Место для логотипа ИНСТРУМЕНТАРИЙ

корпоративная книга продаж

ВХОДЯЩИЙ СКРИПТ РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМЫ

Цель скрипта: выяснить клиентскую потребность и предложить решение его маркетинговых задач

(Уверенным голосом !)

— Добрый день, компания *НАВЗВАНИЕ КОМПАНИИ*, меня зовут Маша. Чем могу быть полезна?

<Хочу разместить> …

… рекламу … объявление … статью

— Прекрасно. Расскажете немного о себе? …Раньше обращались? И т.д.

<Пусть он и вправду немного расскажет о себе. Здесь много полезной информации, за которую
можно зацепиться (см. принцип «Зацепи вовремя»). Нужно задавать больше вопросов>.

Если клиенту интересна:

Реклама Объявление Статья

— Хорошо. Вы хотите — Понятно. Вы — Ясно. Скажите,

размещаться просто хотите стандартный мне рассказать
по линейному модуль (ролик) или просто про расценки
прайсу, или лучше модуль (ролик), или про то, какими
рассказать о наших существенно инструментами Вы
последних увеличивающий сможете увеличить
интересных вероятность звонка отклик от
предложениях для Вашего рекламного
Вас? потенциального материала?
покупателя?

Цель всего этого — увеличить сумму чека.

Если клиенту интересен просто прайс, рассказываем какие у нас цены.

 Место для логотипа ИНСТРУМЕНТАРИЙ
корпоративная книга продаж

Если клиент заинтересовался предложениями:

Реклама Объявление Статья

Рассказываем про Рассказываем про то, Рассказываем о том, что

постоянные и что можно статья (сюжет в передаче
сезонные акции и те объявление сделать и пр.), подкрепленная
возможности по инверсным рекламой в тематических
экономии (особенный креатив рекламных полосах или
рекламного в ролике), выбрать анонсом на первой
бюджета, которые место в полосе полосе (в рекламных
они дают (см. (блоке), про то, что блоках в ТВ / радио),
«постоянные и вместе это может может дать больший
сезонные акции»). принести до 100 % эффект, чем просто
дополнительного статейка (сюжет).
эффекта. При Обосновываем почему (за
увеличении цены на счет управления
определенный%. перетеканием аудитории
и пр.).

Если клиенту интересно, дальше завершение сделки — забивание гола:

— Отлично, что Вы приняли решение. В таком случае, давайте обсудим детали и я выписываю
счет. Договорились?