Ozon

Digital
Digest
Новости, кейсы
и статистика каждый
месяц у вас на почте.

Октябрь 2023
Статистика, рекламные кейсы, Ozon News Новости рынка Спецпроекты
тренды, советы экспертов
и последние новости по рекламной Разбор категории Аналитика площадки
платформе и Ozon ОРД.
Распределение товарных запросов
Полезно почитать директорам,
Обновления рекламной платформы
владельцам бизнеса и партнёрам,
стратегам, аналитикам, Советы экспертов Кейсы
маркетологам, аккаунт-менеджерам
и специалистам по развитию.

Для быстрого перехода скачайте файл

и нажмите на название раздела.
Оборот в категории Fashion и количество заказов
на Ozon растут в 3 раза
По итогам 1-го полугодия 2023 года оборот от продаж в категории Fashion
вырос почти в 3 раза в годовом сравнении и достиг 75 млрд рублей. Число
активных покупателей, выбирающих на Ozon одежду, обувь, аксессуары
и ювелирные украшения, в 1-м полугодии выросло почти вдвое год к году –
до 17 млн человек.
Изображения со значком кликабельные
Высокий сезон с Ozon: готовность №1
2 млрд рублей инвестиций в продвижение, 8 новых фулфилментов, более
9000 автомобилей и 12 500 курьеров – так Ozon подготовился к высокому
сезону. По нашим оценкам, более 48% населения России знают и ждут
ноябрьские распродажи. В ноябре прошлого года россияне потратили
онлайн 270 млрд рублей — это 12% годового оборота электронной
коммерции за 2022 год.
Количество заказов в высокий сезон вырастает, как правило, более чем
в 1,5 раза по сравнению со среднемесячными значениями. Так, в августе
прошлого года было сделано 38 млн заказов, в ноябре 2022 — более 50
млн, а в августе этого года — уже 78 млн заказов.
Ozon вошёл в топ-20 любимых брендов россиян
В топ-20 вошли сразу три российские технологические компании:
«Яндекс» (6 место), «Сбер» (13 место) и Ozon (17 место). Их объединяет
стремление расширять границы «домашней» отрасли (поисковые
и банковские услуги, интернет-торговля), выстраивая экосистему своих
сервисов. Это стремление стало созвучно желанию потребителей
окружать себя отечественными брендами.
Изображения со значком кликабельные
Ozon запустит собственную оболочку для Smart TV
со встроенными сервисами VK
Ozon в сотрудничестве с VK разработал собственную операционную
систему для умных телевизоров Hartens. Голосовой помощник Маруся,
магазин приложений RuStore и другие сервисы VK, а также собственное
приложение для Smart TV будут встроены в оболочку Ozon TV для новых
телевизоров, выпускаемых под собственной торговой маркой
макретплейса. До конца года Ozon планирует произвести более 25 тыс.
устройств на базе Ozon TV. В рамках партнёрства Ozon с VK новая ОС
будет иметь ряд встроенных сервисов.
Cервис призван помочь сторонним игрокам ритейл-
рынка получить репрезентативную аналитику
для оценки потребительского спроса и анализа
категорий в онлайне. Впервые на рынке e-commerce
данные о продажах доступны прямиком от ведущего
игрока (без посредников в виде сторонних сервисов).
Ozon Data формирует отчёты на основе больших
данных более чем 300 000 компаний и более 200
миллионов товаров на площадке. Сервис
предоставляет широкий, прозрачный и точный набор
данных о структуре продаж в выбранной нише
на маркетплейсе.

Подробнее о возможностях Ozon Data

Российский рынок e-commerce в первом полугодии
2023: аналитика INFOline
Оборот российского рынка по итогам января-июня 2023 года достиг
3,5 трлн рублей, говорится в ежеквартальном отраслевом обзоре
INFOLine «Розничная торговля Food и потребительский рынок России».
Рост к соответствующему периоду 2022 года составил 44%.
Изображения со значком кликабельные
Российский e-commerce в 2023: промежуточная
аналитика от Data Insight
Рост рынка e-commerce, на фоне «низкой базы» 2022 года, весной-летом
2023 года достиг порядка 90%. А в апреле 2023 года впервые за год
рост количества заказов оказался 94%. Такие данные привёл партнёр
Data Insight Фёдор Вирин в докладе на конференции ProМаркетплейсы
в Москве. По подсчётам эксперта, основной рост рынка e-commerce
происходит за счёт маркетплейсов – за первое полугодие 2023 года два
главных маркетплейса выросли на 35%.
Покупатели детских товаров
переместились на маркетплейсы
Родители несовершеннолетних детей покупают
детские товары как в офлайн (70%),
так и в онлайн-магазинах (79%). Чаще всего они
совершают покупки на маркетплейсах (67%),
в специализированных детских магазинах (50%)
или детских отделах супермаркетов
и гипермаркетов (39%).
Изображения со значком кликабельные
Большая перемена: В Россию пришло рекордное
как маркетплейсы становятся за четыре года число новых
медиакомпаниями иностранных брендов
С начала 2023 года в России появилось 16 новых
На фоне взрывного роста аудитории онлайн-
иностранных брендов потребительских товаров
ритейлеры по всему миру становятся новым
— это рекорд с 2019 года. На рынок выходят
медиаканалом — местом взаимодействия
в основном турецкие продавцы одежды и обуви,
аудитории с брендами. Это мотивирует их
но на долю новых марок приходится около 1%
развивать рекламные технологии, что позволяет
продаж.
привлекать и удерживать продавцов. О том,
как маркетплейсы меняют ландшафт
рекламного рынка и как реклама меняет их
самих, рассказывает директор по маркетингу
«Анабар» Максим Самойленко.
Аналитика
площадки
и свежие цифры из мира
e-commerce
 C другими маркетплейсами C социальными сетями

Wildberries 41% +5% YouTube 53% +8%

Яндекс.Маркет 33% +4% VK 51% +5%

Aliexpress 24% -2% TikTok 36% +2%

СберМегаМаркет 12% +2% Одноклассники 28% +2%

СберМаркет 6% +1% Мой мир 4% –

Источник: Mediascope
Процент населения, кто заходил и на Ozon, и на другую площадку – маркетплейс или соцсеть, август 2023.
Динамика относительно января 2023 года.
 Reach”000

1 Яндекс 99 745

2 Google 99 198

Оzon – лидер по ежемесячным 3 Whatsapp 95 253

уникальным пользователям среди 4 Youtube 94 780

площадок электронной коммерции. 5 ВКонтакте 88 031

6 Sberbank 84 588

7 Telegram 81 445

8 Дзен 77 987

9 Mail.ru 74 355

10 TikTok 67 582

11 Ozon 67 386

12 Wildberries 66 316

Источник: Cross Web Mediascope, сентябрь 2023.

 1

Источник: Mediascope Pro. Данные по запросам представлены на примере результатов за август 2023 года.
 Доля запросов, которая приходится на Ozon относительно всех запросов
на аналогичных площадках, в сравнении с показателями за предыдущий месяц.
Сентябрь 2023 vs Август 2023

2 5 1 5 2 1 4 1 1 1 1 2 3 2 4 1 3 3 7 2 1 1

39 41
34 35 36 36 36 37
29 35 35 37 32 33 33
29 27 28 27 27
24

10

Источник: Mediascope Pro, сентябрь 2023 года.

 Что
Performance
изменилось
в рекламной
платформе
Герои месяца — продвижение
в поиске и медийная реклама
Запустили тест с новым отображением страницы
для запуска и управления платным продвижением
в поиске. Будет ещё удобнее запускать кампании
и оценивать их эффективность — теперь всё перед
глазами на одной странице. Что изменилось:
• сократили количество шагов для запуска;
• заменили список кампаний на список
продвигаемых товаров;
• добавили на общую страницу новые метрики
для каждой продвигаемой позиции;
• показываем графики расходов на продвижение
и динамику продаж: за 7, 14 или 28 дней.
В ближайшее время планируем открыть доступ всем
пользователям.
Добавили иконку
В случае если кампания медленно набирает
показы и установленный бюджет не расходуется
полностью — покажем пользователям значок рядом
со значением бюджета. Отображается в списке
кампаний и на странице управления определённой
кампанией.
Этим привлекаем внимание рекламодателей
к кампаниям, которые требуют изменения настроек
для повышения эффективности.
Упростили работу с геотаргетингом и открыли
возможность создавать собственные подборки
городов и регионов для запуска баннеров
и видеобаннеров. Что изменилось:
• Больше не нужно искать каждый город или регион
отдельно в поиске: добавили список со всеми
населёнными пунктами, которые можно увидеть,
кликнув на нужный регион.
• Для показа одного баннера можно выбрать
до 100 регионов.
• Убрали наборы регионов, которые система
собирала для вас. Вместо этого можете создавать
собственные подборки (до 5 шт.): их увидят все
пользователи кабинета и смогут выбрать
при запуске кампаний.
Обновили интерфейс страницы управления
рекламными кампаниями. Теперь все кампании
отображаются списком на одной странице,
как и ключевые показатели.
В общей таблице видны статус, ставка, расход,
показы и клики. Корректировать ставку продавцы
и performance-пользователи могут прямо
на этой же странице — ориентируясь
на конкурентную (показываем слева от текущего
значения) и не заходя в каждый баннер отдельно.
Всё самое важное перед глазами!
носки мужские
Разбор
категории
В каждом дайджесте выбираем
категории для разбора
и делимся инсайтами.
Важно исследовать рынок
и перенимать лучшее в интернет-
маркетинге, в том числе и в смежных
тематиках.
В этом выпуске разберём
категории: «Бытовая техника»
и «Электроника».
В корзину В корзину Вк
Товарные группы с ярко выраженным сезонным спросом в августе и сентябре.
ТОП микрокатегорий по росту доли продаж в категории в 3 квартале 2022 года:

Встраиваемая варочная панель Встраиваемая вытяжка Встраиваемая посудомоечная машина

7,82%
7,35% 8,04%
7,01% 7,03%
6,62% 6,99%
6,62% 6,62%

Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022

Плиты Прочая встраиваемая техника Встраиваемый духовой шкаф

прогноз по росту 6,91% 8,57%
6,43%

продаж год к году 6,18%

6,32% 7,06%
6,99% 5,86%
6,02%

в 2023 году
Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022

Холодильники Морозильники Стиральные машины

9,34% 12,9% 12,93%
6,98%
10,84%
8,14% 6,60%
6,07%
6,94%

Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022

Источник: GfK, данные по продажам в рублях, доля выручки в месяц относительно годовой выручки в категории.
Товарные группы с ярко выраженным сезонным спросом в августе и сентябре.
ТОП микрокатегорий по росту доли продаж в категории в 3 квартале 2022 года:

прогноз по росту
продаж год к году
в 2023 году
Утюги Обогреватели
17,16%

8,49%
8,20%
7,78%
4,13%
2,64%

Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022

Источник: GfK, данные по продажам в рублях, доля выручки в месяц относительно годовой выручки в категории.
Товарные группы с ярко выраженным сезонным спросом в августе и сентябре.
ТОП микрокатегорий по росту доли продаж в категории в 3 квартале 2022 года:

Планшеты Планшеты Apple Умные часы

8,29% 8,70%
8,08%
7,07%
6,67%
5,75% 5,38%
4,98% 4,65%

прогноз по росту Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022

продаж год к году

в 2023 году Смартфоны Смартфоны Apple Наушники Bluetooth

8,89%
8,32%
6,98% 7,49%
6,73%
5,79% 5,92%
5,32%
3,98%

Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022

Источник: GfK, данные по продажам в рублях, доля выручки в месяц относительно годовой выручки в категории.
Товарные группы с ярко выраженным сезонным спросом в августе и сентябре.
ТОП микрокатегорий по росту доли продаж в категории в 3 квартале 2022 года:

Ноутбуки 6,43% Настольные ПК Мониторы

8,07% 8,54%
7,31%
6,35% 6,11% 6,25%
5,43% 5,71%

прогноз по росту Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022

продаж год к году

в 2023 году МФУ Картридж, чернила, тонер Игровые приставки
9,78%
8,74% 8,63% 8,18%
6,58% 6,12%
5,68% 5,78%
5,03%

Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022 Июль 2022 Август 2022 Сентябрь 2022

Источник: GfK, данные по продажам в рублях, доля выручки в месяц относительно годовой выручки в категории.
Кейсы
Рассказываем, каких
результатов достигают бренды
с помощью Ozon и какие
инструменты для этого
используют.
Кейс
Продвижение недвижимости
с помощью медийной
рекламы click out

Molinos
Проект реализован
digital-агентством

3-RED
Клиент – ведущий девелопер в сфере
жилищного строительства
Мы обратили внимание, что на формат click out на Ozon приходит всё больше и больше категорий
рекламодателей, которые не относятся к e-commerce или FMCG: недвижимость, сервисы доставки,
финансовый сектор и другие. К нам обратилась компания 3-RED с задачей повысить узнаваемость
бренда и конкретных его проектов, а также собрать лиды: звонки и заявки.
Понимая, что Ozon – не только новый источник качественного трафика (это подтверждают наши
кейсы с другими клиентами), но и платёжеспособная аудитория с разными интересами, а также
возможность вести рекламу на внешний сайт и гибкие возможности таргетинга – мы решили
предложить клиенту размещение на Ozon.

Команда digital-агентства Molinos

На этапе планирования 3-RED предоставили очень подробное описание целевой аудитории,
которое помогло подобрать релевантные таргетинги. В исследовании аудитории, психотипов, атрибутов
и интересов были выделены три ключевые группы, по которым были подбирались таргетинги.

«достигаторы» «защитники» «мамы-красотки»

политика, нетворкинг, мощные
автомобили, украшения, фитнес
и йога, саморазвитие и
психология, инвестиции.
спорт, охота и рыбалка,
отдых на природе, современные
гаджеты, авто.
семья и здоровье, стильная одежда,
авто, украшения, ЗОЖ, искусство
и литература, экологически чистые
продукты, путешествия, уход
за собой.

«техника для дома», «автотовары

«бизнес-литература», «литература
по психологии и саморазвитию»,
«автотовары и автомобили»,
«ювелирные украшения», «фитнес
и йога».
и автомобили», «спорт и отдых»,
«умный дом и безопасность»,
«телефоны и смарт-часы», «онлайн-
подписки на сервисы», «ноутбуки,
электроника и планшеты».
«товары для детей», «уход за
лицом», «красота и здоровье», «дом
и сад», «уход за волосами»,
«макияж», «уход за телом», «товары
для мам».
Период
1 июня – 4 июля, 2023

Продукт
3 объекта: ЖК «Облака 2.0», «Видный Берег»,
«Новотомилино».

Инструменты
Медийная реклама: баннер на главной

Детали по кампании
• Равномерное распределение бюджета на каждый
жилой комплекс;
• Равномерная ротация креативов;
• Частота показа — 5 раз в день;
• Ограничение времени показа с 9:00 до 21:00,
так как бюджет быстро откручивался в первой
половине дня, а затем сужение – с 10:00 до 18:00.
Качество трафика измеряли «Яндекс.Метрикой».
Целевые звонки Нецелевые звонки
Информацию о звонках предоставлял клиент.
Видный Берег 0 2
По ходу размещения мы проводили мониторинг
качества трафика и получали регулярную Новотомилино 1 4
оперативную обратную связь от клиента
по звонкам. Облака 2.0 0 2

Нецелевые — это звонки от тех, кто уже купил

(в том числе по вопросам выдачи ключей),
или звонки не по теме (подрядчики, флуд).
Реклама на Ozon эффективна для сегмента Целевые звонки Нецелевые звонки
недвижимости. С данного канала приходят
Видный Берег 3 5
качественный трафик и целевые лиды.
Новотомилино 1 6
Мария Алифанова, Облака 2.0 0 4
Медиа-директор Molinos
 Ozon_Molinos

ср.знач.
по всем источникам

Ozon_Molinos

ср.знач.
по всем источникам
Кейс
Как с форматом медийной
рекламы сlick out получить
и охват, и конверсии

e-promo
Проект реализован
digital-агентством

Фоксфорд
Клиент – онлайн-школа для учеников
1-11 классов, учителей и родителей
Задачи
• Познакомить целевую аудиторию с продуктом:
профориентация и онлайн-курс для школьников
4-11 классов;
• Протестировать новую для клиента площадку;
• Получить охваты и узнаваемость.

Целевая аудитория
Школьники 4-11 классов и их родители

Инструменты
Медийная реклама: баннер на главной

География
Вся Россия
Для охвата новой аудитории
и её знакомства с брендом
мы использовали таргетинг
на старшеклассников
и родителей, которые активно
пользуются маркетплейсами.
Начали с проработки
аудитории, напрямую
связанной с обучением:
товары для детей средней
и старшей школы, учебники
и литература.
После первых недель
размещения мы поняли,
что наиболее эффективной
аудиторией являются
родители. Добавили новые
креативы, нацеленные
на родителей школьников.
Аудитория родителей есть
в большинстве категорий,
смежных с товарами
для детей. Такие категории
хорошо отслеживаются
через внутреннюю аналитику
Ozon.
Пост-клик показатели свидетельствуют о высокой заинтересованности целевой аудитории:

показов кликов

отказов время на сайте глубина просмотра

Показы, шт CPL, руб. CR

Детская комната 1119,5k Детская

Детская комната 910 комната
7%

Детям и родителям Детям и родителям Детям и родителям

309,8k 1406 5%
(NEW CREO) (NEW CREO) (NEW CREO)

СМ «детям» СМ «детям» СМ «детям»

991,5k 1667 5%
(NEW CREO) (NEW CREO) (NEW CREO)

СМ «учебная литература» СМ «учебная литература» СМ «учебная литература»

359k 1027 6%
(NEW CREO) (NEW CREO) (NEW CREO)

СМ «школьное» СМ «школьное» СМ «школьное»

(NEW CREO)
253,3k 1716 3%
(NEW CREO) (NEW CREO)

Товары для школы 747,8k Товары

Товары для школы 588 11%
для школы

Учебная литература 1284,9k Учебная

Учебная литература 759 литература
9%
Помимо выполнения основной медийной задачи, кампании показали
отличные performance-результаты. Наблюдался высокий процент
конверсии на всех этапах воронки. 11,6% посетителей прошли регистрацию
и получили результаты теста.

CR CPL
Кейс
Продвижение
на маркетплейсе с помощью
performance-инструментов

Molinos
Проект реализован
digital-агентством

ELIKOR
Клиент – крупнейший российский
производитель кухонных вытяжек
и воздухоочистителей
Задачи
• Повышение объёмов продаж при помощи
performance-инструментов Ozon;
• Анонс и поддержка акции со скидкой 30%
на определённые модели вытяжек.

Период
Апрель-май, 2023

Инструменты
Товарное продвижение: продвижение в поиске,
трафареты, брендовая полка.
Товары
В кампанию были добавлены товары, которые
есть в наличии на складе, кроме тех, что
продвигались в рамках акции «скидка 30%» –
для них завели отдельную кампанию.
Модель оплаты
CPC – оплата за клик
Стратегия
Ручное управление ставками
Бюджет
Общий бюджет без ограничений,
но с уточнением дневных лимитов.
Ставка
Немного выше конкурентной ставки
В процессе кампании столкнулись с некоторыми
трудностями: на части товаров увидели, что наш охват
ниже среднего. То есть доля уникальных пользователей,
которые увидели наши товары за прошедшие сутки,
относительно аудитории, которую они могли
заинтересовать, ниже. Чтобы собрать больше показов
и получить их быстрее, мы увеличили дневной бюджет
и ставку на 20% от конкурентной.
Помимо этого Ozon предлагает ещё некоторые решения
для повышения данного показателя:
• лучше проработать карточку товара – полностью
заполненные характеристики и описание товара;
• сравнить предложения ваших конкурентов с помощью
рыночной цены и индекса цен;
• повысить рейтинг товара и собрать больше отзывов;
• расширить географию и скорость доставки.
Команда агентства цифровых коммуникаций Molinos
 CTR доля рекламных расходов

CPC CPO заказов

Товары
В кампанию были добавлены все товары,
которые есть в наличии на складе. В процессе реализации кампании стало
понятно, что весь потенциал инструмента
Модель оплаты не реализуется и заказов совершается
CPO – оплата за заказ недостаточно. Это связано с тем,
что выставленные нами ставки оказались ниже
Стратегия конкурентных. Мы приняли решение
Ручное управление ставками ориентироваться на конкурентную ставку
(рекомендованное значение ставки за заказ
Бюджет от Ozon) и изменить значение, идентичное
текущим показателям. Благодаря этому шагу
Без ограничений
удалось повысить индекс видимости,
Ставка а также значительно увеличить объём заказов
с этого инструмента.
13% от стоимости товара

Команда агентства цифровых коммуникаций Molinos

ДРР CPO заказов
Товары
В кампанию были добавлены наиболее
популярные товары, которые выделили
с помощью фильтров по бренду и продавцу.
Модель оплаты
CPM – оплата за 1000 показов
Стратегия
Ручное управление ставками
Бюджет
Без ограничений, с уточнением дневных лимитов
Инструмент «Брендовая полка» относится
скорее к brandformance-формату. Это
эффективно с точки зрения имиджевой
узнаваемости. Но при этом продвижение
товаров тоже приносит ощутимые
результаты: ДРР оказался незначительно
выше, чем у инструментов «Трафаретов»
и «Продвижения в поиске».

Ставка
Немного выше конкурентной

Таргетинг Команда агентства цифровых коммуникаций Molinos

По категориям и поисковым фразам

 CTR ДРР

CPM CPO заказов

 Заказано товаров по месяцам
1500

Инструменты рекламной платформы

1250

1000

Ozon зарекомендовали себя крайне

750

500

эффективно. Рост объёма продаж виден

250

на графике. По количеству продаж,

Февраль 2023 Март, 2023 Апрель, 2023 Май, 2023

в мае по отношению к марту, нам

удалось подняться с 4 на 2 место в топ-10 Рейтинг продавцов Ozon по продажам
Март 2023
продавцов Ozon.
1 Kuppersberg
2 Империя техно
3 ХолодильникРУ
5 KRONA store
6 Ozon
7 Weissgauff
8 Кертинг РУС
9 ImperiaTechno
Команда агентства цифровых коммуникаций Molinos 10 Эльдорадо
Рейтинг продавцов Ozon по продажам
Май 2023
1 Империя техно
3 Kuppersberg
4 ХолодильникРУ
5 KRONA store
6 Ozon
7 Бытовая техника
8 Schaub Lorenz MT
9 RBT
10 Кертинг РУС
Спецпроекты
Вдохновлённые
интерактивными решениями,
делимся ключевыми
результатами пяти кампаний.
Задачи
• Повысить узнаваемость и лояльность к бренду;
• Вовлечь аудиторию в интерактив;
• Стимулировать продажи линейки.

Решение
Специальный лендинг с интерактивной механикой:
мини-игра, в течение которой пользователь мог
«зарядить» персонажа. Пройдя игру и совершив
покупку, пользователи становились участниками
розыгрыша баллов Ozon.

Особенности
Впервые в рамках спецпроекта была интегрирована
анимационная мини-игра.

Изображения со значком кликабельные

Задачи
• Привлечь внимание к бренду и его продуктов
накануне Дня учителя;
• Вовлечь пользователей в интерактив;
• Стимулировать продажи продукции бренда.
Решение
Мини-игра в жанре hidden objects. Пользователи
искали спрятанные подарки для учителя. Найденные
Raffaello, Ferrero Rocher и другие изделия бренда
можно было сразу добавить в Корзину, а после
покупки – принять участие в розыгрыше промокодов
на 3000 рублей.

Особенности
Впервые в рамках спецпроекта была реализована
мини-игра в жанре hidden objects.
Изображения со значком кликабельные
Задачи
• Рассказать про фокусные продукты бренда
в нестандартном игровом формате;
• Вовлечь пользователей в интерактив;
• Простимулировать продажи товаров бренда.

Решение
Мэтч-тест, основанный на интересах пользователя,
по результатам которого были подобраны
соответствующие товары бренда.

Особенности
Интерактивная вовлекающая механика,
повышающая знание о продукции бренда.

Изображения со значком кликабельные

Задачи
• Поддержать выход новой лимитированной
коллекции вкусов Almette;
• Обеспечить охват и вовлечь аудиторию;
• Стимулировать продажи линейки бренда.

Решение
Мини-игра – пользователям необходимо было
«поймать» ингредиенты новых вкусов –
розмаринчики и халапеньо. После совершения
покупки пользователь становился участником
розыгрыша – баллов Ozon и денежного приза.

Особенности
Разработка и интеграция интерактивной мини-
игры, конкурсная механика с розыгрышем.

Изображения со значком кликабельные

Задачи
• Повысить осведомлённость о гигиене ротовой
полости;
• Вовлечь пользователей в интерактив;
• Простимулировать продажи товаров бренда.

Решение
Интерактивный мэтч-тест. На основе ответов
пользователей алгоритм подбирал соответствующие
товары бренда.

Особенности
Интерактивная механика с запоминающимися
персонажами, повышающая знание о продукции
бренда.

Изображения со значком кликабельные

Задачи
• Поддержать кондитерское шоу на телевидении;
• Вовлечь пользователя в интерактив;
• Простимулировать продажи товаров бренда.

Решение
Специальный лендинг под проект с текстами
рецептов вместе с полкой со всеми ингредиентами
для каждого выпуска шоу. Пользователь мог
проголосовать за понравившийся рецепт, а при
покупке чая Curtis получить возможность принять
участие в розыгрыше.
Особенности
Интеграция системы голосования за рецепт,
настройка механики розыгрыша.

Изображения со значком кликабельные

Эксперты
рекомендуют
Как оптимизируют
продвижение на Ozon
в агентстве performance-
маркетинга –
расскажет Владимир Яценко
Для оптимизации рекламы на платформе
Ozon необходимо проводить ABC-анализ.
Этот анализ помогает классифицировать
все рекламные кампании с учётом их
влияния на выручку и количество
конверсий. Обычно проводится раз
в месяц и учитывает сезонные колебания
спроса, динамику внутри категории
товаров и ценовую политику конкурентов.

Владимир Яценко,
эксперт digital-агентства
 1 2 3

При анализе конверсии Если анализ строится Дополнительный анализ

используется среднее значение на показателях выручки, на основе конверсии даёт
для кампании, например, : то в первую группу попадают возможность более точно
20% товаров, приносящих 80% определить точки роста продаж.
• товары с конверсией выручки.
попадают в группу А, Важно помнить, что категории
• товары с конверсией Во вторую группу входят товаров на основе конверсии
в диапазоне – промежуточные SKU, которые могут отличаться от категорий
в группу B, составляют 30% ассортимента по выручке.
• а товары с конверсией и приносят 15% продаж.
– в группу C.
Третью группу C формируют
наименее прибыльные товары,
дающие всего 5% продаж.
При наличии достаточного объёма трафика
неудовлетворительная конверсия может быть
связана с:
• отсутствием информативного контента
в описании;
• нехваткой отзывов на товары;
• непривлекательными ценами;
• некачественной упаковкой;
и другими факторами.
Для выявления причин маркетологи проводят
качественный анализ и внедряют улучшения
в карточки товаров и сам товар. Например,
совершенствуют упаковку, добавляют новые
фотографии, инфографику и видеообзоры.
Если объём трафика недостаточный –
необходимо ориентироваться на конкурентные
значения при настройке ставок. Например,
в инструменте «Трафареты» на Ozon конкурентная
ставка может быть установлена для отдельного
товара или категории товаров. Если используется
ручное управление ставками – рекомендуется
регулярно отслеживать ставки и корректировать
их для достижения оптимальных результатов.
Или можно включить автостратегию.
Если у товаров достаточное количество показов,
но низкие показатели CTR и CR – специалисты
рекомендуют поработать над предложением
и временно сфокусироваться на продвижении
в поиске с оплатой за заказы.
Специалисты также ориентируются на долю
рекламных расходов (ДРР).

Если ДРР составляет 5% вместо целевых 10%,

то ставку можно увеличить – это позволит
получить больше заказов в рамках целевой ДРР.

Если ДРР равна 15% вместо 10%, то ставку

для показов и кликов нужно снизить на 20-30%.
Это может уменьшить количество рекламного
трафика, но сохранит стоимость клика
на приемлемом уровне. При этом продажи
могут снизится, но ДРР не превысит целевой
показатель.

Владимир Яценко,
эксперт digital-агентства
До встречи
в новом выпуске!

Подпишитесь Оставьте отзыв Поделитесь

на рассылку о выпуске своим кейсом