ПОШАГОВЫЙ

ПРОГРЕВ В СТОРИС
И тут ты, наверное, ждешь, что я напишу тебе о
чем снимать сторис и как при помощь трех
секретных методик заработать триллион рублей,
но, дружочек, ЙУ

Все дело в том, что прогрев - это формула

успешного запуска, о которой писал еще

Джефф Уокер в 70-х годах.

Поэтому, освоив однажды эту формулу - ты
обеспечишь себя деньгами на всю жизн

Итак, прогревы существовали еще задолго

до того, как появились фото жоп в
инстаграм.
Прогрев - это не серия сторис, как тебе
пытаются вдолбить сторисмейкеры и
говноэкперты. Это путь человека от
холодного (и иногда ненавидящего тебя
человека) до фаната твоего профиля и
горячего клиент

Ко мне ежедневно поступают в директ до

пятисот сообщений с благодарностью за
мотивацию и просьбой научить снимать
сторис и вести так так четко линию. Люди
собирают деньги на обучение на моих
курсах еще до того, как я начинаю
рассказывать о своих продуктах
Ага, уже захотелось узнать все про путь
прогрева и иметь пару сотен таких
горячих сообщений?!

Вот об этом мы с тобой сейчас и поговорим

20 шагов к твоему прогреву в Сторис + в

конце Гайда ты найдешь несколько крутых
сюжетных техник

1 Начнем с того, что проведем аудит

твоего профиля.

И я сейчас не про шапку профиля или

посты(вообще, плевать). Я про тот
информационный мусор, который ты
ежедневно выставляешь в сторис. Это как
сосед на лестничной площадке, который
каждый день выставляет в подъезд
вонючий пакет - бесит.
 УДАЛИ i
Под информационным мусором я имею
ввиду все то, что не имеет никакой
смысловой нагрузки: бумеранг из
кальяна, вот я проснулась и пью кофе, вот
на ускорение снял(а) как работаю(всем
срать, что вы работаете), вот я иду куда-то
и пришла к Светочке на ноготочки. Если у
этого всего нет начала, середины и конца,
то это все информационный мусор.

2 Займемся твоим самым нелюбимым

делом - определим целевую
аудиторию.

Да, дружочек, тебе придется ответить

на ряд вопросов, чтобы понимать, кому
ты, вообще, все это снимаешь и для
кого стараешься. Стараться для всех -
это работа придорожной проститутки, а
ты-то у меня звездочка.
Итак:
Пол: м или ж? (Я вот по «ж», но все чаще
подписываются на меня «м» и я хер знает,
чего с ними делать

Возраст (я матерюсь в блоге и всех детей

отправляю в блок)
Доход
Потребности

Явные желания
Страхи

Если ты развернуто ответишь (хотя бы)на

эти вопросы, то этого будет достаточно,
чтобы понимать:

О чем говорить в стори

С кем ты говориш

Как достучаться до этих люде

Какие общие проблемы поднимат

Как помочь решить эти проблемы и т

Если ты будешь понимать истинную

мотивацию для покупки, то делать
эффективный прогрев будет очень просто
3 Теперь составим продуктовую линейку.

Когда у тебя один продукт, то ты ходишь по

улице и пытаешь его кому-нибудь всунуть
или присунуть (ну у кого как получается)

Твоя задача создать такой ассортимент

продуктов или услуг, который на разном
этапе прогрева будет закрывать те или
иные потребности, знакомить аудиторию с
тобой, Как с экспертом и давать возможность
почувствовать Любовь и заботу (как ты,
который сейчас читает этот Гайд и
улыбается). Это поможет быстрее прогреть
аудиторию к покупке основного продукт

4 Чтобы твои онлайн продукты

разбирали, как горячие пирожки,
нужно прописать путь.

Воронка продаж («voronka sale» - с

маркетинговскового языка означает путь
«я увидел - я купил»)

5 Вот так выглядит классическая

воронка продаж

6 Понимаю. Сейчас ты охреневаешь и

даже негодуешь от увиденного, мол:
«ГДЕ БЛЕАТЬ МОИ 50 ИДЕИ ДЛЯ
СТОРИС И ВОСЬМЕСОТ ПРОГРАММ
ДЛЯ МОНТАЖА ЧТОБЫ Я НА
УСКОРЕНИИ СНИАМАЛА КАК Я УТРОМ
СОБИРАЮСЬ НА РАБОТУ И ВСЕ
ДЕВОЧКИ МНЕ ЗАВИДОВАЛИ И ПОТОМ
ВСЕ ОФИГЕЛИ И КУПИЛИ У МЕНЯ»
 7 Выдохнули и идем дальше.

Запомни, каждый день в твой профиль

попадает новый человек, который нихера
не понимает, что тут происходит. Поэтому
твоя задача нежно взять его за сосочки и
провести по этой воронке: от осознания
потребности до решения купить.

То есть, ты будешь не просто вести

горизонтальный прогрев, но и каждый
день у тебя будет вертикальный прогрев.
Горизонтальный - это красная нить, по
которой ты ведешь, например, к открытию
регистрации на бесплатник, где будут
продажи, а вертикальная - это закрытие
каждого сегмента воронки ежедневно
6
Прогрев день 4

Прогрев день 8
Прогрев день 6

Прогрев день 9
Прогрев день 7
Прогрев день 2

Прогрев день 5
Прогрев день 3
Прогрев день 1

точка
точка

Зашел Купил
Горизонтальный прогрев

Пойдем по порядку, огонечек

е е
Дал
8 Определяем даты продаж.

! Да, ты не можешь прикрываться, шо ты

такая творческая пёздочка и все эти
даты мешают тебе генерировать идеи.
! Ты не можешь открывать окно продаж,
когда у тебя подходит дата платежа по
кредиту.

! Ты не можешь каждый день в сторис

говорить, что купить твою
консультацию можно по ссылочке в
шапке профиля - иди в жопу.
! Если ты хочешь научиться через
прогревы доводить людей до оргазма и
на старте продаж закрывать
миллионные сделки, то тебе придется
работать по графику.

НАПРИМЕР i
1 числа у тебя открывается окно продаж. Это
означает, что уже 10 числа можно начать
прогрев. 20 дней достаточно, чтобы довести
людей до максимального прогрева
9 Еще один важный момент

Длительность прогрева зависит от того,

впервые ты запускаешь продукт или он
в продаже регулярно, и подписчики с
ним знакомы.

НАПРИМЕР
Если ты раз в месяц набираешь людей на
марафон, то нет необходимости начинать
с начала и каждые 14 дней знакомиться с
аудиторией. Люди подумают, что у тебя
кукуха поехала

10 И еще один важный момент, важнее

предыдущего.

ЕСЛИ У ТЕБЯ НЕ БЫЛО ЗАПУСКА И ТЫ ХЕР

ЗНАЕШЬ, ЧТО ПРОДАВАТЬ, НО ЕСТЬ ПАРУ
ИДЕЙ - прощупай их. Озвучь эту идею и
посмотри реакцию аудитории
11 И опять важный момент, важнее тех двух.

Надо учесть, что к дате старта продаж должен

идти накал прогрева. Сначала захотят
купить самые лояльные подписчики. Потом
будут покупать сомневающиеся, которым
нужны аргументы, поэтому прогрев должен
только усиливаться изо дня в день. Сначала
медленно-медленно, а потом быстро-быстро
(ну, ты понимаешь о чем я)

12 Теперь тебе надо продумать, как ты

будешь закрывать возражения
сомневающихся и останавливать
внимание холодного трафика

Представь, что ты попал(а) на страницу

незнакомого тебе человека, что ты хочешь
там узнать или прочесть

Подумай и составь свой контент

13
Один из трендовых методов закрывать

возражения и привлекать внимание

холодного трафика - использовать

сторитейллинг.

Сторитейлл - это история. Все люди любят

истории и информация легче усваивается,

когда мы слушаем истории. Расскажи, как ты

пришла(пришел) к такой жизни блогерской,

где таскало тебя, чего видел(а) в пути, куда

привело тебя все это дело. Не забывай, что в

твоем сторитейлленге должны отображаться

запросы ца

14 А вот теперь самый приятный момент:

распиши линию прогрева по дням, а

чтобы твой прогрев не был тупым и

заметным, спланируй свой график на

это время.

Ой, вчера у одного из блогеров увидела

прогрев: «Боже, что я вижу. Это же салют! Я

ровно год назад загадала, чтобы в нашем

дворе был салют и теперь я вижу его

своим глазами! Друзья, не забывайте

мечтать и ставить цели!». Блеать. Просто.

 Например, это может выглядеть так:
Понедельник. Сторитейллинг.
Знакомство с аудиторией. Пойти в
гости к родителям и заодно попросить
их расказать обо мне
Вторник. Показать свою экспертность.

Например, можно пригласить на встречу

клиента и познакомить его с аудиторией
+ рассказать о том, над чем вы работали
и как это изменило его жизнь.
Как бонус - живой видеоотзы

И так далее до самого старта бесплатника

или старта прода

i
Выше был приятный момент, но вот этот
момент еще приятнее. 5 КРУТЫХ ТЕХНИК,
О КОТОРЫХ МАЛО КТО ЗНАЕТ, НО ОНИ
ПОВЫШАЮТ ЧЕК

15 Юмор.

Одни из самых крутых встреч с друзьями

и близкими - это когда есть смех. Юмор
помогает сблизиться с человеком. К тому
же, если человек не понимает твои тонкие,
саркастические подколы, то ему не место
среди твоих клиентов.

Так вот, добавляй в линию прогрева

комедию: нелепые случаи на
консультациях, забавные ситуации на
обучении. Что-то, что может рассмешить
людей. Если получится, то +100500 к
уровню доверия у подписчиков к тебе

16 Приключения

Как часто мы переживали за героя кино,

который спешит кого-то спасти, но чет там
какая-то беда произошла. Сделай из
подготовки к продаже основного
продукта квест: что-то найти, что-то не
получается, все под угрозой срыва.
Немного интриги и экшена не помешает.
Только не переборщи
17 Герои.

Я, конечно, не призываю, как Бородина,

покупать актера и играть в сторис роль. Но
то, что во время прогрева должны быть
еще задействованы люди - это факт.
Всегда интереснее смотреть диалоги
героев фильма, чем бесконечный монолог
(твою говорящую голову). Может, члены
твоей семьи тебе помогут. Придумай для
них роли.

Кстати, есть один блогер, который ввел

нового необычного героя в свои сторис.
Этим героем оказалась утка

18 Фантастика.

Немного магии никому не повредит. Не

надо выдавать сразу все свои секреты

Пусть у подписчиков будет желание

получить у тебя ответы на все свои
вопросы в тот самый день Х - день старта
продажи курса или бесплатника
19 Дозированная интрига или
недосказанность

20 И мой самый любимый пункт и самый

действенный - обязательно расскажу,
когда вернусь.

Подожди меня тут