Личный бренд эзотерика

Елена Егорова
Личный бренд эзотерика
«Издательские решения»
Егорова Е. Н.
Личный бренд эзотерика / Е. Н. Егорова — «Издательские
решения»,
ISBN 978-5-00-531666-0
Вы хотите вырасти из «погадашек», «прогнозов на день» и «числа имени»?

Вас не устраивает вереница однотипных вопросов от клиентов в стиле
«сколько у меня будет детей» и «когда же я наконец-то разбогатею?» Вы
хотите понять, как не утонуть в бесконечном многообразии тарологов,
астрологов, нумерологов, рунологов, и других специалистов? Если вы
настроены уже решительно в духе «по-старому уже не хочу, а по-новому не
знаю как», то эта книга точно для вас! Пора создавать своё собственное имя!
ISBN 978-5-00-531666-0 © Егорова Е. Н.

© Издательские решения
Е. Н. Егорова. «Личный бренд эзотерика»
Содержание
Введение 7
Кому будет полезна эта книга? 9
Глава 1. Личный опыт – мои взлёты и падения 10
Глава 2. Зачем эзотерику личный бренд? 14
Глава 3. ТОП-8 убеждений эзотериков 18
Глава 4. ТОП-7 препятствий на пути личного бренда 20
Домашнее задание №1 23
Глава 5. Конкуренция в сфере эзотерики 24
Глава 6. Позиционирование – основы формирования личного бренда 26
Глава 7. Упаковка личного бренда: ваш образ 30
Глава 8. Упаковка личного бренда: цвет 37
Глава 9. Упаковка личного бренда: контент 42
Глава 10. Упаковка личного бренда: легенда 46
Глава 11. Упаковка личного бренда: сторителлинг 49
Глава 12. Ваша целевая аудитория 53
Глава 13. Хейтеры и кибербуллинг в сфере эзотерики 56
Глава 14. Точки контакта с клиентами 60
Глава 15. Миссия и ценности личного бренда 62
Глава 16. Брендбук: собираем всё воедино 66
Глава 17. ТОП-9 советов по написанию книги 67
Глава 18. Ценообразование 69
Глава 19. ТОП-5 способов монетизации личного бренда 72
Глава 20. Масштабирование личного бренда 74
Заключение 77
Приложения 78
Чек-лист вашего личного бренда 78
Рабочая тетрадь 80
Домашнее задание №1 к Главе 4 80
4

5
Личный бренд эзотерика
Елена Николаевна Егорова

© Елена Николаевна Егорова, 2021
ISBN 978-5-0053-1666-0
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
6
Введение
После выпуска книг «Лёгкий курс по Таро» и «Маркетинг для таролога», у меня осталась
небольшая недосказанность: хотелось помочь мастерам не только по картам Таро, но и охва-
тить в вопросах продвижения специалистов в направлениях астрологии, нумерологии, руни-
ческих и других систем в сферах эзотерики. Отчасти это связано с тем, что продвижением
эзотериков в социальных сетях на пороге 2021 года занимаются лишь единицы (SMM-щики,
продюсеры, дизайнеры, пиарщики и т.д.), поскольку эта сфера считается довольно специфиче-
ской и разноплановой (читай – особенной!), чтобы ею заниматься точно так же, как например,
психологией и коучингом.
Прежде, чем вы продолжите чтение (особенно, если открыли бесплатный фрагмент
книги, чтобы определиться с дальнейшей покупкой), обратите внимание на ряд моментов,
которыми я руководствовалась при написании книги:
– многие эзотерики считают подобную литературу «потребительской», мол, выросло

поколение инфоцыган, которые дурят клиентов, рассказывая о крутых результатах после руни-
ческой чистки или «привораживают» счастливое будущее за один час. Однако, их профили
в 90% выглядят настолько непривлекательно (и порой даже отталкивающе), что потенциаль-
ный клиент невольно будет делать выбор в пользу более красивых и информативных профи-
лей – так устроена человеческая психология;
– суть моей работы – помочь мастерам и профессионалам своего дела не «тыкаться в углы
как слепые котята», а выбрать для себя простые и удобные инструменты позиционирования
и продвижения, чтобы не сливать нервы и бюджет на то, что не поможет привлечь больше
достойных клиентов. Для многих из вас маркетинг, и, тем более, тема личного бренда – тём-
ный лес, вызывающий недоверие и ассоциацию с фастфудом, шарлатанством и прочими непри-
глядными вещами;
– также многие эзотерики свято верят, что клиенты должны приходить только «по сара-
фанному радио», мол, если человек ушёл в сторону более современного и яркого профиля
вашего конкурента, значит, «не мой клиент и скатертью дорога!» Однако, никто вам не мешает
потратить несколько дней на то, чтобы привести свои аккаунты в соцсетях в порядок, опреде-
литься со своей стратегией развития и спокойно работать дальше. Никто не призывает вас ни
в этой книге, ни в предыдущей моей книге «Маркетинг для таролога» становиться харизма-
тичным гуру-продажником, ломая свою природу и характер в угоду современным трендам;
– и, наконец, я понимаю, что сейчас нас всех атакует реклама продюсерских центров, где
молодые парни с горящими глазами предлагают раскрутить ваш профиль и/или онлайн-школу
на миллионные доходы. И, к сожалению, большинство из этих шустрых ребят с эзотерикой
знакомы лишь по фильмам (да и на российскую рекламу с гадалками без слёз не взглянешь,
когда спрашивают у таролога, когда закончится запор и подействует слабительное).
Каждому из вас нужно знать своего клиента. Знать его проблемы, боли и образ жизни,
чтобы сделать свои услуги более понятными и востребованными. Оставаться не только горде-
ливым творцом, прячущимся за ноутбук и карты, а также исследователем и новатором. Чело-
веком, который хочет расти в любимом деле. Человеком, который решил перешагнуть через
предрассудки, стереотипы и страх публичности. Человеком, который понимает главное пра-
вило личного бренда: «люди покупают у людей». Если это вы, значит, давайте вместе пройдём
эту книгу с этой и до последней страницы, разберёмся в том, как работает эта сторона марке-
тинга без «воды» и заумной терминологии.
Итак, начинаем!
7
Основоположником теории брендинга считается профессор Калифорнийского универ-

ситета Дэвид Аакер (автор 12 книг по маркетингу), и в дальнейшем эту тему развивали Якоб
Якоби, Роберт Чеснут, Вильям Вейлбахер и Дэвид Хэйг, говоря о том, что брендинг – это наука
и искусство создания долгосрочного покупательского предпочтения к определённой товар-
ной марке. В настоящее время брендинг стал одним из инструментов маркетинга, и в 2019—
2020 годах добрался и до российских социальных сетей.
Что касается эзотерики, то в нашей стране сложилось в основном негативное впечатле-
ние о ней, несмотря на то, что есть настоящие профессионалы, выдающиеся учителя, мастера,
звёзды, которые участвуют в телепроектах, ведут колонки в журналах, издают учебники, спра-
вочники, планеры, а также выпускают множество товаров под своим брендом. Они не стес-
няются выступать перед широкой аудиторией, делиться своими знаниями и опытом, и это
объясняется не «удачным расположением звёзд в натальной карте», а упорным трудом, прока-
ченными талантами и уверенностью в своём Пути. Здесь можно упомянуть, например, об аст-
рологах: Василиса Володина, Юлия Столярова, Павел Андреев, Рами Блект, Пунит Нахата,
Наталья Анисимова и многие другие. Вы сами понимаете, что раскрутились они не только бла-
годаря «сарафанному радио», но в то же время и через грамотно выстроенный маркетинг, где
основной упор идёт как раз-таки на создание и продвижение личного бренда.
К слову сказать, за обложку этой книги я хочу поблагодарить творческого и очень талант-
ливого человека – Марию Безбокову (в Инстаграме и в ТикТоке @poniru), фотосессия с кото-
рой заставила меня во многом пересмотреть темы позиционирования и цветовой палитры
в оформлении визуала профиля (Главы 6—8). Хочу поблагодарить своих подписчиков и кли-
ентов, которые доверили мне свои личные истории для аккуратной и бережной работы (имея
диплом психолога, я не могу работать иначе!), делились обратной связью на мои опросы в Сто-
риз и в постах, а также писали о своих успехах в жизни. И, наконец, отдельная благодарность
моим родителям, которые однажды приняли мой нетипичный для нашей семьи путь в жизни
и поддерживают в написании новых книг.
Поэтому, если вы купили эту книгу, значит, хотите вырасти из «погадашек», «прогно-
зов на день», «числа имени» и прочего. Вас не устраивает вереница однотипных вопросов
от клиентов в стиле «позвонит ли мне Вася», «как я сдам экзамен», «выходить ли мне замуж
за Вову или Васю», «сколько детей у меня будет» и «когда же я наконец-то разбогатею?» Вы
устали от однообразия, когда нужно выпускать «карту/руну дня» несмотря на упадок сил, пло-
хое настроение и желание удалить Инстаграм раз и навсегда. И, наконец, вы хотите понять, как
лично вам не утонуть в бесконечном многообразии тарологов, астрологов, нумерологов, руно-
логов, тета-хилеров и многих других специалистов, наводнивших интернет. Если вы настро-
ены уже решительно в духе «по-старому уже не хочу, а по-новому не знаю как», то эта книга
точно для вас! А раз так, то давайте приступим к изучению тренда ближайших лет – созданию
вашего личного бренда как эзотерика.
8
Кому будет полезна эта книга?

– новичкам в эзотерике, которые решили от теории перейти к практике, то есть, непо-
средственно к консультированию и/или преподаванию;
– опытным мастерам, которые занимаются эзотерикой уже несколько лет и хотят при-
влечь ещё больше клиентов, стать более известными и повысить уровень доходов;
– SMM-специалистам, которых в принципе интересует эзотерика: темы карт Таро, рун,
астрологии, нумерологии и других систем. Конечно, самый лучший вариант, когда вы хотя бы
понимаете и даже практикуете одно из эзотерических направлений, а не просто мечтаете
больше зарабатывать.
В любом случае мы с вами будем разбираться как с причинами трудностей в плане про-
движения себя в интернете, так и более детально разберём тему личного бренда, чтобы ваш
образ в социальных сетях был наиболее ясным и цельным. Напомню, что известность и деньги
работают как увеличительное стекло – они не портят людей, а лишь подсвечивают имеющиеся
качества личности. Если человек пуст, то пустота будет увеличена, а если в нём есть искра, то
известность/деньги смогут превратить её в пламя, способное обогреть многих людей.
В любом случае и во всех направлениях работает главное правило личного бренда: люди
покупают у людей. Не у мрачных страниц, не у фоток с церковными свечами и амулетами,
и тем более, не у безликих профилей, где одни только карты и стол, обтянутый алой скатертью.
Это – лишь одна из причин того, почему в подобных профилях услуги стоят в среднем 100—
500 рублей, поскольку людям приходится работать с минимальными ценами, а то и бесплатно.
Вы должны понимать, что если просто повысить цены на свои услуги «на пустом месте», то
это не будет гарантировать вам приток более платёжеспособных клиентов. Скорее, наоборот.
И если вы уже на грани отчаяния и поглядываете в сторону прежней работы по найму, то
на помощь приходит личный бренд.
9
Глава 1. Личный опыт – мои взлёты и падения

До 2001 года карты я воспринимала только как инструмент для игры – в «дурака»,
в покер, в «тысячу» и многое другое. Особого интереса это не вызывало, так как я не азартный
человек в плане игр, но когда мне на глаза попался журнал «Cool girl» с раскладами «на суже-
ного», то это вызвало живой интерес. Поэтому, лёжа в больнице с воспалением лёгких, я коро-
тала дни за раскладами и пасьянсами из этого журнала. Других развлечений (кроме учебников,
разумеется, чтобы не отставать по программе от одноклассников) в ту пору не было.
С картами Таро я познакомилась уже в апреле 2002 года, когда нужно было определяться
с выбором будущей профессии. Я оканчивала лицей при техническом университете в Забай-
кальском крае, и мне казалось, что выбор невелик – среди всех направлений моего будущего
университета меня интересовали юриспруденция и иностранные языки. Для того, чтобы посту-
пить учиться на психолога, нужно было подавать документы в гуманитарный ВУЗ, куда попасть
было гораздо сложнее, поэтому я выбрала юрфак. Диплом психолога я получила спустя 13 лет.
В ту пору для нас, 16-17-летних девчонок, карты казались невинным развлечением
в стиле «что было, что будет, чем сердце успокоится». Моей первой колодой стали Ступени
Золотого Таро (колода итальянского художника и эзотерика Джорджио Тавальоне): единствен-
ные карты, которые я нашла в книжном магазине – они сиротливо смотрели на меня в окруже-
нии ручек, карандашей и стирательных резинок. До сих пор помню ценник на неоново-зелё-
ном стикере: 80 рублей (спустя пару месяцев на том месте уже лежал знакомый многим из вас
классический Райдер-Уэйт, но уже за символические 145 рублей). Компьютера, и, тем более,
интернета, не было ни у меня, ни у моих подруг, поэтому мы до дыр листали МБК к колоде
и бесконечно «смотрели» на парней. Мы не понимали, как в раскладах на них сочетать гроз-
ного Короля мечей в стальных латах с праздничной Десяткой кубков (с учётом астрологиче-
ской и каббалистической символики, включая санскрит, латынь, иврит и многое другое!).
После переезда на юг, в Ростов-на-Дону, жизнь начала налаживаться во всех смыслах –
помню, как на первую стипендию в 2005 году я купила Таро Манара и делала расклады по книге
Анны Котельниковой и Елены Герасимовой. Мир карт начал открываться с новой стороны, тем
более, что я ещё изучала И-Цзин, историю святочных гаданий и пыталась разобраться в том,
как устроена наша психика, что отвечает за восприимчивость и внушаемость, где грань между
рациональным умом и мистикой.
Чуть позже в моей коллекции появились карты Таро Веры Скляровой и с 2006 года,
когда родители подарили компьютер, я зависала на эзотерическом форуме «Вотчина Вольных
Волшебников»: читала всё, что было связано с картами, рунами и гаданиями в целом. Однако,
представляла я себя в будущем только юристом – уважаемая и серьёзная профессия, суды,
контракты, а не вот это всё.
После университета я окунулась в избранную профессию, выбрав природоохранную
сферу, а впоследствии сосредоточилась на морском праве. Карты Таро также сопутствовали
мне в делах, но в голову не приходило «выходить в свет» и на этом зарабатывать. Я анали-
зировала свои текущие дела, рассматривала также вопросы в стиле «как поступить данному
персонажу в моём романе», «как героиня должна отнестись к развитию сюжетной линии»
и «как к финальному эпизоду отнесутся читатели литературного форума, если я его опубликую
в таком варианте». Ведь только в 2011-м году мне в голову пришла идея поискать в интернете
других начинающих писателей, посмотреть, чем они делятся на форумах и осмелиться опуб-
ликовать отрывки первых глав своего мистического произведения.
Поэтому, в плане карт Таро я была 100%-ной самоучкой: читала книги, листала форумы,
находила группы ВКонтакте, где уже в те годы получили широкое распространение акции
в стиле «один вопрос рассмотрю бесплатно, пишите свою дату рождения и прикладывайте
10
фото». Дальше развитие тех групп не шло, и я считала, что это уж точно потолок возможностей
работы с колодами. Однако, весной 2013 года мне один форум по Таро понравился настолько,
что я зарегистрировалась там, и до сих пор заглядываю в гости – провела массу акций, в том
числе и по проработке новых колод, выиграла Квантовое Таро 2.0 и получила первых клиентов.
В 2014 году я подала документы на психологический факультет – мне хотелось разви-
вать направление литературного творчества, чтобы понимать своих персонажей, их мотива-
цию и поступки. Вместе с тем начала изучать литературу по джйотиш (индийская астроло-
гия), так как встреча с астрологом произвела на меня неизгладимое впечатление. В ту пору
моими настольными книгами были также труды Вадима Зеланда, Энтони де Мелло, Экхарта
Толле, Френка Кинслоу, Адьяшанти и Рами Блекта, и ещё я сохраняла цитаты Цезаря Теруэля
и Артура Ситы.
Лето 2015 года я встретила в растерянности – мне казалось, что как юрист, я уже выгорела
полностью: работа не приносила радости, несмотря на хороший карьерный рост, почётные гра-
моты и благодарственные письма. Эзотерика, благодаря доступной информации в интернете,
манила всё больше и больше! Я чувствовала лёгкость и радость, когда общалась с клиентами,
помогала им разбираться в перипетиях их жизни и получала искреннюю благодарность. Мир
казался лёгким, отзывчивым и дружелюбным… до некоторых пор.
В начале июня 2015 года я без задней мысли зарегистрировалась в Инстаграме, чтобы
найти площадку для размышлений – мне хотелось иметь под рукой своего рода блокнот
с заметками, чтобы систематизировать всё накопившееся от чтения книг. Поэтому, как мно-
гие паблики, я брала мотивирующие картинки из интернета и делилась мыслями и цита-
тами – Инстаграм для меня стал «доской желаний», где была жизнь, которую мне хотелось
вести (представьте вашу жизнь спустя пять лет: какие вы? Каковы ваши мысли? Образ жизни?
Одежда, отдых, аксессуары, дом, семья, машина?). Однако, моё искреннее намерение вызвало
в лучшем случае недоумение, а в худшем – откровенный хейт от моих знакомых (отсюда пра-
вило: если вы только создали аккаунт, то на первых порах заблокируйте своих родных и близ-
ких, чтобы они своей непредсказуемой реакцией не сбили вас с пути). Одни начали писать
сообщения в духе «что за ерунда? Ты с картами серьёзно? Это же чушь!» а другие начали забра-
сывать мою электронную почту оскорблениями, начиная с банального «астрология – это грех»
и заканчивая нецензурными предположениями о моей неудачной и одинокой скучной жизни.
И тех и других я отправляла в блок, понимая, что ко мне по сарафанному радио идут клиенты,
и их доверие и искренняя благодарность важнее тех «одиночных выстрелов» от людей, которые
всю жизнь скрывались за левыми аккаунтами, как и полагается заправским хейтерам (о них
подробнее расскажет глава с символическим номером 13).
Да, это был болезненный урок, но вместе с тем очень важный: именно тогда я поняла, что
на самом деле всё серьёзно. Это уже не невинное девчачье увлечение раскладами «на суже-
ного», а работа. Образ жизни. Уровень мышления. Определённые ступени развития, особенно,
в плане эмоций и энергетики. И я встала перед выбором: либо возвращаюсь в офис на неиз-
менные двадцать тысяч в месяц, либо продолжаю идти туда, куда меня тянуло последние пят-
надцать лет с момента покупки первой колоды Таро.
Я выбрала второе и открыла ИП, чтобы узаконить свои консультации.
Следующей проблемой встало позиционирование: Инстаграм вырос из «коротких шта-
нишек 2015—2016 годов» и вступил в эпоху таргетированной рекламы и блогеров. Каждый
день появлялись сотни новых аккаунтов, начиная от гороскопов на все случаи жизни и закан-
чивая личными страницами астрологов и нумерологов, больше похожих на новостные каналы.
Я, взяв паузу в начале 2016 года (аналитика, курсы по маркетингу, разработка стратегии), ока-
залась в пёстрой и разношёрстной толпе точно таких же страниц, поэтому пришлось осваивать
Фэйсбук и рекламу в эзотерических пабликах.
11
Психологически это был болезненный процесс – когда почти десять лет работаешь
в найме, ум привыкает к тому, что над тобой есть начальник, над ним – заместитель директора,
над которым возвышается фигура всемогущего босса. Это расслабляет, позволяет переклады-
вать кучу ответственности за результаты работы на плечи «вышестоящих» и зона комфорта
оказывается тёплым и уютным болотом, за пределы которого очень не хочется выходить. Какой
там личный бренд, что вы! Тут концы с концами бы свести и просто выжить, а не карты рас-
кладывать по 300 рублей за расклад.
Внутренний импульс, толкающий выбираться из болота, не спал ни днём, ни ночью. Я
сопротивлялась этому пути как могла. Да, можно подрабатывать на форуме по Таро в свобод-
ное от основной работы время. Можно писать роман урывками на коленке, жертвуя часами
сна. Можно читать учебники по астрологии по дороге на работу. Однако, я вспоминала, как
к восьми вечера приезжала домой, быстро ужинала и до полуночи сидела над натальными кар-
тами и раскладами. И мне не хотелось обратно в этот сумасшедший график работы и беско-
нечные недосыпы. Мне хотелось самой планировать каждый прожитый день, полностью стать
хозяйкой своей жизни и помогать другим людям на этом пути.
Зажмурившись, я сделала глубокий вдох и нырнула в неизвестность.
Мне было страшно. Но вернуться в офис, в прежнюю рутину, было ещё страшнее. Там
я себя уже больше не видела.
В 2017 году я экспериментировала с оформлением страницы, однако, долгое время
не публиковала личных фотографий: с одной стороны мне не хотелось опять оказаться под
прицелом нападок хейтеров, а с другой я искренне полагала, что подписчикам будет неинте-
ресна моя персона. Зачем они вообще нужны, эти фотографии, когда люди приходят за рас-
кладами и гороскопами? Какая разница, кто этим занимается? Кому какое дело до моей жизни
и её подробностей? Однако, редкие личные фотографии (в духе «я – живой человек, а не бот!»)
собирали в два раза больше лайков и комментариев, поэтому я решила потихоньку знакомить
подписчиков со своей историей.
После 2018 года, когда я переехала в Санкт-Петербург, то больше внимания уделяла кур-
сам – я выпустила два потока по базовому обучению Таро и один поток по восточной астро-
логии (джйотиш). Это были небольшие группы людей (до десяти человек), где каждому уче-
нику я старалась уделять максимум внимания, особенно, на практических занятиях. В ту пору
и родилась первая книга «Лёгкий курс по Таро» в издательстве «Весь», с которой произошла
неприятная история.
Книгу я начала писать в Праге – на Рождество меня потянуло в места, где прошло моё
раннее детство (города Миловице и Прага). Окунувшись в праздничную атмосферу, я захо-
тела создать нечто волшебное: не очередной художественный роман «в стол», а кое-что более
полезное и нужное людям, чем переживания главных героев. Поэтому, сразу после Рождества
я засела за книгу, которую писала непрерывно, на протяжении пяти недель. Подойдя к разде-
лам с практикой, передо мной встал вопрос: нужно привести примеры раскладов, которыми
могут воспользоваться читатели. Так как раскладов существуют тысячи, и для элементарной
практики не было смысла изобретать новое, я обратилась за помощью в интернет. Тут-то меня
и подстерегало коварство: у одного, с виду безымянного, расклада, который я скопировала
из «Яндекс. Картинок», оказался автор – Лида Павлова, школа Таро «Модель мира». Узнала
я об этом уже после издания учебника, пообщавшись с автором и извинившись перед ней
в Инстаграме и на своём сайте lightastrolog.ru. Также мы предупредили издательство «Весь»,
которое в допечатках тиража 2019 года убрало из макетов этот расклад.
Эту ситуацию я также восприняла болезненно, досадуя и ругая себя за невнимательность,
и что-то создавать новое в ближайший год совершенно не было желания, как и вести свой акка-
унт в Инстаграме. Поэтому, я с головой ушла в изучение маркетинга, социальных сетей и темы
12
личного бренда, работала с заказчиками по рекламе у топовых блогеров, начиная от Ольги

Бузовой и заканчивая семействами Левда, Чекалиных и Серовых.
В 2020 году на дворе настали «коронавирусные времена» и я вновь сосредоточилась
на своём направлении в эзотерике – свободного времени было столько, что я выпустила книгу
и видеокурс «Маркетинг для таролога», сборник по Квантовому Таро 2.0 и учебник «Основы
современной индийской астрологии», над которым я с переменным успехом работала послед-
ние два года. Вместе с ним также появился видеокурс, который оказался популярным среди
пользователей онлайн-платформы Udemy. В тот же год я увидела, что ниша эзотериков прак-
тически пустует и в TikTok – быстрорастущая социальная сеть с постоянно меняющимися
алгоритмами работы, что также подталкивало меня к тому, чтобы написать эту книгу.
С личным брендом определяться пришлось не один год, так как я так же, как и многие
из вас, была подвержена тренду «делать всё для всех»: мастер на все сферы жизни клиента –
личность, финансы, отношения, беременность, семья, работа, карьера, здоровье и многое дру-
гое. Это в итоге давало растерянность в плане самоопределения в социальных сетях: кто я?
Чем именно я полезна клиенту? Почему он обращается именно ко мне и с какими вопросами?
Какую обратную связь я от него получаю? Какой он меня видит? Каков мой образ складыва-
ется в его глазах?
Оставаться «мастером на все руки» я не захотела, и, проанализировав свою деятельность
за последние пять лет, выделила наиболее востребованные темы, с которыми ко мне обраща-
ются клиенты: страхи и блоки в сферах финансов и профессиональной реализации: как начать?
Как получить мотивацию? Как не сливать энергию? Как проработать свои убеждения? Как
сделать первый шаг? Что мешает добиваться поставленных целей? Именно на этих темах я
и сосредоточилась в дальнейшем, что и помогло мне в итоге занять свою собственную нишу
в эзотерике. Этим опытом я и буду делиться с вами в последующих главах.
13
Глава 2. Зачем эзотерику личный бренд?

Прежде, чем начать эту главу, позвольте мне поделиться с вами данными статистики:
– растущий интерес к темам эзотерики в 2020 году по данным поисковых систем: «эзо-
терика» в 2019 году – 205 тысяч запросов, а в 2020-м году уже 228 тысяч запросов, «аст-
рология»: 244 тысячи и 287 тысяч соответственно, «руны»: 835 тысяч и 964 500 запросов,
«Таро»: 1 996 000 и 3 039 000 запросов, и, наконец, по слову «гороскоп» идёт более девяти
миллионов запросов ежегодно по данным wordstat.yandex.ru;
– по данным поиска Яндекса на ноябрь 2015 года, к ТОП-8 запросов можно отнести (эзо-
терика занимает примерно 1% от всех запросов): гороскопы и знаки зодиака; лунный кален-
дарь; гадания; сонники; значения имён; нумерология и хиромантия; заговоры и привороты,
целители и экстрасенсы;
– в 2020 году социальная сеть Инстаграм достигла отметки в 1, 2 миллиарда пользовате-
лей, а из них российских аккаунтов насчитано уже почти 33 миллиона – в подсчёте принимали
участие люди, появляющиеся в своём аккаунте хотя бы раз в месяц;
– оборот финансовых средств через Инстаграм составляет примерно 1,8 миллиардов дол-
ларов ежегодно, а в марте 2013 года специалисты из «Интерфакса» подсчитали, что жители
России тратят на услуги эзотериков до 30 миллиардов долларов ежегодно;
– пока самая «брендированная» ниша в эзотерике – это астрология, так как
в ТОП-10 эзотериков Инстаграма входят: астролог Василиса Володина (во многом известная
по телепередачам и книгам), финалист битвы экстрасенсов Елена Голунова, астролог Лиза
Васина (удачно «выстрелившая» и в ТикТоке), паблик «Зоди гороскоп», победитель битвы экс-
трасенсов и таролог Виктория Райдос (её книги также издаёт «Весь»), астрологический паблик
«Moon ezoterica», астролог Наталья Анисимова, медиум Александр Шепс и коуч Александр
Палиенко (по данным сайта adinblog.ru);
– летом 2019 года ВЦИОМ проводил опрос населения, и выяснил, что в 2000—2015 году
примерно 30—32% людей верили в астрологические прогнозы, а в 2019 году уже 15% опро-
шенных (а в США – 29%), но в целом 55% опрошенных верят в то, что наше будущее воз-
можно предсказать;
– в начале 20-х годов в Нью-Йорке началась мода на астрологию, особенно после ряда
судебных дел с астрологом Евангелиной Адамс (она консультировала известных людей, писала
книги, вела передачу на радио): к 1934 году жители США тратили на услуги астрологов
до 125 миллиардов долларов в год, а в 2018 году – 2,2 миллиарда долларов;
– есть ещё любопытная информация о том, что по результатам исследования ИСИЭЗ
НИУ ВШЭ уровня научных знаний населения в 2006 году, показало, что 68% россиян считали
астрологию наукой. По этому показателю Россия тогда оказалась на 29-м месте в мире, и на 96-
м месте по «рейтингу процветания» по данным Форбс.
То есть, интерес к эзотерике был, есть и будет всегда, поэтому эта сфера востребована
и конкуренция здесь большая. Таким образом, и возникает следующий вопрос – а зачем эзо-
терику личный бренд (self-marketing)?
Начнём с того, что он помогает каждому из нас понять и выразить свою уникальность,
раскрыть лично свой потенциал в занятии любимым делом. Также личный бренд должен отве-
чать на два вопроса: кто о вас знает и что о вас думают? Вот не верю я, что вы «мастер на все
руки»: у каждого есть как сильные, так и слабые стороны. Например, как юрист, я могла помочь
составить исковое заявление или претензию по гражданским делам, однако, лучше разбира-
14
лась в международном морском праве, чем и занималась не один год (каждый раз спокойно
опровергая любые поползновения в духе «Ты ж юрист, должна знать ВСЁ!»). При этом в юри-
дической практике личного бренда у меня не было – я работала в крупных корпорациях, была
обычным винтиком в системе. И после увольнения мне пришлось столкнуться с тем, чтобы
наконец-то заявить о себе, так как я ушла в сферу, где:
– высокая конкуренция, особенно, среди астрологов и тарологов;
– оплата услуг у раскрученных мастеров в разы выше, чем мои (на тот момент расклад
Таро стоил 300—500 рублей, а по астрологии первые робкие консультации шли по 1000 руб-
лей).
Самое главное, что важно понимать: основная цель создания личного бренда – это воз-
можность влиять на широкую аудиторию людей, на их поведение, выборы, убеждения и миро-
воззрение в целом. Многим также нужен ориентир и мотивация, достойные примеры для под-
ражания.
Далее напомню о том, что именно бренды помогают людям ощущать себя увереннее –
от обладания брендовой вещью у многих поднимается самооценка и настроение. Зайдите
на страницу в Инстаграм любого бренда, и вы увидите не просто набор фотографий товаров,
а определённую атмосферу, цветовую палитру и положительные эмоции (в НЛП даже есть
термин «якоря»), с которыми у человека будет ассоциироваться определённый бренд. Чем
больше он раскручен, тем больше у него инструментов для влияния на потребителей: красивый
и стильный визуал аккаунтов, выверенная (классика и тренды) линейка продуктов, нужные
детали для рекламных роликов (например, карты Таро, свечи и тому подобное). Посмотрите
в интернете показ коллекции Dior весна-лето 2021, как там эстетично показаны в короткомет-
ражном фильме режиссёра Маттео Гарроне ожившие Старшие Арканы Таро. Любовь дома
моды к картам объясняется тем, что сам Кристиан Диор был крайне суеверен и часто пользо-
вался услугами гадалок. Поэтому в новую коллекцию вошли платья и костюмы, которые явля-
ются воплощением каждого Аркана: Шут, Маг, Верховная Жрица, Отшельник и т. д.
Также те эзотерики, которые выпускают мерч, особое внимание уделяют упаковке:
коробка, наполнители, обёртка, логотип, визитка, собственные штампы и тому подобное. Даже
если вы зайдёте в любой эзотерический магазин, то сразу же можно отметить интерьер и едва
уловимый запах благовоний, который настраивает на определённый лад.
Далее отмечу, что некоторые эзотерики реально «заморочились» с личным кабинетом
или офисом, где создали свою, неповторимую атмосферу для приёма клиентов. И, заметьте, это
не безликие стандартные офисные «коробки», а целая вселенная – от картин/плакатов на сте-
нах до нужных ароматов (палочки или аромалампа). Уже раскрученные эзотерики трансли-
руют своей аудитории ценности, образ жизни и миссию – нужно понимать, что если ваш про-
филь, состоит, например, из только «карты-руки», то далеко вы с таким набором не уедете.
Если хотите роста и развития, доверительных отношений с клиентами, то вы должны управ-
лять тем впечатлением, которое производите на них!
Приведу следующую аналогию, как писатель.
Допустим, вы решили написать художественный роман. Понятное дело, если ваши пер-
сонажи будут только обмениваться репликами в нужных сценах, то это не прибавит им симпа-
тии в глазах читателя. Здесь придётся озаботиться наполнением каждого героя: какой он, чем
увлекается, что любит и ненавидит, о чём мечтает, как выглядит и во что одевается, каковы
его отношения с близкими, манера речи и так далее. И каждый персонаж будет существенно
отличаться от другого именно своим наполнением! То есть, условный злодей не может быть
тупо злым и нахальным от заката до рассвета, так и положительный персонаж вряд ли будет
«одуванчиком» всегда и во всех ситуациях. Именно неидеальность героев делает их уникаль-
ными, живыми и многогранными – точно так же работает личный бренд: он выявляет сильные
стороны нашей личности и правильно их преподносит аудитории.
15
Да, вы можете быть совершенно не похожими на какую-нибудь гадалку Алевтину,

но почему-то ваш профиль, Сториз и сайт практически не отличаются от её: те же карты, чёр-
ный фон, ведьма на аватарке и прочее. Как минимум, клиенты (а изначально – целевая ауди-
тория) у вас с Алевтиной будут разные! И в этом плане ваша задача – знать и понимать своего
клиента, его потребности и желания, и транслировать ценности, которые будут импонировать
людям, побуждая их сделать у вас заказ и остаться именно с вами. Это, как минимум, способ-
ность ответить на вопросы: чего хочет ваш клиент? Какая ваша услуга поможет получить ему
желаемое? Каковы его боли и потребности? Зачем ему обращаться к вам? То есть, упоминание
в профиле о том, что вы ловко раскладываете Таро, рассчитали три тысячи гороскопов или
вообще консультируете на протяжении двадцати лет, не говорит клиенту о том, как всё это
способно помочь ему решить наболевшую проблему.
Поэтому на помощь и приходит сила личного бренда, когда человек известен в опреде-
лённых кругах, востребован у клиентов, у него однозначный и цельный образ. И для этого
не нужно «выворачиваться мехом внутрь» становясь харизматичным, ярким, пуленепробива-
емым достигатором. С учётом того, что многие эзотерики – творческие, интровертированные
натуры, не всем им подойдёт дерзкий образ Ирины Чукреевой или светский стиль Василисы
Володиной. Поэтому смысл этой книги не в том, чтобы вы вышли на международный уро-
вень вне зависимости от ваших амбиций и целей, а в том, чтобы раскрыли свою уникальность
и заняли собственную нишу в сфере эзотерики. В этом плане напомню, что если брать астро-
логию, то не существует двух одинаковых натальных карт, как и двух совершенно идентичных
друг другу людей, поэтому каждый человек способен найти именно своё!
Что касается причин создания личного бренда, то о них я уже упоминала выше:
– увеличение потока клиентов и, соответственно, рост доходов;
– признание в обществе – даже если вы вдруг решили уйти из Таро в нумерологию, то
ваше имя будет идти впереди вас! Например, Юлия Столярова сначала позиционировала себя
как астролог, а теперь она занимается женской трансформацией и психологией, выпускает юве-
лирные украшения, метафорические карты, свечи и книги;
– более высокий уровень безопасности – на простого человека «наехать» проще, чем
на того, кто имеет репутацию, известность и статус (правда, в этом деле резонанс в обществе
идёт в других масштабах).
Также немаловажный фактор имеет ваш настрой. Как говорил один из моих учителей:
«Вот ты утром проснулась и подумала о работе. Какое у тебя появилось ощущение? Если глаза
горят, и ты в предвкушении потираешь руки, то это верное ощущение, значит, занимаешься
своим делом». Мне часто встречались эзотерики, которые ненавидели свою работу и клиен-
тов, не получали никакого удовольствия от деятельности и занимались ею только ради выжи-
вания, оплаты счетов и долгов. Как следствие – быстро выгорали, но теряли вкус к жизни. Они
создавали массу страниц в Инстаграме и группы ВКонтакте, надеясь, что какая-нибудь из них
«выстрелит» и посыплются деньги, однако, на практике приходили небольшие доходы и после-
дующее ожесточение. Понятное дело, что вопрос о личном бренде здесь никогда не ставился.
И, завершая эту главу, давайте сразу определимся:
– да, для многих эзотериков внешность и стиль не главное, но именно они – один из фак-
торов, определяющий симпатии вашей аудитории. Ваш образ здесь является основой для раз-
вития и монетизации вашего дела;
16
– оформление и содержание аккаунтов в соцсетях тоже не главное, но это позволяет под-

писчикам понять, каков ваш уровень развития и в чём вы эксперт, помимо «погадашек» и про-
гнозов на день;
– прямые эфиры и вебинары, ведение каналов на Ютубе и/или в ТикТоке тоже не так
важно, но они также показывают уровень экспертности и повышают доверие;
– курсы, интенсивы и марафоны можно не проводить, но они (особенно, если в них вло-
жен ваш опыт и качественная подача материала!) отражают вашу экспертность и поднимают
значимость;
– публикации статей и прогнозов в журналах, издание книг тоже не обязательно, но они
добавляют вам авторитет.
Поэтому, в любом случае нужно понимать, что люди активнее покупают продукты (то
есть, товары или услуги) у других людей, нежели у безликих аккаунтов, даже если кажется,
что у тех тысячи просмотров в Инстаграме и на Ютубе. Например, многим из вас известны
имена Хайо Банцхафа, Ральфа Блюма, Рами Блекта, Иссэт Котельниковой, Терезы Михельсен
и многих других известных авторов, чьё имя говорит само за себя. То есть, личный бренд –
это определённый образ, который создаётся и нарабатывается не за один день. И когда люди
слышат одно из этих имён, они сразу представляют, чем известен данный человек. Вот так это
работает!
Думаю, некоторых из вас я всё-таки убедила заняться этим вопросом и продолжить
читать книгу дальше (советую запастись ручкой и блокнотом!), но остальным эта тема может
показаться сложной и многослойной, однако, на самом деле это не так. Давайте убедимся
в этом!
17
Глава 3. ТОП-8 убеждений эзотериков

Конечно же, невозможно обойти стороной тему, касающуюся распространённых убеж-
дений эзотериков, которая мешает им в развитии личного бренда. Есть люди, которым просто
это не нужно – у них сформировалось своё пространство, свой круг клиентов, и нет стремле-
ния «хватать с неба звёзды», о них я говорить не буду: они эту книгу никогда не купят. А вот
остальным мне есть что сказать:
– на просторах интернета можно встретить пугающие статьи про эгрегоры, которыми

и являются бренды. Мол, если вы создаёте бренд, то взращиваете эгрегор, который впослед-
ствии порабощает вас и высасывает все ресурсы. Однако, в этом вопросе лично мне импо-
нирует Вадим Зеланд, который в книге «Шелест утренних звёзд» писал, что «Звёзды рожда-
ются самостоятельно. Но зажигают их маятники. Я хочу сказать, что культ поклонения
звёздам установлен и процветает именно благодаря маятникам. Нам постоянно внушается
один непреложный факт: звёзды всем нравятся, и это то, к чему стоит стремиться. Какую
цель преследуют маятники, возводя на пьедестал своих фаворитов? Они демонстрируют их
достижения, чтобы у рядовых приверженцев был стимул усерднее служить маятнику. Ведь
как обыкновенный человек превращается в звезду? Упорным трудом. При этом маятники
не отрицают, что каждый может добиться успеха, но тщательно скрывают тот факт,
что уникальными способностями и качествами обладают как раз все люди без исключения!
Для маятников будет смерти подобно, если каждый человек откроет в себе уникальные спо-
собности. В таком случае все приверженцы станут свободными личностями, выйдут из-под
контроля, и маятник просто развалится. Яркая индивидуальность звезды является исклю-
чением, которое скорее подтверждает правило, потому что является именно исключением.
А правило гласит: «Делай как я!» То есть, звездой может стать каждый из нас, если поймёт,
в чём заключается его уникальность и как её преподнести!
– Следующее убеждение, гуляющее в сети, истекает из первого – мол, для личного бренда
обязательно должна быть харизма! Только «избранным» доступны особые каналы информа-
ции, к которым простому смертному «не подключиться». Отсюда и «растут ноги» у всяких
«посвящений в Таро» и прочих вещей, на которых просто делают деньги, навязывая новичкам
свои личные взгляды. Такой вот маркетинговый ход, ага.
– Далее, в интернете также гуляет утверждение, мол, найти настоящего мага и экстра-
сенса в списке тех, кто предлагает свои услуги практически невозможно, так как полным-полно
мошенников, которые то и дело, что себя рекламируют на все лады. Настоящий маг и экстра-
сенс всегда найдёт своего клиента через «сарафанное радио», а люди со способностями нико-
гда не будут участвовать в телешоу и вести страницы в Инстаграме. При этом никаких доводов
и аргументов не приводилось, не говоря об исследованиях и доказательствах.
– Также большинство эзотериков поджидает «синдром самозванца»: мол, да кто я такой,
чтобы писать книги, выступать на публике, вещать на Ютубе или кривляться на камеру для
ТикТока! Кому это вообще надо? Однако, вместе с тем, «синдром самозванца» идёт рука
об руку с перфекционизмом, который побуждает к повышенной критике и жалости к себе вме-
сто конструктивного развития. Что самое интересное, «синдром самозванца» часто одолевает
людей, которые много где учились, наработали богатый опыт, прокачали себя как професси-
оналы, но искренне не понимают, почему, другие, пройдя какой-нибудь двухнедельный мара-
фон, уже вовсю себя раскручивают как эксперты. Так зародилась, а в «карантинный» 2020-
й год стала ещё более популярной, эпоха инфоцыганства, затронувшая и эзотерику. Такое
явление носит название эффекта Даннинга-Крюгера, гласившее, что «люди с низким уровнем
квалификации убеждены в своей гениальности, но не способны осознать, что это далеко
18
не так по причине недостаточного уровня своей профессиональной компетенции. Чаще всего

они являются дилетантами в своей области, но не боятся заявлять о себе, как об экспертах
высокого уровня». В то же время настоящие профессионалы буквально посыпают голову пеп-
лом из-за малейшей неудачи. Успех вызывает у них страх – либо его «отберут» либо «разоб-
лачат», мол, незаслуженно всё это. Поэтому часто даже у реально хороших мастеров услуги
стоят копейки, что вызывает недоверие у платёжеспособных клиентов.
– Следующий страх – это страх публичности, который касается не только упомянутых
выше интровертов: страшно показаться людям, а ещё страшнее – продавать и рекламировать
свои услуги! Эта та самая ситуация, которую я описывала в первой главе, столкнувшись с непо-
ниманием и осуждением прежнего круга общения. Однако, потом я пришла к мысли, что
самое главное для меня – оставаться самой собой, что делает меня свободным и самостоятель-
ным человеком. Поэтому я решила не прятаться, а развиваться дальше, несмотря на критику
тех, кто так и остался в тени. Поэтому для интровертов есть прекрасное решение – выбрать
узкую нишу, где можно «копаться» в одной теме, исследовать и изучать её вдоль и поперёк,
чтобы быть на 100% уверенными в своей экспертности! Это поможет, как минимум, спра-
виться со стремлением «забраться в ракушку», и выбрать наиболее комфортные условия для
продвижения.
– В эзотерике есть такое понятие: «Любая мысль – есть энергия. Мы этой мыслью под-
питываем. Где фокус нашего внимания – туда течёт энергия». То есть, чем более мы попу-
лярны, тем более должны быть ответственны не только за свою работу, но и за то, что говорим
и в целом транслируем своей аудитории! А это под силу только взрослым и осознанным людям.
– Многих отпугивает сложность создания личного бренда – все эти упаковки, прогревы,
таргет, воронки продаж, лэндинги, продюсирование, онлайн-платформы, презентации курсов
и марафонов, продающие тексты и тому подобное. Для большинства эзотериков всё это –
тёмный лес, поэтому SMM-щики, решившие занять эту нишу, сейчас буквально нарасхват!
Однако, здесь есть определённые тонкости при делегировании своего эзотерического проекта
SMM-менеджеру: об этом расскажу в Главе 13. В любом случае вам самим важно понимать,
что такое личный бренд и как он продвигается, чтобы ставить конкретные задачи перед наня-
тым специалистом.
– И, наконец, последний пункт, об который часто спотыкалась я сама: страшно, что всё
окажется зря. В свой проект я вкладывала массу сил, времени и денег, бесконечно обучаясь
и реализуя знания на практике. В итоге оказалось, что часть работы не принесла никаких
результатов, а где-то я и вовсе ушла в минус (не окупалась реклама, не продавались товары
в интернет-магазине, который в 2017 году я не смогла раскрутить). Также может быть страх
«перегореть идеей», когда захочется всё бросить и уйти в совершенно другую сферу. Либо
может возникнуть понимание, что это не то, чего хочет душа и тому подобное. Так тоже может
быть – никто не застрахован от этого, но не ошибается тот, кто ничего не делает! Отсюда начи-
нается обесценивание своих усилий – это увеличивает страх того, что всё напрасно. Однако, я
всё же верю, что после прочтения книги (особенно, если вы уже читали «Маркетинг для таро-
лога») вы сможете разобраться в своём позиционировании и развиваться дальше!
19
Глава 4. ТОП-7 препятствий на пути личного бренда

В этой главе я поделюсь с вами следующей классификацией, в которой вы можете узнать
себя и свои основные «затыки» на пути развития – то, что именно мешает сделать следую-
щий шаг:
– рационалист – как обладатель Луны в практичном знаке Девы, я знаю, каково быть
рационалистом. Добавим сюда ретро-Юпитер и получим годы размышлений и разработки пла-
нов, но… шаги делаются тогда, когда получается более-менее точно спрогнозировать эффект
от принятых решений. В ход идёт анализ лунного календаря, периодов/подпериодов планет,
раскладов на Таро и рунах – всё для того, чтобы в итоге избежать «эпик фейла». Точно также
рационалисты относятся и к собственной жизни – выбирают не по сердцу, а по разуму, про-
пускают всё через логику не хуже Дамы и Короля мечей, «точно взвешивают в граммах» каж-
дое своё решение в любой ситуации. Однако, как вы уже догадываетесь, для построения лич-
ного бренда одного рационализма мало: в нём как минимум нет эмоций, чувств водной стихии
и спонтанности, мотивации и страсти огненной. То есть, если вы полагаетесь только на раци-
ональное, хотите составить идеальный сценарий для своего развития, то, скорее всего, вы так
и не начнёте. Мир настолько многогранен и глубок, что в нём сложно всегда оставаться пря-
мым и продуманным человеком, который всегда и во всём ищет гарантий.
– скептик – это тот человек, который, даже читая эту книгу, усмехается: «Елена, да вы
что! Моя ниша уже забита специалистами всех сортов и мастей. Куда уж мне со своим акка-
унтом с тысячей подписчиков!» Что происходит в итоге? Он стоит на месте и сливает свою
энергию на всё, что можно, кроме своего развития: не участвует ни в каких марафонах, веби-
нарах, совместных прямых эфирах и тому подобном. Получается так, что скептик не видит
и даже не хочет видеть собственную уникальность, оставаясь при своём мнении, но вместе
с тем испытывая раздражение. На самом деле, рецепт здесь простой: обычно скептики обла-
дают не только внимательностью, но и насмотренностью, понимая, где их конкуренты допус-
кают ошибки и ляпы. И вот здесь можно удачно выстрелить в своей нише, используя наблю-
дательность и делая всё совершенно иначе.
– человек-весы: бесконечные колебания и страх будущего. Здесь расскажу одну исто-
рию. Почти четыре года моей юридической практики прошли на государственной службе –
вместе со мной работала женщина, которая ходила на эту работу потому, что она была в пяти
минутах от дома. Моя коллега ненавидела эту работу и зарплату в 10—12 тысяч рублей,
поэтому часто рассуждала о том, какие возможности перед ней откроются, стоит лишь уво-
литься. На дворе был 2007 год. Через пять лет я перешла работать в морскую дирекцию, затем –
в Росгидромет, после него был аутсорсинг в крупном промышленном холдинге, а в 2015 году
я ушла во фриланс. На прежней работе уже полностью сменился коллектив юридического
отдела, но эта женщина работает там до сих пор. То есть, карьера моей бывшей коллеги зависит
от государственной организации, а моя складывается сейчас на основе моей личности, ценно-
стей, репутации и опыта. И многие люди держатся за работу лишь потому, что она находится
рядом с домом, есть соцпакет, оплачиваемый отпуск, стабильность и всё такое. При этом они
колеблются параллельно развиваться в любимом деле – вдруг их страничку увидят коллеги?
Помню, как та коллега услышала, что я увлекаюсь Таро и уговорила меня принести карты
на работу – тогда ей было под сорок, и не складывалась личная жизнь. Я попала в неловкую
ситуацию, когда расклад показал отсутствие каких-либо изменений в ближайшие годы (если
она, конечно же, не начнёт работу над своими убеждениями!), и мне нужно было дать мягкий
и деликатный ответ, учитывая её повышенную тревожность и чрезмерную эмоциональность.
Поэтому, многие люди скрываются за пресловутой «аватаркой с ведьмой», если решаются
20
помимо основной работы зарабатывать и в социальных сетях. Но при этом их может одолевать
страх: а если ситуация выйдет из-под контроля и об эзотерических увлечениях узнают коллеги,
соседи, родственники? Если будут высмеивать, обсуждать и осуждать? На самом деле таких
«людей-весов» очень много, и некоторые из них уже оставили основную работу, начали поти-
хоньку проявлять себя в социальных сетях, завоёвывая всё большее доверие со стороны аудито-
рии. Другие же, не сумев побороть страх, так и остались безликими аккаунтами в стиле «карты-
руки». Но я хочу сказать, что вам несказанно повезло – вы живёте в то самое время, когда
на российском рынке начинает появляться литература не только по эзотерическим направле-
ниям, но и по тому, как именно себя реализовать в любимом деле. Всего лишь восемь лет
назад, когда я регистрировалась на форуме Таро, ничего этого не было и в помине, и мы как
слепые котята, тыкались во все углы, набивая шишки. Поэтому, в любой ситуации можно найти
достойное решение, вместо того, чтобы, поддавшись страхам, поставить крест на том, к чему
вас тянет.
– фаталист – это человек, у которого уже всё предопределено: он точно знает, что
самые «богатые» месяцы для приёма клиентов – это ноябрь и декабрь, а в январе-феврале нет
смысла напрягаться и что-либо делать, так как людей больше заботят насущные проблемы,
нежели визит к Таро-консультанту или нумерологу. И уже только в марте у большинства начи-
наются акции, скидки и первые марафоны. Лето считается тоже не особенным сезоном – люди
в отпусках, а в 2020-м году большинство проводило время дома, на самоизоляции: кому-то
урезали зарплату, а кто-то и вовсе остался без работы. Откуда берётся весь этот фатализм?
Скорее всего, от первых неудач, которые и посеяли крупицы неуверенности в себе, спря-
тавшейся за подобными убеждениями. Например, у меня долгое время было предубеждение
насчёт людей без аватарок в Инстаграме – мол, они просто «приходят посмотреть», но ничего
не купят. На самом деле, за безликими аккаунтами может скрываться кто угодно: от интер-
нет-троллей до весьма состоятельных людей. К слову сказать, в самом худшем случае фата-
лизм переходит в тотальное неверие в себя: «у меня ничего не получится», «я не смогу»
и тому подобное. И вот тут не надо списывать всё на ретроградный Сатурн в натальной карте:
с любыми убеждениями можно и нужно работать! Например, собрать папку отзывов от благо-
дарных клиентов, если вы до сих пор этого не сделали. Можно её разместить в Сториз, закре-
пить в Актуальном (если это Инстаграм), либо создать отдельный альбом или обсуждение (если
это группа). Периодически перечитывайте то, что вам искренне писали люди – это не только
повышает самооценку, но и в целом возвращает бодрость духа и мотивацию! Также, с тем же
ретро-Сатурном можно работать его же методами: дисциплина и системность, то есть, на пер-
вое место поставить режим: сна, питания, отдыха, создания контента, постинга в соцсетях
и тому подобное. В первое время новые привычки будут даваться непросто, но поверьте мне –
оно того стоит! Например, я всегда рада «несезонам»: это самое лучшее время, чтобы начать
писать книгу, создавать марафоны и курсы, которые впоследствии можно удачно запускать
в течение года.
– сова на глобусе – этим термином я называю тех, кто, прыгнув из одной сферы
в другую, пытается использовать на новом месте старые инструменты, что больше смахивает
на попытки «натянуть сову на глобус». Об этом убеждении я рассказывала в первой главе, когда
сменила наёмную работу юриста на сферу эзотерика-предпринимателя, и пришлось всё начи-
нать с нуля, так как прежние инструменты не работали! То есть, когда вы трудитесь на основной
работе и в свободное время раскладываете руны – это одно, а когда руны становятся основной
работой, то правила меняются. Поэтому легче внедриться в новую сферу тем людям, которые
интересуются информацией не только в плане консультаций, но и в плане своего продвижения.
Но в любом случае, должен пройти период адаптации и усвоения на практике новых инстру-
ментов и способов работы. Например, астролог и таролог Александра Середа решила полно-
стью уйти в сферу психологии, и ей потребовалось немало времени, чтобы перестроиться: это
21
отразилось на её контенте, визуале страницы и подаче информации – это был уже совершенно
другой личный бренд, другие цвета и атмосфера в её блоге.
– «мастер на все руки»: я уже упоминала выше о том, что нежелательно заниматься
всем подряд, а выбрать более узкую нишу – например, сферу отношений (каких именно? Кри-
зисы в отношениях, проблема одиночества и т.д.). Многие боятся узких ниш, мол, «потеряю
клиентов, упадут доходы и всё такое», однако, я больше знаю удачных примеров специалистов
узких ниш, нежели широкого профиля. Узкая ниша удобна ещё тем, что вы тогда точно зна-
ете, какой контент должен быть в вашем профиле, чтобы не напоминать винегрет. Как по мне,
маловероятно, что вы – специалист и по планированию беременности и по покупке годного
автотранспорта одновременно. Может, эти темы вообще вам не интересны, а в свободное время
вы изучаете сферу предназначения и кармических задач. Поразмышляйте над этим – вполне
возможно, вы не движетесь вперёд именно по этой причине. Иначе, заходя к вам в профиль,
сложно бывает понять, в чём ваше позиционирование? Каков ваш образ, как эксперта? И как
он связан с разнообразными, не связанными друг с другом, темами в блоге? Например, я часто
вижу, как токсичные отношения соседствуют с денежными практиками, ритуальными чист-
ками и психосоматикой. Либо женские практики внезапно оказываются в компании постов про
«Марс вашего ребёнка и спорт», «выбери своё дерево и узнай, в чём твоё изобилие!»
– эксперт на минималках – это такой человек, который всегда начинает с малого.
Например, зарегистрировавшись в Инстаграме, только пишет посты. Потом, спустя долгое
время, наконец-то решает публиковать Сториз. Затем, переходит к одному прямому эфиру
в год. Затем, раз в полгода. Затем, раз в месяц, и то со страхом, что «не потянет». Суть в том,
что любые действия по продвижению можно настроить так, чтобы вы чувствовали себя ком-
фортно и не вкалывали 24/7, не видя семью и небо голубое. Здесь поможет анализ как и кон-
курентов, так и собственных усилий, чтобы понять, на чём сделать акцент: например, если
большинство клиентов приходят к вам из ТикТока, то есть смысл больше сил вложить в его раз-
витие. Либо это может быть группа ВКонтакте, профиль в Инстаграме, на Фэйсбуке и т. п. Нет
смысла рассыпаться на мелкие части, а есть смысл оптимизировать свою работу, отказаться
от ненужных действий – например, от электронных писем или массовых рассылок в Директ,
которые не приносят ни удовольствия, ни новых клиентов.
22
Домашнее задание №1
– Поработайте с убеждениями в Рабочей тетради (в конце книги);
– Составьте противоположные им убеждения в соответствии с прилагаемой таблицей.
23
Глава 5. Конкуренция в сфере эзотерики

К теме конкуренции у нас в России очень настороженное отношение. Если в других стра-
нах конкуренция отчасти воспринимается как деловая игра и способ испытать соревнователь-
ный дух, прокачать навыки, то в нашей стране всё обстоит совершенно иначе.
Начнём с того, что к плюсам конкуренции стоит отнести:
– низкие цены для клиентов – речь не о «гороскопчиках за 300 рублей, пишите в Директ»,
а о самом ценообразовании на услуги эзотериков. Например, средний чек таро-консультантов
в основном колеблется в пределах 1000—2000 рублей, а заказать письменный гороскоп можно
за 3000—6000 рублей. Причём вопрос заключается не только в цене, но и в бонусах, которые
получает клиент, в самом формате консультации и т.д.;
– богатство выбора – линейка продуктов у каждого специалиста своя: например, одни
эзотерики делают только чистки, другие добавляют к этому работу на постановку защиты. Если
одни таро-консультанты работают по конкретным раскладам, то другие проводят комплексные
консультации или даже серию консультаций, внедряя психологию и коучинг в работу. Также
отмечу и линейку инфопродуктов: гиды, чек-листы, курсы, марафоны, записи вебинаров и пря-
мых эфиров, книги, планеры и так далее;
– качество оказания услуг – понятное дело, у тех, кто делает свою работу с высоким каче-
ством, клиентов будет в разы больше, чем у тех, кто демпингует низкими ценами и работает
«спустя рукава» (вопросов маркетинга, особенно, рекламы, пока не касаемся).
Что рождает эти все три критерия? Конечно же, спрос. Как я упоминала ранее, спрос
на эзотерические услуги был, есть и будет, что подтверждается данными статистики. Но с дру-
гой стороны, можно встретиться с ограничениями – например, социальная сеть ВКонтакте
не пропускает в таргетированную рекламу посты, связанные с эзотерикой, поэтому многие
паблики и специалисты «шифруются» под психологию, коучинг, личностный рост, мотивацию
и тому подобные ключевые слова. Поэтому, одними из популярных каналов для привлечения
клиентов стали такие иностранные платформы как Инстаграм/Фэйсбук и Ютуб.
Также напомню, что в российском классификаторе профессий и должностей (ОКДПТР
классификатор 2021) нет ни одного упоминания эзотерики, и нет также профессии коуч. Слово
«консультант» связано больше с государственными органами, издательствами и экономикой.
Далее отмечу, что одна из главных проблем, мешающих развитию конкурентной среды
в России – несовершенство правовой базы, минимальная поддержка малого бизнеса и недоста-
точный уровень конкуренции между самими предпринимателями. Если с введением режима
самозанятости многие эзотерики определились уже при регистрации деятельности (психо-
лог, писатель и т.п.), то ещё существует система добровольной сертификации Росстандарта
от 04 февраля 2014 года рег.№ РОСС RU.31163.04ЖМФО (кстати, она начала разраба-
тываться ещё с 2005 года!). В ней указано, что можно получить сертификат: психологам
и парапсихологам, эзотерикам, астрологам, экстрасенсам, медиумам, магам, йогам-терапев-
там, биоэнерготерапевтам, энергокорректорам, специалистам энерго-информационных взаи-
модействий, гипнологам, хиромантам, духовным целителям, молитвотерапевтам, шаманам,
мастерам Рейки, космоэнергетам, тарологам, практикам нетрадиционной, альтернативной и/
или восточной медицины. Этими сертификатами в нашей стране занимается НИИЦ «Евра-
зия», выдавая правовые заключения при поддержке портала «Мир экстрасенсов». То есть, суть
в том, что проведение сертификации эзотерических услуг позволяет повысить их конкуренто-
способность на рынке, а клиентам – значительно уменьшить риск приобретения некачествен-
24
ных услуг. Даже если не проходить добровольную сертификацию, то наличие у вас статуса
самозанятого или ИП будет плюсом к доверию – например, мои клиенты спокойно оплачивают
выбранные услуги через сайт, на котором также указан мой правовой статус.
В целом, стоит отметить, что вопрос конкуренции обычно касается крупных предприя-
тий (например, федеральные каналы «Рен ТВ» и «ТВ-3»), нежели специалистов. И, как пока-
зывает зарубежный опыт, чем выше доход малых предпринимателей, тем меньше безработица
и больше конкуренция, поэтому в нашей стране этот вопрос пока что открыт, поскольку он
касается:
– налогообложения и льгот;
– доступных систем кредитования – многие из вас знают, что приобрести ипотеку, будучи
ИП, гораздо сложнее, нежели наёмному работнику;
– доступного образования – например, когда я начала писать книгу «Маркетинг для таро-
лога», то не увидела практически ни одной литературы на эту тему (кроме толковых книг Анны
Новиковой!), поскольку всё упёрлось в дорогостоящие курсы от отдельных специалистов;
– международного обмена опытом – в лучшем случае мы можем поискать в тех же Инста-
граме и Ютубе страницы по ключевым словам «tarot reading», «astrologer» и тому подобное.
Далее, когда обучаешь специалистов, то кто-нибудь да поинтересуется, мол, зачем рас-

тить конкурентов? Ведь твои же ученики отберут у тебя хлеб насущный (то бишь, клиентов)!
Позвольте напомнить, что по статистике на 2020 год, число пользователей Инстаграма в Рос-
сии достигло 33 миллиона человек. Также отмечу, что русскоязычное население присутствует
почти во всех странах мира – а это как минимум, сотни тысяч людей. То есть, «на всех хватит».
Конечно, ничто вам не мешает нацелиться, например, на иностранную аудиторию, особенно,
если у вас хорошо прокачан какой-нибудь из языков (это, кстати, будет вам плюс к уникаль-
ности!).
Моя задача заключается в том, чтобы российские эзотерики
не остались в «дремучем средневековье», а становились современными
и востребованными специалистами, которые достойно представляют нашу
страну в мире. Да, это непростая задача, в которую я вот уже через пятую книгу
стремлюсь внести свой вклад.
Как я упоминала в начале книги, легче найти известных астрологов на наших просторах,
однако, с другими направлениями не так-то просто. Каждый из вас может назвать своих авто-
ров по избранному направлению эзотерики, например, из наших практиков-писателей: Дмит-
рий Невский, Евгений Колесов, Вера Склярова, Анна Новикова, Галина Бедненко, Алексей
Игнатов и Алёна Солодилова (Преображенская). И, на самом деле, лично вам никто и ничто
не мешает встать в один ряд с этими профессионалами, заявить о себе и прокачать личный
бренд.
Все мы разные и каждый уникален – а это значит, что личный бренд у каждого сформи-
руется свой, привлекая не всех подряд, а именно свою аудиторию! И я верю, что рынок эзоте-
рических услуг в нашей стране всё-таки сформируется должным образом. Нашими совмест-
ными усилиями!
25
Глава 6. Позиционирование – основы

формирования личного бренда
Итак, под позиционированием обычно понимается то, как мы подаём себя и занимаем
свою нишу (наш образ, который возникает в сознании людей при упоминании нашего имени),
поэтому выделю здесь «три кита»:
– кому вы помогаете через свои услуги? Кто ваш клиент?

– какова ваша тема (напомню о необходимости выбора более узкой ниши!), и даже если
вы сочетаете астрологию + Таро, или, например, руны + целительство, то тема (направление)
в любом случае будет одна: там, где и вам интересно и где людям наиболее полезно;
– почему клиенты должны идти именно к вам? Чтобы что? Какова их выгода и польза
от работы с вами?
Например, вы, как и я верите в то, что наши консультации способны сделать жизнь кли-
ента лучше. В чьём понимании «лучше»? У человека будет своё понимание, а у вас – своё.
Но если вы решите, что: «Я помогаю выйти из токсичных отношений и встретить достой-
ного мужчину», то это, согласитесь, другой вариант, верно? И здесь, напомню, не важно, какие
сферы эзотерики вы используете в работе!
То есть, чтобы аудитория вас правильно воспринимала, нужно не писать в шапке про-
филя «работа-финансы-отношения-дети-здоровье», а конкретику: кто вы и чем можете быть
полезны для клиента! Здесь же затрагивается вопрос – а зачем вы занялись эзотерикой? Ведь
не только ради денег! А для чего? Что она даёт лично вам? Вопрос на самом деле не праздный –
к сожалению, я уже упоминала ранее о специалистах, которые занимаются ею для того, чтобы
свести концы с концами, руководствуясь «я больше ничего не умею делать» и/или «мне нужно
платить за кредиты». То есть, вам надо определиться со своим главным замыслом (в литера-
туре это можно назвать центральной сюжетной линией), и конкретной пользой от своих услуг,
например, такое позиционирование: «Я помогу вам сэкономить время и деньги: за одну кон-
сультацию мы с вами разберёмся с профессиональным призванием и предназначением, чтобы
вы успешно реализовались в любимом деле и имели достойные доходы».
Кстати, здесь хочу вам посоветовать один интересный сервис тестирования: stratoplan.ru/
disc, который помогает выявить свою типизацию по профессиональному кадровому тесту.
Например, когда я его проходила, то больше баллов набрала в жёлтой зоне (Influence), указы-
вающей на ключевые слова для моего характера: тепло, солнце, пляж, веселье, оптимизм, эмо-
ции и вдохновение. Также там идёт список характеристик и типичных фраз, в которых можно
узнать о себе больше. Поэтому, думаю, вам будет тоже полезным заглянуть в этот тест!
Далее, мы подошли к избранной вами нише, которая должна чётко отвечать на вопросы:
– какими конкретно направлениями в эзотерике вам лично нравится заниматься?

От какой деятельности вы испытываете больше удовольствия? Например, мне нравятся темы,
связанные с мотивацией и энергией – те самые «волшебные пендели», которые нужны многим,
чтобы наконец-то сделать первый шаг в профессиональной реализации (моя ниша);
– что у вас получается «на ура»? Какие консультации наиболее удачные, которые прохо-
дили у вас в состоянии потока, буквально «на одном дыхании»?
26
– в чём ваша супер-сила? Например, вы можете в Сториз разместить опросник для под-
писчиков и/или клиентов: каким они вас видят? Можно их также попросить охарактеризовать
вас тремя ключевыми словами;
– ваши ценности и цели в жизни – это ваш фундамент, мотивация и возможность реали-
зовать свои истинные желания.
Если вы уже работаете в сфере эзотерики (не новичок), то вам нужно будет просто сузить
нишу, убрать то, что вас не вдохновляет, напрягает и даже вызывает раздражение. Оставить
только то, с чем вы реально готовы работать, и за какие услуги клиенты охотнее платят деньги,
меньше колеблются перед началом работы и чаще благодарят потом. Поймите, что чем более
узка ваша ниша, тем легче в ней достичь успеха! Отчасти проблема заключается в том, что
у нас в России принято нанимать на работу человека, который «и швец, и жнец и на дуде
игрец» (тот самый «мастер на все руки»), и большинство людей просто не умеют сосредота-
чиваться на чём-то одном, что вызывает недоверие. Простой пример: вашему ребёнку нужен
репетитор по английскому, и вы вряд ли выберете учителя русского и литературы, который,
по совместительству ещё и английский преподаёт два часа в неделю. Скорее всего, вам нужен
именно репетитор по английскому, а не тот, кто «всего по чуть-чуть». Точно так же и в астро-
логии – мамам проще заказать детский гороскоп у эксперта по нему, нежели у того астролога,
который «мастер на все руки». Вы можете поспорить со мной, но на практике это проявляется
именно так – больше клиентов именно у экспертов узких ниш!
То есть, выделю ТОП-4 стратегии позиционирования:
– по вашей целевой аудитории (речь о ней пойдёт в главе 12):

– таро-консультант для незамужних девушек;
– астролог для бизнесменов;
– нумеролог для семейных пар.
– по проблеме вашего клиента:

– токсичные отношения, абьюз, газлайтинг, созависимость;
– финансовые проблемы, долги и кредиты;
– трудности в профессиональной реализации.
– по использованию (когда вы точно знаете, для чего вы нужны клиенту):

– для решения кризисных ситуаций;
– для повышения мотивации и энергии;
– для обретения «второй половинки».
– по отличительным характеристикам (когда вы точно знаете, чем отличаетесь от других):

– быстрая и эффективная помощь в поиске решений по выходу из кризисной ситуации;
– мягкая и аккуратная работа с психическим состоянием клиента;
– поддержка и мотивация клиента в процессе и после консультации/работы с ним.
Если сомневаетесь, то возьмите 10—15 известных конкурентов по вашему направле-

нию, и в течение недели наблюдайте: посты и их оформление, Сториз, заглядывайте в прямые
эфиры, ищите обратную связь от подписчиков (отзывы, комментарии и т.п.). Полезно в этом
плане составить следующую табличку:
27
Таблица для анализа конкурентов
Следующий шаг – выписать плюсы и минусы конкурентов, также важно проанализиро-

вать и ваши сильные и слабые стороны. Таким образом, вы сумеете увидеть свою уникальность,
те моменты, которые сможете сделать своей «фишкой».
28
Здесь предлагаю вам продолжить работу над своим позиционированием, выписав ответы
на ТОП-12 вопросов:
– проанализируйте свои последние 15—20 постов. На какие они темы? Какие вопросы
рассматриваются в них? Как эти посты связаны друг с другом? Какую основную идею они несут
людям?
– Если у вас бизнес-аккаунт в Инстаграме, то зайдите в статистику и посмотрите охваты
на последние 15—20 постов: какие из них набрали больше вовлечённости (лайки, сохранения,
комментарии, репосты)?
– Насколько вы объясняете свою тему простым языком, без заумных терминов?
– Каковы ваши жизненные ценности? За что в жизни вы выступаете «за» и «против»?
– О чём вы никогда бы не хотели говорить в своём блоге, какие темы для вас табу?
– Кто из уже известных вам профессионалов вызывает восхищение, подаёт достойный
пример для подражания? Что именно вам нравится в нём, а что раздражает?
– Кто ваши основные конкуренты? В чём их сильные стороны? Какой основной продукт
(например, конкретная услуга) они часто рекламируют в своих аккаунтах, и на чём делают
акцент?
– С какими клиентами вы бы хотели работать?
– А с какими не станете работать «ни за какие коврижки»?
– Есть ли у вас конкретная продуктовая линейка – услуги, марафоны, курсы, записи веби-
наров?
– Хотите ли вы выпустить книгу? Если да, то о чём она будет?
– Как вы продвигаетесь в социальных сетях? Какие инструменты используете, какие это
посты и/или макеты для рекламы в Сториз?
То есть, постарайтесь детально проработать как и вопросы, затронутые в этой главе, так
и вопросы по домашнему заданию – возможно, работа растянется не на один день, но она
того стоит: выявив свои «затыки», вы сможете составить конкретный список действий, где
обнаружите «слабое звено» в своём позиционировании.
29
Глава 7. Упаковка личного бренда: ваш образ

Стоит отметить, что краеугольным камнем для личного бренда является именно пер-
вое впечатление вашего потенциального клиента. То есть, ваш образ, стиль и подача себя
могут оказаться не менее мощными инструментами, как профессионализм, так и богатый опыт
работы. Это либо ваш козырь, либо серьёзная помеха для дальнейшего роста. Поэтому сначала
рассмотрим ТОП-3 типичных ошибок, которые я вижу из профиля в профиль (так как воз-
никает вопрос: «Ну, почему у меня ничего не заказывают?!»):
– в постах и в Сториз на заднем плане появляется атрибутика советского прошлого –

ковры, старые лакированные «стенки» из ДВП и тому подобное. Да, я понимаю, можно из этих
декораций создавать эстетичные и атмосферные кадры (поиграть со светом, фильтрами и т.д.),
но нужно понимать, что СССР никак и никогда не ассоциировался с заработком и высокими
доходами! Всегда же можно найти решение – светлая или однотонная стена в квартире для
записи видео, купить кольцевую светодиодную лампу (белую или цветную), либо повесить пла-
кат/занавес с нейтральным изображением (как говорится, никто не заставляет вас устанавли-
вать в доме циклораму со сменными фонами);
– Также не вызывает положительных ассоциаций использование телефонов с плохой
камерой: размытые контуры, тусклые краски, трясущееся видео (когда нет стабилизации),
сильная пикселизация и тому подобное. Обычно таким качеством страдают многие смартфоны
на операционной системе Андроид, у которых фронтальная камера (для сэлфи) гораздо сла-
бее, чем задняя;
– И, конечно же, фильтры в Инстаграме: всплывающие экзотические цветы, град звёз-
дочек, Млечный путь на всё лицо, заячьи уши или плачущие детские глаза (с огромными сле-
зами) не только ухудшают качество видео, но и портят впечатление, поскольку этот тренд 2018
—2019 годов уже устарел.
То есть, к фото и видео контенту следует относиться не менее серьёзно, чем к текстам,
так как они вносят существенный вклад в формирование нужного впечатления. Человек, глядя
на вас, должен соотнести ваш транслируемый образ с экспертным статусом. Однако, в этом
правиле есть свои исключения – из него выпадает образ «народного блогера», который транс-
лирует аудитории убеждение «я с вами в одной лодке». Его особенности таковы:
– здесь как раз-таки в кадре появляется обычная квартира – в подобной обстановке про-
живает каждый второй: стиральная машинка, кресло с потёртой обивкой, разбросанные дет-
ские игрушки на полу и тому подобное;
– обычный внешний вид, который может быть даже неряшливым;
– порой бывает неухоженной голова – грязные волосы, жирная кожа, также может при-
сутствовать слишком яркий татуаж бровей и/или губ;
– не всегда хороший маникюр, особенно, если человек работает с картами и/или свечами,
и снимает процесс на видео/фото;
– отсутствие каких-либо событий в жизни – нет путешествий, посещений интересных
мест (например, курсы, конференции, выставки и т.п.), а также атрибутов жизни, к которой
подписчикам хотелось бы стремиться – помним про упоминание Вадима Зеланда «Делай как
я!»: оно работает во все времена, используя стадный инстинкт человека;
– при этом блогер может быть необыкновенно добрым, сердечным и близким со своими
подписчиками, как старшая сестра или близкая подруга. Он может делиться своим настро-
ением, проблемами и сомнениями, спрашивать совета и давать обратную связь. Поэтому
30
и у таких блогеров часто бывает очень широкая и преданная аудитория «таких же, в одной
лодке» людей. Если вам близок такой образ, то ставьте на первое место искренность, откры-
тость и душевную теплоту: без этого может получиться отталкивающее впечатление.
Если же вы всё-таки хотите поразмышлять над созданием своего собственного образа,

не беря никого в пример, то давайте разберёмся, из чего вообще состоит упаковка личного
бренда в плане внешности. Здесь есть ТОП-12 атрибутов:
– Ваше имя или псевдоним;

– Пол;
– Внешность;
– Рост и вес;
– Национальность и язык;
– Ваш голос, тембр речи;
– Осанка и походка;
– Ярко выраженные черты – родинки, цвет глаз, форма носа и т.п.;
– Элементы внешности – яркий цвет волос, стрижка, макияж;
– Визуальные элементы – татуировки, пирсинг, тоннели в ушах и т. д.
– Базовый гардероб;
– Аксессуары в одежде – очки, часы, серьги и т. д.
То есть, нужно понимать, что душа и внутреннее наполнение очень важны, особенно,
в эзотерике, однако, если внешнее содержание не будет это отражать, то у вашей аудитории
возникнет диссонанс. Здесь также можно обратиться к Кэрол Пирсон и её теории архетипов
(первобытные образы, мотивы, универсальные атрибуты и события), в соответствии с которым
мы можем сделать акцент на одном из основных образов:
– Шут: небрежность, юмор, лёгкость, риск;

– Маг: мощь природных сил, преобразование, изучение основ
сущего;
– Правитель: власть, статус, престиж и контроль (карта Таро
Император);
– Мудрец (либо Философ): ум, мудрость, знания, логичность;
– Герой: профессионализм, предприимчивость, деньги, победа;
– Искатель (или Странник): индивидуальность, свобода,
реализация, поиск своего «Я» и открытие тайн;
– Ребёнок (либо Простодушный): непосредственность, радость,
беззаботность, новые возможности;
– Славный малый: доброта, душевность, «свой парень», верность;
– Любовник (или Любовница): привлекательность, сексуальность,
чувственность, соблазн;
– Заботливый (или Хранитель): покой, комфорт, расслабленность,
защита;
– Творец: инновации, творчество, созидание и новшества;
– Бунтарь: разрушение старого, революция, агрессия, протест
и шок.
То есть, эта система архетипов поможет вам поразмышлять над сильными и слабыми сто-
ронами выбранного персонажа, проанализировать своих конкурентов и внести ясность в свой
31
личный бренд. Соответствие его характеристикам того или иного архетипа будет влиять на то,
как вас воспринимает ваша аудитория. Поэтому желательно определиться с тем, какой архетип
(или архетипы) вам наиболее близок и создавать свой образ в соответствии с ним, используя
его ключевые понятия. В последующих главах мы ещё не раз вернёмся к теме архетипов.
Далее, перейдём с вами к делам более насущным, и начнём с базовых настроек, которые
должны быть знакомы каждому эзотерику, особенно тем, кто работает с энергией:
– наладить сон, соблюдать режим в этом плане. Также важно удобное положение для
засыпания, удобная подушка, нужная температура воздуха в комнате, свободное пространство
вокруг вас (не заваленное шкафами, вещами, коробками и тому подобным). Понятное дело,
что наедаться на сон грядущий – не самая удачная идея, особенно, для ЖКТ;
– наладить питание – это 80% от здорового образа жизни! Полезная и качественная еда,
периодически можно поститься (например, в дни Сатурна, то есть, по субботам), пить именно
чистую воду;
– делать дыхательные практики, выделять время на ежедневную прогулку на свежем воз-
духе;
– спорт, конечно же, приветствуется: всё, что вам нравится, от йоги и танцев до силовых
упражнений;
– в работе делать перерывы, разминаться;
– хорошо ещё периодически проходить курс массажа, особенно, если у вас сидячая
работа и не все мышцы полноценно отдыхают во время сна;
– важно помнить о том, что забирает энергию: фастфуд, тяжёлая еда, избыток сахара,
переедание, постоянные перекусы, алкоголь и курение, нехватка сна и отдыха, обиды, подав-
ленный гнев, токсичное окружение, сплетни и хейт, неумение отстаивать личные границы
и т. д.
Далее переходим с вами непосредственно к атрибутам личного бренда в плане внеш-

ности – об этом я немного рассказала в книге «Маркетинг для таролога» (основные моменты),
и более детально будем разбираться с вами сейчас:
– Ваше имя (псевдоним): оно должно быть благозвучным в произношении, лёгким

в написании и в запоминании: это не только название вашего аккаунта (логин), но также это
может быть название сайта, вашего канала на Ютубе или в ТикТоке, наименования темати-
ческих товаров (авторская колода Таро, свечи, одежда и т.д.). То есть, личный бренд – это
узнаваемое имя человека. Даже если вы изначально не планируете расширяться и выходить
во внешний мир, активно раскручивая себя, однако, есть смысл подумать об имени (к примеру
«таро_нумеролог_самара163» будет так себе ником). Также я не раз видела, когда тарологи
убирали из ника приставку «-таро», так как параллельно с этим увлекались тета-хилингом или
нумерологией, то есть буквально вырастали из прежнего имени;
– Ухоженная кожа: если с ней возникают проблемы, то, как минимум, они успешно
убираются нормализацией питания. Например, я не один год придерживаюсь системы доктора
Эрика Берга (интервальное голодание плюс кето-диета, но не всем такое подойдёт!), и в моём
рационе только полезные и качественные продукты. Также хорошо проверить работу гормо-
нальной системы, посетить эндокринолога, почитать полезную литературу на эту тему (в том
числе, и по работе кишечника: от него очень многое зависит в организме!). Возможно, вам
также понадобится консультация косметолога;
– Ухоженные руки – это отдельная тема особенно для тех, кто работает с колодами
карт, рунами или свечами, и снимает свою работу на видео/фото. Понятное дело, что важен
32
и маникюр и чистый, опрятный вид в целом (мягкая здоровая кожа, отсутствие отросших нара-
щённых ногтей, облупившегося лака и т.п.);
– Лицо является вашей визитной карточкой, поэтому чистая кожа, лёгкий румянец
и блестящие глаза – это минимум! Никаких потрескавшихся губ, тёмных кругов под глазами,
неопрятных бровей: Инстаграм является визуальной соцсетью, и, прежде всего, сюда приходят
люди, ищущие гармонию в фотографиях. Помню одну девушку-таролога, которая записывала
Сториз в пижаме-кенгуру и с потрескавшимися сухими губами: это вызвало желание отпи-
саться. Что касается бровей, то это на самом деле больная тема многих блогеров, несмотря
на обилие как и мастеров по перманентному макияжу, так и тех, кто делает окрашивание,
ламинирование и коррекцию бровей. Важно понимать, что даже лёгкая корректировка спо-
собна преобразить ваше лицо, сделать глаза более выразительными;
– Зубы: думаю, здесь в принципе, всё понятно, хотя мне как-то встретилась одна дама,
участвовавшая в одном из выпусков «Битвы экстрасенсов», у которой отсутствовало несколько
передних зубов. На минуточку, ей было примерно 45—50 лет, и это диссонировало с её мило-
видным лицом и славянским стилем одежды. Также отмечу, что белоснежные зубы цвета уни-
таза уже ушли в прошлое, сейчас в тренде наконец-то естественность и ухоженность, а не гла-
мур. Говоря о себе, отмечу, что мне пришлось серьёзно заняться этим вопросом, поставить
брекет-систему и выровнять обе челюсти (мои зубы стояли так, как танцоры на дискотеке);
– Волосы: многие эзотерики уделяют им массу внимания и не зря! Поэтому желательно
определиться с цветом, формой и длиной. Здесь каких-то канонов и правил нет (разве что
многие верят, что сила женщины только в длинных волосах), поэтому для создания своего
образа вы можете экспериментировать, выбирая тот вариант, который для вас максимально
удобный и комфортный! Самое главное, чтобы волосы на ваших фото и видео были чистыми
и здоровыми. Также в этом вопросе можно обратиться за помощью к стилисту-парикмахеру,
который предложит разные варианты, подходящие именно вам;
– Насчёт веса вопрос на самом деле спорный – лучше избегать крайностей, но в целом,
ухоженно и красиво может выглядеть абсолютно любой человек! Я видела страницы как и неве-
роятно обаятельных и харизматичных дам с пышными формами, так и страницы девушек
болезненной худобы. Вопрос здесь в том, как человек себя подаст: это именно тот случай, когда
аудитории уже не важно, какой у него рост и вес;
– Что касается стиля, то советую всё-таки обратиться именно к стилисту: эта консуль-
тация окупится потом во много раз! Он не только определит ваш тип внешности, но и составит
визуальную карту вашего образа с наглядными примерами: это та самая база, от которой вы
сможете впоследствии отталкиваться. Также, в плане развития насмотренности, можно обра-
титься к уже известной вам табличке с конкурентами, и проанализировать их образ и стиль:
с чем он ассоциируется? Какие эмоции вызывает? О чём говорит? Например, даже если взять
натальную карту, то у каждого из вас будет свой, индивидуальный астростиль, который опреде-
ляется не только положением Венеры и Асцендента, но и массой других параметров. С учётом
выхода на широкую аудиторию, важно понимать и положение седьмого дома (десцендента), и,
конечно же, Солнца и аспектов планет. Приведу простой пример: допустим, вы решили сосре-
доточиться на бизнес-направлении (например, вы бизнес-астролог), но клиентов почему-то
мало (редко приходят мужчины, которым эта тема более актуальна, и ещё реже – женщины,
которые являются основными клиентами). На самом деле решение проблемы может быть про-
стое: к примеру, ваш образ – это длинные чёрные волосы, красная помада и обтягивающие сек-
суальные платья («скорпионий стиль»). Обычно такой образ у большинства женщин вызывает
чувство соперничества и ревности, поэтому его нужно чуть смягчить: выбрать деловую одежду
и более низкий каблук, сменить цвет помады на более нейтральный, попробовать разные при-
чёски с хвостом, косой и т. п. То есть, иначе расставить акценты в образе, сделав его менее
агрессивным. Либо другой пример – Вы занимаетесь практиками на привлечение денег, но ваш
33
образ слишком простой и обычный, в котором нет статусных аксессуаров и вещей, подчёр-
кивающих финансовое положение (например, студийных фотосессий, где дополнительно над
вашим образом работают стилист и визажист). Таким образом, неудачно выбранные наряды
говорят о том, что человек пытается примерить на себя чужую роль и не справляется с ней,
отчего выглядит неубедительно, а порой даже нелепо;
– Визуальные элементы: если у вас есть татуировки и они связаны с эзотерикой
(например, у меня две татуировки: одна связана с буддизмом, а вторая – индийская роспись
мехенди), то это может стать вашей визитной карточкой. Такой элемент способен сыграть вам
на руку в плане формирования личного бренда: часто с татуировками связаны истории про
кризисные периоды в жизни, трансформации, переход на новый уровень и тому подобное;
– Что касается речи, то проблема современного интернета в том, что чистый и классиче-
ский русский язык начал забываться. Для образованных людей увидеть явные ошибки в тек-
сте (не говоря о пресловутых —тся, -ться) будет означать ваш непрофессионализм. Напри-
мер, вы, как клиент, зашли на страницу мага, а у него пост с большими буквами на картинке
«Вся правда о мАшенниках» или «Заговоры, с которыми лучше не связываТСЯ». Это вызы-
вает ощущение необразованности и будет ассоциироваться с уровнем экспертности. Да, вы
можете поспорить со мной и сказать: «Елена, чушь пишете! Я знаю кучу богатых людей, кото-
рые едва три-пять классов окончили и им пофиг на грамотность». Однако, вы в таком слу-
чае будете говорить о нескольких людях, а не о сотнях и тысячах обеспеченных и платёжеспо-
собных клиентов. Поэтому, лекарство есть одно очень хорошее – читать русскую классику,
учиться складно писать и говорить: это пригодится и для создания контента и для грамотного
диалога с клиентами;
– И, наконец, что касается интровертов, то всё вышеперечисленное не говорит о том,
что вы должны ломать себя и становиться подчёркнуто демонстративными, вытягивать из себя
харизму и примерять разные маски. Суть этой главы и книги в целом заключается в том, чтобы
выбрать максимально комфортный образ для себя и такой, чтобы он не вызывал у вашей ауди-
тории недоумение и диссонанс. Ваши аккаунты в социальных сетях должны показывать вас
как цельную и уникальную личность, а не набор шаблонов! Нужно понимать, что если на про-
тяжении длительного времени ваши доходы не растут, а новые клиенты не приходят, несмотря
на все усилия по продвижению, значит, дело в том, какой образ вы транслируете людям! То
есть, чем ярче ваша внешность (например, красные волосы, вечерний макияж и т.д.), тем силь-
нее должна быть ваша профессиональная составляющая, так как внешность будет забирать
максимум внимания аудитории. Если же яркий образ не подкреплён профессионализмом, то
это будет вызывать раздражение и хейт.
Далее отмечу, что каждый образ содержит в себе ключевые элементы (например, как ука-
занный выше пример с бизнес-направлением: если вы выглядите мягко, уютно и ваш аккаунт
в пастельных тонах, то вряд ли к вам придут на консультацию серьёзные бизнесмены). Вряд ли
убеждения людей на этот счёт изменятся в ближайшее десятилетие: восприятие образа успеш-
ного человека у всех нас примерно одинаковое. Для того, чтобы хорошо и ухоженно выгля-
деть не нужны огромные деньги и только брендовые вещи, а важна насмотренность, свой стиль
и определённость в выборе более узкой ниши. Также можно подписаться на аккаунты стили-
стов – почти каждый из них перед новым сезоном публикует актуальные и трендовые вещи,
на которые также можно ориентироваться.
Что касается деталей одежды, то нужно взять во внимание три момента:
– нежные и пастельные тона создают ощущение комфорта и защищённости, помогут рас-

слабиться и успокоиться. В то же время яркие и неоновые оттенки придают бодрость, но с ними
34
важно не переборщить ни в гардеробе ни в оформлении профиля (иначе он будет выглядеть

«кислотным» и кричащим);
– однотонные и гладкие ткани придают больше статуса;
– принты и фактурные ткани больше говорят о творческом начале.
То есть, нужно понимать, что внешний вид и продукты расскажут клиенту намного
больше, чем то, о чём мы ежедневно говорим в постах и в Сториз. По статистике язык тела
сообщает 55% информации, голос – 38%, а слова – всего 7%, поэтому над упаковкой своего
личного бренда стоит, как минимум, поразмышлять на досуге.
35
Поразмышляйте и запишите ответы на следующие вопросы:
– в каком образе вы чувствуете себя привлекательным человеком?
– в каком – более сексуальным?
– а в каком – убедительным?
36
Глава 8. Упаковка личного бренда: цвет

Далее переходим с вами к не менее важной составляющей вашего личного бренда – это
цвет, которому в маркетинге уделяется особое внимание. В 2006 году проводилось исследо-
вание Emerald Group Publishing Limited «Влияние цвета на маркетинг», согласно которому
до 90% опрошенных людей могут сложить своё мнение о бренде, опираясь лишь на цвет,
поэтому цвета и оттенки должны отражать суть и позиционирование бренда.
В эзотерике наиболее распространены два цвета – чёрный и фиолетовый, с описания

которых я, пожалуй, и начну эту главу.
Итак, что касается чёрного цвета, то по фэн-шуй он связан с водной стихией, по аст-
рологии – это цвет Сатурна и Плутона, так как Сатурн говорит о серьёзности и стабильности,
а Плутон показывает глубину и власть. В Древнем Египте этот цвет считался божественным –
сразу вспоминаются священные чёрные кошки и фильм с Холли Берри в главной роли. Отмечу,
что провожающий души умерших, Анубис, изображался именно с тёмной кожей, а древние
славяне причисляли этот цвет Чернобогу (собирательный образ всех тёмных сил). При совер-
шении ритуального жертвоприношения, лицо и руки жрецов в Древней Мексике окрашивали
в чёрный цвет. В наше время, в христианской вере, этот цвет используется в постные дни, как
символ отречения от пышности и праздности.
Если смотреть психологию цвета, то у большинства людей чёрный ассоциируется с пре-
стижем, успехом, богатством и элитными вещами. Не зря стиль total black не выходит из моды
долгое время. В магии же наоборот, чёрные свечи связаны с темами смерти и порч, однако,
у многих именно этот цвет – визитная карточка. В логотипах чёрный цвет является классиче-
ским вариантом, делая бренд более утончённым и запоминающимся.
Переходим к фиолетовому цвету, который считается цветом Юпитера и Кету, а они

говорят об учении, тайных знаниях, учителях и мудрости. Также этот цвет означает наше
«шестое чувство» (чакра Аджна), связь с другими измерениями, творческую фантазию и про-
шлые жизни. В Древнем Риме одежды фиолетовых оттенков носили авторитетные и власт-
ные люди – военачальники, «законники» и священнослужители. А в христианской вере в дни
памяти Креста Господня храм облачается в фиолетовые тона. В логотипах именно этот цвет
чаще всего используется для духовных и магических брендов (акцент на загадочность и избран-
ность).
Лиловый (сиреневый) считается цветом ясновидения и спиритизма, его бледный отте-
нок – цвет снов и контактов с духами.
В пурпурный цвет облачались цезари Древнего Рима, поскольку он считался цветом
мудрости и власти – королевский оттенок фиолетового. Пурпурная краска добывалась из осо-
бых сортов морских раковин, где оба цвета – синий и красный, сочетались вместе, символизи-
руя союз небесного с земным. Теперь же этот цвет привлекает в основном людей творческих,
таких как писатели и поэты, экстрасенсы и астрологи, музыканты и художники.
Что касается цвета индиго, то этот фиолетово-синий оттенок ассоциируется с воспри-
имчивостью и интуицией, он идеален для медитаций, концентрации внимания и развития пси-
хических способностей. Также он способствует инсайтам, новым идеям и вдохновению.
Переходим с вами к не менее популярному среди эзотериков красному цвету, который

считается цветом Марса, принадлежит стихии огня и чакре Муладхара. В христианской вере
в красный цвет облачаются в дни памяти мучеников, так как он представляет собой цвет крови
37
и жизнь человека. Многим из вас известно, что именно кровь является важным компонентом
магических ритуалов, и красные свечи обычно зажигаются ради достижения целей. Также это
цвет гнева, опасности и страсти, и с ним важно не переборщить – в брендинге он ассоциируется
с привлечением внимания, провокацией и возбуждением.
Тёмно-бордовый цвет олицетворяет целеустремлённость и сдержанность, помогает
в сотрудничестве в бизнесе, способствует увеличению магической силы и преодолению труд-
ностей.
Коричневый цвет образуется сочетанием красного с чёрным, и считается цветом
Земли, практичным и основательным, и хорошо подходит для тех, кто привык именно делать,
а не мечтать (как масть пентаклей в Таро). Также с ним ассоциируется магия животных и при-
роды в целом, практики заземления, укрепление, защита и домашний очаг. В брендинге его
выбирают компании, делающие акцент, прежде всего, на доверительных отношениях.
Малиновый цвет указывает на бескорыстие, способность к самопожертвованию, осо-
бенно для пожилых людей, выступающих в роли советников, особенно в плане выбора про-
фессии.
Розовый цвет считается цветом Венеры, помогает восстановить самооценку, обрести
любовь и/или найти родственную душу, также это цвет дружбы, романтики, лёгкости и спокой-
ствия, новых начинаний и отдыха. На аудиторию розовый цвет действует тепло и комфортно,
в такой атмосфере хочется расслабиться и довериться (особенно, если это пастельные оттенки
розового). В ритуалах помимо любовных вопросов он используется также и на избавление
от тревог и страхов, от нервных болезней, бессонницы, на установление мира в семье.
Оранжевый цвет также считается цветом Солнца и Юпитера, способствует продолже-

нию рода и творческой активности, помогает в работе с людьми и в искусствах. Также цвет
связан с медициной, восстановлением сил и с чакрой Свадхистаной. Он помогает избавиться
от депрессии и чувства покинутости, также способствует исполнению желаний и разрешению
юридических вопросов. В брендинге этот цвет означает креативность, дружбу и игривость.
Что касается жёлтого цвета, то он является символом Солнца в разгар лета, стиму-
лирует умственную деятельность, привносит гармонию в жизнь и придаёт оптимизма. В хри-
стианской вере жёлтый цвет считается цветом славы и величия, появляется в храме в дни
памяти пророков, апостолов и святителей. В брендинге этот цвет означает оптимизм, мотива-
цию и позитив.
Далее у нас белый цвет, который по традиции символизирует чистоту и ясность, исце-
ление и духовность, это чакра Сахасрара и планета Луна. С другой стороны он ассоциируется
с пустотой (когда свет слишком яркий и теряются остальные цвета), и в некоторых азиатских
странах считается цветом траура. В христианской вере белый цвет наоборот, объединяет все
цвета радуги как символ чистоты и божественного света. В магии он хорош для ритуалов, свя-
занных с рождением, браком, защитой, установлением контактов с Высшими силами. В брен-
динге этот цвет так же, как и коричневый, означает доверительные отношения.
Переходим к серебряному цвету, и он также является цветом планеты Луны, представ-

ляет женскую интуицию и ритуалы на полнолуние. Оттягивает негативную энергию, помогает
развивать психические способности, способствует исцелению, восстановлению и духовному
росту.
38
Золотой цвет является цветом Солнца и ассоциируется с богом Древнего Египта, Ра.
Этот цвет помогает обрести признание, увеличить благосостояние, иметь высокие постоянные
доходы.
Что касается голубого цвета, то он ассоциируется с благородными намерениями

и делами, символизирует космический дух, духовные поиски и достижения, также способ-
ствует исцелению от болезней, помогает в поисках новых путей и подходов, справиться с кри-
зисной ситуацией. На Востоке ярко-голубой цвет считается цветом, защищающим, от чёрной
магии, порчи и «дурного глаза». В христианской вере этот цвет ассоциируется с чистотой
Богородицы, поэтому появляется в Благовещение, Успение, Рождество Пресвятой Богородицы
и многих других. Также это цвет Бога-Отца, поэтому может использоваться и как защитный
цвет.
Бирюзовый цвет принадлежал египетской богине мудрости, музыки и танца Хатор,
поэтому считается, что ритуалы с этим цветом помогают установить гармонию между сердцем
и разумом, чувствами и мыслями, мудростью и опытом. Также он способствует увеличению
целительских способностей, помогает сделать трудный выбор, приносит вдохновение, снижает
агрессивность и увеличивает творческие способности.
Что касается синего цвета, то он, как и белый, является символом чистоты и духовно-
сти, ассоциируется с правдивостью и целомудрием, тем более, что в индуизме кожа Кришны,
Вишну и Индры синего оттенка, а буддисты считают его цветом мудрости и сдержанности. Он
помогает освободиться от страхов и подавленности, от неврозов и навязчивых идей.
Переходим с вами к зелёному цвету (который менее популярен в Инстаграме, чем все
остальные), и он считается цветом Меркурия, связан с миром природы, травами и древесной
магией, исцелением нашей планеты. Также в ритуалах зелёные свечи используются для повы-
шения благосостояния, способствуют постепенному увеличению доходов. Отмечу, что этот
цвет связан с чакрой Анахатой, управляет характером, эмоциями и чувствами, помогает адап-
тироваться к различным обстоятельствам, используется в обрядах на восстановление после
чисток и снятия тяжёлых негативных воздействий
Что касается изумрудного цвета, то он поддерживает нас при смене жизненных обсто-
ятельств – переход на новую работу или переезд.
Оливковый цвет помогает выйти из спорных и конфликтных ситуаций, найти компро-
мисс. Он используется в ритуалах и обрядах на примирение, улаживание судебных, рабочих
и трудовых споров.
Светло-зелёный цвет олицетворяет сентиментальность и наделяет нас способностью
к состраданию, может использоваться в ритуалах на примирение и нейтрализацию/подавление
остуды.
Что касается серого цвета, то он ассоциируется с Сатурном и Меркурием, в те периоды,

когда планеты остаются невидимыми в небе. Также этот цвет используется для нейтрализации
негативной энергии или эмоций, защищает от физических и психических нападений, помогает
сгладить возможный конфликт и прислушаться к мудрому совету.
Отдельно выделю неоновые цвета, которые ассоциируются с молодёжью, дискотеками,

дерзостью и футуризмом, также это и самые востребованные цвета для канцелярских товаров –
с их помощью можно выделять главное в тексте (ярко-жёлтый, ярко-розовый, ярко-оранжевый,
ярко-голубой и салатовый). В то же время неоновые цвета как бы сообщают нам: «Пусть в цен-
тре Вселенной всегда будет свет – даже самой тёмной ночью». Особенно выгодно неоновые
цвета смотрятся в сочетании с чёрным, бежевым, серым или белым. В целом, этот «ядовитый»
39
цвет стоит использовать с осторожностью и не переборщить с ним, поэтому чаще всего его
используют в аксессуарах, а не в одежде (в восточной астрологии это цвет Раху, а в западной
принадлежит оригинальным и нешаблонным Водолеям и их покровителю – Урану).
Я перечислила 24 варианта по цветам, и, как вы знаете, на самом деле их гораздо больше –

в мире насчитывается бесчисленное множество оттенков, помимо известной троицы RGB
и «радужной семёрки». Мы с вами способны различать около пятнадцати тысяч оттенков (осо-
бенно «натренирован глаз» у художников, иллюстраторов и дизайнеров). При этом каждый
из вас может сфокусировать внимание на любых 3—4 цветах, которые будут отражать вас
и ваше любимое дело, а на уровне цветовосприятия способны рассказать многое о вашем лич-
ном бренде.
Например, мои цвета – это бледно-розовый (#FFEEEE), чёрный
(#000000) яркий неоново-розовый (#CC0088) и серый (#CCCCAA). Это
отражается как и в оформлении ленты моего Инстаграма (2—3 цвета
обязательно присутствуют на фото), так и в других социальных сетях. Если
говорить о текстурах, то это будет гладь компакт-диска, фольга для запекания
и мягкий уютный плед.
40
– выпишите 3—4 цвета, которые вам нравятся, от которых вам трудно отвести взгляд,
когда вы их видите;
– какие текстуры вам нравятся? Например, это может быть бархат, атлас, хлопок, мягкая
вязаная ткань, фольга и т. п.
– зайдите в Pinterest и создайте свою доску, в которой будут ваши цвета, текстуры, образы
(одежда, обувь, аксессуары). То есть, соберите всё, что вас вдохновляет в этом плане.
41
Глава 9. Упаковка личного бренда: контент

О контенте я много рассказывала в книге «Маркетинг для таролога», поэтому двинемся
с вами дальше и сфокусируемся на следующих моментах, поскольку нужно понимать, как лич-
ный бренд выражается через контент.
Одна из основных ошибок заключается в обезличенной подаче материала, когда посты
напоминают длинные «простыни» из Википедии. Читая такие тексты, складывается впечатле-
ние, что их писал бот, а не живой человек с эмоциями и чувствами. Поэтому такие тексты
вызывают желание пролистнуть дальше, не задерживаясь дольше первых двух предложений.
То есть, именно человек должен стоять впереди аккаунта, контента и всего прочего! Это при-
влекает аудиторию, вызывает симпатию и провоцирует совершать целевые действия (подпи-
саться на вас, посмотреть Сториз, заказать услугу).
Также мало просто фотографироваться и выкладывать свои фотографии, надеясь
на «эффект личного присутствия» в профиле, так как если тексты будут опять напоминать
Википедию, то эффекта никакого не будет. С учётом того, что сфера эзотерики требует
повышенного уровня доверия, то ваши тексты должны быть пропущены не только через ум,
но и через сердце – люди должны видеть ваше отношение, мнение и конкретную позицию
по высказываемым вопросам. Тогда контент будет уникальным! То есть, не стоит публиковать
пост ради поста или потому, что «часики тикают» (то есть, прошла неделя, а вы так ничего
и не выложили в ленту, а охваты падают, люди отписываются, караул!).
Я очень не люблю профили, в которых одни только «погадашки», «руна дня» да про-
гнозы на неделю – так ведёт аккаунт каждый второй, теряясь в общей массе эзотериков. Нач-
ните делать что-то своё! Пишите с чувствами, эмоциями, переживаниями, давайте личную
оценку, показывайте свой настрой, помимо экспертности и трактовок карт во всяких там
«выбери карту и узнай, что ОН думает о тебе сейчас». То есть, в аккаунте должна быть жизнь,
а не текст и фоточки. Показывайте, как вы меняетесь, растёте, учитесь – поверьте, людям это
на самом деле интересно, так как многие «прикипают сердцем» и остаются вашими подписчи-
ками надолго (некоторые мои подписчики со мной уже 4—5 лет!). Но опять-таки, если ваш
образ – не «народный блогер», то важно соблюдать уместность и не вываливать на подписчиков
все подробности вашей жизни: как вы сходили в магазин, выгуляли собаку, поиграли с ребён-
ком, отправляли посылку на почте и тому подобное.
Самое главное: ваша личность в контенте должна стоять на первом месте – сначала вы,
а потом уже аккаунт и информация в нём. Даже если вы интроверт и не любите снимать себя
в Сториз, выходить в прямые эфиры – вы, как и любой другой человек, способны научиться
нравиться людям, вызывать у них симпатию и доверие:
– показывать эмоции – фото, видео, тексты;
– придерживаться позитивного настроя: многие люди устали от засилья негативных
новостей, агрессивной рекламы, коронавируса и политики;
– транслируйте любовь к жизни, к людям и к своей работе;
– не бойтесь быть собой, не стремитесь казаться идеальными – как я уже упоминала
ранее, гламур уходит в прошлое;
– быть уверенными в себе и в своём профессионализме;
– соблюдать личные границы со своей аудиторией: как у вас в аккаунте можно себя
вести, а как нет (лично я придерживаюсь понятия, что мой аккаунт – мой дом, и в нём нужно
вести себя хорошо, как и полагается гостям).
Также напомню о принципе зеркала: «что отражаешь, то и привлекаешь», поэтому, если
в комментарии, в Директ и в прямые эфиры зачастили негативно настроенные личности, то
значит, что нужно пересматривать то, что вы транслируете. Искать, прежде всего, источник
42
негатива в себе. Помните, выше я приводила примеры по стилю? Возможно, он вызывает агрес-
сию и непринятие и с ним стоит поработать.
Далее, перейдём с вами к конкретным показателям контента для вашего личного

бренда:
– Формирование репутации:
– отзывы клиентов: но не в духе «классный расклад, всё понятно, спасибо!», а развёрну-
тые, искренние;
– кейс: пошаговый рассказ о вашей работе. Например, пришла клиентка с проблемой
по долгам. Вы поработали с тета-хилинга с её негативными установками и её финансовые про-
блемы начали разрешаться.
– Выявление потребностей вашей аудитории:
– опросы в Сториз, голосования;
– розыгрыши и конкурсы, где одно из условий: написать что-либо о вас, например, «с чем
ассоциируется моя страница», «какую консультацию или продукт вам хотелось бы получить
в подарок?»
– Продвижение:
– посты с личной историей, например, как вы стали астрологом? Как прошла ваша первая
консультация? Какие могли быть смешные ляпы в вашей работе?
– ваши достижения;
– профессиональный юмор, например, «тыжтаролог», «один день из жизни тыжастро-
лога».
– Продажи:
– акция на новую услугу;
– пост с перечнем ваших услуг;
– посты со скидками в честь праздников (например, святочные гадания);
– предзаказ на предстоящий марафон/курс.
– Снятие возражений и повышение уровня доверия:
– отзывы клиентов, кто уже попробовал новую услугу, участвовал в марафоне или обу-
чился на вашем курсе;
– пост с ответами на вопросы (их можно публиковать и в Сториз через наклейку «вопрос-
ответ»);
– способы решения актуальных проблем, например, «как избавиться от страха одиноче-
ства», «ТОП-5 способов понять, что вы живёте не своей жизнью» и тому подобное;
– пошаговые руководства и чек-листы, например, «чек-лист исполнения желаний: про-
верь свою готовность»;
– развенчивание мифов (у каждого эзотерика есть свои мифы);
– видео с вашей работой, примеры из практики.
То есть, у вас должна быть выстроенная стратегия продвижения вашей страницы,

а не «пост ради поста», «поставьте лайк ради лайка» и тому подобное. Вы должны стать в роли
режиссёра – у него в руках не лента Инстаграма, а материал, из которого можно создать крутое
кино, чтобы подписчик запоем читал посты и в итоге не только остался на вашей странице,
но и стал постоянным клиентом.
Я знаю одну девушку-мага из Украины, которая принципиально не показывает личных
фотографий. Она работает с руническими формулами, и у неё достаточно простые картинки
и шаблоны в ленте (при этом с цветовой палитрой и основными цветами всё ок!). Но при этом
в её постах – реальные истории клиентов, написанные так, что с нетерпением ждёшь нового
43
поста, чтобы дочитать продолжение. Плюс отзывы, отдельная папка с вопросами-ответами,

условия консультирования и тому подобное. Всё ясно, просто и понятно, и даже без личных
фотографий ощущается её присутствие в аккаунте! А к некоторым зайдёшь в профиль – сотни
личных фото и безликие тексты, словно написанные бездушным копирайтером (скорее всего,
так оно и бывает).
44
1. Проанализируйте, какие темы в ваших постах собирают больше всего лайков, коммен-
тариев, репостов и сохранений. И сделайте выводы.
2. Выпишите темы и инструменты, собирающие наибольшее количество реакций и каса-
ний в контенте Сториз – что больше всего цепляет ваших подписчиков? Надеюсь, у вас в Сто-
риз не только пресловутая «карта дня» и прайс на услуги!
3. Проанализируйте весь ваш фото-контент от и до: уберите в архив те фотографии, кото-
рые не соответствуют выбранному вами образу.
4. Возьмите любой инфоповод, например, весной 2020 года почти каждый второй рас-
сматривал тему коронавируса «со своей колокольни». Напишите об этом пост по тематике
вашего аккаунта, и постарайтесь поделиться с подписчиками своим мнением, эмоциями, юмо-
ром и экспертностью. Далее проанализируйте реакции ваших подписчиков на данный пост.
Например, как-то мне на глаза попалась статья о том, что якобы в ведах упоминается,
что нельзя держать домашних животных в доме, им там не место. При этом я сделала краткий
обзор 6-го и 12-го домов натальной карты и написала своё мнение, как итог. Пост вызвал бур-
ную реакцию в комментариях, подписчики поделились не только своими мыслями, но и рас-
сказали, какие у них живут дома питомцы и откуда они появились. По охвату пост переплюнул
предыдущий со списком лучших практик на осознанность, у которого было больше лайков
и сохранений, но меньше вовлечённость в целом.
45
Глава 10. Упаковка личного бренда: легенда

У большинства эзотериков есть своя легенда, связанная с тем, как они вообще при-
шли в эту сферу, что их подтолкнуло, дало мотивацию и вдохновило. При этом, понятное
дело, что выстраивать личный бренд важно на ваших реальных достижениях, без лишней
«ретуши» (напомню, что эпоху гламура уже вовсю заменяют шустрые новые тренды-2021).
Суть легенды в том, что она выглядит не как агрессивная реклама «в лоб» (от чего мно-
гие эзотерики шарахаются «как чёрт от ладана»), а мягко и естественно вовлекают аудиторию
в ваш мир. И, принимая решение о заказе услуг, люди будут вспоминать в том числе, и вашу
легенду, а не только образ и отзывы клиентов.
Важные составляющие вашей легенды:

а) ваша реальная история;
б) особенность вашей ниши;
в) востребованность продуктов (услуги, курсы, книги, мерч);
г) образ жизни потенциальных клиентов.
То есть, легенда – это определённая история, позволяющая личному бренду не быть без-
душным, а создаёт эмоциональную связь между вами и вашей аудиторией. Например, есть
обычная гадалка с ником @magija_privorot_gadanie071380923444, а есть условная Алевтина
Иванова с ником @alevtina.fortuna, у которой вместо чёрных пугающих картинок со свечами,
визуально приятный и годный контент, рассказывающий не только об услугах, но и о самой
Алевтине, её истории, отношении к своему делу и клиентам. То есть, легенда – это очень важ-
ный инструмент, который создаёт вокруг бренда нужный эмоционально-исторический фон.
Часто встречаются такие примеры, как «у меня картами занималась бабушка/мама и меня
научила», «у меня была травма, в итоге я начала видеть мир иначе», «уже в детстве я понимала
различные знаки» и тому подобное. Мою историю вы читали в первой главе этой книги – там
нет никаких кризисных ситуаций, а всегда был искренний интерес к эзотерике, который рано
или поздно привёл меня к определённому выбору.
Вы можете свою историю так преподнести, что ваша аудитория проникнется ещё большей
симпатией к вам – это подтолкнёт её к тому, чтобы обратиться к вам за консультацией (у каж-
дого человека могут срезонировать свои боли/проблемы после прочтения вашей легенды).
Суть в том, что он хочет заплатить не просто за вашу консультацию, но и прикоснуться к вашей
истории, окунуться в доверительную атмосферу, которую вы создаёте.
Две девушки, Даша и Саша, занимаются восточной астрологией (джйотиш), проживают
в Санкт-Петербурге и искренне любят своё дело. Даша – женственная, мягкая и уютная, у неё
на Асценденте Луна, поэтому первое впечатление именно такое. Однако, в своём блоге она
поделилась личной историей – долго боролась с кожной болезнью, часто участвовала в беговых
марафонах. То есть, подписчики видят, как она на самом деле не «белая и пушистая», а земная
женщина, что повышает уровень симпатии и доверия. Вторая девушка (Асцендентный Лев)
более яркая, спортивная и «марсианская»: её подтолкнул изучать астрологию не только слож-
ный период Раху, но и длительная депрессия, которая привела к духовному развитию. Свою
личную историю Саша разделила на несколько постов, собравших огромную вовлечённость
аудитории.
Никто не идеален. Никто! И если вы делитесь своей легендой, то это говорит не только
о вашей открытости и искренности, но и в разы повышает уровень доверия к вам и вашему
делу.
46
Далее отмечу, что легенда может быть у вашего продукта, например, вы решили создать
путеводитель по планетам, персональный лунный календарь или гид по астростилю. Вы эту
идею «не с потолка» взяли, поэтому у неё может быть интересная история, связанная, напри-
мер, с одним из ваших клиентов: например, кто-то упомянул её в комментариях, вы вдохно-
вились и создали продукт.
То есть, легенда для личного бренда нужна для того, чтобы:
– выставить вас в определённом свете, выгодном для продаж ваших продуктов (услуги,
обучение, мерч);
– повысить узнаваемость;
– увеличить доверие к вам;
– отличиться от конкурентов;
– оправдать цены, особенно, если они выше среднего;
– улучшить имидж вашего дела;
– сформировать общественное мнение о вас.
Далее, вы можете использовать следующие шаблоны для создания вашей легенды (то
есть, сначала идёт исходная точка, затем переломный момент, после которого начинается
новый путь):
– борьба добра со злом: выход из депрессии, победа над тяжёлой болезнью, смерть близ-
ких и тому подобное, что подтолкнуло вас к этому пути;
– успешный успех: вы много трудились, вывели свою «финансовую формулу» (с помо-
щью астрологии или нумерологии, например) и добились своего;
– сказка: например, вы родились в бедной семье, росли через лишения и невзгоды,
но вдруг на пути начали встречаться нужные люди, и жизнь стала меняться в лучшую сторону;
– инсайт: например, вы, будучи типичным офисным клерком, однажды сходили на кон-
сультацию к гадалке, и решили изменить свою жизнь, бросить стабильность и зарплату,
заняться любимым делом для реализации своего предназначения.
47
– Возьмите один из предложенных выше шаблонов и пропишите вашу легенду. С чем
вам пришлось бороться? Кто вам противостоял? Как вы вышли из сложной ситуации? Какие
были сделаны выводы? Как это повлияло на то, какие вы сегодня?
– Подумайте, как вы можете познакомить подписчиков с вашей легендой – например,
серия постов или отрывки в Сториз.
48
Глава 11. Упаковка личного бренда: сторителлинг

Сторителлинг (story telling, а аналог в русском языке «сказительство») – это искусство
рассказывания историй, через которое можно подавать почти любой контент. Стоит отметить,
что 5—10% информации мы запоминаем в формате сухой статистики и инструкций, а до 75%
способны запомнить именно через истории.
Впервые сторителлинг использовала компания «Deer&Mansur» в 1895 году, когда в жур-
нале «Плуг» вышла её история о новых инструментах для сельскохозяйственных работ.
Однако, Отцом «сторителлинга» в современном понимании считается Дэвид Армстронг, изло-
живший эту концепцию в книге Managing by Storying Around («Руководство по улучшению
работы») в 1992 году, в которой рассказал о важных поступках подчинённых из жизни его
компании. В 2012 году BBC выпустила статью об исследованиях, которые показали, что треть
часов бодрствования люди спят (не увлечены историей), отключаясь во время скучной лек-
ции или монотонной работы с электронными таблицами. Однако, мы сразу просыпаемся, если
начинается приключенческий фильм или в художественном романе начинает лихо закручи-
ваться сюжет.
То есть, сторителлинг помогает нам не только рассказать что-то интересное (например,
из серии «однажды ко мне пришла клиентка с необычной просьбой…»), но и повысить уровень
продаж. Если реклама говорит «в лоб», мол, «купи-купи-купи», то сторителлинг через текст
вызывает эмоции и создаёт нужные образы у вашей аудитории (тем самым «плюс пять очков
Гриффиндору!»).
Вернёмся на год назад в начало пандемии коронавируса, вынудившей многих людей
оставаться дома. Как я упоминала в главе 2: запросы по слову «Таро» в 2019 году составили
1 996 000, а в 2020-м году уже было 3 039 000 запросов. Поэтому весь мир начал активнее пере-
ходить на сторону удалённой работы, особенно – в социальных сетях. Тут-то и началась эпоха
чек-листов, гайдов, марафонов, тренингов и прочих инструментов активных продаж, поэтому
многие заинтересовались новыми направлениями, в том числе и в сфере эзотерики. Поэтому
темы личного бренда и сторителлинга стали ключевыми для российских социальных сетей.
То есть, чтобы вы могли создавать свои истории, а не «простыни из Википедии», важно
ответить на простой вопрос: «Какую проблему решает ваш продукт?» Примеры: чем помогла
ваша консультация? Какой результат получился от работы с руническим ставом? Как измени-
лась жизнь клиента после полученного гороскопа?
Сторителлинг должен транслировать:

– ваши ценности;
– удачные кейсы (работа с клиентом);
– истории из жизни (не путать с легендой!), особенно, где есть диалоги, действия и эмо-
ции.
Цели сторителлинга:
– повышение лояльности аудитории;
– повышение общей заинтересованности в вас;
– продажи;
– обучение.
Структура сторителлинга практически такая же, как и у легенды:
– заголовок, в котором должна быть интрига! При этом он должен быть оправдан,
а не в стиле «о чём это вообще?» Я не раз вижу комментарии под постами у блогеров в духе
«а причём тут (название заголовка)?»
49
– сюжет: краткая предыстория, завязка, основная часть, кульминация и развязка. То есть,

у любой истории должна быть цель: зачем вы это пишете? Чтобы что?
– вывод/итоги: что должен вынести читатель из вашей истории? Какова мораль? Польза?
Допустим, вы решили поделиться кейсом клиента: например, к вам обратился парень,

который не может пробить «финансовый потолок» в своей деятельности. Вы проводите кон-
сультацию, работаете над негативными убеждениями (вкратце описываете, с какими именно),
клиент «прозревает» и его жизнь меняется. Я уверена, что у большинства из вас есть подобные
истории! Что только должен понять ваш читатель? Что проблему можно решить, и что лично
вы способны ему помочь в этом, поэтому и делитесь этой историей.
Понятное дело, что сторителлинг хорошо заходит в постах и в анонсах к курсам (про-
греваем аудиторию к последующим продажам). Однако, когда вы решаете напрямую призвать
людей записаться на акцию/курс/марафон, то там уже будет нужна конкретика и точность:
сроки, содержание и стоимость продукта.
Также предупрежу вас и об оборотной стороне сторителлинга: границы дозволенного.
Мне как-то в ленте Инстаграма попалась реклама одной дамы-таролога – я перешла к ней
в профиль и увидела пост, где она жаловалась подписчикам на то, что ей тяжело после развода,
опустились руки и нет вдохновения работать. Через пару постов она жаловалась на то, что
заболела коронавирусом и подавлена этим. Ещё пролистав чуть ниже, я уже встретила пост,
где она писала о том, как в конце года её настигло выгорание, и она вынуждена будет взять
паузу в работе.
То есть, как говорится, «экстрасенсы, ваш выход»: можно ли мотивировать подписчиков
через жалость делать заказы? Можно ли на негативных эмоциях расти и развиваться? Здесь
вы должны понимать, что грань между сочувствием и жалостью есть – ваша аудитория должна
видеть цель этих «простыней со слезами», а не просто изливание негатива в пространство.
Одно дело, когда вы пишете, что «да, я выгорел, но у меня есть план действий и я буду делиться
с вами пошаговым преодолением выгорания», а другое дело, когда ваш пост выглядит так
«у меня было много болезненных переживаний за последнее время, я измотана, не хочу больше
ничего делать и писать». Либо в таком случае лучше вообще ничего не писать, так как стори-
теллинг – это не площадка для вашего самолюбия и самобичевания, а это инструмент именно
для аудитории! Сторителлинг должен откликаться другим людям, чтобы они сопереживали,
а не жалели вас. И напомню, что у каждого из вас есть своя целевая аудитория: у кого-то она
более восприимчивая и чувствительная, а у кого-то любит «остренькие комментарии» (иро-
ния, сарказм, пошлый юмор, троллинг).
Далее отмечу, что у сторителлинга есть свои правила:
– обязательно должен быть герой повествования, вокруг которого и выстраивается сюжет.

Это можете быть вы, ваш клиент или продукт. Вы пробовали написать историю карт Таро
от их лица? А от лица гороскопа? А от лица свечи из вощины, которую скатали собственными
руками? Попробуйте! У меня в 2019 году была серия статей на Яндекс. Дзене про кота Юпи-
тера, который жил у астролога и делал выводы по каждому заходящему на приём клиенту;
– ваши посты должны быть понятны аудитории, без терминов «кверент», «бхава», «сек-
стиль», «натив» и прочее. Массу вещей можно объяснить простыми словами: это расположит
людей к вам;
– не старайтесь делать текст правильным: бесконечными шлифовками можно убить всё,
что только можно. Если важно проверить текст на ошибки, так есть масса возможностей сде-
лать это и не перечитывать его тысячу раз;
50
– не превращайте пост в философский трактат: в том же Инстаграме реально рассказать

историю на 2200 символов, с введением, завязкой сюжета, кульминацией и итогами;
– если у вас хорошее чувство юмора, то, как говорится, «грех не использовать», поскольку
смех сближает и убирает дистанцию между вами и целевой аудиторией;
– не забывайте об эмоциях, чтобы люди могли посочувствовать, порадоваться, вздохнуть
с облегчением;
– в предыдущей главе я уже писала про то, что текст может у каждого человека вызвать
резонанс в плане собственных «болей», так как он может узнать себя в вашей истории. А это
значит, что вы можете достучаться до него через эмоции и душу.
Подскажу вам ещё несколько идей для сторителлинга (поскольку я понимаю, что неко-
торые из вас этот термин видят впервые):
– расскажите о том, как пришли в эзотерику. Например, по совету своей старшей сестры,
я как-то записалась на приём к восточному астрологу (джйотиш-консультант), и у меня оста-
лись неизгладимые впечатления от этой встречи – это подтолкнуло меня изучать и впослед-
ствии практиковаться в этом направлении. Этой историей я делилась в своей книге «Основы
современной индийской астрологии»;
– конечно же, ваш опыт (кейсы) и отзывы клиентов: не стесняйтесь делиться своими
успехами!
– если вы живёте в другой стране, то можно рассказывать о том, как её жители относятся
к эзотерике, какие ходят поверья и легенды: это тоже будет интересно читать.
51
– Опишите ваш путь в эзотерику и, по схеме сторителлинга, сделайте из написанного
пост в 2200 знаков (либо это может быть серия постов);
– Найдите клиента, польза от вашей консультации которого была очевидна: например,
он поделился своими инсайтами или даже успехами. Также запишите его историю по схеме
сторителлинга.
52
Глава 12. Ваша целевая аудитория

Итак, перейдём с вами к пониманию вашей целевой аудитории с позиции личного бренда.
Этим термином называют людей, объединённых общими признаками. Например, вы экстра-
сенс и принимаете людей на дому в Симферополе. Понятное дело, что к вам вряд ли поедут
люди из Мурманска (могут быть единичные случаи, да), так как они будут не целевой аудито-
рией в таком случае, как минимум, по геопозиции.
Чтобы понять, «кто все эти люди», нужно вернуться к Главе 6, где мы создавали табличку
для анализа конкурентов. Если она у вас заполнена и под рукой, то прекрасно! Открываем её
и снова идём к конкурентам в гости – за анализом их подписчиков. Важно отследить и выписать
самых активных комментаторов, заходить в их профили (если они открыты) и делать наброски
в своих записях:
– Кто этот человек: мужчина, женщина, примерный возраст;
– Какие посты комментировал чаще всего;
– В каких условиях живёт;
– Какие у него интересы;
– Семейное положение;
– На кого ещё он подписан из блогеров, кроме вашего конкурента;
– Также, возможно, вы увидите и подписки на определённые хештеги.
Для начала можно проанализировать также 10—15 человек у каждого вашего конкурента
(хотя бы возьмите ТОП-5 человек в вашей нише), чтобы уже начал складываться определённый
образ целевой аудитории. Далее, его можно разделить на сегменты и для каждого прописать
аватар (то бишь, описание конкретного человека, типичного представителя).
Многие люди ошибочно полагают, что их блог интересен широкой аудитории, например,
женщинам 25—45 лет. Однако, на практике получается так, что у каждого продукта есть свой
покупатель! Например, услуги по привороту вряд ли пригодятся людям, у которых нет парт-
нёра (не в отношениях), а бизнес-астрология будет вызывать мало интереса у тех, кто сидит
дома и не планирует работать. Поэтому очень важно понимать, для кого конкретно вы предо-
ставляете услуги, что определяется следующей схемой:
– вы определяете свою целевую аудиторию;
– формируете контент (посты, Сториз, прямые эфиры) исходя из потребностей вашей
аудитории;
– эти люди становятся вашими подписчиками;
– растёт доверие и уважение к вам;
– эта аудитория с большей вероятностью будет заказывать ваши услуги.
Если вас интересуют темы профессиональной самореализации, то контент этой узкой
ниши будет больше интересовать людей, которых волнует это направление. Также может воз-
никнуть проблема в том, что всем хочется найти идеального клиента – платёжеспособного,
не задающего лишних вопросов после консультации, адекватного и т. п. Однако, как мы сами
понимаем, идеальных нет, есть реальные: со своими потребностями, желаниями и проблемами,
и им действительно нужно всё то, что вы умеете делать!
То есть, портрет вашей целевой аудитории состоит из следующих аспектов:
– социально-демографические параметры: пол, возраст, образование, сфера деятельно-

сти, уровень доходов, семейное положение;
– психологические особенности: мировоззрение, ценности,
– интересы и увлечения;
53
– географические параметры: место проживания, национальность и язык.
Отдельно выделю вероисповедание вашей аудитории: скажем, мусульмане практически

не пользуются услугами эзотериков, многие из них верят, что это грех. Они могут быть подпи-
саны на вас, могут ставить лайки и писать комментарии, участвовать в розыгрышах консуль-
таций, но в моей практике платных клиентов среди этой категории – не более 0,5—1%. То
есть, обязательно обращайте внимание на особенности менталитета вашей аудитории:
именно кавказцы и казахи наименее заинтересованы в нашей сфере.
Далее, поделюсь с вами методикой сегментации Марка Шеррингтона, которая называ-

ется «5W»: вы отвечаете на пять основных вопросов и получаете несколько готовых сегментов
своей целевой аудитории.
То есть:
What (товар) – что: какой продукт вы предлагаете?

Who (потребитель) – кто ваш клиент?
Why (мотивация) – почему нужно купить ваш продукт, какую проблему или запрос поку-
пателя он решает?
When (момент) – когда или в каких обстоятельствах аудитория покупает ваш продукт?
Where (канал) – где происходит покупка?
Возьмём, к примеру, обучение на картах Таро, и выстроим следующую схему:

What – я предлагаю обучение на картах Таро;
Who – женщины возраста 28—36 лет;
Why – хотят впоследствии профессионально работать с картами Таро и сделать их основ-
ным источником доходов;
When – круглый год;
Where – таргетированная реклама Инстаграм ведёт на онлайн-платформу, где происхо-
дит оплата и просмотр курса.
Следующий момент – допустим, взять ту же тему обучения по Таро, тогда получается,

что одна из типичных болей вашей аудитории – самоучки, мастера погадашек и гуру подклю-
чений к эгрегору карт, свечей и планет. Поэтому в своих постах, Сториз и в Прямых эфирах
вы позиционируете себя как профессионал, имеющий соответствующее образование, адекват-
ность и чувство юмора. Также вы можете делать соответствующие опросы в Сториз, чтобы
понять, что конкретно тревожит вашу аудиторию, чтобы впоследствии своим контентом закры-
вать её боли.
Далее, демонстрируйте людям желаемую жизнь: убирайте из кадров ковры, старые стенки
из ДВП, гору белья на сушилке, потрескавшиеся пятиэтажки с мусорными баками, и тому
подобное. Ваши клиенты и так всё это видят каждый день (кто-то из окна трамвая, а кто-то
из салона «BMW»), и приходят в социальные сети не за тем, чтобы и там видеть ту же саму
обыденность. Ничто не мешает взять хотя бы белый подоконник, поставить свечу, красиво раз-
ложить карты и включить видеосъёмку. Например, у меня для этих целей была собрана целая
коробка: камни, кристаллы, ленты, красивые перья разных птиц, также через сайт «Ярмарка
мастеров» я заказывала сухоцветы и мыло ручной работы. Всё это служило прекрасными деко-
рациями для фотографий и прямых эфиров с картами. То есть, подписавшись на вас, люди
понимают, что вы для них ориентир не только в эзотерическом смысле, но и в бытовом тоже
«не подкачаете», что приведёт к вам более лояльную аудиторию.
54
1. Проведите анализ целевой аудитории: работа с конкурентами, 5W и опрос у вас в Сто-
риз;
2. Выделите 3—4 основных сегмента целевой аудитории: например, для того же обучения
Таро – это одно, для раскладов на работу/финансы – другое, для раскладов на отношения –
третье.
3. Для каждого сегмента целевой аудитории опишите аватар типичного представителя:
например, в плане обучения на Таро это может быть женщина 28—36 лет, высшее обра-
зование. Семейное положение: замужем, есть ребёнок школьного возраста. Работа связана
с экономикой, юриспруденцией или государственной службой. Средний доход, есть возмож-
ность путешествовать 1—2 раза в год. Ценности связаны с семьёй, саморазвитием, расшире-
нием кругозора и повышением качества жизни. Увлекается психологией, любит мистические
романы и выпечку. Хотела бы ещё иметь хобби, но не хватает времени. Проживает в России,
в одном из крупных городов. Мечтает изменить свою жизнь, ищет новые и близкие по духу
профессии, выбирала между метафорическими ассоциативными картами и Таро, но, поли-
став профили в Инстаграм и почитав отзывы, решила выбрать второе. Уровень мотивации
высокий, горит желанием скорее приступить к обучению.
55
Глава 13. Хейтеры и кибербуллинг в сфере эзотерики

Рассмотрим в этой главе с вами очень непростую тему, тем более, что в сфере эзотерики
часто поднимаются вопросы кармы, «бумерангов» и лишь одна небольшая деталь способна
поставить крест на репутации.
Начну, пожалуй, с ситуации, которую я вам обещала рассказать в Главе 3.
Осенью 2020 года произошла среди тарологов неприятная ситуация. У одной, достаточно
известной девушки, есть второй аккаунт по обучению, где каждый день публиковалась полез-
ная информация в постах и в Сториз. На этот аккаунт была подписана одна из учениц (назовём
её Анастасия), которая решила управление своим профилем делегировать «толковому SMM-
щику». Тот, в свою очередь, решил особо не заморачиваться и тупо копировал всю информа-
цию из «учебного аккаунта». Его хозяйка заметила это и развязалась война в Сториз: она запи-
сала серию гневных роликов, направив своих подписчиков на аккаунт Анастасии, те массово
нажаловались, и Инстаграм её забанил. Она создала похожий, в котором опубликовала свою
серию Сториз с упоминанием действующих лиц. Подписчики обеих сторон ещё сутки репо-
стили их высказывания, поэтому кибербуллинг (по-народному, интернет-травля) был в дей-
ствии.
Что здесь важно понимать?
Кибербуллинг – это когда идёт преследование человека в интернете, и в нём есть
определённая агрессия: оскорбления, унижения, бойкот или даже запугивание. Обычно цели
бывают следующими: наказать виновного, либо от скуки, либо чтобы «побывать в белом
пальто» (потешить эго), либо из страха оказаться на месте объекта травли.
Если говорить об атаке в целом, то кибербуллинг – один из способов, поскольку есть
также и банальный троллинг, хейт, хамство в комментариях, накрутка ботов (они снижают
охваты и считается, что могут привести к «теневому бану»), специально придуманные (и даже
проплаченные) негативные отзывы в интернете и тому подобное.
Некоторые из вас могут задуматься и глубокомысленно заявить: «А как же правило: что
отражаешь, то и привлекаешь? Значит, человек изнутри был так настроен, что притянул подоб-
ное в свою жизнь!» Однако, здесь может быть ряд моментов, для чего это всё происходит,
и самое первое, что важно понимать – для опыта и развития! Ни для кого не секрет, что почти
все известные люди имеют свою «армию преданных хейтеров», которые периодически сни-
мают про них видео с «разоблачениями», публикуют негативные ролики в Сториз и на Ютубе,
и т. д. Однако, кибербуллингом это становится тогда, когда в такую «игру» вовлекается боль-
шое количество людей – возможно, многим из вас знакомы «школьные годы чудесные», где вы
просто не вписывались в классный коллектив или вовсе становились изгоем.
В любом случае, чтобы понять происходящее, нужно сначала проанализировать ситуа-
цию, продумать, как вы вовлеклись в неё, есть ли возможность договориться с зачинщиком
и какие меры стоит применить далее для своей защиты. В этом плане можно обратиться к цве-
товому коду Купера: пять цветов готовности к опасности.
Минутка предыстории – Джон Дин Купер (1920—2006 годы жизни) был лейтенан-
том-полковником морской пехоты, участвовал во Второй мировой и Корейской войнах, а чуть
позже основал международную федерацию практической стрельбы (IPSC), сам разработал
пистолет Bren Ten калибра 10 мм, также был инструктором, консультантом и автором многих
статей. Одно из его популярных изречений гласит, что «Человек, владеющий огнестрельным
оружием, вооружён в той же мере, в какой он является музыкантом, если дома просто стоит
пианино. Нет никакого смысла иметь оружие, если не умеешь с ним обращаться».
Перейдём с вами к его цветовому коду:

56
– белый – на этой стадии готовность к опасности минимальная, вы расслаблены

и не ждёте никаких атак, спокойно делаете свою работу, как любой другой обычный человек.
Это «домашнее» состояние, отражающее поговорку «мой дом – моя крепость». Поэтому, когда
на человека обрушивается внезапная атака, он, как правило, к этому совершенно не готов
(дома мы выходим в интернет, где может произойти всё, что угодно, начиная с хамского ком-
ментария под постом в Инстаграме);
– жёлтый – здесь уже есть настороженность, которая включается у нас тогда, когда
мы решаем покинуть дом и выйти на улицу, сесть в машину или спуститься в метро. Здесь
уже наблюдаем за происходящим вокруг нас, оцениваем и придерживаемся сетевого этикета
в общении с другими, стараемся фильтровать свои слова. В этом состоянии можно находиться
не более 15 часов, а затем важно вернуться в белый цвет;
– оранжевый – это бдительность, когда угроза из абстрактной превращается в реаль-
ную. Например, это как идти домой и увидеть у подъезда пьяную шумную компанию, либо вы
увидели провокационные комментарии явно не благожелательно настроенного человека. Это
добавляет вам стресса, учащается сердцебиение, а интуиция сигналит, что здесь что-то явно
не так! В этом состоянии человек способен находиться до двух часов, не больше;
– красный – здесь уже идёт атака, когда человек переходит в открытую агрессию, начи-
наются обвинения, нападки, высмеивание, преследование и тому подобное. Эта фаза длится
до тех пор, пока накал страстей не пойдёт на снижение, а если уже подключается холодный
и трезвый рассудок, то человек возвращается на оранжевый уровень, где способен оценивать
происходящее;
– чёрный – агония и шок, которые можно охарактеризовать Башней и Десяткой мечей
в картах Таро. То есть, человек настолько раздавлен происходящим, что едва может реагиро-
вать на это.
При этом в этих цветовых кодах есть два очень важных момента, о которых нужно пом-
нить всегда:
– наш мозг не способен перепрыгивать «через несколько ступенек», то есть, например,

из красного на белый уровень, так как психика не успевает быстро перестраиваться. Поэтому
мы проходим уровень за уровнем, делая небольшие паузы на адаптацию и привыкание;
– когда истекает предельно возможное время пребывания на уровне (например, для жёл-
того это 15 часов, для оранжевого максимум 2 часа), то наша психика автоматически переклю-
чается на более простой уровень.
Поэтому, выходя в интернет, вы уже попадаете на жёлтый уровень, на котором важно оце-
нивать как и исходящую от вас информацию, так и ту, которая поступает к вам. Видя сомни-
тельный комментарий, важно сразу оценить: от кого он идёт? От безликого закрытого профиля
или его оставил ваш недовольный клиент, коллега или более авторитетный человек? Какую
цель он преследует, чего добивается своей репликой? Стоит ли вообще на него реагировать?
В большинстве случаев это может оказаться «мимокрокодил», а не человек настроенный про-
тив вас лично (хейтером он становится тогда, когда начинает систематически «испускать нега-
тив» в комментариях и в Директе, при этом не обязательно, чтобы он был в прошлом вашим
клиентом).
Если же возникла ситуация, связанная именно с кибербуллингом, то российское законо-

дательство может предложить следующие способы:
57
– статья 5.61 КоАП РФ «Оскорбление, то есть унижение чести и достоинства другого

лица, выраженное в неприличной форме»;
– Гражданский кодекс РФ и статья 152 по защите чести и достоинства;
– Уголовный кодекс РФ: статья 128.1 «Клевета» и статья 137 «Распространение сведений
о частной жизни лица, составляющих личную тайну, без его согласия».
Однако, как я упоминала в Главе 5, наше законодательство несовершенно – вину ещё

нужно доказать, чтобы привлечь к ответственности. Основная причина в том, чтобы идентифи-
цировать агрессора, поскольку анонимность в интернете развязала многим людям руки в плане
троллинга и хейта. Либо может быть так, что «разоблачённый» агрессор будет утверждать, что
его аккаунт взломали и от его имени действовали злоумышленники.
Поэтому, надеюсь, что эта памятка вам не пригодится (эзотерика, в силу своей специ-
фики, в зоне риска), однако, пусть будет:
– прежде всего, проанализировать происходящее – что именно с вами происходит, что

послужило источником возникновения неприятной ситуации;
– продумать, есть ли возможность связаться с зачинщиком и выяснить вопрос в личных
сообщениях;
– не поддаваться на провокации, не показывать эмоции – если есть возможность, то
лучше сделать паузу и вернуться на оранжевый уровень;
– не ввязываться в конфликт, не решать его инструментами агрессора;
– если у вас стальные нервы и хорошее чувство юмора, то можно перевести всё в шутку,
это обезоруживает многих;
– лучше блокировать агрессоров – во всех социальных сетях есть такая возможность:
это нужно для того, чтобы у негативных комментариев не пошла «цепная реакция» (когда
появляются «поддакивающие» граждане, вносящие свою лепту в раздувание конфликта);
– на время нападок лучше закрыть профиль/аккаунт;
– сохранять скриншоты переписок и Сториз;
– если на вас идёт явная клевета, то важно собрать доказательства в свою пользу (напри-
мер, опубликовать их у себя в профиле, закрепить в Актуальных Сториз);
– в крайних случаях, если известен агрессор – есть юридическая практика обращения
в прокуратуру;
– также желательно обратиться к психологу, чтобы проработать эту ситуацию;
– впоследствии (в зависимости от причинённого репутации ущерба) желательно начать
создавать положительную репутацию, чтобы ваше имя было связано с хорошими делами: бла-
готворительность, искренние отзывы от благодарных клиентов и тому подобное.
И, напоследок, поделюсь своей историей неудавшегося кибербуллинга.

В 2017 году ко мне пришла одна женщина на консультацию по Таро. Вопрос заключался
в следующем: когда ей 2-х летнего ребёнка отдавать в детский сад. Мы общались письменно
в течение почти 1,5 часов, ни один вариант (я смотрела натальную карту и её и ребёнка, сделала
расклад на Таро) её не устроил, то садик не тот, то воспитательница, то «в этом сезоне ребёнок
всегда болеет». Моя версия была такова, что лучше только после трёх лет отдавать ребёнка
в детский сад, он пока психологически не готов к этому.
Спустя ровно год она пришла ко мне снова. На этот раз у меня шла весенняя акция
на письменные гороскопы, поэтому женщина вновь постучалась ко мне в Директ. Помня о том,
что после той консультации я чувствовала себя как выжатый лимон, то поставила ей чёткие
условия: предоплата 100%, можно задать только три вопроса перед заказом гороскопа (указать
58
актуальные проблемы). Она согласилась, перевела деньги, написала три вопроса и я облегчённо
выдохнула.
Но не тут-то было.
Спустя несколько дней она написала мне четвёртый вопрос, который оказался не менее
важным чем предыдущие три. Я, закрыв глаза, согласилась. Потом последовал пятый вопрос.
И ещё спустя пару дней – шестой в стиле «а когда я умру, там видно будет?» Подумав о своих
расшатанных личных границах, я ей напомнила о поставленных условиях, но она стала убеж-
дать, что шесть вопросов невероятно важны и нужны! Я мысленно взвесила небольшую «акци-
онную» стоимость гороскопа, вспомнила прошлогодний расклад про ребёнка и решила, что
«пора прикрыть лавочку». Написала женщине, предложила ей вернуть деньги за гороскоп
и обратиться к другому специалисту. Она начала уговаривать меня, что «я не так поняла»,
что никому больше не хочет доверить свою натальную карту и тому подобное. Я была непре-
клонна, и спросила номер её банковской карты. Дама прислала реквизиты и написала: «Раз
так, то верните мне деньги и за тот расклад на Таро!» Я напомнила о том, что услуга была
оказана в объёме более чем на 100%, вернула деньги за несделанный гороскоп и заблокировала
её, чтобы она перестала меня заваливать сообщениями.
Что тут началось! Она создала два аккаунта в Инстаграме, и каждому, кто комменти-
ровал мои посты, писала в ответе на комментарий, мол, «да это же мошенница, отпишись
и не вздумай ничего заказывать!» Отмечала в комментариях пачками моих подписчиков, я её
блокировала, но она заходила с третьего аккаунта, и песня начиналась с начала. В итоге она
в последнем своём профиле сделала скриншот моего поста с заголовком: «С кем я не работаю»,
и 06 апреля 2018 года написала длиннющую «простынь» о том, что я та ещё разводила, а она
честная женщина, доверилась мне, а ей не вернули деньги за расклад и вдобавок заблокиро-
вали. Под своим постом она выставила все мои хештеги-рубрикаторы (пришлось мне создавать
новые), и, видимо, не получив поддержки своего кибербуллинг-проекта от моих подписчиков,
наконец-то угомонилась.
Такая вот история. Хорошо, что таких клиентов больше не было – как раз в ту пору я
и начала вплотную изучать маркетинг и отдельно прорабатывать своё позиционирование.
59
Глава 14. Точки контакта с клиентами

В маркетинге есть такой термин, означающий многочисленные и разнообразные ситуа-
ции, места и интерфейсы, где вы соприкасаетесь со своим потенциальным клиентом.
То есть, это:
– ваши аккаунты в социальных сетях – Инстаграм, ВКонтакте, Ютуб, ТикТок, канал

в Телеграме и т.д.;
– общение в комментариях и в личных сообщениях в соцсетях;
– реклама: таргетированная или у блогеров, в пабликах;
– ваш сайт – через контакты на нём, кнопки оплаты услуг и/или товаров, дополнительные
материалы и т.п.;
– электронная рассылка;
– общение в WhatsApp, Viber, Telegram и т. д.
То есть, чтобы вам успешно взаимодействовать со своей целевой аудиторией, важно

выявить все точки контакта с потенциальными клиентами и направить активность на самые
важные из них. Проработав эти точки, вы будете формировать у людей нужное впечатление,
и побуждать их обращаться именно к вам. Давайте уточним, что делает ваш потенциальный
клиент в точке контакта:
– принимает решение: доверять вам или нет;
– обдумывает работу с вами;
– решается на неё или переключается на ваших конкурентов.
Поэтому, в точках контакта у вас должно быть настроено конкретное и понятное взаи-
модействие с аудиторией, чтобы она запоминала вас и запускала то самое «сарафанное радио».
Дело в том, что у вас есть примерно 5—7 секунд, чтобы зацепить внимание посетителя.
Далее отмечу, что точки бывают однократные (человек увидел рекламу с акцией
на услугу) и повторяющиеся (ваши аккаунты, блог, сайт, канал в Телеграме).
То есть, новый человек, увидев ваш профиль, должен определиться (за те самые 5—
7 секунд):
– о чём он?
– почему на него стоит подписаться?
– чем он лучше и интереснее других?
– как заказать услугу или товар?
Здесь подробнее про социальные сети писать не буду, так как этот вопрос рассматривала
в книге «Маркетинг для таролога», а упомяну о самом главном: человек, приходя к вам, должен
понимать, о чём ваш профиль – не «винегрет» из карт Таро, детей, фото в купальнике, котят
и художественных картин. Он должен понимать, зачем на ваш аккаунт нужно подписаться:
как оформлен профиль и какой в нём контент, заполнена его шапка с вашей узкой нишей,
есть аватарка не в стиле «ведьмы на метле», а нормальное фото. Также должны быть указаны
простые шаги для заказа услуги/товара – например, активная ссылка на мессенджер или сайт
(либо хотя бы укажите, что за заказами в Директ!).
Как делать нельзя?
– писать в шапке профиля, что вы – таролог года, лучший астролог и тому подобное. Это
уже реально заштампованные фразы;
60
– публиковать массу постов в день с частоколом из хештегов вместо текста;

– указать только опыт работы, например, «я – экстрасенс с 25 летним опытом». Сей-
час это само по себе не привлечёт новых клиентов: многие люди сначала смотрят на контент,
нежели на описание профиля;
– повторять вслед за конкурентами: стиль ведения аккаунта, стиль написания постов
и «передирают» даже описание шапки профиля. Выглядит это… э-э-э… мягко говоря, некра-
сиво и порой даже нелепо;
– делать упор только на таргетированную рекламу или рекламу в пабликах – если вы
ведёте людей к себе в профиль, а там всё тот же «винегрет» из разношёрстных фоток, то вряд ли
это побудит людей остаться в подписчиках.
61
Глава 15. Миссия и ценности личного бренда

Итак, прежде всего, в плане определения миссии, стоит понимать что это – основа для
формирования конкретных целей. Она определяет ваше отношение к окружающему миру
и придаёт вашему личному бренду необходимую глубину и цельность.
То есть, миссия личного бренда должна:
– определять направление вашего развития: куда вы движетесь;

– отражать ваши приоритеты и цели;
– вызывать эмоции;
– доносить основную идею вашего дела;
– быть реалистичной и правдивой.
Большинство специалистов испытывает затруднение в том, чтобы сформулировать свою

миссию, при этом им проще определить предназначение человека, рассказать о его кармиче-
ских задачах и тому подобном. Также отмечу, что для некоторых людей эзотерика – лишь спо-
соб заработка, не более того (но опять-таки, эту книгу они вряд ли станут читать из-за простого
нежелания заморачиваться подобными конструкциями). Однако, для многих из вас любимое
дело – это одно из проявлений собственного стиля жизни, когда человек живёт в эзотерике
и через её призму смотрит на мир. Поэтому так важно, чтобы деятельность была подкреплена
гармонией внутреннего с внешним, чтобы душа, сердце и разум действовали заодно. То есть,
когда у человека есть своё объяснение, зачем он занимается именно этим делом, то это вли-
яет на его отношение к происходящему и в жизни. Именно так он способен наиболее полно
реализовать свой личный бренд, когда люди чувствуют, что он любит своё дело, предан ему
и следует по жизни вместе с ним. Если человек сам не верит и не принимает то, что делает,
то это будет ощущаться и другими людьми. Например, неуверенность, синдром самозванца,
стыд, осуждение и критика себя и других, зависть, страхи и прочие вещи. Понятное дело, что
с таким багажом лучше и не начинать (иначе как такой человек может помогать другим, если
не начал с самого себя?), поскольку «если не веришь сам, то и других тем более не заставишь
поверить».
Поэтому важно сформулировать свою миссию, создать для себя нужные ориентиры – это
придаст вам и вашей работе больше сосредоточенности на процессе: зачем вы это делаете и как.
У каждого из вас миссия будет именно своя, и здесь можно привести следующие при-
меры миссий:
– у преподавателя: создать лучшую в России онлайн-школу по обучению работе с кар-

тами Таро (разные системы) с оптимальным соотношением цены и качества;
– у SMM-специалиста: стать качественным связующим звеном между эзотериком и ауди-
торией;
– у коуча: помочь клиенту убрать все барьеры между ним и финансовым изобилием;
– у астролога: менять повседневную жизнь клиентов к лучшему;
– у целителя: помогать людям решать задачи и достигать своих целей;
– у энергопрактика: помочь вам обрести вдохновение и заниматься любимым делом;
– у тета-хилера: соединить людей с их интуицией, чтобы выбирать верную дорогу
в жизни.
62
Думаю, здесь каждый из вас может выбрать своё и доработать формулировку миссии под
свою деятельность.
Переходим с вами к ценностям личного бренда – они отражают принципы, в кото-

рые вы верите, руководствуетесь и транслируете во внешний мир. Каждая ценность является
точкой опоры для вас в создании, продвижении и масштабировании своего личного бренда,
а также даёт эмоциональную связь с аудиторией. Здесь же отмечу, что обычно у человека есть
6—10 постоянных ценностей, и для личного бренда их важно сформировать для того, чтобы
аудитория осознавала и связывала их с вами.
Пока что многие эксперты не осознают свои истинные ценности, поскольку почти каж-
дый стремится изменить мир к лучшему, повысить качество своей жизни, жить в комфорте
и гармонии. К традиционным ценностям можно отнести самореализацию, финансовую неза-
висимость, семью, путешествия и т. д. Однако, стоит задать себе вопрос: «Что важно для вас
лично?» От вашего ответа будут зависеть выбранные ценности, подчёркивающие, что вы отста-
иваете, каково ваше поведение, действия и решения. Не пытайтесь выписать то, что правильно,
идеально и принято в обществе – вы сами понимаете, что нет идеальных людей, значит, не будет
и идеальных ценностей.
Например, возьмём отвлечённый пример: бренд Apple. Создайте мысленно образ смарт-
фона iPhone 12 – какие ассоциации приходят на ум? Из положительного: современные тренды,
скорость, инновация, а из отрицательного: ценность, холодный металл, сложность. Поэтому
также можно провести короткий опрос в Сториз: с чем вы ассоциируетесь у подписчиков, какие
качества можно назвать вашими?
Далее отмечу, что сегодня уже недостаточно дать людям качественные продукты (услуги
и товары), также уповать только на «сарафанное радио» нет никакого смысла – технологии
идут вперёд и нам с вами так или иначе придётся успевать за ними. Поэтому и возникает
такая тема как личный бренд, его миссия, ценности и продукты, и для людей важно, чтобы
всё это соответствовало их образу жизни и удовлетворяло потребности (в безопасности и ком-
форте, например). Вспомните и о том, что сейчас идёт тренд на эко-продукты, которые попу-
лярны потому, что люди хотят есть здоровую и качественную еду, поддерживать своё здоровье
и дольше оставаться активными. Поэтому и вы также должны быть для других олицетворением
безопасности и комфорта, чтобы человек, обращаясь к вам, чувствовал, что это то, что ему
нужно. При этом, чтобы создать нужную эмоциональную связь с вашей аудиторией за счёт
ценностей, вам нужно чётко понимать, кто все эти люди и какие у них ценности – об этом я
писала в предыдущих главах.
Далее вспомним с вами архетипы, которые рассматривали в Главе 7, и я их напомню:
– Шут: небрежность, юмор, лёгкость, риск;

– Маг: мощь природных сил, преобразование, изучение основ
сущего;
– Правитель: власть, статус, престиж и контроль (карта Таро
Император);
– Мудрец (либо Философ): ум, мудрость, знания, логичность;
– Герой: профессионализм, предприимчивость, деньги, победа;
– Искатель (или Странник): индивидуальность, свобода,
реализация, поиск своего «Я» и открытие тайн;
– Ребёнок (либо Простодушный): непосредственность, радость,
беззаботность, новые возможности;
– Славный малый: доброта, душевность, «свой парень», верность;
63
– Любовник (или Любовница): привлекательность, сексуальность,

чувственность, соблазн;
– Заботливый (или Хранитель): покой, комфорт, расслабленность,
защита;
– Творец: инновации, творчество, созидание и новшества;
– Бунтарь: разрушение старого, революция, агрессия, протест
и шок.
То есть, если вы выбрали для себя архетип Ребёнок и транслируете лёгкость, пишете
о практиках на изобилие и исполнение желаний, то вам будет свойственна, например, такая
ценность, как радость жизни (уметь «радоваться как ребёнок»). Поэтому, не получится с таким
архетипом транслировать качества Правителя, Мудреца, Заботливого и т. д.
Например, какие ценности могут быть у того же Правителя? Допустим, это серьёзность,
интеллект, контроль, сила воли. Это никак не ассоциируется с образом Ребёнка (Простодуш-
ного), и может у вашей аудитории вызывать явный диссонанс. То есть, если вы цените радость
жизни больше всего на свете, то образ серьёзного бизнесмена у вас вряд ли получится в гла-
зах аудитории. Поэтому здесь можно немного заземлить образ, добавив в свою ленту серьёз-
ных размышлений, практичные и полезные посты и притчи. Ломать себя ни в коем случае
не нужно! А надо найти свой образ и транслировать свои истинные ценности, не пытаясь выле-
пить из себя нечто чужое.
Далее можно рассмотреть архетипы Влюблённого и Творца, которые транслируют в мир
красоту и эстетику, однако, рука об руку с ними идёт и перфекционизм, стремление шлифовать
свои труды до последней капли крови (письменные консультации, оформление профиля, упа-
ковку товаров, создание колод карт и тому подобное). И от этих качеств тоже не так-то просто
отделаться и «вдруг» начать делать всё спустя рукава, потому что вы всё равно будете видеть
грамматические ошибки в тексте, не там расставленные запятые или негармоничное сочетание
цветов и оттенков в профиле. Поэтому если вы из тех, для кого красота превыше всего, то
лучше направить всё это в нужное русло, доработать свой архетип, его качества и ценности.
В плане определения своих конкретных ценностей могу вам предложить следующие
инструменты:
– Ценностный опросник Шварца;
– Опросники Рокичи;
– Опросник Маслоу;
– Социально-психологические установки Потёмкина О.Ф
64
– Составьте свой список из 5—6 ценностей;
– Просмотрите ваши социальные сети взглядом потенциального клиента, и подумайте,
отражают ли ваши профили основные ценности?
– Продумайте, как и через какой контент (фото, тексты, Сториз) вы можете транслиро-
вать подписчикам свои ценности как специалиста?
65
Глава 16. Брендбук: собираем всё воедино

Брендбук по праву считается атрибутом крупных компаний, и, казалось бы, не имеет
ничего общего с миром эзотерики, однако, я не могу не упомянуть этот инструмент для созда-
ния личного бренда.
В нём собраны следующие темы для удобства (например, если у вас появятся наёмные
сотрудники, им будет проще вникнуть в то, что вы транслируете аудитории):
– ваша легенда, миссия и ценности;
– целевая аудитория;
– ваши цвета;
– стиль и образ;
– логотип (если есть, например, вы изготавливаете свечи или рисуете свои колоды,
также он может использоваться на вашем сайте);
– социальные сети, где вы представлены (точки контакта);
– ваши продукты, в том числе планеры, свечи, колоды, кружки и тому подобное.
То есть, брендбук – это своего рода для вас «главная книга», а изначально так называли
пособие, где отражена философия бренда и его отличительные особенности. Это актуально
больше для бизнес-специалистов, которые работают или только планируют работать с пред-
принимателями и организациями и им нужна достойная презентация своих услуг. Однако,
в большинстве случаев маркетологи рекомендуют отдельным специалистам (не компаниям!)
вкладываться в более актуальные инструменты продвижения, и не тратить время на брендбук.
Далее отмечу, что обычно над ним работает целая команда – как минимум, это маркето-
лог и дизайнер, и проект может стоить от 5000 до 200 000 рублей.
Поэтому, если вы нацелены на масштабирование и планируете более серьёзно и детально
поработать над своим позиционированием – то брендбук вам в помощь! Когда я составляла
свой (моя основная сфера – это профессиональная реализация клиентов), то он уместился
в 12 страницах формата PDF. Особенно тщательно пришлось проработать вопрос, связанный
с ценностями (я отталкивалась не только от архетипов, но и от потребностей клиентов и учени-
ков) и в процессе этой работы родился и мой девиз. Поэтому данный творческий проект спо-
собен помочь вам определиться с основными моментами личного бренда, если до этой главы
вы пока не смогли доработать их.
66
Глава 17. ТОП-9 советов по написанию книги

Конечно же, как писатель, я не смогла пройти мимо своей любимой темы, и в этой главе
мне хочется, прежде всего, поделиться с вами лайфхаками в написании своей книги.
Прежде всего, вам нужна конкретная цель – зачем вам собственная книга? Чтобы что?
Чтобы дать пользу людям или просто хочется известности? Или вас подгоняет мысль, что
«у всех уже вышли книги, а я…» Мысли могут быть разные, важно понимать, какие из них вас
мотивируют засесть за рукопись! Например, прокачать свою экспертность, обрести нужный
вес в своей нише и т. д.
Итак, «ловить музу» (то бишь, вдохновение) смысла нет, поэтому:
– важно читать классиков. Вдумчиво и много! На это занятие уходят годы, но оно пре-
красно обогащает русский язык, который благодаря интернету начинает забываться;
– в книгах важно смотреть и на то, как автор строит сюжет, расставляет акценты, создаёт
структуру книги в целом. Важно обращать внимание и на стиль, слог, речевые обороты, про-
стоту изложения материала;
– также желательно ознакомиться со специальной литературой для писателей, это та
самая база, которую нужно знать каждому:
– Стивен Кинг «Как писать книги»;
– Юрий Никитин «Как стать писателем»;
– Максим Ильяхов «Пиши, сокращай: как создавать сильный текст»;
– Хиллари Реттиг «Писать профессионально»;
– Натали Голдберг «Человек, который съел машину»;
– Нора Галль «Слово живое и мёртвое»;
– Уильям Зиснер «Как писать хорошо»;
– Юрген Вольф «Школа литературного мастерства.
– садимся и пишем: минимум полчаса в день, так как писательство идёт по аналогии
с мышцами: их нужно тренировать;
– нужно также развивать самодисциплину, усидчивость, концентрацию, умение вникать
в текст, анализировать и структурировать его;
– если же вы решили написать художественный роман, то полезно зарегистрироваться
на литературных форумах, например, на форуме Эксмо, где начинающие писатели делятся
отрывками своих произведений и получают обратную связь от других людей;
– также для художественных романов самое главное – проработка персонажей, поскольку
поначалу они у всех получаются «картонные»: нет глубины, характера, привычек, особенно-
стей и тому подобное. То есть, образно говоря, каждому персонажу придётся создавать и про-
писывать его личный бренд;
– если есть проблемы с орфографией и пунктуацией, то можно поработать с редактором
и/или корректором, которые подготовят текст к изданию;
– и, наконец, издать книгу можно самостоятельно: сейчас мы живём в эпоху, когда
на рынке есть много издательских онлайн-сервисов. Либо вы можете отправить рукопись в раз-
ные издательства (в среднем срок рассмотрения – до 1—2 месяца), затем при положитель-
ном решении редактора, в течение полугода будет идти процесс корректуры, вёрстки, созда-
ния обложки и иллюстраций, подготовка макетов для типографии и многое другое. Разница
здесь в том, что онлайн-платформам после издания книги вы отчисляете определённый про-
67
цент с продаж, а с издательствами по авторскому договору ваш доход (гонорар) составит всего
9—10% с каждой проданной книги.
Самое главное, с чем знаком каждый писатель, перед тем как садится за рукопись – ему
есть что сказать! Книга ради книги не пишется, она пишется тогда, когда вас буквально пере-
полняет информация: знания и опыт, приправленные энтузиазмом. Тогда текст будет идти
плавно, строчка за строчкой, и книга окажется невероятно полезной и интересной для буду-
щих читателей.
68
Глава 18. Ценообразование

Многие из вас до сих пор не знают, какую цену ставить на свои услуги. С учётом специ-
фики эзотерики, здесь нет фиксированных цен, и в этой главе я поделюсь с вами несколькими
подсказками – какие цены устанавливать именно вам.
Сначала нужно помнить о следующем:
– цена зависит от объёма и времени выполняемой работы: либо это просто консультация,
либо, например, конкретный ритуал/гороскоп/обряд/расклад;
– также она зависит от клиента: обратился ли он к вам один или, например, вместе с парт-
нёром;
– условия работы: например, после начала пандемии коронавируса, многие специалисты
снизили цены на свои услуги;
– онлайн всегда идёт дешевле, чем личная встреча;
– также учитываются затраты на материалы работы: свечи, травы, камни и т. д.
Далее, нужно вспомнить Главу 6, где мы с вами составляли таблицу по конкурентам –

также берём её и смотрим, какие мы выписывали в столбик цены и на какие услуги. Если
вы занимаетесь Таро, то средняя цена за анализ одной ситуации (не «один вопросик!») идёт
примерно от 1000—2000 рублей, а для астрологов письменные гороскопы могут начинаться
от 2500 рублей.
То есть, как я упомянула выше: выпишите ваши прямые затраты на одного клиента.
Например, вы катаете свечи из вощины с травами. Сколько стоят материалы на одну свечу?
Допустим, один лист цветной вощины и несколько щепоток разных трав, плюс, например, вы
используете масла и благовония. Также если отправляете свечи по почте, то во сколько при-
мерно обходится одна посылка с доставкой до адреса (обычной почтой или курьером). Либо
во сколько вам обходится аренда офиса или места в коворкинге, затраты на дорогу до него
и обратно.
Далее определяем ваши косвенные затраты:
– обучение: тренинги, курсы, вебинары, конференции;

– реклама и маркетинг в целом;
– поддержка и продвижение вашего сайта;
– налоговые отчисления (для самозанятых 4%, для ИП 6% + ежегодные пенсионные
и страховые выплаты в размере около 40 000 рублей);
– покупка учебников, колод карт и т. д.
Также можно воспользоваться простой схемой:
– допустим, ваш средний чек за месяц – это 50 000 рублей;

– работаете вы по 4 часа в день, пять дней в неделю, в итоге – 20 часов в неделю и 80 часов
в месяц за 20 дней;
– средняя стоимость вашего рабочего дня получается: 50 000 / 20 = 2500 рублей в день;
– 2500 рублей в день / 4 часа = 625 рублей в час (без учёта прямых и косвенных затрат!).
69
То есть, получается, что ниже этой суммы (если вы не работаете ещё и с физическими,
расходными материалами, не отправляете товары и не арендуете офис) цены устанавливать вам
нельзя. И помимо косвенных и прямых затрат (это себестоимость) вы ещё ставите и свой %, так
как логично, что планируете в дальнейшем обучаться, закупать новые материалы, вкладывать
в рекламу, оплату налогов и тому подобное.
Что касается повышения цен, то здесь можно выделить ряд моментов:
– если вы гарантируете людям конкретные и ощутимые результаты;

– вы не просто оказываете услугу, но даёте рекомендации, советы по дальнейшей работе
с вашим продуктом, бонусы на дальнейшие консультации, а также практики или медитации
в подарок;
– вы вкладываетесь в оформление своего профиля и в рекламу, чтобы всё это выглядело
достойно (например, периодически заказываете фотосессию с фотографом, визажистом и сти-
листом);
– устанавливая низкие цены, вы лишаете себя прибыли: не будет хватать средств для
развития, закупки материалов и постепенно наступит выгорание. Поэтому к минимальным
расчётам, о которых я писала выше, обязательно прибавляйте свой % прибыли!
– если у вас есть свои, авторские разработки (ритуалы, курсы и т.п.), то они не могут
стоить дёшево;
– также высокая цена адекватно воспринимается людьми тогда, когда вы указываете
на результат работы с вами, а не все эти «опытный астролог», «лучший таролог года» и «экс-
перт по снятию негатива». Что им это даст? К какому результату вы их приведёте? Почему им
выгодно обратиться именно к вам? Например, вы поможете в быстром и беспрепятственном
развитии бизнеса, поможете начать достойно зарабатывать или распрощаться с одиночеством.
И, наконец, давайте разберём болезненную для многих тему: почему ваши услуги
не могут стоить дёшево! Здесь есть ряд моментов:
– страх принять на себя ответственность, так как выше цена и выше страх несоответствия
ожиданиям клиента;
– обесценивание своих затрат на прокачку профессионализма: полученные знания
и наработанный на практике опыт;
– страх, что клиент не придёт на высокие цены;
– масса убеждений, связанных с чувством вины и стыда (если эзотерик входит в сферу,
в которой сам себя же и осуждает!), включая те, о которых я писала в первых главах;
– неуверенность в своих знаниях и опыте (включая «синдром самозванца).
Также стоит обратить ваше внимание на психологию скрытых цен – как долго вы пробу-
дете в магазине, если приходится у продавца всякий раз узнавать цену на товар? Даже если
ваша работа зависит от множества условий, хорошо бы иметь в Актуальных Сториз (над лен-
той) хотя бы примерный прайс. Людям важно понимать «ценовую вилку», а не тратить кучу
времени на переписку в Директе, что будет в любом случае вызывать раздражение.
Есть в маркетинге ещё и такой момент, как психология восприятия чисел – проще про-
даются те услуги и товары, в которых меньше нулей: например, 2990, 3250, 5490 и так далее.
70

– Рассчитайте свои цены, исходя из прямых и косвенных затрат, фактического времени
работы;
– Выпишите свои цены и сделайте отдельное описание для каждой услуги, которые можно
разместить как в Актуальных Сториз, так и на вашем сайте (если он есть).
71
Глава 19. ТОП-5 способов монетизации личного бренда

Этой темой во много интересуются те, которые планируют зарабатывать не только через
индивидуальные консультации, а всерьёз намерены расти и развиваться – если не сейчас, то
в будущем точно.
Итак, как можно ещё зарабатывать помимо основной работы:
– расширять линейку ваших услуг. Можно вводить комплексные услуги, например,

если вы таролог, то абонемент на ежемесячные прогнозы, если астролог, то годовое сопровож-
дение. Также можно посмотреть, какие услуги предлагают ваши конкуренты;
– реклама в вашем профиле – у эзотериков часто бывает «напряжёнка» в плане того,
чтобы заказать рекламу у блогеров, однако, многие магазины с удовольствием заказывают
рекламу у эзотериков. Правда, условия для рекламы на протяжении нескольких лет остаются
прежними: больше 10 тысяч настоящих подписчиков (не ботов, не массфолловеров), прият-
ный визуал профиля и вовлечённость аудитории в постах (лайки и комментарии);
– мерч – это выпуск товара с символикой и/или логотипом вашего личного бренда.
Например, вы делаете те же свечи, но продаёте их в своей, авторской упаковке. Либо это
кружки и термокружки, скатерти, планеры и одежда: толстовки и худи (например, есть органи-
зации, которые наносят ваши изображения на одежду), либо дизайнерские платья, аксессуары
для ритуалов и т.п.;
– инфопродукты – это ваши курсы, тренинги, интенсивы, марафоны, вебинары, гиды,
чек-листы, книги и подкасты;
– выступления за гонорары – это для тех, кто спокойно может выступать с лекциями
перед широкой аудиторией, поэтому с развитием личного бренда будет расти и количество
приглашений.
Далее отмечу, что в продажах есть две основные модели: фоновые и запусковые продажи.
Что касается первых, то для них нужен понятный, стабильный продукт или линейка продуктов,
и вы их продаёте. Здесь вы редко что-то меняете и добавляете, и люди их покупают каждый
день на протяжении долгого времени (расклады на Таро и рунах, гороскопы, записи вебинаров
и т.п.).
По вторым, то есть, по запусковым продажам, отмечу, что здесь продукты постоянно
меняются и перезапускаются, вы можете, например, провести акцию «Большой расклад на оди-
ночество», собрать за 5—7 дней заявки и закрыть продажи. Затем будете готовиться, напри-
мер, к «Марафону коридора затмений».
72

– Устройте себе мозговой штурм и выпишите по каждому пункту возможные варианты
монетизации вашего личного бренда;
– Продумайте, как вы можете запустить новые продукты в вашу деятельность, чем
именно можно её дополнить?
73
Глава 20. Масштабирование личного бренда

И, наконец, мы с вами перешли к последней главе, описывающей стратегию вашего роста
(масштабирование). Многие творческие люди боятся расширения, боятся стать более замет-
ными и, конечно же, боятся более высокой и серьёзной конкуренции, которая есть во всех
востребованных сферах нашей деятельности. И в этой главе я не имею в виду, что вам обяза-
тельно нужно нанимать штат работников и открывать кучу магазинов, среди которых вы будете
крутиться 24/7.
Масштабирование можно разделить на:
– вертикальное: вы нашли нужные инструменты продвижения, в которые инвестируете

и получаете ещё больше;
– горизонтальное: расширять свою аудиторию, например, из своего города охватывать
страну, также это и про международные взаимодействия.
Здесь важно понимать, что, как правило, запускают один канал (например, линейку
инфопродуктов), прокачивают его до стабильного дохода, а потом уже подключают осталь-
ные способы монетизации по той же схеме. Но схема будет работать тогда, когда вы выйдете
за рамки индивидуальных консультаций и подключите, например, мерч. Иначе можно только
расширить команду, чтобы освободить время на вашу деятельность и не заниматься техниче-
скими вопросами и прочим.
В вашу команду могут входить:
– SMM-менеджер, который разрабатывает стратегию продвижения вашего проекта

в социальных сетях;
– Контент-менеджер/копирайтер, который, помимо работы с контентом, отвечает за ана-
литику аккаунта: подписчики, охваты, коэффициенты вовлечённости аудитории. Также он
в курсе последних трендов продвижения, а не просто администратор вашего аккаунта;
– Помощник, технический специалист общается с клиентами, ведёт учёт заказов, рабо-
тает с планировщиком, регистрирует и подключает домен для сайта, размещает курсы на обу-
чающих платформах (например, GetCourse), делает рассылки на электронную почту, обраба-
тывает оплату;
– Дизайнер отвечает за визуальное оформление аккаунта: аватар, Сториз, общий стиль,
цветовая палитра, шрифты, оформление акций и розыгрышей и так далее;
– Таргетолог занимается настройкой и администрированием рекламных кампаний
в Фэйсбуке, формирует прогнозы, он аналитик и программист два в одном, который работает
в Ads и в Business manager на странице группы в Фэйсбуке, к которой привязан ваш аккаунт
Инстаграм;
– Программист работает с вашим сайтом, наполняет и продвигает его в поисковиках;
– Также можно выделить работу продюсера Инстаграм, который отвечает за запуски про-
дуктов и продажи в вашем проекте, создаёт сценарий продающего контента.
При этом есть ещё фотограф, видеограф, стилист, визажист, дизайнер, иллюстратор,
редактор, корректор и многие другие специалисты, способны грамотно упаковать ваш личный
бренд. Поэтому, ваша команда может насчитывать как минимум до семи человек. Однако,
единственное, что невозможно делегировать – это ответственность за ваше дело и развитие.
74
Далее, вы можете столкнуться с тем, что чем больше у вас подписчиков, тем меньше
будет их вовлечённость, и это естественное явление для того же Инстаграма, поскольку сложно
одновременно удерживать внимание тысяч людей. И, понятное дело, на одном месте в плане
развития оставаться нельзя, придётся отслеживать тренды, чтобы поддерживать актуальность
и новизну для своей аудитории. Это как карта Таро «Смерть», закрывающая двери устаревшего
и открывающая двери новому. Также здесь полезно вспоминать о сторителлинге, где с главным
героем постоянно что-то происходит, как в сериале.
Каким может быть ваш сериал при масштабировании:
– на тему вашего профессионального развития, как вы учитесь, повышаете квалифика-

цию, получаете новые сертификаты;
– ваши увлечения, помимо эзотерики, которыми можно разбавить контент: читаете
книги, занимаетесь спортом, увлекаетесь нутрициологией и т.д.;
– жизненные взгляды и убеждения, которые со временем могут меняться, отражая ваш
рост и развитие;
– повышение качества жизни – например, переезд в большой город, ремонт в новом
жилье, путешествия;
– семья – далеко не все эзотерики показывают свою семью, но можно показать, например,
ваших домашних питомцев;
– более высокое материальное положение – это не «пачки долларов», а, например, уча-
стие в масштабных проектах, благотворительность, более дорогое и качественное образование
и т.п.;
– внешность – здесь можете показывать, как вы меняетесь: цвет волос, диета, спорт, раз-
личные челленджи (бросить вызов, например, 21 день без сладкого).
То есть, продумайте, как вы можете расти и меняться на глазах вашей аудитории, глав-
ное, чтобы это были последовательные действия (напомню, что как в сериале – один эпизод
следует за другим). При этом не обязательно всё это показывать в тридцати-пятидесяти Сто-
риз, достаточно будет разбавлять ваш профессиональный контент 1—2 личными.
Какие могут быть элементы личностного роста:
– делиться с аудиторией своими целями и планами, результатами и инсайтами;

– транслируете ответственность и эмоциональную зрелость (об этом не раз упоминала
в предыдущих главах, особенно, насчёт истерик и скандалов);
– полезные привычки – медитации, соблюдение Экадаши, здоровое питание, йога и спорт
и т.д.;
– можно показывать разные эксперименты, подтверждающие, что старыми способами
не получить новых результатов;
– прочитанные книги, способствовавшие вашему росту и расширению кругозора;
– путешествия, паломничества к святым местам.
75

1. Проанализируйте ваш аккаунт и, особенно, контент: каким человеком он вас показы-
вает? Что говорит о вашей экспертности? О личностном росте? Об увлечениях?
2. Тезисно набросайте план развития вашего аккаунта и личного бренда до конца года.
76
Заключение
Наше с вами знакомство с личным брендом подошло к концу. Я верю, что многие из вас,
кто купил мою книгу, уже задумались над тем, как и в какую сторону развиваться. И я не верю,
что вы реально хотите оставаться на прежнем уровне ещё 5 лет, 10, 20… Рано или поздно вам
захочется чего-то нового: возможно, вы будете искать себя в других сферах (необязательно,
только в эзотерике), а возможно, решите начать совершенно новую страницу в жизни.
Я хочу, чтобы каждый из вас развивался: рос, повышал мастерство, обзаводился посто-
янными и благодарными клиентами, поднимал своё качество жизни, выходил из типично рос-
сийского менталитета, пронизанного духом обречённости. Этот мир создаёт и развивает каж-
дый из нас, начиная с себя самого.
Если вы только входите в эзотерику, то входите в неё с чистыми руками – вам этими
руками работать с клиентами, у которых есть свои проблемы, переживания, душевные травмы
и боли. И от того, насколько чисты ваши руки и ясен ум, будет зависеть улучшение нашего
мира. А для этого нужно проработать свои травмы и боли, научиться выстраивать коммуника-
цию с другими, и профессионально консультировать клиентов. Возможно, для этого понадо-
бится не одна сессия с психологом или эзотериком, способным помочь вам решить свои пси-
хологические проблемы. Но оно того стоит, поверьте.
Если вы уже вошли в эзотерику, то верьте своему чутью, а не чужим словам – сейчас то
самое время, когда реально модно быть естественным, самобытным, увлечённым своим делом,
интуитивным и современным. Многие из вас часами гуглят в интернете в поисках правильных
ответов, но в эзотерике это – иголки в стогу сена. Все правильные ответы находятся внутри
вас самих!
Если вы – практик с весомым багажом личного опыта, то вам и без этих напутствий
должно быть всё ясно: практически любой специалист знает свои сильные и слабые стороны.
Эта книга была написана для того, чтобы вы обратили на это внимание через призму маркетин-
говых инструментов – выверенных годами способов заинтересовать потенциальных клиентов.
Каждый из вас является неповторимой и уникальной личностью. Помните об этом!

В каждом есть целая Вселенная с набором собственных «фишек», на которые найдётся свой
клиент. Неважно, экстраверт вы или интроверт, целитель или рунолог, работаете по найму или
в декретном отпуске – у каждого из вас может быть сильный личный бренд, когда вы не пыта-
етесь копировать более успешных коллег, а создаёте свой собственный стиль, ценности и мис-
сию. В этом и суть моей книги: помочь вам зажечь ваше внутреннее Солнце – когда человек
его зажигает, то люди всегда приходят на его свет.
Каждому из вас я желаю встретить своих людей. Единомышленников, коллег, подпис-
чиков и клиентов, которые будут вас поддерживать и мотивировать, радоваться вашим успе-
хам и достижениям. Важно оставаться не только горделивым одиноким творцом, прячущимся
за ноутбук и карты, а также становиться исследователем и новатором. Человеком, который
хочет расти в любимом деле. Человеком, который решил перешагнуть через предрассудки, сте-
реотипы и страх публичности. Человеком, который понимает главное правило личного бренда:
«люди покупают у людей».
Будьте верны себе. Будьте счастливы, свободны от предрассудков, и… в добрый путь!
Елена Егорова
www.lightastrolog.ru
77
Приложения
Чек-лист вашего личного бренда

Чек-лист – это контрольный список задач, выполняя которые мы ставим галочку: это
поможет нам спланировать свою работу и ничего не забыть. Он особенно важен тем, кто наме-
рен разработать и развить свой личный бренд. Поэтому, ознакомьтесь с дальнейшими вопро-
сами для самопроверки:
– Ваши убеждения:
– проработаны основные страхи;
– решён отдельно вопрос по поводу страха публичности – вы определили для себя при-
емлемые для вас формы появления перед аудиторией;
– проработаны чувства вины и стыда;
– также особенно проработан «синдром самозванца».
– Позиционирование:
– вы точно знаете, кто ваш клиент;
– выбрана более узкая ниша;
– вы чётко знаете, почему клиенты должны идти именно к вам;
– выбран ваш архетип.
– Атрибуты личного бренда:

– у вас понятное и запоминающееся имя/логин;
– ухоженная кожа и руки;
– лицо, зубы и волосы;
– проработан собственный стиль – вы точно знаете, что вам идёт: какая одежда, цвета
и фасоны;
– грамотная и правильная речь, как минимум без орфографических ошибок в текстах;
– выбраны цвета личного бренда, они задействованы в визуале профиля.
– Оформление аккаунта в Инстаграме:

– по вашей аватарке понятна ваша сфера деятельности, либо на ней есть ваше качествен-
ное и яркое фото. Если это портрет, то на однотонном фоне без пёстрых деталей;
– есть бизнес-профиль, привязанный к странице на Фэйсбук;
– в жирной строке под аватаркой у вас указаны ключевые слова, по которым вас можно
найти в поиске, например: «астролог, гороскоп, джйотиш»;
– в шапке профиля есть понятное описание того, чем вы занимаетесь (позиционирование,
ваша экспертность и услуги);
– задействована активная ссылка в шапке профиля – например, в WhatsApp, на сайт или
это мультиссылка (например, Таплинк);
– насколько точно вы определили вашу целевую аудиторию и разделили её на сегменты,
особенно по формуле 5W?
– провели ли вы анализ конкурентов, выявили ли их слабые и сильные стороны;
– посты размещаются 3—4 раза в неделю;
– периодически вы анализируете вовлечённость вашей аудитории;
– есть ваши личные фотографии в профиле;
78
– на фотографиях постов есть название, определённые рубрики;

– в текстах есть пробелы между абзацами;
– тексты написаны простым языком, и не напоминают «простыни из Википедии»;
– хештеги выведены в отдельный комментарий, а не в тексте поста;
– наличие папок Актуальных Сториз в профиле, поделены ли они на такие сборники как
«Цены», «Услуги», «Как заказать», «Дипломы», «Книги» и т. п.
– публикация Сториз минимум 1—2 в день;
– разные сюжеты для Сториз, а не только на профессиональную тематику;
– опросы, голосования и другие способы вовлечения по реакциям;
– попадают ли в кадр лишние детали интерьера;
– качество видео (стабилизация, отсутствие сложных фильтров).
– Продвижение:
– какие способы продвижения используются;
– заказываете ли рекламу в пабликах, у блогеров;
– планируете ли заранее рекламный бюджет (например, на месяц вперёд);
– используется ли таргетированная реклама;
– проводите ли конкурсы, розыгрыши, и как на них реагирует аудитория;
– отвечаете ли на комментарии подписчиков;
– как быстро вы отвечаете на новые сообщения в Директе.
– Легенда:
– имеется ли у вас легенда;
– прописана ли она отдельно;
– делились ли ею с подписчиками?
– Сторителлинг
– используете ли вы этот инструмент;
– если да, то как – ценности, кейсы, истории из вашей жизни?
– Миссия и ценности
– сформулирована ли ваша миссия;
– насколько точно она отражает то, чем вы занимаетесь;
– каковы 5—6 ваших основных ценностей как эксперта;
– как вы транслируете их аудитории?
– Точки контакта с клиентами

– у вас определены и оформлены аккаунты в социальных сетях: Инстаграм, ВКонтакте,
Ютуб, ТикТок, Телеграм и т.д.;
– есть сайт;
– налажено общение в WhatsApp, Viber, Telegram и т. д. (есть ссылки на мессенджеры
в соцсетях и на сайте).
– Способы монетизации личного бренда:

– расширение линейки ваших услуг;
– есть ли реклама в вашем профиле;
– выпускаете ли мерч;
– выпускаете другие инфопродукты;
– публичные выступления за гонорары.
79
Рабочая тетрадь
Сегодня уже вовсю действует правило: «Люди покупают у людей», поэтому на первое
место выходит ваша личность, опыт, эмоции, переживания и ценности, а не только список
услуг и цены. Важны не только экспертные статьи, но и ваш личный опыт, ваши кейсы и исто-
рии из жизни. Поэтому, написав эту книгу, я говорю вам: пришло время создавать свою лич-
ность в плане реализации в любимом деле, то имя, которое будет работать на вас, привлекать
больше клиентов и повышать качество жизни.
Эта рабочая тетрадь создана в помощь книге, давая вам не только возможность удоб-
нее выполнять домашние задания, но и определённый материал для размышления и прокачки
личного бренда.
Домашнее задание №1 к Главе 4

– Запишите все убеждения, возникающие у вас в связи с созданием личного бренда:
начиная с тех, которые мешают вам «светиться» в социальных сетях, и заканчивая «синдромом
самозванца»:
1) ___________________________________________________
2) ___________________________________________________
3) ___________________________________________________
4) ___________________________________________________
5) ___________________________________________________
6) ___________________________________________________
7) ___________________________________________________
8) ___________________________________________________
9) ___________________________________________________
10) __________________________________________________
– Заполните таблицу, выбрав минимум 3—5 убеждений, которые наиболее эмоцио-

нально ограничивают вас:
– Запишите всё самое худшее, что может произойти с вами, если вы оставите всё как
есть, не станете создавать и прокачивать свой личный бренд. Например, «мне придётся вер-
нуться работать в офис, продать все свои колоды Таро, чтобы закрыть долги и забыть обо всём
этом». Либо «о моём любимом деле узнают коллеги и соседи, начнут высмеивать и травить
в интернете, придётся увольняться или даже переезжать в другое место».
80
– Далее выпишите, какой самый крутой результат вы сможете получить, если всё-таки
рискнёте всерьёз заняться личным брендом и выйти на более широкую аудиторию. Например,
«тогда я смогу купить дом в любой точке мира, иметь свою международную школу эзотерики
и выступать с лекциями в разных странах».
– Составьте список из пяти самых важных и значимых людей в вашей жизни, например,
папа, мама, партнёр, сестра, ребёнок. Что хорошего произойдёт в их жизни, когда вы добьётесь
успеха?
1) __________________________________________
2) __________________________________________
3) __________________________________________
4) __________________________________________
5) __________________________________________

– Возьмите 10—15 известных конкурентов по вашему направлению, и в течение недели
наблюдайте: посты и их оформление, Сториз, заглядывайте в прямые эфиры, ищите обратную
связь от подписчиков (отзывы, комментарии и т.п.).
Таблица для анализа конкурентов
– Выпишите плюсы и минусы конкурентов, также важно проанализировать и ваши силь-

ные и слабые стороны. Таким образом, вы сумеете увидеть свою уникальность, те моменты,
которые сможете сделать своей «фишкой».
– Запишите ответы на следующие вопросы:
1) проанализируйте свои последние 15—20 постов. На какие они темы? Какие вопросы
рассматриваются в них? Как эти посты связаны друг с другом? Какую основную идею они несут
людям?
2) Если у вас бизнес-аккаунт в Инстаграме, то зайдите в статистику и посмотрите охваты
на последние 15—20 постов: какие из них набрали больше вовлечённости (лайки, сохранения,
комментарии, репосты)?
3) Насколько вы объясняете свою тему простым языком, без заумных терминов?
4) О чём вы никогда бы не хотели говорить в своём блоге, какие темы для вас табу?
81
5) Кто из уже известных вам профессионалов вызывает восхищение, подаёт достойный

пример для подражания? Что именно вам нравится в нём, а что раздражает?
6) С какими клиентами вы бы хотели работать? А с какими не станете работать?
– Какова ваша стратегия позиционирования:
– по вашей целевой аудитории, например:

– таро-консультант для незамужних девушек;
– астролог для бизнесменов;
– нумеролог для семейных пар.
– по проблеме вашего клиента, например:
– токсичные отношения;
– финансовые проблемы, долги и кредиты;
– трудности в профессиональной реализации.
– по использованию (когда вы точно знаете, для чего вы нужны клиенту), например:
– для решения кризисных ситуаций;
– для повышения мотивации и энергии;
– для обретения «второй половинки».
– по отличительным характеристикам (когда вы точно знаете, чем отличаетесь от других),
например:
– быстрая и эффективная помощь в поиске решений по выходу из кризисной ситуации;
– мягкая и аккуратная работа с психическим состоянием клиента;
– поддержка и мотивация клиента в процессе и после консультации/работы с ним.
Выпишите по каждому пункту свою стратегию:

– по вашей целевой аудитории;
– по проблеме вашего клиента;
– по использованию;
– по отличительным характеристикам.

Поразмышляйте и запишите ответы на следующие вопросы:
– в каком образе вы чувствуете себя привлекательным человеком?
– в каком – более сексуальным?
– а в каком – убедительным?

– выпишите 3—4 цвета, которые вам нравятся;
– какие текстуры вам нравятся? Например, это может быть бархат, атлас, хлопок, мягкая
вязаная ткань, фольга и т. п.
3. зайдите в Pinterest и создайте свою доску, в которой будут ваши цвета, текстуры, образы
(одежда, обувь, аксессуары). То есть, соберите всё, что вас вдохновляет в этом плане.

1. Проанализируйте, какие темы в ваших постах собирают больше всего лайков, коммен-
тариев, репостов и сохранений;
82
2. Выпишите темы и инструменты, собирающие наибольшее количество реакций и каса-

ний в контенте Сториз – что больше всего цепляет ваших подписчиков?
3. Возьмите любой инфоповод, и напишите об этом пост по тематике вашего аккаунта,
и постарайтесь поделиться с подписчиками своим мнением, эмоциями, юмором и экспертно-
стью. Далее проанализируйте реакции ваших подписчиков на данный пост.

– Пропишите вашу легенду. С чем вам пришлось бороться? Кто вам противостоял? Как
вы вышли из сложной ситуации? Какие были сделаны выводы? Как это повлияло на то, какой
человек вы сегодня?
– Подумайте, как вы можете познакомить подписчиков с вашей легендой – например,
серия постов или отрывки в Сториз.

– Опишите ваш путь в эзотерику и, по схеме сторителлинга, сделайте из написанного
пост в 2200 знаков;
– Найдите клиента, польза от вашей консультации которого была очевидна: например,
он поделился своими инсайтами или даже успехами. Также запишите его историю по схеме
сторителлинга.

1. Проведите анализ целевой аудитории:
1) Возьмите список ваших конкурентов и выпишите самых активных комментаторов,
заходя в их профили (если они открыты) и делая наброски в своих записях:
Кто этот человек: пол и примерный возраст;
Какие посты комментировал чаще всего;
В каких условиях живёт;
Какие у него интересы;
Семейное положение.
На кого ещё он подписан из блогеров, кроме вашего конкурента?
Также, возможно, вы увидите и подписки на определённые хештеги.
Для каждого можно прописать аватар (то бишь, описание конкретного человека, типич-
ного представителя).
2) Проведите анализ по методике сегментации аудитории Марка Шеррингтона (5W):
What (товар) – что: какой продукт вы предлагаете?
Who (потребитель) – кто ваш клиент?
Why (мотивация) – почему нужно купить ваш продукт, какую проблему или запрос поку-
пателя он решает?
When (момент) – когда или в каких обстоятельствах аудитория покупает ваш продукт?
Where (канал) – где происходит покупка?
2. Выделите 3—4 основных сегмента целевой аудитории: например, для того же обучения
Таро – это одно, для раскладов на работу/финансы – другое, для раскладов на отношения –
третье, и т. д.
3. Для каждого сегмента целевой аудитории опишите аватар типичного представителя.
83

– Запишите ваши 5—6 ценностей;
– Просмотрите ваши социальные сети взглядом потенциального клиента, и подумайте,
отражают ли ваши профили основные ценности?
– Продумайте, как и через какой контент (фото, тексты, Сториз) вы можете транслиро-
вать подписчикам свои ценности как специалиста?

– Рассчитайте свои цены, исходя из прямых и косвенных затрат, фактического времени
работы;
– Выпишите свои цены и сделайте отдельное описание для каждой услуги, которые можно
разместить как в Актуальных Сториз, так и на вашем сайте (если он есть).

1. Устройте себе мозговой штурм и выпишите по каждому пункту возможные варианты
монетизации вашего личного бренда:
– расширение линейки ваших услуг;
– реклама в вашем профиле;
– мерч;
– инфопродукты;
– выступления за гонорары.
2. Продумайте, как вы можете запустить новые продукты в вашу деятельность, чем
именно можно её дополнить?

1. Проанализируйте ваш аккаунт и, особенно, контент: каким человеком он вас показы-
вает? Что говорит о вашей экспертности? О личностном росте? Об увлечениях?
2. Тезисно набросайте план развития вашего аккаунта и личного бренда до конца года.
3. Представьте, что вы уже достигли всего, чего хотели через личный бренд, вы востре-
бованы, о вас знают многие люди, которым вы профессионально помогаете и получаете в ответ
искренние благодарности и достойную оплату своих услуг. То в таком случае, у вас должны
быть ответы на следующие вопросы:
– скольким людям и как вы помогли?
– кто ваши клиенты?
– какие у вас есть успешные инфопродукты, собравшие больше всего положительных
откликов?
– какие проекты вы уже реализовали, в том числе, в соавторстве, в партнёрстве с другими
эзотериками, психологами, коучами, предпринимателями?
– принимали ли участие в интервью известных людей, например, на Ютубе, в телекана-
лах?
– сколько человек в вашей команде и кто они?
– какой у вас уровень и качество жизни?
– для кого вы являетесь наставником, учителем?
– какие возможности и блага вы имеете благодаря прокаченному личному бренду?
84
– в каких направлениях вы масштабировали своё дело, чем ещё занимаетесь, имея силь-
ный личный бренд?
4. Заполните следующую таблицу, используя цифры:

– 1 не знаю или не делал (-а);
0 знаю, но не хочу делать;
+1 знаю и немного делаю в этом плане;
+2 вовсю внедряю в работу.
85
86
Если при заполнении этой таблицы вы ушли в минус, то ничего страшного – вы точно
знаете, каким пунктам нужно тогда уделить особое внимание. Если же вы или в нейтральной
(нулевой) точке или в плюсе, то это значит, что уже есть многое для того, чтобы успешно
реализовать свой личный бренд!
87

Личный бренд эзотерика

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Личный бренд эзотерика

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

Елена Егорова

Личный бренд эзотерика

Вы хотите вырасти из «погадашек», «прогнозов на день» и «числа имени»?

ISBN 978-5-00-531666-0 © Егорова Е. Н.

Домашнее задание №9 к Главе 15 84

Личный бренд эзотерика

Елена Николаевна Егорова

– многие эзотерики считают подобную литературу «потребительской», мол, выросло

Основоположником теории брендинга считается профессор Калифорнийского универ-

Кому будет полезна эта книга?

Глава 1. Личный опыт – мои взлёты и падения

личного бренда, работала с заказчиками по рекламе у топовых блогеров, начиная от Ольги

Глава 2. Зачем эзотерику личный бренд?

Да, вы можете быть совершенно не похожими на какую-нибудь гадалку Алевтину,

И, завершая эту главу, давайте сразу определимся:

– оформление и содержание аккаунтов в соцсетях тоже не главное, но это позволяет под-

Глава 3. ТОП-8 убеждений эзотериков

– на просторах интернета можно встретить пугающие статьи про эгрегоры, которыми

не так по причине недостаточного уровня своей профессиональной компетенции. Чаще всего

Глава 4. ТОП-7 препятствий на пути личного бренда

Глава 5. Конкуренция в сфере эзотерики

Начнём с того, что к плюсам конкуренции стоит отнести:

Далее, когда обучаешь специалистов, то кто-нибудь да поинтересуется, мол, зачем рас-

Глава 6. Позиционирование – основы

– кому вы помогаете через свои услуги? Кто ваш клиент?

– какими конкретно направлениями в эзотерике вам лично нравится заниматься?

То есть, выделю ТОП-4 стратегии позиционирования:

– по вашей целевой аудитории (речь о ней пойдёт в главе 12):

– по проблеме вашего клиента:

– по использованию (когда вы точно знаете, для чего вы нужны клиенту):

– по отличительным характеристикам (когда вы точно знаете, чем отличаетесь от других):

Если сомневаетесь, то возьмите 10—15 известных конкурентов по вашему направле-

Таблица для анализа конкурентов

Следующий шаг – выписать плюсы и минусы конкурентов, также важно проанализиро-

Глава 7. Упаковка личного бренда: ваш образ

– в постах и в Сториз на заднем плане появляется атрибутика советского прошлого –

Если же вы всё-таки хотите поразмышлять над созданием своего собственного образа,

– Ваше имя или псевдоним;

– Шут: небрежность, юмор, лёгкость, риск;

Далее переходим с вами непосредственно к атрибутам личного бренда в плане внеш-

– Ваше имя (псевдоним): оно должно быть благозвучным в произношении, лёгким

Что касается деталей одежды, то нужно взять во внимание три момента:

– нежные и пастельные тона создают ощущение комфорта и защищённости, помогут рас-

важно не переборщить ни в гардеробе ни в оформлении профиля (иначе он будет выглядеть

Глава 8. Упаковка личного бренда: цвет

В эзотерике наиболее распространены два цвета – чёрный и фиолетовый, с описания

Переходим к фиолетовому цвету, который считается цветом Юпитера и Кету, а они

Переходим с вами к не менее популярному среди эзотериков красному цвету, который

Оранжевый цвет также считается цветом Солнца и Юпитера, способствует продолже-

Переходим к серебряному цвету, и он также является цветом планеты Луны, представ-

Что касается голубого цвета, то он ассоциируется с благородными намерениями

Что касается серого цвета, то он ассоциируется с Сатурном и Меркурием, в те периоды,

Отдельно выделю неоновые цвета, которые ассоциируются с молодёжью, дискотеками,

Я перечислила 24 варианта по цветам, и, как вы знаете, на самом деле их гораздо больше –

Глава 9. Упаковка личного бренда: контент

Далее, перейдём с вами к конкретным показателям контента для вашего личного

То есть, у вас должна быть выстроенная стратегия продвижения вашей страницы,

поста, чтобы дочитать продолжение. Плюс отзывы, отдельная папка с вопросами-ответами,

Глава 10. Упаковка личного бренда: легенда

Важные составляющие вашей легенды:

То есть, легенда для личного бренда нужна для того, чтобы:

Глава 11. Упаковка личного бренда: сторителлинг

Сторителлинг должен транслировать:

– сюжет: краткая предыстория, завязка, основная часть, кульминация и развязка. То есть,