МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УО «БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра логистики и ценовой политики

ПРОЕКТ

по дисциплине: Логистика

на тему: Оценка уровня развития логистики компании «NIKE»

Студент Макарова Д.Е.

ФМЭО, 2-й курс, 19-ДАБ-2

Руководитель Новик Г.С.

ассистент кафедры

МИНСК 2021
 СОДЕРЖАНИЕ
Введение...........................................................................................................................2
1. Оценка уровня развития логистики на компаниии «NIKE»..............................3
1.1 Миссия компании…………………...…………………………………………………...4
1.2 Характеристика клиента предприятия……………………………….…………….5
1.3 Элементы маркетинговой информационной системы…………………………….6
1.4 Краткая характеристика конкурентов……………………………………………...8
1.5 Маркетинговые исследования………………………………………………………....9
1.6 Элементы ценовой политики………………………………………………………...11
1.7 Реализация товарной политики…………………………………………………...…12
1.8 Реализация распределительной политики………………………………………….14
1.9 Элементы стратегического маркетинга……………………………………………16
1.10 Маркетинговые коммуникации……………………………………………………...18
1.11 Концепции, принципы и функции логистики. Общая характеристика
материальных потоков……………………………………………………………………20
1.12 Управление логистикой на предприятии. Планирование логистики…………..21
1.13 Организация логистики на предприятии…………………………………………..23
1.14 Закупочная логистика………………………………………………………………...25
1.15 Производственная логистика………………………………………………………..27
1.16 Распределительная логистика………………………………………………………29
1.17 Организация обслуживания потребителей………………………………………..32
1.18 Транспортная логистика………………………………………………………….....35
1.19 Информационная логистика ………………………………………………………..39
1.20 Повышение эффективности. Основные проблемы……………………………….41
Заключение....................................................................................................................45
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ......................................................46

1
 Введение
Nike - ведущий производитель спортивной обуви и одежды в США.
Сейчас кроссовки и одежда «Nike» стали предметом ежедневного гардероба
многих людей. А начиналось все со спортивных тапочек для
профессиональных бегунов.
Бил Бауэрман, один из основателей компании NIKE, с 1947-1972 гг.
был тренером по бегу и легкой атлетике в Орегонском Университете. В 1972
г. становится тренером Олимпийской легкоатлетической команды США. Он
уже тогда понял, что спортсмену для хорошего результата кроме
превосходной физической подготовки нужно еще и хорошее снаряжение, в
беге и легкой атлетике – это кроссовки. Бауэрман старался каждого
спортсмена сделать лучшим, для него они были как дети, он желал, чтобы все
выигрывали и побеждали. Он все это делал ради спорта, и ради себя. Уже
тогда Бауэрман начал самодельно изготавливать обувь, которая была гораздо
профессиональнее, качественнее и дешевле обуви, изготавливаемой
лидирующими фирмами на рынке. Теория Найта-Боуэрмана была проста:
высококачественная обувь может быть спроектирована в США, произведена
в Азии и продана в Америке по более низким ценам, чем популярные
западногерманские кроссовки.
Сегодня Nike — один из мировых лидеров по продаже спортивных
товаров в мире. Продукция выпускается под марками Nike, Air Jordan, Total
90, Nike Golf, Team Starter, Nike Air, Nike LeBron, Space Hippie идр. Также
Nike контролирует компании, выпускающие товары под брендами Converse и
HurleyInternational.
Производство обуви осуществляется на 112 фабриках в 12 странах, в
том числе 49% обуви изготавливается во Вьетнаме, 23% — в КНР и 21%
Индонезии. Пошивом спортивной одежды для компании занимаются 334
фабрики в 36 странах, 27% продукции приходится на КНР, 22%— на
Вьетнам и 10 % — на Тайланд. С 1972 года финансирование оптовых закупок
Nike осуществляет при участии японской торговой компании
SojitzCorporationofAmerica, она же является единственным держателем
привилегированных акций Nike (на 300 тысяч долларов).
Основным рынком сбыта являются США, на них приходится около
40 % продаж, компании принадлежит сеть из 384 магазинов в США и 768
магазинов в других странах (на май 2019 года), при этом более двух третей
продукции продаётся оптовым покупателям. В 2018-2019 финансовом году
продажа товаров под торговой маркой Nike принесла $37 млрд, в том числе
обуви — $24,2 млрд, одежды — $11,6 млрд, других спорттоваров —
$1,4 млрд, на торговую марку Converse приходится около $2 млрд выручки.
Расходы на продвижение бренда (рекламу и спонсорские контракты)
составляют около $3,5 млрд в год.

2
 Подразделения компании сформированы по географическому
принципу:
 Северная Америка — 43 % продаж;
 Европа, Ближний Восток и Африка — 26 %;
 Китай — 17 %;
 Азиатско-Тихоокеанский регион и Латинская Америка — 14 %.
В списке крупнейших публичных компаний мира ForbesGlobal 2000 за
2019 год компания заняла 280-е место, в том числе 261-е по обороту, 180-е по
чистой прибыли, 1161-е по активам и 29-е по рыночной капитализации, а
также 14-е место в списке самых дорогих брендов.

3
 1. Оценка уровня развития логистики компании «NIKE»
1.1Миссия компании
Миссия организации - выражение ее философии и смысла существования.
Миссия обычно декларирует статус предприятия, принципы его работы,
намерения руководства. Она устремлена в будущее и не должна зависеть от
текущего состояния организации. Миссия формируется высшим
руководством организации, которое несет полную ответственность за ее
воплощение в жизнь путем постановки и реализации целей организации.
Одним из наиболее ярких и выразительных представлений о миссии
является следующее: миссия – это обязательство по отношению к обществу,
которое принимает на себя организация. Выбрасываемое вовне организации
обязательство – это не лозунг и не философия. Прагматичный смысл такого
понимания миссии заключается в том, что если обязательство, которое
принимает на себя организация, полезно обществу, то оно дает организации
возможность существовать, предоставляет «зеленый коридор».
Выделяют следующие положительные стороны наличия миссии:
Миссия организации проясняет представления руководства и сотрудников
фирмы о том, зачем и для чего была создана их организация.
Облегчает работу с сотрудниками и кандидатами на занятие вакансий,
которым уже не нужно объяснять теоретический или практический смысл
вашего существования.
Наличие миссии помогает в планировании. Опираясь на кардинальную
линию, обозначенную в миссии, гораздо легче вырабатывать стратегию
ваших действий.
Если организация знает, зачем она существует, ей будет значительно
легче объяснить это своим спонсорам. Соответственно, поиск денег тоже
упростится.
Миссия Nike: разбудить желание у всех, кому интересен спорт.
Испытывать дух соперничества, побед и сокрушения конкурентов. Компания
NIKE продолжает популяризировать активный образ жизни и развивать
линию аксессуаров, предназначенных для занятий спортом.
Компания Nike не просто создает и производит спортивную одежду и
аксессуары. Все сотрудники компании непрерывно испытывают дух
соперничества, ими движет сладостное предвкушение победы, они
испытывают ни с чем не сравнимое удовольствие от очередного сокрушения
конкурентов. А те замечательные кроссовки, которые они производят – это
лишь одно из средств реализации их миссии. Вдохновляет?
А тем, кто хочет просто производить спортивную одежду и обувь, лучше
пойти работать в Adidas или Reebok. Кстати, последние недавно объявили о
скором слиянии. Однако даже их суммарный объем продаж не позволяет
новому альянсу сравняться с великим Nike.

4
 Обратите внимание, что миссия Nike не имеет ничего общего с
обязательствами перед обществом. Она направлена преимущественно на
коммуникацию со своими собственными сотрудниками. Конечно, можно
сказать, что Nike производит свои товары для тех, кто стремится испытывать
дух соперничества и сладостный вкус побед. Это довольно сильное
позиционирование.

5
 1.2Характеристика клиента предприятия
Часть продукции бренда не содержит в себе современных спортивных
разработок, а предназначена для повседневного ношения. Но при этом она
даёт своему обладателю комфорт и утонченный спортивный стиль, что
делает такой тип товара крайне привлекательным для потребителя. Исходя
из этой позиции можно сделать вывод, что целевой аудиторией бренда
являются практически любые люди, вне зависимости от их пола, возраста
или материального положения(ведь по цене одежда NIKEявляется довольно
доступной).Но, по большому счету, NIKE в своей основе направлен на
изготовление одежды и экипировки для спортсменов и молодых активных
людей.
Однако, существуют новости о том, что компания решила
сконцентрироваться на 3-х видах покупателей:
1) Женщины. По заявлению CEO компании NIKE расширяет
ассортимент женской одежды, особенно спортивных бюстгальтеров
и колготок. Продажи женской одежды для тренировок и бега NIKE в
прошлом квартале значительно выросли, опередив мужской отдел,
сказал Паркер(CEO компании). Компания также выпустила новую
коллекцию в стиле кутюр с необычными предметами, такими как
юбки и трикотажные изделия с кружевной отделкой. В 2017 году за
счет расширения женского ассортимента прибыль компании
возросла на 2 млрд $.
2) Молодые атлеты. По словам Паркера, дети, которые занимаются
спортом, являются растущей частью бизнеса NIKE. NIKE
вдохновляет молодых спортсменов носить свою продукцию через
спонсорство с местными лигами, клубами и федерациями. Он также
рассматривает партнерские отношения с профессиональными
спортсменами как важный способ привлечения молодых клиентов.
Все команды НФЛ в настоящее время носят снаряжение NIKE. Бренд
также сотрудничает со многими известными спортсменами, включая
звезду баскетбола Коби Брайанта и чемпиона по теннису Роджера
Федерера.
3) Любители бега. По словам Паркера, большая часть инновационных
усилий Nike сосредоточена в категории любителей бега. Несмотря на
этот акцент, категория работает не так хорошо, как хотелось бы
бренду.

6
 1.3 Элементы маркетинговой информационной системы
Как и почти все крупные корпорации, Nike быстро споткнулась о
цифровой мир. Например, в конце 90-х она поместила рекламу
баскетбольных матчей MarchMadness на главной странице всех своих сайтов.
В результате европейцы не могли понять, что происходит. Но за годы
ситуация улучшилась. В 2005-м компания запустила революционный
онлайн-магазин NikeiD, где покупатели могли создать свои собственные
кроссовки. Это был настоящий хит: всего за несколько лет компания
заработала на продажах порядка $100 миллионов.
В 2006 Nike стала экспериментировать с социальными сетями и
онлайн-сообществами, заключила партнерское соглашение с Google на
создание социальной сети Joga, посвященной чемпионату мира по футболу.
Затем появился Nike+. После того, как инженеры компании подметили, что
все работники кампуса в Орегоне пользуются iPod, команды Nike и Apple
совместно выдали простую идею: синхронизировать спортивные достижения
бегунов с их iPod. Стив Джобс одобрил идею (нынешний генеральный
директор Apple Тим Кук работал в Nike, а у Джобса были дружеские
отношения с Паркером).
Датчик, помещенный в беговые кроссовки, передает данные о
производительности спортсмена в iPod, который в свою очередь предлагает
несколько вариантов подходящих тренировок. iPod сообщает спортсменам,
сколько еще им предстоит пробежать, а функция PowerSong подбирает
подходящий саундтрек, чтобы мотивировать спортсменов на большие
достижения. Также датчик передавал личные данные бегуна на сайт
Nikeplus.com, где пользователи могли хранить и анализировать свои
достижения, получать советы по тренировкам и разделять свои успехи с
друзьями. В то время, как цифровые кампании Nike поддерживали имидж
бренда, Nike+ подарила пользователям возможность тесно общаться с
производителем и друг с другом, а компания обзавелась лабораторией,
изучавшей привычки и поведение клиентов. Финансовые сведения о Nike+
компания не раскрывает, однако аналитики говорят, что в прошлом году рост
клиентской базы на 55% привел к увеличению продаж на 30% - до $2,8
миллиарда.
Пока DigitalSport придумывает всякие штуковины, Nike пересмотрела
свое рекламное участие в таких мероприятиях как чемпионат мира по
футболу и Олимпийские игры. Например, центром ее рекламной кампании на
ЧМ 2010 года стал ролик, снятый рекламным агентством Wieden+Kennedy и
режиссером Алехандро ГонзалесомИнньяриту. Названная «Напиши свое
будущее», реклама представляет футболистов Уэйна Руни и Криштиану
Рональду. Но вместо того, чтобы отдать ролик на телевидение, Nike провела
его премьеру на своей футбольной страничке в Facebook. Wieden и другие
агентства потратили месяцы на организацию фанатской базы, которой мог бы

7
быть интересен этот ролик. В результате в день премьеры новость о ней
разнеслась по блогам и страницам в социальных сетях с убийственной
скоростью. Восемь миллионов просмотров за неделю стали рекордом в сфере
интернет-видео.

8
 1.4 Краткая характеристика конкурентов.
Мировой рынок спортивной продукции уже не одно десятилетие делят
между собой три кита спортивной индустрии («Adidas», «Nike», «Puma»)
плюс менее крупные компании («Umbro», «Reebok») ведут войну за
продвижение конкретной модели, коллекции и всего бренда в целом, ведь по
качеству, по ассортименту, по цветовой гамме и по расположению магазинов
они уже давно выровняли показатели. Конкуренция между ними не утихает,
они не перестают предлагать новшества и технологии своим клиентам, а
также переманивают клиентов друг друга.
Стоит начать с рассмотрения общих черт брендов, поскольку
объединяющих моментов у них предостаточно, и во многих Adidas и Nike
занимают равные позиции:
1) Создание компаний и развитие их истории достойны восхищения.
2) Продукция корпораций предназначена для занятий популярными
видами спорта и ведения спортивного образа жизни.
3)Фирменные технологии разрабатываются в специальных
департаментах компаний. Корпорации создают и накапливают свою
технологическую базу. Они сами разрабатывают новинки на базе своего
производства и скупают патенты на другие разработки.
4) Разнообразие ассортимента продукции с еженедельным добавлением
новинок.
5) Популярные модели не забываются со временем, а выпускаются их
ремейки, компаниям не чужды коллаборации и запуск пак-линеек
(обновленных по цветам моделей). Брендам удаётся вносить в это
философию и невероятную значимость.
6)В обеих компаниях разрабатывают новинки, соединяя в них
технологии, уже получивших популярность моделей. Зачастую новинку
собирают как конструктор, собирая ходовые технологии в новый силуэт.
7) Главная ставка на маркетинг. Инновации идут вторыми. На примере
футбольного рынка чётко видна реальная доля новинок в огромном
ассортименте продукции, которой Adidas и Nike заваливают прилавки. Среди
регулярных паков, различных обновлений, ремейков и подобных «новинок»,
по-настоящему новой продукции окажется совсем не много.
8) Копирование продукции друг друга. Особенно это заметно в товарах
экипировки. У обеих компаний выпуски паков часто очень схожи: либо
параллельный выпуск моделей одной цветовой гаммы, либо, если у одной
компании товар стал популярным, вторая создает его копию.
Покупателю в принципе уже всё равно, какой бренд выбирать –
каждая компания доказала качество своей продукции и является статусным
производителем. Это говорит о значительном влиянии покупателей ввиду
того, что они без существенных издержек могут найти альтернативного
продавца. 

9
 Также имеют место значительные размеры численности потребителей,
т. к. спорттовары стали придавать владельцам определённое уважение в
глазах окружающих. Стало не просто модно носить «Nike» или «Adidas», но
это ещё и сигнализирует о том, что у владельца есть определённый достаток.
На сегодняшний день корпорации «Nike» принадлежит доля в 32 %
мирового рынка продаж спортивной одежды, обуви и инвентаря, что вдвое
превышает показатель главного конкурента немецкого производителя –
«Adidas». 
Как видно, «Nike» уверенно занимает первое место среди
производителей спорттоваров. Так, увеличение прибыли компания связывает
с успешными продажами по всему миру, в особенности в Азии, где
наблюдается наибольший темп роста продаж. В целом, «суть стратегии
«Nike» состоит в максимизации прибыли за счёт сочетания открытия новых
фирменных магазинов, активного сотрудничества с розничными партнёрами
и индивидуального подхода к клиентам». 
Во многом это объясняется сферой конкуренции и широтой цели
компании. «Nike» при выборе конкурентной стратегии явно преследует
широкую цель, а именно дифференциацию товаров. В большей степени она
определяется разнообразным и возрастающим ассортиментом продукции,
придании ей уникальных свойств. 
Так, с позиции технологии одежды «Nike» предлагает использовать
абсолютно новые принципы её производства, т.е. нововведения: 
- Dri-FIT – торговая марка «Nike» для ткани, которая обладает свойствами
регуляции влаги. Она удаляет влагу, пот с тела и способствует их
испарению; 
- Therma-FIT – марка «Nike» для ветронепроницаемой и теплоизолирующей
ткани. Такая одежда легка по весу, не пропускает при этом холодный воздух,
обладает малым весом и идеально подходит для занятий аэробными видами
спорта; 
- Storm-FIT – марка «Nike» для водонепроницаемой и вентилируемой ткани.
Водонепроницаемый барьер позволяет испарениям тела выходить наружу; 
- Clima-FIT – торговая марка «Nike» для водонепроницаемой и
вентилируемой ткани. Clima-FIT предотвращает проникновение влаги под
одежду, одновременно устраняя влагу из-под неё. 
С позиции технологии обуви «Nike» первым начал использовать
амортизационную подушку AIR, которая была представлена как
амортизационная система, заполненная специальным запатентованным
газом. Она обладает функциями защиты от удара, облегчения веса кроссовок
и даже увеличения срока службы материалов подошвы.

10
 1.5 Маркетинговые исследования
Рынок спортивной одежды и обуви в России в последнее время
признается одним из самых динамично развивающихся рынков. Ключевыми
вопросами, требующими решения в ходе деятельности розничного торгового
предприятия, являются ценовая, ассортиментная, рекламная, конкурентная
политика предприятия. При комплексном рассмотрении этих параметров
деятельности розничного торгового предприятия, можно выявить сильные и
слабые стороны компании, и на основе проведенного анализа разработать
предложения по улучшению конкретных параметров деятельности компании.
Правильное решение данных вопросов обеспечит успех торгового
предприятия и поспособствует привлечению потребителей. Необходимо
отметить, что все вышеотмеченные параметры тесно связаны друг с другом
и, безусловно, изменение одного из них повлечет изменение другого.
Целью исследования является выявление взаимосвязи этих факторов, а
также степень влияния каждого из них на формирование уровня
потребительского спроса. Объектом исследования была выбрана компания
ООО «Спортивный мир». В рамках настоящего исследования был опрошен 2
351 респондент.
Компания ООО «Спортивный мир» была создана 04.12.1997. Сеть
магазинов ООО «Спортивный мир» реализует спортивную и модную одежду,
а также спортивный инвентарь, ориентируясь на розничную торговлю,
охватывая более широкий круг потребителей. 
Магазин является мультибрэндовым, чем и обосновывается его
название. В нем представлена прежде всего продукция трех титанов-
производителей в мире спортивной одежды, таких как Nike, Reebok, Adidas.
Причем в каждом магазине «Спортивный мир» им отводится свой
собственный отдел. Все остальные производители размещаются также
отдельно друг от друга, правда в меньших количествах и в основном на
разных стойках. Подобная выкладка товара позволяет потребителю быстрее
сориентироваться, не растрачивая при этом время на поиски вещи
определенной фирмы. Также преимуществом подобной выкладки товара
является еще и то, что потребитель может сразу определить возможность
приобретения полной экипировки одной фирмы, что позволит ему создать
модный и стильный имидж при минимальных временных затратах.
Продукция компаний Nike, Reebok, Adidas давно завоевала уважение,
доверие и любовь потребителей. И неудивительно, что согласно
проведенным исследованиям эти брэнды являются самыми популярными
среди опрошенных респондентов. Так, например, компании Adidas отдают
предпочтение 38% жителей Республики Татарстан. На втором месте по
популярности идет Reebok, ему свои голоса отдали 27% респондентов. На
третьем месте — компания Nike, 13% опрошенных готовы купить одежду и
обувь данного производителя спортивной одежды и обуви.

11
 Проводя анализ ассортиментной политики магазинов и сравнивая
результаты с итогами исследования, необходимо отметить, что самый
популярный товар среди опрошенных — кроссовки/обувь, 55,1% от общего
количества голосов респондентов. На втором месте идут шорты/брюки,
данной категории товаров респонденты отдали в общей массе 13,1% своих
голосов. Третье место занимает (пуховик/куртка) — 10%. К другим
вариантам, предложенным самими опрошенными, относятся спортивный
костюм (5,6%) и футболки / майки (6,3%). Эти данные были получены на
основании ответов респондентов на вопрос о покупках, совершенных ими за
год.
Исходя из сведений, полученных в ходе исследования, было выявлено,
что портрет современного потребителя спортивной одежды и обуви
характеризуется следующими параметрами: это мужчины (41,8%) и
женщины (58,2%) в возрасте от 18 до 39 лет (74,5%), с достатком до 30 000
рублей (79%) ежемесячно на человека, не состоящие в браке (59%).

12
 1.6 Элементы ценовой политики
Спортивная обувь не является товаром первой необходимости, а спрос
на эту группу товаров эластичен по доходу, то есть увеличение дохода
приводит к увеличению спроса.
Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на
любых предприятия является снижение себестоимости.
Можно выделить следующие основные направления снижения
себестоимости продукции:
Повышение технического уровня производства. Это внедрение новой,
прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных
процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность.
Улучшение использования и применение новых видов сырья и
материалов приведет к рациональному использованию и переориентацию на
отечественных производителей сырья. Уменьшаются затраты и в результате
комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей,
полного использования отходов в производстве.
При улучшении использования основных фондов снижение
себестоимости происходит в результате повышения надежности и
долговечности оборудования; совершенствования системы планово-
предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных
методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов и др.
На рынке спортивной обуви используется в основном затратный метод
ценообразования («издержки + прибыль»), но также учитывается фактор
новизны. При установлении цен на спортивную обувь «Nike» следует также
анализировать характеристики и цены на аналогичную продукцию
конкурентов и учитывать при формировании своей ценовой политики.
В плане политики скидок компания, как мировой производитель
спортивной обуви, предоставляет множество различных скидок.
1. спортивная обувь для спортсменов-профессионалов - дорогая обувь
за счет применения при производстве новых технологий, эргономических
качеств материала, учета специфики каждого вида спорта;
2. спортивная обувь для спортсменов-любителей - не менее
качественная продукция, разных ценовых сегментов,
3. рассчитанная на общего пользователя обувь спортивного стиля –
модная, спортивная, повседневная обувь для отдыха.
Бренд оценивается в $ 10,7 млрд и является самой ценной торговой
маркой в спортивной индустрии. 

13
 1.7 Реализация товарной политики
Прежде всего, необходимо отметить, что спортивная обувь
удовлетворяет различные потребности человека. Спортивная обувь не
является товаром повседневного спроса. Практическая ценность товара для
потребителя определяется набором его атрибутов. Согласно классификации
Ф. Котлера спортивная обувь, как и любой другой товар, воспринимается
потребителями в трех измерениях (имеет три группы атрибутов):
1. Товар по замыслу – набор функциональных характеристик, свойств, ради
которых потребители покупают спортивную обувь;
2. Товар в реальном исполнении - предлагаемая на продажу спортивная
обувь с уровнем качества, марочным названием, дизайном;
Товар с подкреплением - товар в реальном исполнении вместе с
сопровождающими услугами.
Одним из инструментов маркетинговой товарной политики является
комплекс рыночной атрибутики спортивной обуви - модель, дизайн.
По поводу модельных решений следует отметить, что «Nike» использует
индивидуальные модельные названия. Основное преимущество такого
подхода - фирма не связывает свою репутацию с фактом восприятия или
невосприятия рынком конкретного товара (если товар терпит неудачу, это не
причиняет почти никакого ущерба имени фирмы).
Большое значение при выборе спортивной обуви имеет дизайн. Данный
фактор имеет существенное значение для производителей, так как от
выбранного дизайна напрямую зависит уровень спроса на их производимую
продукцию, тем более что это спортивная обувь, которая сильно зависит от
такого капризного фактора как мода.
При формировании товарной политики предприятию необходимо
учитывать и фактор новизны товара. Постоянное обновление ассортимента
способствует повышению объемов продаж. «Nike» в нынешнем году
порадовал ценителей технического прогресса в спортивной обуви,
презентовав сразу несколько новинок.
Баскетбольные кроссовки NikeHyperdunk, являются самыми легкими и
надежными за всю историю бренда. Действительно, их вес составляет всего
370 граммов, что на 20% легче обычной пары кроссовок. Тюнингованная
вручную модель кроссовок от evolved-footwear, главной особенностью
которой является яркая зеленая подсветка, которая работает от одной
батареи, где забавно светится только фирменный логотип Nike.
В сентябре 2009 - компания «Nike» получила престижную
дизайнерскую премию IDEA 2009 (InternationalDesignExcellenceAwards) в
категории Ecodesign.
Такую высокую оценку компания получила за дизайн кроссовок
NikeTrasTalk, которую выпустили в феврале 2008 года.в сотрудничестве с
Apple создает комплект под названием Nike+iPod, который состоит из

14
беговых кроссовок и специального датчика для получения данных.
Профессионалы и любители могут узнать: свою скорость, преодоленное
расстояние, пульс, кровяное давление, степень обезвоживания и многое
другое. Кроме того, систему можно использовать не только для пробежек, но
и для йоги, занятий на тренажерах и в командных видах спорта.

15
 1.8 Реализация распределительной политики
Основными участниками каналов распределения являются торговые
посредники. Торговые посредники -- это торговые организации, предприятия
и лица, осуществляющие перепродажу товаров для удовлетворения
потребностей рынка и получения прибыли.
Целесообразность использования торговых посредников обусловлена
возможностями повышения оперативности сбыта продукции, быстрого
реагирования на изменения рыночной конъюнктуры, сокращения сроков
поставки товаров, развития сервиса и обслуживания. Важным является и то
обстоятельство, что с помощью посредников обеспечивается использование
их материальных, финансовых и трудовых средств непосредственно в
процессе продажи товаров. Существенно увеличивается возможность
получения достоверной информации о рынке, конкурентных преимуществах,
ценах и др.
Однако, если посредник не обеспечивает получение дополнительной
прибыли по сравнению с той, которую производители извлекают при
самостоятельной продаже товаров на рынке, их привлечение становится
нецелесообразным.
Так как спортивная обувь является товаром широкого спроса, то сбыт
на этот вид продукции носит интенсивный характер – проникновение в как
можно большее число каналов распределения.
«Nike» имеет многоуровневые каналы распределения. В данном случае
они целесообразны, так как:
1) рынок охватывает обширную территорию;
2) поставка товаров осуществляется крупными партиями, с
наступлением нового сезона;
3) разница между ценой реализации и себестоимостью достаточна для
организации разветвленной сети сбыта.
Для осуществления прямой продажи производитель создает
определенные структуры (собственные филиалы сбыта, склады готовой
продукции), функционирование которых обеспечивает как необходимое
предложение, так и реализацию изготовленных товаров.
Компания отказалась от использования посредников в 2018 году. Nike
объявила о покупке компании Zodiac, которая специализируется на сборе и
анализе данных о поведении потребителей, в частности, помогая
предсказывать их будущие покупки.
Американскую компанию можно с полным правом назвать лидером в
области инноваций в своей индустрии. Более того, у Nike есть все шансы
стать настоящим direct-to-consumer (работающим напрямую с покупателем)
брендом.
Производитель спортивной одежды уже имеет опыт работы с Zodiac, и
теперь по полной использует свой новый ресурс – по словам главы компании

16
Марка Паркера, в работе с потребителями Nike руководствовуется
принципом «персональный подход в промышленных масштабах».
Новый подход в первую очередь косается участников программы
лояльности Nike+ и пользователей мобильных приложений компании – это
самые преданные поклонники бренда, которые тратят на покупки в среднем в
три раза больше денег, чем обычные посетители официального интернет-
магазина Nike.
К слову, в Китае приложение Nike SNKRS за первый месяц работы
скачали около 2 млн раз, а в Японии приложение моментально стало самым
популярным бесплатным приложением в местном App Store.

17
 1.9 Элементы стратегического маркетинга
«Nike» (безобразный американец) всегда культивировала имидж
бунтаря — JamesDean в кедах. «Nike» была основана в 1972 г. ФиломНайтом,
звездой спорта в прошлом, и Билом Бауэрманом, его тренером.
С того момента компания превратилась из простого поставщика
кроссовок для профессиональных атлетов в международного лидера по
производству атлетической обуви и одежды с уровнем продаж в 10 млрд
долл., 40 % из которых поступают из-за рубежа. Три фактора поддерживают
успех компании — качество и новые идеи в продукции, предоставление
услуг спонсора ведущим атлетам, таким как Майкл Джордан и Тайга Вудз, и
международная реклама, которая обеспечила компании устойчивый имидж.
Имидж «Nike» как хладнокровного борца-бунтаря прослеживается во
всех рекламных кампаниях. Рекламы «Nike» убеждают своих покупателей
забыть о последствиях и Просто Сделать Это! Конечно, облачившись сначала
в одежду «Nike». В Америке идея бунтарства работала очень хорошо. «Nike»
является ведущей фирмой на рынке, продавая 20 % обуви и одежды для
каждого мужчины, женщины и ребенка в стране. Компания была настолько
успешной, что ей трудно стало продолжать развиваться на рынке Америки.
Фил Найт, генеральный директор «Nike», поставил цель увеличивать доходы
на 15 % ежегодно и сосредоточил внимание компании на международных
рынках, где возможности роста представляются более привлекательными. По
сравнению с насыщенным рынком США, ежегодные продажи «Nike»
составляют 4 долл. на человека в Японии, 3 долл. в Германии и около 2
центов в Китае. Фил Найт хочет, чтобы уровень международных продаж
превосходил на 50 % уровень общих продаж.
В этой связи существует лишь одна проблема. Баскетбол до сих пор
является периферийным спортом за пределами Америки. Бег — это тоже
страсть в основном американцев. А уж о бейсболе и американском футболе
вообще не может быть и речи! Если «Nike» собирается расширить свой
международный бизнес, то ей нужно будет ориентироваться на
доминирующий в мире спорт — футбол.
Но во многих странах футбол представляет национальную страсть и
гордость, а «Nike» — американская компания, причем американцы не очень
сильны в футболе (по крайней мере, мужские команды, женские компании
были мировыми чемпионами). Также у футбола есть лидирующие
поставщики обуви и одежды, такие как «Adidas» и «Umbro», которые
заключили контракты о спонсорстве с основными ведущими командами и
спортсменами.

18
 Далее последовала телереклама, изображающая сатану и его демонов,
играющих в футбол против команды «Nike». Реклама, которая обошлась в
кругленькую сумму, шла по всему миру. Найт признал эту рекламу своей
любимой, и она, действительно, очень хорошо работала в Америке.
Европейские телевизионные компании, наоборот, посчитали ее слишком
страшной и неприятной для показа в основное время вещания, когда
телевизоры смотрят дети. Реклама также вызвала поток возмущенных писем
от телезрителей. Но все это являлось зерном для мельницы американского
бунтовщика, и поэтому «Nike» двинулась дальше с рекламой для
английского телевидения, где звезда французского футбола рассказывал в
подробностях, как он плюнул на своего фаната и обозвал своего тренера, что
помогло ему заключить контракт с «Nike». После этой рекламы последовала
резкая передовая статья против «Nike» в бюллетене управления футбольной
федерацией ФИФА.
В то время как «Nike» отдалила от себя влиятельные футбольные
круги, не совсем ясно, что происходит с намеченным рынком — молодежью
мира. Влиятельные футбольные круги могут ненавидеть рекламу «Nike» с
сатаной, но менеджеры компании говорят, что аудитория подростков была
просто очарована, когда французский футболист Кантона, говоря «aurevoir»,
забивает решающий гол через дьявола.

19
 1.10 Маркетинговые коммуникации
Наиболее эффективными маркетинговыми мероприятиями в
отношении продвижения спортивной обуви являются улучшение
качественных характеристик продукции, манипуляции с ценами, расширение
ассортимента за счет поступления новых моделей, повышение степени
известности производителя и узнаваемости его продукции, а также
эффективная коммуникационная политика.
Элементы комплекса коммуникаций по продвижению спортивной
обуви в порядке приоритетности располагаются следующим образом:
реклама, стимулирование сбыта, организация персональной продажи,
пропаганда.
Сейчас более эффективным способом продвижения бренда
специалисты считают спонсирование различных мероприятий. Также в
качестве рекламоносителя широко используются печатные издания. Но, по
мнению торговцев, реклама хороша только на первом этапе продвижения
товара – в первые 3-4 месяца. Она подталкивает к первой покупке. Затем
выбор остается за покупателем. Поэтому, по глубокому убеждению
торговцев, производитель, прежде всего, должен поддерживать стабильное
качество товара (зачастую производители, раскрутив торговую марку, не
уделяют должного внимания качеству продукции). Также в фирменных
магазинах широко используются большие дисплеи, на которых покупатель
может увидеть очередную «вызывающую» рекламу от «Nike», либо своих
кумиров – спортсменов в экипировке от «Nike».
Хорошие результаты продаж дают следующие мероприятия по
стимулированию сбыта:
- подарки купившему. При покупке на определенную сумму, например,
1000 грн. покупателю предоставляется дисконт на 5%;
- акция временного снижения цены (примерно от 30% до 50%). Акция
проводится на протяжении 1-2 недель. Это один из эффективных способов
увеличения продаж – они возрастают, в среднем, в 2-4 раза;
До недавнего времени наиболее привлекательным рекламоносителем
для торговцев спортивной обуви было телевидение. Однако сегодня
достаточно сложно создать такой ролик, который ярко выделялся бы в общем
потоке рекламы. К тому же, по данным маркетологов, телереклама быстро
надоедает потребителю. Но «Nike» ломает все стереотипы, так как их
реклама это всегда красочно, эффектно и это всегда «вызов» покупателю.
В начале рекламной кампании необходимо определить цель, которую
мы хотим достигнуть, определить характер информации, т.е. каким путем
спланированы все мероприятия по стимулированию сбыта, какие цели перед
собой ставит фирма в области потребителя (его нужд, запросов,
потребностей). Так как целью компании Nike является увеличение объема
продаж, то цель нашей рекламной кампании должна быть - заставить

20
потребителя покупать товар, т.е. воздействовать на него так, чтобы он
больше покупал. В итоге необходимо убедить потенциальных покупателей в
полезности товара и привести к мысли о необходимости купить его.
Основной идеей рекламной кампании фирмы “Nike” -это то, что спорт
является неотъемлемой частью жизни многих людей одежда, обувь и
спортивный инвентарь данной торговой марки способствуют улучшению
результатов спортивных достижений человека. Торговая марка “Nike”
ориентируется не только на профессиональных спортсменов, но и на
обычных людей, занимающихся любительским спортом. Для каждого
человека улучшение его собственных спортивных результатов является
маленькой победой.

21
 1.11 Концепции, принципы и функции логистики. Общая
характеристика материальных потоков.
Изучение логистики базируется на понимании основной идеи
логистического подхода, новизна которого заключается, прежде всего, в
смене приоритетов между различными видами хозяйственной деятельности в
пользу усиления значимости деятельности по управлению материальными
потоками.
Концепция логистики представляет собой систему взглядов на
рационализацию хозяйственной деятельности путем оптимизации
материальных потоков.
Выделим из всех субъектов экономики структуры, имеющие самое
непосредственное отношение к продвижению материального потока:
- транспортные предприятия общего пользования, различные
экспедиционные фирмы;
-- предприятия оптовой торговли;
-- коммерчески - посреднические организации;
-- предприятия-изготовители, чьи склады готовой продукции
выполняют разнообразные логистические операции.
Деятельность перечисленных участников наиболее существенно влияет
на характеристики сквозных материальных потоков. К процессу управления
сквозными материальными потоками имеют отношение и другие субъекты
экономики, например, банки, страховые компании и т. п. Однако временные
рамки курса не позволяют развернуто изучить финансовое, страховое и
другие виды обеспечения логистических процессов.
Под логистической функцией понимается укрупненная группа
логистических операций, направленных на реализацию целей логистической
системы.
Материальный поток – логистическая категория, представляющая
собой движение и/или преобразование в экономической сфере вещественных
объектов на всех стадиях общественного производства. Материальные
потоки наряду с финансовыми и т.д. являются частью совокупного
логистического потока – движения и преобразования всех возможных видов
ресурсов на пути от источника до приемника (от производителя до
потребителя). Как было отмечено выше, компания оказалась от
использования посредников и распространяет продукцию самостоятельно, в
том числе, используя специальное мобильное приложение. Для
осуществления прямой продажи производитель создает определенные
структуры (собственные филиалы сбыта, склады готовой продукции),
функционирование которых обеспечивает как необходимое предложение, так
и реализацию изготовленных товаров. Nike использует систему Kanban для
системы управления материальными потоками.

22
 В ассортименте компании более 300 видов спортивной обуви - это
футбольные бутсы, баскетбольные кроссовки, беговые кроссовки, теннисные
кроссовки и др. Выручка Nike за отчетный период увеличилась на 14% - до
18,63 млрд долл. против 16,33 млрд долл. в 2010-2011 финансовом году.
Прибыль компании до налогообложения за 2011-2012 финансовый год
достигла 2,5 млрд долл. и превысила аналогичный показатель 2010-2011
финансового года, зафиксированный на отметке 2,2 млрд долл., на 14%.

23
 1.12 Управление логистикой. Планирование логистики.
Планирование логистической деятельности – это систематический
процесс поиска возможностей действовать, прогнозирование последствий
этих действий, разработка проекта совершенствования логистической
системы, формирование управленческих решений, конкретных мероприятий
и сроков их выполнения для достижения поставленных целей.
Функция планирования предполагает решение о том, какие должны
быть цели предприятия в области логистики и что должны делать
сотрудники, чтобы достичь этих целей. По сути, это подготовка сегодня к
тому, что потребуется к завтрашнему дню и как этого добиться.
План должен представлять собой модель будущего состояния
логистической системы предприятия или карту пути, по которому должна
пройти организация за конкретный период времени. Таким образом,
планирование в логистике это упорядоченный процесс разработки плана в
области физического товародвижения и управления материальными
потоками на предприятии.
Виды, принципы и методы планирования подробно рассматриваются в
литературе по менеджменту и экономике, поэтому рассмотрим только те
моменты, которые характерны для планирования в области логистики.
В компании «Найк Ритейл», занимающейся розничной торговлей
спортивной одеждой, завершена автоматизация оперативного учета и
управленческих задач на базе программного продукта «1С:Управление
торговлей 8». В качестве интегратора привлечена компания «1С-Рарус».
«1С:Управление торговлей 8» — это современный инструмент для
повышения эффективности бизнеса торгового предприятия. Программа
позволяет в комплексе автоматизировать задачи оперативного
и управленческого учета, анализа и планирования торговых операций,
обеспечивая тем самым эффективное управление современным торговым
предприятием.
Одной из главных особенностей «1С:Управления торговлей 8»
является универсальность — программа поддерживает все основные виды
торговли (розничную, оптовую, в кредит, по предварительному заказу,
комиссионную), что позволяет успешно внедрить ее в большинстве торговых
организаций.
В программе могут регистрироваться как уже совершенные, так и еще
только планируемые хозяйственные операции. «1С:Управление торговлей 8»
автоматизирует оформление практически всех первичных документов
торгового и складского учета, а также документов движения денежных
средств.
«1С:Управление торговлей 8» рассчитана на любые виды торговых
операций. Реализованы функции учета — от ведения справочников и ввода
первичных документов до получения различных аналитических отчетов.

24
 Решение позволяет вести управленческий учет по торговому
предприятию в целом. Для предприятия холдинговой структуры документы
могут оформляться от имени нескольких организаций, входящих в холдинг.
В программе поддерживаются следующие системы налогообложения:
 общая система налогообложения — ОСНО (не поддерживается учет
предпринимателей, осуществляющих свою деятельность
по индивидуальной схеме (ИП);
 упрощенная система налогообложения — УСН;
 единый налог на вмененный доход — ЕНВД.
Система внедрена в центральном офисе и в трех магазинах компании.
Решение позволяет автоматизировать такие разделы учета, как управление
поставками; управление продажами; планирование продаж и закупок;
управление складскими запасами; управление заказами покупателей;
управление отношениями с клиентами; анализ товарооборота предприятия;
анализ цен и управление ценовой политикой; управление денежными
средствами; учет коммерческих затрат; учет НДС.
В рамках проекта выполнена загрузка каталога номенклатуры и
поставок из голландской логистической системы; выгрузка товародвижения
из голландской логистической системы в бухгалтерскую систему учета;
настроены автоматические обмены между базами магазинов.

25
 1.13 Организации логистики.
Фирма «Beaverton», орегонское отделение компании «Nike», построила
свою разветвленную европейскую систему распределения в период роста
продаж в 1980-х гг. В каждой стране была одна или несколько фирм-
дистрибьюторов обуви «Nike», и каждый из этих дистрибьюторов действовал
как независимая бизнес-единица, выполняя функции продажи,
рекламирования и распределения. В 1992 г., когда объемы продаж в Европе
выросли до 1 млрд долл., анализ распределительной системы выявил ее
неэффективность.
Модели обуви, популярные в Германии, часто плохо продавались и
залеживались на складах во Франции. В результате компания «Nike»
ежегодно теряла десятки миллионов долларов на хранении запаса товаров.
Менеджеры компании игнорировали возможность перемещения избыточного
запаса товаров, даже несмотря на то, что эта обувь была дефицтна в соседней
стране.
И тогда высшее руководство компании «Nike» приняло решение
централизовать всю европейскую систему распределения обуви. Используя
преимущество экономической интеграции европейского рынка, компания
«Nike» построила огромный центр распределения в Лакдаале (Бельгия),
недалеко от портов Антверпена и Роттердама.
Руководство компании пришло к выводу: лучше больше платить за
транспортировку (поскольку теперь склады товаров находились дальше от
европейских рынков сбыта), чем вкладывать огромные средства в большие
запасы товаров. В конце концов, обувь — это не громоздкий товар, имеющий
высокую стоимость, и транспортные расходы составляют сравнительно
небольшой процент общих затрат. «...Увеличение транспортных расходов
легко можно компенсировать за счет снижения затрат на хранение запаса
товаров. Практика показывает, что при объединении двух складов в один,
общий запас товаров уменьшается примерно на 30 %», — говорит Мартин
Эшфорд, консультант компании
Компании «Nike» удалось добиться огромной экономии средств за счет
того, что они объединили 25 складов в один.
Компания «Nike» улучшила управление перевозками и констатировала,
что покупатели очень довольны наличием обуви на рынке и отсутствием
дефицита. Представитель компании «Nike» сказал: «Все получилось так, как
мы ожидали. Мы можем доставлять товары из Лакдаала в большинство стран
Европейского Союза в течение одного дня с помощью грузового
автотранспорта».
Цепь поставок организации представлена на рис. 1.

26
 Рис.1 – Цепь поставок компании Nike

27
 1.14 Закупочная логистика
Компания Nike, один из крупнейших мировых производителей
спортивных товаров, претендует на получение премии «Лидер конкурентных
закупок» в России. Премия вручается ежегодно за самые передовые
управленческие и технические решения в области закупок и объединяет всех
участников рынка – закупщиков, поставщиков, представителей органов
власти, СМИ и общественных организаций. Учредителем Премии выступает
компания B2B-Center. 
В своей заявке Nike, признанный лидер в области инноваций,
представил проект, который является одним из первых примеров
использования в России виртуальной кредитной карты AmericanExpress для
расчетов с агентствами, предоставляющими маркетинговые услуги. Опыт
применения этого финансового инструмента будет оцениваться жюри в
номинации «Лидер инноваций торгово-закупочной деятельности». Итоги
конкурса будут подведены в ноябре.
За рубежом и в России продукт BusinessTravelAccount (BTA)
AmericanExpress применяется во многих компаниях для работы с
агентствами по организации деловых поездок (TravelManagementCompany), в
том числе и в компании Nike. Изначально BTA был внедрен в российском
подразделении Nike для оплаты расходов на регулярные деловые поездки, а в
дальнейшем с целью оптимизации закупочной деятельности действие
программы было расширено на иные виды расходов, в частности на оплату
расходов при проведении рекламных и маркетинговых кампаний,
ориентированных на потребителя. Прежде чем перейти на новую схему
взаимодействия с подрядчиками, в компании усовершенствовали процессы,
основываясь на рекомендациях лучших специалистов в области финансов и
закупок крупнейших международных компаний.
Реализация проекта началась в 2013 году. Компании удалось
существенно сократить общие издержки на выплату агентской комиссии
подрядчикам, ответственным за организацию мероприятий. По некоторым
проектам экономия достигала 30%.
«Благодаря использованию виртуальной кредитной карты нам удалось
повысить эффективность расходования бюджетных средств и вывести работу
с партнерами на качественно новый уровень, - отметила Екатерина Широкая,
управляющая по закупкам Nike в Восточной Европе. – Мы надеемся, что
наши усилия будут по достоинству оценены профессиональным
сообществом – именно для этого компания номинируется на премию «Лидер
конкурентных закупок». 
 

28
 1.15 Производственная логистика
По классификации Вудварда существует 3 типа производственных
процессов:
- массовые: большой масштаб выпуска однородной продукции;
- серийные: широкая номенклатура постоянно повторяющихся товаров;
- индивидуальные: постоянно меняющаяся номенклатура изделий, доля
процессов носит уникальный характер.
Производительные процессы компании являются серийными.
В зависимости от того, какой продукт является результатом
производства, производственные процессы делятся на:
- основные: в результате которых из исходное сырьё и материалы
превращаются в готовую продукцию;
- вспомогательные: процессы изготовления продукции, которые будут
использоваться внутри предприятия;
- обслуживающие: в результате которых никакой продукции не создаётся.
По данной классификации производственные процессы всех групп
являются основными. Продукция компании рассчитана на массовое
потребление.
Производство обуви осуществляется на 112 фабриках в 12 странах, в том
числе 49 % обуви изготавливается во Вьетнаме, 23 % — в КНР и 21 % — в
Индонезии.
Технологический прорыв в производстве кроссовок Nike случился
в 2012 году. Тогда в компании начали использовать для производства новый
материал — Flyknit. Он позволяет создавать бесшовный и мягкий верх для
кроссовок, который сразу оценили марафонцы и другие профессиональные
спортсмены. Более того, кроссовки из Flyknit не клеятся вручную —
их «шьет» специальная машина. Если до этого стандартный кроссовок
состоял из 200 кусков разных размеров, каждый из которых должен был быть
приклеен старательной азиатской рукой, то теперь верх стал монолитным.
Весть этот монолит создает робот, закрепляя результат лазерами. 
С появлением этого материала стало ясно, что процесс производства
изменится. Но опасения закрепились в 2015 году. Nike начала
сотрудничество с экспертом в автоматизации компанией Flex. Одним
из результатов такого взаимодействия стала крупнейшая фабрика Nike
в Мексике. Ее строили, ориентируясь уже не на дешевую человеческую
рабочую силу, а на оптимизированный процесс производства, роботов и 
шитье с помощью лазеров. На этой фабрике уже никто не склеивает
отдельные кусочки — они скрепляются лазерами.

29
 1.16 Распределительная логистика
Распределительная логистика — это комплекс взаимосвязанных
функций, реализуемых в процессе распределения материального потока
между различными оптовыми покупателями, то есть в процессе оптовой
продажи товаров. Процесс розничной продажи в логистике, как правило, не
рассматривается. Эффективность этого процесса в основном зависит от
факторов, лежащих за пределами логистики, например, от знания психологии
покупателей, от умения оформить торговый зал, организовать рекламу и т. п.
Рациональная организация материальных потоков в процессе розничной
продажи, конечно же, необходима, но здесь значимость ее гораздо ниже, чем
на более ранних стадиях движения материального потока. Уточним, что
сказанное выше относится не к процессу розничной торговли в целом,
который включает в себя и оптовую закупку и розничную продажу, а только
к розничной продаже, то есть к обслуживанию покупателя.
На сегодняшний день, когда экология и диджитализация возглавляют
список mustbe трендов любого бизнеса, ритейл активно расширяет свои
возможности, инвестируя в инновации. Распределительный центр Nike
«TheCourt», посещение которого состоится 19 июня, был открыт в 2019 году
и стал стратегически важной частью Европейский логистического кампус
Nike, открытого компанией почти 30 лет назад.
В настоящее время «TheCourt» обслуживает оптовых и розничных
клиентов, а также – благодаря внедрению bigdigital – активно используется
для реализации онлайн-заказов потребителей.
Этика и передовые подходы Nike осуществили революционный
концепт, ключевыми функциями которого стали:
- использование 100% возобновляемых источников энергии;
- получение энергии из пяти местных источников: ветра, солнца,
геотермальной энергии, гидроэлектростанции и биомассы.
- расширение логистических возможностей: в дополнение к железным
и автомобильным дорогам инфраструктура включает в себя сеть каналов, что
позволяет 99% входящих контейнеров добираться до местного
контейнерного парка по воде. Это исключает около 14 000 поездок
грузовиков каждый год, уменьшая связанные с этим выбросы углерода.
- переработка более 95% отходов, образующихся на месте (например,
дорожки, используемые сотрудниками вокруг объекта, сделаны из
переработанного обувного материала).

30
 1.17 Организация обслуживания потребителей.
Для эффективного обслуживания потребителей и формирования у них
привязанности и лояльности к бренду, Nike использует:
1) Локальное таргетирование 
Nike анализирует профили живущих в районе расположения торговой
точки участников программы лояльности NikePlus и привозит в магазин
товары, которые могут вызвать у них интерес. Товары регулярно
обновляются на основе аналитических данных. 
2) Мобильные технологии 
Nike применяет мобильное приложение не только для сбора
информации о клиентах, но и для предоставления качественного
покупательского опыта и повышения качества сервиса. Клиент
взаимодействует с магазином через приложение, передавая Nike
персональную информацию. Пользователи также могут зарезервировать в
приложении понравившийся товар и забрать его из камеры хранения в
магазине или получить его в специальном окне для выдачи заказов. 
В приложении клиенты могут проверить наличие товара на складе в
других размерах и цветах – для этого необходимо отсканировать штрихкод
на этикетке. Участники программы лояльности заинтересованы возвращаться
в NikebyMelrose каждые две недели. 
В магазине установлен вендинговый автомат с подарками:
пользователь сканирует мобильную карту лояльности и мгновенно забирает
вознаграждение. 
3) Геофестинг 
Формируя предложения для клиентов, Nike учитывает не только район
их проживания. Ритейлер использует геофенсинг, чтобы сформировать
персональные рекомендации для каждого клиента на основе его
предпочтений и поведения. 
Технология также повышает качество обслуживания: система умеет
откладывать товары нужного клиенту размера, даже если он не отправлял
запрос – размер клиента гарантированно будет в наличии, если он решит
купить вещь. 
Президент NikeDirect Хайди О'Нил подтверждает успех выбранной
стратегии: «Такая механика персонализации конвертируется в покупку в 40
раз чаще, чем другие. NikebyMelrose – уникальный кейс: мы смогли
интегрировать digital-формат в офлайн-шопинг». 
4) Персональная консультация 
В NikebyMelrose оборудован корнер с кроссовками, где клиенты могут
получить консультацию продавцов-консультантов, именуемых «атлетами
магазина» (от англ. storeathletes). Участники программы лояльности также
могут заказать 15-минутную консультацию по стилю в формате «один на
один». 

31
 5) Социальные сети 
Конструктивно NikebyMelrose спроектирован с ориентацией на
попадание в Instagram своих клиентов. Внешне здание украшено муралом
местного художника Бижу Кармана – покупатели часто фотографируют и
выкладывают изображение в соцсети, рекламируя магазин среди друзей и
подписчиков. 
Nike планирует тестировать инновационные сервисы в NikebyMelrose,
а затем внедрять успешные технологии в других магазинах. Если их
применение улучшит покупательский опыт и увеличит продажи, то этот
опционал будет заимствован и другими мировыми ритейлера

32
 1.18 Транспортная логистика
Транспортная логистика — это система по организации доставки, а
именно по перемещению каких-либо материальных предметов, веществ и пр.
из одной точки в другую по оптимальному маршруту. Одно из
основополагающих направлений науки об управлении информационными и
материальными потоками в процессе движения товаров.
Другими словами, транспортная логистика — это часть логистической
науки, направленная на управление перевозками, поставками и доставкой
товаров и компонентов. 
Целью является транспортировка какого-либо груза из точки А в точку
Б с оптимальным соотношением цены и качества. Следует выбирать
наиболее подходящие виды транспорта, маршруты, скорость перевозки, а
также сводить к минимуму порчу груза. Иногда лучше выбрать более
дорогой и долгий вариант, чтобы избежать повреждения товара.
Важнейшими KPI клиента было и остается своевременное EDI
сопровождение (технология автоматизированного и безбумажного обмена
электронными сообщениями в стандартизированных форматах между
информационными системами партнеров), своевременная доставка грузов,
возврат подтверждающих документов с оперативным закрытием финансовой
отчетности по каждой поставке. Основной KPI компании Nike – скорость
обработки входящего товарного потока. Для STS Logistics важна
минимизация времени от поступления товаров на склад до момента их
доставки к конечному грузополучателю. Это подразумевает под собой
командную работу складского блока: по выгрузке, сортировке, обработке и
отгрузки коробов в течение 24 часов с момента их поступления на склад, и
LTL департамента: по соблюдению графиков доставки и возврата первичной
документации.
В данный момент терминалы в Подмосковье и Санкт-Петербурге
системно принимают потоки из Европы. Только один терминал Домодедово
может принимать в сутки до 12 контейнеров, более 60 тысяч коробов в месяц
направляется к дистрибьюторам по России. Nike официально подтвердила,
что удалось в два раза увеличить отгрузки по сравнению с отгрузками,
производимыми STS Logistics в 2011 году, в том числе и благодаря
представленному IT-решению.
На этапе запуска совместно с подрядчиком ANT Technology была
реализована WMS программа управления складскими процессами Logistic
Vision, которая через специализированный EDI модуль интеграции
позволила отслеживать процессы подбора заказов и оптимизировать
складские бизнес-процессы. Оператор предоставил и tracking услугу (систему
отслеживания статуса груза, позволяющую контролировать прохождение
груза через узловые точки в логистической цепи). Учебный центр STS

33
Logistics также подготовил обучающий фильм для сотрудников склада, в
котором пошагово описывается вся складская обработка и выписка
соответствующей сопроводительной документации. В планах логистического
оператора оптимизация процессов подбора и ускорение их за счет
автоматизации еще на 33%.
 Варианты доставки компания «Nike»:
«Мы временно продлили сроки доставки заказов. Увеличенные сроки
доставки будут отражены в предполагаемой дате доставки при оформлении
заказа.
Ориентировочная дата доставки будет указана при оформлении заказа.
Эта дата также будет указана в письме с подтверждением заказа.
Бесплатная доставка для заказов на сумму от 7 500 ₽
750 ₽ для заказов на сумму менее 7 500 ₽
Доставка: 4–13 рабочих дней»

34
 1.19 Информационная логистика
Информационная логистика – это часть логистики, которая организует
поток данных (информации), сопровождающий материальный поток в
процессе его перемещения. Информационная логистика является связующим
звеном между снабжением, производством и сбытом на предприятии.
Информационная логистика управляет всеми процессами движения и
складирования товаров на предприятии, тем самым обеспечивая
своевременную доставку этих товаров в необходимом количестве, требуемой
комплектации и нужного качества из мест их производства до места
потребления с минимальными затратами и оптимальным сервисом.
В основе информационной логистики лежат три принципа: время;
место; актуальность. Главная задача информационной логистики выражается
в формировании системы, при функционировании которой информационные
потоки настраиваются так, что максимально минимизируют затраты на
получение доступа к информации, необходимой в конкретный временной
период. Современная логистика не мыслима без активного применения
информационно-коммуникационных средств в управлении бизнес-
процессами.
Информационно-логистическая система является сложной
интегрированной системой, которая организует учет, планирование,
контроль, поставки, закупки, распределение материально-технических
ресурсов. Основная цель информационно-логистической системы
заключается в планировании потребностей в ресурсах и контроле за их
наличием на складах. Данная система так же должна информировать лицо,
принимающее решения о возможных поставщиках ресурсов и находить
оптимальное решение о поставке и сбыте. Формирование информационно-
логистической системы должно быть индивидуальным, в зависимости от
структуры организации предприятия и постановки задач
Более того, совершенствование логистических операций во многом
определяется успехами области информационных технологий. Развитие
информационной инфраструктуры способствует не только активизации
коммерческой деятельности и повышению конкурентоспособности, но и
расширению рынка логистических услуг, формированию новых форм и
способов ведения бизнеса, повышению качества управленческих решений.
Логистические компании, с целью облегчения работы, прибегают к
различным компьютерным программам. Информационные системы
позволяют комплексно сбалансировать планирование и управление бизнес-
процессами.
Nike – это глобальная компания, которая создает инновационные
продукты для атлетов. Вся планета для нее – одно большое игровое поле,
поэтому компания заботиться о сохранении Земли для будущих поколений.
35
 Новый объект, получивший название «The Court», расширяет
логистические возможности Nike. С одной стороны он поможет компании
удовлетворить растущий потребительский спрос, а с другой – сделать ее
развитие более устойчивым с точки зрения экологии. Центр стал очередной
вехой на пути Nike к нулевому выбросу углерода и нулевому уровню
отходов.Новые возможности, такие как консолидация единичных заказов и
более быстрая цифровая доставка, позволяют отгружать единичный заказ с
такой же эффективностью, как заказ на 10.000 единиц.
Как было отмечено выше, на этапе запуска совместно с подрядчиком
ANT Technology была реализована WMS программа управления складскими
процессами Logistic Vision, которая через специализированный EDI модуль
интеграции позволила отслеживать процессы подбора заказов и
оптимизировать складские бизнес-процессы. Так же компания одна из
первых начала использование в России виртуальной кредитной карты
AmericanExpress для расчетов с агентствами, предоставляющими
маркетинговые услуги.

36
 1.20 Запасы в логике
Управление запасами оказывает серьезное воздействие на деятельность
организации в целом. С одной стороны, дефицит сырья или готовой
продукции может привести к большим убыткам на производстве или потере
доли рынка, с другой — перенасыщение складов запасами приводит к их
моральному устареванию, порче, а также к неэффективному вложению
оборотных средств предприятия. Достаточно сказать, что на
производственных предприятиях с неэффективным управлением запасами
может быть заморожено до 80% оборотных средств.
Запасы — это материальные ценности, ожидающие производственного
или личного потребления, форма существования материального потока,
имеющая место в определенное время в определенном месте.
Однако помимо выполнения своих функций запасы могут оказывать и
отрицательное влияние на деятельность организации, если их уровень выше
необходимого.
Затраты на содержание запасов бывают следующих видов:
 капитальные запасы — зависят от процента на инвестированный
в запасы капитал, размер которого может колебаться от ставки
рефинансирования ЦБ до нормы доходности активов предприятия. Это
важный параметр, поскольку от установленного процента будут зависеть все
вычисления, связанные с эффективностью вложений в запасы;
 страхование — стоимость страховки зависит от стоимости
запасов, их характеристик, условий хранения и т. д.;
 износ и списание — в процессе хранения продукция может
портиться, а также морально устаревать. Важно в расчетах учитывать только
издержки, связанные с хранением на складе, не зависящие от ошибок в
планировании производства и сбыта;
 расходы на хранение — расходы на аренду склада или
содержание складских помещений, наем персонала, ремонт или закупку
техники и т. д.
Главные затраты на содержание запасов — это вложенный в них
капитал. Наличие запасов на 1 млн долл. означает, что 1 млн долл. никуда не
вкладывается и на долгое время фактически исключается из оборотного
капитала (если коэффициент оборачиваемости склада низкий).
Как было отмечено ранее, после горького опыта, руководство
компании пришло к выводу: лучше больше платить за транспортировку
(поскольку теперь склады товаров находились дальше от европейских
рынков сбыта), чем вкладывать огромные средства в большие запасы
товаров. В конце концов, обувь — это не громоздкий товар, имеющий
высокую стоимость, и транспортные расходы составляют сравнительно
небольшой процент общих затрат. «...Увеличение транспортных расходов
легко можно компенсировать за счет снижения затрат на хранение запаса

37
товаров. Практика показывает, что при объединении двух складов в один,
общий запас товаров уменьшается примерно на 30 %», — говорит Мартин
Эшфорд, консультант компании «Nike»[1]. Компании «Nike» удалось
добиться огромной экономии средств за счет того, что они объединили 25
складов в один.

38
 1.21 Логистика складирования
Складирование — это логистическая операция, заключающаяся в
содержании запасов участниками логистического канала и обеспечивающая
сохранность запасов, их рациональное размещение, учет, постоянное
обновление и безопасные методы работы.
Логистика складирования — отрасль логистики, занимающаяся
вопросами разработки методов организации складского хозяйства, системы
закупок, приемки, размещения, учета товаров и управления запасами с целью
минимизации затрат, связанных со складированием и переработкой товаров.
Это также комплекс взаимосвязанных операций, реализуемых в процессе
преобразования материального потока в складском хозяйстве.
Складское хозяйство охватывает множество разнообразных
компонентов логистической системы и по этой причине не попадает под
строгие классификационные схемы, применяемые к таким видам
деятельности, как обработка заказов, управление запасами или
транспортировка. Обычно склад рассматривают как место хранения запасов.
Но во многих логистических системах роль его заключается не столько в
хранении, сколько в распределении продуктов, обеспечивая тем самым
демпфирование (сглаживание) несоответствий на различного рода стыках
между темпом и характером поступления этих продуктов, с одной стороны, и
потребления — с другой. На складах выполняются также погрузочно-
разгрузочные, сортировочные, комплектовочные и некоторые специфические
технологические операции.
Объектом изучения логистики складирования являются товарно-
материальные ценности в процессе их складирования, грузо- переработки и
упаковки.
К основным задачам логистики складирования относятся:
 • размещение складской сети;
 • складирование и подготовка груза к поставкам
(производственные и другие услуги);
 • управление товарными запасами;
 • организация складских поставок.
В последнее время главным направлением развития складского
хозяйства стало повышение гибкости и эффективности использования
информационных технологий, что необходимо для удовлетворения растущих
требований потребителей к ассортименту и условиям поставок.
Совершенствование информационных технологий, автоматизация складского
процесса увеличивают гибкость, давая возможность складским операторам
быстрее реагировать на изменения и оценивать результаты деятельности в
самых разных условиях.
При анализе роли и места складов целесообразно рассматривать их на
разных уровнях иерархии: общегосударственном, региональном, локальном и
производственном.

39
 Основными причинами использования складов в логистической
системе являются:
1) уменьшение логистических издержек при транспортировке за счет
организации перевозок экономичными партиями;
2) координация и выравнивание спроса и предложения в снабжении и
распределении за счет создания страховых и сезонных запасов;
3) обеспечение бесперебойного процесса производства за счет создания
запасов материально-технических ресурсов;
4) обеспечение максимального удовлетворения потребительского
спроса за счет формирования ассортимента продукции;
5) создание условий для поддержания активной стратегии сбыта;
6) увеличение географического охвата рынков сбыта;
7) обеспечение гибкой политики обслуживания.
Следует иметь в виду: склады способствуют преобразованию
грузопотоков, изменяя параметры принимаемых и выдаваемых партий грузов
по величине, составу, физическим характеристикам входящих грузов,
времени отправки транспортных партий и т. д. В складской системе
взаимодействуют материальные потоки, которые основаны на функциях
транспортировки (определяют движение материалов) и хранения (кроме
складирования осуществляются различные виды выравнивания потоков
товаров, проходящих через склад).
Робототехнические системы для склада Nike были разработаны
японской компанией Daiwa House Industry. Автоматизация работы
достигается благодаря 215 роботам, которые доставляют со склада
необходимые товары для отправки.
Новый центр отправляет около 30 тысяч заказов в день, при этом на
складе работает от 50 до 60 человек. Отмечается, что на обычных складах с
такой же нагрузкой работает в четыре раза больше сотрудников.
В 2021 году компания Nike планирует запустить второй
роботизированный центр обработки заказов в Японии, который будет
расположен в Токио. Также ведутся переговоры об использовании систем
Daiwa House за пределами Японии, а также о поставке этих роботов другим
компаниям.
Как ранее сообщало ИА REGNUM, в мае 2019 года директор Amazon
Robotics Скотт Андерсон заявил, что существующий уровень технологий не
позволяет добиться полной автоматизации работы складов. Он предположил,
что для появления полностью автоматизированных складов потребуется не
менее 10 лет.

40
 1.22 Что еще можно добавить? Как повысить эффективность? В чем
основные проблемы? Их решения, на ваш взгляд, и выводы по проекту
Компания имеет функциональную структуру. Функциональная
структура основана на принципе специализации организационных
подструктур по функциональным признакам (производство, маркетинг,
снабжение и др., т.е. однородных видов деятельности). Каждая
специализированная функциональная подструктура подчиняется
соответственно лицу Высшего руководства, ответственному за это
направление деятельности.
К преимуществам функциональной структуры организации обычно
относят:
1. Стимулирование деловой и профессиональной специализации.
2. Уменьшение дублирования усилий и потребления материальных ресурсов
в функциональных областях.
3. Улучшение координации в функциональных областях.
Но эта структура не лишена недостатков, прежде всего, недостаток
может быть в том, что подразделения могут быть заинтересованы в
реализации своих локальных целей и задач в большей степени, чем всей
организации в целом. Кроме того, отрицательным моментом является то, что
в большой организации при подобной структуре цепь команд от
руководителя к исполнителю становится слишком длинной, что затрудняет
коммуникацию.
Поэтому подобную структуру целесообразно использовать в
организациях:
а) выпускающих относительно ограниченную номенклатуру продукции;
б) действующих в стабильных внешних условиях;
в) функционирующих в условиях решения стандартных управленческих
проблем.
После проведения  swot-анализа компании, можно сделать следующие
выводы:
Сильные стороны Nike:
 Сильный бренд. Бренд и логотип Nike — одни из самых узнаваемых
в мире. Nike завоевала около 31% мирового рынка спортивной
обуви. 
 Огромная клиентская база Клиентская база Nike —  миллионы
клиентов. Лояльность очень высокая.  Благодаря клиентской базе, по
состоянию на 2018 год объем рынка Nike вырос до 115,19
миллиардов долларов США.
 Репутация борца за глобальные цели Главный исполнительный
директор Nike Марк Паркер заявил, что гарантирует помощь со
стороны  Nike в решении глобальных этих экологических проблем.

41
  Легендарное партнерство с Майклом Джорданом Результатом
долгосрочного сотрудничества с ним стала  обувь»Air Jordan 1
Shoes».
 Усиленный портфель брендов
 Низкая себестоимость Производственные мощности во Вьетнаме
(47%), Китае  (26%), Индонезии  (21%  от общего количества обуви
Nike. Другие предприятия находятся в Аргентине, Бразилии, Индии,
Италии и Мексике.
 Сильные специалисты в найме Профессионалы эксперты и
внутренний R&D департамент
 Успешные маркетинговые кампании
Слабые стороны Nike:
 Репутация работодателя с плохим условия труда в зарубежных
странах. В течение последних 20 лет компания Nike постоянно
подвергалась целенаправленной проверке на предмет плохих
условий труда. К этим вопросам относятся детский труд, низкая
заработная плата и ужасающие условия труда, которые считались
«небезопасными».
 Слабая позиция как поставщика по отношению к розничной
торговле. Около 60-70 % акций Nike продается непосредственно
ритейлерам. Поскольку ритейлеры являются их основными
клиентами, Nike не борется с их ценовой структурой.
 Отложенные долги  Несмотря на внешний успех и прибыли
компании, беглый взгляд на их баланс  говорить о том, что картина
может измениться. Nike по-прежнему сталкивается с финансовыми
угрозами. В настоящее время общий долг компании составляет 3,49
миллиарда долларов.
 Большая зависимость от одного рынка сбыта  В 2018 году около 42%
продаж Nike приходилось на США, в то время как остальные 58% —
на весь мир. Несмотря на свою международную популярность, Nike
зависит от США в плане значительных продаж и роста.
 Сомнительный имидж как работодателя а) Судебные иски: В августе
2018 года четыре бывших работницы Nike подали против компании
коллективный иск. По словам этих женщин, в Nike токсичная для
женщин корпоративная культура и неравная оплата труда между
мужчинами и женщинами.
 Истории с сексуальными домогательствами: Бывшие сотрудники-
женщины рассказали о том, что в компании распространены
сексуальные проступки. Газета «Нью-Йорк Таймс» провела
интервью с 50 бывшими и нынешними работниками Nike. В ходе
общения было установлено, что в компании Nike действительно
имеют место быть истории, которые можно расценивать как
сексуальные домогательства.  

42
 Возможности Nike:
 Потенциал развития новых рынков (рынки некоторых
развивающихся стран еще только растут: Бразилия, Индия, Китай)
 Расширение инновационной линейки продуктов Продукты с учетом
инновационных технологий.  Компания расширила свой
ассортимент, и сферы применения технологий. Потенциал имеют
аксессуары, которые контролируют физическую активность и
многое другое.
 Возможность интеграции с компаниями -производителями для
рационализации цепи поставок.
Угрозы для Nike:
 Поддельные продукты на рынках Высокий процент поддельных
товаров, что влияет на доход компании, и может очень сильно
подпортить репутацию, если потребители будут думать, что они
покупают оригинал, приобретая низкокачественную подделку.
 Усиление конкурентного давления Большое кол-во конкурентных
брендов. Высокие траты на маркетинг и рекламу. (Способ, которые
развивает компания для усиления позиций – разработка
инновационных профессиональных продуктов)
 Давление на маркетинговый бюджет. Компании-конкуренты (Under
Armor и Adidas) тратят больше на маркетинг и рекламные кампании,
увеличивая давление на Nike. В 2018 году компания Nike потратила
почти 3,5 миллиарда долларов специально на маркетинг.
 Валютные риски. Так как бренд работает по всему миру, на него
оказывают влияние колебания валютных курсов. Nike сообщает о
своих финансовых доходах в долларах США, а доллар США
подвержен колебаниям.
Выводы:
После ознакомления с подобной SWOT-таблицей все становится достаточно
понятно. Конечно, я по умолчанию отталкивалась от того, что все эти данные
были собраны из достоверных источников. и, на самом деле, актуальны. В
таком случае действия компании прогнозируемы:
 Запускать новые линейки товаров
 Осваивать новые рынки
 Очень большое внимание уделить репутации
 Продумать стратегию уменьшения долга и понижения зависимости
от ритейлеров
 Снижать риски, завоевывая все больше лояльных клиентов
Хорошим решением для повышения эффективности проектов являться
уход от традиционных организационных структур, т.е. иерархических
функциональных моделей путем построения гибких организационных
структур матричного типа. Матричная организационная структура
предполагает формирование на базе постоянных функциональных

43
подразделений компании временных коллективов, которые создаются под
определенную цель или проект и пользуются определенной свободой в
организации своей работы.
Четкие механизм мотивации и оценки результатов для проектных
групп, созданных по одному из принципов, определенных в предыдущей
главе, вселит в них уверенность, что они получат премию эффективную
работу, а руководство компании уверенность, что достижение целей проекта
будет осуществляться с наибольшим усердием и результативностью.

44
 Заключение
На сегодняшний день Nike является наиболее успешным
производителем спортивных товаров по всему миру. Nike тщательно
работает над своим брендом, и на данный момент он является одним из
наиболее узнаваемых брендов во всём мире. Всё это даёт ему огромную
свободу действий, и широкие возможности по выходу на новые сегменты и
рынки. Однако, большая часть доходов компании сосредоточена в
спортивной обуви, что делает компанию уязвимой в случае, если рынок
начнёт терять покупателей.
Также производственная политика компании хоть и снижает риски и
делает производство мобильным и подвижным, способным реагировать на
малейшие изменения в отрасли, многочисленные жалобы всемирных
организаций на условия труда и неэкологичное производство в Nike могут
сыграть с компанией злую шутку и совершенно точно не идут на пользу
бренду.
Я считаю, что для дальнейшего развития компании следует осваивать новые
рынки, большое внимание уделить репутации, продумать стратегию
уменьшения долга и понижения зависимости от ритейлеров, снижать риски,
завоевывая все больше лояльных клиентов.
. К примеру, выпускать линейки солнцезащитных очков и спортивной
бижутерии. При этом компании требуется усилить свои позиции на рынках
разных спортивных товаров, чтобы быть более стабильной и независимой от
одного единственного рынка.
Компания NIKE занимает одно из лидирующих мест на российском
рынке и продолжает популяризировать активный образ жизни, развивать
линию аксессуаров, предназначенных для занятий спортом. Организационная
структура компании является функциональной и имеет следующие отделы:
собрание акционеров, совет директоров, наблюдательный совет,
исполнительный директор и правление, департамент финансов, департамент
производства, департамент маркетинга, департамент персонала, департамент
планирования. Преимущества данной структуры: стимулирование деловой и
профессиональной специализации, уменьшение дублирования усилий и
потребления материальных ресурсов в функциональных областях,
улучшение координации в функциональных областях.
Проведя анализ внешней среды компании можно сделать следующие
предложения по улучшению системы управления компанией: Nike следует
внимательно следить за развитием технологий, использование новейших
методов производства поможет не только сократить время производства,
уменьшить издержки, но и улучшить качество продукции.

45
 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

2. Алешина, И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие /

И.В. Алешина. - М.: ФАИР - ПРЕСС, 2003. - 282 с.
3. Анурин, В., Муромкина, И., Евтушенко, Е. Маркетинговые исследования
потребительского рынка. Уникальный отечественный опыт. Учебное пособие– СПб., 2005
г.– 235 с.
4. Виханский, О.С. Менеджмент./ О.С. Виханский - М.: Экономисть, 2005. -
103 с.
5. Дафт, Р.Л. Менеджмент: Пер. с англ.: Учебник. - СПб., 2000.
6. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Серия «Теория и практика
менеджмента». 11 издание. - СПб: Питер, 2005. - 478 с.
7. B., E. KitayevichCargoWork / Морские грузовые операции. Пособие по
английскому языку / B. E. Kitayevich, A. I. Krolenko, M. Ya. Kalinovskaya. - М.: Высшая
школа, 2015. - 160 c.
8. Амиров, Магомед Единая транспортная система / Магомед Амиров. - М.:
КноРус медиа, 2017. - 671 c.
9. Афанасенко, И. Д. Коммерческая логистика / И.Д. Афанасенко, В.В.
Борисова. - М.: Питер, 2013. - 352 c.
10. Бабурин, В. А. Управление грузовыми перевозками на водном транспорте /
В.А. Бабурин, Н.В. Бабурин. - М.: Мiръ, 2014. - 304 c.
11. Герами, В. Д. Управление транспортными системами. Транспортное
обеспечение логистики. Учебник и практикум / В.Д. Герами, А.В. Колик. - М.: Юрайт,
2016. - 440 c.
12. Киреева, Н. С. Складское хозяйство / Н.С. Киреева. - М.: Academia, 2016. -
192 c.
13. Кретов, И. И. Логистика во внешнеторговой деятельности / И.И. Кретов,
К.В. Садченко. - М.: Дело и сервис, 2015. - 272 c.
14. Неруш, Ю. М. Проектирование логистических систем. Учебник и практикум
/ Ю.М. Неруш, С.А. Панов, А.Ю. Неруш. - М.: Юрайт, 2015. - 422 c.
15. Организация перевозок грузов. - М.: Academia, 2015. - 304 c.
16. Основы логистики / Под редакцией В.В. Щербакова. - М.: Питер, 2016. - 432
c.
17. Сергеев, В. И. Логистика снабжения / В.И. Сергеев, И.П. Эльяшевич. - М.:
Рид Групп, 2017. - 416 c.
18. Троицкая, Н. А. Организация перевозок специфических видов грузов.
Учебное пособие / Н.А. Троицкая, М.В. Шилимов. - М.: КноРус, 2016. - 240 c.
19. Тяпухин, А. П. Логистика / А.П. Тяпухин. - М.: Юрайт, 2015. - 576 c.
20. Миссия и цели организации [Электронный ресурс]: www.nike.com -
Официальный сайт.
21. Спортивные товары Nike в России. [Электронный ресурс]:
http://nike.fromru.com – Дата доступа: 30.04.2021
22. История создания Nike. [Электронный ресурс] : http://www.admos.ru/list-562
– Дата доступа: 30.04.2021
23. История бренда Nike. [Электронный ресурс]: http://brandnews.ua/index.php?
cmd= history_brand_news&lang=ru&brand=Nike&id=109 - – Дата доступа: 30.04.2021
24. Официальный сайт Nike [Электронный ресурс], Режим
доступа:http://www.nike.com/ – Дата доступа: 30.04.2021
25. РБК Деловой Журнал [Электронный ресурс], Режим
доступа:http://rbcdaily.ru/magazine/business/562949988486503 – Дата доступа: 30.04.2021

46
 26. Энциклопедия маркетинга: История конкурентных противостояний
[Электронный ресурс], Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/read/article/a22.htm& –
Дата доступа: 30.04.2021
27. Интернет - журнал «Биржевой Лидер»: NikeиAdidas - Как второму стать
первым в мире [Электронный ресурс], Режим доступа: http://www.profi-forex.org/novosti-
rossii/entry1008144706.html – Дата доступа: 30.04.2021
28. Консалтинговая компания «Правила Игры»: Пошаговый алгоритм
проведения SWOT - анализа [Электронный ресурс], Режим доступа:
http://www.rulesplay.ru/materials/articles/item/114-swot-analysis. – Дата доступа: 15.05.2021

47