Мерчендайзинг в ТЦ «____»

7 правил выкладки товаров

Обязательны для исполнения:

1. «Товар есть!»
Пополняем товарные стеллажи и витрины непрерывно. Следим за тем, чтобы торговая
площадь не простаивала. Товар на складе не продается, поэтому все, что есть на складе
должно быть в торговом зале.

2. «Цена есть!»
Следим за наличием правильных ценников. Полное соответствие ценника товару.
Ценник выставляем так, чтобы было легко и ясно понять, что он относится к
данному товару. Если есть 2 выладки одинакового товара – на обоих ценники.

3. «Фэйсинг»
От англ. face –лицо. Товар располагаем этикеткой к покупателю, так как она
разработана для привлечения внимания клиента, соответственно для увеличения
продаж.

4. «Ближе к покупателю – ближе к покупке».

Выдвигаем товар на полках ближе к краю полки, насколько это возможно.

5. «Полный порядок»
Соблюдаем структурированность в выкладке: ровные ряды, вертикальная и
горизонтальная выкладка, логика в выкладке.

6. «Надо-надо умываться… Чистота товаров»

Содержим в чистоте сами товары, полки, витрины и стеллажи.

7. «Золотое правило»
Товары, приносящие больше всего прибыли компании, топ – товары, обязательно
должны быть представлены в зале и иметься на складе. Осуществляем жесткий
контроль за топами.

Мерчендайзер Торгового Центра «Город Мастеров»

Тукан М. П.
 Детализация:
Данные правила обязательны к исполнению.

Наша цель : Улучшить выкладку товаров, избавить продавцов от ряда лишних

вопросов и увеличить продажи.

Период: До конца января – активный период исправления ситуации в Торговом

Центре, после этого поддерживаем отлаженную систему. Правильная выкладка товаров
должна производиться регулярно. При каждом пополнении руководствуемся 7-ми
правилами.

Ответственные:
За выкладку товаров на витрины, стеллажи в секции ответственны ________________.

За полное наличие ценников и их соответствие товару ответственны

____________________.

За внутренний контроль наличия всего ассортимента товара в секции ответственный

_______________.

За бесперебойное наличие топовых позиций отвественный _____________________.

Контроль:
Выборочный открытый контроль со стороны администрации будет проводиться с
периодичностью 2 раза в неделю. Январь - приводим магазин в порядок, с февраля –
жесткий контроль. При выявлении несоответствия, последуют меры.

Взыскания: (не утверждено)

При обнаружении серьезных проблем с выкладкой со стороны администрации, получаем

первое устное замечание. Второе замечание – объяснительная записка и 3 минуса.
При накоплении 10-ти минусов следует финансовое наказание (размер определяет
руководство компании).

Мотивация: (не утверждено)

За лучшую динамику улучшения выкладки товаров по результатам января – отдел

получает билеты в боулинг на 3 дорожки- 2 часа.

Ежеквартальное подведение итогов по отделам, аналогичные призы отделу-победителю.

 30 марта
 30 июня
 29 сентября
 22 декабря
Финансовый расчет мотивационной программы по выкладке на 2013 год:
Согласно данным HR Supraten, среднее количество работников секции ТЦ – 20 человек.

Боулинг: 280 лей/час/дорожка + 500 лей (столик, вода, сок), то есть

280*3*2 +500= 2 180 лей, то есть на человека 109 лей

Аналогично закладываем по 2 200 лей на одну секцию - победителя квартала.

Итого 11 000 лей за год (4 квартала+1 победитель в январе) или 915 лей в месяц.

 Таким образом, мы инвестируем в правильную выкладку товара 915 лей в месяц.

 Не нанимаем дополнительно сотрудников для данных функций.
 Мотивируем к лучшей работе имеющихся сотрудников.
 Улучшаем моральный климат в коллективе.
 Соответственно – повышаем продажи.