КАК ПОДОБРАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА ДЛЯ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ?

1) СОСТАВИТЬ ПЕРВИЧНЫЙ ПОДРОБНЫЙ СПИСОК ТОВАРОВ ИЛИ УСЛУГ

Во-первых, необходимо уточнить, какие именно товары и услуги нужно продать при помощи контекстной рекламы. Во-вторых,
следует изучить прайс-лист компании (или другой официальный перечень товаров и услуг), поскольку это самый простой способ
получить список товаров (услуг) для отбора запросов. Например, заходим на сайт веб-студии и составляем перечень предлагаемых
услуг: «контекстная реклама», «продвижение сайтов», «оптимизация сайтов«, «медийная реклама», «создание сайтов».
2) ПОДБОР ПОИСКОВЫХ ЗАПРОСОВ ДЛЯ КАЖДОЙ УСЛУГИ ИЛИ ТОВАРА
Для подбора поисковых запросов лучше всего подходит сервис «Яндекса» «Статистика ключевых слов» http://wordstat.yandex.ru.
«Яндекс» — самый популярный поисковик, поэтому его статистика наиболее информативная и полная.
Открываем этот сервис в браузере и вводим первое слово из списка, составленного на первом этапе, например, «контекстная
реклама» (запрос вводим без кавычек). Получаем список запросов и количество показов в месяц в «Яндексе». В количестве показов
учтены все запросы, содержащие эти слова. То есть если по запросу «контекстная реклама» (без кавычек) «Яндекс» выдает 14 000
показов в месяц, это значит, что 14 000 раз были выведены запросы, содержащие словосочетание «контекстная реклама» в разных
словоформах. Например, такие запросы, как «контекстная реклама», «контекстной рекламы», «контекстная реклама яндекс»,
«стоимость контекстной рекламы» и другие запросы, содержащие исходный.
Составляем подробный общий список всех ключевых слов, имеющих отношение к нашему товару или услуге. Удаляем лишние
слова, например, «контекстная реклама учебник», поскольку веб-студии (в нашем примере) не занимаются продажей учебников.
3) ПОДБИРАЕМ АССОЦИАЦИИ И СИНОНИМЫ ДЛЯ КАЖДОЙ УСЛУГИ ИЛИ ТОВАРА
Пользователи поиска обычно вводят не один, а несколько запросов подряд. Такие запросы называют ассоциативными. Поэтому в
сервисе «Яндекса» «Статистика ключевых слов» справа расположен столбец «что еще искали люди, искавшие...». Эта информация
является прекрасным источником новых запросов. Например, если мы введем ключевое слово «продвижение сайтов», то увидим,
что люди, интересующиеся продвижением сайтов, также ищут «поисковая оптимизация», «оптимизация сайта», «раскрутка сайта»
и многое другое. На этом этапе необходимо пополнить исходный список подходящими ассоциативными запросами.
После подбора ассоциаций следует найти все синонимы к нашему поисковому запросу и пополнить исходный список запросов
подходящими синонимами. Для поиска синонимов можно воспользоваться словарем синонимов:
http://slovari.yandex.ru/dict/abramov/ .
4) ПОПОЛНЯЕМ СПИСОК ЗАПРОСОВ СЛОВАМИ С ОШИБКАМИ, ОПЕЧАТКАМИ И ПР.
Посетители поисковиков очень часто вводят запросы с ошибками и опечатками. Самые распространенные опечатки видны в
столбце ассоциативных запросов, описанном выше. Однако в нем отображаются далеко не все запросы с опечатками (как в случае с
запросом «контекстная реклама»). Чтобы найти возможные варианты опечаток, надо творчески рассмотреть ключевое слово,
подумать, какие опечатки в нем можно допустить, и проверить в статистике ключевых слов «Яндекса», набирают ли пользователи
такие запросы. Для запроса «контекстная реклама» возможные опечатки таковы: «контестная реклама», «кантекстная реклама»,
«контексная реклама», «контекстная риклама» и другие. Необходимо найти все слова с опечатками с количеством показов более 0
и пополнить этими словами исходный список. Чем больше таких ключевых запросов вы сможете найти, тем больше дешевых
целевых посетителей сможете привлечь на свой сайт.
После подбора слов с опечатками нужно пополнить список слов различными вариантами названий товара или услуги —
переводами, транслитерациями, сленговыми, сокращенными и другими вариантами названий.
5) ВЫБИРАЕМ ПРОДАЮЩИЕ ЗАПРОСЫ
Поскольку целью любой контекстной рекламной кампании является увеличение продаж, то из общего списка слов мы выберем
только продающие запросы, то есть запросы, указывающие на то, что пользователь, скорее всего, ищет конкретный товар (услугу) с
целью купить его. Продающие (или транзакционные) запросы, как правило, содержат продающие добавки или конкретные
названия категорий, серий и отдельных товаров (услуг), а также слова, уточняющие регион. Примеры таких запросов — ниже.
Продающие добавки:
купить, заказать, продать, покупка, продажа, оптовый, распродажа, цена, прайс, магазин, интернет-магазин, салон, подбор, выбор,
сравнение, тест, рейтинг, дешевый, доставка и другие.
Пример запроса с продающей добавкой: «заказать контекстную рекламу».
Пример запроса, содержащего конкретные категории услуг: «контекстная реклама яндекс директ».
Пример запроса со словом, уточняющим регион: «контекстная реклама москва».
6) УТОЧНЕНИЕ ПОДОБРАННЫХ ПОИСКОВЫХ ЗАПРОСОВ
Теперь подобранные ключевые слова необходимо более точно сфокусировать на целевой аудитории. Рассмотрим запрос
«контекстная реклама яндекс» (без кавычек). Пользователь «Яндекса», набравший в строке поиска «контекстная реклама яндекс
бесплатно», увидит объявление веб-студии по запросу «контекстная реклама яндекс». Но на странице, куда пользователь попадет,
он не найдет информации о том, как заказать контекстную рекламу в «Яндексе» бесплатно. Поэтому стоит исключить показы этого
объявления таким пользователям. Сделать это можно с помощью минус-слов. Добавим к исходному запросу минус-слово
«бесплатно» и таким образом исключим показы нашего объявления пользователям, набирающим запрос «контекстная реклама
яндекс бесплатно». Вот как будет выглядеть откорректированный запрос: «контекстная реклама яндекс –бесплатно».
Для того чтобы объявления контекстной рекламы не показывались тем, кто не заинтересован в рекламируемых товарах и услугах,
необходимо «отминусовать» каждый поисковый запрос. Для этого вводим каждый запрос из полученного на предыдущем этапе
списка в статистику ключевых слов, находим расширенные нецелевые запросы (например, «контекстная реклама яндекс книга») и
добавляем соответствующие минус-слова к исходному запросу (в данном примере минус-слово — «–книга»).
Корректное уточнение каждого поискового запроса отсечет нецелевых посетителей, что приведет к экономии рекламных средств, а
также к повышению кликабельности (CTR) рекламного объявления. Это, в свою очередь, снизит ставку за клик и существенно
уменьшит расходы на контекстную рекламу.
Если Вы терпеливо и корректно выполните все описанные действия, то получите полный список эффективных продающих
поисковых запросов для Вашей тематики.
Работа с планировщиком ключевых слов.
Планировщик ключевых слов — инструмент Google AdWords, предназначенный для подбора ключевых слов, оценки трафика и
планирования основных показателей будущей рекламной кампании.

https://adwords.google.ru/KeywordPlanner

Инструмент состоит из нескольких разделов:

Cуществует 4 основных способа работы с Планировщиком ключевых слов:

1)Поиск новых ключевых слов по фразе, сайту или категории

Планировщик предлагает варианты ключевых слов, которые можно включить в новые и существующие кампании. Например, с
помощью этого инструмента можно найти ключевые слова с низким количеством запросов, но высокой вероятностью конверсии.

Чтобы найти варианты ключевых слов тесно связанные с заданными, воспользуемся фильтром «Варианты ключевых слов» и
включим переключатель «Показать только варианты, тесно связанные с вашими ключевыми словами».

Чтобы найти варианты ключевых слов тесно связанные с заданными, воспользуемся фильтром «Варианты ключевых слов» и
включим переключатель «Показать только варианты, тесно связанные с вашими ключевыми словами».

Полученные ключевые слова можно загрузить в CSV-файл или в План для дальнейшей оценки основных показателей рекламной
кампании. Чтобы добавить в План все отобранные ключевые слова, нажимаем на кнопку над таблицей «Добавить все». А для того,
чтоб добавить отдельные слова, нажимаем на двойную стрелку в крайнем правом столбике напротив нужного слова.

План находится в правом столбике Планировщика ключевых слов и позволяет узнать дневные оценки количества кликов и
стоимости выбранных слов еще на этапе подбора.

Таким образом, в два клика из списка подобранных ключевых слов можно выбрать наиболее дешевые из них, или же слова с более
низким уровнем конкуренции.

2)Подбор ключевых слов на основе существующих списков

Объединяя несколько списков ключевых слов, вы можете просматривать статистические данные и прогнозы трафика для
полученных комбинаций.
Пример
Допустим, вы рекламируете сеть элитных курортов и у вас есть два списка ключевых слов: один из них содержит названия городов,
а другой – описательные выражения.
Список ключевых слов 1 Список ключевых слов 2
Затока элитный курорт
Одесса гостиницы
Грибовка пляжный отдых
Комбинируя слова из обоих списков, вы можете создать различные ключевые фразы, такие как Затока элитный курорт или Одесса
гостиницы. Затем вы можете получить для этих вариантов статистические данные и прогноз трафика.
Планирование бюджета и получение статистики по ключевым словам
3)Получение статистики запросов и трендов
Если список ключевых слов уже готов или он есть в файле. После загрузки попадаем в знакомый уже интерфейс Планировщика
ключевых слов и можем просмотреть статистику по ключевым словам или по группам объявлений, а также уточнить список,
пользуясь фильтрами

4)Получение прогноза эффективности для кликов и расходов

Это основной инструмент для оценки трафика и планирования бюджета.
График в верхней части экрана показывает зависимость количества кликов, показов, стоимости в день и средних позиций от
заданной ставки. Если навести курсор на график, увидим соответствующие оценки.

Чтобы получить оценки по группам объявлений, нужно задать ставку в поле «Укажите ставку» над графиком:

На что нужно обратить внимание в оценщике трафика?

 Оценщик трафика дает дневные оценки. Для расчета месячного бюджета их нужно умножать на среднее количество дней
в месяце — 30,4.
 Прогноз количества показов рассчитывается на основе данных за последние 6 месяцев, как среднее дневное количество
запросов. Статистика добавляется ежедневно, поэтому оценки по одному и тому же списку ключевых слов в разные дни
отличаются.
 Инструмент позволяет делать оценки для разных типов соответствий ключевых слов.
 Прогнозируемые показатели CTR обычно довольно низкие. Поэтому опытные рекламодатели могут задавать значения
CTR, которое планируют получить для рекламной кампании — 6-10% и на основе этого значения пересчитывать
количество кликов и бюджет рекламной кампании.
Подбор ключевых слов для Google AdWords (на примере “ноутбуки ASUS”)
Шаг 1. Используя Инструмент подсказки ключевых слов мы сначала составляем основной список тесно связанных
ключевых слов (оставляем галочку возле пункта “Показывать только варианты, тесно связанные с моими ключевыми
словами”)
Получая запрашиваемые поисковые запросы, выделяем релевантные нам ключевые слова (10-15 слов с первой страницы), и
экспортируем их в виде текста.
Шаг 2. Сохраненные слова в виде текста необходимо снова добавить в окно “Слово или словосочетание”, но уже без
включения опции варианты слов, тесно связанных со с моими ключевыми словами и нажимаем Поиск.

Вторым шагом мы начинаем находить всевозможные словоформы, падежи, написание с ошибками наших ключевых слов.
Здесь важно отключить опцию тесно связанных слов, так как она позволит найти слова, которые так или иначе косвенно
относятся к нашим поисковым запросам и которые пользователи реально запрашивают в поисковой системе.
Шаг 3. Находим остальные ключевые слова. На данном этапе Инструмент подсказки ключевых слов, выдаст нам более чем
590 разнообразных поисковых запросов. Но здесь не стоит спешить, ибо они не все нам подходят. Среди них будет много
нерелевантных ключевых слов. Нам необходимо среди всей этой массы, найти нужные нам слова.
Для этого я использую встроенный поиск в браузере, вбивают одно из составляющих слов, например “asus” или “асус”,
включаю опцию выделить всё и начинаю поиск всевозможных словоформ и падежей (по опыту могу сказать, что чем
больше в группе ключевых слов, как ВЧ так и НЧ, то тем лучше работает данная группа).
Шаг 4. После завершения поиска ключевых слов на всех страницах, мы можем смело добавлять их в наш рекламный
аккаунт, через опцию Добавить в план
Шаг 5. Одним из важных шагов, является поиск и проработка минус слов. Для этого нам необходимо “Сохранить все слова”,
которые предлагает инструмент, просмотреть их в виде текста, скопировать и вставить в табличный редактор Excel. В екселе
данный набор слов, необходимо разбить по столбцам, с использованием разделителя – пробел. Мы получим следующую
стадию:
 Шаг 6. Далее я каждый столбец из екселя, добавляю как минус слова, с помощью редактора Adwords Editor. В итоге
получается максимально охваченный список минус слов. Но здесь в тексте также будут пересекаться и слова, которые мы
используем как основные ключевые слова (купить, цена, aser, ноутбук и т.д). Эти слова необходимо исключить из минус
слов. Для этого просто проходимся по списку минусов и удаляем нужные ключевые слова:

Как правильно составить объявление для adwords

Сперва надо выделить главные черты продающего объявления:
1)Оно должно отвечать на вопрос пользователя или предлагать то, что он ищет.
2)Коротко и по делу описать предложение (услуга, товар и т.д.).
3)Нести в себе дополнительную информацию в рамках функционала AdWords (дополнительные ссылки, уточнения, адрес,
№ телефона и т.д.).
4)Выделяться на фоне конкурентов. По размеру в этом поможет п.3., но поговорим о том, как продавать с помощью текста
объявления.
Приёмы:
 Прямое вхождение ключевого слова в текст объявления. Создавая объявление вы можете внести ключ или в
заголовок, или в тело объявления, или в отображаемый URL. При показе объявления в ответ на поисковый запрос, оно будет
подсвечиваться жирным шрифтом, что, однозначно, привлекает к себе внимание. Например:

 Указать в тексте объявления стоимость товара/услуги или скидку. Также хорошо работают слова, описывающие
выгоду (дёшево, доступно, недорого и т.д.).

Вот как можно использовать цену в тексте объявления:

 Если вы предлагаете какие-то бонусы, СКАЖИТЕ ОБ ЭТОМ в тексте объявления.

 Если предлагаете какие-то фирменные товары, а не подвальное китайское барахло, скажите об этом в тексте
объявления!
 Используйте приставки мега-, экстра-, супер- для подчёркивания эксклюзивности и высокого качества вашей
услуги, товара или какого-то бонуса.
 Очень хорошо, если вы в тексте объявления упоминаете название товара, который продаёте (на картинках выше это
видно).
 Начните использовать призыв к действию в текстах объявлений. Не медлите, спешите использовать призыв к
действию прямо сейчас:)

Можно ещё упорнее призывать к действию:

 Отвечайте на вопросы пользователей.

Слова, которые притягивают внимание
Существуют, слова, которые позволяют притягивать внимания для объявлений практически любой тематики. Приведем
примеры таких слов: «распродажа», «быстро», «бесплатно», «надежность», «новинка», «гарантия», «прибыльно», «легко»,
«секреты», «советы», «без вложений», «открываем тайны», «только сегодня» и т.п. Если взять два схожих объявления
одинаковой тематики, первое из которых содержит подобные слова в тексте, а второе нет, то практически наверняка
кликабельность первого объявления будет выше.
Здесь главное не перестараться и придерживаться рекомендаций поисковой системы Google (Google’s editorial guidelines),
нарушенные которых может стать причиной отключения объявлений.
Из трёх объявлений в примере выше (запрос «продвижение сайтов») привлекательнее для пользователя то, которое содержит
слова «Скидки» и «Только сегодня!».
УТП
У каждой компании должно быть какое-то свое уникальное торговое предложение (УТП). Товары и услуги, которые
производит ваша фирма, могут быть дешевле, чем у конкурентов, качественнее, возможно у вас самый широкий ассортимент
товаров, либо самая быстрая доставка, может быть, этот товар продаете только вы или же у вас самый большой опыт работы.
Но какое-то (пусть даже самое незначительное) преимущество по сравнению с конкурентами у вас должно быть и именно об
этом преимуществе стоить упомянуть в объявлении. Это выгодно выделит вас среди конкурентов.
Конечно же, стоит упоминать в тексте объявлений о рекламных акциях и специальных предложениях.
Создавайте несколько объявлений
Для каждой группы ключевых слов необходимо сделать 2-3 (а можно и больше) объявления, которые будут активны
одновременно. Через какое-то время работы кампании, когда будет накоплена определенная статистика, можно оставить
только те объявления, у которых самый высокий CTR. Иногда кликабельность двух равнозначных, на первый взгляд,
объявлений на практике может значительно отличаться.
Каждое из 3 объявлений, приведенных выше, является по-своему хорошим для ключевого слова «контекстная реклама». При
настройке кампании в Google Adwords следует включить показ всех трех объявлений.
Цена товара

Не будет лишним указать в объявлении стоимость товара. Пользователь должен узнать о товаре из объявления как можно
больше. Если юзер увидел в объявлении цену на товар и после этого перешел на ваш сайт, значит стоимость его устраивает и
с большой вероятность он станет покупателем. Если же цена не устраивает, то скорее всего на ваш сайт пользователь не
перейдет, но вы при этом не оплачиваете стоимость клика, а значит экономите рекламный бюджет.
В первом объявлении на картинке (пример для запроса «seo») указана стоимость услуги – 1200 гривен. Пользователя,
который перейдет по ссылке объявления, цена услуги устраивает. А в случае если для кого-то цена покажется высокой, то
скорее всего переход осуществлен не будет, рекламный бюджет компании Aweb при этом экономится.
Не используйте ничего не значащие слова
Не используйте в ваших объявлениях общие слова («для», «в», «на» и т.п.). Ничего не значащие слова оттягивают внимание
пользователя и отвлекают от основного смысла, что, конечно же, только вредит и уменьшает кликабельность.

В примере (запрос «интернет реклама») приведено три объявления. Строка «для вашего сайта у нас» во втором объявлении
не несет никакой смысловой нагрузки и отвлекает внимание пользователей. Третье объявление содержит «лишнюю» фразу
«вашего сайта в сети интернет». Именно поэтому первое объявление гораздо лучше второго и третьего, т.к. оно не содержит
лишних слов