Стр 80-81

000

Wincote International - компания по производству товаров для активного отдыха

расположенная в Колорадо, США. Восемнадцать месяцев назад она запустила

ассортимент курток и ботинок для мужчин и женщин. На сайте

компания считает, что рынок этих товаров не был

насыщенным. Одежда была предназначена для альпинистов, туристов,

сноубордистов и всех, кто занимается экстремальными видами спорта

или активным отдыхом. Торговая марка была названа

XWS (Extreme Winter Sports).

000

После запуска продукта ботинки продавались хорошо, но

куртка упала ниже запланированного уровня продаж. Мало кто знал, что

знали, что в продаже появилась новая куртка, сделанная из нового

всепогодного материала. Это очень разочаровало, так как

считалось, что у куртки большой потенциал продаж. Руководство

руководство решило возобновить выпуск продукта

и изменить подход к его маркетингу.

000

Прочитайте приведенную ниже информацию о куртке и

как она продавалась на рынке. Изучите диаграммы напротив.

Как вы думаете, почему продажи были такими низкими?

00000000000

Продукт

- Двухслойная куртка предназначена для мужчин и женщин. Это

универсальная, всепогодная одежда.

- Предлагается в двух размерах: среднем и большом.

- Цвета: черный для мужчин; черный и красный для женщин.

- Внешняя оболочка куртки изготовлена из

специального нового материала. Благодаря этому она легкая,

износостойкая, очень теплая и устойчивая к непогоде.

- Подкладка съемная, что делает куртку

подходит для всех сезонов.

- Куртка имеет съемный капюшон, 14 карманов,

и широкая молния по центру.

Цена

Мужская и женская куртка: $110

Продвижение

- Полностраничная реклама в журналах для

людей, интересующихся активным отдыхом и спортом

- Реклама на полстраницы в газетах;

плакаты и реклама в местах продаж

- Демонстрация продукции на выставках

- Слоган: "Куртка для всех сезонов".

Место

Куртка продавалась в магазинах товаров для активного отдыха

(например, в магазинах снаряжения для кемпинга), спортивных товарах

и элитных универмагах.

0000000

.. � CD2.24-2.28 Отдел маркетинга

Отдел маркетинга провел исследование

с помощью фокус-групп, чтобы узнать

мнения о домкрате.

Возраст участников групп варьировался

от 16 до 6о. Выслушайте их

комментарии и сделайте заметки.

0000000000

Резюме отчета консультанта по Wincote XWS

Рынок курток для активного отдыха является высококонкурентным. Благодаря своим уникальным качествам,

куртка Wincote XWS может достичь целевого уровня продаж при новом маркетинговом подходе.

Ее необходимо вновь запустить в продажу как стильную куртку для молодых людей в возрастной группе от 1 6 до
30 лет,

и привлекать людей, живущих и работающих в городах, а также любителей активного отдыха.

Ее следует продвигать как "обязательный" предмет одежды для молодых людей.

Необходимо внести изменения в продукт и его маркетинг. Куртка должна быть

перезапустить как можно скорее.

1 Работайте в группах. Каждая группа - это команда

в отделе маркетинга. Проведите

встречу, чтобы обсудить, что вы должны сделать, чтобы

улучшить продажи Wincote XWS. Используйте

вопросы в рамке справа в качестве руководства.

2 Представьте свои идеи другим командам в

отдела маркетинга.

3 Проведите собрание всего отдела

и решите, что компания должна сделать, чтобы

улучшить продажи Win cote XWS.

0000000000000

Вопросы

Продукт: Как следует изменить продукт? Подумайте о

цвете, размерах, изменениях в дизайне, технических характеристиках и т.д.

Цена: Правильная ли цена? Если нет, то какой она должна быть? Должна ли

быть разная цена на мужские и женские куртки?

Продвижение: Правильно ли осуществлялось продвижение? Направлен ли Wincote

xws нацелена на правильный сегмент рынка? Нужен ли

нужен новый слоган? Если да, то какой? Какую рекламную

какую рекламную кампанию следует использовать для перезапуска продукта?

Место: Продается ли он в правильных местах?

000000000

Как директор по маркетингу, напишите

электронное письмо на имя главного исполнительного

генеральному директору (CEO) компанииWincote

International, резюмируя

изменения, которые вы внесете в

продукт и его маркетинг

при повторном выпуске куртки.

00000000

На встрече в ... мы обсудили изменения, которые мы хотим сделать

при перезапуске Wincote XWS. Они заключаются в следующем:

Продукт: ...

Цена: ...

Акция: ....

Место: ...

УПРАЖНЕНИЕ а

О чем вы думаете, когда планируете такие вещи?

When I think of the holidays, it brings me great joy. I love holidays, when everyone is in a good mood, but if as a child I
looked forward to them, now I am more down-to-earth and try to enjoy ordinary days.

Когда я думаю о праздниках - это приносит мне огромную радость. Очень люблю праздники, когда кругом у всех
хорошее настроение, но если в детстве я ждала их с нетерпением, то сейчас я более приземленная и стараюсь
радоваться обычным дням.