к ак н ач ат ь

зарабат ыват ь

н а д иза йн е

И ЗАК РЫВАТ Ь

КЛ И Е Н ТА Н А СД Е Л КУ

@ekaterina.web 01
Привет!

Если ты читаешь этот файл, то скорее всего:

Этот список я могу продолжать еще

долго, но если хотя бы 2 пункта из

этого списка про тебя - поздравляю,

ты не зря открыл этот файл!

@ekaterina.web 02
Но вначале, давай познакомимся!

Меня зовут Екатерина Меньшикова, но в запрещенной

соц.сети ты знаешь меня как ekaterina.web.

@ekaterina.web 03
90% учеников приходят ко мне

с одной общей проблемой:

как начать зарабатывать

на веб-дизайне?

Можно сделать сколько угодно

кейсов для портфолио, но так или

иначе перед тобой встанут вопросы:

Как искать заказчиков?

Как не облажаться с первыми клиентами?

Как выстраивать работу над проектом?

Как продавать на комфортные чеки?

Как начать вести инстаграм и т.д.

В этом файле мы разберем основные причины,

которые не дают тебе зарабатывать на веб-

дизайне и конечно обсудим, что с этим делать.

@ekaterina.web 04
Давай, честно. Если сильно захотеть, можно в космос полететь

и зачастую отсутствие результата обуславливается тем, что человек

просто боится или не хочет выходить из своей зоны комфорта.

Люди годами ходят на нелюбимую работу, но продолжают это делать,

потому что так «стабильно» и «знакомо». Вот только старые и привычные

нам действия не приводят к новому результату.

@ekaterina.web 05
@ekaterina.web 06
 Олия

Точка А:

Точка Б:

@ekaterina.web 07
Знакомые ощущения?

@ekaterina.web 08
Если да и эта стратегия не приносит тебе результата,

то давай попробуем все-таки изменить свои действия!

@ekaterina.web 09
 И вопрос возникает сам собой: Как ты можешь

донести ценность себя и своей услуги до

клиента, если сам ее не понимаешь?

@ekaterina.web 10
Советую тебе начать вот с чего:

@ekaterina.web 11
 Маша

Точка А:

Что мы сделали:

@ekaterina.web 12
 Маша

Точка Б:

@ekaterina.web 13
Упаковка - это лицо фрилансера, без которой выйти на высокие

чеки, входящий поток заявок и лояльных клиентов будет

достаточно сложно. Качественная упаковка повышает доверие

к нам, привлекает близких по духу заказчиков или дизайнеров,

транслирует наши ценности и компетенции.

К сожалению, большинство экспертных профилей выглядят так:

Что ты должен сделать, чтобы привлекать клиентов через блог:

@ekaterina.web 14
Для решения последней проблемы я даю своим ученикам схему

распаковки личности, благодаря которой они вначале отвечают

на вопросы:

Именно на основе этой распаковки вдальнейшем они делают себе

шпаргалку по контенту. Понимают, о чем говорить, определяются

с основными и дополнительными темами блога и, конечно, делают

адресный контент для своей целевой аудитории.

Важно понимать: личный бренд нельзя создать за

несколько дней. Это еженевная работа, и только

благодаря терпению и регулярности ты сможешь

создать сильный образ в сети, на который

заказчики будут приходить сами.

@ekaterina.web 15
Еще одна частая история, когда дизайнер хочет продавать

на высокие чеки, но при этом его макеты далеки от идеала.

Наши клиенты зачастую не могут объяснить, что именно им не нравится

в макете. Но поверь, нарушение базовых правил дизайна, сетки и

типографики заметит даже человек, далекий от мира дизайна.

@ekaterina.web 16
Задача: вдохновиться самым обыкновенным предметом и перенести

характерные черты источника вдохновения в концепт первого экрана.

@ekaterina.web 17
Работа моей ученицы до и после моего видеоразбора:

@ekaterina.web 18
От того, насколько четко и понятно для заказчика мы выстроим работу

над проектом зависит очень многое: как сам результат, так и то, вернется

ли заказчик к нам снова и будет ли он рекомендовать нас своим

знакомым. Поэтому часто у дизайнеров возникают вопросы:

Для этого мы должны качать клиентский сервис и до автоматизма

отработать каждый шаг в работе над проектом. Потому что это

именно то, что характеризует нас как профессионала, благодаря чему

мы сможете повышать чек на свои услуги и благодаря чему заказчики

будут возвращаться к нам снова и снова.

@ekaterina.web 19
 Арина

Точка А:

Что мы сделали:

@ekaterina.web 20
 Арина

Точка Б:

@ekaterina.web 21
Работа веб-дизайнера это не только отрисовка красивых картинок. Это еще

общение. Причем вне зависимости от того, выберешь ли ты для себя путь

фриланса или работы в веб-студии, ты должен уметь коммуницировать с

совершенно разными людьми и уметь отстаивать свою точку зрения перед

заказчиками, руководителями, арт-директорами или же командой.

Давай честно, кто захочет работать с дизайнером, который:

Я думаю, ты со мной согласен: работать с таким

специалистом желающих будет мало

@ekaterina.web 22
Поэтому, с самого начала работы старайся придерживаться

следующих принципов:

@ekaterina.web 23
Продажа - процесс более объемный, чем просто получить предоплату

за проект. Это комплексный инструмент, который состоит из множества

факторов: это поиск клиентов, грамотная работа с трафиком и

аналитика, коммуникация и закрытие возражений, сервис во время

сотрудничества и после.

И здесь мы должны понимать, что:

@ekaterina.web 24
Только если мы будем рассматривать все эти инструменты в совокупности,

мы сможем создать стабильный поток входящих заявок, получить классную

сарафанку, выйти на стабильный доход и повышать прайс на свои услуги.

Но, как и в случае с личным брендом, все вышеизложенные процессы

нельзя внедрить в свою работу за один день. Это те же навыки, на

оттачивание и применение которых у дизайнера уходит время.

Но что же делать, если заказы нужны

прямо сейчас?

Ответ прост: искать клиентов в чатах с заказами,

среди знакомых или продавать в холодную.

Самый теплый и лояльный канал трафика в данном случае

это наши друзья и знакомые.

Самый холодный и сложный поиск клиентов - холодная рассылка.

Потому что при холодном поиске потенциальный клиент еще даже

не осознал свою необходимость в твоей услуге, а значит, придется

постараться, чтобы до него эту ценность донести.

Однако, несмотря на всю сложность, этот способ остается рабочим и

эффективным методом поиска клиентов и именно благодаря ему моя

ученица нашла проект за 193 000 руб.

@ekaterina.web 25
Сейчас я дам тебе пошаговый план отклика в чатах с заказами,

на который ответят большинство клиентов потому, что он

показывает твою заинтересованность в проекте и выделяет

тебя на фоне других дизайнеров.

Шаг 1: Внимательно изучаем сообщение заказчика,

чтобы составить персонализированный отклик.

@ekaterina.web 26
Шаг 2: Показываем заинтересованность в проекте

и составляем персонализированное сообщение:

@ekaterina.web 27
Шаг 3: После того, как клиент тебе ответил, выводим

его на дальнейшее обсуждение деталей проекта.

Шаг 4: Этап выявления потребности

@ekaterina.web 28
Шаг 5: Презентация нашей услуги

Шаг 6: Отработка возражений

Шаг 7: Закрытие сделки

@ekaterina.web 29
Все действия, прописанные в этом файле, кажутся всем знакомыми,

привычными и естественными. Но проблемы две:

Именно комплексный подход позволил моим ученицам

с первого потока наставничества:

И все это за 6 недель интенсивной работы, целью

которой является работа сразу в 3 направлениях:

личный бренд, дизайн и продажи.

@ekaterina.web 30
 наставничество

«быстрый старт»

Главная цель наставничества: научиться монетизировать

свой навык и начать зарабатывать деньги на дизайне,

а не просто создать еще один кейс в портфолио.

@ekaterina.web 31
 программа наставничества

Неделя 1. Упаковка и личный бренд

Неделя 2. Продажи

Неделя 3 -5. Работа над проектом

Неделя 6. Тильда и стратегия развития

@ekaterina.web 32
Главное преимущество: качественная и неограниченная

обратная связь от меня, которую отметили все мои ученицы.

@ekaterina.web 33
 время подарков!

Спасибо, что прочитал этот гайд. Я очень надеюсь, что он был для тебя

полезен и замотивирует тебя начать развиваться на фрилансе.

В благодарность я подготовила для тебя несколько подарков.

Я знаю, сколько времени уходит у дизайнера на поиск и подбор

шрифтов, идеально подходящих под тематику проекта.

Поэтому я подготовила для тебя свою секретную подборку, где ты

найдешь интересные варианты шрифтов, сможешь сразу посмотреть

их лицензию и, конечно, сможешь пополнять ее своими любимчиками,

чтобы все было в одном месте и всегда перед глазами.

@ekaterina.web 34
Я дарю тебе скидку 15% на прохождение моего 6 недельного

наставничества. Присоединяйся и делай быстрый старт в профессии!

6 недель, в которые ты уже

начнешь зарабатывать!

СТАРТ 2 ПОТОКА: 31 ИЮЛЯ

@ekaterina.web 35