Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
ВВЕДЕНИЕ.................................................................................................................3
РАЗДЕЛ 1. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ ППП "STATISTICA"......8
1.1 ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ.........................................................................................8
1.2 КОЭФФИЦИЕНТ КОРРЕЛЯЦИИ........................................................................10
1.3 ПАРАМЕТРЫ РЕГРЕССИИ................................................................................10
1.4 ПРОГНОЗИРУЕМОЕ ЗНАЧЕНИЕ ЗАВИСИМОЙ ПЕРЕМЕННОЙ........................11
1.5 ПРОВЕРКА АДЕКВАТНОСТИ МОДЕЛИ............................................................12
1.6 ГРАФИК ПРЕДСКАЗЫВАЕМЫХ И НАБЛЮДАЕМЫХ ЗНАЧЕНИЙ ЗАВИСИМОЙ
ПЕРЕМЕНОЙ............................................................................................................13
1.7 ВЫВОДЫ...........................................................................................................13
РАЗДЕЛ 2. МОДЕЛИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ В BPWIN............................14
2.1 БЛОК-СХЕМА БИЗНЕС-ПРОЦЕССА..................................................................14
2.2 КОНТЕКСТНАЯ ДИАГРАММА..........................................................................14
2.3 ДЕКОМПОЗИЦИЯ КОНТЕКСТНОЙ ДИАГРАММЫ............................................15
2.4 ДЕКОМПОЗИЦИЯ РАБОТЫ "ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ".....................16
2.5 ДЕКОМПОЗИЦИЯ РАБОТЫ "ВЫПУСК РЕКЛАМЫ"........................................17
2.6 ВЫВОДЫ...........................................................................................................18
РАЗДЕЛ 3. МОДЕЛИРОВАНИЕ ДАННЫХ В ERWIN................................................19
3.1 МОДЕЛЬ ДАННЫХ............................................................................................19
3.2 СВЯЗЫВАНИЕ МОДЕЛИ ПРОЦЕССА И МОДЕЛИ ДАННЫХ.............................20
3.3 ВЫВОДЫ...........................................................................................................20
РАЗДЕЛ 4. ППП VIP ENTERPRISE.........................................................................21
ЗАКЛЮЧЕНИЕ.........................................................................................................23
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.......................................................26
ВВЕДЕНИЕ
5
временное "затоваривание" потребителей - вероятность снижения
количества покупок в будущем.
Существуют разные виды распродаж:
сезонные;
открывающие новую точку;
закрывающие существующую точку;
регулирующие товарный запас.
Все они привязаны к конкретным задачам.
Сама распродажа изначально позиционируется как рекламная акция.
Цель рекламы в этом случае не формирование благоприятного образа
фирмы, а стимулирование продаж посредством предоставления информации
о временном снижении цен. Реклама распродажи не может становиться
имиджевой, имя торговой марки не должно ассоциироваться у покупателей
со словом "скидка". Подобная ассоциация фактически нейтрализует другую
имиджевую рекламу.
Трудность заключается в том, что рекламирование распродажи
является очень противоречивой задачей: с одной стороны желательно
привлечь максимальное внимание потребителей к сниженным ценам и
распродать остатки старой коллекции, с другой стороны распродажа не
должна иметь негативного влияния на имидж марки, особенно в глазах
постоянных покупателей, и сниженная цена не может быть фактором
наcтолько привлекательным, чтобы стать единственным, влияющим на
принятие решения о покупке. Т.е. желательно, чтобы покупатель, лояльный к
брэнду, не дожидался времени распродажи для совершения покупки.
В то же время покупатели, появляющиеся только на распродажах,
очень важны для бизнеса, у них уже сформировалась лояльность к марке, и
впоследствии именно за их счет возможно пополнение постоянной
клиентуры магазина. Распродажа должна радовать тех, кто не может
позволить себе приобретение вещи без скидки, но она не должна шокировать
тех, кто привык покупать без скидок.
6
Новая коллекция.
В течение распродажи в магазине начинает появляться новая
коллекция. По мере уменьшения остатка новая коллекция будет вытеснять
распродажу. Новая коллекция занимает центральное место в магазине
независимо от ее объема. Этим центральным местом является зал справа от
входа. Замечено, что когда у покупателя есть возможность выбрать
направление движения - вправо или влево, он, как правило, выбирает
движение вправо.
Издержки.
Расходы на привлечение потребителя с помощью ценового
продвижения товара достаточно велики. Кроме увеличения товарного запаса
промотируемого товара, для которого требуется резервное складское
помещение, расходы на транспортную логистику, магазину приходится
подключать дополнительные материальные и людские ресурсы. Во-первых,
на оповещение покупателей о промотируемых товарах: дополнительные POS
материалы (буклеты, информационные листовки). Во-вторых, некоторые
сети выделяют специальное пространство в торговом зале для товаров со
скидками.
Распродажа - вид ценового продвижения, повышающего активность
розничной торговли по отношению к покупателям. Зачем же все эти
дополнительные усилия, если и так вроде бы все неплохо?
Покупателя надо привлекать, завлекать, увлекать, удерживать, чтобы
его маршрут с посещением данной точки стал для него привычным. Чтобы
торговля и производитель в конечном счете могли рассчитывать на общее
увеличение объема продаж .
Целью моей работы является изучение основных методов решения
задач анализа, моделирования, прогноза деятельности в предметной области
"Распродажа", а так же изучение ППП VIP Enterprise .
7
РАЗДЕЛ 1. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ ППП "STATISTICA"
А7 = k1 x A1 + k2 x A2 + k3 x A3 + k4 x A4 + k5 x A5 + k6 x A6 + k8 x A8 +
+ k 9 x A9+ + k 10 x A10 + k11 x A11. (1)
8
Рис.1. Исходные данные
Требуется определить:
Существует ли эта линейная связь, степень линейности.
Коэффициенты к1, к2, к3, к4, к5, к6, к8, к9, к10, к11.
Точность регрессии.
Прогнозируемое значение зависимой переменной A7.
График зависимости.
Значения остатков по Дарбину-Уотсону.
9
1.2 КОЭФФИЦИЕНТ КОРРЕЛЯЦИИ
10
А7 = 0,510999 А5 - 0,239119 A11 + 0,354893 A8 - 0,331002 A4. (2)
Рис.4. Прогноз
11
1.5 ПРОВЕРКА АДЕКВАТНОСТИ МОДЕЛИ
d = 1.980485
1.98>1,09;
2,02>1,83.
12
1.6 ГРАФИК ПРЕДСКАЗЫВАЕМЫХ И НАБЛЮДАЕМЫХ ЗНАЧЕНИЙ ЗАВИСИМОЙ
ПЕРЕМЕНОЙ
1.7 ВЫВОДЫ
13
РАЗДЕЛ 2. МОДЕЛИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ В BPWIN
Рис.7. Блок-схема
14
Рис.8. контекстная диаграмма
15
Рис.9. Декомпозиция работы "Распродажа"
16
Рис.10. Декомпозиция работы "Привлечение покупателей"
17
Рис.11. Декомпозиция работы "Выпуск рекламы"
2.6 ВЫВОДЫ
18
РАЗДЕЛ 3. МОДЕЛИРОВАНИЕ ДАННЫХ В ERWIN
19
3.2 СВЯЗЫВАНИЕ МОДЕЛИ ПРОЦЕССА И МОДЕЛИ ДАННЫХ
3.3 ВЫВОДЫ
20
РАЗДЕЛ 4. ППП VIP ENTERPRISE
22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
24
чем больше товара, тем больше скидка на товар). Связь средняя линейная.
Ошибка определения меньше 5%. Модель адекватна.
3. В ВPwin создана модель бизнес-процессов "Распродажа", в
которой использовано 2 типа модели: IDEF0 и IDEF3. IDEF3 отличается
возможностью распараллеливания работ с помощью логических элементов -
перекрестков.
4. Для работы "Привлечение покупателей" в ERwin создана модель
данных, которая передана в BPwin и связана со стрелками "Прайсы",
"Персонал и реклама". С помощью операций экспорта и импорта в ERwin
передан новый атрибут.
5. Изучен ППП VIP Enterprise, унифицирующий управление Web-
содержимым и документами и предназначенный для разработки порталов и
потоками работ. Это - система управления контентом предприятия.
25
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
26