Эта книга – компиляция всех пройденных мною курсов и

тренингов у массы тренеров, всех прочитанных мною книг и

статей на тему самооценки, всех просмотренных мною видео
на эту тему на ютуб, а так же результат обучения общей и
возрастной психологии в педучилище и университете
Мечникова г.Одессы, а ещё обучения НЛП у нескольких
разных тренеров.
Все эти знания я прожила на своей шкуре, усвоила и
переработала. Всё, что выучила у коллег, я сопровождаю
моими примерами, объясняю через свою призму и
обязательно ссылаюсь на тех, у кого проходила обучение и
абсолютно не претендую на авторство излагаемого мною
здесь материала, только на крутизну его подачи – в этом
равных мне нет.

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ

Цель этой книги - закрыть вам рот.

Курс по самооценке я начинаю этими же словами, и даже
Алексей Арестович заказал мне лично в подарок футболку с
этой фразой: ЗАКРОЙ СВОЙ РОТ.

ПОКАЗАТЕЛЬ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ЗРЕЛОСТИ

ЧЕЛОВЕКА — КОГДА ОН ПОНИМАЕТ, что его мнение
никого не интересует.
 И руководствуется правилом: НЕ СПРАШИВАЮТ- НЕ
ГОВОРИ.
У меня есть знакомая, тренер по продажам. Она начинала
работать с помощницей. Вела свой тренинг, а помощница
помогала. Так они зарабатывали, а потом, как это часто
бывает, пути их разошлись. И помощница вдруг начала сама
вести чужие тренинги.

Моя коллега рассказывала это со слезами, несмотря на

то, что прошло уже много лет. Я приняла её слова близко к
сердцу, знаете, почему? Потому что эта её бывшая
помощница работала тренером в агентстве недвижимости,
которое я помогла открыть и раскрутила на одесском рынке. В
момент раскрутки я была уверена, что буду у них
корпоративным тренером, но директор взяла эту самую
бывшую помощницу, а не меня.

Понятно, что я её тоже «любила». И, конечно, я была по-

бабски рада узнать, что она такая плохая.

Так я к чему рассказываю? Втыкаю я однажды в

инстаграм и вижу прямой эфир в аккаунте директора этого
самого агентства. Начинаю ссмотреть и с удивлением слышу
в исполнении этой бывшей помощницы тренинг, который
написала не она, а моя коллега! Первый мой порыв был
звонить коллеге и это рассказать. Я кипела от возмущения: как
так? Воровка! Я сейчас же покажу этот эфир коллеге!
А потом я начала сама с собой разговаривать.
Я спросила себя: ЧТОБЫ ЧТО я собираюсь сейчас это
делать?
И честно ответила: я хочу спровоцировать разборки. Ведь
она скорее всего не промолчит. И, кроме разборок, я хочу
потешить своё уязвлённое самолюбие — ведь это агентство
недвижимости наняло не меня, а эту даму. И разговор с
коллегой ещё раз укрепил бы мои обиды и мою уверенность в
том, что я в сто раз лучше тренер, чем она.
Дальше я спросила себя снова: Наташа, а разве ты
САМА не знаешь, что ты в сто раз лучше? Зачем тебе надо
подтверждение? Что с твоей самооценкой?

А ещё я исповедую кармический менеджмент - вы ж

знаете! И то, что я собиралась сделать — это семена
разъединения людей. А вы ж в курсе: ЧТО ПОСЕЕШЬ, ТО НЕ
ПОЖНЁШЬ, потому что плод в сотни раз больше семян. И
один мой такой разъединяющий людей разговор вырастет в
моей жизни разъединением с сотнями моих целей.
Я сказала себе: тебя спросили, что преподаёт этот тренер
в этом агентстве?
Нет, не спросили.
Ты что, думаешь, твой звонок поменяет в этом агентстве
этого тренера на тебя? Нет конечно.
 И вообще, ты что, хочешь у них работать?
Нет, на фиг они мне надо.
Ты понимаешь, что испортишь сейчас коллеге настроение
этим звонком?
Да, понимаю.
И я ничего никому не сказала.
Моя цель в этой книге, в этом курсе и в этой жизни
НАУЧИТЬ ВАС ТОЧНО ТАК ЖЕ ОБДУМЫВАТЬ СЛОВА
перед тем, как говорить, И обдумывать СВОИ ДЕЙСТВИЯ
перед тем, как что-то сделать.

Отъ@битесь от людей. Пусть что хотят, то и делают.

ЛЮДИ НЕ ПЛОХИЕ - ОНИ ДРУГИЕ. А вы не Господь их
оценивать и учить, как надо жить.
ЗАНИМАЙТЕСЬ СОБОЙ.

Итогом этой книги для вас будет:

1. потеря почти всего вашего окружения,

2. резкое сокращение непродуктивно потраченного
времени
3. и рост дохода.

Главное, делайте задания.

И ещё хочу дать рекомендацию, как вынуть максимум из этой
книги. Вам надо учить каждую главу. Наизусть. И
пересказывать ее минимум четверым людям. Только не
четверым одновременно, а по очереди.
Когда вы будете пересказывать четвёртому, этот
материал станет частью вас. Вы будете его понимать так же,
как и я, и никогда не забудете.
ОБРАЩАЮ ВАШЕ ВНИМАНИЕ на то, что первое
задание является базовым, потому что все последующие
задания будут базироваться на нём. Сделайте его
максимально качественно, пожалуйста!

Итак. Поехали.

Что такое самооценка?

Это КЕМ Я СЕБЯ СЧИТАЮ.

Я вот себя считаю великим учителем.
Я гениальный продавец.
Лучший мотиватор в Мире.
А вы? Кем считаете себя вы?

Подождите, не надо писать сейчас ответ: «Я ЛУЧШАЯ

МАТЬ И ЖЕНА».

Вы обратили внимание, что я сказала о себе только в

контексте РАБОТА? Внимание ВАЖНО! Нашу жизнь можно
разделить на четыре группы ситуаций или контекстов:
1. конфликт
 2. социальная жизнь

3. отношения

4. деньги/бизнес

Сейчас прокрутите перед собой ваш вчерашний день и все

ситуации, в которых вы вели себя неуверенно. Вы увидите, что
любую из них можно отнести к одной из этих групп.
Эти группы называются КОНТЕКСТЫ. Например, ваше
неуверенное поведение со свекровью – это контекст
ОТНОШЕНИЯ, а неуверенность в работе с клиентами – это
контекст БИЗНЕС, неуверенность в неприятном разговоре с
воспитателем вашей дочери – контекст КОНФЛИКТ,
неуверенность в аэропорту без знания языка – контекст
СОЦИАЛЬНАЯ ЖИЗНЬ.
Поняли? Любое проявление вашей неуверенности можно
отнести к этим четырем контекстам.

Один и тот же человек в разных контекстах ведёт себя

по-разному, и зависит это от самооценки.
Ну например, кем я считаю себя рядом с молодой
девушкой и рядом с моим молодым мужчиной?

Я себя считаю старой и некрасивой, и ему не интересной.

 Как я себя веду в этой ситуации? Веду я себя не очень
красиво, скажу честно.
Когда я обнаружила в сторис моего бывшего целых 11
видео с красивой девушкой-диджеем, я взбесилась.
Я орала и бросалась в него всем, что было под рукой.
Разве это поведение уверенного человека?
Нет.

Зато рядом с его мамой я себя чувствовала и вела ого

как уверенно, потому что мне 51, а ей 55, и я в сто раз
ухоженней и выгляжу младше, и я сплю с молодым, а она со
старым.
Понимаете, люди?

Кем вы себя считаете, будучи риелтором-новичком?

А как вы себя ведёте из-за того, кем вы себя считаете?
Скорее всего, вы себя считаете очень неопытным, ничего не
знающим и всего боитесь.
Это видно по вашему поведению. Но есть же другие
контексты, в которых вы ведете себя совсем по-другому,
правда?
САМООЦЕНКА ЧЕЛОВЕКА ПРОЯВЛЯЕТСЯ В ЕГО
ПОВЕДЕНИИ, А НЕ В ЕГО СЛОВАХ. Самооценка - то, кем я
себя считаю. Прикол в том, что вы можете считать себя кем
угодно, но то, кто вы на самом деле, видно в вашем
поведении.
 В своих мыслях ты можешь быть главный хер журнала
Перец, а вот в конфликтной ситуации ты повёл себя, как чмо.

Вы пришли работать риелтором из ресторана, где были

отличным официантом. Там вы всё знали и держались очень
уверенно.
Но здесь не так. Здесь вы не уверены в себе.
Вы боитесь звонить клиентам, вы не знаете, как отвечать на
вопросы и уверены, что у вас ещё не скоро будет
зарплата. Понимаете?

Спросите себя: кем я себя считаю рядом с

миллионером?
Как я себя веду рядом с ним?
Уверен ли я в том, что этот миллионер заплатит мне
комиссионные, которые я хочу получить?
Скорее всего, вы в этом не уверены.

Большинство моих учеников-риелторов чувствует себя

очень неуверенно рядом с богатыми клиентами. А вот в
отношениях, например, они могут быть уверены в себе, а в
социальной жизни, не только уверены, а где-то даже наглые.
Я, как профессионал, в контексте ДЕНЬГИ/БИЗНЕС мега
уверена в себе. А вот в контексте ОТНОШЕНИЯ как женщины
моя уверенность на нуле.
 В момент написания этой книги я уже полгода беру
сеансы психотерапии и лечу свою женскую самооценку.
Я, как женщина, очень не уверена в себе. Я боюсь
успешных и богатых мужчин и всегда теряюсь рядом с ними.
Вы, наверное, сейчас приподняли удивлённо брови))).

Нет, мои золотые, если речь идёт обо мне и о работе с

богатыми клиентами, то это совсем другой контекст. Здесь
всё по-другому. ЗДЕСЬ КОНТЕКСТ ДЕНЬГИ, а в бизнесе нет
женщин и мужчин, в бизнесе есть бесполые
профессионалы. Поэтому в контексте БИЗНЕС я с богатыми
мужчинами общаюсь легко и просто. Я ЗДЕСЬ НЕ ЖЕНЩИНА,
я на работе и уверена в себе.

Поверьте, выдрать у клиента 840 000 долларов комиссии

за продажу его объекта мне удалось достаточно легко.
Здесь я общалась с позиции Я ПРОФЕССИОНАЛ и
чувствовала себя очень уверенно.
А вот если с тем же богатым клиентом я перехожу в
контекст ОТНОШЕНИЯ, моя уверенность рушится.
Вы, наверное, в шоке сейчас?
Как так? Красотка Капцова и ссыт перед богатыми мужиками?
Да, блин! Я начинаю думать: зачем я ему надо, у него есть
деньги, и он может купить любую молодую соску, а я? Мне-то
полтинник! Рядом с двадцатилетней попкой моя точно
проиграет.
 Люди, я ещё раз подчеркну:
В РАЗНЫХ КОНТЕКСТАХ ОДИН И ТОТ ЖЕ ЧЕЛОВЕК
МОЖЕТ ПОВЕСТИ СЕБЯ ПО-РАЗНОМУ.
Очень часто руководители делают ошибку найма,
оценивая будущего сотрудника по его поведению в контексте,
который не имеет отношения к работе.
Например, на отдыхе вы видите активного человека,
эдакого массовика-залейника, и думаете: о, класс, он такой
активный, а ну-ка я его на работу позову!
Зовёте, а он приходит на работу и сидит в углу всего
боится.
И вы такой: В СМЫЫЫЫСЛЕ?! Я не узнаю тебя!
А чего в смысле? Он в этом контексте не уверен в себе, а
в том, где вы познакомились, всё наоборот.

И это нормально. У всех так. Наша с вами задача в этом

курсе сразу же начать собирать ситуации из всех контекстов,
где вы чувствуете себя неуверенно.
Эти ситуации вы будете раскладывать по пирамиде
личности, которую я покажу ниже.
Это и будет ваше первое задание.
Кстати! Я сейчас раскрою вам секрет риелторов,
выглядящих как озабоченная девушка на охоте за мужчиной.
Всё просто! В контексте отношения многие девушки уверены в
себе, они красивы, накачаны в спортзале, у кого-то даже
сделана грудь, губы, брови, волосы – всё отлично! Девушка
привыкла одеваться так, чтобы все её прелести были хорошо
видны, и это уже успешно срабатывало много раз. Так вот,
когда уверенная в себе в контексте ОТНОШЕНИЯ девушка
приходит в контекст БИЗНЕС, то в бизнесе она не уверена, и
она подсознательно начинает тянуть туда свой имидж из того
контекста, в котором уверена.
Она одевается на встречу с клиентами так же, как
одевается на встречу с мужчинами – и это делает её
поведение уверенным.
Вот и весь секрет!
Точно та же причина покупки черте какой одежды с целью
«таскать на работу» у домохозяек, пришедших в риелторство.
Они уверены в себе дома, а дома на них как раз это черте что.
Им даже в голову не придет, что надо выглядеть как-то по-
другому, ведь в этой одежде они в себе уверены.

Идём дальше. Мы с вами начнём разбирать причины

вашей неуверенности во всех контекстах с помощью
пирамиды, которую я выучила на курсе НЛП.
Сейчас я объясню пирамиду и потом дам задание.

Итак, пирамида личности, пирамида Дилтса.

Вот она.
Теперь разберемся, что это за уровни.

Уровень 1. ОКРУЖЕНИЕ
Это ответы на вопросы: где, что, когда. Спросите себя:
что меня окружает? И кто окружает? Где вы? Какое тело вас
окружает, да-да, ваше тело – это уровень окружения. Ваша
семья, вещи, дом, машина, запахи, работа, места, где вы
живёте и бываете.

То, что ты имеешь.

И кого имеешь.
И кто тебя имеет.

УРОВЕНЬ ОКРУЖЕНИЯ – ЭТО УРОВЕНЬ ИМЕТЬ.

Если вы прошли мой тренинг ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ, вы

помните: цели на уровне окружения - самые саботируемые и
на 99% недостижимые. Тренинги по картам желаний как раз и
работают с целями на уровне окружения: машины, квартиры,
замуж, фигура, деньги…
И вы уже знаете из курса ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ, что цели
на уровне окружения – это внешние цели, а они не
достигаются, если не связаны хотя бы с двумя внутренними
целями. Поэтому у кого-то карта желаний сработает, если
внешняя цель «машина» связана с нескольким внутренними
целями, а у кого-то не сработает. Всё очень просто, и вам,
лохам, такие тренинги продавать просто, потому что люди
хотят ИМЕТЬ.
А надо СНАЧАЛА БЫТЬ. Ну, вы ж помните мой рассказ в
курсе ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ о том, как у меня появился сайт?
Я сначала стала БЫТЬ топ-тренером, а всё, что я хотела
иметь, как условие БЫТЬ, подтянулось сразу же само: и
квартиры, и машины, и деньги.

Уровень 2. ПОВЕДЕНИЕ

Это ГЛАГОЛЫ. Прочитайте дальше описание этого

уровня, обращая внимание на глаголы. Я их выделю жирным.

Поведение – то, что ты делаешь в этом окружении. В

окружении жирного тела что ты делаешь? Жрешь, правильно?
Тортик на ночь. Картошку. Молочку, от которой вы все отёчные
утром. Фрукты, которые сразу же превращаются в жир, а вы
уверены, что от них худеют.

В окружении успешных людей ты что делаешь? То же, что

и мой бывший рядом со мной – куришь кальян, смотришь
тупорылые сериалы и спишь до десяти часов?
Или, наоборот, ловишь каждое слово успешного
человека рядом?
В окружении смирившихся нищебродов что ты делаешь?
Тоже презираешь богатую и шикарную Капцову? Писюкаешь
о ней гадости? Злорадуешься её горю с её дочкой?
Вы уже помните: ВАША САМООЦЕНКА ПРОЯВЛЯЕТСЯ
ИМЕННО В ВАШЕМ ПОВЕДЕНИИ.
Вас могут окружать дорогие вещи и шикарная фигура,
муж, дети, а вы можете чувствовать и вести себя неуверенно.
И наоборот. Вы можете быть просто одеты и быть новичком в
вашей профессии, но вести вы себя можете очень уверенно.
Наблюдайте за людьми. По их поведению всё видно.
После курса САМООЦЕНКА для вас человек будет виден, как
на ладони. Вы всё будете о нём понимать.

Уровень 3. СПОСОБНОСТИ

Это ответ на вопрос ЧТО Я УМЕЮ, ЧТО Я МОГУ, НА ЧТО Я

СПОСОБЕН.

Кстати, вы же помните тренинг по целям? Уровень

способности — это уровень целей богатых людей.
Зачем ставить цель МАШИНА на уровне окружения?
Правильно ставить цели на уровне способности: уметь вести
переговоры с шестью нулями в долларах. Тогда машина у вас
появится легко и просто. А вы вместо постановки целей на
уровне способностей бегаете по дешёвым тренерАм и пишете
цели по СМАРТу или ещё по какой-то херне.
Моя любимая фраза: ЧТО Я УМЕЮ, ТО И ИМЕЮ. Вкурите
её. В ней главный секрет всех моих рейтингов, денег и
достижений.
Посмотрите на ваш бизнес. В нём сто процентов есть
мега успешные коллеги. Они ИМЕЮТ больше вас и больше
всех, потому что УМЕЮТ то, что не умеете вы и большинство
в вашей сфере.
 Вы же помните формулу денег? Я её выучила у Дмитрия
Карпачёва.

Давайте я сейчас разберу её по этой пирамиде.

В левой части формулы у нас были деньги, то есть уровень
окружения.

В правой части у нас было четыре составляющих.

Помните? Две из них из уровня способности, одна из уровня
поведения и четвёртая из верхушки пирамиды, а мы до
верхушки не дошли ещё.

Итак. Две составляющие формулы денег из уровня

способности:
работоспособность и высоко востребованные навыки.

Работоспособность - способность выполнять

определённую работу в единицу времени.
Чем больше работы вы можете выполнить в единицу времени,
тем выше ваша работоспособность. У меня
работоспособность очень высокая. Я продаю в соцсетях через
посты, переписку, сторисы и эфиры.
За день я могу сделать более семидесяти сторис и более
двадцати постов. Могу провести 10 консультаций и два
прямых эфира. Могу за день написать 20 000 знаков, как
делаю это сейчас, когда пишу эту книгу.
Работоспособность — это СПОСОБНОСТЬ работать.

Давайте ещё раз: что я умею, то я имею.

Если я способна делать огромное количество работы в
единицу времени, то я имею огромное количество денег.

Теперь давайте смотрим вторую из четырёх

составляющих формулы денег - высоковостребованные
навыки.

Навык - то, что ты умеешь делать автоматически.

Чтобы у тебя возник навык, тебе надо сначала получить
знания.
Например, навык продавать через прогревы в сторис у меня
возник после того, как я получила знания, ЧТО ТАКОЕ СХЕМА
ПРОГРЕВА. Затем я раз сто эту схему применила и научилась
УМЕТЬ ДЕЛАТЬ ПРОГРЕВЫ. На сто первый раз моё умение
перешло в навык продавать курсы и книги через прогревы.
Я начала УМЕТЬ - вы же обратили внимание на это слово
сейчас?
ТАК ВОТ! Зачем мне ставить цель на уровне окружения
ИМЕТЬ новый из салона БМВ ИКС 6, если я могу поставить
цель на уровне способности: УМЕТЬ ПРОДАВАТЬ мои курсы
В ИНСТАГРАМ на три миллиона гривен в месяц? Достижение
этой цели дало мне не только машину, а и новый год за
миллион гривен, массу путешествий бизнес-классом и
высокий уровень жизни вообще.

Услышьте это, мои золотые! В этом ключ любых ваших

достижений - ЧТО Я УМЕЮ.

То, что ты умеешь в твоей профессии влияет на твою

самооценку, правда же?

Я потому такая борзая, как тренер, что умею в тыщи раз

больше, чем большинство моих коллег, понимаете? Они за это
меня ох как любят))).

А вот в контексте отношения общаться с крутыми

мужиками я не умею, умею с теми, кто тупее меня и ниже
статусом, вот и имела в окружении одного альфонса за
другим. Сейчас, слава Богу и моему терапевту, моя
самооценка, как женщины, значительно выросла, и в моем
окружении появились очень богатые поклонники.

И у вас тоже всё будет зашибись - #Капцовасказала!

УРОВНИ ПОВЕДЕНИЕ И СПОСОБНОСТИ ВХОДЯТ В

ЧАСТЬ ПИРАМИДЫ – ДЕЛАТЬ. Делать депутата, например.
Или делать тренера. Или делать маму.
Едем дальше.
 Уровень 4. ЦЕННОСТИ, ВЫГОДЫ И УБЕЖДЕНИЯ,
МОТИВЫ

Здесь ответы на вопросы: ЗАЧЕМ, ПОЧЕМУ, ЧТОБЫ ЧТО,

во что я верю…, как я считаю…, мне важно…, я убеждён…

Снова обращаюсь к тем из вас, кто прошёл мой тренинг

ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ.
Вы же помните ваш шок, когда вы осознали ваши ценности?

Сейчас я его вам усилю.

Вы же запомнили, что ваша самооценка видна в вашем

поведении? Так вот, ВАШИМ ПОВЕДЕНИЕМ УПРАВЛЯЮТ
ВАШИ ЦЕННОСТИ.
Фразу из тренинга постановки целей помните: НАМИ
УПРАВЛЯЕТ ТО, ЧТО МЫ НЕ ОСОЗНАЕМ?

Помните вы эту фразу, я уверена. И, если вы тогда её не

совсем поняли, то вот сейчас догоните.

ЦЕННОСТИ МЫ НЕ ОСОЗНАЕМ. А именно они нами

управляют. Мы ведём себя так, как считаем правильно.
Сейчас расскажу пример. Во время войны я провожу много
парных прямых эфиров. Один из них был с хозяйкой агентства
недвижимости. У неё маленький сын и муж.
На мой вопрос, почему она не выехала с сыном, как это
сделали тысячи украинских матерей, она ответила: для меня
компания важнее.

Вот смотрите, поведением одних женщин управляла

ценность ДЕТИ, а поведением моей коллеги другие ценности.
НЕТ ПЛОХИХ ИЛИ ХОРОШИХ ЦЕННОСТЕЙ.
ПРОСТО ОДНИ ЦЕННОСТИ НАШИ, А ДРУГИЕ НЕ
НАШИ.
ЛЮДИ С НЕ НАШИМИ ЦЕННОСТЯМИ НАМ НЕ
НРАВЯТСЯ. А с нашими наоборот. Мы нанимаем людей с
такими же ценностями на работу, дружим с ними, любим их.
Бывает так, что наша ценность достигается другим человеком,
а нами нет, и мы ненавидим этого человека.
Например, на момент написания этой книги я
возглавляю ежегодный рейтинг ЛЮДИ, ОКАЗЫВАЮЩИЕ
НАИБОЛЬШЕЕ ВЛИЯНИЕ НА РИЕЛТОРСКИЙ БИЗНЕС
УКРАИНЫ. Причём возглавляю я этот рейтинг несколько лет
подряд. Мною управляет моя ценность (она же внутренняя
цель, она же мотив) – ВЛИЯНИЕ, СТАТУС, ПРИЗНАНИЕ.
Конечно, я буду стремиться и участвовать, и побеждать в
подобных рейтингах, ведь мои ЦЕННОСТИ УПРАВЛЯЮТ
моим ПОВЕДЕНИЕМ. И разумеется, другие участники этого
рейтинга тоже управляемы этими же внутренними целями
(ценностями, мотивами), иначе они бы сняли свои
кандидатуры. И понятно, почему многих так бесила моя
победа в рейтинге – ведь их цель не была достигнута. А
значит, их внутренний дракон остался голодным.
На одном из мероприятий ЛОБ был мой друг, и он,
смеясь, рассказал мне о киевлянке, директоре агентства
недвижимости, которая после каждого перерыва во время
выступления спикера демонстративно шла через сцену из
зала и потом обратно. Даме не хватает быть признанной,
замеченной, ей очень хочется на сцену, пусть даже и по дороге
в туалет, поэтому она так делала, и главное, что на неё
наконец-то все смотрят, а то вместо неё все смотрят на эту
наглую выскочку Капцову, а её так никто и не признал.
Люди, вы понимаете, о чём я?
НАМИ УПРАВЛЯЕТ НЕОСОЗНАВАЕМОЕ. А ЭТО НАШИ
ЦЕННОСТИ, ОНИ ЖЕ ВНУТРЕННИЕ ЦЕЛИ, они же мотивы.
Именно ценности и определяют ваше поведение, а значит,
вашу самооценку. Если ваша внутренняя цель (она же
ценность, мотив) не достигнута, вы несчастны и проклинаете
всех, кто её достиг.
Именно поэтому сотрудник, чьи ценности перестают
совпадать с ценностями компании, уходит из неё. Он не может
там работать. А мы, руководители, кричим о предательстве.

Есть ценности истинные и есть декларируемые.

Например, многие люди декларируют ценность
ЗДОРОВЬЕ. Но ведут себя совсем не в соответствии с этой
декларацией: не ложатся спать вовремя, не пьют воду, не
занимаются спортом, жрут как свиньи, курят и бухают.
Здоровье для них на самом деле не важно, это видно в их
поведении.
Кстати, во время войны ценности стали очень видны. Те,
для кого не важна была, а только декларировалась ценность
СЕМЬЯ, успешно развелись.
Те, для кого не важна была, а только декларировалась,
ценность ПАРТНЕРСТВО, кинули своих партнеров по бизнесу.
Те, кто только декларировал ценность ДРУЖБА, предал своих
друзей. Я во время войны тоже обнаружила истинные
ценности некоторых моих партнеров по бизнесу. Хотя
декларировались совершенно другие.
Знаете, люди, я уже перестала верить словам. Я как
будто выключаю у человека звук и смотрю, как черно-белое
немое кино на то, что он делает. И мне всё понятно. Например,
когда я всерьез готовилась к самоубийству в феврале 2022
года, и говорила об этом «близким», думаете, они захотели
как-то принять во мне участие? Нет. Вот вам и декларируемая
ценность ДРУЖБА и признания: вы нам как вторая мама. Её
на самом деле не было, а было просто выгодно по деньгам
быть рядом со мной. Настоящая ценность для некоторых моих
бывших друзей была ДЕНЬГИ и, как только я перестала им
давать возможность зарабатывать, мои так называемые
друзья пропали.
Зато мой учитель Густав Водичка звонил мне по
несколько раз в день ПОЧТИ ПОЛГОДА, пока я не пришла в
более-менее ровное состояние. А вот так называемые родные
и близкие люди и не думали звонить.
Вы киваете головой? У вас тоже так было на войне?
Я знаю.
Ну и хер с ними, да?

Давайте вернемся к нашим баранам. Вашим поведением

управляют ваши убеждения и ваши ценности.
Дальше в курсе мы будем разбираться с тем, какие у вас
убеждения, откуда они у вас, как они влияют на ваше
поведение и на вашу самооценку, и потом мы с вами поменяем
разрушающие убеждения на те, что помогут вам стать
уверенным во всех контекстах. Потому что, если у вас есть
убеждение: ЛАСКОВЫЙ ТЕЛЁНОК ДВУХ МАТОК СОСЁТ, то
ваше поведение в конфликтах будет поведением человека и
нашим, и вашим.

А если у вас есть ценность ВЕРА и убеждение: БЕДНЫЕ

ПОПАДАЮТ В РАЙ, А БОГАТЫЕ ПОПАДАЮТ В АД, то денег у
вас точно не будет.
Или возьмем мою маму, например. Звонит мне с
возмущением: «Ты представляешь! Соседка Валька
обнаглела вконец!».
Спрашиваю, что такое. Оказывается, Валька прикормила
во дворе человек двадцать уличных котов. Для них Валька
покупает домашнюю сметанку, свежую рыбку, а еще на ночь
оставляет в кухне котам свет, чтоб те видели, куда идти. То,
что коты видят в темноте, для неё не аргумент выключить на
ночь свет.
Так вот, Валька уже не раз просила маму купить на базаре
котам карасиков, а мама не хотела и отказывалась. Но Валька
не сдавалась и каждое утро поджидала у двери своей
квартиры, пока моя мама не выйдет, чтоб снова просить ее
купить карасиков. Мама же это знала и выскакивала со
спринтерской скоростью из квартиры, выбегая в прямом
смысле этого слова на улицу, чтобы Валька не успела за ней
со своими котами и карасиками.
Я у мамы спрашиваю: «А почему ты спокойно не
скажешь ей, что не будешь покупать, и пусть идет сама на
базар?».
И знаете, что ответила моя мама?
Она не хочет ссориться, и чтоб соседка считала ее
плохой, потому что мало ли какая помощь понадобится ей от
Вальки, а та не захочет помочь из-за отказа купить карасиков.
Для мамы ВАЖНО быть хорошей соседкой. Поэтому она не
скажет так.
Но еще для мамы ВАЖНО не напрягать себя, да и
ЦЕННОСТИ ПОМОЩЬ и ПОДДЕРЖКА, ЗАБОТА у моей мамы
НЕТ. Вот поэтому она так себя и ведет.

Ферштейн? Ну, если ферштейн, то смотрим пятый уровень

пирамиды личности.
Это Я ИДЕНТИЧНОСТЬ.

На тренинге по целям мы ещё назвали этот уровень Я

КОНЦЕПЦИЯ.
Я буду дальше в этой книге писать и так, и так, а вы помните,
что это одно и то же.
ЭТО ВАШИ РОЛИ В КАЖДОМ ИЗ КОНТЕКСТОВ. В
КАЖДОЙ РОЛИ У ВАС ЕСТЬ ВАШ Я ОБРАЗ. Самооценка то
есть. Кем я себя считаю.
Это КЕМ Я СЕБЯ СЧИТАЮ, БУДЕТ у вас РАЗНЫМ,
потому что контексты разные. Кем я себя считаю в
контексте БИЗНЕС в роли топового тренера?
Я себя считаю гениальным учителем, я топ-1, я лучшая.
Во что я верю, что для меня ценно и правильно?
Мои ценности в контексте БИЗНЕС с я идентичностью
ПРОФИ:

влияние
статус
контроль
эффективность
творчество
польза миру
мастерство
обучение
знания
Что я умею на уровне СПОСОБНОСТИ?
 Я умею вести переговоры, писать продающие тексты,
выступать публично, создавать учебные программы, вести
соцсети, быстро обучаться, круто учить взрослых людей,
мотивировать и вдохновлять, много зарабатывать.

Как я себя веду на уровне ПОВЕДЕНИЕ?

Ха! По мнению некоторых я веду себя крайне нагло.
А по мнению большинства нормальных людей, моё
поведение — это уверенное поведение. Многие хотят уметь
так себя вести.
Что я имею на уровне ОКРУЖЕНИЕ? Меня окружают
дорогие вещи, дорогой отдых, дорогая квартира и машина,
статусные украшения и значительные сбережения, дорогое
лицо и тело, еда, предметы быта.

И у нас остался уровень 6 в пирамиде, его не было в

курсе ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ, это уровень МИССИЯ.

Это отношение к вам других людей в результате всего

этого. И еще ради чего или ради кого вы всё это делаете.

В моём примере другие люди не относятся ко мне с

равнодушием. Ко мне вообще нельзя остаться
равнодушным. Меня или любят, или ненавидят. А ради кого
или ради чего я веду себя, как профи, именно так, вы знаете.
Вы проходили мой курс ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ и знаете, как
звучит моя Миссия. Я человек с Миссией.

УРОВЕНЬ Я КОНЦЕПЦИЯ И МИССИЯ – ЭТО ТРЕТЬЯ

ЧАСТЬ ПИРАМИДЫ. ОНА НАЗЫВАЕТСЯ БЫТЬ.

Если я БЫТЬ топовый тренер, то я всё ДЕЛАТЬ и УМЕТЬ

как топовый тренер, ну и отсюда у меня ИМЕТЬ всё то, что
имеют топы в своих нишах. Моя самооценка крайне высока в
этом контексте, я убеждена, что мне нет равных и
соответствующе себя веду.
Фууух!
Вроде ж понятна вам пирамида и зависимость вашей
самооценки от ваших ценностей и убеждений?
Я очень старалась писать максимально понятно. Если не
очень понятно, то читайте снова, окей?
Вам надо сейчас понять, что СНАЧАЛА надо БЫТЬ, а
потом уже иметь.
От того, кто ты, во что ты веришь, что ты умеешь
зависит то, что ты делаешь и имеешь.
Вот главный вывод, который надо сделать.

Смотрите, что сейчас?

Вам надо раз пять прочесть эту главу и пересказать её самому
себе, подглядывая в текст. Потом найти первую жертву,
например маму или мужа, и рассказать главу ещё раз, тоже
можно подглядывать в текст.
Потом так же сделать ещё с двумя людьми.
Вы увидите, что, когда будете пересказывать главу в
четвёртый раз, вы её полностью поймёте.
И только после этого вы делаете ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ.

ЗАДАНИЕ 1.
С этого дня начните фиксировать все акты вашего
неуверенного поведения во всех контекстах. Сейчас запишите
всё, что вспомните, не вставайте, пока не закончите! Затем
каждый акт вашего неуверенного поведения разложите по
этой схеме.

СХЕМА

Шаг. 1. Уровень поведения

Пишете пример вашего неуверенного поведения в каждом
контексте

Шаг 2. Уровень способности

Я так себя веду, потому что я не умею…

Шаг 3. Уровень убеждения и ценности

Я так себя веду, потому что для меня правильно…

Шаг 4. Уровень я идентичности

Я так себя веду, потому что я…

Шаг 5. Уровень миссии

В результате такого моего поведения другие считают, что я...

Шаг 6. Уровень окружения

В результате этого я окружен(А)

Теперь пример участницы курса САМООЦЕНКА.

Шаг. 1. Уровень поведения
Я не уверен(а) в себе, потому что боюсь просить повышения
зарплаты.

Шаг 2. Уровень способности

Это происходит, потому что у меня не получается уверенно
сказать, что моя работа стоит дороже, и что я не хочу работать
за такую зарплату

Шаг 3. Уровень убеждения и ценности

В этой ситуации для меня важно быть хорошей, важно, чтобы
меня похвалили, а если я буду просить больше денег, то
начальник будет недоволен мною.

Шаг 4. Уровень я идентичности

Когда это происходит, я чувствую себя униженной, в детской
позиции.
Шаг 5. Уровень миссии
В результате другие мною манипулируют и используют,
считаю меня терпилой и безотказной.

Шаг 6. Уровень окружения

В результате я нахожусь среди тех, кто считывает моё
поведение и использует мои слабинки. Я не могу купить себе
то, что я хочу.
И по такой схеме вы расписываете хотя бы по одному
примеру вашего неуверенного поведения В КАЖДОМ
КОНТЕКСТЕ.
Кстати! Если вы мама или папа девочки-подростка,
которая хочет покрасить волосы в розовый, а вы запрещаете
и думаете, что у нее низкая самооценка, то я вас поздравляю!
НИЗКАЯ САМООЦЕНКА У ВАС, а не у неё. Подумайте прямо
сейчас, почему я так сказала. Это будет проверкой качества
освоенности материала первой главы.

И ещё вам фраза #наподумать: если мужчина и

женщина живут не расписываясь, то это союз мужчины с
низкой ответственностью и ЖЕНЩИНЫ С НИЗКОЙ
САМООЦЕНКОЙ. В каждой теме дальше у вас будут задания,
и каждое из них будет основано на предыдущем. Первое
задание является базовым. Все остальные мы будем делать
на его базе.
Поэтому пожалуйста! Делать всё по-честному. Ок?
И теперь ЗАДАНИЕ 2 к этой теме.

Отныне и НАВСЕГДА вырабатываем в себе привычку

себя хвалить. Эта привычка создаст вам основу для высокой
самооценки. Многие из нас быстро забывают свои
достижения, а многие ещё и обесценивают их. Вы же помните
тренинг ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ? И вид мотивационного заряда
ДОСТИЖЕНИЯ? Я там рассказывала о директоре одесского
агентства недвижимости, который унижал и обесценивал
меня, помните?
Вот это как раз оно.

Действуйте как я. Я хвалю себя каждый день по сто раз.

КСТАТИ, ЕСЛИ ВЫ ОБЕСЦЕНИВАЕТЕ СЕБЯ, то вы сеете
СЕМЕНА КАРМЫ, КОТОРЫЕ ПРОРАСТАЮТ
ОБЕСЦЕНИВАНИЕМ ВАШЕЙ РАБОТЫ ВАШИМИ
КЛИЕНТАМИ. ИЛИ ОБЕСЦЕНИВАНИЕМ ВАС ВАШИМИ
БЛИЗКИМИ, ВАШИМИ ПАРТНЁРАМИ.

Помните: ЧЕЛОВЕК — ЭТО САМОМОТИВИРУЮЩАЯСЯ

МАШИНА. Помните: БОГ ВНУТРИ. Помните: НИКТО НЕ
ПРИДЁТ ВАМ ПОМОЧЬ.
Ты должен сам повышать и удерживать свою самооценку.

ВЫВОДЫ:
Самооценка – то, кем я себя считаю.
 Проявляется самооценка в поведении и зависит от
ценностей человека.
Если в ценностях женщины СИДИ И НЕ ВЫСОВЫВАЙСЯ, то
мы получим поведение скромного человека и уж точно не
увидим её с красной помадой с соцсетях.
У одного и того же человека самооценка может быть
разной в разных контекстах.
САМООЦЕНКА НЕ БЫВАЕТ ЗАВЫШЕННОЙ.
ОНА МОЖЕТ БЫТЬ НИЗКОЙ.
ИЛИ НЕ БЫТЬ НИЗКОЙ.
И ВСЁ.