КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА: ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ НОВИЧКОВ

1. НЕВЕРНЫЙ ПОДБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

Обязательно выбирайте только слова, которые приведут на ваш сайт исключительно целевых посетителей. В противном
случае вы просто будете сливать рекламные бюджеты в сточную канаву, не получив никакого результата. Обязательно
используйте стоп-слова. Таким образом вы сможете отсечь ненужных гостей, не будете платить за переход на сайт
посетителей, которые не собираются покупать товары или которым не интересно то, что вы предлагаете. Выбирайте
узконаправленные тематические запросы.
2. ОДНО ОБЪЯВЛЕНИЕ НА ВСЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
Еще одна самая популярная и очень важная ошибка – размещение новичком объявлений с одним текстом на целую группу
ключевых слов. Общее правило таково: каждому ключевому слову должно соответствовать одно объявление, написанное
специально для этого поискового запроса. Если вы создаете всего одно объявление сразу для группы ключевых слов,
снижается релевантность самого объявления каждому запросу. В результате снижается кликабельность объявления. А чем
этот показатель будет ниже, тем выше будет стоимость одного клика и тем дороже вам будет обходиться контекстная
кампания. Поэтому создавайте для каждого ключевого запроса свое, отдельное объявление. Да, это долго и может отнять
много времени. Но только такой подход позволяет получить эффективный результат!
3. НЕВЕРНАЯ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА
Третья самая важная ошибка, которую допускают все новички и даже более опытные товарищи, заключается в следующем:
все поисковые запросы и объявления приводят на одну и ту же страницу сайта, как правило, на главную. Пользователь,
переходя по контекстному объявлению, ожидает увидеть подробную информацию о том, что конкретно он искал. Если
заголовок страницы и ее текст не соответствуют ключевому запросу, посетитель, за переход которого на сайт вы уже
заплатили деньги, сразу же уходит. Получается, что вы опять выбросили деньги на ветер! Страница, на которую попадет
пользователь, должна являться ответом на его вопрос, который сформулирован им в поисковом запросе. В идеале для
каждого ключевого слова необходимо создать не только свое объявление, но и отдельную страницу. Если пользователь
набирает запрос «создание сайта стоимость» то он должен сразу попадать на страницу с ценами на данные услуги, а не на
главную страницу сайта.
4. НОВИЧКИ НЕ ОТСЛЕЖИВАЮТ ПОКАЗАТЕЛИ ПОСЕЩАЕМОСТИ САЙТА
Новички не отслеживают показатели посещаемости сайта, а именно: на какие страницы переходят посетители, как много
времени они проводят на них, а также конверсию, то есть сколько посетителей произвели требуемое действие (например,
заполнили форму заявки, оплатили товар или совершили звонок). Все это можно отслеживать, установив на свой сайт и
настроив такой инструмент веб-аналитики, как «Яндекс.Метрика». Принимать во внимание эти и многие другие параметры
необходимо, чтобы оценить, какие ключевые слова, объявления и страницы вашего веб-сайта работают более эффективно,
рассчитать, сколько стоит одна заявка или продажа, полученная с сайта. При помощи данной информации вы сможете
реально оценить, какие меры нужно принять, чтобы еще больше повысить эффективность контекстной рекламы,
минимизировав стоимость одной продажи через ваш сайт.
5. ТЕКСТ ОБЪЯВЛЕНИЯ И ЗАГОЛОВОК НЕ СООТВЕТСТВУЮТ ПОИСКОВОМУ ЗАПРОСУ
Текст объявления и заголовок не соответствуют поисковому запросу и составлены неэффективно – еще одна ошибка,
которая часто встречается у новичков. Очень эффективно, когда заголовок объявления начинается с ключевой фразы. Это
повышает кликабельность объявления на 25%. Текст же объявления должен «цеплять» пользователя, содержать
информацию, которая очень его заинтересует. Например, если вы осуществляете продажу сантехники оптом, то
потенциального клиента обязательно заинтересуют сведения о наличии товара на складе, доставке, цене и возможных
скидках. Расскажите об уникальности вашего предложения перед конкурентами. И помните: заголовок и текст объявления
должны в полной мере отвечать запросу, который вводит пользователь в систему.
6. НЕИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВРЕМЕННОГО ТАРГЕТИНГА
Неиспользование временного таргетинга – ошибка, которую часто допускают новички. Данная функция позволяет
отображать объявления только в определенный промежуток времени и таким образом сократить количество неэффективных
показов контекстной рекламы. Временной таргетинг позволяет настроить кампанию так, чтобы объявления отображались
только в те дни недели и в то время суток, когда, например, работает ваша компания. Если клиент может связаться с
менеджером для оформления заказа только по телефону, то временной таргетинг должен быть настроен таким образом,
чтобы время показа объявления совпадало с часами работы компании. В противном случае потенциальный клиент не сможет
воспользоваться предложением, даже если оно его заинтересует.
7. НЕИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИЗЫВА К ДЕЙСТВИЮ И СЛОВ-СТИМУЛЯТОРОВ В ТЕКСТЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Следующая ошибка, о которой мы обязательно хотим поговорить в этой статье, – неиспользование призыва к действию и
слов-стимуляторов в тексте объявления. Ваша задача – привлечь внимание пользователя, «расшевелить» его, заставить
перейти на сайт и совершить определенное действие. Обязательно используйте в заголовке и тексте объявления слова-
стимуляторы. К их числу относятся: бесплатно, торопитесь, распродажа, недорогой, доступный, сниженные, дарим и т.п.
Использование этих слов приводит к увеличению кликабельности объявлений от 1 до 4%.
8. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НАЗВАНИЯ КОМПАНИИ В ТЕКСТЕ ИЛИ ЗАГОЛОВКЕ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Использование названия компании в тексте или заголовке рекламных объявлений не станет эффективным инструментом,
стимулирующим продажи. Для пользователя в первую очередь представляет интерес товар и условия его покупки, а кто
конкретно является продавцом, не играет важной роли в данном случае. Исключения составляют ситуации, когда бренд
хорошо известен целевой аудитории, является раскрученным и популярным на рынке.
9. НЕИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГЕОГРАФИЧЕСКОГО ТАРГЕТИНГА
Если ваше предложение действует только для жителей конкретного региона, обязательно следует настроить географический
таргетинг. В этом случае объявления будут отображаться только тем пользователям, которые находятся в вашем городе.
Таким образом вы сможете сократить количество «бесполезных» кликов, а также добиться повышения кликабельности
объявлений на 7–10% и, как следствие, сэкономить рекламный бюджет.