíî, ÷òî íå ñóùåñòâóåò ñïîñîáíîñòè èëè êàêîãî-ëèáî
èç åå àñïåêòîâ, êîòîðàÿ ìîæåò îêàçàòüñÿ óìåñòíîé äëÿ âñåõ
ñèòóàöèé. Ïî ìåðå òîãî, êàê âû ïðåäñòàâëÿåòå ñåáå èñïîëüçî-
âàíèå íîâîé Ñïîñîáíîñòè, âû ìîæåòå îáíàðóæèòü, ÷òî ýòî ñî-
çäàåò íåæåëàòåëüíûå ïîñëåäñòâèÿ. Òî åñòü, ïðîÿâëåíèå Ñïî-
ñîáíîñòè âåäåò ê ÷åìó-òî, ÷òî âàì íå íðàâèòñÿ, èëè ÿâëÿåòñÿ
íåïîäõîäÿùèì èëè íå ïîëåçíûì. Íàëè÷èå íåæåëàòåëüíûõ ïî-
ñëåäñòâèé ñîâñåì íå îçíà÷àåò, ÷òî âû äîëæíû çàáûòü î Ñïî-
ñîáíîñòè, ñêîðåå ýòî ÿâëÿåòñÿ ïðèçíàêîì òîãî, ÷òî âàì ñëåäó-
åò åå êîíòåêñòóàëèçèðîâàòü.
Êîíòåêñòóàëèçàöèÿ ýòî çàäàíèå ãðàíèö îïðåäåëåííîé
ñèòóàöèè. Íàïðèìåð, ðàáîòà è äîì ÿâëÿþòñÿ, ïî âñåé âåðîÿò-
íîñòè, ðàçëè÷íûìè ñèòóàöèÿìè (êîíòåêñòàìè) äëÿ âàñ. Êàæ-
äûé èç ýòèõ êîíòåêñòîâ ìîæåò áûòü ðàçäåëåí íà «ìåíüøèå»,
ñîñòàâëÿþùèå êîíòåêñòû. Äîìà ýòî ìîãóò áûòü òàêèå êîíòåê-
ñòû êàê «âðåìÿ, ïîñâÿùåííîå ñåáå» è «âðåìÿ ñ äðóçüÿìè» è òàê
äàëåå.
Ïðèìåðû íåæåëàòåëüíûõ ïîñëåäñòâèé ïðîÿâèëèñü ó Êàòè
äîñòàòî÷íî áûñòðî ïîñëå ðàáîòû ïî âñòðàèâàíèþ ñ Äýâèäîì.
Îíà îáíàðóæèëà, ÷òî èñïîëüçóåò Ñòðàòåãèþ, êîãäà îíà îáùà-
åòñÿ ñ ÷åëîâåêîì, êîòîðûé åé íå íðàâèòñÿ è êîòîðûé ïëîõî ê
íåé îòíîñèòñÿ. Áûëî íå òîëüêî òðóäíî ïðîÿâëÿòü Ñòðàòåãèþ â
òàêèõ îáñòîÿòåëüñòâàõ, íî è îíà íå ñ÷èòàëà õîðîøåé èäååé
èñêðåííå âîñõèùàòüñÿ è ðàäîâàòüñÿ ýòîìó ÷åëîâåêó. Ñîãëàøà-
ÿñü, ìû êîíòåêñòóàëèçèðîâàëè Ñòðàòåãèþ, ïîìîãàÿ åé âûäå-
ëèòü îòäåëüíî êîíòåêñò «ëþäè, êîòîðûå îòíîñÿòñÿ êî ìíå ïëî-
õî», â êîòîðîì èñïîëüçîâàíèå Ñòðàòåãèè ÿâëÿåòñÿ íå
ïîäõîäÿùèì âûáîðîì.
***
Ìû ïîíèìàåì, ÷òî ëè÷íàÿ ðàáîòà ïî äîñòóïó ê ðå-
ôåðåíòíîìó îïûòó, ðàçðåøåíèþ êîíôëèêòîâ óáåæäåíèé, àäåê-
215
âàòíîé êîíòåêñòóàëèçàöèè ñïîñîáíîñòè, ìîæåò áûòü, â íåêî-
òîðûõ ñëó÷àÿõ, ïðåäñòàâëÿòü ñîáîé íå ïðîñòîå äåëî. Åñëè âû
ñòàëêèâàåòåñü ñ ïðåïÿòñòâèÿìè, êîòîðûå íå ìîæåòå ïðåîäîëåòü
ñàìîñòîÿòåëüíî, ìû ïðåäëàãàåì âàì îáðàòèòüñÿ ê ñïåöèàëèñ-
òàì ïî ðåàëèçàöèè ëè÷íîñòíûõ èçìåíåíèé.
216
ПОСЛЕСЛОВИЕ
×åëîâå÷åñêèå êóëüòóðû âñåãäà íàõîäèëè ñïîñîáû äëÿ ïå-
ðåäà÷è íàêîïëåííîé ìóäðîñòè áóäóùèì ïîêîëåíèÿì. Ìû ïå-
ðåäàåì çíàíèå î òîì, ÷òî äåëàòü è êàê äåëàòü ïîñðåäñòâîì óñò-
íîé òðàäèöèè, ñîöèàëüíûõ ïðàâèë, îáðÿäîâ, ðèòóàëîâ,
ïèñüìåííûõ èñòî÷íèêîâ è íàèáîëåå ÷àñòî ÷åðåç çàïèñü ãîëîñà
è èçîáðàæåíèé. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü îáó÷åíèå îïðåäåëåííûì
ñïîñîáíîñòÿì ïðåäñòàâëÿåòñÿ íàñòîëüêî çíà÷èìûì, ÷òî îáùåå
îáðàçîâàíèå ÿâëÿåòñÿ îáÿçàòåëüíûì âî ìíîãèõ ñòðàíàõ. Ïî
îäíèì òîëüêî ýòèì ïðè÷èíàì, ïðîöåññ ìîäåëèðîâàíèÿ â âèäå
ôîðìàëüíîé òåõíèêè äëÿ âîñïðîèçâîäñòâà ÷åëîâå÷åñêèõ ñïî-
ñîáíîñòåé, èìååò, î÷åâèäíî, áîëüøóþ ïðàêòè÷åñêóþ ïîëüçó è
ÿâëÿåòñÿ ñóùåñòâåííûì äëÿ äàëüíåéøåãî ðàçâèòèÿ.
Îäíàêî, çíà÷èìîñòü ìîäåëèðîâàíèÿ åùå áîëüøå. Èäåÿ
ìîäåëèðîâàíèÿ, ñàìà ïî ñåáå, âûõîäèò äàëåêî çà ïðåäåëû èí-
äèâèäóàëüíîé ïîëåçíîñòè â äåëå ïðèîáðåòåíèÿ æåëàåìûõ ñïî-
ñîáíîñòåé. Ïðåäïîëîæèì, ÷òî ìîäåëèðîâàíèå ñòàëî èäååé
êðàéíå èíòåãðèðîâàííîé â òî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ íà äàííûé ìîìåíò
òàêæå êóëüòóðíî è ñîöèàëüíî ðàñïðîñòðàíåííûì, íàïðèìåð,
ìû ñåé÷àñ ïðèíèìàåì êàê äàííîñòü ôàêò òîãî, ÷òî êàæäûé èç
íàñ â ðàâíîé ñòåïåíè çàùèùåí ïåðåä çàêîíîì. Êàê òîëüêî ñòà-
íåò îáùåïðèçíàííîé èäåÿ î òîì, ÷òî âîçìîæíî ìîäåëèðîâàòü
æåëàåìûå ñïîñîáíîñòè è çàòåì ïåðåäàâàòü ýòè ìîäåëè âñåì
æåëàþùèì, ëè÷íûå è ñîöèàëüíî ðàñïðîñòðàíåííûå ïðåäñòàâ-
ëåíèÿ î òîì, êàêèå èçìåíåíèÿ âîçìîæíû, òðàíñôîðìèðóþòñÿ
ñàìûì ôóíäàìåíòàëüíûì îáðàçîì. Åñëè ðàíüøå ëþäè ñïðà-
øèâàëè: «Ìîãó ëè ÿ ýòî?», òî, âìåñòî ýòîãî, îíè ñïðîñÿò: «Êàê
ÿ ìîãó äåëàòü ýòî?» Ýòî ñîâñåì äðóãîé âîïðîñ, êîòîðûé ïðåä-
ïîëàãàåò ñóùåñòâîâàíèå âîçìîæíîñòè. Âìåñòî ïðèíÿòèÿ, ïî
óìîë÷àíèþ, îãðàíè÷åíèé, âîïðîñ «êàê ÿ ìîãó ñäåëàòü ýòî?»
ïðåäîïðåäåëÿåò íàëè÷èå âûáîðà äëÿ äîñòèæåíèÿ ëè÷íîãî è
ïðîôåññèîíàëüíîãî ñàìîâûðàæåíèÿ.
217
Ïî ïðè÷èíå áåñêîíå÷íîãî ðàçíîîáðàçèÿ íàøèõ ëè÷íûõ
èñòîðèé è æèçíåííîãî îïûòà, ðàçíûå ëþäè áóäóò äåëàòü ðàç-
ëè÷íûé âûáîð îòíîñèòåëüíî æåëàåìûõ äëÿ âñòðàèâàíèÿ ñïî-
ñîáíîñòåé. Áîëåå òîãî, ëþáûå äâå èëè äâå ñîòíè ëè÷íîñòåé,
ïðîÿâëÿÿ îäíó è òó æå ñïîñîáíîñòü, áóäóò, òåì íå ìåíåå, âûðà-
æàòü åå ðàçëè÷íûìè ñïîñîáàìè. Êàæäûé èç íèõ áóäåò ïðîÿâ-
ëÿòü ýòó ñïîñîáíîñòü ÷åðåç ñåáÿ, áëàãîäàðÿ óíèêàëüíîñòè ñâî-
åé ëè÷íîñòè, à íå âîïðåêè åé. Â ñàìîì äåëå, ìû óáåæäåíû â
òîì, ÷òî øèðîêîå ðàñïðîñòðàíåíèå äîñòóïíûõ ìîäåëåé áîëü-
øîãî êîëè÷åñòâà ÷åëîâå÷åñêèõ ñïîñîáíîñòåé ñîçäàåò ãîðàçäî
áîëüøå âîçìîæíîñòåé äëÿ òîãî, ÷òîáû ðàñêðûòü óíèêàëüíûé
ïîòåíöèàë, ñêðûòûé â êàæäîì èç íàñ.
È áîëåå òîãî, ïî ìåðå òîãî êàê ðàñòåò ïîïóëÿðíîñòü ìîäåëè-
ðîâàíèÿ, òî÷íî òàêæå ðàñòåò è öåííîñòü óíèêàëüíîñòè êàæäîãî
âîêðóã íàñ. Ëè÷íîñòü êàæäîãî ÷åëîâåêà óíèêàëüíà áîëüøèì, ÷åì
ïðîñòî îòïå÷àòêîì ïàëüöà ðóêè. Êàæäûé èç íàñ ïðåäñòàâëÿåò
åäèíñòâåííóþ â ñâîåì ðîäå ñîâîêóïíîñòü æèçíåííîãî îïûòà, íèòè
êîòîðîãî îïëåòàþò ëè÷íîñòü ñ õàðàêòåðíûìè, îñîáåííûìè è óäè-
âèòåëüíûìè âîñïðèÿòèåì, òàëàíòàìè è ñïîñîáíîñòÿìè. Ñóùåñòâó-
åò áîëüøîå êîëè÷åñòâî âèîëîí÷åëèñòîâ, ìíîãî ëþäåé óìåþò õî-
ðîøî øóòèòü, ìíîãèå ìîãóò ëåãêî ðàññëàáëÿòüñÿ, ïèñàòü
êà÷åñòâåííûå ñòàòüè, ñïðàâëÿòüñÿ ñ òðóäíûìè çàäà÷àìè è òàê
äàëåå. Íî íèêîãäà íå íàéäåòñÿ äâóõ âèîëîí÷åëèñòîâ ñ îäèíàêî-
âûì ïîäõîäîì ê ìóçûêå è ñ îäèíàêîâûì ñïîñîáîì èñïîëíåíèÿ.
È êîãäà óõîäèò îäèí èç ýòèõ âèîëîí÷åëèñòîâ, òàêæå óõîäèò, âìå-
ñòå ñ íèì, è åãî óíèêàëüíûé ïîäõîä. Òî÷íî òàêæå, íå ñóùåñòâóåò
äâóõ þìîðèñòîâ, îäèíàêîâî ðàññêàçûâàþùèõ ñâîè èñòîðèè. È
ñóùåñòâóåò ìíîæåñòâî ñïîñîáîâ íàïèñàíèÿ õîðîøèõ ñòàòåé è
ïðåîäîëåíèÿ òðóäíûõ çàäà÷. Ìîäåëèðîâàíèå äåëàåò âîçìîæíûì
îïèñàòü îñîáåííîñòè ðàáîòû êîíêðåòíîé ñïîñîáíîñòè, òàêæå êàê
è óíèêàëüíûå àòðèáóòû èíäèâèäóàëüíîãî ïîäõîäà ê åå ïðîÿâëå-
íèþ â æèçíè. Ýòè óíèêàëüíûå è íåïðåäñêàçóåìûå àòðèáóòû ìî-
ãóò ñàìè ïî ñåáå áûòü îòêðûòèÿìè, ðàñêðûâàþùèìè äëÿ íàñ ãëó-
áèíó è îãðîìíûé äèàïàçîí îïûòà è âîçìîæíîñòåé, êîòîðûå, â
èíîì ñëó÷àå, îñòàëèñü áû íåäîñòóïíûìè.
Â ýòîé êíèãå ìû ñîòðóäíè÷àëè ñ äîêòîðîì áèîëîãèè è ýïè-
ñòåìîëîãèè Ôðàíöèñêîì Âàðåëîé, êîòîðîãî ñàìè íàçûâàåì
218
«ïðîêëàäûâàþùèì ïóòü». Âìåñòå ìû ïðåäïðèíÿëè íåñêîëüêî
øàãîâ, ïðîêëàäûâàÿ ïóòü íà òåððèòîðèè ÷åëîâå÷åñêîãî îïû-
òà. Ìû ñîçäàëè êîíêðåòíî ýòîò ïóòü ìîäåëèðîâàíèÿ, ïðîëî-
æèâ åãî â ýòîé êíèãå. Ýòîò ïóòü âåäåò êî ìíîãèì âîçìîæíûì
áóäóùèì, êàæäîå èç êîòîðûõ ìîæåò áûòü äîñòèãíóòî òîëüêî
ïðîäîëæåíèåì äâèæåíèÿ âïåðåä, èíäèâèäóàëüíî è ñîâìåñòíî.
Ïîëíîå èññëåäîâàíèå êðàñèâîé è óäèâèòåëüíîé çåìëè òîëüêî
íà÷àëîñü.
Âïåðåäè åùå äîëãèé ïóòü.
219
ПРИЛОЖЕНИЯ
ÏÐÈËÎÆÅÍÈÅ I
ÏÐÀÂÈËÜÍÛÅ ÂÎÏÐÎÑÛ
КАК МНЕ УЛУЧШИТЬ СВОЮ СПОСОБНОСТЬ К

ПОГРУЖЕНИЮ (АССОЦИАЦИИ) В ОПЫТ ДРУГОГО
ЧЕЛОВЕКА?
Âîïðîñû ýòî àêòèâíûé è öåëåíàïðàâëåííûé ñïîñîá äëÿ
ïîíèìàíèÿ âíóòðåííåãî îïûòà îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Àññî-
öèàöèÿ ýòî òî, êàêèì îáðàçîì ìû ñàìè ïîïàäàåì âíóòðü
ýòîãî îïûòà. Íèæå ïðèâåäåíî íåñêîëüêî ïðåäïîëîæåíèé òîãî,
êàê âîçìîæíî óëó÷øèòü äîñòóï ê ýëåìåíòàì àññîöèàöèè.
Ïðåäïîëîæèòå, ÷òî ó ëþáîãî îïûòà åñòü ñòðóêòóðà, è ïîý-
òîìó âû õîòèòå íàó÷èòüñÿ òîìó, êàê äóìàåò, ÷óâñòâóåò è âåäåò
ñåáÿ îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ
Ïðèîáðåòåíèå ñòðóêòóðû îïûòà äðóãèõ ëþäåé ÿâëÿåòñÿ
ñêîðåå íå ÷åì-òî ýêçîòè÷íûì, à ïðîñòûì ôàêòîì. Âû ýòî
ïðîäåëûâàëè ìíîæåñòâî ðàç â ñîáñòâåííîé æèçíè, êîã-
äà îêðóæàþùèå ëþäè äåëèëèñü ñ âàìè íåêîòîðûìè àñ-
ïåêòàìè ñîáñòâåííîãî âîñïðèÿòèÿ îïûòà. Ýòî òàêæå
ìîãëî áûòü òî, ÷òî âû ÷èòàëè, ñëûøàëè â êèíî, ÷òî áûëî
ðàññêàçàíî äðóçüÿìè, èëè ïîäñëóøàíî â îáùåñòâåííîì
òðàíñïîðòå. Âíå çàâèñèìîñòè îò òîãî ãäå, ýòè ëàêîìûå
êóñî÷êè îïûòà èëè ïðîñòî äðóãîãî ñïîñîáà äóìàòü î
ìèðå èçìåíèëè òî, êàê âû ïîíèìàëè ïðîèñõîäÿùåå ñ âàìè
è ðåàãèðîâàëè íà íåãî.
Óäåëèòå íåêîòîðîå âðåìÿ òîìó, ÷òîáû îòìåòèòü äëÿ ñåáÿ
ïðèìåðû òîãî, ÷òî ñòðóêòóðà âàøåãî ìûøëåíèÿ èçìå-
íèëàñü (õîòÿ âû ìîæåòå è íå çàìåòèòü ýòî ñðàçó) è, òà-
êèì îáðàçîì, âûçâàëî èçìåíåíèå âàøåãî îïûòà è ïîâå-
äåíèÿ. Î÷åíü âàæíî íàéòè äîñòàòî÷íîå êîëè÷åñòâî òàêèõ
220
ðåàëüíûõ ïðèìåðîâ, ÷òîáû óáåäèòü ñåáÿ, ÷òî íîâîå ïî-
íèìàíèå íà ñàìîì äåëå ìåíÿåò êàê ñòðóêòóðó âàøåãî
ìûøëåíèÿ, òàê è îïûò.
«Îòêðîéòå» ñåáÿ îïûòó âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ

Ñîçäàéòå âíóòðè ñåáÿ íåêîòîðîå «ïðîñòðàíñòâî» äëÿ åãî
îïûòà. Ýòî äåëàåòñÿ ÷åðåç îòêðûòîñòü ðåäêîìó øàíñó ýìïàòè-
÷åñêîãî äîñòóïà ê îïûòó îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. Õîòÿ ìû è
óâåðåíû, ÷òî ó âàñ åñòü äëÿ ýòîãî ñîîòâåòñòâóþùèé ðåôåðåíò-
íûé îïûò, îí ìîã îñòàòüñÿ íåçàìå÷åííûì âàìè. Íèæå ìû
ïåðå÷èñëèì íåñêîëüêî ïðèìåðîâ, êîòîðûå ìîãóò îêàçàòüñÿ âàì
áëèçêè è çíàêîìû:
Êîãäà âû ñïóñêàåòåñü ê ðåáåíêó íà ïîë äëÿ òîãî, ÷òîáû
ïîèãðàòü ñ íèì (íå ðàçâëåêàòü åãî, à áûòü ñ íèì â åãî
ñîáñòâåííîì ìèðå).
Çàâèñàåòå ïåðåä âîñõèòèòåëüíûì ïåéçàæåì.
Íàõîäèòåñü ðÿäîì ñ ëþáèìûì ÷åëîâåêîì è áóêâàëüíî
ðàñòâîðÿåòåñü â íåì, çàìå÷àÿ è âîñõèùàÿñü åãî/åå äâè-
æåíèÿìè, çâóêàìè ãîëîñà, òåì, ÷òî ãîâîðèò, èãðîé ìè-
ìèêè è òàê äàëåå.
Óâëåêàåòåñü ïðîãóëêîé ïî ïàðêó ðàçâëå÷åíèé, ïîëíîå
ïîãðóæåíèå â ìèð êóêîëüíûõ ïðåäñòàâëåíèé è ÿðêèõ
êðàñîê.
Ïîãðóæàåòåñü â íåâåðîÿòíûé ìèð ôàíòàñòè÷åñêîãî êè-
íîôèëüìà.
Ìåäèòèðóåòå.
Ïðîÿâëÿåòå âíèìàíèå ê áëèçêîìó äðóãó, íàõîäÿùåìóñÿ
â áåäå è êîòîðîìó íåîáõîäèìî áûòü âûñëóøàííûì áåç
êàêîãî-ëèáî îñóæäåíèÿ èëè îæèäàíèÿ ðåøåíèé.
Íàõîäèòåñü â ïðèñóòñòâèè íàñòàâíèêà èëè ó÷èòåëÿ, îáó-
÷àþùåãî âàñ òîìó, ÷òî çíàåò (äåäóøêà, ïîêàçûâàþùèé âàì
êàê ïîëüçîâàòüñÿ èíñòðóìåíòîì, èëè ïðîôåññîð, îáúÿñíÿ-
þùèé êàê îïðåäåëèòü òîò èëè èíîé òèï áàáî÷êè).
Îáðàòèòåñü ê ëè÷íîìó ðåôåðåíòíîìó îïûòó, ïîäîáíîìó

ýòîìó, äëÿ òîãî ÷òîáû äàòü ñåáå îäíîçíà÷íîå îùóùåíèå òîãî,
÷òî îçíà÷àåò «áûòü îòêðûòûì».
221
Îòíîñèòåñü ê ëþäÿì ñ óâàæåíèåì
Êîãäà ìû ãîâîðèì îá «óâàæåíèè» ìû ïîíèìàåì ïîä ýòèì
âîñõèùåíèå è ïðèíÿòèå îïûòà ÷åëîâåêà, êîòîðûé ÿâëÿåòñÿ äëÿ
íåãî óíèêàëüíûì, öåííûì, ñ òðóäîì ïîëó÷åííûì, è íåîòäåëè-
ìûì îò ñàìîãî ÷åëîâåêà. Óâàæåíèå ýòî îùóùåíèå ãëóáîêî-
ãî ïî÷òåíèÿ ê íåìó (èëè ê ÷åìó-òî), ñ íåêîòîðîé òîëèêîé áëà-
ãîãîâåíèÿ.
Ïîäóìàéòå î íåñêîëüêèõ ëþäÿõ, êîòîðûõ âû çíàåòå, è â
îòíîøåíèè êîòîðûõ âû îùóùàåòå óâàæèòåëüíîå îòíîøåíèå,
òàê, ÷òîáû âû ìîãëè ñîçäàòü ó ñåáÿ ïðî÷íîå îùóùåíèå è ïî-
íèìàíèå òîãî, íà ÷òî ïîõîæå ýòî ÷óâñòâî. Åñëè âàì íå ïðîñòî
îïðåäåëèòüñÿ ñ ïðèìåðàìè, íà÷íèòå ñ ÷åãî-òî èëè ñ êàêèõ-òî
ìåñò, â îòíîøåíèè êîòîðûõ âû îùóùàåòå ÷òî-òî ïîäîáíîå. Êàê
òîëüêî âû ïîëó÷èëè äîñòóï ê ýòîìó îùóùåíèþ, âñïîìíèòå
ìîìåíòû âðåìåíè, êîãäà âû ÷óâñòâîâàëè ýòî â îòíîøåíèè êà-
êîãî-ëèáî ÷åëîâåêà. Êîãäà âû íà÷èíàåòå ðàáîòàòü ñ îáúåêòîì
ìîäåëèðîâàíèÿ, îïðåäåëèòå äëÿ ñåáÿ, ÷òî ó ýòîãî ÷åëîâåêà åñòü
íå÷òî óíèêàëüíîå è îñîáåííîå, ðîâíî êàê ó òåõ îñîáåííûõ
ëþäåé â âàøåé æèçíè è íàïîëíèòåñü ýòèì îùóùåíèåì óâàæå-
íèÿ ê íåìó.
×òî äåëàòü:
1. Ñèäåòü èëè ñòîÿòü íà òîì æå ñàìîì óðîâíå, ÷òî è âàø
îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ (èëè íèæå). Ýòî ïîçâîëÿåò åìó ïî÷óâ-
ñòâîâàòü ñåáÿ ðàñêîâàííî, è âû îáíàðóæèòå òàêæå, ÷òî ýòî äå-
ëàåò çíà÷èòåëüíî áîëåå ëåãêèì äîñòóï ê åãî îïûòó.
2. Ïîëó÷èòå îïèñàíèå êîíòåêñòà, â êîòîðîì îí ïðîÿâëÿåò
ñâîþ ñïîñîáíîñòü, òî åñòü, îòâåòû íà âîïðîñû: êòî, ÷òî, ãäå è
êîãäà. Ýòî ïðåäîñòàâëÿåò âàì ïðî÷íóþ îïîðó äëÿ ïîãðóæåíèÿ
ïî ìåðå òîãî, êàê âû ñîáèðàåòå èíôîðìàöèþ, è òàêæå ÿâëÿåòñÿ
ñóùåñòâåííûì äëÿ ïîíèìàíèÿ çíà÷èìîñòè òîãî, ÷òî âû èçó÷à-
åòå. (Âû áóäåòå ïîíèìàòü, ÷òî ôðàçà «ÿ âèæó êðàñíîå» ðàçëè-
÷àåòñÿ ïî ñìûñëó äëÿ ðàçíûõ êîíòåêñòîâ, íàïðèìåð, òàêèõ êàê
«ìîÿ æåíà êðèòèêóåò ìåíÿ» èëè «ÿ ïëàíèðóþ ïîêðàñêó».)
3. Â òî âðåìÿ êàê îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ îòâå÷àåò íà âàø
âîïðîñ, áóäüòå êðàéíå ñîáðàíû âíóòðè, ïîñâÿòèòå âñå âàøå
âíèìàíèå òîìó, ÷òî âàì ãîâîðÿò. Âàøà ñîáðàííîñòü äàñò áîëü-
222
øå âîçìîæíîñòè åìó ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ ëåãêî è íåïðèíóæ-
äåííî ïðè èññëåäîâàíèè åãî ñîáñòâåííîãî îïûòà, áåç îòâëå÷å-
íèÿ íà âàøè ðåàêöèè. Ýòî òàêæå ïîçâîëÿåò âàì áîëåå òî÷íî è
ëåãêî ÷óâñòâîâàòü òîò ýôôåêò, êîòîðûé îêàçûâàþò íà âàø îïûò
åãî îïèñàíèÿ, êîãäà âû àññîöèèðóåòåñü ñ íèìè.
4. Ïîçâîëüòå ñëîâàì è îïèñàíèÿì âàøåãî îáúåêòà ìî-
äåëèðîâàíèÿ îõâàòèòü âñå âàøå òåëî è íàïðàâëÿòü âàø ñîá-
ñòâåííûé îïûò:
Ñëîâà, êîòîðûå îí ãîâîðèò, ïðîèçíîñèòå ïðî ñåáÿ.
Òî, ÷òî îí îïèñûâàåò êàê âèäèìîå èëè îùóùàåìîå, ïðåä-
ñòàâëÿéòå è îùóùàéòå ñàìè.
Îùóùàéòå ñåáÿ òàê, êàê îùóùàëè áû ñåáÿ, åñëè áû äåëà-
ëè òàêèå æå æåñòû è òåëåñíûå äâèæåíèÿ (â îñîáåííîñòè ñà-
ìûå ñòðàííûå èç íèõ, âûäåëÿþùèåñÿ è áðîñàþùèåñÿ â ãëàçà).
Èçìåíÿéòå ïîëîæåíèå òåëà (äûõàíèå, ìèìèêà è òàê äà-
ëåå), ýòî íåîáõîäèìûå ýëåìåíòû, ñîïðîâîæäàþùèå àññîöèàöèþ
ñ îïûòîì äðóãîãî ÷åëîâåêà.
Âàæíû íå ñëîâà ñàìè ïî ñåáå, à äèíàìèêà, êîòîðóþ îíè
ñîçäàþò â âàøåì îïûòå. Âàø ïîñòîÿííûé âîïðîñ ê ñàìîìó ñåáå:
«Êàêèì îáðàçîì ýòî âëèÿåò íà ìîé îïûò?»
5. Ïðîâåðÿéòå òî÷íîñòü ñâîåé àññîöèàöèè ñ îïûòîì îáúåêòà
ìîäåëèðîâàíèÿ ïîñðåäñòâîì âîïðîñîâ, îïèñûâàþùèõ âàøå
ïîíèìàíèå ýòîãî îïûòà.
ЧТО МНЕ ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ У МЕНЯ ТРУДНОСТИ С

ПОГРУЖЕНИЕМ (АССОЦИАЦИЕЙ) С ОПЫТОМ
ОБЪЕКТА МОДЕЛИРОВАНИЯ?
Â ïåðâóþ î÷åðåäü çàäàéòå ñåáå âîïðîñ: «Äîñòàòî÷íî ëè ÿ

îòêðûò îïûòó äðóãîãî ÷åëîâåêà?» Åñëè åñòü ñîìíåíèÿ, âûá-
ðîñüòå èç ãîëîâû ñòðóêòóðó, ñ êîòîðîé âû ñòàðàëèñü àñ-
ñîöèèðîâàòüñÿ, è èçìåíèòå ïîëîæåíèå âàøåãî òåëà (îáåðíèòåñü,
ïîòÿíèòåñü, èçìåíèòå äûõàíèå è òàê äàëåå). Ñíîâà ïîëó÷èòå
äîñòóï ê ëè÷íîìó ðåôåðåíòíîìó îïûòó îòêðûòîñòè (êàê îïè-
ñàíî âûøå). Çàòåì ïîâòîðèòå àññîöèàöèþ ñ êàæäûì ýëåìåí-
òîì ñòðóêòóðû îïûòà âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ñâåðÿ-
223
ÿñü íà êàæäîì øàãå ñ íèì äëÿ òîãî, ÷òîáû óáåäèòüñÿ, ÷òî âû
ïðàâèëüíî âñå ïîíèìàåòå.
Êàê âòîðàÿ âîçìîæíîñòü, ïîäóìàéòå: «Ìîæåò ÿ ïîäîøåë ê
ýòîé Ñïîñîáíîñòè íå ñ òîé ñòîðîíû?» Òî åñòü, ìîæåò áûòü, âû
íå âûÿâèëè ýëåìåíòîâ, íåîáõîäèìûõ äëÿ ýôôåêòèâíîé àññî-
öèàöèè ñ îïûòîì îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. È ñíîâà, î÷èñòèòåñü
îò ñòðóêòóðû, êîòîðóþ ñòàðàëèñü ïðèìåðèòü è çàòåì íà÷íèòå
âûÿâëåíèå çàíîâî, íà ýòîò ðàç èñïîëüçóÿ èíóþ ïîñëåäîâàòåëü-
íîñòü âîïðîñîâ.
ЧТО МНЕ ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ОБЪЕКТ

МОДЕЛИРОВАНИЯ ДАЕТ ОТВЕТ НЕ НА ТОТ
ВОПРОС, КОТОРЫЙ Я ЗАДАЛ?
Ñòàíäàðòíûå âîïðîñû äëÿ âûÿâëåíèÿ äîêàçàëè ñâîþ ýô-

ôåêòèâíîñòü â îðèåíòàöèè îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ íà â òî÷-
íîñòè òó èíôîðìàöèþ, êîòîðàÿ âàì íåîáõîäèìà. Äàæå â ýòîì
ñëó÷àå, íåò íèêàêîé ãàðàíòèè, ÷òî îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ âñå-
ãäà ïîéìåò è îòâåòèò î òîì, ÷òî âàì íåîáõîäèìî óçíàòü. Ñëî-
âà ýòî ïðîâîäíèêè îïûòà, íî ýòî íå îçíà÷àåò, ÷òî îíè áóäóò
ïðîâîäèòü îïûò äðóãèõ ëþäåé òî÷íî òàêæå, êàê è äðóãèõ, èëè
÷òî îíè áóäóò ýòî äåëàòü êàêèì-òî îïðåäåëåííûì è èçâåñòíûì
ñïîñîáîì. Ñìûñë ýòî íå òî, ÷òî ñîäåðæèòñÿ â ñàìèõ ñëîâàõ,
à òî, ÷òî ìû ïðèïèñûâàåì (âêëàäûâàåì â) ñëîâàì, êîòîðûå
èñïîëüçóåò äðóãîé ÷åëîâåê. Âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ îòâå-
òèò íà òîò âîïðîñ, êîòîðûé ñàì ïîéìåò â âàøåì âîïðîñå. Ïî-
ýòîìó î÷åíü âàæíî îïðàøèâàòü åãî èìåííî òàêèì îáðàçîì,
÷òîáû îí ïîíèìàë âàøè âîïðîñû òàê, êàê ýòî âàì íåîáõîäèìî
äëÿ âàøåãî èññëåäîâàíèÿ.
Íàïðèìåð, ïðåäïîëîæèì, ÷òî ìû çàíèìàåìñÿ ìîäå-
ëèðîâàíèåì àðõèòåêòîðà è õîòèì óçíàòü, ÷òî îí äóìàåò, â ïðî-
öåññå ïðîåêòèðîâàíèÿ äîìà. Ìû ìîãëè áû ñïðîñèò: «×òî âû
÷óâñòâóåòå, êîãäà ïðîåêòèðóåòå äîì?» Ýòîò âîïðîñ ê òîìó, ÷òî-
áû îí îïðåäåëèë ñîáñòâåííûå îùóùåíèÿ. Íî ìû õîòèì çíàòü
î òîì, ÷òî îí äóìàåò, ïîýòîìó áîëåå ïîëåçíî è óìåñòíî çàäàòü
âîïðîñ: «×òî âû äóìàåòå â ïðîöåññå ïðîåêòèðîâàíèÿ äîìà?»
Ýòî äîâîëüíî î÷åâèäíûé ïðèìåð, íî âàø îáúåêò ìîäåëèðîâà-
224
íèÿ îòâåòèò òàêæå è íà íå óòî÷íåííûå àñïåêòû âàøåãî âîïðî-
ñà. Ïðåäïîëîæèì, ìû çàäàåì äâà ñëåäóþùèõ âîïðîñà:
÷òî âû äóìàåòå ïðè ïðîåêòèðîâàíèè äîìà?
î ÷åì âû äóìàåòå ïðè ïðîåêòèðîâàíèè äîìà?
Êàæåòñÿ, ÷òî îáà âîïðîñà íàïðàâëÿþò îáúåêò ìîäå-
ëèðîâàíèÿ â íàïðàâëåíèè îäíîãî è òîãî æå îïûòà, òî åñòü îï-
ðåäåëÿþò ñîäåðæàíèå åãî ìûñëåé ïðè ïðîåêòèðîâàíèè äîìà.
Íî íà ñåêóíäó îñòàíîâèòåñü, è çàäàéòå ýòè âîïðîñû ñåáå. Âû
îáíàðóæèòå, ÷òî îíè âåäóò âàñ ïî ðàçíûì äîðîæêàì. Ïåðâûé
âîïðîñ îðèåíòèðóåò âàñ íà áîëüøóþ âêëþ÷åííîñòü â ïðîöåññ
è ïðèíóæäàåò âàñ îòâå÷àòü èç ýòîé ïåðñïåêòèâû, â òî âðåìÿ
êàê âòîðîé âîïðîñ ñêîðåå ïîìåùàåò âàñ â ïîçèöèþ íàáëþäà-
òåëÿ. Äðóãèìè ñëîâàìè ïåðâûé âîïðîñ çàïðàøèâàåò òåêóùèé
îò÷åò î òîì, ÷òî ïðîèñõîäèò â åãî ìûøëåíèè, â òî âðåìÿ êàê
äðóãîé, «î ÷åì» âî âòîðîì âîïðîñå, ïðåäïîëàãàåò àíàëèç òîãî,
÷òî îí äóìàåò â ïðîöåññå ïðîåêòèðîâàíèÿ äîìà.
Åñëè âàø âîïðîñ íå ïîìîãàåò îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ ïî-
ëó÷èòü äîñòóï ê íåîáõîäèìîé èíôîðìàöèè, òî âàì íåîáõîäè-
ìî ïðîÿâèòü ãèáêîñòü è èçîáðåòàòåëüíîñòü è ïîèñêàòü äðóãîé
ñïîñîá ñïðîñèòü òî æå ñàìîå. Ñàìûé ëó÷øèé ñîâåò, êîòîðûé
ìû ìîæåì âàì äàòü â îòíîøåíèè òîãî, êàê ïðèäóìàòü âîïðîñ,
ýòî çíàòü è ïîìíèòü î «òèïå» èíôîðìàöèè, êîòîðóþ âû õîòè-
òå ïîëó÷èòü. Íàïðèìåð, åñëè âû õîòèòå âûÿâèòü Ïðè÷èíû-
Ñëåäñòâèÿ Ìîòèâàöèè âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, âàì
íåîáõîäèìî àáñîëþòíî ÿñíî ïîíèìàòü äëÿ ñåáÿ, ÷òî òàêîå
Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ Ìîòèâàöèè ïåðåä òåì êàê çàäàâàòü âîï-
ðîñ. Ýòî íå òîëüêî ïîìîæåò âàì ñôîðìóëèðîâàòü ñîîòâåòñòâó-
þùèé âîïðîñ, íî òàêæå ïîìîæåò ïîíÿòü, ÿâëÿåòñÿ ëè ðåàêöèÿ
âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ òðåáóåìûì îòâåòîì èëè îòíî-
ñèòñÿ ê êàêîìó-ëèáî äðóãîìó àñïåêòó åãî îïûòà.
СУЩЕСТВУЕТ ЛИ «ИДЕАЛЬНАЯ»
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ?
Íå ñóùåñòâóåò ïðàâèëüíîé èëè íå ïðàâèëüíîé ïî-

ñëåäîâàòåëüíîñòè äëÿ âûÿâëåíèÿ ýëåìåíòîâ Ýìïèðè÷åñêîé
225
Ìàòðèöû. Òåì íå ìåíåå, åñòü ïîñëåäîâàòåëüíîñòü, êîòîðóþ ìû
íàõîäèì ýôôåêòèâíîé è îáû÷íî ðàáîòàþùåé õîðîøî, êîòî-
ðîé ìû ñîâåòóåì ñëåäîâàòü: Êðèòåðèé, Îïðåäåëåíèå, Äîêàçà-
òåëüñòâî, Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ Òðèããåð, Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ
Ìîòèâàöèè, Ïåðâè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ, Âòîðè÷íûå Ñòðàòåãèè,
Ïîääåðæèâàþùèå Ýìîöèè è, íàïîñëåäîê, Âíåøíåå Ïîâåäåíèå.
Ýòà ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ïîÿâèëàñü êàê ñëåäñòâèå íàøåãî îïû-
òà â âûÿâëåíèè. Äëÿ áîëüøèíñòâà ëþäåé ýòà ïîñëåäîâàòåëüíîñòü
êàæåòñÿ åñòåñòâåííîé è ëîãè÷íîé:
Âñå äåéñòâóåò â îòíîøåíèè Êðèòåðèÿ, òàêèì îáðàçîì, åãî
îïðåäåëåíèå ïîçâîëÿåò âàì óáåäèòüñÿ â òîì, ÷òî âû íàõî-
äèòåñü â «ñåðäöå» Ñïîñîáíîñòè.
Îïðåäåëåíèå ýòî óòî÷íåíèå Êðèòåðèÿ, à Äîêàçàòåëü-
ñòâî ýòî óòî÷íåíèå èõ îáîèõ.
Ïðîùå ïðàâèëüíî îïðåäåëèòü Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ Ìî-
òèâàöèè è Òðèããåð ïîñëå òîãî, êàê âû îáîçíà÷èëè Êðèòå-
ðèé (Îïðåäåëåíèå è Äîêàçàòåëüñòâî), íåîáõîäèìîñòü íà-
ëè÷èÿ êîòîðîãî âûçûâàåòñÿ è ðåàëèçàöèÿ êîòîðîãî
ïðèâîäèò ê ìîòèâèðóþùèì ïîñëåäñòâèÿì.
Â öåëîì, Ïåðâè÷íàÿ Ñòðàòåãèÿ äåéñòâóåò ñ öåëüþ ðåà-
ëèçàöèè â ìèðå âçàèìîñâÿçåé, îïðåäåëåííûõ â Øàáëîíå
Óáåæäåíèÿ. Òàêèì îáðàçîì, îïðåäåëåíèå â ïåðâóþ î÷åðåäü
Øàáëîíà Óáåæäåíèÿ ïîçâîëÿåò ñôîêóñèðîâàòü âíèìàíèå
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ íà ñîîòâåòñòâóþùåé Ñòðàòåãèè.
Âòîðè÷íûå Ñòðàòåãèè çàïóñêàþòñÿ, êîãäà Ïåðâè÷íîé íå
õâàòàåò.
Ïîääåðæèâàþùèå Ýìîöèè î÷åíü ÷àñòî äîñòàòî÷íî íå-
çàìåòíû è íå íàñòîëüêî îñîçíàþòñÿ îáúåêòîì ìîäåëè-
ðîâàíèÿ êàê äðóãèå ýëåìåíòû Ìàòðèöû. Âûÿâëåíèå Óáåæ-
äåíèé è Ñòðàòåãèé ïåðåä Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèåé
ïîçâîëÿåò ïîëíîñòüþ ñîñðåäîòî÷èòü åãî âíèìàíèå íà
Ñïîñîáíîñòè è, òàêèì îáðàçîì, áîëåå ëåãêèì îáíàðóæå-
íèå Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèè.
Âíåøíåå Ïîâåäåíèå îñòàâëåíî íàïîñëåäîê, òàê êàê ìû õî-
òèì îïðåäåëèòü èìåííî òå åãî àñïåêòû, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ
óíèêàëüíûìè äëÿ ñïîñîáíîñòè è íå ÿâëÿþòñÿ àâòîìàòè÷åñ-
êèì ñëåäñòâèåì è ïðîÿâëåíèåì Óáåæäåíèé, Ñòðàòåãèé è
226
Ýìîöèé. Îïðåäåëÿÿ â ïåðâóþ î÷åðåäü ýòè ýëåìåíòû, ìû
ïîçâîëÿåì ñåáå ñóçèòü ïîèñê çíà÷èìîãî äëÿ íàñ Âíåøíå-
ãî Ïîâåäåíèÿ.
ЧТО МНЕ ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ МОЙ ОБЪЕКТ

МОДЕЛИРОВАНИЯ ХОЧЕТ (ИЛИ Я ХОЧУ) НАЧАТЬ
С ЧЕГОТО ДРУГОГО, ЧЕМ С КРИТЕРИЯ?
Êàê è ïîÿñíÿëîñü âûøå, ìû ñòàðàåìñÿ íà÷èíàòü ñ «ïîñòà-

íîâêè ôëàãà» íà êðèòåðèè è íà÷àëå èññëåäîâàíèé ñ ýòîé òî÷-
êè. «Ðàçìåñòèòü ôëàã» îçíà÷àåò îáíàðóæèòü íå÷òî ïî ïîâîäó
ñòðóêòóðû îïûòà îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, â ÷åì âû òî÷íî óâå-
ðåíû, ÷òî ýòî ñîîòâåòñòâóåò Ñïîñîáíîñòè. Âû ðàñøèðÿåòå ñâîþ
ñôåðó ïîñëåäóþùåãî ñáîðà èíôîðìàöèè îò ýòîãî «ôëàãà».
Èñïîëüçóÿ àðõèòåêòîðà â êà÷åñòâå ïðèìåðà, ìû ìîãëè áû
ïîìåñòèòü ýòîò ôëàã íà åãî Âíåøíåì Ïîâåäåíèè ïðîãóëîê âîê-
ðóã çäàíèé. Ñ ýòîé òî÷êè îòñ÷åòà ìû ìîæåì äàëåå äâèíóòüñÿ ê
Êðèòåðèþ, çàäàâ âîïðîñ: «Â òî âðåìÿ êàê âû ïðîãóëèâàåòåñü
âîêðóã çäàíèé, ÷òî ÿâëÿåòñÿ âàæíûì äëÿ âàñ?» Â äîïîëíåíèå
ìû ñïðàøèâàåì åãî: «Äëÿ ðåàëèçàöèè êàêîãî Êðèòåðèÿ ïðåä-
íàçíà÷åíî ýòî Âíåøíåå Ïîâåäåíèå?»
Íà ñàìîì äåëå âû ìîæåòå ïîìåñòèòü ýòîò ôëàã ãäå óãîäíî
â Ìàòðèöå è íà÷àòü îòñ÷åò îò ýòîé òî÷êè, òàê êàê âû, â ëþáîì
ñëó÷àå, ïîñòîÿííî ïðîâåðÿåòå ñîîòâåòñòâèå êàæäîãî ýëåìåí-
òà èíôîðìàöèè âñåé îñòàëüíîé Ìàòðèöå.
Âîïðîñ, êîòîðûì âû äîëæíû ðåãóëÿðíî çàäàâàòü: «Ñîî-
òâåòñòâóåò ëè ýòî îñòàëüíûì ýëåìåíòàì, äåéñòâóþùèì â Ìàò-
ðèöå?» Ýòî ïðîâåðêà ôîêóñèðóåò âàñ íà ïîíèìàíèè òîãî, ÷òî
ñîîòâåòñòâóåò è ÷òî, òàêæå ÿâëÿÿñü èíòåðåñíûì, òåì íå ìåíåå,
íàõîäèòñÿ çà ïðåäåëàìè Ìàòðèöû. Äî òåõ ïîð, ïîêà âû îòäàå-
òå ñåáå îò÷åò â òîì, ÷òî Ìàòðèöà óâåëè÷èâàåòñÿ è ðàñòåò êàê
åäèíîå è ñîãëàñîâàííîå öåëîå, âû ìîæåòå ðàçìåùàòü ôëàã ãäå
óãîäíî. Òàêæå, åñëè ïî ôàêòó âàøå âûÿâëåíèå íà÷èíàåòñÿ, ñêà-
æåì, ñ Âíåøíåãî Ïîâåäåíèÿ (ïîòîìó ÷òî ýòî ëåã÷å èëè ýòî òî,
ñ ÷åãî íà÷àë ðàçãîâîð îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ èëè íå÷òî, ïðè-
âëåêøåå âàø èíòåðåñ), òîãäà ðàçìåùàéòå ôëàã â ýòîé òî÷êå.
227
НОРМАЛЬНО ЛИ, ЕСЛИ Я ОБНАРУЖИВАЮ ОДНО И

ТО ЖЕ, ИЛИ ОЧЕНЬ ПОХОЖЕЕ ОПИСАНИЕ ДЛЯ
РАЗНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ МАТРИЦЫ!?
Ýòî íå òîëüêî íîðìàëüíî, ýòî êàê ðàç òî, ñ ÷åì âû áóäåòå

ïîñòîÿííî ñòàëêèâàòüñÿ íà ïðîòÿæåíèè âñåãî ìîäåëèðîâàíèÿ.
Ýëåìåíòû Ýìïèðè÷åñêîé Ìàòðèöû è Ñïîñîáíîñòè ñâÿçàíû
äðóã ñ äðóãîì: îíè âñå «ñîâïàäàþò» äðóã ñ äðóãîì. Óáåæäå-
íèÿ, Ñòðàòåãèè, Ýìîöèè è Âíåøíåå Ïîâåäåíèÿ ýòî, â îáùåì
ñëó÷àå, ðàçëè÷íûå ÿçûêè îïèñàíèÿ îäíîãî è òîãî æå. Â ñâÿçè ñ
ýòèì, âû áóäåòå îáíàðóæèâàòü ïàòòåðíû êàê îáùèå äëÿ ðàç-
íûõ ýëåìåíòîâ, òàê è óíèêàëüíûå äëÿ êàæäîãî.
КОГДА Я СРАВНИВАЮ ТРИ ПРИМЕРА ОБЪЕКТА

МОДЕЛИРОВАНИЯ, В ОДНОМ ИЗ НИХ
ОТСУТСТВУЕТ НЕКОТОРАЯ ИНФОРМАЦИЯ,
КОТОРАЯ ПРИСУТСТВУЕТ В ДВУХ ДРУГИХ.
ОЗНАЧАЕТ ЛИ ЭТО, ЧТО ТРЕТИЙ ПРИМЕР НЕ
ПОДХОДИТ И НЕОБХОДИМО ВЫБРАТЬ КАКОЙ
НИБУДЬ ДРУГОЙ?
Ïðåäïîëîæèì, ÷òî ìû ìîäåëèðóåì ÷üþ-òî ñïîñîáíîñòü ê

ïðîùåíèþ. Â ñâîåì ïåðâîì ïðèìåðå, îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ
óïîìèíàåò, ÷òî îíà îòíîñèòñÿ ê ýòîìó ïðîöåññó ñ þìîðîì, íî
íè÷åãî íå ãîâîðèò î þìîðå, êîãäà îïèñûâàåò âòîðîé ïðèìåð.
Ôàêò òîãî, ÷òî þìîð íå óïîìÿíóò âî âòîðîì ïðèìåðå, íå îçíà-
÷àåò òîãî, ÷òî åãî òàì íåò. Âìåñòî ýòîãî, îíà, âïîëíå âîçìîæ-
íî, ïðîñòî îïóñòèëà ýòó ÷àñòü îïèñàíèÿ. Èëè, âïîëíå âåðîÿò-
íî, ñåðüåçíîñòü âòîðîé ñèòóàöèè ïðåâûñèëà þìîð, íî, íåñìîòðÿ
íà ýòî, îí òàì áûë, õîòÿ è â îñëàáëåííîé è êðàòêîé ôîðìå.
Èëè, âîçìîæíî, îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ íåìíîãî ñìóùàåòñÿ
ïðèçíàòü ôàêò òîãî, ÷òî îíà ñ þìîðîì îòíîñèòñÿ ê î÷åâèäíî
ñåðüåçíûì ñèòóàöèÿì. Ìîæåò ñóùåñòâîâàòü î÷åíü áîëüøîå
êîëè÷åñòâî ïðè÷èí è ôàêòîâ, êîòîðûå ìîãóò ïðåäîòâðàòèòü
âûíîñ íà ïîâåðõíîñòü îñîçíàííîãî âíèìàíèÿ òîò èëè èíîé
ýëåìåíò â êîíêðåòíîì ïðèìåðå.
228
Ðàçëè÷èå ìåæäó äâóìÿ ïðèìåðàìè ìîæåò òàêæå èìåòü ïðè-
÷èíîé îñîáåííîñòü ÿçûêà. Áîãàòñòâî ÿçûêà ïîçâîëÿåò âûðàæàòü
íàøè èäåè áåñêîíå÷íûì êîëè÷åñòâîì ñïîñîáîâ. Î÷åâèäåí ôàêò
òîãî, ÷òî ðàçëè÷íûå ñëîâà îá îäíîé è òîé æå «âåùè» áóäóò âû-
ðàæàòü ðàçëè÷íûå íþàíñû ñìûñëà. Íî ýòè íåáîëüøèå ðàçëè-
÷èÿ ìîãóò êàê áûòü çíà÷èìûìè äëÿ âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðî-
âàíèÿ, òàê è íåò. Íàïðèìåð, ñëîâà áûòü «ðàäîñòíûì» è áûòü
«óäîâëåòâîðåííûì» ìîãóò ïðåäñòàâëÿòü ñîáîé ðàçëè÷íûé îïûò,
íî äëÿ âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ ýòî ìîæåò áûòü îäèí è
òîò æå îïûò, òîãäà îí áóäåò èñïîëüçîâàòü èõ ïîî÷åðåäíî.
Âûäåëåíèå âèäèìûõ ðàçëè÷èé (ëàêóí è èíäèâèäóàëüíûõ
îñîáåííîñòåé â èñïîëüçîâàíèè ÿçûêà) îò íàñòîÿùèõ ðàçëè÷èé
î÷åíü ÷àñòî ïðîñòî îñóùåñòâèòü, çàäàâ âîïðîñ: «Ýòî îäíî è òî
æå, èëè íà ñàìîì äåëå ýòî ðàçíûå âåùè?» Âåðîÿòíî, âû óâèäè-
òå, êàê âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ ïîêà÷àåòñÿ èç ñòîðîíû â
ñòîðîíó ìåæäó îïûòàìè, êîòîðûå îí ñðàâíèâàåò. Ïî÷òè âñå-
ãäà âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ äàñò îòâåò, èëè, äîïîëíÿÿ ñâîé
îòâåò òåì, ÷òî áûëî îïóùåíî, èëè îáúÿñíÿÿ, ÷òî ýòî ðàçíûå
ñëîâà äëÿ îäíîãî è òîãî æå, èëè ïîäòâåðæäàÿ, ÷òî ýòî íà ñà-
ìîì äåëå ðàçëè÷íûå ïîíÿòèÿ.
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ОБНАРУЖИВАЕШЬ

ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ
ПРИМЕРАМИ?
Çàïîëíåíèå îïóùåíèé è ðàçðåøåíèå ïðîòèâîðå÷èé â îïè-

ñàíèè íå ñïîñîáíî ó÷åñòü àáñîëþòíî âñå ðàçëè÷èÿ ìåæäó ïðè-
ìåðàìè. Íåêîòîðûå èç ýòèõ ðàçëè÷èé íà ñàìîì äåëå áóäóò ðàç-
ëè÷èÿìè. Íî íå âñå èç íèõ èìåþò çíà÷åíèå. Íåêîòîðûå èç ýòèõ
íàñòîÿùèõ ðàçëè÷èé áóäóò ÿâëÿòüñÿ îòðàæåíèÿìè õàðàêòåð-
íûõ îñîáåííîñòåé äëÿ êîíòåêñòà, â êîòîðîì ïðîÿâëÿåòñÿ ïðè-
ìåð, è íå èìåþùèõ îòíîøåíèÿ ê ñòðóêòóðå ñàìîé Ñïîñîáíîñ-
òè. Íàïðèìåð, ïðåäïîëîæèì, ÷òî íàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ
îïèñûâàåò ñâîþ ñïîñîáíîñòü ê ïðîùåíèþ äðóãèõ, ïðèâîäÿ
ïðîùåíèå âçðîñëîãî â îäíîì ïðèìåðå è ïðîùåíèå ðåáåíêà â
äðóãîì. Ýòî íàñòîÿùåå ðàçëè÷èå ìåæäó ýòèìè äâóìÿ ïðèìåðà-
ìè. Åñëè ïðîñòî òàê ñëó÷èëîñü, ÷òî â îäíîì ñëó÷àå ýòî îêàçàë-
229
ñÿ ðåáåíîê, à â äðóãîì âçðîñëûé, òî ýòî ðàçëè÷èå íå ÿâëÿåòñÿ
çíà÷èìûì â îòíîøåíèè ïðîÿâëåíèÿ ñïîñîáíîñòè ê ïðîùåíèþ
è âû ìîæåòå ñìåëî åãî ïðîèãíîðèðîâàòü.
Äðóãîé âîçìîæíîé ïðè÷èíîé òîãî, ÷òî âû îáíàðóæèâàåòå
ðàçëè÷èÿ ìåæäó ïðèìåðàìè, ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî îäèí èç ïðèìå-
ðîâ, íà ñàìîì äåëå, íå ÿâëÿåòñÿ ïðèìåðîì ñïîñîáíîñòè, êîòî-
ðóþ âû õîòèòå ñìîäåëèðîâàòü. Íàïðèìåð, ìû ìîæåì îáíàðó-
æèòü, ÷òî íàø îáúåêò äëÿ ìîäåëèðîâàíèÿ ïðîùåíèÿ íà ñàìîì
äåëå íå ïðîùàë ðåáåíêà â ýòîì ïðèìåðå, à ïðîñòî ïðîÿâëÿë ê
íåìó ïðèíÿòèå è òîëåðàíòíîñòü. Â ýòîì ñëó÷àå, âàì ñëåäóåò
îñòàâèòü ýòîò ïðèìåð â ñòîðîíå è îáúÿñíèòü âàøåìó îáúåêòó
ìîäåëèðîâàíèÿ, ïî÷åìó ýòî íå ÿâëÿåòñÿ ïðèìåðîì ñïîñîáíîñ-
òè, â êîòîðîé âû çàèíòåðåñîâàíû. Çàòåì ïîïðîñèòå åãî íàéòè
åùå îäèí ïðèìåð. Ïîíèìàíèå òîãî, êàêîé ïðèìåð è ïî÷åìó íå
ïîäõîäèò, ïîçâîëèò åìó ëåãêî îáíàðóæèòü äðóãîé ïðèìåð,
ïîäõîäÿùèé äëÿ òîãî, ÷òî âû õîòèòå.
Òðåòüåé âîçìîæíîñòü ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî ýòè ðàçëè÷èÿ ïðîÿâ-
ëÿþòñÿ, âñëåäñòâèå òîãî, ÷òî âû íåäîñòàòî÷íî òî÷íî è êîððåê-
òíî îïðåäåëèëè Ñïîñîáíîñòü. Íàïðèìåð, åñëè îêàçûâàåòñÿ, ÷òî
ïðîùåíèå ðåáåíêà îòëè÷àåòñÿ îò ïðîùåíèÿ âçðîñëîãî, òîãäà
âàì ñëåäóåò ðåøèòü, âû ñîáèðàåòåñü ìîäåëèðîâàòü ñïîñîáíîñòü
ê ïðîùåíèþ ðåáåíêà èëè âçðîñëîãî èëè ïðîùåíèå âîîáùå. Â
ýòîì ñëó÷àå, óäîñòîâåðüòåñü, ÷òî âû òî÷íî ïåðåôîêóñèðîâàëè
âíèìàíèå, êàê ñâîå, òàê è îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ñ ïîìîùüþ
èñïîëüçîâàíèÿ äðóãèõ ïðèìåðîâ äëÿ ñïîñîáíîñòè, êîòîðóþ âû
õîòèòå ñìîäåëèðîâàòü.
КОГДА ИМЕЕТ СМЫСЛ МОДЕЛИРОВАТЬ

НЕСКОЛЬКО ОБЪЕКТОВ МОДЕЛИРОВАНИЯ ПО
ПОВОДУ ОДНОЙ И ТОЙ ЖЕ СПОСОБНОСТИ?
Åñëè âû õîòèòå äåëàòü ÷òî-òî èìåííî òàê, êàê äåëàåò ýòî

âàø îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ, òî âàì íåîáõîäèìî ìîäåëèðîâàòü
èìåííî ýòîãî ÷åëîâåêà. Íî âîçìîæíî âû çàõîòèòå ïîëó÷èòü
îáîáùåííóþ ìîäåëü. Îáîáùåííàÿ ìîäåëü ëèøåíà èíäèâèäó-
àëüíûõ îñîáåííîñòåé îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ è, âìåñòî ýòîãî,
ñîäåðæèò îïèñàíèå ñòðóêòóðû, îáùåé äëÿ âñåõ, êòî ýôôåêòèâ-
230
íî ïðîÿâëÿåò Ñïîñîáíîñòü. Åñëè âû õîòèòå ñîçäàòü ìîäåëü è
ñäåëàòü åå äîñòóïíîé ìíîæåñòâó ëþäåé (÷åðåç êíèãè, ïðîãðàì-
ìû èëè ñåìèíàðû), òî ñîçäàíèå îáîáùåííîé ìîäåëè äåéñòâè-
òåëüíî ìîæåò áûòü õîðîøåé èäååé. Â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî ñðàâíå-
íèå îñîáåííîñòåé ðàçëè÷íûõ îáúåêòîâ ìîäåëèðîâàíèÿ
ïîçâîëèò óáðàòü âñå èíäèâèäóàëüíîå è ñäåëàòü ìîäåëü ãîðàç-
äî áîëåå ïðîñòîé. È îíà áóäåò ñîäåðæàòü òîëüêî ñóùåñòâåí-
íûå ýëåìåíòû Ñïîñîáíîñòè è, òàêèì îáðàçîì, áóäåò ãîðàçäî
ïðîùå äëÿ ñîçäàíèÿ ãðóïïîâîãî îïûòà âñòðàèâàíèÿ.
Íàïðèìåð, ïîñëå ìîäåëèðîâàíèÿ Êåíäàëë, ìû ðàáîòàëè
óæå ñ Òåððè, êîòîðûé òàêæå îáëàäàë ñïîñîáíîñòüþ ñ óâëå÷å-
íèåì çàíèìàòüñÿ ñâîèì äåëîì, â åãî ñëó÷àå ýòî áûë ôóòáîë.
Íåñìîòðÿ íà ðàçëè÷èÿ ìåæäó åãî ìîäåëüþ è ìîäåëüþ Êåíäàëë,
ìû òàêæå îáíàðóæèëè è ïîðàçèòåëüíûå ñõîäíûå ÷åðòû. Íà-
ïðèìåð, ó îáîèõ åñòü òî, ÷òî íàçûâàåòñÿ «áîëüøîé êàðòèíîé»,
êîòîðàÿ îáëàäàåò êà÷åñòâàìè «ìå÷òû», îáà âîïëîùàþò ñâîè
ìûñëè â äåéñòâèÿ, îáà ãîâîðÿò ëþäÿì î ñâîèõ ïåðåæèâàíèÿõ â
îòíîøåíèè ñâîåãî óâëå÷åíèÿ, è îáà îùóùàþò ýìîöèîíàëüíûé
ïîäúåì, êîòîðûé ñîïðîâîæäàåòñÿ óñèëèâàþùåé åãî äðóãîé
èíòåíñèâíîé ýìîöèåé (äëÿ Êåíäàëë ýòî áûëî «âîëíèòåëüíîå
óäîâëåòâîðåíèå», à äëÿ Òåððè «îùóùåíèå æèçíè»). Âñå ýòè
ñõîæèå ÷åðòû ïîçâîëÿþò ñäåëàòü ïðåäïîëîæåíèå î òîì, ÷òî
îíè ìîãóò áûòü îáùèìè, òî åñòü, ÷òî ýòî ïàòòåðíû ñïîñîáíîñ-
òè áûòü óâëå÷åííûì òåì, ÷òî òû äåëàåøü, äëÿ ëþáîãî ÷åëîâåêà.
Åñëè âû ðåøèëè ñîçäàòü îáîáùåííóþ ìîäåëü, òî âàì íå-
îáõîäèìî ñðàâíèòü, ïî ìåíüøåé ìåðå, òðè îáúåêòà ìîäå-
ëèðîâàíèÿ. Ýòî ñðàâíåíèå ñäåëàåò î÷åâèäíûìè ëè÷íûå îñî-
áåííîñòè êàæäîãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ. È ýòè ëè÷íûå
îñîáåííîñòè ïàòòåðíîâ ìîãóò áûòü îïóùåíû, ïðè ýòîì îñòàâ-
ëÿÿ òå ïàòòåðíû, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ îáùèìè äëÿ ïðîÿâëåíèÿ
Ñïîñîáíîñòè âñåìè îáúåêòàìè ìîäåëèðîâàíèÿ. Ïðîöåññ ïàò-
òåðíèðîâàíèÿ îáúåêòîâ ìîäåëèðîâàíèÿ òî÷íî òàêîé æå, êàê è
â ñëó÷àå ïàòòåðíèðîâàíèÿ ðàçëè÷íûõ ïðèìåðîâ ïðîÿâëåíèÿ
ñïîñîáíîñòè. Âû ïðîñòî èùåòå îáùåå äëÿ âñåõ îáúåêòîâ ìîäå-
ëèðîâàíèÿ, è ðàçðåøàåòå ðàçëè÷èÿ ïîñðåäñòâîì âîññòàíîâëå-
íèÿ îïóùåííîé èíôîðìàöèè è ÷åðåç òùàòåëüíóþ ïðîðàáîòêó
ðàñõîæäåíèé ìåæäó èõ îïèñàíèÿìè.
231
Ïðè ïàòòåðíèðîâàíèè îáúåêòîâ ìîäåëèðîâàíèÿ, âñå ïðîáëå-
ìû ãîðàçäî áîëåå âûäåëåíû è ñëîæíû äëÿ ðàçðåøåíèÿ. Ýòî ñâÿ-
çàíî ñ òåì, ÷òî êàæäûé îáúåêò ìîäåëèðîâàíèÿ èìååò ñîáñòâåí-
íûé ñïîñîá îïèñàíèÿ ïàòòåðíîâ îïûòà, îòëè÷íûå îò âñåõ
îñòàëüíûõ. (Íàïðèìåð, Êåíäàëë ãîâîðèëà îá «óäåðæàíèè áîëü-
øîé êàðòèíû», â òî âðåìÿ êàê Òåððè íàçûâàë ýòî «óäåðæàíèåì
áîëåå øèðîêîé ðàìêè».) Ïàòòåðíû, êîòîðûå âû îáíàðóæèâàåòå
ó ñâîèõ îáúåêòîâ ìîäåëèðîâàíèÿ, ñ áîëüøîé âåðîÿòíîñòüþ íå
áóäóò îïèñàíû èìè ñ ïîìîùüþ îäíèõ è òåõ æå ñëîâ è ôðàç. (Åñëè
ýòî íå ïðîèñõîäèò ñëó÷àéíî: êàê Êåíäàëë, òàê è Òåððè îïèñû-
âàëè ñâîþ Ïîääåðæèâàþùóþ Ýìîöèþ êàê «ýìîöèîíàëüíûé
ïîäúåì».) Â êàêîé-òî ìîìåíò, ïîñëå òîãî êàê çàâåðøåí ïðîöåññ
ìîäåëèðîâàíèÿ, âàì íåîáõîäèìî ïðèíÿòü ñîáñòâåííîå ðåøåíèå
êàêèå ñëîâà è îïèñàíèÿ íàèáîëåå ýôôåêòèâíî ïåðåäàþò ñìûñë
îáùèõ ïàòòåðíîâ îïûòà, êîòîðûå âû îáíàðóæèëè ó ñâîèõ îáúåê-
òîâ ìîäåëèðîâàíèÿ.
ПРИ УТОЧНЕНИИ МОДЕЛИ, МОЖНО ЛИ

ИГНОРИРОВАТЬ НЕКОТОРЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ,
КОТОРЫЕ ОПИСЫВАЕТ ОБЪЕКТ
МОДЕЛИРОВАНИЯ?
Ìû ïðèçûâàëè âàñ óâàæàòü è ñîõðàíÿòü â íåïðèêîñ-

íîâåííîñòè îïèñàíèÿ âàøåãî îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ ñâîåãî
îïûòà, ñêîðåå çàïèñûâàòü èõ â åãî ñëîâàõ, ÷åì òðàí-
ñôîðìèðîâàòü â ñîáñòâåííûå èíòåðïðåòàöèè. Íà ïðîòÿæåíèè
âñåãî âûÿâëåíèÿ, ìû ñîõðàíÿåì ïðåäàííîñòü è ïî÷òåíèå ìèðó
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ, ïî ìåðå òîãî êàê èùåì îòâåò íà âîï-
ðîñ: «×òî äîëæíî îáÿçàòåëüíî äåéñòâîâàòü â ñòðóêòóðå îïûòà
îáúåêòà ìîäåëèðîâàíèÿ äëÿ ïðîÿâëåíèÿ èì ñïîñîáíîñòè?»
Êîãäà âû ïåðåõîäèòå ê ïîíèìàíèþ ìîäåëè äëÿ ñîá-
ñòâåííîãî èñïîëüçîâàíèÿ, ýòà ïðåäàííîñòü çàêàí÷èâàåòñÿ, òàê
êàê îíà îòíîñèòñÿ èìåííî ê ìîäåëè. È âîïðîñ, êîòîðûé ïîÿâ-
ëÿåòñÿ ïîñëå ýòîãî: «Êàêèå ýëåìåíòû ýòîé ñòðóêòóðû ìíå íå-
îáõîäèìû äëÿ òîãî, ÷òîáû íà÷àòü ïðîÿâëÿòü ñïîñîáíîñòü?»
Íåò íèêàêîé íåîáõîäèìîñòè îáðàùàòüñÿ êî âñåìó áîãàòî-
ìó ìíîæåñòâó äåòàëåé è íþàíñîâ âîñïðèÿòèÿ, ìûøëåíèÿ è
232
ïîâåäåíèÿ, êîòîðûå âû îõâàòèëè â ñâîåé Ìàòðèöå. Äëÿ îïðå-
äåëåíèÿ òîãî, ÷òî ÿâëÿåòñÿ ñóùåñòâåííûì â Ìàòðèöå:
1. Àññîöèèðóéòåñü ñ ïðîÿâëåíèåì ñïîñîáíîñòè, «óäåð-
æèâàÿ» êàê ìîæíî áîëüøåå êîëè÷åñòâî ýëåìåíòîâ Ìàòðèöû.
2. Îáðàùàéòå âíèìàíèå íà ðàçëè÷íûå ýëåìåíòû ñâîåãî
îïûòà, ðàç çà ðàçîì, çàäàâàÿ ñåáå âîïðîñ: «Êàê ýòî âëèÿåò íà
ìîé îïûò â ýòîì êîíòåêñòå?» Îïðåäåëèòå, êàêèì îáðàçîì êàæ-
äûé ýëåìåíò âëèÿåò íà ïðîÿâëåíèå âàìè Ñïîñîáíîñòè.
3. Åñëè êàêèå-òî èç ýëåìåíòîâ êàæóòñÿ âàì èçëèøíèìè,
óäàëèòå èõ èç ñâîåãî îïûòà. Ïðîâåðüòå, ïîëíîñòüþ ëè âû ïðî-
äîëæàåòå ïðîÿâëÿòü ñïîñîáíîñòü?
Åñëè âû åùå ìîæåòå ïðîÿâëÿòü ñïîñîáíîñòü áåç ÿâíîãî
äîñòóïà ê îïðåäåëåííîìó ïàòòåðíó, òîãäà ýòîò ïàòòåðí íå ÿâ-
ëÿåòñÿ äëÿ âàñ íåîáõîäèìûì. Óñòðàíåíèå èçëèøíèõ ïàòòåð-
íîâ èç ìîäåëè, âåðîÿòíî, ñäåëàåò âàøó ìîäåëü áîëåå ëåãêîé
äëÿ âñòðàèâàíèÿ. Íî, áóäüòå îñòîðîæíû, óäàëÿÿ ÷òî-òî ïðî-
ñòî ïîòîìó, ÷òî âû äóìàåòå, ÷òî ýòî íå âàæíî èëè ïîòîìó ÷òî
âàì íå íðàâèòñÿ ÷òî-òî. Ïðîâåðèòü òî, íàñêîëüêî ñóùåñòâåí-
íûì ìîæåò áûòü òîò èëè èíîé ýëåìåíò, ìîæåò èñêëþ÷èòåëüíî
íåïîñðåäñòâåííàÿ ïðîâåðêà.
КОГДА ДЕЛО ДОХОДИТ ДО ВСТРАИВАНИЯ, КАК Я

МОГУ УВЕЛИЧИТЬ СВОИ ШАНСЫ НА ТО, ЧТОБЫ
СДЕЛАТЬ ОПЫТ ДОСТАТОЧНО СИЛЬНЫМ, ДЛЯ
ТОГО ЧТОБЫ ОН СТАЛ РЕФЕРЕНТНЫМ?
Ñóùåñòâóåò íåñêîëüêî ôàêòîðîâ, êîòîðûå îïðåäåëÿþò,

íàñêîëüêî äåéñòâåííûì ÿâëÿåòñÿ òîò èëè èíîé îïûò, ñ êàêîé
âåðîÿòíîñòüþ îí ñòàíåò èìåííî ðåôåðåíòíûì îïûòîì:
ïîääåðæèâàåò âàøó ÿ-êîíöåïöèþ;
ñâÿçàí ñî çíà÷èìûìè êðèòåðèÿìè («öåííîñòÿìè»);
èñõîäèò èç çàñëóæèâàþùèõ äîâåðèÿ èñòî÷íèêîâ (ëþäè,
êíèãè è òàê äàëåå.);
ðàçðåøàåò íåïðèÿòíûå îùóùåíèÿ èëè äîñàæäàþùèå
âîïðîñû;
óäèâëÿåò;
233
ñîçäàåò èíòåíñèâíûå îùóùåíèÿ (ïðèÿòíûå èëè íå-
ïðèÿòíûå);
èìååò ñìûñë äëÿ âàñ.
Íàïðèìåð, ïðåäïîëîæèì, îäíàæäû âå÷åðîì âû ðåøèëè

ïîéòè ïðîãóëÿòüñÿ âìåñòî òîãî, ÷òîáû ïîñìîòðåòü òåëåâèçîð.
Âû ïðåêðàñíî ïîãóëÿëè, ïîîáùàëèñü ñ ñîñåäÿìè ïî äîðîãå,
îáíàðóæèëè ïðåêðàñíûé ñàä â êâàðòàëå îò ñåáÿ è òàê äàëåå.
Âîçìîæíî, âû âåðíóëèñü ñ ýòîé ïðîãóëêè îòäîõíóâøèì è âîñ-
õèùåííûì, íî íå èçìåíèëèñü. Ýòî îñòàíåòñÿ îäíèì èç áåñ÷èñ-
ëåííûõ ñîáûòèé, êîòîðûå ñ âàìè ïðîèñõîäèëè. Åñòü è ïðîòè-
âîïîëîæíûé âàðèàíò, ÷òî âû áûëè óäèâëåíû (äëÿ ïðèìåðà)
÷óâñòâîì îáëåã÷åíèÿ, êîòîðîå âàì äàë óõîä îò òåëåâèçîðà è
ïî÷óâñòâîâàëè ñåáÿ áîëåå ñâÿçàííûì ñ ìåñòîì, â êîòîðîì æè-
âåòå, êàê ðàç òî, ÷òî âû âñåãäà õîòåëè. Ïðè ýòîì ñöåíàðèè ðàç-
âèòèÿ ñîáûòèé, âîçìîæíî, âû âåðíóëèñü ñ ïðîãóëêè èçìåíèâ-
øèìñÿ, ïðîãóëêà ñòàëà äëÿ âàñ ðåôåðåíòíûì îïûòîì. Ýòî
èçìåíåíèå ïðîèçîøëî â âèäó ñî÷åòàíèÿ íåñêîëüêèõ àñïåêòîâ:
ðàçðåøåíèå ïîòðåáíîñòè («ÿ õî÷ó ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ ÷àñòüþ
ìåñòà, ãäå æèâó»), óäèâëåíèå, èíòåíñèâíûå ïðèÿòíûå ïåðåæè-
âàíèÿ. Âñå ýòè âîçìîæíûå êà÷åñòâà äåéñòâåííîãî îïûòà ïðèñóò-
ñòâóþò â îïûòå, â ýòîì ñëó÷àå, â ñàìîì æå îïûòå íåò íè÷åãî
òàêîãî, ÷òî äåëàëî áû åãî ðåôåðåíòíûì. Ýôôåêò, êîòîðûé îêà-
çûâàåò òîò èëè èíîé îïûò çàâèñèò îò ÷åëîâåêà, êîòîðûé èìååò
äåëî ñ ýòèì îïûòîì.
Òàêèì îáðàçîì, åñëè îïûò, ê êîòîðîìó ó âàñ áûë äîñòóï,
ÿâëÿåòñÿ íåäîñòàòî÷íî äåéñòâåííûì, ÷òîáû ñòàòü ðåôåðåíòíûì,
îáðàòèòåñü çàíîâî ê ñîáñòâåííîé ëè÷íîé èñòîðèè â ïîèñêàõ
òàêîâîãî (èëè íåñêîëüêèõ), êîòîðûå äëÿ âàñ îáëàäàþò êà÷å-
ñòâàìè, îïèñàííûìè âûøå. Òî åñòü, èùèòå îïûò, â êîòîðîì
âû óäèâëÿëèñü, èëè â êîòîðîì íå÷òî, êîãäà-òî âàñ áåñïîêîèâ-
øåå, áûëî ðàçðåøåíî èëè ïðîèçîøëî íå÷òî, ïîäòâåðæäàþùåå
âàøó ÿ-êîíöåïöèþ è òàê äàëåå.
234
ЧТО МНЕ ДЕЛАТЬ, КОГДА Я СТАЛКИВАЮСЬ ПРИ

МОДЕЛИРОВАНИИ С ЧЕМТО, ЧТО КАЖЕТСЯ
СЛИШКОМ ТРУДНЫМ ИЛИ ОГРОМНЫМ?
Ñëîíà ìîæíî ñúåñòü òîëüêî ïî êóñî÷êàì. Â íåêîòîðûõ ñëó-

÷àÿõ, ìîäåëü ìîæåò îêàçàòüñÿ ñëèøêîì áîëüøèì ñëîíîì, ÷òî-
áû ïðîãëîòèòü åãî çà îäèí ðàç. Òðóäíîñòü â ðàáîòå ñ êîíêðåò-
íîé ìîäåëüþ çàâèñèò îò òîãî, êòî åñò, òàê êàê ðàçíûå ëþäè
ìîãóò èìåòü äåëî ñ êóñêàìè ðàçëè÷íûõ ðàçìåðîâ. Öåëüþ â ïðè-
îáðåòåíèè ìîäåëè íå ÿâëÿåòñÿ ñïðàâëÿòüñÿ ñî âñåì çà îäèí ðàç.
Ïîýòîìó ïðîäâèãàéòåñü ðîâíî â òîì òåìïå, â êîòîðîì âàì ýòî
óäîáíî.
Íå èìååò çíà÷åíèÿ, íàñêîëüêî íåîõâàòíûì ìîæåò ïîêàçàòü-
ñÿ íåêîòîðûé îïûò è ïîâåäåíèå, âñåãäà åñòü âîçìîæíîñòü ðàç-
áèòü åãî íà ìåíüøèå ñîñòàâëÿþùèå. Íàïðèìåð, òîò, êòî íè-
êîãäà íå òàíöåâàë, ìîæåò íå èìåòü êîíöåïòóàëüíîãî èëè
òåëåñíîãî ïðåäñòàâëåíèÿ ïî ïîâîäó òîãî, ÷òî îáû÷íî ïðîèñ-
õîäèò íà òàíöåâàëüíîé ïëîùàäêå. Äëÿ òàêîãî ÷åëîâåêà ìîäå-
ëèðîâàíèå òàíöà ìîæåò ïîêàçàòüñÿ íåïðåîäîëèìî îãðîìíîé
çàäà÷åé. Òåì íå ìåíåå, îíà ìîæåò áûòü ðàçëîæåíà íà íåêîòî-
ðîå êîëè÷åñòâî ñîñòàâëÿþùèõ èç âíóòðåííèõ ïðîöåññîâ è âíåø-
íåãî ïîâåäåíèÿ. Îí ìîæåò íà÷àòü ñ ïðîñòîãî äâèæåíèÿ òåëîì
ïîä ìóçûêó. È äàæå ýòî ìîæåò áûòü ïðåäñòàâëåíî â âèäå åùå
áîëåå ìåëêèõ ñîñòàâëÿþùèõ, åñëè îêàæåòñÿ, ÷òî è ýòî òðóäíî.
Íàïðèìåð, ìû ìîæåì ïîñîâåòîâàòü åìó íà÷àòü îáðàùàòü âíè-
ìàíèå òîëüêî íà áàñû è îòáèâàòü íîãîé òàêò â ñîîòâåòñòâèè ñ
ðèòìîì. ×òî ìû äåëàåì, òàê ýòî îïðåäåëÿåì äëÿ òàêîãî ÷åëî-
âåêà íåîáõîäèìûé óðîâåíü êîìïåòåíòíîñòè, ïðè ðàáîòå ñ ýòèì.
Åñëè âû â äîñòàòî÷íîé ñòåïåíè äåòàëèçèðóåòåñü, âû âñåãäà
âûéäåòå íà óðîâåíü òåêóùåé êîìïåòåíòíîñòè, íà îñíîâàíèè
êîòîðîãî, ìîãóò áûòü âûñòðîåíû áîëåå êðóïíûå ñîñòàâëÿþ-
ùèå Ñïîñîáíîñòè. Ýòî ìîæåò çàíèìàòü íåêîòîðîå âðåìÿ, íî
åñëè Ñïîñîáíîñòü òîãî ñòîèò, ìû âêëàäûâàåìñÿ â òùàòåëüíîå
ìåäëåííîå èñïîëíåíèå ñåé÷àñ, ÷òîáû äåëàòü ýòî áûñòðåå â áó-
äóùåì.
235
ÏÐÈËÎÆÅÍÈÅ II
ÝÌÏÈÐÈ×ÅÑÊÀß ÌÀÒÐÈÖÀ ÏÐÎÖÅÑÑÀ
ÂÛßÂËÅÍÈß ÎÏÐÅÄÅËÅÍÈß
236
ÏÐÈËÎÆÅÍÈÅ III
ÝÌÏÈÐÈ×ÅÑÊÀß ÌÀÒÐÈÖÀ ÂÎÏÐÎÑÛ ÄËß
ÂÛßÂËÅÍÈß
237
ÏÐÈËÎÆÅÍÈÅ IV
ÏÐÈÌÅÐÛ ÌÀÒÐÈÖ ËÅÍÍÈ: ÏÎÄÄÅÐÆÀÍÈÅ

ÄÈÅÒÛ ÄËß ÊÎÍÒÐÎËß ÄÈÀÁÅÒÀ ÒÈÏÀ II
Ïîñëå íåñêîëüêèõ ìåñÿöåâ áîëåçíåííîãî ñîñòîÿíèÿ, Ëåí-

íè îáíàðóæèë ñåáÿ ïðîñíóâøèìñÿ íà áîëüíè÷íîé êîéêå â ïà-
ëàòå ãîñïèòàëÿ. Îí ïîòåðÿë ñîçíàíèå âî âðåìÿ ïðîãóëêè. Êîã-
äà ìåäèöèíñêàÿ ñåñòðà óñëûøàëà îò íåãî, ÷òî äî ýòîãî îí
ñèëüíî ïîòåðÿë â âåñå è èñïûòûâàë ïîñòîÿííóþ æàæäó ñ òÿãîé
ê ñëàäêîìó, îíà ðåøèëà ïðîâåðèòü óðîâåíü ñàõàðà â êðîâè. «Â
íàñòîÿùåå âðåìÿ íîðìàëüíûìè çíà÷åíèÿìè ñîäåðæàíèÿ â êðî-
âè, äëÿ íå äèàáåòèêîâ, ÿâëÿþòñÿ ïîêàçàòåëè îò 70 äî 120,
îáúÿñíèë Ëåííè, à ó ìåíÿ áûëî 533». Ìåäèöèíñêàÿ ñåñòðà
ñêàçàëà åìó: «Ó âàñ äèàáåò. Ó âàñ ïîâûøåííûé ñàõàð». «Ïîñëå
ýòîãî íàêà÷àëè ìåíÿ èíñóëèíîì, êîòîðûé èçìåíèë ìîå ñîñòî-
ÿíèå â òå÷åíèå ïÿòíàäöàòè ìèíóò ïîñëå ïåðâîé èíúåêöèè»,
ðàññêàçàë Ëåííè.
Ïðîäèàãíîñòèðîâàííûé, êàê áîëüíîé äèàáåòîì âòîðîãî
òèïà, Ëåííè áûñòðî ïðèâûê ê ïîñòîÿííûì àíàëèçàì êðîâè è
ïðèåìó òàáëåòîê ðåæèì, êîòîðûé îí äîëæåí áóäåò ñîáëþ-
äàòü âñå îñòàâøóþñÿ æèçíü. Åìó íå íðàâèëàñü èäåÿ óïîòðåáëå-
íèÿ ëåêàðñòâ, è êîãäà îí óñëûøàë î äèåòå, êîòîðàÿ ïîçâîëÿëà
äðóãèì äèàáåòèêàì ñîõðàíÿòü ñòàáèëüíûì óðîâåíü ñàõàðà â
êðîâè, îí ðåøèë ïîïðîáîâàòü åå. Ýòî ñðàáîòàëî. Ýòî áûëî
øåñòü ëåò íàçàä è Ëåííè ïîääåðæèâàåò óðîâåíü ñàõàðà â êðî-
âè ñ òåõ ïîð, ñ ïîìîùüþ ýòîé äèåòû. Âïå÷àòëåííûå åãî ñïî-
ñîáíîñòüþ ïðèäåðæèâàòüñÿ òðåáîâàíèÿì ðåæèìà äèåòû â òå-
÷åíèå òàêîãî äîëãîãî âðåìåíè, ìû ðåøèëè ñìîäåëèðîâàòü ýòó
åãî ñïîñîáíîñòü1.
1
Äèåòà, êîòîðîé ïðèäåðæèâàåòñÿ Ëåíè, áûëà ñîçäàíà Äîêòîðîì
Áàððè Ñèðñîì è ïîäðîáíî îïèñàíà â áîëüøîì êîëè÷åñòâå ïóáëèêàöèé.
238
КРИТЕРИЙ
«Ðàáîòàåò» íå óäèâèòåëüíûé Êðèòåðèé, è, âåðîÿòíî, áëèç-
êèé ìíîãèì ëþäÿì, êîòîðûå êîãäà-ëèáî ñòàðàëèñü ïðè-
äåðæèâàòüñÿ äèåòû. ×òî îñîáåííî çíà÷èìî è õàðàêòåðíî èìåí-
íî äëÿ òðàêòîâêè ýòîãî Êðèòåðèÿ Ëåííè, òàê ýòî òî, ÷òî îí
âûðàæåí ñëîâîì «ðàáîòàåò», à íå «ñðàáîòàëî». «Ðàáîòàåò»
Ëåííè ïðåäïîëàãàåò äëèòåëüíîñòü äåéñòâèÿ è îöåíêè, íå ñó-
ùåñòâóåò êîíå÷íîé òî÷êè äîñòèæåíèÿ, îäíàæäû äîñòèãíóâ
êîòîðóþ, ìîæíî îñòàíîâèòüñÿ.
Ýòî ñèëüíî êîíòðàñòèðóåò ñ ëþäüìè, êîòîðûå îöåíèâàþò,
«ñðàáîòàëà» äèåòà èëè íåò. Ïîäîáíûé òèï Êðèòåðèÿ ïîìåùà-
åò ýòèõ ëþäåé â ñîâåðøåííî äðóãóþ ñóáúåêòèâíóþ ñèòóàöèþ,
÷åì òà, â êîòîðîé íàõîäèòñÿ Ëåííè. Êîãäà (ïî êàêîé-ëèáî ïðè-
÷èíå) îíè ñòàëêèâàþòñÿ ñ îòñóòñòâèåì îæèäàåìîãî ðåçóëüòàòà
â ñâîåé äèåòå, îíè ñêîðåå îöåíÿò åå êàê «íå ñðàáîòàëî». Â ýòîì
ñëó÷àå ïðåäïîëàãàåòñÿ, ÷òî ÿâíî ÷òî-òî íå òî ñ ñàìîé äèåòîé
(íå ñî ìíîé) è ÷òî íå÷òî çàâåðøèëîñü. (Àññîöèèðóéòåñü ñ ïîñ-
ëåäíåé ñèòóàöèåé, â êîòîðîé âû ïðèäåðæèâàåòåñü ýòîãî Êðè-
òåðèÿ è îòìåòüòå, êàê ýòî âëèÿåò íà âàøè îùóùåíèÿ, ìûñëè è
âûáîðû.) Î÷åâèäíî, ýòà îðèåíòàöèÿ íå ÿâëÿåòñÿ ïîääåðæèâà-
þùåé ê ïðîäîëæåíèþ ñëåäîâàíèþ äèåòå.
Îäíàêî, ñòðóêòóðà îïûòà, ïðåäïîëàãàåìàÿ ñëîâîì «ðàáî-
òàåò» îðèåíòèðóåò íàñ â ñîâåðøåííî èíîì íàïðàâëåíèè. Êîã-
äà Ëåííè ñòàëêèâàåòñÿ ñ îòñóòñòâèåì îæèäàåìîãî ðåçóëüòàòà,
îí íå ñ÷èòàåò, ÷òî ýòî äèåòà íå ðàáîòàåò, îí ïîëàãàåò, ÷òî îíà
ïðîñòî íå ðàáîòàåò â äàííûé ìîìåíò. Òàêæå, ó íåãî íåò îùó-
ùåíèÿ, ÷òî íå÷òî áûëî ñäåëàíî, çàâåðøåíî èëè äîêàçàíî, âìå-
ñòî ýòîãî îí îùóùàåò ñèëüíåå, ÷òî íåîáõîäèìà êîððåêòèðîâ-
êà. Ïîäîáíàÿ îðèåíòàöèÿ ñèëüíî ïîääåðæèâàåò ïîñòîÿííûå è
ïðîäîëæàþùèåñÿ äåéñòâèÿ, êàê ðàç òî, ÷òî Ëåííè è íåîáõîäè-
ìî, òî åñòü ïîääåðæèâàòü ðåæèì äèåòû.
239
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КРИТЕРИЯ
Îïðåäåëåíèå Ëåííè «ñîñòàâ ìîåé êðîâè ðåãóëèðóåòñÿ
íà ïîñòîÿííîì óðîâíå» ñîãëàñóåòñÿ ñ òåì, ÷òî ïðåäïî-
ëàãàåòñÿ â Êðèòåðèè. Îïðåäåëåíèå îïèñûâàåò ñêîðåå íå÷òî
ïðîäîëæàþùååñÿ, ÷åì îêîí÷àòåëüíûé ðåçóëüòàò. È ñíîâà ýòî
èìååò áîëüøîå çíà÷åíèå. Ïðåäïîëîæèì, âìåñòî ýòîãî, ÷òî
îïûò, êîòîðûé âû îöåíèâàåòå êàê «ðàáîòàåò», èìååò êà÷åñòâî
ñîáûòèÿ èëè êîíå÷íîé öåëè, íàïðèìåð «ïîêàçàòåëè ìîåé êðî-
âè èäåàëüíû», «ñîñòàâ êðîâè ïîä êîíòðîëåì» èëè «ó ìåíÿ íåò
íèêàêèõ ñèìïòîìîâ». Ýòè ïîäõîäû, ñêîðåå âñåãî, ïðèâåäóò ê
íåãàòèâíûì îöåíêàì. Îáû÷íî â æèçíè, êàê è â ïîâåäåíèè, êàê
è â ïîãîäå, íàáëþäàþòñÿ ïðèëèâû è îòëèâû, òàê ÷òî õèìè÷åñ-
êèé ñîñòàâ êðîâè âñåãäà áóäåò ôëóêòóèðîâàòü. Ëþáàÿ èç ýòèõ
ôëóêòóàöèé áóäåò èíòåðïðåòèðîâàòüñÿ êàê íåðàáîòîñïîñîá-
íîñòü äèåòû. È ïîñëå äîñòàòî÷íîãî êîëè÷åñòâî ñëó÷àåâ ïîäîá-
íûõ «íå ðàáîòàåò» ìîæåò ñòàòü çàìàí÷èâûì îñòàâèòü ëþáûå
óñèëèÿ â ýòîì íàïðàâëåíèè. Ýòî ïîõîæå íà òî, êàê ëþäè, ïî-
ðîé, èñïîëüçóÿ äèåòó äëÿ ïîõóäàíèÿ, îöåíèâàþò åå ðåçóëüòàòû
ïî ïðèíöèïó ñòðîéíûé èëè íå ñòðîéíûé. È îòâåò «íåò» äî
òåõ ïîð, ïîêà îí íå ìîæåò ñêàçàòü î ñåáå «ñòðîéíûé». Åñëè äëÿ
ýòîãî íåîáõîäèì ãîä, òî ýòî áóäåò öåëûé ãîä ñïëîøíûõ «íåò».
Ïî÷òè äëÿ êàæäîãî ýòî äîñòàòî÷íî òÿæåëî âûíåñòè, è ýòî áû-
ñòðî ìîæåò ñòàòü óòîìèòåëüíûì.
Îïûò, íà êîòîðûé Ëåííè îáðàùàåò ñâîå âíèìàíèÿ («ñî-
ñòàâ ìîåé êðîâè ðåãóëèðóåòñÿ íà ïîñòîÿííîì óðîâíå»), ïðåä-
ïîëàãàåò, ÷òî îí îòñëåæèâàåò è ðåãóëèðóåò óðîâåíü, íà êîòî-
ðîì îí õîòåë áû ïîääåðæèâàòü ïîêàçàòåëè. Äàæå â óñëîâèÿõ
ñëó÷àéíîñòåé æèçíè è ñîñòàâà êðîâè, ýòî îçíà÷àåò, ÷òî áîëü-
øóþ ÷àñòü âðåìåíè åãî Êðèòåðèé áóäåò óäîâëåòâîðåí. Îñî-
áåííîñòü Îïðåäåëåíèÿ Ëåííè «ðàáîòàåò» äàåò åìó ïîñòîÿííûå
«äà» è åñòåñòâåííûì îáðàçîì óñèëèâàåò åãî óñèëèÿ è ïîääåð-
æèâàåò ñîáëþäåíèå Äèåòû.
240
ЛЕННИ: ПОДДЕРЖАНИЕ ДИЕТЫ ДЛЯ КОНТРОЛЯ

ДИАБЕТА ТИПА II
241
242
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Äîêàçàòåëüñòâî Ëåííè «ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ ýíåðãè÷íûì è
íàõîæóñü â ÿñíîì ñîçíàíèè» íàïðàâëÿåò åãî âíèìàíèå íà
òåêóùèé âíóòðåííèé îïûò, ãîðàçäî ëó÷øå ïîçâîëÿÿ åìó îò-
ñëåæèâàòü è ðåàãèðîâàòü íà èçìåíåíèÿ ñîäåðæàíèÿ ñàõàðà â
êðîâè, ÷åì â ñëó÷àå òåõ ëþäåé, êîòîðûå äåëàþò ýòî òîëüêî íà
îñíîâàíèè ÷èñåë â ðåçóëüòàòàõ àíàëèçà êðîâè. Òàêæå, â ñâÿçè
ñ òåì, ÷òî Äîêàçàòåëüñòâî Êðèòåðèÿ íàõîäèòñÿ âíóòðè åãî ñîá-
ñòâåííîãî îïûòà, îí íå çàâèñèò îò ÷àñòî íåïîñòîÿííûõ ðåàê-
öèé âíåøíåãî ìèðà.
Òàêæå, â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî åãî Äîêàçàòåëüñòâî îòíîñèòñÿ ê
êà÷åñòâó åãî âíóòðåííåãî îïûòà, îí ïîëó÷àåò ñðàâíèòåëüíî ÷à-
ñòíóþ îáðàòíóþ ñâÿçü îá èçìåíåíèÿõ ñîáñòâåííîãî ñîñòîÿíèÿ
è, òàêèì îáðàçîì, ÷àñòî ñòàëêèâàåòñÿ ñ íàëè÷èåì èëè îòñóòñòâè-
åì íåîáõîäèìîñòè äåëàòü ÷òî-òî â ñâÿçè ñ ýòèì. Ýòî ïîçâîëÿåò
ïîääåðæèâàòü ïîíèìàíèå ðåàëüíîé çíà÷èìîñòè äèåòû.
ПРИЧИНАСЛЕДСТВИЕ ТРИГГЕР
Êàçàëîñü áû, Ïðè÷èíà-Ñëåäñòâèå Òðèããåð Ëåííè êàæåòñÿ
î÷åâèäíûì. Ìû ìîãëè ïðåëüñòèòüñÿ è ïîëàãàòü ïðè÷èíó-ñëåä-
ñòâèå òðèâèàëüíûì, ïîòîìó ÷òî êàæäûé çíàåò, ÷òî âàì ñëåäóåò
ïðèäåðæèâàòüñÿ äèåòû, ÷òîáû ïîëó÷èòü êàêèå-òî âûãîäû îò ýòî-
ãî. Íî âñå ëè ñ÷èòàþò èìåííî òàê? Êîãäà ìû èñïîëüçóåò ñëîâî
«ñ÷èòàþò», â äàííîì ñëó÷àå, ìû âåäåì ðå÷ü î òåõ ýêâèâàëåíòíîñ-
òÿõ è ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûõ ñâÿçÿõ, êîòîðûå âûðàæàþòñÿ â íà-
øåì íåïîñðåäñòâåííîì îïûòå è óïðàâëÿþò íàøèì ïîâåäåíèåì.
Ýòî óáåæäåíèÿ, êîòîðûå ÿâëÿþòñÿ «ðåàëüíûìè» è «ïðàâäîé» äëÿ
íàñ. Ìû ìîæåì çíàòü, ÷òî ëþäÿì ñëåäóåò ïðèäåðæèâàòüñÿ äèåòû,
÷òîáû ïîëó÷àòü îò ýòîãî íåêèå âûãîäû, áåç ñîîòâåòñòâóþùåé
ðåàëüíîñòè ýòîãî óáåæäåíèÿ äëÿ íàñ ñàìèõ. Ýòî ìîæåò áûòü ïðî-
ñòî èíôîðìàöèåé è íå îêàçûâàòü âëèÿíèå íà íàøå ïîâåäåíèå.
Äëÿ Ëåííè, ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííàÿ ñâÿçü ìåæäó «ïîääåð-
æèâàíèåì âíèìàíèÿ è äèñöèïëèíîé» ê äèåòå è «ðàáîòàåò» ÿâ-
ëÿåòñÿ íå ïðîñòî èäååé èëè ôèêñèðîâàííûì ïðàâèëîì, ýòî ÿâ-
243
ëÿåòñÿ ðåàëüíîñòüþ è ïðàâäîé äëÿ íåãî. Òàêæå ïîíÿòíî, ÷òî
ìíîæåñòâî ëþäåé, êîòîðûå ñòàðàþòñÿ ïðèäåðæèâàòüñÿ ðåæè-
ìà äèåòû (èëè ëþáîãî äðóãîãî ðåæèìà) íå îáëàäàþò ðåàëüíî-
ñòüþ ïîäîáíîãî Òðèããåðà Ïðè÷èíû-Ñëåäñòâèÿ. Ñëåäñòâèå ýòî-
ãî îäíîâðåìåííî åñòü êàê íåÿâíîå, òàê è äîñòàòî÷íî î÷åâèäíîå.
Áåç íàëè÷èÿ ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííîé ñâÿçè, ïðè÷èíà («ïðîâîä-
íèê») áóäåò ñâÿçàíà íå íåïîñðåäñòâåííî ñ ñàìèì ÷åëîâåêîì, à
èñêëþ÷èòåëüíî è òîëüêî ñ ñàìîé äèåòîé. Èìåííî äèåòà «âûçû-
âàåò» ñòàáèëèçàöèþ ïîêàçàòåëÿ ñàõàðà â êðîâè (èëè ñíèæåíèå
âåñà, èëè óâåëè÷åíèå ìóñêóëüíîé ìàññû, èëè ýíåðãè÷íîñòü è
õîðîøåå ñàìî÷óâñòâèå). È, òàêèì îáðàçîì, êîãäà ÷åëîâåê íå
îáíàðóæèâàåò ðåàëèçàöèè íàìå÷åííîé öåëè (óäîâëåòâîðåíèÿ
Êðèòåðèÿ), îí çàíîâî íà÷èíàåò ïîèñê î÷åðåäíîé äðóãîé äèå-
òû, êîòîðàÿ «ñðàáîòàåò». Îäíàêî, äëÿ Ëåííè, äèåòà «íå ðàáî-
òàåò» îçíà÷àåò, ÷òî îí íåàäåêâàòíî ïîääåðæèâàë âíèìàíèå è
äèñöèïëèíó â îòíîøåíèè ýòîãî è äîëæåí âîçîáíîâèòü èõ äëÿ
òîãî, ÷òîáû äèåòà ñíîâà çàðàáîòàëà. Åñëè âñå ýòî ïîõîæå íà
áîëüøîå êîëè÷åñòâî ðàáîòû ñî ñòîðîíû Ëåííè, òî ýòî äåé-
ñòâèòåëüíî òàê. Äëÿ òîãî ÷òîáû óçíàòü, ÷òî ìîòèâèðóåò åãî,
èëè êîãî-ëèáî åùå, íà äîñòèæåíèå Êðèòåðèÿ, ìû îáðàòèìñÿ ê
ïðè÷èíå-ñëåäñòâèþ Ìîòèâàöèè.
ПРИЧИНАСЛЕДСТВИЕ МОТИВАЦИИ
Áîëüøóþ ÷àñòü âðåìåíè Ëåííè ÷óâñòâóåò äîñòàòî÷íî õî-
ðîøî, ýíåðãè÷íî è íàõîäèòñÿ â ÿñíîì ñîçíàíèè. Òàêæå ÷àñòî
áûâàåò, ÷òî òàêæå õîðîøî âûãëÿäèò è ïèíòà ìîðîæåíîãî. Äëÿ
áîëüøèíñòâà èç íàñ, õîðîøåå ñàìî÷óâñòâèå è æåëàíèå ìîðî-
æåíîãî ìîæåò ïðèâåñòè ê ìûñëÿì: «ÿ ÷óâñòâóþ ñåáÿ ïðåêðàñ-
íî, òàê ÷òî ìîæåò áûòü íå îáÿçàòåëüíî ñåãîäíÿ ïðîÿâëÿòü òà-
êóþ óæ îñòîðîæíîñòü. Ïî÷åìó áû íå ñúåñòü ýòî ìîðîæåíîå
ñåé÷àñ? Òîëüêî îäíî ìîðîæåíîå íå ïîâðåäèò. ß çàñëóæèë íå-
ìíîãî óäîâîëüñòâèÿ». ×åì áîëüøå çíà÷èìîñòü ìîðîæåíîãî
îöåíèâàåòñÿ èç ôðåéìà íàñòîÿùåãî âðåìåíè, òåì áîëüøå âåðî-
ÿòíîñòü òîãî, ÷òî îíî áóäåò ñúåäåíî.
Òàêæå åñòåñòâåííî, ÷òî èìåííî ÷åðåç âûáîðû, êîòîðûå ìû
äåëàåì â íàñòîÿùåì ìîìåíòå, ìû îïðåäåëÿåì ñâîå áóäóùåå.
244
Ïðè÷èíà-Ñëåäñòâèå Ìîòèâàöèè äëÿ Ëåííè ïðåäñòàâëÿåò ñî-
áîé ïðÿìóþ ñâÿçü ìåæäó âûáîðàìè, êîòîðûå îí äåëàåò â íà-
ñòîÿùåì äëÿ «ïîääåðæàíèÿ âíèìàíèÿ è äèñöèïëèíû» â îòíî-
øåíèè äèåòû è òåì, ÷òî îíà «ðàáîòàåò» â áóäóùåì. Ìû âñå
çíàåì, ÷òî ñîáëþäåíèå äèåòû ýòî õîðîøî äëÿ íàñ, ÷òî ôèçè-
÷åñêèå óïðàæíåíèÿ ýòî òîæå õîðîøî, êóðåíèå ýòî ïëîõî
äëÿ íàñ, è òàê äàëåå. Íî Ëåííè âåðèò â ýòî, òî åñòü äëÿ íåãî
ðåàëåí îïûò âçàèìîñâÿçè ìåæäó ðàáîòîé åãî äèåòû è ñîáñòâåí-
íûì áóäóùèì. È ïî ýòîé ïðè÷èíå, êîãäà ó íåãî ïîÿâëÿþòñÿ
ìûñëè îòêëîíèòüñÿ îò äèåòû (òî ëè ïîòîìó, ÷òî ýòî íåâîçìîæ-
íî â äàííûé ìîìåíò, èëè ïîòîìó, ÷òî ìîìåíò ïðåäëàãàåò íå-
÷òî î÷åíü ïðèâëåêàòåëüíîå), ðåàëüíîñòü ñâÿçè ìåæäó íàñòîÿ-
ùèì è áóäóùèì ïîìîãàåò åìó îòñòðàíèòüñÿ îò òàêîãî
íàñòîÿùåãî. Âûáîð, ïðåäîñòàâëÿåìûé íàñòîÿùèì ìîìåíòîì,
ïîðîé äåéñòâèòåëüíî çàõâàòûâàþùèé. Äîáàâëåíèåì îùóùå-
íèÿ ðåàëüíîñòè áóäóùåãî, êîìïóëüñèÿ ïðèòóïëÿåòñÿ è Ëåííè
ìîæåò âûáèðàòü, èñõîäÿ èç ïåðñïåêòèâû ïîòðåáíîñòåé áóäó-
ùåãî ìîìåíòà, à íå òîëüêî èç æåëàíèé íàñòîÿùåãî.
Áîëåå òîãî, Ïðè÷èíà-Ñëåäñòâèå Ìîòèâàöèè Ëåííè âêëþ-
÷àåò êàê æåëàåìîå, òàê è áóäóùåå, êîòîðîå îí õî÷åò èçáåæàòü.
Ýòî ñîçäàåò ñóáúåêòèâíûé îïûò äâèæåíèÿ âïåðåä â íàïðàâëå-
íèè æåëàåìîãî áóäóùåãî, â ñëó÷àå åñëè äèåòà ðàáîòàåò, è â íà-
ïðàâëåíèè íåæåëàòåëüíîãî, åñëè äèåòà íå ðàáîòàåò. Êàê ìû çíà-
åì ïî ñîáñòâåííîìó îïûòó, èçáåãàíèå íåïðèÿòíîñòåé ÿâëÿåòñÿ
î÷åíü ìîòèâèðóþùèì. Äëÿ áîëüøèíñòâà èç íàñ èçáåãàíèå íå-
ïðèÿòíîãî áóäóùåãî ÿâëÿåòñÿ ïîðîé áîëåå äåéñòâåííûì, ÷åì
äâèæåíèå â ñòîðîíó ïðèÿòíîãî è çàõâàòûâàþùåãî áóäóùåãî.
Íî çà÷åì èìåòü îáà òèïà ìîòèâàöèè? Ïî÷åìó áû ïðîñòî
íå èìåòü îäíó ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííóþ ñâÿçü ìåæäó ðàáîòîé
äèåòû è èçáåãàíèåì íåïðèÿòíîãî áóäóùåãî? Ïðè÷èíîé ýòîãî
ÿâëÿåòñÿ òî, ÷òî íåîáõîäèìîñòü ïîñòîÿííîãî èçáåãàíèÿ íåïðè-
ÿòíîãî áóäóùåãî ÿâëÿåòñÿ ÷ðåçâû÷àéíî è ïîäàâëÿþùå íåïðè-
ÿòíîé. Ýòî òî, ñ ÷åì ñòàëêèâàëñÿ áû Ëåííè, åñëè áû ïðåäñòàâ-
ëÿë ñåáå òîëüêî áóäóùåå, êîòîðîå õîòåë áû èçáåæàòü. Åñëè âû
ïîïðîáóåòå ïîäîáíîå â ñîáñòâåííîì îïûòå, âû, âåðîÿòíî, îá-
íàðóæèòå, ÷òî âû áûñòðî çàõîòèòå èçáàâèòüñÿ âñåãî ñâÿçàííî-
ãî ñ ýòèì, â òîì ÷èñëå è îò òîãî, ÷òî äåëàåòå äëÿ ýòîãî â íàñòî-
245
ÿùåì, «ïîñëàòü âñå ýòî ê ÷åðòÿì» è îòêàçàòüñÿ îò äèåòû. Ìî-
òèâàöèÿ ñåáÿ èñêëþ÷èòåëüíî íåæåëàòåëüíûì áóäóùèì ñèëü-
íî äå-ìîòèâèðóåò. Ïîääåðæèâàÿ ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûå âçàè-
ìîñâÿçè ìåæäó ðàáîòîé äèåòû è îáîèìè âîçìîæíûìè
áóäóùèìè, Ëåííè èìååò âûãîäó îò ìîòèâàöèè èçáåãàíèÿ, òàê
è îò ñòðåìëåíèÿ ê æåëàåìîìó áóäóùåìó.
ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ
Â ñëó÷àå ñ Ëåííè ïîääåðæèâàþùèå óáåæäåíèÿ âêëþ÷àþò
â ñåáÿ:
Èíñóëèí ýòî íàñòîÿùèé âðàã. Îí ãîðàçäî áîëåå ðàç-
ðóøèòåëåí, ÷åì ïîëåçåí, êîãäà åãî â èçáûòêå».
ß äèàáåòèê íà âñþ æèçíü.
Ñèñòåìà äèåòû ñóùåñòâóåò òîëüêî ïîòîìó, ÷òî ÿ âñåãäà
ïîìíþ î íåé è óäåëÿþ ýòîìó âíèìàíèå.
Ìíå íå íà êîãî íàäååòñÿ êðîìå êàê íà ñåáÿ.
Âû ìîæåòå ïðèìåíÿòü âñå çíà÷èìûå êîìïëåêñíûå ýêâèâà-
ëåíòû è ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûå ñâÿçè èç Øàáëîíà. Óáåæäå-
íèÿ Ëåííè áåç âåðû â òîì, ÷òî «èíñóëèí ÿâëÿåòñÿ âðàãîì» èëè
÷òî «ÿ äèàáåòèê íà âñþ æèçíü». Íî âîçìîæíàÿ ïîëüçà îò ëþ-
áîãî èç ýòèõ Ïîääåðæèâàþùèõ Óáåæäåíèé ñòàíîâèòñÿ î÷åâèä-
íîé, êîãäà âû ïîãðóæàåòåñü â êîíòåêñò áîëüíîãî äèàáåòîì,
æåëàþùåãî ïðèäåðæèâàòüñÿ äèåòû.
Äëÿ Ëåííè ýòè Ïîääåðæèâàþùèå Óáåæäåíèÿ íå ÿâëÿþòñÿ
êîëîêîëü÷èêàìè èëè çâîíî÷êàìè, ïðèäåëàííûìè ê åãî ñïî-
ñîáíîñòè ê ïîääåðæàíèþ äèåòû. Îíè èíòåãðèðîâàíû â äèíà-
ìèêó ñèñòåìû. Î÷åíü òðóäíî îïðåäåëèòü ñî ñòîðîíû, â êàêîé
ñòåïåíè Øàáëîí Óáåæäåíèé è Ïîääåðæèâàþùèå Óáåæäåíèÿ
«ñîçäàþò äðóã äðóãà». Íî, â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî îíè â êàêîé-òî
ñòåïåíè ñâÿçàíû â åäèíóþ ñèñòåìó, âåðîÿòíî â ïðîöåññå âñòðà-
èâàíèÿ è ïðèìåíåíèÿ Øàáëîíà, ó âàñ ñàìè ïî ñåáå âûðàáîòà-
þòñÿ êàêèå-òî èç ýòèõ óáåæäåíèé (èëè êàêèå-òî äîñòàòî÷íî
áëèçêèå ê íèì).
246
ПЕРВИЧНАЯ СТРАТЕГИЯ
Ïåðâè÷íîé Ñòðàòåãèåé Ëåííè ÿâëÿåòñÿ, âíå âñÿêîãî ñîìíå-
íèÿ, ñëåäîâàíèå ðåêîìåíäàöèÿì è øàãàì äèåòû. (Òàê êàê îïè-
ñàíèå äèåòû óæå ñóùåñòâóåò â êíèãàõ, ìû íå ïîñ÷èòàëè íåîá-
õîäèìûì âîñïðîèçâîäèòü åãî â Ìàòðèöå.)
Âíå çàâèñèìîñòè îò ïðè÷èíû äèåòû, ó íåå åñòü íåêîòîðûå
ïðàâèëà, êîòîðûì íåîáõîäèìî ñëåäîâàòü, åñëè âû õîòèòå ïîëó-
÷èòü ðåçóëüòàò îò íåå. Áîëüøèíñòâî ëþäåé â ñîâåðøåíñòâå ìî-
ãóò ñëåäîâàòü ïðåäïèñàíèÿì äèåòû... êîãäà òîëüêî ê íåé ïðèñòó-
ïàþò. ×àñòî ñòàíîâèòñÿ çàòðóäíèòåëüíûì ñëåäîâàíèå äèåòå, ïî
ìåðå òîãî êàê äíè ïðåâðàùàþòñÿ â íåäåëè, à íåäåëè â ìåñÿöû.
Âïå÷àòëÿþùèé è ñàìîïîääåðæèâàþùèéñÿ óñïåõ ïåðâûõ äíåé
çà÷àñòóþ ïðîäîëæàåòñÿ ñáîÿìè â âûïîëíåíèè øàãîâ, îùóùå-
íèÿìè óòðàòû è ôðóñòðàöèåé, êîòîðûå âåäóò ê òàêèì ìûñëÿì
êàê «ÿ íå ìîãó äåëàòü ýòî», «äèåòà íå ðàáîòàåò», «åñëè ÿ ðàçîê
íàðóøó, òî ýòî íèêàê íå ïîâëèÿåò», «ÿ ñåðüåçíî çàéìóñü ýòèì íà
ñëåäóþùåé íåäåëå» è òàê äàëåå. Âíå çàâèñèìîñòè îò òèïà ðà-
öèîíàëèçàöèè, ðåçóëüòàò îäèí, äèåòà ïðåêðàùåíà.
Óñïåøíîå ñëåäîâàíèå äèåòû òðåáóåò óìåíèÿ ýôôåêòèâíî
ðåàãèðîâàòü íà ëîâóøêè ïîäîáíîãî ðîäà. Ìû õîòèì îáëàäàòü
ïðî÷íûìè ìîäåëÿìè, êîòîðûå ñïîñîáíû ïðîòèâîñòîÿòü ÷àñ-
òûì, óâîäÿùèì â ñòîðîíó, êàïðèçàì ðåàëüíîãî ìèðà. Áîëü-
øåé ÷àñòüþ ýòîé ãèáêîñòè ÿâëÿåòñÿ îáëàäàíèå Âòîðè÷íûìè
Ñòðàòåãèÿìè, è ýòî èìåííî òî ìåñòî, â êîòîðîì ïðîÿâëåíà îñ-
íîâíîå îòëè÷èå è ãåíèàëüíîñòü Ñòðàòåãèè Ëåííè.
ВТОРИЧНЫЕ СТРАТЕГИИ
Êàê è ó âñåõ îñòàëüíûõ, ó Ëåííè áûâàþò ìîìåíòû, êîãäà îí
ñîâåðøàåò îøèáêè â îòíîøåíèè ñâîåé äèåòû, èëè çàíèìàåòñÿ
ðàöèîíàëèçàöèåé ïîñòóïêîâ, êîòîðûå åå íàðóøàþò. Êîãäà ýòî
ïðîèñõîäèò, îí îáðàùàåò âíèìàíèå íà òî, ÷òî â äàííûé ìîìåíò
÷óâñòâóåò ñåáÿ ýíåðãè÷íî è íàõîäèòñÿ â ÿñíîì ñîñòîÿíèè ñîçíà-
íèÿ (Äîêàçàòåëüñòâî). Âìåñòî òîãî ÷òîáû ðåàãèðîâàòü íà ýòî,
êàê ýòî äåëàþò ìíîãèå èç íàñ, ïîãðóæàÿñü âî âñåâîçìîæíûå
247
ïðåäïîëîæåíèÿ «òî íå òàê ïîëåçíî» èëè «ýòî áåññìûñëåííî» è
òàê äàëåå, Ëåííè ðåàãèðóåò ñâîåé Âòîðè÷íîé Ñòðàòåãèåé, êîòî-
ðàÿ âîçâðàùàåò åãî ê ÷åòêîìó ñëåäîâàíèþ äèåòå.
Ó åãî Âòîðè÷íîé Ñòðàòåãèè åñòü ìíîæåñòâî ñîâåðøåííî
çàìå÷àòåëüíûõ àñïåêòîâ, íî ïåðåä òåì êàê ïåðåéòè ê íèì, ïî-
ëåçíî ïîñìîòðåòü íà òî, ÷òî çà÷àñòóþ ïðîèñõîäèò, êîãäà ëþäè
ñòàëêèâàþòñÿ ñ ñèòóàöèÿìè íåîáõîäèìîñòè ïðîäîëæåíèÿ ñëå-
äîâàíèÿ ðåæèìó (äèåòû, óïðàæíåíèé, áðîñàíèÿ êóðèòü è òàê
äàëåå), íî ýòîò ïðîöåññ íå èäåò òàê, êàê ñëåäóåò. Ëþäè ïðåèìó-
ùåñòâåííî ñòàðàþòñÿ èçáåãàòü íåïðèÿòíîãî. Ìû óõîäèì îò
òîãî, ÷òî äîñòàâëÿåò íàì áîëü. Ðåøåíèå ñåñòü íà äèåòó (èëè íà
ñèñòåìó ôèçè÷åñêèõ óïðàæíåíèé) î÷åíü ÷àñòî çàïóñêàåòñÿ ÷åì-
òî, äîñòàòî÷íî è ðåàëüíî íåïðèÿòíûì, ÷åì-òî, ÷òî óæå íå ìî-
æåò áûòü ïðîèãíîðèðîâàíî è äîçâîëåíî ê ïðîäîëæåíèþ. Òîã-
äà âû ïåðåõîäèòå ê äèåòå. Çàòåì âàì ïðåäëàãàþò ÷èçêåéê,
êîòîðûé âû î÷åíü ëþáèòå è óæå íå ïðîáîâàëè íåñêîëüêî íå-
äåëü, è îùóùàåòå ñåáÿ òàê, êàê áóäòî âàñ ÷åãî-òî ëèøèëè. Èëè
íà÷èíàåòå ÷óâñòâîâàòü ñåáÿ íåñ÷àñòíûì è äóìàåòå, íàñêîëüêî
ïðèÿòíûì áûëî áû ìîðîæåíîå, èëè, âäîáàâîê, ïðîøëî óæå
äâå íåäåëè, à âû òàê è íå ñáàâèëè â âåñå, è òàê äàëåå. È ñåé÷àñ,
âàø òåêóùèé îïûò îïÿòü íåïðèÿòåí «ëèøåíèÿ», «íåñ÷àñ-
òüå», «ôðóñòðàöèÿ», è, åñòåñòâåííî, âû õîòèòå óéòè îò ýòîãî.
Ñúåñòü ÷èçêåéê, ïðåêðàòèòü äèåòó ýòî ñïîñîá óéòè îò ýòèõ
òåêóùèõ íåïðèÿòíûõ ïåðåæèâàíèé.
Åñòåñòâåííî, Ëåííè äåëàåò íå÷òî äðóãîå. Íà÷èíàÿ ñ âîñïî-
ìèíàíèé î òîì ïåðèîäå æèçíè, êîãäà îí ÷óâñòâîâàë ñåáÿ î÷åíü
ïëîõî è çàêàí÷èâàÿ ïðèõîäîì â ñîçíàíèå â ãîñïèòàëå, îí ïðè-
âíîñèò â ñâîè òåêóùèå ïåðåæèâàíèÿ ðåàëüíîñòü òîãî, ÷òî ñëó-
÷àåòñÿ, êîãäà íå êîíòðîëèðóåøü óðîâåíü ñàõàðà â êðîâè. Ýòî
êîðåííûì îáðàçîì îòëè÷àåòñÿ îò òîãî, ÷òî äåëàþò ìíîãèå ëþäè,
îòêàçûâàÿñü îò ñëåäîâàíèÿ ðåæèìó. Êàê è ó Ëåííè, ó íèõ òàêæå
áûë íåïðèÿòíûé îïûò (òÿæåëîå äûõàíèå, íåîáõîäèìîñòü ïîêó-
ïàòü îäåæäó åùå áîëüøåãî ðàçìåðà, ïðèñòóïû êàøëÿ), íî, â îò-
ëè÷èå îò Ëåííè, îíè íå çàêðûâàþò äîñòóï ê ýòîìó îïûòó, èëè
ïîìíÿò î íåì, òîëüêî êàê îá èíôîðìàöèè, êàê î ÷åì-òî, ÷òî
ñëó÷àëîñü â ïðîøëîì. Ëåííè âñïîìèíàåò ñâîå ïðåáûâàíèå â ãîñ-
ïèòàëå, òàê êàê áóäòî ýòî ïðîèñõîäèò ñ íèì ñåé÷àñ.
248
Ìíîæåñòâî ëþäåé, êîòîðûå ñòàðàþòñÿ ïðèäåðæèâàòüñÿ
ðåæèìà ïèòàíèÿ èëè ïîâåäåíèÿ «çíàþò», êàêîå áóäóùåå èõ
îæèäàåò, åñëè îíè íå áóäóò åãî ñîáëþäàòü (áîëåçíè ñåðäöà,
ðàê ëåãêèõ è òàê äàëåå). Íî, îïÿòü æå, ýòî áóäóùåå ÿâëÿåòñÿ
âñåãî ëèøü èíôîðìàöèåé. Îíî íå ðåàëüíî. Ïåðåíîñîì â íà-
ñòîÿùèé îïûò, äåéñòâèòåëüíûõ íåïðèÿòíîñòåé èç ïðîøëîãî
(øàã 1), Ëåííè äàåò ñåáå îñíîâó äëÿ ðåàëèñòè÷íîãî, íàñòîÿùå-
ãî, âíóòðåííåãî ïåðåæèâàíèÿ òîãî, êàêèì áóäåò åãî áóäóùåå,
ïðè îòñóòñòâèè êîíòðîëÿ çà ñàõàðîì â êðîâè (øàã 2). Ýòè ïåð-
âûå äâà øàãà âûçûâàþò íàñòîÿùèå è âûçûâàþùèå íåïðèÿò-
íûå îùóùåíèÿ (ïîðîé óæàñíûå), ïåðåæèâàíèÿ áóäóùåãî, ÿâ-
ëÿþùåãîñÿ ñëåäñòâèåì òîãî, ÷òî äèåòà «íå ðàáîòàåò». Ýòî òî,
÷òî îí, íà ñàìîì äåëå, õî÷åò èçáåæàòü.
Åñëè áû âñå, ÷òî äåëàë Ëåííè, áûëî áû ïðîñòî çà-
ïóãèâàíèåì ñåáÿ íåïðèÿòíûì áóäóùèì, ýòî áûñòðî ñòàëî áû
ïîäàâëÿþùèì ôàêòîðîì. Êàê è ëþáîé äðóãîé ÷åëîâåê, îí áû
çàõîòåë èçáàâèòüñÿ îò ýòîé íåïðèÿòíîñòè è ìîã áû èçáàâèòüñÿ
è îò äèåòû.
Âìåñòî ýòîãî Ëåííè íàïîìèíàåò ñåáå î áóäóùåì, êîòîðîå
îí õî÷åò. Ýòî äàåò åìó òî, ÷òî ïîçâîëÿåò ïðîäâèãàòüñÿ åìó âïå-
ðåä. Ýòî íå òîëüêî ïîääåðæèâàåò òàêèå îùóùåíèÿ êàê íàäåæ-
äà, âäîõíîâåíèå è ðåøèìîñòü, íî è çàäàåò íàïðàâëåíèå äëÿ
óñèëèé («ïðèäåðæèâàòüñÿ» äèåòû). Ñîçäàíèåì íåïðèÿòíîãî
áóäóùåãî îí äàåò ñåáå íå÷òî, ÷òî ìîæíî è íóæíî èçáåãàòü.
Ñóùåñòâóåò áîëüøîå êîëè÷åñòâî ñïîñîáîâ ñáèòüñÿ ñ ïóòè: ïî-
òàêàòü ñåáå â ïåðååäàíèè, ïîéòè ñïàòü, îòêàçàòüñÿ îò äèåòû è
òàê äàëåå. Ýòî ïîõîæå íà æåëàíèå óåõàòü èç ãîðîäà, áåç çíàíèÿ
òîãî, êóäà èìåííî åõàòü, ïî ìåíüøåé ìåðå, âû îêàæåòåñü âíå
ãîðîäà. Åñòåñòâåííî, âû ìîæåòå îêàçàòüñÿ â äðóãîì óæàñíîì
ãîðîäå. Îñìûñëåíèåì æåëàåìîãî áóäóùåãî Ëåííè âûáèðàåò
ãîðîä, â êîòîðîì îí õî÷åò îêàçàòüñÿ. Íåæåëàòåëüíîå áóäóùåå
ïðèäàåò ñèë äëÿ äâèæåíèÿ, æåëàåìîå áóäóùåå äàåò ñòîÿùåå äëÿ
íåãî íàïðàâëåíèå.
Îäíàêî, äàæå îáëàäàíèå íàïðàâëåíèåì æåëàåìîãî áóäóùå-
ãî ìîæåò îêàçàòüñÿ íåäîñòàòî÷íî. Ýòî âñå åùå áóäóùåå, íå÷òî
äàëåêîå îò íàñòîÿùåãî ìîìåíòà. ×àñòî ëþäè îùóùàþò, ÷òî äàâ-
íî îòêëîíèëèñü îò ñâîåé äèåòû, è èõ áóäóùåå ñòàëî, âíåçàïíî,
249
äàëåêèì, êàê è âñåãäà áûëî äî ýòîãî, çàäà÷à ïîïàñòü òóäà êà-
æåòñÿ íåâûïîëíèìîé, è îíè ñäàþòñÿ. Òåì íå ìåíåå, Ëåííè ñî-
õðàíÿåò ñâîå áóäóùåå â çîíå äîñÿãàåìîñòè, íàïîìèíàÿ ñåáå: «ß
íà ðàññòîÿíèè îäíîãî èëè äâóõ çàâòðàêîâ/øàãîâ îò âûáðàííî-
ãî íàïðàâëåíèÿ». Ýòî ñîçäàåò ñóáúåêòèâíûé îïûò òîãî, ÷òî âñå,
÷òî åìó íåîáõîäèìî äëÿ òîãî, ÷òîáû âåðíóòüñÿ ê äèåòå, ýòî ñäå-
ëàòü îäèí, äâà, îòíîñèòåëüíî ìàëåíüêèõ, øàãà (øàã 3).1
Îí ïîääåðæèâàåò ýòîò îáíîâëåííûé îïûò öåïî÷êè ïðè÷èí-
íî-ñëåäñòâåííûõ ñâÿçåé, êîòîðûé íàïðàâëÿåò åãî â áóäóùåå ñ
îùóùåíèåì åùå áîëüøåé ýíåðãèè (øàã 4), è çàòåì âîçâðàùà-
åòñÿ ê ñîáëþäåíèþ ñâîåé äèåòû. Íî îí âîçâðàùàåòñÿ íå òóäà,
ãäå îñòàíîâèëñÿ. Î÷åâèäíî, ÷òî îí, â êàêîé-òî ñòåïåíè, óæå
îòêëîíèëñÿ îò ñëåäîâàíèÿ äèåòû, â èíîì ñëó÷àå îíà áû «ðàáî-
òàëà». Òàêèì îáðàçîì, îí âîçâðàùàåòñÿ ê âíèìàíèþ è äèñöèï-
ëèíå íåóêîñíèòåëüíîãî ñîáëþäåíèÿ äèåòû (øàã 5). Ýòî ñðàçó
æå íàïîìèíàåò åìó, ÷òî åìó íåîáõîäèìî äåëàòü, è ãàðàíòèðó-
åò, ÷òî îí âîçâðàùàåòñÿ ê îùóùåíèþ ýíåðãè÷íîñòè è ÿñíîãî
ñîçíàíèÿ (ðåàëèçàöèè ñâîåãî Êðèòåðèÿ), êîòîðûé â ñâîþ î÷å-
ðåäü çàäåéñòâóåò ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûå ñâÿçè ìåæäó ïîâåäå-
íèåì è ðåçóëüòàòîì, òàêæå êàê è íàïîëíÿåò åãî ðàñòóùèì
îùóùåíèåì êîíòðîëÿ çà ñèòóàöèåé.
Ó Ëåííè îòñóòñòâóþò Âòîðè÷íûå Ñòðàòåãèè äëÿ ñëó÷àåâ
«ñîâñåì íå ðàáîòàåò» èëè «íå ìîæåò ðàáîòàòü». Ïîíÿòíî ïî-
÷åìó. Îí íå ìîæåò äîïóñòèòü ïðåáûâàíèÿ â òàêèõ ñèòóàöèÿõ.
Íàëè÷èå ïîäîáíûõ ñëó÷àåâ îçíà÷àëî áû ñèòóàöèþ, íàïðÿìóþ
óãðîæàþùóþ æèçíè. (Èëè, ïî ìåíüøåé ìåðå, ñèòóàöèþ, â êî-
òîðîé åìó áû ïðèøëîñü æèòü íà ìåäèêàìåíòàõ, êàê ðàç òî, ÷òî
îí íå õî÷åò.)
СИГНАЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ
Êîãäà Ëåííè îáíàðóæèâàåò, ÷òî íå «÷óâñòâóåò ñåáÿ ýíåðãè÷-
íî è â ÿñíîì ñîçíàíèè» îí ÷óâñòâóåò Ñèãíàëüíóþ Ýìîöèþ
ëåãêàÿ ïàíèêà. Îùóùåíèå ëåãêîé ïàíèêè ïîäñòåãèâàåò åãî ê
1
Ýòî òà æå ñàìàÿ ïîñëåäîâàòåëüíîñòü ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûõ ñâÿ-
çåé, ÷òî è â ØàáëîíåÓáåæäåíèÿ: «Ïîääåðæèâàòü âíèìàíèå è äèñöèï-
ëèíó → Ðàáîòàåò → ß ìîãó æèòü òîé æèçíüþ, êîòîðîé õî÷ó».
250
çàïóñêó Âòîðè÷íîé Ñòðàòåãèè, êîòîðàÿ âîçâðàùàåò åãî äèåòó
â ïðåæíåå ñîñòîÿíèå «ðàáîòàåò». Ïî÷åìó ó ýòîé ýìîöèè äîñòà-
òî÷íî ëåãêàÿ ñòåïåíü èíòåíñèâíîñòè? Íå ÿâëÿåòñÿ ëè áîëåå
ïîäõîäÿùèì ó÷åò ïîòåíöèàëüíûõ óãðîç è ïîñëåäñòâèé (èñòî-
ùåíèå, îïåðàöèÿ, ðàííÿÿ ñìåðòü) äëÿ Ëåííè «íå ðàáîòàåò» åãî
äèåòû? Íå ìîãëà áû ïðîñòî ïàíèêà (èëè ñòðàõ, óæàñ) ñîçäà-
âàòü äîñòàòî÷íóþ êîìïóëüñèþ è ïðèíóæäåíèå ê âîçâðàùåíèþ
íà ðåæèì äèåòû?
Îäíàêî, êîãäà ìû àññîöèèðóåìñÿ ñ îïûòîì, è ñðàâíèâàåì
îùóùåíèå ïàíèêè è ëåãêîé ïàíèêè, ìû òóò æå ïîíèìàåì åñòå-
ñòâåííóþ ìóäðîñòü ðåàêöèè Ëåííè. Îùóùåíèå ïàíèêè ìîæåò
ëåãêî ïðèâåñòè ê ðàññåÿííîìó ìûøëåíèþ ñ ïðèâëå÷åíèåì íå-
ìåäëåííûõ ìåäèêàìåíòîçíûõ ñðåäñòâ, íè îäíî èç êîòîðûõ íå
ïîääåðæèâàåò ñëåäîâàíèå ðåæèìó äèåòû. Îùóùåíèå ïàíèêè
òàêæå ìîæåò âûçâàòü èððàöèîíàëüíîå, íî, òåì íå ìåíåå, ýìî-
öèîíàëüíî äåéñòâåííîå æåëàíèå èçáåãàíèÿ âñåãî âûçûâàþùå-
ãî ïàíèêó êîíòåêñòà. Ýòî ìîæåò ïðèâåñòè ê íàñòîÿùåìó êðè-
çèñó, òàê êàê ìû ïðè ýòîì èãíîðèðóåì ôèçè÷åñêèå ñèìïòîìû.
Â ïðîòèâîïîëîæíîñòü ýòîìó, ëåãêàÿ ïàíèêà ñîçäàåò îùóùå-
íèå íåîáõîäèìîñòè ðåàêöèè íà òî, ÷òî ïðîèñõîäèò, íî áåç ÷ðåç-
ìåðíîé ñóìàòîõè.1
ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ ЭМОЦИИ
Â êîíòåêñòå «ñîáëþäåíèÿ äèåòû äëÿ êîíòðîëÿ äèàáåòà»
Ïîääåðæèâàþùåé Ýìîöèåé Ëåííè ÿâëÿåòñÿ îùóùåíèå óâåðåí-
íîñòè â ñâîèõ ñèëàõ. Ïî÷åìó îí èñïîëüçóåò òàê ìíîãî ñëîâ äëÿ
îïðåäåëåíèÿ òîãî, ÷òî ÷óâñòâóåò? Áåñêîíå÷íîå ðàçíîîáðàçèå è
îòòåíêè ýìîöèîíàëüíîãî îïûòà âñåãäà áóäóò îòñåêàòüñÿ ñïî-
ñîáíîñòüþ íàøåãî ÿçûêà ê ñîçäàíèþ íîâûõ ÿðëûêîâ äëÿ îïû-
òà. Ìîæåò ñëó÷èòüñÿ òàê, ÷òî îäíîçíà÷íîãî è òî÷íîãî ñëîâà,
êîòîðîå òðåáóåòñÿ îáúåêòó ìîäåëèðîâàíèÿ äëÿ îïèñàíèÿ êîí-
êðåòíîãî îùóùåíèÿ, ïðîñòî íå ñóùåñòâóåò, èëè ïðîñòî åìó
1
Ðàñòÿíóòîå ïî âðåìåíè Äîêàçàòåëüñòâî Ëåííè ïîìîãàåò åìó èçáå-
ãàòü îùóùåíèå ÷åãî-òî íàñòîëüêî ñèëüíîãî êàê ïàíèêà, ñèãíàëèçèðó-
ÿåìó î ñàìûõ íåçíà÷èòåëüíûõ èçìåíåíèÿõ â ñîäåðæàíèè ñàõàðà â êðî-
âè, ïðåäîòâðàùàÿ ñïîíòàííîå íàðàùèâàíèå ýòîãî ñèìïòîìà.
251
íåèçâåñòíî. Êîãäà ýòî ïðîèñõîäèò, ïîðîé, îïûò íàøåãî îáúåê-
òà ìîäåëèðîâàíèÿ ìîæåò áûòü êà÷åñòâåííî îïèñàí ñî÷åòàíèÿ-
ìè äâóõ è áîëåå ÿðëûêîâ äëÿ ñîîòâåòñòâóþùèõ ýìîöèé. Ëåííè
íå ÷óâñòâóåò ñåáÿ íè óâåðåííî, íè ñèëüíî, íî íåêîòîðóþ êîì-
áèíàöèþ îáîèõ. Î÷åâèäíî, â ìèðå ýìîöèé, ýòî ãäå-òî î÷åíü
áëèçêî. Íî åñëè âû ñðàâíèòå èõ äðóã ñ äðóãîì, òî îáðàòèòå
âíèìàíèå, ÷òî åñòü íåêîòîðûå ðàçëè÷èÿ: óâåðåííîñòü ïîääåð-
æèâàåò îùóùåíèå ñïîñîáíîñòè ïðèâîäèòü â äåéñòâèå ñâîþ
âîëþ, â òî âðåìÿ êàê ñèëà ïîçâîëÿåò ïðîòèâîñòîÿòü ëþáûì
îáñòîÿòåëüñòâàì:
Óâåðåííîñòü: êàê è âñå äèåòû, äèåòà Ëåííè ÿâëÿåòñÿ
äëÿ íåãî íåîáõîäèìîé è îáÿçàòåëüíîé. Ìíîãèå ëþäè
÷óâñòâóþò ñåáÿ íå â ñîñòîÿíèè ñîîòâåòñòâîâàòü ýòèì òðå-
áîâàíèÿì è ñäàþòñÿ («ÿ íå ìîãó äåëàòü ýòî», «ýòî ñëèø-
êîì ñëîæíî»). Êàê ïðîÿñíÿþò óáåæäåíèÿ Ëåííè, îòâåò-
ñòâåííîñòü çà ñîîòâåòñòâóþùèå óñèëèÿ ïðèíàäëåæèò åìó.
Îí äîëæåí äåëàòü ðàáîòó, è ýòà ðàáîòà íå òàê ïðîñòà.
Îùóùåíèå ñïîñîáíîñòè ðåàëèçîâûâàòü òî, ÷òî õî÷åøü
ðåàëèçîâûâàòü, ïðèõîäèò ñ îùóùåíèåì óâåðåííîñòè,
êîòîðîå ïîìîãàåò Ëåííè â îñóùåñòâëåíèè òîãî, ÷òî äîë-
æíî áûòü ñäåëàíî äëÿ âûïîëíåíèÿ òðåáîâàíèé äèåòû.
Ñèëà: äèåòû, ïî îïðåäåëåíèþ, ÿâëÿþòñÿ îãðàíè-
÷åíèÿìè. Îíè îáúÿâëÿþò íåïðèåìëåìûì òî, ÷åì âû ïðè-
âûêëè ïèòàòüñÿ èëè, âîçìîæíî, òî, ÷òî âû îáû÷íî ïðåä-
ïî÷èòàåòå â åäå. Â îòëè÷èå îò óâåðåííîñòè, êîòîðàÿ
ñîçäàåò îùóùåíèå ñïîñîáíîñòè çàïóñòèòü äåéñòâèå, îùó-
ùåíèå ñèëû îòíîñèòñÿ ñêîðåå ê ñïîñîáíîñòè óäåðæèâàòü
óñèëèÿ âàøèõ äåéñòâèé. Ýòî êà÷åñòâî ñèëû ïîääåðæèâà-
åò Ëåííè â åãî ïîñòîÿíñòâå ñëåäîâàíèþ äèåòå, îñîáåííî
ïðè ïîâñåäíåâíûõ âñòðå÷àõ ñ èñêóøåíèÿìè è ïðîñüáàìè
îò ñåáÿ è ìèðà îòêëîíèòüñÿ îò äàííîé ñåáå îáÿçàííîñòè.
Äèåòû ýòî íå òîëüêî òðåáîâàíèÿ è îãðàíè÷åíèÿ,
ýòî, î÷åíü ÷àñòî, áåñêîíå÷íûå òðåáîâàíèÿ. Ýòî, î÷åâèä-
íî, ïðîèñõîäèò â ñëó÷àå äèåòû ïî êîíòðîëþ äèàáåòà, è
ìîæåò òàêæå îòíîñèòüñÿ ê äèåòàì ïî êîíòðîëþ äðóãèõ
ýëåìåíòîâ, îòíîñÿùèõñÿ ê çäîðîâüþ, òàêèõ êàê êðîâÿ-
íîå äàâëåíèå, õîëåñòåðèí èëè âåñ. Ëåííè íå ìîæåò âçÿòü
252
è ïîäíÿòü êàìåíü òîëüêî îäèí ðàç, ïîòîì îòòðÿõíóòü
ðóêè è ïîéòè. Îí äîëæåí äåëàòü ýòî ñíîâà è ñíîâà, âîç-
ìîæíî, íà ïðîòÿæåíèè âñåé îñòàâøåéñÿ æèçíè. Îí äîëæåí
âûäåðæàòü. Çäåñü ñíîâà îùóùåíèå ñèëû ïîääåðæèâàåò åãî,
äàâàÿ ïðîäîëæàþùèåñÿ îùóùåíèå íåîáõîäèìîé ýíåð-
ãèè, ðàñïðåäåëåííîé íà âñå âðåìÿ.
Êàê Ïîääåðæèâàþùàÿ Ýìîöèÿ, îùóùåíèå óâåðåííîñòè â
ñîáñòâåííûõ ñèëàõ ïîìîãàåò Ëåííè ÷óâñòâîâàòü ñïîñîáíîñòü
ïðèâîäèòü â äåéñòâèå ñâîþ âîëþ è æåëàíèå (òàê, ÷òî îí ìîæåò
äåëàòü òî, ÷òî äîëæåí) è ñïîñîáíîñòü ïðîòèâîñòîÿòü ñèëàì,
çàäåéñòâîâàííûì ïðîòèâ ýòîé âîëè (òàê ÷òî îí ìîæåò ñîâëà-
äàòü ñ ñîáëàçíîì ñäàòüñÿ) è âûäåðæèâàòü (òàê ÷òî îí ìîæåò
ïîñòîÿííî ïðîäîëæàòü äåëàòü íåîáõîäèìûå äåéñòâèÿ è èçáå-
ãàòü èñêóøåíèé).
Ìû íàøëè îäèí ýëåìåíò Âíåøíåãî Ïîâåäåíèÿ, êîòîðûé
ÿâëÿåòñÿ êàê çíà÷èìûì, òàê è íå ÿâëÿåòñÿ íåîáõîäèìûì è àâ-
òîìàòè÷åñêèì ñëåäñòâèåì ïðèìåðêè íà ñåáÿ ñòðóêòóðû âíóò-
ðåííåãî îïûòà Ëåííè: «ß îáñóæäàþ ýòî [äèåòó ïî êîíòðîëþ
äèàáåòà] ñî ìíîãèìè ëþäüìè». Êîãäà âû ïðîáóåòå ýòî ïîâåäå-
íèå, âû íåçàìåäëèòåëüíî îáíàðóæèâàåòå åãî ýôôåêò è âàæíîñòü
äëÿ ñïîñîáíîñòè ïîääåðæàíèÿ ðåæèìà äèåòû. Äëÿ íà÷àëà,
ìíîæåñòâî ðàçãîâîðîâ ñ äðóãèìè ëþäüìè ïî ïîâîäó äèåòû ïî
êîíòðîëþ çà äèàáåòîì óêðåïëÿåò òî, ïî÷åìó îí äåëàåò ýòî, óñè-
ëèâàÿ ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûå ñâÿçè è óäåðæèâàÿ â îñîçíàíèè
ïîñëåäñòâèÿ ñâîèõ äåéñòâèé â íàñòîÿùåì ñ áóäóùèì. Ê òîìó
æå, ëþäè î÷åíü ÷àñòî õâàëÿò åãî çà òî, ÷åì îí çàíèìàåòñÿ, è
î÷åâèäíî èíòåðåñóþòñÿ åãî îïûòîì. Ýòî åùå áîëüøå óòâåðæ-
äàåò åãî â òîì, ÷òî îí äåëàåò è âñå åãî óñèëèÿ â ýòîì íàïðàâëå-
íèè, âäîáàâîê ñîçäàâàÿ, ñâîåãî ðîäà, îáùåñòâî ïîääåðæêè (êî-
òîðîå âêëþ÷àåò îæèäàíèÿ îêðóæàþùèõ îò íåãî ïî ñëåäîâàíèþ
äèåòû). È êàæäûé ðàç, êîãäà îí îáñóæäàåò ýòî, ñîçäàþòñÿ
äîïîëíèòåëüíûå îáÿçàòåëüñòâà ïåðåä ñàìèì ñîáîé, ëè÷íûå
ïåðåïîäòâåðæäåíèÿ, ê âûáîðó íåïðîñòîãî ïóòè, íà êîòîðîì
îí íàõîäèòñÿ.
253
Äëÿ Ëåííè ñïîñîáíîñòü «ïîíèìàòü ìåõàíèêó âçàèìîäåéñòâèÿ
ïèòàíèÿ è òåëà» ïîçâîëÿåò, â çíà÷èòåëüíîé ñòåïåíè, ëåã÷å îñîç-
íàâàòü êàêèì îáðàçîì òî, ÷òî îí äåëàåò â ñâîåé äèåòå, îòíîñèòñÿ
ê òîìó, ÷òî ïðîèñõîäèò â òåëå. Ïî ïðè÷èíå ýòîé åãî îñâåäîìëåí-
íîñòè íà òåìó ôèçèîëîãèè, Ëåííè íå ñëåïî ñëåäóåò ïðåäïèñàíè-
ÿì äèåòû. Âìåñòî ýòîãî, ýòè ïðåäïèñàíèÿ èìåþò äëÿ íåãî ñìûñë.
Îò ïðàâèë, ïðè÷èíû ñóùåñòâîâàíèÿ è ñìûñë êîòîðûõ íåïîíÿò-
íû, î÷åíü ÷àñòî ëåãêî îòêëîíèòüñÿ è ïåðåñòàòü ñëåäîâàòü, ïîòî-
ìó ÷òî ñëåäñòâèÿ èõ ïðèìåíåíèÿ íå î÷åâèäíû è íå êàæóòñÿ ÷åëî-
âåêó æèçíåííî âàæíûìè. Îäíàêî, â ñâÿçè ñ òåì, ÷òî Ëåííè âïîëíå
îñâåäîìëåí î ïðèðîäå ïðàâèë äèåòû, îí äîëæåí èì ñëåäîâàòü,
òàê êàê èõ èãíîðèðîâàíèå ïðåâðàùàåòñÿ â èãíîðèðîâàíèå ñîá-
ñòâåííîé ïðàâäû è âûçîâåò ïðåäñêàçóåìî ïå÷àëüíûå ïîñëåäñòâèÿ.
Ê òîìó æå, ãîâîðèò Ëåííè «[ïîíèìàíèå ìåõàíèêè âçàèìî-
äåéñòâèÿ ïèòàíèÿ è òåëà]» ïîçâîëÿåò ìíå ïîäõîäèòü òâîð÷åñ-
êè ê âûáîðó ïðîäóêòîâ. Òî åñòü äåëàåò âîçìîæíûì äëÿ íåãî
ïîõîäû íà îáåä â ðåñòîðàí èëè ê äðóçüÿì, ïîòîìó ÷òî îí ìî-
æåò âûáðàòü, èç äîñòóïíîãî, ÷òî è êàê ìîæíî åñòü â ñîîòâåò-
ñòâèè ñ åãî äèåòîé.
Âòîðîé Ñïîñîáñòâóþùèé Ôàêò äëÿ Ëåííè ñëó÷àåòñÿ íå ÷àñ-
òî «ÿ ïðàçäíóþ ôàêò òîãî, ÷òî ÿ áîëüíîé äèàáåòîì âòîðîãî
òèïà, áåðÿ îòïóñê îò ñâîåé äèåòû íà îäèí äåíü». Õîòÿ, íà ïåð-
âûé âçãëÿä, ýòî ïîêàæåòñÿ ïðîòèâîðå÷àùèì âñåì èíòóèòèâíûì
ïðåäñòàâëåíèÿì, «îòïóñê îò äèåòû» Ëåííè ïîääåðæèâàåò ñïî-
ñîáíîñòü îñòàâàòüñÿ íà äèåòå ïî íåñêîëüêèì ïðè÷èíàì:
Ýòî îáåñïå÷èâàåò ïåðèîäè÷åñêèé îòäûõ îò ïîñòîÿííîãî
íàáëþäåíèÿ çà ñâîèì ïèòàíèåì.
Ýôôåêò îòêëîíåíèÿ îò äèåòû (îñëàáëåíèå îùóùåíèÿ
«ýíåðãèè», «ÿñíîñòè ñîçíàíèÿ) ïîääåðæèâàåò ðåàëüíîñòü
ïðè÷èííî-ñëåäñòâåííûõ ñâÿçåé ìåæäó ïèòàíèåì è åãî
çäîðîâüåì. (Åñëè ÷åëîâåê ïèòàåòñÿ ïðàâèëüíî è ÷óâñòâó-
åò ñåáÿ ïðåêðàñíî, ïðè÷èíà, ïî êîòîðîé ñëåäóåò ïðàâèëü-
íî ïèòàòüñÿ, ìîæåò èñ÷åçíóòü èç ïîíèìàíèÿ, â êîíöå
êîíöîâ, âû ÷óâñòâóåòå ñåáÿ ïðåêðàñíî!)
254
Äåíü îòïóñêà îò äèåòû è çàòåì âîçîáíîâëåíèå óêðåï-
ëÿåò ñóùåñòâåííîå ïîíèìàíèå òîãî, ÷òî «ÿ â îäíîì èëè
äâóõ çàâòðàêàõ/øàãàõ îò ïðàâèëüíîãî ïóòè». (Òàêæå, âíå
ñîìíåíèÿ, ÷òî âîçâðàùåíèå çàíîâî íà «ïðàâèëüíûé
ïóòü» óâåëè÷èâàåò åãî «óâåðåííîñòü â ñåáå».)
Ýòî «ïðàçäíîâàíèå» ìîãëî áûòü çíà÷èòåëüíî õóæå, åñëè
áû îí áûë äèàáåòèêîâ ïåðâîãî òèïà (èëè èìåë áû êà-
êîå-ëèáî åùå çàáîëåâàíèå), è òîãäà ó íåãî ìîãëî áû è íå
áûòü âîçìîæíîñòè äëÿ ïðàçäíèêà. À òàê ó íåãî åñòü ïðî-
ñòðàíñòâî äëÿ îøèáêè è íåêîòîðàÿ ñâîáîäà âûáîðà è
ýòî ïðè÷èíà äëÿ ïðàçäíèêà.
Íåñìîòðÿ íà ýòè âûãîäû, íå îïàñíî ëè ñõîäèòü ñ íà-

ïðàâëåíèÿ äèåòû, ñòàíîâÿñü íà ñêîëüçêóþ äîðîæêó, íà êîòîðîé
ìíîãèì ëþäÿì íå òàê ïðîñòî íàõîäèòüñÿ, íå ïîääàâøèñü ñî-
áëàçíó îòñòóïèòü? Âîçìîæíî, åñëè ýòîò ÷åëîâåê äåéñòâóåò íå â
ñîîòâåòñòâèè ñî ñòðóêòóðîé îïûòà Ëåííè. Ïîìíèòå, ÷òî «îò-
ïóñê îò äèåòû» áåðåò íå êòî-òî, à èìåííî Ëåííè, ñ åãî óáåæäå-
íèÿìè, ñòðàòåãèÿìè è ýìîöèÿìè. Íàïðèìåð, íåñìîòðÿ íà òî,
÷òî îí ýòî äåëàåò, äëÿ íåãî âñå ðàâíî îñòàåòñÿ ðåàëüíûì âåðà â
òî, ÷òî «ìîÿ äèåòà äîëæíà ðàáîòàòü, åñëè ÿ õî÷ó, ÷òîáû ó ìåíÿ
áûëî òî áóäóùåå, êîòîðîå ÿ õî÷ó è åñëè ÿ õî÷ó èçáåæàòü òîãî,
÷òî íå õî÷ó». ×åëîâåê, ó êîòîðîãî îòñóòñòâóåò òàêàÿ æå ïðè-
÷èííî-ñëåäñòâåííàÿ ñâÿçü (äëÿ êîãî-òî ýòî ïðîñòî ñëîâà, à íå
ëè÷íûé ðåàëüíûé îïûò) ìîæåò íå èìåòü ðåñóðñà Ëåííè äëÿ
òîãî, ÷òîáû âåðíóòüñÿ ê äèåòå íà ñëåäóþùèé äåíü. Äëÿ òàêîãî
÷åëîâåêà îäíîäíåâíûé îòïóñê îò äèåòû ñòàíîâèòñÿ ÷åì-òî äðó-
ãèì, ñêîðåå íå îòïóñêîì, à áåãñòâîì.
255
ПОСЛЕСЛОВИЕ
ÇÀÐÎÊ
...Время перейти эту реку вброд,
Самое время перейти эту реку вброд,
Пока ты на этой стороне,
Ты сам знаешь, что тебя ждет.
Вставай, переходим эту реку вброд...
БГ «Перейти эту реку вброд»
Â àïðåëå 2004 ãîäà, âî âðåìÿ ïðîâåäåíèÿ Ïåðâîãî Ìàñ-

òåðñêîãî Êóðñà ÍËÏ â Ñèáèðè, ìû, Ìèõàèë Ïåëåõàòûé è
Þðèé ×åê÷óðèí, îáìåíÿëèñü ìíåíèÿìè è ïîäåëèëèñü äðóã ñ
äðóãîì îçàáî÷åííîñòüþ ïî ïîâîäó ïîëîæåíèÿ äåë â ñîâðåìåí-
íîì íàì ðîññèéñêîì ÍËÏ.
Îñíîâíûìè ïðè÷èíàìè, îãðàíè÷èâàþùèìè ðàçâèòèå ðîñ-
ñèéñêîãî ÍËÏ, ìû ïîñ÷èòàëè:
íåêðèòè÷íîå «êîïèðîâàíèå» çàïàäíûõ àíàëîãîâ, âëèÿ-
þùåå íà ñòàíäàðòíûå êóðñû ÍËÏ-Ïðàêòèê, ÍËÏ-Ìà-
ñòåð è ÍËÏ-Òðåíåð;
àðõàè÷íàÿ ìîäåëü ìîäåëèðîâàíèÿ, ñòðîÿùàÿñÿ èñ-
êëþ÷èòåëüíî íà îñíîâå ðàçðàáîòîê Ðîáåðòà Äèëòñà è
îãðàíè÷èâàþùàÿ âîçìîæíîñòè ìîäåëèðîâàòü;
óçêàÿ áàçà èñïîëüçîâàíèÿ/ìîäåëèðîâàíèÿ ÍËÏ (ïðîäà-
æè, ïåðåãîâîðû, ïñèõîëîãè÷åñêîå êîíñóëüòèðîâàíèå,
ïñèõîòåðàïèÿ);
îòñóòñòâèå âûçîâîâ, ñòîÿùèõ ïåðåä ñîîáùåñòâîì ÍËÏ
â Ðîññèè.
Ñóäÿ ïî âñåìó, âñå ýòè ïðè÷èíû ñâÿçàíû äðóã ñ äðóãîì/âëè-

ÿþò äðóã íà äðóãà/ ïîðîæäàþò äðóã äðóãà, óêëàäûâàÿ ðîññèé-
ñêîå ÍËÏ â ïðîêðóñòîâî ëîæå «êîïèïàñòà», ñèñòåìíî «âûìû-
âàÿ» èç ñîîáùåñòâà òàëàíòëèâûõ, íåîðäèíàðíî ìûñëÿùèõ
ëþäåé.
256
Îçàáî÷åííûå ïîäîáíûì ïîëîæåíèåì âåùåé, ìû ïðèíÿëè
ðÿä ðåøåíèé î ñîâìåñòíûõ èññëåäîâàíèÿõ è ðàçðàáîòêàõ â îá-
ëàñòÿõ:
ïðîÿâëåíèå ñâÿçåé ìåæäó ðàçëè÷íûìè ÿçûêàìè îïèñà-
íèÿ â ÍËÏ («...Â ÍËÏ ñóùåñòâóåò ðÿä ìîäåëåé: ÿêîðÿ,
ðåôðåéìèíã, ðåïðåçåíòàòèâíûå ñèñòåìû, ñòðàòåãèè, ñóá-
ìîäàëüíîñòè, «÷àñòè ëè÷íîñòè», ïîçèöèè âîñïðèÿòèÿ è
ò.ï.; è ïîðîé íå ñîâñåì ïîíÿòíî, íàïðèìåð, êàêèì îáðà-
çîì ñóáìîäàëüíîñòè ôîðìèðóþò ÷àñòü ëè÷íîñòè, êàêèì
îáðàçîì ÷àñòü ëè÷íîñòè ïðîÿâëÿåò ñåáÿ â ñòðàòåãèè èëè
êàê ðåôðåéìèíã ìîæíî ïðåäñòàâèòü ñåáå êàê ÿêîðü...»
Ñòèâ Àíäðåàñ);
ñîçäàíèå (ïðîÿâëåíèå) ñèñòåìû êîìïëåêñíîãî ìî-
äåëèðîâàíèÿ, èíòåãðèðóþùåé â ñåáÿ ðàçðàáîòêè
ðàçäåëåííîãî íà ìíîãèå äèññîöèèðîâàííûå ÷àñòè åäè-
íîãî ïðîñòðàíñòâà ÍËÏ è îïèðàþùóþñÿ íà ÿçûêè îïè-
ñàíèÿ ðàçíûõ óðîâíåé (êðèòåðèè, ìåòàïðîãðàììû, ìî-
äàëüíîñòè, ñóáìîäàëüíîñòè, ïîçèöèè âîñïðèÿòèÿ,
òåëåñíûå è äûõàòåëüíûå ðåïðåçåíòàöèè);
ïîèñê íîâûõ ÿçûêîâ îïèñàíèÿ, ïîçâîëÿþùèõ ïå-
ðåôîðìàòèðîâàòü/ ïåðåîïðåäåëèòü ïðèâû÷íûå ñïîñîáû
îïèñàíèÿ, ïðèäàòü èì ãëóáèíó, îáúåì è, ïî áîëüøîìó
ñ÷åòó, ïðèäàòü èì íîâûå ñìûñëû è äàòü èì íîâóþ æèçíü;
ìîäåëèðîâàíèå íîâûõ íåèññëåäîâàííûõ îáëàñòåé ÷åëî-
âå÷åñêîé àêòèâíîñòè, ïîçâîëÿþùèì îáíàðóæèòü êàê íî-
âûå òåõíîëîãèè, òàê è íîâûå ñïîñîáû/ÿçûêè ìîäåëèðî-
âàíèÿ.
ÔÐÎÍÒ ÐÀÇÂÈÒÈß ÍËÏ

...Whatever happens, we have got
The Maxim gun, and they have not...
Joseph Hilaire Pierre Rene Belloc
Ñåãîäíÿ è ñåé÷àñ, ëåòîì 2012 ãîäà, ìû ìîæåì ñ ãîðäîñòüþ

ñêàçàòü: «Äà, î÷åíü ìíîãîå èç òîãî, î ÷åì ìû òàê äîëãî ãîâî-
ðèëè âåñåííèìè âå÷åðàìè 2004 ãîäà, ðåàëèçîâàíî!»
257
Â êà÷åñòâå ïðèìåðîâ:
ââåäåíû â ïðîñòðàíñòâî ðîññèéñêîãî ÍËÏ òåõíîëîãèè
ïî âûÿâëåíèþ è òðàíñôîðìàöèè ÿ-êîíöåïöèè (Ñ. Àíä-
ðåàñ) êàê íåîáõîäèìîãî ýëåìåíòà ïèðàìèäû ËÓ, äî-
ïîëíÿþùåãî è óãëóáëÿþùåãî êðèòåðèàëüíûé óðîâåíü
êîìïëåêñíîãî ìîäåëèðîâàíèÿ;
íàéäåíû ñîîòâåòñòâèÿ íåâåðáàëüíûõ ïàòòåðíîâ ëèíãâèñ-
òè÷åñêèì ìîäåëÿì «ôîêóñîâ ÿçûêà» (2009); âûÿâëåíû ëèí-
ãâèñòè÷åñêèå ïàòòåðíû îãðàíè÷åíèÿ âîçìîæíîñòåé («áîå-
âûå ôîêóñû ÿçûêà») (20092010); ïðîìîäåëèðîâàíî
ïðîâîêàòèâíîå ïðèìåíåíèå ôîêóñîâ â ðàáîòå Ô. Ôàðåëëè
(20092011) è èñïîëüçîâàíèå «ýêñïåðòíûõ ôîêóñîâ ÿçûêà»
â äåÿòåëüíîñòè õàðèçìàòè÷åñêèõ îðàòîðîâ (2012); ÷åì äî-
êàçàíî, ÷òî ëèíãâèñòè÷åñêèå ïàòòåðíû «ôîêóñîâ ÿçûêà»
ÿâëÿþòñÿ ðåïðåçåíòàöèåé ìîäåëåé ìûøëåíèÿ (20052012);
îñóùåñòâëåíî ñîâìåùåíèå ìîäåëåé àíàëîãîâîãî ñèíòàê-
ñèñà (Äæ. Ãðèíäåð, Äæ. Äåëîçüå) è Äåñÿòè Øàãîâ Ñóù-
íîñòíîé Òðàíñôîðìàöèè ñïðîåöèðîâàíû òåëåñíûå/
òàíöåâàëüíûå/ðèñîâàëüíûå/äûõàòåëüíûå øàãè Ñóùíî-
ñòíîé Òðàíñôîðìàöèè (20062009);
ñîçäàíû ìîäåëè «ýìîöèé» íà îñíîâå èññëåäîâàíèÿ ìåòà-
ïðîãðàììíûõ ïðîôèëåé ýìîöèé è ìèìè÷åñêèõ è òåëåñíûõ
ïðîÿâëåíèé ýìîöèé, èõ ïîâåäåí÷åñêèõ ïðîÿâëåíèé è ïî-
ñëåäñòâèé (2010); íàéäåíû âåðáàëüíûå (ñåìàíòè÷åñêèå è
ñèíòàêñè÷åñêèå) è ñóáìîäàëüíûå ïàòòåðíû ýìîöèé, íà îñ-
íîâå ÷åãî ñîçäàíû òåõíîëîãèè ïåðåâîäà èç îäíîãî ýìîöèî-
íàëüíîãî ñîñòîÿíèÿ â äðóãîå (20072012);
ââåäåíî ïîíÿòèå àðõåòèïîâ (÷åðåç îñîçíàíèå ëîæíûõ è
òåíåâûõ ÿ-êîíöåïöèé), êàê ðàçâèòèå êàòåãîðèé Ñàòèð,
äàíî ñèñòåìíîå îïèñàíèå àðõåòèïîâ êàê ñèñòåì öåííîñ-
òåé, âëèÿþùèõ íà ñòðàòåãèè ìîòèâàöèè è ïðèíÿòèÿ ðå-
øåíèé, ïîâåäåí÷åñêèå îñîáåííîñòè (20042010); ñîçäà-
íû òåõíîëîãèè «Âõîæäåíèÿ â Òåíü» è «Òåëåñíîé
èíòåãðàöèè ñ Òåíüþ» (20042010).
Íà îñíîâå ìîäåëè ìîäåëèðîâàíèÿ Äýâèäà Ãîðäîíà è Ãðý-

õåìà Äîóçà (20022005), «Ýìïðèíò-ìåòîäà» Äýâèäà Ãîðäîíà,
258
Ëåñëè Êàìåðóí-Ëåáî è Ìàéêëà Ëåáî è ñîáñòâåííûõ ðàçðàáî-
òîê ìû ñîçäàëè ìîäåëü êîìïëåêñíîãî ìîäåëèðîâàíèÿ ñïîñîá-
íîñòåé (20052009), ïðîâåðèëè è äîðàáîòàëè åå (20092012).
Ìîäåëü ïîçâîëÿåò:
ñäåëàòü ñèñòåìíîå îïèñàíèå âçàèìîäåéñòâèÿ ÷àñòåé ÷å-
ëîâå÷åñêîãî îïûòà âî âðåìÿ ðåàëèçàöèè ñïîñîáíîñòè;
ðåàëèçóåò âîçìîæíîñòü ìíîæåñòâåííîãî îïèñàíèÿ ñ ïî-
ìîùüþ ðàçëè÷íûõ ÿçûêîâ è ôèëüòðîâ ÍËÏ (ÒÎÒÅ, Ëî-
ãè÷åñêèõ óðîâíåé, ìåòà-ïðîãðàìì, ìîäàëüíîñòåé, ýìî-
öèé, ñóáìîäàëüíîñòåé, ôîêóñîâ ÿçûêà, êðèòåðèåâ è
ÿ-êîíöåïöèé);
ïîìîãàåò ñîçäàâàòü ìíîãîóðîâíåâûå ñèñòåìû èíñòàëëÿöèé
ìîäåëåé â âèäå òðåíèíãîâ è ìåòàôîð ñ èñïîëüçîâàíèåì
ïðèíöèïîâ ìîòèâàöèîííîé ðå÷è.
Â ïåðèîä ñ 2009 ïî 2012 ãîä ó÷àñòíèêàìè íàøèõ òðåíèíãîâ

ñîçäàíî ïîðÿäêà òðåõñîò êîìïëåêñíûõ ìîäåëåé íàâûêîâ, êî-
òîðûå ëåãëè â îñíîâó íîâûõ ôîðìàòîâ ðàáîòû, íîâûõ áèçíåñ-
ïðîåêòîâ, íîâûõ ñèñòåì êîíñóëüòèðîâàíèÿ è îáó÷åíèÿ. Ó÷àñò-
íèêàìè íàøèõ êóðñîâ ñîçäàíû ôèðìû è îðãàíèçàöèè,
ðåàëèçóþùèå ñìîäåëèðîâàííûå íàâûêè è ñïîñîáíîñòè. Â ÷èñ-
ëå èõ Òðåíèíãîâûé Ïðîåêò «ØÏèÏ», ðåàëèçóþùèé ñâîè
ïðîãðàììû â Ìîñêâå, Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå, Íîâîñèáèðñêå, Àñ-
òàíå è Âèëüíþñå è Öåíòð ïî èçó÷åíèþ èíîñòðàííûõ ÿçûêîâ...
...Если раньше люди спрашивали: «Могу ли я это?»,

то вместо этого они спросят: «Как я могу делать это?»
Д. Гордон, Г. Доуз
Íàêîíåö, ìû íå ìîæåì íå ðàññêàçàòü ïðî ïðîåêòû ìîäåëè-

ðîâàíèÿ, êîòîðûìè ìû ñåé÷àñ íàèáîëåå óâëå÷åíû:
«×åëîâåê â Ïðîñòðàíñòâå Âîëøåáíîé Ñêàçêè» (íà÷àëî
ïðîåêòà 1996 ãîä) ïðîåêò ñöåíàðíîãî àíàëèçà çíà÷è-
ìûõ ìîìåíòîâ æèçíè ÷åëîâåêà ñ öåëüþ ïðîãíîñòèêè
ïîâåäåíèÿ ÷åëîâåêà, èñõîäÿ èç ñöåíàðíîãî àíàëèçà, èëè
îñîçíàííîãî èçìåíåíèÿ ñöåíàðèÿ æèçíè. Â ñâîåé ðàáîòå
ìû îïèðàåìñÿ íà ðàçðàáîòêè ãåíèàëüíîãî ñîâåòñêîãî
èññëåäîâàòåëÿ ñêàçîê è ìèôîâ Â.ß. Ïðîïïà, íà ñèíòàê-
259
ñèñ è ìîðôîëîãèþ Âîëøåáíîé Ñêàçêè, ñîâìåùàÿ è îáî-
ãàùàÿ èìè ïàòòåðíû è òåõíèêè ÍËÏ. Ê íàøåìó ëþáî-
ïûòñòâó è íàøåé ðàäîñòè íàøè èññëåäîâàíèÿ ÷àñòè÷íî
ïåðåñåêàþòñÿ ñ ðàáîòîé ãðóïïû Ðîáåðòà Äèëòñà è Ñòè-
âåíà Ãèëëèãåíà «Ïóòåøåñòâèå Ãåðîÿ».
«Ñòðóêòóðà Êîëäîâñòâà» (íà÷àëî ïðîåêòà 2004 ãîä)
ìîäåëèðîâàíèå öåëèòåëüñêèõ è êîëäîâñêèõ ïðàêòèê øà-
ìàíîâ Òûâû, Õàêàñèè è Áóðÿòèè. Â ñâîåì èññëåäîâàíèè
ìû, ñòîëêíóâøèñü ñ êðîññ-êóëüòóðíûìè îñîáåííîñòÿìè
è ñëîæíîñòÿìè, ñîáñòâåííî, è îòðàáàòûâàëè êàê ìåòî-
äîëîãèþ êîìïëåêñíîãî ìîäåëèðîâàíèÿ, òàê è ïðèåìû
íåâåðáàëüíîãî ìîäåëèðîâàíèÿ (ìîäåëèðîâàíèÿ ïî æåñ-
òàì, èíòîíàöèÿì, ìèêðî-äâèæåíèÿì, íåâåðáàëüíûì ñóá-
ìîäàëüíûì øàáëîíàì). Ðåçóëüòàòû ýòîé ðàáîòû ÷àñòè÷-
íî ïðåäñòàâëåíû â êóðñàõ «ÍËÏ-Ïðàêòèê Ñòðóêòóðà
Êîëäîâñòâà».
«Áîåâîå ÍËÏ» (íà÷àëî ïðîåêòà 2009 ãîä) ïðîåêò èñ-
ñëåäîâàíèÿ ìàíèïóëÿöèé è ìàíèïóëÿòèâíûõ âîçäåé-
ñòâèé, â ðàìêàõ êîòîðîãî ìû èññëåäîâàëè è ìîäåëèðî-
âàëè êàê èçâåñòíûå, íî ìàëîèçó÷åííûå ìåõàíèçìû
ìàíèïóëÿöèé («äâîéíûå ñâÿçêè» è «øèçîôðåíîãåííóþ êîì-
ìóíèêàöèþ»), òàê è äîëãîå âðåìÿ îñòàâàâøèåñÿ çà ïðåäå-
ëàìè èíòåðåñîâ ýíýëïåðîâ ïàòòåðí Õîðîøî Ðàçðóøåííî-
ãî Ðåçóëüòàòà, «Áîåâûå ôîêóñû ÿçûêà» è «Ãóðó-ôîêóñû
ÿçûêà», ïàòòåðíû âåðáîâêè. Â ðàìêàõ ýòîãî èññëåäîâàòåëü-
ñêîãî è òðåíèíãîâîãî ïðîåêòà íàìè èññëåäîâàëèñü, óòî÷-
íÿëèñü è îáîãàùàëèñü ðàáîòà ñ ïðîñòðàíñòâåííûìè ñè-
íåñòåçèÿìè, ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà óñòîé÷èâîñòü è
òî÷íîñòü ÿ-êîíöåïöèé, ïàòòåðíû ýìîöèé è Ìîäåëü Ôî-
êóñîâ ßçûêà.
Â çàêëþ÷åíèå ýòîé ñòàòüè ìû ñîøëåìñÿ íà öèòàòó èç êíè-

ãè, êîòîðóþ âû äåðæèòå â ðóêàõ è êîòîðàÿ îòêðîåò ìíîãèì
óäèâèòåëüíûé ìèð ìîäåëèðîâàíèÿ...
«…Этот путь ведет ко многим возможным будущим,

каждое из которых может быть достигнуто только
продолжением движения вперед, индивидуально и
260
совместно. Полное исследование красивой и удиви$
тельной земли только началось.
Впереди еще долгий путь».
Íàì îñòàåòñÿ ïðèñîåäèíèòüñÿ ê ýòèì ñëîâàì.
Ìèõàèë Ïåëåõàòûé, Þðèé ×åê÷óðèí.

261
БИБЛИОГРАФИЯ
Ashby, W. Ross (1956) An Introduction to Cybernetics. London: Chap-
man & Hall Ltd.
Anderson, Walter Truett (1990) Reality Isnt What It Used To Be. San
Francisco: Harper & Row.
Bandler, Richard and John Grinder (1975) The Structure of Magic, Vo-
lume 1. Palo Alto, CA: Science and Behavior Books, Inc.
Bandler, Richard and John Grinder (1975) Patterns of the Hypnotic
Techniques of Milton H. Erickson, M.D., Vol. 1. Cupertino, CA: Meta Publi-
cations.
Bateson, Gregory (1966) Slippery theories. International Journal of
Psychiatry. 2/4 pp. 415-417.
Bateson, Gregory (1979) Mind and Nature: A Necessary Unity. New
York: Bantam Books.
Bateson, Gregory (1972) Steps to an Ecology of Mind. New York: Bal-
lantine Books.
Bateson, Gregory (1991) A Sacred Unity: Further Steps to an Ecology of
Mind. New York: Harper Collins.
Bateson, Gregory and Mary Catherine Bateson (1987) Angels Fear: Towards
an Epistemology of the Sacred. New York: Macmillan Publishing Company.
Bohm, David (1985) Unfolding Meaning. London: Ark Paperbacks.
Bohm, David (1989) Meaning and information. The Search for Mea-
ning: The New Spirit in Science and Philosophy. Paavo Pylkkanen (ed.). Nort-
hamptonshire: Crucible.
Bohm, David (1994) Thought as a System. London: Routledge.
Bohm, David (1996) On Dialogue. London: Routledge.
Cameron-Bandler, Leslie, David Gordon and Michael Lebeau (1985)
Know How. San Rafael, CA: FuturePace, Inc.
Cameron-Bandler, Leslie and Michael Lebeau (1986) The Emotional
Hostage. San Rafael, CA: FuturePace, Inc.
Cameron-Bandler, Leslie, Michael Lebeau and David Gordon (1985) The
Emprint Method. San Rafael, CA: FuturePace, Inc.
Clavell, James (1981) The Childrens Story. New York: Dell Publishing.
Damasio, Antonio (1999) The Feeling of What Happens: Body and Emotion
in the Making of Consciousness. New York: Harcourt Brace & Company.
Darwin, Charles (1872) The Expression of the Emotions in Man and
Animals. Chicago: University of Chicago Press (1965).
Dawes, Graham (1997) «The Significance of Neuro-Linguistic Pro-
gramming in the Therapy of Anxiety Disorders». Clinical Management of
262
Anxiety. Johan A. den Boer (ed.). New York: Marcel Dekker Inc.
Dawes, Graham (1999) «Faster Than a Speeding Bullet: The Quick
Change Speed Trials». Anchor Point. Vol. 13, No. 2.
Dawes, Graham and John Killman (2000) «The Excellent Auditor». Qua-
lityworld. Institute of Quality Assurance. Vol. 26, Issue 3.
Diamond, Jared (1984) «Race Without Color». Discover Magazine.
pp. 82-89.
Dilts, Robert, John Grinder, Richard Bandler, Leslie Cameron Bandler
and Judith DeLozier (1980) Neuro-Linguistic Programming: Volume 1. Cu-
pertino, CA: Meta Publications.
Edelman, Gerald (1992) Bright Air, Brilliant Fire. New York: BasicBooks.
Edwards, Betty (1999) The New Drawing on the Right Side of the Brain.
New York: Jeremy P. Tarcher/Putnam.
Elbow, Peter (1986) Embracing Contraries. New York: Oxford Univer-
sity Press.
Festinger, Leon, Henry W. Riecken, and Stanley Schachter (1956) When
Prophecy Fails. Minneapolis: University of Minnesota Press.
Feyerabend Paul (1978) Against Method. London: Verso.
Foerster, Heinz von (1979) Cybernetics of cybernetics, Communication and
Control in Society. Klaus Krippendorff (ed.). New York: Gordon and Breach.
Foerster, Heinz von (1991) Through the eyes of the other. Research and
Reflexivity. Frederick Steier (ed.). London: Sage Publications.
Frankl, Victor (1984) Mans Search for Meaning. New York: Washington
Square Press.
Gordon, David (1990) «Reference Experiences: Guardians of Coherence
and Instigators of Change». Brief Therapy: Myths, Methods, and Metaphors.
Zeig and Gilligan (eds.) New York: Brunner/Mazel.
Gordon, David (1988) «The Role of Language in Therapy». Developing
Ericksonian Therapy. Zeig and Lankton (eds.). New York: Brunner/Mazel.
Gordon, David (1985) «The Role of Presuppositions in Ericksonian
Psychotherapy». Ericksonian Psychotherapy, Volume I: Structures. Zeig (ed.).
New York: Brunner/Mazel.
Gordon, David and Maribeth Meyers-Anderson (1981) Phoenix: The-
rapeutic Patterns of Milton H. Erickson. Cupertino, CA: Meta Publications.
Gould, Stephen Jay (1996) Full House: The Spread of Excellence from
Plato to Darwin. New York: Three Rivers Press.
Grandin, Temple (1996) Thinking in Pictures. New York: Vintage Books.
Haley, Jay (1973) Uncommon Therapy: The Psychiatric Techniques of
Milton H. Erickson, M.D. New York: W.W. Norton & Company.
Hall, Edward T. (1959) The Silent Language. New York: Doubleday &
Company.
Hall, Edward T. (1966) The Hidden Dimension. Garden City, NY: An-
chor Books.
263
Hall, Edward T. (1976) Beyond Culture. Garden City, NY: Anchor Press/
Doubleday.
Hall, Edward T. (1983) The Dance of Life. Garden City, NY: Anchor
Press/Doubleday.
Jaynes, Julian (1976) The Origin of Consciousness in the Breakdown of
the Bicameral Mind. Boston: Houghton Mifflin Company.
Johnson, Mark (1987) The Body in the Mind: The Bodily Basis of Mea-
ning, Imagination, and Reason. Chicago: University of Chicago Press.
Keeney, Bradford P. (1983) Aesthetics of Change. New York: The Guil-
ford Press.
Koornhof, Piet (2001) «The Makings of Genius». The Strad. Vol. 112,
No. 1338.
Korzybski, Alfred (1958) Science and Sanity. Lakeville, Connecticut: The
International Non-Aristotelian Library Publishing Company.
Korzybski, Alfred (1951) «The Role of Language in the Perceptual Pro-
cesses». Perception: An Approach to Personality. Robert R. Blake and Glenn
V. Ramsey (eds.). New York: The Ronald Press Company.
Kuhn, Thomas S. (1970) The Structure of Scientific Revolutions. Chi-
cago: University of Chicago Press.
Lakoff, George (1987) Women, Fire, and Dangerous Things: What Ca-
tegories Reveal About the Mind. Chicago: University of Chicago Press.
Lakoff, George (1988) Cognitive semantics. Meaning and Mental Re-
presentations. Umberto Eco, Marco Santambrogio and Patrizia Violi (eds.).
Bloomington: Indiana University Press.
Lakoff, George and Mark Johnson (1980) Metaphors We Live By. Chi-
cago: The University of Chicago Press.
Lakoff, George and Mark Johnson (1999) Philosophy in the Flesh: The
Embodied Mind and Its Challenge to Western Thought. New York: Basic
Books.
Lakoff, George and Mark Turner (1989) More Than Cool Reason: A
Field Guide to Poetic Metaphor. Chicago: University of Chicago Press.
LeDoux, Joseph (1998) The Emotional Brain. London: Weidenfeld &
Nicolson.
MacDonald, Celia and Steve Nuttall (2000) «Team Magic: An Explora-
tion of Competencies and Abilities in Team Working». The National Training
Organization for Oil and Gas Extraction. Internal report.
Maruyama, Magorah (1968) The second cybernetics: Deviation-ampli-
fying mutual causal processes. Modern Systems Research for the Behavioral
Scientist. W. Buckley (ed.). Chicago: Aldine.
Maturana, Humberto (1987) Everything is said by an observer. Gaia: A
Way of Knowing. William Irwin Thompson (ed.). Great Barrington, MA:
Lin-disfarne Press.
Maturana, Humberto (1988) Reality: The search for objectivity or the quest
for a compelling argument. The Irish Journal of Psychology. 9/1 pp.2582.
264
Maturana, Humberto and Francisco Varela (1987) The Tree of Kno-
wledge. Boston: New Science Library.
McCloud, Scott (1993) Understanding Comics: The Invisible Art. New
York: Harper Perennial.
Miller, George A., Eugene Galanter, and Karl H. Pribram (1960) Plans
and the Structure of Behavior. New York: Holt, Rinehart and Winston, Inc.
OHanlon, Bill and James Wilk (1987) Shifting Contexts: The Genera-
tion of Effective Psychotherapy. New York: The Guilford Press.
Ornstein, Robert and David Sobel (1987) The Healing Brain. New York:
Simon & Schuster Inc.
Pearce, W. Barnett (1989) Communication and the Human Condition.
Carbondale: Southern Illinois University Press.
Pearce, W. Barnett and Vernon E. Cronen (1980) Communication, Ac-
tion, and Meaning: The Creation of Social Realities. New York: Praeger.
Penfield, Wilder and Phanor Perot (1963) «The Brains Record of Au-
ditory and Visual Experience». Brain. vol. 86, part 4.
Pert, Candace B. (1997) Molecules of Emotion. New York: Touchstone.
Petitmengin-Peugeot, Claire (1999) «The Intuitive Experience». The View
from Within: First-Person Approaches to the Study of Consciousness. Francisco
Varela and Jonathan Shear (eds.). Thorverton, UK: Imprint Academic.
Pylkkanen, Paavo (ed.) (1989) The Search for Meaning: the New Spirit
in Science and Philosophy. Northamptonshire: Crucible.
Rheingold, Howard (1988) They Have a Word For It : A Lighthearted Lexicon
of Untranslatable Words & Phrases. Los Angeles: Jeremy P. Tarcher, Inc.
Rose, Steven (1973) The Conscious Brain. New York: Alfred A. Knopf.
Sachs, Oliver (1995) An Anthropologist on Mars. New York: Alfred A. Knopf.
Thompson, William Irwin (1989) Imaginary Landscapes: Making Worlds
of Myth and Science. New York: St. Martins Press.
Vaihinger, I. (1924) The Philosophy of «As If». London: Routledge, Kegan
and Paul, Ltd.
Varela, Francisco J. (1987) Laying down a path in walking. Gaia: A Way
of Knowledge. William Erwin Thompson (ed.). Great Barrington, MA: Lin-
disfarne Press.
Varela, Francisco J. (1992) The reenchantment of the concrete. Zone 6:
Incorporations. Jonathan Crary and Sanford Kwinter (eds.). New York: Zone.
Varela, Francisco, Evan Thompson, and Eleanor Rosch (1997) The Em-
bodied Mind. Cambridge, MA: The MIT Press.
Watzlawick, Paul (1984) The Invented Reality. New York: W.W. Norton.
Watzlawick, Paul, John Weakland, and Richard Fisch (1974) Change:
Principles of Problem Formation and Problem Resolution. New York: W.W.
Norton & Company.
Zeig, Jeffery K. ((1980) A Teaching Seminar with Milton H. Erickson.
New York: Brunner/Mazel.
265
СЕРТИФИКАЦИОННЫЕ ПРОГРАММЫ
ÍËÏ-DHE-Ïðàêòèê VIP Ì. Ïåëåõàòîãî êëàññè÷åñêèé
êóðñ êëàññèêà ÍËÏ, îñíîâàííûé íà ïîñëåäíèõ ðàçðàáîòêàõ
Ðè÷àðäà Áýíäëåðà, Ñòèâà Àíäðåàñà è Äýâèäà Ãîðäîíà.
ÍËÏ-SHE-Ïðàêòèê Þ. ×åê÷óðèíà ìàãè÷åñêèé êóðñ ÍËÏ,
ñîâìåùàþùèé ïîñëåäíèå íàðàáîòêè Ðè÷àðäà Áýíäëåðà ïî
NHR, ïðîäâèíóòûå ñóáìîäàëüíîñòè SHE, ìîäåëèðîâàíèå
øàìàíñêîãî è ñóôèéñêîãî öåëèòåëüñòâà è äóõîâíûõ ïðàêòèê
òèáåòñêîãî ëàìàèçìà è áåíèíñêîãî âóäóèçìà.
ÍËÏ-Ïðàêòèê «Øåðëîê Õîëìñ» Þ. ×åê÷óðèíà è À. Ôè-
ëàòîâà êóðñ, íàïðàâëåííûé íà êàëèáðîâêó è ïîíèìàíèå
ëþäåé, ìîòèâîâ è êðèòåðèåâ, ñòîÿùèõ çà èõ ïîñòóïêàìè. Êóðñ
îáúåäèíÿåò â ñåáå óíèêàëüíûå òåõíîëîãèè ïî ðàáîòå ñ êðèòå-
ðèÿìè è öåííîñòÿìè â ïåðåãîâîðàõ, ïðîäâèíóòûå ëèíãâèñòè-
÷åñêèå êîíñòðóêöèè, à òàêæå ìàíèïóëèðîâàíèå ÷åëîâåêîì, èñ-
ïîëüçóÿ îñîáåííîñòè åãî ïñèõîëîãè÷åñêîãî ïîðòðåòà.
ÍËÏ-Ïðàêòèê «Ñòðàòåãèè Ãåíèåâ» Î. Ïàðõàíîâè÷ êóðñ,
îñíîâàííûé íà èçó÷åíèè è îâëàäåíèè ñïîñîáàìè ìûøëåíèÿ
ãåíèåâ, ïðåäîñòàâëÿåò âàì óíèêàëüíûå âîçìîæíîñòè ïîëó÷èòü
äîñòóï ê òàëàíòàì è ñïîñîáíîñòÿì íàèáîëåå óñïåøíûõ ëþäåé.
Êóðñ ÍËÏ-DHE-Ìàñòåð Èíñòèòóòà ÍËÏ îëèöåòâîðÿåò áåçóï-
ðå÷íîå âëàäåíèå òåõíèêàìè ÍËÏ è ïðîâîäèòñÿ Ì. Ïåëåõàòûì
è Þ. ×åê÷óðèíûì. Óíèêàëüíîñòü êóðñà ïîçâîëÿåò äîñòèãíóòü
íîâîãî óðîâíÿ â êîììóíèêàöèè è ñòàíîâëåíèè ëè÷íîãî ñòèëÿ
Ìàñòåðñòâà.
266
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ПРОГРАММЫ
Áîåâîå ÍËÏ óíèêàëüíûé òðåõìîäóëüíûé êóðñ, ïîñâÿùåí-
íûé ïðèìåíåíèþ ÍËÏ â ïðîáëåìíûõ êîììóíèêàöèÿõ è âçàè-
ìîäåéñòâèÿõ, â êîòîðûõ åñòü ðàäè ÷åãî èñïîëüçîâàòü ñëàáîñòè
âàøåãî ïàðòíåðà.
Òåîðèÿ Ëæè Óìåíèå îòëè÷èòü ïðàâäó îò ëæè, ïîçâîëÿ-
åò âàì ïîíèìàòü èñòèííîå îòíîøåíèå îêðóæàþùèõ ëþäåé ê
Âàì è Âàøèì èäåÿì.
Ôîêóñû ßçûêà Óòîí÷åííîå èñïîëüçîâàíèå Ìàãèè ßçû-
êà è âñåãäà âûãîäíî îòëè÷àëî Èíñòèòóò ÍËÏ, à åãî ñîáñòâåí-
íûì ðàçðàáîòêàì íåâåðáàëüíûì è ãóðó-ôîêóñàì ÿçûêà âîñ-
õèòèëñÿ áû ñàì Ðîáåðò Äèëòñ. Òðåíèíã ðåêîìåíäîâàí òåì, êòî
çàíèìàåòñÿ ïåðåãîâîðàìè è ïðîäàæàìè à òàêæå âûñîêîïðî-
ôåññèîíàëüíîé êîììóíèêàöèåé, â êîòîðîé îäíî ñëîâî ìîæåò
ðåøèòü âñå.
267
ÑÎÄÅÐÆÀÍÈÅ
ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ ............................................... 3

БЛАГОДАРНОСТИ ................................................................................ 12
ПРЕДИСЛОВИЕ .................................................................................... 16
ЧТО ТАКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ? ........................................................... 21
ЭМПИРИЧЕСКАЯ МАТРИЦА .................................................................. 32
ПРОЦЕСС ............................................................................................. 37
УБЕЖДЕНИЯ ........................................................................................ 55
УБЕЖДЕНИЯ: ЭКВИВАЛЕНТЫ .............................................................. 63
УБЕЖДЕНИЯ: ПРИЧИНЫ!СЛЕДСТВИЯ .................................................. 85
ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ ...................................................... 96
СТРАТЕГИИ ........................................................................................ 100
ЭМОЦИИ ............................................................................................ 127
ВНЕШНЕЕ ПОВЕДЕНИЕ ...................................................................... 142
СПОСОБСТВУЮЩИЕ ФАКТОРЫ ......................................................... 150
СОЗДАНИЕ ИСХОДНОЙ МАТРИЦЫ ..................................................... 155
ЗАВЕРШЕНИЕ МАТРИЦЫ ................................................................... 171
ВСТРАИВАНИЕ ................................................................................... 191
ПОСЛЕСЛОВИЕ .................................................................................. 216
ПРИЛОЖЕНИЯ ................................................................................... 219
ПОСЛЕСЛОВИЕ .................................................................................. 255
БИБЛИОГРАФИЯ ................................................................................ 261
268
ДЛЯ ЗАМЕТОК
269
270
271
Дэвид Гордон и Грэхем Доуз
ПОЗНАВАЯ МИР
Моделирование Структуры Опыта
Âåðñòêà Ñòðàííèêîâ Â. Þ.
Èçäàòåëüñòâî «Òâîè êíèãè»

E-mail: tvoi-knigi@yandex.ru
www.nashiknigi.ru
Ïîäïèñàíî â ïå÷àòü 27.10.12. Ôîðìàò 84x108 1/32.

Ãàðíèòóðà «Òàéìñ». Ïå÷àòü îôñåòíàÿ.
Áóìàãà îôñåòíàÿ. Ïå÷. ë. 8.5.
Òèðàæ 2000 ýêç. Çàêàç .

Expanding Your World

Загружено:

Сведения о документе

Оригинальное название

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Expanding Your World

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Познавая Мир.

Моделирование Структуры Опыта

Дэвид Гордон и Грэхем Доуз

Äýâèä Ãîðäîí, Ãðýõåì Äîóç

Âû äåðæèòå â ðóêàõ êíèãó, êîòîðóþ ñ ïîëíûì îñíîâàíèåì ìîæíî

ПРЕДИСЛОВИЕ К РУССКОМУ ИЗДАНИЮ

ÔÐÎÍÒ ÐÀÇÂÈÒÈß ÍËÏ,

Ëþáîå çíà÷èòåëüíîå ÿâëåíèå â èñòîðèè íàóêè, à òåì ïà÷å

Íå ïûòàÿñü (óïàñè Áîã!) êàê-òî ñïðàâèòüñÿ ñ âàëîì ïðîäóê-

Â íà÷àëå è ñåðåäèíå 90-õ îáâèíåíèå â òîì, ÷òî «ÍËÏ âñå

ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈÅ  ÊÒÎ ÒÛ?

Ïîäõâà÷åííîå è àêòèâíî òèðàæèðóåìîå «ìîäåëèðîâàíèå -

êàêîå ïðîäâèæåíèå â ýòîì íàïðàâëåíèè. Â êà÷åñòâå ïðèìåðà

Êíèãà Äýâèäà Ãîðäîíà «Òåðàïåâòè÷åñêèå ìåòàôîðû» (1978)

Ñïèñîê íåïîëîí è êðàòîê ââèäó òîãî, ÷òî íàõîäèòñÿ â ïðå-

Çà åå óâëå÷åííûå è èñêðåííèå èññëåäîâàíèÿ ñàìûõ îñíîâ îïûòà.

Àëàí ×åâåò Äåðåê Äæåêñîí

Ñåìèíàðû ïî ìîäåëèðîâàíèþ, êîòîðûå ïîñåùàëè ýòè

Íà ïðîòÿæåíèè âñåé êíèãè ìû áóäåì èñïîëüçîâàòü ñïîñîá-

Le seul veritable voyage, le seul bain de Jeuvence, ce ne

Единственным настоящим путешествием, подлин$

«ß ãîòîâ îñâîáîäèòüñÿ îò ëþáîãî ðîäà îãðàíè÷åíèé

Òàê ýòî è ïðîäîëæàëîñü. Â òå÷åíèå äâóõ ÷àñîâ îí äåëèëñÿ ñ

«Ýòî íå ïðîñòî ñëó÷àåòñÿ. ß äâèãàþñü â ýòîì íà-

Ïðîèçíåñÿ ýòè ñëîâà, Áàððè áðîñèë ïåð÷àòêó ìîäå-

ЧТО ТАКОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ?

 Òàê,  ÿ áû îñòîðîæíî ñêàçàë,  âû ñìîòðèòå íà íà-

Äåìîíñòðàöèÿ è ïîîùðåíèå äàâàëè íåçíà÷èòåëüíûé ðå-

Äëÿ ýòèõ äåòåé íîâàÿ ìîäåëü ìûøëåíèÿ è âîñïðèÿòèÿ ñî-

÷òîáû èññëåäîâàòü, ÷òî äåëàëî íåêîòîðûå êîìàíäû ýôôåêòèâ-

×ÒÎ ÒÀÊÎÅ ÌÎÄÅËÜ?

Êîãäà ìû õîòèì êóäà-òî ïîåõàòü, ìû èñïîëüçóåì êàðòó.

Êàê ìû îòìåòèëè âûøå áîëüøèíñòâî íàøèõ óìåíèé è íà-

ÏÎ×ÅÌÓ ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈÅ ÂÎÇÌÎÆÍÎ

×åëîâå÷åñêèé îïûò îðãàíèçîâàí î÷åíü õèòðîóìíî. Äîñòà-

Êàæäûé áû ñîãëàñèëñÿ, «êîíå÷íî, îíà îòâåòñòâåííà çà êîìàíäó

 îíà ìåíåäæåð». Íî ýòî îæèäàíèÿ îò åå ðîëè. Ëþáîé ÷åëîâåê íà åå

Êó÷à êèðïè÷åé, îêîííûå ðàìû è äâåðè  ýòî íå äîì. Òî÷-

Ýòè ÷åòûðå ýëåìåíòà îïûòà ÿâëÿþòñÿ çíà÷èìûìè â ðàçëè÷-

Ìàòðèöà íå ïðîñòî õðàíèëèùå èíôîðìàöèè  ýòî ôóíê-

«Ëè Ýòóîòåð»: Íîâîñòíîé Ñåðâèñ Òðèáüþí, Ìàðò 1991. «Ïðèíö

÷èíå íà äèàãðàììå îòñóòñòâóåò ñòðåëêà â íàïðàâëåíèè «Ñïî-

Ìíîãèå ñïîñîáíîñòè, â äåéñòâèòåëüíîñòè, ãîðàçäî áîëåå

ÂÛÁÈÐÀß ÎÁÚÅÊÒ ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈß

Òýññþ áûë ïðèçíàííûì âåëèêèì ìàñòåðîì ìå÷à. Îí òàê-

Îáúåêòû ìîäåëèðîâàíèÿ ìîãóò ïîÿâèòüñÿ â ñôåðå âàøåãî

ÇÀÄÀÂÀß ÐÀÌÊÈ ÄËß ÎÁÚÅÊÒÀ

Íåêîòîðûå ëþäè ñòàíîâÿòñÿ ÷ðåçâû÷àéíî ìîë÷àëèâûìè,

Íàáëþäåíèå çà îáúåêòîì ìîäåëèðîâàíèÿ â äåëå ìîæåò áûòü

Ìîäåëü, êîòîðàÿ òðåáóåò îò íàñ àäàïòàöèè òîëüêî îäíîãî

Ìîäåëè íå çàëèâàþòñÿ â ëþäåé; ìîäåëè ïðèñïîñàá-

Êàê ìû ñêàçàëè, ìû áóäåì ïðåäîñòàâëÿòü ñïåöèàëüíûå âîï-

МОДЕЛИРУЯ ПРОТОКОЛ ВЫЯВЛЕНИЯ

Âûÿâëåíèå  òî íå çàâåðøåíèå ïðîöåññà ìîäåëèðîâàíèÿ.

Êàæäûé èç íàñ ìîæåò äîáàâèòü ê ýòèì ïðèìåðàì òûñÿ÷è.

Îñîçíàåì ìû ýòî èëè íåò, ìû âñå âðåìÿ âûðàæàåì âî âíå-

 Òÿæåëûé òðóä ÿâëÿåòñÿ õîðîøèì ôóíäàìåíòîì.

Õîòÿ êàæäîå èç ýòèõ óòâåðæäåíèé ÿâíî îòëè÷àåòñÿ îò äðó-

Î÷åâèäíî, ÷òî ýòî  ðàçëè÷íûå óòâåðæäåíèÿ. Êîãäà ìû

Áîëüøàÿ ÷àñòü íàøèõ óáåæäåíèé ÿâëÿåòñÿ âûðàæåíèåì

Òàêèì îáðàçîì, îíà ñîçäàëà çíà÷èìóþ ñâÿçü («ýòî îçíà÷à-

Âäîáàâîê ê ýêâèâàëåíòàì íàøè óáåæäåíèÿ òàêæå ìîãóò

Ðàçëè÷åíèå Ýêâèâàëåíòîâ è Ïðè÷èí-Ñëåäñòâèé ïîçâîëÿåò

ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈÅ ÊÒÎ ÒÛ?

Òàê, ÿ áû îñòîðîæíî ñêàçàë, âû ñìîòðèòå íà íà-

îíà ìåíåäæåð». Íî ýòî îæèäàíèÿ îò åå ðîëè. Ëþáîé ÷åëîâåê íà åå

Êó÷à êèðïè÷åé, îêîííûå ðàìû è äâåðè ýòî íå äîì. Òî÷-

Ìàòðèöà íå ïðîñòî õðàíèëèùå èíôîðìàöèè ýòî ôóíê-

Âûÿâëåíèå òî íå çàâåðøåíèå ïðîöåññà ìîäåëèðîâàíèÿ.

Òÿæåëûé òðóä ÿâëÿåòñÿ õîðîøèì ôóíäàìåíòîì.

Î÷åâèäíî, ÷òî ýòî ðàçëè÷íûå óòâåðæäåíèÿ. Êîãäà ìû

«ÁÛÒÜ ÓÂËÅ×ÅÍÍÛÌ» ÂÛßÂËßß

Ïåðâûé îòâåò Êåíäàëë «îíè ïîëó÷àþò òî, ÷òî õîòÿò». Íî

Ïåðâûé îòâåò Êåíäàëë ýòî «îùóùåíèå âîñõèùåíèÿ è ñ÷à-

Åñëè ìû ïîíèìàåì Êðèòåðèé, êàê ïóíêò íàçíà÷åíèÿ, òî

«БЫТЬ УВЛЕЧЕННЫМ» — ВЫЯВЛЯЯ ПРИЧИНЫ

Êàê âèäèòå, îòâåò Êåíäàëë «âû äîëæíû îáðàùàòü âíè-

ВОПРОСЫ ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ПРИЧИНЫ

Àäàì: Íèêòî íå õî÷åò îñòàâàòüñÿ â ñòîðîíå îíè ïðî-

Â: ×òî âû îáû÷íî äåëàåòå «âíóòðè» è «âîâíå» äëÿ