СТРАТЕГИЧЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ

МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

1. Информация об организации:
- описать направление деятельности предприятия: производство и
розничная продажа мебели и товаров для дома. ОБИ создает мебель и
предметы интерьера собственного дизайна.

В рамках Матрицы Ансоффа ОБИ использует все четыре стратегии роста

комплексно:
1. Проникновение на рынок. Проникновение на рынок подразумевает
продажу существующих товаров на существующие рынки. ОБИ активно
использует стратегию проникновения на рынок. Эффективная
маркетинговая стратегия в целом и каталоги ОБИ в частности играют
важную роль в повышении эффективности проникновения на рынок
мебельного ритейлера.

2. Разработка продукта. Это включает в себя разработку новых продуктов

для продажи на существующих рынках. Разработка продукта - одна из
основных стратегий роста ОБИ. Сеть магазинов товаров для дома
насчитывает более 9500 наименований товаров и ежегодно выпускает
около 2500 новых товаров. Часть своей продукции компания производит
собственными силами, а также закупает у поставщиков.

3. Развитие рынка. Стратегия развития рынка связана с поиском новых

рынков сбыта существующей продукции. Крупнейший в мире мебельный
ритейлер активно занимается развитием рынка. ОБИ Group управляет 422
магазинами на 50 рынках по всему миру. Прогнозируется, что в
краткосрочной и среднесрочной перспективе компания выйдет на более
развивающиеся рынки.

4. Диверсификация. Диверсификация включает в себя разработку новых

продуктов для продажи на новых рынках, и это считается самой
рискованной стратегией. ОБИ время от времени экспериментирует со
стратегией диверсификации бизнеса. Ярким примером диверсификации
компании можно назвать рестораны ОБИ в рамках мебельных розничных
магазинов.
Рис.1.1 Матрица Ансоффа: 4 стратегии развития
Вывод: для ведения бизнеса ОБИ необходима концентрация всех
стратегий для успешного существования компании и ее процветания.

2. На основании матрицы BCG сделать о состоянии товарного

ассортимента

Дойные коровы
Продукция, попадающая в эту категорию, является лидером рынка, так как
приносит больше денежных средств, чем вложено. Но эти продукты имеют
низкий рост рынка при высоком уровне доли рынка. Еда ОБИ известна во
всем мире и считается дойной коровой для компании из-за ее
удивительного вкуса и качества, но у нее есть потенциал для роста,
который ОБИ должна понять. ОБИ должна больше инвестировать в этот
сегмент для поддержания уровня производительности труда. Он может
открыть свои рестораны, чтобы развлечь потребителей, которые ищут
только хорошую еду или рестораны. Более того, его бытовая техника
также попадает в эту категорию, так как есть большое количество
клиентов, которые ждут скидочных предложений ОБИ и распродаж, чтобы
купить бытовую технику и другие аксессуары.

Звезды
Это лучшие продукты сегмента для бизнеса, так как он имеет высокую
долю рынка наряду с высоким уровнем темпов роста. Это означает, что
она приносит больше отдачи, чем инвестиции. Первые на рынке продукты
компании называются звездами. Существует угроза того, что эти продукты
могут превратиться в дойных коров, если стратегии не будут постоянно
контролироваться. ОБИ в основном известна своей готовой к сборке
2
мебелью, и это начало для компании. Однако, чтобы сохранить свои
позиции на рынке и звездную категорию, ОБИ всегда реагирует на
последние модные тенденции и одинаково удовлетворяет потребителей.

Трудный ребенок
Эти продукты в бизнесе обычно имеют высокий уровень роста, но доли
рынка относительно низки. Это показывает, что эти продукты потребляют
большую часть инвестиций, но отдача очень низкая по сравнению с ними.
Однако у них есть потенциал стать стартовыми продуктами, если бизнес-
единица растет. Для ОБИ ее текстильная продукция попадает в эту
категорию из-за сильной конкуренции со стороны различных компаний,
таких как постельное белье, джинсовая ткань и др. Компании было
предложено больше инвестировать в этот сегмент, так как у него есть
потенциал для роста, и благодаря сильной позиции бренда он может
захватить.

Собаки
Эти продукты находятся на безубыточности, которые не приносят много
или потребляют много инвестиций компании. Таким образом, она имеет
как низкую долю рынка, так и низкий уровень роста. Закрытие операций
этого может быть более выгодным для компании, поскольку вложенные
средства могут быть использованы где-то еще. Детские игрушки могут
попасть в эту категорию в какой-то стране, однако ОБИ следит за тем,
чтобы поддерживать свои стратегии настолько хорошо, что они растут с
каждым годом.

Рис. 1.2. Матрица BCG «рост рынка – доля рынка»

Вывод: продукты звезды – лучшие товары в ОБИ, а вот продукты собаки –

нерентабельные и приносят убытки компании, поэтому следует от них
отказаться или пересмотреть их позиционирование, рекламу.

3. На основании матрицы Абеля сделать вывод о соответствии

анализируемой отрасли общему направлению бизнеса предприятия, в

3
целях использования синергического эффекта как в технологии, так и
маркетинге.
Матрица Абеля во многом ликвидировала недостатки матрицы Ансоффа.
Абелем было предложено определять область бизнеса на основе 3-х
координат:

 обслуживаемые группы потребителей – молодые пары, семьи без

детей, семьи с детьми.
 потребности покупателей – высококачественная мебель,
произведенная из экочистых материалов с собственным уникальным
дизайном.
 используемая при разработке и производстве продукции технология
- высокие эталоны качества работы производства, рекламы,
обслуживания.

Рисунок 1.3 Матрица Абеля

Вывод: благодаря матрице можно сформировать миссию компании -

способствовать эффективной организации работы организаций всех форм
собственности, осуществляющих производственную, дизайнерскую или
любую другую деятельность, поставляя высококачественные материалы,
товары для дома, ремонта, интерьера и мебель, гарантируя высокие
эталоны качества торговли и работы.
4
5