Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ
ТЕХНИЧЕСКИЕ
ОСОБЕННОСТИ ВЕБИНАРА
Вебинар будет длиться около 1,5-2 часов.
В зависимости от ваших вопросов.
Образование бизнес-аналитика.
Диссертация по стратегическому менеджменту
проигрышная позиция
Вспомните тех, кто уверен в себе и вы
чувствуете как большой шар энергии будто
сбивает вас с ног и вы готовы уже
ПОКУПАТЬ ЧТО УГОДНО
Вот так вы проигрываете в продажах,
И это не магия
это закономерность
КАК ПРОДАВАТЬ
ЛЕГКО,НАХОДЯСЬ
ДОРОГО И МНОГО,
В РЕСУРСЕ
1.
1.
Например, я не делаю запуски, потому что
для меня это смерти подобно. Я выгораю,
лежу плачу несколько недель и делать
ничего не хочу
СОВЕРШЕННО
В ДРУГОЙ СИСТЕМЕ
А значит, можно выстроить такой
режим работы и заработка, который
Важно запомнить:
ЧЕМ БОЛЕЕ
РЕСУРСНЫЕ ВЫ,
ИДУТ ПРОДАЖИ
2.
ПОЧЕМУ ТАК?
Потому что при продаже вы должны поделиться -
товаром, услугой, знаниями.
энтузиазм
4.0
веселье
3,5
сильный интерес
3.0
консерватизм
3.0
скука
2,5
антагонизм
2.0
гнев
1.5
скрытая враждебность
1.1
страх
1.0
горе
0.5
апатия
0.05
смерть 0
Многие кстати часто упоминают состояние
апатии, даже не подозревая, что оно одно
из самых низких по шкале тонов. И в этом
состоянии невозможно разогнать себя
на какие-то великие дела
СНАЧАЛА ВЫ
И ВАШ РЕСУРС
ПОТОМ РАБОТА
И ПРОЕКТЫ
3.
Щас многие подумали, что надо сначала
заработать, а потом уже думать о ресурсе
и отдыхать, потому что все так делали
и вон че у них вышло
И СРАЗУ СДЕЛАТЬ
ПО-ЧЕЛОВЕЧЕСКИ))
Не обязательно достигать того дна
психоэмоционального состояния и физического
истощения, чтобы наконец просветлеть и понять,
РЕСУРСНОСТЬ,
САМООЦЕНКА
И ПРОДАЖИ
4.
продажи
САМООЦЕНКА
РЕСУРС
И это обидно.
Я вас очень понимаю. Но такова правда.
энтузиазм
4.0
веселье
3,5
сильный интерес
3.0
консерватизм
3.0
скука
2,5
антагонизм
2.0
гнев
1.5
скрытая враждебность
1.1
страх
1.0
горе
0.5
апатия
0.05
смерть 0
Это одна из самых сложных задач
любого управленца -
держать высокий тон
в коллективе и держаться
в этом тоне самому
Именно поэтому важно исключать из команды
тех, кто находится на нижних этапах шкалы
и тащит туда остальную часть команды
КАК РАБОТАТЬ С РЕСУРСОМ,
ЧТОБЫ УДЕРЖИВАТЬ ЕГО
НА ВЫСОКОМ УРОВНЕ
Для начала надо понять, что
ваша основная задача - это
быть в ресурсе
А уже потом все ваши
профессиональные задачи
Потому что только в ресурсном
состоянии вы можете быть
ДЕЙСТВИТЕЛЬНО
ПОЛЕЗНЫ
При этом ресурс не приходит в один день
от того, что вы выспались
Вы брали у себя взаймы очень много месяцев,
снова на дне.
Потому что это похоже на пустой стакан,
в который дважды плюнули, а вы уже расценили
это как наполненность и побежали тратить
А наполненность - это когда вы
ОТКРЫЛИ КРАН
И ПРЯМ НАПОЛНЯЕТЕСЬ.
первый раз.
ПРИЧЕМ ВАЖНО
НЕ ВЫПИТЬ ЭТУ ТРЕТЬ
СТАКАНА ЗАЛПОМ.
внимания
ЧАЩЕ ВСЕГО ПРОДАЖИ МОГУТ
ИДТИ ПЛОХО, ЕСЛИ ФОКУС
ВАШЕГО ВНИМАНИЯ НЕ ЯСЕН
Проще всего отследить это по сторис, когда
в рамках продажи начинает прыгать фокус
внимания в сторителлинге или в донесении
ценности
Если фокус внимания начал скакать,
то появляются сторис, которые вызывают
реакцию "эммм, а это сейчас причем?"
СКОЛЬКО ОТДЫХАЕТЕ
КАК ПИТАЕТЕСЬ
(стратегия замирания)
ПОЭТОМУ КРАЙНЕ ВАЖНО
РАЗБИРАТЬСЯ С ТЕМ,
ЧТО ВАС СТРАШИТ,
ЧТОБЫ ВЕСТИ ПРОДАЖИ В РЕСУРСЕ
10 ВЫВОДОВ
С СЕГОДНЯШНЕГО ВЕБИНАРА:
Чем больше у вас ресурса, тем лучше
у вас идут продажи
ВЫ ПРЕКРАСНАЯ ПУБЛИКА!