МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ

"КАК СОЗДАТЬ СВОЮ ОНЛАЙН-ШКОЛУ"

 СОДЕРЖАНИЕ

1. ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА...........................................................................2

1.1. ОНЛАЙН-ШКОЛЫ СЕГОДНЯ........................................................................................2

1.2. LEAN STARTUP...................................................................................................................3

1.3. КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ.............................................................................................4

1.4. МЕРЫ ПРЕДОСТОРОЖНОСТИ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ..........................................4

2. EXECUTION.............................................................................................................................5

2.1. ЧТО ЗНАЧИТ EXECUTION?.............................................................................................5

2.2. БАЗИС.....................................................................................................................................6

2.3. УДОЧКА, НО НЕ РЫБА.....................................................................................................7

2.4. В ЗАКЛЮЧЕНИЕ.................................................................................................................8

3. БИЗНЕС-МОДЕЛИ.................................................................................................................9

3.1. ВИДЫ МОДЕЛЕЙ................................................................................................................9

3.2. LAUNCH.................................................................................................................................9

3.3. LAUNCH И ОНЛАЙН-ШКОЛА......................................................................................10

3.4. АВТОМАТИЗИРОВАННАЯ ВОРОНКА.......................................................................11

3.5. ВОРОНКА И ОНЛАЙН-ШКОЛА...................................................................................12

3.6. БИЗНЕС-МОДЕЛИ И ЛИЧНОСТЬ...............................................................................13

3.7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ..................................................................................................................13

2
1. ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

БАЗОВЫЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

1.1. ОНЛАЙН-ШКОЛЫ СЕГОДНЯ

Сфера быстрого получения необходимых навыков онлайн на

сегодняшний день является максимально востребованной отраслью бизнеса.
Многие начинают подрабатывать удалённо и даже полноценно переходить на
фриланс. При этом темп жизни ускоряется в геометрической прогрессии, что
ведёт за собой два важных момента: во-первых, в классической сфере
образования имеются огромные проблемы. Помимо недостатка
квалифицированных кадров и подчас хамского отношения со стороны
преподавателей отчётливо видно, как программы вузов устаревают.
Методички, написанные на основе новейших знаний и фактов, согласуются
по 5-7 лет, а то и дольше. Многим студентам приходится учиться тому, что
было актуально в лучшем случае 10 лет назад.

Во-вторых, наблюдается падение авторитета аутентичной

образовательной системы на фоне резкого повышения интереса к
саморазвитию. Хочется успеть всё, поэтому огромная часть молодых людей
считает посещение колледжа или вуза атавизмом: помимо устаревших
фактов и не всегда адекватной подачи материала, посещение учебного
заведения в течение 4 лет и более кажется потраченным впустую временем.
Также авторитет образовательных организаций подрывают студенты,
учащиеся «ради корочки» и педагоги, ставящие зачёт за взятку или декольте.

Быстрое и качественное образование для тех, кто действительно в нём

заинтересован – абсолютный must have современности. Именно поэтому
бизнес, построенный на ведении онлайн-школы – это самое практичное и
выгодное решение. Но что необходимо знать начинающему
предпринимателю?
3
1.2. LEAN STARTUP

Lean Startup – методика обучения новичков. Изобретатель данной

концепции Стив Блан однажды сказал: «Стартап – это временная
организация для поиска повторяемой, прибыльной и масштабируемой
бизнес-модели». По большому счёту, стартап – это бизнес в миниатюре: вы
вкладываете определённые средства и после цикла сделки получаете свою
прибыль. Разница лишь в том, что предпринимательство предполагает
стабильный доход, в отличие от «импульсивного» стартапа. Но именно
стартап-технология является прекрасным способом научиться правильной
организации вложений, построению структуры бизнес-модели и оценке
рисков.
Одно из главных правил методики гласит: «Ошибки неизбежны». И это
знание жизненно необходимо будущим предпринимателям.
Без ошибок невозможно обойтись даже самому опытному и
грамотному бизнесмену. Даже в обыденной жизни люди ошибаются
повсеместно и это нормально.
Нужно не бояться ошибиться, а суметь признать и исправить все
недочёты.
Важно не стараться быть идеальным, поскольку это невозможно в
принципе. Lean Startup не предлагает носить розовые очки и думать, как всё
замечательно. Важно быстро и оперативно приводить свой бизнес в чувство
после допущенной ошибки.
К слову, именно скорость – также важный принцип концепции. Как
уже было сказано – скорость нашей жизни возрастает в геометрической
прогрессии; если вы будете работать медленно, то банально не сможете
догнать стремительно меняющийся мир. И дело не только в необходимом
вам же быстром заработке, а в том, что при медлительном подходе вас с
лёгкостью обгонят конкуренты.

4
1.3. КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ

Спрос, как известно, рождает предложение: если вы откроете

собственные курсы по инвестициям в золото, то точно потратите ресурсы
зря. Именно поэтому двигаться необходимо именно от спроса:

1. Сначала делается лишь «скелет», план будущей школы и

запускается реклама.
2. Происходит анализ объёма потенциальной клиентуры.
3. Выстраивается концепция обучения.

Необходимо принять тот факт, что гораздо больше времени и средств

(около 80%) будет потрачено не на школу, а на организационные моменты
(трафик, персонал, масштабирование и прочее). И попытка продать
ненужную обществу услугу будет провальной.

В концепции Lean Startup существует такое понятие, как минимальный

жизнеспособный продукт. И этот термин говорит, что единственный
адекватный критерий оценки жизнеспособности проекта – это общественное
голосование рублём. Даже если люди на словах поддерживают вас, а об
оплате за обучение тактично молчат, то насчёт стартапа, как потенциального
источника прибыли возникают большие сомнения.

1.4. МЕРЫ ПРЕДОСТОРОЖНОСТИ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ

1. Помните о скорости. Ваши потенциальные клиенты не будут

ждать!
2. Выпускаемый вами продукт должен быть интересен и вам. Если
вы «болеете» своим стартапом, то и всё получается само собой – вы просто
не сможете его не развивать.
3. Главный показатель качественного проекта – тот факт, что его
покупают.
4. Вы не звезда. Очень важно не переоценивать себя. Это очень
мешает ведению бизнеса и значительно ухудшает качество вашего продукта.
5
 Главное – верьте в себя и своё дело. Стартап – это та же работа. Только
она вам ещё и нравится.

2. EXECUTION

СУТЬ ТЕРМИНА. ПОЧЕМУ ВАЖНО ЗНАТЬ ОБ EXECUTION.

КОРРЕЛЯЦИЯ С ДРУГИМИ ПОНЯТИЯМИ.

2.1. ЧТО ЗНАЧИТ EXECUTION?

При рассмотрении методики стартапов и так называемой линии

стартапа можно увидеть четыре столпа, на которых стоит успешный проект:

 отличная идея;
 отличная команда;
 отличный продукт;
 отличное исполнение

Если переложить эту идею на онлайн-школу, то:

1. Отличной идеей должна быть отличная ниша, которую

необходимо искать и прорабатывать.
2. Отличная команда изначально состоит лишь из вас самих: вы и
тренер, вы и продюсер - если вы берётесь за то, чтобы делать это всё
самостоятельно. Также это могут быть люди, которых вы будете нанимать
или находить как подрядчиков для важных нюансов вроде трафика.
3. Отличным продуктом является то, чему вы будете обучать ваших
клиентов.
4. Последний столп – это мастерское исполнение или же execution,
если взять на английском языке. Execution – вообще часто используемое
среди стартап-тусовки слово.

6
 Execution – это профессионализм, самомотивация и дисциплина. Как
пример: представьте себе (может быть у вас такое даже было), что приходит
стартапер к инвесторам и говорит: «Слушай, у меня есть классная команда, у
меня есть классный продукт, у меня есть классная идея, в классной нише мы
работаем... Дай денег!» И возникает вопрос – как инвестору проверить, стоит
ли давать в такой ситуации деньги или нет?

2.2. БАЗИС

Execution – это в первую очередь про ответственность. Представьте

себе следующую ситуацию: амбициозный стартапер решил презентовать
инвестору свою идею, объяснить суть концепции наглядно. Но его адресат на
данный момент занят и предлагает запланировать встречу по проекту –
скажем, на полдень среды. Он соглашается, но по итогу в указанный момент
с вероятностью почти 90% обсуждение не состоится (именно такой процент
стартаперов не является на встречу или забывает про неё). И именно этот
момент является показательным для инвестора: он не будет вкладывать
деньги в идею человека, не соблюдающего элементарные обязательства.
Если стартапер не понимает важность пунктуальности и ответственности, то
и проект его вряд ли будет хорош.

Тот же принцип относится и к теме онлайн-школ.

Если в своей деятельности вы будете откладывать всё на потом, то и

результат будет потом! Чем быстрее будет идти работа – тем скорее вы
увидите плоды своих усилий. Поэтому НЕЛЬЗЯ:

 прокрастинировать;
 откладывать выполнение домашних заданий;
 наплевательски относиться к переговорам;
 бояться;
 лениться

7
 Есть хорошая поговорка: «Idea is king, but Execution is King Kong!». В
вольном переводе она будет звучать так: «Идея хороша, но Execution значит
гораздо больше!».

Даже если у вас крутая идея и гениальная ниша, важнее всего грамотно
и оперативно воплотить задумку в жизнь, следуя принципу Execution.

2.3. УДОЧКА, НО НЕ РЫБА

Есть ещё одна отличная фраза – «Я покажу тебе дверь, но войти нужно
будет самостоятельно».

Вы можете найти много инструментов профессиональной и

личностной поддержки: общение с коллегами и наставниками, книги и видео,
методические пособия. Но помните о главном: ни видео, ни живые
наставники не сделают вашу работу за вас.

Вы можете положиться на себя и только на себя. Действовать придётся

самим.

Это слегка пугает, несмотря на помощь извне. Но как наконец начать

трудиться и делать это грамотно?

1. Ставьте себе ежедневные цели, приближающие вас к созданию

онлайн-школы. Выделите на осуществление этих целей минимум несколько
часов.
2. Научитесь искусству не знать, а осознавать. Необходимо не
только изучать и конспектировать новую информацию, но и не бояться
применять её на практике.
3. Найдите способ максимально прорабатывать информацию.
Больше делайте и старайтесь параллельно с проработкой важных дел
осуществлять выполнение полезных для мозговой активности фишек:
конспектируйте информацию рукописно, думайте о вопросах, которые

8
можете задать по той или иной теме. Вместе с саморазвитием вы скорее
индексируете и производительность.

2.4. В ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, базовые принципы Execution – это:

 пунктуальность;
 ответственность;
 мастерство;
 активная деятельность;
 нацеленность на результат

Соблюдая основы Execution, вы сможете создать действительно

качественную и востребованную онлайн-школу. Главное – верить в своё дело
и свой профессионализм.

9
3. БИЗНЕС-МОДЕЛИ

ВИДЫ БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ И ИХ РАЗЛИЧИЯ. ВОЗМОЖНОСТИ

ПРИМЕНЕНИЯ РАЗНЫХ БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ В КОНЦЕПЦИИ

ОНЛАЙН-ШКОЛ

3.1. ВИДЫ МОДЕЛЕЙ

Речь пойдёт о двух схемах ведения бизнеса – Launch (к сожалению,

речь не про приём пищи) и Автоматизированная воронка. На первый взгляд
они кажутся одним и тем же, однако разница весьма существенна. Так в чём
же суть каждого плана?

3.2. LAUNCH

В целом концепцию модели отлично отражает басня Крылова «Ворона

и лисица». Активно эксплуатируется известное в маркетинге «чувство
потери» в несколько видоизменённом варианте. Наиболее показательный
пример – система продаж Apple. Компания делает не просто рекламу:

 выпускаются красочные, яркие ролики, причём не в единичном

экземпляре;
 реклама (видео и постеры) несёт скорее эмоциональный посыл, а
важные технические характеристики и новые фишки продукции
«впрыскиваются» в инфосферу опционально и строго дозированно;
 запускается сетевое обсуждение проекта;
 потенциальная клиентура постоянно «подогревается» так
называемыми «вбросами»: название компании и нового продукта всегда на
слуху;

10
  даже момент релиза позволяет «растянуть удовольствие»:
проводится несколько больших презентаций, а в магазинах искусственно
создаются очереди и ощущения дефицита;
 рекламные мероприятия стартуют за полгода (а зачастую и более)
до начала продаж.

Именно ощущение недоступности в сочетании с однозначной

привлекательностью товара или услуги – это однозначная launch-концепция

Схема Launch – очень понятное для общества потребления явление. В

современных развитых странах не существует явного дефицита: при
определённых трудовых затратах кто угодно может позволить себе что
угодно. Launch – это тот самый запретный плод, на который нельзя не
обратить внимание.

3.3. LAUNCH И ОНЛАЙН-ШКОЛА

Модель можно разделить на два этапа:

1. Разогрев. Этот этап требует огромных затрат эмоциональных и

интеллектуальных ресурсов. Вы должны длительное время подготавливать,
заинтересовывать свою целевую аудиторию: снимать видео о своём проекте,
вести блог, проводить вебинары и презентации.
2. Получение прибыли. Здесь всё понятно.

Таким образом, получается, что вы понемногу выдаёте крупицы

информации о школе своей ЦА, а затем резко получаете большой объём
средств.

Применение концепции Launch имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы:

+ большой оборот;

+ относительно низкие затраты на рекламу

11
 Минусы:

- огромная эмоциональная нагрузка;

- нестабильная прибыль;

- очень большие риски

Данная схема крайне нестабильна. Получается, что вы работаете

«рывками»: от разогрева к продажам и заново. Это может вызвать целый ряд
проблем, от банальной нехватки денег до негатива со стороны банков (от
резко и внезапно упавшей на счёт суммы). И если Launch прогорит, то
усилия будут потрачены зря.

3.4. АВТОМАТИЗИРОВАННАЯ ВОРОНКА

Суть второго метода, Автоворонки, состоит в налаженной системе, а

именно:

1. Покупка трафика.
2. Приток потенциальных клиентов.
3. Обработка пользователей менеджерами по продажам.
4. Заключение сделки.

Основное отличие двух описанных схем в том, что для управления и

грамотного использования концепции Launch необходимо обладать
огромным запасом сил, креатива и уверенности. В современном сленге это
называется «словить хайп» и нет определения точнее: вы должны поймать
волну настроения общества, качественно зацепить и постоянно держать нос
по ветру, чтобы понять направление работы.

Для Автоматизированной воронки же достаточно собрать отличную

команду и немного разобраться в современных площадках для привлечения
трафика. Это гораздо более удобный и практичный способ ведения онлайн-
школ.

12
 Плюсы:

+ размеренная работа без лишней напряжённости;

+ долговременная перспектива;

+ стабильный доход;

+ возможность улучшения и дополнения структуры продаж

Минусы:

Единственным минусом Воронки можно назвать чуть большие затраты

на продвижение школы, нежели в Launch. Однако это не означает копеечную
чистую прибыль, напротив: благодаря ориентированности на будущее и
возможность долговременного развития проекта бизнес, построенный по
модели Автоворонки, окупит себя быстро и будет приносить доход в течение
многих лет.

3.5. ВОРОНКА И ОНЛАЙН-ШКОЛА

По данной модели построены большинство онлайн-школ. Примерный

план развития бизнеса можно представить так:

1. Потенциальный клиент видит рекламу.

2. После перехода по рекламной ссылке открывается
информативная презентация. К слову, ещё одно важное различие двух
моделей: Launch часто делает ставку на эмоции, Воронка без проблем
раскрывает базовые характеристики продукта сразу.
3. Далее следует цикл из нескольких постов, подводящих к
заключению сделки: нюансы курсов, возможности выпускника онлайн-
школы и тому подобное. Для их создания не нужна безумная творческая
энергия – достаточно внятно и нескучно рассказать о продукции.
4. Завершение сделки

13
 Грамотно приведённую в исполнение схему даже не придётся менять
(впрочем, ввести изменения в любом случае можно всегда).

Но как же решить, какая модель вам подходит?

3.6. БИЗНЕС-МОДЕЛИ И ЛИЧНОСТЬ

На ведение бизнеса сильно влияет ваш склад личности. В частности,

важно определиться: вы являетесь экспертом или продюсером?

С разным типом мышления необходимо по-разному выстраивать

работу над концепцией. Эксперты могут создавать качественный контент,
продюсеры – продавать этот контент. Как вы понимаете, разным личностям
подойдут разные типы ведения бизнеса соответственно. Однако, стоит
отметить, что модель Воронки более универсальна и с ней можно работать,
кем бы вы ни были. Так же особенности личности необходимо учитывать и
при подборе персонала – лучше всего работать получается у двух разных
людей в тандеме.

3.7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выбор бизнес-модели для продвижения онлайн-школы очень

индивидуален. Но есть общее правило: никогда не забывать о
профессиональном отношении к делу и искреннем интересе к собственной
работе – тогда, возможно, ваш проект станет новым Apple.

14