Вы находитесь на странице: 1из 14

Закрытый чат GoodTargeting 

Модель «Сюжет путешествия». 


 
Заголовок представляющий человека, получившего самое желаемое решение 
проблемы, которую читатель тоже хочет решить.  
 
Пример: “Студент скинул 600 фунтов и решил посвятить жизнь тому, чтобы 
помочь остальным похудеть!”. 
 
Открываем текст драматическим/поразительным доказательством, которое делает 
решение, о котором ты говоришь в заголовке, заслуживающим доверия и 
правдоподобным. 
 
Предлагаем больше доказательств, чтобы ещё больше обосновать 
правдоподобность и сделать наше решение ещё более достоверным. 
 
Связываем эти достижения с главными желаниями/чаяниями своей аудитории: 
рассказываем им, что если они хотят решить свою главную проблему, мы можем 
детально показать им как это сделать без: 
 
1. Главный источник боли №1/камень преткновения/проблема. 
2. Главный источник боли №2/камень преткновения/проблема. 
3. Главный источник боли №3/камень преткновения/проблема. 
4. И так далее. 
 
Мы можем не просто показать им, как это сделать без обычной боли и требуемой 
дисциплины, но даже как сделать это быстрее/проще/лучше, чем когда-либо 
прежде, а также с другими преимуществами или обещаниями облегчения боли. 
 
Теперь начинаем историю, которая объясняет как мы пришли из безвыходной 
ситуации, в которой читатель как раз находится сейчас, к получению решения, 
которое они отчаянно хотели бы получить. 
 
Начинаем с той точки, где мы были на самом дне… затем объясняем, как ситуация 
стала ещё хуже… рассказываем о самых больных моментах и ситуациях (которые 
крайне похожи на то, где они находятся сейчас) и как мы чувствовали, что никогда 
не выберемся из этой ситуации. 
 
Попутно можно устранить конкуренцию, рассказав, что мы пробовали остальные 
методы решения проблемы и нам не помогло. После того, как мы поняли, что у 
нас нет шансов выбраться из ситуации и прекратить свои страдания, которые мы 
испытывали, мы таки нашли решение. Рассказываем как мы его отыскали. 
 

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

Теперь рассказываем что это решение сделало для нас и как изменило нашу 
жизнь. Рассказываем обо всех вещах, которые мы выполнили благодаря этому 
решению и обо всех преимуществах, которые получили и которые нас радуют. 
 
После того, как закончили с этим, рассказываем, что мы собрали наше решение в 
продукт, который сейчас хотим предложить им и позиционируем продукт как 
лучшее решение на рынке — лучше, чем любая альтернатива. 
 
Чтобы сделать это, мы представляем их вниманию уникальные преимущества, 
которых больше нет ни у одного продукта на рынке, затем сравниваем и делаем 
акцент на контрасте с другими решениями. 
 
Теперь мы даём свою гарантию. Чем лучше мы следовали инструкциям по 
созданию текста, которые расположены выше, тем сильнее должна быть наша 
гарантия. Стоит рассмотреть возможность дать 2 гарантии — одну безусловную и 
одну условную.  
 
Безусловная должна в том, что мы вернём деньги в определённое количество 
дней, не задавая ни единого вопроса. Условная — если они попробуют какую-то 
часть нашего продукта и она не принесёт впечатляющих результатов, то мы 
вернём деньги в двойном размере или что-то ещё в таком духе, особенное. 
 
Затем говорим им, что причина, по которой мы даём такую ​агрессивную 
гарантию, заключается в том, что мы действительно хотим, чтобы этот продукт 
попал в руки как можно большего числа людей, чтобы они могли устранить всю 
боль, которая сейчас тревожит их, и это должно напомнить им об их безвыходном 
положении. 
 
Затем говорим, что решение крайне простое: нужно заказать наш продукт. И 
объясняем как им это сделать, в деталях.   

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

Модель “Продажа услуги”


Заголовок о каком-то крутом секрете, который у нас есть Вдобавок, в заголовке есть
некоторая причудливая и странная деталь, которая вроде бы вообще нелогична и
сюда никак не вписывается.

(Пример: “Удивительный секрет маркетингового гения, который боится летать”).

Открываем рекламу через освещение главной боли, которую наша аудитория


испытывает.

Теперь объясняем, что если они хотят облегчения от этой боли, то им нужно
поговорить с нами. Почему им нужно это сделать? Потому что вы “обращаетесь” к
человеку, чтобы облегчить его боль и дать ему самые большую и мощную пользу,
которые он реально хочет получить.

Так или иначе, читатель должен также знать, что в нас есть кое-что необычное,
странное и отличающее нас от других. Это вообще не должно быть главной штукой.
Мы во многом вводим эту странность просто для привлечения внимания, чтобы
зацепить их и затем привести к главной выгоде, поэтому мы вынуждаем их
продолжить чтение.

Начинаем с объяснения как большинство людей в этом состоянии, “с недостатком” или


несоответствием, ограничены от получения решения проблемы, которую читатель
отчаянно хочет решить. Затем даём им понять, что в этом случае это не совсем
правда. Чтобы доказать это, даём примеры впечатляющих результатов и достижений,
которых мы достигли, чтобы показать читателю, что мы действительно эксперты.

Нам нужно убедиться, что мы приводим достаточно примеров достижений цели, чтобы
охватить все подниши в нашей нише и никого не оттолкнуть.

Также нужно донести мысль, что показанные результаты — лишь немногие из


огромного количества историй успеха, в которых люди, подобные читателю,
избавились от боли и получили существенные преимущества.

После того, как мы дали большое количество историй успеха и достижения своих
целей, объясняем почему мы так успешны и как мы работаем. Мы должны подать свой
способ решения проблем как необычный и уникальный, и именно благодаря этому
необычному методу мы имеем такие удивительные результаты (его можно связать с
нашим несовершенством или даже недостатком, так будет даже лучше).

Теперь предложим читателю мысль: можем ли мы помочь ему такие выгоды и


решения проблем? Поиграем с фактами “мы можем” и “мы не можем”.

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

Теперь даём список из нескольких причин, по которым им НЕ нужно контактировать с


нами. Эти причины используем для того, чтобы осветить типичные хламные
обращения, с которыми мы дел иметь не хотим, и чтобы подготовить читателя
ответить нам так, как нам удобно.

После того, как эта часть закончена, детально объясняем им что от них, чтобы
заказать или связаться с нами, дабы получить решение своей главной проблемы.

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

Модель “Известная немногим магическая часть


информации”.
Заголовок гласит об удивительном совете или отрывке информации, о котором почти
никто не знает, но который может впечатляюще изменить жизнь читателя как только
он о нём узнает.

Пример: “Удивительный секрет самых успешных инвесторов последних 5 лет!”

Пробуждаем любопытство через вопрос примерно следующего содержания: “Известно


ли вам, кто ответственен за создание самого впечатляющего результата и решения
боли, которую вы так отчаянно ищете?”.

Конечно, нам нужно выразить это своими словами и связать со своим продуктом.
Также вам нужно использовать этот шаблон, если у вас действительно есть крохотный
секрет, неизвестный и контр-интуитивный, и тогда вы можете играть с этого угла.

После того, как мы пробудили любопытство, начинаем возбуждать его всё больше, как
этот крохотный кусочек информации принёс более существенные и лучшие
результаты, чем все другие подходы.

Теперь нужно предложить доказательства, подтверждающие нашу точку зрения. Не


выдаём наш секрет, он же “магическое решение”, до поры до времени… потому что
нам нужен фактор любопытства, чтобы заставить их дочитать.

Если у нас есть статистические доказательства, мы должны использовать их.


Особенно если статистика позволяет сравнить наш метод с альтернативами, чтобы на
практике показать как наш магический секрет опережает всё, что есть на рынке.

Затем продолжаем и объясняем ещё большие выгоды, которые получили люди,


которые используют наш секрет и радуются этому.

Дразним читателя немного больше, рассказывая, что скоро раскроем этот магический
секрет, но перед тем, как мы это сделаем, мы хотим рассказать немного больше о том,
почему он так чертовски хорош и почему приносит такие крутые результаты, механику.

Теперь используем эту часть рекламного сообщения, чтобы показать преимущества,


которые закроют основные возражения, которые есть у нашего читателя, самые
распространённые. Этим мы создаём впечатление в сознании читателя, что у нас
реально есть магическое решение.

Выполнив это, раскрываем что же это за секрет у нас есть. Играем на том факте, что
он удивителен и нелогичен.

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

Затем, если возможно, объясняем, что хотя секрет и остаётся секретом, он не


останется таковым слишком долго по правдоподобной причине, потому что всё
больше и больше людей будет узнавать о нём. Затем объясняем, что если читатель
начнёт использовать этот секрет раньше, чем большинство, это даст ему
существенное преимущество.

Будет даже лучше, если мы сначала покажем, это покажет решение даже более
эффективным и ценным для них, когда все остальные узнают об этом. Идея здесь в
том, чтобы дефицитом заставить их действовать прямо сейчас.

После того, как мы достигли этого, говорим детально что им нужно сделать, чтобы им
в руки упал этот самый секрет и как использовать его потенциал по максимуму.

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

Модель “Обязательства и последовательность”


Заголовок обещает главную выгоду и, также, главное облегчение от боли.

Пример: “Открытое письмо всем мужчинам и женщинам Ки-Уэста, которые хотят


лучше заниматься сексом и не чувствовать себя виноватыми”.

Этот шаблон подходит для рекламы щекотливых и шокирующих тем, в которых


читателю нужно совершить небольшое действие, чтобы после с большей
вероятностью склонить его к бОльшему действию.

Следовательно, начать нужно с представления себя и демонстрации того, что мы —


реальный человек, и что мы очень похожи на читателя. Этого можно добиться, если
указать свой номер телефона, адрес или e-mail. Если у нас есть доказательства
экспертизы в той области, проблемы из которой мы будем решать, это тоже нужно
указать во вступительном абзаце.

Теперь объясняем, что причина, по которой мы пошли на то, чтобы так развёрнуто
представить нас и наши полномочия, заключается в том, что то, о чем мы сейчас
собираемся поговорить, может принести большую пользу, но потенциально может
потрясти читателя каким-либо образом из-за сути нашего предложения.

После того, как мы представили суть предмета, что если этот метод шокирует или
оскорбляет их, то им нужно прекратить чтение прямо сейчас.

Затем говорим, что если они жаждут найти окончательное решение или получить
уникальные преимущества (список преимуществ), им нужно продолжать читать,
потому что оставшееся сообщение может круто изменить их жизнь.

Теперь нам нужно объяснить как это изменит их жизнь. Во-первых, объясняем, что
поскольку множество людей уже открылось этому новому, шокирующему методу,
хотеть воспользоваться им — абсолютно нормально. Таким методом мы
подготавливаем их самооправдание для того момента, когда мы попросим о покупке,
позже.

Теперь, когда мы дали им оправдание и они могут спокойно хотеть это окончательное
решение, пришёл момент представить первую основную проблему, которая
останавливает их от достижения желаемого результата

После того, как мы показали главную проблему, которая не позволяет получить


желаемый результат, представляем вторую и третью главные проблемы, которые
отделяют их от достижения окончательного решения.

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

Затем объясняем, что им больше не стоит беспокоиться ни об одной из этих проблем,


потому что есть новая и лучшая альтернатива.

Начинаем раскрывать эту альтернативу через историю как мы обнаружили её и как


она привела нас к созданию абсолютно нового решения, которое мы хотим
предложить немного ниже в нашей рекламе.

Параллельно, освещаем некоторые другие проблемные зоны, которые мы нашли в


процессе открытия нашего окончательного решения и как наше решение может эти
зоны/проблемы решить.

Теперь говорим о некоторых преимуществах и выгодах, которые мы приобрели после


того, как обнаружили окончательное решение, и о выгодах, которые получили
остальные использовавшие это окончательное решение.

После напоминаем насколько жалкой их жизнь останется если они не применят это
окончательное решение для себя.

Теперь возвращаемся к преимуществам, и теперь подаём их в форме буллитов.

Далее объясняем из чего состоит наш продукт, а также почему и как он принесёт
пользу читателю.

После этого у нас есть 2 варианта. Первый — объяснить им детально, что нужно
делать, чтобы получить на руки это самое решение. Второй состоит в том, чтобы
вместо просьбы купить что-либо, попросить их просто взять на себя небольшое
обязательство связаться с нами, подписаться на нашу рассылку или что-то в этом
духе, что приблизит их на один шаг ближе к продаже.

После того, как они взяли на себя это обязательство, предоставляем им возможность
совершить покупку у нас.

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

Модель “Античная история и скрытый секрет”.


Заголовок, играющий на секрете, который был наконец-то открыт и который даёт
читателю огромные преимущества.

Пример: “Наконец-то! Китайская медицина раскрыла 1300-летний секрет как


оставаться молодым!”

Начинаем рекламу с проблемы, которая касается тех людей, которые не могут


получить преимущества, указанные в заголовке. Затем углубляемся в проблему и
некоторые её последствия, чтобы показать как они мешают читателю и являются
источником его болей, всех их видов.

Если у нас есть статистика, факты или любые иные доказательства, подтверждающие
нашу точку зрения, используем их здесь.

Затем объясняем, что это стыдно — то, что большинство людей страдает от этих
проблем, которые мешают им получить максимальную выгоду, которую они хотят
получить. Но что можно с этим сделать? Вот до сегодняшнего момента вариантов
было очень мало, но… но вот сейчас появилось наконец-таки решение, которое может
мгновенно/безболезненно/легко/как угодно ещё избавить от проблем, упомянутых в
рекламном тексте выше, и теперь можно будет наконец-то получать полноценно
удовольствие от выгод, которых они страстно желают получить.

Представляем этот секрет через интригующую историю, которая объясняет почему он


хранился в секрете и почему и как он работает. История должна быть максимально
правдоподобной и читатель по итогу должен подумать: “Ах вон оно как! Теперь я
понимаю почему это окончательное решение немедленно избавит меня от боли, от
которой я страдаю, и позволит мне насладиться всеми выгодами того, что я желаю”.

После того, как наша история достигла нужного эффекта, настало время показать
читателю как конкретно он может получить то, чего хочет, самым лёгким из возможных
способов посредством покупки нашего продукта/услуги и воспользовавшись
специальным предложением, которое у нас для него есть.

Продолжаем объяснять все преимущества нашего предложения, которым они смогут


насладиться, если воспользуются нашим оффером прямо сегодня.

Если у нас есть мнение, что это поможет нашим продажам, объясняем больше о
продукте — как он был создан, из чего состоит, что содержит и так далее.

Теперь снимаем риск с плеч покупателя через гарантию на возврат средств.

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

После этого просто говорим, что именно нужно сделать, чтобы воспользоваться
нашим оффером.

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

Модель “Устраняем соперничество”.


Заголовок, который выделяет нашу целевую аудиторию и обещает ей огромное
преимущество.

Пример: “Открытое письмо всем привлекательным женщинам из Майами, которые


всерьёз хотят начать карьеру профессиональной модели”.

Используем двойное открытие, которое не только обещает читателям огромную


выгоду, но, если они не подходят под наш оффер, как минимум, хотя бы просто чтение
этого сообщения избавит их от больших страданий.

Теперь объясняем, что когда большинство людей думает о достижении большой


выгоды, которую вы обещаете им, они обычно думают об обычном способе её
достижения. Но суть в том, что лишь очень немногие достигают успеха этим способом,
и у нас вряд ли есть необходимое количество
умений/таланта/возможностей/удачи/чего бы то ни было ещё достичь его.

Если есть возможность подтвердить эти утверждения фактами, статистикой и другими


доказательствами — делаем это. Чего мы здесь достигаем, так это узнавания
проблем, которые типичны и с которыми они сталкиваются в своей погоне за тем, что
они отчаянно хотят получить.

Во-первых, объясняем, что большинство людей часто совершают ошибку, думая, что
нужно совершать действия строго вот в таком порядке, чтобы прийти к успеху.

Затем иллюстрируем это историей, которая показывает, что так действовать вовсе
необязательно. Это помогает установить альтернативное решение, и читатель видит
потенциальную возможность нового способа достижения своих самых желанных
результатов с минимумом усилий, удачи, умений и таланта.

Как бы там ни было, даже если возможность существует, всё равно остаются
проблемы, которые могут помешать получить её. В прошлом эти проблемы мешали
всем пользоваться этой возможностью. Но теперь есть решение, которым мы скоро
поделимся с нашим читателем.

Но перед тем, как мы это сделаем, нам нужно ликвидировать все остальные
возможности достичь желаемого результата, кроме нашего. Мы делаем это, освещая
все проблемы, которые есть в альтернативах, и объясняя как они могут принести боль
читателю и оградить его от желаемых результатов.

На самом деле, разумеется, все эти проблемы — вообще не проблемы, когда есть
наше решение. Это важно, потому что, когда мы будем представлять наше магическое

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

решение, читатель должен быть в состоянии обрисовать себе выводы


самостоятельно.

Идея здесь в том, чтобы ликвидировать всякое соревнование, поэтому, когда мы


представляем наше решение, оно должно быть единственным логичным решением.

Поэтому поступаем так: идём по каждому конкурирующему решению, выявляем его


проблемные зоны и показываем читателю почему эти альтернативные варианты не
стоят того, чтобы гнаться за ними. А потом презентуем наше решение.

Противопоставляем наше решение остальным презентованным выше, чтобы показать,


что наше — единственное и лучшее решение для получения желаемых результатов,
которые хочет получить наш читатель. Теперь, когда мы представили решение, самое
время объяснить немного больше о нём и о том, как оно работает, чтобы убрать
любые возражения и опасения, которые могут быть у читателя.

Если у решения есть ещё какие-то преимущества, о которых ещё не было сказано —
сейчас самое время. Затем, если нам нравится такая идея, мы вводим гарантию,
чтобы снять риск с плеч покупателя.

Наконец, говорим им что конкретно нужно делать, чтобы получить все преимущества
нашего предложения прямо сегодня.

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

Модель “Проблема, возбуждение, решение”.


Заголовок, который обещает облегчить огромную боль, которую испытывает читатель.

Пример: “Как уберечь ваши деньги от убийства”

Открываем рекламу объяснением, что если ваш читатель — обычный человек из


вашего целевого рынка, его всегда будут обманывать или использовать в своих целях.

Например, даём им основной способ, как над ними получено преимущество, а они
даже и не поняли. Используйте доказательства в форме фактов и/или статистики,
чтобы подтвердить свои заявления.

Завершаем примером из реальной жизни, который напрямую относится к читателю,


чтобы они поняли, что их на самом деле обманывают и используют, и кто-то делает
это в крайне реалистичной и ощутимой манере.

Теперь даём понять, что это не кончится. Даже если они смогут избежать первого
врага или первое препятствие, которое ограбит их и заберёт все желаемые ими
преимущества, вторая общая альтернатива не будет лучше. Их всё так же могут
обмануть и использовать в своих интересах.

И такая же история с третьей, четвёртой, пятой и далее вариацией, к которым


большинство людей пытается обратиться, чтобы получить желаемую выгоду или
избавление от определённого типа боли.

Поиграем на том факте, что ситуация кажется безнадёжной. Что они могут сделать?
Покажем им, что худшее, что они могут выбрать — не делать ничего. Затем даём им
почувствовать, что их, похоже, опять обдурят, потому что нет даже шанса перевернуть
ситуацию в их сторону…

Вернее, не было. Теперь есть, потому мы нашли способ для них отомстить, и теперь
они не только больше не будут обдурены, но и получат прямую и огромную выгоду от
своего положения после того, как изучат то, что мы им дадим.

То, что мы хотим показать им, удивительно и, по факту, не слишком отличается от


того, что они делают прямо сейчас, кроме того, что есть небольшой трюк. И, когда они
поймут, что это за трюк, они смогут наслаждаться всеми выгодами своего положения,
например, такими, как некоторые из указанных ниже в формате буллитов:

- Преимущество 1;
- Выгода 2;
- Выгода 3;
- И так далее.

Закрытый чат GoodTargeting 


Закрытый чат GoodTargeting 

Если мы чувствуем некоторые возражения, которые поднимаются в сознании читателя


насчёт получения этих выгод, озвучьте их здесь и покажите насколько на самом деле
они беспроблемные, эти пункты.

Объясняем читателю, что эти техники, которые мы разработали для достижения


выгод, идеально безопасны и применимы в любых условиях, и что они могут узнать
всё о них в новом продукте, который мы создали и который сейчас представляем и
описываем. Объясняем, что продукт прост в использовании/чтении/чём угодно ещё и
они могут мгновенно использовать его, если будут делать всё правильно.

Затем рассказываем им детально, что нужно сделать, чтобы получить продукт и что,
если продукт им не понравится по любой причине, они могут вернуть свои средства
без каких-либо вопросов.

Закрываем рекламный текст повторным запросом заказа, а затем даём им знать, что
если они не сделают ничего, ситуация для них будет становиться только хуже.

Закрытый чат GoodTargeting