1.Описание проекта и УТП.

“HiConversion” - это бесплатный сервис для автоматизации и оптимизации

таргетированной рекламы в социальных сетях. Является сертифицированным
партнером “API myTarget” и аккредитованным партнером “ТАРГЕТ@MAIL.RU”.

Мы предлагаем автоматическую систему управления таргетинговыми (десктопными и

мобильными) рекламными кампаниями в различных соцсетях для повышения
эффективности за счет широких возможностей и существенной экономии времени.
Возможно ведение рекламных кампаний самостоятельно или при помощи
профессиональных аккаунт-менеджеров.

Преимущества “HiConversion”:

● сотни объявлений в несколько кликов;

● исключение непопулярных объявлений (оптимизация по CTR);
● остановка по CVR: система снимает объявление с публикации, если оно
приводит к большому количеству переходов, но не приводит к целевым
действиям;
● управление по времени — сложная тактика, которая варьирует ставку
объявлений исходя из дня недели и времени суток;
● гарантированное снижение СРС и СРО/СРА/СРI и увеличение CTR и СVR.

Также “HiConversion” предоставляет огромное количество образовательного контента,

который находится в свободном доступе на канале в “YouTube” и группах в
социальных сетях. На своих вебинарах мы подробно рассказываем, как использовать
таргетированную рекламу и сервис “HiConversion” в разрезе бизнеса, чтобы результат
вашей деятельности был измерим и приносил положительный ROI. Неоспоримым
плюсом наших вебинаров является то, что мы стремимся минимизировать количество
“сухой” теории и делаем акцент на практику, взятую из личного опыта.

2. Анализ собственной аудитории.

Пол Male Female

3 623 (71.22%) 1 464 (28.78%)

Возраст 25 - 34y. 18 - 24y. 35 - 44y. 45 - 54y. 55 - 64y.

2 918 (59.19%) 965 (19.57%) 774 (15.70%) 180 (3.65%) 52 (1.05%)

География Russia Ukraine Belarus Germany United States

6 010 (74.58%) 1002 (12.43%) 305 (3.79%) 180 (2.23%) 147 (1.82%)
География Moscow Saint Moscow Novosibirsk Chelyabinsk
России Petersburg Oblast Oblast Oblast
(т.к. лидирует) 2 532 (42.13%) 550 (9.15%) 502 (8.35%) 203 (3.38%) 142 (2.36%)

Устройства Desktop Tablet Mobile

7 533 (93.48%) 425 (5.27%) 100 (1.24%)

Интересы Technophiles Shutterbugs Movie Lovers TV Lovers Social Media

Enthusiasts
4 145 (4.70%) 3 980 (4.51%) 3 967 (4.49%) 3 521 (3.99%) 3 318 (3.76%)

Проанализировав данные “Google Analytics”, мы можем прийти к следующим выводам:

● нашей целевой аудиторией являются русскоговорящие мужчины в возрасте от
18 до 34 лет;
● в подавляющем большинстве, сайт просматривают с ПК, значит, ориентировать
его стоит на десктопную версию;
● если обратить внимание на интересы нашей целевой аудитории, то можно
пополнить копилку идей для разнообразия контента социальных сетей. Помимо
технофилов, среди нашей ЦА присутствует большое количество
фотолюбителей, а также сериальных и ТВ-фанатов. Как вариант -
периодически (раз в 1-2 месяца) делать оригинальные картинки с героями
модных современных (или классических) сериалов, адаптированные под
информацию “Hiconversion”, а также прикладывать красивые фото для
привлечения внимания:))

3. Анализ конкурентов.

Конкурент/ Facebook VKontakte Youtube OK Instagram Linkedin

Соцсеть

Iskander 3.26% 78.69% 17.62% 0.15% 0.14%

SocialKey 3.55% 92.86% 0.86% 2.70%

Adlabs 1.40% 97.55% 0.98% 0.02%

Посмотрев на таблицу, мы можем сделать вывод, что самая популярная социальная
сеть у российских конкурентов - “ВКонтакте” и гораздо менее активно используется
“Facebook”.
Стоит обратить внимание на то, что активно развивающаяся в настоящее время
социальная сеть “Instagram”, ни у нас, ни у наших конкурентов практически не
используется. А у тех, кто попробовал туда окунуться, дает очень слабый приток
трафика на сайт. Это связано с тем, что все сайты ориентированы исключительно на
десктопную версию из-за специфики контента (большое количество обучающей
текстовой информации, видео-контента и проч).

На основании полученных данных, можем сделать следующие выводы:

1) Внутри нашего сообщества (статистика и по FB, и по ВК примерно
одинаковая):
● максимальное количество как лайков, так и репостов получают посты с
промокодами к платным сервисам и подборки видео-уроков по
таргетированной рекламе (максимум лайков - 122, максимум репостов - 61);
● наибольшее количество комментариев (максимум 9) получают записи об
обновлениях в соцсетях, приглашения на вебинары и фотографии “с мест
событий” (конференций, семинаров и проч.);
2) Внутри сообществ конкурентов:
● у “Plarin” в FB максимально шерят (макс - 17) информацию о
выступлениях руководства компании на разного рода конференциях и
инструкции по настройке MyTarget, лайкают (макс - 82) также посты о
выступлениях, фото “онлайн” с семинаров и конференций (они же
получают и больше всего комментариев);
● у “AdLabs” в FB максимум репостов (макс - 81), лайков (макс - 173) и
комментов (макс - 16) получают скрины забавных запросов Яндекса,
личные фото и забавные картинки;
● у “R-broker” в FB максимум репостов (макс - 4) у скриншота вебинара по
настройке интернет-магазина, лайков (макс - 10) у записи с
объявлением о наборе клиентов на бесплатное ведение интернет-
рекламы и личных фото. Во ВК репостят (макс - 3) и лайкают (макс - 21)
фотошопные веселые картинки, новости компании, комментируют (макс
- 9) посты с вопросами к аудитории и обучающие видео;
● у “SocialKey” в FB активно репостят (макс - 88) записи с кейсами,
исследования об улучшении рекламы в соцсетях, лайкают (макс - 243)
те же кейсы, новости о компании и личные фото, больше всего
комментируют - то же, что лайкают и репостят. Во ВК репостят (макс -
377) записи с кейсами и новостями о компании, лайкают (макс - 1637) те
же кейсы и новости, а комментируют больше (макс - 25) не только
кейсы, но и информацию о скидках и бонусах.
3) Сравнив графики вовлеченности аудитории, можем увидеть, что для нашего
сообщества в FB самым активным днем недели является воскресенье, а наименее
активным - пятница. По времени наибольшая вовлеченность в 23-00, 2-00 и 3-00 ночи.
Во ВК самый активный день - это суббота, а вот в воскресенье активность на нуле. По
времени также картина другая: наиболее активна аудитория в 18-00, 23-00 и 1-00 ночи.
4. Создание ключевой идеи (стратегии).
Учитывая специфику направления “HiConversion”, отзывов и о самом сервисе, и о
конкурентах не так много. В основном, преобладают статьи в электронных журналах о
преимуществах того или иного бренда, без субъективной оценки пользователя.
У одного из конкурентов была попытка скрытой рекламы от лица обычного юзера
соцсети в нескольких крупных пабликах, его сразу же раскусили другие пользователи,
что сформировало отрицательное отношение к сервису, который таким образом
пытались продвинуть.
Исходя из разного рода статей об автоматизации таргетированной рекламы,
складывается следующая картина: в век высоких технологий конкуренция в данной
области растет, и необходимо не только удовлетворять потребности настоящих
клиентов, но и бороться за лояльность потенциальных. Современному человеку
нравится учиться и получать бонусы (активные репосты постов с промокодами - яркое
тому подтверждение), поэтому доступ к бесплатному образовательному контенту в
области маркетинга, а также подарки в виде скидок и промокодов - правильный
вектор, от которого не стоит отказываться.

5. Итоги.

На основании собранных нами данных, мы можем сделать следующий выводы:

1) присутствие в социальных сетях “HiConversion” необходимо, поскольку в век
высоких технологий социальные медиа - один из основных инструментов
маркетинга и потенциальные клиенты нашей компании (как и 95% других
компаний) - это пользователи СС. Там присутствуют маркетологи, сео-
специалисты, смм-щики, которым интересны наши вебинары и другой
образовательный контент; там есть бизнесмены, т.е. потенциальные
пользователи сервиса “HiConversion”;
2) интересны для нас те СС, в которых присутствует большой процент
потенциальных клиентов, а также, где удобно располагать видео-кейсы и
развернутые объявления о предстоящих вебинарах - т.е. “ВКонтакте”,
“Facebook”, “YouTube”;
3) в социальных сетях “HiConversion” является лидером по количеству
бесплатного образовательного видео-контента. Контент другого плана (статьи,
слайдшеры, картинки, объявления) можно дополнять, исходя из интересов
нашей ЦА по данным “Google Analytics” (см. пункт 2);
4) растущая конкуренция на российском рынке наводит на мысль о потребности
выхода компании на международный уровень (например, адаптация сайта под
билингвальное пользование, размещение англоязычного контента
“HiConversion” на новостном ресурсе “Reddit” для первого трафика на сайт и
т.д).