10 способов

продвижения товаров
на Wildberries
Анастасия Кузнецова и
Ильшат Каримов
Плашка New
Когда товар появляется на сайте WIlberries
впервые, то система начинает показывать
его пользователям и смотрит на их реакцию.
Первые 21 день Wildberries продвигает ваш
товар сам, поэтому необходимо в эти дни
максимальное время уделить продвижению!
И карточка должна «появиться» уже
проработанная и заполненная.
Практически каждое действие на WB ведет
к продажам. Поэтому нельзя сказать, что
какое то одно действие приводит к
продажам - все работает в комплексе.
Поэтому если у вас не работает, проверьте,
все ли вы сделали из списка.
Для продвижения воспользуемся базовыми способами
В продвижении нет понятия «плохая» или «хорошая» карточка.
Качество карточки можно понять по продажам - если продажи
растут, карточка хорошая, продаж нет или падают, что-то
пользователям не нравится.
1 Фотографии товара
Первое что видят ваши покупатели -
это первую фотографию товара,
поэтому ей нужно уделить особое
внимание.

Товар должен быть показан так

крупно, как это возможно.

Сфографируйте товар в
действии - если это футболка, пусть
она будет на модели.

Фотографий внутри товара

должно быть больше 5, товар
должен быть виден со всех сторон
Вам нужно выделиться среди конкурентов - посмотрите на всю
страницу товаров в вашей категории - как можно выделиться?
Фон сделать желтым, написать что-то на фото, добавить
плашки?
Добавьте инфографику - дополнительные дизайнерские
элементе, в которых будет написано преимущества товара. Что
написать? Зайдите в товар конкурентов, посмотрите, на что
обращают внимание покупатели - выложите самое важное на
первое фото, остальное можно распределить по другим фоткам
Закажите инфорграфику у дизайнера
Меняйте главную фото, пока у вас не пойдут продажи
Добавьте дополнительные плашки на товар, чтобы
выделиться. 

Купили столько раз

Материал (натуральная кожа, гипоалергенные материалы)

Страну производства, если это не Китай

Хит сезона, хит продаж

Проверено, оригинал, гарантия

2 Правильная постановка цены
Заказов может не быть, так как выпоставили не правильную
цену. В аналитическом сервисе mpstats есть в категории раздел
«Ценовая сегментация» - посмотрите, находится ли ваш товар в
таком сегменте цены где и большая выручка и много заказов

3 Заполнение карточки
При создании карточки используйте «ключи» - то есть
поисковое слово или фразу, которые люди будут вводить и
находить ваш товар. Их надо вносить в название, описание, в
характеристики товара, в направление, назначение.
Ключевые фразы можно взять в сервисе mpstats в разделе SEO
Если у вас нет доступа к сервисам, зайдите на. Wildberries,
введите ваш товар и посмотрите какие запросы выпадают

4 Видео
Снимите видео про свой товар, распаковку или как товар
смотрится на модели. Это нужно, чтобы покупательница смогла
сверится - подходил товар ей по цвету или длине.
 5 Видео-обзоры
Перед отзывами в карточку можно добавить
еще видео.
Снимите большой видео обзор с распаковкой
товара
Отдайте блоггеру товар за бартер и
попросите его снять видео распаковку и
обсуждение товара.
Снимите сравнение товаров - если у вас есть
разные цвета или размеры товара, чтобы
покупатель увидел в сравнении, что
выбрать.
6 Скидки
Когда будете ставить цену ставьте скидку не менее 50%, чтобы
попасть в боковой фильтр. Чаще всего в этом фильтре
нажимают на «от 50% и выше»
Вы можете тестировать разные скидки, и посмотреть на какой
скидке приходит больше заказов
7 Отзывы
У вас могут быть заказы и без отзывов на карточке. Но их станет
намного больше если отзывы все таки будут.
Попросите ваших знакомых купить товар себе в город и
написать отзыв. Не переусердствуйте. Много отзывов могут
заблокировать
Пусть они не пишут восторженных слов, и лайфхак: добавьте
«ложку дегтя» в отзыв, так он будет выглядеть как настоящий,
например как тут в отзыве «немного длинные, но не критично.
Рейтинг товара не должен падать ниже 4.5 - иначе могут
перестать покупать.

8 Самовыкупы
В любой категории можно встать на 1 место в поиске, главное,
есть ли у вас столько денег, чтобы туда выйти быстро. Давайте
посчитаем. Например у топового конкурента выручка 300 000р,
делим ее на 2, значит вам нужно будет примерно 150тыс
рублей, чтобы вывести товар в топ. Так как WB отдает
приоритет продажам по товару за последние 2м недели. Делим
150тыс на стоимость вашего товара, например 2000р. Это
получается 75 выкупов нужно сделать за 14 дней. По 5-6
выкупов в день. 70% этих денег вам вернутся в понедельник
Важно: выкупы нужно делать по
поиском запросу. Например вы
продаете футболки, вводите в поиск
«Футболка женская», слева в
фильтрах ищите свой бренд. И уже
покупаете товар.
9 Подарки
Вкладывайте в товар подарочки, стоимостью например
10рублей. И обязательно на карточке напишите, что при покупке
подарок

10 Внутренняя реклама
Перейдите в раздел
«Реклама и продвижение»
и затем в «Онлайн
реклама». Создайте
компанию «Карточка
товара». При выборе
товаров выбирайте только
одну категорию товаров.
Не смешивайте в рекламе
несколько категорий.

После того, как товары выбраны, зайдите в компанию, и

посмотрите какие ставки в рекламе. Это стоимость 1000
показов. Начальная ставка 52 рубля. Чем больше стоимость
первого места, тем больше конкуренция в рекламе. То есть
другие поставщики тоже делают внутреннюю рекламу и
конкурируют с вами за место в рекламе. Тут работает аукцион:
кто больше заплатит, тот стоит первым.
Если ставка меньше 500р - давайте сделаем рекламу.

Положим в бюджет 500р. Внимательно - если вы положите туда

сумму денег, вытащить ее обратно нельзя. Затем выбираете

ниже на каком месте вы хотите стоять. И внизу нажимаете

«Запустить рекламу»

Реклама может быть эффективнее, если у товара есть уже

отзывы.