Petrov Prakticheskaya Fiziognomika Kniga Trenazher 658071 Копия

Александр Петров
ПРАКТИЧЕСКАЯ
ФИЗИОГНОМИКА
КНИГА-ТРЕНАЖЕР
Москва
Издательство АСТ
УДК 159.925.2
ББК 88.53
П30
Петров, Александр.
П30 Практическая физиогномика. Книга-тренажер /
Александр Петров. – Москва : Издательство АСТ,
2018. – 288 с.
ISBN 978-5-17-102823-7.
Полезнейшая популярная книга-тренажер проста в изло-
жении и доступна в самостоятельных упражнениях. Изучение и
применение советов Александра Петрова десятикратно умень-
шит ваши ошибки не только в ведении деловых переговоров,
в контактах с начальством и в управлении подчиненными, но
даже в личном общении с близкими людьми. Работайте с этим
уникальным учебником по чтению лиц вдумчиво, подробно
выполняя задания, и вы добьетесь ошеломляющих успехов!
УДК 159.925.2
ББК 88.53
ISBN 978-5-17-102823-7. © Петров, А.

© ООО «Издательство АСТ»
Посвящается
моей любимой Алене и маме —
Петровой Татьяне Александровне
Благодарности
В первую очередь моей любимой Аленке,

она проходила со мной все тяготы
становления меня как специалиста,
а также маме, которая заложила
фундамент моих знаний.
Отдельно также хотел поблагодарить

всех ребят, которые помогали,
во многом терпели меня и, что самое главное, —
заставляли заниматься этой книгой:
Виктория, Макс, Андрей, Евгений и Стас :)
Спасибо вам всем огромное!

ВВЕДЕНИЕ
Эта книга о физиогномике, а точнее — о современном
ее применении. Девять лет назад, когда я только открыл
для себя эту науку, меня волновало ее практическое ис-
пользование. За это время я изучил огромное количество
книг, разобрал множество теорий и гипотез и в итоге выра-
ботал собственную систему оценки и «чтения» человека.
Информация, представленная в этой книге, сугубо
практическая и потому может быть легко применима в
реальной жизни: на бизнес встречах, при сделках куп-
ли-продажи, при работе с коллегами и партнерами, на
дружеских встречах и в семье. При общении с любым
человеком вы будете знать, как, когда и о чем стоит с
ним говорить, какие фразы могут сработать в качестве
позитивных «триггеров», а о чем лучше промолчать.
Любой из нас сталкивается с необходимостью при-
менения этих знаний регулярно: бизнес-общение, встре-
чи, продажи, работа с клиентами и партнерами, личная
сфера — физиогномика придет на выручку во всех пе-
речисленных ситуациях.
Проблема, с которой чаще всего сталкиваются на лю-
бых переговорах или сделках, — возражения со стороны
оппонента. С помощью физиогномики вы избежите и
этих неприятностей, заранее сформулировав свое пред-
ложение так, что человек не сможет от него отказаться.
Благодаря этой книге вы приобретете и отработаете
на практике все эти уникальные навыки!
Как работать с этой книгой

Не щадите ее — превратите книгу в рабочую тетрадь,
оставляйте на полях заметки, рисуйте схемы. К концу
чтения книга должна напоминать ежедневник с множе-
ством правок, рисунков и заметок.
5
Практическая физиогномика. Книга-тренажер
Я постарался написать не просто книгу, а своеобраз-

ный тренажер, с помощью которого вы сможете отра-
батывать полученные в процессе чтения навыки. Всегда
держите ее при себе, ведь при наблюдении за людьми
вы получите большое количество дополнительных зна-
ний и сведений, которые нужно будет занести в ваш
дневник физиогномиста. В свое время я вел подобные
заметки и «оттачивал» свои навыки в метро, среди по-
стоянно циркулирующего потока людей. Если вы ездите
в метро, берите эту книгу с собой и тренируйтесь.
Так как я не первый год занимаюсь обучением людей,
то призываю вас сделать следующее — не верьте все-
му, о чем я буду писать, а просто проверьте. Возьмите
ручку, откройте книгу и прочитайте несколько страниц.
Начните изучать материал, выписывать советы, делать
выводы в конце каждой главы (что особенно важно!).
В этой книге предлагается много практических за-
даний. Некоторые из них направлены на то, чтобы вы
научились описывать и анализировать себя самого. Вы
будет делать это поэтапно, шаг за шагом.
К концу прочтения у вас сложится единая картина
из отдельных деталей, сформируется целостная систе-
ма, и появятся соответствующие выводы. Но сначала
вы должны научиться разбираться в себе. Не начинайте
анализировать других, пока не изучили собственное «Я».
Помните о том, что ваша цель — приумножение плю-
сов. Примите себя такими, какие вы есть, и не пытайтесь
себя изменить. Каждый из вас по-своему уникален и
прекрасен. Получив навыки физиогномического анали-
за, вы станете лучше понимать себя и сможете осознать,
какие черты вашей личности будут способствовать успе-
ху. Именно их и нужно развивать.
Правильнее всего направить все усилия на это, и
тогда уже имеющиеся плюсы перекроют ваши недо-
статки: например, людям будет совершенно неважно,
что вы ленивы, если при этом вы отлично выступаете
на публике.
СФЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ
ФИЗИОГНОМИКИ
Для меня физиогномика — это метод познания че-
ловека на расстоянии. Не нужно проводить специаль-
ные психологические тесты, не нужно даже о чем-то
расспрашивать собеседника. Просто посмотрев на него,
можно многое узнать о нем.
Фактически каждый день, на улице, на работе, дома
вы наблюдаете за людьми и за их общением. Разуме-
ется, существуют исключения, когда такой возможности
нет — например, при разговоре по телефону (хотя и в
этом случае можно сделать некоторые выводы, проана-
лизировав речь собеседника). Но, в целом, визуальный
тип восприятия занимает лидирующее место в нашей
жизни. Будь вы бизнесмен, наемный сотрудник или до-
мохозяйка — везде и всюду вы столкнетесь с необхо-
димостью ведения переговоров. Поэтому моя книга
подойдет всем, кто хотя бы раз в течение дня/недели/
месяца пытается договориться с другим человеком.
Больше всего информация, представленная в главах,
будет полезна тем, кто в силу личных или деловых ин-
тересов работает с людьми. И это не обязательно сфе-
ра продаж. Работа с людьми предполагает и занятость
в сфере социальных услуг: например, врачи, психологи,
учителя, общественные деятели — все они так или иначе
сталкиваются с людьми и вынуждены грамотно выстра-
ивать с ними отношения.
Изучив физиогномику, вы получите определенный
ключ к эффективному общению с людьми. Эти знания
дадут вам преимущество, и хотелось бы надеяться, что
вы будете применять их исключительно в мирных целях.
Помните, чем больше у вас силы, тем больше на
вас ответственности.
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ
ЧТЕНИЯ ЛИЦ ЛЮДЕЙ
Перед тем как дать вам первые знания по «чтению»
людей, я хотел бы рассказать про правила ЖО (жизнен-
ного опыта). Это очень важно разобрать именно сейчас,
так как дальше вам нужно будет запоминать много раз-
личной информации.
Правила ЖО
Ответьте честно: сколько подходов вы готовы выпол-
нить при изучении какого-либо материала?
Если смотреть на вещи реально, очевидно, что вы
проделаете задания один-два раза и то, если это занятие
вас очень сильно увлечет. Как человек ленивый, я ис-
кал способы улучшить технику запоминания новой ин-
формации. Поэтому правило ЖО подходит как раз для
«ленивцев» вроде меня, которые хотят все запомнить с
первого раза.
Перед освоением всего полезного материала книги,
нужно разобраться с правилом ЖО. Его идея состоит в
следующем: представьте стакан, почти доверху заполнен-
ный жидкостью, которая и представляет собой ЖО; при-
чем стакан заполняется этой жидкостью к 16–18 годам.
Почему он формируется именно к этому возрасту?
На основе своих наблюдений я сделал вывод, что имен-
но в этот период человек находит ответы на основные
жизненные вопросы. Спросите его о чем угодно — что
такое термоядерная реакция, плинтус или поперечное
сечение — и человек так или иначе что-нибудь вам от-
ветит хотя бы на уровне «это что-то из геометрии», «это
касается химии» и т.п.
8
Базовые принципы чтения лиц людей
Как вы, наверное, уже догадались, ЖО — это только

реальный персональный жизненный опыт. Он фор-
мируется у человека в процессе получения ответов на
всевозможные вопросы.
В чем же состоит правило ЖО?

Как известно, если в наполненный сосуд вливать но-
вую воду, его содержимое начнет выливаться за края.
Другими словами, если у человека есть уже свое мнение
(основанное на ЖО) относительно чего-то, то изменить
его не просто. Конечно, существует выражение «вода
камень точит», но в этом случае вам придется затратить
колоссальное количество времени на изменение его
или же собственных внутренних устоев.
На своих выступлениях я часто спрашиваю у мужчин
в зале, какую марку машин они предпочитают, и кто из
них убежден, что названная ими машина — отличная.
Как правило, мнения сходились на европейских маши-
нах, а кто-то стоял горой за русское производство. Но
суть не в этом. Когда я спрашивал кого-либо из зала о
любимой марке машин, и он, к примеру, называл BMW,
я отвечал: «Отлично, вы полностью уверены, что вам
нравится эта машина, она отвечает всем вашим требо-
ваниям и необходимым характеристикам?». И если он
отвечал утвердительно и без тени сомнения в своих
словах, это означало, что его ЖО в этом вопросе уже не
«жидкое», а «твердое».
Выяснив это, я продолжал, говоря следующее: «Я счи-
таю, что французские машины куда лучше, чем немец-
кие». В этот момент у человека менялось лицо, оно стано-
вилось удивленным и несколько озлобленным. Эта фраза
провоцировала столкновение наших ЖО, что неминуемо
приводит к конфликту. Поэтому позвольте дать вам совет.
Никогда не нужно спорить с чужим ЖО, либо
заставлять человека моментально изменить свою
точку зрения, ведь это неминуемо приведет к краху
переговоров. А если проецировать ситуацию на эту
книгу — к краху обучения.
9
Ведь внутри каждого человека есть свой опыт отно-

сительно чтения и анализа людей с помощью физио-
гномики или без нее. Теперь представьте, я даю новую
информацию, которая отличается от ваших убеждений,
что произойдет? Переливание за края, да и только. Вы,
конечно, можете прочитать книгу много раз, и ваши
убеждения медленно, но неуклонно начнут меняться, но
это очень длительный процесс.
К счастью, некоторые убеждения, даже будучи неве-
роятно устойчивыми, могут поменяться в один момент.
Для этого не нужны сверхъестественные усилия. Мозг
сам изменит установку, иногда даже без нашего участия.
Чаще всего это происходит при двух условиях.
● В какой-либо критической ситуации, которая в

корне переворачивает взгляд человека на вещи. На-
пример, один человек обожал какую-либо марку ма-
шин, а потом увидел страшное ДТП с участием автомо-
биля именно этой марки, который смяло в гармошку,
или сам оказался в ситуации, в которой машина его
марки оказалась ни на что не годной. Естественно, со-
бытия подобного рода могут моментально поменять
отношение к машине и, как следствие, идет изменение
устоявшегося ЖО. Если вы проанализируете, почему
менялись ваши взгляды, привычки или знания в жизни,
то поймете, что изменению всегда предшествовала ка-
кая-либо критическая ситуация.
● Второй способ можно условно назвать «переспать
с мыслью». Здесь работает принцип запоминания ин-
формации — у человека есть краткосрочная и долго-
срочная память, у каждой из них разный объем хране-
ния данных.
Краткосрочная (или рабочая) память — условно
то, что держится в голове от стадии глубокого сна до
стадии следующего глубокого сна. Представьте, что вы
компьютер. Когда он включается, автоматически за-
гружает необходимые для функционирования модули
(в нашем случае — это ходить, есть, говорить, водить
10
машину и.т.д.), а все происходящее в течение сеанса

откладывается в краткосрочную память. В компьюте-
ре это называется оперативная память. Потом, когда
вы ложитесь спать и доходите до стадии глубокого
сна, происходит сброс данных, и мозг автоматически
запускает процедуру дефрагментации собственной
внутренней памяти. Что-то отправляется в раздел бес-
сознательной памяти, и информацию оттуда вы може-
те вспомнить только по каким-то ассоциациям либо
в критических ситуациях. Но в большинстве случаев
эта информация забывается, если только вы не будете
заново подгружать ее в свою краткосрочную память в
течение дня.
Ваша задача: после каждой главы и обязательного

выполнения практических заданий не критиковать по-
лученную информацию, а просто переспать, держа в го-
лове алгоритмы чтения.
Порой вам может показаться, что вы что-то из узнан-
ного забыли, но это не так — на самом деле информация
попала в долговременную память без особых ассоциа-
ций, значит, вспомнить эту информацию будет крайне
сложно.
Поэтому полезно и важно всегда помогать себе ассо-
циациями при изучении новой информации. Но тут есть
один подводный камень, все понимают слова по-разно-
му, предлагаю вам в этом самим убедиться.
Соберите группу из пяти человек и называйте следу-
ющие слова, а группа пусть одновременно вслух отве-
чает, что им первое пришло на ум. Слова такие: Стул —
Стол — Дверь — Витражное окно. На стул и стол люди
будут называть относительно похожие ассоциации, а вот
с дверью и витражным окном можно обнаружить за-
видное разнообразие.
Лучший способ запомнить что-либо — создавать
собственные ассоциации, не ориентируясь на чу-
жие, так как именно эти ассоциации потом помогут
вам вспомнить нужную информацию.
11
Еще один совет. При получении новой информации

нельзя критиковать и спорить, даже внутренне, так как в
этот самый момент ваше ЖО выходит на первый план и
автоматически блокирует новую информацию. Поэтому
будьте беспристрастны и лишь дополнительно подкреп-
ляйте новое личными ассоциациями.
Конечно, это сложно делать. Особенно, когда вы не
доверяете источнику информации. Что же, я прошу у
вас, мой дорогой читатель, авансового доверия перед
каждой главой и также попрошу помнить, что я всегда
призываю проверять то, что я говорю. Убедившись на
практике в полученной информации, у вас точно не бу-
дет больше сомнений.
Также надо помнить про правило «быть здесь и

сейчас». Когда вы не сфокусированы на изучении ма-
териала, сознание находится не в настоящем моменте, и
вы ничего не запомните. Взяв в руки книгу — читайте и
изучайте ее, не делая при этом ничего другого (исклю-
чение — практические задания книги).
Итак, для лучшего запоминания нужны: ассоци-
ации, отсутствие критики, а также быть в состоянии
здесь и сейчас.
Тест «переспать с мыслью»
Если вы до сих пор сомневаетесь в эффективности
техники «переспать с мыслью», то предлагаю неболь-
шой тест. Вы наверняка хотя бы раз в жизни не спали
двое суток подряд, а то и больше. Вспомните, как вы ре-
агировали на информацию, когда приходили на работу
после бессонной ночи, а вам кто-то из коллег говорил
фразу: «Здорово вчера посидели!», «Интересный вчера
был клиент» и т.п. Вы не понимали, о чем они говорят,
потому что для вас вчерашний день все еще продол-
жался, а информация нового дня записывалась поверх
старой. К концу второго дня без сна вы уже путались и
дезориентировались в пространстве, потому что объем
памяти, отведенной под краткосрочную работу, не уве-
12
личивается, а это значит, что происходит автоматиче-

ское затирание неинтересной информации.
Таким образом, если вы прочитаете главу и выполни-
те все задания, потом спокойно поспите, то с утра про-
снетесь уже с перезаписанной информацией.
Еще раз повторю правило ЖО:
Не критикуйте и не спорьте, давайте авансовое
доверие к информации, которую изучаете, «пере-
спите» с ней, потому что именно тогда произойдет
автозамещение старой информации на новую без
потери в качестве запоминания.
Немного разобравшись с памятью, перейдем к раз-
личным правилам и техникам по «чтению» людей.
«Правило десяток»
В процессе чтения книги и последующего сравнения
с приведенными примерами вы заметите, что иной раз
вы не сможете точно определить: к какой группе отно-
ситься ваша или вашего оппонента: бровь, нос, ухо и т.д.
В этих случаях не нужно «подгонять» или «дотягивать» к
тем, что будут описаны в книге.
Запомните, при анализе имеют значение только
100-процентные попадания в цель, или как я их назы-
ваю «десятки». Если вы видите отдаленно похожий на
описание в этой книге тип щеки, брови или глаза — иг-
норируйте этот элемент, всегда найдутся другие, более
очевидные параметры для анализа человека.
Комбинации элементов
Помимо «десяток», в базовом чтении человека важ-
ны комбинации. Когда я только начинал изучать физио-
гномику, то затратил на их исследование значительное
13
количество времени. На удивление, в психологической

литературе встречается очень мало информации о
связках элементов, а ведь именно они способны дать
наиболее полную картину характера человека. В сво-
ей книге я научу вас работать с комбинациями. Заме-
тив сочетание трех-четырех элементов во внешности
вашего собеседника, вы сразу сможете сделать о нем
некоторые выводы, а со временем — начнете лучше
понимать людей.
Понимание — основа всех знаний. А дар знаний —
душевное спокойствие.
Часто ученики, впервые приходившие на мои за-
нятия, хотели научиться быстро «читать людей» и
искали возможность сократить время обучения. Не
нужно этого делать, так как после каждой новой темы
и СТРОГО в том порядке, как написано в книге, у вас
будет складываться все более и более четкая картина.
После такого обучения они обнаруживали в себе спо-
собность не к простому «чтению» своего оппонента,
а к его пониманию. Мелочность или ненадежность
человека больше не могла стать для них сюрпризом.
Отсюда рождалось душевное спокойствие: за себя, за
своих близких и свою жизнь. Вам предстоит то же са-
мое. Поначалу новые знания могут вас будоражить,
но, в конце концов, вы придете к спокойствию и уве-
ренности в себе.
Итак, что важно учитывать при изучении физиогно-

мики:
1. «Правило десяток». Вы должны научиться быстро

и четко определять чистоту и выраженность элементов
частей лица человека.
2. Умение работать с комбинациями элементов.
Комбинация — это ключ к пониманию каждого отдель-
но взятого человека. Именно поэтому в конце каждой
главы будут даны примеры подробного анализа различ-
ных видов комбинаций.
14
Три типа взгляда

Есть одна проблема, с которой сталкиваются все на-
чинающие физиогномисты: как долго можно смотреть
человеку в лицо, разглядывая интересующие элементы,
и при этом не смутить его?
Дам вам совет из практики, который доказал свою
эффективность не один раз. Существует два типа людей:
те, кто приветствует зрительный контакт, и те, кто не лю-
бит, считает его вызовом и даже оскорблением.
Определить заранее, нравится ли человеку зритель-
ный контакт, практически невозможно, поэтому — смо-
трите в переносицу! Работает в 100% случаев. Те, кому
нужен зрительный контакт — будут его ощущать, а тех,
кто это не приемлет, такой вариант не будет напрягать,
так как вы смотрите не в глаза. В обоих случаях, посту-
пая так, вы сможете долго смотреть человеку в лицо, не
раздражая его при этом.
Анализ взгляда оппонента
Теперь разберемся с тем, как можно и нужно анали-

зировать взгляд оппонента.
● Если глаза вашего партнера

«бегают» по верхнему треугольни-
ку лица (рис. 1), в районе «третьего
глаза» (условная точка посередине
лба), то такой взгляд можно описать
как «деловой». Он характерен для
бизнес-переговоров или светской
беседы. Если человек смотрит на вас
таким образом, значит, он предпо-
лагает серьезные переговоры. (Рис. 1)
15
● Второй тип взгляда — дру-

жеский — направлен на треу-
гольник между глазами и кон-
чиком носа (рис. 2).Так обычно
смотрят друзья и коллеги по ра-
боте, так мы как бы оцениваем
друг друга. Если на вас смотрят
так, значит, хотят провести встре-
чу неформально и расслабленно.
● И третья разновидность
взгляда ограничивается про-
странством между глазами и гу-
(Рис. 2)
бами. Это романтический взгляд
(рис. 3), изучающий возмож-
ность сближения с собеседни-
ком. Оценивая человека, многие
люди сначала смотрят ему в гла-
за, а потом спускаются взглядом
ниже. Остановив свое внимание
на губах оппонента, они демон-
стрируют интерес к нему как сек-
суальному партнеру.
С точки зрения физиогноми-
ки зона «глаз, бровь и нос» —
одна из самых информатив-
(Рис. 3)
ных; именно это сочетание по-
зволит вам провести быстрый
психологический анализ человека.
Как замедлять время:

учимся фокусировке
Еще одна проблема, с которой вы столкнетесь во
время обучения, — недостаток времени. И правда, как
можно рассмотреть и изучить человека во всех подроб-
ностях за несколько минут? Все просто — нужно «заме-
16
длить время»! А точнее, нужно научиться быстро фо-

кусироваться.
Для тренировки отлично подходят людные места с
большой проходимостью, например, метро для этого
упражнения — наилучший вариант.
Подойдя к платформе, встаньте там, где останавлива-
ется второй вагон поезда. Дальше ваша задача — смо-
треть прямо и ждать, когда в поле зрения попадет вагон
с людьми. Переведите взор вправо, «зацепитесь» за ко-
го-либо и проводите его взглядом, не двигая головой,
пока ваши глаза не уйдут к левому краю.
Таким образом, вы сможете научиться «цеплять-
ся» за людей — за лицо, куртку, пакет, а затем прово-
жать их глазами, пока они не исчезнут из вида.
После нескольких тренировок переходите к сред-
ним вагонам. Задача та же — цепляетесь взглядом за
случайного человека и провожаете его. Сначала ваши
глаза, не привыкшие к такой нагрузке, будут уставать,
и это нормально. Постепенно у вас выработается спо-
собность разглядывать незнакомцев в деталях за один
взгляд. Наиболее сложная задача, к которой нужно стре-
миться, — выполнить упражнение, стоя в самом начале
платформы, первый вагон — самое сложное.
Если у вас в городе нет метро, тренируйтесь в обще-
ственном транспорте. Суть здесь та же самая — смотреть
вбок, цеплять взглядом какой-либо элемент, затем раз-
глядывать его так долго, насколько это возможно. При
этом очень важно не шевелить головой, глаза должны
быстро двигаться и успевать все рассмотреть.
Учимся внимательно
рассматривать элементы
Еще одно важное умение, которому нужно обучить-
ся, — умение смотреть внимательно. Я рекомендую от-
рабатывать его в группе. Возьмите любой простой пред-
17
мет — чашку, кружку, стакан, ручку. Положите его перед

собой и начинайте внимательно разглядывать, прогова-
ривая вслух все, что вы видите.
Повторяться нельзя!
Например, на одном из моих тренингов по физио-
гномике в начале первого круга, состоящего из шести
участников, все отмечали простые вещи (ручка белая,
ручка с украшением и т.п.). Спустя два-три круга описа-
ние становилось очень подробным: так, люди в группе
отмечали, что в железных элементах ручки отражается
свет лампочек, или кристаллик в украшении ручки про-
зрачный и видно, как он отбрасывает маленькую радугу,
отображающуюся на листе бумаги, и т.д.
Благодаря концентрации на предмете, положение
и место которого не менялось, ученики заметили мно-
жество подробностей. Однажды на отработке навыка
в моей группе из десяти человек, ее участники рассма-
тривали пластмассовый стакан, стоящий на полу. Самое
удивительное, что им удалось определить на том заня-
тии — у того, кто пил из стакана, неправильная форма
клыка, так как его след отпечатался на пластиковом крае.
Дополнительно разнообразить тренировку можно,
если после 10–-15 таких упражнений вы передвинете
предмет и начнете описание заново. Поверьте, картина
изменится поразительно.
Техника переключения внимания

Посмотрите на несколько приведенных здесь рисун-
ков: (рис. 4), (рис. 5), (рис. 6), (рис. 7), (рис. 8), (рис. 9),
(рис. 10), (рис. 11), (рис. 12)
Они являются иллюзиями. Этот тип изображения по-
зволяет вам увидеть новые картины, не изменяя при этом
само изображение. Благодаря таким изображениям вы
можете научиться смотреть на вещи по-новому. Это не-
обходимо для того, чтобы суметь увидеть неочевидное.
18
(Рис. 4)
(Рис. 5) (Рис. 6)
(Рис. 7)
(Рис. 9)
(Рис. 8)
(Рис. 11)
(Рис. 10)
(Рис. 12)
19
К примеру, первая картинка (рис. 4) хорошо знакома

тем, кто изучал труды Алана Пиза1 — слово «Fly» — ле-
тать. Наверняка вы не увидели буквы сразу, зато замети-
ли непонятные геометрические фигуры, ведь они при-
влекают больше внимания, чем белый фон.
Тренируйтесь на иллюзиях как можно чаще, так как
это позволит вам «контролировать» то, что вы видите.
К сожалению, я не могу показать в книге наглядно еще
один замечательный тест под названием «вращающая-
ся девушка», но вы можете сделать это самостоятельно,
вбив в любом поисковике его название. Суть теста: де-
вушка кружится по часовой стрелке или против и зави-
сит это от того, какое полушарие мозга у вас активно. По
часовой стрелке она кружится у людей с более активной
левой частью мозга (логика, анализ), а против — у тех, у
кого более активно правое полушарие (эмоции, интуи-
ция).
Ваша задача — менять направление ее кружения
то по часовой стрелке, то против. Сначала это сделать
очень трудно, но потренировавшись, вы сможете «кон-
тролировать» то, что видите.
Подводя итоги базовых принципов чтения, следует
отметить три правила, действуя в соответствии с которы-
ми, вы сможете не пропустить ни одной детали на лице
человека:
1. Смотрите собеседнику в район переносицы.
2. Увеличивайте концентрацию, «замедляя» вре-
мя и контролируя то, что видите.
3. Помните про правила ЖО.☺
1
Аллан Пиз (англ. Allan Pease; 1952, Мельбурн, Австралия) — ав-
стралийский писатель, известен как «мистер язык тела», благодаря
своей одноименной книге, которая была продана по всему миру мно-
гомиллионным тиражом.
БАЗОВЫЙ ОСМОТР ЧЕЛОВЕКА
ТЕЛО
При знакомстве с новым человеком мы в первую
очередь обращаем внимание на его голову и тело, а
лишь затем смотрим более внимательно на лицо. Да-
вайте разберемся, что нам могут сказать тело и голова
нашего собеседника.
Можно выделить три базовых типа строения тела:
астеник, атлетик и пикник.
Астеники
Астеники — это худощавые люди, как правило, физи-
чески слабо развитые. Занятия спортом делают их «жи-
листыми», но не добавляют мышечной массы.
Астеники высокого роста, с покатыми плечами и
длинной хрупкой шеей. Голова у них прямоугольной
формы, руки в целом и пальцы в частности, удлиненные
и тонкие, стопа большого размера. У них тонкие тазовые
кости (особенно у девушек) и узкие бедра. Неразвитые
грудные мышцы у мужчин и небольшой размер груди у
женщин.
Астеники — это «ум» нашего общества. (Рис. 13)
Представители этого типа — работники умственного
труда (ученые, исследователи, преподаватели), они ча-
сто выбирают творческие сферы: искусство, литература,
музыка. Физический труд для этих людей — сущее нака-
зание.
Примеры известных людей астенического типа:
Константин Хабенский, Александр Блок, Сальвадор
Дали.
21
рост выше среднего
средний рост
рост ниже среднего
Рис. 13
Ключи к эффективной коммуникации

с астениками
1) При работе с людьми астенического типа гово-
рите о конкретике, придерживайтесь фактов. Объясняя
что-либо, упоминайте техническую и документальную
часть работы. Для астеников крайне важны регламенты
и четко прописанные алгоритмы действий.
2) Во время переговоров астеники всеми силами бу-
дут пытаться обратить внимание на свои знания. Они
любят поучать, просто примите это как факт.
3) Для людей астенического типа важно иметь воз-
можность открыто высказывать свою позицию. Чтобы
наладить с ними дружеские отношения, обязательно
22
ТЕЛО
поинтересуйтесь их мнением, спросите их: «Что вы об

этом думаете?». Поделившись своей точкой зрения,
любой астеник успокоится, а вы сможете продолжить
переговоры.
■ Астеник — это интеллектуал, который много ду-
мает, перед тем как что-то сделать.
Сильные стороны астеников

Люди данного типа обычно хорошо подкованы в
своем деле. Они способны четко аргументировать свою
позицию и предоставить всю необходимую информа-
цию «на ходу». Очень сильны ментально — т.е. психо-
логически сломить их очень сложно. Терпя неудачу, они
быстро возвращаются к работе.
Слабые стороны астеников

Астеники — больше теоретики, а не практики. Часто
за столом переговоров этот тип людей производит впе-
чатление деятельных, способных на многое. Но в итоге
оказывается, что реализовать свои идеи для них — не-
посильный труд. Исключением являются астеники твор-
ческих профессий, которые с удовольствием предаются
любимому делу: рисуют, пишут, сочиняют музыку, изо-
бретают и т.д. Даже обладая устойчивой психикой, легко
могут быть сломлены физически, любую травму перено-
сят тяжело и долго.
Атлетики
Атлетики обладают от природы развитой и рельефно
очерченной, даже при отсутствии тренировок, мускула-
турой, средним ростом, квадратной головой, широкими
мощными плечами. Имеют развитые мышцы груди и
бедер, икры развиты и четко выделяются. При этом не
особо длинные конечности с квадратными кистями, сто-
па среднего размера (рис. 14).
23
Рис. 14
Представители этого типа — лидеры по жизни: им все

время нужно побеждать. Этот тип не представляет себя
без постоянных соревнований и борьбы. Классические
примеры атлетиков — спортсмены, военные, руководи-
тели и управленцы верхних уровней.
Атлетики — это «сила» нашего общества.
Атлетикам необходимы физические нагрузки.
Нагнав жировую массу, которая им не свойственна,
они превращаются в вялых и нетрудоспособных работ-
ников, становятся «уставшими». Физическая сила для
людей этого типа — очень важный параметр. Если они
не будут поддерживать себя в тонусе, то могут впасть в
депрессию.
24
ТЕЛО
■ Если у вас на работе есть сотрудник-атлетик —

то отправляйте его в спортзал или поручайте зада-
ния, требующие физической активности. Сидячие
виды деятельности для него противопоказаны!
Часто показатели человека-атлетика ухудшаются,

когда он берется за административную работу. «Сев за
стол», люди этого типа мгновенно утрачивают весь по-
тенциал.
Примеры людей атлетического типа: Арнольд
Шварценеггер, Сильвестр Сталлоне. Среди женщин яр-
кая представительница — Анастасия Волочкова.
Ключи к эффективной коммуникации

с атлетиками
1) Самое основное правило — учитывать их ли-
дерские качества. Для эффективной работы атлетикам
важно проявлять себя «во всей красе». Про таких лю-
дей говорят «соревновательный дух у них в крови»,
победы без сражений им неинтересны. Может даже
случиться так, что атлетик не возьмется за то, что даст-
ся ему легко. Зато испытания и столкновения — их
стихия, поэтому из атлетиков получаются хорошие ру-
ководители.
2) При работе с этим типом людей необходимо по-
стоянно разжигать их интерес к деятельности. Хотите от-
бить у атлетика желание что-либо делать? Сдайте свои
позиции, говорите о проекте как о скучном занятии. По-
верьте, атлетик справится из рук вон плохо. Или вовсе
откажется от участия.
3) При обсуждении условий сотрудничества и состав-
лении договора атлетикам важно напоминать, что они
могут внести любые корректировки, которые покажутся
им необходимыми. Для них важен контроль над ситу-
ацией, поэтому за ними нужно оставлять возможность
последнего шага.
4) Не забудьте уточнить их мнение. Часто бывает так,
что атлетики не говорят ни одного слова в процессе
25
обсуждения, но ждут от вас проявления интереса к их

мыслям.
5) Подчеркивайте их статус, этот тип людей очень
гордится своим социальным положением.
Сильные стороны
атлетиков
Из троих существующих типов людей у атлетиков
самая мощная сила воли. Они будут биться головой в
стену, пока не достигнут желаемого результата. Прав-
да, усердие появится лишь в том случае, если дело по-
дарит возможность проявить или испытать себя, они
совершают подвиги во имя чего-то, а не просто так.
«Сделаю это для себя», — не мотивация для атлетиков.
Исключением могут стать ситуации, когда человек
этого типа бросил себе вызов, например, похудеть за
месяц на 10 кг. Получив травму, легко с этим справля-
ются, в отличие от астеников, и быстро возвращаются
к работе.
Слабые стороны атлетиков

Слабая сторона людей атлетического типа — неуме-
ние управлять эмоциями и поддерживать у себя долж-
ный уровень мотивации. Безмерное чувство воли соче-
тается у них с удивительно слабой психикой. Стоит ат-
летику потерпеть неудачу, отказ или оказаться унижен-
ным, — как он тут же опускает руки, а восстанавливается
тяжело и долго.
«Страшные снаружи — добрые внутри», — люди это-
го типа легко могут «сломаться». Как раз после этого они
начинают запускать себя в физическом плане.
Поэтому помните: если ваш партнер — атлетик, то
психологическая поддержка для него крайне важна.
Пусть даже он отрицает это до последнего. Вспомни-
те персонажа Максима Горького, Данко, который вырвал
сердце из груди, чтобы вывести людей на свет из тьмы.
Его подвиг не оценили — и он погиб без своевременной
внешней поддержки.
26
ТЕЛО
Пикники
Пикники обладают небольшим ростом, у них корот-
кие конечности, кисть квадратная с маленькими пальца-
ми, маленькая толстая шея и округлая форма лица. Их
ноги похожи на сосульки, т.е. не выделяется икроножная
мышца, как у атлетиков, и стопа маленького размера.
Как правило, их мышечная масса довольно бесформен-
ная. Даже если они упорно тренируются, то не приобре-
тают рельефности. Тазовая кость широкая.
Пикники — это «страсть» нашего общества.
(Рис. 15)
Пикники — страстные натуры, они делают только то,
от чего по-настоящему в восторге. Нелюбимым делом
такие люди будут заниматься из рук вон плохо. Они са-
Рис. 15
27
модостаточны и независимы от мнения общества. Боль-

ше всего пикники ценят внутренний комфорт, равнове-
сие и гармонию с собой. Этого состояния они достигают,
занимаясь только любимой работой.
Пикников, которые сидят «не на своем месте», можно
заметить сразу. И наоборот: если такой человек занялся
делом по душе, то лучшего специалиста в этой области
вы не найдете! Среди пикников много людей как техни-
ческих, так и творческих профессий.
Примеры людей типа пикник: Алла Пугачева, Оно-
ре де Бальзак, Стив Возняк, Денни Де Вито.
Ключи
к эффективной коммуникации
1) Самое важное правило при работе с пикника-
ми — всегда учитывать их комфорт. В противном слу-
чае они могут вести себя совершенно неподобающим
образом. Старайтесь обеспечить максимально удобные
условия при сотрудничестве с людьми этого типа, сде-
лайте все, чтобы не потревожить их привычный распо-
рядок жизни. Один из ярких примеров типичного пик-
ника — системный администратор. Попробуйте навя-
зать ему свой график дня — и начнется полный хаос. Да
он скорее уволится, чем будет делать то, что нарушает
его комфорт!
2) Обсуждая с пикником условия сотрудничества,
имейте в виду, что на первое место он всегда поставит
личный комфорт. Попытавшись принудить их что-либо
делать, вы рискуете столкнуться с огромным количе-
ством трудностей. Самый простой способ этого избе-
жать — уточнить в ходе переговоров, на каких условиях
пикник согласен работать.
■ Главное правило для пикников — это комфорт.
Cильная сторона пикников

Это огромная отдача тому любимому делу, которым
они занимаются. Эти люди действительно хорошие
специалисты.
28
ТЕЛО
Слабая сторона пикников
Пикникам свойственна повышенная чувствитель-

ность. Если работа им не по душе, то хуже бизнес-
партнера или сотрудника вы не найдете. Более того,
люди этого типа могут действовать самыми жесткими (и
порой жестокими) методами, чтобы добиться желаемо-
го результата.
Комбинации и исключения
После изучения принципов детального осмотра че-
ловек, вы научились распознавать астеника, атлетика
и пикника. Бывает так, что невозможно быстро опре-
делить, к какому типу относится человек. Чаще всего
путают атлетиков и астеников, так как пикники внешне
сильно выделяются. Чтобы безошибочно определить
тип, нужно пользоваться правилом десяток, о котором
говорилось ранее. Существуют определенные четкие
параметры, относящиеся только к конкретному типу:
● У астеников — обязательно высокий рост и пока-
тые плечи, тонкая худая шея, длинные конечности, тон-
кие тазовые кости, узкие бедра, большие ступни. Еще
один параметр, особо заметный у мужчин — неразви-
тые грудные мышцы.
● У атлетиков — средний рост, широкие плечи, раз-
витая грудная клетка, крепкая шея. У них средняя тазо-
вая кость, но бедра развиты. Также у атлетиков хорошо
заметна рельефность мышц.
● Отличительная черта пикников — невысокий
рост, широкие плечи и короткая толстая шея. Ноги ров-
ные, как сосульки, иногда даже непонятно, где начина-
ются колени. Для пикников свойственно наличие плот-
ной жировой ткани.
Ориентируясь на полученные знания, определите,
какие параметры человека попадают «в десятки». Если
29
не получается выделить отдельный набор десяток, смо-

трите на самое большое число попаданий. Допустим,
сочетание невысокого роста с признаками типичного
астеника сигнализирует о том, что человек на 80% —
астеник, но унаследовал некоторые черты пикника.
В этом случае ведущий тип человека — астенический.
Смешанный тип
Люди смешанного типа представляют большой инте-
рес для любого физиогномиста, изучать их сложнее, но
тем интереснее. В качестве примера я всегда привожу
своего друга, который по всем параметрам — астеник
(прямоугольная вытянутая голова, тонкая шея, покатые
плечи), но при этом обладает маленьким ростом. Он
чрезвычайно умен, но ленив, — а это черта пикника.
Нельзя не упомянуть очень непонятного с точки зре-
ния определения типа российского спортсмена Николая
Валуева. У него крупное, но при этом «оплывшее» тело.
Это смесь астеника и пикника, что встречается край-
не редко. Ведущий тип спортсмена — пикник. У него
огромный рост, но Валуев не обладает рельефной му-
скулатурой, у него маленькая голова и короткая шея. От
астеника ему достался только рост. Также у спортсмена
нет ярко выраженного живота, который присущ многим
пикникам.
Для того, чтобы не испытывать затруднений в опре-

делении типа, используйте рисунок из книги. Как по тра-
фарету, смотрите, где больше попаданий.
Если соотношение составляет 50/50, то перед
вами очень необычный, с точки зрения дальнейше-
го изучения, человек.
Но, как правило, пропорция составляет 30/70 или
80/20. Путем нехитрых умозаключений можно сделать
вывод, что и от какого типа унаследовал человек.
Чаще всего люди перенимают от дополнительно-
го типа негативную черту. Допустим, слишком высокие
или низкие атлетики страдают от недостатка амбиций.
30
ТЕЛО
Их ведущий тип стремится к лидерству, а дополнитель-

ный тип сигнализирует, что «и так сойдет». Интересно
наблюдать, как ведет себя человек в соответствии с до-
минирующим и дополнительным типами.
Правила общения с человеком смешанного типа
сохраняются в зависимости от того, какой тип явля-
ется преобладающим.
Но учитывайте дополнения, касающиеся унаследо-
ванных отрицательных черт характера: например, ма-
ленькие худощавые люди будут вести диалог исключи-
тельно в комфортных условиях.
Что же касается исключений из правил — они бу-
дут всегда. И если рассматривать таких людей с точки
зрения физиогномики, то они несуразны. Однако если
они находятся в гармонии с собой, то это — самое
главное.
Ключевые мысли главы

► Астеники — интеллектуалы. При работе с ними
говорите о практической стороне дела. Делайте особен-
ный упор на технические детали и тонкости. Дайте им
высказаться.
► Атлетики — борцы. Для них крайне важны сорев-

новательный момент и возможность проявления лидер-
ских качеств. Четко опишите зоны ответственности, по-
звольте им самим контролировать ситуацию. Подогре-
вайте их интерес к делу и обеспечьте им положительный
эмоциональный фон.
► Пикники — люди, которые ищут во всем ком-

форт и удовольствие. Поэтому в переговорах нужно
делать упор на эмоциональную сторону дела. Старай-
тесь описывать все исключительно с положительной
точки зрения.
31
ПРАКТИКУМ. Изучаем себя

1. К какому типу телосложения вы себя относите?
Напишите, почему (опишите четкие параметры, ориен-
тируясь на «десятки»).
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
2. Опишите свой характер, выявите сильные и сла-

бые стороны, исходя из типа своего телосложения.
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
3. Впишите по три имени своих знакомых и дру-

зей, которые олицетворяют идеального:
астеника _______________________________________________
атлетика _______________________________________________
пикника _______________________________________________
4. Вам предложен список из 25 киноактеров, ваша

задача найти по пять представителей каждого типа.
Помните, что нужно учитывать большее количество точ-
ных попаданий, так как ярких типов тут немного.
Джейсон Стетхем
Кристиан Бейл
Бен Аффлек
Робин Уильямс
Дуэйн «Скала» Джонсон
Люк Эванс
Роберт Дауни-младший
Ева Мендес
Джим Парсонс
Джим Керри
32
ТЕЛО
Марк Уолберг
Вин Дизель
Лив Тайлер
Курт Рассел
Галь Гадот
Джон Траволта
Джеки Чан
Меган Фокс
Уилл Смит
Рон Перлман
Саймон Хелберг
Хью Лори
Дженнифер Энистон
Оливия Уайлд
Джон Малкович
Астеники ______________________________________________
______________________________________________________________
Атлетики ______________________________________________
__________________________________________________________
Пикники _______________________________________________
______________________________________________________________
5. Представьте ситуацию…
Вы забежали в банк, чтобы быстро оплатить пару сче-
тов. Ожидая своей очереди, вы стали свидетелем сле-
дующей сцены. Мужчина небольшого роста и плотного
телосложения стоял и ругался с представителем банка.
Это была стройная девушка-администратор, среднего
роста, с широкими плечами. Они спорили о том, в каком
порядке должна быть очередь в кассу, так как мужчина
просидел сначала к одному специалисту банка, потом
к другому, а оказалось, что идти надо вообще в кассу…
Напишите стратегию общения с таким мужчиной,
и какую ошибку совершает девушка-администратор.
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
33
6. Нарисуйте человека по описанию: женщина

высокого роста с круглой головой и ярко выражен-
ными плечами, c короткой шеей. Ее стопа большого
размера, а кисти рук, наоборот, маленького, тазовая
кость широкая, икроножная мышца неразвита.
Место для вашего рисунка
7. Сформулируйте свои выводы по разделу «Тело».

______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
ГОЛОВА
После того как вы закончили изучать
тело человека, можете переходить к ана-
лизу его головы. Часто случается так, что
она не «соответствует» фигуре вашего со-
беседника. Тело пикника может венчать
голова астеника, а тело атлетика — голова
пикника, и наоборот. Однако форм голо-
вы существует немного, и подавляющее
(Рис. 16)
большинство укладывается в физиогно-
мические стандарты.
Стандартные формы головы

Лучше пользоваться тремя базовыми
формами: квадратом, прямоугольником,
кругом и их производными.
Астенику соответствует прямоуголь-
ная голова. (Рис. 16)
(Рис. 17)
Атлетику — квадратная голова.
(рис. 17)
Пикнику — круглая голова. (Рис. 18)
Как анализировать
формы головы
Первое, что нужно научиться делать (Рис. 18)
при анализе, — различать квадратную и

прямоугольную формы. На словах это за-
нятие может показаться простым, но для тех, кто никогда
не практиковался, задача может оказаться трудной. Пона-
чалу помогайте себе пальцами в замерах на расстоянии.
Вам необходимо научиться отличать квадрат от кру-
га. Проще всего ориентироваться на макушку и нижнюю
35
челюсть. Как правило, у круглых голов скулы не выраже-

ны, а подбородки округлены.
У людей с квадратной головой нижняя челюсть, нао-
борот, выступает (и появляется «генеральская челюсть»),
подбородок всегда прямой.
Как ориентироваться по макушке?

Представьте, что вы положили человеку на голову
книгу. Если книга не «болтается» из стороны в сторону,
это значит, что форма головы — квадратная.
Основные отличия
Анализ по форме головы показывает, к какой ра-
боте склонен человек.
Люди с прямоугольными головами посвящают
себя исключительно интеллектуальному труду. При ра-
боте обладатели такой формы делают ставку на деталь-
ную проработку плана. Однако их проекты часто оста-
ются нереализованными.
Люди с квадратными головами постоянно броса-
ют вызов себе, окружающим, миру.
Люди с круглыми головами предпочитают ком-
фортные условия работы. С учетом того, что они занима-
ются умственным трудом, их эффективность будет прямо
пропорциональна уровню удобств.
Ключ к эффективной коммуникации

с людьми со стандартными
формами головы
При общении с людьми со стандартными формами
головы следует опираться на правила, изложенные в
главе «Тело». Как я уже объяснял выше, каждому из су-
ществующих трех типов формы тела соответствует опре-
деленная форма головы: астенику — прямоугольная го-
лова, атлетику — квадратная и пикнику — круглая.
36
ГОЛОВА
Нестандартные
формы головы
Если вы столкнулись с обладателем нестандартной
формы головы (например, ромбовидной), проанализи-
руйте человека по другим его признакам.
Часто встречаются люди с овальными головами. Они
являются разновидностью круглых, но с «уклоном» к
прямоугольнику. Здесь действуют те же правила ана-
лиза, что и для смешанных типов. Причем люди часто
наследуют положительные качества своей дополнитель-
ной формы (например, страстный человек — интеллек-
туал).
Невозможно сочетание прямоугольной и ква-
дратной формы одновременно.
Если форма головы

не соответствует
форме тела человека
Интересны случаи, когда форме головы не соот-
ветствуют характеристики по телосложению человека.
В этом несоответствии выражается психологический
феномен: «Я вижу себя внутри иначе, чем выгляжу на
самом деле».
Например, если человек высокого роста, логично
предположить, что голова должна быть вытянутой и
прямоугольной. Однако он — носитель круглой головы.
Это значит, что человек в душе может быть страстным
романтиком, при этом тело не соответствует его вну-
треннему образу — и другими людьми он воспринима-
ется скорее как «сухой» интеллектуал.
Внутреннее состояние всегда отражается на фор-
ме головы («я внутри»), а тело демонстрирует, как
человек позиционирует себя в обществе («я снару-
жи»).
Например, девушки с явно выраженными атлети-
ческими формами тела могут обладать прямоугольной
37
головой, характерной для астеников. Себя такая особа

ощущает как интеллигентную, легкую и воздушную, а
внешне может восприниматься как девушка с бойцов-
ским характером.
Вы должны рассматривать и тело, и голову че-
ловека, но при этом учитывать разницу того, как он
себя ведет на самом деле и каким он себя воспри-
нимает.
Нельзя также упускать из виду тот факт, что комби-
нация головы с телом дает дополнительные «бонусы».
Например, человек, голова которого гармонично со-
четается с телом, адекватно оценивает свои возможно-
сти. А люди без совпадения формы головы и тела, как
правило, разносторонне развитые личности. Они могут
«раскачаться» в любом направлении, что недоступно
человеку со стандартной комбинацией головы и тела.
Зоны головы
Оценив форму головы и тела, вы можете переходить
к анализу зон головы. Лицо любого человека можно
разделить на три зоны (рис. 19):
1. От линии роста волос до

бровей.
1 2. От бровей до кончика
носа.
3. От кончика носа до под-
2 бородка.
Если вы наблюдательны, то
уже могли заметить, что
3 эти зоны у всех отличаются.
(Рис. 19)
38
ГОЛОВА
Что означает, когда одна зона выделяется

по сравнению с другими?
Лоб — первая зона
За оболочкой первой зоны расположился самый
главный орган — мозг. Если лобная зона доминиру-
ет над остальными, можно сделать вывод, что человек
склонен к постоянному анализу и работе головой. При
этом совершенно не важно, какой формы у него голова
или тело. Таким образом, атлетик с выдающейся лобной
долей обладает бонусом к своим лидерским качествам,
склонностью к глубинному анализу. Пикник с выдаю-
щимся лбом — интересный и нестандартно думающий
человек.
Глаза, нос, уши —

вторая зона
Во второй зоне расположены глаза, нос, уши — орга-
ны чувств. Рот в качестве органа чувств не считается, так
как оральную стадию восприятия люди проходят еще в
раннем детстве. Взрослым не нужно тащить все в рот,
чтобы понять, это твердое, вкусное или полезное.
Доминирование этой зоны сигнализирует о том, что
человек обладает обостренным восприятием мира. Он
очень тонко чувствует окружающий мир и, как след-
ствие, видит его по-особенному. Как правило, у творче-
ских натур вторая зона — самая развитая.
Рот и подбородок — третья зона

Третья зона — рот. Она отображает способности че-
ловека к ораторскому искусству. Если вы встретили ко-
го-то с ярко выраженной третьей зоной, кто не выступа-
ет «на публике», — знайте, он себя просто сдерживает
или же не хочет идти по этому пути.
Я перечислил набор «входных» талантов. Это вовсе
не значит, что человек с невысоким лбом не может за-
39
ниматься интеллектуальной деятельностью, просто он

будет достигать результатов медленнее.
Если две зоны доминируют над одной

Бывает так, что две зоны значительно доминиру-
ют над одной. В этом случае нужно обратить внима-
ние на самую маленькую зону — она указывает на
недостатки человека, его слабые стороны.
Например, у мужчины с высоким широким лбом и
массивной челюстью не выражена вторая зона. Это зна-
чит, что такой человек невнимателен.
Если же вторая и третья зоны развиты, а первая —
нет, то такой человек будет напрягаться для того, что-
бы подумать — ему непросто «поработать головой», он
будет решать вопросы подручными средствами (напри-
мер, с помощью наблюдательности), привлекать испол-
нителей при помощи ораторского искусства, но думать,
как правило, он предпочтет в последнюю очередь.
Если же у человека стандартны первая и вторая зоны,
но маленькая третья — то не возлагайте больших на-
дежд на его ораторское мастерство. Часто люди этого
типа встречаются в разных сферах, где контакт с окру-
жающими минимален. Исключение составляют науч-
ные сотрудники, читающие лекции в университетах (те
самые, на которых засыпают).
Случается так, что трудно определить, какая зона
является доминирующей. Однако это не значит, что у
человека нет талантов — просто правило преобладаю-
щей зоны здесь не работает, и у него нет определенной
склонности к тому или иному роду занятий, так же как и
сдерживающего фактора.
Несущественные элементы
Поскольку эта книга — практическое пособие, на-
правленное на эффективное общение с людьми, я опу-
40
ГОЛОВА
скаю те моменты, которым в других трудах по физиогно-

мике уделяется много внимания.
Одна из таких тем — френология (определение ха-
рактера по выпуклостям головы). Это большой раздел,
который часто выходит за рамки изучения физиогноми-
ки. Применения знаниям этого раздела в переговорной
практике я не нашел, да и едва ли у вас будет возмож-
ность пощупать голову партнера. Буквально — руками.
Другим способом правильно определить расположение
выпуклостей весьма затруднительно.
Также я отнес в категорию необязательных для изу-
чения — волосы. Существуют несколько типов волос и
для того, чтобы оценить текстуру, их тоже необходимо
потрогать. То же касается и цвета волос — анализ не
имеет практического применения, ведь сами локоны
могут быть попросту перекрашены.
Помимо выпуклостей на голове, цвета и структуры
волос, я игнорирую изучение цвета кожи, что в свою
очередь наоборот занимает много времени в изучении
восточной физиогномики, но по мне анализ цвета кожи
сопряжен с рядом проблем.
Во-первых, трудно понять по словесному описанию и
стандартным черно-белым иллюстрациям, о каком цве-
те идет речь.
Во-вторых, так как это направление пришло к нам
из восточной физиогномики, исследования описывают
преимущественно азиатов. А потому предлагается опре-
делять уровень желтизны в цвете коже, что не свой-
ственно коже европейского человека.
Приведу пример из когда-то прочитанной книги:
«Если у вас серо-зеленоватый оттенок цвета кончи-
ка носа, то крайне не рекомендуется делать какие-ли-
бо финансовые вложения в ближайшем будущем». Но
трудно понять, что такое серо-зеленоватый оттенок на
азиатском лице, по черно-белой иллюстрации в книге.
Кроме того, сама формулировка «финансовые вложения
в будущем» — неконкретна. Поэтому я счел, что инфор-
мацию такого рода можно проигнорировать.
41
Также в категорию необязательных для изучения све-

дений я внес описание родинок на лице и теле. Я — но-
ситель родинки на правой щеке, и какое-то время ин-
тересовался, что она означает. В одной из книг мне по-
счастливилось найти информацию о них — на рисунке
была изображена щека с тремя родинками, находящи-
мися на одной линии. Описание было следующим: пер-
вая родинка сулила счастье, богатство и благополучие;
вторая, которая располагалась вблизи первой, говорила
о том, что ее обладатель — неудачник и ему ни в коем
случае нельзя заниматься бизнесом; третья и вовсе сиг-
нализировала о том, что человек закончит жизнь суи-
цидом. В книге не указывались никакие координаты, ру-
ководствуясь которыми, можно соотнести свои родинки
с иллюстрацией. Понять, какому изображению соответ-
ствует моя родинка, было невозможно. Таким образом,
эта информация оказалась абсолютно бесполезна с точ-
ки зрения анализа.
Выпуклости на голове, цвет волос и их структура,
цвет кожи, родинки — все это попадает в категорию не-
ких предсказательных элементов. Поэтому в своей книге
я не буду уделять этой теме внимания, но оставляю за
вами право изучать такую информацию самостоятель-
но.

► При анализе формы головы человека следует
пользоваться базовыми формами: кругом (соответству-
ет пикнику), квадратом (соответствует атлетику) и пря-
моугольником (соответствует астенику). Нестандартные
формы являются производными от базовых.
► При анализе следует учитывать, что форма головы

может не соответствовать форме тела. Голова отражает
то, как человек видит себя сам, а тело — то, как он себя
42
ГОЛОВА
позиционирует и воспринимается другими людьми.

В таком случае вы принимаете оба типа во внимание, но
стиль общения выбираете по форме головы.
► Лицо человека можно разделить на три зоны:

первая — от линии роста волос до бровей; вторая — от
бровей до кончика носа; третья — от кончика носа до
подбородка. Следует проанализировать их размер по
отношению друг другу и определить доминирующую
часть.
► Первая зона указывает на интеллектуальные спо-

собности человека, вторая — на его способность чув-
ственно воспринимать жизнь, третья может рассказать о
склонностях к ораторскому искусству. Если же две зоны
доминируют над одной, то внимание нужно обратить
как раз на последнюю, ведь она указывает на слабые
стороны человека.
ПРАКТИКУМ. Изучаем себя

1. Какой у вас тип строения головы? Напишите,
почему вы так считаете (опишите четкие параметры,
ориентируясь на «десятки»).
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
2. Опишите свой характер, выявите свои сильные

и слабые стороны исходя из типа строения вашей го-
ловы.
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
43
3. Впишите три имени ваших знакомых и друзей,

у которых тип головы:
астеника _______________________________________________
пикника _______________________________________________
атлетика _______________________________________________
Вы едете по дороге в своей машине, и у вас закан-
чивается бензин. Ехать до любимой заправки у вас не
хватит бензина, и вы вынуждены искать первую попав-
шую станцию. На пути у вас появляется незнакомая ав-
тозаправка, где указаны довольно-таки низкие цены на
бензин, и вы решаете не ехать дальше. После того как вы
заправили бак своего автомобиля, оказалось, что бен-
зин стоит дороже. Подойдя к кассе, вы видите крупного
мужчину крепкого телосложения с прямоугольной голо-
вой, маленьким лбом и очень большой нижней челю-
стью. На ваше заявление, что на вывеске ценник один,
а при заправке на автомате высветился другой, он заяв-
ляет, что вы все же заправились. Так как обратно слить
бензин не выйдет, платить все равно придется!
Задание: напишите стратегию общения с опи-
санным человеком, которая поможет вам добиться
скидки.
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
5. Представьте себя с другой формой головы.

Сейчас у вас тело ______________ а голова _______________ .
Напишите, каким качествами вы бы обладали, будь
у вас голова другой формы?
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
44
ГОЛОВА
6. Мужчина среднего роста с квадратной головой

и очень большим лбом. Кисти квадратные, но паль-
цы длинные, мышцы рельефные.
7. Сформулируйте свои выводы по главе

«Голова».
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
КИСТИ РУК
Помимо тела и головы, важно правильно проанали-
зировать кисти рук человека. Они могут поведать о ха-
рактере владельца не меньше, чем лицо. Для того чтобы
сформировать четкую картину определенных поведен-
ческих характеристик собеседника, вам будет достаточ-
но нескольких признаков.
Форма кистей
Преобладание в работе мыслей
или действий
Обратите внимание на свою ладонь. Как показано на
рисунке (рис. 20), мысленно уберите пальцы и проана-
лизируйте получившуюся картинку.
Рис. 20
Ладонь может иметь две формы:

● Квадратную.
● Прямоугольную (зауженную и вытянутую).
46
КИСТИ РУК
Квадратной формой ладони обладают люди, ко-

торые сначала делают, потом — думают, а затем сно-
ва действуют.
Им предлагают некую работу, они соглашаются и на-
чинают выполнять поставленную задачу. Но в процессе
деятельности их одолевают сомнения касательно целе-
сообразности занятия. В итоге все заканчивается умо-
заключением вроде: «Я уже этим занимаюсь, так и быть,
закончу!» И человек продолжает трудиться.
У людей с прямоугольными ладонями все наобо-

рот. Они сначала думают, потом делают, и в заклю-
чение снова думают.
Обладатели этой формы исходят от принципа «Луч-
ше семь раз отмерить — и один раз отрезать». В работе
они действуют следующим образом: после поступивше-
го задания говорят, что им нужно подумать. И начинают
«пробовать» выполнять задание маленькими шажками.
Каждое новое поручение сопряжено с размышлениями
на тему: «Как сделать все с первого раза и нужно ли оно
мне вообще».
Владельцы прямоугольных и квадратных ладоней

дополняют друг друга. Лучший вариант делового пар-
тнерства у обладателей разных форм ладоней. Когда же
сотрудничают люди с ладонями одной формы, они либо
долго раздумывают, либо совершают много неосмотри-
тельных поступков.

При общении с людьми, имеющими квадратную
форму ладони (сначала делают, а потом — думают),
говорите исключительно о ближайших действиях. С по-
мощью вопросов не позволяйте им «уводить» вас от
темы и не давайте времени на размышления. От вашей
47
беседы они должны перейти к конкретным шагам по ре-

ализации проекта.
Обратная тактика применяется с людьми, которые
имеют прямоугольную форму кисти (сначала дума-
ют, а потом — делают). Дайте им время на размыш-
ление, переходить сразу к действиям — ошибочная так-
тика. Используйте маленькую хитрость: назначьте время
следующей встречи (или звонка) заранее, тем самым вы
отложите в их памяти момент, когда нужно будет пере-
ходить к действиям.
ПАЛЬЦЫ
Многозначность или однозадачность
в работе
Следующий параметр при анализе кистей — паль-
цы. Измерьте средний палец как показано на картинке
(рис. 21).
Рис. 21
Относительно ладони он может быть:

● меньше ладони — короткий;
● одинаковым по размеру»
● явно длиннее.
Люди с короткими пальцами одновременно

справляются только с одним делом. В работе они цеп-
48
КИСТИ РУК
ко хватаются за что-то одно — и долго этим занимаются.

Если у вас короткие пальцы, не старайтесь взять на себя
множество обязательств. Если же короткими пальцами
обладает ваш партнер или подчиненный, не давайте ему
много поручений одновременно.
Люди с короткими пальцами — отличные исполни-
тели, но они любят разбираться в проблеме со всех сто-
рон. Поэтому они — не лучшие начальники: когда корот-
кими пальцами обладает руководитель, он чрезмерно
циклится на мелочах, упуская из виду общую картину.
Короткие пальцы больше свойственны пикникам и
атлетикам. Даже если человек — обладатель высокого
лба, но при этом имеет короткие пальцы, — он будет
кем-то вроде «полевого генерала» — тактика, который,
несмотря на высокий статус, может заниматься работой
наподобие стрельбы на передовой.
Люди со средней длины пальцами — обыкновен-

ные. У них нет ярко выраженного таланта в этом па-
раметре.
Люди с длинными пальцами — прекрасные руко-
водители: они могут одновременно решать большое
количество дел. Но делают это поверхностно, без по-
гружения в суть проблемы. При этом у них всегда есть
свое четкое видение сути дела. Как правило, длинные
пальцы характерны для астеников, которые не любят тя-
желый труд (и с радостью нанимают помощников).

Собираясь общаться с обладателем маленьких корот-
ких пальцев, пошагово распишите для него все действия,
убедите его, что все будет выполняться постепенно.
Диаметрально противоположную стратегию приме-
няйте с человеком, у которого длинные или стандарт-
ные пальцы, — не акцентируйте внимание на выпол-
нении конкретных задач. Пообещайте, что он получит
контроль над ситуацией и помощников в распоряжение
(если это возможно).
49
Комбинации кистей и пальцев

После осмотра пальцев человека переходите к ана-
лизу сочетания формы его кистей и длины пальцев.
Если у человека квадратная ладонь и средние
(либо маленькие) пальцы — это гармоничное соче-
тание. Оно означает, что человек принимается за дело
сразу, не берет больше, чем может потянуть, и следова-
тельно, не будет «распыляться».
Комбинация квадратной формы с длинными
пальцами сигнализирует о том, что человек сначала
делает, а потом — думает. При этом он будет раздавать
указания, толком не разобравшись в ситуации.
Сочетание прямоугольной ладони с длинными
пальцами — также является гармоничным и выдает
в человеке прекрасного руководителя — думающего,
справедливого, учитывающего большое количество
разных факторов.
А вот сочетание прямоугольной ладони и корот-
ких пальцев означает, что человек берется за неболь-
шое количество дел и делает их медленно. Его можно
охарактеризовать как нерешительного, много думаю-
щего и способного заниматься только одной задачей в
единицу времени.

с людьми, имеющими одинаковые формы
кистей и пальцев
Если вы анализируете людей с идеальным сочета-
нием кисти и пальцев, знайте: это сигнализирует о том,
что с ними просто работать.
Короткая ладонь и короткие пальцы характерны
для людей действия. Переходите с ними сразу от слов к
делу. Не затягивайте, не берите паузы, а смело бросай-
тесь в пучину событий. При этом попытайтесь действо-
вать поэтапно, так как такие люди испытывают трудно-
сти с выстраиванием приоритетов.
50
КИСТИ РУК
Прямоугольная ладонь и длинные пальцы у ва-

шего собеседника говорят о том, что перед вами чело-
век думающий и неторопливый. С ним следует прогова-
ривать все детали проекта от начала и до конца, после
чего он выстроит собственную систему и начнет по ней
работать. Не забудьте обозначить дедлайны еще в са-
мом начале.

с людьми, имеющими разные формы
кистей и пальцев
Квадратная ладонь и длинные пальцы говорят о
том, что человек склонен к активным действиям, но хва-
тается за все сразу. Чтобы эффективно с ним работать,
четко распишите его обязанности. И не позволяйте ему
выходить за рамки полномочий.
Прямоугольная ладонь с короткими пальцами
характерна для не высокоэффективных, даже немного
ленивых людей. С ними нужно работать, основываясь
на дедлайне. Не нагружайте их большим объемом дел.
Ставьте одну маленькую задачу — и обозначайте край-
ний срок для ее выполнения, причем он должен быть в
два раза короче ваших реальных планов.

► Существуют две основные формы ладоней: пря-
моугольная и квадратная. Люди с квадратной формой
ладоней ДЕЛАЮТ-думают-ДЕЛАЮТ, они склонны к
быстрому переходу к действиям; обладатели прямоу-
гольных ладоней ДУМАЮТ-делают-ДУМАЮТ. Сна-
чала они обстоятельно подумают, а потом выполнят по-
ставленную задачу.
► Можно выделить три типа пальцев (длина паль-
цев определяется по среднему относительно ладони):
1 — короткие, 2 — одинаковые с длиной ладони, 3 —
51
длинные. Люди с короткими пальцами способны одно-

временно заниматься только одним делом, с длинными
наоборот — контролировать сразу несколько процес-
сов, но не вникать в их суть. Обладатели средних (оди-
наковых) пальцев ничем не выделяются.
► Существуют различные комбинации сочетаний ла-
дони с пальцами. При гармоничном сочетании таланты
человека усиливаются. В других вариантах люди склон-
ны распыляться. В обоих случаях можно дать только
одну рекомендацию: четко разграничивайте обязанно-
сти и ставьте жесткие дедлайны.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ.
Изучаем себя
1. К какому типу описания относятся ваши кисти?
Напишите: почему? (опишите четкие параметры,
ориентируйтесь на «десятки»).
_____________________________________________ _________________
_____________________________________________ _________________
_____________________________________________ _________________
2. Опишите свой характер, выявите сильные и

слабые стороны, исходя из типа своих кистей.
_____________________________________________ _________________
_____________________________________________ _________________
_____________________________________________ _________________
_____________________________________________ _________________
3. Впишите три имени ваших знакомых и друзей,

у которых:
прямоугольные кисти и длинные пальцы _________
______________________________________________________________
квадратные кисти и короткие пальцы_________ _____
_________________________________
смешанные типы ладоней и пальцев_______________
52
КИСТИ РУК
4. Из представленных ниже примеров выделите

сильные и слабые стороны партнеров.
Рассмотрим в качестве примера рисунок 22.
Рис. 22
Плюсы. Оба партнера будут поочередно заставлять

друг друга переходить к действиям, при этом попутно
успевая их обдумывать.
Минусы. Во время переговоров между такими парт-
нерами возможны резкие эмоциональные дискуссии,
иногда переходящие во взаимные обвинения.
Рисунки с 23 по 26 проанализируйте самостоятельно.
1. Пример кисти (рис. 23)
Рис. 23
Плюсы __________________________________________________
Минусы _________________________________________________
53
Рис. 24
Плюсы __________________________________________________
Минусы _________________________________________________
Рис. 25
Плюсы __________________________________________________
Минусы _________________________________________________
54
КИСТИ РУК
Рис. 26
Плюсы __________________________________________________
Минусы _________________________________________________
5. Представьте ситуацию:
Вы работаете в средней компании со штатом 50 че-
ловек, где отпуск планируется заранее. В начале года
составляется график отпусков и поэтому крайне сложно
делать внеочередные замены. Ваш руководитель на сво-
ем посту достаточно длительное время. Он любит вни-
кать в детали работы каждого своего подчиненного, при
этом занимается исключительно стратегическим плани-
рованием, откладывая многие детали на потом.
Из этого описания следует, что начальник — это че-
ловек с _____________ ладонями и _________ пальцами.
Проблема: вас может подменить только начальник.

Задача: согласовать незапланированный отпуск с на-
чальником.
Задание: Напишите стратегию общения (основ-

ные тезисы, аргументы) со своим начальником при
решении этого вопроса.
Решение:
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
55
______________________________________________________________
6. Нарисуйте кисть человека по описанию.

Человек хватается за все подряд, не сидит на месте,
суетится, при этом постоянно лезет во всевозможные
дела, редко обдумывая детали, и доделывает дела толь-
ко поочередно.
7. Сформулируйте свои выводы по главе «Кисти»:

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
АЛГОРИТМ БАЗОВОГО
АНАЛИЗА ЧЕЛОВЕКА
Рассмотрим, что нужно и важно учитывать при базо-
вом анализе, включающем в себя такие параметры как
тело, голову и кисти человека?
Правило десяток
Вернемся к самому важному правилу — правилу де-
сяток. Найдите в своем окружении людей с ярко выра-
женными элементами: типичных пикников, атлетиков с
четко очерченной квадратной головой и так далее. По-
тренировавшись на них, вы научитесь быстро опреде-
лять стандартные формы комплексного анализа челове-
ка и «считывать» их с окружающих.
Руководствуясь этим принципом, я тренирую свои
группы. Мы встречаемся в кафе — и там мои ученики
ищут людей нужного типа. Точно так же можно практи-
коваться в метро. Вы должны научиться с ходу опреде-
лять людей с большим лбом, ярко выраженной второй
зоной лица, с разными формами кистей и пальцев.
Справившись с этой задачей, вы сможете быстро
подмечать «десятки». Это потребуется для дальнейше-
го анализа, при котором можно комбинировать только
«десятки», а смешанные варианты не рассматривать.
Чем больше параметров — тем больше комбинаций.
Скорость
Помимо правила «десяток» в комплексном ана-
лизе важна скорость. Работая с разными группами
учеников, я пришел к выводу, что, как и в любом деле,
57
нужно учиться выполнять задание «сначала хорошо, а

потом — быстро».
Развить скорость помогут упорные тренировки.
Практикуйтесь всегда и везде: на работе, в обеденных
перерывах, на учебе. Анализируйте каждого нового че-
ловека, с которым вы познакомились.
Применяйте маленькую хитрость: во время перего-
воров или просто беседы с людьми постарайтесь в пер-
вые минуты молчать. Пусть собеседник говорит, а вы
тем временем сможете его спокойно рассмотреть. Бла-
годаря такой паузе вы успеете провести анализ, исполь-
зуя все правила, и понять, как лучше вести беседу.
Рекомендации по работе
с практической частью книги
Мой совет — не мучайте людей. Даже если вы только
начали изучение физиогномики и вам ну очень интерес-
но, не бросайтесь ко всем подряд с вопросом: «Ты прав-
да такой?». Лучше молча наблюдайте.
Ищите в своем окружении людей с точными «десят-
ками», для дополнительной практики можете отобрать и
вклеить их фотографии в книгу.
Например, после консультации со мной руководители
заводят физиогномическое портфолио на своих подчи-
ненных. Попробуйте проделать то же самое с сотрудни-
ками, знакомыми или коллегами — это пригодится вам в
дальнейшей работе. Постепенно вы будете расширять это
досье, составляя свое собственное «наглядное» пособие.
В начале обучения не пытайтесь анализировать лю-
дей, чей тип выражен неярко. За свою практику вы и так
часто будете сталкиваться с ними. Собирайте «гербарий
десятков», учитесь видеть базовые типы, чтобы впослед-
ствии без проблем замечать смешанные.
Научившись выделять основные типы, вы можете
начинать анализировать комбинации тела и головы.
58
АЛГОРИТМ БАЗОВОГО АНАЛИЗА ЧЕЛОВЕКА
Не забудьте потренироваться определять зоны головы:

найдите фотографии людей с крупными лбами, выдаю-
щейся второй зоной или же крупным и ярко выражен-
ным ртом.
В качестве примера ниже приведен рисунок 27 для
анализа. На нем изображен человек с квадратной голо-
вой, длинной тонкой шеей, покатыми плечами и длин-
ными конечностями. Его тело обладает слабо развитыми
грудными мышцами, узким тазом и длинными тонкими
ногами с большими ступнями. При этом у него квадрат-
ные ладони и короткие пальцы. Средняя часть лица до-
минирует. Как его анализировать? Сначала ищите «де-
сятки»:
1. У человека на 100% квадратная голова. Квадратная
голова свойственна атлетикам. Это значит, что он счи-
тает себя лидером, победителем, чемпионом и жаждет
соревнований.
Рис. 27
59
2. Рост выше среднего, покатые плечи и тонкие длин-

ные конечности указывают на то, что человек ближе к
астеническому телосложению.
3. Руки: квадратная кисть (это «десятка») и корот-
кие пальцы (это тоже «десятка»). Это признаки челове-
ка-пикника.
4. Еще одна «десятка» — у человека крупно выражен-
ная вторая зона.
Итоговый набор его качеств таков:
Внимательный, с чувственным восприятием, сам себя
видит лидером, капитаном. При этом тело сигнализирует
о том, что этот человек предпочитает интеллектуальный
труд физическому. Он достаточно импульсивен в приня-
тии решений, так как у него квадратные ладони. Также
он не будет хвататься одновременно за много дел — об
этом говорят его короткие пальцы.
Рекомендации по работе с таким типом челове-
ка. Этот человек представляет себя несколько другим,
чем он есть на самом деле. Возможно, это сообщает
нам о его внутренней борьбе. Над задачами работает
поочередно, не «распыляясь». Поэтому рекомендации
будут следующими:
Выдавайте ему задачи порционно, и пусть они
станут своеобразным вызовом его изобретательно-
сти и внимательности.
Второй пример для разбора содержит меньше «де-

сяток». Человек на рисунке 28 имеет круглую голову и
ярко выраженную третью зону, короткую шею, квадрат-
ные плечи, рельефную мускулатуру, что свойственно для
атлетика. Он обладает выраженными бедрами и ногами.
Рост — ниже среднего. У него прямоугольные ладони,
длину пальцев определить затруднительно.
Выбираем «десятки»:
1. Круглая голова.
2. Нижняя часть лица доминирует над остальными
частями.
3. Прямоугольная ладонь.
60
Рис. 28
Дальше анализ затрудняется — у человека невысо-

кий рост и голова пикника, но атлетическое тело. Оче-
видно, что это не «десятка», поэтому информацию нуж-
но проигнорировать. На рисунке не видно, какие у него
пальцы — значит, этот показатель тоже игнорируется.
Итого набрано три «десятки», остальная информация
сомнительна.
Какие выводы можно сделать?
У человека круглая голова от пикника, значит, он жа-
ждет комфорта, хорош исключительно в любимом деле.
Он — отличный оратор, умеет с помощью пламенной
речи склонить окружающих на свою сторону.
Судя по атлетическому телу, он должен быть лиде-
ром, но это не сочетается с остальными элементами,
61
поэтому анализ тела нужно игнорировать. У него 100%

прямоугольные ладони — а это значит, что он сначала
будет думать, а потом — делать. В итоге мы получаем
портрет человека, который может выступить замеча-
тельно и ярко, повести за собой людей, но только тогда,
когда это ему будет нужно. Его ахиллесова пята — нере-
шительность.
Рекомендации при работе с таким человеком:
поддерживать его на первых порах, после которых он
либо включится в дело, либо избежит труда посред-
ством красноречия. Также необходимо обеспечить та-
кому типу человека комфортные условия работы.
Третий пример. Человек на рисунке 29 высокого ро-

ста с прямоугольной вытянутой головой, ярко выражен-
ной первой зоной лица. Тело оплывшее, бесформенное.
Широкая тазовая кость, ноги — «сосульки», квадратная
ладонь с длинными пальцами.
1. Прямоугольная голова.
2. Ярко выраженная первая зона.
3. Квадратная ладонь.
4. Длинные пальцы.
Тело проанализировать не удается, т.к. по перво-
му впечатлению этот человек — пикник, но при этом
у него высокий рост и нестандартная форма головы.
Поэтому портрет, составленный по «десяткам», будет
следующий: прямоугольная голова указывает на анали-
тический ум и склонность к интеллектуальному труду,
это же подтверждает выраженная первая зона. Такой
человек — настоящий генератор идей. Квадратная ла-
донь сигнализирует о том, что человек на изображе-
нии — практик, быстро приступающий к действиям.
У него длинные пальцы — показатель человека «ши-
рокого масштаба», он способен контролировать сразу
несколько дел.
Изображенному человеку от пикника досталось
покатое овальное тело. И, несмотря на то, что из него
получится отличный руководитель с выдающимися ана-
62
Рис. 29
литическими способностями, этот человек всегда будет

ставить свой комфорт на первое место и посвятит себя
полностью исключительно любимому делу.
Рекомендации по взаимодействию с таким че-
ловеком. Работая с ним, ограничьте его возможность
выбирать, чем заняться. Иначе вы получите длительные
аналитические размышления (что подтверждает прямо-
угольная голова) и никаких действий. Ярко выраженная
первая зона лица также сигнализирует о любви к разду-
мьям. Длинные пальцы выдают человека-руководителя,
хватающегося за много дел. При этом он — обладатель
квадратной ладони!
Я бы рекомендовал в самом начале проекта об-
судить, чем именно займется этот человек — и тогда
работа будет выполнена качественно и в срок.
63
Практическая часть
Проанализируйте на основе вышеприведенных при-
меров характеры людей и напишите ключи к эффектив-
ной коммуникации с ними.
Пример № 1
На рисунке 30 изображен человек среднего роста
с сильными, широкими плечами, рельефной, четко
очерченной мускулатурой, при этом у него короткая
толстая шея, круглая голова с доминирующей второй
зоной лица, кисти прямоугольные с короткими паль-
цами.
Рис. 30
64
Задание
1. Определите «десятки». ______________________________
__________________________________________________________
2. Определите доминирующий тип человека. ________
__________________________________________________________
3. Напишите ключи к эффективной коммуникации с
ним._________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
Пример № 2
На рисунке 31 изображен человек высокого роста,
худощавого телосложения, с длинными конечностями,
c квадратной головой с малой первой частью лица. Его
кисти имеют квадратную форму, а пальцы — короткие.
Рис. 31
65
Задание
__________________________________________________________
__________________________________________________________
ним._________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
Пример № 3
Человек на рисунке 32 низкого роста, у него объем-
ное оплывшее тело, прямоугольная голова с выдающей-
Рис. 32
66
ся первой зоной лица, кисти тоже прямоугольной фор-

мы с длинными тонкими пальцами.
Задание
__________________________________________________________
__________________________________________________________
ним. _____________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
ДЕТАЛЬНЫЙ ОСМОТР
ЛИЦА ЧЕЛОВЕКА
ЛОБ
После того как вы провели базовый осмотр человека
и поняли, какую информацию несут части его лица, мож-
но начинать детально изучать каждую из них сверху вниз.
Стартовать стоит с первой зоны — со лба. В совре-
менной физиогномике этому участку лица не уделяется
должного внимания, разве что изучаются морщины у
бровей или родинки. Такой подход малоинформативен
и совершенно не применим с точки зрения переговор-
ной практики. Мы же сосредоточимся на практической
стороне и разберемся, как нижеприведенные параме-
тры можно использовать в переговорах.
Линия роста волос: как человек мыслит

Первое, на что стоит обратить внимание — это ли-
ния роста волос. Если она не видна из-за удлиненной
прически или челки — осматривайте дальше согласно
правилам чтения.
Как для мужчин, так и для женщин, существует три
формы линии роста волос: П-образная, дугообразная и
М-образная.
Линия роста волос сигнализирует о том, как имен-
но человек мыслит и рассуждает.
П-образная линия роста волос

Или иначе квадратная — самая простая: прямой ви-
сок, дальше совсем прямая линия, словно нарисованная
по линейке (рис. 33).
68
ЛОБ
Люди с такой линией роста

волос склонны к длительному
обдумыванию любой «посту-
пающей» информации. После
того как в их голове найден от-
вет, они «выключаются», полно-
стью забывая о задаче. Этот ти-
паж думает «порционно», шаг за Рис. 33
шагом, не обрабатывая больше,
чем один процесс за раз.
Ключ к эффективной коммуникации. С людьми,
имеющими П-образную линию роста волос, нужно
работать поэтапно. Каждую задачу или вопрос они ос-
мысливают пошагово. А вам следует лишь «не торопить
локомотив». Запишите все вопросы, на которые хотите
получить ответ, и задавайте их постепенно. В какой-то
момент обладатель П-образной линии роста волос
«разгонится» и начнет думать быстрее.
Дугообразная линия
роста волос
Дуга или округлая форма линии роста волос выгля-
дит как ровный полукруг от виска до виска. Очень лег-
ко ее заметить, когда девушки собирают волосы в хвост
(рис. 34).
Дугообразная линия роста волос присуща пикни-
кам, она соответствует их овальной форме лица. Люди
такого типа делают все по настроению, они любвео-
бильные и страстные или же отстраненные и холод-
ные. Мыслительные процессы
у них происходят по схожему
принципу, поэтому с обладате-
лями дугообразной линии роста
общение может пойти по двум
путям развития: либо они сразу
включатся в беседу, либо будут
слабо реагировать на то, что им
неинтересно. Рис. 34
69
Ключ к эффективной коммуникации. Если че-

ловек с такой линией роста волос не дал вам ответ
на заданный вопрос, не нужно настаивать — он по-
думает над вопросом потом, когда у него будет на-
строение. А если начать на него давить, то он «закро-
ется». Альтернативная тактика — это задавать много
вопросов подряд и исходя из проявленного интере-
са задавать другую серию вопросов. Действуя таким
образом, вы сможете «ловить» настроение вашего
оппонента.
М-образная
линия роста волос
М-образная или волнообразная линия чаще всего
встречается у мужчин и может выглядеть как залысина,
но это не так (рис. 35).
Образ мышления человека такого типа напоминает
переменный ток: они обдумы-
вают какую-то задачу, потом
перестают это делать, а потом
вновь включаются в работу.
Они тратят на размышления
колоссальное количество вре-
мени, т.к. часто и легко отвле-
каются.
Рис. 35 Ключ к эффективной ком-
муникации. При разговоре с
обладателем М-образной линии роста волос ловите у
него «периоды включения». Их легко заметить по гла-
зам и тому, насколько активно собеседник вас слушает и
говорит. Если же его взгляд бродит по сторонам, а тело
расслаблено, то переведите разговор на нейтральную
тему до тех пор, пока у него не наступит активная фаза.
Вы можете «плыть по течению», т.е. следовать за тем,
куда уходит внимание и мысли человека, а в какой-то
момент сказать примерно так: «Это здорово, но пом-
ните, мы не договорили о…» и возвращаетесь к нужной
вам теме.
70
ЛОБ
Форма лба:
как человек отстаивает свои убеждения
Второй параметр — форма лба. Если обратить вни-
мание на лоб человека, то можно заметить, что он бы-
вает двух форм: квадрат и прямоугольник. Знания этих
параметров помогут вам понять, как человек отстаивает
свои убеждения в дискуссиях или дебатах.
Квадратный лоб: упрямство, отстаивание

своих убеждений
Квадрат — устойчивая фигура, людей со лбом такой
формы переубедить достаточно сложно. В споре они
беспощадны и требовательны, могут спорить ради спо-
ра (рис. 36).
Когда на переговорах я сталкивался с обладателя-
ми квадратной формы лба. Эти
люди спорили всегда и обо всем
на свете. При этом для них было
совершенно неважно, какова
цель переговоров. На первое
место становился принцип «я
стою на своем до победного
конца». В таких ситуациях я либо
давал собеседникам время на Рис. 36
их «размышления» и ждал, пока

они не запутывали сами себя, либо активно действовал в
разговоре, не предоставляя такой возможности совсем.
Ключ к эффективной коммуникации. Обладатели
квадратных лбов — крайне упертые и консервативные
люди. При каждом удобном случае они будут «цеплять-
ся» за старое. Поэтому меняйте не их, а ситуацию.
Допустим, вы столкнулись с таким человеком на пе-
реговорах, обсуждая какую-то проблему. Но он катего-
рически отказывается менять решение! Поверните ситу-
ацию таким образом, чтобы она стала для него крайне
невыгодной.
71
Еще один пример: предположим, ваш оппонент,

обладатель квадратного лба, никак не соглашается с
каким-то пунктом в договоре. Скорректируйте форму-
лировку всего договора так, чтобы этот пункт исчез из
него. Человек останется при своем мнении, а ситуация
изменится.
Прямоугольный лоб: упертость

в определенных аспектах
Прямоугольник — фигура неоднозначная. Если
он лежит на поверхности своей длинной стороной,
то его устойчивость выше, чем у квадрата. Однако
нельзя сказать то же самое о короткой стороне. Ана-
логично ведут себя люди с прямоугольными лбами,
отстаивая свои убеждения. Определенные темы для
них не подлежат обсуждению, мнение сформиро-
вано раз и навсегда. Однако в других вопросах они
легко изменяют свой взгляд на
ситуацию (рис. 37).
Ключ к эффективной ком-
муникации. Главная задача в
переговорах с обладателями
прямоугольных лбов — понять,
что для них является принципи-
альным. Обладатели такой фор-
Рис. 37 мы лба уперты только в чем-то
одном. Как только вы поймете, в
чем, — все карты у вас на руках. Не затрагивайте «боль-
ную» тему, но уверенно продвигайте все остальные тре-
бования.
В моей практике работы с людьми в сфере недви-
жимости попадались такие оппоненты, которые хотели
проводить сделку исключительно с определенным нота-
риусом, хотя в них нет никакой разницы. Порой это было
неудобно моей стороне, но оппоненты были непоколе-
бимы. В итоге я соглашался на их условие, но продвигал
при этом свои требования по другим пунктам. И в итоге
оказывался в выигрыше.
72
ЛОБ
Анализируем совмещения двух параметров —

линии роста волос и формы лба
Давайте разберем все возможные комбинации:
1. Квадратный лоб и П-образная линия роста волос.

Это неторопливые, обдумывающие все поочередно,
люди, при беседе с ними нужно запасаться терпением.
2. Квадратный лоб и дугообразная линия роста

волос.
Упертые люди. Если вы застали такого человека в хо-
рошем настроении — ловите момент.
3. Квадратный лоб и М-образная линия роста во-

лос.
Такие люди могут «выключаться» время от време-
ни из общения. Начинайте выдвигать свои требования
именно в этот момент — вы встретите наименьшее со-
противление.
4. Прямоугольный лоб и П-образная линия роста

волос
С такими собеседниками особенно важно обходить
принципиальные моменты в диалогах, так как вас тог-
да затянут в долгие нудные дискуссии, из которых вы не
выйдете победителем.
5. Прямоугольный лоб и дугообразная линия роста

волос.
С такими людьми проще, чем с остальными, так как
они сразу скажут ДА или НЕТ. Как можно быстрее опре-
делите их настроение и переходите к сути вопроса.
6. Прямоугольный лоб и М-образная линия роста

волос
Ваши оппоненты будут часто отвлекаться и перепры-
гивать с темы на тему. Если хотите лучше контролиро-
73
вать таких людей в переговорах, просто напоминайте

им: зачем вы встретились и что хотели обсудить, а стол-
кнувшись с «острой» темой, просто больше не возвра-
щайтесь к ней.
Уровень наклона лба:

способность к эмпатии
(переживанию эмоций другого человека)
Следующий параметр, который важен для анализа, —
уровень скошенности лба. Он отвечает за способность
сопереживать чувствам других людей. Для его оценки
нужно посмотреть на человека сбоку — в профиль. Су-
ществуют два возможных варианта:
Первый вариант — скошенный лоб (рис. 38).

Второй вариант — прямой лоб (рис. 39).
Рис. 38 Рис. 39
Как понять поначалу,

скошенный лоб или нет?
Для того чтобы понять, скошенный лоб или нет, ис-
пользуйте мой тест «шарик». Представьте, что вы броса-
ете шарик человеку в лоб. Если он полетит вверх, значит,
лоб скошен, а если отскочит по направлению к вам —
прямой (рис. 40).
74
ЛОБ
Рис. 40
Cкошенный лоб: плохая восприимчивость

к чужим эмоциям
Чем более скошен лоб, тем менее человек воспри-
имчив к чужим эмоциям, которые «отскакивают» от него
вверх, словно мячик. Такой собеседник не умеет сопе-
реживать людям и способен наблюдать за страданиями
других с равнодушием. Более того, он плохо понимает,
какие чувства испытывают окружающие.
Ключ к эффективной коммуникации.
Как правило, в переговорах, особенно если они эмо-
циональные, такие люди остаются непробиваемыми. Им
нужны конкретные факты, прямота и простой язык, на
чувства давить бесполезно.
Прямой лоб: хорошая восприимчивость

к эмоциям другого человека
Люди с прямыми лбами — противоположность лю-
дям со скошенным лбом. Они обладают огромной спо-
собностью к эмпатии, отлично чувствуют настроение
других людей и их намерения.
Зачастую лоб может быть немного округленным. Это
отдельная черта, но так как она сложна в распознавании, а
описание близко к прямому лбу, поэтому я предлагаю вам
объединенное определение прямых и округленных лбов.
Чем менее скошен лоб, тем более человек восприим-
чив к эмоциональным посылам извне. Во время пере-
говоров с обладателями прямых лбов демонстрируйте
дружелюбие и хорошее расположение духа. Тем самым
вы увеличите свои шансы на успех.
75
Надбровные дуги: агрессивность

Следующий параметр для анализа — надбровные
дуги, костный выступ, на котором располагается волося-
ной покров. Они могут быть сильно выраженными или,
наоборот, абсолютно незаметными.
Сильно выраженная надбровная дуга:

ярко выраженная агрессивность
Когда вы рассматриваете людей в профиль, то у не-
которых личностей можно заметить ярко выраженную
надбровную дугу. Она представляет из себя выпираю-
щую кость с расположенными на ней бровями (рис. 41).
Если вы когда-нибудь изучали антропологию, то зна-
ете, что у наших предков были чрезвычайно крупные
надбровные дуги. И это неслучайно, ведь люди с ярко
выраженными дугами более
агрессивны и резки. Они видят
один путь решения всех про-
блем: через физическую силу,
кулаками, в прямом и пере-
носном смысле.
«Ищут приключений, на-
Рис. 41 рываются» — все это про об-
ладателей выраженных над-
бровных дуг. Многие из них, правда, становятся успеш-
ными спортсменами (особенно — боксерами), так как их
жизнь сопряжена со сражениями.
Если такие люди не выражают свою агрессию че-
рез спорт, они могут начать сражаться с близкими,
вымещая агрессию на них.
Обладатели крупных надбровных дуг — очень суро-
вые начальники. Они с большей вероятностью могут
повысить голос, нагрубить, так как чаще всего они не
выпускают агрессию с помощью физической активно-
сти, хотя занятия в спортзале или боксирование груши
могло бы им помочь.
76
ЛОБ
Очень важно помнить: нет понятия плохая или

хорошая черта, есть набор качеств, и их отрицатель-
ные стороны нужно просто переводить в плюсы. Если
вы носитель выпуклых надбровных дуг, запомните, что
вам нужно просто иной раз выпускать пар.

На жестких переговорах мне встречались люди с вы-
раженными надбровными дугами. Они быстро перево-
дят разговор в контратаку. Сама беседа далека от высо-
кокультурной: звучат угрозы, требования и ультиматумы.
Может быть уронена фраза: «Соглашайтесь, или будет
хуже!». И очень часто это не пустые угрозы.
Для того чтобы усмирить таких людей, первое, что
нужно сделать, — продемонстрировать диалог «на рав-
ных». Эти люди привыкли, что другие под них прогиба-
ются, и очень не любят, когда подобное делают с ними.
Если среди ваших сотрудников имеется большое ко-
личество людей такого типа, организуйте им походы в
спортзал. Или хотя бы купите какую-то грушу в офис. Все
лучше, чем, если под кулак попадут другие люди.
Прямая надбровная дуга: пацифизм

Люди, у которых совершенно невыраженные дуги, —
скорее пацифисты. Они не приемлют насилия, как ре-
шения проблем. Этот тип людей бывает крайне уступ-
чивым, так как они не любят вступать в откровенные
конфликты (рис. 42).
Ключ к эффективной
коммуникации.
Когда вы ведете перегово-
ры с обладателями невыра-
женных надбровных дуг, ста-
райтесь избегать агрессивных Рис. 42
методов работы. Более того,

попытайтесь не упоминать событий в вашем опыте, ко-
торые могут характеризовать вас как негуманного чело-
77
века. Будучи миролюбивым и спокойным, вы располо-

жите к себе партнера, он будет открыт для предложений.
Комбинации
На первом рисунке (рис. 43) изображен человек, у
которого:
1) скошен лоб;
2) ярко выражены надбровные дуги;
3) М-образная линия роста волос.
Такой человек может быть
агрессивным и решать про-
блемы кулаками.
При этом он не особо вос-
приимчив к эмоциональным
переживаниям других людей.
В беседе будет время от вре-
Рис. 43 мени «выпадать», пропуская
сказанную вами информацию
мимо ушей.
При работе с таким человеком следует «ловить
момент», когда он будет максимально собран и вни-
мателен. Вести диалог нужно по существу, не пере-
гружая собеседника эмоциями.
Второй вариант (рис. 44). У человека на рисунке:

1) отсутствуют надбровные дуги;
2) большой квадратный лоб;
3) прямая линия роста волос;
4) лоб прямой, нескошенный.
Перед вами классический
теоретик, способный успеш-
но заниматься аналитической
работой. При этом он совер-
шенно не агрессивен, бывает
нерешительным.
При работе с таким че-
ловеком я бы дал следую-
Рис. 44 щие рекомендации: инфор-
78
ЛОБ
мацию к размышлению для него следует выдавать

поочередно — и терпеливо ждать ответов на вопро-
сы. Для того чтобы ускорить процесс, стоит быть
эмоциональным и открытым.
Третий вариант (рис. 45). У человека, изображенного

на рисунке:
1) прямой лоб;
2) овальная линия роста
волос;
3) ярко выраженные над-
бровные дуги.
Это очень интересное со-
четание, так как такой человек Рис. 45
способен к эмпатии, но при
этом является конформистом.
Участвовать в беседе он будет по настроению. Если по-
пытаться надавить на такую личность, то можно полу-
чить агрессивную реакцию, об этом сигнализируют его
надбровные дуги.
При общении с таким человеком следует знать
«меру».

► Если вы столкнетесь на переговорах с людьми,
имеющими прямую линию роста волос, знайте — такой
человек действует пошагово. Пока вы не получили ответ
на предыдущий вопрос, не задавайте ему новый, иначе
ваш собеседник потеряет нить разговора.
► Если линия роста волос у человека округлая, на-
блюдайте за его реакцией. Если же он задумался, то не
мешайте: он будет анализировать ситуацию до тех пор,
пока не найдет ответ. В случае если обладателя округлой
линии волос не заинтересовала беседа с вами, срочно
меняйте тему. Иначе вы рискуете упустить его внимание.
79
► Если вы повстречали человека с линией роста во-

лос в форме буквы М, сосредоточьтесь на отслеживании
реакции. Вам нужно ловить момент «отключения» его
внимания, чтобы быстро сменить тему и вновь вовлечь
собеседника в нужный вам разговор.
► При разговоре обращайте внимание на форму лба
собеседника. Обладатели квадратных лбов — крайне
упертые люди. Меняйте ситуацию, а не их мнение. Если
лоб прямоугольный, то постарайтесь понять, что имен-
но является «нерушимым» для этого человека. А после
добивайтесь согласия по всем остальным пунктам, кото-
рые не являются принципиальными.
► Помните о параметре скошенности лба. При силь-
но скошенной форме лба собеседника не делайте став-
ку на его эмоциональность, постарайтесь изложить мак-
симально практичное видение проекта. Если же перед
вами — обладатель прямой формы, то заведите душев-
ный разговор.
► Кроме того, не забывайте о надбровных дугах. При
их яркой выраженности будьте готовы к агрессивной
реакции со стороны оппонента. Порой — совершенно
нелогичной.
1. К какому типу (описанию) относится ваш лоб?
тируйтесь на «десятки»).
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
80
ЛОБ

и слабые стороны исходя из описания своего лба.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
3. Впишите по три имени ваших знакомых и дру-

зей, у которых:
1. Лоб квадратный, М-образная линия роста волос:
______________________________________________________________
2. Лоб квадратный, дугообразная линия роста волос:
______________________________________________________________
3. Лоб прямоугольный, ярко выражены надбровные
дуги: ________________________________________________________
4. Лоб прямоугольный, П-образная линия роста во-
лос, прямые надбровные дуги: ___________________________
______________________________________________________________
5. Лоб квадратный, М-образная линия роста волос,
ярко выражены надбровные дуги: _______________________
______________________________________________________________
4. Выберите правильные варианты ответов.

А). На переговорах с людьми, имеющими М-образ-
ную линию роста волос нужно:
1. Действовать пошагово.
2. Забрасывать вопросами.
3. Следовать походу мыслей оппонента.
B). Как сбить с толку человека с округлой линией ро-

ста волос?
1. Наблюдайте за его реакцией, если же он задумался,
то не мешайте.
2. Наблюдайте за его реакцией, если же он задумался,
то мешайте.
81
C). У какого человека нужно ловить в момент «отклю-

чения» его внимания?
1. С П-образной линией роста волос.
2. С дугообразной линией роста волос.
3. С М-образной линией роста волос.
Д). Обладатели квадратных лбов:

1. Крайне упертые люди.
2. Крайне принципиальные люди.
Е). При сильно скошенной форме лба собеседника:

1. Не делайте ставку на его эмоциональность
2. Делайте ставку на его эмоциональность
F). При ярких выраженных надбровных дугах люди:

1. Придерживаются агрессивной тактики.
2. Придерживаются пассивной тактики.
5. Представьте ситуацию.
Вы сидите в ресторане со своим другом, рядом с вами
сидит весьма шумный посетитель. У него прямоуголь-
ный лоб и сильно выражены надбровные дуги, а также
скошен лоб. Вас в целом то, что он шумит, не беспоко-
ит, но он начал размахивать руками, что-то объясняя, и
сильно задевает вашего друга, из-за чего он роняет ста-
кан, пролив его содержимое на себя. Ваш друг удаляется
в уборную, а шумный сосед делает вид, что ничего не
произошло. Ваша задача сделать так, чтобы шумный со-
сед извинился перед вашим другом.
Задание:
Напишите стратегию общения с этим человеком
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
82
ЛОБ
6. Нарисуйте человека по описанию.

Перед вами мужчина высокого роста с узкой талией,
у него выдающаяся третья зона на лице. Лоб прямоу-
гольный и волнообразная линия роста волос. Кисти рук
прямоугольные и короткие пальцы.
7. Сформулируйте и запишите свои выводы по

главе «Лоб»:
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
БРОВИ
Разбору бровей в данной книге я уделю максималь-
ное внимание, так как эта часть лица несет много полез-
ной информации о человеке. Хорошо разобравшись в
данной теме, вы научитесь легко понимать своего собе-
седника.
Для начала следует разобраться, какие существуют
формы бровей. Физиогномисты выделяют три стандарт-
ных типа: прямые, овальные и брови «домиком».
Прямые брови: люди фактов

Первый тип — прямые брови выглядят как две па-
лочки (рис. 46). Уровень их наклона совершенно не ва-
жен. Возможно, верхний край будет задран, либо наобо-
рот — внутренний. Все равно форма будет прямой, и это
самое важное.
Обладатели такой формы — «люди Ф», что рас-
шифровывается как «люди фактов». Такой типаж
очень любит конкретику, ясность и прямоту. В диалоге
ему важно все измеримое и практичное.
Люди с прямыми бровями — «люди-тактики», «лю-
ди-рационалисты». Они действуют по определенному
алгоритму во всех сферах: работе, семейной жизни, уче-
бе и т.д. Даже юмор у них прямолинейный.
Рис. 46
84
БРОВИ
Попросите обладателя прямых бровей проявить ка-

кую-либо эмоцию, например, легкое пренебрежение,
возмущение, негодование или возбуждение. Все эти
эмоции он отобразит топорно! Лицо «человека Ф» прак-
тически не выражает ничего, из-за этого их могут вос-
принимать как «сухарей». Вам наверняка известен Чак
Норрис и его «эмоциональность»? Так вот у него прямые
брови — какое совпадение!

Как работать с таким типом людей? Не проявляй-
те в разговоре лишних эмоций, не затрагивайте не
относящиеся к делу темы. Только цифры и факты,
старайтесь сразу четко расписать ситуацию от А до Я,
будьте последовательны и ясны. В переговорах пер-
вым делом показывайте договор, людям с прямыми
бровями важны будут в нем все пункты. Они непре-
менно прочитают все!
Такие люди считают, что самое важное кроется в де-
талях, а потому крайне щепетильны во всех нюансах и
тонкостях. Когда я встречал подобных собеседников, то
«выключал» харизму, потому что на них она абсолютно
не производила впечатления. Они смотрели на меня с
ожиданием: «Не тратьте наше время, можно конкрет-
нее?!». Как правило, тот эмоциональный заряд, который
будоражил остальных, на них не действовал, они просто
ждали конкретную информацию.
Если среди ваших подчиненных есть люди с прямыми
бровями, то всегда выдавайте им пошаговый алгоритм
действий. Двигаться по чек-листу для них — самое луч-
шее в жизни занятие.
Действуйте прямо сходу: если вы открыли дверь и
увидели прямые брови, то говорите: перейдем к сути.
Распишите, что получите от сделки вы, а что — человек с
прямыми бровями. Договариваясь о встрече, не исполь-
зуйте условных фраз вроде: «Встретимся на недельке?».
Называйте дату и время: «Встретимся 20 сентября в 9:30
утра».
85
Овальные брови: люди эмоций

Следующая категория — это люди с овальными бро-
вями (рис. 47): их брови — это два полукруга, либо две
радуги. Они — «Люди Э» — люди эмоций, полная про-
тивоположность «людям фактов».
Обладатели овальных бровей подпитываются эмо-
циональными впечатлениями, если они не испытывают
каких-либо чувств при общении с вами — они просто не
будут вас слушать.
В книгах Алана Пиза есть отличная идея о том, что
все люди воспринимают информацию на волне «ЧТО
ТУТ ЕСТЬ ДЛЯ МЕНЯ». Люди эмоций по этой теории
воспринимают информацию на волне: «Какие эмоции я
испытаю?».
Если вы хотите донести до такого человека какую-то
скучную информацию, состоящую из фактов и цифр,
сделайте это экспрессивно, с радостью и улыбкой на
лице. Обладателям овальных бровей необходимо полу-
чать от окружающих весь спектр эмоций. Главное — вы-
ражать их, подпитывая тем самым «людей Э».
На своих мастер-классах я проводил эксперимент:
рассказывал какую-нибудь шутку и наблюдал за аудито-
рией. Первая реакция — смех — была у людей именно с
овальными бровями.
Если вы вспомните знакомых из категории «людей
Э», то они могут ассоциироваться у вас с «солнечными
зайчиками», «яркими и радужными людьми». Этот тип
всегда несет заряд бодрости. Иногда они могут казаться
Рис. 47
86
БРОВИ
несерьезными и даже легкомысленными, но это не так.

Просто «люди Э» смотрят на мир с помощью особенной
призмы, окрашивающей мир в яркие цвета. Они, словно
маленькие дети, быстро переключаются с одной эмоции
на другую, то плачут, то радуются, — и это абсолютно
нормально.

Стратегию общения с обладателями овальных
бровей можно описать одним словом — экспрессия.
Конкретика им не важна.
В моей жизни был период, во время которого я ра-
ботал продавцом-консультантом. Когда ко мне приходи-
ли клиенты с овальными бровями, я понимал, что они
пришли за эмоциями. Предлагая им свою помощь, я за-
давал такой вопрос: «Вы хотите поразить, удивить или
рассмешить?». Это настраивало нас на одну волну, и в
дальнейшем все товары я представлял с эмоциональной
точки зрения, описывая чувства, которые данное при-
обретение может вызвать. Как правило, «люди Э» очень
склонны к эмоциональным покупкам.
Брови «домиком»: люди контроля

Следующая форма бровей — это брови «домиком»
или же брови с четко выраженным изломом (рис. 48).
Обладатели бровей домиком это — люди «К», то
есть люди контроля. В любом деле, в котором они при-
Рис. 48
87
нимают участие, им требуется чувство контроля над си-

туацией, хотя бы маленький участок, которым они смо-
гут руководить.
Если таким людям этого не предоставляют, они ис-
пытывают обиду, могут считать себя обделенными и как
следствие начать саботировать процесс, в который их
вовлекают без право голоса. Чем ярче излом, тем ярче
выражена эта черта контроля. Интересен тот факт, что
когда девушки «подрисовывают» себе такую форму бро-
вей, меняя тем самым оригинальную форму, то очень
часто такие дамы начинают заниматься собственным
бизнесом и берут на себя ответственность за все сфе-
ры своей жизни. Не случайно мужчины с такой формой
бровей — хорошие высокопоставленные руководители.
Обратите внимание на так называемые «точки
излома». В зависимости от их расположения, мож-
но делать вывод, в какой момент диалога человек
«включит босса».
● Если излом расположен ближе к концу брови, это
значит, что человек будет сначала слушать, но в конце
вашей беседы начнет спорить (рис. 49).
Рис. 49
● Точно так же ведут себя «люди К» с изломом в цен-

тре — они запросто могут вмешаться посередине про-
цесса и начать диктовать свои условия (рис. 50).
Рис. 50
88
БРОВИ
Рис. 51
● Третий тип — человек с изломом в начале брови —

сразу обозначает, чего и как он хочет, излагает свои ми-
нимальные требования к условиям работы (рис. 51).

В самом начале переговоров с ними всегда опре-
деляйте: кто что делает и кто за что отвечает. Так вы
намного сократите длительность переговоров и зна-
чительно увеличите их эффективность.
Сталкиваясь с такими людьми, я всегда говорю:
«Здравствуйте! Давайте мы с вами сразу определимся,
кто что делает, кто за что отвечает, и кто где помогает,
либо не мешает». Эта фраза ими воспринимается на ура,
и сильное дружественное рукопожатие в конце перего-
воров гарантировано.
Важный момент — учитывайте точку излома линии
брови, она может быть в начале, в середине и в конце.
Это та точка, которая показывает, в какой момент чело-
век начнет включать свой внутренний контроль. Зная
это, если вы хотите сохранять первенство в переговорах
за собой, не давайте ему так сделать.
Если точка контроля в самом начале брови, чело-
век сам начнет с фразы: «Давайте определимся сразу,
кто и что делает». Ваша задача здесь сказать: «Предла-
гаю сначала обсудить суть проблемы, а потом перейти к
этому». Такая фраза выбьет у них из-под ног привычную
почву, а вам позволит выиграть нужные бонусы в пере-
говорах.
Если точка излома находится в середине брови,
знайте, что в середине диалога человек начнет пред-
лагать какие-либо свои варианты и перехватывать
89
инициативу. Поэтому, как только он сделает первую

попытку к этому, скажите: «Отлично, что вы включи-
лись и вам это интересно. Давайте сделаем так — я до-
веду презентацию до конца, а потом отвечу на ваши
вопросы». Почему нужно говорить именно так? Как
только он задаст свой вопрос и возьмет инициативу в
свои руки, ваши переговоры станут «затухать», потому
что ему станет неинтересно, ведь он уже получил то,
что хотел.
Я часто использовал такой прием, когда выступал
перед большой аудиторией и мне попадались люди с
бровями «домиком». Они долго тянули руки с желани-
ем задать свой вопрос, но я понимал, что после это-
го их интерес ко мне сильно упадет. Поэтому я просил
еще немного подождать и продолжал лекцию. Они ни-
куда не уходили и ждали с нетерпением, когда все-таки
можно будет задать вопрос. Порой спустя несколько
минут я спрашивал: «Вы еще помните свой вопрос?»,
и он отвечал: «Да», и мы двигались дальше. Таким об-
разом, человек был сосредоточен и слушал меня. В ка-
кой-то момент я говорил: «Скажите, я уже ответил на
ваш вопрос или еще нет?». Если он отвечал положи-
тельно, но все еще внимательно слушал — это значит,
вы все сделали максимально эффективно, а если нет,
то отвечал на вопрос только почти в самом конце свой
презентации.
Когда излом находится в конце брови, это значит,
что человек только в самом конце начнет перехваты-
вать инициативу. Следовательно, ваша задача — давать
как можно больше элементов, не завершающих фраз.
Не позволяйте ему понять, что близится конец ваше-
го представления, переговоров или презентации. Ведь
именно в этот момент он начнет перехватывать иници-
ативу. Так что нужно много говорить, вовлекать и не де-
лать вид, что вот-вот вы закончите монолог, потому что
тогда он станет пытаться захватить инициативу.
Итак, есть три стандартных формы бровей, все осталь-
ные либо вариации, либо уникальные редкие варианты.
90
БРОВИ
Редкие формы бровей

Сначала я хочу поговорить с вами о нарисованных
бровях, перманентном макияже бровей и татуаже. Все
эти варианты не являются естественными по своему
происхождению и форме. И, как и любое другое дей-
ствие, изменение бровей таким образом оставляет свой
отпечаток на личности человека.
Вы когда-нибудь задумывались, зачем люди делают
пластику, например, носа? Самая популярная причи-
на — недовольство формой. Часто из-за этого люди на-
чинают чувствовать себя скованно либо неуверенно в
обществе других людей.
После пластики человек становится более уверен-
ным и спокойным. То же самое можно сказать о бро-
вях. Когда девушки или (реже) парни начинают вносить
кардинальные изменения в форму бровей, можно сме-
ло заявлять, что они находится на перепутье, пытаются
начать новый этап жизни. Как правило, если человек
часто меняет форму бровей, то эта личность доволь-
но креативна и непостоянна.
Даже неспециалисту легко заметить изменения в
естественной форме бровей человека, ведь надбров-
ная дуга покажет, что было изначально. Однако не стоит
опираться на этот анализ, ведь если форма бровей из-
менена по желанию человека, то это то, в чем он сейчас
нуждается больше всего. Попробуйте обратиться к че-
ловеку, который изменил форму бровей на эмоциональ-
ную, овальную: «Кажется, тебе не хватает в жизни ярких
эмоций?». Реакция последует незамедлительно.
«Бычья бровь»: совмещение контроля и эмоций

Существуют брови нестандартной формы или так
называемая «бычья бровь». Фактически она совмещает
91
в себе два варианта: изломанную бровь и овальную —

контроль и эмоции (рис. 52)
Рис. 52
Люди с такими бровями встречаются крайне ред-

ко. Чаще всего форма не является естественной, ее
используют девушки, которые работают в сфере ме-
неджмента. Они — «эмоциональные контролеры», им
нужно не только управлять, но и испытывать эмоции
от этого.
Люди с «бычьими» бровями могут быть как увле-
ченными и сострадательными руководителями, так и
наоборот, деспотами, выкручивающими руки в неве-
роятных обстоятельствах. Такой тип либо «белый и пу-
шистый», либо рвет все на своем пути. Поэтому будьте
аккуратнее.
А если же вы природный носитель таких бровей: по-
здравляю, вы — редкость!

Главное для людей с «бычьими» бровями — это уча-
стие. Итог должен принести сильные эмоции, выигрыш
ради выигрыша. Этот тип людей стремится к ярким ощу-
щениям. Но имейте в виду, что это стремление может
проявляться в усердной критике и бунтарстве. Поэтому
я рекомендую в процессе общения с людьми с «бы-
чьими» бровями отталкиваться от их настроения, ина-
че переговоры могут сорваться.
92
БРОВИ
«Брови Брежнева»:
страстно увлекающиеся люди
Следующим редким типом формы бровей являются
«брови Брежнева» — невероятно густые широкие бро-
ви (рис. 53).
Рис. 53
В качестве носителя такой формы можно также при-

вести персонажа из «Американского пирога», отца од-
ного из школьников. Он был весьма прямолинеен и не
стеснялся открыто говорить с сыном на довольно пи-
кантные темы.
Обладатели «бровей Брежнева1» — страстно увле-
ченные натуры, они чрезмерно погружаются во все, чем
занимаются. В каком-то смысле этот тип даже зануден в
своей увлеченности.

У меня есть лишь одна рекомендация по работе с
таким типом людей: нагружайте их работой как можно
больше. Главное для них — быть постоянно причаст-
1
Леони2д Ильи2ч Бре2жнев (6 [19] декабря 1906 — 10 ноября 1982) —
советский государственный и партийный деятель, занимавший высшие
руководящие должности в СССР в течение 18 лет: с 1964 года и до
своей смерти в 1982 году, ветеран Великой Отечественной войны,
участник Парада Победы на Красной площади 24 июня 1945 года
(комиссар сводного полка 4-го Украинского фронта). Генеральный
секретарь ЦК КПСС с 1966 по 1982 год. Всего Брежнев имел 117
советских и иностранных государственных наград. По результатам
опроса общественного мнения в 2013 году Леонид Ильич Брежнев
признан лучшим главой государства в СССР в XX веке.
93
ными к чему-то большему, все время находиться «при

деле».
Если ваш партнер — обладатель «бровей Брежнева»,
то четко распределите обязанности. Скорее всего, он
попытается набрать обязанностей сверх меры, а потом
не справится. Если же вы заметили сотрудников с такой
формой у себя в коллективе, то поручайте им все, что
только можно. Они будут рады.
Тонкие «брови-ниточки»:
легкость восприятия жизни
Полная противоположность «бровям Брежнева» —
тонкая бровь-ниточка. При этом изначальная форма
может быть абсолютно любой, вопрос заключается в
толщине. Чаще всего бровь-ниточка выщипывается ис-
кусственно (рис. 54).
Рис. 54
Эти люди — совершенная противоположность пре-

дыдущему типу. Они абсолютно не любят напрягаться, в
их жизни все должно быть легко и просто.
В качестве примера вспомните женщин-бухгалтеров,
которые часто рисуют себе такую форму бровей. Это
сигнализирует о том, что они устали от постоянного на-
пряжения.
Когда я встречаю людей с такой формой бровей, то
непременно спрашиваю у них: «Как я могут облегчить
вам жизнь?».
94
БРОВИ

Если ваш партнер — обладатель бровей-ниточек,
поинтересуйтесь у него, как минимизировать его
временные и энергетические затраты. Это поможет
наладить доверительные отношения. Постарайтесь
говорить искренне и дружелюбно, иначе ваши слова
могут быть восприняты как сарказм.
«Кудряшки» или вьющиеся брови:

креативность
Следующая форма редких бровей — это «кудряшки»,
вьющиеся. Таких людей я называю «божественные кре-
ативщики» (рис. 55).
Обладатели бровей-кудряшек — высококреатив-
Рис. 55
ные люди. Они подходят настолько нестандартно,

насколько это возможно, абсолютно ко всему, что их
окружает. Даже в самом простом деле они найдут что-
то необыкновенное, требующее оригинального под-
хода.
Если вам придется работать с этим типом людей, по-
старайтесь быть максимально простым и дружелюбным.
Люди с «бровями-кудряшками» очень позитивны, они
стараются сделать жизнь интереснее, чем она есть. По-
этому любой негатив может обескуражить их и лишить
желания работать дальше.
95
Единственная рекомендация — примите этот ти-

паж человека таким, какой он есть: немного несо-
бранными и неряшливыми, постоянно витающими
в облаках.

Сталкиваясь с владельцами вьющихся бровей, бо-
жественными креативщиками, помните, что они пы-
таются все вокруг себя сделать еще более оригиналь-
ным, чем оно есть. Ваша задача — направить такого
человека, позволив ему действовать там, где нестан-
дартное преображение проекта действительно необ-
ходимо. Тем самым вы не только осчастливите облада-
теля вьющихся бровей, но и получите оригинальные
идеи.
Брови с редким волосяным покровом:

скрытые гении
Еще один нестандартный тип бровей — с редким во-
лосяным покровом. Чаще всего создается ощущение,
что у их носителя и вовсе отсутствуют брови (рис. 56).
Как и в предыдущих вариантах, форма не имеет зна-
чения, так как этот тип людей обладает особыми каче-
ствами. Их я называю «скрытыми гениями». Чаще всего
они отличаются от общей массы людей и совершенно
непонятны для окружающих. «Скрытые гении» пытаются
быть такими же, как все, но у них это никогда не полу-
Рис. 56
96
БРОВИ
чается. Они способны решить сверхсложные задачи за

кратчайшее время, причем совершенно нестандартным
способом. Их мастерство по жизни — это простота. Они
способны в чем-то сложном находить простые элемен-
тарные решения.
Среди моих учеников был носитель таких идеальных
бровей. Я дал ему одно креативное задание: «Скажи, по-
жалуйста, как из киви выдавить апельсинку?», — и он
почти спонтанно выдал несколько решений. (Можете
повторить этот трюк на своих знакомых с такими бро-
вями). «Во-первых: что такое киви? Мы знаем, что киви
это шероховатый и ворсистый фрукт. Поэтому можно
снять с него кожу, натянуть на апельсин и выдавливать.
Во-вторых, можно сделать гибрид двух фруктов и до-
биться, что при скрещивании апельсин станет волоса-
тым и похожим на киви. И как третий вариант — просто
выдавить сердцевину, затолкать туда апельсинку, чтобы
она была своими маленькими пупырчатыми штучками
внутри». Самый последний способ был немного ван-
дальным, но все же решал задачу. В-четвертых, сказал
он, можно поймать птичку киви и накормить ее апель-
синами, а потом… ну вы поняли.
В итоге такая простая, казалось бы, задача, но если вы
не носитель таких бровей, то в вашей голове все будет
решаться намного сложнее. А у людей с редкими бровя-
ми все очень просто. При этом они могут менять в сред-
нем по 15–16 профессий. И это нормально — они всегда
в поиске себя.
Если у вас есть такие друзья, помогайте им жить про-
ще и говорите: «Ты нестандартный, но при этом забав-
ный и интересный, можешь решать сложные креатив-
ные задачи».
Если такой человек — ваш партнер, помните, что эти
люди могут заниматься решением исключительно слож-
ных стратегических задач. Когда вы испытываете затруд-
нения, то можно задачу давать им, и они ее решат как
можно быстрей, причем решение будет самое неверо-
ятное, но простое!
97
Этим людям надо дать правильное применение. На-

пример, я знаю очень большое количество предпри-
нимателей с такими бровями, и в действительности их
многие бизнес-решения или бизнес-идеи были неве-
роятно простыми, невероятно элементарными, но при
этом гениально продуманными внутри, что является
чем-то завораживающим.
Недаром я столько внимания уделяю именно
обладателям этих бровей. Помогайте таким людям
становиться лучше и делайте так, чтобы они чув-
ствовали себя спокойнее.

Переговоры с такими людьми следует вести так:
ваша задача — подарить обладателям таких бровей
нестандартные задачи, которые неподвластны обыч-
ному уму. Говорите о том, как видите проект в сво-
их радужных мечтах. Вполне возможно, что человек
с редкими бровями найдет способ реализовать ваши
планы.
Расстояние между бровями:

много- или однозадачность
Следующая характеристика бровей — расстояние
между ними, а именно насколько далеко они посажены
друг от друга.
Для определения можно использовать метод-тест
«Палец». Вы прикладываете большой палец между бро-
вями, как показано на картинке (57, 58). Если брови ка-
саются пальца, то это близко посаженные брови. Если
же палец не соприкасается с бровями, то они являются
далеко посаженными.
В случае изучения другого человека обратите внима-
ние на его большой палец и мысленно проведите заме-
ры его пальцем, а не своим.
98
БРОВИ
Рис. 57
Рис. 58
Близко посаженные брови:

многозадачность
Обладатели близко посаженных бровей жаждут
постоянного потока информации и дел. Если у них на
повестке дня находится всего одна задача, они будут
накапливать их до тех пор, пока их не получится 5–10
(рис. 59).
Люди с бровями такого типа многозадачные. Они —
отличные стартаперы с оригинальными идеями. Одна-
ко их проекты часто срываются, потому что им крайне
сложно доводить их до конца.
Рис. 59
99

Во время переговоров с человеком такого типа об-
суждайте все сразу, скопом. Устройте мозговой штурм —
это наиболее комфортная тактика для обладателей близ-
ко посаженных бровей, они «проснутся» и включатся в
работу на все 100%.
Я сам обладаю таким расположением бровей и,
могу сказать по собственному опыту, когда у меня не-
достаточно задач, я ничего не делаю. В студенческие
годы я «копил» все задачи до последнего, а потом вы-
полнял кучу курсовых за неделю, работая и ночью, и
днем. И, верите ли, чувствовал себя отлично! С людьми
моего типажа нужно взаимодействовать по такой же
тактике. Не жалейте и не гадайте, не слишком ли много
задач. Когда объем станет непосильным, они сообщат
об этом.
Далеко посаженные брови: однозадачность

Люди с далеко посаженными бровями — привер-
женцы пошагового метода. Они делают дела одно за
другим, никогда не смешивая разные области. Пред-
ставители этого типа менее решительны, во всех заня-
тиях предпочитают четкий алгоритм. Если они взялись
за несколько разрозненных дел, то будут делать их
последовательно и обязательно доведут все до конца
(рис. 60).

Люди с далеко посаженными бровями не переносят
нагрузок. Если вы будете диктовать им условия: когда и
Рис. 60
100
БРОВИ
чем заниматься, то не добьетесь никаких результатов.

Нагрузку люди этого типа распределят сами. Обозначьте
общий объем задач и наблюдайте за тем, как они будут
выполняться.
Длина бровей:
комфортный уровень
продолжительности дел
Следующий параметр для изучения — длина. Длина
бровей — забавная штука, которую поначалу надо будет
потренироваться измерять. Когда я только начинал из-
учать физиогномику, то столкнулся с проблемой отсут-
ствия точки отсчета для длины бровей. Поэтому я сам
изобрел способ измерения.
Длину бровей нужно замерять по ширине глаза. Если
длина брови составляет примерно 2 длины глаза — то
эта бровь длинная, если 1 к 1, то короткая, а если при-
мерно 1,5 — то это стандартная (рис. 61).
короткая средняя длинная
Рис. 61
Измерение брови следует проводить с помощью ус-

ловной «ниточки», то есть определять ее длину следует
по изгибу, а не по прямой линии крайних точек, так как
вы можете ошибочно принять длинную бровь за корот-
кую (рис. 62).
Длина брови сообщает о том, какие проекты пред-
почитает человек. Короткая бровь — короткие, длин-
101
Рис. 62
ная — длинные. Знание этого параметра помогает из-

начально определиться: какие задачи ставить перед
человеком.
Длинные брови:
длинные задачи и проекты
Если человек — обладатель длинных бровей, то
распишите ему план действий на длительный период:
несколько месяцев, полгода или даже на год вперед
(рис. 63). Этим вы простимулируете партнера или подчи-
ненного приняться за работу с радостью. Краткосрочные
задачи этому типу неинтересны, с обладателями длин-
ных бровей следует обсуждать радужную перспективу.
Рис. 63

Во время переговоров с людьми этого типа никогда
не останавливайтесь на чем-то грядущем. Переключите
их сознание — думайте наперед и расписывайте преи-
мущества долгосрочного сотрудничества. Такая подача
может помочь вам выбить скидки для себя и партнеров,
ведь обладатели длинных бровей очень ценят длитель-
ные отношения.
102
БРОВИ
Короткие брови:
короткие задачи и проекты
С этим типом людей все наоборот: обладатели ко-

ротких бровей хотят получить результат здесь и сейчас
(рис. 64). Поэтому расписывать им перспективу на бли-
жайшие пять лет по меньшей мере бессмысленно, дол-
госрочные проекты им неинтересны.
Рис. 64

В случае если вам нужно склонить партнера с корот-
кими бровями к долгосрочному сотрудничеству, идите
по принципу разбивки дела на «шаги». Например, боль-
шой проект можно описывать как несколько небольших
проектов, над которыми можно будет работать посте-
пенно, получая результат на каждом из этапов.
Когда я беседовал с инвесторами с такими бровями,
я описывал инвестиции с коротким циклом, из которых
можно максимально быстро вернуть деньги.
Ширина бровей: параметр

максимальной эффективности человека
Следующий параметр — это ширина бровей. По это-
му показателю вы можете понять, на каком этапе работы
человек может быть максимально полезен и эффекти-
вен. Обладая этой информацией, можно делать выводы,
в какой момент его стоит активно привлекать к работе, а
в какой — лучше снизить нагрузку.
103
Три блока бровей
Для начала вам следует знать, что существуют так

называемые блоки, которые нужно уметь выделять. По-
смотрите на любую «стандартную» бровь и разделите ее
так, как показано на рисунке. Двигайтесь от переносицы
к вискам:
1. Первый блок — у переносицы.
2. Второй блок — середина брови.
3. Третий блок расположен ближе к вискам (рис. 65).
Конец Середина Начало Начало Середина Конец
Рис. 65
Именно толщина этих «блоков» сигнализирует, на ка-

ком этапе проекта человек будет наиболее эффективен.
Первый тип ширины представляет собой сужающу-

юся к концу линию. Их обладатели — люди, которые от-
лично работают в начале проекта, а потом сдаются, так
как им тяжело завершить начатое (рис. 66).
Рис. 66
Ключ к эффективной коммуникации с обладате-

лями первого типа бровей
Обладатели первого типа ширины предпочитают ра-
ботать в режиме зачинщика. Они с легкостью приступают
104
БРОВИ
к новым задачам, быстро выходят на первые результаты,

но потом начинают терять интерес и часто не доводят свои
проекты до конца или большего результата, чем в начале.
Второй тип — когда брови расширяются к центру —

свидетельствует о том, что их обладатели не очень хо-
роши в новых проектах. Им нужно время, чтобы разо-
браться в сложившейся ситуации. Носители таких бро-
вей будут наиболее полезны в середине уже начатого
проекта (рис. 67).
Рис. 67

лями второго типа бровей.
При наличии выраженной середины брови человек
хорош в середине проекта. Чтобы создать у него чув-
ство необходимости включиться в работу, сообщите, что
активные действия начались еще две недели назад. Вы
облегчите этому типу задачу, если сообщите, на каких
участках есть проблемы с продуктивностью и где требу-
ется его помощь.
И третий тип, обладатели расширяющихся к концу

бровей, наращивают темп постепенно, но неуклонно.
Пика эффективности они достигают под конец проекта.
Рис. 68
105
Третий тип отлично работает с первым: одни начина-

ют — другие заканчивают (рис. 68).

лями третьего типа бровей.
Обладатели бровей с расширяющимся концом
«раскачиваются» только к самому концу. Работая с этим
типажом, нещадно режьте дедлайны — они будут от-
тягивать все до последнего. Поэтому срок выполнения
задачи у них должен быть намного короче, чем у осталь-
ных сотрудников.
Люди со средней шириной на всей протяжен-
ности брови — всегда хорошо работают и быстро
включаются на любой стадии в рабочий процесс.
Для них главное — участие и возможность трудиться в
своем собственном ритме.
Но не спутайте их с «бровями Брежнева», так как
в этом случае (допишите сами предложение):
__________________________________________________________
__________________________________________________________
Совмещение формы брови

и ее ширины
Если совместить форму брови и ее ширину — полу-
чится огромное количество интересных комбинаций.
Представьте, что некий человек — обладатель формы
бровей «контроль» первого типа. Эта личность будет
прекрасно работать в начале проекта, активно вклю-
чаясь в процесс, но по мере продвижения к конечной
цели его энтузиазм будет ослабевать. И тогда человек
«включит контроль», чтобы создать видимость участия
при минимальном количестве усилий.
Иную картину вы будете наблюдать, если встретите
обладателей бровей «контроль» второго типа — с рас-
ширяющейся к середине бровью. Такой человек вклю-
чится в работу в ее самом разгаре, мгновенно врубит
управленца и будет вмешиваться во все без исключения
106
БРОВИ
процессы. Однако ближе к концу проекта, его энтузиазм

пойдет на спад.
Из приведенных примеров можно сделать вывод, что
обладатели одинаковой формы бровей могут подходить
к работе совершенно по-разному. Также следует заме-
тить, что при анализе комбинаций ширины и формы
бровей правило «десятки» не работает.
Перейдем к более редким вариантам бровей.
Редкие варианты бровей

Монобровь: занудство
Теперь я расскажу вам об еще одном элементе, кото-
рый относится к ширине — это случай моноброви, когда
обе брови срастаются в одну на переносице (рис. 69).
Рис. 69
Изучая этот параметр, не забудьте принять во внима-

ние этническую принадлежность объекта анализа. Это
очень важно! Для представителей национальностей,
от природы обладающих такой формой брови, этот
параметр не подходит.
Срощенность бровей характерна для людей-зануд.
Они все время ноют, все время что-то доказывают, все
время сами с собой немного не ладят. Словно отображая
смешение работы полушарий мозга, брови соединяют-
ся на переносице — такие люди крайне непостоянны.
Они бросаются от излишней креативности к строгому
консерватизму, от логики к хаосу. Чаще всего обладате-
107
ли моноброви сами не могут объяснить, чего они хотят.

Если все уж совсем плохо, дайте такому человеку совет
«прочесать грядку» — удалять перемычку между бровя-
ми. Волосяные потери не будут такими уж страшными.
Ключ к успешной коммуникации.

Носителям моноброви и так тяжело контролировать
все процессы. Поэтому просто вовремя задайте вопрос:
«Как я могу вам помочь?».
Пример из практики
У меня был клиент, который обратился ко мне за по-
мощью в найме сотрудника. Ему нужно было подобрать
руководителя отдела продаж. Он обладал четко выра-
женной монобровью, хотя и был славянской внешности.
Его речь была сплошным потоком самовосхваления,
мне пришлось ждать 20 минут, прежде чем я смог задать
простой вопрос: «Я правильно понимаю, что вам нужен
человек, который бы снял с вас часть обязанностей?».
Оказалось, что именно так. В итоге так называемый «ру-
ководитель отдела продаж» оказался администратором
с функциями личного помощника.
Пучки на бровях: метка экстрасенса

Следующий забавный параметр — так называемые
метки экстрасенса или пучки. Они представляют из себя
топорщащиеся участки находящиеся в начале брови. Я
называю пучки «меткой экстрасенса» по двум причинам:
1. Это название достаточно точно отображает суть
метки.
2. Название хорошо звучит, многим носителям оно
нравится, и они его быстро запоминают.
Наличие такого пучка сигнализирует о том, что у
человека есть некоторая способность предвидения со-
бытий. При этом крайне важно отметить, на какой из
бровей расположен пучок. Если он находится на правой
брови, за которую отвечает левое полушарие, то у че-
ловека есть склонность к анализу и видению логических
108
БРОВИ
процессов. Порой обладатели пучков на правой брови

способны к феноменальным расчетам «в уме», стоит
лишь начать тренировать эту способность, пользуясь
интуицией (рис. 70).
Рис. 70
Когда же пучок находится на левой брови, человек

обладает предвидением будущих эмоциональных реак-
ций. Проще говоря, он обладает удивительным уровнем
эмпатии и может заранее понимать, как окружающие
отреагируют на ту или иную информацию. Если же он
будет дополнительно развивать эту способность, то его
уровень развития интуиции станет походить на настоя-
щую магию! (Рис. 71.)
Рис. 71
Если пучки расположены на обеих бровях, то это оз-

начает, что и логика, и интуиция развиты хорошо, но
при этом человеку будет сложно концентрироваться
Рис. 72
109
на одном из «экстрасенсорных» каналов… и потому без

тренировки этого навыка, человек может вести себя как
обладатель моноброви (рис. 72).
Тренировка таких предрасположенностей и при-
менение интуиции может посодействовать успешной
реализации бизнес-проектов или идей. Совершенство-
вание этого навыка даст возможность оценивать и по-
нимать, как товар будет заходить на рынок. Или же по-
может предсказать исход переговоров.
Ключ к успешной коммуникации.

Так как эти люди имеют возможность «экстрасенсор-
но» представлять итоговый результат любого дела, то
чаще спрашивайте их мнение в процессе переговоров.
Таким образом, вы сможете контролировать их будущий
ход мыслей и, соответственно, решения.
Треугольная бровь: стремление к власти

К редким бровям относится еще одна форма: тре-
угольник, чаще всего не равнобедренный. Для такой
формы характерен излом, как у «брови-контроля», но
волосы равномерно заполняют образовавшийся изгиб
(рис. 73).
Рис. 73
Эти люди обожают власть. Для них крайне важно до-

минировать над всеми, им нужно полное повиновение
их воле. Такие люди могут быть настоящими тиранами.

При работе с обладателями такой формы бровей
будьте осторожны, все карты все равно лягут против вас.
110
БРОВИ
Такие люди — невероятные эгоисты, они будут отстаи-

вать только свои интересы. На переговорах все будет
либо так, как они сказали, либо никак. Если вы услышали
фразу: «Так будет выгодно всем», — не верьте. Выгодно
будет им, проблемы другой стороны их не волнуют.
Если же вы — обладатель бровей-треугольников, ис-
пользуйте свои способности во благо.
Примеры с разбором
1. Первый пример. Форма — овал. Брови длинные.
Густые в начале, средние в середине и редкие в конце.
Это эмоциональный человек, который любит дли-
тельные проекты, активный в начале и имеющий тен-
денцию расслабляться ближе к концу дела. Не умеет
кропотливо работать. В самом конце проекта может
предлагать самые неожиданные идеи, тем самым пока-
зывая «скрытого гения», который до этого был в недося-
гаемости (рис. 74).
Рис. 74
2. Следующий пример — человек с «контрольны-

ми» бровями. Брови небольшие, даже с учетом того, что
они изогнуты, имеется «вьюнчик» в начале, расширяют-
ся к середине (рис. 75).
Первый параметр в характере человека — «креатив-
Рис. 75
111
щик». Он креативно выполняет любые задачи, которые

ему поручают, при этом он хочет контролировать ситуа-
цию. Вторая и третья часть его бровей сигнализируют о
том, что он будет максимально въедлив во всем, за что
возьмется. Идеальными для носителя таких бровей бу-
дут краткосрочные проекты, в которых он испытает мак-
симальное чувство контроля и сможет «придираться» к
мелочам. Чаще всего его подход будет нестандартным.
3. Третий пример — форма брови властного чело-

века. У него маленькие глаза и длинная бровь (рис. 76).
Рис. 76
Носитель этого типа предпочитает долгосрочные

проекты, в которых всегда будет отслеживать и отстаи-
вать только свои интересы. Скорее всего, если его роль
не лидирующая, но он будет бороться за власть.
Все остальные упражнения из практической части
главы выполняйте сами по тому же самому принципу:
● Ищите десятки.
● Определяйте характеристики по тому, что видите.

► Форма бровей — это ключ к тому, как человек ве-
дет дела, которые являются сутью переговоров.
► Чтобы переговоры прошли максимально успеш-
но, не торопитесь. Наберитесь терпения и оцените фор-
му бровей, расстояние между ними, длину и ширину.
И только после этого делайте «контрольные выстрелы».
112
БРОВИ
► С обладателями прямых бровей придерживайтесь

конкретики, любая «вода» будет воспринята негативно.
► Овальные брови добавляют их обладателю эмо-
циональности. Такому человеку важно, чтобы люди вы-
зывали у него чувства. Поэтому обладатели этой формы
отслеживают эмоциональные посылы.
► Когда вы повстречали человека-контроля (брови
«домиком»), то сразу обговорите распределение обя-
занностей. Если вы не сделаете этого во время перего-
воров, он решит все за вас.
► Важно помнить и о расстоянии между бровями.
Если человек имеет близко посаженные брови, в пере-
говорах делайте акцент на многозадачности и многопо-
точности происходящих событий. Обратная ситуация с
далеко расставленными бровями — такая личность ра-
ботает над задачей в своем собственном ритме. Пообе-
щайте не торопить его, уточните, что события будут идти
размеренно и главное — получить результат.
► Также учитывайте длину бровей: их размер пря-
мо пропорционален тому, какую длительность проектов
предпочитает обладатель.
► Не забывайте и о ширине бровей. Каждая часть бро-
ви сигнализирует об активности носителя на разных этапах
проекта (в начале, середине или конце). Используйте эту
информацию, как закрывающую часть вашей беседы.
► В случае если вы встретили обладателя одного из ред-
ких типов бровей, действуйте согласно рекомендациям.
Изучаем себя.
1. К какому типу относится ваши брови? Напиши-
те, почему (опишите четкие параметры, ориенти-
руйтесь на «десятки»).
__________________________________________________________
__________________________________________________________
113

и слабые стороны исходя из описания бровей.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
3. Впишите имена ваших знакомых и друзей, у ко-

торых:
брови «домиком» _____________________________________
овальные брови _______________________________________
прямые брови _________________________________________
брови редкой формы _________________________________
4. Попробуйте себя в роли HR-cспециалиста1.

Вам в команду нужны люди с определенными каче-
ствами. Как эти люди должны выглядеть?
Вакансия №1. Руководитель отдела продаж

Должностные обязанности
● Управление отделом продаж, планирование, контроль.
● Стратегическое и оперативное управление ком-
мерческой деятельностью отдела.
● Разработка и реализация стратегии продаж со-
вместно с коммерческим директором.
● Выполнение плана продаж по обороту и прибыли.
Умение доходить до нужной планки!
● Планирование и осуществление мероприятий по
увеличению объемов продаж.
● Контроль дебиторской задолженности.
● Проведение переговоров с клиентами, заключение
договоров, помощь сотрудникам отдела в «дожи-
ме» клиентов.
● Обеспечение своевременного составления отчетов
о выполнении планов продаж, финансовой дея-
тельности.
1
HR — английский термин, обозначающий кадровую службу,
дословно от англ. Human Resource — человеческие ресурсы.
114
БРОВИ
● Грамотная речь, отличные коммуникативные навы-

ки, желателен опыт ведения переговоров.
● Лидерские качества, организаторские и аналити-
ческие способности, инициативность, ответствен-
ность, нацеленность на результат.
● Умение планировать и принимать решения.
● Подбор персонала, оценка, организация обучения.
Ваше описание и рисунок человека

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
Вакансия № 2. Дизайнер / иллюстратор

Должностные обязанности
● Умение делать качественные визуализации (порт-
фолио хотя бы из пяти проектов).
115
● Желание воплощать проекты в жизнь и радовать

людей.
● Умение грамотно и интересно подавать свои идеи
по проекту, уметь убеждать и бороться с возмож-
ными возражениями.
● Желание работать на лучший результат для дости-
жения общей цели, а наша цель — это постоянный
рост и развитие.
● Серьезный подход к поставленным задачам и го-
товность трудиться.
● Рвение помогать коллегам и работать в команде.
● Умение ценить каждый контакт с клиентом и стре-
миться принести ему пользу.
● Способность работать в режиме многозадачности.

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
116
БРОВИ
Вакансия № 3. Финансовый директор

Должностные обязанности.
● Управление финансовой и инвестиционной поли-
тикой группы компаний.
● Разработка мероприятий по обеспечению финан-
совой устойчивости, анализ и оценка финансовых
рисков, построение «карты рисков» холдинга.
● Руководство подразделениями бухгалтерского и
финансового блока.
● Организация и контроль системы бюджетирования,
консолидированного управленческого и бухгалтер-
ского учета холдинга.
● Управление налоговой нагрузкой холдинга, постро-
ение моделей налогового планирования.
● Расчет ТЭО бизнес-проектов компаний Группы.
● Ведение переговоров с финансовыми и кредитны-
ми организациями.
● Контроль движения денежных средств, управление
финансовыми потоками компаний Группы, кон-
троль казначейских функций.
● Анализ финансово-хозяйственной деятельности,
выявление «точек роста» бизнеса, разработка но-
вых форматов отчетности, анализ причин возника-
ющих отклонений.
● Сокращение затрат бизнес-единиц.
● Составление бюджетов различного уровня, кон-
троль их исполнения.
● Контроль единых стандартов учета в холдинге.
● Подготовка консолидированной отчетности.
● Контроль работы бухгалтерии.
● Деловые и личностные качества кандидата: чест-
ность, порядочность, дисциплинированность, ис-
полнительность, высокая требовательность к себе
и подчиненным, лидерские качества, высокие
управленческие навыки, проактивность, стрессо-
устойчивость, целеустремленность, живость ума,
системность.
117

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
5. Представьте ситуацию.
Вы — дизайнер веб-студии, работаете в ней уже пять
лет, это ваша основная работа. Рабочий коллектив со-
стоит из 10 человек, и вы являетесь лучшим сотрудни-
ком компании, что подтверждается вашими победами
в различных конкурсах и положительными отзывами
клиентов.
Ваш начальник — достаточно крупный мужчина, у
которого овальные брови, очень тонкие на переносице
и расширяющиеся к вискам. Брови как будто нависают
над глазами. Помимо этого его брови расположены да-
леко друг от друга.
118
БРОВИ
Проблема: В вашей компании всегда были сложно-

сти с согласованием новых проектов и корректировка-
ми текущих, а о повышении зарплаты и вовсе никто не
заикался: как правило, данный разговор ни к чему не
приводил, а начальник оттягивал ответ до последнего.
Но вам нужна прибавка к зарплате, так как скоро у вас
планируется пополнение в семье. А уходить из любимо-
го коллектива вы не хотите.
Задача: Добиться скорого повышения зарплаты.
Задание: Напишите основные аргументы, на которые
следует делать упор при переговорах с этим человеком.

Перед вами человек с прямолинейным характером,
любящий длительные проекты, за многие из которых он
берется сразу, но при этом не любит работать над не-
сколькими одновременно. В разговоре с вами постоянно
все уточняет, выводы в разговоре сводит к набору фактов,
хотя сам в своей работе концовку проекта всегда «разма-
зывает». И вроде бы он уже должен закончить проект, но
все равно недоделывает заключительные штрихи, каж-
дый раз выдавая новые гениальные решения.
Ваш рисунок его бровей
119
7. Сформулируйте свои выводы по главе «Бро-

ви»:
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
ГЛАЗА
У многих людей глаза ассоциируются с пословицей
«Глаза — зеркало души». И вполне возможно, что вы,
как начинающий физиогномист, забежали вперед, за-
глянув в эту главу из любопытства. К сожалению, мне
придется вас разочаровать: глаза, конечно, информа-
тивный элемент, но не ключевой.
Рассматриваемые в отдельности от других элементов,
они никогда не дадут столько понимания, как при ком-
плексном анализе комбинаций. Тем не менее, обратим-
ся к их детальному изучению.
Форма и размер глаз:

как человек смотрит на мир
Первое, в чем нужно разобраться — это форма и раз-
мер глаза. В теории восточного направления физиогно-
мики глазам и их классификации посвящено много вни-
мания. Согласно восточному учению выделяют 16 типов
глаз, принадлежащих животным: слону, тигру, страусу,
обезьяне и так далее. Но по всей этой информации нет
никаких фото, точных координат, лишь рисунки. И, в за-
висимости от времени суток, наши глаза меняют свою
форму. Утром вам может показаться, что у вас — одна
форма, а вечером — другая.
Ограниченность информации по форме и размеру
глаз меня расстроила, но в то же время заставила про-
вести исследования, чтобы понять суть этого элемента.
Основной проблемой было — отсутствие точных ори-
ентиров.
Поэтому я решил выбрать параметры, которые мож-
но отчетливо заметить и сделать систему координат для
сравнения. Например, насколько глаза «широко» откры-
121
ваются, разрез глаз, особенности век и положение глаз

относительно других элементов.
В итоге я выделил две формы глаз:
1. Округленная форма, при которой глаза внешне вы-

глядит большими (рис. 77).
Рис. 77
2. Миндалевидная форма, когда глаза словно посто-

янно прищурены. (Рис. 78).
Рис. 78
Округлые глаза:
открытость и любопытство
Если у вашего собеседника глаза округленные, не вы-
тянутые, то он открыт жизни, у него широкий кругозор
и повышенная любознательность. Часто бывает так, что,
начав изучать что-либо, такие люди не ищут практиче-
ского применения этим знаниям в жизни. У меня было
много учеников, которые изучали физиогномику из про-
стого любопытства. Они не ставили перед собой цели
использовать ее в дальнейшей работе, им было просто
интересно.
122
ГЛАЗА

Люди с округленными глазами могут проявлять
особое любопытство к малозначительным элементам,
однако не стоит принимать это близко к сердцу, думая,
что они ищут лазейки или подвохи. Часто обладатели
такой формы глаз въедливо читают договор, приди-
раясь ко всем пунктам, но делают это все из того же
интереса ко всему вокруг. Поэтому дайте им удовлет-
ворить свое любопытство, а затем продолжайте об-
щение.
Миндалевидные глаза:
избирательный
интерес
Полная противоположность людям с округленным
глазами — обладатели миндалевидной формы глаз.
Они менее любопытны и мало интересуются внеш-
ним миром просто так, но если их что-то заинтере-
совало, проявляют такое невероятное внимание и
усердие к изучению, что их невозможно остановить.
Человек с миндалевидными глазами всегда знает: за-
чем ему так или иная информация и где он ее при-
менит.
У меня была одна слушательница с миндалевид-
ной формой глаз, и она очень активно изучала физио-
гномику. Однажды я поинтересовался: с какой целью
она это делает. Оказалось, что девушка планировала
открыть свой медицинский центр, и она хотела нау-
читься выстраивать хорошие отношения с людьми. На
тот момент она работала в компании, где формиро-
ванию здоровой атмосферы в коллективе практиче-
ски не уделяли время, из-за этого компания имела ко-
лоссальные убытки и недовольство клиентов — такие
недочеты в своей будущей фирме она допустить не
могла!
123

Постарайтесь предоставлять обладателям минда-
левидной формы наиболее полную информацию по
каждому из заинтересовавших их пунктов. Если этого
не сделаете вы — они все равно вернутся к вопросу
позже, самостоятельно. Вы вызовете у этого типа лю-
дей куда больше доверия, если будете честно отвечать
на все их вопросы, даже если ответ их не порадует,
поверьте, горькая правда для них лучше, чем сладкая
ложь.
Угол наклона глаз: взгляд на жизнь

Второй параметр, который можно выделить, — на-
клон глаза (разрез). Найдите две точки — и мысленно
проведите между ними прямую линию, как показано на
рисунке 79.
Рис. 79
В итоге можно увидеть три варианта накло-

на (разреза):
Внутренний край (угол) глаза ниже, чем внешний
(рис. 80).
Рис. 80
124
ГЛАЗА
Горизонтальная прямая, то есть внешний и внутрен-

ний края (углы) находятся на одном уровне (рис. 81).
Рис. 81
Внутренний край (угол) намного выше, чем внешний

край (рис. 82)
Рис. 82
Внутренний край глаза ниже,

чем внешний: хитрость
У людей с внутренним краем, расположенным ниже,
чем внешний, глаза выглядят раскосыми. Такой взгляд
называют «лисьим», и он полностью соответствует на-
званию! Люди с таким разрезом глаз — хитрецы, любят
«юлить» и выкручиваться. Однако способен ли облада-
тель такого разреза к подлости, вы поймете по комбина-
циям с другими элементами.
Еще одна черта таких людей — частые перепады
настроения. Если к этому добавляются овальные бро-
ви, эмоциональность усиливается.

Люди с «лисьим» взглядом часто меняют свое на-
строение. Ваша цель — сбалансировать эти перепады,
направляя встречу в то эмоциональное русло, которое
вам нужно. Если вы не будете этого делать, то собесед-
125
ник потеряет фокус — и впоследствии вы не сможете

добиться от него должной концентрации. Ловите на-
строение — и контролируйте его.
Горизонтальная прямая
(внутренний и внешний край глаз
находятся на одном уровне):
ровное настроение
Второй тип — разрез глаз прямой формы, когда оба
уголка находятся на одном уровне. Такая форма сооб-
щает, что ее обладатель — человек с уравновешенным
характером. От него не стоит ожидать эмоциональных
«вспышек».

Подстраивайтесь под эмоциональное состояние лю-
дей этого типа. Заметив, что такая личность находится
в приподнятом настроении, излучайте позитив. Если же
человек в тоске, не стоит отпускать шуточки и пытаться
«растрясти» его.
В случае если вы не хотите, чтобы переговоры про-
ходили при отрицательном эмоциональном фоне, пере-
несите их. Желательно, чтобы повторная встреча про-
исходила нескоро, т.к. настроение у людей с разрезом
второго типа меняется не быстро.
Внутренний край глаз

выше внешнего края:
склонность
к пессимизму
Третий тип — внутренний край глаза расположен
выше, чем внешний. Такие глаза выглядят грустными. Если
вы впервые повстречали такого человека, вам может по-
казаться, что он чем-то опечален. Отчасти это так: обла-
датели такого разреза пессимистичны в большей степени,
чем остальные люди. Они не склонны к эмоциональной
лабильности, испытывают любые чувства на протяжении
длительного времени, «залипая» на одном ощущении.
126
ГЛАЗА
Нельзя сказать, что эти люди грустные, они просто более

сдержанные, склонные к легкой меланхолии.

Зачастую люди с такими глазами выглядят как собаки
породы Бассет-хаунд, которые выглядят очень грустны-
ми, но на самом деле это не так и они очень позитивные,
просто глаза у них такие. Этих людей нужно принимать
такими, какие они есть, не пытайтесь их развеселить,
поднять им настроение, как-то «растормошить». Если
они грустят — оставьте их в таком состоянии, они сами
выйдут из него. Но если у них началась депрессия, лучше
помочь им выбраться из нее. Без помощи в этом состо-
янии они могут пробыть долго.
У меня есть один знакомый с такими глазами. Однаж-
ды он рассказал, что у него что-то не ладилось в бизне-
се, и он все лето занимался катанием на доске, и больше
ничего не делал. Депрессия продлилась почти три ме-
сяца.
Расстояние
между глазами:
тактик или стратег
Как я выяснил, немаловажный параметр — это рас-
стояние между глазами. Понимание этого аспекта очень
помогает в работе и в бизнесе. Обратите внимание на
рисунки, где схематически изображено лицо.
Есть два способа понять, какое у человека расстояние

между глазами:
1. Вам нужно поделить лицо пополам, а далее найти

середину в каждой половине. Далее определяем, как от-
носительно именно последней линии, расположен глаз
человека (рис. 83).
127
Рис. 83
Близко
Далеко
Рис. 84
128
ГЛАЗА
2. Другой способ — «экстренный», он более быстрый,

но менее точный. Посмотрите на человека со второго
рисунка. Нужно определить, помещается ли еще один
его глаз между глазами человека? Если помещается, то
глаза далеко посажены. Если нет — тогда средне или
близко (рис. 84).
Из двух способов выбирайте тот, который удобнее

вам. Я пользуюсь обоими способами, вторым — чаще,
т.к. он проще и быстрее.
Еще раз напомню про правило «десятки», если вы
не можете определить расстояние между глазами, этот
параметр игнорируете. Правда, если дело касается вас,
существует еще третий способ определения.
Самоопределение расстояния
между глазами
● Возьмите белый лист бумаги формата А4 и сделайте
трубочку, как подзорную трубу (лучше сворачивать
узкой стороной).
● Теперь смотрите правым глазом в трубку, прижав
ее вплотную.
● После этого приложите левую ладонь левее конца
трубки.
● Глядя прямо, вы получите «дырку» в ладони.
Определите: где находится дырка — ближе к краю
или к центру? Если ближе к краю, то глаза посажены да-
леко, а если дырка посередине ладони, то глаза посажа-
ны близко.
Интересно, что у травоядных и хищников глаза рас-
полагаются совершенно по-разному. У хищников они
находятся впереди, у травоядных — по бокам головы.
В связи с близким расположением глаз у хищников лучи
их зрения пересекаются. А значит, им легче рассчитать
дистанцию до жертвы (рис. 85).
Глаза травоядных размещены по бокам, это позволя-
ет им быстрее осмотреть местность вокруг себя в пои-
ски еды, а также увидеть атакующего хищника.
129
Рис. 85
У человека глаза расположены спереди, но это не

значит, что человек по своей природе обязательно —
хищник. Думаю, вам известно, что есть люди, которые не
употребляют в пищу продукты животного происхожде-
ния — вегетарианцы. Однако существуют все же разли-
чия в том, как видят мир мужчины и женщины, несмотря
на то, что анатомически их зрительный аппарат устроен
одинаково.
По природе у мужчин — туннельное зрение. Они
способны наблюдать только за чем-то одним, а по кра-
ям ничего не видят. Женщины, напротив, могут одновре-
менно следить за большим количеством объектов, у них
отлично развито боковое зрение. Такое положение ве-
щей сформировалось в ходе нашей истории: женщины,
будучи более уязвимыми, занимались собирательством
и следили за детьми; мужчины, имея более сильное и
выносливое тело, занимались охотой.
Близко посаженные глаза: тактик

Обладатели близко посаженных глаз хорошо «видят»
на короткие дистанции. В физиогномике это означает,
что человек умеет разбираться в сформировавшейся
ситуации и в том, какие действия следует предпринять.
Этот тип людей — тактики.
130
ГЛАЗА
Они любят работать с деталями, хорошо замечают

мелочи и вникают в суть вещей. Чаще всего у людей-так-
тиков составлен план на день, неделю, а то и месяц. Они
крайне въедливы, иногда бывают даже занудны.

С обладателями близко посаженных глаз лучше го-
ворить о ближайших событиях. Не стоит спрашивать у
них «кем ты видишь себя через 5 лет». Вопрос «что ты
планируешь делать следующим летом» тоже запрещен,
говорите с ними только о ближайших событиях. В случае
если у вас есть подчиненный с близко посаженными гла-
зами, не поручайте ему разработать новое направление.
Он застрянет на этапе проработки плана. Поручите это
дело лучше стратегу — человеку с далеко посаженными
глазами.
Далеко посаженные глаза: стратег

Люди этого типа любят смотреть по сторонам и лю-
бят смотреть перспективой. Они могут планировать, где
окажутся через пять лет, но теряются в планировании
вечера. При этом они могут отлично оценивают пер-
спективность того или иного проекта.

Если у человека далеко посаженные глаза, обсуждай-
те с ним перспективы. Описывая бизнес-задачу, проект
или идею, рассказывайте, каким вы видите ваше детище
через 5–10 лет. Людей с далеко посаженными глазами
не пугает большой объем работы — если они увидят
реальные возможности в деле, за которое берутся, то
включатся «на полную».
Можете провести забавный эксперимент: поинтере-
суйтесь у стратегов, сколько они планируют детей. Вы
обнаружите, что все уже продумано до мелочей: по-
131
годки или одногодки, где будет жить семья, как будет

оформлена детская, нужен ли будет переезд и прочее,
но при таком проработанном плане они в данный мо-
мент могут быть холостыми.
Расстояние между глазами и бровями:

насколько быстро человек
принимает решения
Следующий параметр, который также активно ис-
пользуется при анализе, — расстояние между глазом и
бровью. Он поможет понять, насколько быстро человек
принимает решение.
На помощь вновь придет «тест-палец» — представь-
те, что расположили указательный палец между глазом
и бровью. Если он помещается, то расстояние большое.
Если нет, то маленькое (рис. 86).
Рис. 86
Рис. 87
132
ГЛАЗА
Маленькое расстояние
между глазами и бровями:
быстрая скорость принятия решения
Люди с маленьким расстоянием между глазом и бро-

вью быстро принимают решения. Такие люди часто из-
за своей скорости делают поспешные действия и потом
все переделывают. При общении с такими людьми, ка-
жется, что они вообще ни в чем не сомневаются, но это
не так просто они иной раз думают уже после принятого
решения (рис. 87).

Будьте внимательны на переговорах с ними, они мо-
гут сделать общую оценку ситуации практически молни-
еносно и потому вам могут сразу отказать, не дослушав
до конца, зная это, говорите что-то подобное «через две
минуты я закончу, и вам станет все ясно, не торопитесь
делать вывод прямо сейчас». Если же такой человек от-
малчивается, то дело неладно: он либо вообще не слу-
шал вас, либо не хочет принимать участия в том, что вы
ему предлагаете.
Большое расстояние
между глазами и бровями:
паузы перед принятием решения
В случае если ваш оппонент имеет большое расстоя-
ние между глазом и бровью, приготовьтесь к ожиданию.
Человек такого типа будет брать паузы перед принятием
Рис. 88
133
решения, затягивая все до последнего. Люди с большим

расстоянием делают это не специально: просто они не
способны к быстрому анализу. Они неторопливы — и
это нормально (рис. 88).

Сделайте предложение — и уходите на несколько ми-
нут, давая тем самым собеседнику обдумать ваши слова.
Если он даст согласие по возвращению — отлично! Если
нет, то выделите человеку несколько дней на размыш-
ление.
Дополнительный параметр,
указывающий на тип принятия решения
Для того чтобы комплексно проанализировать тип
принятия решения у вашего оппонента, следует возвра-
титься к анализу кистей его рук.
Как вы помните, человек с квадратной ладонью
живет по принципу «делаю-думаю-делаю». Если при
этом у него маленькое расстояние между бровью и гла-
зом — это две десятки. Такой человек очень быстро
все осознает, принимает решение и сразу начинает
действовать!
Обратная ситуация с квадратной ладонью и большим
расстояние между бровью и глазом, в этом случае вы-
ходит, что человек нетороплив в принятии решения, но
действовать после принятия — начитает сразу.
Комбинация прямоугольной ладони «думаю-дела-
ю-думаю» с большим расстоянием между бровью и
глазом — это две десятки. Такой человек будет очень
осторожен в своих делах и суждениях. Выражение
«Семь раз отмерь — один раз отрежь», мне кажется,
было придумано ими.
А в случае с прямоугольной ладонью и маленьким
расстоянием между бровью и глазом выходит так, что
134
ГЛАЗА
человек принимает решения быстро, а после начинает

обдумывать план, как он будет делать запланированное.
Спонтанных выходок ждать не следует.
Если расстояние разное

между глазом и бровью
на ее протяженности
Порой невозможно точно понять: маленькое или
большое расстояние у человека, т.к. бровь по своей
протяженности изменяет форму, а, следовательно, из-
меняется и расстояние. В таком случае следует возвра-
титься к зонированию брови (на три части) и оценивать
каждую часть отдельно.
Если в начале изгиба расстояние между глазом и бро-
вью маленькое, то человек быстро включится в работу и
примет решение о сотрудничестве. Чем больше рассто-
яние — тем больше времени потребуется человеку для
того, чтобы приступить к делу (рис. 89).
Рис. 89
Обратная ситуация складывается, когда расстояние

между бровью и глазом уменьшается на ее протяженно-
сти. Такой человек в простых задачах берет очень дол-
гую паузу, но готов поделиться мнением о долгосрочных
проектах практически моментально. Решить, пойти ли в
кино сегодня вечером, — тяжелая задача, которую им
135
нужно долго планировать. Но предложения из разряда:

«Поехали через пять лет на Таити», — они примут с ра-
достью (рис. 90).
Рис. 90
Еще один вариант расположения, когда в начале и

в конце брови маленькое расстояние, а в середине —
огромное. С такими людьми бывает тяжеловато, так как
они очень быстро принимают решение в начале и в
конце, а в середине работы склонны делать огромные
паузы (рис. 91).
Рис. 91
Верхнее веко:
чувство доверия и безопасности
В верхнем веке вас должен интересовать только один
параметр: как именно оно складывается при открытом
глазе. Существуют два варианта:
1. При открытом глазе верхнее веко делится на две
складки, как будто глаз закрывается двойным кожаным
покровом. Такое веко формируется с рождения крайне
136
ГЛАЗА
редко, как правило, оно появляется в течение жизни, на-

пример, при частой печали, когда брови сводятся, а их
нижний край опускается. В результате образуется мими-
ческая морщина — веко получает складку (рис. 92).
Рис. 92
Люди с двойным веком менее доверчивы и предпо-

читают перестраховываться.
2. В открытом состоянии веко словно «обтягивает»
глаз. Люди, обладающие такой формой, как правило,
более смелые и решительные. Они зачастую считают
себя «пуленепробиваемыми» и беспечно относятся к
собственной безопасности. В какой-то мере их можно
назвать легкомысленными. Не путайте «обтягивающее»
верхнее веко с округлыми глазами — обладатели этого
типа могут быть носителями и миндалевидной формы
глаз (рис. 93).
Рис. 93
Обращаю ваше внимание: некоторые характеристики

в физиогномике указывают на то, что более свойственно
тому или иному типу человека, но не дают гарантии, что
человек будет вести себя именно так в 100% случаев.
137

Как использовать информацию о веках в перегово-
рах? Обсуждайте с носителями двойного века гарантии,
ведь безопасность для них крайне важна. Этот тип не
пойдет на рисковые сделки или операции. Делайте ак-
цент на том, что их волнует: убедите собеседника, что
он «застрахован» со всех сторон и ничем не рискует. Тем
самым вы избавите их от необходимости задавать не-
удобные вопросы.
Обладатели «обтягивающего» века открыты к обсуж-
дению самых различных предложений и с большей ве-
роятностью согласятся на рисковые проекты.
Нижнее веко:
эмоция злости
Ранее мы говорили о статичных параметрах. Ниж-
нее веко динамично, а потому указывает на сильную
эмоцию — злость. Когда человек злится, не доверяет
или сомневается, он прищуривается. Прищур говорит
о страхе — страхе травмировать глаз. Но по факту, если
человек прищуривается, он таким образом готовится
«защитить глаза» — так как бежать он не собирается,
а наоборот настроен вступить в бой! Если же чело-
век испытывает все же страх, глаза наоборот сильно
открываются, чтобы было лучше видно куда «делать
ноги».
В состоянии покоя нижнее веко скругленное, но
почему у некоторых оно постоянно прямое? Пред-
ставьте человека, живущего в постоянных сомнениях,
среди людей, которые то и дело его подставляют и
обижают. Такой человек постоянно испытывает чув-
ство внутреннего напряжения и недоверия ко всему.
А если смотреть на мир постоянно прищурившись, то
со временем оно таким и остается, застывая в таком
положении.
138
ГЛАЗА
Прямое нижнее веко:

большая дистанция при общении
Люди с прямыми нижними веками — менее друже-

любные, они «подпускают» к себе других с трудом. Им
надо разглядеть в вас человека, которому можно дове-
рять, а на это требуется время (рис. 94).
Рис. 94
Слово «друг» для этого типа людей — не просто на-

звание, за ним стоит какая-то ситуация, сумевшая пере-
вести человека в эту категорию. Любой откровенный
контакт: объятие, улыбку, вопрос этот тип людей воспри-
нимает со смятением и агрессией, для них выход на та-
кой уровень отношений требует времени. В случае если
вам нужно пообщаться с человеком с прямым нижним
веком, скажите что-то подходящее, ориентируясь по его
бровям (факты, эмоции, контроль), наблюдайте за его
реакцией.

Люди с напряженным нижним веком менее друже-
любны, поэтому не навязывайтесь им в друзья, не исполь-
зуйте определение «мы», пытайтесь говорить «я» и «ты/
вы». Вашу попытку объединиться словом «мы» они мо-
гут воспринять как вторжение в их личное пространство.
Дистанция в переговорах и общении — ключ к успеху.
Округленное нижнее веко: дружелюбие

Люди с округленными веками более открыты, они
легко подпускают к себе и без колебаний называют
139
малознакомых людей «друзьями». Однако это слово

имеет для них абсолютно другое значение, чем для лю-
дей с прямыми веками (рис. 95).
Рис. 95

Переговоры с людьми с округленными нижними ве-
ками дают понять, что такие люди — добродушные, ком-
панейские и спокойные. Используйте как можно больше
объединяющих слов: «мы сможем», «давайте вместе», «у
нас получится».
Посадка глаз:
тяга к безопасности или экстриму
Заключительный параметр, касающийся глаз — их
посадка. Это то, насколько сильно глаз утоплен в череп-
ную коробку.
Бывает, что у человека совсем нависшие брови,
большие надбровные дуги и глаз, скрытый за всей это
конструкцией, почти не виден (рис. 96).
Рис. 96
140
ГЛАЗА
Рис. 97
А иногда — наоборот — глаз выпирает наружу и

производит впечатление выпуклого, словно рыбьего
(рис. 97).
Я бы хотел упомянуть с детства знакомую нам пого-
ворку: «У страха глаза велики». Задумывались ли вы об
истоках этого выражения? Давайте обратимся к анатомии.
Когда глаз глубоко посажен, как бы вдавлен, с ана-
томической точки зрения можно заметить, что он «за-
щищен». Образно говоря, таким людям сложно «дать в
глаз». Чего нельзя сказать о людях с выпуклыми глазами,
у них риск получить травму намного выше. Обладатели
такой посадки глаз — перестраховщики. Они не лезут на
рожон.
Если человек — обладатель глубокой посадки глаз,
он становится более рискованным и склонным к экстре-
мальным выходкам. Внутреннее чувство защищенности
делает его смелее. Этому типу людей нужен адреналин и
острые ощущения, они слывут бесстрашными. Если глу-
бокая посадка глаз комбинируется с малым расстояни-
ем между глазами, то человеку «срывает крышу». Такие
личности бросаются на амбразуру, их жизнь наполнена
невероятными приключениями. В этом их природа. В ка-
честве примера посмотрите на глаза профессиональных
спортсменов, их надбровные дуги ярко выражены, «за-
щищая» глаза, а сам глаз утоплен, и в комбинации с ма-
лым расстоянием меду бровью и глазом получаем чело-
века, любящего острые ощущения, способного к риску
и постоянному поиску выброса адреналина. Спорт для
них не хобби, скорее необходимость.
141
Ключ к эффективной
коммуникации
Людям с выпуклыми глазами требуется чувство

защищенности. Они ищут размеренной и спокойной
работы, не участвуют в авантюрах. Создайте на перего-
ворах комфортную атмосферу — и вы легко придете к
взаимовыгодным условиям.
С обладателями глубокой посадки глаз все тяже-
лее. Этому типу патологически необходимо испытывать
стресс с выбросами адреналина. Создайте на ваших пе-
реговорах немного остроты, и его внимание будет при-
ковано к вам.
СКУЛЫ
Насколько хорошо человек

проявляет свои чувства
Есть еще один параметр, который не относится к гла-
зам, но находится неподалеку, — это скулы. Существует
два варианта:
● отсутствующий вариант скул — они слегка заметны
и практически не выпирают по бокам (рис. 98).
Рис. 98
● Скулы ярко выражены по бокам, и поэтому легко

заметны на лице. (рис. 99).
Рис. 99
143
Скулы сигнализирует о том, насколько ярко чело-

век проявляет свои чувства. Те люди, которые обла-
дают ярко выраженными скулами, выражают эмоции
несколько демонстративно. Они любят «истерить» на
публике и закатывать публичные скандалы. Если им хо-
рошо — они хохочут, если плохо — рыдают, не обращая
никакого внимания на окружающих. Такой тип любит
повышенное внимание к своей персоне, и не стоит их за
это винить. Если вы подарите такому человеку частичку
своего времени — он преобразится на глазах.
Люди с неярко выраженными скулами сдержаны в
проявлении эмоций на публике. Они избегают театраль-
ного проявления чувств — им это не нужно. Такой тип
людей держит все внутри.

Если у человека выраженные скулы — позвольте ему
проявлять эмоции. Смейтесь вместе с ним, погрустите,
если нужно. Часто случатся так, что людям с выражен-
ными скулами делают замечания касательно их излишне
громкого и эмоционального поведения. В итоге облада-
тели этой формы становятся озлобленными к окружа-
ющим, подыграйте им, покажите, что вы не будете их
попрекать в их желании демонстрировать эмоции, бла-
годаря такому приему вы сразу расположите их к себе.
С отсутствующим вариантом скул все несколько ина-
че, человек будет проявлять минимальную эмоциональ-
ность. Этот тип позволяет себе «раскрепощаться» только
с самыми близкими людьми или в очень комфортной
обстановке. Выясните, что им нужно, чтобы расслабить-
ся, и создайте им эти условия.
Позвольте в качестве примера привести клиентку, ко-
торая оказалась в сложной ситуации, связанной с личной
жизнью. Эта женщина обладала очень ярко выраженны-
ми скулами, но абсолютно не демонстрировала эмоции.
Женщина не улыбалась, не смеялась, не плакала, она
144
СКУЛЫ
была словно «замороженная». В общении выяснилось,

что ее бывший супруг высмеивал ее эмоциональность,
и она была запугана этим. Когда я дал ей возможность
расслабиться, дать выход эмоциям, она смеялась, забыв
про все проблемы. Буквально через несколько месяцев
она стала абсолютно счастливой, преобразившись до
неузнаваемости.
Теперь давайте перейдем к анализу комбинаций из
разных элементов.
1. На первом рисунке (рис. 100)
Рис. 100
1) Овальная бровь.
2) Вся бровь имеет одинаковое расстояние от глаза.
3) Нет второго века.
4) Округленное нижнее веко.
5) Короткая бровь.
6) Раскосость глаз.
7) Глаза близко посажены друг к другу.
Он тактик, предпочитает действовать локально, не
будет растекаться мыслями по древу. Такой тип неторо-
пливо принимает решения, делая паузу между имеющи-
мися проектами. Он не любит долгосрочные проекты,
предпочитая более короткие и не быстро принимает
решение. Жизнерадостный, близко подпускает к себе
людей, дружелюбный.
145
С таким человеком нужно говорить об эмоциях и де-

талях. Используйте объединительные слова «мы» и гово-
рите с позитивом. И тогда успех переговоров обеспечен.
2. На втором рисунке у человека: (рис. 101)
Рис. 101
1) Глубоко посаженный глаз.

2) Нависающая бровь.
3) Грустные глаза — внутренний край выше внешне-
го, глаз миндалевидный.
4) Нижнее веко округленное.
5) Расстояние между глазами большое.
Человек с далеко посаженными глазами предпочита-
ет стратегическое мышление, требует большое количе-
ство данных, перед тем как принять решение. Расстояние
между бровью и глазом сигнализирует о том, что такой
человек примет решение быстро. Исключение соста-
вит долгосрочный проект, именно поэтому расстояние
между бровью и глазом увеличивается. Бровь прямая и
короткая — он «личность Ф», предпочитающая дела, не
требующие временных затрат.
Глаза глубоко посажены, значит, человек любит ри-
сковать. Нижнее веко округленное, что говорит о до-
бродушии, а внутренний край глаза, расположенный
выше, чем наружный, сигнализирует о склонности к ме-
ланхоличности.
В итоге вы получите описание следующего человека:
он любит конкретику и факты, с любопытством относит-
146
СКУЛЫ
ся к окружающему миру, но «глубоко» вникает лишь в

интересные ему вещи. Открыт к новым контактам, дру-
желюбен, бывает агрессивен. Если его подбадривать, то-
ропить или вести бессодержательные беседы и при этом
не иметь фактов, — то он будет злиться.
Работая с таким человеком, я бы употреблял слово
«мы» только там, где речь заходила бы об интересных
этой персоне вещах. Также я б старался переводить раз-
говор на интересующие этого человека темы, так как го-
ворить об неинтересных ему вещах он не станет.
Стратегия общения с таким человеком должна быть
следующей: говорить интересное и любопытное, но «по
делу», использовать объединяющие параметры. Упомя-
ните стрессовые ситуации, в которых можно получить
«порцию» адреналина.
3. На третьем рисунке изображен человек со сле-

дующими параметрами (рис. 102):
Рис. 102
1) Брови контрольные.
2) Разное расстояние между бровью и глазом в раз-
ных частях — в начале маленькое, дальше увеличивает-
ся.
3) Глубоко посаженный глаз.
4) Миндалевидный разрез.
5) Напряженное нижнее веко.
147
Этот человек хорошо и быстро работает в нача-

ле проекта, ему необходим контроль и максимальное
участие во всех сферах. Любит рисковать. Несмотря на
большое расстояние между бровью и глазом, ближе к
концу глаз «утоплен». Это — редкое сочетание, сигнали-
зирующее об расчетливом человеке — «адреналинщи-
ке». Безумные поступки этот тип совмещает с холодным
расчетом. Миндалевидный глаз и напряженное нижнее
веко дополняют картину: у него все рассчитано, он все
знает. Такой человек будет заниматься только тем, чем
сам захочет.
Ключевые выводы главы

► Если вы ведете переговоры с человеком с округ-
ленными глазами, то делайте ставку на разговоры о пер-
спективах и сферах, которые охватит проект. Если его
глаза миндалевидные, то не забудьте упомянуть практи-
ческое применение ваших идей.
► Угол наклона глаз показывает, в каком тоне следует
вести переговоры. Раскосые глаза оппонента предпола-
гают эмоциональную беседу, прямой разрез — спокой-
ную, размеренную, без излишних «всплесков активно-
сти». Другое поведение будет воспринято как излишняя
наигранность.
► Расстояние между глазами информирует вас о так-
тическом либо стратегическом мышлении собеседника:
далеко посаженные — характерны для человека-страте-
га и близко — для тактика.
► Расстояние между бровью и глазом говорит о ско-
рости принятия решения. Большое расстояние указы-
вает на то, что человек нетороплив и ему необходимо
время для раздумий. Маленькое расстояние — человек
быстро принимает решение.
► Нижнее веко подскажет: насколько дружелюб-
ными должны быть вы в переговорах. Если оно напря-
148
СКУЛЫ
женное, прямое, человек не склонен к сближению. Если

веко скругленное, человек душевный. Добавляйте соот-
ветствующие интонации в диалоге.
► Глубокая посадка глаз сигнализирует о том, что че-
ловек без особых колебаний идет на риск. Выпученные
глаза говорят об обратном: боязливости и осторожно-
сти. Обладатели выпученных глаз — прагматики.
► Скулы отображают способность человека к эмо-
циональным реакциям: выраженные скулы — яркие ре-
акции, уплощенные — отсутствие таковых. Если человек
ведет себя несоответственно форме скул: меняйте такти-
ку ведения переговоров.
► По глазам можно понять многое, но нужно их хо-
рошо рассмотреть перед тем, как делать выводы. По-
этому смотрите на глаза собеседника, вдумывайтесь,
анализируйте, — и только потом делайте «контрольный
выстрел».
1. К какому типу описания относятся ваши глаза?
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
2. Опишите ваш характер, выявите свои сильные

и слабые стороны исходя из описания ваших глаз.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
149

торых:
округленная форма глаз _____________________________
миндалевидная форма глаз ________________________
близко посаженные глаза ___________________________
далеко посаженные глаза ___________________________
4. Дорисуйте недостающие элементы исходя из

описания характера:
Человек сильный, волевой с развитой мускулатурой.
Склонен к решению вопросов с применением физиче-
ской силы. Любит факты и долгие дела. Не любознателен
и бывает резким. Рисунок 103.
Рис. 103
5. Представьте, что у вас на работе появилась вакан-

сия на должность руководителя, на которую вы давно
претендовали. В целом вас уже готовы повысить, но тут
появился конкурент. Он высокого роста, с глубоко поса-
женными глазами, брови овальные и длинные, лоб пря-
мой и квадратный, мышцы развиты, голова квадратная.
Владелец фирмы дает вам задание объяснить, почему
должны выбрать вас, а не его…
Задача
Найти «десятки» вашего оппонента, далее сравнить
его с собой и понять, в чем вы его превосходите.
150
СКУЛЫ
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________

Человек маленького роста худощавого телосложе-
ния. Голова круглая с доминирующей второй зоной, лоб
скошен и прямоугольный, брови властного человека.
Глаза миндалевидные, навыкате и далеко друг от друга
посажены.
Ваш рисунок
7. Сформулируйте свои выводы по главе «Глаза»:

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
НОС
Нос является очень интересной частью лица. Опера-
ции по пластике носа — входят в десятку по частоте про-
ведения. Основные причины этого заключаются в том,
что люди недовольны внешним видом своего носа, но
на самом деле нам на свой собственный нос все равно…
Есть интересный тест, демонстрирующий, это. Для этого
необходимо сесть прямо и закрыть правый глаз. Таким
образом, левый глаз, начнет видеть небольшой контур
носа. Далее нужно открыть правый глаз и закрыть ле-
вый. Контур носа будет снова виден. Теперь откройте
оба глаза, смотря вперед, и нос больше не будет виден.
Это случилось из-за того, что мозг считает нос «беспо-
лезным» элементом относительно спектра взгляда. Тех-
нически — он отвлекает вас, поэтому мозг формирует на
месте носа слепую зону. Ваше собственное восприятие
этой части лица, как правило, нейтрально, а то, что его
могут считать некрасивым или, наоборот, аккуратным —
лишь мнение окружающих и не более того.
Нос: положение в обществе

Нос — своеобразный элемент статуса, именно по
нему можно понять, как человек взаимодействует с
людьми и как он будет к ним относиться.
Частая ошибка, которую совершают начинающие
физиогномисты, — они забывают про этническую
принадлежность.
Важно сравнивать человека самим с собой, а также
с его же этносом, т.е. если мы берем, например, грека,
то нельзя ни в коем случае его сравнивать с азиатом, и
наоборот. У каждого этноса есть свои особенные черты
лица, которые надо учитывать, если вам будет необхо-
152
НОС
димо читать людей, не входящих в европейскую зону.

Для того чтобы понять, например, большой ли это нос,
нужно сделать сравнение в его же этнической группе, и
тогда станет все понятно…
В своей книге я предлагаю вам систему коорди-
нат, подходящих для изучения европейского лица,
но эта система поможет вам и при чтении других
лиц, правда, могут быть небольшие поправки.
Размер носа:
уровень амбициозности
Изучение носа в физиогномике основано на не-
скольких параметрах. Первый из них — размер. Для того
чтобы понять, большой нос у человека или нет, следует
сравнить его с бровями. Брови — своеобразный ори-
ентир, по которому можно определить, насколько нос
короче или длиннее брови.
Таким образом, нос может быть длиннее брови, коро-
че или быть примерно одинаков. Если размер одинаков,
значит, у человека амбиции в «норме», т.е. он адекватно
оценивает свои силы и возможности, следовательно, и
берет задачи по уровню (рис. 104).
Рис. 104
153
Длинный нос показывает, что внутреннее ЭГО обла-

дателя «выше среднего», он часто работает на публику.
Таким образом, завышенные амбиции приводит к тому,
что человек ставит перед собой почти не достижимые
задачи. (рис. 105).
Рис. 105
Маленький нос говорит нам о человеке с небольши-

ми амбициями, который ставит перед собой цели, ко-
торые он сможет выполнить не на 100%, а на все 150%
(рис. 106).
Интересно то, что в работе очень здорово совме-
щаются разные типы людей по параметру носа. В ка-
честве примера приведу своего партнера по бизне-
су, у которого нос намного длиннее бровей. У меня
же — все наоборот. Когда мы занимаемся планиро-
Рис. 106
154
НОС
ванием, у него цели в 2–3 раза больше и они куда

сложнее моих, он куда более амбициозен, чем я.
В свою очередь, я помогаю ему в проработке деталей
и нахожу благодаря этому нестандартные выходы из
сложных ситуаций, закрывая тем самым слепые зоны
в его планах.

Самое важное правило — быть реалистом! Если
перед вами человек с маленьким носом не стоит рас-
считывать, что он готов браться за любую работу со
словами «сейчас попробуем», и наоборот, человек с
большим носом будет «воротить» нос от простых за-
дач. Поэтому, например, предлагая различным людям,
партнерство с вами, следует обратить внимание на
сочетание длины носа и бровей. Если оно указывает
на высокий уровень амбиций, то говорите человеку,
что проект кардинально изменит его жизнь. И наобо-
рот, — людям с небольшим уровнем амбиций, рассчи-
тывающим на получение минимальной прибыли или
доходов, говорить такие вещи не стоит. Такое правило
и при обычном общении — делайте всегда свои пред-
ложения согласно носу собеседника, и ваши идеи будут
приняты на ура!
Ширина носа: стиль работы —

индивидуальный или командный
Для того чтобы правильно оценить ширину носа,
нужно смотреть на соотношение переносицы, спинки и
кончика носа. Таким образом, нос по всей своей дли-
не может быть тонким или же широким. Возможны и
другие варианты: широкая переносица, сужающаяся к
кончику носа, или тонкая переносица, расширяющаяся
к кончику. Крылья носа не участвуют в замере, они ана-
лизируются отдельно.
155
Тонкий нос: индивидуальный стиль работы
Если нос тонкий по всей длине (рис. 107), это говорит

о том, что человек предпочитает работать в одиноче-
стве. Такие люди — в прямом смысле слова — эгоисты
своего дела. Они не подпускают к нему никого. Следо-
вательно, они — прекрасные исполнители в одиночных
задачах. А вот командные игроки из них получаются не
очень хорошие. Когда обладатели тонкого носа участву-
Рис. 107
ют в конвейерной работе, дело заканчивается плохо, так

как такие люди не могут нормально работать, когда их
результат работы зависит от других. Их начальник дол-
жен позволять им трудиться в одиночку. Людей с тон-
ким носом можно назвать снайперами: они работают,
но как и где, никто не видит. При этом свою часть работы
они выполняют качественно. Как правило, тонкие носы
встречаются у бухгалтеров, писателей, программистов.
Такие люди независимы и самодостаточны.
В качестве примера мне вспоминается человек, в
чьей компании я однажды выстраивал отдел продаж и
командную работу. У него был один сотрудник, у него
был очень тонкий нос. Он работал фотографом и ви-
деооператором — единственным специалистом в этой
области, работающим в компании. Все, что было свя-
156
НОС
зано с фото и видео, отдавалось ему. Однажды компа-

ния переехала, и его переселили из комфортного для
него маленького кабинета в большое помещение, где
находился еще и отдел продаж. Он впал в депрессию,
окружающие его раздражали. И даже то, что он ра-
ботал в больших наушниках и слушал музыку на всю
громкость, ему не помогало. Решение проблемы было
простым — этому сотруднику поставили в углу специ-
альную стол-коробку. Она была развернута от стены,
формируя уединенное пространство. И верите ли! Он
сидел в коробке 1 на 1,5 метра — и чувствовал себя
великолепно! Его продуктивность вновь вернулась в
норму.

Сотрудничая с обладателями тонким носов, нужно
иметь в виду, что работать «вместе» у вас не получит-
ся. Четко разграничьте обязанности, создайте условия, в
которых ваши поля деятельности не будут пересекаться.
Когда мне доводилось участвовать в сложных мас-
штабных проектах, где было задействовано большое ко-
личество человек, я в первую очередь обращал внима-
ние на обладателей тонких носов. Мы сразу обсуждали
с ними, какую работу они хотят выполнять. И они спо-
койно трудились на протяжении оставшегося времени,
никого не отвлекая.
Люди с тонкими носами могут сотрудничать между
собой, но у них также должны быть четко распределены
обязанности. В целом коллективные отношения у людей
с тонкими носами формируются тяжело.
Широкий нос:
командный стиль работы
Люди с широким носом по всей длине (рис. 108),
наоборот, ждут указаний и командной поддержки на
всех этапах работы. Люди с широким носом не могут
работать в одиночку. Если они оказываются один на
один с задачей, то начинают пытаться привлечь к делу
157
Рис. 108
всех подряд — знакомых и иногда даже посторонних

людей. Люди с широкими носами отлично коопери-
руются между собой в случае необходимости. Для
людей с таким носом очень важно, чтобы количество
людей и состав его команды не менялись от начала и
до конца работы.
Когда мне приходилось подбирать людей на произ-
водственное предприятие, я обязательно смотрел на
ширину носа. Работа, требующая «погружения», отправ-
лялась к людям с тонкими носами. И наоборот, — для
командных проектов собиралась группа людей с широ-
кими носами.

Обладатели широкого носа получают удовольствие
от работы в группе, поэтому переговоры нужно начи-
нать с обсуждения того, нужны ли им помощники или
команда. Всегда интересуйтесь: «Вы выполните эту за-
дачу один или вам потребуется помощь?» Если человек
уверяет вас, что справится в одиночку, сообщите, что
всегда найдется тот, кто поддержит его. Такие слова при-
дадут ему уверенности.
Никогда не поручайте обладателю широкой спин-
ки носа индивидуальные задания. Он либо начнет
привлекать окружающих, либо вообще ничего не
выполнит.
158
НОС
Широкая переносица и тонкий кончик носа:

от командной к индивидуальной работе
Так же как и брови, нос имеет начало, середину и ко-
нец. Начало относится к переносице, середина — к се-
редине, конец — к кончику носа (рис. 109).
Начало
Середина
Конец
Рис. 109
Часто у людей встречаются смешанные варианты, на-

пример широкая переносица и тонкий кончик носа (рис.
110) (на крылья носа смотреть не нужно).
Широкая переносица означает, что в начале рабо-
ты человек взаимодействует с большим количеством
людей, а ближе к концу проекта он начинает трудиться
самостоятельно. Такая форма носа часто встречаются у
главных бухгалтеров, руководителей отделов продаж.
Рис. 110
159

Чтобы правильно взаимодействовать с такими людь-
ми, необходимо заранее обсудить: на каких этапах рабо-
ты им понадобится помощь?
Выяснив эти детали, вы избежите неприятных
конфликтов, и не будете оказывать «медвежью ус-
лугу».
То же самое касается переговоров: при общении с та-
ким человеком надо понимать, что рано или поздно он
начнет работать над проектом самостоятельно.
Тонкая переносица и широкий кончик носа:

от индивидуальной —
к командной работе
Еще один случай — тонкая переносица и широкий
кончик носа — люди из разряда «я все сделаю сам» (рис.
111). Такой человек в одиночку начинает дела, но с те-
Рис. 111
чением времени привлекает помощников. Чаще всего

мнение окружающих не влияет на его решение. Как пра-
вило, он обладает не сильно выраженным окончанием
бровей, а это значит, что ему требуется поддержка. Сла-
бая сторона личностей с тонкой переносицей заключа-
160
НОС
ется в том, что они не умеют самостоятельно завершать

начатое.

Обладатели тонкой переносицы и широкого кончи-
ка носа со временем вовлекают в работу все большее
количество людей. Поэтому еще на этапе переговоров
обсудите, какая помощь и когда им понадобится, а в на-
чале пути им не надо просто мешать.
Нестандартное строение носа

Есть и вовсе интересные примеры строения носа.
Вот у меня нос чуть меньше бровей, переносица уз-
кая, дальше идет быстрое расширение, потом сужается
и затем снова расширение (рис. 112). Разделив такой
нос на три части и посмотрев на начало, середину и
конец — получаем, что люди с таким же носом как у
Рис. 112
меня: заряжаются энтузиазмом командной работы, по-

том переходят к короткому этапу одиночной, а после
вновь набирают людей для помощи.
В процессе сотрудничества мы то отдаляемся, то
опять сближаемся с другими участниками.
161
Как анализировать
нестандартную
форму носа?
К стандартным носам относят либо равномерно тон-
кий, либо равномерно широкий, либо пропорциональ-
но сужающийся и расширяющийся нос. Нестандартные
носы — разные по форме, меняющиеся по толщине на
всем протяжении.
Правила чтения этой части лица просты: нужно
разделить нос на три отдела, как уже было показа-
но ранее, и рассматривать каждый участок отдельно,
можно сделать определенные выводы. В местах рас-
ширения носа — помогайте, а в узких местах не ме-
шайте им.
У меня есть знакомый с очень тонкой переносицей,
которая переходит в не меняющийся по всей длине,
широкий нос. Это идейный человек, он сам принима-
ет решение, начинает проект самостоятельно, а потом
постепенно формирует вокруг себя большую команду, с
которой идет до победного конца.
Каждый обладающий нестандартной формой носа
человек очень интересная личность, правда, часто за-
путанная из-за большого влияния мнения со стороны.
Избавившись от сильного влияния чужого мнения, они
достигают больших успехов.
Крылья носа:
уровень тщеславия
Следующий параметр для изучения — крылья носа.
Они выносятся на рассмотрение отдельно, потому что
говорят о том, насколько люди тщеславны. Размер
крыльев носа — важный параметр для оценки кандида-
тов в сотрудники.
162
НОС
Людям с широкими и выраженными крыльями носа

(рис. 113) в конце проекта обязательно нужно услышать,
что они молодцы. Если этого не произойдет, они начнут
грубить окружающим и обесценивать их работу.
Рис. 113
Людям с маленькими, почти отсутствующими крыль-

ями носа (рис. 114) собственное мнение важнее, чем
мнение кого-либо еще. Если все вокруг будут твердить
ему, что он справился отлично, но он сам не будет удов-
летворен результатом, такой человек продолжит корить
себя.
Рис. 114
Порой похвала для людей с широкими ноздрями ра-

ботает лучше, чем материальные бонусы.
163
Рассказывая о крыльях носа, я всегда вспоминаю

одну свою сотрудницу, у которой была очень широкая
переносица, уходящая к невероятно тонкому кончику
носа, и огромные, широкие крылья носа. Эта сотрудница
обладала огромным рвением. Сначала она работала в
коллективе, затем уходила в индивидуальную работу, и
никто не знал, где она, и что делает. В конце же, «закрыв»
клиента, она буквально трубила о свершившемся. Когда
я брал ее в свою команду, я особенно выделил то, что у
нас принято публично хвалить за достижения в работе и
это ей очень понравилось, притом она была абсолютно
независимым человеком, которому никто не требовал-
ся, и могла работать самостоятельно. Но сам себя не по-
хвалишь, а публичное признание было тем «волшебным
пендалем», который мотивировал ее в работе.
Кончик носа: отношение к себе,

к людям и к деньгам
Следующий после ширины носа параметр — кончик
носа. Он может быть задран вверх, быть ровным или на-
правлен вниз.
Кончик носа задран вверх: переоценка своих

возможностей
Первый вариант — кончик носа задран вверх (рис.
115): курносый нос. Сразу же вспоминается выражение,
которое все знают, — «задрать нос», что означает свое-
образная переоценка собственных возможностей, люди
очень оптимистично оценивают свои силы. В результате
человек ходит горделиво, что бросается в глаза окружа-
ющим.
Обладатели такой формы носа, получается, ходят «за-
драв нос», постоянно тем самым переоценивают себя:
164
НОС
Рис. 115
беспечны в отношении финансов, несерьезно ведут

дела. Но при этом они, как правило, более жизнерадост-
ные и веселые, легкие на подъем.
Как работать с такими людьми?
Сотрудники, коллеги или партнеры с задранным кон-
чиком носа, как правило, переоценивают свои возмож-
ности. Они обязательно возьмут на себя больше, чем
могут исполнить. И хотя рвения им не занимать, работу
до конца они доводят далеко не всегда.
Также обладатели этого кончика носа склонны к при-
дирчивости. Часто, подписывая договор с таким чело-
веком, я ждал подолгу, пока они изучат каждый юри-
дический аспект, даже если они толком в нем ничего не
понимали.

При вздернутом носе следует ставить человеку мень-
ше задач, чем нужно реально выполнить, т.к. этот тип лю-
дей и так наберет дополнительных обязанностей. Также
у обладателей вздернутого носа есть склонность пере-
оценивать свои финансовые возможности. Если не хо-
тите, чтобы такой человек пришел с возвратом товара,
предложите ему товар дешевле, чем он просит, или так-
тично намекните о сложности процедуры возврата това-
ра. Также ему уместно дать дополнительную гарантию и
страховку: они охотно пользуются услугами такого рода.
Прямой нос: чувство баланса

Следующий вариант — прямой нос (рис. 116). У таких
людей в характере сохраняется баланс между задран-
165
Рис. 116
ным и опущенным вниз носом. К сожалению, они встре-

чается редко.

Обладатели прямых носов — сдержанные люди. Они не
любят риск, их трудно подвигнуть на легкомысленные дей-
ствия. При общении с ними лучше выдерживать позицию
нейтральности, предоставляя им сделать выбор самим. Не
пытайтесь давить на них или в чем-то горячо убеждать.
Кончик носа опущен вниз:

меркантильность
Третий тип — опущенный вниз кончик носа (рис. 117).
Эти люди очень любят счет и поэтому они работают с
деньгами. Главным же их недостатком можно назвать
жадность и алчность. Такие люди живут по принципу:
лишь бы что-то было, и лучше пусть будет, чем нет.
Даже в фильмах, комиксах и мультфильмах жадных
людей изображают именно с таким кончиком носа. Это
факт, который люди замечают, даже не будучи знакомы
с физиогномикой.
Сочетание подобной формы носа с еще одним эле-
ментом, который будет рассмотрен позднее, может дать
Рис. 117
166
НОС
характеру человека еще более точное определение.

В моменты, когда нужно что-то отдать или потратить, та-
кие люди будут делать это с крайней неохотой. В перего-
ворах они в первую очередь заботятся о своем кошель-
ке, и только потом — об общих интересах. Но эти отлич-
но оценивают свои силы и способности, они никогда не
будут браться за дело, которое им не по плечу или они
не смогут выполнить в ближайшее время.

Таким людям надо давать возможность самостоя-
тельно ставить себе задачи и соответственно поощрять
себя. Такой диалог приводит их в ступор, так как они,
с одной стороны, будут делать то, что реально смо-
гут, а с другой стороны, они сами не заплатили бы за
это много, это заставит их искать тонкую грань между
«могу» и «хочется». Как показывает практика, после
некоторого размышления такие люди в желании по-
лучить больше делают намного больше, чем вы себе
могли представить.
Раздвоенный кончик носа:

склонность к переделыванию дел
Еще один точный параметр к изучению — раздвоен-
ный кончик носа (рис. 118). Самый яркий пример людей
этого типа — Жерар Депардье. У него огромный, тол-
стый к концу нос, и при этом он еще и раздвоен. Это
Рис. 118
167
означает, что человек переделывает свои дела намного

чаще, чем другие.
Например, раньше я часто наблюдал за женой, у ко-
торой раздвоенный кончик носа: когда она делает ма-
никюр дома, то может переделывать его несколько раз,
хотя результат выходит примерно один и тот же.
Общаясь с людьми с раздвоенным носом, стоит пом-
нить, что они чаще других испытывают недовольство
результатом. Они переделывают поручения, ворчат. Пы-
таться их вразумить, что лучше все делать хорошо сра-
зу, — бесполезно. Даже если такой человек выполнил
все идеально, у него все равно будет мысль: «Может,
переделать?». Таких людей стоит просто принимать та-
кими, какие они есть.
Спинка носа с горбинкой:

проблемы с самооценкой
Если посмотреть на человека в профиль, можно оце-
нить спинку носа. Она бывает с горбинкой, прямой и с
прогибом в виде «лисьего носа».
Горбинка на носу (рис. 119) появляется либо как на-
следственно приобретенная, либо из-за деформации.
Но, как правило, в обоих случаях это сигнализирует об
одном и том же — люди с горбинкой считают, что их не
принимают всерьез, они страдают от заниженной само-
оценки. Именно поэтому они стремятся доказать свою
Рис. 119
168
НОС
значимость. Они любят доказывать всем, что с ними

нужно считаться. Когда подобная спинка носа встреча-
ется у профессиональных спортсменов, она подстегива-
ет их к достижениям — быть выше, лучше, сильнее.
У меня есть знакомая женщина-психолог с гор-
бинкой на носу, имевшая в прошлом проблему с са-
мооценкой, — она пыталась со всеми соревновать-
ся. Пройдя серию тренингов, она успокоилась, стала
адекватнее реагировать на людей. И спинка ее носа
стала постепенно выпрямляться! Сейчас она — носи-
тельница прямого носа без каких-либо пластических
операций. Это иллюстрация того факта, что челове-
ческое лицо динамично, оно может меняться со вре-
менем. Причем, в любом возрасте, ведь нос, говорят,
растет всю жизнь.

Как работать с теми, у кого есть горбинка на носу?
Нужно считаться с желанием этого типа людей быть
впереди всех. Не пытайтесь их останавливать! В ито-
ге они будут соревноваться не только с окружающими,
но и начнут бороться с вами. Открыв такому человеку
путь к новым свершениям, которые он себе наметил, вы
достигните того, что ваш партнер успокоится и направит
силы на дело. Можно встретить множество специали-
стов во всех профессиях, достигших большего в сравне-
нии с остальными. И часто они обладают именно носа-
ми с горбинкой — они трудились больше, чем другие, и
в результате превзошли всех.
Не бойтесь перегрузить работой обладателей такой
формы носа. Ставьте им как можно больше задач.
Не усложняйте переговоры, просто спросите у них,
смогут ли они трудиться при таких-то условиях сотруд-
ничества. Если они ответят «да», то смело переводите
слова в действия — договаривайтесь о сроках выпол-
нения.
169
Прямая спинка носа:

адекватная самооценка
Обладатели прямой спинки носа — адекватные,
сдержанные, самодостаточные люди с хорошей вну-
тренней самооценкой (рис. 120). Они не сражаются с
ветряными мельницами и не хотят никому ничего дока-
зывать. Порой это приводит к тому, что такие люди за-
бывают о необходимости самосовершенствования.
Рис. 120
К примеру, мне встречались личности с идеальными

прямыми от природы носами, ставшие профессионала-
ми в своей области с огромным опытом и хорошими ре-
комендациями. И на этом — все. Просто специалисты со
статусом, достатком и множеством клиентов. Но больше
они в жизни ничем не увлечены.
При общении с такими людьми следует помнить, что
они — профессионалы и мастера в своем деле. Если вы
будете пытаться их стимулировать, то это приведет к
агрессивной реакции. Итог: общайтесь на равных.
«Лисий» нос: признак хитрости

Третий тип спинки носа — с прогибом, «лисий»
(рис. 121). Это, как и раскосые глаза, признак хитрости.
«Лисий» нос говорит о том, что человек склонен юлить
170
НОС
Рис. 121
в отношениях с окружающими. Такие люди не способны

просто спокойно общаться: они постоянно подтрунива-
ют над собеседником. Этим людям так или иначе нужно
хитрить в общении с другими людьми.

При переговорах с такими людьми следует помнить,
что они постоянно ищут лазейки, увиливают и часто суют
нос не в свое дело. Если среди ваших подчиненных есть
обладатели такой формы носа, знайте: они всегда будут
интересоваться тем, что их не касается. Однако этим лю-
дям стоит поручать задачи, требующие нестандартного
решения. «Лисьи» носы легко могут найти спорные мо-
менты в договоре, заметить брак в производстве, дора-
ботать схему.
Есть определенный тип носов, прямых в спинке, но
с толстым кончиком — это тоже «лисий» нос (рис. 122),
потому что при проведении линии до переносицы будет
Рис. 122
виден небольшой изгиб. Носители таких носов облада-

ют все теми же качествами, просто чуть менее выражен-
ными.
171
Ноздри:
отношение к деньгам
Следующий параметр для анализа — ноздри. Если
вы хотите изучить форму своих ноздрей и сделать по
ней определенные выводы, то лучше попросите друга.
Использовать фотоснимки, зеркало или фронтальную
камеру не стоит — результат едва ли будет достовер-
ным.
Форма ноздрей:
транжирство или экономия
Существуют следующие формы: круглая, треугольная
и прямоугольная, каждая из них показывает: как чело-
век будет относиться к трате денег. Согласитесь, полез-
ная информация при работе с людьми. Но перед тем как
изучать ноздри, нужно сначала понять, как следует на
них смотреть. Вам нужно смотреть их на таком уровне,
чтобы мочки ушей и кончик носа были на одной линии
(рис. 123). Смотря таким образом, вы увидите, что в ноз-
дри вписываются три фигуры: круг, треугольник или пря-
моугольник.
Рис. 123
172
НОС
Круглая форма ноздрей: транжиры
Круглая форма встречается у транжир (рис. 124).

Деньги у них долго не задерживаются. Порой это пре-
вращается в плюс: такие люди умеют работать с боль-
шими суммами и не боятся пускать их в оборот. Они лег-
ко берут кредиты, займы, но это также и щедрые люди.
Рис. 124

Обладатели круглых ноздрей достаточно спонтан-
ны, поэтому ключ к эффективному взаимодействию с
ними — все та же импульсивность (особенно в части
трат и расходов). Не нужно сильно затягивать беседу.
Вводите их в эмоциональное состояние и подталкивайте
к срочному принятию решения. Это значительно облег-
чит ваше взаимодействие, особенно если человек — по-
купатель, а вы — продавец. Если вы предлагаете услугу,
сразу добивайтесь того, чтобы он достал кошелек. По
тому же принципу действуйте, если обладатель круглых
ноздрей — ваш будущий партнер или подчиненный.
Треугольная форма ноздрей: экономные

Треугольные ноздри сигнализируют о людях, уме-
ющих накапливать сбережения (рис. 125). Это хорошо
видно на примере сделанных покупок — человек с круг-
лыми ноздрями, увидев в магазине нужную вещь, сразу
173
Рис. 125
приобретает ее за наличные либо в кредит/рассрочку.

Человек с треугольными ноздрями в случае, если вещь
ему действительно нужна, а денег не хватает, будет ко-
пить средства.

На переговорах с человеком с треугольными ноздря-
ми поинтересуйтесь, располагает ли он достаточными
суммами для того, чтобы совершить покупку. И если нет,
то спросите, сколько времени понадобится, чтобы выс-
вободить необходимое количество денег и воспользо-
ваться вашим предложением. Ведя диалог таким обра-
зом, вы показываете человеку, что понимаете его и не
хотите никого принуждать к дополнительным затратам.
Прямоугольные ноздри:
финансовая сбалансированность
Прямоугольные ноздри — редкий случай (рис. 126).
Они характерны для стабильных людей, которые имеют
хорошее чувство баланса в финансах. Они точно зна-
ют, сколько зарабатывают и сколько тратят. При этом у
них всегда составлен план касательно того, какую сумму
денег нужно отложить из полученной суммы, а куда —
потратить оставшиеся. Такой тип людей, увидев то, что
они хотели бы купить, прежде всего задаются вопросом,
укладывается ли покупка в их бюджет. И спокойно отка-
174
НОС
Рис. 126
зываются от желаемого, если не в состоянии его приоб-

рести.
У стабильности есть обратная сторона — отсут-
ствие стремления к развитию.
К примеру, человек привык зарабатывать 50 тысяч
рублей, 40 из которых тратит, а 10 — откладывает. Он
никогда не позволяет себе ничего сверх тех 40 тысяч,
которые привык тратить, и не всегда понимает, зачем
копит ежемесячные 10 тысяч. Если предложить такому
человеку что-то интересное и полезное, что не впишет-
ся в его бюджет, он тут же откажется от подобной идеи.
Такие люди берут кредиты или ипотеку, только подгото-
вившись заранее.

Прямоугольные ноздри — признак того, что их обла-
датель живет по принципу равных трат. Поэтому ваша
задача — выяснить, может ли он позволить себе то, что
вы предлагаете. В зависимости от специфики вашей де-
ятельности, вы можете перефразировать вопрос, чтобы
он прозвучал с должным тактом. Так или иначе, нужно
получить четкий ответ, «да» или «нет». Не принуждай-
те и не подталкивайте этот тип людей к решению, ведь
если через некоторое время они осознают, что не могут
принять ваше предложение, то, так или иначе, откажутся
от сотрудничества.
175
Разные ноздри
Часто у начинающих физиогномистов вызывает за-
труднение случай, когда ноздри представляют собой
разные фигуры. С чем это связано? У человека два полу-
шария мозга — левое и правое, причем левая часть моз-
га отвечает за правую часть тела, а правая — за левую.
В итоге, если ноздри неодинаковы, это означает, что че-
ловек к разным задачам (логическим либо креативным)
будет относиться совершенно по-разному.
Единственный секрет — не торопиться. Вам пред-
стоит научиться определять большое количество форм
носа и его элементов, что, конечно, займет время. Но
благодаря тренировкам, вы будете справляться все бы-
стрее и быстрее.
Комбинации по носу
Обратите внимание на рисунки.
На первом изображен человек (рис. 127). Можно
увидеть следующие десятки:
1. Первая — длинный нос. Он заметно длиннее, чем
брови.
2. Расширенный в начале и сужающийся в конце нос.
Рис. 127
176
НОС
3. Широкие крылья носа.

4. При взгляде сбоку видна легкая горбинка и уходя-
щий вниз опущенный кончик носа.
Перед вами изображение человека, который очень
амбициозен, ставит цели намного сложнее, чем смо-
жет реально осилить. Он достаточно тщеславен и ему
требуется сильная поддержка со стороны других лю-
дей к концу проекта. Этот человек чрезмерно пере-
оценивает деньги и сомневается в своем авторитете.
Часто требует к себе внимания, хоть и работает в оди-
ночку.
При общении с таким собеседником следует уточ-
нять, на какой стадии работы он находится. Чем ближе
он будет к концу, тем более агрессивным будет стано-
виться. Не стоит от него требовать или ожидать слишком
многого. Не следует также рассчитывать и на то, что он
будет сильным командным игроком и учтет ваши инте-
ресы.
Изображение второго человека (рис. 128) тоже нуж-

но рассматривать по «десяткам»:
1. Нос расширяется от переносицы к кончику носа
2. Короткий нос, длинные брови.
3. Широкие крылья, ровные спинка и кончик носа.
Это добрый, общительный, умеющий работать в
команде человек. Он занижает свою значимость, в
том числе и в рамках проектов. В действительности он
может намного больше, но, видимо, не очень хочет
Рис. 128
177
растрачивать свой потенциал. Характер изображен-

ного стабильный, без всплесков, именно поэтому он
не растет дальше: ему не хватает тщеславия, чтобы
достигать большего. При общении с таким человеком
нужно учитывать, что для него очень важна команд-
ная работа. Ему нужно знать, что он полезен. Баналь-
ная словесная благодарность будет ему приятна и до-
ставит радость.
Третий нос и комбинация (рис. 129):

1. Очень тонкий нос с отсутствующими крыльями,
прямоугольными ноздрями.
Рис. 129
2. Вздернутый кончик носа

3. Продавленный по спинке нос.
4. Нос такой же длины, как и бровь.
Этот человек индивидуалист, любит трудиться в оди-
ночку. Он учитывает только свое мнение о качестве
проделанной работы. Эта личность — стабильна и рас-
четлива, при этом — достаточна хитра. Человек с изоб-
ражения часто переоценивает свои возможности и мо-
жет попасть впросак, поскольку не пользуется советами
окружающих.
В работе он будет хитрить и уводить ситуацию в нуж-
ное ему русло. Объем обязанностей, взятых на себя, та-
кой человек, скорее всего, не доделает и бросит. Предо-
ставьте ему необходимый реальный объем задач с ми-
нимальным уровнем ответственности и не вовлекайте
его в командную работу.
178
НОС
Анализ блоков «брови-глаза-нос»

Как видно на рисунке 130, нос и брови делятся на
три зоны. Поэтому для начала анализа нужно разделить
бровь, а после и нос на три части. Затем проведите дуги,
как показано на рисунке. В результате получатся полу-
овалы. Таким образом, глаз, нос и брови будут разделе-
ны на три сектора. По бровям можно оценить то, как
человек ведет себя в жизни и в проекте, в какой его ча-
сти он наиболее активен. По комбинации глаз и бровей
можно понять, насколько он открыт, доверчив и воспри-
имчив, как быстро принимает решение, а по носу — как
именно он будет взаимодей-
ствовать с людьми. На самом
деле треугольник «брови, гла-
за, нос» — это одна из самых
информативных зон, и чтение
именно этого блока является
основной задачей любого фи-
зиогномиста.
Рис. 130
Предлагаю вам провести подобный анализ на при-

мере изображенного человека № 1 (рис. 131).
Можно заметить следующие характерные для него
черты:
1. Далеко посаженные брови контроля.
2. Тонкий по всей длине нос.
3. Миндалевидные глаза.
Рис. 131
179
4. Почти одинаковые по толщине брови, немного су-

жаются к концу.
5. Широко выражены крылья носа.
6. Ослабленное, округленное нижнее веко.
7. В начале и середине брови у него маленькое рас-
стояние между бровью и глазом, но под конец расстоя-
ние увеличивается.
8. Глаза близко посажены.
Из-за неудачного ракурса ноздри сложно опреде-
ляются, значит, этот параметр следует игнорировать.
У человека разное расстояние между бровью и глазом
в начале, конце и середине, ослабленное, округленное
нижнее веко.
Начинаем «совмещать» информацию. Сначала такой
человек полон сил, он способен быстро приступить к
работе. Однако, в начале проекта он склонен действо-
вать в одиночку и поспешно, потому что на этом этапе
его маленькое расстояние между бровью и глазом дик-
тует такое поведение. Он быстро принимает решения и
с готовностью вовлекается в работу. Глаза близко поса-
жены, следовательно, в начале пути такому человеку сле-
дует рассчитывать исключительно на себя, свои силы и
ресурсы. Тонкая переносица, широкая бровь, близко по-
саженные глаза и малое расстояние между бровью и гла-
зом «на выходе» дает именно это сочетание — одиночка,
который крайне дисциплинированно начинает проекты.
По расстоянию между бровью и глазом можно опре-
делить, что человек в середине проекта также работает
в одиночку, с той же самой интенсивностью, но перед
окончательными решениями делает бóльшие паузы,
чем в начале. По всей видимости, стартовав быстро и
резко, он может несколько устать, начать сомневать-
ся и переделывать работу. Постепенно включается его
стратегическое мышление, а, будучи тактиком, он тра-
тит большое количество времени на принятие решений.
На этой стадии ему можно помогать, потому что такой
человек начинает терять один из самых важных ресур-
сов — время.
180
НОС
В конце работы человек делает огромные паузы пе-

ред тем, как принять любое решение. Крылья и тонкий
кончик носа говорят о том, что ему требуется признание,
человек хочет услышать от окружающих возгласы одоб-
рения, но так как бровь к концу тонкая и обессиленная,
а также имеется огромное расстояние между бровью и
глазом, — он может форсировать работу и бросить все
недоделанной.
Какой общий вывод можно сделать?
Человек на изображении идеален для старта проекта.
Он превосходно работает в середине задачи, но ужас-
но доводит дела до конца. Его недостаток заключается в
том, что он никогда не попросит помощи и поддержки.
Он весьма амбициозный, но может проваливать зада-
ния, боясь и не желая обращаться за чужой помощью.
Поэтому после прохождения начального этапа проекта
руководству нужно подхватывать его работу и делеги-
ровать ее другим исполнителям.
Правила взаимодействия с таким человеком основы-
ваются на его особенностях. Он очень хороший работ-
ник в начале, но чем дальше, тем менее он эффективен.
К сожалению, под конец такой человек может начать
«халтурить». На этот момент необходимо передать ра-
боту другим людям. Но при этом, так как человек на
изображении обладает бровями одинаковой толщины
на всей их протяженности, он все равно должен быть
причастен к тому, что происходит.
Человек № 2 (рис. 132). Какие черты наблюдаются

здесь?
1. Это человек, который любит контроль, но на ран-
ней стадии, потому что излом брови находится почти в
самом начале.
2. Тонкие брови.
3. Нестандартное расстояние между бровью и глазом
(вначале большое, к концу все меньше).
4. Округленные глаза.
5. Далеко посаженные глаза.
181
Рис. 132
6. Форма носа: расширяющегося в начале, сужающе-

гося в середине и снова расширяющегося к кончику.
7. Широкие крылья и достаточно большие округлен-
ные ноздри.
Человек на изображения достаточно дружелюбный,

отзывчивый, при этом любящий все контролировать. Он
нерешителен и требует поддержки в начале пути. Далее
такая личность набирает «обороты» — и уходит в инди-
видуальную работу. Несмотря на это, он с радостью вза-
имодействует с командой и оказывает посильную по-
мощь. Под конец такая личность начинает форсировать
события, подключать как можно больше людей, чтобы
закончить проект.
Таким образом, это человек, нерешительный внача-
ле, становится весьма целеустремленным к середине и
концу работы. Нос у него намного длиннее, чем брови,
что значит, его амбициозность больше, чем возможно-
сти. Широко посаженные короткие брови говорят о том,
что человек доделывает все до конца, но не берется за
длительные дела.
Такой человек — замечательный сотрудник, друже-
любный, командный и полукомандный игрок, но, не-
смотря на внутреннее желание, он боится ставить себе
долгосрочные задачи. Это случается из-за того, что в
середине работы он начинает отказываться от чужой
помощи, боясь выйти на длительную дистанцию. Он
скорее стратег, чем тактик, работа в одиночку его подка-
182
НОС
шивает. Стратегу нужен коллектив, команда, армия, ра-

ботой в одиночку этого, к сожалению, не достичь. Ахил-
лесова пята этого человека в том, что он пытается быть
полководцем самого себя.
С таким человеком нужно четко оговаривать его
участие в начале и в конце, потому что в середине
проекта он в любом случае будет заниматься чем-то
своим.
Человек № 3 (рис. 133). Какие особенности черт его
лица мы можем выделить?
1. Овальные, далеко посаженные брови, расширяю-
щиеся к концу.
Рис. 133
2. Расстояние между бровями и глазами одинаковое

и достаточно большое.
3. Очень короткий нос, который явно меньше по дли-
не, чем брови.
4. Достаточно широкий нос с горбинкой, широкие
крылья.
5. Миндалевидные глаза с напряженным нижним ве-
ком.
С виду это очень добрый, веселый и эмоциональный
человек. Но в большинстве случаев такой вид — маска.
У изображенного есть горбинка на носу, а это значит, что
он довольно сильно сомневается в себе. Он очень эмо-
циональный, но неторопливый человек, так как расстоя-
ние между бровями и глазами одинаковое и достаточно
большое. С одной стороны, изображенный отзывчивый
и добродушный, любит долгие задачи и проекты, но при
183
этом у него мало амбиций. Он бы достиг большего, если

бы захотел… но он не хочет. Это и является его главной
слабостью.
Далеко посаженные брови говорят о том, что чело-
век избирателен в выборе проектов, зато все доводит
до конца. Большие толстые брови сигнализируют, что
он активен именно к завершающему этапу, когда нужно
подключать огромное количество людей и работать в
большом коллективе.
Рекомендация по общению с таким человеком проста:
надо проговаривать итоговые результаты сразу, не торо-
пясь обсудить, какого завершения он ждет. Лишь потом
следует упомянуть, на какой части ему нужно включиться
и быть максимально полезным. Это должна быть не пер-
вая часть проекта, а завершающая, но при этом человек
следует быть «в теме» на протяжении всего проекта, ведь
его стратегическое мышление может помочь.
Итак, второй блок головы (треугольник «брови-гла-
за-нос») дает наибольшее количество информации о
человеке. Проанализировав его, вы сможете понять: как
именно выстраивать продуктивное взаимодействие со
своим собеседником.
Рис. 134
Теперь ваша очередь ☺ рис. 134.

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
184
НОС

► Нос характеризует то, как человек взаимодейству-
ет с людьми.
► Размер носа говорит о том, насколько высоки ам-
биции его обладателя. При высоких амбициях у челове-
ка не стоит занижать планку его значимости в проекте.
Если у человека маленький нос, ему неважно, какова его
авторитарная часть в проекте.
► Ширина носа говорит о том, в какой момент чело-
веку нужна поддержка. Если нос тонкий, на переговорах
стоит подчеркнуть, что он будет независимым звеном.
Таких людей называют «снайперами».
► Если нос широкий по всей длине, то перед вами
командный игрок. Ему нужна поддержка и уверен-
ность в том, что он никогда не останется один. Луч-
шим вариантом будет сообщить такому человеку, что
он сможет собрать команду сам, если она потребует-
ся. Человек с расширяющимся носом будет старать-
ся вовлекать людей в работу. Поэтому его внимание
тоже следует акцентировать на возможности собрать
команду самому.
► Если кончик носа сужается, а в переносице нос ши-
рокий, человек будет избавляться от ненужных ему лю-
дей. Его обрадует новость, что он может сам выбирать,
кто останется в его команде.
► Работая с человеком с нестандартной формой
носа, нужно пытаться понять, в какой момент и кто ему
нужен. Попытка предоставить ему помощников, когда
он должен работать один, будет им негативно воспри-
нята.
► Крылья носа говорят о тщеславии и зависимости от
мнения окружающих. Чем они больше, тем больше че-
ловек хочет признания его достижений. Если же крылья
носа не выражены, в словах похвалы он не нуждается —
человеку просто можно пожать руку, сказать спасибо за
проделанную работу, и этого будет достаточно.
185
► Кончик носа характеризует, за какие проекты чело-

век будет браться. Задранный нос означает, что ваш со-
беседник берет на себя больше, чем может реально вы-
полнить. В переговорах с ним стоит заведомо занижать
планку, потому что он все равно наберет кучу заданий,
и выйдет на то количество, которое вами ожидалось из-
начально.
► Если кончик носа прямой, это говорит об адекват-
ности его обладателя. В переговорах все его слова сле-
дует воспринимать как серьезные данные.
► Когда кончик носа опущен вниз, это значит, что че-
ловек жадный и будет занижать свои возможности. Он
лишний раз не потратит энергию туда, куда не посчитает
нужным. Поэтому в переговорах с ним планка должна
быть завышена — тогда в результате будет выполнено
именно то, на что вы рассчитываете.
► Спинка носа показывает, как именно человек
взаимодействует с людьми. Горбинка всегда говорит
о высоком желании проявить свою авторитарность,
показать свое «я» и «выпятить грудь» вперед. Этому
не стоит удивляться, более того, вы должны заверить
такого человека, что подобное желание абсолютно
нормально.
► Если у человека выемка на спинке носа («прова-
лившийся», «лисий» нос), это говорит о том, что человек
будет юлить. Такой личности стоит дать свободу дей-
ствий в самом начале. Чем больше у него ее будет, тем
меньше вероятность, что он начнет выкручиваться.
► Ноздри говорят о том, как человек относится к
деньгам и материальным благам. Круглые ноздри свиде-
тельствуют не только о том, что их обладатель — тран-
жира, но также и об умении пускать деньги «в оборот».
В переговорах с ним следует упомянуть именно об этом,
а не о каких-либо накоплениях и ограничениях. Тако-
му человеку нужно сообщить, что он может спокойно
пользоваться необходимыми ему средствами.
► Треугольная форма ноздрей говорит о способно-
стях к накоплению. В переговорах именно на это следу-
186
НОС
ет делать упор — человек должен знать, что он сможет

накопить нужные ему ресурсы, а вы готовы подождать,
пока он не будет располагать необходимой суммой. При
общении с инвестором стоит сообщить ему о том, что
требуется определенная сумма, а затем спросить, когда
она будет готова.
► Ноздри прямоугольной формы говорят о стабиль-
ности человека. В переговорах его не стоит склонять в
сторону каких-либо затрат.
► Очень важным вопросом является совмещение
блоков брови-глаза-нос. Это первая комбинация «ма-
лого треугольника», которая далее будет рассмотрена
более подробно. Его нужно долго и внимательно ана-
лизировать, поэтому все зоны должны быть изучены в
совокупности. Сначала стоит обратить внимание на пер-
вую зону, затем на вторую, потом на третью — брови/
глаза/нос. Таким образом вы сможете понять, как рабо-
тает человек на каждом этапе проекта, и будете взаимо-
действовать с ним максимально эффективно.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. Изучаем себя

1. К какому типу описания относится ваш нос? На-
пишите, почему (опишите четкие параметры, ориен-
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________

и слабые стороны, исходя из описания вашего носа.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
187

торых:
Нос длинный и тонкий ________________________________
Нос длинный и короткий ______________________________
Нос короткий и расширяется от переносицы ________
Нос стандартный, сужающий к кончику носа ________
Нос нестандартной формы ____________________________
4. Почувствуйте себя в роли детектива.

Ваша задача прочитать рассказ и представить
себя в роли детектива, которому нужно будет по-
нять, как выглядел человек, о котором пойдет речь.
Вас вызвали на адрес, по которому, как показалось

соседям, был похищен человек. Вы запросили долги по
коммунальным и прочим услугам по данному адресу.
Оказалось, что никто не оплачивает счета уже полгода,
хотя до этого платежи шли точно в срок. Самое удиви-
тельное то, что суммы за свет, газ и воду были почти
одинаковыми, хоть в квартире и стояли счетчики. Пого-
ворив с соседями, вы узнали, что это была девушка не-
высокого роста (ближе к среднему), с длинными волоса-
ми, которые прикрывали лоб и казалось, что его вовсе
не было: была небольшая челка и сразу глаза. Больше
сказать о внешнем виде соседи ничего не могли, так как
почти не видели ее. Пройдясь по квартире вы не нашли
документов с фотографиями или просто фотографий по-
павшей женщины. Находясь в квартире, вы записали все
интересные моменты. В ванной комнате была одна зуб-
ная щетка и простая зубная паста, в полках лежали еще
несколько таких же паст. На кухне было: пара тарелок,
ложек и вилок. В жилой комнате стояла односпальная
кровать и находился большой рабочий стол с большим
количеством книг (в основном на иностранных языках),
телевизора и журналов не было. Вернувшись к себе в
участок, вы сделали запрос о найденных людях без до-
кументов за прошедшие полгода, их оказалось большое
количество. Вы — опытный сотрудник, и поэтому вам
188
НОС
удалось сократить выбор до трех женщин, теперь ваша

задача понять, какая именно та, которую вы ищите…
Перед вами три портрета: рис. 135, 136, 137. Ее
лицо — среди них. Найдите его.
Рис. 135 Рис. 136
Рис. 137
Теперь объясните причину выбора лица этой

женщины:
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
189
У вас на фирме возник конфликт между двумя со-
трудниками, а вам крайне необходимо, чтобы работа в
их отделе из-за этого не прекращалась. Один из них низ-
кого роста и квадратной головой, его брови длинные и
толстые по всей длине, а нос короткий и тонкий. Другой
обладает выдающимся лбом и развитой мускулатурой.
Брови короткие, а нос крупный и большое расстояние
между глазами.
Ваша задача описать, как им нужно наладить от-
ношения между собой и научиться говорить так,
чтобы не раздражать друг друга.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
6. Нарисуйте человека по описанию

Многозадачный человек, любящий, когда дела идут
поочередно, при этом ему нравится копаться в деталях.
Разобравшись во всех деталях проекта, он мгновенно
принимает решения. Любит работать в команде, но при
этом ему не важно мнение коллектива по поводу итого-
вого результата.
190
НОС
7. Сформулируйте свои выводы по главе «Нос»:

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
УШИ
После длительных тренировок на комбинации глаза/
брови/нос, переходите к анализу ушей вашего собе-
седника. Умение расшифровать информацию, которую
предоставляют уши человека, помогает в любой работе:
переговорах, продажах, при индивидуальной работе с
клиентом и т. д.
Уши: как человек

воспринимает информацию
Этот орган является отображением того, как человек
воспринимает аудиоинформацию: слышит и слушает
своих оппонентов. Научившись «считывать» этот блок,
вы поймете:
● как лучше говорить с человеком: с какой интонаци-
ей, где делать ударения, о чем говорить в первую оче-
редь, а что лучше не упоминать;
● как долго собеседник способен концентрировать
свое внимание на разговоре.
Размер ушей:
длительность восприятия информации
Первый основной параметр ушей — размер. В тех
книгах, на которых обучался я, ориентиров не было, но
благодаря личному опыту и экспериментам мне удалось
придумать систему измерения. Иллюстрацией к ней слу-
жит рисунок. Возьмите расстояние от макушки (а не от
линии роста волос) до подбородка и посчитайте сколько
раз поместится ухо анализируемого человека:
192
УШИ
● три раза и меньше — означает, что ухо большое.

● от трех до трех с половиной раз — стандартное.
● трех с половиной и больше — ухо маленькое
(рис. 138)
Рис. 138
Размер ушей сигнализирует о том, насколько дол-

го человек способен оставаться во внимании, слушая
что-либо или кого-либо.
Большие уши:
слушатель любит долгие разговоры
Чем больше уши, тем лучший слушатель перед вами.
Однако, личности с большими ушами медленно «раз-
гоняются». Такие люди не умеют говорить на бегу, им
нужно вести беседу в спокойной обстановке. В первые
минуты разговора они толком не слушают собеседника,
улавливая лишь отдельные фразы. Чтобы донести до них
что-то важное, следует сначала завести беседу «о пого-
де», включить обладателя больших ушей в разговор — и
после этого можно рассчитывать, что он запомнит, о чем
шла речь.
Классический пример из моего опыта — у людей
пожилого возраста некоторые элементы лица вытяги-
ваются. У ворчливых стариков вытягиваются носы, они
становятся очень горделивыми (носы, непропорцио-
193
нальные бровям, означают «раздувшееся» эго). Порой у

пожилых людей удлиняются уши. Вспомните, удавалось
ли вам хоть раз в жизни зайти к бабушке на чай всего на
5 минут? Нет. Если вы пришли и сели пить чай, то оста-
нетесь на несколько часов разговора. Но бабушке будет
казаться, что прошло несколько минут. В той же ситуа-
ции носителю маленьких ушей покажется, что прошло
несколько дней.

Обладатели больших ушей не способны восприни-
мать важную информацию вначале беседы. Обсудите
посторонние вещи (погоду, настроение), а потом пере-
ходите к сути. Если слушатели — ваши клиенты, никог-
да не делайте для них короткие презентации. Готовьтесь
говорить много. Часто — вообще не о том, что вы со-
бирались обсудить изначально. Общаясь с человеком
с большими ушами, нужно набраться терпения и запа-
стись определенной долей фантазии.
Если вы — обладатель ушей крупной формы, то под-
готовьтесь к встрече, просто поболтав с кем-нибудь. Тем
самым вы «включите» режим фокусировки — и во вре-
мя беседы будете запоминать важную информацию.
Маленькие уши:
человек предпочитает
быстрые разговоры
Маленькие уши говорят о том, что человек не спосо-
бен воспринимать информацию на слух на протяжении
длительного времени. Выслушать 40-минутную лекцию
для такого типа людей — подвиг. И не потому, что им
лень. Просто обладатели маленьких ушей испытывают
аудиоперегрузку — и их мозг перестает анализировать
поступающий поток.

Общаясь с этим типом людей, переходите сразу к
сути дела. Чем быстрее вы изложите все — тем больше
194
УШИ
вероятность, что вас не только выслушают, но и услы-

шат. Будьте готовы предоставить всю важную инфор-
мацию в самом начале разговора. Имейте в виду, что у
людей этого типа легко заметить негативную реакцию.
Если они недовольны, вы это сразу поймете — они по-
просту перестанут обращать на вас внимание. А значит,
продолжать уже нет смысла.
Если вы беседуете с сотрудником или просто со-
беседником с маленькими ушами, делайте паузы.
Постарайтесь говорить отрывочно, несколькими
предложениями, а потом — замолкайте. Вы заметите,
когда можно продолжать. Если вы выступаете с до-
кладом перед слушателем с маленькими ушами, по-
старайтесь, чтобы смысловые блоки укладывались в
1,5–2 минуты.
Если же вы — обладатель маленьких ушей, не стес-
няйтесь обеспечивать себе отдых от потока информа-
ции. Попросите собеседника сделать паузу, а если вы
слишком застенчивы — задайте любой вопрос. Жела-
тельно, неожиданный. Пока собеседник будет обдумы-
вать ответ, вы успеете вновь сосредоточиться на разго-
воре.
Также можете испробовать М-терапию, которой меня
обучил прекрасный преподаватель психологии Загашев
Игорь Олегович. Он дал совет, как избавляться от назой-
ливых людей либо делать так, чтобы взаимодействие с
ними было намного легче. Суть метода проста: если вы
не хотите слушать человека так же сильно, как не хотите
его обидеть, — просто периодически «мычите» ему в от-
вет. Что-то вроде: «Ага, ммм», «Вау, мммм». Таким обра-
зом, вы спасаете себя от перегрузки, а человек получает
то, что ему нужно — слушателя.
Если же вы не можете сказать, обладатель каких ушей
перед вами, то, возможно, ваш собеседник — со сред-
ними (или стандартными) ушами.
Стандартные уши говорят о том, что у человека нет
ярко выраженных предрасположенностей к восприятию
аудиоинформации.
195
Оттопыренность ушей:
внушаемость / доверчивость
Следующий параметр, характеризующий уши — от-
топыренность.
При «чтении» человека первое, что нужно понять, —
оттопырено ли вообще ухо, и если да, то каким образом
(рис. 139).
Если меньше 1 см, Если больше 1 см,

значит, уши значит, уши
прижатые оттопыренные
Рис. 139
Самая простая проверка — тест-ручка. Если вы мо-

жете спокойно положить ручку на ухо, это означает, что
ухо оттопырено. Если же прибегаете к усилиям, отодви-
гаете край уха, значит, ухо прижато. Спустя некоторое
время, прижатые и оттопыренные уши у других людей
вы будете определять без дополнительных ухищрений.
Оттопыренность ушей говорит о том, насколько че-
ловек легко внушаем и доверчив. Однако это не един-
ственный параметр. Многолетние исследования в сфере
физиогномики привели меня к следующим выводам:
люди с оттопыренными ушами — лучшие слушатели.
Если, в придачу, уши еще и большие, (впишите: что это
значит? ___________________________________________________).
А дальше на помощь придет математика: чем больше
он слушает — тем больше процент успешного «вранья»
он воспримет.
196
УШИ
Диаметрально противоположный принцип действу-

ет с людьми с прижатыми ушами. Меньше слушают —
меньше информации воспринимают, поэтому и внушить
им что-то довольно сложно.
Если оценивать оттопыренные уши с точки зрения
физики, то они — идеальные локаторы. Такая форма по-
вернута в сторону людей, звуковые волны улавливают-
ся куда лучше. Именно поэтому люди с оттопыренны-
ми ушами придают аудиоинформации большое значе-
ние — т.е. являются в большей степени аудиалами.

Постарайтесь строить переговоры с этим типом лю-
дей на словесном общении. Поменьше чтения догово-
ров и презентаций — подключать визуальные образы
необязательно. Так как люди с оттопыренными ушами
придают большое значение любой услышанной инфор-
мации, то постарайтесь быть избирательнее в том, что
говорите. Они могут интерпретировать вас неверно.
«Прижатые» уши:
«фильтр» восприятия информации
Все уши, которые отходят меньше чем на 1 см, можно
считать прижатыми. Прижатые уши характерны для лю-
дей, которых тяжело обмануть. И причина вовсе не в их
проницательности — просто, с точки зрения физики, такое
строение не позволяет улавливать все звуковые волны. Со
временем у обладателей такого расположения форми-
руется своеобразный «фильтр» аудиоинформации: они
многое пропускают мимо, а после говорят собеседнику,
что ничего подобного не слышали. Вспоминается сразу
выражение, всем знакомое с детства: «повесить лапшу
на уши», — вот так этим ребятам сделать это физически
сложно, в отличие от первого типа ушей — оттопыренных.

Людям с прижатыми ушами свойственно сомневать-
ся во всем услышанном и пропускать все маловажное
197
(с их точки зрения) мимо ушей. Если хотите, чтобы важ-

ная информация была услышана, играйте интонацией:
выделяйте нужные моменты голосом, говорите громко и
четко. Это поможет человеку с прижатыми ушами сфо-
кусироваться.
Бывает так, что уши у человека прижаты неравно-
мерно, лишь одним краем — верхним или нижним. Это
позволяет провести дополнительный анализ.
Оттопыренная верхняя часть уха:

открытость к восприятию информации
на личную тему
Если верхняя часть оттопырена, а нижняя — прижата,
то форма уха становится изогнутой (рис. 140). Верхняя
часть отвечает за личную информа-
цию.
Такой тип человека с готовностью
будет выслушивать вас, особенно, если
вы будете излагать любопытные факты.
Особенно это актуально, когда человек
к тому же — обладатель больших глаз
(что это значит?): ________________ ______
___________________________________________
__________________________________. Но как
только зайдет речь о финансах, весь
Рис. 140 интерес к информации пропадет, так
как любая тема, касающаяся денег, у
них не проходит через фильтр.

Люди с прижатыми мочками легко выслушивают
любопытную информацию о себе и обо всем, что не
касается денег. Однако узкоспециализированные раз-
говоры о финансах и экономике им неинтересны. Из-
за этого обладатели таких мочек часто не выполняют
рекомендации по ведению бизнеса или успешному
инвестированию. Обходите такие темы в разговоре
стороной. Старайтесь заинтересовать собеседника
198
УШИ
самой беседой — и дозировано выдавайте важную

информацию.
Оттопыренная мочка: человек готов

воспринимать информацию о финансах
Обратная ситуация складывается, если верхняя часть
уха прижата, а нижняя — оттопырена. Такой человек не
будет слушать общую бесполезную
информацию, но весьма любопытен в
финансовых вопросах (рис. 141).
Люди этого типа не слушают советов
о повседневных делах ни от кого, никог-
да не пойдут к психологам или экстра-
сенсам, так же они не любят посиделки
на кухне. Но стоит коснуться в разговоре
«денежной» темы, как они обратятся в
слух. Однако на поприще заработка они
внушаемы, а значит, их легче обмануть.
Если с оттопыренной мочкой ком- Рис. 141
бинируется опущенный кончик носа
(что это значит?):______________ ___________________________
_____________________, а в комбинации это говорит о том,
что такой человек очень жаден. Такой тип сдержан-
но-интеллигентно интересуется финансовыми вопроса-
ми, но на самом деле деньги любит. Может отказываться
от инвестиционных проектов из-за все той же жадности.

Старайтесь говорить с такими людьми о прибыльно-
сти проекта. Подчеркните выгоду, которую они получат
благодаря своему участию.
Что делать, если у человека разные уши?

Эта ситуация абсолютно нормальна, бояться тут точ-
но нечего. Следует делать выводы о человеке, исходя
199
из знаний, полученных в предыдущих главах, и комби-

нировать анализ ушей с ними. Если же совершенно не-
возможно понять, какие именно у него уши, — игнори-
руйте элемент по правилу десятки.
Мочки: прагматизм или идеализм

Следующий важный параметр
при изучении ушей — мочки. Моч-
ки — своеобразный показатель заин-
тересованности, замотивированности
человека в деньгах. Первое, что надо
понять, — есть мочка вообще или нет.
Мочек существует два вида:
1. Прижатые к голове, то есть прак-
тически отсутствующие. В этом случае
Рис. 142 ухо как будто спаивается с головой. Еще
один вариант — маленькая, почти не-
заметная мочка, совершенно не выде-
ляющаяся на окружности уха (рис. 142).
2. Другой вариант — крупная отви-

сающая мочка. Она выглядит как ме-
шочек (рис. 143).
Маленькая мочка: идеализм

Когда мочка отсутствует либо очень
маленькая, перед вами люди идейного
типа. Они не заинтересованы в мате-
Рис. 143 риальной стороне мира — зато охотно
сражаются за идею. Эти люди созданы
для того, чтобы менять мир в лучшую сторону, так как они
способны на самопожертвование, могут идти на лишения
ради идеи. Порой эти люди забывает обо всем, кроме сво-
их идей и фантазий. Например, что нужно платить по ком-
мунальным счетам или поддерживать семью финансово.
200
УШИ

Постарайтесь заинтересовать этого человека самим
проектом и его высокой целью — материальное возна-
граждение их не интересует.
Большая мочка: материализм

Большая мочка указывает на то, что человек зависим
от денег. Если «финансы поют романсы», он нервничает
и переживает. Такие личности обладают отлично разви-
той интуицией в вопросах прибыльности проектов. Они
видят способы заработать там, где другие объявили бы
о банкротстве.
Предприниматели с крупными мочками зарабатыва-
ют куда больше остальных, они умеют аккумулировать
деньги. Однако их бизнес обычно начинается все с той
же Идеи, иначе они не добиваются значительного успе-
ха. Наилучшие результаты выходят, когда сотрудничают
обладатели больших и маленьких мочек.

Люди с большими мочками всегда интересуются фи-
нансовым положением дел. Сочетание мочек с опреде-
ленной формой носа и ноздрей указывает на отношение
человека к деньгам. Когда вы занимаетесь выстраивани-
ем иерархии в подразделении, нужно знать, что и какому
специалисту можно предложить. Кого-то заинтересуют
специальные бонусы, розыгрыши дополнительных благ
от компании. Кого-то устроит сумма в 1000–5000 тыс.
руб. Те, у кого отсутствует мочка уха, будут рады призам,
они хотят бороться за выигрыш кофеварки, даже если не
пьют кофе — им интересен сам соревновательный про-
цесс. Мотивация «Работай лучше — получишь на две
тысячи рублей больше в конце месяца» в их случае не
актуальна. Обратная стратегия применима для людей с
большими мочками. Не стоит предлагать им какие-либо
бонусы, билеты в кино, говорить о том, что за лучшие
продажи их отдел будет награжден походом в боулинг.
Таким людям интересно другое предложение — дайте
201
ему эти 1500 тысячи рублей, которые отведены на боу-

линг, и он потратит их на свое усмотрение.
По сути, и большие, и маленькие мочки — это не до-
стоинство или недостаток. Это набор качеств человека,
который не показывает, что кто-то гарантированно бу-
дет богаче другого.
Положение ушей относительно бровей:

скорость осмысления информации
Следующая характеристика, важная при рассмотре-
нии ушей, — их положение относительно бровей. Этот
параметр отвечает за то, насколько быстро человек ос-
мысливает получаемую информацию.
Поначалу будет сложно определять этот уровень, но
набравшись опыта, можно получить настоящий чит-код1
к человеческому мозгу. Совместив данные о положении,
размере и прижатости уха, можно решить: как препод-
нести в переговорах информацию человеку так, чтобы
он ее наверняка понял. Умение анализировать элементы
лица и головы, таким образом, бесценно в любой сфе-
ре — будь то бизнес или личная жизнь.
Правила чтения
Вам нужно провести прямую линию, ориентируясь
по бровям, как показано на рисунке 144. Это просто сде-
лать у людей, которые обладают прямыми бровями. В
этом случае просто проведите прямую линию по ним. В
результате вы увидите, что верхний кончик ушей может
примерно касаться этой линии либо быть выше или ниже.
1
Чит-код (англ. cheat code, cheat — «жульничество», «обман»),
иногда отладочный код — код, который может быть введен в
программу, чтобы изменить ход ее работы.
202
УШИ
Рис. 144
Сложнее определиться, когда брови не прямые.

В этом случае нужно «уловить» линию. Проблемы могут
возникнуть, если брови неровные, диагональные. В этом
случае нужно найти середину на бровях и, поставив две
точки, провести линию по ним (рис. 145).
Рис. 145
Еще сложнее, когда у человека овальные брови. Вам

придется найти 4 точки. Возьмите всю высоту брови,
определите середину и в этих местах поставьте точки, а
затем проведите прямую линию (рис. 146)
Рис. 146
203
По такому же принципу анализируйте людей, кото-

рые обладают бровями контроля. Определяйте верх и
низ, находите середину в этой позиции, ставьте две точ-
ки на каждой брови, а затем проводите через них пря-
мую линию (рис. 147).
Рис. 147
Когда я начинал заниматься физиогномикой, никаких

координат по нахождению середины в литературе не
было, а потому информация в книгах была практически
бесполезной. Я работал над тем, чтобы самостоятельно
найти ориентиры, много измерял и анализировал, и сей-
час надеюсь, что вы оцените результаты моего труда.
Если же уши с бровями находятся на одном уровне,
это говорит о некой усредненности параметра. Сюда
не подходит ни одно описание (когда уши ниже уровня
бровей), ни другое (когда уши выше). Поэтому по прави-
лу десятки этот показатель игнорируется.
Кончик уха выше уровня бровей:

быстрое усвоение информации
Если ухо выше уровня бровей — уровень усвоения
информации очень высокий (рис. 148). Такие люди бы-
стро соображают. Однако осмысление может быть шу-
стрым, но некачественным. Люди с положением уха
выше брови быстро схватывают сам материал, но по-
верхностно. Работая с такими людьми, я замечал, что
204
УШИ
Рис. 148
они делают предположения, когда я еще не закончил

говорить. Выходит, что этот типаж схватывает общий
смысл с полуслова, но детали часто трактует непра-
вильно, так как начинает делать выводы, основываясь
на неполной информации. Ту же картину я наблюдал на
своих лекциях: людям с высоко расположенными уша-
ми становилось скучно, т.к. они быстро понимали, о чем
идет речь, а потом ждали, пока это дойдет до остальных.
Разумеется, финальная картина оказывалась несколько
иной, чем та, которую они вообразили изначально.
В коллективе, где попадается такой человек, он сра-
зу же выделяется поведением. Скорость работы других
сотрудников будет казаться ему крайне низкой. Такого
человека нужно либо изолировать в отдельной рабо-
те, либо ставить с такими же быстрыми людьми, как он
сам. Они способны обрабатывать много информации за
краткие периоды. Процент выбраковки, который вы бу-
дете получать, с лихвой покроется выполненными объ-
емами.

Несмотря на то, что этот тип людей быстро схваты-
вает основную мысль, общайтесь с ними так же, как со
среднестатистическими собеседниками. Помните, что
часто они трактуют услышанное по-своему, а потому
терпеливо доносите мысль. Однако вы можете говорить
чуть быстрее, чем обычно.
205
Кончик уха ниже уровня бровей:

медленное усвоение информации
Скорость усвоения информации у таких людей мед-
леннее. Они думают «медленно, но верно». Конечно, это
не всегда идет на пользу — в ситуациях, когда скорость
играет решающую роль, обладатели низко поставлен-
ных ушей становятся бесполезны (рис. 149).
Рис. 149

Дайте этому типу время на обдумывание. Они услы-
шат и зафиксируют все, что вы им сказали, однако им
потребуется время, чтобы «переварить» услышанное.
Ожидать молниеносной реакции не стоит.
Каждый человек хорош на своем месте

Еще раз напоминаю, что низко или высоко располо-
женные уши — это не плюс и не минус, а просто набор
качеств и характеристик. И те, и другие люди нужны и
могут отлично дополнять друг друга, имея разные зоны
ответственности. Люди с низко расположенными ушами
должны работать только с такими же — учтите это при
формировании отделов. Если посадить к ним человека с
высоким расположением ушей, он будет подгонять всех
и создаст нервозную обстановку.
Когда вы решаете, какими качествами должен об-
ладать человек на конкретном месте, подумайте, важ-
206
УШИ
на ли там оперативность. Если да, ухо подбираемого на

должность сотрудника должно быть выше брови. Когда
требуется человек, который медленно, но максимально
качественно выполнит поручение, — работник с низким
расположением ушей сделает это как нельзя лучше.
Каждый человек хорош на своем месте. Ваша зада-
ча — поручить ему те задания, с которыми он сможет
справиться.
Сочетание расстояний между бровью — глазом

и бровью — ухом
Как мы уже знаем, расстояние между бровью и гла-
зом говорит (о чем? Допишите, опираясь на изучен-
ный материал______________________________________________
______________________________________________________________
____________________________________________________), а бровь
в сочетании с ухом говорит о скорости осмысления.
Быстро понимающий и принимающий решения че-
ловек имеет маленькое расстояние между бровью, гла-
зом и кончиком ушей выше линии бровей. Он будет не-
устанно подгонять окружающих и требовать незамедли-
тельных действий.
Большое расстояние между бровью и глазом, плюс
высоко поставленное ухо, наоборот, говорит о том, что
человек быстро осмысливает ситуацию, но решение
принимает медленно.
Если ухо низко посажено, при этом расстояние меж-
ду бровью и глазом маленькое, это сигнализирует о том,
что человек медленно осмысливает ситуацию, но, вник-
нув в суть вопроса, тут же примет решение.
Такое поведение я часто замечал у инвесторов, с
которыми работал. У них ухо было расположено ниже
брови, они неторопливы и медленно анализировали
проект, но, разобравшись во всем, быстро принимали
решение.
207
И наоборот, если вы встречаете человека, у которо-

го низко посажено ухо и при этом огромное расстояние
между бровью и глазом, он медленно все понимает и
так же медленно принимает решение. Просто ждите, —
и не вздумайте его торопить! Иначе рискуете нарваться
на грубость.
Ключевые мысли
этой части главы
Что можно сказать в заключение о положении ушей
по отношению к бровям? Как уже говорилось, это свое-
образный чит-код человека, показывающий, как быстро
он осознает информацию и применяет ее на практике.
Это знание дает реальное преимущество в переговорах.
Брюс Ли говорил: «Я не боюсь того, кто изучает 10 000
различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар
10 000 раз».
Что делать, если человек прикрывает уши волосами и
определить их положение проблематично? Вспоминай-
те правило десятки — игнорируйте этот параметр. Но
не теряйте бдительность. Кроме того, всегда выжидайте
перед разговором, оценивайте человека, насколько это
возможно, — со всех сторон.
Давайте рассмотрим три комбинации и разберем их
с точки зрения физиогномики.
1. Пример № 1 (рис. 150): вы видите человека, у ко-

торого:
1 Уши большие
2 Прижатые
3 С ярко выраженной мочкой
4 Прямоугольная голова
208
УШИ
5 Брови-факты
6 Ухо выше уровня бровей
Проведя прямую линию через

брови-факты, вы заметите, что ухо
находится выше этой линии. По раз-
меру ухо большое, оно помещается
на расстоянии от макушки до под-
бородка 2,5 раза. Большое прижа-
тое ухо с высоко задранной мочкой
говорит о том, что человек неторо-
пливый, любит долго слушать и раз-
бираться, заинтересован в деньгах,
слушает долго, но мало восприни-
мает. Брови человека «Ф», высокая
мочка и высокая посадка уха говорят
о том, что в информации, которую
долго выслушивает, ищет практиче-
ские советы, как можно заработать, и
затем быстро это осмысляет и сводит
воедино. Брови-факты говорят о том,
что он быстро собирает части в еди-
ную целостную, структурированную
Рис. 150
систему, построенную на конкретике
и четком алгоритме.
С таким человеком нужно работать крайне осторож-
но. С одной стороны, он очень неторопливый, но как
только насыщается информацией, действует быстро и
решительно. Если при этом у него маленькое расстояние
между бровью и глазом, этот человек к тому же очень
расчетливый, продумывает все на пять-шесть шагов
вперед. Он видит во всем возможность прибыли. Его
уязвимое место — суета. Так как он быстро восприни-
мает информацию, но не очень хорош в краткосрочных
информационных забегах, суета может его «сжечь», осо-
бенно в отсутствие практической информации. Поручи-
те такому человек задачу с аналитическим уклоном —
это будет лучшее применение его способностям.
209
2. На рисунке 151 изображено:
1 Прямоугольное лицо
2 Брови в виде небольшого овала
3 Ухо маленькое и находится на
уровне линии бровей
4 Сильно оттопырено
5 Мочка ярко выражена
Какие здесь есть десятки? Это
большая мочка и оттопыренное ма-
ленькое ухо. Это сочетание характе-
ризует человека, который активно
интересуется окружающим миром,
внимателен к деталям, но не способен
выслушивать информацию на протя-
жении длительного времени. Он ви-
дит возможности заработка, при этом
нетерпелив. Эмоциональные брови
говорят о том, что он ищет эмоции
в разговоре, а если они отсутствуют,
человек «выключается» из диалога.
С ним нужно говорить кратко, ярко,
эмоционально, желательно — о день-
гах, сразу переходя к сути. Так как он
быстро принимает правильные ре-
Рис. 151
шения и быстро все схватывает, из
него выйдет хороший организатор.
3. На рисунке 152 изображен человек, у которого:
1 Непонятные брови
2 Ухо ниже линии бровей
3 Большое ухо
4 Прижатая мочка
Из описанных элементов складывается образ чело-
века неторопливого, идеалистичного, предпочитающе-
го искать нематериальные пути выхода из проблем. Он
любит длительные беседы, поэтому лучше говорить с
210
УШИ
ним подольше, о светлых идеях, не

торопить с принятием решения. Та-
кой человек идеально подходит для
продумывания новых оригинальный
стартапов. Он не будет думать о бы-
строй прибыли — а следовательно, не
выпустит «сырой» продукт на рынок.
Как вы могли заметить, с каждой
новой главой мое описание имеет
все больше допущений. Чтобы ана-
лизировать человека, нужно учиты-
вать все параметры — все части лица,
форму головы и тип тела, без кото-
рых трудно сделать точное описание.
Ваш дальнейший анализ по рисункам
должен становиться также несколько
расплывчатым, но при этом — более
точным и четким в отдельных эле-
ментах. Поэтому не пугайтесь боль-
шого количества перечисленных па-
раметров, ведь с каждым разом вам
придется учитывать все большее и
большее их количество, что даст наи-
Рис. 152
лучший результат.

В этой главе вы научились понимать и определять
то, как человек способен воспринимать аудиальную ин-
формацию.
► Первым делом анализируйте размер ушей. Ма-
ленькие уши сигнализируют о том, что с их обладателем
нужно беседовать, делая паузы. Чем больше перерывов,
тем лучше фокус.
► С обладателями больших ушей нужно действовать
наоборот. Для того, чтобы донести информацию, потре-
211
буется продолжительная беседа. Не говорите на бегу —

человек вас не услышит.
► Оттопыренность ушей характеризует общую
внимательность человека к словам других людей. Об-
ладатель оттопыренных ушей — благодарный и до-
верчивый слушатель. Прижатые уши свидетельствуют
о скепсисе.
► Мочки поведают о том, насколько человек заин-
тересован материально. В переговорах делайте ставку
на денежное вознаграждение. Если мочки отсутствуют,
говорите об идейной составляющей.
► Старайтесь не анализировать отдельный параметр,
но рассматривать все в комплексе. Только в этом случае
вы сможете получить четкое представление о человеке.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
1. К какому типу описания относится ваши уши?
Напишите, почему (опишите четкие параметры,
ориентируйтесь на «десятки»).
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________

и слабые стороны, исходя из описания ваших ушей.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
212
УШИ

торых:
Уши маленькие и оттопыренные _____________________
Уши маленькие и прижаты ____________________________
Уши большие с большими мочками __________________
Уши средние с маленькими мочками ________________
Уши оттопыренные только сверху или снизу ________
4. Напишите собственные те-

зисы по элементам черт лица —
рис. 153.
Тезисы
_____________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________
_________________________________________ Рис. 153
__________________________________________
5. Представьте, что…
Вам предстоит выступить перед советом директоров
со своей идеей. В состав входят три человека. Первый
мужчина низкого роста с сильно прижатыми малень-
кими ушами, которые ниже уровня бровей. Второй —
213
высокий с большими ушами и прямыми бровями. Тре-

тий — крепкого телосложения, с квадратной головой,
уши ниже уровня линии бровей, а брови при этом —
овальной формы.
Вам нужно написать, как вы будете делать до-
клад, учитывая то, что описано выше.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
6. Нарисуйте человека по описанию:

Человек среднего роста с большими ушами и мочка-
ми, глаза близко посажанные и раскосые, лоб скошен,
брови контроля и близко посажаны.
214
УШИ
7. Сформулируйте свои выводы по главе «Уши»:

__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
РОТ
В этом блоке будут разобраны характеристики чело-
века в зависимости от формы его рта и нижней челюсти.
Как было упомянуто в первых главах, крупная нижняя
часть лица указывает на то, что (допишите: _____________
_____________________________________________________________).
Но освоив эту тему, вы сможете более детально разо-
браться, кто является оратором от природы, а кто — нет,
почему и в каких обстоятельствах раскрывается эта спо-
собность. А также — как можно предугадать: каким об-
разом человек поведет с вами беседу?
Размер рта:
характеристика ораторских способностей
Первая важная характеристика рта — его размер, а
точнее, ширина. От этого зависит, как громко может го-
ворить человек. Во времена, когда еще не существовало
микрофонов, это было крайне важно: человека с узким
ртом не мог широко его открывать, а следовательно, и вы-
ступать перед публикой, так как его могли просто не ус-
лышать. Представьте, что перед вами 100 человек и у вас
нет возможности усилить голос. Если у вас широкий рот, то
его полость работает своеобразным рупором. Поэтому с
древности люди с широким ртом умели говорить громче
других, их лучше слышали и как следствие воспринимали.
Правила чтения
Для того чтобы понять, узкий рот у вашего собесед-
ника или широкий, нужно использовать специальные
координаты.
216
РОТ
Возьмите несколько точек координат:

● Зрачки (на них нужно посмотреть под прямым
углом).
● Затем необходимо провести вертикальную линию,
образуя две полосы. Вторая точка координат — кончики
крыльев носа.
● Третья точка — середина в середине. Следует про-
вести три линии, как показано на рисунке, и по ним из-
мерить рот. Если уголками он заканчивается в первой
части (в пределах кончиков крыльев носа), это говорит
о том, что рот узкий. Рот, касающийся углами второй
линии, — стандартный. Выходящий за вторую линию —
широкий (рис. 154).
Рис. 154
При оценке рта следует учитывать несколько ранее

введенных правил:
● Сравнивать пропорции человека только с ним са-
мим.
217
● Использовать правило десятки — если признак по-

падает в описание не полностью, он игнорируется (стан-
дартный рот не имеет никаких отличительных черт, и его
обладатель находится по своим навыкам где-то посере-
дине). Ничего страшного в этом нет, просто такой чело-
век — стандарт, обладающий несколькими качествами в
равной степени.
Важное примечание: если у человека ярко выра-

женная нижняя челюсть (третий блок), но рот при этом
маленький, это означает, что он разговорчив, является
прекрасным оратором, но только для небольшой ауди-
тории. Это отличный собеседник индивидуального, ка-
мерного формата.
Маленький рот:
предпочтительно общение тет-а-тет
или с небольшой группой людей
Такие люди предпочитают индивидуальную работу,
отдельно от других людей или же в мини-коллективе (в
паре). Обладатели маленького рта не любят выступать
при большом количестве людей, но могут быть отлич-
ными собеседниками тет-а-тет или в индивидуальной
маленькой группе.
Минусы обладателей маленького рта: они игнориру-
ют аудиторию, выискивают в ней отдельных слушателей
и именно с ними «разговаривают». Даже выступая перед
сотней человек, люди с маленькими ртами фактически
рассказывают все кому-то одному. Остальной аудитории
становится скучно, поскольку она не вовлечена в обще-
ние с рассказчиком. Худшее проявление ораторства та-
кого типа — простое чтение текста с трибуны, во время
которого выступающий не озадачивается: слушают ли
его вообще?

Как вести переговоры с носителем маленького рта?
Лучше организовать встречу один на один. В случае, ког-
218
РОТ
да переговоры командные, стоит отделиться от толпы и

сесть в стороне либо подсаживаться друг к другу ближе
и говорить без вовлечения кого-либо еще в ваш диалог.
Таких людей нельзя заставлять выступать публично. Ско-
рее всего, они сильно запаникуют и постараются увиль-
нуть, а вам прибавится работы.
Большой рот:
хороший оратор для большой аудитории
Обладатели больших ртов — прекрасные ораторы,
которые умеют громко говорить. Отличный пример —
Джулия Робертс: большой рот сочетается с умением во-
влекать людей во все, чем она занимается. На ее примере
можно заметить, что большеротым людям свойственна
публичность, они любят «завоевывать» толпу. Недоста-
ток людей, обладающих большим ртом, — их поведение
при индивидуальных переговорах: они стараются при-
влечь к себе внимание посторонних любым способом
и не выносят беседы тет-а-тет. Если вы сами обладатель
такого рта, вам следует вспомнить или представить свои
ощущения от нахождения в замкнутом пространстве с
одним человеком при условии, что больше в комнате
никого нет.

Стратегия поведения при переговорах с людьми с
большим ртом основана на групповых, а не одиночных
встречах. Даже если ваш собеседник пришел один, вам
все равно лучше быть с кем-то, кто сможет выслушать
вашего оппонента. Если вы сами являетесь обладате-
лем такого рта — не соглашайтесь на индивидуальную
встречу. В присутствии дополнительного слушателя вам
будет гораздо легче выразить то, что вы хотели донести.
Не стоит даже пытаться вызвать человека с большим
ртом на беседу тет-а-тет.
Что касается стандартного рта, конкретной стратегии
поведения с такими людьми нет. Ориентироваться сле-
дует на другие элементы.
219
Пухлость губ: страстность

Пухлость губ отвечает за красноречивость и демон-
стрирует, насколько человек страстен в своих моно-
логах или диалогах (рис. 155). Здесь будет небольшой
экскурс в историю. Как известно, представительницы
определенной касты, гейши, любили делать особен-
Рис. 155
ный макияж: это всегда была своеобразная форма

губ — небольшие, но широкие, визуально она выгля-
дели как прямоугольники, бантики. Это было связа-
но с тем, как гейша держала себя на людях: она была
скромной и сдержанной, при этом обладала опреде-
ленными навыками в любовных делах, но на публике
это не демонстрировала. Таким образом, пухлость губ
выражает страсть как в общении, так и в жизни в це-
лом. Если попросить человека представить страстную
форму губ, он, скорее всего, первым делом опишет ее
как пухлую.
В противоположность поведения гейш существуют
люди с широким ртом и пухлыми губами. Такие субъек-
ты демонстрируют свою страстность на публике.

Человеку с пухлыми губами нужна страсть, говорить
с ним стоит чувственно — это даст понять, что вы «на
одной волне». На своей практике, продавая что-либо
220
РОТ
людям с такими губами, я говорил «сочно», играя го-

лосом и красивыми описаниями. Если не дать этому
типу испытать «искру», они не будут удовлетворены,
их страстность не найдет выхода. Порой эмоции такого
рода можно выпустить через легкую агрессию, напри-
мер поспорить с человеком.
Тонкие губы: сдержанность

Люди с тонкими губами обладают сдержанным, су-
ровым и даже жестоким характером (рис. 156). Люди с
очень тонкими губами малочувствительны и бесстраст-
Рис. 156
ны. Если вы видите явно выраженного пикника («пик-

ник» кто это? _____________________________________________
______________________________________________________________
_____________________________________________________) с тон-
кими губами, значит, он страстен в своем деле, но об-
щению уделяет минимум времени даже при наличии
широкого рта. Он может выступать на публике, но его
речь больше будет напоминать грамотно изложенный
набор фактов и тезисов. Несмотря на широкий рот и вы-
дающуюся третью зона лица, такой оратор будет крайне
неэмоционален. Поэтому для достижения успеха в пу-
бличных выступлениях ему нужно трудиться немного
больше, чем остальным.
221

Не пытайтесь растормошить или задеть человека с
тонкими губами. Будьте конкретны, максимально пря-
молинейны, хладнокровно и четко излагайте факты.
Следует заметить, что люди с тонкими губами по харак-
теру часто похожи на людей с прямыми бровями (что
это значит?________________________________________________
_________________ ____________________________________).
Нестандартные
формы губ
Существуют другие варианты пухлых губ: верхняя
губа пухлая, а нижняя — прямая (рис. 157). Это люди
страстного типа, но страсть они проявляют несколько
извращенно. Собеседники с ярко выраженной верхней
губой увлекаются всем чрезмерно, именно поэтому с
ними следует быть осторожнее.
Рис. 157
Бывает, что верхняя губа как бы полностью отсут-

ствует, а нижняя губа — надутая (рис. 158). Вот такая
форма не имеет ничего общего со страстностью. Губа
может «надуваться» и искусственно, например, когда
человек обижается и хочет это показать. Люди, кото-
рые так делают, опасные и нестабильные оппоненты на
переговорах.
222
РОТ
Рис. 158
Когда у человека губы «уточ-

кой» (рис. 159). (неважно, пухлые
или нет), это также сигнализирует
о некоторой непредсказуемости,
подчас граничащей с неадекват-
ностью. К примеру, мне встре-
чался юрист, который любил по-
вышать голос на переговорах по
недвижимости. Он срывал сделки
таким поведением, но не пытался
ничего исправить. Для него был
важен сам процесс спора, бес-
смысленного с его стороны. Он с
маниакальной страстью отстаивал
свою точку зрения и не принимал Рис. 159
никаких аргументов.
Будьте осторожны с такими людьми, знайте, что
они могут «учудить» все, что пожелают.

От людей с избирательной пухлостью губ (верхней
или нижней) и с губами «уточкой» стоит ожидать худше-
го — и быть предельно осторожными. Такой тип людей
будет стремиться остаться в плюсе в любой ситуации, не
задумываясь об интересах другой стороны.
ЩЕКИ
Щеки: показатель жизненных сил

Еще один параметр при изучении лица — щеки. Ана-
лизировать этот показатель легко. Вспомните выраже-
ние «рос на сметанке», указывающее на пухлые, окру-
глые щеки. Этот элемент отвечает за уровень жизненных
сил у человека.
Пухлые щеки: много энергии

Пухлые щеки демонстрируют, что человек обладает
большим запасом энергии. Они работают эффективно и
неустанно, охотно расходуя силы (рис. 160).
Обратимся к теории Фрейда о том, что существуют
такие энергии, как «либидó» и «мортидó». Либидо — это
энергия жизни, направленная на созидание, она появ-
ляется, когда человек очень сильно что-то захотел или
задался целью. Таким образом, либидо это что-то вроде
авансового энергетического толчка.
Но есть и другая энергия мортидо — энергия раз-
рушения, себя и внешнего мира. Самое интересное,
Рис. 160
224
ЩЕКИ
что мортидо появляется только от переизбытка либидо.

Если человек с большим количеством жизненных сил и
желанием реализовать силы не может или не хочет это-
го сделать, происходит саморазрушение, деструктивное
для окружающих. Люди с пухлыми щеками, которые не
вырабатывают до конца энергию, становятся несчастны-
ми, жестокими и резкими.
Когда я встречал таких людей, то понимал, что их
состояние вызвано «застоем» энергии. И я толкал их к
активным действиям, чтобы улучшить их эмоциональ-
ный фон. Одна моя знакомая, пышущая негативом по
отношению миру, хотела стать отличным специалистом
по переговорам. Я выяснил, что она раньше занималась
рисованием, но в последнее время забросила это. Тогда
я попросил ее каждый день приносить мне рисунки. Это
помогло ей реализовать нерастраченную энергию, ее
настроение постепенно стало улучшаться, а дела пошли
в гору. Она усовершенствовала свои навыки, а вскоре и
вовсе открыла компанию по декоративной отделке стен.
Даже если такие люди сильно сбрасывают вес, у них
остаются щечки. А вместе с ними — и энтузиазм с жиз-
нерадостностью.

Предложите пухлощекому человеку максимальную
загруженность в проекте — у него есть на это силы. Де-
лайте акцент на объеме работ, который придется выпол-
нить. Если этот типаж решит, что не нужно будет вклады-
ваться, предложение его не заинтересует.
Впалые щеки: маленький запас энергии

Впалые щеки говорят о том, что перед вами человек с
малым запасом энергии (рис. 161). Он не «бегун на длин-
ные дистанции», ему требуются передышки. В основном
такие щеки характерны для астеников. Они неплохие ра-
ботники и быстро восстанавливают энергетический запас.
225
Рис. 161
Мне часто встречались хорошие психологи, соцработни-

ки и тренеры с такими щеками, хотя они довольно быстро
переключались между клиентами. Стоило им немного от-
дохнуть — и они вновь прекрасно себя чувствовали. Лю-
дям с такой формой щек требуются частые передышки и
качественных отдых в виде крепкого сна.
Во время переговоров с этим типом людей нужно как
можно меньше говорить об объемах работы. Затяжной
труд их пугает. Если проект покажется им слишком непо-
сильным, они могут отказаться.
Теперь перейдем
к рассмотрению комбинаций
Пример № 1: рисунок 162
1. 100% пухлые щеки.

2. Широкий рот.
3. Тонкие, не пухлые губы.
Человек, обладающий пухлыми щеками, широким
ртом и тонкими губами, — прекрасный безэмоцио-
нальный оратор. Он умеет говорить «много и по делу».
Если обратить внимание на рисунок, можно сказать, что
перед вами человек не амбициозный, но при этом —
специалист в своей области. Дайте ему выговориться,
226
ЩЕКИ
Рис. 162
используйте его таланты в работе. Изображенному на

рисунке явно нужна поддержка в виде благодарных слу-
шателей.
Рисунок 163. Какие «десятки» мы видим на этом

рисунке?
1 Большой рот.
2 Впалые щеки.
3 Пухлые губы.
Человек с большим ртом, впалыми щеки и пухлы-
ми губами — страстный оратор. Он выдает отличные
Рис. 163
227
воодушевляющие, но краткие речи. Будьте аккуратнее,

его талант «вести» за собой не всегда может иметь по-
ложительный исход. Такой человек хорош в точечном
применении, он может стать ключом к решению кон-
кретной проблемы.
Рисунок 164. Какие особенности черт лица чело-

века вы можете заметить на данном рисунке?
1 Маленький рот.
2 Пухлые губы.
3 Пухлые щеки.
Пухлые щеки, пухлые губы и маленький рот выдают
отличного работника. Такой человек много трудится и не
протестует. К себе требователен, к делу подходит с опре-
деленной страстью. Его идеальная роль — особый со-
трудник, трудящийся на своем индивидуальном участке.
Рис. 164

► Рот и его элементы характеризуют способность че-
ловека к переговорам.
► Размер рта указывает на то, нужны ли человеку
«восторженные слушатели». Если он маленький, встре-
228
ЩЕКИ
чаться с человеком стоит один на один, лишние люди

заставят его нервничать. Если же рот широкий, прихо-
дить следует в компании. Либо организовывать перего-
воры таким образом, чтобы человек мог выступить пе-
ред людьми.
► Пухлость губ указывает на чувственную состав-
ляющую. Тонкие губы говорят о прагматичности их
обладателя. Переговоры с этим типом нужно вести
максимально безэмоционально. Если у собеседника
пухлые губы, говорите о деле со страстью, увлекайте
его яркими описаниями, — и только тогда он поверит
вам.
► Щеки сигнализируют о том, насколько результа-
тивно и долго может работать их владелец. Если у че-
ловека впалые щеки, все встречи с ним должны быть
короткими и неторопливыми. Работа для обладателя
впалых щек должна быть точечной и высокоэффектив-
ной, но при этом непродолжительной.
► Пухлые щеки свидетельствуют о том, что человек
может работать долго и продуктивно. Никогда не гово-
рите о простых и краткосрочных задачах их обладателю,
такой проект покажется ему скучным.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
1. К какому типу описания относится ваш рот? На-
пишите: почему (опишите четкие параметры, ориен-
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
229

и слабые стороны, исходя из описания вашего рта.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________

торых:
Рот маленький с пухлыми губами ____________________
Рот большой с пухлыми губами ______________________
Рот маленький с тонкими губами _____________________
Рот большой с тонкими губами _______________________
Нестандартный рот ____________________________________
4. Почувствуйте себя в роли кастинг-директора:

почему на известные роли были взяты именно эти
актеры. Какие черты характера отображает их внеш-
ность? (при анализе берите все известные вам параме-
тры)
Персонаж Шрек
Черты характера
__________________________________________________________
__________________________________________________________
Персонаж Индиана Джонс

__________________________________________________________
__________________________________________________________
Персонаж Агент 007 (общие черты)

__________________________________________________________
__________________________________________________________
230
ЩЕКИ
Персонаж Доминик Торетто

__________________________________________________________
__________________________________________________________
Персонаж Нео
__________________________________________________________
__________________________________________________________
5. Представьте себе ситуацию…

Вы снимаете офис в небольшом доме, где не так мно-
го офисов и все друг друга хорошо знают. Между офиса-
ми конфликтов нет, но у всех есть проблемы с арендода-
телем, который никогда не шел на уступки. В последнее
время ситуация с клиентами ухудшилась и вам стало
куда сложнее выплачивать арендную плату. Вы пришли
к своему арендодателю в офис, он, как обычно, сидел в
своем кресле, откинувшись назад. Он не встал, когда вас
увидел, будучи не сильно подвижным из-за большого
веса, а с его маленьким ростом он и вовсе был похож на
колобка. Он любил зачесывать назад волосы показывая
и без того большой квадратный лоб. У него прямые и
длинные брови, тонкий нос, широкий и узкий рот.
Задание — напишите стратегию общения с этим
человеком, чтобы договориться о понижении аренды
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
6. Нарисуйте человека по описанию

Худощавый высокий человек с вытянутой головой,
лоб прямоугольный, брови власти и далеко посажаны,
глаза миндалевидной формы с прямыми нижними века-
ми. Нос еще длиннее бровей и тонкий по всей спинке,
ноздри прижаты к носу. Рот узкий с узкими губами, щеки
впалые.
231
7. Сформулируйте свои выводы по главкам «Рот»

и «Щеки»:
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
НИЖНЯЯ ЧЕЛЮСТЬ
Одна из самых замечательных частей лица — нижняя
челюсть.
Прежде чем начать, хочу вспомнить одну арабскую
поговорку: «У каждого человека два уха и только один
рот». Поэтому слушайте в два раза больше, чем гово-
рите.
Нижняя челюсть:
как человек склонен общаться
Любопытно, что язык, который олицетворяет со-
бой общение — самый слаборазвитый орган тела.
В детстве мы все научились произносить одни и те же
звуки и слова, но в итоге развитыми коммуникативны-
ми навыками обладают немногие. Мало кто задается
целью научить общаться правильно. Правильно —
значит результативно, так, чтобы достичь поставлен-
ных целей.
Когда у меня спрашивают: как ставить цели в пере-
говорах и продажах? Нужно двигаться поэтапно, шаг за
шагом. При каждом контакте ставьте себе определен-
ную цель, которую нужно достичь. В итоге удачными
переговорами будут считаться те, в которых вы больше
добивались промежуточных целей.
Физиогномика как никогда будет нам помогать учить-
ся разговаривать с оппонентом на одном языке. Изуче-
ние формы нижней челюсти поможет вам разобраться:
как именно люди строят диалоги и делают коммуника-
тивные связки.
На что важно обратить внимание при анализе ниж-
ней челюсти? В первую очередь, на ее форму — скуло-
вой угол, который образует нижняя челюсть после сты-
233
ковки с верхней неподвижной частью. Нижняя челюсть

имеет всего несколько вариантов формы, независимо от
того, мужчина рассматривается или женщина:
● Опущенная нижняя челюсть — ярко выраженная

(низкий скуловой угол), обладает четко очерченными
прямыми линиями и находится почти на одном уровне с
подбородком (рис. 165).
Рис. 165
● Задранный (высокий) скуловой угол — тоже ярко

выражен, но при этом находится не на одном уровне с
подбородком, а выше (рис. 166).
Рис. 166
234
Нижняя челюсть
Рис. 167
● Отсутствующая, сглаженная нижняя челюсть — она

на самом деле, конечно, есть, но не ярко выражен скуло-
вой угол, и лицо вогнуто полуовалом (рис. 167).
Опущенная нижняя челюсть —

ярко выраженная (низкий скуловой угол):
«генеральская» челюсть
Эти люди любят идти напролом, отстаивать свое,
доказывать, горячо спорить. В необходимый момент
они могут быть жесткими. Когда вы видите человека с
опущенными нижней челюстью — это означает, что он
предпочитает командовать и доминировать. Челюсть-то
генеральская.
Сталкиваясь с такими людьми в переговорах и зная
особенности их характера, нужно понимать, что рано или
поздно они начнут «демонстрацию». Поэтому лучше не
ждать этого, а провоцировать их прямыми вопросами:
● «Скажите честно, что вы об этом думаете?»
● «Мне важно ваше мнение. Давайте начнем с того,
что вам не нравится, расскажите об этом».
● «Мне очень важно ваше мнение, потому что я ду-
маю, что со всем в одиночку не справлюсь. Скажите,
что, на ваш взгляд, самое важное, с чего нам начинать?»
235
Не вступайте с этим типом людей в споры —

молчание вовсе не будет означать, что вы капитули-
руете. Оно всего лишь поможет вам сохранить душев-
ное спокойствие и неустанно идти к своей цели. Также
не стоит пытаться юлить с обладателями генеральской
челюсти.
Если же вы обладаете такой же низко поставленной
челюстью, как и ваш собеседник, то лишь переговоры
покажут, кто «победит».
Задранная нижняя челюсть

(высокий) скуловой угол:
склонность к манипулированию
Этот тип людей несколько похож на предыдущий.
Они так же будут отстаивать, и доказывать свое, идти
по головам, но — чужими так сказать «руками». Та-
кие люди — отличные манипуляторы. При опреде-
ленном сочетании подбородка с остальными чертами
они становятся очень злобными и опасными. Люди
с высоким скуловым углом заботятся только о своих
интересах, даже если они убеждают вас в обратном.
Поэтому при формировании команды или партнер-
стве не отдавайте такому человеку бразды правления.
В случае форс-мажора он пожертвует не собой, а все-
ми остальными.
Неслучайно второй раз в этой главе мной отмечает-
ся связка нижней челюсти с подбородком. Нижняя че-
люсть очень проста по сути, но нельзя выбрать какой-то
отдельный элемент на ней и проанализировать, как это
было с бровью, носом или ухом. Необходимо подходить
комплексно и изучать:
● Форму нижней челюсти.

● Сам подбородок.
● Положение подбородка.
236

Такие люди любят действовать чужими руками. Ваша
задача — как можно быстрее выяснить, кто именно на
самом деле будет выполнять то, о чем вы попросите
обладателя задранной нижней челюсти. В перегово-
рах используйте примерно следующую формулировку:
«Я знаю, что вы работаете в команде. Скажите, справят-
ся ваши люди или нет? Я рассчитываю на результат, и
мне абсолютно не важно, выполните ли вы самостоя-
тельно все или воспользуетесь услугами на стороне».
Такая формулировка налагает гиперответственность на
человека. Вполне возможно, что он успешно перекинет
ее на кого-то еще. Однако пусть вас не удивляет пози-
ция отрицания — обладатель высокой нижней челюсти
может попытаться убедить вас в отсутствии каких-либо
помощников.
Отсутствующе-сглаженная нижняя челюсть:

мягкость характера
Такую форму легко спутать либо не заметить у лю-
дей-пикников — из-за округлой формы челюсти, при-
крытой жировым слоем, скулы вообще разглядеть тяже-
ло. Поначалу такие люди могут показаться бесхребет-
ными — они не любят спорить, и равнодушно отказы-
ваются от своей позиции. И в каких-то сферах это дей-
ствительно так. Однако, будьте готовы к тому, что этот
типаж человека будет активно отстаивать те убеждения,
которые ему действительно важны. Поэтому постарай-
тесь выяснить, что именно его задевает, и избегайте этой
темы всеми возможными способами.

Такой человек ценит комфорт. Поэтому моя рекомен-
дация — не нарушать его границ и не заставлять лишний
раз проговаривать неприятные моменты. Если вы недо-
237
вольны работой такого человека, укажите на ошибки, но

не принуждайте его приходить с повинной. Избегайте
порицания обладателя сглаженной скулы в присутствии
других людей. Такие эпизоды он будет воспринимать
глубоко лично, и, скорее всего, эффективность его рабо-
ты сойдет на нет.
Подбородок: общий параметр

Еще один важный элемент, который нужно рассмо-
треть при анализе лица, — это подбородок. Существует
несколько возможных форм:
● Квадрат (рис. 168).
● Заостренный (рис. 169).
● Округленный (рис. 170).
Очень часто люди путают
округлый подбородок и ква-
дратный. Для того, чтобы было
легче разобраться, представь-
те, что вы головой оперлись о
Рис. 168
стол. Если вам легко «катать»
голову на подбородке влево
и вправо, тогда подбородок
округлый, если нет, подборо-
док — прямой.
Квадратный подбородок:
прямота
Рис. 169
Обладатели прямого под-
бородка прямолинейны до бе-
зобразия. Они всегда говорят
все прямо как есть и не юлят.
Порой, не подумав, такие люди
могут быть излишне резкими.
Также они четко выражают свое
Рис. 170 отношение к любой ситуации.
238

Если у человека квадратный подбородок, он будет с
вами честен. Стратегия проста: задавайте прямые, про-
стые вопросы, которые подразумевают ответы «да» или
«нет».
Заостренный подбородок: хитрость

Люди с заостренным подбородком — противопо-
ложность квадратному. Если вспомнить все элементы,
сигнализирующие о хитрости обладателя, то заострен-
ный подбородок прекрасно дополнит картину в каче-
стве третьего признака (помимо раскосых глаз и «лисье-
го» носа с прогибом). Такие люди всегда будут хитрить,
изворотливо отвечать, фантазировать, выдумывать, ис-
кажать факты. Они не умеют говорить прямо.

Люди с заостренным подбородком хитры и изворот-
ливы, они никогда не говорят прямо то, что думают. Не
пытайтесь вывести их на чистую воду — это бесполезно.
Но включение в их игру может дать положительный ре-
зультат, ведь они ждут отпора. Сомневайтесь в их словах
и не задавайте простых очевидных вопросов.
Скругленный подбородок:
любовь к приятному общению
Люди с округлым подбородком любят общаться в
свое удовольствие. Они никогда не говорят на неинте-
ресные им темы. А если вдруг их угораздило стать участ-
ником скучной беседы, они просто «выпадают». Опре-
делить их интересы, например, можно по мочкам ушей:
обладатели прижатой формы (что это значит?)______ ___
______________________________________________________________
_________________________________. А вот люди с выраженны-
ми мочками (что это значит?) ____________________________
________________________________________________ _________ они
будут:_______________________________________________________
______________________________________________________________.
239

Люди с округлым подбородком любят вести рас-
слабленные вальяжные диалоги. Первая задача — вы-
яснить, в каком они сейчас настроении и есть ли у них
желание вести переговоры сегодня. Иначе они будут
крайне малоэффективны.
Положение подбородка: манера общения

Для определения качеств человека важно оценить
положение подбородка:
● Подбородок прямой, если смотреть сбоку — в про-
филь виден прямой угол (рис. 171).
● Выступающий вперед. При
взгляде сбоку видно, что че-
люсть уходит вперед (рис. 172).
● Отсутствующий сглажен-
ный подбородок — редко
встречающаяся форма. В про-
Рис. 171
филь кажется, что подбородок
отсутствует (рис. 173).
Подбородок с прямым
углом характерен для уравно-
вешенных людей. Они всегда
сдержаны, любят стабильность
и ясность. Вывести их на эмо-
ции и попытаться спровоциро-
Рис. 172
вать на конфликт очень сложно.
Выступающий вперед
подбородок — отличительная
черта таких персонажей, как
Баба-яга, Кощей и Шапокляк.
Характерно для людей злорад-
Рис. 173 ных, любящих сарказм, острых
240
на язык. При этом, если у человека нижняя челюсть, за-

дранная высоко вверх, это говорит о том, что он — ма-
нипулятор. Обладатели такой формы всегда будут про-
воцировать вас. Если не готовы сдерживаться — то луч-
ше не начинайте беседу.
Маленькая, незаметная челюсть выдает слабо-

вольных людей. Они тихие, не рвутся вперед, но порой,
в критических ситуациях, они способны на невообра-
зимые подвиги, поэтому не стоит их недооценивать.
С этим типажом в первую очередь следует выяснить:
на что они готовы и что могут выполнить? Если их воля
слишком слаба, а цели не совпадают с вашими, ставьте
программу-минимум. В случае другого варианта попро-
буйте вдохновить их и поставить им цель, к которой они
захотят идти. И может случиться так, что вы получите от-
личного работника в команду.
Раздвоенный подбородок:
непостоянство
Еще одна особенность, ко-
торой может обладать подбо-
родок, — раздвоенность. Бы-
вает два типа раздвоения:
● Снизу (рис. 174).
● Ямка под нижней губой
(рис. 175).
Рис. 174
Люди с раздвоенным под-
бородком, как правило, очень
непостоянны: в настроении,
в словах и делах. Понять их
предпочтения очень сложно.
В случае переговоров знай-
те, что подписывать договор
они будут в самый последний Рис. 175
241
момент. Их решения могут не раз меняться, так же, как

и настроение. Если вы поймете, от чего зависят их пере-
пады, — то сможете сыграть на этом в нужный момент.
Обладатели таких подбородков настоящие люди-
американские-горки. Они могут резко поменять свое
решение, поэтому секрет коммуникации очень прост:
ловите момент. Если вы получили одобрение или не-
одобрение (исходя из своей задачи) от человека, фик-
сируйте это всеми возможными способами: фото, видео,
аудио, расписки и др. Ведь спустя некоторое время он
может утверждать совершенно противоположное, и вы
ничего не сможете доказать. Его внутреннее «Я» будет
говорить, что вы не правы, а он — прав, а значит, отри-
цать раньше сказанное вовсе не зазорно.
1. Низко опущенная нижняя челюсть с прямым
подбородком, под прямым углом (рис. 176).
Это одно из лучших сочетаний, я называю такую че-
люсть «Генеральская». Она говорит о том, что человек
прямолинейный и требовательный, но при этом чест-
ный и справедливый. Это почти идеальное воплощение
любого руководителя и главнокомандующего. Чтобы
наладить с такими людьми контакт, заслужите их дове-
рие, говорите честно и откровенно.
Рис. 176
242

подбородком, уходящим вперед (рис. 177).
Он любит командовать, идет напролом, жестко шу-
тит над окружающими. Он требователен и властен, хо-
чет всем управлять. Стратегия поведения с ними — по-
зволить командовать, но четко обозначить границы:
«В чужой монастырь со своим уставом не ходят». Устав
здесь — ключевое слово. Такие люди работают исклю-
чительно в рамках схемы. Поймите ее принцип, — и вы
поймете принципы его общения. Затем вы либо слома-
ете их (правила) в нужную вам сторону, либо примете
правила игры и выстроите отношения.
Рис. 177

подбородком, убранным назад (рис. 178).
Такой вариант комбинации маловероятен и будет
скорее исключением.
Рис. 178
243
4. Низко опущенная нижняя челюсть с за-

остренным подбородком, под прямым углом
(рис. 179) — крайне редкое сочетание. Эти люди
остры на язык, непредсказуемы, но при этом всегда
действуют в рамках своих собственных правил. Их
крайне сложно просчитать. Могут идти на риск, если
видят свою выгоду.
Рис. 179
5. Низко опущенная нижняя челюсть с заострен-

ным подбородком, уходящим вперед (рис. 180)
Чем-то напоминает предыдущего человека, но этот
тип людей не будет придерживаться каких-либо уста-
новленных рамок и будет жесток в речи.
Рис. 180
6. Низко опущенная нижняя челюсть с заострен-

ным подбородком, убранным назад (рис. 181)
244
Рис. 181
7. Низко опущенная нижняя челюсть с округлен-

ным подбородком, под прямым углом (рис. 182).
Создают образ заботливого, но требовательного че-
ловека. Это очень добрые люди, если все идет по их пра-
вилам, умеющие становиться жесткими и беспринцип-
ными, если сталкиваются с тем, чего не ожидали. Будьте
с такими людьми максимально честны.
Рис. 182

ным подбородком, уходящим вперед (рис. 183).
Достаточно жесткий человек на переговорах, кото-
рые будут назначаться в удобных ему времени и месте,
а также обязательно, что называется, «под настроение».
Может, и будет строить сложные схемы в диалоге, кото-
рые будет так или иначе направлены на то, чтобы скло-
нить вас к его условиям или предложению. Совет при
общении с такими людьми один: постарайтесь по воз-
245
Рис. 183
можности «перехитрить» таких людей, говоря прямо и

конкретно, не идя на уступки или прочие поблажки.

ным подбородком, убранным назад (рис. 184).
Такие люди кажутся слабыми и рассеянными. О них
часто складывается ошибочное впечатление, что они
готовы довольствоваться малым. В действительности
такие люди весьма умело отстаивают свои принципы.
Стратегия общения с ними такова: поймите, что именно
для них незыблемо. И поставьте им задачу, связанную с
этим принципом. Поверьте, они прекрасно с ней спра-
вятся.
Рис. 184
10. Высоко задранная нижняя челюсть с заострен-

ным подбородком, уходящим вперед (рис. 185).
Это тоже одно из лучших сочетаний, я называю такую
челюсть «Локи». Такое сочетание характерно для злых,
246
Рис. 185
расчетливых, хитрых, манипулирующими людьми, делая

все так, что больше всего пользы будет им, а не окружа-
ющим. Любые переговоры с ними заканчиваются про-
валами, если вы начинаете играть в их игру. Рекоменда-
ция: брать таких людей во временные союзники — на
короткий период они могут принести вам больше поль-
зы, чем себе. На длинную дистанцию полноправными
союзниками они не могут быть.
11. Высоко задранная нижняя челюсть с за-

остренным подбородком, расположенным под пря-
мым углом (рис. 186).
Этот человек любит острить и манипулировать,
он невероятно язвителен, изворотлив, но при этом
соблюдает определенный свод правил, законов. Как
вести себя с ним? Поймите его постулаты и на осно-
ве них стройте переговоры. В противном случае вы
будете делать то, что он захочет, пока ему самому это
не надоест.
Рис. 186
247
12. Высоко задранная нижняя челюсть с за-

остренным подбородком, уходящим назад (рис. 187).
Это сочетание характерно для зажатого и неуверен-
ного в себе человека, который предпочитает мелкие
пакости, вместо честного противостояния. Стратегия
общения — не обижайте, иначе получите врага на всю
вашу жизнь.
Рис. 187
13. Высоко задранная нижняя челюсть с прямым

подбородком, под прямым углом (рис. 188).
Редкое сочетание. Такие люди неустанно предпри-
нимают попытки манипулировать, пытаются юлить и
остаться в выигрыше. Но из-за своей честности терпят
фиаско. Внутри них всегда происходит борьба между
образом язвительного манипулятора и прямого, честно-
го человека. Стратегия общения — помогите такому че-
ловеку обрести баланс. Покажите, что вы больше цените
честность в отношениях.
Рис. 188
248

подбородком, уходящим вперед (рис. 189).
Данный человек похож на предыдущего человека,
но в этом случае он из-за уходящего вперед подбородка
будет держать язык за зубами, то есть не будет раскры-
вать так просто свои планы. Совет: как можно быстрее
поймите, в чем интерес этого человека в деле, так как
говорить сам он об этом не будет до последнего.
Рис. 189

подбородком, уходящим назад (рис. 190).
Рис. 190
16. Высоко задранная нижняя челюсть с окру-

гленным подбородком, под прямым углом
(рис. 191).
Эти люди любят манипулировать, но при этом чест-
ные. Они всегда будут выступать открыто. Участвуют
исключительно в выгодных для себя вещах. Стратегия
249
Рис. 191
общения: предельная аккуратность, максимальный при-

зыв к справедливости.

гленным подбородком, уходящим вперед (рис. 192).
Такие люди злы, расчетливы, но не язвительны. Они
не будут делать пакость ради пакости. Как правило, та-
кие люди везде ищут выгоду. Если они получают удо-
вольствие от процесса переговоров, то участвуют в них,
а если нет — выбывают. Совет такой: постоянно меняйте
тактику, анализируйте интересы, вовлекайте их в дей-
ствие.
Рис. 192

гленным подбородком, уходящим назад (рис. 193).
Сочетание схоже с предыдущим, исключение состав-
ляет отсутствие какого-либо умысла. Такие люди будут
реже себя «выпячивать», тем более без повода. Их нуж-
250
Рис. 193
но «разгадать», понять, что может увлечь их и побудить

участвовать в проекте или действии.
19. Отсутствующие-сглаженная нижняя челюсть

с округленным подбородком, уходящим назад
(рис. 194).
Такие черты характерны для скованных, «забитых»
людей. Обычно они предпочитают молчать, но если
начнут говорить, то вы услышите очень интересные и
умные вещи. Не пытайтесь разговорить таких людей или
вовлечь во что-то. Наберитесь терпения и ждите, когда
они сами сделают первый шаг.
Рис. 194

с округленным подбородком, под прямым углом
(рис. 195).
Это люди, которые будут лезть туда, куда их не просят,
и отстаивать правду, даже если проиграют. Их характер
251
Рис. 195
заставляет их бежать вперед. Не мешайте такому чело-

веку, но всячески поддерживайте его. Он честный и ис-
кренний, а значит, поможет вам и вашей команде.

с округленным подбородком, уходящим вперед
(рис. 196).
Частое сочетание. Такой человек язвителен, исто-
чает сарказм, когда чувствует себя в безопасности. Его
природа не позволяет ему идти по головам. Он будет
молчать, если почувствует сильную угрозу. Если хотите,
чтобы такой человек держал себя в руках, выберите для
встречи незнакомое ему место. И наоборот — назна-
чайте переговоры на его территории, если хотите, чтобы
человек проявил свою натуру.
Рис. 196
22. Отсутствующие-сглаженная нижняя че-

люсть с прямым подбородком, под прямым углом
(рис. 197).
252
Сочетание, характерное для правдолюбов. Они не

идут по головам, но будут доказывать свою правду до
последнего. Они готовы изменить мир тихо, без кро-
вопролитий и войн, но всегда будут стоять на стороне
справедливости. Ваша цель должна совпадать с целями
такого человека, иначе он не принесет вам пользы. Если
же ваши цели не совпадают, знайте, он не отступит.
Рис. 197

прямым подбородком, уходящим вперед (рис. 198).
Редкое сочетание, характерное для очень интерес-
ных людей. Они прямолинейны и не любят произно-
сить речей на публике. Обычно выступают в роли «се-
рых кардиналов», которые подливают своей прямотой
и резкостью масло в огонь, оставаясь в тени. Если ваша
цель — вывести такой тип человека на чистую воду, на-
правьте на него максимальное внимание со стороны
окружающих. Если же хотите заполучить этот тип в со-
юзники, обеспечьте им прикрытие, и они будут чувство-
вать себя комфортно.
Рис. 198
253
24. Отсутствующие-сглаженная нижняя челюсть с

прямым подбородком, уходящим назад (рис. 199).
Рис. 199
25. Отсутствующие-сглаженная нижняя челюсть с

заостренным подбородком, под прямым углом (рис.
200).
Редкое сочетание. Оно характерно или для мститель-
ного, заносчивого и скрытного человека или же для
людей с невероятным творческим потенциалом, изво-
ротливым умом и языком. Таких людей буквально еди-
ницы, они — настоящие загадки. При общении с ними
не включайтесь в их игру и принимайте их такими, какие
они есть.
Рис. 200

с заостренным подбородком, уходящим вперед
(рис. 201).
254
Этот тип людей очень похож на Локи, за одним ис-

ключением. В случае такой комбинации человек все бу-
дет делать сам, а не при помощи других. Из-за этого он
может быть более предсказуем с одной стороны, но в
чем-то опаснее с другой.
Рис. 201

с заостренным подбородком, уходящим назад
(рис. 202).
Снова повторюсь: если вы не можете определить
у человека ту или иную комбинацию нижней челю-
сти, то выделите элемент, который точно попадает в
десятку.
Например, у человека нижняя челюсть выражена
и низко посажана, но непонятно: подбородок прямой
Рис. 202
255
или округлый, но он точно под прямым углом. Следо-

вательно, мы делаем вывод, что данный человек любит
командировать и при этом честен, но вот как он будет
говорить: прямо или по настроению — неясно…

► Нижняя челюсть демонстрирует то, как человек бу-
дет общаться и строить диалоги с вами. С точки зрения
переговоров это ценнейшая информация.
► Первое, на что стоит обратить внимание — положе-
ние нижней челюсти. Она выражена либо ярко, либо нет.
► Если вы видите ярко выраженную нижнюю че-
люсть, это значит, что человек готов идти по головам.
Он предпочитает быть доминантом в переговорах. Если
скуловой угол не выражен, такого не будет.
Зная это, применяйте следующую тактику:
● Челюсть заметна — значит, человек хочет доми-
нировать. Подарите ему эту возможность и сразу обо-
значьте, кто и за что отвечает.
● Челюсть незаметна — не говорите о превосходстве
(неважно: вашем, или его). Лишнее затрагивание этой
темы вызовет дополнительные переживания. Избегайте
этого.
► Подбородок говорит о том, как человек выражает
свои мысли в словах. Квадратная форма соответствует
прямолинейному человеку. С точки зрения перегово-
ров, тактика предельно проста — прямое действие с ва-
шей стороны в ответ на такие же действия с его стороны.
► Заостренная форма подбородка говорит об изво-
ротливости человека. Такая личность будет юлить при
общении. Не пытайтесь вывести такого человека на пря-
мой разговор. Переймите его стратегию общения.
► Округленная форма подбородка сообщает, что
человек будет говорить только тогда, когда ему будет
комфортно. В переговорах делайте ставку на то, удобно
256
ли человеку говорить. Если нет — лучше перенесите пе-

реговоры. Так вы сэкономите время.
► Положение подбородка говорит о стиле поведе-
ния человека на переговорах. Если подбородок уходит
вперед, человек будет отпускать колкости и остроты. По-
этому не удивляйтесь сарказму с его стороны. Если под-
бородок не выдается, сглаженный, человек не обладает
волевыми качествами.
► Если у человека раздвоенный подбородок, это
значит, что у него часто меняется настроение. Поэтому
ловите удачный момент — и подбирайте нужные слова,
так, чтобы на ваше предложение он сказал то, что вы
хотите услышать.
Совмещайте информацию, полученную в предыду-
щих главах, с тем, что вы изучили сейчас, внимательно
анализируйте окружающих людей, — и тогда вы сможе-
те без особых усилий их понимать.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ
1. К какому типу описания относится ваша ниж-
няя челюсть? Напишите, почему (опишите четкие
параметры, ориентируйтесь на «десятки»).
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________

и слабые стороны, исходя из описания вашей че-
люсти.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
257

торых:
Низко опущенная нижняя челюсть с прямым подбо-
родком, под прямым углом ______________________________
Низко опущенная нижняя челюсть с округленным
подбородком, уходящим вперед _________________________
Высоко задранная нижняя челюсть с заостренным
Высоко задранная нижняя челюсть с округленным
Отсутствующе-сглаженная нижняя челюсть с окру-
гленным подбородком, уходящим назад
Отсутствующе-сглаженная нижняя челюсть с прямым
подбородком, под прямым углом ________________________
Отсутствующе-сглаженная нижняя челюсть с за-
остренным подбородком, уходящим вперед ____________
4. Пред вами стоит задача нарисовать человека

с какой-нибудь невероятной способностью, а затем
написать, опираясь на факты физиогномики, почему
он обладает этими талантами.
Рисунок
Описание
__________________________________________________________
__________________________________________________________
5. Представьте себе ситуацию…

Вы очень торопитесь на работу и, сев в свою машину,
понимаете, что выехать с парковочного места вам бу-
258
дет непросто, так как кто-то поставил машину, зажав вас,

оставив минимальный просвет. За рулем сидит женщина
плотного телосложения, но с вытянутой головой. Брови
тонкие и овальные, нос короткий и тонкий, рот широкий
с ярко выраженной низко опущенной нижней челюстью
с прямым подбородком. Ваша задача договориться с
ней без лишних конфликтов.
Задание: напишите стратегию общения с этим че-
ловеком:
__________________________________________________________
__________________________________________________________
6. Нарисуйте человека по описанию:

Мужчина среднего роста с прямоугольной головой,
развитыми мышцами, прямоугольной шеей, с квадрат-
ным лбом (при этом все блоки лица в гармонии), брови
прямые и длинные, нос одинаковой с бровями длины,
тонкий, с явно выраженными крыльями ноздрей. Глаза,
рот, уши — средних размеров.
7. Сформулируйте свои выводы по главе «Че-

люсть»:
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
АЛГОРИТМ КОМПЛЕКСНОГО
АНАЛИЗА ЧЕЛОВЕКА
Получив обширные знания в области теории и прак-
тики физиогномики, вам следует обратиться к принципам
комплексного изучения человека. Благодаря им вы научи-
тесь «читать» человека при первом знакомстве. Поначалу
можно анализировать собеседника в спокойной обста-
новке — например, уже по окончанию деловой встречи.
Тогда вы сможете сосредоточиться и вынести правильное
заключение относительно характера человека.
Комплексный анализ состоит из совмещения деталь-
ного и базового осмотра. Применяя принципы базово-
го осмотра, набирайте баллы по четырем градациям —
Рис. 203
260
Алгоритм комплексного анализа человека
тело/голова/кисти/пальцы. В каждой из градаций возмо-

жен выбор «чистого» варианта, которому соответствует
25%, и «нечистого» — 15%. Приведенная ниже таблица
поможет сделать это быстрее (рис. 203).
Первое, с чего нужно начать базовый осмотр — изу-
чение тела. Как вы уже знаете, их существует три:
● Астеническое (вытянутое, продолговатое, худоща-
вое, высокого роста) — в таблице ему соответствует
прямоугольник.
● Атлетическое (квадратное, приземистое) — это ква-
драт по таблице.
● Тело пикника (округлое, рыхлое) — круг в таблице.
Используйте правило десятки: где больше попада-

ний, к тому типу и принадлежит человек.
После определения типа тела обратите внимание на
форму головы, которая также бывает трех типов:
261
● Прямоугольная
● Квадратная
● Круглая
Следующий этап — изучение кистей. Они бывают

двух вариантов:
● Продолговатые
● Квадратные
Затем обратите внимание на пальцы:

● Длинные
● Короткие
Стандартная длина пальцев не рассматривается.
Например, астеникам свойственны средние либо
длинные пальцы. Поэтому, если у него они средние,
считайте их гармонично сочетаемыми. Другой пример:
атлетику с его квадратным телом идеально подходят
короткие пальцы, и, если у рассматриваемого человека
они не короткие, а стандартные, отнесите их к гармонич-
ному сочетанию. Так же поступите с пикником — хотя
ему свойственны короткие пальцы, наличие пальцев
стандартного размера следует отнести к гармоничному
сочетанию.
Рассмотрев элементы тело/голова/кисти/пальцы и
присвоив каждому блоку баллы или проценты, вы смо-
жете делать определенные выводы. Набрав максималь-
ное количество баллов в блоке, можно сделать вывод о
том, к какому типу относится человек.
Например, вы можете выяснить, что личность — асте-
ник на 100%, либо астеник на 75% и на 25% другой тип.
Так как во втором случае астенический тип доминирую-
щий, считайте, что этот человек астеник. Общее правило
следующее — человек относится к тому типу, по которо-
му набралось больше 50% «чистых сочетаний».
После окончания базового осмотра можно перехо-

дить к детальному. Начать стоит с лица, которое делится
на три блока (рис. 204)
262
3
Рис. 204
1. От линии роста волос до бровей.

2. От линии бровей до кончика носа.
3. От кончика носа до подбородка.
Смотрите на ту зону, которая выделяется по ширине
на фоне остальных. Если две зоны имеют одинаковый
размер, а одна — маленькая, то по ней определяются
слабые стороны человека.
Первая зона — от линии роста волос до бровей —
отвечает за интеллект и мышление. У людей с этой ярко
выраженной частью аналитические способности доми-
нируют над всем остальными.
Вторая зона — от бровей до кончика носа — зона
восприятия. У людей, которые обладают выраженным
блоком, хорошо развита наблюдательность.
Третья зона — от кончика носа до подбородка — де-
монстрирует способности к общению. Если она развита,
перед вами прирожденный оратор.
После определения слабой и доминантной зоны сле-
дует перейти к изучению треугольников. На лице суще-
ствует три треугольника:
1. Малый треугольник — сюда входит комби-

нация брови-глаза-нос (рис. 205). Малый треуголь-
ник отвечает на вопрос «Когда?». В переговорах, если
263
Рис. 205
вы задаетесь вопросом, когда лучше взаимодействовать

с человеком или когда лучше включить его в работу,
смотрите именно на малый треугольник. Временные
дуги подсказывают начало, середину и конец каждого
дела и то, как человек принимает решения:
Если вас волнует вопрос, когда с человеком лучше
всего начинать взаимодействие, смотрите на наиболее
ярко выраженную зону. Дополните это знание анализом
носа: понадобятся ли человеку помощники? Также изу-
чите глаза в комбинации с бровями — оцените, как быс-
тро он будет принимать решения.
2. Средний треугольник — комбинация брови-

глаза-нос-уши-рот (рис. 206). Эти комбинации отве-
чают на вопрос «Cколько» — сколько должны длиться
Рис. 206
264
переговоры с вашим собеседником, сколько человек

должно с ним взаимодействовать, сколько нужно ему о
чем-либо рассказывать. К предыдущему анализу, таким
образом, добавьте информацию о том, сколько человек
может взаимодействовать с анализируемым, и то, сколь-
ко человек он готов выслушать и «пропустить» через
себя информации. Мочки ушей вместе с кончиком носа
ответят на вопросы о материальной вовлеченности.
3. Большой треугольник: брови-глаза-нос-у-

ши-рот-лоб-нижняя челюсть (рис. 207) отвечает на
Рис. 207
265
вопрос «Как?». Он показывает, как именно нужно взаи-

модействовать с человеком в целом.
Собрав все воедино, вы наконец-таки разберетесь с

тем, как эффективно общаться, работать или стро-
ить отношения с любым человеком.
Последовательность действий
Итак, еще раз напомню последовательность дей-
ствий:
1. Определить, какая зона является доминирующей.
Общий смысл вашего диалога должен соответствовать
ей.
2. Отвечайте на вопрос: «Когда лучше взаимодей-
ствовать с этим человеком», — анализируя малый тре-
угольник — сочетание брови-глаза-нос.
3. Ответьте на вопрос «сколько», проанализировав
средний треугольник брови-глаза-нос-уши-рот.
4. Добавьте в анализ лоб и нижнюю челюсть, чтобы
ответить на вопрос: «как» взаимодействовать с этим че-
ловеком?
После изучения базового и детального осмотра вста-

ет вопрос о совмещении полученных результатов. Здесь
стоит применить правило десятки. Берите в расчет толь-
ко самые точные попадания.
По тому же принципу следует действовать при анали-
зе треугольников, — если у вас нет задачи найти ответы
на вопросы «когда», «сколько» и «как», а нужно просто
понять человека, то определяйте «десятки».
После базового разбора и комплексного осмотра у
вас появится желание выработать скорость. Я должен
предостеречь вас, дорогой читатель: не торопитесь,
так или иначе поначалу вы будете совершать большое
количество ошибок при «чтении» людей. Действуйте
266
поэтапно, шаг за шагом прописывая характер человека и

его особенности. Как ориентир используйте главы книги,
опираясь на примеры анализа, приведенные в них.
Лучшего всего проводить анализ письменно, так вы
лучше запомните элементы и их значения. Только после
завершения этой процедуры, получив 20–25 текстов с
описанными блоками и совместив их, вы можете пере-
ходить к общему анализу и делать свои выводы о харак-
тере человека.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Дорогие друзья, если в конце чтения ваша книга вы-
глядит как пожеванный старый сапог, значит, вы славно
потрудились! Буду рад, если вы пришлете фотографию
своего экземпляра, и я увижу: как вы ее разрисовали и
исписали. Мне будет очень приятно видеть, что не толь-
ко я корпел над написанием, но и вы — над чтением.
Хочется еще раз повторить ключевую мысль: не то-
ропитесь и будьте последовательны. Не нужно с первых
дней пытаться произвести на окружающих WOW-эф-
фект. Во-первых, вы можете их напугать, во-вторых — вы
можете ошибаться. С одой стороны, чем больше оши-
бок, тем полезнее. Но, с другой стороны, куда эффек-
тнее сразу «попасть в десятку», видя человека впервые
в жизни. А этого можно достичь только долгим трудом.
Порой на моих мастер-классах говорят, что мне лег-
ко дается физиогномика, потому что я родился с этим
талантом. Ничего подобного! Путь к мастерству начина-
ется с кропотливого изучения материалов, чтения, ана-
лиза и множества тренировок. Это долгий, сложный, но
очень интересный путь.
Сегодня, глядя на результаты своих трудов, я радуюсь.
Я трудился для того, чтобы создать эту книгу, не один
год. Моя цель — сделать так, чтобы людям стало проще
общаться друг с другом, чтобы переговоры проходили
успешнее, а коллегам было легче найти общий язык.
Мне хочется, чтобы люди дарили друг другу только по-
ложительные эмоции.
Вы многое изучили в процессе чтения. Но помни-
те — чем больше у вас силы и знаний, тем больше на вас
ответственности. Поэтому используйте всю полученную
информацию только во благо, меняя людей и мир в луч-
шую сторону!
P. S. Подсказка: начать стоит с себя ☺
ОТВЕТЫ НА ЗАДАНИЯ
ТЕЛО
4. Вам предложен список из 25 киноактеров, ваша задача
найти по 5 представителей каждого типа. Помните, что нуж-
но учитывать большее количество точных попаданий, так как
ярких типов тут немного.
Скажу сразу, задача была с подвохом! Так как многие актеры
совмещают уникальные комбинации, которые, казалось бы, не-
возможны между собой, но мы с вами видим обратное.
100% попаданий среди звезд мало, поэтому идем по тому, ка-
ких больше черт присутствуют у актера. Ваше мнение может быть
немного отличным от того, как я их распределил, и это нормально
(так как мы могли отталкиваться от разных фотографий).
Астеники
Роберт Дауни младший, Джим Парсонс, Джим Керри, Лив Тай-
лер, Галь Гадот, Саймон Хелберг, Хью Лори, Оливия Уайлд, Джон
Малкович.
Атлетики
Джейсон Стетхем, Кристиан Бейл, Бен Афлек, Дуэйн «Скала»
Джонсон, Люк Эванс, Курт Рассел, Джон Траволта, Меган Фокс,
Уилл Смит, Дженнифер Энистон.
Пикники
Вин Дизель, Робин Уильямс, Ева Мендес, Марк Уолберг, Джеки
Чан, Рон Перлман.
5. Задание — напишите стратегию общения с таким муж-

чиной и какую ошибку совершает девушка администратор.
Сначала давайте разберем людей.
Мужчина
…небольшого роста и плотного телосложения — это пикник
Девушка
…стройная, среднего роста с широкими плечами — это ат-
летик.
В чем суть конфликта/спора/ дискуссии/ переговоров?

Они спорили о том, в каком порядке должна быть очередь
в кассу.
В чем на самом деле была проблема?

…мужчина просидел сначала к одному специалисту банка,
потом к другому, а оказалось, что идти надо вообще в кассу…
269
Исходя из этого факта и зная, что пикники очень любят ком-

форт, выходит, что он просто окончательно вышел из «зоны лич-
ного комфорта». Таким образом, девушка администратор решает
не ту проблему, так как, споря с ним о том, как устроена система
распределения людей по специалистам, она просто тратит время.
Но так как она атлетик, то восприняла это как вызов.
Как решить проблему?

Первое, что нужно сделать, это вернуть мужчине комфортное
состояние. Предложить ему воды, чая, кофе, после этого поблаго-
дарить за его мнение, а далее проводить его до кассы вне очере-
ди, а после проводить до выхода из банка, пожелав ему хорошего
пути.
Сделав так, вы решаете основную проблему, а также поднима-
ете лояльность к себе и своей компании в глазах этого мужчины и
всех тех, кто за этим наблюдал.
ГОЛОВА
4. Задание — напишите стратегию общения с человеком,
чтобы добиться скидки.
Разберем людей.
Ваш оппонент
… крупный мужчина крепкого телосложения с прямоу-
гольной головой, маленьким лбом и очень большой нижней
челюстью — это не ярко выраженный атлетик, который любит
поговорить, но не подумать.

После того, как вы заправили бак своего автомобиля, ока-
залось, что бензин стоил дороже

…на вывеске ценник один, а при заправке на автомате
высветился другой ценник …
По факту тут проблема, которая вызывает негативные эмоции
в людях из серии «меня обманули», и они хотят решить эту про-
блему руганью или возмущениями, но на кассе сидит человек, с
которым все эти действия приведут лишь к «принятию вызова», и
вы уйдете в привычный для этого мужчины диалог. Его основной
аргумент …обратно слить бензин не выйдет, платить все равно
придется!... полностью его выдает!
Как решить проблему?

Как мы уже поняли, кричать и т.д. — бесполезно, так как любой
обычный способ продавить оппонента приведет лишь к «приня-
270
тию вызова», поэтому надо вести переговоры интеллектуально,

заставляя думать вашего оппонента! Ведь именно это он не очень
любит делать.
Первая ваша задача уйти из ситуации «меня обманули» в «до-
пущена ошибка». С этим мужчиной нужно не спорить, а сказать о
том, что они, наверное, не заметили этой ошибки, и вы любезно
на нее указываете. При повторении оппонентом своего аргумента
про «обратный слив» вам следует сказать нечто следующее: вы не
против заплатить первым! Так как потом будут платить они, а точ-
нее, он, так как владелец этой компании захочет компенсировать
свои расходы из-за пришедшего к нему штрафа за нарушение о
рекламе и т.д. После этого любезно повторить пересчитать вам
сумму за бензин.
КИСТИ
3. Из представленных ниже примеров выделите сильные
и слабые стороны партнеров.
Пример кисти 1
Плюсы
Это люди, которые сразу берутся за действия, без размышле-
ний. Могут совместить разные по типу задачи, если договорятся,
кто будет главный.
Минусы
Возможно, суета, так как эти люди предпочитают делать не по-
думав, а это значит много-много действий. Также, если не догово-
рятся, будут перетягивать одеяло.
Плюсы
Очень продуманные ребята, много чего предусматривают пе-
ред действием. Могут совместить разные по типу задачи, если до-
говорятся, кто будет главный.
Минусы
Из этой команды будет мало проку. Думать без действия плохо.
Тем более ругаясь, сколько дел брать одновременно.
Плюсы
Могут дополнить друг друга тем, что человек с правой ладо-
нью будет очень точно додумывать нюансы и тонкости в работе.
Минусы
Таким людям сложно договориться, поэтому, если не будет
распределения по ролям, кто главный, то командная работа может
не начаться.
271
Тут на лицо неопределяемые ладони, а это значит, не берем их
во внимание, а изучаем только пальцы.
Плюсы
Человек с левой ладонью очень хорошо делает одно дело, а
что делать дальше, поможет человек справа, взяв на себя органи-
зационные вопросы.
Минусы
Если роли в подчинении будут распределены, то будут посто-
янные споры по тому, как надо делать и почему именно так.
5. Напишите стратегию общения (основные тезисы, ар-

гументы) со своим начальником при решении этого вопро-
са.
Вы работаете в средней компании со штатом 50 человек, где

отпуск планируется заранее. В начале года составляется график от-
пусков и поэтому крайне сложно делать внеочередные подмены.
Ваш руководитель на своем посту достаточно длительное время.
Он любит вникать в детали работы каждого своего подчиненного,
при этом он занимается исключительно стратегическим планиро-
ванием, откладывая многие детали на потом. Вам нужно согласо-
вать незапланированный отпуск с начальником, но проблема в
том, что вас может подменить только ваш начальник.
Начальник
… Он любит вникать в детали работы каждого своего под-
чиненного, при этом он занимается исключительно страте-
гическим планированием, откладывая многие детали на по-
том… — у него вытянутая ладонь с короткими пальцами.

Крайне сложно делать внеочередные подмены.

Вас может подменить только ваш начальник.
Благодаря тому, что ваш начальник постоянно вникает в дела

своих подчиненных, он может с легкостью вас заменить, но у него
тоже есть проблема! …он занимается исключительно страте-
гическим планированием, откладывая многие детали на по-
том… значит, пообещав сразу помочь ему с этой проблемой, вы
не только сможете согласовать отпуск, но и возможное повыше-
ние!
272
Алгоритм базового анализа человека

Проанализируйте на основе вышеприведенных примеров
характеры людей и напишите ключи к эффективной комму-
никации с ними:
Пример № 1
1. Определите «десятки»:
a. среднего роста с сильными, широкими плечами
b. рельефной, четко очерченной мускулатурой
c. короткая толстая шея
d. круглая голова
e. доминирующей второй зоной
f. кисти прямоугольные с короткими пальцами
2. Определите доминирующий тип человека.
Тут примерно 65% Атлетика
3. Напишите ключи к эффективной коммуникации.
Говорить наглядно
Бросать вызовы, НО в любимых делах
Заботиться о внутреннем комфортном состоянии человека
Пример № 2
a. высокого роста, худощавого телосложения, с длинными ко-
нечностями
b. квадратная голова
c. с доминирующей первой частью
d. квадратные кисти, а пальцы — короткие
Тут 50–50% Астеник телом, но с мыслями и действиями Атле-
тика
Этот человек должен работать головой и как можно больше
совершать подходов к новым задачам.
Пример № 3
Человек на рисунке низкого роста, у него объемное оплыв-
шее тело, прямоугольная голова с выдающейся первой зо-
ной, кисти тоже прямоугольной формы с длинными тонкими
пальцами.
a. низкого роста,
b. у него объемное оплывшее тело
c. прямоугольная голова
d. с выдающейся первой зоной
e. кисти тоже прямоугольной формы с длинными тонкими
пальцами
273

Тут 50–50% — Тело Пикника, но голова Астеника
Главное — понять его любимое занятие и помогать воплощать
его идеи в жизнь.
ЛОБ
4. Пройдите тест.
1. На переговорах с людьми, имеющими м-образную линию
роста волос, нужно:
a. Следовать по ходу мыслей оппонента
2. Как сбить с толку человека с округлой линии роста волос?
a. Наблюдайте за его реакцией, если же он задумался, то не
мешайте
3. У какого человека нужно ловить момент «отключения» его
внимания?
a. С дугообразной линией роста волос
b. С М-образной линей роста волос
4. Обладатели квадратных лбов
a. Крайне упертые люди
5. При сильно скошенной форме лба собеседника
a. Не делайте ставку на его эмоциональность
6. При ярких выраженных надбровных дугах люди
a. Придерживаются агрессивной тактики
5. Задание — напишите стратегию общения с человеком

Вы сидите в ресторане со своим другом, рядом с вами сидит
весьма шумный посетитель, у него прямоугольный лоб и сильно
выражены надбровные дуги, а также скошен лоб. Вас в целом
то, что он шумит, не беспокоит, но он начал размахивать руками,
что-то объясняя, и сильно задел вашего друга, из-за чего тот уро-
нил стакан, пролив его содержимое на себя. Ваш друг удаляется в
уборную, а шумный сосед делает вид, что ничего не произошло.
Ваша задача сделать так, чтобы шумный сосед извинился перед
вашим другом.
Шумный посетитель
… у него прямоугольный лоб и сильно выражены над-
бровные дуги, а также скошен лоб — принципиальный, грубый
и склонный к решению вопросов через физическое воздействие.

Он начал размахивать руками, что-то объясняя, и сильно
задел вашего друга, из-за чего тот уронил стакан, пролив его
содержимое на себя.
274

Шумный сосед делает вид, что ничего не произошло
Как мы помним, такие товарищи не сильно понимают чув-

ства и эмоции других людей, и это никак не связано с вос-
питанием. Ваша задача привлечь внимание соседа и сказать
прямо, что вашего друга очень сильно расстроил тот факт, что
он пролил на себя жидкость из-за него, также можно упомя-
нуть, что эта одежда ПРИНЦИПИАЛЬНО должна была быть
чистой сегодня, и было бы правильным извиниться перед
ним.
БРОВИ
4. Попробуйте себя в роли HR-cпециалиста: вам в коман-
ду нужны люди с определенными качествами. Как эти люди
должны выглядеть?
Вакансия № 1 Руководитель отдела продаж

На каждую обязанность будем ставить параметр по внешно-
сти, который за это отвечает!
Должностные обязанности:
● Управление отделом продаж, планирование, контроль.
● Стратегическое и оперативное управление коммерческой
деятельностью отдела.
Брови с изломом
● Разработка и реализация стратегии продаж совместно с ком-

мерческим директором.
● Выполнение плана продаж по обороту и прибыли. Уметь до-
ходить до нужной планки!
Тело атлетика
● Планирование и осуществление мероприятий по увеличе-

нию объемов продаж.
● Контроль дебиторской задолженности.
● Проведение переговоров с клиентами, заключение догово-
ров, помощь сотрудникам отдела в «дожиме» клиентов.
Прямоугольный лоб с надбровными дугами
● Обеспечение своевременного составления отчетов о выпол-

нении планов продаж, финансовой деятельности.
Квадратная ладонь с длинными пальцами
● Грамотная речь, отличные коммуникативные навыки, жела-

телен опыт ведения переговоров.
275
● Лидерские качества, организаторские и аналитические способ-

ности, инициативность, ответственность, нацеленность на результат.
Брови по всей длине одной ширины и близко показаны
● Умение планировать и принимать решения.

● Подбор персонала, оценка, организация обучения.
Зоны лица в гармонии между собой
Вакансия № 2 Дизайнер / иллюстратор
Должностные обязанности:
● Умение делать качественные визуализации (портфолио хотя
бы из 5 проектов).
Доминирующая вторая зона на лице
● Желание воплощать проекты в жизнь и радовать людей.

● Умение грамотно и вкусно подавать свои идеи по проекту.
уметь убеждать и бороться с возможными возражениями.
Овальные брови и квадратный лоб
● Желание работать на лучший результат для достижения об-

щей цели, а наша цель — это постоянный рост и развитие.
● Серьезный подход к поставленным задачам и готовность
трудиться.
● Рвение помогать коллегам и работать в команде.
● Умение ценить каждый контакт с клиентом и стремление
принести ему пользу.
Тело пикника с круглой головой
● Способность работать в режиме многозадачности.

Близко посажаны брови
Вакансия № 3: Финансовый директор
Обязанности:
● Управление финансовой и инвестиционной политикой груп-
пы компаний.
● Разработка мероприятий по обеспечению финансовой
устойчивости, анализ и оценка финансовых рисков, построение
«карты рисков» холдинга.
Длинные брови, факты
● Руководство подразделениями бухгалтерского и финансово-

го блока.
● Организация и контроль системы бюджетирования, консо-
лидированного управленческого и бухгалтерского учета холдинга.
276
● Управление налоговой нагрузкой холдинга, построение мо-

делей налогового планирования.
● Расчет ТЭО бизнес-проектов компаний Группы.
Длинные пальцы
● Ведение переговоров с финансовыми и кредитными орга-

низациями.
Скошенный лоб
● Контроль движения денежных средств, управление финан-

совыми потоками компаний группы, контроль казначейских функ-
ций.
● Анализ финансово-хозяйственной деятельности, выявление
«точек роста» бизнеса, разработка новых форматов отчетности,
анализ причин возникающих отклонений.
Близко посажаны брови
● Сокращение затрат бизнес-единиц.

Квадратная ладонь
● Составление бюджетов различного уровня, контроль их ис-

полнения.
● Контроль единых стандартов учета в холдинге.
● Подготовка консолидированной отчетности.
● Контроль работы бухгалтерии.
● Деловые и личностные качества кандидата: честность, по-
рядочность, дисциплинированность, исполнительность, высокая
требовательность к себе и подчиненным, лидерские качества,
высокие управленческие навыки, проактивность, стрессоустойчи-
вость, целеустремленность, живость ума, системность.
Тело Астеника с головой Атлетика
5. Задача: добиться скорого повышения зарплаты.

Вы — дизайнер веб-студии, работаете в ней уже пять лет, это
ваша основная работа. Рабочий коллектив состоит из 10 человек,
вы являетесь лучшим сотрудником компании, что подтверждает-
ся вашими победами в различных конкурсах и положительными
отзывами клиентов. Ваш начальник — достаточно крупный муж-
чина, у которого овальные брови, очень тонкие на переносице
и расширяющиеся к вискам (сама же бровь как будто нависает
над глазом). Помимо этого его брови расположены далеко друг от
друга. В вашей компании всегда были сложности с согласованием
новых проектов и корректировками текущих, а о повышении зар-
платы и вовсе никто не заикался: как правило, данный разговор ни
к чему не приводил, а начальник оттягивал ответ до последнего.
Но вам нужна прибавка к зарплате, так как скоро у вас планиру-
277
ется пополнение в семье. А уходить от любимого коллектива вы

не хотите.
Задание:
Напишите основные аргументы, на которые следует де-
лать упор при переговорах с этим человеком.
Начальник
… достаточно крупный мужчина, у которого овальные бро-
ви, очень тонкие на переносице и расширяющиеся к вискам
(сама же бровь как будто нависает над глазом). Помимо этого
его брови расположены далеко друг от друга — берется за ма-
лое количество дел и, постаравшись решить проблему быстро, ло-
мает дров, а потом ждет, пока нельзя будет отложить все на потом.

о повышении зарплаты и вовсе никто не заикался: как
правило, данный разговор ни к чему не приводил.

Начальник оттягивает ответ до последнего.
Так как он ждет до последнего, то ваша задача сделать так,

чтобы это «последнее» уже наступило! Аргументом будет так же
тот факт, что вы можете заменить своего начальника на ранних
стадиях в работе.
ГЛАЗА
5. Задача найти десятки вашего оппонента, далее сравнить
его с самим собой и понять, в чем вы его превосходите и бу-
дете более эффективны.
У вас на работе появилась вакансия на должность руководи-
теля, на которую вы давно претендовали. В целом вас уже готовы
повысить, но тут появился конкурент, он высокого роста с глубоко
посаженными глазами, брови овальные и длинные, лоб прямой и
квадратный, мышцы развиты, голова квадратная. Владелец фир-
мы дает вам задание объяснить, почему должны выбрать вас, а
не его…
Решение:
Конкурент
… он высокого роста с глубоко посаженными глазами,
брови овальные и длинные, лоб прямой и квадратный, мыш-
цы развиты, голова квадратная.
278
Ищем «десятки»:
1. глубоко посажены глаза
2. брови овальные и длинные
3. лоб прямой и квадратный
Все это говорит об эмоционально-упертом человеке, ко-
торый не способен на блиц-проекты, и который ко всему еще
будет периодически рисковать!

Вас уже готовы повысить, но тут появился конкурент.

Владелец фирмы дает вам задание объяснить, почему
должны выбрать вас.
Теперь ваша задача разложить по тем же параметрам себя са-

мого и написать, в чем вы превосходите своего оппонента! (Да, да
задание в ответе на задание!)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
НОС
4. Почувствуйте себя в роли детектива.
Теперь объясните причину выбора именно этой женщины.

Суммы за свет, газ и воду были почти одинаковые, хоть в квар-
тире и стояли счетчики.
Человек стабилен в тратах — прямоугольные ноздри
Девушка с длинными волосами, которые прикрывали лоб, и каза-

лось, что его и вовсе не было, а была небольшая челка и сразу глаза.
Маленький лоб.
В ванной комнате была одна зубная щетка и простая зубная

паста.
На кухне было все так же скромно: пара тарелок, ложек и ви-
лок. В жилой комнате было односпальная кровать.
Без излишеств, без бардака и конкретно — человек-фак-
тов, прямая бровь.
Человек хорошо живет один — тонкий нос.
Мало с кем общается, следовательно, маленькая третья
часть лица, вывод — доминирует вторая.
Возможно, недоверчива к людям — прямое нижнее веко.
279
Большой рабочий стол с большим количеством книг в основ-

ном на иностранных языках, телевизора и журналов не было.
Есть одно дело в жизни, не любопытная — миндалевид-
ные глаза.
5. Задача — написать, как им нужно наладить отношения

между собой и как говорить так, чтобы не раздражать друг
друга.
Первый сотрудник
… низкого роста и квадратной головой. Брови длинные и
толстые по всей длине, а нос короткий и тонкий — эгоист, лю-
бит сложные и долгие задачи, но сомневается в себе
Второй сотрудник
… обладает выдающимся лбом и развитой мускулатурой.
Брови короткие, а нос большой и глаза на большом расстоя-
нии — работает мало, но высокоэффективно. Много думает, ста-
вит сверхзадачи.

Конфликт между двумя сотрудниками.

Раздражают друг друга.
Их подходы к работе противоположны друг другу! Их вооб-

ще нельзя ставить работать вместе никак! Решением будет либо
разделить по разным проектам/отделам, или поставить под одним
начальником, который будет распределять между ними задачи.
УШИ
5. Вам нужно написать, как вы будете делать доклад, учи-
тывая своих слушателей.
Вам предстоит выступить перед советом директоров со сво-

ей идеей. В состав входят три человека. Первый мужчина низко-
го роста с сильно прижатыми маленькими ушами, которые ниже
уровня бровей. Второй — высокий с большими ушами и прямыми
бровями. Третий — крепкого телосложения с квадратной головой,
уши ниже уровня линии бровей, которые овальной формы.
Решение:
Первый слушатель
280
… низкого роста с сильно прижатыми маленькими уша-

ми, которые ниже уровня бровей — предположительно пикник,
медленно понимает, что ему говорят, ко всему еще практически
не слушает и не слышит, что ему говорят.
Второй слушатель
… высокий с большими ушами и прямыми бровями —
предположительно астеник, который как раз таки любит слушать,
но только конкретную информацию.
Третий слушатель
… крепкого телосложения с квадратной головой, уши
ниже уровня линии бровей, которые овальной формы — явно
атлетик, так же, как и первый, не быстро понимает, что ему гово-
рят, при этом, должно быть, еще и «живенько»

Вы будете делать доклад.

Выступить перед советом директоров со своей идеей.
Если это совет директоров, значит, у них нет главного, и реше-

ние они будут принимать коллегиально, и произвести впечатление
нужно на каждого, а они очень разные.
Первого спросить, что ему интересно слушать из подобных до-
кладов, чтобы не болтать лишнего.
Третьего спросить о том, как его настроение, понять, в какой
манере говорить, удачны ли будут шутки.
Пока вы вели беседу с первым и третьим директором, второй
уже «включился», и ему должны были понравиться ваши конкрет-
ные вопросы его коллегам, и с ним уже проговаривать на языке
фактов с интонацией третьего директора, а первого подключить
только к интересной ему теме.
РОТ
4. Почувствуйте себя в роли кастинг-директора: почему на
данные роли были взяты актеры именно с этой внешностью.
Какие черты характера отображает их внешность? (При ана-
лизе берите все известные вам параметры).
Персонаж Шрек. Черты характера

Большой и думает, что умный — пикник с высоким ростом, так как
наследует от астеника только рост, значит, будет пытаться умничать.
Должен быть временами грубый — скошенный лоб и выра-
женные надбровные дуги.
281
Умеет делать гримасы — эмоциональные брови.

Умеет кричать — широкий рот.
Не романтичный — тонкие губы.
Не любит, когда болтают — маленькие уши.
Любит издевки над другими и когда его при этом хвалят — нос
с прогибом по спинке и широкие крылья носа.
Демонстративно проявляем эмоции — явно выражены скулы.
Персонаж Индиана Джонс. Черты характера

Бросает и принимает вызовы — тело атлетика.
Работает и головой и руками — тело атлетика, голова астеника.
Работает один или в паре с кем-то — неширокий нос одинаков
по всей длине.
Нужно признание — широкие крылья носа.
Быстро реагирует на происходящее — уши выше линии бро-
вей и маленькое расстояние между бровью и глазом.
Любит когда все идет по его желанию — брови власти.
Персонаж Агент 007 (общие черты). Черты характера

Работает и головой и руками — тело атлетика, голова астеника.
Работают в одиночку — тонкий нос.
НЕТОРОПЛИВЫ — далеко посажаны брови.
Быстро реагируют на происходящее — уши выше линии бро-
вей и маленькое расстояние между бровью и глазом.
Наблюдательные или интеллектуалы — выражены первая или
вторая зона на лице.
Амбициозны — большие носы.
Нет коротких заданий — брови длинные.
Любят роскошь — большие мочки и кончик носа направлен
вниз.
Персонаж Доминик Торетто. Черты характера

Страстно увлекается машинами — пикник, голова астеника.
Принимает эмоциональные решения — брови дуги.
Сверхамбициозен — огранный нос, короткие брови.
Не выступает на публике, важно уединение — узкий рот и пух-
лые губы.
Любит риск, экстрим — глубоко посажаны глаза.
Расчетлив и нетороплив — равное расстояние от глаза до бро-
ви по всей длине.
Не любит долгие речи, объяснения — маленькие уши.
Персонаж Нео. Черты характера

Бой интеллектом — астеник.
Работает в одиночку или в паре — тонкий нос.
Нужна поддержка — широкие крылья носа.
282
Упертый на своем — квадратный лоб.

Не суетлив, одно дело за раз — далеко стоящие друг от друга
брови.
Амбициозен — нос длиннее бровей.
Любит поговорить — широкий рот.
Идейный — небольшие мочки.
5. Задание — напишите стратегию общения с человеком,

чтобы договориться о понижении аренды
Вы снимаете офис в небольшом доме, где не так много офи-
сов и все друг друга хорошо знают. Между офисами конфликтов
нет, но у всех есть проблемы с арендодателем, который никогда не
шел на уступки. В последнее время ситуация с клиентами ухудши-
лась, и вам стало куда сложнее выплачивать арендную плату. Вы
пришли к своему арендодателю в офис, он, как обычно, сидел в
своем кресле, откинувшись назад. Он, как обычно, не встал, когда
вас увидел, да и вообще он не сильно подвижный из-за большо-
го веса, а с его маленьким ростом он и вовсе похож на колобка.
Он любит зачесывать назад волосы показывая и без того большой
квадратный лоб. Брови прямые и длинные, нос так же и тонкий.
Рот широкий и тонкий.
Арендодатель
… не сильно подвижный из-за большого веса, а с его ма-
леньким ростом он и вовсе похож на колобка. Он любит заче-
сывать назад волосы, показывая и без того большой квадрат-
ный лоб. Брови прямые и длинные, нос так же и тонкий. Рот
широкий и тонкий.
— упертый эгоистичный пикник, любящий конкретику и ста-
бильность.

Договориться о понижении аренды.

У всех есть проблемы с арендодателем, который никогда
не шел на уступки.
В этом случае идти в одиночку общаться с таким человек смыс-

ла нет, у него широкий рот, а значит, нужна толпа, зрители. Также
он любит конкретные действия и долгие дела. Если у вас дела идут
неважно, скорее всего, так же обстоит дело и у ваших соседей
по офисам, поэтому тут нужно идти всеми дружно и конкретно
заявлять о том, что вам всем нужно понизить аренду, а взамен
вы продлите действующие договора или увеличите сумму залога.
283
Альтернатива — вы будете все, так или иначе, искать новые офисы,

все разом. Все это доставит массу дискомфорта данному человеку,
и он пойдет на уступки, чтобы его не терять.
НИЖНЯЯ ЧЕЛЮСТЬ
5. Задание — напишите стратегию общения с человеком.
Женщина
… женщина плотного телосложения, но вытянутой голо-
вой. Брови тонкие и овальные. Нос короткий и тонкий. Рот
широкий с ярко выраженной низко опущенной нижней че-
люстью с прямым подбородком — работающий в одиночку
пикник, любит командовать и рубить с плеча, за дела берется, с
которыми 100% справится.

Кто-то оставил машину, зажав вас, оставив минимальный
просвет.

Вы очень торопитесь на работу.
Я очень часто наблюдал такую картину и, как правило, все пы-

таются просто «прогнать» другого водителя, даже не попробовав
пообщаться нормально. В этом случае самое верное будет подой-
ти к женщине и, указав на то, что, видимо, она устала искать нор-
мальное парковочное место, поэтому так оставила свою машину…
А тут как раз вы уезжаете и освободите свое, чтобы ей было
потом удобнее и комфортнее припарковаться!
***
Дорогой читатель, я буду рад, если мы продолжим общение
после того, как вы прочли мою книгу.
Вы можете связаться со мной по почте: vedfiz@gmail.com,
найти меня в социальной сети «Вконтакте»:

https://vk.com/vedfiz
или посетить мой сайт: www.vedfiz.ru

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
Как работать с этой книгой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
Сферы применения физиогномики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ЧТЕНИЯ ЛИЦ ЛЮДЕЙ . . . . . . . . . . . . .8
Правило ЖО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8
«Правило десяток» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Комбинации элементов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Три типа взгляда . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Как замедлять время: учимся фокусировке . . . . . . . . . . . . . . . 16
Учимся внимательно рассматривать элементы . . . . . . . . . . . . . 17
Техника переключения внимания. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
БАЗОВЫЙ ОСМОТР ЧЕЛОВЕКА. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
ТЕЛО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Астеники . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Атлетики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Пикники. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Комбинации и исключения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Ключевые мысли главы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
ПРАКТИКУМ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
ГОЛОВА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Как анализировать формы головы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Основные отличия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Нестандартные формы головы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
Что означает, когда одна зона выделяется
по сравнению с другими? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Если две зоны доминируют над одной . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
ПРАКТИКУМ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
КИСТИ РУК . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Форма кистей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Ключ к эффективной коммуникации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
ПАЛЬЦЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Комбинации кистей и пальцев . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . . 52
АЛГОРИТМ БАЗОВОГО АНАЛИЗА ЧЕЛОВЕКА . . . . . . . . . . . 57
«Правило десяток» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Скорость . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Рекомендации по работе с практической частью книги . . . . . . . . 58
Практическая часть . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
ДЕТАЛЬНЫЙ ОСМОТР ЛИЦА ЧЕЛОВЕКА . . . . . . . . . . . . . . 68
ЛОБ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
Линия роста волос: как человек мыслит . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
Форма лба: как человек отстаивает свои убеждения. . . . . . . . . . 71
Уровень наклона лба: способность к эмпатии (переживанию эмоций
другого человека) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
Надбровные дуги: агрессивность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. Изучаем себя. . . . . . . . . . . . . . . . 80
285
БРОВИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
Прямые брови: люди фактов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
Овальные брови: люди эмоций . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
Брови «домиком»: люди контроля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
Редкие формы бровей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
«Бычья бровь»: совмещение контроля и эмоций. . . . . . . . . . . . 91
«Брови Брежнева»: страстно увлекающиеся люди . . . . . . . . . . . 93
Тонкие «брови-ниточки»: легкость восприятия жизни. . . . . . . . . 94
«Кудряшки», или вьющиеся брови: креативность . . . . . . . . . . . 95
Брови с редким волосяным покровом: скрытые гении . . . . . . . . 96
Расстояние между бровями: много- или однозадачность . . . . . . . 98
Длина бровей: комфортный уровень продолжительности дел . . . 101
Ширина бровей: параметр максимальной эффективности
человека . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
Редкие варианты бровей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Ключевые мысли главы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. Изучаем себя. . . . . . . . . . . . . . . . 113
ГЛАЗА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Форма и размер глаз: как человек смотрит на мир . . . . . . . . . 121
Округлые глаза: открытость и любопытство . . . . . . . . . . . . . . 122
Миндалевидные глаза: избирательный интерес . . . . . . . . . . . 123
Угол наклона глаз: взгляд на жизнь . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
Расстояние между глазами: тактик или стратег . . . . . . . . . . . . 127
Близко посаженные глаза: тактик . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
Далеко посаженные глаза: стратег . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
Расстояние между глазами и бровями: насколько быстро
человек принимает решения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Дополнительный параметр, указывающий на тип принятия
решения. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134
Если расстояние разное между глазом и бровью
на ее протяженности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
Верхнее веко: чувство доверия и безопасности . . . . . . . . . . . 136
Нижнее веко: эмоция злости. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
Посадка глаз: тяга к безопасности или экстриму . . . . . . . . . . . 140
СКУЛЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143
Насколько хорошо человек проявляет свои чувства. . . . . . . . . 143
Комбинации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
Ключевые выводы главы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . 149
НОС . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Нос: положение в обществе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Размер носа: уровень амбициозности . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Ширина носа: стиль работы — индивидуальный или командный . 155
Широкая переносица и тонкий кончик носа: от командной
к индивидуальной работе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
Тонкая переносица и широкий кончик носа:
от индивидуальной — к командной работе . . . . . . . . . . . . . . 160
Нестандартное строение носа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Как анализировать нестандартную форму носа? . . . . . . . . . . . 162
Крылья носа: уровень тщеславия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Кончик носа: отношение к себе, к людям и к деньгам . . . . . . . . 164
Спинка носа с горбинкой: проблемы с самооценкой . . . . . . . . 168
Прямая спинка носа: адекватная самооценка. . . . . . . . . . . . . 170
«Лисий» нос: признак хитрости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
286
содержание
Ноздри: отношение к деньгам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172

Форма ноздрей: транжирство или экономия . . . . . . . . . . . . . 172
Разные ноздри . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
Комбинации по носу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
Анализ блоков «брови-глаза-нос» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
УШИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192
Уши: как человек воспринимает информацию . . . . . . . . . . . . 192
Размер ушей: длительность восприятия информации . . . . . . . . 192
Оттопыренность ушей: внушаемость / доверчивость . . . . . . . . 196
Что делать, если у человека разные уши? . . . . . . . . . . . . . . . 199
Мочки: прагматизм или идеализм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200
Положение ушей относительно бровей: скорость осмысления
информации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
Правила чтения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
Кончик уха выше уровня бровей: быстрое усвоение
информации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204
Кончик уха ниже уровня бровей: медленное усвоение
информации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206
Сочетание расстояний между бровью — глазом
и бровью — ухом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
Комбинации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
РОТ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216
Размер рта: характеристика ораторских способностей . . . . . . . 216
Правила чтения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216
Пухлость губ: страстность. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 220
Тонкие губы: сдержанность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221
Нестандартные формы губ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222
ЩЕКИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
Щеки: показатель жизненных сил . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. Изучаем себя . . . . . . . . . . . . . . . . . 229
НИЖНЯЯ ЧЕЛЮСТЬ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233
Нижняя челюсть: как человек склонен общаться. . . . . . . . . . . 233
Опущенная нижняя челюсть — ярко выраженная
(низкий скуловой угол): «генеральская» челюсть . . . . . . . . . . . 235
Задранная нижняя челюсть (высокий скуловой угол):
склонность к манипулированию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236
Отсутствующе-сглаженная нижняя челюсть: мягкость
характера . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237
Подбородок: общий параметр . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238
Положение подбородка: манера общения . . . . . . . . . . . . . . 240
Раздвоенный подбородок: непостоянство. . . . . . . . . . . . . . . 241
Комбинации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 242
АЛГОРИТМ КОМПЛЕКСНОГО АНАЛИЗА ЧЕЛОВЕКА . . . . . . 260
Последовательность действий. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 266
ЗАКЛЮЧЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 268
ОТВЕТЫ НА ЗАДАНИЯ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269
12+
Издание для досуга
Александр Петров
ПРАКТИЧЕСКАЯ ФИЗИОГНОМИКА.
КНИГА-ТРЕНАЖЕР
Шеф-редактор Т. Минеджян
Ответственный редактор Е. Королева
Корректор Т. Дейкина
Технический редактор Т. Тимошина
Дизайн обложки А. Кузьмина
Компьютерная верстка Л. Быковой
Общероссийский классификатор продукции ОК-005-93, том 2;

953000 – книги, брошюры
Подписано в печать 25.10.2017.

Формат 84x108/32. Усл. печ. л. 15,12.
Тираж экз. Заказ № .
ООО «Издательство АСТ»

129085 г. Москва, Звездный бульвар, д. 21, строение 1, комната 39
Наш электронный адрес: www.ast.ru
«Баспа Аста» деген ООО

129085 г. Мскеу, жлдызды глзар, д. 21, 1 рылым, 29 блме
Бізді электронды мекенжайымыз: www.ast.ru
E-mail: astpub@aha.ru
"азастан Республикасында дистрибьютор жне нім бойынша арыз-

талаптарды абылдаушыны кілі «РДЦ-Алматы» ЖШС, Алматы .,
Домбровский кш., 3«а», литер Б, офис 1.
Тел.: 8(727) 2 51 59 89,90,91,92, факс: 8 (727) 251 58 12 вн. 107;
E-mail: RDC-Almaty@eksmo.kz
?німні жарамдылы мерзімі шектелмеген.
?ндірген мемлекет: Ресей

Сертификация арастырылмаGан

Petrov Prakticheskaya Fiziognomika Kniga Trenazher 658071 Копия

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Petrov Prakticheskaya Fiziognomika Kniga Trenazher 658071 Копия

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Александр Петров

ISBN 978-5-17-102823-7. © Петров, А.

В первую очередь моей любимой Аленке,

Отдельно также хотел поблагодарить

Спасибо вам всем огромное!

Как работать с этой книгой

Я постарался написать не просто книгу, а своеобраз-

Как вы, наверное, уже догадались, ЖО — это только

В чем же состоит правило ЖО?

Ведь внутри каждого человека есть свой опыт отно-

● В какой-либо критической ситуации, которая в

машину и.т.д.), а все происходящее в течение сеанса

Ваша задача: после каждой главы и обязательного

Еще один совет. При получении новой информации

Также надо помнить про правило «быть здесь и

личивается, а это значит, что происходит автоматиче-

количество времени. На удивление, в психологической

Итак, что важно учитывать при изучении физиогно-

1. «Правило десяток». Вы должны научиться быстро

Три типа взгляда

Анализ взгляда оппонента

Теперь разберемся с тем, как можно и нужно анали-

● Если глаза вашего партнера

● Второй тип взгляда — дру-

Как замедлять время:

длить время»! А точнее, нужно научиться быстро фо-

мет — чашку, кружку, стакан, ручку. Положите его перед

Техника переключения внимания

К примеру, первая картинка (рис. 4) хорошо знакома

рост выше среднего

рост ниже среднего

Ключи к эффективной коммуникации

поинтересуйтесь их мнением, спросите их: «Что вы об

Сильные стороны астеников

Слабые стороны астеников

рост выше среднего

рост ниже среднего

Представители этого типа — лидеры по жизни: им все

■ Если у вас на работе есть сотрудник-атлетик —

Часто показатели человека-атлетика ухудшаются,

Ключи к эффективной коммуникации

обсуждения, но ждут от вас проявления интереса к их

Слабые стороны атлетиков

рост выше среднего

рост ниже среднего

модостаточны и независимы от мнения общества. Боль-

Cильная сторона пикников

Слабая сторона пикников

Пикникам свойственна повышенная чувствитель-

не получается выделить отдельный набор десяток, смо-

Для того, чтобы не испытывать затруднений в опре-

Их ведущий тип стремится к лидерству, а дополнитель-

Ключевые мысли главы

► Атлетики — борцы. Для них крайне важны сорев-

► Пикники — люди, которые ищут во всем ком-

ПРАКТИКУМ. Изучаем себя

2. Опишите свой характер, выявите сильные и сла-

3. Впишите по три имени своих знакомых и дру-

4. Вам предложен список из 25 киноактеров, ваша

6. Нарисуйте человека по описанию: женщина

Место для вашего рисунка

7. Сформулируйте свои выводы по разделу «Тело».

Стандартные формы головы

при анализе, — различать квадратную и