Двухдневный

практикум по Telegram
от Саши Митрошиной
О том, как вести и продвигать свой
канал, чтобы зарабатывать сильно
больше денег и любви от аудитории
 День 2

ПРОДАЖИ И
ПРОДВИЖЕНИЕ
 Будет 4 блока

— Прогревы и продажи в Телеграме

— Как с максимальной конверсией

перевести аудиторию из Инстаграма

— Продвижение через рекламу на каналах

— Бесплатные способы продвижения

 Блок 1

Прогревы и продажи

в Телеграме
 Прогрев

— это процесс, когда из состояния

равнодушия человек переходит

в состояние «мне надо»

 Этапы прогрева: |

01 прогрев к личности

02 прогрев к теме

03 прогрев к вашей экспертности по теме

04 прогрев к продукту
личность:
история, ценности, события, эмоции, мышление

тема:
почему вы в ней, почему она
крутая и всем туда нужно

экспертность:
почему по этой теме надо идти именно к вам

продукт:
как именно вы можете помочь,
подробности о продукте
пример прогрева к личности
пример прогрева к теме
пример прогрева к моей
экспертности в теме
пример прогрева к продукту
01 02
Если вы продаете Если не первый — все
первый раз — четыре линии могут
лучше не нарушать идти параллельно
последовательность
Главное правило:
спешить нельзя
продажи =

Смыслы

Время
Как выбрать
смыслы?
 Проанализировать
смыслы, которые цепляют
вас самих
 День продвижения
Поиск |

Что вас триггерит в блогерах?

За чьим контентом вы
начинаете следить и почему?

Что заставляет вас начать

рассматривать покупку у кого-то?
МОИ ТРИГЕРЫ И АРТЕФАКТЫ
(почему я выбираю того или иного человека)

1. Сделанный очень крупный запуск (больше 100.000.000 рублей)

2. Огромный аншлаг на список предзаписи
3. Люди говорят об этом человеке, он «в тренде»
4. Когда человек купил дорогую недвижимость
и сделал там дорогой ремонт
5. Много перемещений по миру бизнес-классом
6. Дорогие отели с красивыми видами
7. Дорогая съемная квартира или вилла
8. Майбах
9. Номинация Форбс 30 до 30
10. Когда человек выпустил оч востребованный продукт
(косметика, одежда, книга)
МОИ ТРИГЕРЫ И АРТЕФАКТЫ
(почему я выбираю того или иного человека)

11. Работа с селебрити и крупными игроками рынка

12. Аншлаг на мероприятии, когда много людей приходит на
спикера, когда оффлайн тысячи людей приходят на человека
13. Обилие фанатов и адвокатов бренда
14. Покупка дорогой машины, дорогих сумок (например Эрмес)
15. Постройка дома
16. Отметки с очень яркими эмоциями, восхищением,
признанием в любви
17. Красивая фигура, лицо, волосы, одежда
18. Когда человек обладает какой-то своей методикой/
секретом/знаниями и хочется узнать что там
19. Когда ее муж/парень дарит ей дорогие подарки,
уделяет внимание, делает сюрпризы, предложение
МОИ ТРИГЕРЫ И АРТЕФАКТЫ
(почему я выбираю того или иного человека)

20. Когда человек делает челленджи/вызовы/эксперименты

21. Когда у человека хороший вкус, эстетическое чутьё
— и это выражается в контенте
22. Уверенность, энергия разьеба
23. Смелость говорить неприятные/непопулярные вещи,
быть резкой, грубой, проявление агрессии
24. Смелость выделяться, например, продавать по-другому,
вести мероприятия по-другому
25. Удовольствие от своей жизни и постоянное ее
качественное улучшение
26. Появляются инсайты когда я его читаю
27. Когда к человеку легко приходят деньги и он это транслирует
 Упражнение

Запишите, что вас триггерило в социальных

сетях за последнее время
Теперь вводите это
в свой контент в виде

01 инфоповодов

02 сюжетных линий

03 вбросов
 Задача триггеров: |

— заставить аудиторию внимательно вас смотреть

— выделиться из массы блогеров,

которые «ну вроде что-то делают»

— сделать так, чтобы даже ваш

простой контент изучали под лупой!

 7 золотых
приемов продаж
*
не буду повторяться, что в Телеграме любой
смысл мы доносим через инфоповод/якорь

и что любой факт рассказываем как историю

 01

социальное
доказательство

цитаты клиентов слова авторитета

отметки в Инстаграме репосты клиентов

Отметки в Инсте
Скрины отзывов
Репосты клиентов
 02

кейс
 03

Триггер
ограничения
 04

Триггер
ажиотажа
 05

Челлендж/
эксперимент/вызов
 06

Продающий
сторителлинг
 07

Триггер упущенной
выгоды
 Итоги блока

— этапы прогрева: личность, тема,

экспертность, продукт
— продажи = смыслы х время
— любой смысл доносим через
якорь/историю/инфоповод
— что тригерит вас, то
затригерит других в вас
 Блок 2

Как с максимальной

конверсией перевести

аудиторию из

Инстаграма
 Принцип 1 |

Регулярность
поддержка ТГ-канала — еще одна бизнес-
задача наряду с прогревом к продукту в сториз
 Принцип 2 |

Реклама канала должна

быть полноценной
Не «вот мой канал, подписывайтесь»

А как будто вы делаете рекламу

чьего-то канала за деньги
 Задание

написать прямо сейчас сценарий для

рекламы своего канала в сториз
якорь + ценность канала + призыв к действию
 Принцип 3 |

Анонсировать

новые посты
 Принцип 4 |

Перед любым перерывом

от сториз давать ссылку

Пример 1
боты
 Пример 2
ухожу в отпуск от
Инсты на месяц
Подводка К отпуску,
день 1
Подводка К отпуску,
день 2
 Принцип 5 |

Если в телеге есть

контент, которого нету

в Инсте — давать ссылку

 Принцип 6 |

Интриги, хайп, триггеры

Пример 1: прогрела
к видео с ученицей
и выложила его
в Телеграм
Пример 2: негативный
отзыв на Прожектор
Пример 3: а вдруг мне
удалят Инсту
 Пример 4: а вдруг
заблокируют все ВПН
 Пример 5: купила
квартиру и не показала
ее в сториз
 Лайфхак:
если канал закрытый, то вы можете
создать несколько ссылок на
вступление и отслеживать, какой
анонс был самым результативным
 Итоги блока

— рекламировать канал нужно регулярно

— делай рекламу своего канала,
как будто тебе за это платят
— анонсируй новые посты
— перед любым отсутствием в сториз
давай ссылку на ТГ
— подвешивай интриги с окончанием в ТГ
— старайся делать якорь/подводку/
инфоповод перед каждым переводом на ТГ
— используй ссылки на вступление для
отслеживания эффективности рекламы
Перерыв
10 минут
 Блок 3

Продвижение через
рекламу на каналах
Важно знать
01. Стоимость
рекламы зависит от:
День продвижения
Поиск |

количества подписчиков
времени в топе и в ленте (в ленте — это
значит через какое время удаляется пост
или может не удаляется совсем)
ниши канала
02. Успех рекламы
зависит от:
День продвижения
Поиск |

попали ли вы в нужную целевую аудиторию

рекламного поста
качества канала
 Три вида рекламы
в постах
01 просто пост

02 фото блогера/картинка/гифка + пост

03 кружок говорящей головы от блогера/

видео полноценное + пост
Пример поста
это заранее отработанный текст, который
уже тестировали на рекламе и знают как
он показывает себя в рекламе
Пример фото блогера + пост
Это нативный пост + фото от блогера

*пост не весь отображен, не влез просто

Пример гифка + пост
Выверенный текст + анимированная гифка
для привлечения внимания
Пример кружок
от блогера + пост
Наглядная демонстрация товара +
небольшой пост от самого блогера
Популярен среди блогерских телеграм каналов. Я думаю
работает довольно хорошо для брендов, потому что
можно показать товар лицом, как в Инстаграм
Как посчитать приход
подписчиков?
Сделать уникальную ссылку в настройках
канала и вшить ее в ник канала в рекламном
посте. 1 реклама = 1 ссылка
Где искать каналы у кого
можно купить рекламу?
Самый оптимальный способ — это сделать
подборку каналов по смежным темам, которые
активно растут. Далее через Телеметр каждый из
этих каналов отсмотреть и составить себе список
из каналов, где рекламируются конкуренты
(первый ваш список).
Таким образом вы вероятнее всего не
попадетесь на накрученные каналы, потому что
более опытные админы/менеджеры уже знают
у кого покупать рекламу.
Ценообразование
В разных нишах цена
сильно отличается
Самые дорогие ниши те,
которые связаны с деньгами:

СММ Инвестиции
Маркетинг Бизнес

Цена за рекламу примерно 2000-3000 рублей

за 1000 охвата поста. То есть если охваты в
постах 3000, то реклама будет стоить в
районе 6000-9000 рублей.
Остальные ниши
(сюда входят каналы с
Удаленка вакансиями в основном)
— 1000р за 1000 охвата

IT и наука 500-1000р за 1000 охвата

(образование, языки,
Саморазвитие подкасты, психология)
— 300-400р за 1000 охвата

Алиэкспресс, халява (каналы с промокодами)

— 1000р за 1000 охвата

Личные каналы 800-1500р за 1000 охвата

Покупать рекламу
нужно постоянно
Чтобы канал рос равномерно и его не сочли
накрученным (если вы также хотите продавать
рекламу), покупайте рекламу на весь месяц,
а не на последнюю неделю месяца.
Цена подписчика
Вилка

цена за 1 подписчика разнится от 50 до 100

рублей, где 100 и выше — это неудачная реклама

Если у вас выходит дешевле — замечательно

Очень многое зависит от тематики канала. Если

мы берем самые дорогостоящие ниши связанные
с деньгами, то логично, что здесь подписчик будет
дороже, чем например, в нише алиэкспресс
Пример стоимости
подписчика моего канала
В каких то каналах цена выше 100р, но это ок,
так как рекламный текст еще проходит тесты

и всегда стоит помнить, что примерно 20%
рекламы в месяц не заходит — невозможно
всегда круто заходить на рекламе
По итогу средняя цена подписчика за месяц
76,57 рублей, что в пределах нормы
Цена регистрации
Считается, что цена регистрации на вебинар/
марафон начинается от 60 рублей. И опять же
все зависит от ниши. Для удаленных профессий
хорошая цена 80-130 рублей. Если выходит
дешевле, то вообще классно!
Как написать
рекламный текст?
Также, как и в Инстаграм, бывают:
хайповый пост и обычный

Какой выбрать — решать вам. Можно

потестить и посмотреть на результат
и приходящую аудиторию
01. Пост должен
быть коротким
Телеграм ценят за то, что здесь можно
за пару секунд впитать важную
информацию и пойти дальше.

3-4-5 абзацев по 3 предложения

– оптимальный вариант.

Есть примеры, когда конвертят посты длинные,

и такое бывает часто, но здесь важно, чтобы
смысл оправдывал размер поста.

Не лейте воду!
пример хорошего поста
02. Канцеляризмы
Нужно писать так, как говоришь. Поэтому иногда слова-
паразиты могут сыграть нам на руку, вроде «типа, ну, в
общем и т.д. Если пост написан просто и понятно, но не
совсем по канонам рекламы — это круто.
03. Начинайте с истории
Человеку намного проще понять ваш продукт,
если через него уже прошёл кто-то другой. Это
как рекомендация от друга: вероятнее вы пойдёте
к стоматологу, к которому ходит ваш друг, а не тот
где 10 хороших отзывов на гугл картах.
04. Первое предложение
— залог успеха
Также как в Инстаграм — заголовок решает
05. Цифры
Их любят все, потому что цифры = конкретика.
 Как отличить
накрученный канал?
Сервисы аналитики

— это отдельные сайты Tgstat и Telemetr. Они НЕ

встроены в приложение Телеграм, в отличие от
статистики в Инстаграме. Вы можете с помощью
этих сервисов посмотреть не только свою
статистику, но и статистику всех каналов,
зарегистрированных на этих сайтах.

Работайте там, где вам удобно, механизмы

почти что одинаковы у сервисов, но при этом
Телеметр платный, а ТГстат нет.
 Для чего нужны эти сервисы? |

01 чтобы найти канал для покупки рекламы

02 чтобы понять, стОит ли покупать

рекламу в этом канале

03 стоит ли брать этот канал на рекламу к себе

(может быть это скаммеры, которые
причесали канал, а потом будут вести
мошенническую деятельность)

То есть, чтобы анализировать качество каналов.

Внутренняя аналитика
канала TgStat
Здесь видны:
а) шапка канала, сразу можно обратиться к админу
по рекламе; б) важная статистика; в) подробная
статистика по часам, неделям, месяцам
Сайт простой и понятный
Попробуйте выбрать канал какой-нибудь
и потыкать на кнопочки, все максимально
понятно будет
Можно посмотреть, где
рекламируется какой канал
Тут можно сделать вывод, что раз опытный канал про
маркетинг покупает рекламу в новостном канале, то
если у нас канал на похожую тематику, мы тоже
можем пойти в «Плохие новости» за рекламой
Если за 22 марта никаких сторонних упоминаний не
было, значит завтра 23 марта мы зайдем сюда же в
статистику канала «психология маркетинга» и увидим
насколько изменилось число подписчиков и примерно
сможем посчитать приход, если знаем цену рекламы
на канале про новости. А спросить ее можно у админа
по контактам в шапке профиля.
Важные показатели
Тгстата при выборе
канала для рекламы
ERR% — выше 20-30% (на выходных может падать).
Чем выше вовлеченность, тем выгоднее вам. Значит
больше людей увидит вашу рекламу. Для крупных
каналов от 50к подписчиков может считаться
нормальным ERR от 10-15% и выше
посты выходят регулярно, несколько раз в неделю
большинство постов свои (не реклама или репосты)
со времени создания канала рост плавный, равномерный
одинаковое количество просмотров на нескольких
постах подряд — накрутка. Цифра охватов должна
отличаться, но незначительно
Как посчитать ERR

(вовлеченность)

Средние охваты на 1 пост поделить на количество

подписчиков и умножить на 100%

Нет сервиса,
где видно накрутку
В Инстаграм мы привыкли, что можно зайти на сайт
TrendHero или любой другой и увидеть накручен
канал или нет. Или попросить статистику у блогера,
где будет видно накрутка или все ок.

К сожалению, в телеграм таких сервисов, явно

показывающих накрутку, нет и приходится
использовать:

Опыт Сравнение показателей

Интуицию Отзывы
Нет четких
показателей накрутки
Самая показательная цифра при выборе канала
для сотрудничества — индекс вовлеченности
читателей, он же ERR. Все остальные цифры
статистики зависят напрямую от него. Если
канал имеет высокий ERR, значит у него
хорошие охваты постов и охваты в целом.

Также смотрим на скачки новых подписчиков

на канале. При резких скачках вероятна
накрутка ботов.
Как выглядит Телеметр
Зарегистрируйтесь. Далее обратите внимание
на столбец «новые подписчики» — это столбик
показывает каналы которые быстрее всего
растут в подписчиках за определенный период
и возможно взять рекламу у них будет выгодно,
потому что охваты тоже растут
Телеметр платный ресурс
Стоит недешево, но окупает себя
расширенной удобной статистикой
Также посмотрите сайт,
он тоже максимально
понятный
Важные показатели
для анализа

Видим по приросту подписчиков, что канал активно

продвигается. ER хороший для канала с 87к подписчиками.
Важный показатель «пересылки поста» — это тот
же индекс цитирования, что и на Тгстат. Хорошим
показателем считается 40-150 пересылок на 10.000
охвата поста. Здесь показатель 107 на охват 16 тысяч
— это вполне хорошо. Было б меньше, то грустно
У кого рекламируется
канал
Собираете эти каналы в свою табличку, смотрите
сколько с них пришло подписчиков, узнаете цену
рекламы в этих каналах, проверяете их также
если нужно на «индекс цитирования/пересылки»
и потом можете пойти купить у них рекламу
Важно помнить
Тесты показывают, что подписчики канала
только что пришедшие с рекламы, не
покупают сразу и не покупают в первый
месяц. Они маринуются и греются

Как только вы начнете закупать рекламу, у вас

увеличатся отписки раза в 2 с каждым новым
постом
Лайфхак: как сделать
бота, который
перегонит аудиторию
с Инсты в телегу
 Суть:

вы дарите что то ценное за подписку

(при этом нужен мини прогрев в

инсте чтобы аудитория

заинтересовалась)
бот автоматически проверяет
подписку человека
и только потом выдает подарок (его не обмануть)
можно делать рилсы с призывом получить
подарок за подписку
также есть функция получить дополнительный
трафик от приглашенных друзей
 Механика: |

01 делаем бота на сайте leadteh.ru

02 продумываем первый подарок за подписку

03 продумываем второй подарок

за приглашение друга

04 делаем анонс в сториз/пост/рилс

05 далее бот можно использовать как

рассыльщик нужной вам инфы на

базу подписанных
Результаты работы
бота у Гали
Мельниковой
Финальные цифры работы бота:

Галин Инстаграм при этом был 58к подписчиков, охваты

3-4к в сториз. Был 1 анонс в сториз и 1 рилс. При этом
рилс залетел с рекламой канала на 94,2 тысячи и с него
шли подписчики

Промежуточные результаты:

То есть люди хотели получить второй подарок,

отправляли ссылку своим друзьям. Итого друзей по ссылке
подписалось 337 человек из 759 (50% конверсия — шикарно!)
Вывод:
Бот — это классный инструмент перегона
аудитории в телеграм, а также бесплатного
привлечения холодного подписчика
(например, с рилс)

Далее дело за малым — монетизация подписчиков :)

 Итоги блока

— ищи где рекламироваться, через то,

где рекламируются конкуренты
— сервисы аналитики: Telemetr и TGStat
— нормальная стоимость
подписчика — 50-100 рублей
— 20% рекламы не заходит
— увеличиваются подписки —
увеличиваются отписки
— рекламный пост должен быть коротким,
без воды, без канцеляризмов
— сделайте бота для перегона
людей из Инсты
 Блок 4

Бесплатные способы
продвижения
Способ 1. Комментинг
от лица канала
 Фишка

не обязательно писать комментарий

по вашей экспертности
Пусть продает название канала
Способ 2. Репосты
Что люди репостят:
Разборы Подборки

Новости Мемы

Полезные подкасты
ВАЖНО:
— длинные серии постов не репостят

— репостят короткие конкретные посты. Так

что обязательно они должны быть в контенте
 Задание

написать 5 идей для постов под репосты

легче всего — посты с конкретной пользой
 Способ 3.
Взаимный пиар
Это то же самое, что
реклама, только по
бартеру
 Варианты как усилить: |

01 персональная подводка от себя

02 розыгрыш (услуга, товар, продукт)

03 добавить предысторию/контекст/

историю знакомства друг с другом

 Итоги блока

— залог успешного комментинга —

продающее название канала
— делай часть контента под репосты
— не пренебрегай ВП
 ААААААА


МЫ СДЕЛАЛИ ЭТО!
 Практикум
подошел к концу
За два дня мы узнали
довольно много о ведении,
продвижении и продажах на канале
01 02
Пишите инсайты Делайте сториз
и обратную связь с конспектами
и эмоциями
 Ведите и

развивайте свои

каналы и каналы

клиентов!
 Завтра ответы на
вопросы для випов
до новых встреч!